方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案案例 促銷方案策劃書篇一
在溝通會上，一直引領家用電腦發(fā)展趨勢的聯(lián)想“天驕”、“鋒行”、“家悅”三大家用電腦系列以“64位計算平臺”＋“大屏幕液晶”＋“數(shù)碼及寬帶應用”作為此次促銷的主訴求，無論是產(chǎn)品還是促銷方案都讓人耳目一新。 聯(lián)想天驕系列的主力促銷機型為天驕e20xxx，是一款專為時尚人士量身定做的機型，配備17寸液晶顯示器，視覺享受超凡脫俗。購買這款產(chǎn)品的用戶還將獲贈價值500元的寬帶通賬號，這個賬號配合寬帶通可以方便的實現(xiàn)寬帶電話、網(wǎng)上銀行支付、影視點播等功能。而另一項贈送的價值569元的寬帶功能模塊——寬帶通e3000，會讓用戶的網(wǎng)上沖浪更爽更勁。
聯(lián)想鋒行系列的主力促銷機型為鋒行k6030a和鋒行k7060a。這是一款備受電腦發(fā)燒友摯愛的機型，獨有多種模式轉(zhuǎn)化和免工具側(cè)板翻門設計，方便升級維護。
聯(lián)想家悅系列的主力促銷機型為家悅d3000a。這款機型是廣大中小學生學習的好幫手。暑促期間，購買這款產(chǎn)品可享受聯(lián)想消費電腦在線保養(yǎng)卡（三年）的服務，減去1000元還可以將17寸液晶顯示器換配17寸高亮純平顯示器。 作為聯(lián)想并購ibmpcd業(yè)務之后實力大增的核心業(yè)務，聯(lián)想筆記本電腦在暑促期間更是以一記重拳將無線應用這個令無數(shù)消費者心馳神往卻又礙于價格、應用不便等諸多因素而對其望而卻步的時尚應用，真正實現(xiàn)了平民化。
據(jù)了解，此次“無線誘惑，夏日沸騰——聯(lián)想筆記本無線自由風暴”暑促行動總共推出了“暢游風”、“享受風”“娛樂風”“冰爽風”等多重促銷舉措，其中“暢游風”的499超低價無線應用解決方案成為當仁不讓的主角。此次聯(lián)想推出的‘暢游風’無線套餐，并不是簡單的捆綁促銷，而是聯(lián)想和聯(lián)通在深層次聯(lián)盟戰(zhàn)略合作基礎上開發(fā)設計的產(chǎn)品，絕對是筆記本的移動性與無線網(wǎng)絡的完美結(jié)合。據(jù)介紹，除了在硬件上有了聯(lián)通為聯(lián)想特配的cdma網(wǎng)卡之外，聯(lián)想還從技術做了兼容和優(yōu)化設計，此次推出的聯(lián)想天逸全線新品，用戶只需要按動一個快捷鍵，就可以“一鍵無線上網(wǎng)”了。
此次暑促期間，聯(lián)想不僅在無線應用層上有了突破，還徹底擊穿了消費者對無線應用的價格心理防線。據(jù)介紹，聯(lián)想筆記本“無線自由通”帶來的無線網(wǎng)絡“暢游風”是專門為聯(lián)想筆記本用戶特制的大禮包，暑促期間，購買聯(lián)想筆記本電腦指定型號的用戶只要加499元，就可以獲得不僅僅包括cdma卡和uim卡，更重要的是包含了3個月全國漫游、不限流量的無線上網(wǎng)服務資費，價值高達20xx元?？梢韵胂?，未來的聯(lián)想筆記本用戶到達全國任何一個地方都可以隨時隨地聯(lián)絡自己的親友、傳遞自己的消息、瀏覽網(wǎng)上即時的信息了。
不僅如此，暑促期間聯(lián)想筆記本多款機型更是優(yōu)惠1000余元。據(jù)介紹，其中的原因是并購成功之后各方面優(yōu)勢已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出來，諸如，新聯(lián)想供應鏈的整合，規(guī)模效應的加大等等。這些直接帶來了采購成本和運作成本的降低。 除了無線“暢游風”之外，聯(lián)想還提供了其他多種套餐滿足不同消費者的需求，全方位體現(xiàn)了聯(lián)想倡導的應用潮流：比如“享受風”，天逸系列全線產(chǎn)品不僅全面升級為鏡面高亮屏，同時配置上的升級也將使產(chǎn)品的使用體驗更加痛快，全線combo光驅(qū)、迅馳機型全部升級60g大硬盤等都讓消費者獲得更好的享受；“娛樂風”的“移動暢響”大禮包包括了聯(lián)想專用筆記本包、光電鼠標以及一個精巧的usb筆記本專用迷你移動音箱。
另悉，暑促期間聯(lián)想筆記本還在全國各地大賣場設置了很多的“無線自由樂園”，前往體驗的用戶，不僅僅可以通過聯(lián)想筆記本的一鍵無線上網(wǎng)享受到無線網(wǎng)絡的誘惑、娛樂影音的震撼、網(wǎng)絡游戲的愉悅、視頻聊天的樂趣之外，還可以有機會贏取聯(lián)想筆記本專門為用戶準備的“冰爽風”——冰爽的可口可樂飲料以及限量版紀念品。
業(yè)內(nèi)專家認為，暑促歷來是兵家必爭之地，目前國內(nèi)消費it市場數(shù)碼寬帶潮流正方興未艾，新聯(lián)想首次促銷大打體驗時尚牌和奧運牌必將為這一個性化和時尚化的潮流推波助瀾，再上巔峰；同時新聯(lián)想也一反業(yè)界“促銷等于降價”的慣性思維，為用戶奉上了一場個性化的品質(zhì)和超值的盛宴，引導人們在日益雜亂的促銷戰(zhàn)中，重新回歸對產(chǎn)品品質(zhì)和應用的關注，賦予了暑促更為深刻的內(nèi)涵。
促銷方案案例 促銷方案策劃書篇二
超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進行面對面地溝通、有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。
超市促銷如此重要，那么如何科學系統(tǒng)地組織超市的促銷活動呢？
一、促銷前的準備工作
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進行面對面地溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度；
（7）促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。
每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題，才能令促銷活動長盛不衰，具有生命力。超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，其在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在
起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大地支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規(guī)范制度，明確職責
企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內(nèi)容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負責人填寫。
③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；
④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責
每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔負的具體責任，所有人員各司其職，才能保證整個活動如期順利展開。
②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系，同時固定工資和浮動工資標準實施級別制，不同的級別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機會；同時規(guī)范促銷員工的考核體系，促銷員工的考核要綜合多項指標進行考核，如業(yè)績要求、制度遵守和促銷技能等，采取評分的形式每月對促銷員進行綜合的考核和評價。
③制定并推行促銷的日常管理制度
如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
①實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。
③活動前應制作相關人員通訊錄，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確?；顒悠陂g超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。
二、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前布置好促銷現(xiàn)場
企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。
3、抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛
在促銷現(xiàn)場要運用相關的道具營造熱烈的氣氛，吸引人流。對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8點左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：
（1）促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的`標題。
（2）宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（t形架、屏風、pop和獎品陳列）。
（3）攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監(jiān)督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。
對促銷活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、工作紀律、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象，是否對顧客熱情，有無按規(guī)定的原則
送贈品，貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷活動的其他執(zhí)行要點
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
②銷售人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時排除。有時由于音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發(fā)，現(xiàn)場衛(wèi)生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷造成干擾。
三、促銷活動總結(jié)要點
促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。
1、反饋終端信息
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員是面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。
2、做好促銷總結(jié)
負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。
四、超市不允許促銷的解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢？
1、不允許在超市內(nèi)設置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品
的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
l 贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面；
l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；
l 在超市外設臺促銷；
l 與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
l 選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。
2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
l 在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領取贈品；
l 在超市內(nèi)設大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；
l 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動
有些超市由于內(nèi)部管理嚴格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈品、獎品； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放vcd廣告帶，以此來吸引顧客； l 盡量做特價堆碼銷售；
l 增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；
l 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。
促銷方案案例 促銷方案策劃書篇三
酒店春節(jié)促銷方案春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房： 208元/間.天
(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。
全套服務價格888元。
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天
2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務.
五、在情人節(jié)當天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
促銷方案案例 促銷方案策劃書篇四
“惠老”行動——
安徽燕之坊食品有限公司
20xx-5-23
活 動 目 錄
一、社區(qū)推廣的意義
二、社區(qū)推廣規(guī)劃
三、社區(qū)推廣要求
四、社區(qū)推廣總結(jié)
一、 社區(qū)推廣的意義
1、 迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、
親和力、關注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。
2、 建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖ka爭搶消費者，避實就
虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。
3、 占領社區(qū)零售終端是實現(xiàn)銷售的基礎，真正將品牌落地。
4、 尋求服務、渠道、方式的差異化策略。
5、 投入小，收效大。
二、 社區(qū)推廣規(guī)劃
1、 社區(qū)推廣活動位置的選擇
為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標活動社區(qū)進行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：
a、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)
b、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費區(qū)，消費者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。
c、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現(xiàn)場銷售的場所。 需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費或居委會領導及活動中與后期要求。
2、 活動計劃
1） 促銷時間：20xx年6月6日至6月8日
2） 促銷名稱：“迎端午”惠老活動
3） 促銷地點：安居苑、琥珀山莊
4） 促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）
通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費者進行現(xiàn)場的互動。
a、多重獎項：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產(chǎn)品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。
b、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準確度進行獎品的設置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據(jù)購買的金額進行相應的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。
（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）
c、獎品設置：
一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ml裝）價值8元 中獎率3% 費用率5%
二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元 中獎率7% 費用率5%
三等獎獎品：購物袋一個價值2元 中獎率18% 費用率5%
紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元 中獎率70%費用率
5.6%
5） 促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆
6） 促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕
之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：
7） 促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務人
員不包括。
a、 具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護1人（男性），
銷售2人。
b、 提前對產(chǎn)品知識、促銷術語、促銷技巧作培訓。
8） 促銷效果預估：
9） 促銷費用預估：
3、 現(xiàn)場布置展示更充分
利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響vcd等設備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認知等方面的影響。
4、 社區(qū)促銷工具的準備
簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。
5、
三、 社區(qū)推廣要求
1、 貨物、人員到位的時間：
促銷方案案例 促銷方案策劃書篇五
目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日—4月30日
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。
5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
二重奏，四一集結(jié)號
內(nèi)容：
1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機、剃須刀、相機等）
2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）
3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）
備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個
3主題：三重奏，本店比你更懂他
內(nèi)容：父親是家庭的頂梁柱，本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機、dv、手機等一律享受折扣優(yōu)惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜（贈送吉列刮胡刀）。同時配合廠家活動。
第一重禮送父親一片清涼，購風扇、空調(diào)返券送20元~100元；
第二重禮送父親深情關愛，購全場飛利浦剃須刀8折起；
第三重禮送舒服，購泡腳機8折起；
第四重禮送父親實用裝，時尚數(shù)碼相機全場送2g卡、4g卡、電池等；小數(shù)碼商品全場9折。手機類，多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。）
備注：1.廠家各類產(chǎn)品打出親情價格，折扣
2.同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送（吉列刮胡刀）本店承擔。
活動費用： 刮胡刀 12元/個 100個120元 共計：120元
4主題四重奏，省電達人大比拼
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。
獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費（代金券）
2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費（代金券）
3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費（代金券）
4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費（代金券）
5.購買 5888元電器的消費者 返券：500元電費（代金券）
6.以次類推
活動費用：本次活動返券費用5個點
5主題：五重奏，愛他就送他（她）
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）
2.買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。
3.與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。
4.凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）
6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）
4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：
滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒
滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個
滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把
滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺
（ 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”mp3 1臺
滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺
滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺
本次活動促銷費2個點到4個點
2）牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作）
3）鵲橋相會—本店傳情
4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領取，統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）
活動費用： 鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費用200元
許愿燈 7元/個 共100個 700元
照相館費用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元
情侶號話費卡 50元 （隨買隨送）
共計：2800元
備注：配合活動產(chǎn)生的促銷費用由廠家承擔，玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。
6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（大促銷）
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。
一等獎1名液晶42大彩電1臺
二等獎2名時尚數(shù)碼相機1臺
三等獎10名 精美m(xù)p4 1臺
紀念獎100名 華生紀念水杯1個
：
液晶電視 4000元/臺3臺12000元 （可換筆記本）
數(shù)碼相機 1000元/臺5臺5000元
精美m(xù)p4 300元/臺10臺3000元
美的烤箱 100元/臺30臺3000元
紀念水杯 6.4元/個300個1320元
共計：24920元
7主題：七重奏，手機整點大搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）
內(nèi)容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點準時抽取，要求消費者必須在現(xiàn)場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。）
活動費用：手機800/臺 4臺/天 4天 12800元
鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）
1.道具費用：43747元（45000元）
2.媒體費用：356457元
3.備用金：5000元
總計：406457元
課程：商務策劃
促銷方案案例 促銷方案策劃書篇六
一、活動主題：紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動時間：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）
三、活動方案：
活動一：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包
活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務臺領取元宵。
活動二：過年七天樂 元宵也快樂
正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。
（黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動）
活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜！猜！猜！
正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。
游戲規(guī)則及兌獎辦法：
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號對證確認后方可領取。
3.憑有效證件（身份證、學生證、駕駛證等）登記后方可領取，每證限領3份。 賣場內(nèi)外裝飾計劃：
1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門1個（紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵）
3.燈謎會的布置：燈謎10000條
4.電視臺、氣象局廣告
5.手機短信（全縣用戶）
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅：①正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜！猜！猜！②慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包③過年七天樂 元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽（正月初六始――正月二十止）
11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊
12.一樓玻璃門貼紅裝飾
促銷方案案例 促銷方案策劃書篇七
一、活動主題
感受現(xiàn)代生活 倡導綠色消費
二、活動目的
1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；
2、通過此次促銷活動，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應；
3、通過此次促銷活動，同時體現(xiàn)家福來電器強大的企業(yè)實力；
4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現(xiàn)熱銷局面。
三、活動思路
嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。
活動內(nèi)容：
1、家電換購
宣傳：換購省心、省錢、更環(huán)保
具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。 注：特價商品不參與換購。
2、全場海爾商品特價
宣傳：一個世界，一個海爾
具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）
3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐
宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨享尊貴特權(quán)
具體細則：
（1）普通套餐用戶，在活動的基礎上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級為家福來vip會員。
（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxp海爾空調(diào)=xxxxx元。
4、活動之外還可參加抽獎
宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。
具體細則：所有客戶，均可現(xiàn)場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。 注：幸運獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。
5、好禮，心相送
宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。
具體細則：
（1）單件滿500送洗衣粉一袋。
（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。
（3）單件滿20xx送家福來西式套刀。
（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。
注：禮品有限，送完為止。
四、活動流程及時間
1、活動準備時間：20xx年4月x日—20xx年4月x日
前期籌備工作：
制作宣傳品，如：海報、條幅、dm單等；
媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的宣傳；
活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。
望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。
促銷方案案例 促銷方案策劃書篇八
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
10,注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1,2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3,4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍；第6,7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
11,國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表
促銷方案案例 促銷方案策劃書篇九
目 錄
一、活動背景
二、活動目的
三、活動主題
四、活動時間
五、活動內(nèi)容
六、宣傳方案
七、費用預算
八、安全措施
九、活動總結(jié)
4s店國慶節(jié)促銷活動策劃方案
mg4s店“國慶節(jié)”活動策劃方案
一年一度的國慶節(jié)即將來臨，在這個喜慶的日子里，使得每個商場、大街小巷都人來人往。當然，必要的消費是拉動經(jīng)濟增長的動力。為了回報新老顧客對我公司的信任，為了抓緊黃金銷售月的機會，每個集團、公司都絞盡腦汁，全面做好大市場下一階段的銷售工作，所以在國慶期間策劃了一系列的銷售方案。于此同時mg4s店也毫不例外，制定了一系列的促銷方案。
1. 以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；
2. 通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；
3．累積客戶信息資源，為日后組建“mg車友會”等項目做好鋪墊；也為以后對新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。
新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由mg演繹，讓汽車市場也來一場革命吧！舉國歡慶革命成果，慶祝新中國成立六十三周年，mg4s店派送九重大禮。
20xx年10月1日——20xx年10月8日
1、 一重禮：進店有禮
無需消費，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購買車的問卷后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者。
備注：此問答卷需簡潔一些，顧客填寫之后以便日后我們分析出哪些是潛在客戶。
2、 二重禮：國慶特價禮
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、 三重禮：購車豪華禮（特價車除外）
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同的大禮包。
4、 四重禮：國慶紅包禮（工時費現(xiàn)金券）
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額500元至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。
5、 五重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）
活動期間凡夠買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參
加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：本人建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。（此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來促進銷售的，在很多賣場都有應用）
6、六重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國63周年之際，公司申請舉辦“mg汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對mg4s店的厚愛和支持，特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。
（1）、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；
（2）、抽獎細則：
將寫1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里，共10組折疊紙，一組分別分為1—6編號。顧客抽完一個編號以后，即可憑票去領獎。即一次抽獎完成；沒人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌獎；
（3）、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，就按你公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。
7、七重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務工時費現(xiàn)金券）
凡是mg4s店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以手袋價值50元的售后維修服務現(xiàn)金券。
促銷方案案例 促銷方案策劃書篇十
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、__網(wǎng)站（）__上（）做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜
的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
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