計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃表篇一
受5.16風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、洪災(zāi)的影響，城南南部七個(gè)居委遭受不同程度的損失，部分渠堰、電網(wǎng)、農(nóng)田、農(nóng)舍被破壞。當(dāng)務(wù)之急，就是要發(fā)動(dòng)群眾，搶修被破壞的農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施，對部分失收的玉米、蔬菜等農(nóng)作物及時(shí)補(bǔ)種改種，加強(qiáng)肥水管理，恢復(fù)被損壞的民房，穩(wěn)定農(nóng)村社會(huì)治安。
針對目前果樹掛果期和大春農(nóng)作物大田生長期間的管理需求，及時(shí)組織農(nóng)民培訓(xùn)，并通過種植大戶帶動(dòng)，搞好果園、農(nóng)田的田間管理；對辦事處所有的機(jī)動(dòng)噴器、提灌機(jī)具、耕作機(jī)具進(jìn)行維修和保養(yǎng)，各居委要立即組織農(nóng)業(yè)機(jī)械化專業(yè)服務(wù)隊(duì)并強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)病蟲監(jiān)測，準(zhǔn)確預(yù)報(bào)，適時(shí)組織大春農(nóng)作物統(tǒng)防統(tǒng)治。
通過前期大量的努力工作，青杠園區(qū)已經(jīng)具備了xx多畝核桃，規(guī)劃了4320畝蜜猴桃，實(shí)施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶科技示范大戶，購置了31臺套先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)具，恢復(fù)了3公里高規(guī)格渠堰，完成了將近50%的農(nóng)網(wǎng)改造，園區(qū)規(guī)模已初現(xiàn)輪廓。下半年將進(jìn)一步追蹤落實(shí)青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區(qū)”建設(shè)等重大項(xiàng)目和明年農(nóng)村沼氣能源等基本建設(shè)項(xiàng)目。積極組織實(shí)施無公害生豬5000頭和無公害蔬菜1000畝基地建設(shè)。輔之以重慶市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)入戶工程和新農(nóng)民培訓(xùn)工程，使青杠片區(qū)從大農(nóng)業(yè)的高度發(fā)生項(xiàng)目聚集效應(yīng)而達(dá)成園區(qū)經(jīng)濟(jì)質(zhì)的飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級農(nóng)業(yè)示范工程提檔升位擴(kuò)規(guī)模。
通過前期大量的努力工作，青杠園區(qū)已經(jīng)具備了xx多畝核桃，規(guī)劃了4320畝蜜猴桃，實(shí)施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶科技示范大戶，購置了31臺套先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)具，恢復(fù)了3公里高規(guī)格渠堰，完成了將近50%的農(nóng)網(wǎng)改造，園區(qū)規(guī)模已初現(xiàn)輪廓。下半年將進(jìn)一步追蹤落實(shí)青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區(qū)”建設(shè)等重大項(xiàng)目和明年農(nóng)村沼氣能源等基本建設(shè)項(xiàng)目。積極組織實(shí)施無公害生豬5000頭和無公害蔬菜1000畝基地建設(shè)。輔之以重慶市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)入戶工程和新農(nóng)民培訓(xùn)工程，使青杠片區(qū)從大農(nóng)業(yè)的高度發(fā)生項(xiàng)目聚集效應(yīng)而達(dá)成園區(qū)經(jīng)濟(jì)質(zhì)的飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級農(nóng)業(yè)示范工程提檔升位擴(kuò)規(guī)模。
工作計(jì)劃表篇二
1.加強(qiáng)日常監(jiān)管，落實(shí)重點(diǎn)行業(yè)的隱患整改治理。各村居、各部門要強(qiáng)化對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的監(jiān)管工作，認(rèn)真開展對企業(yè)的日常檢查、巡查，全面排查治理安全隱患。各單位要針對重點(diǎn)領(lǐng)域，重點(diǎn)行業(yè)，加大對存在重大安全隱患企業(yè)的排查治理的力度，突出重點(diǎn)，鐵腕狠抓隱患整治，嚴(yán)防各類生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，確保不突破上級下達(dá)的各項(xiàng)考核任務(wù)指標(biāo)。
2.深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“打非治違”執(zhí)法工作。要加大對各類工礦商貿(mào)企業(yè)的安全生產(chǎn)執(zhí)法力度，堅(jiān)持開展打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為專項(xiàng)行動(dòng)。各部門對我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)各類違反安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求的生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大執(zhí)法和處罰力度，并著力推動(dòng)這項(xiàng)工作長期化、常態(tài)化、制度化，努力督促各生產(chǎn)經(jīng)營單位能夠遵章守法開展各類生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，提升案件辦理質(zhì)量。
3.加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品、重大危險(xiǎn)源安全監(jiān)管。市監(jiān)局繼續(xù)深化對轄區(qū)內(nèi)?；飞a(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、油站等重點(diǎn)單位及重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控，嚴(yán)格按照?；袠I(yè)檢查要求開展監(jiān)督檢查，并督促有關(guān)單位完善相關(guān)安全監(jiān)控技術(shù)措施和安全監(jiān)控制度，健全隱患排查治理工作機(jī)制和制度，加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，確保不發(fā)生重特大安全事故。同時(shí)，要加大對下放危險(xiǎn)化學(xué)品事權(quán)的學(xué)習(xí)，確保區(qū)、鎮(zhèn)危險(xiǎn)化學(xué)品管理職能下放的無縫對接。
4.落實(shí)特種設(shè)備安全監(jiān)管。各村居要聯(lián)合市監(jiān)局重點(diǎn)開展好電梯、起重機(jī)械、壓力容器等特種設(shè)備的安全監(jiān)管工作，重點(diǎn)加強(qiáng)對特種設(shè)備現(xiàn)場檢查業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，確保特種設(shè)備安全隱患檢查到位。要進(jìn)一步理順好新下放的特種設(shè)備登記審批職能事項(xiàng)，把好特種設(shè)備登記、審批與現(xiàn)場監(jiān)察關(guān)，全力遏制特種設(shè)備安全事故的發(fā)生。
5.深入推進(jìn)家具行業(yè)專項(xiàng)整治。根據(jù)我鎮(zhèn)《關(guān)于全面開展家具行業(yè)專項(xiàng)整治的工作方案》要求，派出所、市監(jiān)局、專職消防隊(duì)、衛(wèi)生、環(huán)保、供水、供電、各村居等部門要密切配合，突出重點(diǎn)，繼續(xù)深入開展家具行業(yè)專項(xiàng)整治工作，將家具企業(yè)整治工作轉(zhuǎn)化為常態(tài)化監(jiān)管工作，采取有力措施，對安全生產(chǎn)、消防、職業(yè)衛(wèi)生、環(huán)保等方面落實(shí)有效整改，進(jìn)一步提升家具行業(yè)的管理水平。
6.大力推進(jìn)防火安全工作。結(jié)合《鎮(zhèn)火災(zāi)隱患排查整治專項(xiàng)行動(dòng)工作方案》等文件要求，派出所、專職消防隊(duì)、綜治辦、各村居委等部門在xxxx年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深入開展各類消防安全隱患排查行動(dòng)，特別要重點(diǎn)對公眾聚集場所、“三小場所”、“三合一”場所、出租屋、易誘發(fā)群死群傷的火災(zāi)事故高危場所開展火災(zāi)隱患治理專項(xiàng)整治工作，確保全鎮(zhèn)防火安全。
7.強(qiáng)化道路交通監(jiān)管工作。認(rèn)真排查鎮(zhèn)及村級道路黑點(diǎn)，繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，由交警中隊(duì)、城管局等交通管理部門加大對各項(xiàng)交通違法行為的整治力度。加強(qiáng)對鎮(zhèn)巴、校巴的安全管理，加強(qiáng)駕駛員的安全教育、車輛的安全檢查、道路線路、站點(diǎn)的規(guī)劃，責(zé)令運(yùn)輸公司對存在的安全隱患進(jìn)行排查、整改。城管局要做好水上交通、道路運(yùn)輸、搬運(yùn)裝卸等領(lǐng)域的安全監(jiān)管。
8.強(qiáng)化建筑施工安全管理。城建局要強(qiáng)化建筑施工工地監(jiān)管，指導(dǎo)監(jiān)督建筑施工、工程監(jiān)理、工程質(zhì)量綜合管理。針對xxxx年度存在的主要問題，進(jìn)行有針對性的檢查、復(fù)查行動(dòng)，對曾發(fā)出整改、被扣分的工地加大檢查頻率，加強(qiáng)建筑工地的檢查力度，以保證我鎮(zhèn)建筑施工領(lǐng)域的安全。
9.落實(shí)校園安全管理。鎮(zhèn)宣文辦、教育局、消防、交通、綜治辦等部門要有針對性地對學(xué)生集中開展安全教育，強(qiáng)化校園周邊環(huán)境監(jiān)管，提升學(xué)生安全意識，特別是對防火、防毒、防溺水、防進(jìn)行教育及組織演練，提高學(xué)生的自救自護(hù)能力。并積極組織校車隱患排查治理工作，確保師生生命安全。
工作計(jì)劃表篇三
本學(xué)期以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，以課程改革為切入點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為落腳點(diǎn)，求本、務(wù)實(shí)、創(chuàng)造性地開展初中教研工作。造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、適應(yīng)素質(zhì)教育的新型教師隊(duì)伍。
1、做好培訓(xùn)工作，為教師隊(duì)伍建設(shè)服務(wù)，努力建設(shè)素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。
2、為課程改革服務(wù)，開展教科研活動(dòng)。全面推進(jìn)新的課改理念。
3、為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，通過研究與探索，尋求大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。
4、為質(zhì)量監(jiān)控檢測服務(wù)，做好質(zhì)量監(jiān)控檢測工作，讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測服務(wù)于學(xué)生的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)評價(jià)功能的轉(zhuǎn)化。
1、深入基層，提高全員培訓(xùn)。
本學(xué)期我們在總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)本學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃和中教部工作計(jì)劃。繼續(xù)研究和解決上學(xué)期調(diào)研中存在的問題。力爭每位教師特別是老教師在新課程的教學(xué)教法上有新的突破。加強(qiáng)年輕教師對新課程的理解。提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量，逐漸形成教師與教師，教師與研究員互動(dòng)的效應(yīng)，并交流和總結(jié)北師大教材和小六教材的使用情況，通過講座和提出問題的方式讓老師們更加的熟悉和把握教材，并且在下學(xué)期開學(xué)前針對北師大和小六教材的使用情況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，為下一步教學(xué)做好充分的準(zhǔn)備。力爭把教師全員培訓(xùn)落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍管理，進(jìn)行骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。
掌握數(shù)學(xué)學(xué)科目前骨干教師情況，為提高骨干教師隊(duì)伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊(duì)伍建設(shè)過程中對骨干教師實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。根據(jù)“以評促訓(xùn)”的原則，綜合考慮各地與學(xué)科的平衡，其具體內(nèi)容詳見《骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃》。
3、做好全縣中學(xué)學(xué)科帶頭人評選工作，創(chuàng)我縣中學(xué)教師名優(yōu)品牌。
學(xué)科帶頭人的質(zhì)量和數(shù)量是一個(gè)地區(qū)教育發(fā)展程度的標(biāo)志之一。高水平的學(xué)科帶頭人，既能使其很好地發(fā)揮以點(diǎn)帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學(xué)期開始，我們將分步推進(jìn)，分層實(shí)施，加大對教師的培訓(xùn)力度，擬用一年左右的時(shí)間，培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年教師，并有計(jì)劃地構(gòu)建學(xué)科教師梯隊(duì)，具體操作辦法另有方案。
4、以課改為契機(jī)，加強(qiáng)對常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo)與管理。
⑴在教學(xué)質(zhì)量方面，做好學(xué)科教學(xué)的調(diào)研工作，在深入一線的基礎(chǔ)上提出既有利于課改，又有利于提高教學(xué)質(zhì)量的對策。
⑵在教學(xué)管理方面，我們要加強(qiáng)對教學(xué)工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構(gòu)建適應(yīng)課改需要的教學(xué)管理模式，通過研討及學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，促進(jìn)新管理模式的構(gòu)建。
5、以送教下鄉(xiāng)為載體，開展行之有效的教研活動(dòng)。
我們對當(dāng)前及今后的工作有一個(gè)初步的設(shè)想，那就是開展一項(xiàng)工作，產(chǎn)生一定影響，舉行一項(xiàng)活動(dòng)，取得一定實(shí)效。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間我們將選出有知名度的骨干教師開展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，把數(shù)學(xué)教學(xué)的新理念、新方法的課例帶到基層，充分發(fā)揮這些骨干教師的示范作用。
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識，提升教研水平。
加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的自學(xué)和網(wǎng)上教研，改變和升級教研方式，為老師們創(chuàng)造更好的溝通和交流機(jī)會(huì)。從而不斷的提高業(yè)務(wù)水平。
7、做好教學(xué)質(zhì)量調(diào)查與監(jiān)控工作。
我們將在學(xué)校和教育局的統(tǒng)一管理和要求下，科學(xué)安排教學(xué)質(zhì)量測查的有關(guān)事宜，更好地發(fā)揮我們業(yè)務(wù)部門的優(yōu)勢和導(dǎo)向作用。
8、加強(qiáng)自身建設(shè)，為更好地適應(yīng)課改發(fā)展形勢的需要，不斷提高本人的思想、文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)。力爭多讀書讀好書。
工作計(jì)劃表篇四
國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析
潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一，市場透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷、價(jià)格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，增長達(dá)5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的巨大消費(fèi)潛力，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機(jī)遇！
1、從市場結(jié)構(gòu)來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長的趨勢。
2、車用潤滑油市場呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級的趨勢，符合國ⅲ、國ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級的對象和市場競爭的焦點(diǎn)。
3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>
4、中高端產(chǎn)品銷售勢頭強(qiáng)勁，從整體發(fā)展趨勢上看，sj、ch-4級及其以上級別油品的銷售將會(huì)大幅度提升。
5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位，國產(chǎn)一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場邁進(jìn)。
6、在柴油機(jī)油市場主機(jī)廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢力，如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。
7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。
8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度
1 、 隨著內(nèi)燃機(jī)油市場的不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場，該陣營中還
有嘉實(shí)多、bp、sk、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。
以長城、昆侖為首的國字號陣營，其是中國市場最具競爭力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場的進(jìn)軍的步伐。
以龍?bào)?、康普頓、萊克為首的民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號陣營”，左有“進(jìn)口品牌陣營”，右有“山寨進(jìn)口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國最具生命力和活力的競爭者。
2、 主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務(wù)類終端：修理廠、換油中心、4s店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn)，銷售價(jià)格均高于銷售類終端。
銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷，快進(jìn)快出，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”。 4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式
國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”；以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的。
美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級產(chǎn)品—美孚1號合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商－特約維修站/大型修理廠－消費(fèi)者”，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達(dá)到高利潤、豎專業(yè)形象的目的。
殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù)、銷售型門店，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn)、配件等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，對終端制作門頭、pop宣傳、店內(nèi)裝修、營建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求。
國際陣營中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、sk、bp、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò)，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力，在中國市場的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績。
2、 市場規(guī)劃 按地區(qū)劃分
1．華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個(gè)省、市、區(qū)）。
2．東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個(gè)省、市）。
3．華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個(gè)省、市）。
4．中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個(gè)省、市）。
5．西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個(gè)省、市）。
6．西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個(gè)省、區(qū)）。 3、渠道策略：省會(huì)—地級市—縣城 3.1、目標(biāo)渠道模式
3.2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要開發(fā)市場為湖北、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利，潤滑油市場需求大
3.3、終端開發(fā)
① 公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，配備相應(yīng)的人員，主要以地級市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。
②終端開發(fā)是拉動(dòng)式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠、修理點(diǎn)、小型配件專賣店、小型車隊(duì)、小型潤滑油專賣店、個(gè)體車主。
③終端客戶開發(fā)模式：
銷售（服務(wù)）類終端：關(guān)心價(jià)格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報(bào)、折頁等）對其拜訪、溝通，幫助店長碼放 油品，給用戶主動(dòng)推介；通知 潤滑油促銷信息，了解用油需求，競品情況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場促銷會(huì)等。
直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶 潤滑油 的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對性的開展技術(shù)交流會(huì)，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo)，保持對 潤滑油品牌的忠誠度。
工作計(jì)劃表篇五
1、每周工作日志(周報(bào)、月報(bào))的收集并整理。
2、營銷人員費(fèi)用的申請、借款、核銷事宜。
3、營銷人員與公司的信息交流
4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)
1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)
2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、開票信息)
2.1對各商業(yè)公司，進(jìn)行核實(shí)。
2.2接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理。
3、購銷合同的存檔、登記(對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促)
4、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)
5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件
1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作
2、公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)3、每日公司郵箱、公司qq、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)4、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料
5、編制年度及月工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況。
1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系
2、電子商務(wù)
工作計(jì)劃表篇六
市場科是一個(gè)與用戶和相關(guān)單位打交道的主要部門，其主要工作就是執(zhí)行公司的統(tǒng)一的營銷策略，開拓市場，收取費(fèi)用，分析、收集和管理市場與用戶信息資料；特別是費(fèi)用的收取和市場拓展，直接關(guān)系到公司的效益與發(fā)展、職工的收入與福利等，應(yīng)是公司工作的重中之重。本部門工作具有四個(gè)特點(diǎn)：富有挑戰(zhàn)性，該部門要面對千變?nèi)f化的市場，要與各種各樣的用戶和單位打交道，工作難度大，很能鍛煉人；具有招牌性，市場科員工們絕大部時(shí)間都與用戶打交道，其一言一行和服務(wù)態(tài)度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具有創(chuàng)造性，與千變?nèi)f化的市場和形形色色的人打交道中，任何一種營銷策略和方法都不是萬能的，只有在公司的統(tǒng)一營銷策略指導(dǎo)下，根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新，不斷去適應(yīng)市場和用戶，才能順利地推動(dòng)工作；具有橋梁性，市場營銷人員長期在外與市場和用戶打交道，聽到用戶的意見和建議多，見到其它公司的營銷手段也多，只有把這些信息帶回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計(jì)劃，因此具有溝通上下內(nèi)外的橋梁作用。
對于市場科的工作目標(biāo)很多，我認(rèn)為重點(diǎn)應(yīng)達(dá)到“精品服務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)質(zhì)高效、開拓創(chuàng)新”的目標(biāo)。
精品服務(wù)：在市場營銷工作中，大力樹立精品服務(wù)意識，全身心投入，全心全意為用戶及相關(guān)單位服務(wù)，傾力打造我公司的精品服務(wù)品牌；讓我們的精品服務(wù)使友鄰與合作單位舒心，使用戶歡心，使公司領(lǐng)導(dǎo)放心。
團(tuán)結(jié)協(xié)作：構(gòu)建和諧的上下級關(guān)系，共同分析市場；建立和諧的同事關(guān)系，團(tuán)結(jié)一致，共同開拓市場；搞好友鄰關(guān)系，與友鄰公司或單位攜手合作，共同做大市場。讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出育市場，讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出效益，讓團(tuán)結(jié)協(xié)作促發(fā)展。
優(yōu)質(zhì)高效：采取各種措施，打造一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，以高質(zhì)量高效率的服務(wù)，贏得客戶，贏得市場，爭取公司經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益化。
開拓創(chuàng)新：在公司的統(tǒng)一營銷策略的指導(dǎo)下，根據(jù)實(shí)際情況，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理制度，創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的渠道，創(chuàng)新與其它公司的合作方式，創(chuàng)新營銷的方法，創(chuàng)新市場和客戶信息資料的分析、收集、管理的方法，創(chuàng)新費(fèi)用收取手段等，讓創(chuàng)成為營銷團(tuán)隊(duì)永不衰竭的動(dòng)力。
加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不很了解本公司，更不太了解本公司開拓的一些新業(yè)務(wù)，所以應(yīng)加大宣傳力度，利用自身的優(yōu)勢，采用網(wǎng)站、廣播電視等形式，還可采用報(bào)刊雜志、標(biāo)語、發(fā)宣傳單和舉辦各種活動(dòng)等形式來宣傳，擴(kuò)大本公司的影響，讓的人來參考我公司的新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大我公司的市場份額，達(dá)到企業(yè)總體效益化。培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。人才是公司事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素，通過培訓(xùn)、鍛煉、老帶新等方式，打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，有責(zé)任心的，有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)；用先進(jìn)的管理機(jī)制、嚴(yán)格的管理制度，激發(fā)其工作熱情和積極性，在變化莫測的市場風(fēng)云中，駕御市場，拓展市場。
大力拓展新業(yè)務(wù)。除了大力開拓現(xiàn)在的廣播電視模擬信號傳輸業(yè)務(wù)外，加大力度開拓?cái)?shù)字電視業(yè)務(wù)和iｐ業(yè)務(wù)，力求在視頻點(diǎn)播、電腦上網(wǎng)、股票交易、會(huì)議電視、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、數(shù)字監(jiān)控和游戲等服務(wù)方面有更大的突破，做到人有所“需”我就有所“供”，人無所“需”我有所“導(dǎo)”，全面擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的范圍，使之的服務(wù)于人民群眾的生活和工作。
強(qiáng)化費(fèi)用收取的力度。費(fèi)用的收取好壞關(guān)系著公司的效益與發(fā)展、全體職工收入與福利等問題，因此費(fèi)用收取是市場科的一個(gè)重點(diǎn)工作。加大宣傳力度，讓廣大用戶主動(dòng)地、明明白白地繳費(fèi)；采用多種方法收取費(fèi)用，可開通金融機(jī)構(gòu)、小區(qū)和機(jī)關(guān)單位代收等方式，這樣既方便群眾、又降低了成本，還能達(dá)到應(yīng)收盡之目標(biāo)。
千方百計(jì)降低營作成本。協(xié)調(diào)相關(guān)的部門和單位，如廠礦企事業(yè)單位，街道市政部門、物業(yè)小區(qū)和相關(guān)的電信網(wǎng)絡(luò)公司等聯(lián)合建設(shè)，共同安線布網(wǎng)，避免重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低建設(shè)成本，這也符合“xx計(jì)劃”報(bào)告中的“三網(wǎng)融合”的精神；力求與相關(guān)的單位部門共同收集分析各種信息，實(shí)現(xiàn)資源共享，擴(kuò)大信息來源渠道，降低市場分析調(diào)研費(fèi)用；借用科學(xué)的管理方法，合理調(diào)配，降低市場營銷成本，提高效益等。
強(qiáng)化市場和客戶信息資料的分析、收集和管理。通過各種渠道從宏觀面和微觀面來收集市場信息，從宏觀面如“xx計(jì)劃”報(bào)告中去尋找信息，預(yù)測未來市場發(fā)展方向和趨勢，把握市場先機(jī)；從用戶中去調(diào)查研究，準(zhǔn)確的掌握市場的需求和動(dòng)向，我完善公司的服務(wù)；從其它相關(guān)單位中去收集借鑒信息，提高我公司的服務(wù)水平；強(qiáng)化轄區(qū)內(nèi)用戶資料檔案的管理，力求做到準(zhǔn)確無誤，為用戶服務(wù)、費(fèi)用收取和業(yè)務(wù)拓展奠定資料基礎(chǔ)，也為公司的決策和計(jì)劃的制定提供相關(guān)的信息。
總之，在實(shí)際工作中，只有不斷地調(diào)查研究，不斷開拓創(chuàng)新，才能使我們的市場越做越大，越做越好，實(shí)現(xiàn)我公司跨越式發(fā)展。
工作計(jì)劃表篇七
亞峰社區(qū)在區(qū)科協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)和街道黨工委辦事處的指導(dǎo)和支持下，在新的一年里社區(qū)黨總支和居委會(huì)要重視科普工作，把科普工作列入社區(qū)建設(shè)工作的重要內(nèi)容，一、首先要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)完善網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，由社區(qū)黨總支書記、社區(qū)居民代表、離退休老人等組成的科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，要形成以科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組為龍頭、社區(qū)居民為主體、轄區(qū)單位共參與的科普組織網(wǎng)絡(luò);二、要將科普工作列入黨總支議事日程，定期召開工作會(huì)議，聽取工作匯報(bào)，及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，把科普工作融入社區(qū)建設(shè)、綜合管理、精神文明建設(shè)(廉政建設(shè))等全年工作規(guī)劃之中。三、是制定了社區(qū)科普工作制度，將工作分解到各個(gè)成員，使科普工作目標(biāo)明確、組織有序、責(zé)任到人，承擔(dān)起對轄區(qū)居民普及科學(xué)知識，方法和科學(xué)思想的職責(zé)。四、是社區(qū)班子領(lǐng)導(dǎo)要帶頭積極參加科普知識學(xué)習(xí)、參與科普活動(dòng)宣傳，并召集社區(qū)科普志愿服務(wù)隊(duì)為轄區(qū)居民義務(wù)普及科學(xué)知識，發(fā)放科普宣傳材料，從根本上保證了科普工作正常開展。
1、要按照科普工作實(shí)際需要，社區(qū)科普領(lǐng)導(dǎo)小組要積極努力爭取，今年還安排一定的科普經(jīng)費(fèi)，保證有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于社區(qū)科普活動(dòng)，這些經(jīng)費(fèi)主要用于科普宣傳資料的制作、訂購、科普宣傳畫更換和科普培訓(xùn)、青少年科技活動(dòng)、科普宣傳專欄建設(shè)等。同時(shí)社區(qū)還要積極爭取和鼓勵(lì)轄區(qū)單位及多方社會(huì)力量多元化投入，支持社區(qū)科普事業(yè)的發(fā)展。
2、要利用社區(qū)綜合宣傳欄、計(jì)生宣傳欄、科普畫廊，定期出版科普知識板報(bào)、墻報(bào)、內(nèi)容有：科學(xué)小常識、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、生殖保健知識、環(huán)境保護(hù)知識、醫(yī)療保健等方面內(nèi)容，每二個(gè)月要更新一次。積極引導(dǎo)社區(qū)居民自覺學(xué)習(xí)科普知識，在社區(qū)內(nèi)營造濃厚的“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)”的新氛圍。
3、是為了更好的開展科學(xué)技術(shù)普及工作，社區(qū)建成科普圖書室，利用有限的經(jīng)費(fèi)購置了科普讀物，同時(shí)，科普圖書室藏書達(dá)20xx余冊，極大地豐富了社區(qū)居民的學(xué)習(xí)生活。
亞峰社區(qū)建成了一支由社區(qū)黨員、轄區(qū)志愿者、各行業(yè)技術(shù)人員等組成的較為系統(tǒng)、素質(zhì)較高的科普宣傳隊(duì)伍，隊(duì)伍中包含科普志愿者。社區(qū)書記、主任親自負(fù)責(zé)隊(duì)伍的管理和建設(shè)，建立花名冊，實(shí)行科學(xué)統(tǒng)一管理，對歷次志愿活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)記錄，健全科普宣傳隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。同時(shí)，還在社區(qū)所轄樓群配有兼職科普宣傳員。
科普宣傳隊(duì)伍長期活躍在社區(qū)居民群眾中間，他們熱愛公益事業(yè)、熱心科普宣傳工作，每月集中在社區(qū)學(xué)習(xí)科普知識講座，以及上課內(nèi)容涉及家庭保健、健康與運(yùn)動(dòng)、飲食起居、防震救災(zāi)消防知識等方方面面知識。通過他們的宣傳，使科普工作輻射整個(gè)社區(qū)，科普知識進(jìn)千家門。同時(shí)，社區(qū)積極與轄區(qū)單位聯(lián)系，準(zhǔn)備利用“科技周”、“科普宣傳日“等節(jié)假日，組織黨員、部份外來人口以講座形式傳播科學(xué)思想，普及身邊科普知識。
社區(qū)堅(jiān)持“以人為本”服務(wù)居民，努力提升居民文化素質(zhì)和生活品位。通過多層次、多角度、多方面開展科普活動(dòng)，為居民提供交流學(xué)習(xí)的平臺，將知識傳播賦予文化活動(dòng)中。根據(jù)亞峰社區(qū)的特定情況，聯(lián)系居民的不同精神文化需求，社區(qū)以“科普文明示范社區(qū)”考核內(nèi)容為要求，為廣大居民積極參與搭建多元化平臺。
要滿足社區(qū)居民崇尚科學(xué)、強(qiáng)身健體等方面的需求，積極打造特色文體團(tuán)體的品牌，推進(jìn)和諧社區(qū)的建設(shè)。在社區(qū)黨組織的牽頭下，發(fā)揮民間文藝隊(duì)伍的作用，經(jīng)常開展健康向上的文化活動(dòng)。通過這些群體性活動(dòng)的開展可以展示了居民積極向上的精神風(fēng)貌，并通過寓教于樂的形式，吸引著更多的社區(qū)居民參與到科普活動(dòng)中來，使居民科普意識越來越強(qiáng)，科學(xué)文明健康的生活方式深入人心，從而推動(dòng)科普文化教育縱深發(fā)展。
工作計(jì)劃表篇八
每日必做：
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信
2.用十分鐘做戶外活動(dòng)
3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線
7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次
8.到**站，查看一次住院病人的情況
9.同**溝通交流了解一次用藥的請況
10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次
11.給醫(yī)生或**幫一次忙
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果
14.請一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)
18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字
21.認(rèn)真填寫一次工作日志
22.計(jì)劃一下明天的工作
23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通一次電話
26.聽一段音樂或唱首歌放松自己藥師工作計(jì)劃范文精選
27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足
每周必做：
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3.請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開一次科會(huì)。
13.參加一次找差距式的周例會(huì)。
14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷一次本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧?/p>
19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
每月必做：
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>
6.制定一次針對性對策。
7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場部娛樂活動(dòng)，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
工作計(jì)劃表篇九
根據(jù)以往我單位銷售工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，在新的銷售工作計(jì)劃書中將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足的部分將加大工作力度，爭取在最短的時(shí)間將其克服。以下是新的銷售工作計(jì)劃書范文。
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷工作計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系
工作計(jì)劃表篇十
xx年，我將帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真、負(fù)責(zé)的完成每項(xiàng)工作，總結(jié)xx年的得失，做好每件事，將業(yè)務(wù)更進(jìn)一步。同時(shí)，在以后的工作中，我也將嚴(yán)格要求自己，提高自身素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將xx年的工作計(jì)劃如下：
一、在管理上對領(lǐng)班的工作明確分工和合理安排，根據(jù)工作崗位需求進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)，并加強(qiáng)對領(lǐng)班的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，對客溝通以及安排菜肴的提升。
二、提拔和栽培有潛力、有上進(jìn)心、對工作具有奉獻(xiàn)精神的員工和加強(qiáng)對員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，讓每一位員工都能夠時(shí)全能達(dá)人，無論是接待會(huì)任何工作都是出色的完成接待。
三、定期的召開員工坐談會(huì)，了解員工的思想動(dòng)態(tài)和生活情況，深入了解員工的內(nèi)心想法和合理化的建議。
四、收集賓客對用餐服務(wù)質(zhì)量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進(jìn)服務(wù)和菜肴的重要依據(jù)，減少顧客的投訴機(jī)率，從而不斷的改善和提高我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量。
五、針對餐具，流失量大，嚴(yán)格要求每位員工都‘愛店如愛家’，在工作中嚴(yán)格按照操作三輕進(jìn)行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節(jié)約成本。
六、加強(qiáng)員工的開口、服務(wù)意識，餐中微笑服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù)，特別是開口服務(wù)意識，對客溝通‘‘溝通’’是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進(jìn)與客人之間的熟悉和了解，并與此同時(shí)了解客人的喜好。
七、加強(qiáng)前廳與后廚的協(xié)調(diào)性和溝通、配合。加強(qiáng)前臺員工對菜肴品質(zhì)的意識，他們不但是服務(wù)員，更是一名檢驗(yàn)員，把控好每一道菜肴的質(zhì)量和品質(zhì)，出菜順序及出菜速度起到關(guān)鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。
新的一年、新的氣象，xx年在悄然登場，對于自身來說在即將過去的一年里，有許多方面需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的，那么在新的一年里我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中，不斷的進(jìn)取、不斷的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的知識和經(jīng)驗(yàn)。做到處事穩(wěn)重、遇事冷靜，控制調(diào)節(jié)好自己沖動(dòng)的性格和脾氣。也將會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)，共同的為了新世紀(jì)和我們的明天更加美好，去努力、去奮斗。
工作計(jì)劃表篇十一
一、力爭全年安全運(yùn)行700小時(shí)，處理垃圾73000噸，上網(wǎng)電量1533萬kwh。
二、繼續(xù)加大技術(shù)改造的力度，完善basic技術(shù)的應(yīng)用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
三、健全企業(yè)規(guī)章制度的建設(shè)，特別是安全管理考核制度和設(shè)備管理制度。
四、加強(qiáng)技術(shù)管理工作，實(shí)行值際競賽和小指標(biāo)競賽工作制度，提高設(shè)備健康水平，改善鍋爐運(yùn)行工況，提高機(jī)組效率。
五、實(shí)現(xiàn)污水零排放。
六、通過二惡英的監(jiān)測。
七、二期工程垃圾焚燒技術(shù)及設(shè)備的調(diào)研、造型工作。
八、配合籌建辦做好醫(yī)療垃圾的工程建設(shè)工作。
九、完成市政局和公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它工作任務(wù)。
工作計(jì)劃表篇十二
青春易逝，展望xx，力求改變不足，能有更好的改變！突破自我，不斷進(jìn)步！因此，我為自己制度本年度的工作計(jì)劃：
1、 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求自身工作的高質(zhì)量、高效率； 將所學(xué)、所看、所感與去年的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，迎接新一年的旅游工作；對于導(dǎo)游工作，加強(qiáng)導(dǎo)游帶團(tuán)技能，豐富自身帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，以不變應(yīng)萬變；對于計(jì)調(diào)工作，熟練計(jì)調(diào)操作流程，熟悉線路流程，能以更優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量為公司業(yè)務(wù)員提供后備力量，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)提供最優(yōu)的報(bào)價(jià)，注意協(xié)調(diào)工作；對于總部前臺接待，熟悉散客線路、價(jià)格，時(shí)刻關(guān)注價(jià)格變化，及時(shí)更新電子屏信息；
2、 書到用時(shí)方恨少，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識提高導(dǎo)游帶團(tuán)技能、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識；我相信這也是眾多導(dǎo)游所缺乏的；
3、 關(guān)注旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較指定短期目標(biāo)，逐步自我進(jìn)步、自我突破； 隨身攜帶一個(gè)小筆記本，把易忘但又需要特殊注意的事情隨時(shí)記下強(qiáng)的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的服務(wù)
4、 對內(nèi)完成每一次任務(wù)，對外盡自己的努力提高桑悅思國旅的聲譽(yù)！
工作計(jì)劃表篇十三
針對當(dāng)前社會(huì)上的一些不法分子針對幼兒園兒單的襲擊行為，給廣大兒單在肉體與心靈上都造成了損害，同時(shí)也在社會(huì)上造成了不良影響，為了吸取這些慘痛教訓(xùn)，按照市《關(guān)于幼兒園安全工作通知》的要求，特制定幼兒園安全應(yīng)急預(yù)案。
一、防火預(yù)案
（一）成立防火工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)各部門職責(zé)
1、成立由園長、后勤分管副園長、消防安全員、保健員、各班班主任組成的防火領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、后勤人員組成滅火行動(dòng)組，積極協(xié)助專業(yè)滅火人員的工作。
3、各班教師、保育員負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)幼兒。
4、保健大夫協(xié)助醫(yī)療人員負(fù)責(zé)救護(hù)工作。
（二）日常工作要求
1、防火領(lǐng)導(dǎo)小組要定期檢查，不斷完善防火設(shè)施，綠色通道標(biāo)志明顯，每班配有緊急疏散圖，應(yīng)急燈能正常使用。
2、幼兒在園活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)室前后門、走廊門必須處于打狀態(tài)，各通道必須保持暢通。
3、食堂操作間、加工間要保持通風(fēng)。排油煙機(jī)要定期清洗，不留油垢。
4、要加強(qiáng)對幼兒和工作人員防火安全知識的教育與培訓(xùn)，工作人員做到會(huì)使用滅火器結(jié)合教育內(nèi)容進(jìn)行防火演習(xí)，使其掌握緊急情況下的逃生技能。
（三）報(bào)警和火災(zāi)應(yīng)急處理
1、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)后，必須立即撥打119報(bào)警。在報(bào)警電話中，要說明以下情況：起火單位、位置、著火物、火勢大小、火場內(nèi)有無化學(xué)物品及類型、著火部位、報(bào)警人姓名、單位及所用電話等，并派人員在醒目處等候接車。
2、報(bào)警同時(shí)，開啟消防電源，打開應(yīng)急照明設(shè)施和安全疏散標(biāo)志。
3、在消防人員到達(dá)前，由滅火行動(dòng)組盡力控制火勢蔓延。
4、若火場內(nèi)有人員，則應(yīng)用滅火器具減弱火勢對人員的威脅，全力疏散、搶救人員脫險(xiǎn)逃生。
5、對可能造成人員傷亡、發(fā)生爆炸事故、燒毀重要物資、形成大面積燃燒等影響全局的情況，應(yīng)列為主要方面予以處理。
6、滅火行動(dòng)組應(yīng)分秒必爭，迅速行動(dòng)，找準(zhǔn)著火點(diǎn)，果斷撲救，抓住時(shí)機(jī)，不等不靠，為繼續(xù)開展全面深入的撲救工作打下良好基礎(chǔ)。
7、無關(guān)人員要遠(yuǎn)離火場，保持道路暢通，便于消防車輛駛?cè)搿?/p>
8、撲救固體物品火災(zāi)，使用滅火器；撲救液體物品火災(zāi)，使用滅火器、沙土、濕的棉被等，不可用水。
9、不得組織幼兒滅火。
10、及時(shí)報(bào)告主管單位領(lǐng)導(dǎo)。
二、防食物中毒預(yù)案
（一）成立防食物中毒領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)各部門職責(zé)
1、成立由園長、后勤分管副園長、保健人員、食品采購員、各班班長、保育員組成的領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、保健大夫協(xié)助醫(yī)療人員負(fù)責(zé)救護(hù)工作。
3、食堂班長負(fù)責(zé)保存好食物留樣。
（二）日常工作要求
1、食品原材料要到信譽(yù)好的正規(guī)廠或商家購買。除調(diào)料外，所有食品全部由食堂加工制作，不購買現(xiàn)成的食品。
2、掌握好食品原材料庫存量及存放時(shí)間，妥善管理，不得出現(xiàn)發(fā)霉變質(zhì)現(xiàn)象。倉庫內(nèi)要做好滅鼠工作。
3、原材料的儲存要分類、分架、離墻、離地，食品的存放、加工、分發(fā)要生熟分開。
4、已加工完的飯菜盛桶后要及時(shí)加蓋、離地，做好防蠅防塵工作。
5、飯菜按量制作與分發(fā)，不得存放剩飯菜。
6、飯菜實(shí)行24小時(shí)留樣并做好詳細(xì)記錄。
7、非食堂人員嚴(yán)禁進(jìn)入食堂。食堂人員禁止一人單獨(dú)在食堂。
8、各班教師加強(qiáng)對幼兒的觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象。
（三）事故應(yīng)急處理
1、就餐后，當(dāng)幼兒出現(xiàn)嘔吐、腹瀉等現(xiàn)象時(shí)，帶班教師要立即將幼兒送往醫(yī)院，并向園長匯報(bào)。
2、食堂人員負(fù)責(zé)保留好飯樣及餐具，并送往衛(wèi)生防疫部門進(jìn)行檢驗(yàn)。期間，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入食堂。
3、組織保健大夫、后勤副園長、骨干教師組成的陪護(hù)隊(duì)伍，具體負(fù)責(zé)陪護(hù)事宜。
4、穩(wěn)定幼兒情緒，做好家長工作，保證幼兒園正常的生活秩序和工作秩序。
5、及時(shí)向主辦單位及當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門報(bào)告有關(guān)處理情況。
三、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案
（一）成立突發(fā)事件領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)各部門職責(zé)
1、成立由園長、后勤分管副園長、保健人員、各班班主任、保安人員組成的領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、按照各自的分工進(jìn)行工作。
（二）日常工作要求
1、領(lǐng)導(dǎo)小組要定期檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理。
2、幼兒入園、離園時(shí)，保安人員要在大門口巡視，幼兒入園、離園后及時(shí)關(guān)閉大門，防止無關(guān)人員進(jìn)入幼兒園。
3、幼兒園大門保持上鎖關(guān)閉狀態(tài)，有外人進(jìn)入時(shí)，必須查明身份，做記錄后方可入園。
（三）事件應(yīng)急處理
1、突發(fā)事件當(dāng)事人立刻通過電話報(bào)告園長。
2、園長、保健大夫等相關(guān)人員迅速趕到現(xiàn)場，按照職責(zé)進(jìn)行工作；外來因素造成的突發(fā)事件要報(bào)告主辦單位領(lǐng)導(dǎo)。
3、如是意外事故，保健大夫簡單處理后速送醫(yī)院；如是外來人員造成的事故，迅速撥打110報(bào)警。
4、緊急疏散幼兒和工作人員到安全地帶，確保幼兒和工作人員的生命安全。
5、在等待救援的同時(shí)，嚴(yán)格控制閑雜人員和家長進(jìn)入幼兒園，避免出現(xiàn)混亂狀態(tài)。
工作計(jì)劃表篇十四
節(jié)約能源，減少、杜絕能源浪費(fèi)，降低單位產(chǎn)品能源消耗不僅是我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的一項(xiàng)長期戰(zhàn)略任務(wù)，更是企業(yè)生存發(fā)展的.必由之路。本公司屬瑞安市耗能大戶，特別是煤炭消耗量高達(dá)8000噸/年以上。因此，強(qiáng)化節(jié)能工作，采取針對本公司各用能單位的現(xiàn)狀，采取一系列切實(shí)有效的節(jié)能措施，減少能源浪費(fèi)現(xiàn)象，降低單位產(chǎn)品能源消耗是企業(yè)發(fā)展中的一項(xiàng)不可忽視的重要工作，必須腳踏實(shí)地，持之以恒，講究實(shí)效。針對公司現(xiàn)狀，對20xx年節(jié)能工作提出如下計(jì)劃，望各部門密切配合，協(xié)同工作，全面完成全年節(jié)能工作計(jì)劃。
1、調(diào)整節(jié)能工作組織機(jī)構(gòu)，健全完善各項(xiàng)能源管理制度。
公司辦公室因根據(jù)人事變動(dòng)情況和能源管理工作需要對原公司節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組和能源管理網(wǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，充實(shí)，并報(bào)分管能源工作副總經(jīng)理審核后由公司發(fā)文公布。對公司原已制定發(fā)布的能源管理制度，由生產(chǎn)部門根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行修改、充實(shí)，使其更完整，更具可操作性，更切合實(shí)際，并經(jīng)分管副總經(jīng)理審核后，重新發(fā)布并貫徹至各用能、管能工作部門，直至每個(gè)員工。
2、根據(jù)實(shí)際需要增添必要的能源計(jì)量器具，以便對重點(diǎn)用能單位或設(shè)備進(jìn)行能源計(jì)量、分析和考核。
3、制訂能源消耗定額，對重點(diǎn)用能單位實(shí)施能源定額考核，嚴(yán)格按獎(jiǎng)罰制度和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)罰。
4、強(qiáng)化日常能源管理監(jiān)管力度，生產(chǎn)部門應(yīng)將日常用能設(shè)備、管網(wǎng)及能源管理工作列入工作議程，同時(shí)計(jì)劃，同時(shí)檢查，同時(shí)分析，同時(shí)總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改。
5、公司辦公室應(yīng)將節(jié)能宣傳教育列入新員工入廠和員工日常培訓(xùn)教育內(nèi)容之一對員工開展培訓(xùn)教育。其教育內(nèi)容應(yīng)包括國家和地方有關(guān)能源法律、法規(guī)、條例、標(biāo)準(zhǔn)、方針政策、企業(yè)發(fā)布的有關(guān)能源管理制度以及國內(nèi)外先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)和管理方法。
6、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，20xx年應(yīng)對下列用能部門進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造和措施。
（1）烘干車間5#、6#帶式烘干機(jī)排出的蒸氣冷凝水儲罐熱水泵控制系統(tǒng)進(jìn)行改造，將現(xiàn)有按時(shí)間自動(dòng)控制改為熱水液位自動(dòng)控制系統(tǒng)，杜絕儲罐內(nèi)熱水溢流造成能源的浪費(fèi)現(xiàn)象。
（2）改進(jìn)烘干車間7#帶式烘干機(jī)排出的蒸氣冷凝水收集和箱式烘干機(jī)排出冷凝水收集系統(tǒng)，并將收集的熱水用于化松香用水，使蒸氣冷凝水的熱能得到充分利用，減少化松香用蒸氣量。
（3）帶式烘干機(jī)蒸氣冷凝水排放系統(tǒng)改造。在蒸氣冷凝水總管上增設(shè)氣液分離器，將分離后的蒸氣用于帶式烘干機(jī)最后單元，如9單元、10單元的熱源。從現(xiàn)狀看，帶式烘干機(jī)排出的蒸氣冷凝水總管內(nèi)夾帶的蒸氣量相當(dāng)可觀，進(jìn)入熱水罐后高空排放，浪費(fèi)熱源。由于帶式烘干機(jī)最后單元熱能耗量較少，因此氣液分離后蒸氣足以滿足帶式烘干機(jī)最后單元供熱需求，從而達(dá)到高空排放蒸氣充分利用的目的，節(jié)省了帶式烘干機(jī)最后單元的蒸氣量。改造后還可降低蒸氣冷凝水總管內(nèi)壓力，消除蒸氣冷凝水排放疏水閥的阻力，提高機(jī)內(nèi)加熱器的工作效力，延長疏水器的使用壽命。該項(xiàng)改造工作可采取分步實(shí)施，逐步推廣的辦法。
（4）嚴(yán)格控制重氮反應(yīng)溫度，減少重氮工序用冰量，降低冰機(jī)用電量。目前狀況普遍存在人為造成重氮反應(yīng)起始溫度偏低的習(xí)慣，這樣不僅用冰量較大，而且容易造成由于重氮反應(yīng)溫度偏低，反應(yīng)不完全影響重氮液質(zhì)量的問題，必須改變現(xiàn)存的習(xí)慣，嚴(yán)格控制加冰量。若有可能采取溫度與加冰量連鎖的自動(dòng)控制系統(tǒng)，這樣既可以保證重氮液質(zhì)量，又可達(dá)到避免冰浪費(fèi)的效果。
工作計(jì)劃表篇十五
一、
1、 引導(dǎo)，注重班級的精神文化建設(shè)。首先要引導(dǎo)班級確定共同的目標(biāo)，其次培養(yǎng)班級的團(tuán)隊(duì)精神，在團(tuán)體活動(dòng)中，要體現(xiàn)出本班強(qiáng)大的凝聚力，如在運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)中，做好統(tǒng)一口號工作。再次要引導(dǎo)學(xué)生的交往，正確處理人際關(guān)系。在課余時(shí)間，組織小型詩歌比賽，繪畫比賽等，可提高同學(xué)的文學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)，幫助挖掘同學(xué)的才能，是同學(xué)猛進(jìn)一步相識相知。
2、 塑造，打造班級文化形象。加強(qiáng)班級文化建設(shè)，重在塑造班級形象、營造文化氛圍。樹立班訓(xùn)。把班級成員的共同奮斗目標(biāo)提煉為班訓(xùn)，激發(fā)團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的動(dòng)力。還可制作班徽，選定一首班歌。
3、 拓展，班級文化相網(wǎng)絡(luò)文化拓展。將網(wǎng)絡(luò)文化納入班級文化建設(shè)中來是富有時(shí)代精神的創(chuàng)舉。在班級文化建設(shè)中，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)作為班級文化的為工具和宣傳陣地。設(shè)計(jì)班級網(wǎng)頁，建立班級管理系統(tǒng)，來展現(xiàn)班級風(fēng)采。在網(wǎng)上開辟學(xué)習(xí)專欄、拓寬學(xué)生的視野，增加學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)知識，避免學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識的盲目性，同時(shí)充分利用班級論壇qq等途徑開展交流。
4、 升華，在班級文化建設(shè)中吐出一個(gè)“情”字。通過一些有意義的活動(dòng)來增進(jìn)同學(xué)間的情誼，增強(qiáng)對班集體的認(rèn)同感和歸宿感。比如班級為同學(xué)過集體生日，組織節(jié)日聯(lián)歡、外出野炊等。還可以鼓勵(lì)同學(xué)們多看課外書籍，進(jìn)行交流和分享。
1、 每月一次團(tuán)組織生活，協(xié)助團(tuán)支書做好工作，并盡可能詳細(xì)的做好記錄，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)人數(shù)，照片以及活動(dòng)小節(jié)，交給文藝委員，做成文檔的形式，然后反映給輔導(dǎo)員；
2、 每兩個(gè)星期一次的班委會(huì)都作好記錄并及時(shí)反映給輔導(dǎo)員；
起到帶頭做用，每天早上按時(shí)做早操，不曠課，而且監(jiān)督寢室姐妹及351寢室，做到不遲到，不缺勤，不拖班級的后腿，影響班級的榮譽(yù)；
3、 平時(shí)多和班上的同學(xué)進(jìn)行交流，了解他們的需要以及他們對班上的一些想法、建議，甚至可以采納他們一些好的思想，并在以后的活動(dòng)中加以采納；
4、 時(shí)多和同學(xué)交流，調(diào)查了解同學(xué)們的思想狀況，感情問題，心理問題，搞好團(tuán)員統(tǒng)計(jì)，按時(shí)收繳團(tuán)費(fèi)。針對同學(xué)們的思想狀況，策劃組織各種形式的教育活動(dòng)。
5、 和文藝委員合作，策劃一些有意義的娛樂活動(dòng)，豐富同學(xué)們的可與生活，讓大家學(xué)的開心的同時(shí)也能玩的開心。
班級精神文化是浸潤在物質(zhì)文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級整個(gè)文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級精神文化建設(shè)，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設(shè)的成果，對促進(jìn)學(xué)生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵(lì)和感染作用。
1．創(chuàng)作班歌；
首先向班上的同學(xué)們征集班歌歌詞，條件是：必須是學(xué)生本人或?qū)嬍壹w創(chuàng)作，不能抄襲；韻律要激昂、振奮，表現(xiàn)出積極進(jìn)取的精神；內(nèi)容要有感染力，能夠凝聚同學(xué)的愛班情結(jié)。經(jīng)過學(xué)生集體的初評和班委討論后的終評，選定一篇歌詞，然后找音樂老師將其譜曲。完成后就教大家學(xué)唱，保證大家能夠很好的掌握歌曲。以后，每當(dāng)學(xué)校組織大型活動(dòng)或召開主題班會(huì)時(shí)，都組織全班同學(xué)集體演唱。
通過這種方式來感召同學(xué)們，培養(yǎng)他們對班級的熱愛和歸屬感。
2．定制班服；
為國商班單獨(dú)定制一件班級服裝（簡單t恤衫），價(jià)格差不多十幾塊錢一件的那種。找一系列的59種不同的卡通圖案，燙印在t恤衫上。我詢問過每個(gè)寢室的同學(xué)，他們都同意做班服，所以現(xiàn)在天氣變暖了，正好可以實(shí)行這個(gè)計(jì)劃。
以后有什么集體活動(dòng)，大家可以穿著有各自特色，但又讓人一眼即可辨出這是一個(gè)團(tuán)體的班服。有了班服，會(huì)讓同學(xué)們有股集體自豪感，一種統(tǒng)一在一起的歸屬感。
3．主題班會(huì)；
我們班的主題班會(huì)就以“交心”為主題，通過同學(xué)們自己發(fā)言或?qū)懺凇敖恍谋尽鄙?，來進(jìn)行批評和自我批評。大家可以自由暢談自己的看法，和對班級的建議。在班長的主持下，我們共同討論和計(jì)劃，這樣，既增進(jìn)班級成員間的相互了解，又提高了同學(xué)們對班級的責(zé)任心。
下學(xué)期的大學(xué)生活已經(jīng)開始了，我們的下學(xué)期要比上學(xué)期空閑的多，這也是我們開展活動(dòng)的好時(shí)候，作為國商班的一個(gè)愿意為大家，為集體服務(wù)的人，我會(huì)盡我所能去團(tuán)結(jié)所有人一起建設(shè)我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個(gè)完整的句。
1、我將認(rèn)真組織大家學(xué)習(xí)《班級管理制度》和《班干部行為規(guī)范》，力求大家清楚每一項(xiàng)校規(guī)班規(guī)，同時(shí)明確自己的義務(wù)和職責(zé)。
2、配合團(tuán)支書的工作，負(fù)責(zé)了解和掌握團(tuán)員、青年的思想狀況，提出宣傳工作學(xué)習(xí)教育工作的計(jì)劃和建議，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
3、本學(xué)期將成立固定的小組，主要負(fù)責(zé)照片的采集。以保證自己工作的順利，促進(jìn)全局工作的順利、全面、有效的開展。
4、本學(xué)期將會(huì)開始做班級“板報(bào)”，收集整理各個(gè)方面的資料，做好本班的宣傳教育工作，同時(shí)積極組織同學(xué)們向?？陡濉Ｒ源藰淞⒈景嗟牧己眯蜗?，力求建設(shè)一個(gè)朝氣蓬勃的班集體。
5、本學(xué)期將會(huì)開展對外交流活動(dòng)，及時(shí)了解其他院系、其他班級的動(dòng)態(tài)，采取有利于本班建設(shè)的有力資源。
1、努力做一個(gè)有責(zé)任心、有積極心的生活委員，負(fù)責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
2、本學(xué)期將開展“反饋”活動(dòng)，了解、收集同學(xué)們對食堂的意見、建議；同時(shí)盡力掌握班上生活困難同學(xué)的情況，并及時(shí)上報(bào)院系，及時(shí)得到合理的解決。
3、配合寢室長抓好寢室衛(wèi)生，并促進(jìn)寢室文化建設(shè)。做好寢室衛(wèi)生檢查工作及衛(wèi)生檢查評比工作，努力營造良好的寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建文明寢室。
4、狠抓衛(wèi)生包干區(qū)的工作，促進(jìn)院系環(huán)境工作的發(fā)展，為班級贏得好評。
5、負(fù)責(zé)做好同學(xué)們獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金及各類票證的發(fā)放工作。
6、從本學(xué)期開始將會(huì)組織好假期同學(xué)離?；疖嚻钡馁徺I工作。
1、本學(xué)期將會(huì)狠抓早操，保證早操的出勤。
2、組織好本班同學(xué)參加各種體育運(yùn)動(dòng)，并組織大家積極參加文藝活動(dòng)。
3、本學(xué)期將會(huì)開展各種體育運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)本班同學(xué)身體素質(zhì)的發(fā)展。
4、組織同學(xué)們開展班級活動(dòng)，建設(shè)一個(gè)充滿活力的班集體。
1、時(shí)刻留意團(tuán)員、青年德智體的發(fā)展情況；
2、積極了解班級成員的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、工作情況；
3、本學(xué)期開始建立班級個(gè)人檔案（包括姓名、性別、生日、愛好、特長）；
4、組織好團(tuán)員的考核和評先工作；
5、帶領(lǐng)團(tuán)支部成員組織委員和宣傳委員搞好份內(nèi)工作，使其都得到鍛煉。
（1）對班委分工明確，合理分配任務(wù)；
（2）積極配合各個(gè)班委搞好工作；
（3）調(diào)動(dòng)所有班委的積極性，使其全身心投入班級建設(shè)；
（4）促進(jìn)班級成員的融合，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。
（5）促進(jìn)班級成員德智體美的全面發(fā)展。
（1）形成一體化管理，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和聯(lián)系；
（2） 轉(zhuǎn)變班級成員的思想觀念，使其走出封閉，走進(jìn)集體；
（3）加強(qiáng)班級文化建設(shè)，形成良好的班級形象，提升班級地位；
（4）加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，使班級有統(tǒng)一的步伐，獎(jiǎng)懲分明，做到鐵面無私；
（5）開展有創(chuàng)意、有特色的活動(dòng)，做好活動(dòng)計(jì)劃，做到不盲目，不冷場。
以教學(xué)為中心，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)；以“對每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，助每個(gè)學(xué)生成功”為教育宗旨，扎扎實(shí)實(shí)地搞好教育教學(xué)和教科研工作；努力探索年級管理規(guī)律，全面提高工作質(zhì)量和管理水平。
（一）教育工作
德育是教育的基礎(chǔ)，是設(shè)計(jì)教育的平臺。教育是一種喚醒，將生命感、價(jià)值感“喚醒”。教育造就的學(xué)生應(yīng)該是行為規(guī)范、心靈自由、感情豐富、思想充實(shí)、胸襟開闊的現(xiàn)代人，應(yīng)該是能夠?yàn)樽约贺?fù)責(zé)、為他人、社會(huì)、國家負(fù)責(zé)的現(xiàn)代公民。
工作重點(diǎn)：
1、班級管理理念：“管理就是溝通，管理就是服務(wù)，管理就是引領(lǐng)”，以人性化管理，促個(gè)性化發(fā)展。
2、形成合力，統(tǒng)一意志（一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生），為了學(xué)生是教師一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
3、加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)和疏導(dǎo)，排除干擾因素，使學(xué)生有良好的心態(tài)，以平常心面對學(xué)習(xí)和生活。
4、加強(qiáng)常規(guī)管理，嚴(yán)格控制嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象。
5、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)管理，加強(qiáng)早晚自習(xí)管理，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成績。
（二）教學(xué)工作
工作重點(diǎn)：
1、堅(jiān)持以教學(xué)為中心，轉(zhuǎn)變教育觀念，細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量增長點(diǎn)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)集體備課，注重實(shí)效。
3、加強(qiáng)尖子生的培養(yǎng)。落實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)能力，統(tǒng)攝規(guī)律，提升方法，提高學(xué)習(xí)成績。
4、抓好教學(xué)常規(guī)管理，向重點(diǎn)班要質(zhì)量，向普通班要數(shù)量。
具體要求：
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命。要求全體教師“眼睛盯在質(zhì)量上，功夫下在管理上，實(shí)干落在平時(shí)上，基礎(chǔ)打在備課上，目標(biāo)定在發(fā)展（高考）上。” 抓點(diǎn)（學(xué)習(xí)尖子生），又抓面（二本達(dá)線率的提高），堅(jiān)持不放棄一個(gè)學(xué)生。
（1） 轉(zhuǎn)變教育觀念
1、教學(xué)以學(xué)生為中心，以學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)為目的，以學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，樹立“以學(xué)為本”的思想，讓教育適合學(xué)生。
2、教師是學(xué)生心理健康的維護(hù)者、學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者和伙伴，也是教給學(xué)生做人準(zhǔn)則，送給學(xué)生求知鑰匙，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)能力的導(dǎo)師。因此，要全面關(guān)心學(xué)生成長，德智體一起抓；關(guān)心全體學(xué)生，優(yōu)中差一起抓；提高學(xué)生素質(zhì)，智力因素和非智力因素一起抓；改進(jìn)教學(xué)方法，教與學(xué)一起抓；注重多方面協(xié)調(diào)一致，課內(nèi)課外、校內(nèi)校外一起抓。
3、懂得“個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量無堅(jiān)不摧。單兵作戰(zhàn)必?cái)?，團(tuán)隊(duì)沖鋒致勝?！钡牡览?，樹立“一盤棋，打總體戰(zhàn)”的思想。
4、教師的失誤生產(chǎn)的不是一個(gè)廢品，而是影響一個(gè)人的一生。樹立“以學(xué)生的終身發(fā)展為本，以學(xué)生的終身幸福為本?！钡拇蠼逃^。
（2）加強(qiáng)集體備課和教研，注重實(shí)效。
備好課是上好課的前提，也是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。樹立“功在課前，效在課內(nèi)”和“眼前有課本，心中有學(xué)生，學(xué)法即教法。”的備課理念。教師備課不能只備怎樣教、怎樣講，還要備學(xué)生怎樣學(xué)，而且要把如何組織學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)做為備課的重點(diǎn)。
集體備課強(qiáng)調(diào)的是教師的合作、熱情無私的交流精神和發(fā)揮集體的智慧，是取高合眾，以教師集體去面對學(xué)生集體?！坝脤W(xué)生的思維去備課，用學(xué)生的頭腦去思考?！睆亩_(dá)到集思廣益，減少遺憾，共同提高的目的。
要求：
1、要有目的性、針對性和實(shí)效性。備課時(shí)先交流上周教后感，后討論下周上課主要內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、注意點(diǎn)及學(xué)生易出錯(cuò)的地方、教學(xué)策略等，以提高教學(xué)設(shè)計(jì)的科學(xué)性。討論時(shí)要各抒己見，集思廣益，充分發(fā)揮教研和集體備課的功效。
2、聽課與評課是集體備課的延續(xù)和補(bǔ)充。要求教師間互相聽課、評課，以評促教。評課中既要揚(yáng)長，又要“揭短”，且至少要提出三點(diǎn)不足或建議。
3、每周開展一次教研活動(dòng)，二次集體備課。對年輕教師的要求：不備不聽，不聽不講。認(rèn)真填寫集體教研（備課）和評課的有關(guān)表冊，及時(shí)上交教導(dǎo)處。
（3）強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量增長點(diǎn)。
公平競爭可以極大的調(diào)動(dòng)教師的積極性和工作熱情，公正評價(jià)能夠最大限度的挖掘教師的創(chuàng)造力。
1、進(jìn)一步健全和完善檢查評估制度，加強(qiáng)對教師作業(yè)批改、教案、課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)行定期和不定期的檢查和評估，并將檢查評估結(jié)果登記在冊，作為教師年度考核的一個(gè)依據(jù)。
2、本學(xué)年進(jìn)行六次大型考試。嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，認(rèn)真做好閱卷、閱卷后的教研和試卷講評工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。建立考后質(zhì)量分析評價(jià)體系，一是對試題做綜合評價(jià)，二是考后全體科任教師的質(zhì)量評價(jià)，三是對每一位老師的成績進(jìn)行橫縱比較，四是對同層次班級中的好中差生進(jìn)行比對和評價(jià)。
3、繼續(xù)完善師生每次考試的卓越獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
4、對班級的考核、評價(jià)仍然采取捆綁式，即班級評優(yōu)與班主任工作、政教考核、團(tuán)委考核、教學(xué)成績考核等十幾項(xiàng)考核捆綁在一起，最后做出綜合評價(jià)。
5、在各項(xiàng)檢查、評比的過程中，力求創(chuàng)造和諧、公正、公平的教學(xué)環(huán)境和競爭氛圍，力求最大限度地調(diào)動(dòng)師生的積極性，從而促進(jìn)教師無私奉獻(xiàn)、頑強(qiáng)拼搏，創(chuàng)新務(wù)實(shí)、踏實(shí)奮斗教風(fēng)的形成和學(xué)生比、學(xué)、趕、幫、超學(xué)風(fēng)的發(fā)展。
6、盡快兌現(xiàn)去年高一考試的各項(xiàng)獎(jiǎng)金，確保做到言而有信，獎(jiǎng)金不能縮水；學(xué)期初要合理分配出各班本科指標(biāo)、專科指標(biāo)，同時(shí)制定期末考試的獎(jiǎng)勵(lì)方案。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/2064741.html】
