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貸款宣傳活動簡報篇一
銀行營銷外拓活動簡報，在職場上的時候，我們會發(fā)現有一些人銀行的工作人員都是會營銷的，為了外拓客戶所想的辦法，我和大家一起來看看銀行營銷外拓活動簡報的相關資料。
銀行營銷外拓活動簡報1
6月19日下午，xxxx銀行xxxx市分行外拓營銷訓練營活動總結大會在皖西賓館舉行。為期五天的外拓營銷活動圓滿落幕。xxxx市分行行領導班子，德恩銀行研究院的培訓老師，全市所有參加訓練的外拓人員，以及市分行本部所有人員參加大會。
總結大會以一段視頻開始，回顧了本次外拓營銷活動的全過程。從老師第一天的集中理論培訓，到團隊分組外拓實踐；從學員們第一天的羞澀開口，到后期的自然應對熟練營銷；從各團隊第一天的生疏配合，到后期的精密分工團結協(xié)作；以及德恩銀行研究院的老師全程指導、點評與總結。視頻用點滴回憶串聯了五天時光的酸甜苦辣，鑒證了我們營銷團隊的一步步成長。
在學員的經驗介紹環(huán)節(jié)，來自舒城縣支行的李志坤和余娟分別分享了他們的營銷故事和感悟?！拔覍蛻舻牡谝痪溟_口得到的回應是冷漠的三個字：‘去！不要！’當時的我臉上火辣辣的，沒有再說一句話就折返了。”“后來，我主動幫客戶停車，拉近與客戶的距離，自然地與客戶聊天切入他們的需求，講解我們的金融服務，一切開始變得水到渠成?！睂W員們用自己的故事展現了“走出去”的一步步心理歷程和心態(tài)變化，總結道，大膽走出去，營銷就是敢于講話，不怕吃苦，放平心態(tài)；團結協(xié)作，豐富經歷，貴在堅持。
本次外拓營銷活動的主講師劉老師隨后作出點評。他說，通過此次活動，最大的感受是，xxxx銀行是一個敬業(yè)的團隊，學員們的`努力老師看在心里，敬佩在心里。首先有四大亮點：全員參與，領導重視，營造了你追我趕的良好氛圍；營銷覆蓋范圍廣，真正實現了“兩掃五進”，嘗試了非熟人營銷，達到了外拓的真實目的；全體外拓人員態(tài)度端正，情緒高昂，積極的參與精神體現了整體隊伍的踏實、奮進的精神狀態(tài)；團隊互相鼓勵，協(xié)作有力，能夠凝聚力量共同努力。分行行長查選軍作總結講話。他首先感謝德恩銀行研究院的三位老師的辛勤付出，對活動全程的指導與幫助，感謝分行相關部門對本次活動的悉心組織。其次，希望以本次外拓活動為契機，能夠為全體員工打開一扇窗，找到一個方法，拓展營銷渠道，提升營銷信心，不斷突破自我，實現人生的最大價值。
活動最后為頒獎環(huán)節(jié)，在熱烈的掌聲中，分行領導先后上臺為全體外拓營銷團隊進行了頒獎。上臺為全體外拓營銷團隊進行了頒獎。
銀行營銷外拓活動簡報2
日前，xxxx農商銀行為期4天的外拓營銷活動圓滿落幕。該行舉行總結會對此次活動進行總結，并對活動中榮獲一、二、三等獎和最具拓展?jié)摿Φ男〗M進行了頒獎和表彰。
此次外拓營銷活動期間，該行110余名員工分成33個小組，在外拓老師的指導下冒著炎炎烈日走到大街小巷，深入了解客戶需求，與客戶溝通交流，推介該行金融產品，征求客戶意見，得到了客戶肯定。外拓期間共建立客戶檔案1308份，營銷pos機165臺，手機銀行200戶，辦理金燕卡229張，新增企業(yè)代發(fā)工資人數1659人，關注該行公眾號3096人，吸收存款4978萬元，其中定期存款1673萬元，活期存款3305萬元。
此次活動有四大亮點：全員參與，領導重視，營造了你追我趕的良好氛圍；營銷覆蓋范圍廣，真正實現了“一掃五進”，嘗試了非熟人營銷，達到了外拓的真實目的；全體外拓人員積極參與精神體現了整體隊伍奮進的精神狀態(tài)；團隊成員互相鼓勵，協(xié)作有力，效果明顯。
該行董事長在講話中感謝德恩銀行研究院三位老師對活動的悉心組織，全程跟蹤指導與幫助，并希望全行員工以本次活動為契機，真正能做到走出去、撕開面子、想出法子、甩開膀子、邁開步子、闖出路子、干出樣子，加快轉型步伐，促進農商行快速發(fā)展。
銀行營銷外拓活動簡報3
貸款宣傳活動簡報篇二
要防范和化解不良借款，員工素質是關鍵，特別是需要一支高素質的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責任心和事業(yè)心，使防范信貸資產風險成為信貸人員的自覺行動，從而達到防范信貸管理人員道德風險的目的。二要加強對信貸人員的業(yè)務素質培訓。
信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅要精通信貸業(yè)務，熟識借款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財務知識等，現有的信貸人員業(yè)務素質遠遠不能適應業(yè)務發(fā)展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進行業(yè)務培訓并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來的風險。三要敦促信貸人員必須及時掌握各項法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產質量密切相關的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、借款通則、擔保法、破產法以及民事訴訟法等。掌握并運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求。
根據信用社的實際情況，在征得聯社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎勵和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作積極性。同時，明確責任借款警戒點，當信貸人員責任借款中不良借款超過一定數額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人原因導致借款質量的繼續(xù)惡化和不良借款的繼續(xù)增加。
通過半年的實踐，取得了預期的效果，全社不良借款比年初下降了52萬元，借款收息收回率首次達到1____%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5____0元左右，可以說集體個人的雙贏。
每筆借款，尤其是大額借款，明確調查人員、二級決策機構成員、以及貸后管理人員的責任比例，既杜絕將責任集中于調查人員一身的不切實際的做法，又防止“集體清收”的形式主義現象，真正使借款責任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負其責。
非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業(yè)務技能，不宜作為借款責任人。
對內部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的借款與其他借款一視同仁，嚴格按照規(guī)定進行審查，清收責任應也由信貸崗位人員承擔。
保持信貸人員隊伍的相對穩(wěn)定，使他們有足夠的時間熟悉各種情況，并對信貸人員要提供通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和建議。
重點在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對不同的情況進行專門學習，通過培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規(guī)定的理解與認同，以及對信用社的忠誠，增強他們的信心。
分類激勵，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞“一刀切”，而是針對實際情況，制定出相應的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制，調離信貸崗位。
要求信貸人員“必須將每一筆借款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因此，我將經營方向定位為：立足“三農”，服務城鄉(xiāng)，充當杠桿，實現“雙贏”。一是著力推行農戶小額信貸。二是著力支持農村經濟結構調整。
在實際工作當中，嚴格執(zhí)行“貸前調查”和“貸后回訪”制度。每個季度我均對借款戶的借款運作情況進行抽查回訪一次，次次都形成紀錄。通過貸后回訪，使自身對全社的借款情況了如指掌，并適時提前收回有風險借款。
貸款宣傳活動簡報篇三
這是樣板。
具體情況要根據你實際的工作處理。銀行工作簡報--戰(zhàn)酷暑鼓斗志個人存款再創(chuàng)新高鹽堂支行在面對存款淡季，個人存款出現下滑的不利形勢下，該行全體以“開展優(yōu)質文明服務”為契機，動員全體員工，克服困難和畏難情緒，在營銷客戶上發(fā)力，從而使個人存款保持快速增長，截止7月15日，該行個人存款余額達16009萬元，比上月新增700萬元，比年初增長4247萬元，完成市分行下達全年計劃的106%。
一、發(fā)揚團隊精神，上下目標一致，搶市場，占先機。 為了使我行存款能有較大的突破，新的領導班子非常重視個人業(yè)務的發(fā)展，行長帶領全行上下團結一致，群策群力，全身心投入到營銷工作中，行領導放棄了一個個休息日，挑燈夜戰(zhàn)，日夜奔波，先后營銷了中建一局市項目部、供水公司、電影公司、煙草公司職工獎金等幾家代工單位，沉淀資金達到800余萬元。
業(yè)務快速發(fā)展，原有的三個對私營業(yè)窗口已遠遠不能滿足客戶的需求，面對如此的柜面壓力，在原有員工人數不變的基礎上，行領導及時做出決策，對對私營業(yè)窗口實行彈性工作制，開辦四個對外營業(yè)窗口，并且在營業(yè)大廳設立了低柜區(qū)，把理財、基金業(yè)務放到客戶經理低柜區(qū)來做，這樣更加強了客戶經理與客戶的面對面溝通，有助于我行的新產品向客戶推介與營銷，上半年我行代銷基金產品銷售總額達到2500萬元。前臺柜面基本業(yè)務與大廳理財業(yè)務的分流經過這樣的合理布局，才使柜面壓力得到進一步緩解，每位員工都充分發(fā)揮了自己的所能，有充分的時間與客戶進行溝通，在和客戶的交流中，也就能了解到客戶所想，客戶所需，充分挖掘客戶資源，做到得心應手、不慌不亂。
三、搭建高端客戶服務渠道。 緊抓我們的vip客戶，切實為客戶提供差別化，個性化服務，即我們的客戶經理首先根據客戶的愛好，特點，為客戶推薦最適合的產品，讓客戶感覺到我們服務，對vip客戶堅持實行綠色通道，讓客戶彰顯自己的尊貴身份。
四：充分發(fā)揮大堂經理作用，實行“大廳制勝”。 行領導班子每天輪流在大廳值班，現場解決工作中的難題，大堂經理與客戶經理，柜員相配合，發(fā)現潛在客戶時，大堂經理在第一時間把信息反饋給客戶經理，便于客戶經理對客戶進行及時的維護。
通過大堂經理與客戶經理的密切配合，我行在營業(yè)大廳共發(fā)現高端vip客戶150戶，總計挖掘存款達到了1500多萬元。 五：部門聯動，積極挖掘儲源。
由于大量資金需投放市場，加上股票、基金的熱銷，致使我行的個人儲蓄存款開始出現下滑趨勢，對此行領導及時制定了非儲蓄崗位員工吸儲考核辦法，調動了全行員工的工作積極性，鹽湖支行全員并肩作戰(zhàn)，協(xié)同合作， 為存款增長作好堅實后盾。 堅信“天道酬勤”，有付出一定會有回報，在今后的工作中，我們一定會再接再勵，使我行的各項業(yè)務都更上一層樓。
貸款宣傳活動簡報篇四
最佳答案銀行工作簡報范文(四)
xx年我局干部職工心往一處想，勁往一處使，緊緊圍繞年初職代會所確定的方針目標，以更扎實的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服務求創(chuàng)新，調動一切積極因素，迎難而上促發(fā)展，圓滿完成了上級下達的各項工作任務，現將一年來工作總結如下：
(一)、郵政業(yè)務發(fā)展進一步加快
1、儲蓄業(yè)務發(fā)展較快xx年市局給我局下達的郵儲余額凈增指標為200xxxx，但是由于銀行轉存款利率的下調，一年內完成200xxxx元凈增額肯定是完成不了收入任務的。因此在年初職代會上，我們根據市局文件精神提出了必須在第一季度完成全年儲蓄余額凈增任務的工作目標。同時加大了職工攬儲力度和考核力度，實施壓縮在途資金在以下、控制庫存現金在xxxx以下、加快資金歸行率等辦法來提高儲蓄余額的含金量，以增加儲蓄收入。第一季度我局儲蓄業(yè)務是歷年來完成最好的，截止3月20日，累計余額達31，77xxxx元，上劃資金4，85xxxx元，超額完成市局下達的計劃指標，受到了市局的表揚。但是第二季度由于我們舉辦了保險推介會，其中42xxxx元的保費中有8xxxx資金都來源于郵政儲蓄，加之四、五月份又是農村播種季節(jié)，也是用錢的高峰，想保住一季度的郵儲增長額是非常困難的，因此局領導多次召開會議，號召職工抓好儲蓄業(yè)務，經過全局干部職工的共同努力，截止6月20日，我局郵儲凈增余額3,65xxxx元，僅比3月20日少了7xxxx。在第三季度，我們又加大了儲蓄業(yè)務的發(fā)展力度，截止11月20日，我局實現了凈增儲蓄余額656xxxx元，完成了全年計劃的，創(chuàng)下了我局儲蓄凈增余額的新高。
(二)、郵政服務水平有了一定的提高 服務是郵政的永恒主題，是企業(yè)生存和發(fā)展之本。今年，我們把對外服務工作的要求提高到了以服務促發(fā)展的高度來對待，把改善服務作為企業(yè)經營的重要舉措，以桓郵字[xx]1號文件下發(fā)了《**郵政生產服務考核標準》，并根據《本溪市郵政服務工作考核辦法》的規(guī)定，對職工的對外服務工作做了明確的規(guī)定。根據《考核標準》我局在第一季度組織了以陳東副局長為首的聯合檢查小組于三月三日至三月十三日對全縣十九個支局、班組及儲蓄所進行了生產服務工作專項檢查，對沒有達到考核標準的5xxxx職工進行了處罰，對服務質量較好的投遞班和泡子沿支局給予了獎勵。通過檢查，全局職工充分認識到了對外服務工作的重要性，都能自覺履行各項服務職責，使自己養(yǎng)成良好的行業(yè)規(guī)范和職業(yè)習慣，形成一種奮發(fā)向上的良好氛圍，我局職工的服務水平和服務質量在第二季度明顯提高。另外，為了使營業(yè)員、儲蓄員、投遞員等工種的對外服務工作更規(guī)范，今年我局共舉辦的兩期業(yè)務培訓班，共有職工6xxxx次參加了培訓。此外，我們還在3月份開展了全縣星級營業(yè)員、投遞員資格評定考試，對原有的星級營業(yè)員、投遞員進行了重新評定，共評定出星級投遞員五名、星級營業(yè)員2xxxx。 通過全局職工的共同努力，現在我局職工著裝整齊，態(tài)度和藹，文明服務、禮貌待客，對用戶熱情周到，基本杜絕了用戶有理由申告，郵政信譽不斷增強。
(四)、其他工作開展的比較順利 1、職工業(yè)余文化活動豐富多彩我們堅持把節(jié)日、紀念日與企業(yè)的中心工作相結合，積極組織開展各種有益于職工身心健康的文體活動。今年我局在“三八”婦女節(jié)和“五一”節(jié)日期間舉行了職工知識競賽，使職工在工作之余仍能保持良好的學習勁頭。在“七一”時我們還舉行了職工拔河比賽和四人組合跑比賽。在“十一”期間，局工會組織了職工運動會(排球、籃球比賽)，黨政領導與一百多名會員一起參加了比賽活動，最后評出一、二、三等獎各一名，這些活動從組織到準備各項工作都安排有序、落實到人，各單位給予了大力的支持，活動取得了圓滿成功，也充分調動了職工工作積極性，提高了工作效率，激發(fā)了職工愛郵政、愛企業(yè)、愛崗位的熱情，文明之風在全局盛行，也使得我局順利的被省委省政府評為“省級文明單位”。
2、各種勞動競賽開展的有聲有色 為了更好的調動職工發(fā)展業(yè)務的積極性，今年局工會圍繞企業(yè)的中心任務，積極配合行政抓好勞動競賽活動。2月份我們開展了儲蓄業(yè)務勞動競賽和匯兌業(yè)務勞動競賽，促進了我局儲蓄金融業(yè)務的快速發(fā)展，使我局在第一季度就完成了全年的儲蓄余額凈增計劃。3月份我們又開展了物流大客戶攬收活動和長途注冊業(yè)務主題營銷活動競賽，為我局開展物流業(yè)務和代辦業(yè)務的發(fā)展奠定了良好的基礎。為了促進新業(yè)務的更好發(fā)展，我們還制定了關于代理保險業(yè)務和卡哈拉業(yè)務的發(fā)展獎勵政策，使我局的業(yè)務呈多元化發(fā)展。通過這些競賽活動的開展工作，使我局的業(yè)務發(fā)展取得了顯著成效，超額完成了市局下達的各項任務。
貸款宣傳活動簡報篇五
目前個人貸款在銀行間的競爭已經頗為明顯，個人貸款已經成為銀行信貸業(yè)務中的重點方向之一。
如何營銷？營銷什么？已經成為各商業(yè)銀行發(fā)展個人貸款業(yè)務考慮的重中之重。 雖然良好的營銷概念和策略已經開始不斷被銀行采納、運用，但綜合而言，目前我國銀行在個人貸款業(yè)務方面的營銷策略仍略顯落后，主要體現在： 第一，營銷觀念尚未形成。
商業(yè)銀行仍處于賣方市場地位，整體上沒有真正意識到，符合銀行貸款條件、信用好的客戶是有限的，雖然很多銀行在大張旗鼓進行個人貸款的市場營銷建設，但大多仍停留在有什么營銷什么的“推銷”階段，而在這種情勢下，營銷手段較為靈活的銀行，個貸業(yè)務進步最為迅捷； 第二，多數銀行并沒有真正建立以績效為導向，組織構架、營銷及風險管理、考核激勵為配套的個人信貸營銷組織管理體系，致使自身營銷潛能未能發(fā)揮，而信貸業(yè)務的著陸也顯得頗為綿軟無力； 第三，營銷手段略顯簡單，缺乏個人信貸營銷戰(zhàn)略。 廣告宣傳、人員推銷等推廣方式這些初級的營銷手段，在各商業(yè)銀行的個貸業(yè)務推廣中屢見不鮮，而結合經營管理咨詢、理財服務等活動的深層次營銷卻相對較少，難以凝聚優(yōu)勢客戶群。
而且，銀行目前大多缺乏對于宏觀經濟的系統(tǒng)研究，缺乏系統(tǒng)的行業(yè)引導機制，所以具備完整性、全局性、未來戰(zhàn)略性的營銷戰(zhàn)略制定起來難度較大。 營銷是銀行取得競爭優(yōu)勢的重要手段，是銀行的必然選擇，為了提高個人信貸資產質量、經營效益，確保銀行個貸業(yè)務健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，我們提出以下幾點建議： 首先，要建立較為健全的營銷管理機制，對市場的分析、評估更為詳細準確，同時效益觀念和風險防范措施也應逐步增強。
這是對銀行發(fā)展個貸事業(yè)的“硬件要求”，也是決定銀行個貸事業(yè)發(fā)展的基礎條件。 其次，要做好個貸營銷的業(yè)務流程再造。
在嚴格的市場調研后，銀行應在個貸客戶市場的細分上，根據客戶需求差異，進行個貸產品和服務的定位。目前來看，銀行在個貸產品市場細分方面均有較大的改變，但受眾程度的高低與否，才是檢驗其產品是否真正貼合了市場需求。
最后，創(chuàng)新個貸產品品種、設計營銷組合。應提升研發(fā)的力度和專業(yè)度，建立合理的推廣銷售手段，讓個貸產品和市場的對接更為吻合。
銀行應將個貸產品創(chuàng)新貫穿于產品規(guī)劃、設計營銷、評估的全過程， 實現個貸產品的功能創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新。
貸款宣傳活動簡報篇六
x月x日下午，xxxx銀行xxxx市分行外拓營銷訓練營活動總結大會在皖西賓館舉行。為期五天的外拓營銷活動圓滿落幕。xxxx市分行行領導班子，德恩銀行研究院的培訓老師，全市所有參加訓練的外拓人員，以及市分行本部所有人員參加大會。
總結大會以一段視頻開始，回顧了本次外拓營銷活動的全過程。從老師第一天的集中理論培訓，到團隊分組外拓實踐；從學員們第一天的羞澀開口，到后期的自然應對熟練營銷；從各團隊第一天的生疏配合，到后期的精密分工團結協(xié)作；以及德恩銀行研究院的老師全程指導、點評與總結。視頻用點滴回憶串聯了五天時光的`酸甜苦辣，鑒證了我們營銷團隊的一步步成長。
在學員的經驗介紹環(huán)節(jié)，來自舒城縣支行的李志坤和余娟分別分享了他們的營銷故事和感悟?！拔覍蛻舻牡谝痪溟_口得到的回應是冷漠的三個字：‘去！不要！’當時的我臉上火辣辣的，沒有再說一句話就折返了。”“后來，我主動幫客戶停車，拉近與客戶的距離，自然地與客戶聊天切入他們的需求，講解我們的金融服務，一切開始變得水到渠成?！睂W員們用自己的故事展現了“走出去”的一步步心理歷程和心態(tài)變化，總結道，大膽走出去，營銷就是敢于講話，不怕吃苦，放平心態(tài)；團結協(xié)作，豐富經歷，貴在堅持。
本次外拓營銷活動的主講師劉老師隨后作出點評。他說，通過此次活動，最大的感受是，xxxx銀行是一個敬業(yè)的團隊，學員們的`努力老師看在心里，敬佩在心里。首先有四大亮點：全員參與，領導重視，營造了你追我趕的良好氛圍；營銷覆蓋范圍廣，真正實現了“兩掃五進”，嘗試了非熟人營銷，達到了外拓的真實目的；全體外拓人員態(tài)度端正，情緒高昂，積極的參與精神體現了整體隊伍的踏實、奮進的精神狀態(tài)；團隊互相鼓勵，協(xié)作有力，能夠凝聚力量共同努力。分行行長查選軍作總結講話。他首先感謝德恩銀行研究院的三位老師的辛勤付出，對活動全程的指導與幫助，感謝分行相關部門對本次活動的悉心組織。其次，希望以本次外拓活動為契機，能夠為全體員工打開一扇窗，找到一個方法，拓展營銷渠道，提升營銷信心，不斷突破自我，實現人生的最大價值。
活動最后為頒獎環(huán)節(jié)，在熱烈的掌聲中，分行領導先后上臺為全體外拓營銷團隊進行了頒獎。上臺為全體外拓營銷團隊進行了頒獎。
11月以來，東塘支行為擴大客戶資源、增加存款，陸續(xù)開展了十余次外出營銷開卡，有力促進了儲蓄存款、電子銀行、三方存管等業(yè)務的發(fā)展。
針對支行地理位置和物理環(huán)境的限制，我行迅速認識到只有以市場為中心積極“走出去”，才能使存款業(yè)務和電子銀行業(yè)務得到較快發(fā)展，因此，在晨會上，支行領導多次強調外出營銷的重要性，要求支行全體員工積極投入到外出營銷的選點和聯系事宜，盡量促成代發(fā)工資。做好每次外出營銷開卡的人員配置和事前宣傳工作。面對支行人手緊缺的實際情況，我行員工做好合理搭配，廳堂和客戶經理合作共同外出開卡，提高效率節(jié)省時間。同時我行員工也都主動提出參加外出營銷活動，在不影響正常業(yè)務的情況下，為外出營銷提供了充足人員，提高營銷效率。
面對活動當天有些客戶忘記帶身份證的問題，我行員工會提前一天在外出營銷點宣傳支行將要在該點進行現場辦卡，請有意向者第二天帶好身份證等有效證件，這樣大大提高了營銷效果。在外出開卡的同時我行員工也會對其進行手機銀行直銷銀行和三方存管等業(yè)務的營銷，大部分的客戶都開通相關功能。最后，我行要求每位外出營銷人員在營銷活動后都要進行工作總結和匯報，總結此次外出營銷的.優(yōu)勢和劣勢，為做好下一次外出營銷奠定基礎。
貸款宣傳活動簡報篇七
一、 建立一個正確的營銷思想 1、 實行營銷宣傳和貸款發(fā)放“并舉”，要把主動支農意識通過必要的營銷渠道宣傳出去。
一方面，通過新聞媒體、下鄉(xiāng)座談等多種形式，對信用社為什么要搞“貸款營銷”進行廣泛宣傳，使服務對象感到，信用社發(fā)放貸款不僅僅是經濟利益趨動，只圖一己之利，而是要以此為契機進一步轉變工作作風，為老百姓辦實事，解決農民貸款難的問題，為“三農”和當地經濟的發(fā)展貢獻力量。 另一方面，要把具體營銷措施對外公布，使客戶能把“貸款營銷”看得清清楚楚、明明白白，達到透明化、制度化，從而愿意接受信用社的信貸服務，為貸款營銷工作的開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
2、 做到小額農貸和中小企業(yè)“并重” 從經濟學的觀點講，把雞蛋分散放在多個籃子里比都放在一個籃子里要保險得多。營銷貸款必須以安全、效益為前提，堅持發(fā)放小額農貸和中小企業(yè)并重原則。
從事信貸營銷的人員必須糾正發(fā)放小額農貸風險大、利潤低的觀點，大力推行農戶小額貸款業(yè)務，即：追求規(guī)模效益不在于單筆貸款的本金和效益如何，而是要看整體規(guī)模和效益，看貸款余額和戶數是否保持著合理的比例。3、實現信用社和客戶“雙贏” 營銷貸款既要確保信用社增效，又要確保客戶發(fā)展，二者不可偏廢。
否則，信用社不敢放款，客戶不愿貸款，貸款營銷就會走入“死胡同”。 作為信用社來講，要做到誠信經營的表率，以誠信為首要條件。
要樹立“客戶是衣食父母”的營銷觀念，即：放貸款不是農村信用社的權利，而是農村信用社謀生的一種手段，實現發(fā)放貸款由“權利觀”向“義務觀”的轉變。 二、 建立一支合格的營銷隊伍 部分信用社資產質量不高，信貸市場份額萎縮，一個關鍵原因就在于客戶經理隊伍素質較低，制約了信貸營銷工作的開展。
從實踐來看，建立一支德才兼?zhèn)涞男刨J營銷隊伍迫在眉睫。1、 狠抓作風建設，嚴肅信貸工作紀律。
信貸營銷人員要自覺遵守各項規(guī)章制度，保持嚴謹的工作作風，貸款才能放得出、收得回、有效益。在工作態(tài)度上，既要有責任感，更要有自豪感，善于規(guī)避風險，敢于迎接挑戰(zhàn)。
在營銷方式上，力戒“養(yǎng)尊處優(yōu)”，等客上門，而要主動出擊，進村入戶，重視與客戶的聯系，真正密切社農、社企關系，把農村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行，建立互動、互惠、互利、共贏的新型戰(zhàn)略合作關系。2、 實行崗位考核，增強信貸隊伍活力。
通過崗位競聘、信貸從業(yè)資格考試等方式，使信貸營銷隊伍保持合理流動，防止隊伍老化，優(yōu)化隊伍結構。適當培養(yǎng)和引進高素質人才，滿足農信社信貸客戶群體日益廣泛、中高端客戶逐漸增加的需要。
3、 加強隊伍建設，提高信貸隊伍素質。加強信貸隊伍品德教育，提高從業(yè)人員的道德水準。
信用社要經常組織員工學習金融職業(yè)道德教育和法制教育，培養(yǎng)員工職業(yè)道德觀念和守法觀念，樹立正確的人生觀和價值觀，按制度辦事、按規(guī)程辦事、形成管理靠制度、操作靠規(guī)范的良好氛圍，保證信貸營銷工作安全、健康發(fā)展。 在防范道德風險的同時，舉辦各種形式的營銷培訓和業(yè)務培訓，及時補充和學習新知識、新技能，鼓勵信貸營銷人員利用業(yè)余時間參加學習教育，以適應新時期信貸營銷工作的需要，增強信貸營銷人員的整體素質和管理能力。
三、建立一套完善的信貸服務體系 1、 創(chuàng)新信貸服務方式。對于貸款營銷來說，亦是如此，思想陳舊，必將舉步維艱；勇于創(chuàng)新，才能贏得主動。
農信社的服務對象在信貸需求上各有不同，因而信用社的信貸服務方式也應多種多樣。 2、 豐富信貸服務內涵。
通過一些實實在在的支農服務活動，使貸款營銷情感化，讓客戶從內心里認同信用社，建立融洽的社群關系。3、 擴大信貸服務外延。
對小額農貸，立足千家萬戶，做好擴面、增量、延伸工作，延展其服務功能：一是延伸貸款對象。使從事或服務一、二、三產業(yè)的所有農戶、城鎮(zhèn)個體工商戶等都能受益于小額農貸。
二是擴大授信額度。小額農貸最高限額不能一成不變，可以根據經濟發(fā)展適當擴大；對種、養(yǎng)、加等特色大戶，要大力推行聯保貸款，加大支持力度。
三是延長使用期限。合理確定貸款期限，允許貸款跨年使用。
4、 改革信貸服務作風 。信貸人員要深入基層，開拓視野，把轄內有金融需求的農戶、企業(yè)都納入視線，努力發(fā)現、培育和選擇優(yōu)質的貸款項目。
貸款宣傳活動簡報篇八
一、要出臺營銷管理方法，處理好營銷與管理的關索營銷與管理的關系是信貸業(yè)務發(fā)展中的重大關系，就好比產品與質量的關系一樣。
質量是產品的生命。質量不好的產品，就是數量再多也是浪費資源，枉耗成本、因此，在信貸業(yè)務的發(fā)展中尤其要重視處理好營銷與管理的關系。
在當前信貸審批還不規(guī)范的情況下，應盡快出臺總行信貸營銷管理辦法，制訂出切合實際的分品種準入制度，哪個品種的個人客戶應達到什么準入條件才能營銷與審批，都要有明確的統(tǒng)一的規(guī)定，以減少部門之間的分歧，多一些定量的東西，少一些人為掌握的難以定性的東藥，盡量減少行政干預，避免操作風險。 在對各部門的工作業(yè)績考核上，要雙線下達指標，營銷部門既要有激量描標，又要有質量指標：管理部同樣也要有兩項指標，只不過側囊點不同而己。
二、完糖信貸管理，分散信貸風險為了分散信造風險，要做到以下四點。一是要嚴檔津實國家空觀調控政策和眼監(jiān)會“三個辦法一個指引”的相關規(guī)定，按照“有保有壓有扶有控”的原則，嚴格控制貸款流向“兩高-剩”行業(yè)，有效規(guī)造行業(yè)調經菜統(tǒng)性風險，二是大力推進基礎客戶儲備工作，開展客戶信息強植工作，探索建立餐戶資源儲備庫，對所南須遠客內進行風險等燃評定，都進行大范量的部戶篩選過程中，規(guī)造信贊風險。
三提實行錯位競等及專業(yè)營制，農商銀行要堅定服務“三農”的宗旨，與各大前業(yè)銀行在一定程票感措位，直點加大當地特色農業(yè)、涉農龍頭企業(yè)優(yōu)后小微企業(yè)支持的力度，立足農商銀行業(yè)務本職，分散經營風險。四是強化些后管理，蒸建立風險按營機制，明確專門部門進行全程跟涂管理，嚴格海實相關貨后管理規(guī)定，科學分析判斷貨款風能伏況，對不符合健后管理要求的理款，漲及時預營，及時調控。
三、要處理好審批與服務的關系，保證營銷貨款管理的順利進行做好信貸業(yè)務營銷管理，必須加強審批人隊伍建設，提高審批人的服務意識，既要把好風險關，又要搞好服務，處理好審批與服務的關系，審批人不能把審批貸款作為一種權力，而應看作是一種職妻和義務，有責任青行長負責，把好貨款質量關：有責任替基層行負責，搞好服務，不能在審查、審批貨款中人為設障，拖延時間。 而應該多為基層著準在建高審批歡率上下功夫，加班加點查看選料，或直接到基層行上門服務，現場審批。
只有審批人服務意識增強了，處理好審批與服據的未系前臺營銷人員才能無所質慮地營銷貸款。
貸款宣傳活動簡報篇九
改革開放三十多年來，我國的廣大農村無論是經濟體制還是經濟結構都隨改革的深入在不斷的變遷。
作為根植于“三農”，服務于“三農”的農村信用社和農村商業(yè)銀行信貸營銷市場也在不斷的變化。近幾年來，信貸市場由過去賣方市場轉化為買方市場，貸款營銷的概念也引入了農村商業(yè)銀行的日常經營行為中。
但是由于歷史的原因，農村商業(yè)銀行的信貸營銷一直存在諸多難點，如果得不到有效突破會嚴重影響改革后的農村商業(yè)銀行的發(fā)展。本文通過對目前農商銀行貸款營銷難點的分析，企圖探尋一條貸款營銷的良性發(fā)展道路。
一、 貸款營銷難點（一） 貸款“新規(guī)”施行后，宣傳不到位，造成小額貸款營銷被動。貸款“新規(guī)”實施行以前，農村信用社的信貸管理模式歷來就是憑一張借據進行貸款管理，因此貸款的發(fā)放和審批過程十分簡便，這種粗放型的經營模式也曾經給農信社帶來過巨大的風險。
2010年，自貸款“新規(guī)”出臺實施行以后，貸款管理工作得到了進一步的規(guī)范，貸款的操作流程注重了規(guī)范性和政策性，與此同時貸款資料的收集和整理也變得繁雜，以致造成部分客戶資料準備不充分，難以達到規(guī)范的要求，同時農商銀行自身的辦事效率較以前也有所降低，造成了與客戶的關系不協(xié)調。往往有個別信譽較好的個體工商戶和手工作坊主因為手續(xù)繁雜，借款金額小，周轉期短等原因，就走了民間借貸的通道。
由于客戶對貸款“新規(guī)”不了解，造成了在“新規(guī)”執(zhí)行的過程中對小額貸款營銷的被動局面。（二） 農村經濟主體發(fā)生了變化，供需市場不對稱。
聯產承包責任制后，農村基本是以“一家一戶”為經濟單元，但是近十年來，特別是實行土地流轉后，農村的經濟主體結構發(fā)生了很大的變化，加之一、二、三產業(yè)的融合發(fā)展，傳統(tǒng)的以種養(yǎng)業(yè)為主的農戶基本消失。有的家庭主要收入來源是以外出務工的收入為主；有的農庭主要收入來源是以經商為主。
家庭種養(yǎng)農場，農民專業(yè)合作社、“公司+基地+農戶”、“農民專業(yè)合作社+基地+農戶”等新的經濟主體構成了農村新的經濟單元。舊的經濟模式已打破，新的經濟主體尚成熟，因此形成了供需市場不對稱的矛盾。
一是過去那種一家一戶為購買農藥、化肥、種子的小額貸款基本不存在；二是新型農村經濟組織基礎薄弱，風險不可控，很難達到農商銀行貸款的前置條件。有的是組織結構穩(wěn)定性不強，隨時都有解散的可能；有的是組建時就是一空殼企業(yè)，只是為了導取國家財政的扶持資金；有的是基礎薄弱，拿不出符合銀行要求的抵押物。
這樣一來，形成了供需市場不對稱，農村信貸市場逐漸成萎縮狀態(tài)。（三） 信貸人員貸款營銷風控能力不足。
一是信貸人員缺乏主動營銷的觀念，營銷人員沒有長遠的打算，只是滿足日常工作推著走，沒有深入研究如何營銷和拓展業(yè)務的渠道，在多數情況下只是被動的照搬照做領導的指示。二是信貸專業(yè)知識缺乏，貸款風險管控水平不高，在目前的現實是“一抵就靈，一押就穩(wěn)”，正因為信貸人員的知識結構的限制，所以很少有人去認真研究借款人所從事的行業(yè)的各種相關因素，如：國家的產業(yè)政策、企業(yè)的經營環(huán)境、上下游市場的走向、行業(yè)和產品發(fā)展的前景及產品的市場壽命。
三是信貸人員的分工依然是“一鍋煮”的狀態(tài)。客戶經理既有營銷貸款的任務，又有組織存款的任務；既要代理柜臺業(yè)務，以有電子銀行的營銷任務，將客戶經理看成是金融機構的“萬精油”。
正因為任務多樣，目標多頭，所以樣樣能對付，行行都不精。有的客戶經理居然寫不出一個合格的貸款調查報告，更不用說還能夠分析貸款風險點，有效控制貸款風險。
（四） 機構設置不合理，缺乏貸款產品的研發(fā)團隊。貸款“新規(guī)”實施以來，農村商業(yè)銀行的經營管理層僅有的變化就是將貸款發(fā)放和審批分為前臺和后臺，設置了業(yè)務部、信貸管理部、風險管理部。
業(yè)務部的職能就是負責貸款的前期再調查和業(yè)務統(tǒng)計，信貸管理部的職能就是負責貸款的審查與后續(xù)管理，風險管理部的職能就是負責貸款的合規(guī)性與政策性的審核算以及不良貸款的管理和清收。研發(fā)適合市場需要的信貸產品基本是一個空檔，正因為如此，農村商業(yè)銀行的信貸產品很難形成對其他商業(yè)銀行的沖擊力，很難形成對目標客戶的吸引力。
這樣，導致貸款營銷的過程中處處被動。（五） 缺乏貸款營銷的信息平臺。
市場營銷就是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為客戶、合作伙伴及整個社會帶來經濟價值的活動。那么在營銷活動中有幾大要素必須要明確，一是要給營銷對象帶來經濟價值，二是營銷人員要了解自己產品的性能、操作方法、他行同類產品的優(yōu)勢，以及目標客戶群體的需求。
三是要了解同類產品在本地區(qū)目標客戶群體有多大，目前使用他行同類產品客戶的比例和已有的市場空間，并通過產品性能宣傳后能搶占的市場空間，四是要通過對市場的調查提出研發(fā)新產品的構想。農村信用社盡管實現了向農村商業(yè)銀行的轉型，但是市場信息平臺建設卻一直是一個空白。
現行的市場拓展部所行使的職能僅僅是組織存款一項，沒有通過積極的市場調查發(fā)揮整合市場信息的功能。沒有強大的信息平臺做支撐，在信貸營銷時，產品。
貸款宣傳活動簡報篇十
銀行工作總結 （范文） 去年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。
在分行黨委的正確領導和關心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。 一年來全行干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。
一、業(yè)務經營呈現出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢： 跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務屢創(chuàng)新高，走出了一個發(fā)展的上升通道。 （1）各項存款快速增長 。
至年底本外幣總存款余額預計超過8。 5億元，比年初增加3。
6億。其中預計：人民幣對公存款增加1。
4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業(yè)存款增加8000萬；外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1。
5億；外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的。 （2）貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化。
年末各項貸款約超過10個億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款；如pta、投總、鎢業(yè)、眾達、海滄大道等大項目；信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款占比低于3。5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內收息率預計達100%以上，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列。
（3）經營利潤成倍增加。至年末，我行創(chuàng)利水平預計可達1500萬元（含結售匯收入），其中人民幣利潤約為770萬，外匯利潤約為45萬美元，結售匯手續(xù)費收入約為350萬元。
人均利潤達21萬元。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發(fā)展。
（4）中間業(yè)務大幅度增長。今年我行國際結算和結售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。
預計全年將完成國際結算量2。5億美元、結售匯約1億美元。
外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長，預計可達350萬，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務和票據貼現業(yè)務也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。
二、主要工作措施和成功經驗： （一）以業(yè)務經營為中心，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展。 1、細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務。
2001年，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信托公司。 明確了目標定位后，我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場。
具體做法有：提升經營層次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判；組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn)，上下聯動，精兵攻堅。 突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機，在服務上大做文章，以優(yōu)質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行；行領導以身作則，帶頭攻關，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。
通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學、豐龍水產、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎。 2、堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務。
今年我行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行vip服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務；二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。
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