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水杯營(yíng)銷策劃書篇一
目 錄
一、前言......................3
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析....................3
1、產(chǎn)品情況分析：.........................3
2、市場(chǎng)細(xì)分.......................3
3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分.........................3
4、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略....................4
三、市場(chǎng)定位 ..........................4
四、銷售渠道 ....................錯(cuò)誤！未定義書簽。
一、前言
本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國(guó)消費(fèi)水平不斷進(jìn)步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費(fèi)者數(shù)量在中國(guó)國(guó)內(nèi)的與日俱增，所以用點(diǎn)連線，以線帶面是本水吧今后市場(chǎng)開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競(jìng)爭(zhēng)力，本水吧特別在提高口感，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場(chǎng)。
（一）本建議主旨
1、讓更多的消費(fèi)者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購(gòu)買興趣。
2、開拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。
3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)模式所需的銷售費(fèi)用。
（二）本策劃書建議實(shí)施期 自2012年x月x日至201x年x月x日
（三）本策劃預(yù)算成本為20萬(wàn)人民幣
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品情況分析：
弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。
飲品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢(shì)比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。
2、市場(chǎng)細(xì)分
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤(rùn)。
市場(chǎng)細(xì)分的條件：
①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。②足量性：根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)價(jià)格的高低。③可接近性：對(duì)細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)行有效促銷。
④穩(wěn)定性：細(xì)分出的消費(fèi)者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人群是:時(shí)尚、白領(lǐng)、年青人。
3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分
根據(jù)消費(fèi)對(duì)飲品要求，把本水吧消費(fèi)者細(xì)分為：
個(gè)人消費(fèi)者----青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以自主消費(fèi)，也是有重復(fù)購(gòu)買需求和購(gòu)買能力的人群。
這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為本水吧的主打市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng)的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價(jià)格甚至是外觀，在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者做飲品要注重加強(qiáng)產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)。
4、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略
本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費(fèi)者，都是走在時(shí)代前列，多與時(shí)尚接觸的人群。
三、市場(chǎng)定位
實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。市場(chǎng)定位策略
1、比附定位：本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶占消費(fèi)者。
2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來(lái)定位，可以定位為“品味常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“這杯飲料能給我?guī)?lái)什么”這一問(wèn)題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們能給消費(fèi)者帶來(lái)高質(zhì)量的品味體驗(yàn)。
3、質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。
四、營(yíng)銷設(shè)計(jì)
（1）電子郵件推廣
水杯營(yíng)銷策劃書篇二
水杯營(yíng)銷策劃方案
（一）實(shí)踐單位杯子業(yè)務(wù)概況
（產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格）
（二）實(shí)習(xí)崗位分析
一、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)任務(wù)分析
（一）活動(dòng)目的（二）活動(dòng)的主要內(nèi)容
（三）活動(dòng)成功的重點(diǎn)和難點(diǎn)
二、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案具體設(shè)計(jì)方案
（一）活動(dòng)的工作流程和組織運(yùn)作
（二）活動(dòng)的氛圍效果設(shè)計(jì)與媒體廣告策劃以及運(yùn)作設(shè)計(jì)
（三）政策保障
（四）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
三、總體評(píng)價(jià)
【摘要】
我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口數(shù)量的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在勞動(dòng)力上同時(shí)也有著驚人的消費(fèi)力市場(chǎng)，雖然從1978年以后伴隨著計(jì)劃生育這一國(guó)策讓我國(guó)的人口數(shù)量逐漸變得穩(wěn)定，但是在日常消費(fèi)力方面的市場(chǎng)卻沒(méi)有萎縮，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展讓我國(guó)居民的人均收入不但提高。讓我國(guó)居民們擁有了更多的消費(fèi)資金，在日常消費(fèi)方面的水平更是提高了，例如杯子行業(yè)，現(xiàn)目前在我國(guó)有著眾多的杯子品牌，無(wú)論在哪方面以下較知名品牌都有著自身的特點(diǎn)。
水杯營(yíng)銷策劃書篇三
營(yíng)銷目標(biāo)
（1）促使 你“煮”我“輔””飯店的服務(wù)進(jìn)一步提高。
（2）完善你“煮”我“輔”飯店在本地的服務(wù)渠道，增加服務(wù)群體
（3）打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)，為你“煮”我“輔”的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。
（5）為公司和代理商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費(fèi)者積極到你“煮”我“輔”來(lái)消費(fèi)
（6）向社會(huì)充分展示你“煮”我“輔”的品牌形象和企業(yè)形象。
第一階段：導(dǎo)入期 2012年——2013年
這一階段的主要目標(biāo)為：實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)知、提高你“煮”我“輔 的知名度。
每年的夏季為你“煮”我“輔的淡季，而此時(shí)我們可以通過(guò)運(yùn)用差異化媒體策略和組合媒體策略等策略，宣傳你“煮”我“輔，提高其知名度，讓消費(fèi)者首先認(rèn)識(shí)并了解你“煮”我“輔，使你“煮”我“輔在消費(fèi)者心中留下痕跡，從而為后期旺季的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二階段 ：熱銷期 2013年——2015年
這一階段的主要目標(biāo)為：進(jìn)一步提升消費(fèi)者的認(rèn)知，使你“煮”我“輔深入人心，從而使產(chǎn)品達(dá)到市場(chǎng)熱銷和占位。
這一階段通過(guò)大幅、密集的廣告宣傳使消費(fèi)者認(rèn)知得到全面的提升，以強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“輔”的認(rèn)知度和美譽(yù)度，以迎接你“煮”我“輔旺季的銷售，同時(shí)有效組織一定時(shí)期一定規(guī)模的展銷促銷活動(dòng)，充分利用產(chǎn)品所營(yíng)造的現(xiàn)場(chǎng)視覺氛圍，引爆銷售高峰，利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等有利時(shí)機(jī)增大宣傳力度，進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)你“煮”我“輔的消費(fèi)思想；通過(guò)產(chǎn)品獨(dú)特的內(nèi)在氛圍進(jìn)行介紹和炒作，構(gòu)筑品牌形象，引領(lǐng)消費(fèi)心理，提升品牌價(jià)值。
營(yíng)銷對(duì)象
大學(xué)生，熱戀中的情侶，忙碌的白領(lǐng)一族，普通群體。
廣告對(duì)象
根據(jù)你“煮”我“輔的定位和公司的宗旨，以及市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者分析結(jié)果我們可以確定：由于我們是低中高檔服務(wù)，目標(biāo)消費(fèi)者很廣泛，或者消費(fèi)者比較認(rèn)同產(chǎn)品的定位及企業(yè)的宗旨，因此我們的廣告對(duì)象確定為：自由消費(fèi)水平顧客。
廣告對(duì)象的特征分析
中高消費(fèi)水平的顧客的共同特點(diǎn)就是工作節(jié)奏快，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌比較鐘情，對(duì)于價(jià)格不是特別關(guān)注，他們消費(fèi)的主要目的就是用于感受你“煮”我“輔的氛圍，享受其中的快樂(lè)。
營(yíng)銷定位
氛圍定位：氛圍定位就是在營(yíng)銷中突出、渲染出一種具有個(gè)性的、獨(dú)特的你“煮”我‘輔“氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業(yè)在公眾中的形象。
活動(dòng)定位：是使?fàn)I銷的內(nèi)容不僅顯示商品本身的特點(diǎn)，更重要更關(guān)鍵的是展示一種文氛圍，標(biāo)示一種期盼，表征一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。
目標(biāo)定位：要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
營(yíng)銷訴求點(diǎn)
第一階段廣告訴求
根據(jù)你“煮”我“輔定位的自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，第一階段（2012年——2013年）的訴求點(diǎn)暫定為如下：傳承百年精華，共享天倫之樂(lè)。
第二階段廣告訴求
通過(guò)第一階段的鋪墊，第二階段（2013年——2015年）的訴求點(diǎn)要在第一階段的基礎(chǔ)上更加深化。
營(yíng)銷地區(qū)
由于此次廣告策劃主要是為了提高你“煮”我“輔的知名度以及開拓四川地區(qū)市場(chǎng)，因此廣告的地區(qū)定為四川各州市及周邊縣城。
營(yíng)銷時(shí)間
由于你“煮”我“輔是一種服務(wù)，為此它的銷售期會(huì)很長(zhǎng)，我們根據(jù)消費(fèi)者需求變化分階段制定營(yíng)銷方案，大致時(shí)間段根據(jù)營(yíng)銷的策略等將營(yíng)銷需要?jiǎng)澐譃椋?/p>
第一階段：導(dǎo)入期 2012年——2013年
第二階段：熱銷期 20132年——2015年
廣告策略
差異化廣告策略
差異化廣告策略是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在本策劃中主要體現(xiàn)在：在第一
階段的廣告中根據(jù)消費(fèi)者對(duì)你“煮”我“輔的 情感因素和消費(fèi)因素，做出相應(yīng)的訴求和主題，以突出你“煮”我“輔的文內(nèi)涵和內(nèi)在質(zhì)量給消費(fèi)者帶來(lái)情感的效用；在第二階段的廣告中突出你“煮”我“輔所能帶來(lái)的心理和社會(huì)需求，這樣就更能突出你“煮”我“輔的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者的需要，給于其深刻印象，為擴(kuò)大市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
．2媒體組合策略
采用電視這個(gè)主要媒介，依據(jù)不同的對(duì)象，我們將采取不同的媒體組合，對(duì)消費(fèi)者廣為宣傳，制造聲勢(shì)，塑造你“煮”我“輔的獨(dú)特形象。第一階段采用四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟(jì)頻道這三個(gè)媒體組合的方式對(duì)你“煮”我“輔進(jìn)行廣泛宣傳，最大限度的讓消費(fèi)者接觸到你“煮”我“輔的信息，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望；
第二階段采四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟(jì)頻道三者相結(jié)合的媒體策略，主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳，以突出你“煮”我“輔的文化內(nèi)涵和品質(zhì)上的優(yōu)越，與目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求相吻合，進(jìn)而打開銷路。
系列廣告策略
系列廣告策略是在一定時(shí)期內(nèi)，分階段、有計(jì)劃、有目的連續(xù)發(fā)布既有統(tǒng)一性又有變化性的一組廣告。系列廣告具有很強(qiáng)的視覺和心理沖擊力，能夠以很強(qiáng)的視覺和心理作用打動(dòng)消費(fèi)者。我們主要將該策略應(yīng)用到電視廣告中：第一階段主要詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品；第二階段在介紹產(chǎn)品的同時(shí)加大宣傳企業(yè)的文化理念，讓消費(fèi)者感覺到你“煮”我“輔是我們大眾人的消費(fèi)品牌，而產(chǎn)生的自豪感，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更加信任和肯定，起到較高的宣傳效果。
4． 集中廣告策略
集中廣告策略是把廣告宣傳的力量集中在一細(xì)分的市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。此次廣告主要集中在黨政領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、社
會(huì)名流這些目標(biāo)消費(fèi)者之中。尤其在第二階段，你“煮”我“輔處于銷售旺季，這些目標(biāo)顧客更加青睞于你“煮”我“輔，我們主要在電視媒體，投入全部精力做好廣告宣傳，提高本產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，吸引目標(biāo)消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。
4．借機(jī)廣告策略
借機(jī)廣告策略是一種借用有利時(shí)機(jī)和局勢(shì)來(lái)宣傳商品的策略。我們要使廣告與促銷活動(dòng)相互協(xié)調(diào)和配合，以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目光的目的，如國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等。在這些有利的時(shí)間里，我們可以針對(duì)目標(biāo)顧客在過(guò)節(jié)喜歡與朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的優(yōu)惠措施并大力宣傳，以增加你“煮”我“輔的誘惑力，從而贏得更大的知名度，然后針對(duì)有意向的客戶進(jìn)行要害引導(dǎo)和有效的規(guī)勸。
網(wǎng)絡(luò)策略
水杯營(yíng)銷策劃書篇四
一．活動(dòng)背景
當(dāng)今社會(huì)需要的是復(fù)合型人才，企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作時(shí)偏向注重的是知識(shí)技能在社會(huì)實(shí)踐中的實(shí)際營(yíng)運(yùn)能力。因此掌握一定的營(yíng)銷技巧成為一個(gè)人必備的能力，尤其作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一種良好的營(yíng)銷能力和對(duì)市場(chǎng)的把握能力也是必須的。
二． 活動(dòng)目的為了鍛煉同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的了解以及培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們協(xié)會(huì)特意舉辦了這次營(yíng)銷智力杯大賽。我們堅(jiān)信這次活動(dòng)可以獲得成功，并希望能把這個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)期舉辦，使其成為我校乃至合肥市各大高校的名牌活動(dòng)，成為安徽省大學(xué)生最具影響、最受關(guān)注的實(shí)踐活動(dòng)。
三． 活動(dòng)可行性方案
1． 現(xiàn)在學(xué)校里同學(xué)的積極性高；
2.本次活動(dòng)可以有效的豐富大學(xué)課余生活，在學(xué)校里培養(yǎng)個(gè)人的營(yíng)銷能力，增加學(xué)生們的的課外知識(shí)，擴(kuò)張自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
四． 營(yíng)銷大賽活動(dòng)開展流程
（1）前期工作 1.由各個(gè)部的部長(zhǎng)帶領(lǐng)所部的會(huì)干到班級(jí)進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步提高活動(dòng)的號(hào)召力。由宣傳部貼出宣傳海報(bào)，通知各會(huì)員按時(shí)參加活動(dòng)；
2.報(bào)名時(shí)間：11月14日至11月17日；
3．報(bào)名地點(diǎn)：在各個(gè)班級(jí)即可報(bào)名；
4.出題人員：主要由組織部和辦公室出題，主持人輔助;
5.主持人有六組，每組兩人（一男一女），預(yù)計(jì)會(huì)有六十支團(tuán)隊(duì)參加。中午和晚上各一輪，每輪分為2場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，即一天會(huì)有3×2×2=12支團(tuán)隊(duì)參加。因此主持人每天都必須到場(chǎng)，有事的需提前請(qǐng)假；
6.此次大賽所需的器材。如：購(gòu)買標(biāo)語(yǔ)橫幅，一些飲水用品等（金融部、組織部負(fù)責(zé)）
7.比賽布置工作。如：提前打掃場(chǎng)地衛(wèi)生，張貼橫幅，掛一些室內(nèi)品。（文體
部負(fù)責(zé)）
8.拉贊助工作。（外聯(lián)部負(fù)責(zé)）
（2）比賽流程
1.紀(jì)檢部負(fù)責(zé)維護(hù)比賽的會(huì)場(chǎng)秩序。
2.主持人上臺(tái)講話宣布比賽開始。
3.主持人有序的主持比賽的流程。
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