隨著法律法規(guī)不斷完善，人們越發(fā)重視合同，關(guān)于合同的利益糾紛越來越多，在達成意見一致時，制定合同可以享有一定的自由。相信很多朋友都對擬合同感到非?？鄲腊?。這里我整理了一些優(yōu)秀的合同范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
個人閑置車輛買賣合同篇一
主題...................................1
背景...................................1
二、談判人員構(gòu)成 ....................1
三、談判前期準(zhǔn)備 ....................1
四、判現(xiàn)場直擊 ........................1
五、總結(jié) ..............................4
一、談判背景、主題
拉贊助是大學(xué)校園舉辦活動必不可少的部分，是商業(yè)文化活動與校園文化有機結(jié)合的平臺
管理學(xué)院舉辦第四屆ppt大賽，需要經(jīng)費贊助，故需要贊助商提供經(jīng)費支持
二、談判人員構(gòu)成甲方：桂林理工大學(xué)管理學(xué)院外聯(lián)部（分別為主談小張、副談小何、小吳、小李）
乙方:桂林瑞吉信息咨詢有限公司微軟講師唐斌
三、談判前期準(zhǔn)備
準(zhǔn)備相關(guān)材料：活動策劃書、贊助策劃書
聯(lián)系方面：談判前一天晚上，通過電話溝通，了解合作意向，探聽對方口氣、并約定好談判時間、地點。
四、判現(xiàn)場直擊
甲方小張：老師你好，我是您的上一期學(xué)院，不知道老師還有印象沒？
乙：有點印象，就是記不住你的名字，我這人記性不太好，人老嘍。
甲方小張：看您說，您的學(xué)院那么多，記不住是情有可原的，老師今晚還上課吧。
乙：是的，我讓劉老師先帶下。
甲方小張：為了不耽誤老師時間，我就說下今天要和您談的是吧。（簡單寒暄后，適時進入主題）
乙：好的，你說吧。
甲方小張：是這樣的，我們管理學(xué)院近期要舉行一個ppt展示大賽，屆時我們將邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，管理學(xué)院各
輔導(dǎo)員及各大社團代表作為嘉賓蒞臨活動現(xiàn)場。借此良機，我院期望與您建立友好的合作關(guān)系，不
知老師有沒有意向跟我們合作？
乙：我之前也對貴校的這個活動有一定了解，能介紹一下這個活動對我公司能起到的宣傳作用嗎？ 甲方小張：我們將貴公司的宣傳分為前期宣傳、期間宣傳和后期宣傳。您可以根據(jù)貴公司的需要來對我們進
行獨家贊助或者冠名贊助，當(dāng)然了，為了達到最好的宣傳效果和最大的潛在利益，獨家贊助會是您最好的選擇。
乙：獨家贊助的贊助金是多少？冠名贊助呢？
甲方小張：獨家贊助為1000，冠名贊助為800。
乙：哈哈，哪里需要這么貴呢？我們公司不是第一次對活動進行贊助了。
甲方小何：獨家贊助權(quán)所帶來的潛在市場是知名度大大提高所帶來的潛在效益，這1000塊的投資一定會讓
你覺得物超所值。（適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉(zhuǎn)移長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；）
甲方小張：并且您所投資的贊助費具體用途都很明確，如果您決定對我們進行冠名贊助，我們將采用
1、懸
掛橫幅
2、展板宣傳
3、海報宣傳
4、貴培訓(xùn)公司提供的宣傳單、宣傳冊和問卷調(diào)查等前期宣傳方式，能最大程度的進行前期宣傳。
乙：我還是覺得這個價格有點貴，你所說的這些我們都能請別的人來做。價格方面能在商量一下么？ 甲方小吳：那您覺得多少的贊助費合適呢？
乙：我方希望贊助500塊，能獲得獨家贊助權(quán)和及其全部的回報。
甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能達到雙贏的效果。但500塊不足以支付獨家贊助的全部費用。甲方小張：若獨家贊助貴培訓(xùn)公司可派嘉賓出席此活動擔(dān)任評委或純欣賞比賽，屆時將隆重介紹嘉賓。由我院形象好，氣質(zhì)佳的禮儀小姐披著貴培訓(xùn)公司的宣傳綬帶，或由我方當(dāng)晚服務(wù)現(xiàn)場的工作人員身著貴培訓(xùn)公司提供的宣傳文化t恤、帽子或佩戴貴培訓(xùn)公司標(biāo)志徽章對貴培訓(xùn)公司的形象進行宣傳。（步步為營）
乙：……（陷入沉思）
甲方小李：我們一定會盡最大的努力為貴公司做最全方面的宣傳。也請您好好考慮。（層層推進）
乙：你們的宣傳方案很有吸引力，我也很希望跟你們合作。但是1000的確是有點多。
甲方小張：大學(xué)生消費是一塊市場大蛋糕，其在學(xué)習(xí)、教育方面的消費較多，教育培訓(xùn)課程等在高校中有較
好的消費市場。許多學(xué)生為爭做創(chuàng)新型的高級管理人才而選擇在校期間在課外仍積極主動學(xué)習(xí)計算機等相關(guān)知識。若貴培訓(xùn)公司在學(xué)校中樹立起良好的值得信任的品牌形象，則商機無限。（突出優(yōu)勢）
甲方小何：我們也希望以后能跟貴公司長遠(yuǎn)合作。要不我們雙方各讓一步？您看900怎么樣？（實行以退為
進策略）
乙：650，這個是我能做出的最大讓步。
（雙方陷入僵局……）
甲方小吳：不瞞您說，xx公司也有意跟我們合作。但考慮到他們公司性質(zhì)不太合適我們這次的校園活動主題，因此尚未達成合作。我們對貴公司是非常有誠意的，希望您再考慮一下。（打破僵局，聲東擊西）乙：好吧。那我還希望能有一場關(guān)于微軟辦公軟件的講座，進一步來提高我們公司在貴校的影響力。甲方小張：當(dāng)然沒問題，可以由我們來為您協(xié)調(diào)場地與時間問題。（適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大
利益）
乙：成交。那祝我們合作愉快。
甲方小張：謝謝您，希望我們能長遠(yuǎn)合作。也希望這次活動圓滿成功。
（雙方握手）
五、總結(jié)
我們成功的關(guān)鍵在于
（1）打好了“感情牌”
（2）確定了正確的談判態(tài)度，秉承“雙贏”原則
（3）活動內(nèi)容切合商家的利益
不足之處
（1）缺乏談判經(jīng)驗、技巧，對方一直處于優(yōu)勢
（2）贊助策劃沒有吸引眼球的內(nèi)容
（3）事先沒和學(xué)校溝通好
個人閑置車輛買賣合同篇二
賣方(以下簡稱甲方)：__________買方(以下簡稱乙方)：__________
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，乙方購買甲方的________游戲賬號，特訂立此買賣合同。
一、合同內(nèi)容游戲賬號：_____________之電磁記錄的所有權(quán)和使用權(quán)，于公元________年____月____日乙方支付約定的購買費用給甲方之后，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)此賬號的費用、民事及刑事責(zé)任，甲方對此賬號不再負(fù)責(zé)費用、民事及刑事責(zé)任，不在擁有所有權(quán)和使用權(quán)。
二、甲方向乙方收取賬號購買費用為人民幣：______________元整(大寫：_____________元整)，當(dāng)面付清并另立收據(jù)。
三、此賬號購買之時，甲方必須告知乙方此賬號的所有相關(guān)資料，包括：__________注冊賬號之時填寫的身份證號、注冊電子郵箱、密碼保護提示問題及答案、游戲賬號以及當(dāng)前密碼，便于乙方查詢以及修改這些資料。
四、甲方簽訂此合同之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向________公司索回此游戲賬號密碼等相關(guān)電磁記錄。甲方如有違約，故意將此賬號收回，乙方將保留法律手段追溯權(quán)力，向________法院提起訴訟;或者庭外解決，由甲方賠償乙方人民幣：_____________元整(大寫：______________元整)，作為庭外調(diào)解之費用。
五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉(zhuǎn)讓費后需另立收據(jù)給乙方。
六、本合同一式____份，甲、乙雙方各保留____份。本合同如需修改，需雙方協(xié)商補充修改在本合同背面另立條目。
七、甲方必須向乙方提供以下賬號相關(guān)資料，并向乙方提供游戲賬號注冊身份證的復(fù)印件一張：
游戲賬號：__________________
賬號密碼：__________________
注冊姓名：__________________
注冊身份證號碼：______________
注冊郵箱：_________________
密碼保護提示問題1：_____________
密碼保護提示答案1：______________
密碼保護提示問題2：______________
密碼保護提示答案2：______________
甲方(簽字)：______________
身份證號：__________________
個人閑置車輛買賣合同篇三
甲方：姓名：國籍【身份證號碼】【護照號碼】居住地址：【委托代理人】姓名：國籍【身份證號碼】【護照號碼】地址：郵政編碼：
乙方：姓名：國籍【身份證號碼】【護照號碼】居住地址：【委托代理人】姓名：國籍【身份證號碼】【護照號碼】地址：郵政編碼：根據(jù)國家和省法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙主在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就下列房地產(chǎn)買賣達成如下協(xié)議：
第一條買賣房地產(chǎn)情況
甲方擬將位于的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給乙方。乙方對甲方擬轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)作了了解，愿意購買該房地產(chǎn)。
該房地產(chǎn)【共用】【自用】土地使用權(quán)面積為平方米，土地使用權(quán)用權(quán)類型為，房屋建筑面積為平方米，其中【套內(nèi)】【整層內(nèi)】的建筑面積為平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e為平方米。該房地產(chǎn)甲方于________年____月____日向申請產(chǎn)權(quán)登記，領(lǐng)取了《房地產(chǎn)權(quán)證》，證書號碼為，房地產(chǎn)權(quán)共有證號碼為。
第二條買賣房地產(chǎn)價格、付款方式
甲、乙雙方議定該房地產(chǎn)交易總金額為仟佰拾萬仟佰拾元整。乙方應(yīng)于合同簽訂后天內(nèi)支付甲方定金仟佰拾萬仟佰拾元整。
乙方于________年____月____日前支付第二期房款元整。
最后一期付款元整，在辦理好轉(zhuǎn)讓手續(xù)并核發(fā)新的《房地產(chǎn)權(quán)證》時付清。已付定金將在最后一期付款時沖抵，付款方式：【現(xiàn)金】【支票】【匯款】。
第三條登記過戶手續(xù)辦理
本合同簽訂之日起三十日內(nèi)，甲、乙雙方應(yīng)攜帶有關(guān)資料到辦理過戶手續(xù)。乙方支付最后一期購房款時，甲方應(yīng)同時將辦理過戶后的《房地產(chǎn)權(quán)證》交付給乙方。
第四條房地產(chǎn)交接雙方同意于________年____月____日由甲方將該房地產(chǎn)交付給乙方使用。
第五條權(quán)利保證約定
甲方保證上述房地產(chǎn)沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和財務(wù)糾紛或其他權(quán)利限制，若發(fā)生買賣前即已存在任何糾紛或權(quán)利障礙的，概由甲方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，由此給乙方造成經(jīng)濟損失的,由甲方負(fù)責(zé)賠償。
第六條違約責(zé)任
甲方?jīng)Q定中途不賣及逾期15天仍未交付房地產(chǎn)時，作甲方中途悔約處理，本合同即告解除，甲方應(yīng)在悔約之日起七日內(nèi)將所收定金及購房款退還給乙方，另賠償乙方仟佰拾萬仟佰拾元整的違約金。
乙方?jīng)Q定中途不買及逾期15天仍未付清慶繳購房款時，作乙方悔約處理，本合同即告解除，乙方所交定金，甲方不予退回，已付購房款甲方在七日內(nèi)退回乙方，另賠償甲方仟佰拾萬仟佰拾元整的違約金，由甲方在乙方已付房款中扣除。
第七條稅務(wù)承擔(dān)
辦理上述房地產(chǎn)過戶所需繳納的稅費，由甲、乙雙方按規(guī)定各自負(fù)責(zé)。
第八條合同爭議的解決方法
本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按下述第種方式解決：
1、提交仲裁委員會仲裁。2、依法向人民法院起訴。
第九條本合同未盡事宜處置及生效
本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
第十條本合同一式三份，甲、乙方雙方各存一份，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門存一份。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
交易所監(jiān)證：監(jiān)證代表：
________年____月____日
個人閑置車輛買賣合同篇四
1、交易平臺服務(wù)團隊保留對本協(xié)議的最終解釋權(quán)。用戶如對本協(xié)議有任何疑問，請登錄交易平臺獲取相關(guān)信息或通過郵箱gmserverice@聯(lián)系交易平臺服務(wù)團隊。
3、交易平臺經(jīng)營者可能根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整而發(fā)生變化，變更后的交易平臺經(jīng)營者將繼續(xù)履行本協(xié)議，交易平臺經(jīng)營者的變更不影響用戶在本協(xié)議項下的權(quán)益。
4、交易平臺可能根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整而更名，交易平臺名稱的變更不影響用戶在本協(xié)議項下的權(quán)益。
5、本協(xié)議所有標(biāo)題僅為閱讀方便，本身并無實際涵義，不能作為涵義解釋的依據(jù)。
6、 本協(xié)議無論因何種原因部分無效或不可執(zhí)行，其余條款仍有效，對雙方具有約束力。
“聚寶齋”服務(wù)團隊
個人閑置車輛買賣合同篇五
甲方：
乙方：
出賣人與買受人經(jīng)友好協(xié)商一致，本著平等互利的原則，就買受人購買的由出賣人開發(fā)的________車庫，達成如下協(xié)議：
一、項目建設(shè)依據(jù)：
出賣人以方式取得位于編號為的地塊的土地使用權(quán)。[土地使用權(quán)出讓合同號][土地使用權(quán)劃撥批準(zhǔn)文件號][劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號]為。
該地塊土地面積為，規(guī)劃用途為，土地使用年限自年月日至年月日。
出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)商品房，[現(xiàn)定名][暫定名]，建設(shè)工程規(guī)劃許可證號為，施工許可證號為。
二、買受人所購車庫基本情況：
買受人購買的車庫為本合同第一條規(guī)定的項目中的第[幢][座]，編號為，屬結(jié)構(gòu)，層高為最新車位買賣合同范本最新車位買賣合同范本。該建筑位于地上底層。
該車庫建筑面積共平方米，其中，套內(nèi)建筑面積平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e平方米。
三、計價方式與價款：
該車庫按建筑面積計算，單價為人民幣元/，總金額人民幣元整。
四、面積確認(rèn)及面積差異處理：
該車庫按建筑面積進行面積確認(rèn)及面積差異處理
交房后，如果該車庫實際建筑面積與合同約定面積有差異，雙方按實際建筑面積與本合同約定的單價互補差價，不追究雙方的違約責(zé)任。
五、付款方式及期限：
在簽定本合同時，買受人需一次性付清該車庫的全部總價款最新車位買賣合同范本合同范本。
六、買受人逾期付款違約責(zé)任：
自本合同簽定之日起，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款的萬分之三作為違約金。
七、關(guān)于產(chǎn)權(quán)情況的約定：
由于該車庫層高不足米，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，該車庫僅有使用權(quán)，沒有產(chǎn)權(quán)。
八、本合同壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份，皆具同等法律效力。
出賣人：
買受人：
[法定代表人]：
年月日
簽于____省____市
[委托代理人]：
[法定代表人]：
[委托代理人]：
年月日
簽于____省____市
個人閑置車輛買賣合同篇六
談判的主題：通過此次談判能購買到高品質(zhì)且優(yōu)惠價格的空調(diào)
主方（買方）：英國家樂?？头剑ㄙu方）：珠海格力電器有限公司 談判計劃書
一、會議時間：2013年10月12-14日
二、會議地點：中國廣東珠海 珠海格力電器有限公司會議室
三、談判小組成員組成首席代表：陳儂，公司談判全權(quán)代表；決策談判中的重要事項，監(jiān)督談判程序，協(xié)調(diào)成員意見。
財務(wù)人員：xxx，洞悉談判對手在項目利益方面的預(yù)期指標(biāo)；掌握談判總的財務(wù)情況；分
析計算，修改談判方案所帶來的收益變動；提供財務(wù)方面的建議。
技術(shù)主談：xxx，闡述我方談判的愿望，條件：弄清楚對方的意圖及條件；于對方進行專
業(yè)的問題磋商；提供決策論證。
法律主談：xxx，提供法律方面的建議，檢查法律文件的完整性，輔助主談進行談判。翻譯、記錄人員：xxx，改變談判氣氛，挽救談判失誤，增進談判雙方的了解。輔助主談進
行談判。
四、基本情況
（一）談判雙方的背景
1．我方公司分析
成立于1959年家樂福集團是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二國際化零售連鎖集團?，F(xiàn)擁有11000多家運營零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30多個國家和地區(qū)。
集團以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會員制量版店。2004年集團稅后銷售額增至億歐元，員工總數(shù)超過43萬人。
2005年，家樂福在《財富》雜志編排的全球500強企業(yè)中排名第22名。
家樂福集團成立于1959年，是大型超級市場（hypermarket）概念的創(chuàng)始者，于1963年在法國開設(shè)了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家樂福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團。如今家樂福已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家樂福集團被《財富》雜志評為全球500強企業(yè)的第22位。
2．客方公司分析
成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年實現(xiàn)銷售收入億元，凈利潤億元，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。
格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)企業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至2009年年，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。
作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球用有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費者群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近2000項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、g-matrik直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。
“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來?！闭雇磥恚窳﹄娖鲗猿帧白晕野l(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以＂締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌“為目標(biāo)，為”中國創(chuàng)造“貢獻更多的力量。
（二）談判項目
此次談判項目分為三部分，主要商議我方購買格力空調(diào)的價格、運輸方式及相關(guān)法律條文
（三）談判目標(biāo)
1．主要目標(biāo)
以優(yōu)惠的價格購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)
1800元/臺（含運輸費）
2．次要目標(biāo)
1900元/臺(含運輸費用)
讓對方與我公司達成交易，并維護長期的合作關(guān)系
3．最低目標(biāo)
收益及利潤合理分配
底線： 2000/臺元
3、如果運費和風(fēng)險由雙方共同負(fù)擔(dān)
對策：我方承擔(dān)的運費不能超過總運費的40% 建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：
1、綜合運用信息和策略達到你方的主要目標(biāo)即：價格目標(biāo)
2、付款方式：你方有何目標(biāo)?
3、你方對貨物規(guī)格等質(zhì)量上的要求?擬定貨數(shù)量要求? 訂購數(shù)量：10000臺左右 交貨期限：合同簽訂一個月之內(nèi) 付款方式：免息分期付款
運輸方式：由對方送貨(運輸費和風(fēng)險均由賣方擔(dān)負(fù))需要補充：其他交易條件如：交貨期限方面的目標(biāo)呢? 付款方式目標(biāo)。數(shù)量你方擬訂多少。
（四）談判形勢分析
1．我方優(yōu)勢分析
a)作為世界第二大零售集團，品牌力量和資金實力雄厚 b)能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的購物環(huán)境 c)能夠提供平臺宣傳其產(chǎn)品
d)我方能夠一次購買大量的空調(diào)及能一次性付款 2．我方劣勢分析
a)急需大批空調(diào)安裝，對空調(diào)品牌的選擇有盲目性，不利于砍價 b)存在其他公司捷足先登搶占盈利機會的危險 c）因為是跨國運輸，在手續(xù)費方面比較麻煩
3．我方人員分析
陳儂：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物 xxx：心理學(xué)教授，能準(zhǔn)確地洞悉對方的心理和掌握對方的實際目標(biāo)；有熟練的文字記錄能力，專業(yè)知識牢固
xxx：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強的邏輯分析能力，具備較高管理財務(wù)素質(zhì)，冷靜、沉著，判斷能力強。
xxx：公司法律顧問，心思細(xì)膩，精通各國相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 xxx：客觀的掌握對方產(chǎn)品及同類產(chǎn)品的市場份額，價格等。
我方談判小組成員能對談判進行全局把握，表達能力強，處理事情能隨機應(yīng)變，應(yīng)急處理能力強；我方人員專業(yè)知識優(yōu)秀，是市場不可多得的人才。能夠輕而易舉的變幻談判策略，擾亂對方的談判方案。
4．客方優(yōu)勢分析
a)品牌優(yōu)勢，創(chuàng)辦歷史悠久，在同行業(yè)中，聲譽較高。
b)明星代言，使得品牌得到一定得宣傳。格力的代言人主要有成龍 c)和國家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。d)空調(diào)品牌選擇性廣泛，有利于壓低價格。
5．客方劣勢分析
a)銷售模式和渠道部夠完善，面向的消費群體較窄 b)國外市場仍處于起步階段，海外銷售體系不完整 6．客方人員分析 xxx（主談）：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強人風(fēng)格。xxx（技術(shù)）：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴(yán)密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才 xxx（翻譯）：了解同類產(chǎn)品競爭對手市場，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。
xxx（財務(wù)）：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。xxx（銷售）：熟悉電器行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)
客方談判小組成員心里素質(zhì)優(yōu)秀，第產(chǎn)品知識了解透徹。對于產(chǎn)品生產(chǎn)、價格、保存都能清楚準(zhǔn)確把握。客方的首席代表是整個談判的核心人員，能把握整個談判的進程，有極強的領(lǐng)導(dǎo)能力?？头叫〗M配合好，默契高，是一個整體優(yōu)秀的團隊
（五）談判的形式
正式小組談判 口頭談判 書面方式
五、談判的方法及策略
1．開局階段的策略
我方希望以最低價格購買到一批空調(diào)，且在運輸方面希望對方能承擔(dān)所有運輸費。
方案一：感情交流式開局策略；通過問候及談及雙方的喜事形成感情上的共 鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：一致式開局策略：談判開始時，談判雙方就追求對談判“一致”的感覺，以使對方對自己產(chǎn)生好感，使談判雙方在愉悅的氣氛下進行更深入的談判。我方開門見山提出我們的目標(biāo)和要求，并表達談判的誠意，其在于讓他方降價。我方應(yīng)把握對方空調(diào)系列和種類的需求，適時提出建議。
2.磋商階段的策略 （1）、如何對待對方的報價? 提出由對方首先進行報價，針對對方報價我方進行討價
具體策略：我方不急于還價，采取討價策略：尋找疑點(或疵點)這時需要競爭對手信息。尋找疑點(或疵點)根據(jù)對方報價質(zhì)疑對方所報的價格的合理性（沉默策略）
和其他競爭產(chǎn)品比價：市場上同質(zhì)量的產(chǎn)品如：xxx價格沒有貴方價格高。（貨比三家策略）分析：既然前面分析是買方市場，那么利用競爭對手壓價應(yīng)該可以達到一定的效果，但是要注意你所掌握的情報一定要充分，詳細(xì)，甚至在某一個合適時機，故意散播消息——同競爭對手洽談，以給對方壓力。(2）、我方如何還價? 如果對方堅持不降價或者讓步程度沒有達到我方接受范圍，則我方考慮以其他條件作交換，作出讓步：
如：交貨期限、付款方式、售后服務(wù)和產(chǎn)品運輸?shù)确矫?/p>
注意這里交貨期限我方應(yīng)該有具體的目標(biāo)，需要補充，運輸需要誰來承擔(dān)在此需要和價格一同討論。
需要信息咨訊支撐我方的條件或論點 ： 1）.根據(jù)市場鋁材行情分析，價格會走低;2）.我方需求量大;3）.對于雙方合作關(guān)系的重視
（3）、如果運費和風(fēng)險由雙方共同負(fù)擔(dān) 對策：我方承擔(dān)的運費不能超過總運費的40% 建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：
1、綜合運用信息和策略達到我方的主要目標(biāo)即：價格目標(biāo)
2、付款方式：我方有何目標(biāo)
3、我方對貨物規(guī)格等質(zhì)量上的要求?擬定貨數(shù)量要求?
3．成交階段的策略
在這一階段主要事項已基本確定，談判趨于結(jié)束，因此，我方可適時提出最后的象征性的讓步或者是對以后合作的暗示以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。
不忘最后的獲利，同時可適時要求對方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠.雙方以合理價格完成此次交易（2000元一臺），確認(rèn)此次會議記錄是否正確，商討是否當(dāng)場簽訂協(xié)議書
六、談判效果及風(fēng)險預(yù)測
（一）談判效果預(yù)測
1、雙方以合理的條件取得談判的成功（2000元一臺，含運輸），實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成，實現(xiàn)長期友好合作。
2、雙方在利益方面無法達成一致（2000元一臺，含運輸 不能成交），使得談判破裂。
（二）談判的風(fēng)險
1、遇談判僵局該如何處理? 對策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。
2、運輸費用對方承擔(dān)(添加：具體運輸條款的討論：涉及運輸工具選擇，運輸距離，運輸風(fēng)險)
3、如何驗收貨物
疑問：對方如果堅持不獨自承擔(dān)運輸費用和風(fēng)險，你方準(zhǔn)備什么解決分歧的方案? 提示：作為買方，驗收到的貨物可能沒有達到你方的標(biāo)準(zhǔn)，如果你方承擔(dān)了運費，就意味著貨錢兩空，事后的爭議相信貴方也不愿意看到，那如何解決?具體運費是多少需要確定，這和你方的價格目標(biāo)是息息相關(guān)的!相關(guān)法律資料：《^v^合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任
第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任 聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見,不能避免并不能克服的客觀情況
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）
七、談判費用預(yù)算
10000臺*2000元/臺=20000000元rmb 人員機票（來回）8000元*5 =40000元 rmb 全部人員的食住5天 大約10000元rmb 其他費用 100000元 rmb 一共大約 20150000元rmb
八、談判議程
1．雙方進場 2013年10月12日 客方代表先進場，在門口迎接我方，客方接待人先向我方介紹客方出席談判人員，然后，雙方代表就坐。
2． 介紹會議安排和與會議人員 2013年10月12日 介紹本次談判背景，和會議安排及人員
3．進行正式談判 2013年10月12日-14日
①、12日 9:00-12:00雙方進行感情交流與溝通，雙方各表明自己的意圖與目的、愿望 ②、13日 15:00-17：30 就返點問題進行洽談，并就其展開的附件進行洽談與討論：支付方式等
③、14日 9:00-12：00 就合同條款進行洽談 4．達成協(xié)議 2013年10月14日
5．簽訂協(xié)議 2013年10月14日-15日 6．祝賀談判成功
九、附屬條件
1．談判日程表
2013年10月10日 9:00-11：00 我方到達談判城市，安排住宿（自己或?qū)Ψ桨才牛?013年10月11日 8:30 商量談判事宜，進行模擬談判
2013年10月12日 8:00-12:00 開始談判，進行第一次談判，主要說明雙方的基本目標(biāo) 2013年10月13日 15:00-17：30 進行第二次談判，主要圍繞第一次基本目標(biāo)進行修改及整合2013年10月14日 9:00-12：00 最后的商談及拍板定案，2013年10月15日 10:00 簽訂協(xié)議
2．接待計劃
由對方公關(guān)部及相關(guān)接待人員安排。3．會務(wù)保障計劃
4．保密要求
談判過程中無關(guān)人員不得進入和不得安裝任何攝像頭及監(jiān)聽器，相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議，違反相關(guān)規(guī)定，則按照事先約定及相關(guān)法律進行處理。5．談判終結(jié)的判定和處理
當(dāng)天或次天簽訂合約。協(xié)議證人：珠海律師事務(wù)所律師及英國駐華使館代表
個人閑置車輛買賣合同篇七
用戶同意交易平臺服務(wù)團隊對發(fā)生在交易平臺的交易按照以下交易規(guī)則進行管理，且用戶承諾明白且愿意接受本協(xié)議約定的交易規(guī)則，自愿選擇交易平臺服務(wù)團隊提供的服務(wù)。
1、賣方游戲虛擬物品信息發(fā)布及出售規(guī)則
（1）賣方發(fā)布的游戲虛擬物品和相關(guān)內(nèi)容應(yīng)該符合國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，不會侵犯任何第三方的合法權(quán)益。如因賣方發(fā)布的游戲虛擬物品侵犯了任何第三方的權(quán)利，為避免損失和不良影響的擴大，交易平臺服務(wù)團隊有權(quán)要求賣方立即修正，或直接采取刪除、屏蔽相應(yīng)內(nèi)容等必要的措施。
（3）
以下內(nèi)容為所有角色類交易須知:（a）游戲虛擬物品上架后因賣方自身原因被盜取或封存，交易平臺概不負(fù)責(zé)。
（b）賣方在出售成功后即表示已放棄該游戲虛擬物品的使用權(quán)。
（6）賣方自行承擔(dān)收入相關(guān)稅費。根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，如買方需要發(fā)票，賣方有義務(wù)提供，具體如何開票可咨詢當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門。
2、買方購買游戲虛擬物品規(guī)則
（1）買方應(yīng)謹(jǐn)慎妥當(dāng)保管聚寶齋賬號、游戲賬號等信息。
（2）基于虛擬財產(chǎn)的特殊性，所有交易游戲虛擬物品或服務(wù)因游戲開發(fā)商或運營商之原因造成該游戲虛擬物品或服務(wù)屬性變化、游戲虛擬物品或服務(wù)消失、封存等情況，交易平臺概不負(fù)責(zé)。
個人閑置車輛買賣合同篇八
賣方(以下簡稱甲方)：____________
買方(以下簡稱乙方)：____________
根據(jù)^v^相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，乙方購買甲方的___________虛擬游戲賬號，特訂立此買賣交易合同協(xié)議書。
一、合同內(nèi)容
游戲賬號：___________的所有權(quán)和使用權(quán)，于________年____月____日乙方支付約定的購買費用給甲方之后，由乙方擁有該虛擬游戲賬號的所有權(quán)和使用權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)此賬號的費用、民事及刑事責(zé)任，甲方對此賬號不再負(fù)責(zé)費用、民事及刑事責(zé)任，不在擁有所有權(quán)和使用權(quán)。
二、甲方向乙方收取賬號購買費用為人民幣：___________元整(大寫：___________元整)，當(dāng)面付清并另立收據(jù)。
三、此賬號購買之時，甲方必須告知乙方此賬號的所有相關(guān)資料，包括：注冊賬號之時填寫的身份證號、注冊電子郵箱、密碼保護提示問題及答案、游戲賬號以及當(dāng)前密碼，便于乙方查詢以及修改這些資料。
四、甲方簽訂此合同協(xié)議書之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向___________公司索回此游戲賬號密碼等相關(guān)電磁記錄。甲方如有違約，故意將此賬號收回，乙方將保留法律手段追溯權(quán)力;或者庭外解決，由甲方賠償乙方人民幣：___________元整(大寫：___________元整)，作為庭外調(diào)解之費用。
五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉(zhuǎn)讓費后需另立收據(jù)給乙方。
六、本合同一式___________份，甲、乙雙方各保留___________份。本合同如需修改，需雙方協(xié)商補充修改在本合同背面另立條目。
七、甲方必須向乙方提供以下賬號相關(guān)資料，并向乙方提供游戲賬號注冊身份證的復(fù)印件一張：
游戲賬號：___________。
賬號密碼：___________。
注冊姓名：___________。
注冊身份證號碼：___________。
注冊郵箱：___________。
密碼保護提示問題1：___________。
密碼保護提示答案1：___________。
密碼保護提示問題2：___________。
密碼保護提示答案2：___________。
甲方(簽字)：________________
身份證號：____________________
個人閑置車輛買賣合同篇九
1、交易平臺服務(wù)團隊保留隨時修改或中斷交易平臺服務(wù)而不需事先通知用戶的權(quán)利，且無需對此承擔(dān)任何責(zé)任。
3、在下列情況下，交易平臺服務(wù)團隊可以免責(zé)終止服務(wù)：
（1）在用戶違反法律法規(guī)或者本協(xié)議相關(guān)規(guī)定時，交易平臺服務(wù)團隊有權(quán)終止向該用戶提供服務(wù)。如該用戶在被終止提供服務(wù)后，再一次直接或間接或以他人名義登錄交易平臺的，交易平臺服務(wù)團隊有權(quán)再次終止向該用戶提供服務(wù)；
（2）用戶注冊數(shù)據(jù)不真實、不合法；
（3）用戶同意交易平臺服務(wù)團隊可以其認(rèn)為適當(dāng)?shù)睦碛山K止用戶對交易平臺服務(wù)的使用；
（4）用戶要求終止服務(wù)，并且交易平臺服務(wù)團隊同意終止的情況;
（5）其他按照雙方約定或法律規(guī)定應(yīng)終止的情況。
4、服務(wù)中斷、終止之前用戶交易行為的處理
因本協(xié)議約定的原因或法律規(guī)定致使交易平臺服務(wù)團隊中斷、終止對用戶服務(wù)的，對于服務(wù)中斷、終止之前用戶交易行為依下列原則處理：
（1）服務(wù)中斷、終止之前，交易物品尚未交易或尚未交易完成的，交易平臺服務(wù)團隊有權(quán)在中斷、終止服務(wù)的同時刪除此項交易物品的相關(guān)信息；
（2）服務(wù)中斷、終止之前，用戶已經(jīng)就其它用戶出售的具體交易物品作出意思表示，但交易尚未完成，交易平臺服務(wù)團隊有權(quán)在中斷或終止服務(wù)的同時刪除該用戶的相關(guān)意思表示。
個人閑置車輛買賣合同篇十
關(guān)于解決flp工廠索賠問題的商務(wù)談判計劃書
談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。
1談判主題
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2談判目標(biāo)
最高目標(biāo)
我們本次談判所期望達到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。
實際需求目標(biāo)
我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
可接受目標(biāo)
我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。
最低目標(biāo)
我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3談判團隊人員組成主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理
副談：kll工廠的法律顧問張先生，生產(chǎn)部的高級技術(shù)員李師傅，以及以前負(fù)責(zé)向flp工廠進行銷售模具的非常有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員付先生
決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談
團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關(guān)法律來維護我們kll工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
4雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益
對方工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。
對方利益
對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險及損失。
我方優(yōu)勢
因為我方是多種型號機動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對于flp工廠的意義重大，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運作，我方的kll工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗的，根據(jù)《^v^買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認(rèn)識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。
我方劣勢
因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。
對方優(yōu)勢
對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關(guān)于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。
對方劣勢
他們一時之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上，那么他們的損失就與我方無關(guān)。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。
5談判程序
因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當(dāng)然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認(rèn)識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。
中期階段
雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對方對我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強烈時，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當(dāng)運用軟式談判法。
休局階段
團隊成員商量對策，對原有的方案進行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。
最后談判階段
運用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標(biāo)和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達成協(xié)議，最終解決賠償問題。
6具體日程安排
因為此問題已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集
中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決。
7談判地點
因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。
8相關(guān)資料的準(zhǔn)備
主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：
買賣合同法
第一百五十七條買受人收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗。
第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。
當(dāng)事人沒有約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定。
出賣人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時間的限制
了解對方的一些資料，做到知己知彼
如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點，從而提前想好應(yīng)對措施。
了解一些和模具合格率相關(guān)的資料
如模具達到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應(yīng)采取什么措施來維護我方觀點。
9緊急情況及對策
當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應(yīng)保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。
對方可能一開始就擺出他們的最高目標(biāo)，并態(tài)度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。
如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標(biāo)。
萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而達到談判目的。
個人閑置車輛買賣合同篇十一
出租方：_______________(以下簡稱甲方)
承租方：_______________(以下簡稱乙方)
甲乙雙方根據(jù)《^v^農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》(農(nóng)業(yè)部令第47號)、《河南省農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)規(guī)則》等有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定，本著平等協(xié)商、自愿、有償?shù)脑瓌t，就乙方承包甲方的土地使用權(quán)事宜協(xié)商一致，訂立本合同。
一、出租面積
甲方將其位于倉房鎮(zhèn) 村 組172水位線以上 畝土地使用權(quán)出租給乙方從事(主營項目)種植、養(yǎng)殖、具有農(nóng)業(yè)特色的農(nóng)家樂等休閑、度假、餐飲、建設(shè)等經(jīng)營項目。(注： 172水位線以下鄰水區(qū)域土地也歸乙方管理使用，甲方及其它單位不得占用或用于經(jīng)營。)
土地性質(zhì)：_______________
土地類型：_______________
土地面積：_______________
四至為：
東 至：_______________
西 至：_______________
南 至：_______________
北 至：_______________
(詳見出租土地定界圖)
甲方承諾：該塊土地為非國有土地，也不屬于丹江水庫管理局管轄土地，屬淅川縣倉房鎮(zhèn)
二、出租期限
出租期限為______年，即自______年____月____日起至______年____月____日止。
三、出租價款及交付時間
租金總計人民幣(大寫) _________________( 萬元)(其中包括土地地面附屬物、建筑物等)。甲方應(yīng)于______年___月___日前將出租土地全部交付乙方。
四、支付方式
1、乙方以現(xiàn)金向甲方交付租金。
2、合同簽訂之日起付清全部租金。
五、權(quán)利和義務(wù)的特別約定
1、甲方應(yīng)向乙方提供開發(fā)和承包土地必要的條件，幫助乙方協(xié)調(diào)處理好地方及村民關(guān)系。
2、甲方有權(quán)要求在出租期滿后收回土地使用權(quán)。
3、乙方有權(quán)要求甲方按合同規(guī)定交付出租土地使用權(quán)。
4、甲方有權(quán)代理村民與乙方簽訂本合同，并已經(jīng)按照《農(nóng)村土地承包法》第四十八條規(guī)定，取得了三分之二以上村民代表的同意，同時征得了當(dāng)?shù)卣耐?，即對該宗土地享有出租?quán)利。
5、甲方在所出租土地內(nèi)所有墓地根據(jù)村民意愿自主遷出或原地保留。乙方在開發(fā)中需要遷墳，甲方有義務(wù)協(xié)助村民遷出墳?zāi)梗M用由乙方承擔(dān)，每座墳?zāi)官M用2500元。在本合同期內(nèi)甲方不得在乙方租賃的土地范圍內(nèi)新建墓葬墳地。
6、乙方獲得土地使用權(quán)后，依法享有該土地的經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)和繼承權(quán)，乙方可以自主組織土地開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品營銷。
7、在承包期內(nèi)，乙方可以自主對第三人轉(zhuǎn)讓所承包土地的使用權(quán)，被轉(zhuǎn)讓人享有本合同的約定權(quán)益。但轉(zhuǎn)讓期限不得超出甲乙雙方約定的出租期限。
8、在合同租賃期內(nèi)，國家所有補償及依法向國家和集體交納的農(nóng)業(yè)稅費，歸乙方享有和承擔(dān)，甲方不再收取任何費用。
9、乙方在開發(fā)建設(shè)中用工，優(yōu)先使用甲方民工(技術(shù)工種除外)。價格隨行就市，甲方不得無故刁難乙方，若造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。
10、甲方有義務(wù)協(xié)助乙方維護乙方在承包區(qū)內(nèi)的合法權(quán)益，實行封閉式管理，未經(jīng)允許，外人不得入內(nèi)，嚴(yán)禁他人砍柴放火、放牧、種植及取土、取石等活動，造成的經(jīng)濟損失由甲方負(fù)責(zé)。
六、合同的變更、展期和解除
在本合同有效期內(nèi)，遇下列情況之一者，可以變更或解除合同。
1、國家需要依法征用、使用出租土地的，應(yīng)服從國家需要，國家給予乙方承包區(qū)內(nèi)所有的賠償歸乙方所有，甲方不得干涉。
2、乙方在承包期內(nèi)需要將承包土地使用權(quán)指定給繼承人時，可自主與繼承人簽訂繼承文件，不需要變更本合同，但甲方應(yīng)當(dāng)協(xié)助乙方辦理土地承包經(jīng)營權(quán)變更登記。
3、未經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲乙雙方中任何一方不得在出租期內(nèi)無故終止合同。
4、本合同期滿，甲方若繼續(xù)對外出租該土地使用權(quán)，乙方有優(yōu)先承租權(quán)，租金標(biāo)準(zhǔn)在原合同總金額上可上浮30%，租賃期限、租賃條件與原合同相同。
5、本合同期滿，若甲方不再向乙方出租該宗土地的，可聘請雙方都認(rèn)可的、具有評估資質(zhì)的評估機構(gòu)對乙方在該宗土地的投資(包括但不限于：地上建筑、地上附屬物、土地前期開發(fā)投資、土地增值收益等)進行評估，由甲方按照評估價值對乙方予以補償。
6、本合同期滿，若如乙方不再續(xù)租，可自行處置承包土地范圍內(nèi)地面建筑物及附屬物并享有受益權(quán)。
七、違約責(zé)任
1甲乙雙方應(yīng)恪守誠信，遵守承諾，加強協(xié)作溝通，建立互信。甲方應(yīng)當(dāng)提供其享有對該宗土地享有出租、發(fā)包權(quán)的相應(yīng)證明，保證乙方的權(quán)益不因甲方出租權(quán)瑕疵而遭受損害。
2甲方應(yīng)當(dāng)協(xié)助乙方辦理土地承包經(jīng)營權(quán)的變更登記等手續(xù)、協(xié)助乙方協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卮迕竦年P(guān)系、不干涉乙方合法的使用權(quán)。
3甲方應(yīng)如實提供有關(guān)土地文件證明及村民身份證明，不得出具虛假證明。如有不實行為給乙方造成損失，甲方應(yīng)退還租金，并賠償乙方投資全部金額，及違約所造成的連帶損失。因單方違約造成對方遭受經(jīng)濟損失的，違約方應(yīng)賠償對方相應(yīng)的經(jīng)濟損失情況由雙方協(xié)商或由農(nóng)村土地承包仲裁機構(gòu)裁定或法律判決。
八、爭議解決
因本合同的訂立、生效、改造、變更或解除等發(fā)生爭議時，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的按下列方式解決。
1、提請倉房鎮(zhèn)人民政府調(diào)解。
2、向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
九、生效條件
甲乙雙方約定，本合同須經(jīng)雙方簽字后生效，雙方可以將合同到倉房鎮(zhèn)政府進行簽證、倉房鎮(zhèn)農(nóng)村集體土地承包經(jīng)營管理機構(gòu)備案。
十、其它條款
1、本合同中未盡事宜，可經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議雙方簽字后與本合同具有同等法律效力。
2、合同生效后，甲方不得因承辦人或者負(fù)責(zé)人的變動而變更或者解除，也不得因集體經(jīng)濟組織的分立或者合并而變更或者解除本合同。
3、本合同一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，倉房鎮(zhèn)政府簽證機關(guān)、備案單位、公證機關(guān)各執(zhí)一份。
出租方： (公章) 代表_____________(簽字)
承租方： (公章) 代表_____________(簽字)
個人閑置車輛買賣合同篇十二
甲方(贈與人) :
有效證件號碼:
乙方(受贈人) :
有效證件號碼:
甲、乙雙方自 年 6 月份同居,并且乙方一直照料甲方的日 常生活起居,為甲方料理家務(wù),乙方為此無法正常工作,作為報酬和 補償,甲方愿將甲方出資購買的房屋產(chǎn)權(quán)(該房屋產(chǎn)權(quán)為:因乙方具 備經(jīng)濟適用房購買的主體資格,因此該房用乙方的名義購買)贈與乙 方。
按照合同法等有關(guān)法律規(guī)定,雙方自愿達成贈與房產(chǎn)協(xié)議如下:
第一條:甲方自愿將其房產(chǎn)贈與給乙方,乙方自愿接受該房屋。 該房屋具體狀況如下:
(一)該房產(chǎn)坐落于 平方米;
(二)贈與房屋的所有權(quán)證證號為
(三)房屋平面圖至范圍見附件一;
(四)土地使用權(quán)取得方式: 若該房屋有土地使用權(quán)則該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋 一并贈與。 該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并贈與。
第二條:甲方購買此房產(chǎn)所有費用由甲方單獨承擔(dān),現(xiàn)經(jīng)協(xié)商一 1 市 ,建筑面積 ; 致甲方愿將其擁有的該房屋所有產(chǎn)權(quán)贈與乙方。
第三條:甲方贈與乙方房屋產(chǎn)權(quán),在雙方簽訂本合同后,該贈與 行為不可撤銷,受法律保護。
第四條:本協(xié)議甲、乙雙方簽字后生效,如任何一方違約,違約 方應(yīng)承擔(dān)由此造成的全部經(jīng)濟損失。
甲方(贈與人) : 住所: 有效證件號碼:
乙方(受贈人) :
住所:
有效證件號碼:
簽訂地點:
個人閑置車輛買賣合同篇十三
商務(wù)談判策劃
小組成員：徐小龍、陳志龍、譚杭、王林峰、智曉彤、張光繼
一、談判主題
（一）談判主題
通過此次談判，能夠達成我方成為對方在上海地區(qū)汽車的唯一代理商，以合理的條件讓雙方滿意，達成協(xié)議，并發(fā)展長期的合作關(guān)系。
（二）雙方背景資料
1.我方背景資料
2003年，比亞迪收購西安秦川汽車有限責(zé)任公司，正式進入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。發(fā)展至今，比亞迪汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。
2.對方背景資料
雖然該公司在奇瑞汽車銷售行業(yè)名列前茅，但是其他代理汽車銷售一般，需要引進一個新的有發(fā)展前途的汽車品牌。
二、談判團隊人員組成主談：陳志龍，公司談判全權(quán)代表
決 策 人：徐小龍，負(fù)責(zé)重大問題的決策
技術(shù)顧問：張光繼，負(fù)責(zé)技術(shù)問題
法律顧問：王林峰，負(fù)責(zé)法律問題
記錄員：智曉彤
合同擬定：譚杭
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
（一）雙方利益分析
1.我方核心利益：
1）促進銷售業(yè)績提高，增加利潤
2）以優(yōu)惠的價格購進我方汽車
3）以最小的成本獲得最大的利潤
2.對方利益：
1）開拓上海市場，提高市場占有率
2）達成銷售協(xié)議。保持雙方長期合作關(guān)系
3）以最小的成本獲得最大的上海汽車市場份額
（二）雙方優(yōu)劣勢分析
1.我方優(yōu)勢:
1）地處上海是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，人們的消費水平和消費意識較高，易于接受新的產(chǎn)品。
2）多年的汽車銷售實踐積累了豐富管理銷售經(jīng)驗，業(yè)績水平較高，3）擁有較強有經(jīng)驗的的銷售團隊和專業(yè)服務(wù)維修人員，及時為消費者提供服務(wù)，在消費
者中有較強的口碑。
2.我方劣勢：
1）汽車市場發(fā)張迅速各大經(jīng)銷商之間市場場競爭激烈，經(jīng)常開展價格戰(zhàn)，利潤額水平增加較低。
2）我方其他代理汽車銷售一般，需要引進一個新的有發(fā)展前途的汽車品牌。
3)代理較多汽車品牌，加上銀行對代理商信貸條件的限制會有資金周轉(zhuǎn)不開的問題
3.對方優(yōu)勢：
1）已經(jīng)擁有完善的生產(chǎn)策劃體系和宣傳戰(zhàn)略，形成了較為順暢的銷售渠道。
2）擁有雄厚的資金實力，一流的研發(fā)技術(shù)體系支持，在國內(nèi)各大消費著中享有較高的有信譽。
3）極具進攻性的的產(chǎn)品價格，具有較強的價格吸引力。
4）豐富的汽車產(chǎn)品及類型。比亞迪汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。
5）完善的銷售售后服務(wù)體系。
6）方的電動汽車屬于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，是當(dāng)前技術(shù)條件下新能源汽車的最優(yōu)選擇。
7）在未來5-10年內(nèi)，混合電動汽車將是新能源汽車的主流。
8）我國以及上海都相應(yīng)地推出政策促進新能源汽車的發(fā)展，購買新能源汽車已具一定性價比優(yōu)勢，刺激廣大上海市民的消費購買。
9）對方品牌目標(biāo)顧客群體單一。
4、對方劣勢：
1）對上海消費市場狀況不了解，在上海的銷售渠道不健全。
2）作為自主品牌汽車業(yè)的新生力軍，新產(chǎn)品在我國缺乏品牌市場知名度，沒有全國性的品牌認(rèn)知和用戶體驗。
3)我公司在電動汽車行業(yè)起步較晚，缺少與電動車代理商合作的經(jīng)驗。
4）產(chǎn)品本身出產(chǎn)成本較高定價水平不容易被接受。
5)急于尋求代理商合作打開上海商場，時間上受到約束限制。
6）在加油站尚未建立健全的充電系統(tǒng)。
四、我方的談判目標(biāo)
（一）戰(zhàn)略目標(biāo)
和平談判，按我方的條件達成合作協(xié)議，使雙方磋商實現(xiàn)雙贏。
（二）談判目標(biāo)
1、成為我公司長期合作的對象，獲得我方在上海的汽車直銷權(quán)。
2、在物流費用方面最大限度的由我方來支付，并且總費用分期付款。
3.要求對方供貨及時。
4.能給予總銷售額2%左右的的返利，以作獎勵。
5.我方定期為他們做一些促銷活動和宣傳廣告。
6.以較低的價錢獲得我方的汽車，并且希望每款車的利潤大約在30%。
7.提供免費的人員技術(shù)、銷售培訓(xùn)。
8。盡最大可能的讓我方的入駐區(qū)域處于次黃金地段，以免和奇瑞爭地域。
五、對方談判目標(biāo)
1.最優(yōu)期望目標(biāo)：
入駐區(qū)域：僅該公司的黃金地段，活動期間，主展臺的汽車有60%的區(qū)域展示我方公司汽車，其他時間最少要50%。
供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運輸費用由對方承擔(dān)，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，促進銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。
銷售量與返利：第一年度我公司的電動轎車銷售量達到2400輛，我方會給予的返利為銷售的2%的返點。
價格目標(biāo)：e6最優(yōu)價格e6:萬元人民幣每輛（萬元人民幣）
比亞迪f3dm汽車的價格是萬人民幣每輛（元人民幣）
市場份額：三年內(nèi)達到上海汽車市場的12%-15%
合作期限: 三年
直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的直銷權(quán)
2.第二優(yōu)期望目標(biāo)：
入駐區(qū)域，僅該公司的黃金地段?；顒悠陂g，主展臺的汽車有50%展示我公司汽車，其他時間最少要40%。
供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運費由雙方共同承擔(dān)。我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，促進銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。
銷售量與返利，第一年度我公司的電動車銷售量達到2200輛，我方會給予的返利為銷售的2%的返點
價格目標(biāo)：e6最優(yōu)價格萬元人民幣每輛（11574-12600萬元人民幣）
比亞迪f3dm汽車的價格是萬人民幣每輛（萬元人民幣）
市場份額：三年內(nèi)達到上海汽車市場的10%-13%
合作期限: 三年
直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權(quán)
3.最低限度目標(biāo)：
入駐區(qū)域：該公司的黃金地段或黃金地段的附近地段，黃金地段或黃金地段的附近地段展示我公司的汽車面積最少要達到40%。
供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運費由雙方共同承擔(dān)，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，提高銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。
銷售量與返利，第一年度我公司的電動車銷售量達到2000輛，我方會給予的返利為銷售的的返點。
價格目標(biāo)：e6最優(yōu)價格萬元人民幣每輛（11937-12678萬元人民幣）比亞迪f3dm汽車的價格是萬人民幣每輛（—萬元人民幣）
市場份額：三年內(nèi)達到上海汽車市場的9%-11%
合作期限：三年
直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權(quán)以及新產(chǎn)品的首發(fā)權(quán)
(三)對方的要求
1.在對方進行每次的新車發(fā)布的時候，我方必須給予對方汽車獨立的銷售區(qū)域，由雙方或?qū)Ψ焦┵Y進行比亞迪汽車的專場銷售活動。
2.貴公司在銷售我方的汽車第二年末，如果市場反饋信息中未能達到約定市場份額的三分之二（由第三方對數(shù)據(jù)進行審核）。對方方可以單方面終止與貴公司合作。
六、程序及具體策略
（一）開局
協(xié)商式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時要自然大方，不卑不亢。介紹完畢后，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。談判之初的重要任務(wù)是摸清對方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對方談話，細(xì)心觀察對方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既了解對方的意圖，又表現(xiàn)出尊重與禮貌。
1.報價
要明確無誤地報上我們的價格，恪守信用，不欺蒙對方，以此表達我們合作的誠意。報價起點策略我們采用拋放低球（日式報價）先提出一個低于對方實際的談判起點以讓利來吸引對方合作的興趣，試圖首先擊敗競爭同類對手。
2.查詢
事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。對方回答查詢時不要隨意打斷，答完時要向?qū)Ψ奖硎局x意。
3.對方提出有關(guān)條款的對策
我們采取的應(yīng)對策略是聲東擊西的策略，（二）休局階段
如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整，可以暫時轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。順便借此時機，調(diào)整心態(tài)，縷清思緒，整理好有利的談判資料，進行下一場的談判。如果確實已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。
（三）最后談判階段
1.把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
2.埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。
3.達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。
七、準(zhǔn)備談判資料
個人閑置車輛買賣合同篇十四
第一章總則
出讓人：^v^_______省(自治區(qū)、直轄市)______市(縣)_____________;
受讓人：______________________________________________________________________________________________。
根據(jù)《^v^土地管理法》、《^v^城市房地產(chǎn)管理法》、《^v^民法典》和其他法律、行政法規(guī)、地方性法規(guī)，雙方本著平等、自愿、有償、誠實信用的原則，訂立本合同。
第二條出讓人根據(jù)法律的授權(quán)出讓土地使用權(quán)，出讓土地的所有權(quán)屬^v^。國家對其擁有憲法和法律授予的司法管轄權(quán)、行政管理權(quán)以及其他按^v^法律規(guī)定由國家行使的權(quán)力和因社會公眾利益所必需的權(quán)益。地下資源、埋藏物和市政公用設(shè)施均不屬于土地使用權(quán)出讓范圍。
第二章出讓土地的交付與出讓金的繳納
第三條出讓人出讓給受讓人的宗地位于________________________，宗地編號為__________，宗地總面積大寫________________________平方米(小寫_____________平方米)，其中出讓土地面積為大寫__________________________平方米(小寫___________平方米)宗地四至及界址點座標(biāo)見附件《出讓宗地界址圖》。
第四條本合同項下出讓宗地的用途為____________________________________________。
第五條出讓人同意在___年___月___日前將出讓宗地交付給受讓人，出讓方同意在交付土地時該宗地應(yīng)達到本條第___款規(guī)定的土地條件：
(一)達到場地平整和周圍基礎(chǔ)設(shè)施___通，即通_______________________________。
(二)周圍基礎(chǔ)設(shè)施達到___通，即通____________________________，但場地尚未拆遷和平整，建筑物和基礎(chǔ)地上物狀況如下：______________________________________。
(三)現(xiàn)狀土地條件。
第六條本合同項下的土地使用權(quán)出讓年期為_________________，自出讓方向受讓方實際交付土地之日起算，原劃撥土地使用權(quán)補辦出讓手續(xù)的，出讓年期自合同簽訂之日起算。
第七條本合同項下宗地的土地使用權(quán)出讓金為每平方米人民幣大寫_____________________元(小寫___________元);總額為人民幣大寫_____________________元(小寫____________________元)
第八條本合同經(jīng)雙方簽字后___日內(nèi)，受讓人須向出讓人繳付人民幣大寫____________________元(小寫__________元)作為履行合同的定金。定金抵作土地使用權(quán)出讓金。
第九條受讓人同意按照本條第____款的規(guī)定向出讓人支付上述土地使用權(quán)出讓金。
(一)本合同簽訂之日起___日內(nèi)，一次性付清上述土地使用權(quán)出讓金。
(二)按以下時間和金額分___期向出讓人支付上述土地使用權(quán)出讓金。
第一期人民幣大寫_________________元(小寫______元)，付款時間：___年___月___日之前。
第二期人民幣大寫_________________元(小寫______元)，付款時間：___年___月___日之前。
第期人民幣大寫_________________元(小寫______元)，付款時間：___年___月___日之前。
第期人民幣大寫_________________元(小寫______元)，付款時間：___年___月___日之前。
分期支付土地出讓金的，受讓人在支付第二期及以后各期土地出讓金時，應(yīng)按照銀行同期貸款利率向出讓人支付相應(yīng)的利息。
第三章土地開發(fā)建設(shè)與利用
第十條本合同簽訂后___日內(nèi)，當(dāng)事人雙方應(yīng)依附件《出讓宗地界址圖》所標(biāo)示座標(biāo)實地驗明各界址點界樁。受讓人應(yīng)妥善保護土地界樁，不得擅自改動，界樁遭受破壞或移動時，受讓人應(yīng)立即向出讓人提出書面報告，申請復(fù)界測量，恢復(fù)界樁。
第十一條受讓人在本合同項下宗地范圍內(nèi)新建建筑物的，應(yīng)符合下列要求：
主體建筑物性質(zhì)___________________;
附屬建筑物性質(zhì)___________________;
建筑容積率___________________;
建筑密度___________________;
建筑限高___________________;
綠地比例___________________;
其他土地利用要求_______________________________________。
第十二條受讓人同意在本合同項下宗地范圍內(nèi)一并修建下列工程，并在建成后無償移交給政府：
第十三條受讓人同意在___年___月___日之前動工建設(shè)。
不能按期開工建設(shè)的，應(yīng)提前____日向出讓人提出延建申請，但延建時間最長不得超過一年。
第十四條受讓人在受讓宗地內(nèi)進行建設(shè)時，有關(guān)用水、用氣、污水及其他設(shè)施同宗地外主管線、用電變電站接口和引入工程應(yīng)按有關(guān)規(guī)定辦理。
受讓人同意政府為公用事業(yè)需要而敷設(shè)的各種管道與管線進出、通過、穿越受讓宗地。
第十五條受讓人在按本合同約定支付全部土地使用權(quán)出讓金之日起____日內(nèi)，應(yīng)持本合同和土地使用權(quán)出讓金支付憑證，按規(guī)定向出讓人申請辦理土地登記，領(lǐng)取《國有土地使用證》，取得出讓土地使用權(quán)。
出讓人應(yīng)在受理土地登記申請之日起____日內(nèi)，依法為受讓人辦理出讓土地使用權(quán)登記，頒發(fā)《國有土地使用證》。
第十六條受讓人必須依法合理利用土地，其在受讓宗地上的一切活動，不得損害或者破壞周圍環(huán)境或設(shè)施，使國家或他人遭受損失的，受讓人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
第十七條在出讓期限內(nèi)，受讓人必須按照本合同規(guī)定的土地用途和土地使用條件利用土地，需要改變本合同規(guī)定的土地用途和土地使用條件的，必須依法辦理有關(guān)批準(zhǔn)手續(xù)，并向出讓人申請，取得出讓人同意，簽訂土地使用權(quán)出讓合同變更協(xié)議或者重新簽訂土地使用權(quán)出讓合同，相應(yīng)調(diào)整土地使用權(quán)出讓金，辦理土地變更登記。
第十八條政府保留對本合同項下宗地的城市規(guī)劃調(diào)整權(quán)，原土地利用規(guī)劃如有修改，該宗地已有的建筑物不受影響，但在使用期限內(nèi)該宗地建筑物、附著物改建、翻建、重建或期限屆滿申請續(xù)期時，必須按屆時有效的規(guī)劃執(zhí)行。
第十九條出讓人對受讓人依法取得的土地使用權(quán)，在本合同約定的使用年限屆滿前不收回;在特殊情況下，根據(jù)社會公共利益需要提前收回土地使用權(quán)的，出讓人應(yīng)當(dāng)依照法定程序報批，并根據(jù)收回時地上建筑物、其他附著物的價值和剩余年期土地使用權(quán)價格給予受讓人相應(yīng)的補償。
第四章土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、出租、抵押
第二十條受讓人按照本合同約定已經(jīng)支付全部土地使用權(quán)出讓金，領(lǐng)取《國有土地使用證》，取得出讓土地使用權(quán)后，有權(quán)將本合同項下的全部或部分土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、出租、抵押，但首次轉(zhuǎn)讓(包括出售、交換和贈與)剩余年期土地使用權(quán)時，應(yīng)當(dāng)經(jīng)出讓人認(rèn)定符合下列第__款規(guī)定之條件：(一)按照本合同約定進行投資開發(fā)，完成開發(fā)投資總額的百分之二十五以上;
(二)按照本合同約定進行投資開發(fā)，形成工業(yè)用地或其他建設(shè)用地條件。
第二十一條土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押，轉(zhuǎn)讓、抵押雙方應(yīng)當(dāng)簽訂書面轉(zhuǎn)讓、抵押合同;土地使用權(quán)出租期限超過六個月的，出租人和承租人也應(yīng)當(dāng)簽訂書面出租合同。
土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、抵押及出租合同，不得違背國家法律、法規(guī)和本合同的規(guī)定。
第二十二條土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，本合同和登記文件中載明的權(quán)利、義務(wù)隨之轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)讓后，其土地使用權(quán)的使用年限為本合同約定的使用年限減去已經(jīng)使用年限后的剩余年限。本合同項下的全部或部分土地使用權(quán)出租后，本合同和登記文件中載明的權(quán)利、義務(wù)仍由受讓人承擔(dān)。
第二十三條土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、出租、抵押，地上建筑物、其他附著物隨之轉(zhuǎn)讓、出租、抵押;地上建筑物、其他附著物轉(zhuǎn)讓、出租、抵押，土地使用權(quán)隨之轉(zhuǎn)讓、出租、抵押。
第二十四條土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、出租、抵押的，轉(zhuǎn)讓、出租、抵押雙方應(yīng)在相應(yīng)的合同簽訂之日起____日內(nèi)，持本合同和相應(yīng)的轉(zhuǎn)讓、出租、抵押合同及《國有土地使用證》，到土地行政主管部門申請辦理土地登記。
第五章期限屆滿
第二十五條本合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續(xù)使用本合同項下宗地的，應(yīng)當(dāng)至遲于屆滿前一年向出讓人提交續(xù)期申請書，除根據(jù)社會公共利益需要收回本合同項下土地的，出讓人應(yīng)當(dāng)予以批準(zhǔn)。
出讓人同意續(xù)期的，受讓人應(yīng)當(dāng)依法辦理有償用地手續(xù)，與出讓人重新簽訂土地有償使用合同，支付土地有償使用費。
第二十六條土地出讓期限屆滿，受讓人沒有提出續(xù)期申請或者雖申請續(xù)期但依照本合同第二十五條規(guī)定未獲批準(zhǔn)的，受讓人應(yīng)當(dāng)交回《國有土地使用證》，出讓人代表國家收回土地使用權(quán)，并依照規(guī)定辦理土地使用權(quán)注銷登記。
第二十七條土地出讓期限屆滿，受讓人未申請續(xù)期的，本合同項下土地使用權(quán)和地上建筑物及其他附著物由出讓人代表國家無償收回，受讓人應(yīng)當(dāng)保持地上建筑物、其他附著物的正常使用功能，不得人為破壞，地上建筑物、其他附著物失去正常使用功能的，出讓人可要求受讓人移動或拆除地上建筑物、其他附著物，恢復(fù)場地平整。
第二十八條土地出讓期限屆滿，受讓人提出續(xù)期申請而出讓人根據(jù)本合同第二十五條之規(guī)定沒有批準(zhǔn)續(xù)期的，土地使用權(quán)由出讓人代表國家無償收回，但對于地上建筑物及其他附著物，出讓人應(yīng)當(dāng)根據(jù)收回時地上建筑物、其他附著物的殘余價值給予受讓人相應(yīng)補償。
第六章不可抗力
第二十九條任何一方對由于不可抗力造成的`部分或全部不能履行本合同不負(fù)責(zé)任，但應(yīng)在條件允許下采取一切必要的補救措施以減少因不可抗力造成的損失。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。
第三十條遇有不可抗力的一方，應(yīng)在____小時內(nèi)將事件的情況以信件、電報、電傳、傳真等書面形式通知另一方，并且在事件發(fā)生后____日內(nèi)，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的報告。
第七章違約責(zé)任
第三十一條受讓人必須按照本合同約定，按時支付土地使用權(quán)出讓金。如果受讓人不能按時支付土地使用權(quán)出讓金的，自滯納之日起，每日按遲延支付款項的___‰向出讓人繳納滯納金，延期付款超過6個月的，出讓人有權(quán)解除合同，收回土地，受讓人無權(quán)要求返還定金，出讓人并可請求受讓人賠償因違約造成的其他損失。
第三十二條受讓人按合同約定支付土地使用權(quán)出讓金的，出讓人必須按照合同約定，按時提供出讓土地。由于出讓人未按時提供出讓土地而致使受讓人對本合同項下宗地占有延期的，每延期一日，出讓人應(yīng)當(dāng)按受讓人已經(jīng)支付的土地使用權(quán)出讓金的___‰向受讓人給付違約金。出讓人延期交付土地超過6個月的，受讓人有權(quán)解除合同，出讓人應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金，并退還已經(jīng)支付土地使用權(quán)出讓金的其他部分，受讓人并可請求出讓人賠償因違約造成的其他損失。
第三十三條受讓人應(yīng)當(dāng)按照合同約定進行開發(fā)建設(shè)，超過合同約定的動工開發(fā)日期滿一年未動工開發(fā)的，出讓人可以向受讓人征收相當(dāng)于土地使用權(quán)出讓金20%以下的土地閑置費;滿________年未動工開發(fā)的，出讓人可以無償收回土地使用權(quán);但因不可抗力或者政府、政府有關(guān)部門的行為或者動工開發(fā)必需的前期工作造成動工開發(fā)遲延的除外。
第三十四條出讓人交付的土地未能達到合同約定的土地條件的，應(yīng)視為違約。受讓人有權(quán)要求出讓人按照規(guī)定的條件履行義務(wù)，并且賠償延誤履行而給受讓人造成的直接損失。
第八章通知和說明
第三十五條本合同要求或允許的通知和通訊，不論以何種方式傳遞，均自實際收到時起生效。
第三十六條當(dāng)事人變更通知、通訊地址或開戶銀行、帳號的，應(yīng)在變更后____日內(nèi)，將新的地址或開戶銀行、帳號通知另一方。因當(dāng)事人一方遲延通知而造成的損失，由過錯方承擔(dān)責(zé)任。
第三十七條在締結(jié)本合同時，出讓人有義務(wù)解答受讓人對于本合同所提出的問題。
第九章適用法律及爭議解決
第三十八條本合同訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均適用^v^法律。
第三十九條因履行本合同發(fā)生爭議，由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本條第___款規(guī)定的方式解決：
(一)提交___________仲裁委員會仲裁;
(二)依法向人民法院起訴。
第十章附則
第四十條本合同依照本條第___款之規(guī)定生效。
(一)本合同項下宗地出讓方案業(yè)經(jīng)_________人民政府批準(zhǔn)，本合同自雙方簽訂之日起生效。
(二)本合同項下宗地出讓方案尚需經(jīng)_________人民政府批準(zhǔn)，本合同自_________人民政府批準(zhǔn)之日起生效。
第四十一條本合同一式___份，具有同等法律效力，出讓人、受讓人各執(zhí)___份。
第四十二條本合同和附件共___頁，以中文書寫為準(zhǔn)。
第四十三條本合同的金額、面積等項應(yīng)當(dāng)同時以大、小寫表示，大小寫數(shù)額應(yīng)當(dāng)一致，不一致的，以大寫為準(zhǔn)。
第四十四條本合同于___年___月___日在^v^_____________省(自治區(qū)、直轄市)_________市(縣)簽訂。
第四十五條本合同未盡事宜，可由雙方約定后作為合同附件，與本合同具有同等法律效力。
出讓人(章)： 受讓人(章)：
住所： 住所：
法定代表人(委托代理人)： 法定代表人(委托代理人)：
(簽字)： (簽字)：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
電報： 電報：
開戶銀行： 開戶銀行：
帳號： 帳號：
郵政編碼： 郵政編碼：
________年____月____日
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