時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
年度計劃書篇一
1、20xx年度市場分析
20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務會等方面。
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5) 依托管理層，有大量可用資源；
6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗；
7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力；
1) 目前情況公司知名度低；
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；
4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數；
5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；
1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力；
2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助；
3) 有成熟小區(qū)活動組織經驗；
4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；
5) 各種活動策劃能力完善；
1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2) 與同類型公司類似，沒形成特色；
3) 各類公司與建材商活動頻繁；
4) 建材商與游擊隊勾結；
家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
a類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類，屬于社會的中產階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當的包裝，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務好了，利潤一般a類客戶的幾倍。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。
2）建設一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到c類客戶關注。
1） 市場營銷
2）電話營銷
3）網絡營銷
4）媒體營銷
5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式。
6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
1、20xx年度總體目標
1) 完成銷售額1200以上；
2) 建設穩(wěn)定團隊（不低于3組）；
3) 拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細分目標銷售額
1、人事架構
年度計劃書篇二
細節(jié)決定質量，精神科隨機性強，平時工作習慣較差，護士長忙于日常事務，疏于管理;20xx年將把精力放在日常質控工作，從小事抓起，將質控工作貫穿于每日工作中;每周質控一到兩項，形成規(guī)范;讓科室人員也在質控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點。另外發(fā)揮質控員及責任護士的作用，將一些日常質控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。
我院的醫(yī)護比例搭配不合理;護理人員較少，工作繁重;護士長根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
改變往年查房應付的局面，由責任護士負責討論該病種的疑、難點護理問題;集思廣義，提出解決問題的辦法;達到提高業(yè)務水平，解決護理問（）題的目的。同時，討論的過程也是學習的過程;學習?？萍膊〉闹R，規(guī)范?？萍膊∽o理常規(guī)，每規(guī)范一種?？萍膊?并將此種疾病的護理常規(guī)應用于日常工作，逐步提高護理工作的規(guī)范性。
加強?？茦I(yè)務知識學習，系統(tǒng)學習精神科學;全科人員參與，大家輪流備課講課，每月一次。
在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語、溫馨微笑服務、掌握護患溝通技能;從而提高患者的滿意度，樹立護士良好的職業(yè)形象。
嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生，在安全的基礎上提高我們的護理質量。強化護士對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。同時加強院內感染控制及監(jiān)測工作，完成各項護理質量控制與管理;重點：急救藥物品的管理，由于我們是?？漆t(yī)院，急救藥品的使用率小，在管理上有區(qū)別于綜合醫(yī)院，搶救制度規(guī)定每班交接急救藥品，護士長每周檢查，每月專人管理。我們執(zhí)行的是急救藥品有使用記錄，有補充備用記錄，有急救藥品有效期記錄，交接藥品的使用記錄，補充記錄，和有效期記錄即可。
隨著人們法律意識的提高，醫(yī)療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。護理部嚴格按照省衛(wèi)生廳精神衛(wèi)生護理文件書寫規(guī)范要求，完整、客觀、真實、準確地書寫各種護理文書。人人了解護理文件書寫的意義，對護理文書(住院病人陪護協(xié)議)書寫不明確的地方，向上級醫(yī)院的同行請教;然后結合我院書寫護理文書的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，以達到標準要求;為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。
1.基礎護理合格率100%;
2.急救物品完好率達100%;
3.護理文件書寫合格率≥90%;
4.護理人員“基礎知識及?？浦R培訓考核”合格率達100%;
5.一人一針一管滅菌使用合格率達100%;
6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
一年的開始，愿意付出努力來達到更高的目標，護理工作瑣碎、重復，護理質量控制工作貫穿日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開展，用每一天的付出提高科室管理工作的規(guī)范實用，用每一天的努力換取患者的高度滿意，用每一天的心血爭取科室每位護理人員的愉快工作。
年度計劃書篇三
1.技能不過硬，話術還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：
1)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。
2)現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3)控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4)加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。
5)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7)自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
年度計劃書篇四
目前公司在籌備期，人才需求較大，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，特制定公司20xx年度招聘計劃。
根據公司目前情況，部門現(xiàn)有人員空缺、人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門人員缺口經初步分析招聘崗位信息如下：
（1）公司中層干部，包括：
（2）職能人員，包括：
（3）一線二線人員，包括：倉管員、派送員，司機等
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
20xx年度招聘需求（人員需求）表
2、根據各部門制定的招聘需求，人力資源部制定年度招聘計劃，見下表：
1、招聘原則
（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
2、選人原則
（1）合適偏高；
（2）培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
（3）校園招聘：xx交通技師學院等；(增加校企合作力度，增加中職院校的合作關系)
（4）現(xiàn)場招聘：xx市人才市場、國展招聘會（南京各區(qū)、街道級別招聘會，以及街道就業(yè)合作等）
（5）其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單，張貼海報，在各個網點門口張貼宣傳單。
（6）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。（選定大的中介合作商，合作方式）
（1）(一二線員工招聘要根據網店實際需求做計劃)
1、第一階段：
（1）積極參加現(xiàn)場招聘會
（2）積極參加各個區(qū)人才市場的專場招聘會
（3）發(fā)動公司內部員工轉介紹
（5）聯(lián)系比較好的中介服務公司，進行人員輸送。
2、第二階段：
（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質量；
（3）聯(lián)系前期面試人員進行招聘信息的轉告及代介紹；
（4）聯(lián)系南京部分高校，簽訂校企合作。
3、第三階段：
（2）網絡招聘平臺等信息正常刷新關注。
4、第四階段：
（2）編制年度人力資源規(guī)劃；
（4）建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃；
（5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系。
企業(yè)根據面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規(guī)定；
4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。
2、根據效果分析的結果，調整改進工作；
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制；
7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經理咨詢。
年度計劃書篇五
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
年度計劃書篇六
1.總目標
以名師工作室為成長平臺，以課堂教學為主陣地，在工作室導師、研究員的指導和各位同伴的幫助下，認真學習。以《小學語文課堂重構之逆向教學設計與運用》這一課題研究成果為指導，聚焦四大轉變——轉變備課思維方式、轉變教學設計樣式、轉變課堂學教方式、轉變聽課評課方式，深化逆向教學設計與實施的研究與推廣，提煉學導課堂“目標——表現(xiàn)——教學”一致性的策略。用心參與課堂教學實踐，加快專業(yè)化成長步伐，努力提高自己的教育教學水平和理論素養(yǎng)，形成自己的教學風格。
2.分項目標
①理論素養(yǎng)
樹立終身學習的思想，不斷學習先進的教育教學理論，用先進的思想和理念武裝自己，積極學習關于語文專業(yè)的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思及重構，提高自己的理論層次，使自己成為一名時時擁有積極心態(tài)的教師，一名有文化素養(yǎng)的教師。
②教育教學
積極參加各種線上線下的教學研討活動，不斷反思自己的教學，勇于探索和實踐，形成自己獨特的教育教學風格;帶領學生多讀書，把學習的主動權還給學生,培養(yǎng)學生良好的學習習慣和合作能力，使課堂教學煥發(fā)生命活力.使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材，提高課堂教學效益，提高教學質量。
③教科研
積極參與工作室的課題研究，爭取在日常的工作中能發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，并在自己的課堂中進行實踐，形成自己的小課題成果。
1.理論學習：養(yǎng)成每天至少閱讀半小時的好習慣，每一學年閱讀兒童優(yōu)秀讀物至少8本。認真閱讀導師推薦的教育教學理論書籍，豐富自己的理論素養(yǎng)。積極參加工作室線上讀書交流會，并及時上傳閱讀心得。
20xx年度必讀書目為：余映潮《余映潮講語文》、王榮生《閱讀教學設計要訣》、蔣軍晶《群文閱讀這樣做》等。
閱讀《小學語文教學》、《語文教學通訊》等刊物，了解當前教育教學信息，閱讀社會熱點圖書和孩子們喜歡的書，在讀書過程中不僅去讀，而且盡可能做讀書筆記，以便更好吸收與內化，一學年至少完成一篇詳細的讀后感受;積極參與十三五培訓;通過網絡閱讀各地名師的博客，記錄自己的教學隨筆;認真聆聽專家講座，及時學習工作室中推薦的文章以及同伴的教學設計及反思。
2.教育教學實踐：
堅持做好教學常規(guī)工作，每單元備好一篇高質量的導學案，在導師指導下一學年撰寫教學反思或心得至少4篇;每學期在教研組內公開教學一次，在校級以上公開教學一次，縣級以上公開教學一次;積極參與工作室組織的各項活動，認真聽導師和工作室老師的課，一學年聽課記錄20節(jié)及以上，整理上交教案3節(jié);帶領學生認真閱讀課外書籍，上好每周一節(jié)的讀書課，經常性地與孩子交流讀書收獲。
3.教科研成果：
平時注意發(fā)現(xiàn)教育教學中的問題，及時反思，及時記錄，積極撰寫高質量的教育教學論文;積極參與工作室課題的研究，上交相關課題研究中的資料，學導案、讀書會設計各2篇。
4、個性化發(fā)展：
“千里之行，始于足下”。我將在以后的教育教學中，嚴格要求自己，躬身實踐，針對自己的特點與不足，逐步提高自己的教學科研水平，日益豐富自己的教學經驗，讓自己不斷地成長著并快樂著!
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