科技是推動社會進步和經濟發(fā)展的重要動力。寫一篇完美的總結需要有系統(tǒng)性和條理性，要把握好總結的結構和邏輯。以下是一些優(yōu)秀的案例，供大家學習和借鑒。
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇一
疫情的蔓延讓全球各個國家都感受到了巨大的沖擊。然而，困難面前，所需的是團結。疫情使我們認識到，只有通過相互合作、共同努力，才能應對挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝病毒。在這個特殊時期，我們看到了許多國家團結一心，互相幫助，共同抗擊疫情。社會各界紛紛伸出援手，捐款捐物，志愿者們義無反顧地奔赴抗疫一線。團結成為這個時代的關鍵詞，也是一種信仰。
二、責任。
面對疫情的肆虐，我們每個人都有責任采取行動，盡自己的一份力量來保護自己和他人的安全。對于個人來說，保持良好的個人衛(wèi)生習慣，勤洗手、戴口罩是一種必要的責任。對于企業(yè)來說，保護員工安全健康，同時保持正常運轉也是一種責任。而對于政府來說，及時發(fā)布信息，采取有效的措施，保護人民的生命安全，也是一種責任。只有每個層面都能夠履行自己的責任，才能更好地戰(zhàn)勝疫情。
三、擔當。
面對重壓之下，我們都需要有堅定的擔當精神。疫情期間，許多醫(yī)務人員逆行而上，毅然投身到疫情防控工作中去。他們舍小家顧大家，默默奉獻，用自己的專業(yè)知識和技能，拯救每一位患者的生命。在這個時候，擔當成為一種力量的象征，更是一種勇氣的展示。每個個體都有自己的責任和擔當，只有肩負起自己的責任，我們才能共同渡過難關。
四、適應。
疫情給整個社會帶來了巨大的變化，我們需要適應這種新的生活方式。學校停課，家庭居家辦公，社交距離等一系列措施的出臺，都要求我們做出相應的調整。適應不僅是要面對問題適時解決，更是需要主動擁抱變化并從中收獲。適應疫情帶來的變化，不僅僅能夠幫助我們渡過難關，也能夠激發(fā)我們的創(chuàng)造力和應變能力，使我們變得更加能夠面對未來的挑戰(zhàn)。
五、希望。
雖然疫情給整個世界帶來了災難，但疫情也暴露出了社會各方面的問題，改革的機遇也同時到來。疫情不可避免地會過去，但改革的道路卻長遠不滅。因此，希望成為我們追求的目標。希望讓我們相信，通過改革，我們可以建立更加健全、高效的衛(wèi)生防控體系，更好地應對未來的疫情。希望讓我們相信，通過團結、責任、擔當和適應，我們可以共同創(chuàng)造美好的未來。
在這個特殊的時期，我們需要以樂觀和堅定的態(tài)度面對疫情，用關鍵詞解讀出疫情的深刻內涵。團結、責任、擔當、適應和希望成為我們共同的信條，引領著我們走過這段困難時期。無論面對什么樣的挑戰(zhàn)，只要我們團結一心，擔當起自己的責任，適應變化，懷抱希望，就一定能夠戰(zhàn)勝疫情，迎來更加美好的未來。
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇二
中國金融市場對外和對內雙向開放的舉措接二連三這無疑大大加快了人民幣資本項目可兌換進程而在此次《建議》中“雙向開放”被多次提及。
《建議》提出：擴大金融業(yè)雙向開放。有序實現(xiàn)人民幣資本項目可兌換，推動人民幣加入特別提款權，成為可兌換、可自由使用貨幣。
上海金融辦主任鄭楊此前曾這樣解讀金融市場雙向開放：金融市場的雙向開放，實際就是要求境內外的機構和投資者，能夠雙向投資于境內外的.證券期貨市場，兩方面能夠全部打通，雙向能夠進行很好的資金融通，推動交易。
資本市場雙向開放，也有利于加快人民幣國際化步伐，推動資本項目可兌換。近年來，人民幣跨境金融交易渠道逐步拓展，人民幣資本項目可兌換有望在近期實現(xiàn)，外匯管理條例也在修訂之中。在這一過程中，資本市場雙向開放顯然將起到重要的推動作用。例如底推出的rqfii，實際上就是人民幣國際化的重要一環(huán)，其規(guī)模不斷增加，意味著將有更多人民幣回流國內投資市場，完成人民幣國際化的一個回環(huán)。而近日中德成立合資交易所，上證所理事長桂敏杰表示，三所共同出資在法蘭克福成立離岸人民幣證券產品交易平臺，有利于促進中國資本市場的雙向開放，將為離岸人民幣市場提供豐富的投資工具，推動人民幣國際化步伐。
業(yè)內專家預期，20，中國人民幣資本項目可兌換這一重大金融改革能夠基本完成，并由此為人民幣納入國際貨幣基金組織特別提款權(sdr)創(chuàng)造有利條件。
“雙向開放”同樣出現(xiàn)在推進“一帶一路”建設部分?！督ㄗh》提出：秉持親誠惠容，堅持共商共建共享原則，完善雙邊和多邊合作機制，以企業(yè)為主體，實行市場化運作，推進同有關國家和地區(qū)多領域互利共贏的務實合作，打造陸海內外聯(lián)動、東西雙向開放的全面開放新格局。推進基礎設施互聯(lián)互通和國際大通道建設，共同建設國際經濟合作走廊。
資本市場雙向開放，是構建開放型經濟新體制，實施新一輪高水平對外開放的需要。從自貿區(qū)試點，到“一帶一路”戰(zhàn)略，從籌建亞洲基礎設施投資銀行，到出資設立絲路基金，中國新一輪經濟開放步伐不斷加快，金融業(yè)對外開放新格局正日漸清晰。在這一進程中，資本市場雙向開放被給予厚望。
業(yè)內專家表示，例如“一帶一路”愿景與行動文件中，對金融業(yè)雙向開放有不少描述：推動亞洲債券市場的開放和發(fā)展;支持沿線和信用等級較高的企業(yè)以及金融機構在中國境內發(fā)行人民幣債券;符合條件的中國境內金融機構和企業(yè)可以在境外發(fā)行人民幣債券和外幣債券等等?？梢哉f，資本市場雙向開放，利于運用好國際國內兩個市場、兩種資源，更好地服務中國經濟參與全球競爭。
擴大民間資本進入銀行業(yè)。
民間資本進入銀行業(yè)已經取得突破性進展，以來，銀監(jiān)會開展了首批民營銀行試點工作，批復籌建的首批5家民營銀行目前已全部開業(yè)。在此次《建議》中，“擴大民間資本進入銀行業(yè)”再次出現(xiàn)。
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇三
招商代理制發(fā)展至今，在醫(yī)藥行業(yè)已經確立了其獨特的運營體系，其本身經營投入少、經營風險小、渠道布局迅速等特點，早已深入人心。特別是伴隨整個醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的沖擊，當眾多企業(yè)開始自營渠道、希望賺取更多的利益的同時，我們看到的是行業(yè)內一批招商代理企業(yè)的不斷發(fā)展和提升。
但不可否認的是，招商代理企業(yè)多操作的這種以代理上游生產企業(yè)產品進行差價銷售到下游個人代理商，并通過個人代理商最終實現(xiàn)藥品進行銷售終端或達到患者手中的代理制，自身也確實存在許多不可預知的因素。
1、缺乏產品的市場深度培育。
縱觀目前市場上的醫(yī)藥招商企業(yè)，在產品經營方面往往都實現(xiàn)的一條產品線經營模式。往往一個品類的產品選擇高中低檔產品進行招商工作，并不會如生產企業(yè)自營終端那樣在一個產品上面下很大的功夫。
同時，在大大小小的招商公司產品目錄上，總是會林林總總的印著相當多的產品。這其中有全國總代的品種、有區(qū)域代理的品種，當然也有渠道代理的品種和調撥性質的品種。仿佛怕產品少了就沒有人代理一樣，同一類品種會被價格各異、包裝各異、廠家各異的數個乃至數十個圖片充斥，秉承的則是“全面撒網重點捕撈的戰(zhàn)術”。
這種依靠產品數量進行招商的代理制模式，忽視了單個優(yōu)勢品種的市場培育問題，造成的最直接后果就是招商企業(yè)沒有自己的明星品種。而我們知道的一個道理就是，當一個企業(yè)拿不出一個叫的響產品的時候，未來的發(fā)展則很不樂觀！
2、產品的持續(xù)性銷售不穩(wěn)定。
畢竟，在目前次貸危機影響下，中小企業(yè)對于利潤的追求已經進入白熱化地步。所以，生產企業(yè)和招商企業(yè)對于產品的經營的博弈也顯得很微妙。招商企業(yè)往往陷入兩難的境地：產品銷售不好，面臨著被生產企業(yè)解除代理合同而失去產品代理權的境地；產品銷售很好，有面臨著生產企業(yè)追逐產品利潤對招商企業(yè)提升產品年銷量甚至拿走產品代理權的境地。在這樣的一種兩難境地下，大多數招商企業(yè)都會采取一種“太極手法”，將產品銷量保持到一個不上不下的位置，使得生產企業(yè)既不能因為銷量不好收回代理權唯恐重新找一個合作（因為有可能新合作公司還不如現(xiàn)在的銷量）；同時，又不會因為銷量太好使得生產企業(yè)產生自營市場的沖動。
3、不折手段的市場銷售行為。
此外，不可否認的是，目前的醫(yī)藥招商企業(yè)還有許多不規(guī)范的行為在進行市場招商經營。虛假宣傳、非法炒作、網絡賣藥等手段下，還有對個人代理商的卸磨殺驢。種種情況的出現(xiàn)，使得大多數的招商企業(yè)只重視眼前利益而忽視了企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃?？梢韵胂蟮某?，未來的幾年一定會有大批這樣的企業(yè)被市場發(fā)展無情的拋棄！
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職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇四
在過去的一年里，全球都經歷了前所未有的疫情。新冠病毒的爆發(fā)給人們的生活帶來了巨大的沖擊和變化。在抗疫的過程中，一些關鍵詞凸顯出了重要性，通過解讀這些關鍵詞，可以更好地理解和應對當前的疫情，下面我將從五個關鍵詞入手對疫情下進行解讀，分享我的一些心得體會。
第一關鍵詞：防控知識。這一年里，人們對病毒的了解不斷增加，防控知識也成為了每個人必備的技能。學習防護知識，掌握正確的防控方法可以幫助我們保護自己和他人的安全。這也提醒我們，我們不能僅僅依賴政府和醫(yī)療機構，每個人都應該為自己、為他人做出貢獻。通過學習防控知識，我了解到了如何正確地佩戴口罩、勤洗手、保持社交距離等等。這些簡單的措施看似微不足道，但卻是防控疫情的基石。
第二關鍵詞：危機意識。疫情的爆發(fā)讓我們更加清晰地認識到了生活中存在的各種潛在危險。傳染性疾病的潛在風險使得我們必須時刻保持警惕，不能掉以輕心。危機意識不僅僅是一個關鍵詞，更是一種生活態(tài)度。在疫情中，我們看到了那些奮戰(zhàn)在抗疫一線的醫(yī)護人員，他們用他們的行動詮釋了危機意識的重要性。疫情之后，我們不能忘記這一點，繼續(xù)保持高度的警惕，為應對未來可能出現(xiàn)的危機做好準備。
第三關鍵詞：團結合作。疫情給全球各國都帶來了挑戰(zhàn)，但也促使各國相互團結、合作。疫苗的研發(fā)和分發(fā)需要全球范圍內的合作，各國之間的信息和經驗共享也變得更加重要。團結合作是抗擊疫情的重要策略。正如中國在疫情初期向世界提供援助一樣，全球各國應該相互幫助，共同應對。我相信只有團結合作，才能戰(zhàn)勝疫情，重建社會的穩(wěn)定與發(fā)展。
第四關鍵詞：科技應用。疫情催生出了許多新技術和新應用，這些技術在抗疫過程中發(fā)揮了巨大的作用。人工智能、大數據、云計算等技術為疫情監(jiān)測、防控、救治提供了重要支持。同時，遠程辦公、在線教育等應用也推動了工作和學習的變革?？萍嫉牧α渴沟梦覀兊纳罡颖憬?、高效，也讓我們對未來抱有更多希望。疫情促使人們更加重視科技應用的意義，這對于推動科技創(chuàng)新和數字化轉型具有重要的意義。
轉載自 www.mlvmservice.com
第五關鍵詞：堅韌不拔。這一年來，我們面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，但我們沒有被擊垮，我們戰(zhàn)勝了疫情的恐懼，咬定青山不放松。這種堅韌不拔的精神是抗擊疫情的力量源泉。無論是醫(yī)護人員還是廣大民眾，每個人都展現(xiàn)了堅強、勇敢的一面。疫情并沒有打破我們的意志，相反，它讓我們更加堅定了前進的步伐。
總結起來，疫情下的關鍵詞解讀使我們更加深刻地認識到了防控知識、危機意識、團結合作、科技應用和堅韌不拔的重要性。這些關鍵詞反映了我們面對疫情時所要具備的素質和技能。在今后的生活中，我們應該繼續(xù)加強對這些關鍵詞的理解和應用，以應對可能出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，為我們的社會和生活做出更大的貢獻。
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇五
隨著新冠病毒的肆虐，全球范圍內不同國家和地區(qū)都受到了極大影響。在這個特殊時期，各種關鍵詞頻頻出現(xiàn)在我們的生活中，如口罩、社交距離、封鎖等。這些關鍵詞不僅僅是疫情的標志，更代表著我們生活中的新變化和新挑戰(zhàn)。于是，我開始思考并解讀這些關鍵詞，希望能夠找到一些應對疫情的新途徑和新方法。在這個過程中，我收獲到了很多體會和心得。
首先，在疫情中最常見的關鍵詞之一是口罩。作為防疫的重要工具之一，口罩不僅可以有效地阻擋病毒的傳播，還可以提醒我們保持警惕。然而，隨著時間的推移，人們對于口罩的態(tài)度和使用方式發(fā)生了變化。剛開始的時候，口罩成為了爭奪資源的“搶手貨”，導致了惡性競爭和價格飛漲。但漸漸地，人們開始認識到個人與集體的利益是相輔相成的，只有每個人都能做到佩戴口罩，才能更好地保護自己和他人。我從中深刻地體會到團結與合作的重要性，只有共同努力才能戰(zhàn)勝疫情。
其次，社交距離也成為了疫情期間的熱門詞匯。為了阻斷病毒的傳播鏈，政府和專家都提倡保持一定的社交距離，盡量減少不必要的近距離接觸。這對于我們一直熱衷于社交的人來說，不可謂不是個巨大的挑戰(zhàn)。無論是取消大型集會還是縮小聚會范圍，我們都需要做出自己的努力來防止病毒的擴散。我意識到，社交距離并不代表人與人的冷漠，只是為了更好地保護彼此。
另外，封鎖也是我們在疫情中頻繁遇到的關鍵詞之一。面對病毒的肆虐，很多國家和地區(qū)采取了封鎖措施，以期減少人員流動，降低病毒傳播的風險。然而，封鎖措施也給人們的生活帶來了許多不便和困擾。在封鎖期間，人們無法正常上班、上學，很多產業(yè)也受到了嚴重沖擊。不過，正是這段封鎖的經歷讓我意識到自己的內心的強大與堅韌。在面對困難時，我學會了調整自己的心態(tài)，主動尋找應對之道，并且不放棄對未來的希望和向往。
最后，關鍵詞中還有一個重要的詞匯就是“危機”。面對疫情所帶來的各種風險和挑戰(zhàn)，我們都處于危機之中。然而，危機也蘊含著機遇。在疫情期間，許多新興產業(yè)迅速崛起，如在線教育、遠程辦公等。人們在危機中思考和創(chuàng)新，不斷尋找新的發(fā)展機會。而我個人在這個過程中，也從中體會到了逆境中的成長和進步。只有在危機中，我們才能更好地認清自己的潛力和目標，在外界的壓力下迸發(fā)出創(chuàng)造力。
總的來說，疫情下的關鍵詞解讀給了我很多啟示和反思?？谡肿屛艺J識到團結合作的重要性，社交距離讓我理解到保護他人就是保護自己，封鎖讓我明白到生活中的堅韌和希望，而危機讓我有機會挖掘自身潛力。在這個特殊的時期里，我們不僅要關注和防控疫情，更要從中找到改變和成長的契機。只有通過共同努力和積極思考，我們才能更好地應對疫情帶來的挑戰(zhàn)。
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇六
師：（實物投影儀分別出示生a、生b、生c的畫）。
師：小朋友把自己美好的心愿寄托在了畫中，有一個小朋友和你們一樣，也喜歡畫太陽，他呀，一口氣畫了――（出示課題，并指課題）。
生（七嘴八舌）：四個太陽。
師：誰能好聽地讀一讀？
生：四個太陽。（“陽”字讀成輕聲）。
師：你把“陽”讀成了輕聲，真好聽，誰能再讀讀？
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇七
自1981年我國學位制度建立以來，30多年間共培養(yǎng)碩士研究生426萬人，其中截至1990年底，共授予碩士學位約18萬人；截至8月30日，共授予碩士學位48萬余人；截至8月31日，共授予碩士學位約273萬人。
基于培養(yǎng)制度的原因，我國碩士學位授予數每年都會高于畢業(yè)生人數，從開始，這兩個數字之間的差距越來越大。從歷屆錄取和畢業(yè)的相關數據可以看出，我國碩士研究生整體淘汰率不到5%，而在許多教育相對發(fā)達的國家，這個數字可能高達30%~50%.我國碩士研究生教育寬進寬出的現(xiàn)狀讓碩士學位含金量大打折扣。
30多年間我國共培養(yǎng)博士研究生49萬人，碩士研究生426萬人，其中近5年培養(yǎng)的研究生約占培養(yǎng)總量的50%.
事實上，我國的研究生教育泡沫已經出現(xiàn)，我國高校曾在20前后降低研究生擴招的幅度（控制在5%以內），但近年來借研究生培養(yǎng)結構調整，一些高校還在擴大研究生招生規(guī)模，輕視培養(yǎng)質量，研究生教育質量嚴重下降。
專業(yè)碩士擴招，是研究生教育的重大歷史轉型，也是加快我國經濟發(fā)展方式轉變和產業(yè)結構調整的迫切需要。研究生招生政策全面向專業(yè)碩士傾斜，教育部要求各招生單位進一步擴大招生比例。20高校開始減少學術型碩士，讓位于全日制專業(yè)型碩士，2015年專業(yè)碩士和學術碩士比例達1：1.
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇八
10所品牌職業(yè)院校、開發(fā)100門中外融合校本課程、殘疾學生12年免費教育……近日，教育系統(tǒng)學習貫徹黨的十八屆五中全會精神宣講報告會在青島二中分校舉行。市委宣講團成員，市教育局書記、局長鄧云鋒作宣講報告，部分學校校長、教師代表500余人參加了報告會。鄧云鋒表示，在“十三五”時期，學生生涯規(guī)劃教育，學生社會實踐將受到更多的關注，外來務工人員子女、留守兒童和殘障兒童，也將成為教育體系中特別關注的三個重要群體，教育質量將得到進一步提高。(青島財經日報/青島財經網記者國瑾)。
職教加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。
鄧云鋒表示，“十三五”時期，教育將更加注重創(chuàng)新課程體系建設，更加注重學生生涯規(guī)劃教育，更加注重學生社會實踐，更加注重為不同潛質學生培養(yǎng)創(chuàng)造條件，更加注重普職融通教育，大力加強學生創(chuàng)造力和解決問題能力的培養(yǎng);職業(yè)教育要大力加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;高等教育要提升協(xié)同創(chuàng)新服務能力。同時實施職業(yè)教育“十百千萬”工程，重點打造10所品牌職業(yè)院校，建設100個市級骨干專業(yè)，培育1000名“雙師型”教師，培養(yǎng)30萬名高素質技術技能人才。鼓勵和支持在青高校服務地方經濟社會發(fā)展,并鼓勵中小學校創(chuàng)建綠色學校，強化海洋教育區(qū)域特色建設項目。引進國際優(yōu)秀課程或開發(fā)中外融合的校本課程達到100門，開展合作的國際職業(yè)資格認證達到20個。與5個國內外專業(yè)化官方組織(或權威性民間團體)簽訂教育合作協(xié)議，與20個友好城市、友好合作關系城市建立教育領域交流合作意向或工作聯(lián)系。建立國外職業(yè)教育培訓基地。建立15個教師和教育管理人員國(境)外培訓基地。完善教育國際服務項目。吸引更多外籍學生來青留學，鼓勵更多的中小學校接收外籍學生就讀，提供外籍學生隨班就讀學位不少于2000個。
增加鄉(xiāng)村小學教師編制。
鄧云鋒說，“十三五”期間，外來務工人員子女、留守兒童和殘障兒童，將是教育體系中特別關注的三個重要群體，要全面解決外來務工人員子女的教育問題。鄉(xiāng)村中小學教職工編制要按照城市標準統(tǒng)一核定，其中村小學、教學點編制按照生師比和班師比相結合的方式核定，相應增加鄉(xiāng)村小學教師的編制。建立農村教師榮譽制度，對在農村學校從教一定年限的教師給予獎勵。實施特殊教育基礎能力提升工程。完善特殊教育與普通教育、職業(yè)教育相融合的特殊教育體系，全面實現(xiàn)殘疾學生12年免費教育。在特殊教育方面，將新建孤獨癥教育學校，打造4-6所全國領先的特殊教育學校。推進隨班就讀、送教上門、醫(yī)教結合等改革，提升特殊教育現(xiàn)代化水平。率先從建檔立卡的家庭經濟困難學生實施普通高中免除學雜費。完善政府資助為主體、社會資助為重要補充的資助政策體系，進一步提高學生資助標準，擴大學生資助覆蓋面。
財經職?，F(xiàn)代學徒制顯成效。
學生在企業(yè)學徒期間創(chuàng)造銷售額過千萬。
近日，青島財經職業(yè)學校2015“雙11”學生企業(yè)學徒總結大會舉行，現(xiàn)代學徒制試點班級網商班學生在企業(yè)學徒期間創(chuàng)造銷售額過千萬，實現(xiàn)學生、企業(yè)、學校共贏。
青島財經職業(yè)學校與青島日日新信息服務有限公司開展現(xiàn)代學徒制教學改革，加強教學模式改革與調研，探索成功的校企合作之路。前期，海爾日日新電商選派優(yōu)秀企業(yè)講師為網商班學生就電商的發(fā)展、銷售流程、企業(yè)文化等各方面進行兩周的課程培訓，使企業(yè)課程走進課堂。11月9日學校網商班75名學生分成“天貓”和“催付”兩個團隊正式赴企業(yè)開展學徒實踐。學生企業(yè)學徒期間，班主任老師保障后勤、帶隊教師每天和學生打拼在職場一線、企業(yè)師傅對學生細心指導，“雙11”的5個工作日內36名學生組成的“天貓”團隊實現(xiàn)銷售額1065萬元，“催付”團隊平均每天接待150人次的`電話問詢。
青島財經職業(yè)學校校長曲可夫表示，學校將繼續(xù)調研并選擇島城信譽高、社會責任感強、經濟實力突出的企業(yè)進行現(xiàn)代學徒制的合作，逐步將經驗推廣到計算機應用和電梯維護與保養(yǎng)專業(yè)，讓更多的學生參與到現(xiàn)代學徒制教學模式中來，為學生今后的自我發(fā)展打下良好基礎。
學校漸進式地推進現(xiàn)代學徒制有利于促進行業(yè)、企業(yè)參與職業(yè)教育人才培養(yǎng)全過程，實現(xiàn)專業(yè)設置與產業(yè)需求對接，課程內容與職業(yè)標準對接，教學過程與生產過程對接，畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書對接，職業(yè)教育與終身學習對接，提高人才培養(yǎng)質量和針對性。建立現(xiàn)代學徒制是職業(yè)教育主動服務當前經濟社會發(fā)展要求;是深化產教融合、校企合作，推進工學結合、知行合一的有效途徑;是全面實施素質教育，把提高職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)精神高度融合，培養(yǎng)學生社會責任感、創(chuàng)新精神、實踐能力的重要舉措。(青島財經日報/青島財經網記者楊寧)。
教育觀點。
青島電子學校校長崔西展。
十條千億級產業(yè)鏈“連起”職教未來。
青島中等職業(yè)教育仍然是青島高中階段教育的短板，存在著規(guī)模小、規(guī)格低、質量不均衡等問題，人才培養(yǎng)與社會需求有著較大差距。青島中等職業(yè)教育應該借五中全會的東風，緊緊把握剛剛出臺的《青島職業(yè)教育條例》提出的提高勞動者素質、服務經濟社會發(fā)展的總目標，創(chuàng)新教育思想、加大硬件投入、打造德技雙馨的教師隊伍、深化課程改革、完善評價機制、強力推進現(xiàn)代學校制度建設、主動對接十條千億級產業(yè)鏈的要求，立足青島放眼全球，按照國際標準全面提升青島職業(yè)教育服務產業(yè)發(fā)展的能力。
青島實驗高中校長孫睿。
促進學生全面而有個性成長。
黨的十八屆五中全會明確了我國全面深化改革的總目標、總任務，提出了創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享的發(fā)展新理念，科學地規(guī)劃了今后五年中國的發(fā)展道路，令人鼓舞，催人奮進，學校將以創(chuàng)新發(fā)展的理念，推進新人文特色學校建設。著力突出立德樹人，加強公民教育，培養(yǎng)學生的社會責任感;完善以“學生為中心”“活動為中心”“社會為中心”的新型學習模式，促進學生全面而有個性成長。同時以實驗高中外遷建立為契機，通過與華東師范大學第二附屬中學合作，引進全國優(yōu)秀教育資源，推動學校跨越式發(fā)展。
學校也將通過黨課、校園電視臺專題節(jié)目、校報刊載等方式，進行十八屆五中全會精神解讀與宣講，讓學生充分了解十三五規(guī)劃的內容，充分理解五大發(fā)展理念的核心內涵，激發(fā)學生將自我發(fā)展與國家發(fā)展充分融合的主動性和積極性。
計劃單列市職教聯(lián)盟會議舉行。
昨日下午，2015年度計劃單列市職教聯(lián)盟會議在我市舉行。會上，各計劃單列市分別介紹各市職業(yè)教育工作亮點，同時各計劃單列市兩所中職學校將結為友好學校，友好學校代表舉行結對簽約儀式。本次單列市職教聯(lián)盟會議在青島召開，對于我市推進職業(yè)教育改革辦學、助力現(xiàn)代職教體系建設具有重要意義。
我市職業(yè)學校中，山東省輕工工程學校、青島電子學校、青島商務學校分別與廈門集美輕工業(yè)學校、深圳市第一職業(yè)技術學校、寧波經貿學校成為結對友好學校。
2013年，在教育部職成司葛道凱司長的倡議下，5個單列市成立了計劃單列市職教聯(lián)盟，并在寧波召開了第一屆聯(lián)盟理事會，會議通過了《計劃單列市職教合作聯(lián)盟章程》，正式搭建起一個單列市職業(yè)教育合作、交流的平臺。計劃單列市職教聯(lián)盟不僅僅是一個合作交流的平臺，也是一個破解職業(yè)發(fā)展難題的平臺，也是創(chuàng)造中國職業(yè)教育經驗的平臺。(青島財經日報/青島財經網記者楊寧)。
中學生職校實踐課堂開課。
近日，市教育局組織開展“中學生職校實踐課堂活動”，滄口學校部分學生赴不同職業(yè)學校體驗豐富的課程內容。青島工貿職業(yè)學校的平面專業(yè)手工設計、汽修專業(yè)汽車基本知識，青島城市管理職業(yè)學校的智能樓宇技術、3d特效、手工制作(刮畫)等職業(yè)學校課程受學生歡迎。
青島工貿職業(yè)學校結合學校專業(yè)特色和骨干專業(yè)情況，為初中學校學生開展專業(yè)實踐體驗課?；顒赢斎眨鄭u工貿學校迎來了滄口學校初三4班、8班的90多名師生，平面專業(yè)組和汽修教研組分別在多功能教室和汽修車間為初中學生提供專業(yè)實踐機會。平面專業(yè)組朱文文老師為學生作了精彩的平面設計專業(yè)知識介紹，指導學生動手制作精美的賀卡和書簽;汽修教研組許志東、紀俊喬、金軍、陳永俊4位老師分別為學生講解如何正確選用、維護輪胎，保證行車安全，講解汽車的總體構造及組成、汽車燃料、潤滑油等相關知識，并指導學生動手操作儀器，檢驗汽車狀態(tài)。
滄口學校142名初三學生走進青島城市管理職業(yè)學校，現(xiàn)場觀看驗房師社團的學長們演示如何進行甲醛自測，在蘋果機房觀看3d全景現(xiàn)實動態(tài)效果圖，在茶藝室觀看并體驗沏茶、品茶，在智能樓宇實訓室，了解自動停車系統(tǒng)、自動報警系統(tǒng)、自動窗簾系統(tǒng)等現(xiàn)代科技……活動結束時，很多學生戀戀不舍，初中課堂以外的體驗帶給孩子們頗多樂趣,讓初中生提前走進職校,了解專業(yè)、行業(yè)特點,體驗技能，有利于初中生開闊視野、增長見識、豐富閱歷、啟迪思維。
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇九
導讀：根據教育部20日披露的中考招生制度改革的具體細節(jié)，改革的目標是逐步建立一個“初中學業(yè)水平考試成績+綜合素質評價”的高中招生錄取模式。重在改變目前高中招生將部分學科成績簡單相加作為錄取唯一依據的做法，改變唯分數論，具體內容請看如下信息。想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生考試網!
[文件]初中學業(yè)水平考試主要衡量學生達到國家規(guī)定學習要求的程度，考試成績是學生畢業(yè)和升學的基本依據。已經實行初中畢業(yè)、高中招生“兩考合一”的地區(qū)要統(tǒng)一規(guī)范為初中學業(yè)水平考試，把《義務教育課程設置實驗方案》所設定的全部科目納入初中學業(yè)水平考試的范圍。個別沒有實行“兩考合一”的地區(qū)要積極創(chuàng)造條件逐步過渡到初中學業(yè)水平考試。
[解讀]教育部基礎教育二司司長鄭富芝強調，推行初中學業(yè)水平考試不是取消中考，而是將初中畢業(yè)考試和高中招生考試合二為一，實現(xiàn)一考多用，避免多次考試，減輕學生重復備考的負擔和壓力。
“近年來許多地方進行了‘兩考合一’的探索，但名稱、要求不一，這次進行了統(tǒng)一規(guī)范。對于個別尚未實行‘兩考合一’的地區(qū)，這次改革也給予了緩沖期，要求他們積極創(chuàng)造條件逐步過渡到初中學業(yè)水平考試。”
據悉，在省城濟南之前就是兩考合一，初中畢業(yè)和升高中只有一次通常所說的“中考”，所以并不存在《意見》中所說的多次考試的問題。
[文件]試點地區(qū)要改革錄取計分科目的構成，從初中學業(yè)水平考試科目中選擇部分科目作為錄取計分科目，除語文、數學、外語科目外，根據文理兼顧、負擔適度的原則，確定其他具體科目及數量。要將體育科目納入錄取計分科目，科學確定考試分值或等級要求。有條件的試點地區(qū)，在初中學業(yè)水平考試各門科目合格的前提下，也可以給予學生一定的自主選擇錄取計分科目的機會。
[解讀]其實，在教育部公布中考改革之前，濟南市教育局已經公布了中考改革方案，2018年濟南中考實行新政策，高中階段學校采取“分數+等級”的方式錄取。語文、數學、英語三科實行分數考核，各由現(xiàn)在的120分提高至150分;物理、化學、生物、地理、歷史、思想品德、體育與健康、信息技術、綜合實驗操作這九科采取等級呈現(xiàn)的方式，分為a、b、c、d四個等級，每個等級可根據考生數量按照一定比例進行相應細化?？疾榭颇砍煽兎譃椤昂细瘛薄ⅰ安缓细瘛?。
教育部教育發(fā)展研究中心研究員汪明說，推行初中學業(yè)水平考試可以引導學生認真學習每門課程，克服一些科目“不考不教、不考不學”的傾向。在國內一些地區(qū)中考只考部分科目，如廣州，中考科目包括了語文、數學、英語、體育、物理、化學和思想品德(政治)，歷史、生物、計算機不用考。當地媒體報道，《意見》公布后，中考也會將歷史、生物等科目納入。
[文件]綜合素質評價是對學生全面發(fā)展狀況的觀察、記錄和分析，是培育學生良好品行、發(fā)展個性特長的重要手段。根據義務教育的性質、學生年齡特點，結合教育教學實際，細化和完善思想品德、學業(yè)水平、身心健康、藝術素養(yǎng)和社會實踐五個方面的評價內容和要求。初中學校要將用于招生使用的活動記錄和事實材料進行公示、審核，為每位學生建立綜合素質評價檔案，提供給高中學校招生使用。
[解讀]清華大學(分數線,專業(yè)設置)附中校長王殿軍說，綜合素質評價是中考改革成敗的關鍵。綜合素質評價的推出，讓學校更加關注學生的全面發(fā)展，扭轉以考試成績和分數單一評價學生的局面，克服了僅僅用終結性的中考成績來選拔學生的弊端。只要能做到客觀真實的過程記錄，公開透明的公示體系，能確保評價的權威性、科學性和公平公正性，那么綜合素質評價就一定能夠發(fā)揮很好的作用。
鄭富芝表示，引入學生綜合素質評價，必須考慮農村地區(qū)的學生面臨的問題。如果學生綜合素質評價的使用最終使農村孩子吃虧，那改革是失敗的。事實上，城市的學生社會實踐可以去科技館、博物館，農村的學生可以根據自身的特點優(yōu)勢，參加生產勞動、親近大自然。場合、地點、方式和內容不重要，做與不做最重要。要讓孩子走出課堂，不要死讀書，達到育人的目的就可以了。
[文件]完善招生計劃編制辦法，按照普及高中階段教育的要求，根據區(qū)域內學校布局、適宜的學校規(guī)模和班額以及普職招生規(guī)模大體相當的原則核定招生計劃并嚴格執(zhí)行。健全招生管理工作規(guī)定，規(guī)范學校招生行為，進一步明確招生范圍、招生規(guī)模等基本要求，嚴禁違規(guī)跨區(qū)域和擅自提前招生，防止惡性競爭，維護正常的招生秩序。[解讀]鄭富芝表示，近年來，各地積極規(guī)范公辦普通高中招生行為，取得了一定成效。但有的地方和學校對此不夠重視，違規(guī)行為時有發(fā)生，擾亂了正常的招生秩序，應當加強管理。“各地特別是省級教育行政部門應當根據這一要求，進一步完善相關規(guī)定，端正學校辦學思想，加大監(jiān)管力度，為學校的公平競爭、為高中教育的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境?！?/p>
[文件]大幅減少、嚴格控制加分項目，取消體育、藝術等學生加分項目，相關特長和表現(xiàn)等計入學生綜合素質評價檔案。完善招生計劃編制辦法，按照普及高中階段教育的要求，根據區(qū)域內學校布局、適宜的學校規(guī)模和班額以及普職招生規(guī)模大體相當的原則核定招生計劃并嚴格執(zhí)行。規(guī)范學校招生行為，進一步明確招生范圍、招生規(guī)模等基本要求，嚴禁違規(guī)跨區(qū)域和擅自提前招生，防止惡性競爭，維護正常的招生秩序。
[解讀]鄭富芝表示，高中學校自主招生的.對象，就是具有學科特長、創(chuàng)新潛質的學生，目的就是推動高中階段學校多樣化有特色發(fā)展，滿足不同潛質學生的發(fā)展需要。同時，中考改革關系廣大中小學生切身利益。針對當前一些地方考試招生管理中存在的突出問題，要通過機制建設、加強管理，為學生創(chuàng)造公平的升學機會。
濟南2018年將要實施的中考新政中，也擴大了高中階段學校的招生自主權。高中學?？蓪嵭芯C合錄取、推薦錄取、初中生直升等多種錄取方式，并依據自身辦學需要和辦學特色制訂學校錄取方案。
[文件]綜合改革試點從2017年之后入學的初中一年級學生開始實施。試點之外的其他地區(qū)，可以繼續(xù)按照現(xiàn)行的招生錄取方式進行招生?！解讀]鄭富芝表示，《指導意見》明確了責任分工和時間進度安排。一是加強省級統(tǒng)籌管理。要求省級教育行政部門制定初中學業(yè)水平考試、綜合素質評價的統(tǒng)一要求;選擇有條件的地市進一步擴大綜合改革試點，積極探索基于初中學業(yè)水平考試成績、結合綜合素質評價的招生錄取模式;制訂中考改革實施意見，2017年8月底前報教育部備案。
二是以地市為主實施。初中學業(yè)水平考試一般由地市組織實施，要求地市制定科學規(guī)范的綜合素質評價體系，制訂具體的中考改革實施方案并報省級教育行政部門備案。
三是綜合改革試點從2017年之后入學的初中一年級學生開始實施，現(xiàn)在的初中在校生、非試點地市仍執(zhí)行原來的考試招生辦法不變。哪些地市進行試點由自己確定。
四是總結經驗，逐步推開，到2020年左右初步形成基于學業(yè)水平考試成績、結合綜合素質評價的高中階段學校考試招生錄取模式。
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇十
近幾年，隨著營銷重心的下沉，終端已經成為營銷管理的核心，誰抓住了終端，誰就抓住了開啟市場的金鑰匙，盡管大家對終端越來越重視，對終端抓的越來越緊，但是因為終端處于渠道的末端，因此，對終端的利潤往往關注不夠。尤其是在終端碎片化的情況下，市場狀況變得越來越復雜，一個細節(jié)管理不到位，就會影響到終端利潤，從而影響到整個市場。
終端虧損導致市場“夾生飯”
做酒類營銷的人有一個同感，就是流通渠道不好管理。二批喜歡打價格戰(zhàn)，對二批商管理不善，不但影響渠道秩序，還可能影響到渠道秩序。隨著煙酒店的興盛，酒類二批和流通終端的關系也越來越復雜，有些煙酒店即是二批，也是終端，在一定程度上增加了二批的管理難度。如果在營銷管理中稍不留神，就可能傷害零售終端的利潤。傷害了零售終端的利潤，就等于挫傷了他們的積極性和信心，對市場、尤其是對成長期市場的打擊是可想而知的。
案例：，河北某區(qū)域品牌開發(fā)邯鄲市場。為了能夠保證絕對成功，他們組建了一個30人的營銷隊伍，準備了幾百萬的啟動資金，電視、戶外、車體廣告密集投放，酒店、商超的鋪貨和促銷有力度，也有影響力，活動一個接著一個，尤其是邯鄲市隨處可見的煙酒店，這個區(qū)域品牌給予了特別的重視。門頭廣告、鋪貨、陳列做得都很到位。由于各渠道的鋪貨和廣告影響，消費熱情很快被點燃了，銷量與日俱增，市場很快進入了成長期。一個月后，企業(yè)開放了流通渠道，希望借助二批的力量，對當前的銷售形勢有一個新的促進。
因為零售終端沒了銷售熱情，開始冷落這個品牌。眼看要火起來的市場成了一鍋不溫不火的“夾生飯”。由此可見，鋪市，一定要留心終端的利潤。
提高終端利潤撬開新市場。
通常情況下，流通渠道的利潤是逐層降低的，代理商獲得了較大部分，其次是二批，再次是終端。所以，零售終端的利潤通常情況下都是較低的。
近幾年，在渠道多元化、終端碎片化趨勢下，酒店渠道功能弱化，而自帶酒水趨勢讓煙酒店的作用開始增強。但是，傳統(tǒng)上零售終端不被重視、低利潤經營的情況并沒有改善。正是洞察和把握了這一現(xiàn)狀，某新型高端酒在聊城煙酒店的利潤上大做文章，獲得了擠進市場的機會，并迅速打敗對手，搶占了高端酒的市場。
通過對市場的走訪，該品牌的事業(yè)部經理發(fā)現(xiàn)，雖然聊城的煙酒店終端仍舊在銷售國窖1573，但是熱情并不高。原因是國窖1573的渠道利潤雖然不低，但是被層層瓜分，到煙酒店這一級，利潤空間已經很有限。該品牌立刻意識到這是進入市場的機會。為了獲得終端的支持，他們采取了拆分渠道價值鏈，把利潤空間向煙酒店傾斜，同時配合其他措施，把煙酒店的潛力充分挖掘起來。該品牌的管理措施有以下幾點：
1．跟煙酒店訂立合同，一方面是規(guī)范運作，一方面用于體現(xiàn)煙酒店在企業(yè)合作中的地位，改變了以往煙酒店由二批管理、和企業(yè)關系松散的局面，使煙酒店體會到被重視的感覺。
2．把利潤空間向煙酒店傾斜，相比于競品，該品牌在煙酒店的利潤明顯高出不少，使煙酒店的銷售熱情被激發(fā)出來。
3．通過舉辦高爾夫活動等形式，拉近企業(yè)與煙酒店及其團購大客戶的關系，把煙酒店及其團購大客戶奉為渠道上賓。
通過把利潤向煙酒店傾斜，重點運作煙酒店終端，該品牌在聊城迅速切入市場，并在當年銷售突破了2千萬。
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇十一
在行業(yè)內人士針對第三終端的概念普遍存在三種意見，目前超過50％行業(yè)內人士認可第三終端的概念，尤其是在國家宏觀政策引導下，隨著建設社會主義新農村目標和農村“兩網”建設、新型農村合作醫(yī)療制度的全面推廣、全面完善城市社區(qū)醫(yī)療服務體系，農村藥品市場和城市社區(qū)醫(yī)療站的市場容量未來增長前景樂觀，農村藥品市場和城市醫(yī)療站將會成為藥品銷售新的增長點。30％左右的業(yè)內人士認為第三終端沒有實際意義，只不過是媒體和部分業(yè)內專家的操作，對企業(yè)沒有什么幫助，第三終端只是一個美麗的陷進，企業(yè)開發(fā)第三終端必須謹慎。第三終端沒有定式，所以也沒有必要針對這樣的市場提出一個第三終端的概念。20％左右的業(yè)內人士認為有無第三終端概念沒有關系，第三終端概念只是為我們交流和溝通提出了共同的語言，隨著市場發(fā)展有潛力增量的市場我們自然會重視，市場該怎么做還是怎么做。
第三終端是基于營銷模式的不同而提出來的面對一群數量龐大而特殊的終端所采取的新的營銷模式概念。按照營銷模式進行終端細分的一種方式。、按照藥品銷售的終端來分，終端只有醫(yī)院和零售藥房。而按照藥品營銷模式來分，有醫(yī)院營銷模式，即部分鎮(zhèn)級醫(yī)院和縣級醫(yī)院或以上的醫(yī)療單位被我們制藥企業(yè)的處方營銷團隊正在以“醫(yī)院營銷”模式在開展推廣工作；藥店營銷模式，即中心城市以及部分縣級城市的主要零售藥店（在零售藥店25萬家中占據有3－5萬家）是我們制藥企業(yè)otc營銷團隊開展藥店終端推廣的主要目標。第三終端營銷模式，即其他的具有診斷、治療功能的小型醫(yī)院、門診等(鎮(zhèn)級衛(wèi)生院、鄉(xiāng)村衛(wèi)生所/室、診所）和藥品零售小藥店、藥品柜。這一類藥品零售終端的營銷模式與我們傳統(tǒng)的”醫(yī)院營銷模式“和”藥店營銷模式“具有非常不同的地方。我們依據營銷模式的不同提出了”第三終端“的概念，分類的意義在于此。
第三終端所面對的是一群龐大而特殊的群體，市場具有很強的特殊性，必須進行工作細化和目標客戶的細分工作，營銷模式是商務渠道營銷、醫(yī)院營銷和零售藥店營銷的整合。營銷意義在于該目標市場的市場潛力和容量將擴大，是醫(yī)院處方市場向基層終端的營銷延伸，營銷模式賦予了更多的otc營銷內容。行業(yè)環(huán)境因素（國家政策扶持、市場潛力銷量提升迅速）促使這塊市場更加凸現(xiàn)，探詢其營銷模式成為熱點。迎戰(zhàn)第三終端思路清晰是關鍵。
在第三終端推廣圖（圖二）中顯示，我們營銷團隊能夠工作到的終端叫目標終端，目前還不能工作到的終端叫非目標終端。我們的營銷隊伍通過增加人員或擴大現(xiàn)有人員工作量，提升目標終端的覆蓋量來提升營銷團隊的銷售業(yè)績，我們把他設定為推廣區(qū)域，是目標終端營銷模式工作范圍的延伸和深入，他不屬于第三終端營銷的范疇。是營銷團隊根據區(qū)域市場狀況作出的營銷工作范圍的擴大。營銷模式依然采用的是第一、第二終端所運用的醫(yī)院和藥店推廣模式。我們不應該將這類終端市場的推進認為是第三終端市場的推進，非常容易引起錯誤的誘導。這樣我們很好理解在珠三角地區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院我們采用的仍然是醫(yī)院推廣模式，他屬于第一終端，而不屬于第三終端。
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職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇十二
只剩下一個多月了，馬上就要迎來一個嶄新的20了，回顧這一年的醫(yī)藥招商市場，天災人禍的外界強勢因素下，是醫(yī)藥體制和政策的不斷調控，多重因素作用下的國內醫(yī)藥招商企業(yè)在迷茫中摸索，經歷著生與死的考驗。生者長嘆，死者亦已。留給企業(yè)的則是無盡的思考。
展望年，許多不確定因素的影響依然存在。國內眾多的醫(yī)藥招商企業(yè)經歷了這么多之后，明天的醫(yī)藥招商市場發(fā)展會是如何呢？我們不妨從一下幾個關鍵詞來簡單解讀一下。
關鍵詞之一：優(yōu)勝劣汰。
自醫(yī)藥行業(yè)進入高速發(fā)展之后的調整期，行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰就成為市場的主旋律。特別是最近兩年，伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經營的招商企業(yè)，大部分都已經被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經營規(guī)范等強勢去也的崛起。
未來可以預見的是，國內現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應經營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。
關鍵詞之二：兼并重組。
當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種整合的一個突出表現(xiàn)，就是會產生行業(yè)內部的并購重組，通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化，真正形成業(yè)內超級企業(yè)的出現(xiàn)，并通過這種集團化、規(guī)模化企業(yè)的引領，推動整個行業(yè)企業(yè)經營水平的提升。
關鍵詞之三：精細化招商。
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。
目前的醫(yī)藥招商市場，大多數企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。這些問題不能有效解決，企業(yè)也無法做大做強的。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關注和認可。放眼未來，這樣一種趨勢必將擴大，會有更多的企業(yè)加入到醫(yī)藥招商領域的專業(yè)化細分，而市場的深度細分則是經營機會的無限提升，對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助。
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職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇十三
如果要用一個字來總結中國家居行業(yè)的發(fā)展狀況，非“大網絡推廣”字莫屬，大，意指“大家居”，家居產業(yè)生態(tài)鏈，如果要用一個詞來...
如果要用一個字來總結20中國家居行業(yè)的發(fā)展狀況，非“大網絡推廣”字莫屬，大，意指“大家居”，家居產業(yè)生態(tài)鏈。如果要用一個詞來總結年中國家居行業(yè)的發(fā)展狀況，非“泛家居”莫屬，跨界經營，異業(yè)聯(lián)盟，整合資源，增強企業(yè)綜合戰(zhàn)斗力。如果要用一個詞來預測中國家居企業(yè)終端渠道的競逐焦點，非“泛終端”莫屬。
何謂“泛終端”？
“泛”，百度百科解釋為：假借為錚廣泛，普遍。2010年，與“泛”字成詞的“泛家居”成為眾多家居企業(yè)標榜自己的代名詞。2010年12月11日，搜房網舉辦的第六屆中國家居發(fā)展年會“大家居：家居產業(yè)生態(tài)鏈”更是將此概念推到了風頭浪尖，成為業(yè)內熱議話題。
無獨有偶，201月9日，在潤成創(chuàng)展木業(yè)渠道商年會上，潤成創(chuàng)展營銷總監(jiān)張曉林提出了2011年中國家居行業(yè)發(fā)展十八大關鍵詞，其中，“泛終端”作為關鍵詞之一成為暨“泛家居”之后的又一行業(yè)新詞。
所謂“泛終端”，張曉林指出，家居行業(yè)會呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，企業(yè)必須根據不同的區(qū)域制定不同的策略，甚至制定不同的發(fā)展大綱來實施渠道占有，多重渠道的結合實現(xiàn)了“泛終端”的發(fā)展勢態(tài)。
那么，多重渠道體現(xiàn)在哪里？安華市場部經理趙曉芳透露，網絡推廣“安華在終端肯定是每個渠道都不會少，工程、零售、家裝、小區(qū)包括一些其它渠道”。其中，針對消費者的是零售渠道，針對設計師和裝修公司的是家裝渠道，針對大型工程的則是工程渠道。另外，從企業(yè)接觸終端市場的形式上來看，終端模式又可分為傳統(tǒng)家居賣場、專賣店（加盟店）以及電子商務模式。“將各種終端渠道進行整合，進而增大品牌終端覆蓋密度，這就是‘泛終端’?！焙ｑR家具營銷總監(jiān)徐建波表示。
何以打造“泛終端”？
“家居行業(yè)的競爭，在未來幾年可能會是‘多國紛爭’的競爭態(tài)勢。最后真正站在所謂的那個舞臺上的，或許就是渠道發(fā)展完善者?！睆垥粤纸邮苡浾卟稍L時坦言。
零售與工程攜手共進。
2011年1月14日，以“開拓網點承載強勢品牌；勵志創(chuàng)新打造高效團隊”為主題的第七屆安華經銷商營銷戰(zhàn)略峰會隆重舉行。以注重終端網點開發(fā)建設著稱的安華衛(wèi)浴此次將“開拓網點”作為大會主題，體現(xiàn)了其對終端網點建設的重視程度又上了一個新的層次。
工程跟家裝能做好就最好，但前提是零售要做好，只有零售才有形象，才有口碑?！?/p>
在談及工程渠道的未來發(fā)展趨勢時，趙經理強調，“工程的利潤比較低，但是工程是我們的形象，對品牌有很大的促進和提升作用。加大工程是我們一直不斷追求的，不管是零售還是工程都要拿，小工程走量，大工程做形象?！?/p>
建設賣場終端關鍵在于資源整合。
家居賣場作為一種傳統(tǒng)的渠道銷售模式，其“泛終端”的打造手法與家居企業(yè)是截然不同的。對于家居賣場，它的競爭力體現(xiàn)在它在消費者心目中的地位以及將賣場信息傳遞到消費者耳中的速度和效率。
黃石家私大廣場總經理周高軍表示，目前來說，家居賣場能夠打通終端消費者渠道的方式唯有異業(yè)聯(lián)盟。聚集所有力量去尋找自己的客戶，通過各種渠道去發(fā)掘消費者的需求，包括與品牌商、當地民政局以及房地產商的合作。在增加賣場品牌終端影響力方面，周總將資源整合能力放在了第一位，并強調，一定要注重與品牌商的強強聯(lián)合。
隨著賣場資源整合能力的日益提升，未來的家居賣場也會逐漸向兩種形式靠攏網站推廣，一種是大魚吃小魚，大賣場并購小賣場，這是資源整合的必然結果。一種是自由物業(yè)的家居賣場和家居大品牌的聯(lián)合，從另一個角度實現(xiàn)資源整合的效果。因此，周總指出，無論是家居賣場“泛終端”的打造還是未來賣場之間的競爭，資源整合力將成為制勝關鍵。
終端渠道建設殊將獨領風騷？
2010年9月17日，中國排名第一的房地產家居網絡平臺搜房網正式于美國紐約證券交易所上市，發(fā)行價42.50美元，開盤價67美元，比定價漲57.6%。搜房網的上市預示著互聯(lián)網平臺在中國家居行業(yè)的地位越來越重要。與此同時，9月18日，搜房網隆重推出搜房精品家居折扣商城，憑借“網上奧特萊斯”的經營口號以及竭誠為消費者提供全新購物模式和便捷購物途徑的服務理念，截至日前，搜房精品家居折扣商城月銷售額已破千萬。
另據資料顯示，目前中國網民數量已經超過4億，并會產生數千億元的網購市場，到，中國的網名人數將增至7.5億，相應產生的網購數額將更加巨大。
隨著國內互聯(lián)網的不斷發(fā)展，電子商務市場的不斷壯大，網站推廣眾多家居企業(yè)已開始著手打造自己的電子商務終端。在大自然地板2011年年會上，企業(yè)領導就未來品牌的網絡推廣進行了深入探討和分析，并提出，2011年，大自然地板將通過品牌專區(qū)、產品測評、網友搜店、論壇推廣、活動專題、搜房引擎以及關鍵詞營銷等方式玩轉電子商務平臺，將電子商務作為終端推廣方式的重要部分。
海馬家具營銷總監(jiān)徐建波在接受記者采訪時也提到，電子商務作為一種新穎的終端銷售平臺，將為未來企業(yè)終端渠道建設添磚加瓦。
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇十四
異地高考，堪比一場曠日持久的博弈。高教資源的不均、戶籍制度的牽絆、生源利益的難調，讓這項關乎眾多考生的政策，遲遲難以落地。如今，31個省(區(qū)市)年底前出臺具體政策的倒計時已然開啟。截至目前，黑龍江率先明確異地高考門檻，江西、云南、浙江等10余個省市均表態(tài)將于年底出臺方案。
盡管表態(tài)頻頻，但在落實層面我們卻看到了不同的生態(tài)：北上廣的舉步維艱，高分省的內外有別，中等省份的試點突破，邊遠地區(qū)的敢為人先不同生態(tài)折射的是政策環(huán)境、教育傳統(tǒng)的截然不同，異地高考的全面鋪開不能一盤棋、一刀切；不管是率先突破，還是原地徘徊，他們所經歷的都是可貴的印記。而異地高考，也將堅定地走下去。
編者。
黑龍江省招辦負責人。
異地生源。
同等待遇。
本報記者袁泉。
黑龍江，一個邊遠省份，這回吃了一次“螃蟹”：全國第一個明確異地高考報名條件的省份。10月29日，黑龍江公布了高考報名通知，規(guī)定“須具有我省高中學籍且高中階段在我省連續(xù)就讀3年以上，父母在我省有合法職業(yè)和合法穩(wěn)定住所(含租賃)”的外省籍隨遷子女可在當地報名就地高考(自高考開始實施)。異地高考的黑龍江門檻破土而出。
不滿50字的資格規(guī)定就已經把門檻說清、將各方利益訴求都兼顧了嗎？萬一本地考生的教育資源被外地考生侵占，又該如何解決？針對異地高考政策執(zhí)行的“技術流”問題，黑龍江省招生考試委員會辦公室副主任車行全給出了獨家回應。
關鍵詞：就地錄取。
萬一指標緊張，教育部承諾將增加指標。
記者：有人擔心，如果就地錄取會侵占本省考生的教育指標，雙方利益如何平衡？
車行全：在就地錄取之外，社會上還有“回原籍錄取”的提法。但是，各省考卷不盡相同，評分標準存在差異，招生計劃不能串用，“回原籍錄取”很難實現(xiàn)。對黑龍江而言，異地高考只能是選擇就地錄取。
對于許多人“分蛋糕”的擔憂，以目前的報名情況來看還不存在，有的地市整體只有十幾例、二十幾例異地高考者，比例不大。另外，在黑龍江要想取得高中學籍就必須有本地初中學籍，初中學籍的確認也非常嚴格，因此只要通過對學籍的嚴格審查，就能有效杜絕高考移民問題。
萬一出現(xiàn)高考報名人數激增，影響到本省考生的利益，教育部承諾會增加計劃數來確保利益的平衡。我們原則上是在確保不影響本省考生利益的前提下，盡量為進城務工人員子女開啟方便之門。
對父母職業(yè)剔除“穩(wěn)定”要求。
記者：聽說黑龍江版方案對父母條件的要求低于教育部，為什么放寬限制？
車行全：我們本來打算按照教育部的要求規(guī)定“父母有穩(wěn)定合法的職業(yè)”，但到中心城市、一線二線大城市工作的務工人員大多數都沒有穩(wěn)定的.工作，但“合法”的工作肯定沒問題，所以我們就只保留了“合法”的限定。
“合法工作”的定義并不復雜，父母有與工作單位的工作合同、納稅證明，甚至有單位的介紹信就可以。另外，我們對于“合法穩(wěn)定住所”的規(guī)定也并不強求必須有自有住宅，租房合同也可以，再不然，出示有居民委員會出具的介紹信，證明在此居住也可以。
對于父母職業(yè)屬性的寬限，可以說是黑龍江的親民之舉，更是首創(chuàng)之舉。
關鍵詞：保障公平。
如何享受優(yōu)惠政策仍在研究。
記者：目前的異地高考細則并不完整，是否會在執(zhí)行中出現(xiàn)歧視的問題？
車行全：我們既然允許報名了，就會保障異地高考生源享受同等待遇，所有的政策都會在事先出臺，而不是事后再出臺限制。
關于配套政策，我們仍在研討之中，比如照顧政策，原先是我省具有戶籍考生才能享受的，比如民族政策、應屆生政策、體優(yōu)生政策，務工人員子女是否享受這些政策，程度如何掌握等等。因為距離錄取還有很長的時間，還不著急，但在年底之前會出臺配套的法規(guī)性文件，補充進去。
“先行者”福建。
高職單招首嘗異地高考。
完整配套方案尚在醞釀。
本報記者趙鵬。
在異地高考的大方向上，福建早有“準譜”。
今年5月28日，福建省教育部門正式發(fā)布消息：從起，凡在福建高中有三年完整學習經歷的非戶籍考生，都將可在福建就地報名參加普通高考，允許參加本科、?？茖哟武浫?，并與福建考生享受同等的錄取政策。
“異地高考是關乎整個小、初、高三個階段現(xiàn)行教育體制變革的一系列舉措，而絕不僅僅是放開身份認可這一簡單之事?！备＝ㄊ〗逃の麄鞑坎块L葉揚說，“目前，福建省異地升學考試的具體實施方案還在醞釀中，省級這塊政策年底前會出臺，具體到各地可能要到明年，才會有完整配套方案出臺?！?/p>
據了解，所謂完整配套方案，還將包括對全省各地中小學現(xiàn)有優(yōu)質資源如何圍繞異地高考的總政策進行有序、合理放開。目前，泉州已全部放開，福州、廈門還在部分放開中?！白罱K的方案，將肯定是一個既治標也治本、綜合各方面情況的方案?！?/p>
應該說，福建對于異地高考的探索，在全國范圍都算“先行”。
福建省高招政策開始“悄悄變化”首次允許省內戶籍的考生可以在學籍地和戶籍地中任選一地參加高考。當然這項“跨地借考”也有相應條件。當年3月14日福建省高招辦作出《關于做好20普通高考考生跨縣(市、區(qū))借考工作的通知》其中要求一是考生具有借考地二年以上(含二年)高級中等教育學校學籍；二是考生父親或母親持有借考地的房產證或暫住證；三是考生父親或母親近兩年在借考地有納稅或繳交社保的記錄。
而在這一年的高考大軍中，有一支342人的特殊高考生群體享受到這一政策，可在就學地參加高考?！斑@還是叫借考，從起，這些想跨地的考生還可直接就在異地報名申請、異地參加高考，也不用再回原籍報名申請了。”時任福建省高招辦主任林其天說。
20，福建又“首吃螃蟹”。1月4日，福建教育部門出臺《關于做好年高等職業(yè)教育面向中等職業(yè)學校畢業(yè)生單獨招生考試工作的通知》，首次將“在我省完成三年全日制中等職業(yè)教育、具有我省中職學校學籍并獲得職業(yè)資格證書和中職畢業(yè)證書、法定監(jiān)護人近三年在我省連續(xù)繳交社會保險、戶籍不在我省的外來務工人員子女”納入招生范圍。4月底，福建省招委會又進一步放寬報名條件，對外省務工人員隨遷子女，凡在福建省中職學校有一年及以上學習經歷的應、往屆畢業(yè)生均可報考“高職單招”。
在官方的探索之外，民間版本的異地高考也在進行中。在福建外來務工人員最密集的晉江，一位叫溫玉澤的重慶籍外來工，創(chuàng)建了一所從小學到高中學制的荊山學校。自以來，荊山學校開始嘗試“曲線致變”。按照老溫的辦法，就是把在這所學校里的外省籍學生學籍寄掛在外省學校。按照各省不同的教材情況，專門開設渝、川、徽、湘、鄂、貴、豫共7個外地高中班。教材各用各的，老師自然也是從各地請來的，還分文理。畢業(yè)會考可放在福建，但最終高考時，仍需各自回原籍參加。
這顯然與目前福建省所規(guī)定的“凡在福建高中有三年完整學習經歷的非戶籍考生”有所出入。而這一細節(jié)的沖突，也恰恰體現(xiàn)了實施異地高考，必然導致牽一發(fā)而動全身的難處。據悉，荊山學校為對接新政策，正在抓緊時間為186名外省籍高中生重新辦理學籍變更。
與此同時，利益的矛盾與糾結，也在所難免。福建本身是優(yōu)質教育資源相對匱乏的省份，高考又是自命考題?！胺砰_異地高考政策后，不得不考慮的就是有可能出現(xiàn)的外來務工人員隨遷子女對本省初、高中本已并不寬松資源的沖擊問題。所以現(xiàn)在壓力最大的正是初、高中這一塊?！备＝ㄊ〗逃荚囋貉芯颗c宣傳處副處長劉輝雄表示，目前省教育部門正在抓緊醞釀細則。
他建議，國家通過中央財政專項經費加大對福建省進城務工人員隨遷子女義務教育的支持力度，并適當增加優(yōu)質高校在福建的招生計劃，以抵沖外省隨遷子女在福建省參加高考所擠占的本科招生計劃指標。
“困難戶”廣東。
省內異地借考曾遭高考移民。
本報記者賀林平。
全國外來工數量最多的廣東，可謂異地高考“破冰”的困難區(qū)。廣東省教育廳廳長羅偉其曾對媒體坦言，在解決異地高考問題上，廣東是“全國形勢最嚴峻、問題最突出的省份之一”。
十八大期間，羅偉其接受采訪時表示，廣東的異地高考方案正在制定中，將在年底出臺。“一步放開，不符合廣東的實際；按照一個梯度設計，逐步放開，會比較科學?！彼嘎?，在廣東的讀書年限肯定是一個重要指標。
之前，廣東在廣州、深圳等地實施過省內“異地借考”。以廣州為例，按照規(guī)定，戶籍不在廣州市但在廣東省內、在廣州讀書且符合高考報考條件的考生，可以向所在中學申請借考，由區(qū)(縣級市)招生辦審批。經了解，去年在廣州享受這項政策的約有7000人。
這種省內“異地借考”，幾年來一直運行比較順暢穩(wěn)定?！拔ㄒ坏牟煌?，就是所謂‘錄取時不享受廣州市戶籍考生的待遇’?！睆V州市招辦主任林洽生介紹說，這里特指廣州大學等個別市屬高校，由于需要保證廣州本地生源的比例，所以錄取門檻對廣州戶籍考生和對市外戶籍考生稍有不同。
職業(yè)發(fā)展關鍵詞解讀篇十五
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據清科集團提供的最新數據顯示，這一年是vc募資總量創(chuàng)歷史新高的一年，募資項目和金額都同比增長50%以上;這同時也是vc投資個數和金額創(chuàng)十年新高的一年，總投資額達到44.45億美元，項目數達到707個，而根據i美股的統(tǒng)計，這還是中國企業(yè)“組團”赴美上市的一年，42家中國公司在美國上市。其中34家在美主要交易所(紐交所、納斯達克、全美證券交易所)進行ipo。
事實上，年，經歷了百團大戰(zhàn)、巨頭擴張、微博興起等諸多事件以及各種運營、推廣、人力成本的繼續(xù)上漲之后，過去被很多人引以為傲的具有濃厚中國特色的“模仿式創(chuàng)新”正面臨新的挑戰(zhàn)。
真正的創(chuàng)新，需要的是對恒久卻隱秘的市場需求的發(fā)現(xiàn)，對周遭所有可調動資源的整合、對盈利模式靈活而精心的打造以及對以上三方面長久的堅持與改善。這意味著越來越多的創(chuàng)業(yè)者不可能再憑著一個“瘋狂”的點子就引來巨額風投，而那些排隊等待在海外上市的企業(yè)創(chuàng)始人也不能再單純依賴一個宏大的中國概念受到資本市場的熱捧。
沃倫?巴菲特有句世人皆知的名言―――“他人貪婪時我膽怯，他人膽怯時我貪婪”。用它來形容從2010年蔓延到的種種創(chuàng)富跡象，或許恰如其分。
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