每個人都應(yīng)該養(yǎng)成總結(jié)的習慣，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的綜合素質(zhì)?？偨Y(jié)時可以結(jié)合圖表和數(shù)據(jù)，使得總結(jié)更加具體有效。下面是一些總結(jié)的案例，供大家參考和學習。
教育工作者的銷售總結(jié)篇一
過去的20xx年中，我一直擔任初中語文、政治教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認真學習《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴格按照有事業(yè)心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結(jié)協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導；對待同事做到：團結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通；對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的邏輯。了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務(wù)求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。
教育工作者的銷售總結(jié)篇二
一學年即將過去，新的學期又將開始。教育工作者要怎么做。
“十年樹木、百年樹人?！钡掠ぷ魇瞧椒驳?，瑣碎的，年年月月，千件萬件，但把它穿在“育人”這根線上，就心里明、手腳勤、忙得愉快、忙得其所.是呀，這句話說得很有道理。選擇教師這一職業(yè)，便決定了終生都要象燃燒的蠟燭一樣，向世人承諾光明與奉獻。
20xx年南京師范畢業(yè)后，被分在了家鄉(xiāng)榮炳中心小學，我滿懷熱情地走上了小學教育的崗位。從事語文教學和班主任工作，“曉理、動情、施愛，幫助學生健康地成長”，我一直把這點放在工作的首位?！耙刹牛瘸伞叭恕?，我把智育為重心的應(yīng)試教育和以德育為重心的素質(zhì)教育相結(jié)合。我積極研究少年兒童身心發(fā)展規(guī)律，努力吸取各地德育、少先隊工作先進經(jīng)驗，創(chuàng)造性、科研性地開拓鮮明特色的少先隊工作，從工作中總結(jié)出“小、活、實、新”的特點，在評價中創(chuàng)新，創(chuàng)造性地開展了一系列既富有現(xiàn)代教育色彩又具有兒童情趣的少先隊活動。
五年的精心努力，五年的孜孜求索，使我由教育戰(zhàn)線上的一名新手逐漸成長為丹徒區(qū)的一名教壇新秀?，F(xiàn)已被評為丹徒區(qū)“五一巾幗標兵”，20xx年、20xx年連續(xù)兩年被授予教育局嘉獎。20xx年、20xx年兩次被評為區(qū)“優(yōu)秀輔導員”。
鍥而不舍的努力使我終于在教育教學改革方面也小有收獲:“丹徒區(qū)語文青年教師課改評課活動中榮獲一等獎”，“丹徒區(qū)非省級實驗小學教師語文評課活動中榮獲二等獎”，多次在鎮(zhèn)級上教學研究課，有二十余篇教育教學論文分別在省、市、區(qū)級獲獎。論文《心中畫卷無限好》、《從“口”到“手”》分別獲省二等獎，論文《在活動中培養(yǎng)學生自主意識的探索》獲省優(yōu)秀獎，案例《與平安盡情擁抱》獲鎮(zhèn)江市一等獎，等等。多媒體課件在市級評比中獲二等獎。輔導的學生多次在市、區(qū)級的作文、書畫、雙龍杯、童話節(jié)比賽中獲獎。另外，還參加了江蘇省“校校通”工程信息技術(shù)培訓和“班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)研究”的培訓。
五年的教壇耕耘，雖然不是太長，但我在教書育人的平凡崗位上奉獻著一名普通教師的火熱情懷與赤誠的愛心。走出了一條拼搏、奮斗、奉獻的歷程。
一、善于實踐，豐收的果實喜立枝頭:。
工作以來的艱辛奮斗，我深深地領(lǐng)悟到教師的一生是奉獻、博愛的一生。
熱愛學生是教育工作者最起碼的職業(yè)道德。愛是教育的基礎(chǔ)，只有愛得深，工作才能做得好。一個人如果沒有被執(zhí)著信念鼓舞著，他是不會做出偉大的事業(yè)來的。作為一名輔導員老師，我將這種執(zhí)著的信念熔于愛孩子、愛自己所從事的事業(yè)之中。工作以來，我每周的課時平均達到18課時，然而我從不覺得累，也從不抱怨苦。孩子們像磁鐵一樣，牢牢地吸住了我的心。我愛孩子，同他們在一起我會永遠覺得快樂!我愛我從事的這個事業(yè)，我的責任是重大的，工作是艱巨的，也是非常光榮的。學生每一次參加比賽，我都會認真輔導，因此我犧牲了無數(shù)個節(jié)假日和星期天的休息，輔導著參賽的學生，投入了自己全部的精力。因而，每一次學生的比賽總能取得可喜的成績。
擔任小學團隊工作，我充分利用好課后時間帶領(lǐng)孩子們開展好各種綜合實踐活動，功夫不負有心人，孩子們在活動中碩果累累，另外，還帶領(lǐng)孩子們參加了學校的“國家級子課題的研究”工作，現(xiàn)已順利結(jié)題。
二、學無止境，思索的花朵久開不衰:。
為給學生“一滴水”，自己要有一眼清泉，只有這樣才能盡職盡責，教好學生。踏上工作崗位后，我從三個方面不斷地提高自身素質(zhì)。
首先我在專業(yè)理論上進一步深造，努力提高業(yè)務(wù)水平。大專畢業(yè)的我，不滿足于自己的文化知識水平，平時利用業(yè)余時間進行了南京師范大學本科知識的學習，現(xiàn)已即將畢業(yè)。時代不斷發(fā)展，教育也不斷有新要求，我經(jīng)常反思，自己不應(yīng)該一直停滯不前，吃老本是不行的，因為我還年輕，如果一直不要求上進那豈不是要誤人子弟?于是我一天也沒讓自己閑著，緊張而積極地投入了全國成人高考的隊伍中，我放棄了學校組織的外出旅游的機會，把自己“關(guān)”在家里“奮發(fā)圖強”。功夫不負有心人，經(jīng)過我的不懈努力，我終于通過了一門又一門的考試。
隨著新一輪課程改革的實施，我又認識到，做一名合格的語文教師，要想把課上的得心應(yīng)手，豐富的知識、良好的知識素養(yǎng)是重要的保證。我就利用課余時間和寒暑假，大量閱讀相關(guān)書籍、勤練教學基本功。課本上所要求教學的所有知識、習題，我一遍一遍反復(fù)研究，然后指導學生完成，啟發(fā)學生探索，同時，還積極拓展課外知識，豐富學生體驗，擴大學生知識面。
為了讓自己早日成為一名合格的、優(yōu)秀的小學教師，我還積極投身于教學改革之中，積累豐富的教學經(jīng)驗。在多年的教學實踐中，探索語文教學課堂模式，研究新的教學方法。
我把學生的品德教育和行為習慣的養(yǎng)成教育始終作為實施素質(zhì)教育的頭等大事來抓。充分挖掘?qū)W校和班級的現(xiàn)有資源:。
黑板報。
每周的小喇叭廣播活動室電腦室隊室的教育作用，依托于每天的晨會課，每周一節(jié)班會課，廣泛開展了形式多樣的特色活動。把學校教育與家庭教育緊密結(jié)合，實施了以學生自評家長評教師評的行為習慣養(yǎng)成教育多向評估，把學生自我教育家庭教育學校教育有機地融合為一體。不僅重視面上的學生思想教育情況和行為習慣的養(yǎng)成教育，而且經(jīng)常深入學生之中，了解情況，把握思想教育的脈搏。雖然人生地不熟，但還是堅持家訪，白天一有空就找學生談心，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。將原來的流動紅旗制改成星級制，分數(shù)評價改成。
評語。
評價制。改革對學生的評優(yōu)制度，采用單項獎評比，讓更多的學生有了展示自我、成就自我的空間……一項項的改革讓同學們真正樂于學習，養(yǎng)成良好的行為習慣。一項項改革更獲得了社會好評、家長好評。
我始終堅持在平凡瑣碎的工作中，耐心地、細心地全面教育學生，使其健康成長，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的新一代公民。
學生都說在陳老師的教育培養(yǎng)下，我們的班級蓬勃向上，成為班風正、學風好、紀風嚴的優(yōu)秀集體。在校廣播操、朗讀比賽、讀書比賽、“比一比，賽一賽”等集體項目的比賽中，均榮獲很不錯的成績。我們的中隊還被評為區(qū)“英雄中隊”。是陳老師用無私的奉獻，讓我們學會了愛父母、愛同學;是陳老師用濃濃的愛，筑就了我們的成長的。我們永遠感謝您，敬愛的老師!師恩永難忘，師愛永在我們心中!
三、充滿愛心，奉獻的道路更精彩:。
老師奉獻的只是一個愛，獲得的將是眾多學生與社會的愛。我深深地感到:教師最大的快慰，最高的獎賞，不是名譽、地位和金錢，而是當您的學生成為對社會的有用人才時，您的形象還在不斷地影響著他。師恩師緣，這是人世間最優(yōu)美、最高尚、最值得珍惜的感情。
面對新的形勢，從我做起，重塑人民教師的良好形象。教師的生活是清苦些，但人活在世上總是要有點精神的，我總牢記我父親對我說的話:“人不可有傲氣，但必須要有傲骨!”這些年來，我在金錢和物質(zhì)面前，表現(xiàn)出了一名人民教師的應(yīng)有的高尚師德。一個個節(jié)假日的加班、一節(jié)節(jié)課后的輔導，我從不計較個人的經(jīng)濟得失，一切以學校利益為重，一切以育人為重。從沒有向?qū)W校伸過手，提過什么要求。今后的我將繼續(xù)廉潔自律，勤奮工作，為人師表。
我只是很普通的一位人民教師，我覺得我所做的一切也是很普通的，都是我應(yīng)該做的。成績永遠屬于過去，今后我會更加不斷地完善自我，繼續(xù)保持良好的師德師風，在平凡的三尺講臺，以春蠶的精神、蠟燭的品格，為建設(shè)中華民族的高度文明，盡自己的一份力量與責任，完成一個人民教師永無止境的奉獻與追求。沒有太多的豪言壯語--只因為愛，所以我愿意!我愿意用一生來守侯這個平凡的崗位!
一學年即將過去，新的學期又將開始。在過去的一年中，我盡心盡力地完成了教學及分管的各項工作任務(wù)，為了在新學年中取得更好成績，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：
首先我堅持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理及“三個代表”的重要思想，不斷通過報紙、報刊、收看電視新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞學習新的知識來充實自己，提升自身的政治修養(yǎng)。同時，我堅持學習新課程標準、新的教育教學理念及新的教學方法和手段來豐富自己的業(yè)務(wù)知識，提高教育教學的能力。
過去的一學年中，我承擔著*中學七年級、九年級的音樂課教學任務(wù)。教學中，我以真誠的感情去愛學生，利用音樂課的優(yōu)勢精心塑造他們的心靈。我認為每一位學生都是有人格、有個性、有希望的人，我真心的去尊重、去愛護他們，使他們能夠成為學有所長，全面發(fā)展的合格人才。在農(nóng)村學校，音樂課不受重視是個普遍現(xiàn)象，孩子們從小對音樂課的認識也很少，“喜歡音樂而不喜歡音樂課”，所以我不斷學習和探索行之有效的課堂教學模式與方法，使初中音樂課不流于形式、不疲于應(yīng)付。這幾年，正處在教育改革的大好時機，為了趕上時代的步伐，我積極探索實施素質(zhì)教育的新路子，除了課堂教學這個主陣地外，我還積極參加學校組織的各種豐富多彩的課外活動，激發(fā)學生的興趣，讓學生真正學到相關(guān)的音樂知識，提升自身音樂素養(yǎng)，最終取得了理想的成績。
由于中心學校人員相對短缺，每個人都承擔著多項工作任務(wù)。我分管的是人事、師訓、工會工作，同時協(xié)助商興明主任分管計財、校產(chǎn)管理等工作。
人事工作事關(guān)每個人的切身利益，所以我在工作中事事謹慎，詳細閱讀文件，認真領(lǐng)會通知精神，做到不錯不漏、不添不補，公平公正地完成每一項工作任務(wù)。通過努力，一年來沒有出現(xiàn)一人上訪沒有出現(xiàn)一次不良事件。工作中也會遇到許多困難和煩心事，每每我都會靜下心來細細斟酌，克服浮躁的心態(tài)，適時進行換位思考，所以困難也就迎刃而解了。記憶猶新的是20xx年中級職稱評審。因為教育局把中級職稱評審工作下放到鎮(zhèn)中心學校來做，所以給這項工作增添了很大的難度。我本著公平公正的原則制定了我鎮(zhèn)的評審。
工作方案。
成立了以各學校骨干教師為代表的評審小組。參評人員上報材料后評審小組進行第一次公開評審量化結(jié)束后立即在各單位公示限期三天提出異議;在某些同志提出異議后我進行了詳細記錄然后馬不停蹄地一一排查有的需要到教育局查閱檔案有的需要到各單位了解情況排查結(jié)束后我馬上將情況形成文字并召開參評人員及評審小組成員會議進行通告然后重新評審并公示。最終使得參評人員人人口服心服評審工作圓滿結(jié)束。
師訓工作和工會工作也是紛繁復(fù)雜。我在認真學習文件及通知的基礎(chǔ)上，積極與縣局領(lǐng)導溝通交流，出色完成了各項任務(wù)。20xx年初，全縣掀起了大連基本功的熱潮，我鎮(zhèn)積極響應(yīng)縣教體局的號召，制定了適合我鎮(zhèn)實際的實施方案。并投資萬元為每一位老師購買了小黑板、毛邊紙、硬筆練習紙、宣紙、鋼筆、毛筆等用品，全鎮(zhèn)上下開展起了大連基本功活動。半年過去，老師們的基本功水平有了相當大的提高，效果良好。
從成為一名人民教師的那天起，我就抱定了干一輩子教育的信念，正是這種信念和決心，才使我以平平常常的心態(tài)、高高興興的心情，去干實實在在的事情。敬業(yè)精神激勵著我在平凡的崗位上積極履行著一個人民教師的職責。美國著名作家馬克〃吐溫說：“當一個人把注意力集中到一個焦點上，那就會做出連他自己都感到吃驚的成績來。”我很崇尚這句話。我的點滴成績的取得，只是因為專心、專注，只是因為長期的笨鳥早飛。
雖然取得了一些成績，但這些都已成為了過去，在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好。
作為一名班主任，必須有高度的工作熱情，踏實肯干的工作態(tài)度，為學生著想的心愿。
1.工作要有責任心只有有責任心的班主任，工作才會實抓實干，才能管理好班級。
2.工作要細心只有細心的班主任，才能及時發(fā)現(xiàn)學生的點滴進步，及時給予表揚，讓學生的進步得到肯定，并能養(yǎng)成一種習慣;考試大網(wǎng)站收集只有細心的班主任，才能及時發(fā)覺學生的不良行為，及時給予批評教育，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細心的班主任，才能制定出細化的各種。
規(guī)章制度。
讓學生的行為每天每時每刻都有章可循有“法”可依。
3.工作要有耐心班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項長期的工作。這一點主要體現(xiàn)在后進生的轉(zhuǎn)化教育工作上。每個班級都有一些相對落后的學生，只要班主任把后進生教育好了，班級管理工作就有效了。但是，要完成后進生思想的轉(zhuǎn)變，行為習慣的轉(zhuǎn)變，卻并非易事。因此，我們班主任也要學會打“持久戰(zhàn)”。
4.重視家訪家訪是學校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段。通過家訪，教師可以了解學生在家的學習表現(xiàn);了解學生的家庭背景;了解學生的生活行為習慣。通過家訪，教師可以讓學生家長了解學生在校的學習、工作、行為表現(xiàn)。不管是班主任，還是學生家長，只有深入了解學生，才能因材施教，讓教育效果最優(yōu)化。
5.加強班干部管理班干部是班主任管理班級的有力助手。班干部來源于學生的選舉，在學生當中有一定的威信;班干部就來源于班級，來源于學生群體，方便班級管理工作的展開，可以讓班級管理工作更深入、更細致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會議。
6.心態(tài)要端正在班級管理工作中，難免會遇到一些煩心事、棘手事，如:家中的煩惱事，學校里的不如意;學生的不聽話，同事的小矛盾;等等。尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下，有些學生卻屢教不改，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀，許多班主任可能會對學生失去信心，對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑，或常常自責，自我壓力過重，甚至可能“恨鐵不成鋼”，對學生進行體罰或變相體罰。
其實，即使學生一時沒有進步，或變本加厲，責任并不全在班主任和老師。一方面是因為現(xiàn)代的教育是學校、社會、家庭三元一體的教育，只有學校教育，而缺乏社會、家庭的正確教育，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說:“5+2=0”，學生在學校里的5天教育，經(jīng)過在家的2天負面教育，教育效果卻成了0，甚至是負值，責任并不在老師。另一方面，教師常常自責，自我壓力過重，而又沒有適當?shù)玫秸{(diào)節(jié)、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康，學生也極容易得“師源性心理障礙”，那么，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀。因此，班主任要擺正心態(tài)，不管遇到什么情況，班主任的心態(tài)一定端正。
7.關(guān)愛學生，尊重學生“愛是教育的根本”，班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學生，多和他們聊天，游戲，了解他們內(nèi)心的想法。使他們真正感受到老師是愛他們，關(guān)心他們的。學生們信任你，喜歡你，班級內(nèi)的工作就很容易開展。
8.重視后進生的教育工作在每一個班級中，都有一些在學習，思想上后進的學生，他們往往都很自卑，也有極個別的十分調(diào)皮，令教師頭疼。作為班主任，不能光把注意力放在那些學習好的學生身上。更要關(guān)心重視后進生的教育工作。
9.如何批評學生，怎樣才能夠令學生虛心接受批評?第一招叫做:“退三進一”，每一個學生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個學生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。
10.如何營造良好的班級氣氛?班主任在教育、教學、生活和各項活動中，根據(jù)是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋硌莺酮剟?該否定的就否定，并給予適當?shù)呐u和教育。總之，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地熱愛學生，熱愛班主任工作，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學的工作方法，是可以干的很出色的。
教育工作者的銷售總結(jié)篇三
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我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的.幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！
我的發(fā)言完畢，謝謝！
教育工作者的銷售總結(jié)篇四
本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗、耕耘著?；仡櫸业慕虒W生涯，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學三段。在些期間，不論是教育基礎(chǔ)理論，還是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力，我都經(jīng)歷了一個初步認識，逐漸加深——修正缺點錯誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認識的循環(huán)往復(fù)的過程。
十多年來，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作著。熱愛學校、熱愛學生、努力鉆研教科書的教法與學法。我在借鑒經(jīng)驗豐富的老教師的教學方法的同時，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分，為教育事業(yè)獻上自己的一份光和熱。
下面，我將從基礎(chǔ)理論的學習，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的成長過程，班級管理的經(jīng)驗與體會，我的職業(yè)道德觀，今后的努力方向五個方面進行總結(jié)，以期能進一步提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時，對今后的打算梳理一下，使其再明晰一些，更具操作性。
我自任教以來，深知教育教學的基礎(chǔ)理論是我的教學路標，是導航燈，不管專業(yè)知識多高深，業(yè)務(wù)能力多強，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導和夯實的基礎(chǔ)，最終只能是事倍功半。所以在這些年來，我系統(tǒng)學習了《課堂教學心理學》《走進新課程》《小學語文教學基本功》《小學數(shù)學教學基本功》《小學兒童教育心理學》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學究竟靠什么》等課程。作為我個人的補充，我還學習了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽保障法》等相關(guān)法律條文。
在學習過程中，我堅持作好筆記，對較艱定理論，我誠心向教師，行家求教，力求正確掌握，并結(jié)合自己教學中的問題，將之與基礎(chǔ)理論相對照，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平。
平常，多聽經(jīng)驗豐富的同科教師講課，我也多次上過示范課，在此過程中，遇到難題，請教教學功底厚的前輩，不斷研究不斷提高。沒有課的時候，我就花大量時間研究數(shù)學教學方法。我每年都訂閱了幾種教學刊物如《小學數(shù)學教師》《小學教學設(shè)計》等。為了從各方面提高自身的教學水平，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng)，從網(wǎng)上搜集大量的教學資源。畢竟“他山之石，可以攻玉”。
在此方面，我經(jīng)過長期的實踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗，我認為，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關(guān)系，善待差生和留級生，大力培養(yǎng)學生的集體主義觀念。我?guī)У陌?，基本上在我的努力下形成了“互相關(guān)心，幫助；拾金不昧；尊老愛幼；不比吃穿比成績；愛勞動，講衛(wèi)生”的良好班風。
要想教好書，首先得熱愛教育，在教與學的雙邊活動中，我不斷促進學生的個性發(fā)展，健全學生的人格培養(yǎng)?！耙郧楦腥耍瑹釔蹖W生；以才育人，感染學生”，“言傳身教，塑造人格；尊重理解，完善人格”，我做到盡職盡責。我在教學科研活動中求精、求實、求真、求善、求美，勇于探索、大膽實踐，以實事求是、科學嚴肅的認真負責的態(tài)度對待自己的工作，提高自身活動水平。同時我還建立和諧的師生關(guān)系，關(guān)愛每一個學生，成為學生的好朋友。面向每一學生，平等地對待和尊重、理解我的學生。教書育人，教書者必須先為人師，育人者必須先行為示范，教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，必須重視教師職業(yè)道德建設(shè)，加強職業(yè)道德修養(yǎng)，這是社會賦予我們的責任，也是我們教師適應(yīng)教育改革開放的必然需要。
我將在以后的教學中，堅持“教育要面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化”，以素質(zhì)教育作為核心，教學中以學生為主體，教師為主導。從教會學生學會知識轉(zhuǎn)向教會學生會學知識的一個過程。重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力。為祖國的教育事業(yè)奉獻出一分微薄的力量。
教育工作者的銷售總結(jié)篇五
學期內(nèi)，我不僅圓滿地完成了本學期的任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高。為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結(jié)：
1、熱愛并忠誠于人民的教學事業(yè)，教學態(tài)度認真，教風扎實，嚴格遵守學校的規(guī)章制度.工作考勤方面，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
2、認真?zhèn)湔n。我不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集，電子存檔。
3、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。我明顯感覺到：學生學習語文的興趣越來越濃。
4、在課堂教學中，堅持啟發(fā)式教學，堅持向45分鐘要質(zhì)量。以學生為主體，以訓練為主線。教學過程重視知識與技能，學習過程和方法，情感態(tài)度與價值觀，培養(yǎng)學生自主學習，合作學習，探究性學習的精神。
5、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
6、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的'成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
總之，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的勞動，但同時我也收獲了充實與快樂。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，使教學工作更上一層樓。
教育工作者的銷售總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間一學年的各項工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，我將從德能勤績四方面小結(jié)如下：
一年來，本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，關(guān)心國內(nèi)外大事，堅持向先進人物學習。政治學習中我能認真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點和想法;在平日的工作中，用實際行動支持園內(nèi)外工作，服從領(lǐng)導的工作安排，積極參加各種活動，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于幼兒園的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，順利完成了各項任務(wù)。
在日常教學工作中，能堅持把幼兒的發(fā)展放在首位，能深刻領(lǐng)會《指南》精神，并以新的課程觀指導實踐;樹立“幼兒是活動的主體”的觀念;能留心觀察每一個孩子的行為表現(xiàn)，善于捕捉孩子的尋常時刻，并加以正確的'分析、判斷，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認真做好家長工作，及時將幼兒的在園情況反饋給家長，使每個家長安心工作。能積極參與課題研究，開展教育教學的實踐研究;能據(jù)據(jù)本班幼兒的實際情況，認真制定好各類計劃，及時的記錄好反饋信息;能經(jīng)常反思自己的教育行為，經(jīng)常反思自己所采用的教學方法是否有利于幼兒的發(fā)展。
在年級組工作中，能認真履行組長的職責，能和組內(nèi)的老師共同商討制定教學計劃，并認真執(zhí)行各類計劃與要求，扎扎實實地做好各項工作，對組里的各項活動，大家都能積極主動地參加，主人翁精神很強。作為保教副主任能認真履行自己的職責，積極配合幼兒園開展好各項工作。
本學年，工作量飽滿，出勤滿，準時到園上班。積極參加各種活動，能認真參加每一次的業(yè)務(wù)學習、教研學習，并做詳盡的記錄;平時參考成功教案結(jié)合本班特點創(chuàng)造性的備課，認真開展教育活動;積極參加園內(nèi)外活動。在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為個人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。做一行愛一行，教學工作毫不懈怠，教學教務(wù)工作也搞得有聲有色。
由于本人的不懈努力，在本學年取得了一定的成績，在安康市第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲一等獎;在陜西省第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲城區(qū)三等獎，其中半日活動設(shè)計取得全省第一名，并作為全省一份優(yōu)秀案例在大賽頒獎暨匯報展示會上進行展示。在____年安康市教學能手評選活動中以小組第一名的成績選拔參加陜西省教學能手評選活動，同時在陜西省教學能手比賽中也獲得了較好的成績。在今后的工作中，本人將會更加努力，爭取做得更好。
回顧一年來的工作，雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出了一定的不足。這些不足有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。今后的教學工作中，我將一如既往，繼續(xù)揚長避短，努力學習，爭取盡快成長為一個優(yōu)秀的教育工作者。
教育工作者的銷售總結(jié)篇七
教育工作者是給學生傳授知識的人，隨著時間的流逝，又到了寫工作經(jīng)驗總結(jié)的時候了。以下是小編收集整理的有關(guān)語文教育工作者個人總結(jié)，歡迎大家前來閱讀。
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼，匆匆忙忙又一學期過去了，我平心靜氣坐下來反思這一學期的教學情況，有苦、有甜，而更多的是思考！不過在與學生們一起相處、教學相長過程中，我也著時有不少的收獲。為使下一階段的工作更順利地開展，現(xiàn)對本學期的工作情況作出總結(jié)，使今后的教學中能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，促進教學工作更上一層樓。
一、教學任務(wù)完成情況及學生掌握情況。
本學期圓滿完成了本冊教材的教學內(nèi)容，學生掌握情況如下：
1、在語文學習過程中，讓學生感受到生活的豐富多彩，激發(fā)了學生對生活的熱愛。
2、認識了200個字，會寫300個字，累計認識了20__個字，會寫1300個字。
3、會使用字典，學習使用詞典，有了初步的獨立識字能力。
4、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
6、學習了聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思。
7、能夠初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章表達的思想感情。
9、初步培養(yǎng)了讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。
10、開始練習了習作，能夠不拘形式地寫出見聞，感受和想象。講述故事基本能做到具體生動，用語言打動他人。
11、結(jié)合語文學習，學習觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結(jié)合表達自己的觀察所得。
二、主要成績和經(jīng)驗。
在本學期的教學工作中，我始終按照數(shù)學學科管理制度嚴格管理學生，注意培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。在教學中，始終以一個新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗的教師學習，切實做好一切教學常規(guī)工作，尤其是在備、講、批、輔、結(jié)方面，兢兢業(yè)業(yè)，從不敷衍了事，并堅持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。
1、能做到認真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。
有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
2、創(chuàng)設(shè)平等、和諧的課堂氛圍。
教師在新課程中最大的是角色的變化，教師將不再只是知識的傳授者和管理者，更是學生發(fā)展的促進者和引導者。在新課程中，學生的學習方式從傳統(tǒng)的接受學習向探究學習轉(zhuǎn)變，而教師的工作就在于幫助孩子們確定適當?shù)膶W習目標，并確定和協(xié)調(diào)達到目標的最佳途徑；指導學生養(yǎng)成良好的學習習慣，掌握學習的策略和發(fā)展能力；創(chuàng)設(shè)豐富的教學情境，激發(fā)學生的學習動機和學習興趣，充分調(diào)動學生的學習積極性。
在教學活動中，教師與學生是平等的，不是服從與被服從的關(guān)系，教師應(yīng)尊重每一個學生，多一些鼓勵，促使他們生動活潑、主動地學習。只有在民主、平等、和諧的氣氛里，學生的思維才可能處于積極主動的活躍狀態(tài)，才能把緊張的學習過程轉(zhuǎn)變成愉快的學習活動。
生動活潑、積極主動的課堂教學氣氛具有很強的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學情境，使學生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學習的無限熱情和創(chuàng)造愿望，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W習，提高對學習活動的積極性。
3、采用富有生活氣息的教學手法。
聯(lián)系生活，創(chuàng)設(shè)富有兒童趣味的語言和場景，是激發(fā)孩子們求知欲望的有效途徑。在識字量大量增加的背景下，利用生活的場景，來開發(fā)孩子的潛在能力效果可以大大增加。讓學生把自己當成學習的主角，把自己融入到文本的內(nèi)容中去體驗、感悟，把自己的角色定位成學習的主人。
4、結(jié)合多元智能更好理解文本。
（1）語文的課堂上，把肢體運作學習活動和語文科聯(lián)系起來，讓學生搭一搭、動一動、演一演、說一說。在語文教學中，三年級學生理解課文內(nèi)容較困難，一方面我利用生活中的實際事例進行講解，化難為易。另一方面大膽的運用肢體語言，形象而又夸張的進行表演，從而讓學生既覺得活潑，又變得生動。學生不僅興致盎然，而且也容易掌握。學完一篇課文，讓學生以課本劇的形式在課堂上表演，不僅加深了對課文的理解記憶，從中也加強了肢體運作智能、交際智能和語言智能。
（2）在語文教學中，不僅老師提些問題，如：學了這篇課文，你有什么收獲？懂得了什么？你會怎么做？讓學生聯(lián)系自身回答問題，提高內(nèi)省智能，同時讓學生善于發(fā)現(xiàn)問題。在發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程中，學生的內(nèi)省智能、交際智能得到了培養(yǎng)。
5、教師應(yīng)根據(jù)不同的教學內(nèi)容和教學對象采取靈活多樣的教學方法。
我在備課時認真鉆研教材，熟悉課程標準后，再換個角度想，如果我是學生我喜歡以什么樣的方式來學習新內(nèi)容。想出幾個方案，在課堂上針對學生的具體情況來選擇不同的教法。把寶貴的課堂時間還給學生，讓他們在自主學習的廣闊天地里，享受陽光，吸取自己所需要的知識，在不知不覺中完成教學目標。
三、存在的不足。
1、班級發(fā)展不平衡，學法指導工作還有待進一步加強，教學成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高；
3、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。本班學生生性活潑好動，其中有一些學生在習慣方面存在著的問題——寫字習慣很差，寫字姿勢不正確，不能自覺地完成作業(yè)，還有個別學生字跡潦草。還有的學生作業(yè)不能按時上交?；蛴龅诫y題沒有堅強的意志，不會主動克服解決。
4、寫作方面水平差異太大。班中學生的寫作興趣比較濃厚，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導致全班學生的寫作水平發(fā)展不夠均衡。在今后的教學中，應(yīng)該加以克服。
5、繼續(xù)更新觀念，努力實踐主體教學；積極運用多媒體電化教學手段，提高教學質(zhì)量；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學論文；繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學習，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
四、改進的具體措施。
1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學習興趣。讓學生自主合作，探索學習方法。
2、多讀，在讀中感受書面語言，感悟課文的內(nèi)涵。并鼓勵學生多積累。
3、尊重學生的個體差異，實行“一幫一，一對紅”的方法，促進全班均衡發(fā)展。
4、在教學過程中要加強學生自主的語文實踐活動，引導他們有實踐活動中主動地獲取知識，形成能力。
本學期取得了一定的成績，但也存在一些問題，如個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正，有一些學生寫字姿勢不正確，不能自覺地完成作業(yè)，有個別學生字跡潦草，有的學生作業(yè)不能按時上交。寫作方面水平差異太大。在今后的教學中，應(yīng)該加以克服。
總之一學期來，工作中有得有失，在今后的工作中，我一定會更加努力，爭取做到更好。
時光飛逝，我辛勤工作，驀然回首，一學期的教學又告結(jié)束?；仡櫼粚W期的語文教學工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。謹記于下，權(quán)作經(jīng)驗教訓的總結(jié)：
一、創(chuàng)設(shè)平等、活躍的課堂氛圍。
結(jié)合本班的特點，我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學情境，如畫畫、猜字謎、講故事等，激發(fā)學生的學習動機和學習興趣，充分調(diào)動學生的學習積極性，讓課堂活躍起來。在教學活動中，我與學生是平等的，這樣會使學生沒有那么緊張，對于提出的問題讓學生開動腦筋、暢所欲言。對說得好的，我會馬上表揚；有錯的，也進行鼓勵，希望他們不要因為一次失敗就退縮了。
我覺得生動活潑、積極主動的課堂教學氣氛具有很強的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學情境，使學生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學習的無限熱情和創(chuàng)造愿望，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W習，提高對學習活動的積極性。
二、狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能。
由于我班學生知識基礎(chǔ)水平參差不齊，為了夯實學生基礎(chǔ)知識和基本技能，我在充分了解學生的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。比如，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝”字，這類似的問題我進行了大力更正。又如，在學習生字方面，為了讓學生更加深刻和注意容易寫錯的字，我會花一節(jié)課的時間來講生字。
為了使學習生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學，這樣學生的積極性提高，而且注視黑板的精力也集中，對他們記憶生字的方法很好。
三、做好培優(yōu)輔潛工作。
我們班有的學生學習基礎(chǔ)差、學習意識差，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。
一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助；二是安排好學生與成績差的學生結(jié)對子，負責督促、檢查學習任務(wù)完成情況，抽更多的時間進行輔導；三是注意對他們的教育方法。
采取鼓勵與表揚相結(jié)合的方式。
“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評?！痹谌粘９ぷ髦校铱偸歉嬖V學生：“你是最棒的！”“你很聰明！”“老師相信你能做好?！薄凹佑停±蠋煘槟銈兒炔??！弊寣W生在鼓勵中發(fā)揚優(yōu)點，在微笑中認識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質(zhì)獎勵。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。
同時，給予他們生活上的關(guān)心和學習上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。后半學期以來，姜富奇、姜明亮等幾位學生的學習積極性明顯增強，進步很大。
四、做好家訪工作。
除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學生教育好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要與家長共同管教。以前有六、七個同學經(jīng)常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。
因此，我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學生現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學習成績也提高了不少。
五、改進地方。
閱讀和作文是我們的大敵。在這個學期中我強化閱讀和作文教學力度不夠，導致在作文競賽中失分率很高。我會在以后教學中加強閱讀訓練，提高語言表達能力，關(guān)注學生在閱讀表達中的情感、態(tài)度、和創(chuàng)新意識。在教學中，必須將閱讀吸收與閱讀表達緊密結(jié)合，讓學生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習慣。
寫讀書筆記，如佳句點評、讀后感、內(nèi)容簡介、故事縮寫、人物簡評之類的短文，進行不同表達方式的訓練，練就扎實的語言基本功，在自由閱讀中擴大視野，增長見識，在讀寫互促中提高能力；加強寫作基本功訓練，鼓勵有創(chuàng)意的表達。
通過練筆或單項訓練，訓練學生能運用不同的表達方式和準確、生動、得體的語言記敘所見所聞，表達所思所感。生活是寫作的源泉，要引導學生時時關(guān)注生活，體驗生活，感悟生活；指導學生挖掘、提煉生活中的“動情點”，化為自己對自然、社會、人生的鮮活感受和真切體驗。
一個學期的教學工作，很快就結(jié)束了。它使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細無聲”的內(nèi)涵，在潛移默化中，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì)，張揚他們的個性，和他們一起成長。作為教師，還要再進一步走進新課程，繼續(xù)體驗充實的生活，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生！
回顧一年來的學校生活,我感到既欣慰又慚愧。欣慰的是我生活在一個團結(jié)的教師群體中，尊敬的領(lǐng)導、熱情的教師同事和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖；慚愧的是由于自己工作能力有限，沒取得什么特別顯著的成績。思來想去，我就從以下三方面做該學期總結(jié)：
一、在思想上，愛國愛黨，積極向上。
我積極參加政治學習，為了提高自己的思想覺悟，每周我都抽出時間認真學習教師職業(yè)道德。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。
因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂于接受學校布置的各項工作；任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風格。
二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
作為一名普通的小學語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風格。教學質(zhì)量是學校的生命線，深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質(zhì)量。
課前，我認真仔細的進行備課，根據(jù)本班學生特點，對教案進行認真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質(zhì)量。
其次，教學中培養(yǎng)學生良好的學習習慣。如教會學生預(yù)習的方法，堅持課前預(yù)習，讓學生在預(yù)習中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵學生大膽質(zhì)疑，在教學中營造民主平等的學習氛圍等。
再次，在教學中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中的好的內(nèi)容對學生進行愛清潔、講衛(wèi)生的教育。本學期我班開展了“愛清潔、講衛(wèi)生”的主題隊會，學讓們通過自己的努力，認真的收集資料，刻苦的排練，使得主題隊會開得很成功，這不僅鍛煉了他們的能力，也使他們懂得了不少的衛(wèi)生保健方面的知識，為防病治病起到積極的作用。
三、在課余時，努力自學，勇攀高峰。
計算機作為信息時代的主要載體，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位。如何挖掘?qū)W生潛能，提高學生素質(zhì)，尤其是利用計算機解決實際問題的能力，顯然和計算機有著直接的、密切的關(guān)系。因此，學習計算機成了當今教師的必修課程，也是形式所迫，有時間我就自學計算機的一些知識，經(jīng)常在網(wǎng)上查找資料，為教學所用。但是學習計算機不是一兩天就能完成的事，它就像一個永遠游不到邊跡的大海，只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學中，這就需要有一個好的學習心態(tài)和比較科學的學習方法。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的，做一個真正的計算機教師。
很快這一期暑期培訓將要結(jié)束，回頭看，這已是我在格林森度過的第四個培訓期了。在整個工作期間，讓我感觸最深的就是看到了格林森新發(fā)展，認識了新老師和可愛的學生。
我的工作內(nèi)容一直都是小學語文這一塊，而這一期，我所面臨的是小學二年級到六年級五個年級的教學工作，對于我而言，這是又一次新的挑戰(zhàn)。在對各年級學生基本情況進行了解，針對不同年齡段學生心理特征分析后，制定出不同的教學方案，開展課程安排。
在整個教學過程中，較為特殊的是二年級班，由于學生年齡偏小，對所學基礎(chǔ)知識掌握情況較少，以著重在字詞方面進行相應(yīng)訓練，選擇與大綱同步教材《標準練》，提前學習二年級上學期課本知識，為開學接受學校老師教學做好準備。而在教學期間有一個學生引起了我的注意，學生名叫楊邦軍，對于一年級所學知識他掌握不夠扎實，導致做起題來速度慢、錯誤多。而最初讓我擔憂的是該生的性格，他不愛說話，很內(nèi)向，不愿與同學接觸，上課態(tài)度不積極，不像同齡孩子那樣活躍。發(fā)現(xiàn)這些問題后，針對該生實際情況，改變一貫教學模式，下課主動與他溝通，上課點他回答問題，朗讀課文，鼓勵大膽發(fā)言，答錯也獎勵的教學方案，增強學生信心，提高膽量。在這期培訓將要結(jié)束時，我發(fā)現(xiàn)相對之前他有了很大變化，變得開朗活潑。
另外一名學生，名叫吳思凱，剛剛?cè)雽W時該生家長主動找到我和梁老師談到學生情況，家長對學生要求較高，也是由于家長提到吳思凱出生時因為被羊水嗆到，是經(jīng)過搶救得以還生的孩子，家長擔心因此影響到孩子思維反應(yīng)能力，對此感到擔憂。事實上，我和梁老師一致認為該生學習情況良好，各方面表現(xiàn)較突出對于學習非常積極，態(tài)度端正。通過再次與家長溝通，讓她正視孩子的實際狀況，對孩子有了正確的認識，并在將后來的教育過程中進行適合自己孩子的引導教育。
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除二年級外，其他年級學生在學習上自主能力相對較強，根據(jù)實際情況各年級都是選擇以《閱讀與作文》作為培訓材料，對學生寫作能力和閱讀理解能力進行提高。
三年級班，著重培養(yǎng)看圖說話能力，學會片段描寫等。自主閱讀短文，養(yǎng)成獨立思考的習慣，答題時仔細認真。四年級班，是高年級班中總體水平基礎(chǔ)較差的一個班，作文的基本寫法模式掌握情況不太好，所以在閱讀訓練的基礎(chǔ)上，加大作文訓練，到了期末學生反映效果良好。五年級班和六年級班，這兩個高年級班學生年齡大一點，知識的掌握情況也較好，所以在學習新知識的過程中能好的吸收，成績提高相對明顯，效果突出。
以上就是我在這一期教學過程中的工作總結(jié)，在一次又一次教學實踐中，在一批有一批學生結(jié)業(yè)中，我更加深刻的體會到作為一名老師在面對一群可愛的學生，并能看到他們在成長，有了進步和提高時，心中油然而生一份欣慰。
在這一期的教學安排過程中，我也看到了格林森它也在成長著，這樣的成長似乎預(yù)示著未來無限的發(fā)展，也愿在這期教學中所有付出自己辛勞的老師們能夠不斷進步，創(chuàng)造新的未來，我期待著格林森更輝煌的下一期。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼，一個學期的教育教學工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學期自己的教學工作思緒萬千?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、激發(fā)學生學習興趣，提高學生語文素養(yǎng)。
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課題的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生興趣盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。
（一）注意新課導入新穎。
“興趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計不同的導入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學生進入情景；也可用講述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計，比起簡單的講述更能激發(fā)學生的靈性，開啟學生學習之門。
（二）培養(yǎng)積極探究習慣，發(fā)展求異思維能力。
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經(jīng)歷、知識積累、認識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學中，構(gòu)建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽質(zhì)疑，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。
教師因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據(jù)已有的經(jīng)驗，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識是無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。
二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來。
小學語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。
三、加強學生的習作水平。
（一）激發(fā)學生對生活的熱愛。
生活本身是豐富多彩的，是作文的源泉。文章是客觀生活的反映，這種反映是以人的心理為中介的，對小學生來說，則主要是內(nèi)心世界的種種心理表象。表象在小學生作文中起著巨大的作用。小學作文教學應(yīng)著力促進兒童的自覺表象活動的發(fā)展，使他們能逐步獲得盡可能穩(wěn)定、鮮明而深刻的印象。兒童記憶庫中表象的穩(wěn)定度、鮮明度越高，就越利于加工，思維就越活躍，就越具有創(chuàng)造性，也就越有可能寫出內(nèi)容真實、形象具體的好文章。
因此我們首先要做的是，教學生學會去“愛”。愛山，愛水，愛名勝古跡；愛父母，愛老師，愛周圍的人；愛植物，愛動物，愛小物件；愛看書，愛收集，愛手工制作；還有愛種植，愛采摘，愛參觀訪問等等……正是由于這些愛，孩子們的情感更豐富了，頭腦中儲存的東西更多了，他們會隨筆寫下精彩段落。
（二）作文訓練形式的多樣化。
1、擴大閱讀面，注重知識積累，培養(yǎng)學生主動收集信息、處理信息的能力。
2、口頭作文與即興作文的訓練合指導。
3、作文應(yīng)用與實際應(yīng)用結(jié)合起來加以訓練。
4、自評自改與互判互評也是作文訓練的有效方法。
5、平時一周兩次日記，把自己的所思所想記錄下來。
這多種多樣、別致、有趣的訓練形式，不僅使學生在興趣中寫作，在寫作中盡興，而且把作文與生活，作文與活動，作文與實際應(yīng)用緊密結(jié)合，提高了作文的綜合能力。
本學期我雖然盡了自己的責任合能力去完成了教學工作任務(wù)，也取得了一定的成績，但還有許多問題等待解決，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，努力全面提高學生的語文素質(zhì)。
教育工作者的銷售總結(jié)篇八
俗話說的好“三歲看老”，幼兒教育直接關(guān)系到每個孩子今后的成長，而一名合格的幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先其自身必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。
我作為一名年輕教師，有時在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問題，但每當別人提出意見、建議時，我都會進行反省，虛心接受，并以更高的標準來要求自己。
并在半日活動中較好的完成了教學、游戲、保育、安全為一體的教學方式，并贏得了家長的支持和信任，實現(xiàn)了家園共育。
本學期我還努力配合吳老師排練六.一兒童節(jié)匯演的節(jié)目，我班孩子排練的團體操得到了班內(nèi)家長的一致好評。
而我們老師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了一個月的中午休息時間排出大型舞蹈《明天會更好》，看著孩子們興奮、快樂的表情，我忘記了排練時的辛苦和疲累。
引用普希金一句話來表達我工作時的感受：“書籍是我們的精神糧食，現(xiàn)在我深刻的體會到我的精神糧食就是我的孩子們，他們的笑容、他們的快樂?！?/p>
空余時間，我還經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站，以了解最新的幼教前沿資訊及教學理念。
我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大，也很重視一切學習的機會，因為我知道只有不斷接觸新思想、新事物，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新。
在手、足、口蔓延增巨的情況下，我園很好的預(yù)防了。
手、足、口病在孩子間的蔓延。
每天早上學時，我按照幼稚園的要求，嚴格執(zhí)行晨檢制度，一摸、二看、三問、四查，認真填寫交接班記錄，家長們看在眼里，記在心里。
而在課堂上，我也多次強調(diào)要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個人衛(wèi)生習慣，并詳細講解了正確洗手的五個步驟，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁擠的公共場所，深得家長們的信任。
“三人行必有我?guī)煛?，在教研活動中，我認真學習，我感到人人都是我的師長，我不懂的東西還很多，要學的'東西還很多。
通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得只有堅持認真學、認真做，我才會更上一層樓。
通過這一學期的工作，我在其他同事的幫助下學到了不少東西，但在教學活動的語言組織上仍有許多不足之處。
我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學，多想、多思、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?，作為幼兒園的一名“新丁”，我覺得樓王中心幼兒園深得家長們的喜愛，還有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
現(xiàn)在，我已經(jīng)融入了樓王幼兒園，我和幼稚園的各位同事就像姐妹一樣，團結(jié)在幼兒園的這個大家庭里，希望為幼兒園的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
**年上半年，我擔任開發(fā)區(qū)中學初三(4)班主任、教研組長和兩個畢業(yè)班數(shù)學學科教學。
由于我?guī)У氖瞧胀ò?，學生基礎(chǔ)較差，大部分學生對升學不抱希望，思想波動大，紀律松散。
我本著“提高每一位學生，滿意每一位家長”的思想，加強學生的思想教育，狠抓學生的課堂紀律與日常行為規(guī)范，灌輸升學意識，多次走訪學生家庭，與學生談心，在班級里開展以升學為主題的教育活動，與任課教師一起商討班級管理與提高教學質(zhì)量的辦法。
初三(四)班進步很大，畢業(yè)時班級穩(wěn)定，成績?nèi)〉昧撕艽筮M步，畢業(yè)率、升學率100%，總體成績在普通班中遙遙領(lǐng)先，一名學生達到一類重點高中的分數(shù)線。
所帶班級數(shù)學成績由接班時平均30多分進步到平均70多分，獲得了家長與學校的好評。
作為教研組長，積極組織各種教研活動，培養(yǎng)青年教師，研究中考方向，青年教師蔡海斌、聶紅梅等已成為學校骨干，數(shù)學組在歷次統(tǒng)考中均取得了優(yōu)異成績，**年中考成績比市平均高出8分。
**年下半年，由于工作的需要，我調(diào)到區(qū)社會事業(yè)局教研室工作。
新的工作，對于我既是一次難得的機遇，又是一次嚴竣的考驗。
只有不斷學習，及時調(diào)整角色，創(chuàng)新工作，才能盡快適應(yīng)和做好教研員工作。
第一，我虛心向領(lǐng)導和區(qū)、市其它教研員學習，向書本學習。
我深知，教研員工作需要豐富教學理論素養(yǎng)，我給自己訂下目標，每天要看兩小時的業(yè)務(wù)書籍，記下自己的工作反思與心得，定期聽數(shù)學課，堅持參加全區(qū)數(shù)學集體備課，以便時刻了解全區(qū)的教學動態(tài)，把握教學的最新信息。
第二，創(chuàng)新工作思路。
我以往面對的更多是對學生的管理和教學，而現(xiàn)在要組織與指導全區(qū)數(shù)學教師教學活動與全區(qū)課題工作的開展，要求更高，擔子更重。
我對參賽教師精心指導，了解評優(yōu)課的評分標準，與參賽教師深入研究推敲，并且對參賽教師進行具體的指導，哪怕細微之處，也不放過，在我的指導下，付貴敏老師在全市評優(yōu)課上取得了一等獎的好成績。
新的一年即將結(jié)束，回顧過去，自己在工作中雖然取得了一些成績，但還存在著一些問題。
如：對自己的工作方法不夠靈活，
工作思路不夠大膽、細致，工作效率還有待提高。
一、增強管理意識，使班級工作更上一個臺階。
通過上學期的努力，班級管理已取得一定的成效，學生的行為規(guī)范已被納入正軌，班級情況基本正常，教學秩序井然。
這學期主要是強化管理意識，鞏固上學期的管理成果，將班級管理提高一個檔次。
1、開學初，我就和全體學生一起在班會上改選了班干部，創(chuàng)建了更加完整的班級管理體制，加入了新鮮血液，讓更多學生得到鍛煉的機會。
在開學初，我和全班學生就明確了班級努力和前進的方向。
我也利用課余時間和學生們一起討論班級該有什么樣的人文氛圍，給學生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺，營造一個溫馨而又充滿朝氣的班級環(huán)境。
2、繼續(xù)做好《中學生日常行為規(guī)范》宣傳和實施工作，黑板報作為宣傳的主要陣地加以合理的利用。
我經(jīng)常利用早讀課前幾分鐘，加強《中學生日常行為規(guī)范》、《洪澤外國語中學學生管理制度》的宣傳和學生的教育，強化學生的紀律觀念，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，根據(jù)學生的實際情況給予必要的表揚和批評，獎懲分明，讓他們從小有明辨是非的能力。
對每一項班級事務(wù)，落實措施，鞏固成果，使班級管理工作再上一個臺階。
3、繼續(xù)配合學校加強學生的自我管理教育，鼓勵學生積極參加學校的各項活動。
為了加強班級凝聚力，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開展有意義的活動，在活動中拉近彼此的距離，形成團結(jié)向上的良好班風。
本學期我?guī)ьI(lǐng)學生開展了一系列的班級活動：如新聞故事會、我心目中的英雄等各種活動形式對學生進行革命傳統(tǒng)和集體主義教育。
組織了五次主題班會課。
在學生處的直接指導下，組織了學生開展“面對國旗，我莊嚴宣誓”活動。
4、此外，本學期我班圍繞環(huán)境保護的主題以多種形式對學生開展了“大地，生命的搖籃”、“環(huán)境與地球”等一系列的活動，倡導學生從小講衛(wèi)生，愛護環(huán)境，使學生受到的深刻的教育，形成強烈的環(huán)境保護意識，提高了學生的整體素質(zhì)改善了班風。
在學校環(huán)境治理工作中，我也盡了自己的努力，配合學校做好工作，帶領(lǐng)全班學生積極做到不隨地吐痰、不亂扔紙屑、不走泥土路，為整治學校的環(huán)境貢獻自己的力量。
本學期，在學校的常規(guī)檢查量化積分中，我班一直位于前三名，每個月都拿到班級管理流動紅旗。
此外，諸如清潔衛(wèi)生習慣、待人接物、社會公德，等等方面，我處處注意言傳身教，時刻注意自己的言行，為人師表，嚴以律己，寬以待人。
在教會學生學習的同時，教會他們?nèi)绾巫鋈恕?/p>
我用一顆赤誠的愛心去點亮他們成長道路上的明燈，努力詮釋什么是寬容，什么是愛。
二、樹立正確的學習觀念，班級學習氛圍較濃。
1、管理好課堂紀律，要求學生養(yǎng)成課前做好準備工作，上課要求學生認真聽講，及時掌控課堂秩序。
讓學生在書上學習記一些簡單的筆記，提高課堂的學習效率。
課后能及時與任課教師聯(lián)系，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去。
2、堅決制止學生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象，要求當天的事情當天完成，并且經(jīng)常完成限時作業(yè)，提高學生的作業(yè)速度。
平時對學生獎勤罰懶，嚴格要求。
在期末復(fù)習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復(fù)習工作，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣。
3、班級樹立學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優(yōu)秀的同學學習，每人為自己找一個小對手，樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。
經(jīng)常進行學習評比，做好獎勵工作，在住校生和走讀生之間開展“比比看”活動。
強化走讀生的自我管理意識，自覺學習習慣。
三、樹立班干部威信，培養(yǎng)一批班級管理小能手。
1、定期和班干班干部交流，和他們一起總結(jié)以前的工作和在工作中的得失，討論今后的工作目標和自己要改進的地方，開展批評與自我批評，做好班主任工作總結(jié)及計劃，促進班級工作的發(fā)展。
2、努力培養(yǎng)班干的工作能力，經(jīng)常找他們談心，幫助他們改進工作方
法，促進他們管理班級能力的發(fā)展。
比如剛開始我手把手地教他們?nèi)绾纬龊煤诎鍒?，搞好班級的宣傳工作?/p>
慢慢地我放手讓他們自己動手做，培養(yǎng)了一批宣傳小干事。
在活動過程中，我采取由扶到放的原則，我開始時主動參與活動的策劃和組織。
漸漸地，我放手讓班干部自己去策劃整個流程，去主持，我只是給予必要的指導。
使班級管理有了良性的互動。
使得班級清潔衛(wèi)生工作做得十分到位;每一次的集體活動我更是放手讓干部發(fā)揮他們的影響力和組織能力把活動搞好。
4、做好班干部隊伍的思想工作，要求他們明確自己的職責對自己嚴格要求，做每件事都要起到帶頭作用，比如在勞動中，在捐款中，在報紙雜志的訂閱中，干部們都起到了良好的帶頭作用。
我常常對他們的成績和成長給予充分的肯定，對于他們的失誤和過錯也是及時批評指正，同時給予其充足的管理的實權(quán)，幫助其完成任務(wù)。
四、防差轉(zhuǎn)差落到實處，效果明顯。
1、經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學生談心，穩(wěn)定他們的情緒，及時幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。
2、采用多種途徑與家長保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長交流學生的在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來。
經(jīng)常性與家長取得聯(lián)系,定期召開家長會,積極做好合力教育工作。
邀請家長來校面對學生一起商討教育對策。
本學期第一次檢測后及時召開了8位后進生及其家長和科任教師的面對面座談會;按學校的安排于期中考試后及時和家長進行交流，有力密切了學校和社會的聯(lián)系，有力配合了對學生的及時教育。
五、注意學生青春期的思想疏導、引導工作，做好思想政治工作計劃。
初二階段是學生成長的一個關(guān)鍵時期，也可以稱為“心理斷乳期”，他們處于幼稚期開始向成熟萌芽，他們的心理獨立性逐漸增強，但他們其實還很稚氣，做事往往走向沖動。
這一階段班主任就要作好心理的疏導工作，及時解決他們的心理問題，引導他們向健康的方向發(fā)展。
但是如果不適時機就會變成一杯自釀自飲的苦酒。
我們不能用將來的無知、甚至墮落來賭今天。
要把握人生黃金時期多學知識、多學本領(lǐng)。
將來生活才能更美好。
教育工作者的銷售總結(jié)篇九
本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗、耕耘著。回顧我的教學生涯，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學三段。在些期間，不論是教育基礎(chǔ)理論，還是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力，我都經(jīng)歷了一個初步認識，逐漸加深——修正缺點錯誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認識的循環(huán)往復(fù)的過程。
十多年來，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作著。熱愛學校、熱愛學生、努力鉆研教科書的教法與學法。我在借鑒經(jīng)驗豐富的老教師的教學方法的同時，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分，為教育事業(yè)獻上自己的一份光和熱。
下面，我將從基礎(chǔ)理論的學習，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的成長過程，班級管理的經(jīng)驗與體會，我的職業(yè)道德觀，今后的努力方向五個方面進行總結(jié)，以期能進一步提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時，對今后的打算梳理一下，使其再明晰一些，更具操作性。
一、基礎(chǔ)理論方面
我自任教以來，深知教育教學的基礎(chǔ)理論是我的教學路標，是導航燈，不管專業(yè)知識多高深，業(yè)務(wù)能力多強，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導和夯實的基礎(chǔ)，最終只能是事倍功半。所以在這些年來，我系統(tǒng)學習了《課堂教學心理學》《走進新課程》《小學語文教學基本功》《小學數(shù)學教學基本功》《小學兒童教育心理學》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學究竟靠什么》等課程。作為我個人的補充，我還學習了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽保障法》等相關(guān)法律條文。
在學習過程中，我堅持作好筆記，對較艱定理論，我誠心向教師，行家求教，力求正確掌握，并結(jié)合自己教學中的問題，將之與基礎(chǔ)理論相對照，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平。
二、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的.成長過程方面
平常，多聽經(jīng)驗豐富的同科教師講課，我也多次上過示范課，在此過程中，遇到難題，請教教學功底厚的前輩，不斷研究不斷提高。沒有課的時候，我就花大量時間研究數(shù)學教學方法。我每年都訂閱了幾種教學刊物如《小學數(shù)學教師》《小學教學設(shè)計》等。為了從各方面提高自身的教學水平，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng)，從網(wǎng)上搜集大量的教學資源。畢竟“他山之石，可以攻玉”。
三、班級管理的經(jīng)驗與體會
在此方面，我經(jīng)過長期的實踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗，我認為，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關(guān)系，善待差生和留級生，大力培養(yǎng)學生的集體主義觀念。我?guī)У陌?，基本上在我的努力下形成了“互相關(guān)心，幫助；拾金不昧；尊老愛幼；不比吃穿比成績；愛勞動，講衛(wèi)生”的良好班風。
四、我的職業(yè)道德觀
教育工作者的銷售總結(jié)篇十
三個月前我滿心歡喜，懷揣夢想，踏入了教育行業(yè)，雖然自己并非師范專業(yè)出生，但是教育別人，傳播知識，看著那些優(yōu)秀的孩子一天天的進步成長，我就很開心，這也是我的夢想。教書育人是一項神圣的工作，人這輩子一定需要有那么一段時間在做這樣一件事。即使現(xiàn)在我已經(jīng)離職，也不愿意選擇工資待遇低的這樣一份工作作為職業(yè)，但是不排除將來我工作之余，閑暇時間，會參與到教書育人的.崗位。
公司雖然不大，優(yōu)秀的教師雖然也不多，但是我還是學到了很多東西。比如了解到孩子想學好英語關(guān)鍵時間點在4—12歲，也了解到繪本故事的教育作用，家庭教育對一個人成長的關(guān)鍵影響作用，從小形成良好的學習行為習慣對日后的學習生活工作的幫助作用，幼少兒孩子的依賴家庭，青春期孩子的個性叛逆，人生的每一個階段該怎么過是不荒廢時光的。這些思想對我日后的生活工作待人處事，都會留下很多影響，給我很多幫助。
然而，不足之處是我入世太淺，不太會與陌生人溝通，不會說話，而讓自己顯得更偏向于研究型的人，以后隨著年齡閱歷的增加，我必須要練習語言表達能力，能說會道才能把自己的思想告訴別人，才會有人欣賞，才能得到幫助。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十一
60、燃燒自己，照亮他人。
61、清廉教學，道德人生。
62、平等對待每位學生。
63、捧著一顆心來，不帶半根草去。
64、你的成功，我的驕傲。
65、良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。
66、老實做人，認真做事。
67、老師是學生的一面鏡子。
68、老老實實做人，認認真真教書。
69、開心做人，認真教書。
70、開開心心教書，清清白白做人。
71、君子欲納于言而敏于行。
73、教育無小事，事事須盡力。
74、教學生六年，想孩子一生。
75、教書育人，言傳身教。
76、教書育人，功德無量。
77、教師是工程師，教師更是服務(wù)員。
78、教師施愛宜在嚴愛與寬愛之間。
79、教師的真誠會讓學生受益終身!
80、教師的人格是教育的基石。
81、教師的人格魅力非常重要。
82、教別人的時候，也是自己學習的時候。
83、教，用心鉆研;愛，一生攜帶。
84、教，以學高示范;師，以德高立世。
85、澆花澆根，教人教心。
86、將生活融入課堂，讓學生成為生活主人!
87、堅持啟發(fā)式，避免注入式。
88、厚德致遠躬耕杏林。
89、合情合理合法，入情入理入心。
90、好筍出好竹，好師出好徒。
91、孩子需要關(guān)愛，更需要有理智的關(guān)愛。
92、孩子的進步就是我的幸福。
93、棍棒，并不代表威嚴，它是一根離心柱。
94、孤燈破夜鬢發(fā)霜，春蠶伏案桃李香。
95、關(guān)愛學生，從心開始。
96、鼓勵比加壓更有效。
97、甘作人梯培俊杰，樂為紅燭照別人。
98、芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波。
99、發(fā)展孩子，服務(wù)家長，成就教師。
100、當一天教師，就要做一天榜樣。
101、從嚴律己為師表，恭謹效民育后昆。
102、慈父+慈母=教師。
103、春風化雨潤萬物，愛滿心間育英才。
104、成功的教育是讓孩子一生都好學。
105、成長在賞識中，生活在尊重里。
106、不滿是向上的車輪。
107、被學生需要，就是我莫大的幸福。
108、包容學生的錯誤是教師應(yīng)有的胸懷。
109、把我的汗水均勻地灑向每個學生。
110、把思想傳給他人等于你生命的延續(xù)。
111、把教書當作生活，把生活看成生命。
112、把愛帶給每位學生。
113、愛心溫暖心靈，童心拉近距離。
114、愛生如子。
115、愛就是教育，沒有愛便沒有教育。
116、愛不分高低，平等對待每一個孩子。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十二
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首先在思想方面，我忠誠黨的領(lǐng)導，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，嚴格執(zhí)行教育方針，盡職盡責，教書育人；同時面向全體學生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦；要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認真的參加政治學習，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。
其次，本人能夠嚴格執(zhí)行學校的作息時間，做好。
不早退不遲到做到了早出晚歸按時上下班從不因為個人問題耽誤上課出滿勤干滿點給學生做了極好的表率。
第三，在教育教學工作中，本人積極認真學習新大綱、新教材，將教材、教法、學法進可能完美的結(jié)合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€。
教案。
上好每一節(jié)課充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用盡可能減輕學生的課業(yè)負擔同時積極學習鉆研名師、專家的教育、教學理論探索適合班級的教育方法、教育模式。與此同時向身邊的有經(jīng)驗的教師學習積極參加聽課、評課活動努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學拓寬教學新思路；與此同時采用靈活多變的方法例如演講朗誦會、讀書活動等活動調(diào)動學生學習積極性提高學生的學習成績。
在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。第二，抓好學習方法的轉(zhuǎn)變。第三，搞好班級衛(wèi)生，樹良好形象，第四，積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動，將競爭納入工作軌道，同時借鑒他校的經(jīng)驗，采用成績名次與日常學習等相結(jié)合的方式，對學生進行量化，分組競爭，給個人加減分，期末總評。與此同時，積極開展各類班級文化娛樂活動，活躍班級氣氛，融洽師生感情。第五，積極會同各學科教師積極備好學生，探討教育學生的方法，同時采用交流冊的方式積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學生情況，共同管理教育學生。應(yīng)該說，班級管理達到了一定的高度。
在秋運會中，班級總分獲級部第二名，在政教處組織的“日常行為規(guī)范教育月”活動中，被評為優(yōu)秀班級；在校團委組織的“網(wǎng)絡(luò)與中學生成長的利與弊”的大討論中，班級獲得優(yōu)秀組織獎，班級還參加了辯論會的決賽，崔琦惠同學獲得了最佳辯手稱號。
當然，成績的取得，離不開同學們的努力，更離不開領(lǐng)導的指導和各位同事的支持。
五、廉：廉潔奉公、遵紀守法，不做有損教師職業(yè)道德的事。
總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索。”我將繼續(xù)努力，力爭佳績。在2019年里，我會做好2019年。
個人工作計劃。
爭取將各項工作開展得更好。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十三
過去的x年中，我一直擔任初中語文、政治教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認真學習《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴格按照有事業(yè)心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結(jié)協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導；對待同事做到：團結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通；對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的邏輯。
了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務(wù)求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十四
主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數(shù)量，風管面積20xx平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關(guān)于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。
另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預(yù)計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關(guān)于赤崗另零。
領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達到預(yù)定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。
5、認真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應(yīng)對思路。
(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎?)。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
1、關(guān)于竟爭對手，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。
建議：
3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
教育工作者的銷售總結(jié)篇十五
20xx年上半年已進入尾聲，現(xiàn)將本學期的工作進行梳理、總結(jié)如下：
1、這學期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范。學生在校三年，對學校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉，在我的指導下，各方面做得還不錯。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好，宿舍值日、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時、認真完成。
2、在我的指導下，學生逐漸學會出黑板報，做手抄報。特別是最后一期黑板報，從版面設(shè)計到畫畫、寫字都是學生自己完成的。
3、這學期在學校領(lǐng)導組織下，帶學生參加香河公園踏青活動、參加無障礙旅游活動，到兒童福利院和外國語學校參加六一活動，到邊防站參觀活動，大大的開闊了學生的眼界。
4、及時和家長溝通。每個星期家長來接孩子，都做到將孩子在校的情況和家長溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時解決。
1、做好常規(guī)教學工作。
2、堅持晨讀，要求學生每天7:40到教室晨讀。我堅持每天7:40之前到教室檢查學生晨讀情況，檢查學生背課文，或要求學生互相檢查。
3、為了讓學生牢固記住生字詞，這學期建立了聽寫本。每天課前5分鐘檢查學生的字詞掌握情況，同時起到督促學生復(fù)習已經(jīng)學過的知識的作用。
4、建立了“記錄本”。為了鍛煉學生運用語言的能力，這學期要求學生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些，不能多寫的可以寫一句或兩句的話。我認為只要堅持，學生的語言能力肯定會有所提高。
通過這學期的努力，學生語文成績優(yōu)秀率達到100%。
1、積極參加學校組織的政治學習和業(yè)務(wù)學習，并做好記錄。
2、積極向?qū)W校校報投稿。
3、積極響應(yīng)學校的讀書活動，并認真做好讀書筆記。
4、認真寫好教學反思。
5、本學期做到出全勤，出滿勤。
對本學期工作進行總結(jié)，有利于下學期工作的開展。今后工作努力的方向是進一步增強工作的主動性和積極性。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十六
大家好！
時光飛逝一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來公司這個團隊快一年了，在此首先我要感謝公司給了我這個機會和平臺，讓我對醫(yī)藥營銷這個行業(yè)有了更深的了解，也讓我對自我的認知有了進一步的認識，在這個平臺上實現(xiàn)了自己的理想和價值所在。
感謝經(jīng)理對我的栽培和信任，感謝主管很無私地把他懂的都教我，感謝同事的相互扶持，感謝客戶對我的支持……太多的人需要感謝，謝謝您們對我無私的幫助。
在此我就對這一年以來我在大家身上所學到的和自己理解到的做個小小的總結(jié)。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè)。其實做我們這一行，我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了，也就是說客情的維護是我們的重點。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導經(jīng)常宣導的，在此我就不一一做解釋了。
銷售工作不僅要盡力、更要的是盡心。盡力的人很容易感到疲憊，每天跑來跑去總感覺時間不夠，到月底一看銷量還沒有什么效果，這樣是最累的。盡心的人把自己全身心的投入進去，把它作為人生的方向、興趣，雖然也累但是能從點點滴滴中找到自我價值，找到成就感與滿足感，身體是累的但心是自豪的。
銷售是持久戰(zhàn)，不可能說一次就ok了的，我們有有著打持久戰(zhàn)的準備，看準目標要有著明確的計劃和步驟，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有沒有遺漏的地方，并且在行動中要學會自我反省、改變，以后要做得更好。“失敗乃成功之母”，沒有人是完美的，就看我們是怎么的看待自我。我們要時時刻刻的保持著一種歸零的態(tài)度學習新的知識新的方式方法來武裝自己。
引用以前在學習中有位前輩說的話“成功=正確的方法+少說空話+執(zhí)行力”，希望大家能理解到。
以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起來很困難，很可怕，似乎那么的遙遙不可及，可是當我們下定決心一定要做好它的時候，回過頭來看看其實它并不是那么的困難，關(guān)鍵在于我們是否跨出了那一步，每個人都是獨一無二的，別人能做到的為什么我們自己就不能做到呢？相信自己，加油！你是最棒的!
謝謝。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十七
初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了?！巴瑢W們，現(xiàn)在開始上課。”我機械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：“微笑是法寶?！睂W生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的.心。
在班主任實習工作中，我組織開展了“我做文明小公民”主題班會。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產(chǎn)生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。
為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十八
為您提供幫助！
一直以來我都覺得自己是最幸福的人，這份幸福來自于8年前踏入勝利小學成為和諧家庭的一份子;這份幸福來自于領(lǐng)導、同事對我的關(guān)注、關(guān)愛;這份幸福來自于我能在三尺講臺上，撒下放飛的希望，收獲樂在其中的喜悅;這份幸福就是今天我能站在這里，向大家匯報我這一學期的工作情況：
作為畢業(yè)班的班主任，我深知自己肩上的責任之重?？峙伦霾缓眠@項工作,辜負家長的重托,對不起領(lǐng)導們的信任。為此每天不停的查閱有關(guān)畢業(yè)班教師的工作方法,從中吸取經(jīng)驗以為我所用。首先，堅持全面育人思想，不放棄任何一個學生，支持學生特長：常莉同學代表學校參加了區(qū)運動會，獲得女子跳高第一名的好成績;張婉瑩同學在全國象棋大賽中取得女子組第一名的優(yōu)異成績，9月，她將進入省象棋隊，享受國家津貼;陳思、劉廣見、侯格等同學的習作先后在國家級。
作文。
大賽中獲獎，文章發(fā)表在小珊瑚作文網(wǎng)，并刊登在國家級刊物上;孫增輝同學在全國奧林匹克數(shù)學競賽中獲得銀牌，在全國noc創(chuàng)新大賽中獲三等獎，在全省速滑全能比賽中取得第七名的好成績，并獲得區(qū)“少年之星”稱號;劉超同學參加全國機器人編程大賽中，榮獲一等獎，接受中央電視臺的采訪……在六年二班，我為學生提供張揚個性的舞臺，讓他們秀出自己的精彩!其次，關(guān)注學生身心健康，培養(yǎng)學生健全人格。使學生的學習活動處于相對輕松狀態(tài)。加強思想教育、心理疏導，促進學生心理健康，保證學生體育鍛煉時間，促進學生身體健康。第三，立足于新課改，向課堂要質(zhì)量。精心研究教材，向經(jīng)驗豐富的老師請教，提升課堂的質(zhì)量與效率，不搞“疲勞戰(zhàn)術(shù)、題海戰(zhàn)術(shù)”，在繁雜的畢業(yè)復(fù)習階段，用心想事，用心謀事，用心做事。
暢游在網(wǎng)絡(luò)的天地，讓我逐漸更新教研觀念、創(chuàng)新教研模式。在阿城班主任崗位練兵競賽中，更讓我懂得了付出努力，就可能成為現(xiàn)實。
4月中旬，當韓校長布置我參加阿城班主任崗位練兵比賽這個艱巨的任務(wù)時，我的內(nèi)心很復(fù)雜，因為比賽中強手如云，有曾參加過國家級賽課的優(yōu)秀教師，有曾參加過哈爾濱班主任技能展示的教師，我生怕稚嫩的自己不能為學校爭光。領(lǐng)導看出了我的憂心忡忡，那一句“只要盡力就無怨無悔”我至今銘記。一切，激發(fā)了我的斗志，那半個月我每天捧著韓校長送我的5本班主任工作創(chuàng)新的書籍，閑暇時就認真的閱讀，回到家當我吃飯、洗漱完畢，我就倚在床上認真分析，并把鬧鐘設(shè)定兩小時報一次，這樣困了睡，醒了再看。那半個月覺得自己過得好充實，在書籍中我認識了近代教育家杜威、鄭士巖。班主任個性展示、抽簽答辯、班會《風雨中我們飛翔》這三個環(huán)節(jié)的比賽，我排名第一。5月初，代表阿城區(qū)小學班主任參加了在一中舉行的哈市班主任崗位比武展示。展示結(jié)束，當哈市德育主任與我握手，對我說：“你的未來不是夢。”;當阿城德育主任向我伸出大拇指;當校領(lǐng)導給我一個溫暖的擁抱;當我的同事對我說：“好樣的!”我像個小孩子一樣，燦爛的笑了，我感謝領(lǐng)導為我提供了一次難得的展示自我、歷練自我的機遇與舞臺，讓我獲得了自信與勇氣，擁有了一片更廣闊的天地來實現(xiàn)自己的教育夢想，也正是這次比賽，讓我讀懂了領(lǐng)導們對年輕教師所給予的厚望、信任、支持與鼓勵，同時也讓我更加理智地思考自己的教育人生。
在本學期榮獲“哈市優(yōu)秀教師”、“哈市優(yōu)秀班主任”、“哈市課改先進個人”、“國家級優(yōu)秀輔導教師”光榮稱號。面對不曾奢望的榮譽，當多年的付出被肯定，我得到的是心靈的巨大滿足，更喚起我更為熱切的追求。茫茫人海中，我乃滄海一粟。命運注定我渺小，職業(yè)決定我平凡。但平凡中我要求自己辛勤耕耘，奮力拼搏，盡我所能，傾其所有。平凡中辛苦快樂;平凡中桃李繽紛。
我告訴自己:得意時淡然，失意時坦然。淡泊明智，寧靜致遠!這就是我，爭做優(yōu)秀的教師，做最好的自己!
教育工作者的銷售總結(jié)篇十九
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
1、要全面。
將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位。
不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
教育工作者的銷售總結(jié)篇二十
1、做一名傳播快樂的教師。
2、作犁鏵，耕一方希望的熱土。
3、尊重與肯定是育人的訣竊。
4、尊重學生的人格，關(guān)注學生的成長。
5、職業(yè)道德是做人之本，為師之本。
6、真心而平等地對待每一個孩子。
7、真情奉獻教育，激情揮灑課堂。
8、怎樣的老師造就了怎樣的學生。
9、贊美是金。
10、愿作園丁勤澆灌，甘為蠟炬盡燃燒。
11、遠離父母的孩子需要教師倍加撫慰。
12、用真情教書，用愛心育人！
13、用心去愛每一位學生。
14、用心感悟教育，用愛抒寫未來。
15、用千百倍的耕耘，換來桃李滿園香。
16、用良心教書，真誠與學生成為好朋友。
17、用火熱的愛心呵護一棵棵幼苗。
18、用得真心育桃李，換得桃李多芬芳。
19、用愛鑄就師魂，以德立身教育。
20、用愛心塑造心靈，用淡泊詮釋人生。
21、用愛心呵護，用真心交流。
22、用愛心點擊學生心靈的鼠標！
23、以心換心，以德服人。
24、以身作則。
25、以德修身促師風，用愛育人鑄師魂。
26、以德感人，為人師表。
27、以德服人，以行導人。
28、一味地埋怨學生，倒不如先檢點自己。
29、一切與生俱來的禮品中，時間最為珍貴。
30、一泓清泉育新苗，三尺講臺寫春秋。
31、一朝為人先生，一生做人先導。
32、要傳授知識，更要教做人的道理。
33、言傳身教，以德服人。
34、循循善誘，誨人不倦的是老師。
35、學以知道，教以成德。
36、學為人師，行為規(guī)范。
37、學生永遠是生命最可愛的組成部分。
38、學生是老師的鏡子。
39、學生放入進步是我最大的快樂！
40、學大海，納百川，讓自己容量無限。
41、星星，哪怕是最小的星星，它也會發(fā)光。
42、心佑新蕾吐芳澤，血護柔枝成棟梁。
43、心要慈、言要善、行要嚴。
44、心靈塑造的最佳工程師。
45、心靈的碰撞擦亮愛的火花。
46、心靈的溝通勝于知識傳遞。
47、小鳥展翅看大鳥，學生成長靠老師。
48、想讓生命輝煌，就別浪費青春。
49、我愛我的學生。
50、為別人照亮道路，自己必須放出光芒。
51、天荒地老，教師的童心不泯。
52、太陽下最光輝的.職業(yè)是教師。
53、踏踏實實做人，認認真真教書。
54、樹師表形象，需內(nèi)外兼修。
55、樹魂之根，教書育人。
56、視責任為美德。
57、師從德為本，心從愛為源。
58、生命短暫，教育永恒。
59、身教重于言傳。
60、燃燒自己，照亮他人。
61、清廉教學，道德人生。
62、平等對待每位學生。
63、捧著一顆心來，不帶半根草去。
64、你的成功，我的驕傲。
65、良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。
66、老實做人，認真做事。
67、老師是學生的一面鏡子。
68、老老實實做人，認認真真教書。
69、開心做人，認真教書。
70、開開心心教書，清清白白做人。
71、君子欲納于言而敏于行。
72、教育因為愛而存在。
73、教育無小事，事事須盡力。
74、教學生六年，想孩子一生。
75、教書育人，言傳身教。
76、教書育人，功德無量。
77、教師是工程師，教師更是服務(wù)員。
78、教師施愛宜在嚴愛與寬愛之間。
79、教師的真誠會讓學生受益終身！
80、教師的人格是教育的基石。
81、教師的人格魅力非常重要。
82、教別人的時候，也是自己學習的時候。
83、教，用心鉆研；愛，一生攜帶。
84、教，以學高示范；師，以德高立世。
85、澆花澆根，教人教心。
86、將生活融入課堂，讓學生成為生活主人！
87、堅持啟發(fā)式，避免注入式。
88、厚德致遠躬耕杏林。
89、合情合理合法，入情入理入心。
90、好筍出好竹，好師出好徒。
91、孩子需要關(guān)愛，更需要有理智的關(guān)愛。
92、孩子的進步就是我最大的幸福。
93、棍棒，并不代表威嚴，它是一根離心柱。
94、孤燈破夜鬢發(fā)霜，春蠶伏案桃李香。
95、關(guān)愛學生，從心開始。
96、鼓勵比加壓更有效。
97、甘作人梯培俊杰，樂為紅燭照別人。
98、芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波。
99、發(fā)展孩子，服務(wù)家長，成就教師。
100、當一天教師，就要做一天榜樣。
101、從嚴律己為師表，恭謹效民育后昆。
102、慈父+慈母=教師。
103、春風化雨潤萬物，愛滿心間育英才。
104、成功的教育是讓孩子一生都好學。
105、成長在賞識中，生活在尊重里。
106、不滿是向上的車輪。
107、被學生需要，就是我莫大的幸福。
108、包容學生的錯誤是教師應(yīng)有的胸懷。
109、把我的汗水均勻地灑向每個學生。
110、把思想傳給他人等于你生命的延續(xù)。
111、把教書當作生活，把生活看成生命。
112、把愛帶給每位學生。
113、愛心溫暖心靈，童心拉近距離。
114、愛生如子。
115、愛就是教育，沒有愛便沒有教育。
116、愛不分高低，平等對待每一個孩子。
教育工作者的銷售總結(jié)篇二十一
不知不覺中， 20xx 已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。
201xx是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷。
可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間 里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、 學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面 的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。
來到這個項目的時候，對于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、 心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺 得有點無聊甚至枯燥。
但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。
感覺我們的真的是收獲頗豐。
心境也越來越平靜，更加趨于成熟。
在公司領(lǐng) 導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。
想想工作在銷售一 線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色 的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對工作和生活。
三、 專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次 接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演 練，由于面對考核，我可是下足了功夫。
終于功夫不負有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。
當時確實 感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然 當時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息 息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。
在工作之余我還會去學習 一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位。
來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的 形象， 都在于細節(jié)。
看似簡單的工作， 其實更需要細心和耐心， 在整個工作當中， 不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時的工作當 中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措 手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其 實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收 斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。
有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問 題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對 他的成交喪失主動權(quán)。
所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問 引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、 展望未來： 201xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。
未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市 場的動態(tài)，走在市場的最前沿， 。
俗話說“客戶是上帝” ，接好來訪和來電的客戶 是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。
同事之間的友 情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
所以我也會全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半 年工作時間里， 我雖然取得了一點成績與進步， 但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，2011 年自己計劃在去年工作得失的 基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一) 、依據(jù) 201x 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群。
(二) 、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四) 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ)。
(五) 、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、 增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導的壓力。
(六) 制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到 一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我 的學習方向來補充新的能量。
工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務(wù)人員支持) 。
(七) 、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總， 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合 格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做 出應(yīng)有的貢獻!! !
?
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史， 依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2010 年，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨。
20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟的回暖尚需一 段時間的過度。
國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間 的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒 界來說更是雪上加霜。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一) 、業(yè)績回顧
(二) 、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于 平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最 終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ，已 近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小) ;c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個 的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗 話說“選擇比努力重要” ，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合 度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做 到“重點抓、抓重點” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也 把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分 經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓 展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多 不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;2、學習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低 調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開 發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。
在淡季來臨前，由于我沒有 能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的'就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌， 無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定 的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。
失誤之處 在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合 作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性 不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差， 以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?/p>
這個市場我的失誤有幾點：
(1) 、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過 于依賴;
(2) 、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4、整個 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大 部分都來公司考察了。
但最終落實很少， 其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的市 場都遺留有費用矛盾的問題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
教育工作者的銷售總結(jié)篇二十二
20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應(yīng)經(jīng)翻開。讓我們在xx這艘航母平臺上，在公司領(lǐng)導的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標勝利的前進！
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排；4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
教育工作者的銷售總結(jié)篇二十三
兩年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，今天，突然回首曾經(jīng)走過的路程，開始感覺是那樣的模糊，慢慢的，一切又清晰起來。是的，過去的道路是那樣的崎嶇不平，尤其是行走在教育的道路上，我有了一點經(jīng)歷，我也擁有著其他的工作所無法體會到的思想的魅力。正是帶著對教育的逐漸理解，帶著對自我價值的不斷審視，我開始重新思考自己和教育的關(guān)系，以期望自己有一個全新的開始。
這是一個價值多元的時代，作為一個教育工作者，和其他工作一樣，面臨著各種各樣的困惑，以及各種各樣的挑戰(zhàn)，因為我們從事的職業(yè)具有特殊性，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗。我一直銘記著胡適先生的一句話，“你要想有益于社會，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”。要使自己成為有價值的.人，首先得是一個有思想的人，是一個堅守著崇高道德的人。為此，我時刻打開求知的大門，迎接一切新鮮的有益的健康的思想，積極參加每周的政治的學習，認真記筆記，會后還進行必要的反思，以加深自己的思想認識；我還利用空閑的時間，閱讀書報，汲取一切先進的思想文化，使自己的心靈不斷得到滋潤，使自己的思想不斷得到提升；我還堅持向走在時代前列的道德楷模學習，無論是來自教育行業(yè)，還是其他行業(yè)，他們的身上都有我們這個時代最光輝的東西，值得我們仔細研究，好好學習，從他們身上，我汲取到的不僅是道德的力量，還有知識的力量。在教育工作中，我從一個懵懂的少年到一個具有自己獨立價值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變，其中，和努力學習是分不開的。
三
在工作中，我時刻嚴格要求自己，不放過任何一個細節(jié)，任現(xiàn)職以來，我一直從事二、五年級的語文學教學工作，所任教班級的學生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升，在期中期末的考試中，都取得了優(yōu)異的成績。我堅持著一個信念，那就是不斷的學習，不斷的進取，兩年來我堅持寫反思和教案、論文、經(jīng)驗總結(jié)，其中一些還獲得省級國家級的一、二等獎，我自己也被辦事處評為教壇新秀，而且多次為辦事處提供過公開課，在指導學生作文方面也獲得了國家級一等獎，另外，我制作的課件也獲得了省級的二等獎，我的努力終于獲得了認可，不僅提升了我的教學思想，更為重要的是改變了我的行動方式，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思，并堅持撰寫教學筆記，積極落實在行動中，并以行動促使反思，我在教學之余繼續(xù)參加首都師范大學的“漢語言文學”專業(yè)的學習，并且以優(yōu)異的成績結(jié)束了本科的學習，在不久的將來，我相信通過學習而沉淀下來的知識一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學的能量。
無論取得怎樣的成績，一切都成為了過去。如今，面對著嶄新的教育生活，我依然充滿激情的向往，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界，并期待著屬于自己的成長。
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