通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，為未來(lái)的發(fā)展制定更好的計(jì)劃。在寫總結(jié)的時(shí)候，要注重正反兩個(gè)方面的描述，避免片面性的觀點(diǎn)。如果你想了解如何寫出一篇精彩的總結(jié)，可以參考以下優(yōu)秀的總結(jié)范文。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇一
在學(xué)生正式上課之前，我校組織了又一次的班主任工作交流會(huì)。同行們介紹了許多自己管理班級(jí)的好辦法，好方法，讓我從大家的經(jīng)驗(yàn)中看到了每個(gè)人的教育機(jī)智和用心良苦。班主任的工作簡(jiǎn)單繁雜;同時(shí)，也是一門藝術(shù)，一個(gè)課題。從大家的匯報(bào)中，我學(xué)到了很多，感觸很深。
一、祝主任的啟示。
祝主任為我們帶來(lái)了《班主任工作二十二條》，其中讓我記憶最省的有這樣幾句：降低職業(yè)期盼;善待學(xué)生;接收新知識(shí)，樹立和縱深學(xué)習(xí)的思想來(lái)堅(jiān)持閱讀報(bào)刊，網(wǎng)絡(luò)這樣可以保持新鮮感，閱讀經(jīng)典可以提高品位;床頭備好筆和本;原諒寬容自己和別人里不要吝嗇贊賞的語(yǔ)言，贊賞一次學(xué)生可能還你一個(gè)驚喜，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，與學(xué)生斗智斗勇;不要高估自己的教育，客觀評(píng)價(jià);每天一片金嗓子;一天六杯水;主動(dòng)制造快樂也給別人帶來(lái)快樂。這些語(yǔ)句對(duì)我來(lái)說(shuō)都是經(jīng)典，就是經(jīng)典。
二、資源共享，交流學(xué)習(xí)。
幾位班主任毫不吝嗇的向大家介紹了自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和方法，細(xì)致入微的管理，充滿智慧的教育，侃侃而談的案例，耐人尋味的哲理。聽著幾位同行敲入心坎的聲聲話語(yǔ)，讓我從心底以隨時(shí)到，我們哲理的每一個(gè)人是那么優(yōu)秀，那么用心，那么執(zhí)著于這份事業(yè)，讓我們共同努力，和孩子共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步吧!
三、校長(zhǎng)的啟示與殷切期盼。
薛校長(zhǎng)向班主任同時(shí)也是向全體教師提出了一項(xiàng)要求。四個(gè)“注重”：
1、注重每一節(jié)課的效果;。
2、注重語(yǔ)言能力的培養(yǎng)，說(shuō)完整化，提高演講能力的提高;。
3、注重學(xué)生寫字訓(xùn)練;。
4、注重學(xué)生品學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成。
這四個(gè)注重如果我們都運(yùn)用到了教育教學(xué)之中，落到實(shí)處，相信我們的孩子一定是最優(yōu)秀，最出色的。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二
工作中得到的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分享，可以學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，吸取別人的教訓(xùn)，采納別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處，可以提高不斷的完善自己，提高工作能力和效率，促進(jìn)公司向上發(fā)展。下面是本站小編整理工作分享經(jīng)驗(yàn)交流心得的范文，歡迎閱讀!
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：
大家好!我是來(lái)自水泥部的電氣技術(shù)員，我叫張xx。很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里跟大家一起分享交流工作經(jīng)驗(yàn)!我以前的工作崗位是一名一線維修電工，通過(guò)自己的努力，同事們的幫助，以及領(lǐng)導(dǎo)的提拔而當(dāng)上了技術(shù)員。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝所有幫助過(guò)我的同事們!謝謝!
通過(guò)對(duì)上半年工作的回顧，簡(jiǎn)單總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)跟大家交流分享：首先是工作態(tài)度方面：正所謂干一行愛一行，我們必須以飽滿的熱情、積極主動(dòng)、謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作。把崗位當(dāng)成自己的家一樣，用心的去經(jīng)營(yíng)它。一個(gè)人不管他能力有多么的強(qiáng)，但是沒有一個(gè)好的工作態(tài)度，那他的工作也不會(huì)出色到哪里。相反一個(gè)人即使能力再低，只要他有一個(gè)良好的工作態(tài)度，認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，用心的去做事，那他的工作必定會(huì)越來(lái)越出色。所以一個(gè)好的工作態(tài)度與我們的工作業(yè)績(jī)是有直接的關(guān)系的!
其次是工作方法方面：有了好的態(tài)度，還要掌握好的工作方法;特別是搞維修這方面的，一種好的工作方法對(duì)我們自己的業(yè)務(wù)能力的提升是有很大幫助的。記得剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)，進(jìn)入到公司生產(chǎn)部門電氣維修崗位，發(fā)現(xiàn)原來(lái)在課堂上學(xué)到的東西跟實(shí)際的生產(chǎn)設(shè)備是有一定的差距。有一些設(shè)備、控制的原理方式是我在學(xué)校里沒接觸過(guò)的，但這更加激勵(lì)了我去了解掌握這些東西的決心。從一開始跟著師傅下到現(xiàn)場(chǎng)搞維修，處理設(shè)備故障，到后來(lái)自己能獨(dú)立的完成檢修的任務(wù)。
說(shuō)明書。
都需要詳細(xì)的了解掌握。遇到不懂的就虛心的向崗位師傅、維修師傅們請(qǐng)教。通過(guò)這樣的理論結(jié)合實(shí)際的操作，不斷的積累了經(jīng)驗(yàn)，也大大提升了我的專業(yè)技能。
其次，在日常的工作中，積極主動(dòng)的參加一些設(shè)備的技術(shù)改造，勇于提出自己的觀點(diǎn)，經(jīng)常與其他崗位的師傅進(jìn)行溝通交流，這樣不僅增加了自己的知識(shí)面，也能更好的開展工作!
以上就是我對(duì)于上半年工作的一些簡(jiǎn)單的總結(jié)，如有不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正!
謝謝!
10月19日，縣委組織部召開了澧縣80后年輕干部工作交流會(huì)。會(huì)上，縣委、組織部長(zhǎng)曾部長(zhǎng)，組織部魯部長(zhǎng)分別做了重要講話，并通過(guò)邀請(qǐng)過(guò)去優(yōu)秀干部講經(jīng)驗(yàn)，群典型代表做總結(jié)的形式，分享了他們?cè)诠ぷ魃系膶氋F經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們這批年輕干部今后的成長(zhǎng)起到了很大的指導(dǎo)作用。這次年輕干部交流會(huì)給我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、交流、共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)，筆者通過(guò)參加這次工作交流會(huì)也學(xué)到了很多，甚感受益匪淺。
一、年輕干部必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。一是基層工作知識(shí)、能力的學(xué)習(xí)?；鶎庸ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和基層事務(wù)的處理能力都是我們從事行政工作所必須具備的，對(duì)于基層情況，上至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，下至鄉(xiāng)村村主任都必須做到一定程度的了解和掌握。做為一名剛從大學(xué)畢業(yè)就到公務(wù)員戰(zhàn)線工作的我們，更應(yīng)該加強(qiáng)基層工作經(jīng)驗(yàn)的積累，基層事務(wù)處理能力的掌握。在我們這群80后年輕干部中不乏優(yōu)秀的大學(xué)生、研究生，同樣都有著高學(xué)識(shí)、高文憑，但是，可以肯定的是我們對(duì)于基層的認(rèn)知程度卻并不是那樣的突出，對(duì)于基層事務(wù)的處理尤其欠缺處理能力和技巧。這就要求我們?cè)趶氖禄鶎庸ぷ髦?，必須加?qiáng)這方面能力的學(xué)習(xí)，要有扎根基層的決心，這樣才能更加利于自身的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。而且，基層工作對(duì)于我們可以說(shuō)是百利無(wú)一害的，基層工作最能鍛煉人，基層工作最能出思想，基層工作最能出成績(jī)的的一些觀點(diǎn)也被很多基層干部予以論證。二是公文撰寫能力的學(xué)習(xí)。公文寫作可謂是行政工作的命脈，不論是通知的下發(fā)，政策的制定，領(lǐng)導(dǎo)的指示還是向上級(jí)的匯報(bào)，都會(huì)涉及到公文的寫作，這就要求我們必須熟練的掌握寫作能力，靈活的運(yùn)用寫作技巧。同樣的，擁有一手好的文筆也是參與各類選拔考試，邁向更大發(fā)展舞臺(tái)的一項(xiàng)重要條件。在交流會(huì)上政府辦陳主任也就如何搞好公文寫作給我們提出了"四心"準(zhǔn)則，即動(dòng)筆前有"信心"，平時(shí)閱讀、收集有"耐心"，下筆要"細(xì)心"，復(fù)查要"耐心"。三是政策、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。政策理論、法律法規(guī)是維護(hù)國(guó)家安全、穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的準(zhǔn)繩，我們做為后備干部，不論將來(lái)成就如何，如果對(duì)于國(guó)家政策沒有很好的了解和把握，那么在事務(wù)的處理上必將會(huì)陷入無(wú)頭蒼蠅的境界，失去處事準(zhǔn)則，甚至導(dǎo)致嚴(yán)重、惡性社會(huì)事件的發(fā)生。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人沒有正確的理論知識(shí)做支撐就失去了把握方向的能力，而一名普通工作人員沒有對(duì)國(guó)家政策的了解也就沒有能力為群眾答疑解惑。
二、年輕干部必須學(xué)會(huì)淡泊名利，我們這一代人，從一出生就被冠上了新世紀(jì)接班人的稱號(hào)，而計(jì)劃生育國(guó)策的制約，使得我們?nèi)后w中的大多數(shù)成員都是家中獨(dú)生子女，被家人視為掌上明珠，在社會(huì)、家庭等各方面過(guò)分的關(guān)注的情況下，導(dǎo)致了有些人的自尊心過(guò)于強(qiáng)烈，任何事情都要力爭(zhēng)第一，而對(duì)待失意缺乏自我調(diào)控的能力。對(duì)于80后年輕干部，我們彼此之間既是相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的好同事，在一定程度上也可謂是惺惺相惜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然我們起點(diǎn)大致相同，但卻必定在今后的工作中存在著一定差距，所以我們?cè)诿鎸?duì)別人升遷是必須學(xué)會(huì)正確的看待，做到"遷不驕，留不餒"，正確面對(duì)，既要有勇于爭(zhēng)先的雄心，也要有甘于平淡的耐心。
這次的年輕干部工作交流會(huì)，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)的交流，使我接觸了很多，也明白了很多之前沒有弄懂的東西。反思過(guò)去的工作，確實(shí)與領(lǐng)導(dǎo)的期望與要求還存在著一定的差距，在今后的工作和生活中，我也會(huì)更加努力，堅(jiān)持多想，多聽，多讀，多看，用文化武裝自己，迎接下一輪新的挑戰(zhàn)。
各位來(lái)賓，各位代表，同志們：
在各有關(guān)方面和全體代表的共同努力下，全國(guó)科技特派員試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)已圓滿完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程。一天半的會(huì)議是緊張、高效的，達(dá)到了預(yù)期目的。科技部鄧楠副部長(zhǎng)、劉燕華副部長(zhǎng)出席會(huì)議并做了重要講話，寧夏回族自治區(qū)人民政府副主席張來(lái)武同志，中共南平市委書記徐謙同志以及各試點(diǎn)地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)同志、試點(diǎn)工作管理部門的同志、金融界的代表、科技特派員代表分別從不同側(cè)面介紹了各自的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)充分的交流和討論，統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，堅(jiān)定了信心，明確了方向，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
下面我就貫徹落實(shí)會(huì)議精神，推動(dòng)科技特派員試點(diǎn)工作的健康發(fā)展，談幾點(diǎn)意見。
一、從貫徹xx屆三中全會(huì)精神，完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的高度，準(zhǔn)確把握科技特派員制度的實(shí)質(zhì)。
科技特派員制度目標(biāo)是為了解決“三農(nóng)”問題?！叭r(nóng)”問題，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，中央反復(fù)強(qiáng)調(diào)，大家也取得了共識(shí)?？萍继嘏蓡T制度和以前的做法有些不同，是對(duì)以前工作的發(fā)展，怎么理解它的精神實(shí)質(zhì)?劉部長(zhǎng)過(guò)去講過(guò)，這次會(huì)上也談到了，是機(jī)制、體制的創(chuàng)新。
首先，科技特派員制度不是一個(gè)科技項(xiàng)目，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的工作，是由黨委、政府牽頭并組織實(shí)施的，這一點(diǎn)很重要。第二，科技特派員不是形式，叫別的名稱行不行?這不是本質(zhì)，本質(zhì)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的體制和機(jī)制的變革，科技特派員就是要推動(dòng)這種體制和機(jī)制的變革，叫什么并不重要。以前我們?yōu)榱私鉀Q“三農(nóng)”問題，進(jìn)行了很多有成效的探索，這次和以前有什么不同?第一個(gè)不同是不同于過(guò)去科技下鄉(xiāng)和科技進(jìn)村的活動(dòng)，因?yàn)槟鞘嵌唐诘?，而這次是把短期變成長(zhǎng)期的行為。第二個(gè)不同是不同于過(guò)去的科技副職?？萍继嘏蓡T不是基層的行政領(lǐng)導(dǎo)者，而是直接的生產(chǎn)實(shí)踐者。第三個(gè)不同是不同于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系，把培訓(xùn)、咨詢行為轉(zhuǎn)變?yōu)榕c農(nóng)民結(jié)成利益共同體而面向市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的、共同創(chuàng)業(yè)的行為。第四點(diǎn)是不同于扶貧，扶貧過(guò)去做了很多，這次把農(nóng)村的脫困解難轉(zhuǎn)變?yōu)閹е麄兏?、做給他們看的示范帶頭行為。第五點(diǎn)不同于過(guò)去機(jī)關(guān)改革時(shí)的分流下派，把干部被動(dòng)的鍛煉轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展?？萍继嘏蓡T制度提供了舞臺(tái)，使廣大科技人員的價(jià)值得到了最好的體現(xiàn)。第六點(diǎn)是不同于簡(jiǎn)單的技術(shù)服務(wù)，把個(gè)別項(xiàng)目的服務(wù)行為轉(zhuǎn)變依托農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)大戶和行業(yè)協(xié)會(huì)，注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、專利、標(biāo)準(zhǔn)，興辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷的集成運(yùn)作和系統(tǒng)的有效集成。
總之，科技特派員制度是完全符合xx大精神的。因?yàn)閤x大要求發(fā)展要有新思路，改革的新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措?？萍继嘏蓡T工作就是發(fā)展的新思路，是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式，是改革的新突破，是農(nóng)村生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變革，是創(chuàng)新的新舉措。另外，這個(gè)制度是聚才創(chuàng)業(yè)的機(jī)制。
鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)講話都強(qiáng)調(diào)精神實(shí)質(zhì)問題，現(xiàn)在多數(shù)地區(qū)的試點(diǎn)工作剛剛開始，認(rèn)識(shí)有所不同，但精神實(shí)質(zhì)力求統(tǒng)一。做法上、模式上可以不同，目標(biāo)、宗旨一定要取得一致。
這項(xiàng)工作對(duì)大多數(shù)地區(qū)剛剛開始，從目前的情況看，還不到制定統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的辦法、統(tǒng)一的政策的時(shí)候，還是要強(qiáng)調(diào)大膽實(shí)踐、鼓勵(lì)探索。探索的基礎(chǔ)就是xx大精神，就是這次三中全會(huì)的精神，就是奔小康的目標(biāo)。在這個(gè)原則目標(biāo)下，探索實(shí)踐允許不同模式、允許不同的做法。會(huì)后，各地一定不要盲目的照學(xué)誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)，照搬誰(shuí)的模式，一定要結(jié)合本地的情況，本地的實(shí)踐，摸索適合自己的模式和做法。
因此，要從戰(zhàn)略的層面上，作長(zhǎng)期打算，本著因地制宜，自愿選擇，典型示范，重點(diǎn)突破，長(zhǎng)遠(yuǎn)安排，梯度推進(jìn)的原則，進(jìn)一步加大政策和經(jīng)費(fèi)等方面的協(xié)調(diào)和支持力度，出臺(tái)相關(guān)政策，完善。
規(guī)章制度。
提供組織保障努力為試點(diǎn)工作的開展創(chuàng)造良好氛圍積極營(yíng)造有利于科技特派員創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。特別要強(qiáng)調(diào)的是各地要根據(jù)本地的實(shí)際情況積極穩(wěn)妥地推動(dòng)這項(xiàng)工作。
政府要?jiǎng)?chuàng)造有利于科技人員創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。比如科技特派員的來(lái)源可以是多渠道的，除基層科技人員以外，可以是應(yīng)屆大中專畢業(yè)生、科研院所的轉(zhuǎn)制分流人員，也可以是具有一技之長(zhǎng)的復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人、國(guó)有企業(yè)的下崗職工等等。特派員來(lái)源的潛力是巨大的，要疏通渠道，搭建平臺(tái)讓他們創(chuàng)業(yè)。但是，農(nóng)民是否愿意接收科技特派員，一定要遵循自覺自愿、雙向選擇的原則。
科技特派員試點(diǎn)工作的良好開局，為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，科技特派員試點(diǎn)工作，要安照鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)的要求，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。
第一，要進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)和協(xié)調(diào)配合。科技部進(jìn)一步聯(lián)合有關(guān)部門，并在部?jī)?nèi)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科技特派員試點(diǎn)工作的宏觀指導(dǎo)，努力創(chuàng)造條件，試點(diǎn)地區(qū)的地方黨委、政府以及科技行政部門，要將此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)抓下去。
第二，要努力營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境和社會(huì)氛圍。要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)查研究工作，完善規(guī)章制度，提供組織保障，積極營(yíng)造有利于科技特派員工作和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，努力為試點(diǎn)工作的開展創(chuàng)造良好氛圍。
第三，要充分發(fā)揮示范和輻射帶動(dòng)作用?？萍继嘏蓡T試點(diǎn)工作要進(jìn)一步發(fā)展，必須要在實(shí)效上下功夫，通過(guò)效果和成績(jī)顯現(xiàn)科技特派員試點(diǎn)工作的作用，堅(jiān)決防止搞形式主義和花架子。及時(shí)總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮試點(diǎn)的示范與輻射帶動(dòng)作用。
第四，要積極促進(jìn)合作與交流。要采取得力措施，推動(dòng)試點(diǎn)地區(qū)間的信息交流與技術(shù)合作，加強(qiáng)特派員間的相互學(xué)習(xí)與交流，通過(guò)交流、合作與培訓(xùn)等，使科技特派員不斷提高他們的技術(shù)水平和創(chuàng)業(yè)能力。
要始終堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。衡量一項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新措施、新政策、新體系和新機(jī)制好壞的核心，是要看它能否經(jīng)得起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，能否得到農(nóng)民的歡迎，能否使農(nóng)民得到實(shí)惠。同時(shí)，還要看各方是不實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”，只有實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”，科技特派員工作才能持續(xù)下去。
科技特派員試點(diǎn)工作一定要從實(shí)際出發(fā)，不斷研究新情況、解決新問題，要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，積極探索，創(chuàng)新進(jìn)取，不斷將科技特派員試點(diǎn)工作引向深入，為開創(chuàng)科技特派員試點(diǎn)工作的新局面而努力奮斗。
希望大家在認(rèn)真交流、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，將會(huì)議精神向所在地方黨委、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得它們更大的理解和支持，以嶄新的精神風(fēng)貌投身到具體工作之中，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，不斷探索和積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為破解“三農(nóng)”問題做出更大貢獻(xiàn)。
會(huì)議結(jié)束后，大家就要返回自己的崗位，祝各位代表旅途順利!并預(yù)祝各地在今后的試點(diǎn)工作中取得更大的成績(jī)。
謝謝大家。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇三
近幾年來(lái)，實(shí)驗(yàn)高中快速發(fā)展，班主任老師做出了突出貢獻(xiàn)。我校班主任老師注意學(xué)習(xí)，提高快，進(jìn)步大，一大批班主任已經(jīng)達(dá)到了較高水平。目前，我校班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)高，工作能力強(qiáng)，作風(fēng)過(guò)硬，這是我校內(nèi)涵發(fā)展的根本保證。但是，發(fā)展還不平衡，也存在一些問題，盡管是在個(gè)別老師的個(gè)別時(shí)候，已經(jīng)在社會(huì)上有了一定的負(fù)面影響(尤其是輟學(xué)的同學(xué))，突出表現(xiàn)在：時(shí)間卡的緊，幾乎沒有活動(dòng);作業(yè)量大;教育引導(dǎo)少，方法簡(jiǎn)單粗暴，隨意停課、叫家長(zhǎng)，體罰不斷;急功近利，只關(guān)注學(xué)習(xí)，很少關(guān)心其他方面。導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)、輟學(xué)，甚至個(gè)別學(xué)生得了抑郁癥。
1.立志做一名卓越而幸福的班主任。
教育部20-年8月頒發(fā)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，選聘班主任應(yīng)突出考查以下條件：(一)作風(fēng)正派，心理健康，為人師表;(二)熱愛學(xué)生，善于與學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)及其他任課教師溝通;(三)愛崗敬業(yè)，具有較強(qiáng)的教育引導(dǎo)和組織管理能力。--人品好，業(yè)務(wù)精，方法優(yōu)。
作為教師，要愿意當(dāng)班主任，而且想當(dāng)好。能不能當(dāng)班主任，是一個(gè)教師工作能力的標(biāo)志。班主任工作雖然很辛苦，但也很快樂，作為教師，不當(dāng)班主任是不完整的，也是一種損失。所以，要從內(nèi)心深處想當(dāng)班主任，并且喜歡這項(xiàng)工作。既然選擇了教師并做班主任這項(xiàng)工作，就要義無(wú)反顧，就做最好，就要建功立業(yè)。
為之而付出。首先，要有積極地心態(tài)和陽(yáng)光的心態(tài)，班主任的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響是長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)的，遇到一位好班主任是學(xué)生三生有幸。其次，有高的追求，以名師為榜樣，明確自己的奮斗目標(biāo)。班級(jí)是個(gè)很好的平臺(tái)，當(dāng)班主任有很多機(jī)遇(相信發(fā)展、變化，一切皆有可能。像魏書生，李希貴，李鎮(zhèn)西，竇桂梅，任小艾，···)。第三，立即行動(dòng)，成功需要積累(厚積薄發(fā))，需要過(guò)程，一夜成名源自十幾年的積累和機(jī)遇。
要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)管理方法。要盤活班級(jí)。向同行學(xué)，向書本學(xué)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)，向?qū)＜覍W(xué)，抓住每一次培訓(xùn)、會(huì)議、進(jìn)修的機(jī)會(huì)。
要充滿激情，不斷創(chuàng)新工作思路。充分相信學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生。高度重視、積極參與、主動(dòng)組織好各項(xiàng)活動(dòng)，充分發(fā)揮活動(dòng)的作用，(對(duì)班級(jí)可增強(qiáng)活力、凝聚力、向心力，對(duì)外可樹立形象，展示自我)。學(xué)會(huì)抓住、創(chuàng)造教育的一切機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)借機(jī)、借題、借勢(shì)。引導(dǎo)學(xué)生表?yè)P(yáng)老師、調(diào)動(dòng)老師的積極性。
2.真心關(guān)愛每一位學(xué)生。認(rèn)識(shí)學(xué)生，了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生心靈深處，以真誠(chéng)感動(dòng)學(xué)生，以心靈喚醒心靈。
充分認(rèn)識(shí)到目前的學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)特點(diǎn)，把握好時(shí)代的脈搏，定好位，處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)的關(guān)系(平等關(guān)系。既統(tǒng)一，又對(duì)立，還具有可變性)。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，采取適當(dāng)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育和懲罰。多一些冷靜，多一些理解，多一些寬容。不隨意停課、叫家長(zhǎng)，不諷刺挖苦，不體罰和變相體罰，尤其不能動(dòng)手。
3.有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和進(jìn)取心。
抓安全，抓思想，抓成績(jī)。把思想教育、道德品質(zhì)養(yǎng)成、學(xué)會(huì)做人放在首位，以活動(dòng)促進(jìn)德育教育。把班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)的提高作為重要目標(biāo)。不為分?jǐn)?shù)而分?jǐn)?shù)，重視過(guò)程。把平時(shí)的作業(yè)、訓(xùn)練、單元測(cè)試等都搞好了，結(jié)果必然不會(huì)差。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，措施到位，抓好落實(shí)，防止最后相差很大。
4.支持學(xué)校工作，聽從學(xué)校、年級(jí)安排，按教育規(guī)律辦事。遵守作息時(shí)間，讓學(xué)生有體育活動(dòng)和讀課外書的時(shí)間，支持奧賽輔導(dǎo)，積極支持并組建社團(tuán)，在特長(zhǎng)生轉(zhuǎn)化、文理分科等方面按學(xué)校和年級(jí)的要求去做。
學(xué)校將進(jìn)一步使班主任有更多的實(shí)惠。出臺(tái)辦法，提高班主任的政治地位，導(dǎo)向引領(lǐng)，搭建平臺(tái)，使一批有思想、有潛能的班主任迅速成長(zhǎng)為我縣、我市乃至我省名師。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇四
20__年度，我客服部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的團(tuán)結(jié)合作下，在部門員工努力工作下，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理基本知識(shí)及崗位職責(zé)，熱情接待業(yè)主，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，辦理手續(xù)及時(shí)、服務(wù)周到，報(bào)修、投訴、回訪等業(yè)務(wù)服務(wù)盡心盡力催促處理妥善，順利完成了年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃。
截止到20__年_月_日共辦理交房手續(xù)312戶。辦理兩次裝修手續(xù)171戶，兩次裝修驗(yàn)房126戶，兩次裝修已退押金106戶。以下是重要工作任務(wù)完成情況及分析：
一、日常接待工作。
每日填寫《客戶服務(wù)部值班接待紀(jì)錄》，記錄業(yè)主來(lái)電來(lái)訪投訴及服務(wù)事項(xiàng)，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果，及時(shí)反饋、電話回訪業(yè)主。累計(jì)已達(dá)上千項(xiàng)。
二、信息發(fā)布工作。
本年度，我部共計(jì)向客戶發(fā)放各類書面通知約20多次。運(yùn)用短信群發(fā)通知累計(jì)968條，做到通知擬發(fā)及時(shí)、詳盡，表述清晰、用詞準(zhǔn)確，同時(shí)積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作。
三、業(yè)主遺漏工程投訴處理工作。
20__年_月_日之前共發(fā)出86份遺漏工程維修工作聯(lián)系單，開發(fā)公司工程部維修完成回單28份，完成率32%。_月_日以后共遞交客戶投訴信息日?qǐng)?bào)表40份，投訴處理單204份。開發(fā)公司工程部維修完成回單88份，業(yè)主投訴報(bào)修維修率43%。我部門回訪78份，回訪率89%，工程維修滿意率70%。
四、地下室透水事故處理工作。
20__年_月_日地下室透水事故共造成43戶業(yè)主財(cái)產(chǎn)損失。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，我客服部第一時(shí)間聯(lián)系業(yè)主并為業(yè)主盤點(diǎn)受損物品，事后又積極參與配合與業(yè)主談判，并發(fā)放置換物品及折抵補(bǔ)償金。
五、入戶服務(wù)意見調(diào)查工作。
我部門工作人員在完成日常工作的同時(shí)，積極走進(jìn)小區(qū)業(yè)主家中，搜集各類客戶對(duì)物業(yè)管理過(guò)程中的意見及建議，不斷提高_(dá)_小區(qū)物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平。
截止到20__年_月_日我部門對(duì)小區(qū)入住業(yè)主進(jìn)行的入戶調(diào)查走訪38戶，并發(fā)放物業(yè)服務(wù)意見表38份。調(diào)查得出小區(qū)業(yè)主對(duì)我部門的接待工作的滿意率達(dá)90%，接待電話報(bào)修的滿意率達(dá)75%，回訪工作的滿意率達(dá)80%。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇五
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu)，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。
在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇六
一、營(yíng)造班風(fēng)，用智慧引領(lǐng)學(xué)生。
身為班主任，抓好班風(fēng)，是義不容辭的責(zé)任?！皥F(tuán)結(jié)、緊張、主動(dòng)、向上”是我們的班訓(xùn)。接到一個(gè)新的班級(jí)以后，我講的第一個(gè)內(nèi)容就是團(tuán)結(jié)，只有大家擰成一股繩，才能產(chǎn)生蓬勃向上的力量。同學(xué)之間互幫互助，牢牢樹立班級(jí)聲譽(yù)第一的思想，走出去不給班級(jí)抹黑，時(shí)時(shí)想到我是-班的學(xué)生，代表班級(jí)形象。柏楊先生在《丑陋的中國(guó)人》中講到“一個(gè)中國(guó)人是條龍，三個(gè)中國(guó)人是群蟲”就充分詮釋了團(tuán)結(jié)的重要性。做好團(tuán)結(jié)工作后，主抓一個(gè)“緊”字，一個(gè)良好的班級(jí)，要有戰(zhàn)斗力，從時(shí)間上，紀(jì)律上要與眾不同;既緊張，又不能讓學(xué)生感到厭煩。我是這樣做的。先講”三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”，三大紀(jì)律是教室紀(jì)律，寢室紀(jì)律，飯場(chǎng)紀(jì)律;八大注意是：注意個(gè)人形象，注意時(shí)間觀念，注意學(xué)習(xí)方法，注意語(yǔ)言文明，注意衛(wèi)生習(xí)慣，注意學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，注意身體財(cái)物安全，注意班主任和老師的臉色。在管理中，對(duì)事不對(duì)人，處理問題，以班紀(jì)為準(zhǔn)繩，做到公平公正，處理事件讓學(xué)生心服口服。
優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，是促進(jìn)班級(jí)不斷發(fā)展的動(dòng)力，可以有效地增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，是班集體的生命線。在學(xué)習(xí)中，要營(yíng)造一種積極緊張的氛圍，開發(fā)潛能，激發(fā)熱情，注入活力。每位同學(xué)制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，咬定目標(biāo)不放松，朝著目標(biāo)前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)，日有小進(jìn)，月有大進(jìn)。每位同學(xué)選定學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，互比互學(xué)，每個(gè)章節(jié)過(guò)關(guān)，大型考試作綜合對(duì)比，找差距，找原因，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，形成良好的比學(xué)氛圍，像以前我班的陳宇航給自己定的目標(biāo)是趕超杜家圳同學(xué)(班級(jí)前六名)，通過(guò)自己的努力，期中考試取得班級(jí)第七的好成績(jī)，第二次月考取得了全班第二的好成績(jī)，如愿以償。學(xué)生實(shí)現(xiàn)了自己的理想，既有動(dòng)力，又有樂趣，享受到成功的快樂。
二、關(guān)注成長(zhǎng)，用美德教育學(xué)生。
教育家陶行知先生說(shuō)：“千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人?！蔽艺J(rèn)為，學(xué)習(xí)做人是最重要的，然后才是長(zhǎng)知識(shí)長(zhǎng)本領(lǐng)。如果說(shuō)我對(duì)學(xué)生有偏愛的話，我就偏愛那些思想品質(zhì)好的學(xué)生。因此我把教孩子做人放在第一位：
1、教育他們有責(zé)任心。為自己的健康、安全負(fù)責(zé);為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé);為自己的行為后果負(fù)責(zé);勇于承擔(dān)一些責(zé)任和義務(wù)。
2、教育學(xué)生尊重他人。在家尊重家人朋友，在學(xué)校尊重老師同學(xué)，在社會(huì)上尊重每一個(gè)人。說(shuō)話做事考慮別人的感受，與人為善，不自私自利，一切以自我為中心，否則走上社會(huì)遲早會(huì)吃大虧的。
3、重視他們良好習(xí)慣的培養(yǎng)。行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。有了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，將會(huì)受益終身。
4、教育他們勇于吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。我班學(xué)生都比較優(yōu)秀，學(xué)習(xí)壓力大，我教育他們不怕苦，不怕累，變壓力為動(dòng)力，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更優(yōu)異的成績(jī)，有了收獲就有成就感了，拼搏的過(guò)程雖然艱辛，但拼搏本身就是一種樂趣!
三、發(fā)掘潛力，用信心激勵(lì)學(xué)生。
自信心被譽(yù)為“精神世界的一朵鮮花”，它可以產(chǎn)生積極的行為動(dòng)機(jī)，使人富有進(jìn)取精神，對(duì)人的成長(zhǎng)和一生有重要的影響。德國(guó)著名教育學(xué)家第斯多惠說(shuō)：“教育的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞?！睂W(xué)生的自信心是通過(guò)一點(diǎn)一滴逐步培養(yǎng)起來(lái)的。有時(shí)，一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)、一次表?yè)P(yáng)、一次成功的體驗(yàn)，都會(huì)增強(qiáng)他們的自信心。教師對(duì)學(xué)生的激勵(lì)和鼓舞，就像是點(diǎn)石成金的魔棒一樣，往往會(huì)讓你眼前一亮，收到意想不到的效果。班主任要充分相信學(xué)生，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，為學(xué)生提供空間，給學(xué)生展示自己的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂和成功的喜悅。
當(dāng)時(shí)分到班上賴楷佳、洪弈兩位同學(xué)，英語(yǔ)成績(jī)很落后，就是六七十分的成績(jī)，憑著其他科的優(yōu)異成績(jī)考入奧賽班，英語(yǔ)老師初一就教他們，苦于種種原因沒能補(bǔ)好他們的英語(yǔ)，嘆息“時(shí)運(yùn)不濟(jì)”，擔(dān)心班級(jí)成績(jī)又會(huì)被他倆拖后腿?？粗@倆可愛的孩子，一個(gè)想法油然而生：作為班主任的我能讓他倆就這樣“廢”了嗎?不能!我首先疏導(dǎo)了他們，消除他們畏懼英語(yǔ)的心理，不是學(xué)不好，而是沒自信，不戰(zhàn)而敗。雖教語(yǔ)文，我每天去督促檢查他倆讀背英語(yǔ)(他倆是內(nèi)宿生，相對(duì)便利)，讓他們一有不懂問題就請(qǐng)教同學(xué)和老師，建立錯(cuò)題集……他們和我形成了合力。當(dāng)有一天英語(yǔ)老師說(shuō)還懷疑他倆寫的英語(yǔ)作文是借鑒的時(shí)，我知道我成功了!我相信付出總會(huì)得到回報(bào)!現(xiàn)在兩個(gè)孩子都是全級(jí)前幾十名的學(xué)生，試想，如果英語(yǔ)……真是后怕!
四、疏導(dǎo)心理，用真愛感動(dòng)學(xué)生。
現(xiàn)在的孩子個(gè)性十足，很多學(xué)生有心理問題，我們要重視學(xué)生的心理需求，重視他們對(duì)愛、對(duì)表現(xiàn)、對(duì)賞識(shí)的需求。做心理工作時(shí)要有針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性。在教育教學(xué)中不能僅僅做一些膚淺的工作，要用滴水穿石之功，盡春風(fēng)化雨之力，關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地去觸及年輕的心靈。
五、冷靜機(jī)智，用真誠(chéng)打動(dòng)學(xué)生。
那天當(dāng)我的班長(zhǎng)羅馥萱快步走進(jìn)教室去黑板前寫通知時(shí)，賴楷佳調(diào)皮地伸出了他的腳，毫無(wú)防備的馥萱被絆趴下了，等被拉起來(lái)時(shí)滿口鮮血，嘴唇被撞破，門牙被撞斷了一顆!我聞聲趕到，怒火中燒，在準(zhǔn)備向楷佳咆哮時(shí)，我一閃念，靜下來(lái)了，對(duì)嚇得變了臉色的楷佳說(shuō)：別怕，冷靜，你先好好學(xué)習(xí)，老師來(lái)處理(這個(gè)孩子是我在心理疏導(dǎo)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面花費(fèi)了好大的精力才正在轉(zhuǎn)變的，搞不好前功盡棄且會(huì)對(duì)他造成惡劣影響)。安撫一下他后立馬帶馥萱去處理傷痛，醫(yī)生說(shuō)這顆門牙廢了……一邊帶馥萱處理牙齒我一邊想，如何處理這件事呢?一個(gè)女孩子，無(wú)辜被絆成這樣，牙齒一輩子都不會(huì)恢復(fù)，還要經(jīng)受好久的傷痛，怎么向家長(zhǎng)交代，家長(zhǎng)又將是如何的暴跳如雷……不能拖到家長(zhǎng)來(lái)問我，我要掌握主動(dòng)權(quán)。我暗忖，我給了這女孩很多愛與信任，跟我有一定的感情，又是我器重的班長(zhǎng)，個(gè)人素質(zhì)不錯(cuò)。先做好孩子的工作，通過(guò)孩子來(lái)牽制家長(zhǎng)，先穩(wěn)定大家的情緒，都平靜下來(lái)才好處理。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇七
我是一名級(jí)別最低的主任——班老師，如何做好班主任工作。但，我又是最重要的。因?yàn)槲业拇嬖谑侵R(shí)在無(wú)形的傳遞，因?yàn)槲业拇嬖谑菧嘏跓o(wú)聲的渲染，因?yàn)槲业拇嬖谑巧谥赡壑凶呦虺墒臁?/p>
而這些，都是我在這八年的分分秒秒里，在這八年的時(shí)時(shí)處處中真真切切的感受到、體會(huì)到的。八年來(lái)，我的學(xué)生從6、7歲的兒童長(zhǎng)到13、14歲的少年，我的工作日益繁重。我相信每一位班主任都和我一樣希望自己勝任這項(xiàng)工作，并把自己從繁重中盡量解脫出來(lái)。那么，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
一、做好先進(jìn)文化的引導(dǎo)者，班集體建設(shè)的指導(dǎo)者，以人為本的"仁學(xué)者"。
(一)充實(shí)自我，樹立威望。
作為一名青年教師，我深深懂得，要想成為一名優(yōu)秀的班主任，必須要有很強(qiáng)的教育教學(xué)能力和崇高的師德。為了做到這一點(diǎn)，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了大量的教育教學(xué)的理論書籍，不斷更新教育觀念。在擔(dān)任學(xué)區(qū)數(shù)學(xué)大組長(zhǎng)工作期間，我?guī)ьI(lǐng)數(shù)學(xué)教師們?cè)诮虒W(xué)中以新的教育理念為依托，不斷實(shí)踐，勇于創(chuàng)新。經(jīng)常主動(dòng)承擔(dān)各級(jí)各類研究課，我的課形式新穎，內(nèi)容生動(dòng)，課堂氣氛活躍，孩子們都樂學(xué)、愛學(xué)，嘗到了學(xué)習(xí)的樂趣。作為班主任，我不僅培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)能力，更注重他們的思想和心理健康，孩子們不僅把我當(dāng)作他們的師長(zhǎng)，更把我當(dāng)作他們的知心朋友，歡樂同享，痛苦共擔(dān)。學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我也充滿信任，在教育孩子的問題上經(jīng)常獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，我也嘗到了工作帶給我的幸福和快樂。
(二)培養(yǎng)干部，強(qiáng)化訓(xùn)練。
1、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。
一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著“以點(diǎn)帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！彼晕ㄓ猩髦氐剡x拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。
當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”，教育論文《如何做好班主任工作》。
2、良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。并且這學(xué)期我還根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合我國(guó)古代優(yōu)秀的蒙學(xué)教材《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生內(nèi)在。日常行為的訓(xùn)練要通過(guò)集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體情況選擇)，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有“服從集體，服從命令”的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出“活而不亂，嚴(yán)而不死”的良好班風(fēng)班貌。
(三)親近學(xué)生，研究學(xué)生。
"誰(shuí)愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過(guò)活動(dòng)觀察。
了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。
在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中，我們班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對(duì)你既親近又崇拜，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、做到品德美、學(xué)識(shí)美、藝術(shù)修養(yǎng)美、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)美。
教師——“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”，“人類靈魂的工程師”，這是何等令人眩目的字眼!面對(duì)這樣熱情洋溢的贊譽(yù)，我作為其中的一員，是何等的光榮和自豪。在人們的心目中，作為一名教師，固然需要有淵博的學(xué)識(shí)、非凡的口才、高尚的情操。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇八
在職場(chǎng)上，每個(gè)人都有自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。然而，一些工作經(jīng)驗(yàn)中的亮點(diǎn)，卻是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步過(guò)程中的寶貴財(cái)富。在此，我愿意分享一些我工作中的亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我相信這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)他人的職業(yè)發(fā)展有所啟示與幫助。
第二段：善用時(shí)間管理。
在我工作的過(guò)程中，我意識(shí)到善用時(shí)間能極大地提升工作效率。我發(fā)現(xiàn)將工作分解為不同的任務(wù)，并為每個(gè)任務(wù)設(shè)置合理的時(shí)間限制，能幫助我集中精力，提高效率。此外，我還注意與同事和上司之間進(jìn)行良好的溝通。通過(guò)及時(shí)了解工作的優(yōu)先級(jí)和緊急程度，我能更好地安排工作，使任務(wù)得以準(zhǔn)時(shí)完成。
第三段：合理規(guī)劃工作內(nèi)容。
對(duì)于一些繁瑣且重復(fù)性高的任務(wù)，我嘗試通過(guò)合理規(guī)劃工作內(nèi)容來(lái)提高工作效率和滿意度。我會(huì)分析這些任務(wù)的特點(diǎn)，并找尋優(yōu)化和自動(dòng)化的方法。例如，我曾經(jīng)在公司內(nèi)部流程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需要手動(dòng)輸入重復(fù)信息的環(huán)節(jié)。我用自動(dòng)化的方式，編寫了一個(gè)腳本來(lái)替代這個(gè)步驟，節(jié)約了大量時(shí)間和精力。這種合理規(guī)劃工作內(nèi)容的方法，有效地提高了我的工作效率，也讓我能夠更專注于更有挑戰(zhàn)性和價(jià)值的工作。
第四段：積極參與團(tuán)隊(duì)合作。
在團(tuán)隊(duì)合作中，我意識(shí)到積極參與不僅能夠提高工作效率，還能夠增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和互信。我會(huì)主動(dòng)尋找與其他團(tuán)隊(duì)成員的合作機(jī)會(huì)，并積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。同時(shí)，我也尊重和傾聽他人的觀點(diǎn)，并在決策和解決問題的過(guò)程中進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商。通過(guò)積極參與團(tuán)隊(duì)合作，我獲得了與他人合作的愉悅感，也培養(yǎng)了良好的人際關(guān)系，為我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
作為一名職業(yè)人士，我始終堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我利用工作之余的時(shí)間，不斷學(xué)習(xí)和積累專業(yè)知識(shí)和技能。我通過(guò)參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和文章，以及與行業(yè)內(nèi)的專家交流，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。此外，我還不斷接受新的工作挑戰(zhàn)，并嘗試跨部門合作的機(jī)會(huì)，以擴(kuò)展自己工作范圍和技能的深度和廣度。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我不僅提高了自身的能力，也讓自己更具有競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力。
總結(jié)：
在工作中，我通過(guò)善用時(shí)間管理、合理規(guī)劃工作內(nèi)容、積極參與團(tuán)隊(duì)合作以及持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)等方式，獲得了許多亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅提高了我的工作效率，也讓我具備了更好的職業(yè)發(fā)展能力。希望我的分享能對(duì)其他職場(chǎng)新人有所啟示和幫助，并幫助他們?cè)诼殬I(yè)生涯中取得更多的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇九
第一段：引言（100字）。
在職場(chǎng)中，每個(gè)人都希望能夠有一份出類拔萃的工作經(jīng)驗(yàn)，成為公司中的亮點(diǎn)。然而，如何獲得這樣的工作經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展，是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)的過(guò)程。在這篇文章中，我將分享我在工作中的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)以及從中獲得的心得和體會(huì)。
第二段：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（250字）。
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的首要前提是要有機(jī)會(huì)。我經(jīng)歷過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的性質(zhì)非常獨(dú)特，需要我掌握我之前沒有接觸過(guò)的技能和知識(shí)。剛開始，我面對(duì)諸多未知和挑戰(zhàn)，感到有些茫然和無(wú)力。然而，我決定用積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，并主動(dòng)尋求幫助和指導(dǎo)。我發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)看似無(wú)法解決的問題背后，都蘊(yùn)藏著成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)積極主動(dòng)參與并解決問題，我逐漸掌握了項(xiàng)目所需的技能和知識(shí)，成功完成了這個(gè)項(xiàng)目。
第三段：創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)合作（250字）。
在另一個(gè)項(xiàng)目中，我遇到了一個(gè)似乎無(wú)法解決的問題。我采取了創(chuàng)新思維的方法來(lái)解決問題，并且與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。通過(guò)頭腦風(fēng)暴和開放性的討論，我們共同找到了問題的解決方案。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我，要勇于嘗試新的方式和方法，不拘泥于傳統(tǒng)的思維模式。同時(shí)，積極與團(tuán)隊(duì)合作也是取得亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。通過(guò)不斷和團(tuán)隊(duì)成員溝通和合作，我不僅解決了問題，還取得了突出的工作表現(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞。
第四段：自我反思與提升（300字）。
在工作中，反思和自我提升是很重要的環(huán)節(jié)。我經(jīng)?；〞r(shí)間回顧自己的工作表現(xiàn)，找到不足之處，并試圖尋找改進(jìn)的方案。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)不斷地自我反思和提升，我能夠更好地適應(yīng)工作的變化，并且在工作中展現(xiàn)出更高的能力和素質(zhì)。此外，我還參加了一些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不僅加深了對(duì)工作的理解和認(rèn)識(shí)，還拓寬了自己的知識(shí)和視野。通過(guò)自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)，我能夠不斷提升自己，使自己成為公司中的亮點(diǎn)員工。
第五段：總結(jié)與展望（300字）。
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的獲得不是一蹴而就的，它需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，運(yùn)用創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行自我反思和提升，我們可以取得出色的工作表現(xiàn)，并獲得成為職場(chǎng)亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)。而這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅僅只是局限于工作中，同時(shí)也會(huì)對(duì)我們的個(gè)人生活和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取的態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自我，并在未來(lái)的工作中追求更高的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十
《羔羊的說(shuō)服力》應(yīng)該是一個(gè)很久以前的故事了。
一個(gè)牧場(chǎng)主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個(gè)獵戶，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經(jīng)常跳過(guò)柵欄，襲擊牧場(chǎng)里的小羔羊。牧場(chǎng)主人幾次請(qǐng)獵戶把狗關(guān)好，但獵戶不以為然，口頭上答應(yīng)，可沒過(guò)幾天，他家的獵狗又跳進(jìn)牧場(chǎng)橫沖直闖，咬傷了好幾只小羊。忍無(wú)可忍的牧場(chǎng)主人找上鎮(zhèn)上的法官評(píng)理。
聽了他的控訴，明理的法官說(shuō)：“我可以處罰那個(gè)獵戶，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來(lái)。但這樣一來(lái)，你就失去了一個(gè)朋友，多了一個(gè)敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”，牧場(chǎng)主人說(shuō)?！澳呛?，我給你出個(gè)主意，按我說(shuō)的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會(huì)為你贏得一個(gè)友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一，牧場(chǎng)主連連稱是。
一到家，牧場(chǎng)主就按法官說(shuō)的挑選了3只最可愛的小羔羊，送給獵戶的3個(gè)兒子。看到潔白溫順的小羊，孩子們?nèi)绔@至寶，每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個(gè)大鐵籠，把狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鎖了起來(lái)。從此，牧場(chǎng)主的羊群再也沒有受到騷擾。
為了答謝牧場(chǎng)主的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場(chǎng)主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈(zèng)獵戶。漸漸地兩人成了好朋友。
要說(shuō)服一個(gè)人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。
但是，現(xiàn)實(shí)中的麻煩在于，如何讓他知道你是為他著想，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要，一般人是不關(guān)注法律的。
領(lǐng)悟這個(gè)法官的智慧。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十一
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢姡灰朴谂c客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說(shuō)那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。“今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：
1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。
這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來(lái)，在老客戶上花的錢一般是，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(。
心得體會(huì)。
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu)，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。
在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu)。
合同。
并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十二
回想自己走過(guò)的歷程，已經(jīng)工作16年了。在這16年的工作經(jīng)歷中，可以說(shuō)有喜悅，也有痛苦。工作的日子是快樂的，那時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子，總感覺我好不容易畢業(yè)了，可不用學(xué)習(xí)了，終于可以玩玩了。于是，我們每天的生活就是和幾個(gè)好朋友在一起吃、喝、玩、樂。每天晚上的必修課就是出去逛街，回到家還要拉呱。頭腦中根本不想工作，只是偶爾到有什么比賽，我才投身到工作中去。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這十幾年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，直到現(xiàn)在，我雖然沒有什么優(yōu)質(zhì)課，但是我有自己的學(xué)生，看到學(xué)生每節(jié)課都聽的這樣高興，我知道是我自己課堂水平在提高，我心里無(wú)比欣慰。今后自己要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的理論精神，從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)“三愛”精神得要求和思想規(guī)范得要求。我總從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己：
一、師德方面：
1、首先，要樹立崇高的師德形象，升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準(zhǔn)，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣，勤于學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，善于鉆研。因?yàn)樯鐣?huì)和人民對(duì)教師寄予厚望，教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，就會(huì)在教育實(shí)踐中全身心投入，潛心鉆研業(yè)務(wù)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí)，不斷改進(jìn)教學(xué)方式，樹立正確的教育觀，就會(huì)甘于平凡，為人民教育事業(yè)默默奉獻(xiàn)，在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。
2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，因此，我一定時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把我當(dāng)成良師益友。
3、在教學(xué)上狠下功夫。我要努力增強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，使數(shù)學(xué)和生活密切聯(lián)系；營(yíng)造民主和諧的課堂氣氛，使學(xué)生學(xué)得輕松；做到精講精練，不搞題海戰(zhàn)術(shù)；并注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
4、平時(shí)對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，努力培養(yǎng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給學(xué)習(xí)方法。并能多聯(lián)系學(xué)生家庭，家校攜起手來(lái)，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
二、在日常教學(xué)工作中，我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作：
來(lái)自 xueFEn.cOm.Cn
（1）認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準(zhǔn)備；并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。
（2）努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)。
（3）認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo)，努力使他們有所提高。
（4）堅(jiān)持聽課，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作，在教學(xué)過(guò)程中，遇到問題時(shí)她總是不遺余力的幫助我，我們互相聽課，使我能夠及時(shí)了解自己在上課過(guò)程中存在的不足，從她那里學(xué)到了很多。并且抓住學(xué)校安排的外出聽課的機(jī)會(huì)，吸取別人的精華，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
本著“六認(rèn)真”的原則，在教學(xué)中我也取得了一些成績(jī)，我們班幾次期中和期末考試成績(jī)都不錯(cuò)，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率。
三、今后努力的方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí)。
3、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)谀軌蛴兴岣摺?/p>
5、經(jīng)常向各位老師學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平。
6、多看教育雜志，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理更上一層樓。
7、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn)、技能。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十三
(一)工作計(jì)劃的格式：
1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃。
3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。
(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基矗。
3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
【擴(kuò)展閱讀】工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四部分。
(2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡(jiǎn)煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題；或者說(shuō)明所要總結(jié)的問題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過(guò)；或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)與效果等作概括的提示；或者將工作的過(guò)程、基本情況、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔的介紹。其目的在于讓讀者對(duì)工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。
(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績(jī)與問題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯*強(qiáng)、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績(jī)和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績(jī)之后再寫經(jīng)驗(yàn)。即表述成績(jī)、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。二是寫做法、成績(jī)的同時(shí)寫出經(jīng)驗(yàn)，寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中。也有在做法，成績(jī)之后用心得體會(huì)的方式來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn)，這實(shí)際是前一種寫法。成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的中心和重點(diǎn)，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成績(jī)是工作實(shí)踐過(guò)程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績(jī)和成功的原因。在工作總結(jié)中，成績(jī)表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來(lái)。精神成果則要用前后對(duì)比的典型事例來(lái)說(shuō)明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說(shuō)明力。
2)存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績(jī)又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，虛心謹(jǐn)慎，繼續(xù)前進(jìn)。
寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。
(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡(jiǎn)潔。
(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計(jì)劃。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十四
以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦，老公說(shuō)我愛抱怨，我說(shuō)老公不理解我，女人抱怨因?yàn)樾睦锊粷M，不然怎么會(huì)抱怨呢？老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人，不擔(dān)心油鹽柴米，有什么好抱怨的呢？老公用他母親做榜樣，生病了從來(lái)都不抱怨，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧。我聽了也覺得不痛快。以前很多文章也談過(guò)老公埋怨我愛抱怨，也不知道從什么時(shí)候起，我很少談到老公和我之間因?yàn)楸г苟l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，也不知道從什么時(shí)候起，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利？還是夫妻之間相處更好？不是，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故。
去年夏天開始，老公他們開始編一個(gè)新程，我常關(guān)心老公他們的進(jìn)展以及老板們對(duì)此事的態(tài)度，老公也不知道什么時(shí)候習(xí)慣和我分享他的喜怒哀樂，每次遇到老板們抱怨，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他。老公有時(shí)候遇到工作中的困難，抱怨想放棄，我繼續(xù)安慰他。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班，我們做好晚飯等他回家，雖然老公告訴我們不要等他吃飯，我們還是堅(jiān)持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服。老公聽了嘴巴上仍然說(shuō)不必等，可心里自然很高興。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十五
在人生的旅途中，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的工作。職場(chǎng)上，我們不僅需要擁有專業(yè)知識(shí)和技能，還需要具備與人溝通、合作和解決問題的能力。然而，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)并非易如反掌。因此，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)成為了一個(gè)非常重要的話題。在本文中，我們將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的重要性，以及如何將這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的動(dòng)力。
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)在職場(chǎng)中是至關(guān)重要的。首先，通過(guò)分享，我們可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。其次，分享可以打破固有的思維模式，激發(fā)創(chuàng)新靈感和思維方式。最后，分享可以增強(qiáng)與同事的互動(dòng)和合作，使工作環(huán)境更加融洽和諧。
同時(shí)，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)也是對(duì)自己的一次總結(jié)和反思。分享過(guò)程中，我們需要回顧并評(píng)估自己的工作經(jīng)驗(yàn)和做事方法，尋找不足和改進(jìn)之處，從而得到進(jìn)一步的成長(zhǎng)。通過(guò)分享，我們可以激發(fā)自身的思考和學(xué)習(xí)潛力。
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是一門艱巨的任務(wù)。那么，如何分享呢？第一，我們需要清醒地認(rèn)識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談事。第二，我們需要有明確的目標(biāo)和觀眾，知道自己在分享什么，以及如何使聽眾更加容易理解和吸收。第三，誠(chéng)摯地與聽眾交流，讓他們能夠感受到分享的價(jià)值和意義。
此外，分享前的準(zhǔn)備也非常重要。我們需要花時(shí)間并進(jìn)行足夠的準(zhǔn)備，將自己的思路整理清晰，并提前做好相關(guān)的演講或報(bào)告。最后，我們需要對(duì)自己的分享進(jìn)行反思和反饋，不斷提高自己的分享效果。
第四段：分享過(guò)程中需要避免哪些問題？
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的過(guò)程可謂是難上加難。事實(shí)上，分享中也有很多我們需要避免的問題。首先，我們需要避免以自我為中心、過(guò)度強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)和成果。其次，我們需要避免過(guò)于專業(yè)化、技術(shù)性語(yǔ)言過(guò)重的分享方式。最后，我們需要避免過(guò)于沉溺于某一個(gè)具體的領(lǐng)域，從而失去分享的價(jià)值和意義。
分享的意義在于向大家傳達(dá)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見解，使大家從中獲得啟發(fā)和幫助。通過(guò)避免這些問題，我們才能夠更好地實(shí)現(xiàn)這一目的。
第五段：總結(jié)。
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，是每個(gè)職場(chǎng)人需要具備的一項(xiàng)能力。通過(guò)分享，我們可以得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)和信息，激勵(lì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展。同時(shí)，分享也需要注意一些問題，才能夠更好地發(fā)揮價(jià)值和效果。因此，依靠合理的分享方式，我們可以不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，贏得團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和尊重，從而在職場(chǎng)中更好地發(fā)揮自身的作用。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十六
班級(jí)是學(xué)校管理教育學(xué)生的基本單位。一個(gè)學(xué)校如欲取得最佳效果，引導(dǎo)班主任創(chuàng)造優(yōu)良的、奮發(fā)向上的班集體是其中非常重要的一環(huán)。而創(chuàng)造班集體各項(xiàng)工作中，班主任協(xié)調(diào)好與家長(zhǎng)的關(guān)系又是其中一項(xiàng)重要的工作。是由于家長(zhǎng)的文化水平、教育方法、觀察學(xué)生的角度與教師存在種種差異，班主任與家長(zhǎng)接觸時(shí)難免發(fā)生一些矛盾。這些矛盾解決不好，會(huì)影響學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步，影響班級(jí)教育任務(wù)的完成。
我覺得班主任在與學(xué)生家長(zhǎng)接觸時(shí)應(yīng)做好以下工作。
第一，班主任要把培養(yǎng)與家長(zhǎng)的真誠(chéng)感情作為家教工作的重要內(nèi)容。
感情的建立首先是要多與家長(zhǎng)聯(lián)系，多交流，多溝通，在溝通中加強(qiáng)理解。班主任切不可因工作忙或其它原因，而忽視了平時(shí)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，非等到學(xué)生學(xué)習(xí)或思想方面出現(xiàn)了問題，才想起與家長(zhǎng)聯(lián)系。這時(shí)聯(lián)系，學(xué)生會(huì)認(rèn)為班主任是向家長(zhǎng)告狀;家長(zhǎng)心情不好，容易出現(xiàn)打罵學(xué)生的行為，這樣的家訪很容易引起家庭沖突，不利于解決問題。
第二，班主任應(yīng)端正與家長(zhǎng)聯(lián)系的動(dòng)機(jī)。
班主任要明確與家長(zhǎng)取得聯(lián)系是為了交換意見，交換意見是為了調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與的教育的積極性，與學(xué)校統(tǒng)一步調(diào)，形成教育全力。切忌為了發(fā)泄心中對(duì)學(xué)生的不滿而向家長(zhǎng)告狀，或因自己教育教學(xué)無(wú)能，不能樹立起自己在學(xué)生心中的威信，而把責(zé)任推給家長(zhǎng)。這樣的家庭聯(lián)系，一定不會(huì)取得好的效果，反面會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生怨恨情緒，造成師生對(duì)立。
第三，班主任在與學(xué)生家長(zhǎng)接觸時(shí)，要注意尊重家長(zhǎng)，注意不傷害他們的感情。
平時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)要以友善的態(tài)度，耐心傾聽家長(zhǎng)意見，從細(xì)小的地方尋找家校教育結(jié)合點(diǎn)。還要做到不對(duì)他們的子女進(jìn)行不負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)和指責(zé)，更不能用諷刺、嘲笑、挖苦的語(yǔ)言。這樣家長(zhǎng)才會(huì)真誠(chéng)地支持班主任的工作。
第四，班主任應(yīng)把與家長(zhǎng)聯(lián)系作為獲取教育信息的渠道，真心真意地關(guān)注學(xué)生方方面面的情況。
同學(xué)還要注意根據(jù)學(xué)生和家長(zhǎng)的特點(diǎn)，機(jī)智地幫助家長(zhǎng)提高教育素養(yǎng)。切不可為學(xué)生在校的“表現(xiàn)”所迷惑，不全面了解學(xué)生的真實(shí)情況，以到影響了及時(shí)進(jìn)行教育。更不能對(duì)家長(zhǎng)不當(dāng)?shù)慕逃龖B(tài)度和方法聽之任之。這樣才能打動(dòng)家長(zhǎng)，進(jìn)一步融洽與家長(zhǎng)的關(guān)系，使家長(zhǎng)能全力配合學(xué)校工作。
總之，班主任要善于同不同職業(yè)、身份、文化程度、年齡、個(gè)性的家長(zhǎng)溝通，協(xié)調(diào)好家長(zhǎng)的關(guān)系，提高教育的藝術(shù)性。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十七
各位評(píng)委老師：
大家好，我叫xxx，是xx中學(xué)的一名普普通通的英語(yǔ)教師，自從20xx年以來(lái)，一直在xx中學(xué)工作，做班主任已有十五年了。通過(guò)做班主任工作，我意識(shí)到?jīng)]做過(guò)班主任的教師不是真正的教師，因?yàn)榻逃谋举|(zhì)意義不在于學(xué)科知識(shí)的傳授，而是人的教育，而大量的班主任工作都是在進(jìn)行人的教育。下面我把十幾年我是如何做班級(jí)工作的與大家分享一下，因水平有限，不妥之處，敬請(qǐng)指正。
初接班主任，我是一個(gè)生手，很多事情不知如何應(yīng)對(duì)處理，還記得剛接班主任那年因?qū)W生不好好學(xué)習(xí)而無(wú)數(shù)次的偷偷抹眼淚，也還記得為了保護(hù)自己班里的某個(gè)學(xué)生和外班一名同學(xué)開撕，害的自己上早自習(xí)袖口里藏把剪刀，因?yàn)槟莻€(gè)學(xué)生揚(yáng)言要?dú)⒘怂陌嘀魅魏臀摇，F(xiàn)在想想多么幼稚，我慢慢的知道教育不是萬(wàn)能的，和外班的學(xué)生鬧矛盾是一位教師多么狹隘的教育觀。如今我覺得作為班主任，要做好以下幾個(gè)方面：
第一，愛的教育。
教育學(xué)生有愛心，先從愛身邊的人做起，愛父母，愛老師，愛朋友，愛同學(xué)，然后才會(huì)有“老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼”的博愛的胸襟和氣度。要培養(yǎng)學(xué)生的愛心，老師要做好榜樣，讓學(xué)生感受到老師的愛。每一輪新生入學(xué)，我盡可能的把愛的雨露撒向每一位同學(xué)，因?yàn)閯側(cè)胄５乃麄兿褚恢恢浑x開媽媽的雛鳥，怯生生的，孤零零的、緊張不安的，作為班主任要立刻充當(dāng)起媽媽的角色，張開翅膀?yàn)楹⒆觽冋陲L(fēng)擋雨，敞開胸懷，給孩子們送去關(guān)心和溫暖，孩子想家了，流淚了，就給他一個(gè)擁抱，給他力量和勇氣，告訴他離開是為了更好的成長(zhǎng)，艱苦的學(xué)校生活是為了磨礪自己，讓自己更堅(jiān)強(qiáng)。孩子病了，立刻帶她拿藥，打針，甚至陪孩子住院。當(dāng)然日常生活也要給學(xué)生精心照顧，缺錢少物的，盡可能幫他們解決。記得有一年冬至，正好周三，初一的孩子情緒高漲，黑板上寫著冬至快樂，還有不少同學(xué)要請(qǐng)假回家吃餃子，也許是當(dāng)時(shí)生活水平較差，吃頓餃子就給孩子們?nèi)绱舜蟮恼T惑，我不準(zhǔn)假，孩子們滿臉的委屈，我很理解他們的心情。我想了想，就自己買了肉，忙活一下午，到晚自習(xí)的時(shí)候，我提一袋子煮好的熱騰騰的餃子進(jìn)了教室，教室里沸騰起來(lái)，盡管一人只夠吃一兩個(gè)，但他們特別滿足，再也不吵著回家了，而且當(dāng)時(shí)就有學(xué)生喊我姐姐，也有學(xué)生叫我媽媽，他們感受到家的溫暖，媽媽一樣的愛，此后，同學(xué)們變得異常懂事，不僅秩序良好，成績(jī)也非常優(yōu)秀。前幾天我生病了，就隨手發(fā)了個(gè)朋友圈，寫了生病了，好難受六個(gè)字，很多同學(xué)給我留言，關(guān)切的問候其中一位在晚上10點(diǎn)多打來(lái)電話，和我聊起當(dāng)年趣事，還特意說(shuō)老師當(dāng)年包的餃子特好吃。還有一位同學(xué)，城關(guān)安莊的，現(xiàn)在是國(guó)際航班的飛行員，本周六要結(jié)婚，特邀請(qǐng)我參加他的婚禮，他說(shuō)我是他生命中的貴人。愛是相互的，老師愛學(xué)生，學(xué)生自然就會(huì)熱愛老師。
第二，規(guī)則教育。
無(wú)規(guī)矩?zé)o以成方圓。規(guī)則無(wú)處不在，秩序不可打破，對(duì)學(xué)生規(guī)則意識(shí)的教育要深刻和嚴(yán)格。家有家法，校有校規(guī)，如果從小不遵守規(guī)則，走進(jìn)社會(huì)后就可能違法犯罪。班里無(wú)論是誰(shuí)，班規(guī)面前人人平等。我班有一教師的外甥，腦子聰明好使，但壞點(diǎn)子也特別多，仗著他姨是任課老師，經(jīng)常對(duì)同學(xué)口出狂言，飛揚(yáng)跋扈，甚至與其他老師頂嘴，嚴(yán)重?cái)_亂課堂，為此受到我嚴(yán)厲的批評(píng)，寫了深刻的反思與檢討，依照班級(jí)制度請(qǐng)了家長(zhǎng)，為全體同學(xué)道歉，罰值日一周，從此該同學(xué)不再如此放肆，安心學(xué)習(xí)，品行與成績(jī)迅速提升，班里其他同學(xué)看到老師家的親戚犯錯(cuò)還要受到如此嚴(yán)厲的懲罰，自然不敢輕舉妄動(dòng)，班內(nèi)秩序井然。
第三做懶一點(diǎn)的班主任。
班主任工作繁雜瑣碎，若事事親力親為，必疲憊不堪，不僅影響到自己授課，也成了學(xué)生自我發(fā)展的絆腳石。一個(gè)家庭中往往出現(xiàn)這種現(xiàn)象，父母太勤快的，什么都大包大攬的，孩子的自理能力就相當(dāng)?shù)牟?，因?yàn)楦改笩o(wú)意識(shí)的剝奪了孩子動(dòng)手的權(quán)利，讓孩子喪失了鍛煉的機(jī)會(huì)。班級(jí)管理也是如此。班級(jí)成立之后，就要確立班委會(huì)，班干部的任命非常重要，一定要讓品學(xué)兼優(yōu)的孩子做班干部，學(xué)習(xí)與工作是不矛盾的，優(yōu)秀的孩子會(huì)處理好二者的關(guān)系。然后讓班委會(huì)成員利用班會(huì)時(shí)間與同學(xué)們一起探討班規(guī)的制定，經(jīng)過(guò)大家商議，制定的班規(guī)執(zhí)行下來(lái)會(huì)很順利，負(fù)責(zé)紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、和文體的五位班干部在以班長(zhǎng)為核心的帶領(lǐng)下，各司其職，各負(fù)其責(zé)，將班級(jí)帶入了健康發(fā)展的軌道。記得有一次學(xué)校舉行五一歌詠比賽，班干部一碰頭，結(jié)合音樂老師的意見，選取了《接過(guò)雷鋒的槍》為參賽曲目，利用多媒體，學(xué)習(xí)參賽表演中每一處動(dòng)作，然后分別安排不同的學(xué)生負(fù)責(zé)隊(duì)形，服裝，甚至化裝，每一處細(xì)節(jié)都十分周詳，比賽結(jié)果是我班一舉奪冠，后來(lái)我和音樂老師還帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)チ擞t小學(xué)參加城關(guān)鎮(zhèn)中小學(xué)文藝匯演，為我們xx抱回了一個(gè)大大的獎(jiǎng)牌。學(xué)生的智慧是無(wú)窮的，做懶一點(diǎn)的老師吧，為孩子的發(fā)展?fàn)I造更廣闊的天地吧！
第四讓班級(jí)成為學(xué)習(xí)的樂園。
我認(rèn)為班級(jí)管理像放羊，既不可放養(yǎng)，也不可圈養(yǎng)。放養(yǎng)會(huì)讓羊跑的漫山遍野到處都是，最終無(wú)法收?qǐng)?，而圈養(yǎng)又阻礙了羊的健康發(fā)展，吃一樣飼料，生存在一樣大的空間，長(zhǎng)成毫無(wú)特色一個(gè)模樣。我以為散養(yǎng)比較科學(xué)合理，所謂的散養(yǎng)是給羊很大的空間，吃的了青草，看得見藍(lán)天，但也不至于跑的漫無(wú)邊際。有些圈養(yǎng)式的班主任，對(duì)學(xué)生要求十分嚴(yán)格，稍有違紀(jì)，要么停課，要么罰錢，要么請(qǐng)家長(zhǎng)，在這種環(huán)境下長(zhǎng)大的孩子經(jīng)常處于緊張不安的狀態(tài)，學(xué)習(xí)效果并不好。我們也許會(huì)遇到某些班級(jí)秩序特別的好，但成績(jī)卻不理想的情況，這就是圈養(yǎng)的結(jié)果。我更主張孩子在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，在不斷碰壁中獲得經(jīng)驗(yàn)，靜待花開，終有時(shí)日。班級(jí)應(yīng)該是知識(shí)的殿堂，學(xué)習(xí)的樂園。班主任不行竭盡全力建立良好的班集體，給學(xué)生的學(xué)習(xí)營(yíng)造一個(gè)積極和諧的軟環(huán)境。我對(duì)20xx年我班考入一中的七名同學(xué)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，他們今年參加了高考，有五位同學(xué)考上了985和211，其中盧靜同學(xué)考入華中師大，馮瑾悅考入鄭大，王言考入了西南大學(xué)，宋靖宇考入了重慶大學(xué)，焦辰怡考入了合肥工業(yè)大學(xué)，據(jù)了解考入二中的同學(xué)高考中也取得了優(yōu)異的成績(jī)，這是我們xx的驕傲，更是孩子們?cè)谏B(yǎng)的過(guò)程中自我成長(zhǎng)的結(jié)果。
五做愛讀書的班主任。
我是一名英語(yǔ)老師，語(yǔ)言表達(dá)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及語(yǔ)文老師，為此我經(jīng)常讀書，通過(guò)讀書豐富自身的教育智慧。同時(shí)我還經(jīng)常讀書給學(xué)生聽，借書中的故事感化教育學(xué)生。比如我給他們讀《我娘是瘋子》，讓他們明白母愛的天然、純粹和偉大。我給他們讀日本蘇良平的小說(shuō)《一晚清湯蕎麥面》，讓他們感受善良、勇敢、奮發(fā)、友愛的人性之美。
班主任的工作隨著時(shí)代的發(fā)展更具挑戰(zhàn)性，我們拿著白菜價(jià)的班主任費(fèi)操著白粉價(jià)值的心，艱苦奮戰(zhàn)教學(xué)的第一線，但是我們毫無(wú)怨言，因?yàn)槲覀儾蛔鑫镔|(zhì)的贏家，我們只做精神的貴族。今后我將繼續(xù)砥礪前行，做一位普普通通的班主任。謝謝大家！
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十八
時(shí)光任茬，從事班主任工作已近十年。這十年生涯中，有太多的體驗(yàn)與感悟，而感悟最深的是：班主任工作是一項(xiàng)艱細(xì)而繁瑣的事業(yè)，怎一個(gè)“苦”字了得，不過(guò)“苦”中也有“樂”。今接學(xué)校指示：撰寫一篇經(jīng)驗(yàn)交流文章。說(shuō)真的，經(jīng)驗(yàn)實(shí)在談不上，我只知道肯花時(shí)間，做好一些常規(guī)工作而已。為完成任務(wù)，下面我想就“與學(xué)生交流”這一角度談?wù)勛约旱墓ぷ餍牡冒伞?/p>
與學(xué)生溝通的方式很多：批改周記、相互談心、一起參加活動(dòng)等等。讓學(xué)生題解并支持我的工作，而我更能在與學(xué)生的交流溝通中，發(fā)現(xiàn)問題，甚至可以收集到學(xué)生對(duì)我工作的各種看法和意見。這樣，我可以一方面了解與解決學(xué)生的問題；一方面解決自身的問題。
周記可以說(shuō)是學(xué)生某階段內(nèi)心世界的真實(shí)反映，批改周記也是我感尤其愜意的事情。學(xué)生把班主任的批語(yǔ)也看得很重。話越談越多，內(nèi)容也就越來(lái)越在豐富，越真實(shí)，我的批語(yǔ)有時(shí)會(huì)比他們的周記還長(zhǎng)。
教育學(xué)生時(shí)，不要總是以訓(xùn)人的口氣說(shuō)：“你給我聽著”。如果換一種口氣說(shuō)：“我正在聽，你慢慢說(shuō)。”這樣效果可能會(huì)好得多。
心理學(xué)認(rèn)為，聆聽是一種對(duì)他人的情感、語(yǔ)言表達(dá)的反應(yīng)方式和增強(qiáng)對(duì)他人的情感，心理體驗(yàn)的理解的手段，可以幫助人了解他人的內(nèi)心世界，使人與人之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系。多的來(lái)，我將其用在班主任對(duì)學(xué)生的教育過(guò)程中，的確取得了較好的效果。
首先，聆聽能夠緩沖氣氛，創(chuàng)設(shè)理想情境。聆聽，可以減輕學(xué)生的緊張情緒與壓力。不管面對(duì)一個(gè)多么憤怒或沖動(dòng)的場(chǎng)面，只要你專心傾聽，整個(gè)氣氛便會(huì)緩和。憤怒或沖動(dòng)的學(xué)生在自由地表達(dá)他們受壓抑的情感后，心理壓力得到一定程度的減輕，而且通過(guò)你的認(rèn)真傾聽，學(xué)生覺得自己的感受已經(jīng)獲得了班主任的重視和理解，于是精神上得到支持和鼓勵(lì)。這樣一來(lái)，師生間互相信任的合作關(guān)系就會(huì)建立起來(lái)。在這種情境下，任何問題的解決都有了一個(gè)良好的開端。
其次，聆聽能夠使你洞察心聲。了解事情真相?！秴问洗呵铩と螖?shù)》中記有這樣一件事：孔子當(dāng)年周游列國(guó)時(shí)，一次斷了糧，餓了七天七夜，幸虧弟子顏回找到一點(diǎn)兒米，煮起稀飯來(lái)。飯快熟時(shí)，孔子望見顏回舀了一勺吃了。孔子假裝什么也沒看見，起身說(shuō)：“今兒個(gè)夢(mèng)見了老祖宗，要我給他點(diǎn)兒干凈飯吃。”顏回趕忙說(shuō)：“這飯不行，方才掉進(jìn)了煤灰，我怕浪費(fèi)糧食遭罪。就把沾煤的稀飯舀出來(lái)喝了?！笨鬃痈袊@道：“人都相信自己的眼睛，然則自己親眼所見有時(shí)也不見得就那么可信；人都覺得自己的心思可靠，然而自己內(nèi)心所思所想有時(shí)也難免靠不住，弟子謹(jǐn)記，知人不易??！”的確，知人不易，但我更為孔子不輕下斷言，傾聽顏回的訴說(shuō)，了解事情真相的氣度而折服，真不愧是一位大教育家。如果我們主觀推斷，妄下斷語(yǔ)，就會(huì)給學(xué)生造成心理傷害，使學(xué)生對(duì)教育者不再信任、尊重，從而向教育者關(guān)上心靈的大門。
知人不易，作為一名班主任，該怎么辦？關(guān)鍵是善于聆聽，目的就是為了了解學(xué)生的內(nèi)心世界需要什么，憂慮什么，做事的動(dòng)機(jī)又如何，以便對(duì)癥下藥，采取相應(yīng)措施去幫助他們。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十九
改革事業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的工作，需要通過(guò)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)完成。然而，在進(jìn)行改革工作的過(guò)程中，許多人往往會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折。因此，為了提高改革效果，加快改革進(jìn)程，大家需要相互分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，以形成共識(shí)，推進(jìn)改革事業(yè)。在本文中，筆者將分享關(guān)于改革工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對(duì)大家在將來(lái)的工作中有所啟示。
在進(jìn)行改革工作之前，必須進(jìn)行詳盡的準(zhǔn)備工作，包括充分了解和掌握改革的背景、目標(biāo)、方案等，制定出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并做好前期的準(zhǔn)備工作。此外，還需要積極尋求支持和參與，開展征求意見、宣傳和培訓(xùn)等工作，以增加改革的成功率。
第三段：改革的過(guò)程管理。
在改革的過(guò)程中，面臨的困難和問題往往會(huì)比預(yù)期的要多得多。因此，管理和協(xié)調(diào)改革過(guò)程尤為重要。首先，在工作中，應(yīng)遵守科學(xué)的管理方法，制定合理的時(shí)間表、任務(wù)分工、計(jì)劃執(zhí)行和效果監(jiān)測(cè)等。其次，在協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，應(yīng)注重溝通和協(xié)調(diào)，建立互相信任、相互認(rèn)可的工作關(guān)系，以便更好地解決困難和問題。
第四段：改革的心理準(zhǔn)備。
在改革過(guò)程中，不可避免地會(huì)面臨挫折和不順利的情況。因此，正確的心理準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。改革者應(yīng)該有勇氣和毅力，具備堅(jiān)定的意志和信心，以應(yīng)對(duì)和克服困難。此外，應(yīng)具備靈活的思維和開放的心態(tài)，積極擁抱新變化和新思路，避免僵化和固步自封。
第五段：總結(jié)。
改革工作是一個(gè)創(chuàng)新與實(shí)踐的過(guò)程，需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善。因此，我們必須通過(guò)監(jiān)測(cè)、反思、總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)來(lái)有效推進(jìn)改革進(jìn)程，促進(jìn)改革工作的穩(wěn)步前進(jìn)。在未來(lái)的工作中，我們應(yīng)該注重整合和遷移經(jīng)驗(yàn)，不斷探尋新的改革思路，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而努力。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二十
在我們的工作中，時(shí)常會(huì)遇到各種各樣的問題和困難。但隨著改革的不斷深入，我們也在逐步探索出了一些有效的經(jīng)驗(yàn)和做法。這時(shí)，我們就需要學(xué)會(huì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，將其傳播出去，讓更多的人受益，促進(jìn)改革工作的順利進(jìn)行。以下是我對(duì)此的一些體會(huì)和思考。
第一段：分享是一種學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程。
分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，不僅是將自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享出去，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程。在分享的過(guò)程中，我們不僅能讓自己的思路得到更清晰的梳理，更能從中獲得更多的啟示和思考。同時(shí)，在和他人的交流互動(dòng)中，我們也能夠了解到不同工作環(huán)境和不同部門的工作情況，從中汲取他人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，進(jìn)一步提高自己的工作能力。
第二段：分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與發(fā)展。
在工作中，每個(gè)人都有自己的崗位職責(zé)和任務(wù)，但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，有時(shí)也需要有一些跨部門、跨行業(yè)的合作。而當(dāng)我們將自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去，會(huì)讓其他部門的同事對(duì)我們所從事的工作更加了解，也會(huì)增加他們的信任度和合作意愿，從而可以更好地開展合作。同時(shí)，隨著分享的不斷深入，也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展，可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。
第三段：分享可以提升個(gè)人的影響力和口碑。
在工作中，如果你擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高的工作能力，但無(wú)法將其展示出來(lái)，這些都是沒有意義的。而當(dāng)你將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考分享出去，不僅可以讓更多人知道你的專業(yè)能力和工作態(tài)度，更可以提高自己的影響力和口碑，使自己在工作中的話語(yǔ)權(quán)得到提升。同時(shí)，也可以讓你更容易地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，更好地發(fā)展自己的事業(yè)。
第四段：分享要注重形式和效果。
分享雖好，但不同的人采取的分享形式和方式也會(huì)不同。有時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人雖然擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但卻無(wú)法將其分享給他人，因?yàn)槠浞窒淼姆绞胶托问讲徽_。因此，在分享時(shí)，我們需要注意分享的時(shí)機(jī)和方式，采取針對(duì)性的分享形式，讓自己的經(jīng)驗(yàn)得到更好的展現(xiàn)和傳播。同時(shí)，我們也需要關(guān)注分享的效果，不僅要注重自己的經(jīng)驗(yàn)和思考，更要關(guān)注分享給對(duì)方所帶來(lái)的價(jià)值和作用。
第五段：分享是共贏的過(guò)程。
分享雖然是將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考上傳到了他人，但這并不意味著我們會(huì)失去什么。相反，分享是一種共贏的過(guò)程，既可以讓他人受益，進(jìn)而提高自己的影響力和成功率，也可以讓自己更全面地了解團(tuán)隊(duì)的工作情況和工作需求，進(jìn)而更好地規(guī)劃自己的工作和職業(yè)發(fā)展路線。因此，在工作中，我們應(yīng)該時(shí)刻保持分享的心態(tài)，用分享促進(jìn)自己的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的合作。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二十一
大家好！很榮幸今天能跟大家一起就如何做好班主任工作進(jìn)行交流。但是，我還是感到有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)樵谧挠斜任夜ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的老教師、老班主任，有掌握著代教育教學(xué)理念年輕的富有朝氣的新教師，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹，更多的是粗淺地談一談班主任工作中的點(diǎn)滴做法。不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。
班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體，使每個(gè)學(xué)生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發(fā)展，形成良好的個(gè)性品質(zhì)。不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的。在班級(jí)管理的道路上，我也是從懵懵懂懂、跌跌撞撞走過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在我不敢說(shuō)我是成熟的、成功的，但是我想說(shuō)承擔(dān)班主任管理工作，讓我學(xué)會(huì)了淡定，學(xué)會(huì)了從容。在此，我想和大家分享一下我的心得和體會(huì)。
都說(shuō)愛是無(wú)法平均分給每個(gè)人的，但是作為一個(gè)班主任對(duì)待班里的這群孩子必須得讓他們都感受到你的愛。也許有時(shí)我們會(huì)無(wú)意間忽視或者冷落某個(gè)孩子，但是待到察覺時(shí)一定要及時(shí)調(diào)整，及時(shí)送出關(guān)愛。
劉天彪是我們班有名的學(xué)困生，測(cè)評(píng)幾乎每次都交白卷，在課堂上老師們從來(lái)不怎么理會(huì)他。而他也總是在一個(gè)角落里趴著無(wú)所事事地亂畫或者玩小東西。對(duì)此我也是一度聽之任之，但是忽然有一天我發(fā)現(xiàn)這樣下去這個(gè)孩子就真的啥也不是了，我是老師，而且是一個(gè)班主任老師，必須得讓他有所進(jìn)步，讓他意識(shí)到自己也可以在學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，在班級(jí)里也可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。于是我開始跟他談話，開始要求他從每天認(rèn)識(shí)一個(gè)詞語(yǔ)做起，從發(fā)揮自己的勞動(dòng)強(qiáng)項(xiàng)做起，從助人為樂做起，就這樣一天天地，他能背首簡(jiǎn)單的故事了，他把班里的壞拖把修好了，他把垃圾箱周圍清理干凈了，他主動(dòng)幫別的同學(xué)打水了……當(dāng)然有時(shí)候，他還是會(huì)犯些小錯(cuò)，但我也絕不會(huì)得過(guò)且過(guò)，有時(shí)我會(huì)聲色俱厲、嚴(yán)厲批評(píng)，有時(shí)我會(huì)苦口婆心、曉之以情。
不管是哪個(gè)孩子，不管是學(xué)困生還是學(xué)優(yōu)生，不管是家庭富裕者還是家庭貧困者，不管是活潑外向者還是斯文內(nèi)向者，我都盡力做到一視同仁，盡量讓每個(gè)孩子感受到我對(duì)他們的愛，我希望他們進(jìn)步，期待他們提高。
班主任的工作是繁重的，是瑣碎的，力不從心、精力有限是我們經(jīng)常有的感覺，這種情況下，我發(fā)現(xiàn)把一些工作交給孩子們?nèi)プ鍪遣诲e(cuò)的選擇。
班里的衛(wèi)生最初是我親自去檢查的，但是后來(lái)由于瑣事繁多常常無(wú)暇顧及，后來(lái)我就在班里成立了衛(wèi)生檢查小組。小組成員是分別從五個(gè)值日小組內(nèi)挑選出來(lái)的為人正直、做事認(rèn)真的孩子。首先我給他們講述了檢查的標(biāo)準(zhǔn)，并要求他們每天對(duì)各組值日情況進(jìn)行打分，納入各組日常量化。并且由衛(wèi)生委員在每周班會(huì)上通報(bào)各組衛(wèi)生情況。這個(gè)方法實(shí)施之后，檢查小組組員非常認(rèn)真檢查，而各值日組也重視起來(lái)，打掃的仔細(xì)多了，因?yàn)檫@量化關(guān)系到學(xué)期末的明星小組的評(píng)選。就這樣，我們班的衛(wèi)生狀況得到巨大飛躍，幾乎周周在學(xué)校的評(píng)選中得第一。
另外，晚上教室里和走廊的窗戶還有燈我也安排了專人去關(guān)，圖書角、講桌和幾個(gè)窗臺(tái)的衛(wèi)生我也就近安排了專門的人去清掃。總之，班里每個(gè)同學(xué)，都有自己負(fù)責(zé)的任務(wù)，而每個(gè)人的完成情況我也會(huì)在每周班會(huì)上進(jìn)行總結(jié)和獎(jiǎng)罰，總之，我努力做到調(diào)動(dòng)每個(gè)孩子的積極性，來(lái)幫助我進(jìn)行班級(jí)管理，讓班級(jí)各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行，各項(xiàng)殊榮不斷取得。
與城里學(xué)生家長(zhǎng)相比，多數(shù)農(nóng)村家長(zhǎng)對(duì)待孩子學(xué)習(xí)不夠重視，在他們的觀念里，學(xué)習(xí)只是老師的事情，家長(zhǎng)所該做的事情就是掙錢供孩子讀書，供他們吃喝穿戴，至于孩子學(xué)好學(xué)壞那是老師的事情。正是由于這種偏激看法的影響，許多孩子在學(xué)習(xí)上、在行為習(xí)慣上，很容易出現(xiàn)一些問題。為了讓家長(zhǎng)更好的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和在校表現(xiàn)，除了每學(xué)期必開的家長(zhǎng)會(huì)，我還抓住任何一次與家長(zhǎng)見面的機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通交流。
班里的xxx，平時(shí)做作業(yè)經(jīng)常是偷工減料，做題時(shí)一些開放性的題目常?？罩蛘呤呛鷣y寫上幾句就萬(wàn)事大吉，這種狀況在周末作業(yè)中表現(xiàn)尤為明顯。每次開學(xué)回來(lái)，我或?qū)ζ浔╋L(fēng)驟雨的批評(píng)，或?qū)ζ浜惋L(fēng)細(xì)雨的勸誡，但效果一直都不明顯。為了能夠改變這種狀況，我先后與其家長(zhǎng)通過(guò)幾次電話，告訴他孩子的周末作業(yè)狀況，最初家長(zhǎng)也只是幾句應(yīng)承話，“在家問他作業(yè)寫完了嗎？他說(shuō)寫完了啊！”后來(lái)，我在周五家長(zhǎng)來(lái)接孩子回家的時(shí)候和家長(zhǎng)講明：在學(xué)校里老師管孩子是我們責(zé)無(wú)旁貸的事情，但是在家里家長(zhǎng)也必須得盡一定的責(zé)任，否則在學(xué)校里養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣就會(huì)遭到破壞。作為家長(zhǎng)，即使不能幫孩子檢查作業(yè)的對(duì)錯(cuò)，但最起碼得監(jiān)督到位，保證作業(yè)按質(zhì)按量完成。一次的交流，也許起不到顯著的效果，但是此后只要是該生出現(xiàn)類似問題，我總會(huì)與家長(zhǎng)積極溝通，強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)監(jiān)督的重要性，終于在我的近乎“軟磨硬泡”的不懈努力下，家長(zhǎng)逐漸改變了固有觀念，懂得了家長(zhǎng)應(yīng)該“有所為”的道理，而孩子也漸漸能在家完成作業(yè)了，而且作業(yè)質(zhì)量也在不斷提高。
如今是素質(zhì)教育的大潮正澎湃的時(shí)刻，提升孩子素質(zhì)和能力是教育工作者要面臨的重要任務(wù)。為了適應(yīng)時(shí)代的需求，我在班內(nèi)開展了多種專題活動(dòng)。
為了激發(fā)學(xué)生的愛國(guó)情我在班里開展了“祖國(guó)在我心中”主題手抄報(bào)展評(píng)活動(dòng)，將優(yōu)秀手抄報(bào)選出進(jìn)行展覽，然后孩子們進(jìn)行評(píng)價(jià)和發(fā)表感想，在這項(xiàng)活動(dòng)中，不僅讓孩子們提高了辦手抄報(bào)的水平、鍛煉了搜集資料、整合資料的能力，還激發(fā)了孩子們的愛國(guó)情。
為了鍛煉學(xué)生的勇氣和組織能力，激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲，我還在班里籌劃并和學(xué)生共同舉辦了與語(yǔ)文學(xué)習(xí)有關(guān)的詩(shī)歌朗誦、情景劇表演等活動(dòng)，還有迎新學(xué)期勵(lì)志聯(lián)歡會(huì)等一系列活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)的開展，我逐漸感受到孩子們的進(jìn)步和成長(zhǎng)。
在三年的班級(jí)管理工作中，面對(duì)孩子們的錯(cuò)誤我失態(tài)過(guò)，但更多的時(shí)候我是換位思考，以情動(dòng)人；面對(duì)雞毛蒜皮的小事，我怠慢過(guò)，但更多的時(shí)候我是認(rèn)真對(duì)待，盡力解決；面對(duì)發(fā)生的不如意，我抱怨過(guò)，但更多的時(shí)候我是靜下心來(lái)反思自己的不足；面對(duì)取得的成績(jī)我得意過(guò)，但更多的時(shí)候我是放眼未來(lái)從長(zhǎng)計(jì)議。
三年的班主任管理工作，帶給我更多的是一種成就感，一種成長(zhǎng)，一種歷練。當(dāng)孩子們?nèi)〉脙?yōu)異的成績(jī)時(shí)，當(dāng)孩子們懂得團(tuán)結(jié)友愛禮貌待人時(shí)，當(dāng)孩子們?nèi)〉靡粋€(gè)又一個(gè)進(jìn)步時(shí)，我的內(nèi)心是欣慰的，是滿足的，是驕傲的，我感到自己無(wú)愧班主任這個(gè)稱號(hào)，無(wú)愧學(xué)生們喊得那一聲聲的老師，無(wú)愧家長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持。
一切榮譽(yù)只代表過(guò)去，回顧我這三年多的班主任工作歷程，我會(huì)永遠(yuǎn)記得一句話：生活中充滿了問號(hào)，生活永遠(yuǎn)是個(gè)逗號(hào)，生活要永遠(yuǎn)追求感嘆號(hào)。在今后的工作中，我將更加認(rèn)真對(duì)待自己的工作，更加謙虛的向別人學(xué)習(xí)，更加真誠(chéng)地對(duì)待我的那群孩子！
謝謝大家！
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二十二
姓名：xxx（女）。
出生日期：198x年10月1日
政治面貌：團(tuán)員。
民族：壯族。
婚姻狀況：未婚。
證件：身份證4527xx1984xxxxxxxx。
工作時(shí)間：200x年8月。
戶籍所在：xx市。
職稱：無(wú)。
目前所在：xx市。
籍貫：xxx。
駕照：交通工具：
最高學(xué)歷：大專。
最高學(xué)位：無(wú)。
畢業(yè)院校：xx財(cái)經(jīng)學(xué)院。
體重：46公斤。
畢業(yè)時(shí)間：200x年7月。
身高：161厘米。
行業(yè)類型：
手機(jī)：xxx家庭電話：
緊急聯(lián)系方式：即時(shí)聊天：qq。
e-mail：xxx@個(gè)人主頁(yè)：http://xxx。
通信地址：xxxx路二號(hào)郵編：5x0001。
英語(yǔ)：等級(jí)：英語(yǔ)三級(jí)口語(yǔ)：電腦水平：計(jì)算機(jī)一級(jí)。
教育背景、工作經(jīng)歷、培訓(xùn)、技能信息。
2003-9-9至2006-7-7就讀于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院，大專學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)文秘專業(yè)；
描述：管理日常事務(wù)，以及寫文章，如通知、涵等等。
200x-8-1至200x-1-15就職于xxx商貿(mào)有限責(zé)任公司，職位文員。
描述：主要負(fù)責(zé)辦公室環(huán)境的維護(hù)；文檔管理，來(lái)電來(lái)訪接待工作；辦公用品申購(gòu)、發(fā)放及管理；協(xié)助其他各部門的工作等。
描述：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金帳目的管理，記帳工作，文檔管理工作，文書寫作，文件打印等，車票、酒店預(yù)定及其他外聯(lián)工作，協(xié)助負(fù)責(zé)人進(jìn)行重要日程安排，協(xié)調(diào)同其他各部門的關(guān)系，做好溝通工作，收發(fā)來(lái)往信件，定購(gòu)辦公用品及其他辦公事務(wù)。
描述：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金帳目的管理，記帳工作，以及貨物的收、發(fā)管理。
技能。
技能名稱：計(jì)算機(jī)。
技能水平：一級(jí)。
獲得證書：計(jì)算機(jī)一級(jí)證書。
描述：熟練操作word,excel,autocad等辦公軟件。
特長(zhǎng)：
興趣：看書、唱歌、上網(wǎng)，喜歡打羽毛球、結(jié)交品質(zhì)好、有才華的朋友。
工作體會(huì)：在校期間主修課程：大學(xué)英語(yǔ)、基礎(chǔ)寫作、秘書學(xué)概論、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、企業(yè)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、辦公自動(dòng)化、財(cái)政與金融、廣告策劃等。
語(yǔ)言表達(dá)能力及組織能力較強(qiáng)；
2005年9月參加中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)培訓(xùn)；
2003年11月服務(wù)于xxx國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)。
普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟練使用辦公室軟件，每分鐘能打65字。在校期間已獲得中級(jí)秘書證、計(jì)算機(jī)一級(jí)、普通話二級(jí)甲等、英語(yǔ)三級(jí)等證書。
初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二十三
我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了。感覺經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過(guò)頭想一想，有很多話想說(shuō)。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會(huì)。
體會(huì)最大的一點(diǎn)就是“千萬(wàn)莫伸手，伸手必被捉?！眲傞_始干這一行的時(shí)候，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”，內(nèi)當(dāng)家，可能有油水撈。但沒過(guò)多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬(wàn)干不得。貪污、挪用、受賄、做假賬都是違法行為，一旦違了法，將會(huì)面臨無(wú)盡的苦果。不僅毀了自己，還會(huì)連累家人。只有心無(wú)邪念，為人正派，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離。才能保持一顆平常的心。所以，這是一個(gè)財(cái)會(huì)人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì)。
其次，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神。財(cái)務(wù)、財(cái)會(huì)及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的，有時(shí)，千頭萬(wàn)緒，很難理清，有時(shí)，工作量特別大，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完。沒有奉獻(xiàn)精神，沒有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了，這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以，要干一行，愛一行，多講奉獻(xiàn)，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài)，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好。
再次，要吃得苦，受得委屈。財(cái)務(wù)工作，大都和錢打交道，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。為了確保不出差錯(cuò)，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事，做到細(xì)心點(diǎn)，再細(xì)心點(diǎn)。有時(shí)，算兩遍還不放心，還要再算一兩遍，所以，有時(shí)看似一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，而實(shí)際上要付出多倍的精力。再者，教職工對(duì)財(cái)務(wù)工作是比較敏感的，財(cái)務(wù)做好了，大家覺得是應(yīng)該的，一旦搞錯(cuò)了，你聽，那個(gè)流言蜚語(yǔ)，多的是。還有，每當(dāng)評(píng)優(yōu)評(píng)先的時(shí)候，財(cái)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn)，不要和他們爭(zhēng)，爭(zhēng)是爭(zhēng)他們不贏的。一般都是教學(xué)一線的上，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績(jī)。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對(duì)教職工的，所以，你做了些什么，他們很多都不知道。所以說(shuō)，要吃得苦，受得委屈。
另外，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀和助手作用。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展，必須有經(jīng)費(fèi)來(lái)保障。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好，離不開財(cái)務(wù)人員的出謀劃策。哪些項(xiàng)目可以開支經(jīng)費(fèi)，開支多少，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益，都應(yīng)經(jīng)常向校長(zhǎng)匯報(bào)清楚。同時(shí)，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會(huì)計(jì)法的規(guī)定;校長(zhǎng)有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差，等等。這就要求作為財(cái)務(wù)人員，要學(xué)好會(huì)計(jì)法，用好會(huì)計(jì)法，守好會(huì)計(jì)法，嚴(yán)格依法辦事。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右，做一個(gè)敢說(shuō)真話的參謀和助手。
最后，財(cái)務(wù)人員要活到老，學(xué)到老，創(chuàng)造性地開展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來(lái)，已發(fā)生了很大的變化。九十年代，是用手工記賬，沒有電腦，也沒有財(cái)務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨，但相比而言，又覺得比較單純和簡(jiǎn)單。進(jìn)入新世紀(jì)，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出，各種會(huì)計(jì)報(bào)表大都使用軟件，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺(tái)電腦，有的甚至兩臺(tái)。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)。所以，感覺工作壓力特別大。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法，做到熟能生巧，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作，經(jīng)?；仡^看，溫故知新，推陳出新，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作。
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