旅游是人們放松身心，體驗不同文化的重要方式之一。寫總結(jié)時要注重邏輯性和連貫性，將各個總結(jié)要點(diǎn)有機(jī)地連接起來。以下是小編為大家整理的一些寫作思路和技巧，希望對大家寫總結(jié)有所幫助。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇一
電話銷售禮儀技巧對于接聽電話至關(guān)重要。也許因為接聽聲音散漫，也許因為在不合適的時間撥打電話，也許是因為沒有聽清楚對方的目的，也許是因為無意的一個不禮貌的行為。這各種無意之間的“因小失大”實在是得不償失。
電話銷售解析。
電話銷售是一種特殊的交流方式，電話銷售人員只能通過“聽”去“看”客戶的表情以及想法，并且判斷自己的銷售方向是否正確，判斷客戶是否有購買的欲望。
同樣的，客戶在電話中也無法看到電話銷售者的面部表情、肢體語言，他只能憑借聲音來判斷自己對這個銷售者的看法，判斷自己是否可以信賴這個銷售者，由此決定是繼續(xù)通話。
最重要的是，電話銷售者要能夠在這20—30秒內(nèi)激發(fā)客戶的興趣，否則就可能隨時掛斷電話。因為沒有一個人喜歡浪費(fèi)時間去聽一些與自己無關(guān)緊要的事情，除非這個電話能給他帶來某種利益。
電話銷售也是一個雙向溝通的過程。一個成功的電話銷售者要能夠讓客戶說，讓客戶成為主角，而不是自己一直在夸夸其談。最好的銷售過程是：電話銷售者說1/3時間表，而讓客戶說2/3時間，如此才能夠清楚客戶的想法以及顧忌的方面，才能夠給予一個準(zhǔn)確的答復(fù)解除他們的疑慮。
人是最感性的動物，甚至?xí)驗楦行远x擇一個自己并不是特別滿意的東西。所以說，電話銷售也應(yīng)該更加感性化，銷售者必須在感性方面多下功夫，在銷售過程中，要先打動客戶的心，再輔以理性的資料。有效的把感性融入到銷售中一定能夠事半功倍。
另外，電話是公司為你提供的免費(fèi)銷售資源，是一個寶庫，是最簡單、有效的溝通方式，是一種超越時間和空間的談判，可以幫你降低銷售成本，或是獲得跟客戶面談的機(jī)會，甚至獲得更多的簽章機(jī)會。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇二
獲得對方拜訪成功的關(guān)鍵是你必須懂得打拜訪電話的技巧，讓客戶認(rèn)為確實有必要見你，所以銷售人員必須熟悉電話拜訪的技巧，掌握以下電話拜訪的正確方法：
運(yùn)用客戶好奇心。
銷售員可以利用好奇心吸引客戶的注意力，使客戶參與到推銷員的銷售當(dāng)中來。激發(fā)客戶好奇心通常有以下幾個策略：
1）問一個引人深思的問題，例如：
“您猜猜看？”
“請問，您知道......是什么原因嗎？”
類似的問題，可以讓客戶很好奇你為什么會這么問，同事客戶想知道答案。
2）“猶抱琵琶半遮面”
在電話里提供給客戶部分信息，給對方留有懸念，意味著你在面談時可提供豐富、完整的信息，從而爭取約見的機(jī)會，例如：
“xx先生，我公司工程師對你們目前使用的系統(tǒng)進(jìn)行了研究和測試，他發(fā)現(xiàn)了許多問題?！?/p>
這樣的問題會勾起客戶的急切之情，他會問：“什么問題？”
“問題牽系到很多方面，在電話當(dāng)中可能很難說清楚，我想還是當(dāng)面跟您說可能更好一些，您問您明天有時間還是后天有時間？”
3）盡量顯露有價值的一面。
假如產(chǎn)品能帶給客戶一些好處或利益，客戶一定不會拒絕的，例如：
“您想了解一種可以幫助您提高40%產(chǎn)量的產(chǎn)品嗎？”
“有一種方法可以為您帶來30%的利潤或是節(jié)省30%的成本，您有興趣了解一下嗎？”
不要在電話中過多地談?wù)撏其N的具體事項及內(nèi)容，只要明確約見時間即可。
4）利用客戶的從眾心理。
每個人都有從眾心理。
“坦率地說，xx先生，我們已為您的許多同事或同行解決了非常重要的問題，這個問題對您來說也是存在的，您不想了解一下嗎？”
利用對方感激之心。
銷售員對客戶至真至誠的關(guān)心自然會得到客戶的感激與報答，那么以客戶禮儀為基準(zhǔn)的推銷，使自己的銷售宣傳符合對方的需求，這種做法的結(jié)果會使客戶從內(nèi)心樂意接受銷售員的約見要求，歡迎推銷員的上門造訪。
電話與信函相結(jié)合。
作為銷售人員，在打電話之前你應(yīng)給客戶發(fā)一個傳真、信函，以引起客戶的在注意，制造一個正確接納的機(jī)會，信函發(fā)到的同時，及時跟蹤客戶，通過電話與有關(guān)客戶聯(lián)系，就可以收到良好的推銷效果。
電話拜訪禮儀主要是通過在電話拜訪時利用好的禮儀和技巧可以取得面對面拜訪的機(jī)會，這樣產(chǎn)品銷售成交的幾率就會非常大。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇三
寒假，我有幸閱讀了張明坤先生主編的《教師教出好成績的十大技巧》這本書，收獲很大，感慨良多，現(xiàn)在分享一下我的一點(diǎn)感受。
書中介紹了十大技巧，分別是：從學(xué)生的實際出發(fā)；調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；有想法更要有辦法；授之以魚，更要授之以漁；讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)；煥發(fā)課堂生命活力；開發(fā)孩子自身的寶藏；構(gòu)建和諧的師生關(guān)系；好成績是“激”出來的，用信任催生信心；磨刀不誤砍柴工。
其中，從實際出發(fā)的這一點(diǎn)中，應(yīng)注意幾個原則。
“沒有差生，只有差異”。每個學(xué)生都有長項也有弱項，“不能讓豬唱歌，讓兔子游泳”，只有避己之短，揚(yáng)己之長，才能讓每個學(xué)生都有成功的機(jī)會。
“施教之道，男女有別”“等一等，金子總是會發(fā)光的”，要給學(xué)生一個交流的機(jī)會，給學(xué)生一些思考的空間和時間，給學(xué)生一個展示的舞臺，給學(xué)生一個反思的過程。孩子在會爬的時候，我們不能要求他馬上會跑。拔苗助長，違背學(xué)生的成長規(guī)律，結(jié)果只會適得其反。要善于培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，要盡力開發(fā)他們的自身潛力。
教師要認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，在“吃透”教材的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)情合理取舍，運(yùn)用符合實際的教學(xué)方法，教學(xué)才能事半功倍。
教出好成績需要努力，更需要技巧。這本書沒有一些“假”“大”“空”的蒼白說教，也沒有動輒以“某某理論”自詡，而是用大量鮮活的案例說理，讓我讀起來更有興趣，在閱讀中思考，在思考中比較，在比較中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中成長。
除了以上這些好方法以外，書中還強(qiáng)調(diào)了老師對學(xué)生的愛也是一個重要的因素。教師要具備“奉獻(xiàn)之心”“理解之心”“平等之心”“責(zé)任之心”，使教育行為充滿了“真誠的人道主義情懷”，能夠在教育學(xué)生時“向?qū)W生學(xué)習(xí)”，實踐“請尊重學(xué)生的選舉權(quán)”，追求“成為學(xué)生最知心的朋友”“回答學(xué)生最關(guān)心的問題”，要做到“樂于請教”“勇于思考”“廣于閱讀”“善于積累”等。
讀完這本書，我收獲良多，將把這些心得體會靈活運(yùn)用到改進(jìn)自己的教學(xué)方式方法上，不斷提高自己的教學(xué)水平，做一個善教并受學(xué)生歡迎的“人師”。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇四
作為銷售人員，你要消除客戶的困惑，就需要有一定的技巧和方法說服客戶，一般來說，利用電話做初步交涉或者取得預(yù)約，要注意的不外乎以下幾點(diǎn)：
取得對方的信任。
誠信為立身處世之本，不論在哪一行業(yè)都是這樣，尤其在銷售這一行業(yè)更是如此，要想將商品推銷出去，最基本的條件就是先取得對方的信任，如果是面對面接觸的話，客戶至少還能憑對銷售人員的印象來做出判斷，但是在電話中根本沒有一個實體可做判斷的依據(jù)，只能憑聲音來猜測，因此，銷售人員首先要注意的就是說話的語氣。
要想達(dá)到推銷的目的，最基本的條件就是先獲得對方的信任，才能使之進(jìn)一步聽你的介紹，因此，首先要注意的是說話的語氣要客氣，語言應(yīng)簡潔明了，要讓客戶心情愉快，樂于聽你說下去，不要讓對方有受壓迫的感覺。
說話速度不宜太快。
電話拜訪的談話時間要短，口吃清晰、語調(diào)平穩(wěn)、言辭懇切、理由充分。陳述拜訪事由應(yīng)簡明扼要，切忌心浮氣躁、咄咄逼人，尤其是客戶拒絕約見時，更要保持良好心態(tài)，心平氣和地進(jìn)行。如果你的.客戶并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語調(diào)和用詞，那么如果你說話速度太快，往往會使對方聽不清楚你所講的內(nèi)容，容易給對方留下強(qiáng)迫接受你的觀點(diǎn)的感覺。
強(qiáng)調(diào)“不強(qiáng)迫.......”
一般而言，利用電話做初步交涉是為了取得上門拜訪的機(jī)會，應(yīng)以低姿態(tài)面對客戶，以達(dá)到會面的目的，例如，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“只是向您介紹一下保險的意義和功用，絕不是強(qiáng)迫您....”
多問問題，盡量讓客戶說話。
多問問題，盡量讓客戶發(fā)表意見，是由于在電話交談過程中，你不能像再面對面接觸中可以從客戶的表情、動作看出客戶是否在專心傾聽，也無法推測對方的內(nèi)心想法。因此，多問問題才能了解客戶的真實想法，并對癥下藥，激起客戶的興趣、滿足客戶的需求。
主動決定拜訪的日期、時間
有時候，拜訪的日期、時間應(yīng)該由你主動提出并確定，確定拜訪的日期時，既要尊重對方意見又要積極主動，盡量不給客戶拒絕、托詞的機(jī)會。因為讓客戶決定，萬一客戶沒有時間，或者見面的欲望不高，會推脫拒絕。
例如你問對方什么時候有時間，如果他對你銷售的產(chǎn)品不感興趣，就極有可能會回答你：
“啊，真不巧，這段時間我都很忙?！比绱艘粊?，又得從頭開始來說服他，不如主動建議：“下禮拜二或禮拜五方便嗎？”，萬一客戶都沒有時間，你應(yīng)把日期往前提，因為往后拖延的話，你的說服力會大大減弱，另外，客戶也可能發(fā)生其他變故。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇五
1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是這天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候務(wù)必多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其務(wù)必每一天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，就應(yīng)有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會能夠做老板。
3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員必須要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員必須要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員必須要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到172mm，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。但是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，但是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就能夠了。因此業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。
b。關(guān)于找客戶。
做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月能夠說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個應(yīng)對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板帶給客戶資源的話，能夠透過以下方法去找客戶。
1、黃頁，一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們能夠按照上方的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。此刻深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。能夠拿個本子去那里抄就能夠了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每一天都有超多的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們能夠透過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也能夠去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每一天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也能夠透過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就能夠找到我們要的客戶了。還有我們能夠去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，此刻幾乎所有的廠都招工，也能夠透過他們門口的招工廣告找到的。我們也能夠上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一能夠找到很多新的客戶，正因有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有潛質(zhì)超多招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們能夠透過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們能夠找到大把的客戶。我們也能夠透過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們能夠找到很多客戶的名單了。而且還能夠找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。
4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們能夠記錄下來，回去上網(wǎng)找就能夠了。我們能夠透過商場的產(chǎn)品的銷售來決定一個客戶的經(jīng)營狀況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟(jì)實力。
5、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是透過交際網(wǎng)絡(luò)的相互說來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都能夠資源共享，把好的客戶都互相說，這樣做進(jìn)去一個客戶就十分容易和省心。而且我們的客戶正因大家互相看著，客戶一有什么風(fēng)吹草動。大家能夠提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶說客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們說同行或者朋友給你。這時候不好讓他們給你名單就好了，名單那里都能夠找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他說的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶說下去，那樣你就能夠很簡單的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。
因此我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就能夠找到很多商機(jī)。
c。關(guān)于打電話。
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。那里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就能夠了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的狀況。客戶還沒有聽完我們的說，就說不好不好，之后就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不好傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的狀況我開始就很郁悶，之后我就這樣想，可能采購小姐這天一上班就給老板罵了，不高興因此才拒絕我，或者想可能采購小姐這天和男朋友吵架了，因此不理我。沒關(guān)聯(lián)，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么個性，采購小姐昨日還說不好，這天再打就能夠讓你帶樣品去見她了。因此生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的資料比較好，不好一拿起電話就聊。正因我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的資料，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)，。正因人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較簡單，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，但是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不好等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
d。初拜訪客戶。
2、準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時刻”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你務(wù)必在約定時刻之前打通電話過去道歉，我堅信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表務(wù)必多在這方面下功夫。我不喜愛我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包必須是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)發(fā)奮去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你說一位新客戶。
5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜愛的話題和他的愛好，他喜愛的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就能夠投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。因此我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他感興趣的問題最好。
e。如何維護(hù)客戶。
1、業(yè)務(wù)員在做到就應(yīng)釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計，有80％的業(yè)務(wù)之因此完成，是由于交情關(guān)聯(lián)。此刻競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的狀況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)聯(lián)。這樣誰還能搶走你的單？因此你把時刻花在什么地方，你就得到什么。因此說交情是個寶。
3、必須要熱情，熱情能夠感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會十分熱情，但是等到你做到必須的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
4、必須要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才能夠認(rèn)認(rèn)真真的過日子。因此我們和客戶也要度度蜜月，我們不好一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都就應(yīng)給點(diǎn)時刻客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。
f。關(guān)于成交。
1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎樣辦了，往往前功盡棄。其實你就應(yīng)不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎樣知道他餓了呢？因此我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶應(yīng)對面的時候，都不能約好下—次見面的時刻，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
g。關(guān)于收款。
1、做業(yè)務(wù)不好愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。因此就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
2、對自己而言，在做客戶之前，就應(yīng)細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點(diǎn)你就能夠報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好。你就能夠作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎樣做了。
3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認(rèn)識客戶的一些老供應(yīng)商，這樣能夠向他們了解客戶的的信用狀況。
（五）：
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇六
近代教育家陶行知早在19就指出：“我以為好的先生不是教書，不是教學(xué)生，乃是教學(xué)生學(xué)。”這話之所以頗有見地，是因為他把師生這兩個積極性科學(xué)地統(tǒng)一到“教會學(xué)生”上。呂叔湘先生也曾說：“教學(xué)，教學(xué)，要教會學(xué)生學(xué)?！?/p>
1、教學(xué)生會學(xué)，主要是教方法。
教學(xué)生“會學(xué)”，不是把書本上的知識灌輸給學(xué)生，讓他們呆讀死記，把活潑的學(xué)生變成“書架”，而是要教育學(xué)生懂得為什么學(xué)習(xí)和怎樣學(xué)習(xí)。前者是動機(jī)教育，是向科學(xué)高峰登攀的能源；后者是方法教育，是通向科學(xué)知識高峰的階梯。學(xué)生“會學(xué)”主要是會思考，懂方法。
善教者，正是要教人研究的方法。教方法絕不是拿現(xiàn)成的方法傳授給學(xué)生，而是把自己的思考問題、解決問題的過程解剖給學(xué)生看，或把自己這個解決方法如何找來的“手續(xù)程序，安排停當(dāng)”，然后引導(dǎo)學(xué)生“自己將這個方法找出來”，使他們學(xué)會思考，掌握解決一般問題的方法和規(guī)律。
2、教學(xué)生“會學(xué)”，要重視激發(fā)興趣。
激發(fā)興趣是培養(yǎng)能力的起點(diǎn)。激發(fā)興趣是以發(fā)展智力、提高能力為宗旨的，這里所說的能力主要是自學(xué)能力，因為它是一種多因素多層次的綜合能力，是各種能力中最根本的能力。教師必須努力引導(dǎo)學(xué)生從自己的精讀、深思、實踐中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。學(xué)生自己的探求、思考、發(fā)現(xiàn)往往會激發(fā)智慧的火花，教師的責(zé)任是敏銳而及時地抓住它，并在全部教學(xué)過程中。
通過科學(xué)性、趣味性、啟發(fā)性、鼓舞性的語言，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生感到自己發(fā)現(xiàn)有價值，自己的研究有收獲。這樣學(xué)生思維的積極性會越來越高，思路會越來越寬廣，教師的主導(dǎo)作用也才能在教會學(xué)生學(xué)的過程中得到充分的發(fā)揮。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇七
張明坤所著的《教師教出好成績的十大技巧》這本書告訴我們一個優(yōu)秀教師怎樣才能教出學(xué)生好成績的技巧，仔細(xì)閱讀之后，給了我很大的啟發(fā)，尤其是在期末復(fù)習(xí)的這段時間里，給我的工作起到了一定的指導(dǎo)作用。
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書的第一章：遵循孩子的發(fā)展規(guī)律，從以下幾方面來談：
1、沒有差生，只有差異，這是教師的通病，把那些學(xué)習(xí)差，紀(jì)律差違反校規(guī)校紀(jì)的學(xué)生視為差生，其實只是他們個性存在差異罷了。
2、因材施教，投其所好。
3、師教之道，男女有別。
4、找到最佳的學(xué)習(xí)方式。
5、等一等，是金子總要發(fā)光的。
第二章：興趣是最好的老師，在學(xué)中玩，在玩中學(xué)，維護(hù)孩子的好奇，讓作業(yè)不再成為苦差事。
第三章：有想法更要有辦法。
第四章：援之以魚，更要援之以漁。
第五章：該放手是且放手。
第六章：煥發(fā)課堂生命活力。
第九章：好成績是“激”出來的。
第十章：磨刀不誤砍柴功。
通讀全文后，受益匪淺，一個教師教學(xué)水平的'高低、教學(xué)質(zhì)量的好壞，由什么來衡量？成績?nèi)匀皇亲钪匾闹笜?biāo)，是必須得到重視的。素質(zhì)教育并不是不要分?jǐn)?shù)、不要考試，更不是不要成績。所以，千方百計教出成績是教師們孜孜以求的目標(biāo)。好成績不會從天而降，這需要教師在教學(xué)的過程中要遵循孩子自身的發(fā)展規(guī)律，要如何做到這一點(diǎn)呢？書中介紹了十大技巧，分別是：從學(xué)生的實際出發(fā)；調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；有想法更要有辦法；授之以魚，更要授之以漁；讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)；煥發(fā)課堂生命活力；開發(fā)孩子自身的寶藏；構(gòu)建和諧的師生關(guān)系；好成績是“激”出來的，用信任催生信心；磨刀不誤砍柴工。其中，從實際出發(fā)的這一點(diǎn)中，應(yīng)注意幾個原則，“沒有差生，只有差異”，每個學(xué)生都有長項也有弱項，“不能讓豬唱歌，讓兔子游泳”，只有避己之短，揚(yáng)己之長，才能讓每個學(xué)生都有成功的機(jī)會?！笆┙讨?，男女有別”“等一等，金子總是會發(fā)光的”，要給學(xué)生一個交流的機(jī)會，給學(xué)生一些思考的空間和時間，給學(xué)生一個展示的舞臺，給學(xué)生一個反思的過程。
總之，孩子在會爬的時候，我們不能要求他馬上會跑。拔苗助長，違背學(xué)生的成長規(guī)律，結(jié)果只會適得其反。要善于培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，要盡力開發(fā)他們的自身潛力?！澳サ恫徽`砍柴工”，教師要認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，在“吃透”教材的基礎(chǔ)上，合理取舍。當(dāng)然還要找到更多符合實際的教學(xué)方法，充分利用各種有利資源。教出好成績需要努力，更需要技巧等等充實的內(nèi)容。這本書沒有一些“假”“大”“空”的蒼白說教，也沒有動輒以“某某理論”自詡，而是用大量鮮活的案例說理，讓我讀起來更有興趣，在閱讀中思考，在思考中比較，在比較中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中成長。
除了以上這些好方法以外，書中還強(qiáng)調(diào)了老師對學(xué)生的愛也是一個重要的因素。教師要具備“奉獻(xiàn)之心”“理解之心”“平等之心”“責(zé)任之心”，使教育行為充滿了“真誠的人道主義情懷”，能夠在教育學(xué)生時“向?qū)W生學(xué)習(xí)”，實踐“請尊重學(xué)生的選舉權(quán)”，追求“成為學(xué)生最知心的朋友”“回答學(xué)生最關(guān)心的問題”，要做到“樂于請教”“勇于思考”“廣于閱讀”“善于積累”。
讀完這本書，讓我收獲良多，對日后的教學(xué)方式方法上也有一定的指導(dǎo)，并促使我不斷的學(xué)習(xí)和完善自己，在教育這條道路上越走越遠(yuǎn)。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇八
2、讀了目錄和前言就以為懂了;。
3、匆匆一目十行，一小時就可以翻完一本書;。
4、覺得大多數(shù)書籍沒有新意覺得作者很水;。
5、更喜歡雜志而非書籍，已經(jīng)很久沒有看超過300頁的書籍了;。
6、很少做讀書筆記了;7、更喜歡網(wǎng)上閱讀、搜索閱讀、淺閱讀。讀書養(yǎng)眼養(yǎng)心。
讀書技巧：“讀厚，讀透，讀薄”三階段。
1，先看目錄，掌握書的結(jié)構(gòu)布局，心中有數(shù)。
2，細(xì)讀。研讀每句話，做讀書筆記，重點(diǎn)記錄或做記號，將書讀厚。
3，重讀，把握布局，按條理記憶重點(diǎn)，不斷消化吸收，將書讀透。
4，粗讀，強(qiáng)化布局，強(qiáng)化重點(diǎn)，形成邏輯記憶，形成知識體系，將書讀薄。
1.摘錄式。這是使用最多的一種方式。主要摘錄書籍、報刊、雜記、調(diào)查報告、文書檔案中，與自己學(xué)習(xí)鉆研內(nèi)容有關(guān)的原始材料。
2.提要式。即看完一本書或一篇文章，對文中的某一觀點(diǎn)、事件、情節(jié)或某一章節(jié)、定理等，進(jìn)行分析、歸納，用自己的話把其內(nèi)容、要點(diǎn)寫出來。這不僅可備忘、備查，而且可訓(xùn)練你的綜合、概括能力。列寧的哲學(xué)筆記，有很多就是采用的這種形式。
3.心得式。記下的是對某一問題思考的心得。如李賀的《史綱評要》，脂硯齋的《重評石頭記》，皆是這樣的著作。心得也可以是禮記、體會。札記多為旁征博引，辯證考訂;體會多為引申闡發(fā)、借題發(fā)揮。
4.索引式。即寫下有關(guān)的論文題目或書名等。在陣習(xí)中可能經(jīng)常會碰到這種情況;看到某些東西感到十分有用，但內(nèi)容卻太多，上述三種筆記法又都不易采用.或者是這個內(nèi)容，你本身就有這本書，所以也不必采用上述方法。但是往往到要用這個內(nèi)容時，你卻忘記了或找不到了。
2，將讀書感悟、聯(lián)想隨時地、簡要地記錄在書籍內(nèi)容旁邊;。
3，將精彩的、要用的、個人感想按書的結(jié)構(gòu)順序梳理清楚，并另形成文檔保存起來，利于溫習(xí)與使用。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇九
要求學(xué)生對寓言，童話等閱讀內(nèi)容邊讀邊表演。目的在于使學(xué)生理解閱讀材料，和作者想在一起，接受熏陶感染，培養(yǎng)學(xué)生閱讀的動作反應(yīng)能力，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
10.畫讀。
要求學(xué)生一邊讀、一邊想、一邊畫。或者先閱讀后描摹，把閱讀內(nèi)容，通過畫畫反映出來。它能加深對閱讀內(nèi)容的理解，并作出相應(yīng)的另一種形式的動作反應(yīng)，養(yǎng)成學(xué)生聯(lián)想習(xí)慣和根據(jù)要求作畫的創(chuàng)造能力。
11.聯(lián)讀。
它重在對自己已有的知識回頭看，聯(lián)系舊知識，學(xué)習(xí)新知識。要求學(xué)生把閱讀新課與舊課結(jié)合起來，使知識系統(tǒng)化，既有效地復(fù)習(xí)舊知識，又較好地學(xué)習(xí)新知識。目的在于教學(xué)生逐步學(xué)會整理知識的方法，并培養(yǎng)其聯(lián)想和綜合能力。
12.比讀。
要求學(xué)生在閱讀中把不同的篇章、優(yōu)劣各異的內(nèi)容、相同或相反的知識通過比較找出異同，加深理解。尤其要把它帶到閱讀的第二課堂中去運(yùn)用。它的目的在于培養(yǎng)學(xué)生讀書興趣，開闊學(xué)生眼界;同時也可培養(yǎng)研究、探索能力。
13.逆讀。
它要求從全書之末，即從書的最后章節(jié)向前讀回去。學(xué)生在開讀時必然會遇到各種疑問，那不要緊，句子記在心中，存疑于胸中。要求學(xué)生在逆讀過程中不斷追根尋源，由果及因，存疑之點(diǎn)就能迎刃而解。它的目的是通過逆讀過程中的重重障礙去激發(fā)學(xué)生的積極思考和主動探索精神，達(dá)到牢固地掌握知識。
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教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十
復(fù)習(xí)是對前面已學(xué)過的知識進(jìn)行系統(tǒng)再加工，并根據(jù)學(xué)習(xí)情況對學(xué)習(xí)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，為下一階段的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。因此，每上完一節(jié)課，每學(xué)完一篇課文，一個單元，一冊書都要及時復(fù)習(xí)。若復(fù)習(xí)適時恰當(dāng)，知識遺忘就少。早在1885年，德國的心理學(xué)家艾濱浩斯，通過實驗發(fā)現(xiàn)剛記住的材料，一小時后只能保持44%;一天后能記住33%;兩天后留下的只有28%;六天后為25%。所有的人，學(xué)習(xí)的知識都會發(fā)生先快后慢的遺忘過程。一些記性好的學(xué)生是因為能經(jīng)常從不同的角度、不同的層次上進(jìn)行復(fù)習(xí)，做到“每天有復(fù)習(xí)，每周有小結(jié)，每章有總結(jié)”，從而形成了驚人的記憶力。因此，很多學(xué)生對所學(xué)知識記不住，并不是腦子笨，而是不善于復(fù)習(xí)，或復(fù)習(xí)功夫不深。
1.復(fù)習(xí)的要求。
(1)課后應(yīng)及時把老師講的和板書的知識像放電影一樣，在腦子里過一遍?？纯茨芟肫鸲嗌?，忘了多少。然后翻開筆記，查找漏缺。
(2)看教材時，應(yīng)邊看邊思，深思重點(diǎn)、難點(diǎn)。分析疑點(diǎn)、深化理解。
(3)看閱必要的參考書，充實課堂所學(xué)的內(nèi)容。
(4)整理與充實筆記，對知識進(jìn)行歸類，使知識深化、簡化、條理化，并按規(guī)律去加強(qiáng)記憶。
(5)加強(qiáng)練習(xí)。練習(xí)一般應(yīng)在復(fù)習(xí)后進(jìn)行，也可邊復(fù)習(xí)邊練習(xí)。在復(fù)習(xí)過程中，加強(qiáng)練習(xí)，能提高復(fù)習(xí)效果。
(1)及時復(fù)習(xí)。當(dāng)天學(xué)的知識，要當(dāng)天復(fù)習(xí)清，決不能拖拉。做到不欠“帳”。否則，內(nèi)容生疏了，知識結(jié)構(gòu)散了就要花費(fèi)加倍時間重新學(xué)習(xí)。要明白“修復(fù)總比重建倒塌了的房子省事得多”。
(2)要緊緊圍繞概念、公式、法則、定理、定律復(fù)習(xí)。思考它們是怎么形成與推導(dǎo)出來的?能應(yīng)用到哪些方面?它們需要什么條件?有無其他說法或證明方法?它與哪些知識有聯(lián)系?通過追根溯源、牢固掌握知識。
(3)要反復(fù)復(fù)習(xí)。學(xué)完一課復(fù)習(xí)一次，學(xué)完一章(或一個單元)，復(fù)習(xí)一次。學(xué)習(xí)一階段系統(tǒng)總結(jié)一遍。期末再重點(diǎn)復(fù)習(xí)一次。通過這種步步為營的復(fù)習(xí)，形成的知識聯(lián)系就不會消退。
(4)復(fù)習(xí)要有自己的思路。通過一課、一節(jié)、一章的復(fù)習(xí)，把自己的想法，思路寫成小結(jié)、列出圖表、或者用提綱摘要的方法，把前后知識貫穿起來，形成一個完整的知識網(wǎng)。
(5)復(fù)習(xí)中遇到問題，不要急于看書或問人，要先想后看(問)。這對于集中注意力、強(qiáng)化記憶、提高學(xué)習(xí)效率很有好處。每次復(fù)習(xí)時，要先把上次的內(nèi)容回憶一下。這樣做不僅保持了學(xué)習(xí)的連貫性，而且對記憶有很好的效果。
(6)復(fù)習(xí)中要適當(dāng)看點(diǎn)題、做點(diǎn)題。選的題要圍繞復(fù)習(xí)的中心來選。在解題前，要先回憶一下過去做過的有關(guān)習(xí)題的解題思路，在這基礎(chǔ)上再做題。做題的目的是檢查自己的復(fù)習(xí)效果，加深對知識的理解，培養(yǎng)解決問題的能力。做綜合題能加深知識的完整化和系統(tǒng)化的理解，培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識的能力。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十一
古今中外，大凡在事業(yè)上有建樹的人，都善于積累資料。馬克思在動手寫《資本論》之前，作過摘要的成冊書籍就有1500種以上，經(jīng)系統(tǒng)整理后的筆記就有250多本。法國科幻小說家儒勒·凡爾納每研究一個科學(xué)問題，總是事先收集大量資料。他去世后，人們在他書房中發(fā)現(xiàn)他親自摘錄的筆記竟達(dá)2.5萬多本。
怎樣積累人們常用的積累資料的方法，不外乎有以下三種：
一是剪貼報刊。現(xiàn)在報紙、雜志很多，各方面的資料都有。經(jīng)常剪貼報刊，搜集自己所需要的資料，數(shù)年之后就可積累數(shù)萬以至數(shù)十萬的專題資料。這是一種花費(fèi)時間少、簡便易行、收效較大的方法。陶菊隱在北洋軍閥統(tǒng)治時期，經(jīng)常剪貼紙上的軍政新聞資料，積累大量各派系軍閥活動的史料。他的《袁世凱演義》，正是在研究這些資料的基礎(chǔ)上寫成的。
二是抄錄卡片。當(dāng)我們閱讀書報雜志時，隨手用卡片或紙片摘錄材料，注明作者、書名、篇名、報刊名稱、出版年月?？ㄆe聚起來，再分類儲存在卡片箱內(nèi)或抽屜里。分類卡片按門類、筆畫或拼音字母排列，查找起來十分方便。當(dāng)然也可以按自己研究的課題，設(shè)置專題卡片。茅盾在商務(wù)印書館工作時，根據(jù)“閱讀有所得唯恐遺忘，趕快寫在紙片上”經(jīng)驗，搜集了大量的資料，為創(chuàng)作《子夜》等名著提供了素材。古人在這方面的例子更多，陶宗儀的《南村輟耕錄》是一部學(xué)術(shù)價值很高的著作，這就是他利用零碎時間積累的十幾壇子紙片(卡片)資料整理撰寫而成的。
三是背誦重要資料。著名史學(xué)家吳晗，強(qiáng)調(diào)學(xué)古文至少要背誦二三十篇。古代學(xué)者能背誦《史記》、《漢書》重要篇章的不乏其人，李白、蘇拭等大詩人、文學(xué)家，不僅才華出眾，而且善于刻苦學(xué)習(xí)。他們熟讀經(jīng)史和先秦諸子，背誦漢賦，因而寫文章作詩賦，用典故才能恰當(dāng)自如。古人所說“博聞強(qiáng)記”、“過目成誦”，就是贊賞那些記憶力強(qiáng)又善于用記憶方法積累資料的人。
怎樣消化資料不僅要積累，還要進(jìn)行消化。所謂消化資料，就是對資料進(jìn)行分析研究，經(jīng)常進(jìn)行歸納整理。在積累的基礎(chǔ)上消化，在消化的基礎(chǔ)上積累，如此循環(huán)往復(fù)，可以使自己的知識逐漸豐富，觸類旁通。消化資料的一個途徑是寫讀書筆記。在閱讀有關(guān)資料時，隨手記錄自己的心得體會，這是消化資料融會貫通，從而進(jìn)入創(chuàng)新的起點(diǎn)。古往今來，許多學(xué)問家是通過做筆記而成才的。顧頡剛少年時期患神經(jīng)衰弱癥，記憶力不大好，他發(fā)憤讀書，勤記心得筆記，每天寫數(shù)千字，他一生留下的筆記有五六百萬字之多，后來已整理出版了《史林雜識初編》。消化資料的另一個途徑是系統(tǒng)學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)科的專業(yè)知識。缺乏系統(tǒng)專業(yè)知識，往往看不到資料之間的聯(lián)系，孤立起來觀察資料，只見樹木不見森林，只有掌握了某一學(xué)科的基礎(chǔ)知識，我們才能正確地分析研究自己積累的資料，找出它他們之間的內(nèi)部聯(lián)系，得出科學(xué)論斷，這就叫做有了“獨(dú)到見解”了。
怎樣運(yùn)用積累了資料之后，還須善于運(yùn)用。丹麥天文學(xué)家第谷，用30年功夫，精密觀察了行星的位置，積累了大量的觀察資料，由于短于理論分析，得出了“太陽——地球雙重中心說”的錯誤結(jié)論。可見，對詳細(xì)占有的資料還必須進(jìn)行由此及彼、由表及里、去粗取精、去偽存真的科學(xué)加工，才能有所創(chuàng)新。
那么，怎樣運(yùn)用資料呢?這里三種方法：
一是分析綜合法。把大量零散的資料積累起來，作成卡片，編排在一塊，運(yùn)用分析和綜合的方法，作出判斷。運(yùn)用分析綜合法，常常能從細(xì)小的、，點(diǎn)滴的資料中把握事物的全貌。
二是比較鑒別法。采用比較的方法處理資料，往往可以抓住事物的共同點(diǎn)和區(qū)別點(diǎn)，從而作出新的發(fā)現(xiàn)。
三是追根尋源法。一篇有價值的研究論文，往往要提到其他文章或運(yùn)用其他資料。而有些資料常常是用腳注或附錄的形式來說明其來源的，如果我們善于追蹤尋跡，就可得到更多的有價值資料或發(fā)現(xiàn)新的研究課題。例如，我國科學(xué)史專家潘吉星在研究中國造紙技術(shù)史時，偶然查閱到兩位日本學(xué)者在介紹歐洲漢學(xué)發(fā)展的著作中，曾提到流傳在歐洲的18世紀(jì)法國出版的三版有關(guān)中國的著作。順著這條線索，潘吉星查找到了這三部書的法文原著，進(jìn)一部掌握了豐富的而有價值的史料。
總之，我們既要重視資料的收集和積累，也要重視資料的整理、消化和運(yùn)用。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十二
在手邊放有紙和鉛筆，隨時記下你所聽到的信息。如果你沒做好準(zhǔn)備，而不得不請求對方重復(fù)，這樣會使對方感到你心不在焉、沒有認(rèn)真聽他說話。
2、自報家門。
一拿起電話就應(yīng)清晰說出自己的全名，有時也有必要說出自己所在單位的名稱。同樣，一旦對方說出其姓名，你可以在談話中不時地稱呼對方的姓名。
3、轉(zhuǎn)入正題。
當(dāng)你接聽電話時，不要“哼哼哈哈”地拖延時間，而應(yīng)立即做出反應(yīng)。一個好的開場白可能是：“您需要我做什么?”當(dāng)你覺出對方有意拖延時間，你應(yīng)立即說：“真不巧!我正要參加一個會議，不得不在5分鐘后趕到會場?！边@樣說會防止你們談?wù)摬槐匾默嵤拢铀偕虅?wù)談話的進(jìn)展。
4、避免將電話轉(zhuǎn)給他人。
自己接的電話盡量自己處理，只有在萬不得已的情況下才能轉(zhuǎn)給他人。這時，你應(yīng)該向?qū)Ψ浇忉屢幌略?，并請求對方原諒。例如，你可以說：“xx先生會處理好這件事的，請他和您通話好嗎?”在你作出這種決定之前，應(yīng)當(dāng)確定地方愿意你將電話轉(zhuǎn)給他人。例如，你可以說：“對于這件事，我們很快會派人跟您聯(lián)系的?！?/p>
5、避免電話中止時間過長。
如果你在接電話時不得不中止電話而查閱一些資料，應(yīng)當(dāng)動作迅速。你還可以有禮貌地向?qū)Ψ秸f：“您是稍候片刻，還數(shù)一會兒我再給您打過去?”
讓對方等候時，你可以按下等候鍵。如果你的電話沒有等候鍵，就把話筒輕輕地放在桌子上。如果查閱資料的時間超過你所預(yù)料的時間，你可以每隔一會兒拿起電話向?qū)Ψ秸f明你的進(jìn)展。如，你可以說：“xx先生，我已經(jīng)快替您找完了，請您再稍候片刻?！碑?dāng)你查找完畢，重新拿起電話時，可以說：“對不起，讓您久等了”，以引起對方的注意。
對于接電話的人來講，當(dāng)需要查閱資料而有禮貌地請對方稍等片刻，這是可以令對方接受的。如果有人在你正在通話時打進(jìn)電話，你可以選擇合適的詞語讓你通話的人稍候。然后拿起另一部電話說：“你能否稍等?我正在接聽一個電話?！比绻騺黼娫挼娜酥皇怯幸恍┬∈拢憧梢援?dāng)即回絕，然后迅即轉(zhuǎn)向第一個電話，而這個人也會意識到你很忙而加速你們的討論。
電話銷售撥打電話的禮儀和注意事項。
在銷售過程中應(yīng)該注意時間，電話銷售人員要建立起較強(qiáng)的時間觀念，能夠把握電話銷售中的時間觀念是每一個成功銷售人員所應(yīng)該具備的重要素質(zhì)。在商業(yè)社會中，時間就是金錢，能否準(zhǔn)確地把握與客戶的通話時間以及在什么時候給客戶打電話、打電話的次數(shù)等等，都是對客戶尊重的體現(xiàn)。
你需要注意，在打電話的過程中，應(yīng)該合理把握各個流程所占用的時間，不要浪費(fèi)時間在客戶不喜歡或者無意糾纏的環(huán)節(jié)上，堅決杜絕喋喋不休的情況發(fā)生。整個過程不宜拖得過長，客戶沒有耐心聽那些無謂而且冗長的解釋。但也不宜過短，不要讓客戶產(chǎn)生倉促或者你對他不重視的想法。更不要在客戶還沒有了解你的意圖或者產(chǎn)品信息時就掛掉電話。
同時，你還要按照客戶的節(jié)奏去迎合他們，如果客戶表現(xiàn)得非常有興趣，則應(yīng)該詳細(xì)耐心地告訴客戶想知道的信息;如果客戶表現(xiàn)得沒有興趣、不耐煩，則應(yīng)該立即禮貌結(jié)束通話，向客戶道歉，不要再繼續(xù)打擾客戶。切忌在客戶工作繁忙的時候打電話過去，客戶這時候很可能忙得焦頭爛額，對于電話銷售人員的推銷會很反感。
針對客戶關(guān)系的不同，電話銷售人員的電話可以分為陌生拜訪、二次跟進(jìn)、深入跟進(jìn)、純粹建立關(guān)系、談判和老客戶回訪。同樣類型的電話最好放在同一時段打，因為每種類型的電話所花費(fèi)的時間會有所不同，為其做的準(zhǔn)備也不同，同一時段打這些電話，將會大大提高電話銷售人員的工作效率。電話銷售人員也可以列出一個工作表，方便記錄。
另外，電話銷售人員也要充分利用黃金時間段打電話，因為客戶正在工作崗位上，通常都可以直接找到客戶當(dāng)事人，而不必繞過層層阻礙。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十三
讀書必須是一個循環(huán)，否則等于白讀。很多人感覺讀了很多書，但是什么東西都沒學(xué)到，就是因為沒有這個讀書循環(huán)。
循環(huán)的意思是說：讀完書之后，從書中了解到的東西，你必須將它分享出去，分享是最好的學(xué)習(xí)方法;但光分享還不夠，你必須要應(yīng)用它，不能應(yīng)用的知識，就是沒用的知識，就是你過一段時間必然會忘記的知識;但光應(yīng)用還不夠，你必須要學(xué)會總結(jié)、印證、提升，也就是說，再回到讀書這個環(huán)節(jié)。
概括而言，讀書必須要有這樣一個循環(huán)：讀書-分享-應(yīng)用-再讀書。
有這樣的閱讀循環(huán)，才是真正的把書讀活了。你會發(fā)現(xiàn)讀書非常有趣。因為閱讀，你會對朋友有說不盡的話題;因為閱讀，你的朋友會覺得你每天都有新東西。即使做同一樣事情，你每天都能找到有更多、更好的方法。
這樣的讀書循環(huán)，是一個有正反饋的系統(tǒng)：每一次的閱讀，都有更深入的理解，每一次的應(yīng)用，都會比上一次更熟練。這是一個螺旋式上升的過程，這個過程能讓你越來越覺得讀書有趣、有用、有效。
例如，通過俞敏洪等成功人士的演講，你就會發(fā)現(xiàn)，他們讀書非常多;而且，他演講的內(nèi)容，一定與他最近閱讀的內(nèi)容有關(guān)。其實他的演講，就是他讀書循環(huán)的一個環(huán)節(jié)，這個演講，不光對聽眾有幫助，其實對他自己幫助更大。當(dāng)然，他讀書的內(nèi)容，不僅進(jìn)入他的演講里，還會進(jìn)入他對學(xué)生的指導(dǎo)、對公司的治理、對個人行為和心理的改進(jìn)等等方面，所以，他的閱讀，就不僅有分享環(huán)節(jié)，還一有應(yīng)用環(huán)節(jié)。通過應(yīng)用環(huán)節(jié)，他能及時發(fā)現(xiàn)和糾正書中的問題，提升從書中學(xué)到的知識。大多數(shù)在某些領(lǐng)域能做出一點(diǎn)成功的人，都會有這樣個閱讀提升的循環(huán)。
反之，沒有這樣的循環(huán)的讀書人，讀書一定是非常苦，而且一定沒有成效的。學(xué)校里，你會見到很多埋頭苦讀的人，一般來說，他的考試成績都不會好。相反，那些整體嬉笑玩耍，但同學(xué)們都會向他請教問題的人，成績一定很好：他其實通過幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)，實現(xiàn)了讀書的循環(huán)。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十四
房地產(chǎn)銷售技巧你懂嗎?下面是本站小編精心為您整理的房地產(chǎn)銷售技巧。
希望您喜歡!
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十五
毛澤東畢生珍惜時間，博覽群書。其中“三復(fù)四溫”式閱讀和“不動筆墨不讀書”是他主要的讀書方法。他在青年時期就熟讀了《史記》、《漢書》等古籍，并且不斷地重溫;就是到了晚年，對他喜愛的同一本史書，也是反復(fù)研讀，并有讀過一遍書在封面劃上一個圈作記號的習(xí)慣，所以，在他讀過的許多書籍中，均留下了他讀過二遍、三遍的圈記。毛澤東在青年時代讀書時即有“讀得多，想得多，寫得多，問得多”的習(xí)慣。他的寫作多表現(xiàn)在作內(nèi)容摘錄，在重要的地方劃上圈、杠、點(diǎn)等符號，作批注以及寫讀書日記、在原書上改錯糾謬。
魯迅的讀書法。
魯迅在博覽群籍的基礎(chǔ)上，形成了有自己特色的讀書方法。一是泛覽，他提倡博采眾家，取其所長，主張在消閑的時候，要“隨便翻翻”。二是硬看。對較難懂的必讀書，硬著頭皮讀下去，直到讀懂鉆透為止。三是專精。他提倡以“泛覽”為基礎(chǔ)，然后選擇自己喜愛的一門或幾門，深入地研究下去。否則，讀書雖多，終究還是一事無成。四是活讀。魯迅主張讀書要獨(dú)立思考，注意觀察并重視實踐。他說：“專讀書也有弊病，所以必須和社會接觸，使所讀的書活起來?！彼€主張用“自己的眼睛去讀世間這一部活書”。五是參讀。魯迅讀書不但讀選本，還參讀作者傳記、專集，以便了解其所處的時代和地位，由此深化對作品的理解。
蘇步青的讀書法。
著名數(shù)學(xué)家蘇步青主張讀書要多讀、精讀、他讀書時，第一遍一般先讀個大概，第二遍、第三遍逐步加深理解。他就是這樣來讀《紅樓夢》、《西游記》、《三國演義》的。他最喜歡《聊齋》，不知反復(fù)讀了多少遍。起初，有些地方不懂，又無處查，他就讀下去再說，以后再讀就逐步加深理解。蘇步青讀數(shù)學(xué)書也是這樣的，他總是邊讀邊想，邊做習(xí)題，到讀最后一遍，題目全部做完。他認(rèn)為，讀書不必太多，要讀的精，要讀到你知道這本書的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和錯誤了，這才算讀好、讀精了。
華羅庚的讀書法。
華羅庚是靠刻苦自學(xué)成長的數(shù)學(xué)家，他的讀書方法有獨(dú)到之處。用慢功夫打基礎(chǔ)。華羅庚初中畢業(yè)后自學(xué)高中內(nèi)容，先用慢功夫打好基礎(chǔ)，再逐步加快進(jìn)度，他用五六年的時間才自學(xué)完高中內(nèi)容。由于學(xué)得扎實，到清華大學(xué)沒多久，他就聽起了研究主課程?！昂癖 狈?。華羅庚把讀書過程歸結(jié)為“由厚到薄”、“由薄到厚”兩個階段。當(dāng)你對書的內(nèi)容真正有了透徹的了解，抓住了全書的要點(diǎn)，掌握了全書的精神實質(zhì)后，讀書就由厚變薄了，愈是懂得透徹，就愈有薄的感覺。如果在讀書過程中，你對各章節(jié)又作深入的探討，在每頁上加添注解，補(bǔ)充參考資料，那么，書又會愈讀愈厚。因此，讀書就是由厚到薄，又由薄到厚的雙向過程。推想法。一本書拿到手后，華羅庚先對著書名思考片刻，然后開始閉目推想：這個題目如果自己來做，該怎么做。待一切全部想好后，再開始閱讀。凡是已經(jīng)知曉的內(nèi)容，很快瀏覽而過，專門去讀書中那些新的獨(dú)到的觀點(diǎn)，這樣，華羅庚博采眾長，得益很多。
王梓坤的讀書法。
數(shù)學(xué)家王梓坤的讀書方法也很有風(fēng)格。一是抄讀法。王梓坤上中學(xué)時，做完功課一有時間，便光顧圖書館。好書借了實在舍不得還，但買不到也買不起，他便下決心動手抄書。抄，他認(rèn)為總還是抄得起的。他先后抄過林語堂寫的《高級英文法》，抄過英文的《英文大全》，還抄過《孫子兵法》，這本書愛不釋手，則一口氣抄兩份。王梓坤認(rèn)為，人們只知抄書之苦，未知抄書之益，抄完毫未俱見，一覽無余，勝讀十遍。二是慢中求快法。他認(rèn)為，一本書的前一兩章通常是全書的關(guān)鍵，因為每門學(xué)科都有特定的研究對象，有專門的術(shù)語和符號，如平面幾何研究三角形、圓及其他圖形的性質(zhì)，初等代數(shù)則主要研究代數(shù)運(yùn)算。因此，耐心地學(xué)好前一兩章，初步掌握這門學(xué)科的思想方法，這樣讀下去才會有興趣。他拿到一本書后，開始總是讀得很慢，邊讀邊做筆記，做習(xí)題，想一想，算一算，細(xì)細(xì)閱讀，認(rèn)真理會，先慢后快，慢中求快。
田中角榮的“撕書”讀書法。
曾任過日本大臣的田中角榮，早年由于家境貧寒，上完高小以后就失去了系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機(jī)會。在半工半讀的學(xué)習(xí)中，他十分注意讀書方法。為了鍛煉自己的記憶力，他一頁頁地背誦《簡明英和詞典》、日文辭典《廣辭林》，采用的辦法就是一次撕下一頁，記熟了就扔了。這鍛煉出他非凡的記憶力。列寧讀書法：列寧怎樣提高閱讀速度列寧讀書的速度和理解的深度異常驚人。有一次，一位老布爾什維克見列寧捧著—本很厚的外文書在快速翻閱，便問他要把一首詩背下來需要讀多少遍，列寧回答說：只要讀兩遍就可以了。列寧之所以具有如此強(qiáng)的記憶力，是與他讀書過程中的專心致志分不開的。他讀起書來，對周圍的一切就理會不到了。有一次，他的幾個姐妹惡作劇，用6把椅子在他身后搭了一個不穩(wěn)定的三角塔，只要列寧一動，塔就會傾倒。然而，正專心讀書的列寧毫未察覺，紋絲不動。直到半小時后，他讀完了預(yù)定要讀的一章書，才抬起頭來，木塔轟然倒塌……這個故事說明，要想把書讀透、記牢，必須高度集中注意力。古人早就說過：“讀書有三到：心到、眼到、口到。心不在此，則眼看不仔細(xì)。心眼既不專一，卻只漫浪誦讀，決不能記，記亦不能久也。三到之中，心到最急。心既到矣，眼、口有不到者乎?”秦牧讀書法：秦牧主張“牛嚼”和“鯨吞”當(dāng)代著名作家秦牧，每天都要閱讀大量的書報雜志，廣搏地積累知識。結(jié)果，他寫出的作品宛如由知識的珠寶串成，閃耀著獨(dú)特的光彩。秦牧在談到讀書時，主張采取牛和鯨的吃法，即“牛嚼”與“鯨吞”。什么叫“牛嚼”呢?他說：“老牛白日吃草之后，到深夜十一二點(diǎn)，還動著嘴巴，把白天吞咽下去的東西再次‘反芻’，嚼爛嚼細(xì)。我們對需要精讀的東西，也應(yīng)該這樣反復(fù)多次，嚼得極細(xì)再吞下。有的書，剛開始先大體吞下去，然后分段細(xì)細(xì)研讀體味。這樣，再難消化的東西也容易消化了。”這就是“牛嚼”式的精讀。那什么叫“鯨吞”呢?他說，鯨類中的龐然大物——須鯨，游動時儼然能一座飄浮的小島。但它卻是以海里的小魚小蝦為主食的。這些小玩藝兒怎么填滿它的巨胃呢?原來，須鯨游起來一直張著大口，小魚小蝦隨著海水流入它的口中，它把嘴巴一合，海水就從齒縫中嘩嘩漏掉，而大量的小魚小蝦被篩留下來。如此一大口一大口地吃，整噸整噸的小魚小蝦就進(jìn)入鯨的胃袋了。人們泛讀也應(yīng)該學(xué)習(xí)鯨的吃法，一個想要學(xué)點(diǎn)知識的人，如果只有精讀，沒有泛讀;如果每天不能“吞食”它幾萬字的話，知識是很難豐富起來的。單靠精致的點(diǎn)心和維生素丸來養(yǎng)生，是肯定健壯不起來的?！芭＝馈迸c“鯨吞”，二者不可偏廢。既要“鯨吞”，要大量地廣泛地閱讀各種書籍，又要對其中少量經(jīng)典著作反復(fù)鉆研，細(xì)細(xì)品味。如此這般，精讀和泛讀就能有機(jī)地結(jié)合起來了。
巴金的讀書法：
著名作家巴金的讀書方法十分奇特，因為他是在沒有書本的情況下進(jìn)行的。讀書而無書的確算得天下一奇了，這到底是怎么回事呢?巴金說：“我第二次住院治療，每天午睡不到一小時，就下床坐在小沙發(fā)上，等候護(hù)士同志兩點(diǎn)鐘來量體溫。我坐著，一動也不動，但并沒有打瞌睡。我的腦子不肯休息。它在回憶我過去讀過的一些書，一些作品，好像它想在我的記憶力完全衰退之前，保留下一點(diǎn)美好的東西?！痹瓉硭淖x書法就是靜坐在那里回憶曾經(jīng)讀過的書。這樣有許多好處：(1)不受條件限制，可以充分利用時間。巴金列舉了兩個例子：一個是蘇聯(lián)衛(wèi)國戰(zhàn)爭期間，列寧格勒長期被德軍包圍的時候，有一位少女在日記中寫著“某某型，《安娜·卡列尼娜》”一類的句子。當(dāng)時沒有電，也沒有蠟燭，整個城市實行燈火管制，她不能讀書，而是在黑暗中靜坐回憶書中的情節(jié)。托爾斯泰的小說幫助她度過了那些恐怖的黑夜。另一個例子是他自己在十年內(nèi)亂中的親身經(jīng)歷。他說：“‘“”’期間要是造反派允許我寫日記，允許我照自己的意思寫日記，我的日記中一定寫滿了書名。人們會奇怪：我的書房給貼了封條，加上鎖，封閉了十年，我從哪里找到那些書來閱讀?他們忘了人的腦子里有一個大倉庫，里面儲存著別人拿不走的東西。”這兩個事例說明，在一切不具備正常讀書條件的情況下都可以“讀書”。(2)溫故而知新。通過回憶，將過去讀過的書拿出來一點(diǎn)點(diǎn)地咀嚼，就象牛反芻一樣，能進(jìn)一步消化吸收。每回憶一次都會有新的理解，新的認(rèn)識，新的收獲。(3)能夠不斷地從已讀過的書中吸取精神力量。巴金說：“我現(xiàn)在跟疾病作斗爭，也從各種各樣的作品中得到鼓勵……即使在病中我沒有精神閱讀新的作品，過去精神財富的積累也夠我這有限余生消耗的。一直到死，人都需要光和熱?！?/p>
華羅庚讀書法：
恩格斯讀書法：
恩格斯的讀書方法之一是重視讀原著，一般不輕易使用第二手、第三手材料。1884年8月6日，德國社會民主黨人格奧爾格·享利?！じ栺R爾給恩格斯寫了一封信，說有一位女士對社會主義感興趣并打算研究社會科學(xué)，但不知進(jìn)哪一所高等學(xué)校才好。恩格斯復(fù)信道，這個問題很難回答，因為大學(xué)里每一門科學(xué)尤其是經(jīng)濟(jì)學(xué)被糟蹋得很厲害，關(guān)鍵是要自學(xué)，并掌握有效的自學(xué)方法。恩格斯在信中說：“從真正古典的書籍學(xué)起，而不是從那些最要不得的德國經(jīng)濟(jì)學(xué)簡述讀物或這些讀物的作者的講稿學(xué)起?！薄白钪饕氖牵J(rèn)真學(xué)習(xí)從重農(nóng)學(xué)派到斯密和李嘉圖及其學(xué)派的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)，還有空想社會主義圣西門、傅立葉和歐文的著作，以及馬克思著作，同時要不斷的努力得出自己的見解?！币簿褪钦f，要系統(tǒng)地讀原著，因為“研究原著本身，不會讓一些簡述讀物和別的第二手資料引入迷途?！睆钠溟喿x過的書目來看，他雖然也讀過大量的通俗小冊子，報刊等，但花功夫最大，讀得最多的還是那些經(jīng)典原著。他認(rèn)為，系統(tǒng)讀原著是從事研究的一種正確的讀書方法。這樣，可以了解一個理論的產(chǎn)生、發(fā)展和完善的過程，不僅可以全面系統(tǒng)地掌握基本原理，而且可以掌握其發(fā)展過程，了解這一理論的全貌。
周振甫誦讀讀書法。
周振甫浙江平湖人。曾任人民文學(xué)出版社編審、學(xué)者。l932年到1949年，長期任職上海開明書店編輯所。1949年后先后任編輯于中國青年出版社、中華書局等。l975年調(diào)到人民文學(xué)出版社魯迅著作編輯室.主要從事譯注詩詞和古典文藝?yán)碚撗芯抗ぷ鳌Ｖ鲇小对娫~例話》、《文心雕龍新注》和《文章例話》等。他讀書，特別是對古典文學(xué)著作常常采用“誦讀”的方法來讀書，即對重要簡章和段落作聲情并茂的朗讀、周振甫認(rèn)為這種讀書學(xué)習(xí)的方法和主要優(yōu)點(diǎn)是：1.讀書時分輕重緩急.恰好和文中情事的起伏相應(yīng)，足以幫助對文章的了解，領(lǐng)會作者寫作時的情緒。2.通過誦讀，體會音節(jié)和情緒的關(guān)系，到自已寫作時，自會采取適宜的音響節(jié)奏來表達(dá)胸中的情意。3.熟讀了字句妥貼的文章.種諳熟于種種變化的句式們虛字的安排，到寫作時就不會出現(xiàn)生硬不妥的句子。運(yùn)用虛字，也在知其然不知其所以然中漸漸合乎規(guī)則。4、熟讀以后，即使自己欣賞力不夠、還看不到文章的好處.只要能涌而不忘到后來讀文章愈多。閱讀能力愈提高，對于以前看不懂的也自會懂了。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十六
課外閱讀方法。學(xué)生的課外閱讀興趣被調(diào)動起來了，但光有興趣而毫無目的、不求方法地在茫茫書海中“瀟灑走一回”，我想收效是微乎其微的，課外閱讀也就失去了它的意義。常有家長反映：老師，我給孩子買了許多書，而他也都喜歡看，可怎么就沒覺得他各方面能力地提高呢?我想問題大多由于學(xué)生的閱讀方法不對。因此，我們教師應(yīng)教予學(xué)生閱讀的方法，讓他們不僅愛讀書，而且會讀書，從書中汲取所需的營養(yǎng)。
1、指導(dǎo)精讀。就是說在每句閱讀時，先理解每字的意思，然后通解一句之意，又通解一章之意，相接連作去，明理演文，一舉兩得”這是傳統(tǒng)的三步精讀法。它是培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力最主要最基本的手段。在課堂上教師就已經(jīng)調(diào)動學(xué)生的多種感官，做到口到、眼到、心到、手到，邊讀、邊想、邊批注，談感受。對于課外閱讀，教師可鼓勵學(xué)生將課上所學(xué)得方法加以運(yùn)用，養(yǎng)成認(rèn)真有效閱讀的好習(xí)慣。
2、指導(dǎo)速讀。在現(xiàn)代社會當(dāng)中，對信息的篩選能力和篩選速度尤其重要。如果每篇文章都字斟句酌，則很難適應(yīng)時代的要求，跟上時代的步伐。作為教師的我們應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身所需選擇讀物進(jìn)行速讀，當(dāng)然在速讀的同時也不能忽略對內(nèi)容的理解，這樣學(xué)生們就能在最少的時間獲取盡量多的信息。
3、指導(dǎo)寫讀書筆記。文章中富有教育意義的警句格言、精彩生動的詞句、段落，可以摘錄下來，積存進(jìn)自己設(shè)立的“詞庫”中，為以后的作文準(zhǔn)備了豐富的語言積累。目前許多學(xué)生將讀書筆記作為一項硬性任務(wù)，我想我們可以將讀書筆記做得更鮮活一些，比如做成賀卡、書簽等，這樣閱讀就會變得更精彩，更有實效。
4、朗讀和默讀朗讀，也叫誦讀，這是一個將無聲的文字化為有聲的言語的過程。朗讀把“目視”與“口讀”結(jié)合起來，聽讀并舉，聲情并茂，有利于理解、體驗和記憶，便于培養(yǎng)語感，一般詩詞文賦的閱讀多用此法。默讀是不出聲地目視。文字符號通過視覺直映大腦，為大腦提供思維材料。默讀的視覺廣度大，閱讀速度快。默讀可以重復(fù)看，反復(fù)看，有助于理解。由于閱讀時默默無聲，更利于思考。除詩歌以外一般閱讀多用此法;在查閱資料，閱讀報刊，以及在理解性閱讀、研究性閱讀中也廣泛使用默讀法。學(xué)生在默讀時，如果經(jīng)常伴有標(biāo)劃、批注、摘錄、做筆記、列提綱、畫圖表等筆頭活動，會更有助于提高閱讀效率。
教育工作者的讀書筆記作文技巧篇十七
超級逮讀法使不少的人能以從前10倍、百倍的速度進(jìn)行閱讀，通過前面的說明，想必大家巳能充分了解這點(diǎn)了。
而且你自身只要經(jīng)過訓(xùn)練，也能同樣地用驚人的速度讀書。
本章中，我們將逐步介紹超級速讀的訓(xùn)練法。
1集中力的訓(xùn)練。
運(yùn)用禪的呼吸法等，使腦處于，波的狀態(tài)。此時，因頭腦處于松弛而又集中的狀態(tài)，能將來自外部的情報最鮮明地烙印在腦中。反之，如要將已經(jīng)輸入頭腦的情報再次反應(yīng)出來(想起)，a波的狀態(tài)也是最適合的。
2視幅擴(kuò)大訓(xùn)練。
目的在于一眼就能把握住書的整個一頁。通過鍛煉眼機(jī)能，擴(kuò)大視野，提高圖像的認(rèn)知力。作為副產(chǎn)物，還可治療近視、亂視，白內(nèi)障等。視力得到恢復(fù)的也不少。
3消除音讀的訓(xùn)練。
使閱讀文字變?yōu)榭次淖帧ｉ喿x的時候，關(guān)鍵在于要克制文字不由自主地在頭腦中發(fā)音的毛病。
4腦機(jī)能的活化訓(xùn)練。
即便是速讀，對內(nèi)容的理解也能達(dá)到熟讀以上的程度。提高記憶力，判斷力，
超級速讀法的訓(xùn)練，可以分為以上四類。只要學(xué)習(xí)掌握這四種訓(xùn)練，你也可能達(dá)到一分鐘讀一本的違讀水平。下面，我們依次對各訓(xùn)練法進(jìn)行說明。
這些訓(xùn)練法，不依次進(jìn)行也沒關(guān)系但以能同時進(jìn)行四種訓(xùn)練為佳關(guān)于這點(diǎn)，書后列有標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練課程表。
書中的訓(xùn)練說明插圖，是縮小了日本速讀協(xié)會發(fā)行的教材的。
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