方案的執(zhí)行過程中，我們要注重溝通和協(xié)調，確保各部門之間的協(xié)作和信息流通。制定方案的過程中，要注意與相關人員和部門的溝通和協(xié)調。了解一些成功的案例可以幫助我們更好地改進和完善自己的方案。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇一
家裝主題一日游。
促銷主題：家裝主題一日游。
1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
5)施工現場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
1)**品牌地磚**品牌地板6折起團購。
2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購。
3)**品牌家具7折起團購。
4)裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修。
2)每一站都有精美禮品和團購優(yōu)惠活動。
主材商的合作談判。
聯系家裝一日游所用包車和就餐安排。
準備施工工地和樣板房。
各小區(qū)戶型解讀和方案。
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現場訂單和事后訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
1)上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細規(guī)則和優(yōu)惠說明)。
2)每5名客戶設置家裝導游1名(可以由設計師擔任)。
3)每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務人員的安排。
4)每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐(快餐即可)。
6)最后一站進行先報名(指團購報名)后發(fā)送團購優(yōu)惠券和禮品。
本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費(指最后一站賓館活動所用)，如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。加上廣告投放(以1/4版做一期，費用6000元計)和宣傳冊費用，總體投入約在120xx-15000元。如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功!
蟠桃會——五一家裝青春水果派對。
促銷主題：五一家裝青春水果派對。
1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4)公司內部海報。
5)施工現場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
1)小戶型裝修方案展示。
2)來就能新鮮水果搶先品嘗。
3)現場預訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠。
4)現場交設計訂金，裝修85折優(yōu)惠，并贈送名牌小家電1個。
5)推出限價裝修活動，120㎡以內裝修最高限價24800元。
6)所有參會女士，贈送時尚美容卡一張。
1、圓型餐桌水果沙龍，水果飲料隨飲隨吃。
2、數十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現場時尚秀(就是現場進行產品組合展示)。
3、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設計的效果)。
1、準備場地——最好是大型宴會廳，有圓餐桌或長條型餐桌。
2、準備水果——采集當時最新鮮最綠色的水果。
3、準備服務人員——利用宴會廳的服務人員進行餐飲服務就可以。
4、準備合作商，同時準備精美小櫥和衛(wèi)浴產品，想辦法能進行現場組合(展示要包括家電，不行的話進行三d演示也可以)。
本案定位于時尚年輕一族。以水果派對的形式舉行家裝促銷活動，這在業(yè)界還是第一次，現場進行產品組合展示和飾品秀，也能很好地促進訂單。
1)本次活動的場地應當首選一家大型飯店的宴會廳，每5名客戶安排一名設計師作為現場服務員，進行關于家裝知識的現場解答。
2)活動分為主題會和自由討論兩部分。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇二
低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法。
其政策大致如下：
1、美甲店年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；
2、美甲店年卡20xx元1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的'美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。
方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預約），不到xx元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
其政策大致如下：
儲值卡：現有許多美甲用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納8000元給美甲，其護理，項目五折，產品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美甲利潤來說損失巨大。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇三
5月1日——5月13日（xx店）
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日——5月13日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。
另外，為回報消費者，5月1日—5月13日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。
1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣；
3、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人；
4、短信打折券、現場短信交友；
6、現場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇四
1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)與當地一家大型連鎖婚妙影樓進行合作宣傳。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4)公司內部海報。
5)施工現場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
1)婚房裝修方案展示。
2)現場交訂金，裝修85折，送時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)。
3)時尚家居家電產品現場6折起訂購。
4)現場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)。
1)請當地著名的婚禮主持機構現場主持活動。
2)現場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。
3)"美麗瞬間"愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓，并由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)。
1)與婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作。
2)婚房與臥房設計方案展示。
3)家居家電廠商合作。
本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進行促銷宣傳的`，目前市場上并不多見，好好操作，成為當地最著名的婚房裝修專家!
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇五
xxx第三小組。
組長：
組員：
xx超市公司是隸屬于上海xx集團的連鎖超市公司，其以承擔上海煙草卷煙網絡第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務的捷強集團作為基礎，因此經濟實力雄厚，承擔風險能力強，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經在全國建立了200家左右的連鎖網點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產業(yè)，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。
根據所得到數據反映，目前xx各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結構特征：
走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。
請客招待多.相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。
外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。
又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。
捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經營上擁有雄厚實力。
在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：
首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權，并享受全市煙草，酒類網絡第一層次的銷售權。
其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞。
但是，相對于聯華，華聯，農工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：
1.門店數量少，店面相對較小。
2.商品種類少，更新速度不夠快。
3.生鮮數量少，不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點"，不能很好吸引顧客的吸引力。
此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商。
聯華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數已近千家并不斷在全國擴大銷售網絡，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。
華聯與聯華一樣，都是國內實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.
農工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的`超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價格廉"的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。
另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經驗.是五一市場的一股重要勢力。
針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點"，進一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。
主題："五一"金假/價在捷強.
表現：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現金"假"。
2.捷強為您提供優(yōu)質優(yōu)價的放心產品，由此體現金"價"。
3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。
對象：市內60家分店預算總額：40萬。
負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前。
項目數量發(fā)行手段費用預算作用。
dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產品及價格。
海報600張店內張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象。
吊旗2400張店內張貼8元/張xx000元烘托店內氣氛，吸引顧客購買。
彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元;。
4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象。
展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內重點商品。
候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象。
新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象。
990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象。
附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調與海報相同，因為吊旗是在店內設置的，所以其主題為"金價風暴"，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。
超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。
4.店內的燈光、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動，按照消費金額的大小實行"多買多送"，刺激消費者購買更多商品。
向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識。
慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。
實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。
對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.
對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費需求。
購買滿一定數額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。
按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。
準備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為"一日三餐不用愁"。
現是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內應設有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。
進度安排工作布置負責人。
~4.22與供應商洽談有關事宜采購員。
4.22開始進貨采購員。
設置吊旗宣傳部。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇六
今年五一五天假，黃金周可以推出黃金周卡，很應景。黃金周卡需要包裝高大上一點。如：51元可拼團至尊黃金周卡（2次團課+1次私教），需要1周內耗卡完成。
微健管理系統(tǒng)拼團工具
五一黃金周，不玩套路大放價，狠狠寵愛你，xx館推出限量版至尊黃金周卡！包含2次團課+1次私教，原價xx元，5人拼團僅需51元，全年只有一次，五一不捂著，賠錢交個朋友，給你至尊體驗！
1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡，優(yōu)惠力度比較大，團課成本好控制，主要是私教，建議有私教卡項比較貴的場館，可以針對此次活動推出微私教（30分鐘左右），使用拼團工具，以老帶新，獲得更多客流。
2、拼團價格，拼團人數可以根據場館實際情況進行設置。一定要設置好目標，有針對性的'推出此卡項，爭取讓新人和私教對比后，能辦私教卡，老會員也能轉化一波私教。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇七
一、活動主題：
浪漫的五一溫馨的__。
二、活動時間：
4月20日—5月20日。
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1、有獎購物促銷。凡在__購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在__廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“__采風，今夏清爽”———淄博__第二屆空調節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在__購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。__購物廣場聯合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇八
__月__日—__月__日。
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：__節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題。
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
四、活動口號。
五一逛__，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳。
__月__日—__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳。
六、場景布置。
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌__塊，上下電梯__塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
1、五一黃金周，低價降到底，推出一期__海報__月__日至__月__日，單品分類，生鮮__，食品__，非食品__，專柜__，老店__。
2、五一逛__，購物中大獎。
3、低價降到底，好運轉不停。
4、__月__日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5、__月__日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6、__月__日“五一逛__，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)。
7、“__”報名正式啟動，__月__日至__月__日報名，__月__日第一場預賽。
8、__月__日__節(jié)，母親購物有禮。凡于__月__日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇九
1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4)公司內部海報。
5)施工現場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
1)小戶型裝修方案展示。
2)來就能新鮮水果搶先品嘗。
3)現場預訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠。
4)現場交設計訂金，裝修85折優(yōu)惠，并贈送名牌小家電1個。
5)推出限價裝修活動，120㎡以內裝修最高限價24800元。
6)所有參會女士，贈送時尚美容卡一張。
1、圓型餐桌水果沙龍，水果飲料隨飲隨吃。
2、數十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現場時尚秀(就是現場進行產品組合展示)。
3、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設計的效果)。
1、準備場地——最好是大型宴會廳，有圓餐桌或長條型餐桌。
2、準備水果——采集當時最新鮮最綠色的水果。
3、準備服務人員——利用宴會廳的服務人員進行餐飲服務就可以。
4、準備合作商，同時準備精美小櫥和衛(wèi)浴產品，想辦法能進行現場組合(展示要包括家電，不行的話進行三d演示也可以)。
本案定位于時尚年輕一族。以水果派對的形式舉行家裝促銷活動，這在業(yè)界還是第一次，現場進行產品組合展示和飾品秀，也能很好地促進訂單。
1)本次活動的'場地應當首選一家大型飯店的宴會廳，每5名客戶安排一名設計師作為現場服務員，進行關于家裝知識的現場解答。
2)活動分為主題會和自由討論兩部分。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇十
xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現代理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標消費者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：xx建材6.8折大優(yōu)惠
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現場簽單大酬賓，大品牌聯盟折上折，文藝演出等活動。
(一) 現場簽單大酬賓
簽單最終結算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價格)在一萬元以上的(含一萬元)，送價值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮(zhèn)當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合)
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
(二) 品牌聯盟折上折
消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。(由于該家裝建材現代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯盟中的品牌。)
(三) 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協(xié)會、話劇社等進行武術、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。
(1)價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產品做初步介紹，觀眾根據介紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的.獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。
(2)幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。
(3)品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節(jié)目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。
(4)勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08
促銷活動時間：20xx年7月-8月
活動地點：xx建材店
(一) 電視臺廣告
在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xx建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠!還有現場簽單大酬賓，品牌聯盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-xx”，每次時間為十五秒。
(二) 車體廣告
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇十一
活動目的：活動期間天天都有不同類別的產品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的'裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用。讓消費者真實的感到xx建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經營區(qū)域的產品銷售。
活動日程安排：
10月1日百度瓷磚團購。
10月2日安信木地板團購。
10月3日遠東木業(yè)(板材)團購。
10月4日新聚星燈具團購。
10月5日皖燕門業(yè)團購。
10月6日康輝櫥柜團購。
10月7日美標潔具團購。
活動二：xx國慶家裝、建材互動交流會。
活動形式：
1、家裝公司免費參展。
2、xx市場材料特賣會。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動時間：10月1日—10月7日。
活動地點：xx市場主干道。
活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動。
活動一：“國慶xx之夜”市府廣場大型文藝匯演。
活動時間：10月1日晚7：00—9：00。
活動地點：市府廣場噴泉廣場。
活動形式：文藝匯演，品牌宣傳。
活動二：xx廣場xx花展(造型設計，現場布置)。
活動三：xx國際匯展中心人居展的介入。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇十二
一、活動主題：
浪漫的五一溫馨的xx。
二、活動時間：
4月20日—5月20日。
活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1、有獎購物促銷。
凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調節(jié)。
（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇十三
1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元商品，滿68元客人加2元可換購價值10元商品，購物100元以上客人加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(5.1日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，背心、簡易t恤等，此活動需設置最低消費標準。)。
2、凡一次性購物滿68元客人，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票)。
3、會員專利優(yōu)惠產品，為了吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產品為依托)。
4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參與此方案)。
5、購物反饋4.15-5.1日進店消費客人，可于活動期間持購物小票到店內抵現金使用，(要提前確定好反饋比例)。
1、人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯。
2、貨品準備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。
3、贈品、附件準備，贈品數量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。
(店內所經營產品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)。
4、溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇十四
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動。
1、活動對象：支行全體存款客戶。
2、活動時間：20__年5月1日—20__年5月7日。
3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿____元的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值____元的__商品。
(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動。
1、活動對象：支行全體貸款客戶。
2、活動時間：20__年5月1日—20__年5月7日。
3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值____元的__商品。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動。
1、活動對象：支行全體企業(yè)網銀、個人網銀和手機銀行客戶。
2、活動時間：20__年5月1日—20__年5月7日。
3、活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網上銀行客戶使用企業(yè)網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎，活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值____元的__商品，二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值____元的__商品，二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。
活動結束后在5月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎，獲獎信息在支行各網點營業(yè)廳公布，并到指定地點領取獎品。
四、活動聲明。
自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點領取獎品，視為客戶自動放棄。
(一)本支行各營業(yè)網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。
(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
(三)本支行各部門和營業(yè)網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇十五
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）。
活動主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠。
活動時間：
20xx.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）。
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
來自 XuEfEn.CoM.cn
3、22日檢查庫存和現場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的`提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇十六
1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
（1）有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
二、媒體的選擇：
以《閩西日報》、dm單為主，海報等其他為輔。
三、廣告宣傳口號：
天天飯店、酒店、餐飲，年年中秋夜。
天天：數詞，代指9月6日——11日。
正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜。
符合邏輯性。
四、宣傳內容：
1、周年慶典的活動內容。
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會與其他信息。
五、注意：
1、時間性：9月5日一期《閩西日報》。dm單除了活動期間發(fā)放外，還可以在5日前發(fā)放。
2、宣傳內容的新穎性和完整性。
費用預算。
媒介費用10000元。
戶外布置xx元。
現場布置3000元。
其他宣傳5000元。
總計：xx元整。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇十七
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點時尚。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內容。
6、dm傳單內容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合xxx品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與xxx的品牌形象交相輝映。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇十八
需要在“圣誕和元旦”期間，吸引顧客，制造人氣，增加銷售!!
圣誕活動期望目標。
活動內容簡介。
我們的創(chuàng)意在哪里。
1.您的元旦促銷早十五天。
2.視覺沖擊。
您見過圣誕老人從煙囪里出現嗎?
圣誕煙囪的創(chuàng)意。
3.多種內容合而為一。
1.采取購滿一定金額后，參加選拔的方式.則可以把商品促銷和圣誕活動相結合。
4.乘車而來的圣誕老人。
可以選擇在城市的主干道巡游更可以到孤兒院等福利機構訪問，獲取公益效果。
因為在城市里，所以可以選擇采用敞篷轎車打扮得特色鮮明的彩車，更加引人注目，其他商家的活動，此時還僅限于商場中廳或廣場呢!而我們的宣傳則遍布整個城市…….
可以供選擇的方式：
通過有獎購物確定基本參賽人群。
從圣誕到元旦，天驕為您提供了無縫連接,而且內容豐富多彩……。
元旦的活動內容更具創(chuàng)意：雙“1”慶祝。
雙“1”慶祝。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇十九
活動內容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽___花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動。
5月1日——5月7日黃金周期間，在___店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得___花園門票一張;凡抽出寫有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“___飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日——5月13日活動期間，___店每日限20只___飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
另外，為回報消費者，5月1日—5月13日活動期間，___店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽___花園。讓賓客充分體會到“__里的川菜，川菜中的經典”意境。
五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：
1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;。
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣;。
3、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;。
4、短信打折券、現場短信交友;。
6、現場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
五一家庭用品和家紡促銷活動策劃方案篇二十
利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
頂瓜瓜的目標消費群。
全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業(yè)績和知名度。
運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
購物七天樂，天天都快樂。
副標題：四重大禮送你驚喜。
debest各系列特價產品。
促銷策略：
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產品替代)。
二等獎debest彩棉內褲一條或等值debest產品。
三等獎debest襪子一雙或等值debest產品。
注：一等獎數量設置為三位，但具體執(zhí)行數量及執(zhí)行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、吊旗16--20面/10平方;。
2、dm宣傳單1000/點。
3、海報1張/點。
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);。
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍.
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