通過總結，我們可以提高自己的思維能力和解決問題的能力。在寫總結時，我們可以結合實際例子，具體描述我們在學習過程中的收獲和成長。通過閱讀這些總結范文，我們能體會到不同作者的寫作思路。
班主任的個人工作收獲與體會篇一
寫好班主任管理工作總結，對于教師積累育人經驗、提高管理水平和教育成效具有重要意義。今天本站小編給大家為您整理了班主任。
體會，希望對大家有所幫助。
初一年級是初中階段的起始年級，如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，給學校的教育工作帶來很大的麻煩。因此，我覺得初一班級管理工作是學校教育工作的基礎，而良好的開端是創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的關鍵。這學期我主要采取以下幾個措施:。
1、增強班級的凝聚力。
初一學生剛進入新校園時，通常有一種陌生的感覺。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動中產生的，因此，我組織互幫互學活動。通過活動加強學生之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。
2、加強班級管理，努力培養(yǎng)“真誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。
在活動中選拔班干部。選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅強的集體核心，是班集體建設的一件大事。所以應認真選拔。班干部不是班主任封的，也不是終身制的，而是在實踐中脫穎而出的，所以要通過集體活動和學生的實踐活動來選拔干部。一個班級成員只有在實踐活動中表現(xiàn)出良好的品質和出眾的才能并得到學生群體認可時，才可能被擁戴為干部。通過活動，比如演講、衛(wèi)生勞動、分發(fā)課本等活動，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意識的人才，然后，讓他們自己選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情，責任心強，有強烈的競爭意識，有工作的魄力。
班委會成立之后，盡快使他們明確自己的職責，班主任要大膽放手，把一些具體事務派下去，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導監(jiān)督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識和責任心。一方面，我通過各種方式讓學生在自我意識的基礎上產生進取心;又注意指導學生如何進行自我管理和自我設計、自我組織活動。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。使我班在學校的各項考試和管理評比中都取得了良好的成績。
3、積極抓好后進生的轉化工作。
后進生的教育歷來是班主任工作的難點。在這方面，我以正確的態(tài)度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值。
4.以遠大的理想激發(fā)學習。
一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。學生剛進入初中學習階段時，班主任應積極創(chuàng)造機會對他們進行理想教育。因為只有讓學生明確了自己的奮斗目標，他才會把它轉變成學習、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學生制訂。
學習計劃。
把對理想的追求轉化為學習動力。
萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半。相信在以后的工作中我會更加努力，讓一年二班成為一個優(yōu)秀的班集體!
本學期，我擔任八年級4班的班主任，自開學以來，我一直在思考如何做好班主任工作，代號班級，現(xiàn)將工作總結如下：
1、用“心”育人。
“愛就是教育”。我認為，學生是一個個有著豐富個性、獨特精神世界和內在感受的完整群體。特別是時代飛躍發(fā)展的今天，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學生，教師應該有樂觀的人性觀，善意的看待和評價學生的天性和行為，對每一學生的發(fā)展充滿信心。這其中最重要的就是“愛”和“鼓勵”，需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通、相互信任、相互欣賞的橋梁。記得一個優(yōu)秀班主任在做經驗報告時說：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在，學生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。對于學生，要給予信任，引導他們，自主管理，這樣的班級，才有上進性。
2、班主任應該熱愛學生，是學生的主心骨。
只有這樣，學生才能不僅把自己當做老師，更把自己當做朋友、兄長和父母。我們應該用自己廣博的知識、對事業(yè)熱愛的精神及自己的人格魅力去“鎮(zhèn)”住學生。我們應該會花功夫與學生建立友好關系，傾聽學生的心聲。我們應該深知教師的關懷和善良是贏得學生信賴和尊敬的最好辦法。我們應該幫助學生樹立理想，讓學生明白學習的意義及指導學生怎樣學習。我們應該關心學生，了解學生，研究學生，注重學生的品德修養(yǎng)。我們應該要求學生學會求知、學會做事、學會做人、學會共處。因此，我們應該經常開展豐富多彩的課外活動，并能把握住這一年齡段學生的心理特征，不斷地提醒學生拒絕誘惑并有效的控制自我，引導學生全面、健康成長。我們應該學會嚴格要求但不隨意訓斥學生，深知“激勵”的價值，平庸的老師傳達知識;水平一般的老師解釋知識;好的老師演示知識;偉大的老師激勵學生去學習知識。
班主任是本班教師集體的核心，對有關班級的一切工作都必須負起主要責任，對工作中涉及的人際關系，都要謙虛熱情地予以協(xié)調。只有充分調動班級所有任課教師的工作積極性，班主任工作才能全面完成。同時我以身作則對課任老師充分的尊重，讓學生愛戴教給他們知識的老師。
班級是一個整體，各學科之間的協(xié)調配合至關重要。班主任對學生所學的各門功課都應該給予足夠的重視，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關心、支持任課教師。班主任應該創(chuàng)設良好的教學環(huán)境，使任課教師心情愉悅。班主任應該及時妥善地解決學生與任課教師之間的矛盾。班主任應該學會不斷鼓勵本班教師并給教師適當加壓，反饋學生對課任教師的意見和要求，只有這樣，班主任才能與教師團結協(xié)作，共同戰(zhàn)斗，才能產生神奇的力量。
二、問題及教訓。
本學期，班級部分同學學習主動性不強，上進心缺乏，成績不夠穩(wěn)定;寢室就寢紀律不是很好，有待于進一步提高;班級個別同學生活散漫，行為習慣尚需進一步養(yǎng)成等等。
三、努力方向。
1、不斷向優(yōu)秀教師請教，借鑒他們先進的管理方法。
3、定期舉行各類班級活動，增進班級凝聚力，形成具有班級特色的班風、學風。
五月份開始，由于指導老師休假，我很榮幸擔任了我們初二八班的班主任，一個月以來的班主任工作，讓我感受頗多，收獲頗豐。我將自己的班主任工作簡要總結如下：
1、加強養(yǎng)成教育，使學生養(yǎng)成良好的習慣。剛接手這個班級，我就發(fā)現(xiàn)各個學生的學習、衛(wèi)生、行為等習慣差異很大，因此規(guī)范他們的各種習慣成為當務之急，所以抓養(yǎng)成教育是一件主要工作。(1)抓良好的學習習慣。從我接手這個班起就要求學生必須嚴格要求自己上課認真聽講，下課認真完成作業(yè)，及時溫習，做到不懂就問，不能不懂裝懂，要爭取打好基礎，為創(chuàng)建將來的美好人生作好預備。(2)抓良好的行為習慣。組織學生學習《中學生行為規(guī)范》和《中學生守則》，規(guī)范學生的言行，平時多觀察，多提醒，及時糾正學生中的不良言行。
2、增強班級的凝聚力。集體主義精神是在活動中產生的，因此，我組織互幫互學活動。通過活動加強學生之間的協(xié)作精神和團體意識。尤其是利用像運動會這樣的集體活動，既能在班級的紀律及常規(guī)治理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。對破壞集體形象的行為，在班級中開展討論，嚴厲批評，讓學生熟悉到哪是恥作甚榮，增強班級的凝聚力。
4、勤與家長溝通，交流信息，把握學生的情況，及時加以指導，并及時與問題學生的家長通過邀請到校，打電話，寫信的方式，與家長溝通，互相交流，及時解決問題，收效較大。
5、從生活的點滴關愛學生，爭取學生的信任。我一直讓學生堅持寫周記。通過周記，我可以更深進地往了解學生，發(fā)現(xiàn)那些他們平時不敢向老師直言的“心里話”，這不僅可以從學生反饋的信息中更好地總結經驗，改進教育方法，也可以及時了解學生的動態(tài)，做好學生的思想教育工作。
一個月的工作經歷固然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。要想在這一門藝術中得心應手，取得成果，你只有本著“言傳身教”“尊重、同等”的原則，專心往對待每一個學生。做到這些，在這個班級的治理上你已成功了一半?？偟膩碚f，頂崗實習半年來，我在教書育人的實踐中不斷學習和進步自己專業(yè)水平和教學經驗，在實踐中學習。
班主任的個人工作收獲與體會篇二
一個學期很快結束了，在領導和各位老師的關心和幫助下，順利走過了一學期?，F(xiàn)在就把一學期的工作情況總結一下。
一、我所做的主要工作。
初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。學生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有更多的壓力，而大多數(shù)的學生在這個轉折時期顯得無所適從。怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉折時期，這是擺在我眼前的首要任務。
我當班主任力爭做到兩點：一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運動空間;二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的湯曉思同學各方面表現(xiàn)相當不錯，是一個品學兼優(yōu)的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發(fā)言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發(fā)言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效果。
對于后進生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。我班的陳超凡同學學習很差，上課不注意聽講，作業(yè)經常不交，課上、課下紀律不能保證，是典型的后進生。對于這樣的孩子如果只是批評、指責，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會。我發(fā)現(xiàn)他的長跑不錯，于是就鼓勵他，如果你在學習上能象長跑那么持之以恒，你的學習成績一定會取得大進步。對于他身上的每一點進步，我都及時發(fā)現(xiàn)，并且及時予以鼓勵，培養(yǎng)他的自信心。對于后進生，我動員學習好的同學幫助他們，帶動他們把學習成績提高上去，組成一幫一學習互助小組。班長湯偉潔同學主動承擔起幫助陳超凡的任務。經過大家的共同努力，陳超凡有了很大的進步。當然，陳超凡的進步同時離不開政教處孫毅老師的教育和幫助。
這個班的學生整體給人的感覺就是思維活躍，反應敏捷，但就是組織紀律性差，紀律松散，缺乏自我約束能力。如今的孩子已經今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中。在隊列隊行訓練中表現(xiàn)尤其明顯。他們自由散漫，在隊列里有說話的、打鬧的，無精打采，步伐隨便。我向孩子提出要求，從起步到走步，從轉體到每一個動作，都給他們提出規(guī)范化的要求，親身示范，身體力行。通過這些訓練，使孩子們體會到嚴格有序管理帶來的效果。
勞動更培育學生德育思想品質的機會。現(xiàn)在的孩子一提起勞動就有厭煩心理，這些獨生子女平時干活的機會很少，養(yǎng)成了懶惰的習慣。首先必須得教會學生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦墻圍子，我都示范指導并嚴格檢查，及時表揚做得好的同學，批評做的不認真和逃跑的同學，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學習更注重他們的人品。特別是我們班通過在學校種植南瓜活動，使全班同學懂得勞動能帶來快樂，勞動最光榮的簡單道理。
二、主要收獲和體會。
我覺得當班主任應該做到以下兩點：
1、把微笑送給學生。
很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨?！倍覅s相信我的每塊“云彩”都會“下雨”。因為，我擁有一種特殊的教育手段――微笑。我們班有個學生孫博倫，剛開始每天的作業(yè)總是愛拖著不做，因此考試成績總是不如人意。怎么辦呢?訓一通吧，不行!我試著尋找他的優(yōu)點，結果發(fā)現(xiàn)他這個人還真有不少優(yōu)點：比如，愛勞動，在種植南瓜的實驗中，他總是會自覺去澆水，另外他非常懂禮貌，每次見了老師總會笑嘻嘻地打招呼。于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事，我便在晨會課上表揚他，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對我說：“還有一點點了?！蔽疫€是笑著對他說：“等一下我可是要來查的。”他從我的目光里讀到了鼓勵，久而久之，找到了自身的價值，后來還變得在課上敢于發(fā)言，在考試中取得了好成績。在學生取得成功時，我會用微笑送去欣賞;在學生感到失落時，我會用微笑送去鼓勵;在學生犯錯時，我會用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學生們茁壯成長。
2、把真情送給學生。
真誠關心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心，而且要具體體現(xiàn)在實際行動上，平等對待每一位學生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關系，增強師生情感交流渠道，讓學生學習有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。比如，最近拍畢業(yè)個人照，有幾個不守時間的學生，沒有按時間來拍照，我還是很有耐心地去他們家里叫，干好學校交給我的任務。
三、存在的問題。
班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點上，但我要求的還不很嚴。在班內雖實行了幾次嚴打，但只是雷聲大，雨點小。在這一點上，還需要向各位老師請教。
回首這20年班主任工作，幾多感慨，這其中有經驗，然而更多的是收獲。如果問我當班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我漸漸地老去，但面對學生，我可以說一句：你們的老師面對過去，他將無怨無悔!面對老師，我要說：我要向李揚甫老師學習，老當益壯。我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，與領導的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。
班主任的個人工作收獲與體會篇三
在酒店工作的每個員工都要直接應對客人，所以我們員工的工作態(tài)度和服務質量就反映出一個酒店的服務水平和治理水平。而收銀又是這個酒店核心的部分，我深知自己的職責重大，自己的一個疏忽就會給酒店帶來經濟上的虧損。所以在工作中，我認真負責的做好每一項工作，用心主動的向其他同事學習更多的專業(yè)知識，以加強自己的業(yè)務水平。只有這樣才能讓自己在業(yè)務知識和服務技能上有進一步的進步，才能更好的為客人帶給優(yōu)質的服務，讓客人喜出望外。
有句話說的十分好!淘汰，實在不是你沒有潛力，而是你是否在乎你的工作。是的，實在不是你沒潛力勝任這份工作，而是你不喜歡這份工作，所以做不好，實在每個人對自己的現(xiàn)狀都是不滿足，但是為什么這種不起眼的工作崗位上有的能取得成功，而有的卻一天不如一天最后的結果就是被淘汰，實在很簡單，那就是對工作的態(tài)度不一樣。
在與客人溝透過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應持續(xù)與客人有時間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話，傾聽中要不斷點頭示意，以示對客人的尊重。應對客人要微笑，個性當客人對我們提出批評時，我們必須要持續(xù)笑臉，客人火氣再大，我們的笑臉也會給客人“滅火”，很多問題也就會迎刃而解。只要我們持續(xù)微笑，就會收到意想不到的效果。我以為，只有注重細節(jié)，從小事做起，從點滴做起，才會使我們的工作更為出色。
酒店就像一個大家庭，在工作中難免會發(fā)生些不愉快的小事，所以在日常的工作生活中，我時刻留意自己的一言一行，主動和各位同事處理好關系，尊重別人的同時也為自己贏得了尊重。家和萬事興，只有這樣我們的酒店才能取得長足的發(fā)展。
在這些日子里，我成長了不少，學到了很多，但不足之處我也深刻地意識和體會到。
1、在服務上缺乏靈活性和主動性，由于害怕做錯而不敢大膽去做。
2、碰到突發(fā)事件，缺乏良好的心理素質，不能冷靜處理事情。
新的一年即將開始，我將在酒店領導的帶領下，腳踏實地，認認真真做事。用心主動配合領班，主管以及各位領導完成各項工作，努力進步自身的綜合素質，進步服務質量，改正那些不足之處，爭取在團體這個優(yōu)秀的平臺上取得更好的發(fā)展，為酒店的繁榮昌盛奉獻自己的綿薄之力。
不知不覺來公司已經一個月了，這段時間感覺自己每一天都在成長和進步，忙碌的工作讓自己個性踏實，不再有懸空的漂浮感，而是把那里當作的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻一絲一縷的力量。
行政部是企業(yè)的后勤保障部門，作為公司強有力的制度執(zhí)行官，不僅僅要做好對外關系處理、安全監(jiān)督，還要做到上下聯(lián)絡溝通工作，及時向領導反映狀況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個本子，都要安排統(tǒng)籌到位。工作的同時也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領導對員工的關懷，就像冬日里的陽光，溫暖著每一個人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量。
正如河流匯成大海，山川構筑江山一般，一個企業(yè)要想做強、做大、做久，務必要有自己獨特的企業(yè)文化。萬千百貨倚賴萬達集團強大的背景作依托，當然傳承了王健林董事長所說的“人生追求的境界是精神追求，企業(yè)經營的層次是經營文化”的經營理念。在企業(yè)內部，制度保證標準、文化超越標準。一切事情嚴格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將復雜的事情簡單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，注定了它不一樣的完美明天!
我們期盼她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂，幸福健康!
20__年，酒店客服在中心領導的正確領導下，在各部門的大力支持配合下，在部門員工共同努力下，以銷售管理為主，從深抓內部管理，降低成本，強化業(yè)務培訓，關心員工生活等方面著手開展了工作，較好地完成年經營目標，各項工作也取得了顯著成績。
一、加強業(yè)務培訓，提高員工素質。
一年來，我們主要是以服務技巧為培訓重點，嚴格按照培訓計劃開展培訓工作，并分階段對員工進行考核，同時加強了崗上實際操作培訓，使員工能夠學以致用。加強業(yè)務培訓，認真對待每一批接待任務，根據不同階段、不同團隊、制定詳細的培訓計劃及接待計劃。遇到大型接待任務，我們只給接待人員5分鐘的磨合期，包括整個的行之有效的報到流程、會務組及與會務中心之間的配合，這就需要有很好的業(yè)務能力及溝通能力，需要有平常嚴格的培訓才能做到?？头康乃腥藛T都知道只有不斷的充實自己才能腳踏實地的完成各項接待任務。在人員有限的情況下，我們要求管理人員必須親臨一線指導工作，發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，共同協(xié)商及時調整，以達到服務標準。
二、全力加強員工隊伍建設，做好服務保障工作。
一年來，我們始終把認真做好預訂、接待服務，作為工作重點。通過合理排房、提高入住率，熱情滿意的服務，留住到酒店的每一位客人。通過客服部員工的集體努力，圓滿完成了多次大型會議的接待工作，在接待這些大型會議時，由于與會人員較多，退房時間不統(tǒng)一，這就對我們的接待工作提出了更高的要求，我們時常加班加點，在接待__會議時，由于__接待標準高，所以我們每次接待不敢有一絲怠慢，經常加班加點，大家沒有一絲抱怨，一句怨言，仍然滿腔熱情地投入到工作中。
三、關心員工生活，創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍。
客服工作內容繁雜，涉及面廣，員工工作壓力大，針對這一特點，客服部始終強調要關心員工的生活，無論從部門經理還是到主管，都能切實的為員工解決困難。遇到過節(jié)，管理人員會主動提醒她們問候父母，生病時給她們送去水果，遇到生活上的困難會主動幫助他們，使她們感受到了集體的互助、互愛的溫暖。
為了緩解工作帶來的壓力，增強凝聚力，部門經常找她們談心，鼓勵她們，使他們能夠以更好的工作狀態(tài)迎接新的工作。同時我們要求管理人員無論在業(yè)務能力及為人處事必須起到表率作用，遇到困難必須與服務人員沖在第一線激勵員工，減輕員工的工作壓力，培養(yǎng)管理人員之間同心協(xié)力、同甘共苦的良好風氣，使員工充分地信任部門，從而使員工保持穩(wěn)定、健康的心態(tài)，保證對客服務的質量。
四、工作中存在的不足。
我們在對員工進行培訓后，員工也對培訓的內容有了更深層次的了解，但是由于缺乏一個統(tǒng)一的監(jiān)督機制，造成了培訓是一張空白紙，雖然大家都明白、理解，但在實際工作中，做得不夠到位，無形中也影響了服務質量?？头T工流動頻繁，很大程度上影響了服務質量，一個新員工從入職后，要經過三個月的試用，才能完全熟練掌握本崗位的各項工作，但是有些員工在剛熟練本職工作的后，便提出離職，造成了人員的流失，儀容儀表、禮貌禮節(jié)，在日常工作中的督導力度不夠，造成了三天打魚，兩天曬網的局面，我們要加大日常工作中的檢查力度，形成一種良好的習慣。
當自己敲擊電腦鍵盤，握著冰冷鼠標的時候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應該給自己一個交代了，或者說給自己一個理由，讓自己繼續(xù)在這個銷售行業(yè)繼續(xù)呆下去的理由，所以還是忍著痛想著__那一個讓自己痛苦著并快樂著的一年，之所以說快樂呢就是認識了好多好多的朋友，好多陪著自己一起走過銷售行業(yè)的朋友。我接觸銷售工作也就是這半年多的事情，以前在學校是學廣告策劃的，從沒有想過自己要成為銷售人群中的一員，真正進入到這一行，才體會到這份工作決不是動動嘴。
銷售不僅僅是推銷產品那么簡單?，F(xiàn)在做網絡銷售的已經是越來越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個心字。
用心培養(yǎng)良好的工作習慣，也就是要把工作變成習慣，業(yè)務說白了就是個重復積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業(yè)務要具備的基本素質嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務、做銷售。
試問一下自己，有沒有用心的去整理過客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目標客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時間精力都不同。要有計劃的分類來進行跟進!
試問一下自己，有沒有用心的去了解過你所賣的產品呢?如果別人一問你三不知，可不是一個優(yōu)秀業(yè)務的表現(xiàn)。我們不要求很專業(yè)，但一定要對你所在的行業(yè)有個大概全面的了解，產品的基本性能也一定要掌握。這是基本要求，要變優(yōu)秀，一定是要有個刻苦學習的過程。
試問一下自己，有沒有用心的對待你的客戶呢?;有些朋友說，我都只差沒把客戶當親爹媽啦，他怎么還不買我的產品呢?可問問你的心，你有沒有真正的把客戶的問題當做是你的問題?你有沒有急他所急，想他所想?有沒有時時在為他考慮到成本問題，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務?讓客戶認可你產品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務其實就是做人。
再試問一下自己，有沒有用心的去拓展你的客戶圈?有一句話說認識世界上任何七個人，你可以認識全世界的任何人!生意是朋友介紹過來的，你的客戶是朋友，你的供應商也是你的朋友，也要用心對待，多個朋友多條路!
還有，你有沒有用心的去提升你服務的附加值?產品有產品的附加值，那是產品自身所帶的，而我們的服務呢?你有沒有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服務是我們應該要做好的?其他的服務呢?定期的回訪?節(jié)假日的問候?甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他?做到這些確實很不容易，但只要用心了，其實就沒有那么難啦!
銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。
讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進行下一步的業(yè)務啦!
做事要出于心，做人要出于情!
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
1、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
3、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
班主任的個人工作收獲與體會篇四
內容摘要：具體要衣著大方得體、言行一致;在學生面前，利用好榜樣意識影響學生;要熱情回應學生的問候;課上課下要有禮儀性的習慣動作;隨時隨地調整好自己的言行。
我是剛畢業(yè)的青年教師，被學校委倚重任擔任了黃流中學高一五班的班主任.擔任班主任工作快一個學期了，使我充分認識到班主任工作是忙碌的、也是快樂的，更是充實的!
每天班主任都是起早摸黑的，學校布置的任務，班里同學的成長都需要作為班主任的我盡心盡責去完成去關注去體貼，所以感覺有些忙碌;但是這項工作當中又充滿了樂趣，看到自己的學生快樂健康的成長自己心里那個高興啊!但是我也看到自己工作還不是那樣的得心應手.
我有幸參加了黃流中學班主任培訓班的學習,使我對班主任工作有了更深入的認識，學習到了一些科學、優(yōu)秀的管理方法，領會了一些先進的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。
第一，通過培訓，我意識到了作為班主任提高綜合素質的必要性。班主任是協(xié)助學校完成教育教學的第一人。班主任與學生走的越近，接觸學生和家長的機會最多。因此，班主任個人素質的高低關系著學生的健康成長和學校的興。
第二，通過培訓，我意識到身上肩負著重擔，要引導學生明辨是非，善惡，美丑，明辯學習目的，端正生活態(tài)度，養(yǎng)成良好的行為習慣。
第三，最重要的，通過培訓，我積累了做好班主任工作的要領，這要感謝做報告的老師們。從他們的身上，我領略到了優(yōu)秀班主任的風采，更學到了很多班主任工作中的具體問題和處理方法。
首先作為班主任，一定要注意自身的形象，為人師表，以身作則。具體要衣著大方得體、言行一致;在學生面前，利用好榜樣意識影響學生;要熱情回應學生的問候;課上課下要有禮儀性的習慣動作;隨時隨地調整好自己的言行。
同時注意幾點：
2.樹立核心人物，強調反面人物的影響;
3.遇到問題時不能沖動，要冷靜思考，這樣想到的辦法更能有效的解決問題;
5.巧妙設計小活動，適時適當?shù)亟逃龑W生，且形式最好不拘一格;
6.多用鼓勵性的動作和語言對學生進行積極的心理暗示;
7.注意課后與學生的溝通，說話講藝術;
8.多了解學生的心理活動和成長情況;
9.及時總結工作，反思不足，以便以后借鑒。
通過這次培訓，我對班主任這個稱呼有了更深刻地認識，知道了只有愛學生，才會贏得學生的尊重;只有班級管理**科學化，班主任工作才會做得輕松自如。我需要不斷的學習，不斷的實踐，提高理論知識，武裝自己頭腦，使自己成為一名睿智的，學生喜歡的班主任。
班主任的個人工作收獲與體會篇五
時間過得可真快，本學期的教學工作即將結束。本學期，我擔任七年一班的英語教學工作。根據開學初制定的教學工作計劃，現(xiàn)就本學期教學工作總結如下：
一、學生的基本情況。
七年一班共有31人，大部分學生都是從農村小學畢業(yè)的，他們的基礎非常差，拼寫不規(guī)范，學習不主動，對英語的興趣不濃。在我們班31名學生當中三分之一的學生的基礎比較扎實，學習態(tài)度認真，對英語感興趣，兩名學生的智力非常低，看著書抄單詞都抄錯，而且除了他倆，5名學生干脆都不學英語。
二、采取的措施。
1、教學過程中，注意抓常規(guī)教學，以學生為主體，面向全體學生組織教學，注意培養(yǎng)學生的聽說讀寫的能力。
2、抓詞匯和句型學習，經常進行聽寫訓練，提高學生對記憶單詞和句型的能力;另外從開學初就開始初狠抓英語課文背誦。
3、課內外多聽多說英語。上課時盡量用英語授課，這樣能使學生更多地接觸英語。每堂課要用一定的時間讓學生用所學過的日常用語和所學句型表演不同形式的對話，也可以結合實物和圖片等用英語進行簡單的描述，培養(yǎng)學生的語感。
4、抓測驗，重視講評課，并進行考試分析。
5、為了增加學生的詞匯量，讓學生每天積累5個單詞，并每周檢查一次。
6、在教學過程中我發(fā)現(xiàn)師徒結對也是好的學習方法，因此我采取了師徒結對活動。
三、教學方面。
1、教學工作。
本人對工作扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)，認為無論什么工作只要盡心盡力地去做，都會有一種成就感。在這種正確的思想和理念指導下，工作起來就如魚得水。首先，我認真地分析教材的編寫特色及體系，懂得了中學英語必須要求掌握的學習內容，然后就有的放矢地結合中學生的生活實際進行口語、詞匯、句型的練習。每次備課時，我都細心研究教材、考慮學生的分層和知識差異，穿插一些生動有趣的游戲活動以及中西方文化差異故事。通過這些活動，增強了學生的英語學習熱情和興趣。而且，我經常有意識地給學生們創(chuàng)設說英語的環(huán)境，課堂上也盡量要求他們用英語提問?？傊?，通過一系列的手段讓學生體會到學、用英語的樂趣，養(yǎng)成使用英語的良好習慣和意識。
2、學困生轉化工作。
學困生轉化工作也是英語教學的一個重要環(huán)節(jié)。如果老師只注重優(yōu)秀學生的教學那么我敢斷定他的教學是失敗的。好的教師應是通過抓兩頭，促中間的方法達到班級語言水平的平衡、和諧發(fā)展。認識到這一點后，我經常利用課間給差生補課。每次重點選擇兩個學生，根據課堂里發(fā)現(xiàn)的不足給他們“加餐”。這樣反復地重復所學知識，大部分學生能對本學期的內容很熟練地運用。為了提高學生的成績，我還組織了英語興趣小組，采取互幫互助的活動形式，使他們養(yǎng)成對英語的濃厚興趣。
3、其他工作。
在盡量教好本學期教學內容的同時，我還給學生補充了很多課外知識，這一切不僅擴大了學生的知識面，而且提高了學生的學習積極性。
總之，本期工作中的成績是引以為豪的，不足之處也是在所難免的。我相信大家都一樣，重要的是在下一學期的工作中戒驕戒躁，各項工作都能以更大的起色去博得家長挑剔目光的贊許、同仁敬佩目光的羨慕，領導欽佩目光的認同!
班主任的個人工作收獲與體會篇六
我是一名音樂教師，由于學校工作的需要，同時我也擔任了班主任的工作。
班主任工作是一件很辛苦的事情。每天備課、上課、批改作業(yè)、處理學生之間的矛盾、家訪、班級紀律衛(wèi)生等，一天忙得團團轉。有人說過：“小學班主任太累了，起得比雞還早，睡得比狗還晚，干得比牛還累……”似乎都說到了班主任的心坎兒里，但我想說，做班主任是幸福的！接下來，我想跟大家一同分享我的班主任工作心得！
當我第一次帶班主任的時候，，因為我是一名副科教師，面對來自學生、家長、學校、各方面的的輿論！我對自己說，這是一個挑戰(zhàn)！我能行！結果，我做到了！
當我第一次以班主任的身份走進班級時，我用微笑告訴每一個孩子，我愛你們每一個人，我的眼睛里有你們每一個人，結果，孩子們的眼睛里有了我！
當我第一次接一年級班主任工作時，我更是滿懷信心將孩子們當做是一顆顆小小的幼苗潛心培育！
我想說，要做好班主任工作，心態(tài)首先要放好！要有愛心！從陽光面開始！在順中前行！
孩子在成長階段，作為班主任要對其進行養(yǎng)成教育：就一年級的孩子來說，他們年齡很小，是規(guī)范行為的最好時機，幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣，生活習慣、行為習慣是班級工作的重中之重！平日里利用早讀和班會課時間對學生進行教育，認真學習小學生日常行為規(guī)范！課后注意觀察學生的行為，多提醒、多鼓勵，多表揚，樹立榜樣！根據學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣,在日常學習中,時刻注意調動學生的積極性,逐漸養(yǎng)成認真聽課,認真作業(yè).下課好好休息,講文明.講禮貌的好習慣。孩子們一點一滴的進步，都令我感到欣慰！我是幸福的！
另外我們還要尊重孩子的個體差異，要相信每一個孩子身上都有閃光點，都說教師是園丁，但教師的工作不是剪冬青，也不是培育轉基因的大豆和高粱，而是讓玫瑰成為最燦爛的玫瑰，讓青松成為最挺拔的青松！正如新課標中提出的注重孩子的個性發(fā)展！
同時，在我多年帶班的經歷中，我一直把握一個原則“不拋棄，不放棄！”無論這個班集體多么不好，既然接了，我就有義務將他們帶好；無論這個學生多么調皮招人討厭，我都會用我的真誠和我的愛心去感化他，幫助他進步，因為我相信‘每一個孩子都有成為一個好孩子的愿望’無論這個孩子身體多么不健康而影響到班級各項考核成績，我都會幫助他找回自信，因為我們是一個整體，不拋棄，也不能放棄！
這就是我?guī)У陌嗉墸粋€積極團結向上的集體，我為有這樣的團體而感到驕傲，看到孩子們健康的成長，我想說，雖然班主任工作繁瑣，雖然還有很多地方我做的不夠好，但是，作為班主任，我是幸福的！因為孩子們健康快樂的成長是我最大的幸福！
我僅僅是湖光略影、蜻蜓點水般輕輕的點了一下。班主任工作是一門藝術，每個班主任都是一個藝術家，選擇的題材不同創(chuàng)作出的作品也不一樣。
班主任的個人工作收獲與體會篇七
一年的教學工作已接近尾聲，在即將過去的一年里，我擔任六年級一班的班主任兼語文教師。為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就一年的工作總結如下：
一、注重政治思想學習，不斷提高個人的政治素養(yǎng)。
我堅持四項基本原則，熱愛教育事業(yè)，具有高度的事業(yè)心和職責感，盡職盡責，學而不厭，誨人不倦，科學育人。我愛生如子，團結協(xié)作，服從組織安排，潛心培育21世紀的新型人才。
二、組織紀律嚴謹，顧全大局。
在工作上我服從組織的工作安排。我擔任六年假(_)班的語文教學工作。從開學初我就不辭勞苦地組織一些基礎落后或學習懶散的后進生，開展針對性的輔導與溝通。時常是兩三小時一向在課室里忙，嗓子不停地在運作，一口水還顧不上喝。即使是女兒生病住院期間，我也協(xié)調好工作與照顧孩子，做到不耽誤學生一節(jié)課程。經過不斷的幫扶與激勵，之前一些成績出現(xiàn)紅燈的學生，如小婷、小斌、小維、小君、小浩、小波等均取得不同程度的突破。
三、兢兢業(yè)業(yè)，教書育人。
教學教育的主體是孩子，我總認為嚴慈有度，贊揚總比批評好。因此在辛勤培育的同時，我常會以最飽滿的激情熱愛、贊賞我的學生，讓他們在榮譽沖擊中持續(xù)用心情緒，同時到達自我教育。如經過不斷嘗試改善，我推行了切實有效的小組競爭互助模式，與個人常規(guī)加分升級制度，推行以來，效果顯著。
如針對學生寫字馬虎、出錯率高的問題，我冠以“大小書法家”的頭銜，標記在學生的作業(yè)本封面上，這個做法能夠說取得了革命性的突破，此刻全班學生基本上都克服了馬虎粗心的毛病。又如在寫作方面，我冠以“大小作家”頭銜，并安排作品欣賞交流時間;還常常擠出時間，與學生筆交心，了解他們所想所憂，激勵他們用筆抒心;經過一段時間的培訓，學生的寫作勁頭越來越足了;從之前艱澀的三言兩語到此刻精彩的洋洋灑灑。我另外利用“官銜制”，讓我的學生在管理其他同學或班級事務的同時到達自我約制，自我教育等。經過了苦心的耕耘，反復的試驗，本班已逐步構成了自理自律潛力較強、學習風氣較濃的班風。
在其他方面，我兼任科研組長工作，盡職盡責地協(xié)助科組長開展了各種教研工作。其中我級組的羅老師本學期參加了與兄弟學校的交流活動，獲得好評。另外我也代表了學校參加了區(qū)的演講比賽。
上述的只是一些本職工作側面，本人將會再接再厲，戒驕戒躁，本著工作宗旨，盡職盡責，不斷踏實求進。
班主任的個人工作收獲與體會篇八
去年五月份的時候，我們班幾個學生在周末偷偷跑到網吧玩游戲。因為平時對學生去網吧玩游戲特別留意，我很快知道了這事。周一一上，我馬上把去網吧玩的學生集中起談心教育，告知玩游戲的危害性。并將情況和幾位學生的家長進行了溝通，要求他們加強對孩子的關心，防止孩子周末泡網吧。第二天晨檢的時候發(fā)現(xiàn)去網吧玩的徐凱鋒沒有出現(xiàn)在堂上，這又讓我有點擔憂起。我馬上撥打了他家的固定電話，可是整整打了三次電話才打通。電話那頭的徐凱鋒拿起電話只說了句：“老師，我不上了！”之后，就把電話掛了。我再連著打，他始終沒接電話。于是，我約了幾位老師一同趕往本鎮(zhèn)毗溪村，迅速找到他家里。還好，看到他正在家里寫作業(yè)。我便問他為什么不上學。他一五一十地告訴了我。原，徐凱鋒家長知道他上網的事情后，沒有進行明妥當?shù)慕逃?，而是狠狠地罵了他一頓，叫他不要去讀書了。沒想到徐凱鋒的脾氣十分的倔，第二天真的不上了。而父母因為早早地出去干活了，根本沒管孩子，更不知道他真的會不上。雖然，學生沒出什么事情，但我們還是有點擔心。我們幾位老師又馬不停蹄地趕往他父親干活的地方，和他父親就孩子教育問題和教育方式進行了溝通，要求他以后要更加委婉、妥當?shù)慕逃⒆?，多和孩子談心談話。當?shù)玫郊议L的認可后，我們才把徐凱鋒一起帶回了學校上，并繼續(xù)和他談話溝通，幫助他改掉壞習慣。
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班主任的個人工作收獲與體會篇九
在本學年中，本人擔任高一級的政治學科教學任務。一個學年以來，本人在教學中嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有得;同時自己的教育教學水平和思想覺悟也不斷提高，順利地完成了教育教學任務。現(xiàn)將一學年以來的情況總結如下：
在教育教學中，本人始終把教育教學當成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機會，把上好一堂課看成是實現(xiàn)自己價值的體現(xiàn)。在教育教學過程中，本人始終以自己的良好形象，人格品質，作學生的表率。多讀書，讀好書，豐富自己的頭腦，不斷的充實自己，提高自己;看新聞看報紙，與時俱進跟上時代的脈搏。因為我相信：教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學水平，教學藝術，更需要的是具有高尚人格和師德品質。作為“為人師表”的教師，我時刻注意修養(yǎng)自己的人格-------師德。
作為新任教的高一政治課的老師，本人明白自己任務重要性，故在課前做到認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關進行資料。為提高每節(jié)課的教學效果，教學質量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還廣泛搜集材料以多種多樣形式授課，努力提高學生學習政治的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。
一年來，本人體驗到作為一名人民教師的酸甜苦辣，以下是本人教學的一些體會：
1、教師要嚴格課堂紀律，培養(yǎng)良好的學科學習風氣。
2、抓住重難點，運用多種教學方法，借助教學媒體，分散教學重點、難點，多采用直觀明了的教法，考慮學生的實際情況適當降低難度，對課后及練習冊的練習作必要的講解分析。
3、適當開展第二課堂活動，充分調動學生的學習積極性，提高學生的綜合能力。
除了平時的教育教學工作外，本人還積極參加教研活動,并申請了一個省級課題，不斷地充實自己的科研能力。在教學上，本人虛心請教其他老師。對于各個章節(jié)的重難點內容的處理都積極征求同組的其它教師的意見，向他們學習如何處理教材的重點。在學習方法上，多聽老教師的課，本人做到邊聽邊講邊記，學習其它教師處理教學內容的方法，克服自己的不足。同時在本校中，認真聽課，并且做好聽課記錄，以便能夠進行學習。
本學年，由于本人在實踐中努力摸索領悟;在工作中認真學習;在學習中仔細研討總結;在總結中成長、前進;各方面有了很大的進步和提高。切實有效的由新課程的旁觀者，變成新課程的參與者和實踐者，投身到新課程改革中，并在實踐中臻于成熟。
總而言之，在以后的教學生涯中，我會不斷地反思自己的教學實踐，從而使自己產生新的嘗試欲望，再實踐、再反思、再更新，無限循環(huán)，讓自己更好地成長!
班主任的個人工作收獲與體會篇十
有人說：班主任是世界上最小的主任。也有人說：班主任是學校里最苦的崗位。自我擔任班主任工作以來，我感覺，有幾分勞累，幾許收獲。經歷過一次次心靈的歷程，我認為做班主任老師是不乏味的、是充實的。一個好的集體，沒有每個老師辛勤工作，沒有領導的支持，沒有同事的合作，沒有家長和社會的密切配合，班主任就是再有本事，也難以發(fā)揮作用，所以我在班主任這個崗位上的一點一滴，也就是只做了班主任該做的工作。至于我管理班級，沒有太多經驗，在領導、老師的幫助下，剛有些頭緒。今天主要從以下幾個方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：
一、尊重學生的人格。
關愛學生，首行要尊重學生的獨立人格，哲學家愛默生說過：教育成功的秘訣在于尊重學生。當班主任要尊重學生的人格，才能從本質上熱愛學生，教育教學和管理工作才能取得成功。班主任要在學生心目中樹立示范地位，就是要尊重學生的人格，善待每一位學生，使師生關系平等，激發(fā)學生的自我肯定意識。民主、平等是現(xiàn)代師生關系的重要標志和特點。民主、平等的師生關系，既能發(fā)揮班主任的引導作用、教育作用，又能調動學生的積極性、主動性。師生關系融洽，能使班級氣氛活躍，工作取得良好的效果。
二、明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。
我認為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。我結合學校要求在班里開展“五心”活動：忠心給祖國；愛心給社會；誠心給朋友；孝心給父母；信心給自己。從中讓同學們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的`聯(lián)系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，幫助同學，遵守紀律，愛護集體等等，都是愛國的行動。通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。在運動會結束的時候，同學們看到操場上有很多留下的垃圾，就主動要求留下來撿，全班同學都自覺的參加了這次活動，受到了大會的表揚。
三、細處關愛，親近學生。
愛，是教師職業(yè)道德的核心，一個班主任要做好本職工作，首先要做到愛學生。工作中，我努力做到于細微處見真情，真誠的關心孩子，熱心的幫助孩子。我深信，愛是一種傳遞，當教師真誠的付出愛時，收獲的必定是孩子更多的愛！我常想，一個班主任要帶好這些孩子，首先要當個好媽媽，要像他們的媽媽一樣愛他們，和他們一起做游戲，談心，這樣，孩子們跟我親熱起來了。我還采用各種方法來激勵孩子們的積極性，表現(xiàn)好的孩子我會獎勵他們小花、學習用品，口頭表揚，有時會摸摸孩子們的頭，或者給他一個擁抱，每學期都給孩子們照相，錄下孩子們的快樂瞬間等。雖然這些舉動在成人眼里是那么的微不足道，可是在孩子的心中卻產生了巨大的漣漪。經常有家長和我說，自己的孩子回家以后是那么激動、興奮，還說下次還想得到這種獎勵。
四、讓每一位學生體驗成功。
班主任要創(chuàng)設條件，使每個學生都有體驗成功的機會。不管這學生是小還是大。身上有多少缺點毛病。要讓學生體驗成功，班主任就要發(fā)揮學生的強項。我們班有個女學生，她性格有些怪僻，對班里的事從來不聞不問，可在那次年級誦讀比賽中，自己卻走到我面前說想要參加。我知道這孩子朗讀能力很強，很有語言功底，而且不膽怯，于是就把她和另一位男生搭檔，做了主角，結果我們班在他倆的帶領下，獲得了古詩文誦讀比賽的第一名。自此以后，這個同學其他方面也有了顯著的進步。顯而易見，成功的體驗，能帶動學生其他方面能力的發(fā)展，能提高學生整體素質。
五、換一種方法與家長聯(lián)系。
每一位家長都希望我們來關注自己的孩子，甚至希望我們老師把全部的精力都放在自己孩子的身上，而我們可能聯(lián)系家長主要的原因就是孩子沒按我們的要求去做事的時候，這樣家長一看到我們的信息或接到我們的電話就在那里發(fā)牢騷。甚至害怕接到我們的電話。一個是自己最疼愛的孩子，一個是管教孩子的老師，怎么辦呢，只能是當著老師的面來批評孩子，背著老師的面來指責老師，這也值得我們思考，換一個角度想，這要是我們，我們會是什么樣子呢？我的學生中邱冬和王倩是兩個非常調皮的孩子，寫字特別潦草，作業(yè)經常不交，家庭作業(yè)更是變著法撒謊不做，課上聽講也總是走神，小動作也特別多。但有一次在期中考試還有兩天了的時候，我發(fā)現(xiàn)王倩這天聽的很認真，我就主動的和他媽媽溝通了一下，一句批評都沒有，全是表揚，而且很誠懇的表揚，并懇請家長把我的表揚告訴孩子，家長很高興，感謝老師對孩子的關注，孩子聽了出乎意料的高興，因為她沒有想到，她今天的表現(xiàn)會得到老師這么大的表揚，就在以后的兩天里，她上課的時候都特別的認真，而且我對她的表揚使得他的同桌邱冬也很羨慕，于是他也在積極的表現(xiàn)。在后來的學習中他們各方面有所提高，家庭作業(yè)完成的進步也特別大，一看就知道孩子努力了。因此，我覺得把表揚也作為與家長聯(lián)系和溝通的一種重要方式也很重要。
班主任的個人工作收獲與體會篇十一
在本年度我擔任盲四年級下學期和盲五年級上學期的班主任工作。
班主任是班級工作的直接管理者，直接責任人，是做好班級管理的關鍵核心，是學校未成年人思想道德建設的主力軍，是學生個性發(fā)展的榜樣和領路人。作為班主任，我認真學習《未成年人保護法》《義務教育法》、研讀《新時代中小學教師職業(yè)十項準則》等;在班主任工作中嚴格要求自己，力求進步，把自己的班級帶好?？偨Y這一年的班主任工作，感慨良多。
一、心里移位，理解、尊重學生，寬容待之。
作為一名特教班主任，要尊重每個特殊學生人格，并善于進行“心理移位”，設身處地體察學生的處境，班級中有多重殘疾的學生，我對這三位多重的學生從多方面關注，關心學生的細微變化和點滴進步，及時地加以引導、表揚、鼓勵，使他們逐漸對我產生一種親切感、安全感。慢慢的李同學愿意和我說話了，玩了。
二、耐心捕捉教育時機，進行有效教育。
班主任若真正愛護學生，那首先應該理解學生感情，尊重學生人格，在平等立場上同他們談話、交往。首先要學會捕捉學生“閃光點”。班級中有位新轉來的學生，在普校的學習中她養(yǎng)成了自由散漫，不學習，沒人管的狀態(tài)。在課堂上不專心聽講，她時不時的就蹲在桌子底下玩;課下的作業(yè)也不寫;看到這種學習狀態(tài)我就及時關注她，發(fā)現(xiàn)她的閃光點。主動地抓住或創(chuàng)設條件，誘發(fā)她的自尊心和榮譽感，找到轉化的最佳時機。其次，選準教育時機改變。她一節(jié)課沒有蹲下去玩我就抓住時機在班級中鼓勵她，讓她找回自信，樹立信心?，F(xiàn)在她能認真聽講，并且按時完成作業(yè)，學習上有了很大的進步。
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三、用愛心、耐心促使學生成長。
“愛心、耐心”是特殊教育永恒的主題。班級中有個小女孩一到冬天她就愛尿褲子，有時候還拉褲子，我每節(jié)下課后都提醒她去上廁所。我讓她媽媽在學校備條褲子，她尿褲子拉褲子了我就給她換褲子。免得她冬天凍著。有個愛敲桌子，愛說話的在課堂上自由的孩子，我用百倍的耐心關愛他，他現(xiàn)在能在課堂上不敲桌子，能控制自己的行為，較安靜的上課了;用愛心、耐心促使每位孩子健康快樂的成長。
四、班級收獲。
盲五年級是一個團結互助，積極進取，和睦相親的集體。
班主任的個人工作收獲與體會篇十二
素質教育要求我們要面向全體學生，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培育。這是一項長期的、具有劃時代好處的改革。學校教育是我國主要的教學形式，班級授課制是學校教育的基本形式。因此，作為"班群眾靈魂"的班主任就應充分認識到自己所承擔的歷史重任。
在管理班級過程中班主任扮演著多重主角。做好班主任工作是做好學校工作的關鍵，一所好的學校必定有一支強有力的班主任隊伍。而學生工作又是班主任的主要工作。學生工作雖不能囊括學校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個學校中的重要性。那么，如何開展小學班主任工作就至關重要。下面我談談自己的體會。
班主任對學生的熱愛是順利開展班級工作，教育好每一名學生的重要前提。愛學生，既是教師職業(yè)道德的核心，也是對班主任的基本要求，更是推行素質教育必不可少的手段。愛學生愈深，教育學生的效果也就愈好。因此在小學里，班主任要從小學生的生理和心理發(fā)展的規(guī)律出發(fā)，從多方面、一點一滴做起，用自己對學生真摯的、博大的愛，去培育學生健康成長。如果對學生進行教育和管理時，缺乏愛心，必然是方法簡單粗暴，批評多，耐心說服少；責怪多，關心體貼少。這樣會使學生處在一個缺少愛心的環(huán)境中，不會關心和愛護他人，也不容易得到他人的關心和愛護，勢必影響學生身心健康的發(fā)展。
捷爾任斯基曾說過：“只有用愛才能教育好學生?！?誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是透過活動觀察。
班主任要研究學生的個性特征（包括潛力、氣質、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是用心分子，哪些是個性需要注意的學生等等。在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際狀況，擬定全班與小組在知識、潛力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強群眾的凝聚力和動力。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將群眾的動力落實到每個學生身上，幫忙和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
目標的制定不是目的，如何透過努力去實現(xiàn)目標，提高學生的素質才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用；二是目標的制定務必切實，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。
表揚和批評是教育管理中的常用的兩種手段。表揚實際上就是鼓勵，讓人產生一種向上的欲望，還會給人以前進的動力，表揚還會使人產生一種精神上的愉悅感、成就感。批評能夠說是一種幫忙，一種修正。該批評的不批評就會讓被批評者失去了一次改正的機會，批評有時也是一種鞭策，能讓你明白自己的錯誤努力改正、并不斷地完善自我，發(fā)展自我，在發(fā)展自我中得到進步。但兩者如果運用不當，也會產生不同的結果，該表揚的不表揚，會讓人沒有信心，底氣不足，表揚多了，會讓人變得過分驕傲，該批評的不批評，會讓人有毛病不明白改，而以小惡而為之。批評的多了，會讓人產生自卑的心理，從此一蹶不振。在教育管理中要正確運用表揚和批評，掌握好表揚和批評的尺度才是關鍵。記得有一次語文課上，一個學生津津有味的在做他的手工制作。從手工制作老師那兒我明白他的手工制作是班級里比較出色的。我既不能埋沒他在手工制作的才能，也要讓他明白語文課上不能做手工，就應認真學語文。我對他說：“老師們都明白你手工制作的才能，要是你能在勞技課上這樣表現(xiàn)，那真是太棒了?！睆哪且院筮@個學生再也沒有犯過這樣的事。
班主任的個人工作收獲與體會篇十三
我周圍的一些同事，他們的言行教育我，提醒我。在微弱的晨光中，他們第一個來，從不遲到。在月亮和星星的光輝中，他們走得很晚，從不抱怨。他們致力于自己的工作，力求完美。他們很嚴格，不會容忍學生的錯誤。他們很善良，關心學生的生活。他們是以嚴肅的態(tài)度表達愛意的人，是以行動說話的人。他用真摯的愛感動了學生，用無限的精力投入到他們的工作中。所以我明白工作更需要一種態(tài)度。工作需要從細節(jié)開始，努力完善每一個小任務，平凡的工作能創(chuàng)造最大的價值!目前，許多人雄心勃勃，充滿野心，甚至自負和自滿，認為他們的工作不適合他們的個性和能力。但事實上，如果不改變這種觀念和態(tài)度，人們可以肯定他在任何工作中都一事無成。任何人都是普通人，大多數(shù)人在大多數(shù)情況下只能做一些具體的事情，瑣碎的事情和單調的事情。偉人的事業(yè)都是從瑣碎的日常事務開始的。也許太平淡，也許瑣碎，但這是工作和生活。
它也是完成更艱巨復雜任務不可或缺的基礎。在我們的工作中，只有改變浮躁和膚淺的問題，注重細節(jié)，我們才能認真而實際地做好所有的工作。小事顯示魅力，細節(jié)決定成敗。工作還需要真正的責任感一個沒有責任感的人經常在工作時處理事情。他不會仔細檢查自己的工作是否成功，也不會承擔工作失敗的后果。他容易推卸責任，而且懶惰。智力可能會掩蓋他工作中的錯誤，他可能會在上級面前通過。即使因為他的聰明和機智，他也能給人留下好印象。然而，由于他缺乏真正的責任感，隨著時間的推移，他的工作不可避免地會因重復的疏漏而產生不良后果。他從聰明和機智中獲得的信任不會長久。一個人的責任感不一定需要用重大事件來衡量。普通的小事件可以顯示他的忠誠和責任。作為一名年輕的老師，你每天下班前都會整理你的書桌嗎?它是否愿意撿起掉在地上的廢紙;當有錯誤的時候，無論你是否敢于承認并立即彌補，或者你是否想否認并把責任推給別人，這不僅反映了一個人的道德品質，也預示著一個人的成功或失敗!
因此，如果有問題，請不要推卸你的責任。失敗的人總是在尋找借口，而成功的人總是在尋找方法。只有敢于負責的人才是主宰自己生活的設計師和命運的主人!贏得他人的尊重和愛只有這樣，我們才能獲得生命的自由，收獲和發(fā)展。
我記得一開始我對工作的理解是多么膚淺。目前，仍有許多年輕人剛剛開始工作。他們覺得他們做事情是為了領導，為了單位，為了賺錢。反正為人家工作，可以混混，單位怎么不需要我來負責事實上，如果你仔細想想，這對你沒有好處。每個人都有一個小家庭。只有當有一個集體時，才會有個人。養(yǎng)成專業(yè)的習慣可能不會馬上給你帶來很大的好處，但可以肯定的是，如果你養(yǎng)成了不專業(yè)的壞習慣，你的成就就會相當有限。
你對做事雜亂無章、粗心大意和不負責任的態(tài)度已經滲透到你的意識和潛意識中。你想做什么就做什么，結果不用問就會知道?？傊?，我特別想說的是，我最大的感受是工作需要專業(yè)精神!當班主任需要更多的奉獻。奉獻意味著尊重和尊重自己的職業(yè)。如果一個人以尊敬和虔誠對待他的職業(yè)，甚至對他的職業(yè)有一種崇敬，他就已經有了職業(yè)精神。那么他一定會取得更大的成就，為社會做出更大的貢獻。想想他們周圍那些敬業(yè)的同事和領導者，他們都相信他們所做的是神圣事業(yè)的一部分。他們從工作中得到的不僅僅是物質和榮譽等外部獎勵。他們所做的只是追求一種完美的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，他們會發(fā)現(xiàn)自己存在的意義，并感到自我滿足和幸福。工作是展示才華的舞臺。我們在寒窗下努力學習的知識、我們的韌性、我們的決心、我們的適應性和我們的協(xié)調能力都將在這樣的舞臺上展示出來。除了工作，沒有任何活動有如此高的機會去充實自己和表達自己，有如此強烈的個人使命感和對生活的自豪感。工作質量決定生活質量，工作質量決定生活質量。工作是一種尊嚴，工作是一種人格。工作是生活的意義!
班主任的個人工作收獲與體會篇十四
時間飛逝，轉眼一個學期又將結束。我就這一學期班主任工作做如下總結。
(一)偏愛后進生。
在班級管理中，我努力將自我與人為善的愛心和班團體普遍的友愛傾注給后進生，給他們以更多的關注，更多的投入。在班團體中，我總精心營造一種平等，和諧，友愛的氣氛，讓他們體驗團體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自我在班上有一席之地。大膽吸收這些后進生參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。我們班們班有好幾個很有特點的后進生，他們有的特愛說話，有的異常愛動，有的很少能靜下心來學習，有的愛看小人書和小說之類等等，據了解他們都是因為以前得不到教師的注意而越來越差，但他們有一點令我很高興，那就是他們心中還有自我的大學夢，并且還有些管理和組織本事還不錯，所以我都給他們帶上干部的名銜，平時多爭取時間接近他們，幫忙他們恢復昨日的自信，不斷在學習和生活中鼓勵他們，時間證明我的做法取得很好的效果。
(二)嚴愛優(yōu)等生。
優(yōu)等生，誰都愛他們。也正因為如此，優(yōu)等生的缺點往往容易被忽視，掩蓋，被原諒，袒護。但小的缺點也會造成大的隱患，對這類學生，我從不寵壞他們，更不遷就他們。時時提醒他們做學問得先做人，做一個正直的人，熱情的人，向上的人。優(yōu)生不單純是學業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，心胸要廣，心理要健康。成天被人贊譽的學生，只能在理智深沉的愛之中，嚴格要求，警鐘常敲，才能克服自身的弱點，揚起風帆前進。
(三)博愛中等生。
中等生往往是一個班中容易忽略的群體，他們有比較穩(wěn)定的心理狀態(tài)，他們既不像優(yōu)等生那樣容易產生優(yōu)越感，也不像后進生那樣容易自暴自棄。他們是班級體的一面鏡子，他們期望教師重視他們，但又害怕拋頭露面。對這類學生我掌握他們的心理特點，調動他們的進取因素，正確對待他們的反復，始終如一地尊重，理解，信任他們。
二、實施自我管理，培養(yǎng)管理本事。班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的進取因素調動起來，才能構成合力，共同構筑學生自我管理機制。所以，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗施政，有服務同學，鍛煉自我，表現(xiàn)自我，提高自我的機會。當然，班規(guī)的具體資料每學期都根據班級的實際和學校的要求，及時地做出適當?shù)恼{整，使班規(guī)跟上學生，班級的變化，不斷提高要求，引導學生的行為和品德向更高的層次發(fā)展，促使學生經過自我教育，自我調整而不斷成長。
1、建立值日班長制。按學號輪流來當值日班長，班中的事由值日班長全權負責，常務班長協(xié)助工作。值日班長負責檢查當天的衛(wèi)生，紀律，督促每一位同學做好自我的份內事，檢查班干部的工作情景。這樣極大地激發(fā)了學生的主動性，培養(yǎng)了他們的才能，班組的自我管理得到了加強，班團體內部也日趨團結。
2、民主改選班干部。為了使更多的學生有當干部的機會，讓每一個學生都相信我能行。同時也能時時督促班干部把事情做好。我采取干部定期輪換制的方法。班干部從同學中間選舉產生。由學生自我推薦作競選演講，再由學生無記名投票，民主選舉，組建班委會。這樣既能夠給更多的學生供給鍛煉的機會，又有利于學生干部擺正個人和團體的位置，正確處理個人與團體的關系。班干部的職責是協(xié)助值日班長管理班級，負責文娛，體育，勞動，學習等各方面的工作，并記錄工作情景。
三、事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和職責，使學生體會到自身的價值和尊嚴。為調動每一個學生的進取性，就要使每一位學生都能夠在班級中找到一個適宜的位置，擔負一項具體的工作，人人都為團體作貢獻，人人都意識到自我是班團體中不可缺少的一員。我在班級管理中建立起了一套事事有人干，人人有事干的制度。它包括班干部管理制度，值日生管理制度和任務承包職責制度。在這種廣泛的參與過程中，使學生在團體中找到自我的位置，覺察到自我的利益所在，從而構成職責意識。
四、塑造自身形象，贏得學生信賴?？鬃釉缭趦汕昵熬驼f過:其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。所以我努力做到以下兩點：
1、好學上進，不辜負學生教好書是育好人的前提。同時，班主任日常表現(xiàn)出來的事業(yè)心和忘我工作精神，也能給學生以極強的示范作用和影響，從而轉化為特殊的感召力。所以，我不斷地給自我充電，參加中文函授，參加計算機考試，認真鉆研教材，努力讓學生喜歡上課，喜歡學習。
2、尊重學生，不遠離學生。俗話說:嚴是愛，松是害，不教不管會變壞。我努力做到真心愛護我的學生，嚴格要求他們，可是在充分尊重學生的基礎上嚴格要求的。
班主任工作精心而又繁瑣，他是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)。在今后的教育生涯中，我將用我的青春繼續(xù)耕耘屬于我們的那片園地。我無悔，我高興，因為我是一個班主任。
班主任的個人工作收獲與體會篇十五
班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育，為了更好地教育學生，作為班主任需要學會總結工作經驗。下面本站小編為大家?guī)戆嘀魅蝹€人工作。
供你參考!
在我?guī)啄甑陌嘀魅螌嵺`工作中，我主要把工作分成四塊，一是學生本身的教育、管理;二是班干部隊伍的培養(yǎng);三是力爭取得家長的配合;四是領導和同事們的支持和幫助.
對學生的教育和管理是班主任工作的最主要任務，我主要抓住以下幾個方面。
第一，抓好開頭。因為好的開端，是成功的一半嘛。新接手一個班級時、新學期開始時，甚至是每星期一都可以看作是一個開端，都要加以重視。
例如，新接手一個班時，我很注重給學生的第一印象，我力爭能在第一次集體講話的幾句言語間，在初次與學生們接觸的幾個動作神態(tài)間給他們留下“嚴格”這兩個字的深刻印象。一般來說，我會在最初就給學生們定好規(guī)范，最基本的就是帶領他們認真學習一日常規(guī)，在教育過程中讓學生們強烈地意識到，這些內容都是。
規(guī)章制度。
都是必須遵守的如果違反了常規(guī)就應該受到一定的處罰。當然我也會注意到循序漸進畢竟有一些平時行為習慣就較散漫的學生不可能會因為你這一次集體講話就改掉壞習慣的。但這種強輸給他的遵規(guī)意識為以后幫助他們學會遵規(guī)打下了第一基礎。有的頑劣學生犯了錯誤往往還不服懲罰遇到這種情況我就會一步步幫他分析“規(guī)章制度是不是有存在的要?”“你的行為有沒有違反這些規(guī)章制度?”“違反了規(guī)章制度是不是要受一定的處罰?”在這種問話中我經常會提到“我很早就跟你們說過…”或者“記得第一次集體講話時我就告訴過們…”等等這類字眼這樣子反復幾次之后在心理上就給了他一個暗示最后一般情況下學生會在我的引導下自己意識到他是在明知故犯理應受罰。我還會在第一次集體談話中特別強調幾個原則一是誠實不撒謊犯了錯誤要敢于承認決不要用另一個錯誤、另一個謊言來遮掩前面一個。我希望我的言語讓他們在心理上自我暗示早聽了老師的話誠實為人就不會這樣受罰了讓他們有悔意完了還得問他們“下次遇上這種情況該怎么做?”有的學生犯了錯你找他談話他會習慣性地說誰誰誰怎么怎么的好像錯全是別人的沒他什么事我馬上就會告訴他“我找你來是談你的問題別人有錯我找他本人談我跟你談干嘛呀?現(xiàn)在你得想自己的問題!”我就是這樣來教會學生勇于承認自己的錯學會反省自己的不足。幾次之后我的學生在出現(xiàn)問題時會比較自覺地先找自己做得不好的地方這樣我做起工作來方便多了。我會給學生們強調的第二個原則是做人要真實不要人前背后。有些學生在班主任在場時挺守規(guī)矩班主任不在場時就管不住自己了像自習課上這樣的學生就會極大地影響班級紀律逼得老師得去看自習這樣不僅影響老師的工作而且學生也學不會自我約束自己安排學習。所以我會通過教育讓學生明白這樣人前背后就是做人的虛偽而虛偽的人是沒人喜歡的。這樣的班級氛圍建立起來后這些管不住自己的學生就會在自習課上講話時覺得自己挺可恥的也就會收斂許多。每個學生都是有進步要求的都希望別人認為自己是個好學生但在事實上一個班上的同學是存在著很大的差異無論對待哪一類學生我都做到一視同仁站在較高的層次上看問題特別是務必做到尊重學生的人格尊嚴以平等的態(tài)度愛護學生的自尊心。新學期開始時也要帶領學生認真分析班級現(xiàn)狀和特點制定新學期的目標而且在以后的工作中要不時提起本學期的新要求敦促學生奔新目標而去不要走過場。老師的言行對學生的影響是巨大的老師做事要言出必行說過的話絕不能自己也忘了一定要有后文慢慢地學生就會把老師的話當回事不會存僥幸心理?？傊矣X得凡事開頭抓好了以后會省力不少。
其次，要抓住細節(jié)。正因為班主任工作是瑣碎的，所以要從細節(jié)開始著手。平時學生的學習是很緊張的，不大可能經?；〞r間作長篇說教，所以我通常的做法是利用每一件小事進行及時教育。我們要盡可能做到”三心,三勤”即:細心,耐心,熱心,:眼勤,嘴勤,腿勤.我覺得班主任工作就是這樣想得多一點，做得細一點，才可能出效果。
第二，班干部如果得力，班主任工作會省下好多事，所以班干部的培養(yǎng)也很重要。我通常的做法是首先加強責任心，其次鍛煉能力。一般來說，班干部的責任心都還可以，萬一出現(xiàn)問題，可以從集體主義出發(fā)進行教育。至于鍛煉能力，可能不是太輕松，有些學生一開始雖有干勁，卻做不好工作，出不了成績.
第三,取得家長的配合也很重要。像前面我提到的簽家校聯(lián)系本上的時間、交款什么的，一定要家長配合才行。我這個人看起來外表比較小，我老怕家長對我不放心，認為我年輕，所以我挺重視在家長面前的第一次亮相，盡可能讓自己顯得老練一些。我前年接初一新班時，搭班的兩位老師都是第一兩年工作的新老師，開家長會時，她們兩位先進去跟家長講話，我最后進去講話前已聽到了家長的不滿之言，“怎么盡是小毛丫頭?”，畢竟家長總是希望能有經驗豐富的老教師來教自己的孩子嘛。我一想這樣不行，家長對老師不信任以后怎么合作?我從教改講起，先大大地吹噓了青年教師的優(yōu)勢，再講到我的教育理念，我對家長的要求等等內容時又盡量講得自然風趣，讓人覺得還算老練，家長在幾次會意的笑聲中對老師們的信任也算是初步建立起來了。在以后的兩年中我和這些家長沒有過摩擦，合作愉快。在平時，我還注意及時和家長溝通，但絕不是告狀，把問題推給家長，而是向他們通報或跟他們商量我的處理辦法，及時取得家長的支持，鞏固對孩子的教育成果。
第四,一個人的力量是有限的,只有依靠所有領導和同事的支持和幫助,工作才能順利進行.比如去年,我的孩子很小,時間上靠的不是很多.有時遇到特殊情況還請了較長的假.但班級工作一直能夠順利進行.主要是領導的理解和同事的幫助.
總而言之，班主任工作任重而道遠，我的所做僅是一個開端，不足之處也實在是太多，經驗也太缺乏。每當有人夸我所帶的班挺好，我就會想是我運氣好，班里的學生聽話，班干部能干，家長又通情達理肯配合。要我?guī)б粋€頑劣學生多，個別家長還老愛跟你找別扭的班，我還指不定焦頭爛額到什么地步呢。所以我總想我要學的實在是太多了。希望在今后的工作中能得到大家大力的幫助。
班主任工作是學校工作的重要組成部分，是學校的活力源泉。班主任是學校教育工作的組織者，實施者，是教學工作的協(xié)調者，是活力源泉的領軍人。這要求班主任在班級管理中要熱衷于本職工作，盡職盡則，持之以恒，講究方法，對學生的關愛貫穿于班級管理的每時每刻。下面結合自己做班主任工作的實踐，談一下做班主任工作的幾點體會。
一、承上起下，不斷探索自己的班級工作路子。
在班級工作中，每學期初，我都要對自己的班主任要求重新定位，重新反思，總結過去班級工作的經驗與不足。工作中我堅持寫班主任周記，這個習慣讓我積累了寶貴的第一手資料，記錄了無數(shù)個典型的事例。它也告訴我班級工作中哪些成功了，哪些失敗了，從而不斷完善自己，避免了少走彎路，班級工作很快規(guī)范化。
二、可親可敬，做學生的良師益友。
1、發(fā)揮自身表率作用。班主任是學生心中的偶像，班主任的一言一行直接影響到他們的健康發(fā)展，因此，我在工作中愛崗敬業(yè)，嚴守職業(yè)道德，以愛潤其心，以言導其行，用愛心去滋潤學生，用語言去感化學生，教學生做人的道理，增強學生前進的動力。遵循“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從”。
2、做學生的知心朋友。工作中我時刻以一顆慈母般的心關愛著每一個學生;始終以期待的目光關注著每一個學生。從不因學生學習成績差而歧視學生。既為取得好成績的學生感到高興，也能諒解學生學習中的失誤，讓學生時時刻刻感到我既是他們學習上的好幫手，又是生活中的知心朋友。工作中認真遵循教育教學規(guī)律，認真鉆研業(yè)務,愿意回答學生提出的各種問題，成了學生們真正的知心朋友。
3、處理好“突發(fā)事件”。我在班級管理中，既注重了尖子生的培養(yǎng)，又抓好后進生的轉化工作，使學生始終在日新月異中成長，朝著積極健康的方面發(fā)展。
三、無怨無悔，滿腔熱血育新人。
工作中我勤勤懇懇，不計較個人得失，踏踏實實的為教育事業(yè)盡職盡責，做出我應有的貢獻。
1、任勞任怨抓好自己的教學工作。班主任工作不僅要求教師有德，還要有才，在德才兼?zhèn)渲懈谢I學生。對于教學工作，自己始終做得盡善盡美。
2、不辭勞苦做好學生的家長工作。學生的健康成長，只靠教師的工作是不夠的，還應該得到家長的協(xié)助與配合。這樣教師和家長密切聯(lián)系，共同教育管理學生，有效地促進了學生的全面發(fā)展。
3、盡職盡責轉化好每一個后進學生。前蘇聯(lián)教育學家馬柯連卡曾說過：“愛是無聲的語言，也是最有效的催化劑”。教師對學生的愛，勝過千次萬次的說教。班級工作中，我總是盡自己的最大力量為學生分憂，讓每個學生從內心深處體會到老師對他們博大的愛，這是促進學生進步的動力。
做班主任工作來，我雖然沒有做過驚天動地的偉業(yè)，但我走過的每一段路，留下的每一個足跡，都能折射出我生命的價值。我是失去了很多，但我無怨無悔，因為我深深地愛著我從事的事業(yè)?！凹热贿x擇了遠方，便只顧風雨兼程”。癡心一片終不悔心血澆開希望花!我要在三尺講臺——這方寸之地，盡我最大努力，為祖國教育事業(yè)貢獻畢生的精力。
不知不覺，一學期又要結束了。這一學期，作為小學二年級的班主任來說，更多的是歡樂。對于一個二年級班主任來說，教育側重點應該是對學生的道德教育。我更側重于為孩子營造一個可以自由思考的空間，一個快樂的學習氛圍。下面就我的工作做如下匯報：
一、以身作則，為人師表。
班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔負的對學生的教育責任更重。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到“要學生做到的，老師先要做到”。比如，要求學生做到隨撿，在平時，我看到地上有紙屑時，總是彎下腰去撿起來，我發(fā)現(xiàn)，那些近旁的學生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學生的發(fā)展。
二、加強思想品德的教育。
班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于二年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結合國旗下講話的內容，在班會課上做相應的安排。比如在十月份進行愛國主義教育的時候，我就請小朋友事先找找有關新中國發(fā)展變化的資料或書籍，利用班會課來交流展示;在進行環(huán)保教育宣傳時，我會和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀，引發(fā)孩子們環(huán)境危機感，再請小朋友來當“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境保護支招;在進行安全宣傳時，我就結合日常生活中的事例讓學生來評一評，說一說，議一議……此外，我還利用班會課，和小朋友們開展各種活動：比如。
成語。
故事講述，豐富他們的課外知識，鍛煉他們的語言表達能力;元旦過新年的時候，讓孩子們給親愛的爸爸媽媽送上祝福，感恩父母;在班級中以同桌同學為小組，讓學生在互助中通過多種形式的互助活動互相幫助，取長補短，共同進步。
三、加強班級管理，培養(yǎng)學生能力。
如何在日常的班級管理中讓學生養(yǎng)成良好的習慣、培養(yǎng)學生能力呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養(yǎng)他們的能力。因此嘗試以下的做法：
1、由小組負責清潔衛(wèi)生。
衛(wèi)生由每個小組負責，采用輪流值日的方法，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務，按照值日工作的順序進行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關的記錄并由組長負責檢查值日情況。
2、每個同學都有事做。
為了增強學生的主人翁意識，在學期初，我結合每個學生的特點，給每個同學安排了班級工作，并把工作崗位分配表張貼在教師的墻上，是每個學生都能清楚自己的工作職責。在學期中對給人的工作情況不定時進行小結、激勵，在期末進行總結、表揚，促使他們對自己的工作認真負責，履行班級小主人的職責。
3、組織各種活動，鍛煉學生的組織能力，增強學生的自信。
二年級學生活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。首先，我利用早自修鍛煉小干部的管理能力。在老師還未進教室之前，有小干部帶領大家學習。并且我還制定了一個競爭上崗制度，誰的表現(xiàn)好，誰就可以在下一個星期當領讀的小老師。這樣，每個同學既有機會又有壓力了。我也努力搭建學生展示的舞臺，利用班會課這樣一個良好的平臺，開展一些有意義的活動，諸如：查。
字典。
比賽，成語接龍，書寫比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。在開展主題班會課時，我會安排一些小干部和有特長的學生負責一些節(jié)目的排練。別看我們只是二年級的學生，組織能力還蠻強的，一個個節(jié)目像模像樣，班會課有聲有色。通過這樣的活動，還增強了同學們的集體主義榮譽感。
四、家校溝通，攜手共進。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，因此，經常與家長取得聯(lián)系是我們的責任，也是義務。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現(xiàn)也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。一個班中總是有一些學生的成績和行為習慣稍差一些，長此以往，定會拖班級的后腿。對這些學生的教育，光靠老師是不夠的，一定要結合家長的力量。與家長做好溝通的工作是事情成功的一半。在與家長的溝通中還要講究藝術性，既要讓家長覺得孩子設計有希望的，家長在孩子的教育中是處于非常重要的地位，不能做一個甩手掌柜，把教育孩子的事情全推給老師。因此，在本學期中，我利用家校通家訪這一平臺，主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，也利用電話家訪、或是平時放學時與多位家長進行交流。
班主任的個人工作收獲與體會篇十六
一、一般學習習慣的培養(yǎng)。
低年級學生的一般學習習慣包括：上課習慣、課前準備習慣、作業(yè)習慣、預習和復習習慣以及文具的整理習慣和使用習慣等。我根據住讀學生的特點，首先對學生進行具體的學習行為訓練。如在訓練學生上課發(fā)言舉手時，告訴學生為什么上課發(fā)言要先舉手，再進行示范練習，要求人人掌握規(guī)范的舉手姿勢(舉左手，略高于頭，不要碰撞桌子發(fā)出響聲)。發(fā)言的體態(tài)及聲音的高低。其次，以編兒歌的形式使學生在輕松愉快中養(yǎng)成習慣。如在訓練學生課前靜息，按時上學和認真做作業(yè)時，把要求和方法編成兒歌指導學生。兒歌的內容是："上課鈴聲響，快步進課堂，悄悄靜息好，等著老師把課上。""早上起床，穿衣疊被，快步進操場，跑步完到食堂，快快吃飯進課堂。""本子到，墊字板，拿起筆，細心做作業(yè)。"又如，在訓練學生擺放和整理學具時，把一般順序和方法利用晨會，班會讓學生演示說步驟，同時我把文具擺放的位置，也通過兒童的形式教給學生作為指導，兒歌內容是："書包左邊放，圈筆刀放右上，今天用的各科書，放在右下好取放。"其三，注意了良好習慣形成后的鞏固。這是一項重要環(huán)節(jié)，從心理學的角度看，學生對技能的形成會產生遺忘，因此反復抓，抓反復，成為班主任的一項重要工作，我在這一階段，多以比賽、競爭、奪紅旗等方式來鞏固學生的良好習慣。學生在師生雙邊活動中，學習行為和學習習慣得到了及時提醒，督促和大量系統(tǒng)的訓練，使之形成行為遷移，養(yǎng)成良好習慣，人人都有良好的習慣，班風班貌自然得到了發(fā)展。
二、特殊學習習慣的培養(yǎng)。
各個學科有學科的特點，因此，教學的方法，學習的方式各不相同。那么學習這些學科的習慣也就不同，我把它們稱為"特殊的學習習慣。"就拿語文學科中的書寫習慣來說，這是低年級學生一項特殊的但又非常重要的學習習慣。我不僅指導學生如何握筆、運筆，而且教會他們寫字的順序，嚴格看書、寫字的姿勢，做到"一拳"、"一尺"、"一寸"。書寫姿勢及習慣對兒童自制能力及穩(wěn)定的心理品質的培養(yǎng)具有一定的意義。其它學科的老師有哪些要求，作為班主任老師就該了解并配合養(yǎng)成。在和科任老師長期相處中，我逐步知道了各科老師的具體要求。又如，音樂老師要求他的學生進音樂室必穿舞蹈鞋，我就規(guī)定學生每人購買一雙并繡上名字，提醒學生上音樂課帶上，小干部分組檢查。再如，體育老師要求他的學生上體育課必穿運動鞋，我也規(guī)定每人購買一雙，提前通知學生，體育課上要求人人穿好，確保安全。再如，其它美術、自然、勞動等學科的老師需要什么，有什么要求，我都做到心中有數(shù)，周末布置，回家準備，課前檢查。慢慢地學生也養(yǎng)成了習慣。我認為，班主任善于抓"特殊習慣"的培養(yǎng)，有利于與各科教師形成教育合力，共同促進學習良好習慣的養(yǎng)成，從而也助于班風班貌的整體發(fā)展。在班主任工作實踐中，還使我認識到學生的學習習慣應逐步內化，使之成為穩(wěn)定的學習品質，這需要一個長期的過程。但只要教師遵循兒童身心發(fā)展規(guī)律，高度重視，從小行為入手，從低年級開始訓練，良好學習習慣一定能養(yǎng)成。因此，每一年的新生入學，我都把抓良好習慣的養(yǎng)成，作為班風班貌建設的一個突破口。
我深感一個具有良好班風班貌的班集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會給學生提供一個良好習慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。我就是通過抓一般學習習慣與特殊學習習慣的養(yǎng)成，使我班的班風班貌得了整體發(fā)展，每位學生都能把班集體的榮譽與自己的行為緊密結合，都想為集體爭光。因此，學生不但成績和學習習慣好，而且學生的能力也得到了發(fā)展。在各種比賽中都取得優(yōu)異成績，班級年年評為先進班集體。由此可知，抓學習習慣培養(yǎng)，能促進班風班貌整體發(fā)展。
班主任的個人工作收獲與體會篇十七
要當好一年級班主任，我感覺必須在愛，引，扶三個字上下功夫。
一、愛。
愛，是教師職業(yè)道德的核心。一個班主任要做好本職工作，首先要做得愛學生，愛學生是每個教師更是班主任的天職。沒有愛，就沒有教育。這種愛，有著巨大的吸引力。從接觸新生的第一天起，首先給孩子們的是愛。愛的感情，愛的語言，愛的環(huán)境，使剛入學的新生看到教師所表現(xiàn)出來的一切都是愛他們的。例如：在面試的時候，要有一定的親和力，面帶微笑去和他們交流，這就是愛的語言;摸摸新生的頭，向他們豎起大拇指，這就是愛的感情;帶新生參觀校園，認識食堂、宿舍、教室、廁所等，這就是愛的環(huán)境。
二、引。
班主任是全班學生的組織者、領導者和教育者。這些剛入學的特殊學生，年齡層次不通，性格特點不同，興趣愛好不通，家庭教育不太等等，如何把他們培養(yǎng)成能適應學校生活，學會一技之長的，特別是日常行為規(guī)范的養(yǎng)成，空頭說教是沒有用的。重要的是根據學生的年齡特征，通過生動活潑的教育形式，熱心地去引導。剛入學的新生，不知道為什么學習，為誰學習，也不知道怎么去學習，這些需要班主任根據他們的不通的特點加以引導，在引導新生的同時，班主任必須要有足夠的耐心，平時的工作中如果沒有極大的耐心，將會一事無成。因為這些剛入學的孩子對學校的一切都是陌生的，無論教他們做什么，一次，兩次甚至很多次，他們都不能領會你的意思，怎么辦?只有耐下心來，反復引導。
三、扶。
班主任要全面地關心每一個學生。從課內到課外，從學習到游戲，從生活習慣到思想品德，都要細心地扶持。教師對學生的愛，就是通過熱心地引，細心地扶來體現(xiàn)的。剛開始他們什么都不懂，學校常規(guī)，生活常規(guī)，保潔常規(guī)，課間活動常規(guī)及日常行為等，這些都要班主任利用各種形式起細心扶持，通過半學期的扶持，本班大部分學生能按常規(guī)去學習，生活。在保潔，日常行為習慣方面也有很大的進步，并得到后勤老師的認可。
班主任除了要全面關心每一個學生外，還特別要對那些頑劣兒童給予更細心的扶持，要發(fā)現(xiàn)他們的長處及閃光點，正面引導，使之克服缺點，不斷進步。例如，本班有一個孩子，這孩子本質不壞，就是調皮，愛打小報告，學習馬虎，不踏實。我就耐心細致地去和她貪心，首先肯定她的成績(愛勞動，勤快)，正面去引導她，要她向好學生學習。通過一段時間的扶持，現(xiàn)在她有很大的進步。我相信，只要我們堅持耐心扶持，差生也是能進步的。
以上幾點只是個人的一點工作經驗，在日常的工作與教學中，還有很多不足之處。在以后的工作中不斷取長補短，讓本職工作更上一層樓。
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