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促銷產(chǎn)品策劃書篇一
主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12活動的主題。
提綱：
一、售前的準備工作
二、售中的跟進工作
三、售后的服務(wù)工作
正文：
1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。
2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：睡袋+枕頭+奶瓶等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。
1、消費券只限購買原價商品；
2、個別已經(jīng)最低折扣商品不參加雙十一活動。
3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的`裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。
5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫存：在活動開始前，進行一次寶貝數(shù)量盤點工作，注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
8、人員：合理分配小組各個人員，做好當前崗位職能。活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合小組其他成員一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn)：特別是負責客服的小組成員培訓(xùn)，如果當天活動量大，就需要負責客服的組員提前做好和客戶之間的faq（疑難解答）?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面許多顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
10、交接：各個組員之間的交接，特別是負責發(fā)貨的組員的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
1、20xx年最后一次大型促銷活動，促銷力度不低于雙十一！
2、全場五折封頂！包郵！
3、江浙滬24小時到貨；與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退貨！
4、雙十二正式開始前，進店收藏寶貝，有禮想送?。t包）
5、進店有禮。進店就送紅包，大禮拿不停。（3元紅包滿98元使用，5元紅包滿198使用，10元紅包滿。）
6、全場買多少，送多少！（送優(yōu)惠券，彩票！流量！或者送紅包，）
7、全場各種秒殺，抽獎，搶拍（秒殺產(chǎn)品各個爆款一件即可，調(diào)動積極性，抽獎獎品主要是優(yōu)惠券，代金券，或者一些價格便宜的小禮品）
活動進行中，最忙最親苦的要數(shù)負責客服和發(fā)貨的組員了，各組員這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。
貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便上報。
促銷產(chǎn)品策劃書篇二
五一大促銷
在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個
一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個
二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的'現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
促銷產(chǎn)品策劃書篇三
進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費者的需求。
春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“__新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。
此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。
二、活動目的
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
三、活動策略
1、推廣策略
1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。
2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1)認真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
a、一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。
b、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]
嚴格篩選促銷人員。
要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。
四、活動主題
1活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯。
基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意。
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動內(nèi)容及規(guī)則
活動內(nèi)容：
購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。
活動規(guī)則：
1、活動期限：20__年1月—20__年2月。
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人。
活動對象：目標消費者
活動促銷品：
印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包。
活動時間：20__年1月-20__年2月6日
活動地點：只限廣西地區(qū)
六、活動實施
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢。
(2)廣告訴求點：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質(zhì)生活。
(3)平面廣告：
風格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)。
簡潔——一個核心訴求。
形式：南國早報、廣西日報及海報。
規(guī)格：報紙采用半版平面文案。
標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯。
2、線下傳播
采用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
(1)報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間：20__年1月—20__年2月6日
(2)電臺廣告
時間：(15秒)20__年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道
七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點
南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳。
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴。
享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動)。
此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進行。
八、活動后期
因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。
促銷產(chǎn)品策劃書篇四
快樂端午,聚實惠
增進銷售額,提高品牌知名度。
6月9日——6月11日
xx小區(qū)內(nèi)的居民
活動準備：在活動前要對小進行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當官、老板、普通上班族)來制定活動方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價位的方針。
1(一)價格促銷：價值2999元的xx床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。
3(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節(jié)目(主要提高活動現(xiàn)場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。
4(三)包粽子比賽
游戲規(guī)則：3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；
勝者獎其所包粽子的全數(shù)；并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。
注：獎品上邊一定要打上自己的logo和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結(jié)束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，
c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺傳播；
d、其它聯(lián)盟商家宣傳；
廣告物料準備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動氣球、小區(qū)電梯廣告。
促銷產(chǎn)品策劃書篇五
在市場經(jīng)濟條件下,促銷對實現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用,可為消費者提供情報,可誘導(dǎo)并開拓市場,并可提高企業(yè)知名度,正確的促銷方式有人員推銷,廣告促銷、營業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績,取得更多的利潤,加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.商品促銷的意義:
商品促銷是對既有和潛在顧客運用各種積極的促銷方式,吸引他們,進而刺激其購買需求,以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡單、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應(yīng)樹立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營業(yè)額、提高來客數(shù)、提高單價、提高公司知名度等。通常而言,商店會在節(jié)假日(法定、傳統(tǒng)等)、地區(qū)性大型活動(旅游節(jié)、運動會)、天氣/季節(jié)(夏季炎熱)、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷活動。
狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi),加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動內(nèi)容嚴重同質(zhì)化,不是打折就是送禮,而且還是一次比一次兇,你打8折我就打7折,你買100送60,我就買100送100……,而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報,寫上本店打折打7折。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式。
商品促銷的手段:
一般情況下,要做促銷都是因為:1.庫存過大,減少庫存。2.商場在節(jié)假日和周年慶這種時候會做活動,這時候會向商場里的品牌要求進行打折,優(yōu)惠等活動。3.衣服鞋子等季節(jié)性的商品,在即將換季或者進行下一季度訂貨的時候也會進行促銷活動。
促銷的手段各種各樣,打折優(yōu)惠，抽獎,返現(xiàn),捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷,等等。做促銷并不是真的降價許多或者保本,甚至虧本銷售,沒有商家會這樣做。打折一般都是在原價基礎(chǔ)上上調(diào)百分之幾,然后進行打折。買*送*要麼是送過東西后,仍然有較大利潤,要麼就是送一些老款的,或者積壓的。
上面說的這些大多是服裝鞋子這類的商品促銷手段。
不過商品的促銷法一般可分為5個:
1.打款擠壓法”。2.“四勤游說法”。3.“同步培養(yǎng)法”。4.增強信心法。5.關(guān)系法.商品促銷的效果:
一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,及時運用各種方式收集有關(guān)信息,進行效果分析,總結(jié)出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略.果是通過廣告,對促進產(chǎn)品銷售的效果,也是社會公眾對廣告信息的態(tài)度、意圖和信任程度的反應(yīng)一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,及時運用各種方式收集有關(guān)信息,進行效果分析,總結(jié)出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。
商品促銷對消費者的影響:
1.促銷信息對于潛在顧客的影響
在決定之后,顧客就會著手安排購買活動,并進一步選擇購買的時間、地點、人員和條件。比如,顧客的普遍心理是日常購物方便化,而對于購買中、高檔和貴重商品又有比較固定的地點偏好。因此,店鋪在促銷中就應(yīng)當盡可能地說明廠家和渠道,以方便顧客,促進銷售。
4.促銷信息對于購買后階段的影響
在購買和使用之后,顧客就會用種種標準對商品作出評價,評價的結(jié)果決定了商品甚至企業(yè)在市場上的命運。此外,許多顧客在購買之后往往會懷疑自己決策的正確性,急需外界信息的肯定。所以必須從各方面做好工作,使顧客購買后感到滿意。
5.促銷信息對于公眾行為的影響
零售促銷的作用之—,是提高店鋪聲譽。因此,店鋪就應(yīng)當不斷地與社會交流信息,加深公眾的印象,提高知名度,進而推動企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展,這對于顧客的當前購買行為也有著重要的影響。
在零售策劃中,店鋪的促銷是通過廣告促銷、銷售促銷、公共促銷等活動對顧客的購買行為產(chǎn)生影響的。
促銷產(chǎn)品策劃書篇六
中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達美滿、和諧、富饒和安康的美好愿望，也成為團結(jié)、團圓、慶豐收的象征，但團圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵。中秋節(jié)強調(diào)的是團圓，他符合中華民族的倫理觀，對構(gòu)建和諧社會是很有意義一個節(jié)日。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來，我們會發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思。中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團圓的喜悅，遙祝著遠方的親人。從文化的角度來說，傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)該是民族文化的盛典，是民族身份認同的重要符號，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強民族凝聚力和向心力的載體。
隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，價格已經(jīng)不再是吸引消費者的唯一因素。市場細分后，高端客戶更加看重的是產(chǎn)品的健康程度和新鮮感。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質(zhì)量，低脂、低能的月餅將更加受消費者歡迎。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪，有腸胃疾病、糖尿病人、高血壓、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，廣州各大月餅生產(chǎn)廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產(chǎn)和銷售，在不改變傳統(tǒng)風味、不影響月餅質(zhì)量的情況下，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色健康方向發(fā)展，更易為追求健康的人士接受。另外，在月餅中加入螺旋藻、西洋參等成分的“營養(yǎng)月餅”也成為不少月餅生產(chǎn)企業(yè)的“新寵”。
此外，隨著年輕一代越來越流行網(wǎng)上購物，電子商務(wù)市場發(fā)展迅猛，月餅生產(chǎn)企業(yè)也開始嘗試實體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動的新模式。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)，大力建設(shè)網(wǎng)購平臺，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，頗能吸引年輕一代的目光。而各類月餅團購網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起。 今年以來，月餅生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新進取，從營銷渠道方面推陳出新，試圖搶占新的市場商機。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑，為品牌打好基礎(chǔ)。
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋
篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
20xx年9月30日——20xx年10月7日
各地區(qū)沃爾瑪超市
沃爾瑪全部顧客
商品信息：口味種類多、低脂、低能、包裝精美。
品牌信息：各大著名月餅品牌。
“花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連”
中秋篇
（1）、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值元）
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值元)買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值元)
（2）、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅（3）在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一
塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮
盒一份。(價值約40元)
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套
裝禮盒一份。(價值約80元)
國慶篇
元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，
以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
大幅度的宣傳中秋促銷活動，國慶為輔助宣傳方式宣傳
（1）場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；
d、在入口，掛“xx購物廣場 禧中秋”的橫幅。
（2）場內(nèi)
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩邊貼
上可口可樂的促銷宣傳；
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
3、時間進度表
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容。預(yù)計在9月23日前完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與印刷廠聯(lián)系制作。與期刊同步。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣告部。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。預(yù)計在9月28日前完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃。預(yù)計于9月24日前完成。
6、正式進行促銷活動。9月30日~10月7日
7、核銷、評估、結(jié)算。10月8日~10月10日
（1）、以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知、在
音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告。
（2）、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣
播。
(2)、在沃爾瑪購物指南上刊登中秋佳節(jié)活動。
（3）、在購物袋上印刷有關(guān)中秋佳節(jié)活動的圖畫。
媒體廣告費：萬元
可口可樂系列贈品：6萬
其他產(chǎn)品：3萬
場內(nèi)、場外的布置費：萬
月餅費用：6萬
國慶篇費用：3萬
共計：萬人民幣
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；
3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
（2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。
（3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立沃爾瑪“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。
促銷產(chǎn)品策劃書篇七
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
促銷產(chǎn)品策劃書篇八
一、活動背景：
在產(chǎn)品生產(chǎn)標準化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
二、活動主題：
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
三、活動目的及意義：
通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
四、主辦單位：
__集團商貿(mào)公司
五、活動對象：
20__至20__年度的大客戶
六、活動時間：
20__年5月20日至25日之間(具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確)
七、活動地點：
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
八、活動內(nèi)容：
(一)前期準備
1、活動準備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活動工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認詳細活動方案后，商貿(mào)公司負責人與廠方負責人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負責人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛，并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂(附帶安全條款)。
6、考察落實：以上工作確定后，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細活動預(yù)案與活動參觀日期。
7、落實工作：名單確定后，各方面負責人進行活動前最后責任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細的活動應(yīng)急預(yù)案，準備好相關(guān)物品如相機、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準備工作，確保活動順利進行。
(二)活動開展
1、集合出發(fā)：活動當天早8：30整，全體參與活動人員在集合，由具體負責人進行點名，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車出發(fā)。
2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。
4、開始參觀：活動時間結(jié)束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數(shù)后與廠方負責人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負責人強調(diào)返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活動計劃進行。
(三)活動后期
1、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總結(jié)會議，落實總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。
3、信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
九、經(jīng)費預(yù)算：
略
十、活動要求及注意事項：
1、計劃方案、預(yù)案需具體清晰，明確責任分工，相關(guān)責任人員要明確時間觀念，團結(jié)協(xié)作，認真負責。
2、外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全，參觀活動時應(yīng)做到遵紀守法，聽從廠方負責人的安排，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象。
3、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工，相關(guān)物品的準備要及時到位。
4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況。
5、嚴格控制經(jīng)費預(yù)算，盡量節(jié)約。
6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準備。
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