時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃部年終總結(jié)工作思路篇一
分析生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義和作用，并針對(duì)當(dāng)前中小型企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃管理的現(xiàn)狀提出柔化競爭的戰(zhàn)略策略，今天本站小編給大家?guī)砹松a(chǎn)計(jì)劃部年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
兔飛龍進(jìn)，在這辭舊迎新之際，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生產(chǎn)部的信任和這一年來所寄予的期望及大力支持。并在此認(rèn)真地對(duì)本部門這一 年的工作及不足之處作出細(xì)致深刻的總結(jié)，同時(shí)祝愿我們公司在充滿希望的20xx年會(huì)更好，相信在公司高層管理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，20xx年我們一定會(huì)蒸蒸日上、大展鴻圖的。
一、關(guān)于生產(chǎn)計(jì)劃方面：
20xx年，生產(chǎn)部門在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，合理編排生產(chǎn)計(jì)劃，把生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)明確并落實(shí)到各機(jī)臺(tái)及個(gè)人，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計(jì)劃性不強(qiáng)的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉(zhuǎn)率，一定程度上改變了各工序各自為政，工作目標(biāo)不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成生產(chǎn)訂單，但是按部分訂單的求還存在一定問題，這是生產(chǎn)部門今后工作中努力的方向之一。
二、關(guān)于產(chǎn)量(成品)方面：
可以看出，20xx年生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)部的大力支持和幫助下，生產(chǎn)部門按照公司的整體目標(biāo)，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高，月入庫成品量逐漸明顯在提高，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。
三、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量管理：
車間員工質(zhì)量意識(shí)淡薄，不良較多，車間員工缺乏全員參與的質(zhì)量管理理念，后續(xù)我們將在完成產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，利用班前會(huì)及生產(chǎn)過程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念，保證每一個(gè)新操作工在上機(jī)獨(dú)立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。
四、人員管理方面：
因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品的多樣化，公司新招聘員工很多，流動(dòng)量很大，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，生產(chǎn)部還是能保證新進(jìn)員工順利進(jìn)入崗位角色，基本勝任各自的崗位工作。但是還有部分員工工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、服從管理意識(shí)不強(qiáng)，遲到、早退、曠工、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念。
五、生產(chǎn)管理
每天早上7：50召開生產(chǎn)班前會(huì)，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度。指出昨天的生產(chǎn)問題點(diǎn)并加以糾正及提出預(yù)防措施，明確當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù)。20xx年，生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中，并加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場勞動(dòng)紀(jì)律和文明生產(chǎn)的管理，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行。
六、現(xiàn)場管理
各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，主要是生產(chǎn)現(xiàn)場的輔助用品擺放不整齊，加工后半產(chǎn)品擺放散亂，產(chǎn)品規(guī)劃區(qū)域不明確，產(chǎn)品標(biāo)示不清楚，沒有做到定置管理。還有就是地面衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生較差。
時(shí)光荏苒，歲月穿梭。在過去的一年中，生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下，順利地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在此，對(duì)生產(chǎn)部門20xx年工作予以回顧和總結(jié)：
1、產(chǎn)值及成本管控。
針對(duì)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及公司業(yè)務(wù)復(fù)雜化，原有生產(chǎn)部的核算方式已失去準(zhǔn)確性及合理性，在20xx年底在公司總經(jīng)理的直接指導(dǎo)下生產(chǎn)部對(duì)核算方式、考核制度及標(biāo)準(zhǔn)都做了調(diào)整。20xx年開始對(duì)生產(chǎn)部的考核制度做調(diào)整使之更加有效、更加切合實(shí)際。20xx年度1月份-10月份中央廚房生產(chǎn)總值為23873042.64元。20xx年1月份-10月份中央廚房總過程費(fèi)用占比為35.21%(全年指標(biāo)是37%)，相較20xx年度的39.5%減低了4個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，20xx年生產(chǎn)部在整體的成本上的管控起得了一定的成績。
2、 為提高員工的勞動(dòng)技能素質(zhì)和發(fā)掘個(gè)人勞動(dòng)潛能，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力和相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)部先后于1月份開展了年度車間員工技能比賽、4月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試、10月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試。不管在比賽現(xiàn)場還是廚師晉級(jí)考試現(xiàn)場氣氛始終緊張激烈，每個(gè)參與者都充分發(fā)揮了自己的崗位技能，表現(xiàn)出了拼命苦干的韌勁，充分展示了車間員工的高超技能和良好精神風(fēng)貌。
比賽中洋溢的那份激情，那份熱勁，讓人回味。它將散布在車間的每一個(gè)角落，激勵(lì)我們每一個(gè)人。通過競賽提高員工素質(zhì)、提高崗位技能，通過競賽激發(fā)一線員工的潛能，通過競賽逐步建立起具有高素質(zhì)高技能敬業(yè)愛崗的卓越的員工隊(duì)伍，促使夏商營養(yǎng)餐員工整體素質(zhì)邁上一個(gè)新臺(tái)階。
3、 生產(chǎn)部人力資源的整合，合理交叉，充分利用。
(1)、整體改革之前。面對(duì)公司整體業(yè)務(wù)板塊規(guī)模的變化，通過各車間的次日工作安排表，生產(chǎn)部針對(duì)各個(gè)車間生產(chǎn)任務(wù)的變動(dòng)及時(shí)對(duì)人員進(jìn)行合理調(diào)整，較大地節(jié)省了人力資源。對(duì)于美食制作部1月份的年糕專案、6月份粽子專案、8月份的月餅專案，在短時(shí)間內(nèi)需要大量人力以滿足生產(chǎn)需求，生產(chǎn)部中央廚房在完成自身生產(chǎn)任務(wù)的前提下，最大限度地抽調(diào)各車間人員支援美食制作部的生產(chǎn)、市場部的產(chǎn)品配送，較大程度地節(jié)省了人力。
(2)、10月份以后伴隨著公司整體改革，生產(chǎn)部首當(dāng)其沖地簡化流程，取消原有的流轉(zhuǎn)部門、分裝車間和素切配車間合并、洗消車間與炊飯車間合并、葷切配、半成品與熱調(diào)理車間合并。按照各車間的工作特性，合并使員工的崗位交叉，實(shí)現(xiàn)一人多崗并在11月份中旬實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)部第一階段15人的分流。
4、 合理地控制庫存及食材/物料采購量特別是凍品食材采購量的控制。針對(duì)以往一直存在的積壓庫存及采購量偏大的問題，生產(chǎn)部對(duì)公司所有食材物料進(jìn)行歸類常用食材與非常用食材。常用食材制定合理安全庫存及批次采購量，非常用食材的庫存管理及每次采購量均需通過生產(chǎn)部計(jì)劃信息測算預(yù)估計(jì)劃使用量合理控制采購量。針對(duì)個(gè)別衛(wèi)星廚房專用食材在每次食材采購均需與網(wǎng)點(diǎn)廚師長/店長溝通預(yù)計(jì)食材使用量以決定采購量。
5、 新品研發(fā)方面。中央廚房系統(tǒng)菜庫，包括主葷、次葷、素菜、小菜、湯品、小全葷等所有品項(xiàng)在內(nèi)的單品個(gè)數(shù)從20xx年11月份的761個(gè)增加至20xx年11月份的1157個(gè)，更新率達(dá)到52%完成年度非財(cái)務(wù)指標(biāo)的20%更新率。
20xx年生產(chǎn)部在部門所有員工及各部門的協(xié)助下，按時(shí)按量按質(zhì)地完成了公司各項(xiàng)任務(wù)，但依然存在一些問題需要我們不斷努力、精益求精：
1、 安全生產(chǎn)方面。
每日上下班前對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢查;生產(chǎn)部內(nèi)部要求各車間對(duì)可能存在的安全隱患進(jìn)行每周排查;要求綜合部與工程部對(duì)一些有可能會(huì)造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患進(jìn)行定期排查。
2、 員工技術(shù)技能方面。
人員流動(dòng)性高、員工技術(shù)技能培訓(xùn)不到位、操作流程不規(guī)范等等一系列的原因均導(dǎo)致生產(chǎn)部的員工技術(shù)技能一直很難得到有效的提高，特別是在10月份改革后，車間整合，人員的串崗，員工的技術(shù)技能低下表現(xiàn)的更加的明細(xì)。為此，我們也做了定期的車間員工技能競賽、老員工1對(duì)1帶新員工等措施，但這還不夠。
在今后的工作中，我們將建立一套有效的員工培訓(xùn)機(jī)制;隨著公司生產(chǎn)流程的簡化重新規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作流程;加大車間員工技能競賽力度。改變員工串崗的心態(tài)，不管到什么位置都要有主人翁意識(shí);不管什么樣的工作任務(wù)都應(yīng)盡最大的努力完成。
20xx年將是我們嶄新的一年，也將是我們企業(yè)騰飛的一年。下面說一說生產(chǎn)部在20xx年的主要
工作計(jì)劃
：1、中央廚房靈活性。面對(duì)市場的多元性，要求我們的市場部相關(guān)人員做好并且準(zhǔn)確地預(yù)估客戶消費(fèi)情況。同時(shí)，中央廚房也要有一個(gè)較為良好的應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)滿足市場需求。研發(fā)部重點(diǎn)開發(fā)一些在不影響菜品質(zhì)量的前提下可做庫存的菜品/半成品以提高操作靈活性，滿足市場變化。
2、核心產(chǎn)品打造。固化現(xiàn)有的良好產(chǎn)品，不斷改良工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量最終形成公司的品牌產(chǎn)品，凝聚文化。由市場部配合做客調(diào)并最終形成實(shí)際數(shù)據(jù)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)部與研發(fā)部整理產(chǎn)品利潤率分析，最后由研發(fā)部整理公司良好產(chǎn)品目錄。
4、整合整體生產(chǎn)部人力資源，充分利用。將美食制作部真正地納入生產(chǎn)部，加大生產(chǎn)部內(nèi)部各車間人員交叉力度，以最低的人力成本創(chuàng)造最大的利潤。
5、人員培訓(xùn)架構(gòu)的建立及培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)。針對(duì)現(xiàn)今生產(chǎn)部員工技術(shù)技能較差，員工培訓(xùn)架構(gòu)的建立將作為我們20xx年的主要工作。在工作中不斷通過規(guī)范化操作培養(yǎng)員工責(zé)任心，使員工逐步建立主人翁意識(shí)。
20xx年，生產(chǎn)部將以最飽滿的熱情對(duì)待每一天，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處，提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力!
20xx年6月12日來公司報(bào)到后，經(jīng)過19個(gè)月的適應(yīng)磨合現(xiàn)在已經(jīng)能基本適應(yīng)公司的節(jié)奏和速度，但仍然存在很多問題需要更多的摸索和學(xué)習(xí)。在這這段工作時(shí)間里我也在逐漸的成長和進(jìn)步。現(xiàn)在慢慢的明確自己在生產(chǎn)管理崗位上的自我定位，就是制定出嚴(yán)格的任務(wù)流程，然后做好后勤及協(xié)調(diào)工作，保證各部門能順暢的完成任務(wù)。
作為管理崗位每天需要面對(duì)和處理的事情牽扯到各個(gè)部門，以及方方面面。我時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，努力做好生產(chǎn)安排，部門之間的協(xié)調(diào)，以及員工之間的溝通和服務(wù)工作。為了下一步更好的工作，我就此總結(jié)全年的生產(chǎn)安排情況，匯報(bào)如下：
一：到公司報(bào)到后對(duì)公司的實(shí)際情況作了如下評(píng)估及整改;
整改方案：首先將車間場地進(jìn)行劃分，在最終劃分為主生產(chǎn)區(qū)、輔助生產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、生產(chǎn)辦公區(qū)、機(jī)械加工區(qū)、半成品放置區(qū)、大中工具放置區(qū);設(shè)備歸位后對(duì)車間進(jìn)行清掃、清理、清潔(雖然因?yàn)樽匀画h(huán)境無法達(dá)到徹底清爽，但是已經(jīng)大有改觀;)
整改方案：制作雙層貨格，將大件不常用物品入格、制作貨架將物品分類管理、清楚非倉庫管理范圍內(nèi)物品;(現(xiàn)階段倉庫的物品品種項(xiàng)目過于繁復(fù)，前期存留的問題極難處理，這成為了我的一塊不能治愈的心病，現(xiàn)經(jīng)多次整理已初步整理出雛形，我會(huì)進(jìn)一步努力爭取先達(dá)到我個(gè)人的心理預(yù)期)
三、生產(chǎn)材料的應(yīng)用，按照正常的生產(chǎn)要求，需要給予一定的物料存儲(chǔ)作為基礎(chǔ)但是多大的存儲(chǔ)量會(huì)影響公司資金的周轉(zhuǎn)，而且會(huì)造成儲(chǔ)存壓力.
在綜合各方面的使用及實(shí)際情況后，現(xiàn)總結(jié)出一個(gè)合理的采購存儲(chǔ)量來應(yīng)對(duì)生產(chǎn)任務(wù)，而且在生產(chǎn)過程中在對(duì)下角邊料的使用上更加細(xì)致，達(dá)到舊料充分利用;勞保物品的使用，根據(jù)實(shí)際情況將原先每月定期發(fā)放的2雙棉質(zhì)勞保手套更改為皮手套和薄手套，技能滿足使用，又在成本上得到控制;(棉質(zhì)手套7元一雙每月兩雙按十人計(jì)算140元每月，皮手套7元，薄手套3元，按十人計(jì)算每月100元，每年節(jié)省480元)
四、20xx年計(jì)劃
目前而言除了上一年未完成的設(shè)備采購以外，有五件事情還需要盡快的解決;
2、車間西門至室外工作場地導(dǎo)軌鋪設(shè)，現(xiàn)已經(jīng)確定尺寸，需進(jìn)一步確認(rèn);
隨著公司的壯大和發(fā)展對(duì)于我個(gè)人及帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也提出了新的，更高的要求。所以我認(rèn)為，作為車間管理人員，也必須適應(yīng)新的情況，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，效率意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。努力做好車間生產(chǎn)安排工作，做一名稱職的管理人員。
接任生產(chǎn)副總的職務(wù)以來，我感受頗多，受益匪淺。由衷地感謝李總以及公司所有同仁的信任，感謝大家對(duì)我工作大力的支持。特別是工作出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)給予的涼解和幫助。在今后工作中，我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督，不斷完善自我，不斷進(jìn)步。
計(jì)劃部年終總結(jié)工作思路篇二
1、大隊(duì)在“三違”集中整治工作中，參加聯(lián)合執(zhí)法206次，徹底拆除“三違”建筑22處，拆除面積20147平方米，并對(duì)頂風(fēng)搶建209處違法建筑采取拆除墻體、斷電、銷毀施工工具等強(qiáng)制停工措施，有效地遏制了違法建設(shè)繼續(xù)蔓延。
2、先后派出30余人次參加上級(jí)建設(shè)管理部門組織的法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，并印制與規(guī)劃建設(shè)執(zhí)法相關(guān)的法律法規(guī)書籍500本供大隊(duì)人員學(xué)習(xí)。
3、規(guī)范填寫使用各類執(zhí)法文書，達(dá)到了依法辦案、依程序辦案、處罰適當(dāng)，適用法律準(zhǔn)確的目標(biāo)。
4、出動(dòng)執(zhí)法宣傳車300余臺(tái)次，在城區(qū)內(nèi)巡回宣傳《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》等相關(guān)法律法規(guī)，營造濃厚的執(zhí)法氛圍。
5、正確及時(shí)處理了縣“三違”整治辦、縣群工部轉(zhuǎn)來信訪案件196起、群眾來訪260余起。
6、積極爭取財(cái)政撥款、自籌資金等方式，為大隊(duì)備齊了執(zhí)法車輛。
7、為每一名執(zhí)法人員配備了執(zhí)法服裝，樹立了良好的執(zhí)法形象，達(dá)到震懾效果。
8、積極協(xié)調(diào)政府和財(cái)政部門為大隊(duì)全部上班人員購買了住房公積金。
9、財(cái)務(wù)收支情況。今年罰沒收入709萬元，財(cái)政撥款160萬元，三違辦撥款6萬元;全年共支出453萬元。
1、對(duì)城區(qū)的自建房管理力度不夠大，考慮到矛盾、焦點(diǎn)比較突出，怕影響穩(wěn)定。
2、在“三違”工地復(fù)工之后的巡查過程中，工作做得還不扎實(shí)、不具體、不仔細(xì)，個(gè)別工地有混水摸魚的現(xiàn)象發(fā)生。
1、緊緊圍繞局黨委20**年工作思路，服從縣委、政府的中心工作安排，堅(jiān)決遏制和杜絕小產(chǎn)權(quán)房建設(shè)死灰復(fù)燃，同時(shí)加大對(duì)城區(qū)自建房管理力度，拿出管理小產(chǎn)權(quán)房的手段管理自建房。
2、積極協(xié)助局屬二級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)建筑市場的管理，堅(jiān)決執(zhí)行住建局對(duì)各個(gè)施工項(xiàng)目規(guī)劃、報(bào)批、建設(shè)管理，為構(gòu)建正規(guī)有序的建筑市場秩序做出大隊(duì)?wèi)?yīng)有的貢獻(xiàn)。
年終總結(jié)和來年計(jì)劃
2023年工作總結(jié)與計(jì)劃
計(jì)劃部年終總結(jié)工作思路篇三
xxxx年是新中國成立xx周年，縣財(cái)政局秉承求實(shí)、保穩(wěn)、創(chuàng)優(yōu)的財(cái)政核心價(jià)值觀和聚財(cái)、用財(cái)、管財(cái)、理財(cái)?shù)呢?cái)政新理念，圍繞縣委縣政府的重點(diǎn)工作，各項(xiàng)工作取得了階段性成果。
一是組織收入平穩(wěn)有序。一是完成收入任務(wù)。完成財(cái)政總收入xx.x億元，同比增長xx.x%。億元，同比增長xx.x%。億元，同比增長x.x%，稅占比xx.x%。二是統(tǒng)籌沉淀資金。積極督促各部門清理、清查沉淀資金情況，對(duì)全縣資金使用情況大起底，統(tǒng)籌沉淀資金xxxx萬元。三是盤活國有資產(chǎn)。在前期清查梳理國有不動(dòng)產(chǎn)xxxx宗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)確權(quán)登記和盤活處置工作，新辦結(jié)國有不動(dòng)產(chǎn)登記xxx宗，盤活xx宗，其中拍賣成交xx宗，萬元。四是爭取上級(jí)資金。億元（億元、億元），新增債券xx億元（億元、再融資債券x億元、土儲(chǔ)債券x億元、億元），為全縣保工資、保運(yùn)行、保民生及相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)提供了有力保障。五是發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)。在兩山經(jīng)濟(jì)改革試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，成功列入省級(jí)田園綜合體創(chuàng)建試點(diǎn)、農(nóng)村綜合改革扶持村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)、一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)助推美麗鄉(xiāng)村建設(shè)省級(jí)試點(diǎn)，xxxx年合計(jì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)資金x.x億元。
二是重點(diǎn)支出保障有力。積極應(yīng)對(duì)增支壓力，堅(jiān)持新增財(cái)力優(yōu)先向基本民生傾斜，保障民生實(shí)事順利實(shí)施，重點(diǎn)支出落實(shí)到位。億元，同比增長達(dá)到xx%；億元，同比增長xx.x%，占比達(dá)到xx.x%。一是面對(duì)民生需求，積極加大資金投入。落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展政策，億元，同比增長xx%；加大社保資金投入，投入xxxx萬元提高我縣城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基礎(chǔ)養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)；推進(jìn)村（社）規(guī)模優(yōu)化工作，城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)支出同比增長xx.x%。加大衛(wèi)生健康投入，全年衛(wèi)生健康支出同比增長xx.x%，確保健康xx建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。二是面對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，積極發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)。防范和化解企業(yè)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，辦理應(yīng)急轉(zhuǎn)貸資金xx筆，億元。推進(jìn)工貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展，兌現(xiàn)各類企業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)x.x億元。三是面對(duì)重大項(xiàng)目，積極填補(bǔ)資金缺口。針對(duì)未納入預(yù)算的全縣重點(diǎn)工程項(xiàng)目，積極籌措資金填補(bǔ)預(yù)算缺口，共爭取政府債券資金xx億元，確保我縣重點(diǎn)項(xiàng)目有序推進(jìn)。四是面對(duì)自然災(zāi)害，積極保障搶險(xiǎn)救災(zāi)。在抗擊利奇馬超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)過程中，多渠道籌措資金保障搶險(xiǎn)救災(zāi)順利推進(jìn)、災(zāi)后重建高效完成，億元，億元、億元、億元、億元、億元。
三是改革創(chuàng)新奮發(fā)有為。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境，在謀劃收入、保障支出，維護(hù)全縣經(jīng)濟(jì)健康、平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí)，也注重革舊立新。一是xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)國庫集中支付模式成為全省唯一試點(diǎn)縣。率先在全省實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)縣級(jí)國庫集中支付系統(tǒng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政系統(tǒng)及其他相關(guān)財(cái)政系統(tǒng)有效對(duì)接，打破了信息孤島，獲省廳授權(quán)成為全省唯一試點(diǎn)縣。二是工資管理系統(tǒng)率先全省實(shí)現(xiàn)電子化管理。研發(fā)的工資管理系統(tǒng)完成區(qū)域性試點(diǎn)，已面向全縣推開，率先在全省實(shí)現(xiàn)財(cái)政工資電子化管理，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控，保障了數(shù)據(jù)安全、效率大幅提高。三是我縣政務(wù)網(wǎng)統(tǒng)一公共支付平臺(tái)全面建成，政府非稅收入xx項(xiàng)執(zhí)收項(xiàng)目實(shí)行電子化繳款全覆蓋，所有執(zhí)收單位全部接入該支付平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)非稅收入繳款一次都不用跑。四是完成項(xiàng)目造價(jià)從事前審核到事后監(jiān)管的轉(zhuǎn)變。擴(kuò)大中介庫數(shù)量至xx家，將直接辦理工程項(xiàng)目預(yù)、結(jié)算，轉(zhuǎn)型為事后監(jiān)督抽查。審查工程進(jìn)度撥款xxxx件，億元，億元，億元，核減率x.x%。五是政府采購跨上新臺(tái)階。通過政采云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)采購一次都不用跑，xxxx年網(wǎng)上超市采購金額xxxx萬，為去年的x.x倍，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長，并率全市之先完成政府采購電子交易項(xiàng)目，減輕供應(yīng)商投標(biāo)成本，提高采購效率。六是強(qiáng)化預(yù)算績效管理。加強(qiáng)預(yù)算績效目標(biāo)的申報(bào)和審核；全面開展績效自評(píng)，并按xx%的比例實(shí)施抽查；對(duì)縣十大民生實(shí)事項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)績效評(píng)價(jià)，并開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）財(cái)政運(yùn)行情況綜合績效評(píng)價(jià)試點(diǎn)工作。七是減稅降費(fèi)落地有聲。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策及減費(fèi)政策，切實(shí)提高群眾獲得感和滿意度，確保減稅降費(fèi)紅利精準(zhǔn)落袋，億元，億元。
四是風(fēng)險(xiǎn)防控扎實(shí)到位。一是強(qiáng)化財(cái)務(wù)規(guī)范。開展清廉xx平安財(cái)政專項(xiàng)檢查，對(duì)全縣xx個(gè)單位開展了財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督和規(guī)范，擴(kuò)大檢查成果應(yīng)用，此項(xiàng)活動(dòng)被納入省財(cái)政廳清廉財(cái)政建設(shè)的重點(diǎn)工作之一。二是強(qiáng)化財(cái)政紀(jì)律。加強(qiáng)財(cái)政預(yù)算編制管理，規(guī)范資金撥付流程，做到于法有依。推進(jìn)全過程預(yù)算績效管理，強(qiáng)化支出責(zé)任意識(shí)，提高財(cái)政資金使用效益和管理水平。完成全縣xxx家行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報(bào)告編制，強(qiáng)化各單位內(nèi)控管理。三是強(qiáng)化ppp監(jiān)管。對(duì)ppp項(xiàng)目全生命周期實(shí)施完全覆蓋監(jiān)管體系建設(shè)，搭建項(xiàng)目管理庫，實(shí)現(xiàn)ppp動(dòng)態(tài)管理，全縣現(xiàn)有ppp項(xiàng)目xx個(gè)，工程總投資xxx億元。四是強(qiáng)化債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控。制訂x年化債計(jì)劃，細(xì)化化債具體措施。億元，現(xiàn)完成xxxx年化債計(jì)劃任務(wù)的xxx.x%，提前并超額完成年度化債任務(wù)。五是強(qiáng)化資金存放管理。堅(jiān)持公平、公開、公正的原則，今年實(shí)現(xiàn)縣級(jí)財(cái)政資金競爭性存放xx億元，利息收入xxxxx萬元，較基準(zhǔn)利率增收xxxx萬元，%。六是強(qiáng)化行政事業(yè)單位資產(chǎn)監(jiān)管。有序推進(jìn)行政事業(yè)單位資產(chǎn)編報(bào)工作；穩(wěn)定運(yùn)行資產(chǎn)云系統(tǒng)，動(dòng)態(tài)監(jiān)管全縣xxx家行政事業(yè)單位資產(chǎn)情況，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；優(yōu)化資產(chǎn)審批流程，分類做好機(jī)構(gòu)改革中的國有資產(chǎn)處置管理工作；調(diào)整行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置權(quán)限，實(shí)現(xiàn)從最多跑一次到零次跑的放權(quán)舉措，有效調(diào)動(dòng)單位資產(chǎn)管理的積極性。
（一）聚焦生財(cái)聚財(cái)，著力穩(wěn)增長、提質(zhì)量。一是堅(jiān)持財(cái)政收入高增長與高質(zhì)量并重。加強(qiáng)與稅務(wù)的無縫對(duì)接，把握好組織收入的節(jié)奏和進(jìn)度，堅(jiān)持依法征收、應(yīng)收盡收，力爭地方財(cái)政收入增速達(dá)到x%以上；進(jìn)一步優(yōu)化財(cái)政收入質(zhì)量，力爭稅收收入占一般公共預(yù)算收入的比重達(dá)到xx%以上。二是堅(jiān)持非稅收入規(guī)范化與穩(wěn)增長并重。規(guī)范非稅收入管理，持續(xù)推進(jìn)費(fèi)改稅進(jìn)程，與資規(guī)、農(nóng)業(yè)等部門齊抓共管，有序安排作地計(jì)劃和土地出讓計(jì)劃，持續(xù)加大耕地墾造力度和合規(guī)地塊的旱改水力度，加強(qiáng)土地出讓項(xiàng)目的篩選、儲(chǔ)備和出讓，力爭土地出讓金入庫xx億元以上。三是堅(jiān)持稅源培育與招商引稅并重。加大財(cái)政資金和政策扶持力度，支持新動(dòng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，加快培育一批優(yōu)質(zhì)稅源；以總部經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，繼續(xù)引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)總部企業(yè)，壯大地方可用財(cái)力，同時(shí)綜合楠溪江資源保護(hù)的先發(fā)優(yōu)勢，拓展旅游經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建新型化、規(guī)?；?、多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。
（二）聚焦理財(cái)用財(cái)，著力兜民生、保重點(diǎn)。以保工資、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保民生為底線，盡力而為、量力而行，圍繞縣委縣政府中心工作，精準(zhǔn)發(fā)力。一是保障改善民生。完善民生保障長效機(jī)制，做好各項(xiàng)民生事業(yè)的資金保障工作，增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。支持實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，優(yōu)化財(cái)政支農(nóng)投入，鼓勵(lì)和引導(dǎo)金融資本、社會(huì)資本投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村，推動(dòng)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。進(jìn)一步推動(dòng)教育資源均衡發(fā)展，完善教育經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制。加大對(duì)醫(yī)療、社保、文化、科技、體育等民生事業(yè)發(fā)展的投入，增加投入x.x億元提高我縣城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)；增加投入x.x億元提高我縣最低生活保障金補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。二是支持城鄉(xiāng)建設(shè)。保障大建大美項(xiàng)目建設(shè)資金投入，服務(wù)城市能級(jí)提升。認(rèn)真落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加大三農(nóng)投入，深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。強(qiáng)化與資規(guī)部門溝通協(xié)作，加快做地速度。爭取新增債券資金，保障政府投資項(xiàng)目支出來源。三是從嚴(yán)控制支出。牢固樹立過緊日子思想，進(jìn)一步壓縮控制三公經(jīng)費(fèi)和一般性支出。統(tǒng)籌考慮財(cái)政承受能力，科學(xué)合理調(diào)整項(xiàng)目建設(shè)清單，優(yōu)先安排推進(jìn)保障重大民生項(xiàng)目、續(xù)建項(xiàng)目、社會(huì)資本項(xiàng)目建設(shè)。從嚴(yán)控制新增支出，不得隨意新開支出口子。
（三）聚焦改革引領(lǐng)，著力接地氣、提效能。一是精編細(xì)編xxxx年部門預(yù)算。嚴(yán)格按照量入為出、量力而行、收支平衡的原則，實(shí)行綜合財(cái)政預(yù)算，年初要求各部門編全編細(xì)本部門所有項(xiàng)目預(yù)算，由縣財(cái)政按照科學(xué)的定員定額標(biāo)準(zhǔn)對(duì)部門上報(bào)的預(yù)算項(xiàng)目進(jìn)行合理壓縮，年初沒有上報(bào)的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，原則上將不再安排預(yù)算追加，嚴(yán)防超預(yù)算撥款。二是加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目監(jiān)管。探索建立政府投資項(xiàng)目庫，將所有政府投資項(xiàng)目全部納入項(xiàng)目庫管理，對(duì)項(xiàng)目庫內(nèi)政府投資項(xiàng)目的立項(xiàng)、結(jié)算、績效跟蹤等事項(xiàng)進(jìn)行全面規(guī)范管理。嚴(yán)格政府投資項(xiàng)目預(yù)算管理，安排年初預(yù)算時(shí)，已納入項(xiàng)目儲(chǔ)備庫的政府投資項(xiàng)目所需政府性資金，按照項(xiàng)目的輕重緩急列入預(yù)算；對(duì)沒有納入項(xiàng)目庫的政府投資項(xiàng)目原則上不再另行安排預(yù)算資金；對(duì)有必要的但未列入項(xiàng)目儲(chǔ)備庫的政府投資項(xiàng)目，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定追加程序，杜絕前期決策籌劃工作不周密、基本建設(shè)程序不規(guī)范、未審批先開工及投資總額超立項(xiàng)金額等亂象發(fā)生。三是建立增收節(jié)支激勵(lì)機(jī)制。一方面要配合有關(guān)部門做好中央、省市系列扶持政策的對(duì)接和梳理，提高各部門單位創(chuàng)收積極性，各部門要多跑多爭取，用實(shí)際行動(dòng)及時(shí)轉(zhuǎn)換政策紅利，解決重大項(xiàng)目資金需求。另一方面要及早謀劃制定新一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政體制，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)年預(yù)算收支平衡、組織財(cái)政收入等情況進(jìn)行考核，將考核結(jié)果作為縣財(cái)政對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項(xiàng)補(bǔ)助的重要依據(jù)，進(jìn)一步激勵(lì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)收積極性。
（四）聚焦風(fēng)險(xiǎn)防范，著力補(bǔ)短板、優(yōu)機(jī)制。一是防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注融資平臺(tái)、政府購買服務(wù)等可能產(chǎn)生的隱形負(fù)債，合理控制債務(wù)規(guī)模，有效防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。明確政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處置及承擔(dān)主體，健全問責(zé)機(jī)制，充分利用好隱性債務(wù)率公式，做大分母，做小分子，對(duì)債務(wù)高風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。扎實(shí)推進(jìn)地方政府債券發(fā)行管理，緩解償債壓力，降低債務(wù)成本，推動(dòng)融資平臺(tái)公司市場化轉(zhuǎn)型。積極跟發(fā)改等有關(guān)部門對(duì)接，分類建設(shè)項(xiàng)目庫，做好xxxx年項(xiàng)目收益與融資自求平衡專項(xiàng)債券發(fā)行申報(bào)工作。二是防范社保風(fēng)險(xiǎn)。密切關(guān)注被征地農(nóng)民轉(zhuǎn)保情況和省級(jí)新養(yǎng)老保險(xiǎn)調(diào)劑金制度，認(rèn)真分析養(yǎng)老保險(xiǎn)基金支付能力等發(fā)展態(tài)勢，結(jié)合醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等險(xiǎn)種可能出現(xiàn)的財(cái)政兜底風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)把控基金運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。三是防范資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。切實(shí)掌握政府投資項(xiàng)目的資金需求，統(tǒng)籌安排資金，嚴(yán)格控制超預(yù)算項(xiàng)目及預(yù)算外新增項(xiàng)目支出，監(jiān)督資金安全有效使用，做好項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算，及時(shí)收回已竣工項(xiàng)目結(jié)余資金。規(guī)范ppp項(xiàng)目管理，科學(xué)制定項(xiàng)目實(shí)施方案，把好物有所值評(píng)價(jià)和財(cái)政承受能力論證關(guān)。
計(jì)劃部年終總結(jié)工作思路篇四
xx年在鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村的精心指導(dǎo)和的大力支持下，我村會(huì)認(rèn)真貫徹落實(shí)市、鎮(zhèn)、村工作會(huì)議精神，扎實(shí)有效地開展各項(xiàng)工作，較好的完成了xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將本村xx年的工作總結(jié)如下：
村級(jí)在發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)的過程中，發(fā)揮的先鋒模范作用，在中進(jìn)行了教育。
1、加強(qiáng)干伍建設(shè)。
2、加強(qiáng)村級(jí)織建設(shè)。
3、加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
4、以“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”為抓手，全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。村兩委成員帶頭深入群眾，了解群眾需求，了解群眾疾苦，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的困難問題。
5、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
6、加強(qiáng)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)。
7、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理。
8、加強(qiáng)對(duì)育齡婦女的服務(wù)。
9、做好計(jì)劃生育宣傳工作。
村兩委積極開展幫扶活動(dòng)，對(duì)貧困戶和特困戶，村要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)懷和幫助。
村兩委和會(huì)主任，要做到為人要真誠、真實(shí)、真抓實(shí)干，不斷的加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高工作能力，在工作中既要有能力，更要有水平，在工作中，更要能學(xué)到更多的東西，在實(shí)踐中不斷總結(jié)和提高。
計(jì)劃部年終總結(jié)工作思路篇五
（一）織牢基本民生保障網(wǎng)。實(shí)施困難群眾長效幫扶一件事，發(fā)放幸福清單，引入社會(huì)力量有序參與社會(huì)救助的探訪關(guān)愛等工作。xx基層兒童關(guān)愛保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目入選國家級(jí)試點(diǎn)，依托玉苗家數(shù)字平臺(tái)開展標(biāo)準(zhǔn)版建設(shè)。新建成xx家示范型兒童之家，成功辦理全國首例事實(shí)無人撫養(yǎng)兒童認(rèn)定申請(qǐng)受理跨省通辦。
（二）夯實(shí)基層治理發(fā)展基礎(chǔ)。創(chuàng)新社區(qū)治理模式，新建xx社區(qū)居民會(huì)客廳，xx社區(qū)、xx社區(qū)創(chuàng)建鄰距里社區(qū)服務(wù)綜合體。推進(jìn)基層減負(fù)增效，全面清理村（社區(qū)）事項(xiàng)多、牌子多、制度多問題。新建xx、xx、xx家鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社工站。推動(dòng)社會(huì)組織參與社會(huì)治理，建成社匯通應(yīng)用平臺(tái)，首次開展社區(qū)社會(huì)組織微創(chuàng)投，全市x個(gè)社會(huì)組織服務(wù)案例入選x省基層治理創(chuàng)新典型案例，數(shù)量居全省第二。
（三）推動(dòng)養(yǎng)老服務(wù)提檔升級(jí)。出臺(tái)《xx市新建住宅小區(qū)配套社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)用房管理辦法（試行）》，起草《關(guān)于推進(jìn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施意見》和《xx市康養(yǎng)服務(wù)體系建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》。推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)結(jié)合，新建醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)x家，康養(yǎng)聯(lián)合體試點(diǎn)創(chuàng)建x家，設(shè)立康復(fù)輔具租賃點(diǎn)x個(gè)。延伸居家養(yǎng)老服務(wù)，在x個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）試點(diǎn)建設(shè)家庭照護(hù)床位。
（四）扎實(shí)做好殯葬管理。持續(xù)深化喪葬禮俗改革，聯(lián)合相關(guān)部門開展常態(tài)化聯(lián)動(dòng)巡查，及時(shí)勸導(dǎo)制止違規(guī)行為。新（擴(kuò)）建公益性墓地x家，推進(jìn)公墓核價(jià)x家。根據(jù)漠視群眾利益問題專項(xiàng)治理要求，開展惠民殯葬專項(xiàng)治理和提標(biāo)增項(xiàng)擴(kuò)面工作。
（一）優(yōu)化社會(huì)救助機(jī)制。健全完善困難群眾長效幫扶一件事辦理機(jī)制，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)與探訪關(guān)愛相結(jié)合，聚焦緩解支出型貧困、隱形貧困、相對(duì)貧困，促進(jìn)全體人民共同富裕。
（二）優(yōu)化基層社會(huì)治理。推進(jìn)社區(qū)服務(wù)綜合體及居民會(huì)客廳創(chuàng)建，培育發(fā)展社區(qū)社會(huì)組織，推廣使用社匯通平臺(tái)，形成五社聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)社會(huì)工作人才隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社會(huì)工作站全覆蓋。
（三）優(yōu)化養(yǎng)老服務(wù)供給。推進(jìn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，聚焦失能失智及高齡老年人長期照護(hù)服務(wù)，提升護(hù)理型床位占比達(dá)xx%。立足養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供居家社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)，探索家庭照護(hù)床位。加強(qiáng)醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)聯(lián)合，新建x家康養(yǎng)聯(lián)合體，探索不同層級(jí)康養(yǎng)聯(lián)合體模式。
（四）優(yōu)化民政惠民服務(wù)。加快民政數(shù)字化改革，建好用好xx民政智慧平臺(tái)。常態(tài)化開展婚姻家庭輔導(dǎo)，舉辦結(jié)婚登記集體頒證活動(dòng)。編撰出版《xx市地名志》。深化喪葬禮俗改革，開展青山白化整治專項(xiàng)行動(dòng)。加快殯儀館老館區(qū)改造提升工程進(jìn)度，執(zhí)行集中守靈（中小廳）費(fèi)用免除政策和骨灰存放惠民三年免費(fèi)政策。
計(jì)劃部年終總結(jié)工作思路篇六
加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別，前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
計(jì)劃部年終總結(jié)工作思路篇七
xx年，在省建設(shè)廳的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過我市努力，圓滿完成各項(xiàng)工作，現(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：
一、根據(jù)省建設(shè)廳等九部門《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國家九部委局的通知》文件要求，按照省建設(shè)廳xx年建設(shè)系統(tǒng)建材市場專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案安排，我市成立了專項(xiàng)整治工作辦公室，負(fù)責(zé)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)工作，并制定了工作目標(biāo)，明確了負(fù)責(zé)人和考核辦法。并于8月5日至15日歷時(shí)10天對(duì)全市建筑工地的建筑材料進(jìn)行了檢查。檢查的重點(diǎn)是：建設(shè)、施工單位采購和使用地條鋼建筑用材情況；嚴(yán)禁使用有毒有害物質(zhì)超標(biāo)的建筑裝飾裝修材料執(zhí)行情況；不符合標(biāo)準(zhǔn)要求的建筑主體材料（混凝土預(yù)制構(gòu)件、砌塊、水泥等）、功能性材料（防水材料）及其他新型墻體材料、建筑砌塊使用情況。此次共檢查建筑工地123個(gè)，發(fā)現(xiàn)不合格及禁止使用的建筑用材12件，針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，下達(dá)停工通知單9份，要求有關(guān)單位立即停止使用，進(jìn)行整改，保證建設(shè)工程質(zhì)量，杜絕重大質(zhì)量安全事故發(fā)生。
二、根據(jù)省建設(shè)廳、省質(zhì)監(jiān)局、省工商局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部、國家質(zhì)監(jiān)總局、國家工商總局的通知》文件要求，我市成立了以主管局長為組長的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，于11月上旬，配合市質(zhì)監(jiān)局對(duì)全市施工現(xiàn)場，進(jìn)行了專項(xiàng)整頓，共檢查了140個(gè)工地，涉及68家生產(chǎn)企業(yè)和租賃企業(yè)，針對(duì)存在的問題，下達(dá)了停工通知書18份。通過這次整治，使我市建筑施工用鋼管、扣件從管理上得到了加強(qiáng)，施工現(xiàn)場得到了明顯好轉(zhuǎn)。
三、建筑起重機(jī)械設(shè)備管理工作。xx年4月，我市對(duì)建設(shè)工程施工現(xiàn)場再次進(jìn)行了一次大規(guī)模集中整治活動(dòng)。其中包括對(duì)起重機(jī)械設(shè)備進(jìn)行的專項(xiàng)檢查，在檢查過程中，一是對(duì)明令淘汰的建筑施工機(jī)械、機(jī)具必須清理出施工現(xiàn)場；二是對(duì)帶“病”作業(yè)的施工機(jī)械、機(jī)具必須強(qiáng)行拆除。此次共檢查了165個(gè)施工現(xiàn)場，下發(fā)《事故隱患通知單》50份，《停工指令書》21份，淘汰塔吊16臺(tái)。10月份，按照省建設(shè)廳《關(guān)于對(duì)山東章丘市起重機(jī)廠生產(chǎn)的qtz40型塔式起重機(jī)緊急檢查的通知》文件要求，組織有關(guān)人員對(duì)我市施工現(xiàn)場進(jìn)行了檢查，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)3個(gè)施工現(xiàn)場使用該廠qtz40型塔機(jī)，2個(gè)工地工程已交工，1個(gè)工程正在外裝修，塔機(jī)早已停止使用，準(zhǔn)備拆除，并責(zé)令停止使用。
11月1日，省建設(shè)廳檢查組對(duì)我市起重機(jī)械設(shè)備的管理和使用情況進(jìn)行了全面檢查，檢查中對(duì)我市建筑起重機(jī)械設(shè)備的管理工作給予了充分肯定，但也提出了工作中存在的問題并對(duì)抽查企業(yè)發(fā)現(xiàn)的問題下發(fā)了隱患通知單。針對(duì)檢查組提出的問題和要求，我們立即行動(dòng)起來督促受檢施工企業(yè)就相關(guān)問題按照“三定”（定時(shí)間、定人員、定措施）原則及時(shí)進(jìn)行了整改，并及時(shí)將整改情況反饋給省建設(shè)廳。
截止20xx年3月份，我市共辦理起重機(jī)械設(shè)備登記（注冊(cè)）196臺(tái)；進(jìn)行起重機(jī)械設(shè)備使用備案的有253臺(tái)（其中縣區(qū)65臺(tái)）。對(duì)各建筑起重機(jī)械設(shè)備作業(yè)人員崗位換證工作，共有456人進(jìn)行換證。
20xx年工作安排
1、河北省建設(shè)廳《關(guān)于印發(fā)的通知》文件下發(fā)后，我局對(duì)該文件進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，要求各有關(guān)單位認(rèn)真貫徹執(zhí)行，在20xx年4月1日后在本轄區(qū)內(nèi)建設(shè)工程中使用的建設(shè)工程材料設(shè)備按照本辦法必須進(jìn)行備案，并做好轄區(qū)內(nèi)建設(shè)工程材料設(shè)備的使用管理和監(jiān)督工作。
2、結(jié)合省建設(shè)廳印發(fā)的xx年建設(shè)系統(tǒng)建材市場專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案，制定xx市20xx年建設(shè)系統(tǒng)建材市場專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案。明確整治工作重點(diǎn)、整治方式，繼續(xù)圍繞建設(shè)工程材料設(shè)備管理“四制”，加強(qiáng)對(duì)建材市場的日常監(jiān)管，及時(shí)掌握市場產(chǎn)品質(zhì)量信息，防止假冒偽劣建材產(chǎn)品進(jìn)入建設(shè)工程，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用。做好建材市場的整治工作，形成規(guī)范有序的建材市場。
3、按照省建設(shè)廳《關(guān)于印發(fā)的通知》文件要求，將此文件進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，采取切實(shí)有效措施加強(qiáng)監(jiān)管，認(rèn)真組織落實(shí)。積極推廣應(yīng)用本《通知》中推薦或替代產(chǎn)品。凡列入本《通知》淘汰或限制使用的產(chǎn)品，要求設(shè)計(jì)單位不得選用，施工圖設(shè)計(jì)審查單位嚴(yán)格把關(guān)，建設(shè)、施工單位嚴(yán)格禁止采用。
4、依據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》和《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》的精神，要求施工單位制定或完善起重機(jī)械安全使用管理制度并建立安全技術(shù)檔案和維修保養(yǎng)制度。在安裝起重機(jī)械設(shè)備時(shí)，要用有安裝資質(zhì)的單位來安裝，編制專項(xiàng)安拆方案和技術(shù)措施，并經(jīng)安拆單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、總監(jiān)理工程師審查簽字后實(shí)施。定期對(duì)起重機(jī)械的安全技術(shù)狀況和重要、關(guān)鍵部位進(jìn)行檢查，及時(shí)消除隱患，確保設(shè)備不“帶病運(yùn)轉(zhuǎn)”。起重機(jī)械設(shè)備操作人員都能做到持證上崗。并要求施工現(xiàn)場的安全監(jiān)理人員要加強(qiáng)對(duì)在用建筑起重機(jī)械設(shè)備的監(jiān)管，定期與不定期對(duì)建筑起重機(jī)械設(shè)備進(jìn)行安全檢查，確保施工現(xiàn)場建筑起重機(jī)械設(shè)備的安全使用。
5、嚴(yán)格對(duì)建筑業(yè)材料裝備企業(yè)三項(xiàng)資質(zhì)進(jìn)行管理，規(guī)范建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)、評(píng)審程序，通過資質(zhì)年檢對(duì)建筑業(yè)材料裝備企業(yè)進(jìn)行全面清整，建立全面放開、公平競爭、優(yōu)勝劣汰的市場競爭機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
計(jì)劃部年終總結(jié)工作思路篇八
我是今年三年份到公司工作的，四年份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏該行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教李經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
對(duì)于市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
20xx將過去，在這短短兩個(gè)年的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx職場人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于xx年進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。
對(duì)于led市場了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20xx年初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個(gè)年的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的。
3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場)
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。
計(jì)劃部年終總結(jié)工作思路篇九
20__年我工會(huì)圍繞市黨委提出的”三年再造“戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)《20__年工會(huì)工作意見》、《工會(huì)系統(tǒng)目標(biāo)管理考核辦法》的文件精神以及20__年開展各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想制定了全年的工作計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在黨總支和市工委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞中心工作，進(jìn)一步完善工會(huì)的自身建設(shè)，切實(shí)履行工會(huì)的各項(xiàng)基本職能，進(jìn)取開展各項(xiàng)活動(dòng)，為深化改革，加快發(fā)展，推進(jìn)兩個(gè)禮貌建設(shè)，順利完成市里給我們下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)做了很多的工作，也取得了很好的成績?，F(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下。
充分發(fā)揮工會(huì)的自身優(yōu)勢，進(jìn)取配合行政，開展具有特色的員工教育工作，進(jìn)一步提高員工的思想素質(zhì)。
(一)20__年我們多次組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大和全總十四大有關(guān)文件，深入領(lǐng)會(huì)十六大及×文件的精神，加強(qiáng)員工的夢(mèng)想、信念、形勢、任務(wù)教育，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，立足金融事業(yè)，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展多作貢獻(xiàn)。
(二)大力表彰和宣傳先進(jìn)，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范作用。我們認(rèn)真做好了各項(xiàng)總結(jié)評(píng)比的牽頭工作，共評(píng)出級(jí)先進(jìn)單位6個(gè)，先進(jìn)個(gè)人33名，通訊報(bào)道工作先進(jìn)4名，工會(huì)工作進(jìn)取分子10名，職工技協(xié)先進(jìn)4名。同時(shí)我們運(yùn)用多種形式(刊物、網(wǎng)訊、交流會(huì)等)大力宣傳先進(jìn)事跡和敬業(yè)愛崗的無私奉獻(xiàn)精神，在全局范圍內(nèi)營造了一個(gè)學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)的良好氛圍。
(三)注重員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提高員工技能水平。我們充分利用職工業(yè)余學(xué)校這個(gè)陣地，狠抓員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有計(jì)劃有目的地開展多種形式的職工業(yè)務(wù)教育活動(dòng)，在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。20__年我們配合各有關(guān)部門共舉辦各類培訓(xùn)班17期，參訓(xùn)總?cè)藬?shù)達(dá)1236人次，培訓(xùn)累積20__天，人均培訓(xùn)1。63天。
充分調(diào)動(dòng)廣大員工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性，讓廣大員工以主人翁的精神獻(xiàn)身于事業(yè)，妥善處理好團(tuán)體利益與個(gè)人利益之間的關(guān)系，以保障工會(huì)“維護(hù)”和“參與”職能的履行是工會(huì)工作的一個(gè)重要資料。
(一)20__年7月1日，我們召開了第六屆四次職工代表大會(huì)，會(huì)議在完成各項(xiàng)議程的過程中，代表們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到完善職代會(huì)制度，進(jìn)一步提高會(huì)議質(zhì)量，是增強(qiáng)職工參政議政意識(shí)，提高職工參政議政本事的一個(gè)重要手段，對(duì)保證支行穩(wěn)定發(fā)展是十分重要和必要的。
(二)進(jìn)取營造維權(quán)的氛圍，一方面加強(qiáng)員工對(duì)《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》等一些與職工權(quán)益有關(guān)的法規(guī)的學(xué)習(xí)和了解，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的維權(quán)意識(shí);另一方面認(rèn)真、進(jìn)取地拓寬維權(quán)渠道，使全局員工能切實(shí)感受到工會(huì)維權(quán)職能的重要性。
(三)圍繞全局工作目標(biāo)，進(jìn)取開展合理化提議活動(dòng)和“金點(diǎn)子”工程。鼓勵(lì)員工多提可操作性強(qiáng)，有價(jià)值、有效益的提議，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。在7月1日召本資料權(quán)屬嚴(yán)禁復(fù)制剽竊開的職代會(huì)上，我們共收到有效提案和提議案24份88條。這些提案和提議案資料多、涉及面廣，就如何加快我行發(fā)展、加強(qiáng)內(nèi)部管理、增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、提高員工福利待遇等提出了許多好的意見，有提議、有措施、可操作性強(qiáng)。
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