無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
營銷的論文題目篇一
關(guān)于知識營銷的涵義，最有代表性的看法是指，在企業(yè)的營銷過程中，使企業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品注入一定的知識含量與文化內(nèi)蘊(yùn)，幫助消費(fèi)者增加與商品相關(guān)并實(shí)用的信息與知識，提高他們的消費(fèi)與生活質(zhì)量，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品、樹立形象、提升品牌競爭力的目的。這一觀點(diǎn)是大多數(shù)工商管理界普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)。但從圖書情報(bào)學(xué)界傳統(tǒng)的思路，我們可以把知識營銷理解為，對知識產(chǎn)品或成果的營銷。
從工商管理界的理解來看，知識營銷應(yīng)包括以下三部分內(nèi)容：
1。1學(xué)習(xí)營銷
知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，意味著我們正在進(jìn)入“學(xué)習(xí)社會”，在這樣的學(xué)習(xí)社會里，人們必須“活到老，學(xué)到老”，相應(yīng)地，營銷也不可避免地成為“學(xué)習(xí)營銷”。學(xué)習(xí)營銷主要包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)向消費(fèi)者和社會宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，推廣普及新技術(shù)，對消費(fèi)者進(jìn)行“傳道、授業(yè)、解惑”，實(shí)現(xiàn)知識信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而取得兩利的營銷效果，比如可以通過開展科普活動，進(jìn)入社區(qū)舉辦科普講座，廣泛向市民贈送科學(xué)書籍，舉辦科普知識競賽，從而引發(fā)人們對相應(yīng)產(chǎn)品的購買欲望，拉動市場需求，但在活動中不能推銷和要求參加者購買產(chǎn)品。學(xué)習(xí)營銷的第二層面是企業(yè)向消費(fèi)者、同行和社會學(xué)習(xí)。企業(yè)在營銷的過程中需要不斷地向客戶及其他伙伴學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取好的經(jīng)驗(yàn)方法，補(bǔ)充和完善自己的營銷管理過程。這表明，學(xué)習(xí)營銷的學(xué)習(xí)是雙向的，即互相學(xué)習(xí)，互相完善，取長補(bǔ)短，最終達(dá)到整體的和諧。
1。2網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷是知識經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它是利用internet所進(jìn)行的營銷，具體說主要通過在internet上建立虛擬商店和虛擬社區(qū)來實(shí)現(xiàn)。虛擬商店又稱電子空間商店（cyberstore），它不同于傳統(tǒng)的商店，不需要店面、貨架、服務(wù)人員，只要有一個(gè)internet網(wǎng)址，就可以向全世界進(jìn)行營銷活動。相比傳統(tǒng)商店而言，它具有成本低廉、無存貨樣品，全天候服務(wù)和無國界、區(qū)域界線等優(yōu)點(diǎn)，并且拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。另外，在網(wǎng)上還可同步進(jìn)行廣告促銷、市場調(diào)查和收集信息等活動。
人流量高的地方去買東西，越來越多的人選擇疾病傳染風(fēng)險(xiǎn)最小的網(wǎng)上進(jìn)行交易。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的方便和實(shí)惠已經(jīng)讓眾多網(wǎng)站和商家受益。
1。3綠色營銷
隨著生活水平及自身素質(zhì)的不斷提高，傳統(tǒng)意義上商品及服務(wù)已不能滿足人們的消費(fèi)需要，而健康化、自然化的綠色產(chǎn)品正逐漸成為消費(fèi)的新寵，消費(fèi)中的環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強(qiáng)，這使企業(yè)營銷不得不特別重視綠色概念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，即從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個(gè)過程都要做到對生態(tài)環(huán)境無害，符合特定的環(huán)保要求，同時(shí)在營銷策略上注重“綠色情結(jié)”，重視“綠色包裝”，提供“綠色服務(wù)”，做到“天人合一”。只有這樣才會得到社會的肯定和顧客的信任，企業(yè)營銷才能取得成功。另外企業(yè)應(yīng)積極努力，爭取得到is014000認(rèn)證和“環(huán)境標(biāo)志”，取得21世紀(jì)營銷的合格證。
2。知識營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
知識營銷的概念和內(nèi)涵為我們了解和認(rèn)識知識營銷奠定了知識基礎(chǔ)，那么它與傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別呢？綜合起來看，主要有以下幾個(gè)方面：
2。1營銷環(huán)境的不同
營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。首先是競爭日益激烈，隨著我國加入wto和經(jīng)濟(jì)全球化的不斷演進(jìn)，“國內(nèi)市場國際化，國際競爭國內(nèi)化”正逐步成為現(xiàn)實(shí);其次，競爭的方式發(fā)生了變化，大家共同擁有信息技術(shù)，共享信息資源，更多地開發(fā)市場，在合作中競爭，在競爭中合作。
2。2營銷產(chǎn)品的不同
營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變，傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被知識型產(chǎn)品所替代。對知識產(chǎn)品的營銷要求營銷者必需具有較高的知識素質(zhì)，不僅要深諳營銷技巧，同時(shí)也要掌握有關(guān)產(chǎn)品的知識，能夠把這些知識推銷給消費(fèi)者，能夠提供迅速、及時(shí)和高知識含量的售后服務(wù)。
2。3營銷方式的不同
傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的，營銷者往往處于主動，而消費(fèi)者處于被動，信息反饋速度緩慢并且有限，成本也較高;而在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化使?fàn)I銷渠道四通八達(dá)，不僅營銷部門可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，大大減少了營銷環(huán)節(jié)，降低成本，而且消費(fèi)者也可通過網(wǎng)絡(luò)與營銷部門進(jìn)行對話，表達(dá)自己的愿望，提出自己的要求，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。
2。4營銷結(jié)果的不同
傳統(tǒng)營銷的結(jié)果往往是有利于企業(yè)和營銷者的，因?yàn)闋I銷的出發(fā)點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)在于能更多更快地推銷出自己的產(chǎn)品和服務(wù);而知識營銷更多地關(guān)注消費(fèi)者的需求，不僅有利于企業(yè)樹立良好的形象，提升品牌競爭力，也能使消費(fèi)者放心地消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，特別是使消費(fèi)者獲得了有關(guān)產(chǎn)品的知識和使用技巧。
營銷的論文題目篇二
市場營銷作為企業(yè)重要的管理領(lǐng)域，一直以來都備受重視。在我所學(xué)的市場營銷課程中，不僅學(xué)到了諸多理論知識，還實(shí)踐了許多市場營銷策略。而在撰寫市場營銷論文的過程中，我也獲得了許多寶貴的心得體會，在此分享給大家。
第一段：選題
我選擇的市場營銷論文題目為“從品牌塑造的角度探討企業(yè)營銷策略”，這是一個(gè)關(guān)于品牌營銷的話題，也是我在學(xué)習(xí)市場營銷過程中一直感興趣的領(lǐng)域。在選擇論文題目的過程中，要根據(jù)自身的興趣和能力來確立題目，同時(shí)也要考慮到市場的需求和未來的發(fā)展方向，這樣才能寫出有價(jià)值的市場營銷論文。
第二段：文獻(xiàn)綜述
在寫論文之前，需要進(jìn)行大量的文獻(xiàn)綜述，這樣才能深入了解市場營銷理論和案例，并從中尋找自己的研究方向。文獻(xiàn)綜述不僅包括國內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊、研究報(bào)告和實(shí)踐案例，還包括行業(yè)研究報(bào)告和市場調(diào)研結(jié)果。通過對文獻(xiàn)的綜合分析，可以得出自己的研究結(jié)論和市場營銷策略方案。
第三段：數(shù)據(jù)分析
除了文獻(xiàn)綜述，數(shù)據(jù)分析也是撰寫市場營銷論文的重要環(huán)節(jié)。在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，通過問卷調(diào)查、深度訪談等方式收集數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行分析和解讀。通過數(shù)據(jù)分析，可以更準(zhǔn)確地了解市場的需求和潛在客戶的行為特征，從而為企業(yè)的市場營銷策略提供有力的支持。
第四段：營銷策略
撰寫市場營銷論文不僅要有理論研究，還要將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。因此，需要在論文中提出實(shí)用的市場營銷策略，幫助企業(yè)提高市場競爭力。這些策略包括品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、促銷活動等，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場的需求來制定。
第五段：創(chuàng)新思維
撰寫市場營銷論文不僅是一種學(xué)習(xí)和探索的過程，更是一種創(chuàng)新思維的過程。在撰寫論文的過程中，需要不斷地進(jìn)行思路拓展和創(chuàng)造性思維，尋找新的方向和解決問題的途徑。只有不斷創(chuàng)新，才能在市場營銷領(lǐng)域中獲得更多的機(jī)會和成功。
總之，撰寫市場營銷論文是一個(gè)全方位的、綜合性的過程，需要我們在理論和實(shí)踐兩方面都進(jìn)行深入的思考和探索。只有通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能更好地運(yùn)用市場營銷理論和方法，提高企業(yè)營銷策略的效果，更好地滿足市場的需求，取得商業(yè)成功。
營銷的論文題目篇三
[摘要]隨著消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更加關(guān)注商品細(xì)節(jié)、追求個(gè)性，商品設(shè)計(jì)中的色彩因素正成為體現(xiàn)商品個(gè)性的一個(gè)越來越重要的組成部分，色彩營銷地位在逐漸增強(qiáng)，其應(yīng)用正成為企業(yè)在制定其營銷策略時(shí)著重考慮的方面。本文將從消費(fèi)者心理學(xué)、色彩學(xué)、體驗(yàn)營銷學(xué)等方面，并結(jié)合一些色彩營銷方面的案例，對色彩營銷的重要性以及應(yīng)用進(jìn)行論述。
[關(guān)鍵詞]色彩色彩應(yīng)用色彩營銷
在產(chǎn)品外形和功能日益趨同的今天，市場上越來越多的產(chǎn)品面臨色彩選擇。色彩正在成為一種消費(fèi)時(shí)尚走進(jìn)百姓的生活。國內(nèi)外眾多知名企業(yè)，包括蘋果電腦、賣當(dāng)勞、柯達(dá)以及國美、聯(lián)想等，它們中有的企業(yè)將色彩做為自己的產(chǎn)品標(biāo)識、品牌標(biāo)識甚至是企業(yè)標(biāo)識中最具標(biāo)志性的元素，有的將色彩元素的運(yùn)用作為一種出奇制勝的營銷手段。
一、色彩營銷定義、分類及重要性
色彩營銷，從字面的意義來看，就是應(yīng)用色彩這個(gè)要素來進(jìn)行營銷活動，將色彩靈活運(yùn)用于營銷的各個(gè)階段以期增強(qiáng)營銷的效果。具體來講，就是從產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，到宣傳與促銷，再到企業(yè)的形象戰(zhàn)略等，都充分溶入色彩的因素，發(fā)揮色彩的作用。色彩營銷是一個(gè)比較寬泛的概念，我們可以從很多方面對其進(jìn)行一定的分類：
一般來說，可以把色彩營銷分為戰(zhàn)略型的色彩營銷和戰(zhàn)術(shù)型的色彩營銷。
戰(zhàn)略型的色彩營銷一般是從整個(gè)企業(yè)的角度來進(jìn)行色彩營銷的,比如塑造企業(yè)品牌以及建立企業(yè)色、品牌色;而戰(zhàn)術(shù)型的則主要是在短期內(nèi)進(jìn)行的營銷活動,主要體現(xiàn)為各類宣傳以及促銷活動。
心理學(xué)研究表明，人腦中85%的信息是通過視覺獲得的，而色彩正式影響消費(fèi)者視覺感受的非常重要的一個(gè)部分。色彩對知覺的影響是很大的，色彩對比度高的物體更容易引起人們的知覺，比如海上的救援信號會使用鮮艷的紅色或者橘紅色。另外，美國營銷界總結(jié)出了一個(gè)“7秒定律”，即消費(fèi)者面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。而在這短暫而關(guān)鍵的7秒內(nèi)，色彩的作用達(dá)到了67％。這更加說明了在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的社會，色彩發(fā)揮著巨大的作用。
二、色彩營銷在企業(yè)營銷策略中的地位
在企業(yè)的營銷策略中，色彩營銷一般都是扮演著一個(gè)輔助性的角色。無論是很早就進(jìn)行色彩管理的公司，還是近年才開始關(guān)注此領(lǐng)域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著。
作為一個(gè)輔助性角色的色彩營銷，它是從哪些方面來輔助企業(yè)的整個(gè)營銷策略的呢？
首先，從長期來看，對企業(yè)品牌的支撐。我們一提到ibm，在想到它是一家多么偉大的公司的時(shí)候，也會想到“藍(lán)色巨人”這個(gè)詞，進(jìn)而從“藍(lán)色”想到深邃和穩(wěn)重，同時(shí)可以聯(lián)系到其技術(shù)實(shí)力的雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的過硬。這就是色彩對品牌的支撐，一個(gè)懂得運(yùn)用色彩營銷的公司是非常善于利用色彩來闡釋它的品牌內(nèi)涵的，這樣，一方面表達(dá)形象，另一方面能夠讓消費(fèi)者印象深刻、產(chǎn)生豐富聯(lián)想。
其次，在支持具體產(chǎn)品方面。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初，到最后成型，色彩的選擇都是相當(dāng)重要的，好的產(chǎn)品是應(yīng)該有其相應(yīng)的色彩來支撐的。企業(yè)產(chǎn)品的選色要有力配合產(chǎn)品的基本訴求點(diǎn)。比如ipod的mp3，ipod一向都是以簡單的設(shè)計(jì)、簡潔的功能著稱的，因此其選色就以樸素的白黑兩色為主。
最后，在支持促銷方面，色彩往往也是一個(gè)非常有力的武器。視覺的沖擊往往是我們征服消費(fèi)者、銷售產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，促銷能否成功，一方面要有其“里”，即確實(shí)我們的促銷對象是消費(fèi)者需要的東西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的東西，而這個(gè)“表”中，色彩往往會起著一個(gè)舉足輕重的角色。奇瑞qq成功的利用色彩營銷就是一個(gè)很好的例子，它的“里”是性價(jià)比高、可以為很多低購買力的顧客所接受，而其“表”就是色彩絢爛，在以“春天的色彩”為主題進(jìn)行大肆宣傳的促銷活動中，取得了非常好的業(yè)績。
三、色彩營銷應(yīng)用的注意點(diǎn)
色彩營銷的成功運(yùn)用對企業(yè)的發(fā)展是很重要的，但如何運(yùn)用好也是有難度的，下面我們來討論在運(yùn)用色彩因素時(shí)需要關(guān)注的方面。
首先，根據(jù)你的產(chǎn)品的核心訴求選擇合適的基準(zhǔn)色。你選擇的顏色要能夠體現(xiàn)出品牌所要表達(dá)的東西。像動感地帶的.橙、新勢力與可口可樂的紅、百事的藍(lán)。相信，如果百事可樂在世界刮起的是一股灰色颶風(fēng)，那么，它的業(yè)績將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后可口可樂了，更別提超越了。
其次，在整個(gè)品牌營銷活動的運(yùn)作過程中，對于基準(zhǔn)色的宣傳要保持高度的一致性和一貫性。只有這樣，在消費(fèi)者的心里，你選擇的色彩才能和產(chǎn)品、你的品牌有機(jī)的聯(lián)系在一起，達(dá)到消費(fèi)者一看見這種顏色就能夠聯(lián)想起產(chǎn)品、聯(lián)想起品牌的效果。
再次，應(yīng)用一切可以利用的手段增加基準(zhǔn)色暴光的頻繁度。因?yàn)樯薁I銷也屬于體驗(yàn)營銷的范疇之內(nèi)，而體驗(yàn)營銷的一大特征就是需要不斷的給予刺激才能保證體驗(yàn)的持續(xù)性及形成長久化效果。只有不斷的給予品牌和品牌色彩相連接的刺激，才能夠真正形成品牌基準(zhǔn)色，才能夠真正達(dá)到色彩營銷的目的。
四、總結(jié)
色彩營銷在這個(gè)日益強(qiáng)調(diào)個(gè)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的社會，其作用越來越大，企業(yè)如果能夠有效的利用色彩營銷，將對企業(yè)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用,這就要求企業(yè)在運(yùn)用色彩營銷策略時(shí)，選色要謹(jǐn)慎，宣傳時(shí)要注意保持與其基本色的一致性和一貫性，同時(shí)盡量增加基準(zhǔn)色暴光的頻繁度。
參考文獻(xiàn)：
[1](日)南云治嘉黃文娟:色彩戰(zhàn)略[m].中國青年出版社，20**年版
[2](日)下川美知屠一凡陳剛:色彩營銷[m]．科學(xué)出版社,20**年版
營銷的論文題目篇四
作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在課程學(xué)習(xí)中需要不斷交寫論文，這些論文內(nèi)容不僅關(guān)乎學(xué)習(xí)成績，更關(guān)系到實(shí)際的市場營銷工作實(shí)踐。在完成多篇市場營銷論文后，我有了一些心得體會，希望能與大家分享。
第一段：構(gòu)思論文
構(gòu)思論文是完成一篇好的市場營銷論文的前提。在構(gòu)思的過程中，我們首先需要考慮的是題目的選取。論文題目的選取不能夠過于寬泛，需要具有一定的針對性和可操作性。其次，我們需要具有深入思考的能力，將市場營銷領(lǐng)域里不同的問題進(jìn)行分析，并綜合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑掝}。構(gòu)思論文時(shí)還要遵循策略性思考的原則，即從整體上出發(fā)，思考具體的解決方案。在構(gòu)思的過程中，我們還需要關(guān)注文獻(xiàn)資料的搜集，形成一定的知識體系，為后續(xù)的論文寫作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：撰寫論文
在撰寫論文的過程中，我們需要注意論文的框架結(jié)構(gòu)，確保主旨性和嚴(yán)密性。主體部分要求邏輯性強(qiáng)，可以依據(jù)不同的論題進(jìn)行編排。撰寫論文需要將市場營銷領(lǐng)域里的各種知識和策略進(jìn)行整合，切忌前后矛盾。在撰寫時(shí)我們還需要關(guān)注文獻(xiàn)資料的引用和內(nèi)容的來源標(biāo)注，避免學(xué)術(shù)不端行為。此外，我們需要認(rèn)真審校論文，保障邏輯的通順和文章的整體結(jié)構(gòu)的清晰。
第三段：論文實(shí)際應(yīng)用
市場營銷論文雖然是學(xué)術(shù)性的文章，但卻具有重要的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。我們需要意識到紙上談兵和實(shí)際應(yīng)用之間的差異性，理論性的文章不一定能夠直接拿到業(yè)界應(yīng)用，需要根據(jù)市場營銷的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐。在實(shí)踐中，我們需要深入理解市場營銷過程的本質(zhì)和原理，并適時(shí)進(jìn)行學(xué)術(shù)結(jié)合實(shí)踐類型的工作，讓自己的實(shí)踐能夠獲得一定的進(jìn)展和理論提升。
第四段：論文重點(diǎn)
論文重點(diǎn)不僅是學(xué)術(shù)性的問題，更關(guān)乎市場營銷實(shí)踐過程中的重要問題。在寫論文時(shí)，我們需要確保論文重點(diǎn)明確、精簡。論文重點(diǎn)可以由研究項(xiàng)目所在的領(lǐng)域和研究目的來確定，它可以圍繞研究問題所在領(lǐng)域的技術(shù)和方法來展開。論文重點(diǎn)是對一個(gè)營銷問題進(jìn)行分析和挖掘的核心，是貫穿整篇論文的基礎(chǔ)，可以直接體現(xiàn)學(xué)生在市場營銷領(lǐng)域的實(shí)際學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力。
第五段：總結(jié)
總之，市場營銷專業(yè)的學(xué)術(shù)研究往往是跨學(xué)科的，多樣的市場營銷領(lǐng)域所涉及的問題也非常復(fù)雜而多變。在論文寫作過程中，我們不僅要具備課堂知識的基礎(chǔ)，還要有一定的學(xué)術(shù)探究和獨(dú)立思考的能力。市場營銷學(xué)術(shù)論文的撰寫要像家族的典范一樣，如果論文不能實(shí)際應(yīng)用到市場營銷實(shí)踐中，那么最終的意義也無法得到充分體現(xiàn)。因此，在完成市場營銷論文的過程中，我們需要保持專業(yè)性和操作性。只有真正理解市場營銷領(lǐng)域的基本原理，并能夠深入挖掘其中的價(jià)值，才能在未來的工作中不斷成長并有所創(chuàng)新。
營銷的論文題目篇五
論文1：虛擬運(yùn)營商進(jìn)入電信業(yè)現(xiàn)狀分析和校園市場營銷策略初探
一、引言
工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見》,明確了將扶持民營資本實(shí)質(zhì)性進(jìn)入基礎(chǔ)電信業(yè),部分虛擬運(yùn)營商(以下簡稱“虛商”)將于近期正式開放相關(guān)業(yè)務(wù)。
校園市場是消費(fèi)電信業(yè)務(wù)的重要市場,學(xué)生樂于接受新鮮事物,且有廣泛的社交需求,因此對于手機(jī)的各種業(yè)務(wù)都有很高的關(guān)注度。
因此,有必要對虛商進(jìn)入校園市場進(jìn)行分析,制定科學(xué)合理的市場營銷策略。
二、虛商的現(xiàn)狀及問題分析
初,隨著第五批虛商牌照的發(fā)放,涉足170號段的企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大,覆蓋多個(gè)領(lǐng)域,滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
然而,伴隨170號段正式放號所暴露出的問題讓人無法忽視:
(一)互聯(lián)互通漏洞頻現(xiàn)
具體表現(xiàn)為四個(gè)方面:一是170號段不能被銀行系統(tǒng)識別。
二是部分手機(jī)安全app自動攔截170號段。
三是用170號段進(jìn)行網(wǎng)站注冊時(shí)用戶收不到驗(yàn)證碼。
四是使用固話撥打170號段顯示空號。
(二)虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營商溝通不夠
虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營商的磨合不夠,由于170號段是依靠傳統(tǒng)運(yùn)營商建立的,因此虛商對自己的服務(wù)也難以保障。
(三)品牌不明確
170號段依舊顯示三大基礎(chǔ)運(yùn)營商品牌,虛商品牌并未顯示,與此同時(shí),虛商的行業(yè)認(rèn)證就會出現(xiàn)問題,而這一問題的解決,僅靠虛擬運(yùn)營商一方難以解決,還需要虛商、市場和監(jiān)管部門共同推動。
(四)擴(kuò)張過快
虛商面對潛在市場急功近利的盲目擴(kuò)張表現(xiàn)容易導(dǎo)致用戶服務(wù)難以保障,這對自身品牌和口碑的樹立是非常不利的。
170號段應(yīng)先進(jìn)行小規(guī)模友好用戶試驗(yàn),在此基礎(chǔ)上自我修復(fù)和完善,以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引用戶。
三、swot分析及校園營銷策略制定
(一)swot分析
(1)優(yōu)勢(strength)。
1)虛商在校園內(nèi)擁有廣泛的客戶群體。
進(jìn)入大學(xué)的新生數(shù)量龐大,且處于更換手機(jī)號的最佳時(shí)期。
2)虛商能根據(jù)客戶需要靈活制定號碼業(yè)務(wù)。
3)虛商在價(jià)格制定上有更加靈活的空間。
(2)劣勢(weakness)。
1)虛商缺乏通信基礎(chǔ)設(shè)施和關(guān)鍵技術(shù),通信不穩(wěn)定。
2)虛商向傳統(tǒng)運(yùn)營商租用硬件設(shè)備、批發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù),在通信服務(wù)、價(jià)格制定上存在一定的局限性。
3)虛商的資金鏈條不穩(wěn)定。
(3)機(jī)會(opportunity)。
1)國家政策的傾斜將為虛商提供更多的利好消息。
2)校園消費(fèi)群體接受新鮮事物較快,且較容易受性價(jià)比的影響而選擇新的運(yùn)營商。
3)虛商校園市場尚未完全打開,其市場潛力巨大。
(4)威脅(threat)。
1)傳統(tǒng)運(yùn)營商已經(jīng)形成對市場壟斷的事實(shí)。
虛商面臨著客戶習(xí)慣難以改變的挑戰(zhàn)。
2)虛商逐漸增多,各虛擬運(yùn)營商之間的競爭壓力大。
3)政府雖大力支持虛商發(fā)展,但暫時(shí)沒有使用明確量化的政策予以支持。
(二)營銷策略組合
(1)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品作為整個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心,對于電信業(yè)虛擬運(yùn)營商來說,業(yè)務(wù)的設(shè)置和服務(wù)的提供就是企業(yè)的產(chǎn)品。
1)業(yè)務(wù)設(shè)置和服務(wù)質(zhì)量。
積極進(jìn)行市場調(diào)研,提供定制化的套餐業(yè)務(wù),滿足不同校園消費(fèi)群體的需求,以低姿態(tài)、高品質(zhì)的優(yōu)勢爭奪市場。
2)開展校企合作,樹立品牌形象。
為不同類型的業(yè)務(wù)建立自己的品牌,如中國電信面向?qū)W生群體推出的“飛young”系類業(yè)務(wù),通過在校內(nèi)設(shè)立獎助學(xué)金、為校園精品活動冠名等方式作為校企合作切入點(diǎn),樹立良好的企業(yè)形象。
3)與終端產(chǎn)品合作,拓展校園市場。
虛擬運(yùn)營商與蘋果、三星、小米等移動終端公司合作,通過終端產(chǎn)品捆綁的形式拓展校園市場。
(2)價(jià)格策略。
低價(jià)服務(wù)套餐是市場對虛商的期待,在校園市場中尤為重要。
但是虛商從傳統(tǒng)運(yùn)營商處購買移動通信業(yè)務(wù),再包裝成自有品牌進(jìn)行銷售的模式是很難實(shí)現(xiàn)低價(jià)服務(wù)的。
就目前來看,簡單的低價(jià)格營銷策略是不可行的,虛商不能寄望于從通信業(yè)務(wù)中直接獲得利潤。
使用成本加成定價(jià)法與參與競爭定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略,密切關(guān)注競爭對手的定價(jià)水平,并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己的定價(jià)策略。
(3)渠道策略。
加強(qiáng)校園營銷渠道的建設(shè),創(chuàng)新渠道策略,是虛商打開校園市場的又一重要舉措。
1)持續(xù)在各高校中招募在校大學(xué)生從事兼職推廣工作,通過他們的帶動,有效地促進(jìn)校園消費(fèi)群體對于虛擬運(yùn)營產(chǎn)品的認(rèn)知。
2)充分利用移動網(wǎng)絡(luò)平臺,拓展校園銷售渠道。
對于虛商而言,建立實(shí)體渠道耗資巨大。
相對而言,線上渠道投資小,適合目前虛商采用。
(4)促銷策略。
虛商進(jìn)入市場初期必然要面對消費(fèi)者不信任等一系列的問題,這時(shí),虛商就應(yīng)當(dāng)利用業(yè)務(wù)特色、價(jià)格公道、服務(wù)健全的優(yōu)勢,將產(chǎn)品主動推銷出去。
1)人員推銷。
成立一支專門的推銷隊(duì)伍,包括推銷人員和技術(shù)人員,去校園一線進(jìn)行推銷,同時(shí)收集學(xué)生反饋的第一手信息。
此外,在校園用戶中招募直銷隊(duì)伍,在提供校園勤工助學(xué)崗位的同時(shí),讓消費(fèi)者成為推銷人員,更好更快地拓展校園市場。
2)廣告促銷。
在電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體上做宣傳將迅速提高知名度,并樹立產(chǎn)品的形象,是打開市場的有效手段,在投入期廣告費(fèi)用比例相對來說應(yīng)多一部分,占銷售收入的15%左右,當(dāng)進(jìn)入成長期后,廣告費(fèi)用逐漸減少到10%左右。
廣告應(yīng)該以突出業(yè)務(wù)和服務(wù)的優(yōu)勢,激發(fā)潛在用戶的欲望為目標(biāo)。
3)校園活動。
大學(xué)生的校園文化活動繁榮,虛商可以通過贊助校園活動,以獲得冠名權(quán)的方式,拉近與大學(xué)生的距離,用潛移默化的方式滲透進(jìn)大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)中。
通過與學(xué)校合作,定制滿足校園用戶需求的業(yè)務(wù)。
通過與校方簽訂相關(guān)協(xié)議,面向新生廣泛發(fā)放170電話卡。
四、結(jié)語
雖然,當(dāng)下虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)還面臨許多不利因素,暴露出許多問題,校園市場的開拓能力依然不足,但是,相比其他國家,我國校園市場具有容量大、業(yè)務(wù)潛力深、市場需求廣等有利因素,虛擬運(yùn)營商只要及時(shí)關(guān)注政府政策與市場格局,注重產(chǎn)品細(xì)節(jié),不斷秉承創(chuàng)新精神,必將在校園市場沖出一片天地。
論文2：新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究
全社會對市場營銷人才的旺盛需求,極大地推動了市場營銷專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng),市場營銷專業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)高校設(shè)立最多的專業(yè)之一。
目前我國市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)主要有兩種模式:一是強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)教育,采取寬口徑、厚基礎(chǔ)培養(yǎng)模式,培養(yǎng)專業(yè)知識全面的研究型、通識型營銷人才;二是注重學(xué)生的專業(yè)知識和專業(yè)能力,強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)具備實(shí)際工作技能的應(yīng)用型營銷人才。
在新常態(tài)背景下,我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨深度調(diào)整,市場營銷專業(yè)是對經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為敏感的專業(yè)之一,隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)對營銷人員的要求將發(fā)生較大改變。
新建本科院校,在生源、辦學(xué)條件、師資力量、研究水平、社會資源等方面與傳統(tǒng)本科院校相比還存在較大差距,市場營銷專業(yè)該如何創(chuàng)新才能適應(yīng)快速變化的市場?本文以成都工業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)為例,探討新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題。
1營銷人才培養(yǎng)方案現(xiàn)狀
成都工業(yè)學(xué)院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會培養(yǎng)了大量的營銷人才。
但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場營銷專業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。
學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營銷理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢。
營銷的論文題目篇六
招生是學(xué)校發(fā)展的重要一環(huán)，而營銷則是確保招生工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵之一。作為一名招生負(fù)責(zé)人，我不斷探索和實(shí)踐，在招生營銷工作中有了一些心得體會。
首先，樹立品牌形象是招生營銷工作的前提。一個(gè)好的品牌形象可以提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的學(xué)生報(bào)考。因此，我們需要通過多種途徑，如宣傳報(bào)道、推廣活動等，向公眾展示學(xué)校的特色和優(yōu)勢，讓學(xué)生和家長對學(xué)校印象深刻。同時(shí)，要注重維持和提升學(xué)校的形象，樹立學(xué)校的口碑，為招生營銷工作提供良好的基礎(chǔ)。
其次，了解目標(biāo)群體是進(jìn)行精準(zhǔn)招生的關(guān)鍵。不同的學(xué)校有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢，目標(biāo)群體也各不相同。只有真正了解目標(biāo)群體的需求和偏好，才能有針對性地進(jìn)行招生策劃和宣傳推廣。因此，在進(jìn)行招生營銷工作之前，我們需要通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析等手段，全面了解目標(biāo)群體的需求，從而制定出更加具有競爭力的招生計(jì)劃。
第三，創(chuàng)新營銷手段能夠提高招生效果。隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為信息傳播的重要途徑，也成為招生營銷的新領(lǐng)域。我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，如建立學(xué)校官網(wǎng)、開設(shè)微信公眾號等，進(jìn)行全面而精確的招生宣傳。此外，還可以通過線上招生宣講會、網(wǎng)絡(luò)推廣活動等方式，吸引更多的學(xué)生關(guān)注和報(bào)名。在傳統(tǒng)媒體方面，我們可以與報(bào)紙、電視臺等媒體合作進(jìn)行宣傳報(bào)道，擴(kuò)大學(xué)校的知名度?？傊?，只有跟上時(shí)代潮流，不斷創(chuàng)新，才能在激烈的招生競爭中取得優(yōu)勢。
第四，加強(qiáng)溝通和互動是提升招生質(zhì)量的關(guān)鍵因素。學(xué)生和家長在選擇學(xué)校時(shí)，除了注重學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)條件外，還會考察學(xué)校對待招生的態(tài)度。因此，學(xué)校需要加強(qiáng)與學(xué)生和家長的溝通，解答他們的疑慮和困惑，為他們提供真誠、周到的服務(wù)。在招生過程中，我們可以舉辦開放日、家長會議等活動，與學(xué)校外部的各方進(jìn)行面對面的交流，讓他們更好地了解學(xué)校，增強(qiáng)他們的信任感和滿意度。
最后，及時(shí)反饋和跟進(jìn)是提升招生工作效果的保障。招生工作不僅僅是吸引學(xué)生報(bào)名，還需要將他們轉(zhuǎn)化為真正的在校生。因此，在學(xué)生提交報(bào)名表格后，我們需要及時(shí)與他們?nèi)〉寐?lián)系，提供進(jìn)一步的指導(dǎo)和資訊，避免他們對學(xué)校的疑慮進(jìn)一步加重。同時(shí)，我們還要跟進(jìn)學(xué)生的報(bào)名進(jìn)程，及時(shí)了解他們的錄取結(jié)果，并向他們提供相關(guān)的入學(xué)指導(dǎo)和服務(wù)，助其順利完成入學(xué)手續(xù)。
總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn)，招生營銷工作需要樹立良好的品牌形象，了解目標(biāo)群體，創(chuàng)新營銷手段，加強(qiáng)溝通和互動，及時(shí)反饋和跟進(jìn)。只有通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我們才能更好地提升招生工作的效果，為學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
營銷的論文題目篇七
公司誠信對壽險(xiǎn)公司至關(guān)重要，直接影響社會公眾對壽險(xiǎn)公司評價(jià)、看法與選擇，公司誠信、信譽(yù)好能夠贏得公眾的支持和信賴，并能吸引公眾產(chǎn)生投保行為，進(jìn)而促進(jìn)壽險(xiǎn)銷售。壽險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)為商品，以市場為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動。
壽險(xiǎn)營銷淺析論文篇一
《我國壽險(xiǎn)營銷存在的問題及對策》
壽險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)為商品，以市場為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動。
具體地講，壽險(xiǎn)市場營銷包括壽險(xiǎn)市場的需求調(diào)查和預(yù)測、營銷環(huán)境的分析、壽險(xiǎn)險(xiǎn)種的開發(fā)與設(shè)計(jì)、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的促銷策略以及售后服務(wù)等系列活動。
目前，我國壽險(xiǎn)營銷采用營銷人員拓展業(yè)務(wù)的代理營銷體制，是國際上壽險(xiǎn)公司的常用做法。
1992年以來，我國保險(xiǎn)公司都開始引用這種營銷體制。
個(gè)人壽險(xiǎn)營銷體制的引進(jìn)拓展了我國壽險(xiǎn)市場、壯大了壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍、普及了保險(xiǎn)觀念。
但是，隨著經(jīng)營環(huán)境的改變，現(xiàn)行壽險(xiǎn)營銷體制也應(yīng)該在發(fā)展中創(chuàng)新。
一、影響壽險(xiǎn)營銷的因素
(一)公司誠信
公司誠信對壽險(xiǎn)公司至關(guān)重要，直接影響社會公眾對壽險(xiǎn)公司評價(jià)、看法與選擇，公司誠信、信譽(yù)好能夠贏得公眾的支持和信賴，并能吸引公眾產(chǎn)生投保行為，進(jìn)而促進(jìn)壽險(xiǎn)銷售。
反之，很難得到客戶的選擇。
總之，壽險(xiǎn)公司必須以良好的信譽(yù)，贏得公眾的偏愛，才會有廣闊的市場。
(二)保險(xiǎn)服務(wù)
保險(xiǎn)服務(wù)是指保險(xiǎn)企業(yè)為投保人的整個(gè)行為過程提供的各種服務(wù)。
現(xiàn)在保險(xiǎn)市場的競爭，不但是保險(xiǎn)商品、保險(xiǎn)價(jià)格的競爭，更是保險(xiǎn)服務(wù)的競爭。
保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的高低，服務(wù)效果的好壞，都直接與保險(xiǎn)企業(yè)的自身形象緊密相關(guān)。
壽險(xiǎn)營銷為客戶提供和承擔(dān)了、乃至終身的保障服務(wù)和責(zé)任，時(shí)間跨度大，這就要求壽險(xiǎn)公司樹立起全方位、全過程的服務(wù)觀念，為顧客提供完備的售后服務(wù)，保持其連續(xù)性、完整性和徹底性。
(三)營銷員素質(zhì)
培養(yǎng)和建立一支高素質(zhì)的營銷員隊(duì)伍，是開展壽險(xiǎn)營銷的重要保證。
在某種意義上說，沒有營銷員就等于沒有壽險(xiǎn)事業(yè)，優(yōu)秀的營銷員是公司發(fā)展的重要條件。
壽險(xiǎn)公司應(yīng)對營銷員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，使其具備良好素質(zhì)，如熱愛壽險(xiǎn)營銷事業(yè)，有道德涵養(yǎng)，有熟練的專業(yè)知識，較強(qiáng)的社交能力和營銷技巧等。
通過營銷員隊(duì)伍的規(guī)范化建設(shè)，來直接樹立和傳遞公司的高尚形象。
(四)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)
由于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件、所處地域以及對壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求不同，公司在設(shè)計(jì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，要注意多樣化、多層次，注意研究和開發(fā)新險(xiǎn)種，做到“人無我有，人有我優(yōu)，公司還應(yīng)人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，以滿足不同層次的消費(fèi)者需要。
二、我國壽險(xiǎn)營銷存在的主要問題
(一)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展中的誠信危機(jī)
當(dāng)前，在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程中，由于壽險(xiǎn)營銷存在的一些不誠實(shí)營銷方法，使原本不高的社會誠信度受到更大的損害，由此造成的問題逐漸暴露出來，嚴(yán)重地影響了保險(xiǎn)的社會信譽(yù)，破壞了保險(xiǎn)的市場環(huán)境。
保險(xiǎn)代理人對客戶的誤導(dǎo)的產(chǎn)生有以下幾方面的原因：第一，傭金制的薪酬方式使壽險(xiǎn)營銷具有利益驅(qū)動性，目前保險(xiǎn)公司的傭金發(fā)放實(shí)行首期業(yè)務(wù)傭金和續(xù)期業(yè)務(wù)傭金相結(jié)合的方式，這種薪酬方式雖能極大地激發(fā)代理人不斷拓展業(yè)務(wù)的潛能，但也極易產(chǎn)生代理人由于受利益驅(qū)使而片面追求收入的短期行為和道德風(fēng)險(xiǎn)。
如目前保險(xiǎn)公司面臨的：傭金收入分2～5年全部領(lǐng)取后而投保人的續(xù)期保費(fèi)收繳沒有保障，致使客戶和公司的利益受到嚴(yán)重?fù)p害的問題;代理人離開公司后形成的孤兒保單問題等即是有力證明。
第二，帶有傳銷色彩和“殺熟”行為的不規(guī)范營銷，導(dǎo)致保險(xiǎn)聲譽(yù)下降。
在西方，規(guī)范的傳銷行為與方式，是一種成功的營銷模式。
而我國的壽險(xiǎn)營銷員大多只經(jīng)過簡單的培訓(xùn)，有的甚至不經(jīng)培訓(xùn)便上崗了。
在還沒有認(rèn)識保險(xiǎn)以及保單性質(zhì)的前提下，就推銷以信用為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
這種行為的本身就隱含著較大的風(fēng)險(xiǎn)。
營銷員所承攬的業(yè)務(wù)大多也是親戚、朋友的，以類似傳銷色彩的營銷方式去經(jīng)營人性化的產(chǎn)品，“殺熟”、“欺生”無所不用。
往往在營銷員的第一張保單里就埋下信用的危機(jī)，產(chǎn)生了一系列的問題，導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)社會信譽(yù)度的下降。
第三，對營銷人員缺乏利益與風(fēng)險(xiǎn)的約束機(jī)制。
作為代理人，由于保險(xiǎn)公司在契約上缺乏對代理人利益與風(fēng)險(xiǎn)的約束，使得他們往往以自身利益為重，不顧公司利益;同時(shí)，由于代理人都是以個(gè)體的形式與公司簽訂契約，其自身的利益難以在公司得到保障，社會又缺乏有效的管理組織，無所依托，造成代理人隊(duì)伍不穩(wěn)定。
不穩(wěn)定的壽險(xiǎn)營銷人員的逐年增多，除增加了壽險(xiǎn)公司的成本之外，往往還會對保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生許多負(fù)面影響，增加保險(xiǎn)公司拓展業(yè)務(wù)的難度。
(二)粗放式的經(jīng)營方式亟待改變
我國壽險(xiǎn)營銷采取粗放型的經(jīng)營方式，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，在沒有質(zhì)量保證前提下，單純以保費(fèi)數(shù)量作為代理人傭金分配的指標(biāo)，促成了輕營銷管理和服務(wù)，重銷售市場的粗放型營銷管理模式。
而以保費(fèi)數(shù)量作為公司內(nèi)部費(fèi)用分配依據(jù)，還往往造成保單責(zé)任以外的風(fēng)險(xiǎn)，直接轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司。
幾乎所有的壽險(xiǎn)公司都把精力放在了保費(fèi)任務(wù)的完成上，以擴(kuò)大規(guī)模為目的，很少顧及保單銷售的質(zhì)量。
第二，重規(guī)模擴(kuò)張，輕經(jīng)營效益。
為擴(kuò)張經(jīng)營，靠人員的銷售發(fā)展業(yè)務(wù)就必須在廣大的區(qū)域上增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，搶占市場，全力增員。
在這樣的思想的指導(dǎo)下，各壽險(xiǎn)公司的人員與機(jī)構(gòu)迅速膨脹，各企業(yè)的職場建設(shè)、培訓(xùn)及激勵等方面的投人也隨之不斷增加，經(jīng)營成本持續(xù)上升。
各級機(jī)構(gòu)在粗放型的經(jīng)營政策推動下，普遍不重視對“投人—產(chǎn)出”比的分析，經(jīng)營費(fèi)用與成本負(fù)擔(dān)日重，危機(jī)日重。
第三，壽險(xiǎn)營銷培訓(xùn)急功近利，培訓(xùn)效果不佳。
由于壽險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、壽險(xiǎn)投保、核保、理賠的專業(yè)性以及壽險(xiǎn)業(yè)的技巧性，使得壽險(xiǎn)營銷的培訓(xùn)工作至為關(guān)鍵。
當(dāng)前雖然表面上看保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)活動多而到位，實(shí)際上培訓(xùn)效果并不理想。
所謂培訓(xùn)只是進(jìn)行簡單的影響式灌輸，讓營銷人員學(xué)會以滿腔的熱情面對客戶的拒絕，堅(jiān)信拒絕是成功的開始。
從業(yè)人員不專業(yè)，缺乏營銷技能和知識，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。
而培訓(xùn)的講師多為業(yè)績較好的業(yè)務(wù)員，其理論功底其實(shí)不強(qiáng)，并不能勝任優(yōu)秀培訓(xùn)工作者的工作。
粗放式的壽險(xiǎn)營銷管理模式導(dǎo)致公司隱含的風(fēng)險(xiǎn)巨大，效益不高，造成公眾對壽險(xiǎn)的不信賴。
(三)壽險(xiǎn)產(chǎn)品品種少
保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)，雖然近年來各家公司都加大了產(chǎn)品開發(fā)的力度，但仍不能適應(yīng)壽險(xiǎn)市場需求，可供消費(fèi)者選擇的險(xiǎn)種很少，無法形成自己的競爭優(yōu)勢。
這種狀況使得保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品同質(zhì)性大、差異性小，導(dǎo)致過度競爭和有限資源的浪費(fèi)。
據(jù)調(diào)查中顯示，重大疾病保險(xiǎn)即使是在創(chuàng)新型險(xiǎn)種銷量十分強(qiáng)勁的情況下，仍然在各公司排名銷量第二。
可見，我國醫(yī)療制度和社會保障制度的改革導(dǎo)致此類險(xiǎn)種的需求十分旺盛。
另外，在對“被保險(xiǎn)人最關(guān)心的險(xiǎn)種功能”的調(diào)查中，75%的被調(diào)查者認(rèn)為是重大疾病險(xiǎn)種。
相對于壽險(xiǎn)公司過分注重保險(xiǎn)產(chǎn)品的衍生功能的開發(fā)，不如盡早回歸保險(xiǎn)的基本保障理念，開發(fā)出更能彌補(bǔ)社會保障空白、針對醫(yī)療制度改革的新險(xiǎn)種。
另外，缺乏針對高收入階層的險(xiǎn)種。
對被保險(xiǎn)人的收入調(diào)查結(jié)果顯示中高收入的階層很少購買保險(xiǎn)，說明市場上還缺乏針對他們需求的險(xiǎn)種。
收入富足而穩(wěn)定的人群具有十分專業(yè)的投資知識與投資渠道，他們對于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)以及保險(xiǎn)的衍生性投資功能的興趣不大，他們的保險(xiǎn)需求多集中在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域。
但另一方面，由于他們的收入一般是整個(gè)家庭開支的支柱，在壽險(xiǎn)范圍內(nèi)多開發(fā)一些適合此人群的重大疾病保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等險(xiǎn)種是爭奪這部分客戶群的方法。
營銷的論文題目篇八
第一段：引言
招生營銷是現(xiàn)代教育界的重要一環(huán)，通過有效的招生營銷策略能夠吸引更多的學(xué)生加入學(xué)校，提升學(xué)校的知名度和聲譽(yù)。作為一名招生營銷人員，我在過去的工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會，從中學(xué)到了許多重要的教訓(xùn)。本文將就個(gè)人的招生營銷心得體會進(jìn)行論述，希望能為同行們提供幫助。
第二段：樹立正確的招生理念
招生營銷的第一步就是樹立正確的招生理念。作為招生人員，我們要認(rèn)識到，我們的目標(biāo)不僅僅是讓學(xué)生報(bào)考我們的學(xué)校，更重要的是要為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的夢想。因此，在制定招生策略時(shí)，我們要始終以學(xué)生為中心，從學(xué)生的需求出發(fā)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)學(xué)生群體，并提供符合他們需求的專業(yè)課程、優(yōu)質(zhì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
第三段：多元化的招生渠道
在招生營銷中，渠道的多元化是非常重要的。傳統(tǒng)的宣傳手段如廣告、宣傳冊等仍然有效，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，我們還需結(jié)合現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)渠道，如微信公眾號、短視頻平臺等，通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引學(xué)生關(guān)注。此外，利用社交媒體平臺與潛在學(xué)生互動，回答他們的問題，樹立良好的學(xué)校形象也是重要的招生手段。更進(jìn)一步，與社區(qū)合作舉辦招生活動、進(jìn)行學(xué)校開放日等也能吸引更多學(xué)生和家長的關(guān)注。
第四段：個(gè)性化服務(wù)的價(jià)值
在招生過程中，個(gè)性化服務(wù)是非常重要的因素之一。每個(gè)學(xué)生都有自己的追求和特點(diǎn)，我們要通過了解學(xué)生的需求、興趣和特長，為其提供個(gè)性化的咨詢和指導(dǎo)。這包括為學(xué)生安排一對一咨詢面談、提供定制化的入學(xué)計(jì)劃和輔導(dǎo)方案等。個(gè)性化服務(wù)不僅能留下深刻的印象，也能有效地滿足學(xué)生和家長的需求，增加學(xué)生選擇我們學(xué)校的意愿。
第五段：持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新
在招生營銷工作中，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。市場環(huán)境和學(xué)生需求都在不斷變化，我們需要及時(shí)調(diào)整策略和手段。通過定期進(jìn)行市場調(diào)研，深入了解目標(biāo)學(xué)生群體的變化和需求，及時(shí)優(yōu)化招生策略。同時(shí)，要保持開放的心態(tài)，關(guān)注行業(yè)的新動向，引進(jìn)新的招生技術(shù)和工具，提升招生效果。
總結(jié)：
招生營銷是一項(xiàng)復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的工作。只有樹立正確的招生理念，拓展多元化的招生渠道，提供個(gè)性化的服務(wù)，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場中勝出。希望通過本文的論述，能夠給招生營銷人員提供一些有益的啟示，并為我們的教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
營銷的論文題目篇九
隨著汽車的迅速崛起和消費(fèi)日益高漲的汽車工業(yè)，汽車已經(jīng)逐漸走進(jìn)了千家萬戶。汽車的日益普及使汽車后服務(wù)市場越來越成為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)具備汽車營銷技巧的人才相當(dāng)短缺。中職學(xué)生作為汽車營銷團(tuán)隊(duì)不能忽視的力量正在越來越多的受關(guān)注。汽車營銷這門課程，我國的一些職業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)做出了大膽的嘗試，雖然有一些經(jīng)驗(yàn)，但仍存在一定的局限性。因此，在分析總結(jié)這些學(xué)校經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)一步的研究探索教學(xué)的汽車營銷和新內(nèi)容、新模式是很有必要的。
一、目前汽車營銷教學(xué)的現(xiàn)狀分析
中職院校教學(xué)汽車營銷在中國的發(fā)展還不成熟，所以在其發(fā)展過程中有一些問題是不可避免的。在這里，本人自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對中職院校汽車營銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行一些說明：
1、教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)現(xiàn)狀不匹配。現(xiàn)在，中職學(xué)校汽車營銷專業(yè)教師仍然使用過時(shí)的教學(xué)方法，即使也采用了一些現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如多媒體教室和輔助課件，但是大多數(shù)內(nèi)容卻是教材上的。授課方式還是以鴨式滿堂灌的教學(xué)方法為主。這使得教與學(xué)分離此種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然收獲不會很大。強(qiáng)調(diào)科學(xué)性、系統(tǒng)性、綜合性但不強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性，重視知識輕視能力、重視理論輕視方法、重視開始輕視應(yīng)用這是學(xué)術(shù)研究教育的基本特征。但是職業(yè)教育應(yīng)該是相反的，不能按照這種教學(xué)模式。
2、教材編寫落后，教材內(nèi)容同質(zhì)化。汽車營銷專業(yè)教材版本過多，有很多的內(nèi)容，但大部分內(nèi)容是相同的，甚至大多數(shù)是職業(yè)教學(xué)型大學(xué)的副本，或者直接使用高職院校版本的書籍。這也導(dǎo)致教師花費(fèi)大量的時(shí)間來處理教材，學(xué)生的教材與教師的教學(xué)內(nèi)容有相當(dāng)大的'差異，因此教科書幾乎成為了雞肋。
3、注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，而忽視學(xué)生的需求。雖然有些學(xué)校希望具有理論功底的汽車營銷專業(yè)學(xué)生能夠被企業(yè)接受和認(rèn)同。畢業(yè)后，要求學(xué)生既能夠從事汽車營銷和企業(yè)經(jīng)營管理的理論研究和實(shí)際工作，又可以在汽車售后技術(shù)服務(wù)部、汽車修理廠和運(yùn)輸各行業(yè)的綜合中從事各種實(shí)際工作。對于學(xué)生自身?xiàng)l件提出了更高的要求。但中職院校學(xué)生的基本素質(zhì)決定這些學(xué)生應(yīng)該針對汽車營銷專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用，而不是理論研究。
4、教師在運(yùn)用案例教學(xué)也有一些缺點(diǎn)。在許多情況下汽車營銷的學(xué)習(xí)都是靠實(shí)際案例的分析，需要教師和學(xué)生在一個(gè)共同的市場營銷案例分析中掌握的基本理論和具體應(yīng)用。所以，當(dāng)學(xué)習(xí)的這門學(xué)科時(shí)，通常是以案例教學(xué)方法為基礎(chǔ)的研究。讓學(xué)生通過實(shí)際案例分析、討論、綜合運(yùn)用各種理論和實(shí)踐知識。尋求有效的教學(xué)方法來解決問題。老師在教學(xué)過程中案例教學(xué)用的好，學(xué)生才可以學(xué)得更好。但在真正使用的情況下研究，發(fā)現(xiàn)還是有很多問題的。首先，案例選擇不當(dāng)?shù)那闆r。應(yīng)用案例式教學(xué)，案件選擇就顯得尤為重要。但選擇的許多汽車營銷案例都是一些太舊或不典型的。因此，在討論分析時(shí)沒有太大的意義。其次，在教學(xué)過程中，很容易把案例教學(xué)和教學(xué)舉例混淆。例如，沒有以案例分析，討論為主，而成為了一個(gè)簡單的例子，沒有充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的潛能。與此同時(shí)，強(qiáng)調(diào)以“以學(xué)生為中心”的時(shí)候，忽視了教師的指導(dǎo)在教學(xué)過程中的作用，引導(dǎo)缺乏了有效的控制。
5、課外訓(xùn)練操作困難。職業(yè)教育，課外培訓(xùn)是必不可少的。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于學(xué)生的實(shí)踐技能訓(xùn)練，同時(shí)也是學(xué)生們樹立一個(gè)重要職業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵。目前課外培訓(xùn)，學(xué)校培訓(xùn)的硬件基礎(chǔ)薄弱，不能很好地提供相關(guān)的培訓(xùn)設(shè)施，不能成為一個(gè)好的情景模擬訓(xùn)練。安排在4s店進(jìn)行培訓(xùn)在一定程度上，學(xué)生能更好地與汽車的營銷手法。但學(xué)生在4s店做的基礎(chǔ)性工作，有時(shí)甚至沒有接觸到實(shí)際操作，從而使學(xué)生的積極性逐漸減少，最后失去了興趣。
二、中職院校汽車營銷課程的改革對策
1、改變教學(xué)理念，改革教學(xué)方法。在教學(xué)過程中，教師應(yīng)改變原來的填鴨式的教學(xué)方法，從靜態(tài)到動態(tài)的方式過渡，并逐步建立理論教學(xué)的教學(xué)方法，建設(shè)有特色教學(xué)實(shí)踐和能力教學(xué)，而不是追求統(tǒng)一的教學(xué)方法。典型案例法、現(xiàn)場演示法、情景模擬等適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)手段都是有效的改革出現(xiàn)，根據(jù)教師的教學(xué)目的、內(nèi)容、對象、條件等，在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，大膽采用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施、多媒體、現(xiàn)場輔助工具、互聯(lián)網(wǎng)、視頻等教學(xué)方法，營造教學(xué)氣氛活躍，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、不斷更新教材是解決中職院校汽車教學(xué)營銷課程問題的現(xiàn)行措施。中職院校汽車營銷材料應(yīng)該反映適用性、實(shí)用性和差異性。所謂適用性，是反映汽車營銷人才的特點(diǎn)，他們的知識結(jié)構(gòu)、內(nèi)容框架、沒有偏見、沒有困難、不深剛好夠；所謂實(shí)用，就是教材以反映汽車的需求市場，什么社會需要什么樣的人，什么樣的知識需要傳授;所謂差異性是，使用者是中職學(xué)生，教育水平是中專類，教材的開發(fā)與高職學(xué)生在教學(xué)方面的應(yīng)該有不同表現(xiàn)內(nèi)容、教學(xué)方法、知識等，不能和高職學(xué)生混用教材。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。作為一名教師應(yīng)逐步從一個(gè)傳統(tǒng)教學(xué)“領(lǐng)頭羊”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)者”角色，利用建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀，幫助學(xué)生逐步明確汽車營銷實(shí)踐教學(xué)模式，如價(jià)格、汽車性能、汽車品牌系列和品牌故事及文化、汽車維修及保養(yǎng)常識、促銷等心理模塊的內(nèi)容，將各項(xiàng)任務(wù)分派到小組進(jìn)行任務(wù)小組化學(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)效率，完善汽車營銷多角度多方位的教學(xué)。教師的教學(xué)主要是提供相對指引，在每個(gè)組的任務(wù)分配明確情況下，實(shí)時(shí)對學(xué)習(xí)的小組成員進(jìn)行指導(dǎo)，并對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)進(jìn)行評審。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)場所建設(shè)。目前加強(qiáng)培訓(xùn)的施工場所建設(shè)是以解決技中職院校汽車營銷教學(xué)問題的重要舉措。對這里提到的加強(qiáng)培訓(xùn)場所的建設(shè)主要包括兩個(gè)方面：一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，真正想要做銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的培訓(xùn)建設(shè)，建立客戶接待區(qū)以及軟件銷售區(qū)域。實(shí)現(xiàn)全仿真4s店的布局，讓學(xué)生將能夠走進(jìn)訓(xùn)練場進(jìn)入工作狀態(tài)，從而提高學(xué)習(xí)效率。
三、結(jié)語
汽車營銷之間的友誼是建立在買方和賣方和諧、相互依存和相互信任的伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上。這種關(guān)系是長期的，特別是對于汽車產(chǎn)品，長期依賴和合作是必要的。在這種關(guān)系中，制造商和分銷商建立一種全新的概念并加強(qiáng)其依賴關(guān)系。這應(yīng)該是中職院校教學(xué)汽車營銷提出對學(xué)生的更高要求，對畢業(yè)后從事汽車營銷的學(xué)生也提出了更高的要求。此外，為了適應(yīng)市場和企業(yè)的需求，利于學(xué)生真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，中職院校也需要進(jìn)一步探索新的教學(xué)模式。
[1]左諸葛等.中職汽車營銷教學(xué)模式探討.華章,20xx.11
[2]楊陽.淺析技工院校汽車營銷課程一體化教學(xué).商情，20xx,03
[3]袁靜.淺談高職《汽車營銷學(xué)》教學(xué)實(shí)踐中的問題與對策.新一代.20xx.04
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
營銷的論文題目篇十
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的變革，營銷活動在商業(yè)領(lǐng)域中扮演著越來越重要的角色。因此，研究營銷領(lǐng)域并撰寫相關(guān)論文已成為商學(xué)院學(xué)生的必修課程。在我為期一學(xué)期的營銷課程中，我有幸能夠精讀一些重要的營銷論文，這讓我對營銷領(lǐng)域的理論和應(yīng)用有了更深入的理解。在本文中，將分享我在精讀這些論文過程中的心得和體會。
第二段：理論研究的價(jià)值
在精讀這些營銷論文時(shí)，我深刻意識到理論研究對于商業(yè)實(shí)踐的重要性。經(jīng)過深入的研究和分析，這些學(xué)者們總結(jié)出了一些有助于行業(yè)發(fā)展的理論框架，為企業(yè)提供了可行的營銷策略。無論是在市場定位、品牌建設(shè)還是消費(fèi)者行為研究等方面，這些理論都能為企業(yè)提供指導(dǎo)，幫助他們更好地理解消費(fèi)者需求，定位產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的市場推廣策略。
第三段：調(diào)研方法的重要性
除了理論研究的重要性外，我還深刻領(lǐng)悟到調(diào)研方法對于論文的價(jià)值。在精讀這些論文中，我發(fā)現(xiàn)許多學(xué)者在研究中使用了不同的調(diào)研方法，如問卷調(diào)查、實(shí)地觀察和深度訪談等等。這些方法的應(yīng)用幫助他們確保研究結(jié)果的準(zhǔn)確性和可信度，并能夠在理論和實(shí)踐中取得更好的平衡。因此，無論是在學(xué)術(shù)研究還是商業(yè)決策中，選擇合適的調(diào)研方法都是至關(guān)重要的。
第四段：數(shù)據(jù)分析的重要作用
在精讀這些論文過程中，我發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析對于驗(yàn)證理論和研究假設(shè)的重要性。這些論文往往采用大量的數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)理模型等工具進(jìn)行分析。通過對數(shù)據(jù)的進(jìn)一步挖掘和分析，這些研究者們能夠揭示出眾多與營銷相關(guān)的因素和模式，為企業(yè)提供了更具實(shí)際指導(dǎo)意義的營銷策略。這也再次證明了數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)代營銷中的重要地位，同時(shí)也提醒我們在進(jìn)行營銷活動時(shí)應(yīng)重視數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用。
第五段：創(chuàng)新思維的重要性
最后，在精讀這些論文過程中，我認(rèn)識到創(chuàng)新思維對于營銷活動的重要性。這些論文都是很多學(xué)者們多年的研究成果，他們通過運(yùn)用創(chuàng)新的方法和思維來解決現(xiàn)實(shí)生活中存在的問題。在營銷領(lǐng)域中，創(chuàng)新的思維方式能夠促進(jìn)企業(yè)不斷推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，作為未來的營銷專業(yè)人士，我們應(yīng)該學(xué)會運(yùn)用創(chuàng)新思維來發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，以更好地應(yīng)對商業(yè)挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
通過精讀這些營銷論文，我對營銷領(lǐng)域有了更深入的理解。我意識到理論研究對于商業(yè)實(shí)踐的重要性，調(diào)研方法和數(shù)據(jù)分析在論文中的價(jià)值，以及創(chuàng)新思維對于營銷活動的重要性。這些體會將對我未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和探索，我可以將這些體會應(yīng)用到實(shí)際的營銷活動中，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
營銷的論文題目篇十一
摘要：隨我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國際汽車市場中面臨激烈競爭的同時(shí)也取得了顯著地成績,而能否正確規(guī)劃與制定國際市場營銷策略正是我國汽車企業(yè)能否在激烈的國際市場中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。通過汽車生產(chǎn)的國際化、加強(qiáng)樹立品牌意識等可以有效提高我國汽車企業(yè)在國際市場中的營銷能力。
關(guān)鍵詞：汽車企業(yè)國際市場營銷策略
一、我國汽車企業(yè)國際市場營銷現(xiàn)狀
近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，汽車企業(yè)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)國際市場競爭能力進(jìn)一步增強(qiáng)。當(dāng)前我國汽車企業(yè)的國際市場營銷現(xiàn)狀如下：
(一)營銷規(guī)模不斷增大，以中低檔汽車為主
目前，我國已經(jīng)超過德國成為世界第三大汽車生產(chǎn)國，國內(nèi)現(xiàn)有有130多家汽車企業(yè)，。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)海關(guān)總署整理的數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國汽車商品進(jìn)出口總額再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到1430.75億美元，同比增長31.83%，其中出口金額689.37億美元，同比增長32.99%。
同時(shí)，我國汽車出口主要以國際低端汽車市場為主，中輕微型車在出口中占主導(dǎo)地位，據(jù)中汽協(xié)整理的海關(guān)數(shù)據(jù)，在汽車主要出口品種中，轎車增速最快，共出口37.21萬輛，同比增長1.1倍，出口量位居第一;載貨車出口29.13萬輛，同比增長39.40%;客車也呈較快增長，共出口10.29萬輛，同比增長34.63%。20xx年，上述三大類品種共出口76.63萬輛，占汽車出口總量的90.21%。
(二)主要營銷市場以發(fā)展中國家為主
當(dāng)前我國多數(shù)汽車企業(yè)在國際市場營銷策略的重點(diǎn)是競爭相對寬松，技術(shù)壁壘不強(qiáng)的低端市場，因此發(fā)展中國家成為我國汽車營銷的主要市場。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國汽車出口的主要國家有巴西、伊朗、阿爾及利亞、越南、俄羅斯、敘利亞、埃及、智利、孟加拉國和伊拉克，上述十國共的汽車產(chǎn)品出口總量占總體的一半以上。
二、我國汽車企業(yè)國際市場營銷中的問題
隨各國汽車產(chǎn)業(yè)國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，汽車營銷的國際市場競爭日趨激烈，我國雖然加大了對汽車產(chǎn)業(yè)國際市場營銷的投入，汽車出口的數(shù)量和質(zhì)量飛速增長，在開拓國際市場方面取得了顯著的成績，但我國自主品牌汽車產(chǎn)業(yè)在國際市場營銷中還存在如下問題：
(一)品牌知名度不高
由于我國汽車工業(yè)起步發(fā)展較晚，與發(fā)達(dá)國家知名的汽車企業(yè)相比，在企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)技術(shù)水平，管理銷售等方面有較大的差距，致使中國汽車品牌在國際市場中往往表現(xiàn)為低端產(chǎn)品的形象。中國汽車企業(yè)在國際營銷中技術(shù)困難重重的同時(shí)，消費(fèi)者的偏見也是必須要解決的問題，特別是一些歐洲消費(fèi)者把中國汽車品牌看作是“低端貨”的代名詞。因此，我國汽車產(chǎn)業(yè)品牌知名度不高是目前提高國際汽車市場競爭力的首要問題。
(二)缺乏市場目標(biāo)調(diào)研，市場目標(biāo)高度重疊，
目前，我國汽車出口以技術(shù)含量低的中低端產(chǎn)品為主，市場目標(biāo)高度重疊，以發(fā)展中國家的中低端汽車市場為主，企業(yè)仍依靠價(jià)格手段獲得競爭優(yōu)勢。我國汽車產(chǎn)品的國際市場競爭力較弱，缺乏在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安全和銷售等方面的市場調(diào)研，未能充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面未能全面考慮國外市場安全準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，缺乏整體產(chǎn)品的市場目標(biāo)調(diào)研。
(三)銷售渠道不足，售后服務(wù)體系欠完善
我國進(jìn)入國際市場的汽車產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷售數(shù)量的多少，對國際汽車市場營銷渠道建設(shè)明顯不足。一些汽車出口企業(yè)在進(jìn)入國際市場后，銷售服務(wù)等問題僅依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和代理商來解決，自進(jìn)入國際市場后就處于被動狀態(tài)。從長遠(yuǎn)看來，這種國際營銷方式不僅不利于我國樹立自主汽車品牌，而且使得汽車企業(yè)在銷售、利潤等方面處處受制于人。其次，先階段我國多數(shù)汽車出口企業(yè)的售后服務(wù)體系建設(shè)欠完善，有待提高。這樣不僅對我國自主汽車品牌有所損害，也影響了中國整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)在國際市場的聲譽(yù)，限制了中國汽車產(chǎn)品在國際市場上的發(fā)展。
三、我國汽車企業(yè)國際市場營銷策略建議
我國汽車企業(yè)要想在海外市場激烈的競爭中取勝，依靠自身實(shí)力的同時(shí)還需要不斷完善國際市場銷售策略?？蓮囊韵聨c(diǎn)入手：
(一)加速汽車產(chǎn)業(yè)的國際化生產(chǎn)，
汽車產(chǎn)業(yè)的國際化生產(chǎn)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的國際化,汽車零配件供給的國際化，產(chǎn)品銷售的國際化等,其中通過跨國公司進(jìn)入海外汽車市場是主要的方式。汽車生產(chǎn)的國際化，是汽車企業(yè)在國際市場上營銷的重要手段。
(二)樹立自主品牌意識
品牌是一個(gè)企業(yè)文化及核心價(jià)值觀的標(biāo)志，一個(gè)好的汽車品牌更是可以提升企業(yè)的核心競爭力。我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷售數(shù)量的多少，缺乏樹立自主汽車品牌的意識，對提高品牌價(jià)值的投入較少。隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)國際化步伐的加快，企業(yè)的自主品牌將成為提高其國際競爭力的重要因素。
(三)多渠道建立國際市場營銷戰(zhàn)略
改變以往進(jìn)入國際市場后，處于被動狀態(tài)僅僅依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和代理商解決銷售等問題的方式，根據(jù)各國不同的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教和生活文化習(xí)慣，多角度多渠道的制定系統(tǒng)的海外市場營銷戰(zhàn)略。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，靈活的運(yùn)用各種推銷技巧進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在消費(fèi)者影響方面，可借助于國際經(jīng)濟(jì)組織及權(quán)威機(jī)構(gòu)的力量加強(qiáng)出口產(chǎn)品的國際交流與合作，提高我國出口產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，并樹立良好的企業(yè)形象。
(四)加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)
我國汽車企業(yè)要想在激烈競爭的海外市場中占有一席之地，必須要建設(shè)完善汽車銷售的售后服務(wù)體系，這不僅是進(jìn)軍國際汽車市場的有力保障，同時(shí)也是維護(hù)企業(yè)自主品牌、提高企業(yè)信譽(yù)形象的重要內(nèi)容。因此最大程度的滿足消費(fèi)者的需求，做好汽車出口的售前、售中、售后服務(wù)，是開拓國際汽車市場勢在必行的選擇。
參考文獻(xiàn)：
[1]莫小藝.我國自主品牌汽車市場營銷策略研究[j].中國商界,20xx,(206):210.
[2]許鑫琳.中國自主品牌汽車出口研究[d].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),20xx:5.
[3]王娟.我國自主品牌汽車的國際化營銷戰(zhàn)略淺析[j].上海汽車,20xx,(7):13.
[4]陳雅芝.開拓國際汽車市場營銷策略研究[j].武漢汽車工業(yè)大學(xué)報(bào),1999,(3):95.
[5]朱濱.中國汽車全球營銷活動研究[d].華東理工大學(xué),20xx:4.
營銷的論文題目篇十二
一、婚紗攝影的相關(guān)概念及現(xiàn)狀
1、攝影
攝影是一門隨著傳統(tǒng)攝影技術(shù)的形成和發(fā)展而產(chǎn)生的攝影應(yīng)用科學(xué)，它以攝影光學(xué)、攝影化學(xué)和電子技術(shù)為基礎(chǔ)，在長期實(shí)踐中形成了獨(dú)特的拍攝體系。攝影的特性是影像紀(jì)實(shí)性和瞬間常駐性的統(tǒng)一，攝影因此而區(qū)別于其他媒介。攝影和繪畫都具有瞬間的常駐性，但與繪畫的瞬間相比，攝影的瞬間是紀(jì)實(shí)性的瞬間，它逼真且一次具體完成。攝影和電影都具有紀(jì)實(shí)性，與電影相比，攝影的紀(jì)實(shí)性是瞬間的紀(jì)實(shí)，它將動態(tài)凝固，雖然不能看到運(yùn)動的過程，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)并通過聯(lián)想，依然可以從靜止的畫面中感覺到運(yùn)動的態(tài)勢。
2、婚紗攝影
婚紗攝影創(chuàng)作的照片，是主觀激情的表現(xiàn)，是以婚紗為題材，發(fā)表內(nèi)心對社會對某種想象的看法和思維方式。
作為商業(yè)人像攝影中的一大類，婚紗攝影既是商業(yè)的，又必須是藝術(shù)的，這種兩重性使得其得以發(fā)展。許多影樓業(yè)主投身影樓的第一目的是為了生活，為了賺錢，因而迎合市場，滿足大眾文化消費(fèi)是首當(dāng)其沖的。然而作為一種藝術(shù)，又應(yīng)當(dāng)是主觀性很強(qiáng)、超越功利、跨越時(shí)空的獨(dú)具個(gè)性的審美創(chuàng)造與審美欣賞。自然、社會的客觀萬象與人們傾注其間的喜、怒、哀、樂、憂、思、憤都在藝術(shù)中以各種形式構(gòu)成形象，并引起人們的強(qiáng)烈共鳴，激蕩著人們的情趣，啟迪著人們的心智，使人們的心靈朝著更真、更善、更美的境界升騰。
婚紗攝影是用來記錄即將結(jié)婚新人的。而放大照片與影集便成為他們愛情永恒的信物之一?；榧啍z影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，1994年開始出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20xx年，短短的十幾年時(shí)間，已經(jīng)由奢侈品成為結(jié)婚的必需品。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部分新人的姿勢、場景、服裝等方面的雷同。
婚紗攝影的藝術(shù)氣息含量少，因?yàn)樗氖袌龇秶敲鎸ι鐣闲涡紊娜硕O(shè)計(jì)的審美境界，而人們在造型藝術(shù)方面的修養(yǎng)各自不同，差異比較大。
婚紗攝影創(chuàng)作的作品，相對來說個(gè)性化十分明顯。不論是攝影語言的修飾，意境的塑造，個(gè)性的延伸，還是作品存在的空間和時(shí)間的價(jià)值等等都是獨(dú)樹一幟，不是人人都能理解的，它的藝術(shù)氣息與藝術(shù)品位是自成風(fēng)格的。
面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度。
二、構(gòu)圖
一幅優(yōu)秀攝影作品，觀賞者一看就能被深深地吸引住，其中一個(gè)非常重要的原因是構(gòu)圖處理得好。攝影構(gòu)圖要有一個(gè)統(tǒng)一的構(gòu)思，它是根據(jù)主題的需要和場景實(shí)際條件決定而構(gòu)成的，因地、因時(shí)、因物等具體情況來加以運(yùn)用。它絕不是單純憑空想象的東西，它要求攝影者在藝術(shù)創(chuàng)作中要有全局觀念，按照構(gòu)圖規(guī)律和原理，根據(jù)內(nèi)容的需要統(tǒng)一構(gòu)思，突出畫面主體，與主題有機(jī)地結(jié)合起來，以達(dá)到生動完美的創(chuàng)意。構(gòu)圖是表現(xiàn)作品內(nèi)容的重要因素，作品中全部攝影視覺藝術(shù)語言的組織方式，它使內(nèi)容所構(gòu)成的一定內(nèi)部結(jié)構(gòu)得到恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)，只有內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部結(jié)構(gòu)得到和諧統(tǒng)一，才能產(chǎn)生完美的構(gòu)圖。
構(gòu)圖一詞是英語composition的譯音，為造型藝術(shù)的術(shù)語。它的含義是：把各部分組成、結(jié)合、配置并加以整理出一個(gè)藝術(shù)性較高的畫面?？傊?，構(gòu)圖就是指如何把人、景、物安排在畫面當(dāng)中以獲得最佳布局的方法，是把形象結(jié)合起來的方法，是揭示形象的全部手段的總和。
構(gòu)圖的目的是把構(gòu)思中典型化了的人或景物加以強(qiáng)調(diào)、突出，從而舍棄那些一般的、表面的、繁瑣的、次要的東西，并恰當(dāng)?shù)匕才排泱w，選擇環(huán)境，使作品比現(xiàn)實(shí)生活更高、更強(qiáng)烈、更完善、更集中、更典型、更理想，以增強(qiáng)藝術(shù)效果?？偟膩碚f，就是把一個(gè)人的思想情感傳遞給別人的藝術(shù)。
三、婚紗攝影構(gòu)圖之形線
攝影構(gòu)圖中的形象，來自現(xiàn)實(shí)生活中的具體對象，形和線的概念就是對這些具體形象的“分解”所形成的基本元素。因而形和線是人們認(rèn)識畫面具體形象的基本要素，是體驗(yàn)形象造型深刻內(nèi)涵的重要載體。認(rèn)識形線元素在攝影畫面形成的視覺美感，運(yùn)用形線元素的表現(xiàn)形式來突出主體內(nèi)涵，強(qiáng)化形象的可視性、多變性和象征性意義，對于攝影藝術(shù)造型來說是十分必要的。
1、形線元素表現(xiàn)的視覺美感
形是物體形態(tài)的先決條件，是物質(zhì)形態(tài)的可視體現(xiàn)。形是最具視覺招攬力的符號，是攝影首選的表現(xiàn)對象。把握一個(gè)物體形的特征就可以辨識一個(gè)物體，而不需要其他元素例如色彩、質(zhì)感的幫助，這就是外形特征的力量。一幅照片如果能夠提煉出物象比較典型的外形特征，關(guān)注物象輪廓的形態(tài)組織及表現(xiàn)技巧，就可能會給觀眾留下深刻的印象。
攝影構(gòu)圖的形線元素追求的是合理的單一的構(gòu)圖表現(xiàn)形式，這樣會使照片具有更簡潔而豐富的內(nèi)涵。簡潔并不是說運(yùn)用元素不多，關(guān)鍵是圖形元素的配置方式不能紊亂。簡潔的造型很容易看到畫面中有以形線元素的構(gòu)圖方式存在。這些關(guān)鍵的形線元素，在照片構(gòu)成的諸因素中有十分重要的位置，因?yàn)樗x予了照片一定的結(jié)構(gòu)形式，將不同的景物聯(lián)系在一起形成一定的構(gòu)圖，更重要的是照片上的形線，能將讀者的視線引導(dǎo)到照片的趣味點(diǎn)上或是遠(yuǎn)方某一個(gè)消失點(diǎn)，從而使這張照片具有豐富的內(nèi)涵，更具可讀性。
2、形線元素表現(xiàn)的藝術(shù)作用
形線元素的作用，是人們通過視覺對形線具體感受和所得的印象，結(jié)合畫面所表現(xiàn)的內(nèi)容，通過心理作用引起的豐富聯(lián)想，從而接受畫面所要表達(dá)的主題，最大限度地接受其感染力。
從形線元素的功能上看，其表現(xiàn)的藝術(shù)作用主要包括形與線產(chǎn)生的透視效果和形與線產(chǎn)生的心理感受。攝影構(gòu)圖的形線透視又稱幾何透視，是在平面上通過形與線的變化來表現(xiàn)物體的位置、輪廓和明暗投影。這種形線的變化能起到表現(xiàn)空間位置、加強(qiáng)空間深度的作用。不同形線的構(gòu)圖會給人帶來不同的聯(lián)想，而產(chǎn)生不同的視覺心理。因此，攝影構(gòu)圖中要利用形線元素的特征，并把它們有機(jī)的組織起來，與畫面主題內(nèi)容和對象取得一致，就可以讓人們看到和理解畫面中的主體，取得與內(nèi)容一致的感受。
營銷的論文題目篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新媒體營銷成為企業(yè)吸引消費(fèi)者和擴(kuò)大市場影響力的重要手段。作為一名新媒體營銷從業(yè)者，我深切體會到了新媒體營銷的重要性和特點(diǎn)。在過去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了一些心得和體會，希望能夠?yàn)榇蠹曳窒怼?/p>
首先，新媒體營銷要重視平臺的選擇。隨著社交媒體的興起，推特、臉書、微博等平臺的用戶數(shù)量呈現(xiàn)井噴式增長。然而，并非每一個(gè)平臺都適合每一個(gè)企業(yè)。新媒體營銷者需要對不同平臺的特點(diǎn)和用戶群體有深入了解，有針對性地選擇合適的平臺。例如，面向年輕人的產(chǎn)品可以選擇在微博和抖音等平臺進(jìn)行推廣，而面向高端消費(fèi)群體的產(chǎn)品可能更適合在領(lǐng)英和臉書上宣傳。只有選擇到合適的平臺，才能夠更好地與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系，提高品牌曝光度。
其次，新媒體營銷要注重內(nèi)容的質(zhì)量。在新媒體時(shí)代，用戶愿意主動選取和分享有價(jià)值的內(nèi)容，而不是被動接收廣告宣傳。因此，新媒體營銷者需要提供有趣、有價(jià)值、有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引用戶的眼球。這包括但不限于短視頻、微信公眾號文章、微博話題等形式。好的內(nèi)容能夠贏得用戶的關(guān)注和認(rèn)可，提高用戶的粘性，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為潛在客戶和消費(fèi)者。只有注重內(nèi)容的質(zhì)量，才能夠讓用戶愿意主動參與和傳播。
第三，新媒體營銷要重視數(shù)據(jù)分析。相比于傳統(tǒng)營銷方式，新媒體營銷更容易獲取海量的用戶數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以從多個(gè)角度反映用戶的喜好、需求和行為特征。擁有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，能夠幫助企業(yè)更好地了解市場需求，調(diào)整營銷策略。例如，通過分析用戶的點(diǎn)擊量、點(diǎn)贊量和評論量，可以了解用戶對內(nèi)容的喜好，進(jìn)而針對性地投放廣告。通過分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣，可以精確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高廣告投放的轉(zhuǎn)化率。只有將數(shù)據(jù)分析納入到整個(gè)營銷流程中，才能夠提升推廣效果。
第四，新媒體營銷要注重用戶互動和參與。新媒體平臺的優(yōu)勢之一就是能夠?qū)崿F(xiàn)用戶和企業(yè)的雙向溝通。因此，新媒體營銷者需要主動與用戶互動，回應(yīng)用戶的留言和評論，及時(shí)解答用戶的問題和疑慮。此外，還可以利用各種互動形式，如問答、投票、有獎活動等，增加用戶參與度和黏性。通過與用戶的互動和參與，企業(yè)可以更好地了解用戶的需求和反饋，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。只有注重用戶互動和參與，才能夠建立良好的用戶關(guān)系，提高品牌忠誠度。
最后，新媒體營銷要定期評估和調(diào)整。新媒體環(huán)境的變化非?？焖?，用戶的需求和喜好也在不斷演變。因此，新媒體營銷者需要定期評估和調(diào)整營銷策略。通過監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)的變化趨勢，及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解用戶行為的變化。根據(jù)評估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容的創(chuàng)作和投放方向，找到適合的營銷策略。只有保持敏銳的洞察力和快速調(diào)整能力，才能充分利用新媒體的優(yōu)勢，提升營銷效果。
新媒體營銷是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的工作。通過總結(jié)和分享自己的心得體會，我希望能夠?yàn)槠渌旅襟w營銷從業(yè)者提供一些參考和啟示。在新媒體時(shí)代，我們要緊跟市場的腳步，不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
營銷的論文題目篇十四
營銷論文是商務(wù)領(lǐng)域中非常關(guān)鍵的一部分，它涵蓋了市場調(diào)研、消費(fèi)行為、市場推廣等眾多方面的內(nèi)容。通過精讀這些營銷論文，我深感其中蘊(yùn)含的智慧和思考，也從中吸取到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。在這篇文章中，我將分享我對營銷論文的精讀心得體會。
第一段：對營銷論文的初步認(rèn)識
營銷論文作為商務(wù)領(lǐng)域的重要組成部分，其研究領(lǐng)域之廣泛、深度之深刻，令人矚目。通過閱讀這些論文，我認(rèn)識到營銷學(xué)是一門綜合性極強(qiáng)的學(xué)科，它涉及到市場調(diào)研、消費(fèi)者行為、品牌管理、市場營銷策略等多個(gè)方面的內(nèi)容。隨著我不斷深入閱讀，我開始意識到無論是產(chǎn)品的開發(fā)、市場的定位還是品牌的建設(shè)，都需要牢牢掌握營銷學(xué)的理論知識作為指導(dǎo)。
第二段：學(xué)術(shù)研究的前沿動態(tài)
在精讀營銷論文的過程中，我不僅了解到了諸多學(xué)者們在市場、消費(fèi)、品牌等領(lǐng)域所做的前沿研究，還認(rèn)識到了學(xué)術(shù)研究的重要性。通過閱讀這些論文，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)研和消費(fèi)者行為研究是近年來受到廣泛關(guān)注的領(lǐng)域。同時(shí)，越來越多的學(xué)者開始注重研究消費(fèi)者的心理和行為，以期能夠更好地理解并滿足消費(fèi)者的需求。這些前沿研究啟發(fā)著我，讓我明白在商業(yè)領(lǐng)域取得成功必須緊跟時(shí)代潮流并積極參與學(xué)術(shù)交流。
第三段：營銷理論與實(shí)踐應(yīng)用
營銷論文不僅提供了豐富的理論知識，還給予了我們許多實(shí)踐的啟示。在精讀這些論文的過程中，我發(fā)現(xiàn)許多理論模型和框架都可以被應(yīng)用到實(shí)際的市場營銷中。例如，品牌管理領(lǐng)域的研究告訴我們?nèi)绾瓮ㄟ^建立品牌認(rèn)知、塑造品牌形象來提升企業(yè)的競爭力。此外，市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的方法也是我們決策的重要依據(jù)。通過這些理論和實(shí)踐的結(jié)合，我們可以更加有效地制定市場營銷策略，提高市場競爭力。
第四段：消費(fèi)者心理與行為的探索
消費(fèi)者行為是營銷學(xué)的重要研究對象，而理解消費(fèi)者的心理和行為是制定有效市場營銷策略的關(guān)鍵。在精讀營銷論文的過程中，我對消費(fèi)者心理和行為有了更深入的了解。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的購買決策受到多種因素的影響，包括情感、認(rèn)知、信息獲取和處理等等。了解這些因素對于我們更好地滿足消費(fèi)者需求、制定針對性的營銷策略至關(guān)重要。因此，我意識到要想成功營銷產(chǎn)品，我們需要密切關(guān)注消費(fèi)者心理和行為，并據(jù)此做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。
第五段：個(gè)人成長與未來發(fā)展
通過精讀營銷論文，我不僅增加了專業(yè)化知識的儲備，還培養(yǎng)了分析問題、解決問題的能力。閱讀這些論文的過程中，我不斷學(xué)習(xí)、思考和思索，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與智慧。同時(shí)，我也深感自己學(xué)海無涯的不可力擋的愿望，決心在未來的職業(yè)發(fā)展中不斷提升自己，為商業(yè)領(lǐng)域的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。
在整個(gè)精讀營銷論文的過程中，我發(fā)現(xiàn)它不僅僅是一種學(xué)術(shù)活動，更是一種智慧的交流與分享。通過對營銷論文的深入學(xué)習(xí)，我在營銷領(lǐng)域的知識和理論得到了很大的增長，同時(shí)也進(jìn)一步明確了自己未來的職業(yè)方向與追求。我相信，這些心得體會將會在我的未來職業(yè)生涯中引導(dǎo)著我不斷前行。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/19734885.html】
