無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇一
同志們：
今天我們在這里召開鐵路施工生產(chǎn)動員大會，就是讓大家明白我們目前的形勢和任務(wù)，安排各單位的施工生產(chǎn)任務(wù)，針對生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)度落實(shí)情況制定管理和考核辦法，通過在座諸位的層層傳達(dá)、分解細(xì)化、深入落實(shí)，調(diào)動全體參建人員施工生產(chǎn)的積極性、主動性和自覺性，為完成年內(nèi)生產(chǎn)任務(wù)，確保明年6月份全線開通奮力奮斗。
一、 為什么要組織開展施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)活動
1、 當(dāng)前的形勢
鐵路建設(shè)進(jìn)展情況已經(jīng)引起廣東省委、廣東省人民政府和廣州鐵路(集團(tuán))公司的高度關(guān)注。
目前，鐵路關(guān)門工期已經(jīng)確定，階段性目標(biāo)已經(jīng)不可更改。廣州鐵路(集團(tuán))公司要求鐵路2020__年內(nèi)必須完成廣東段鋪架施工，20__年6月28號必須建成通車，考慮到大機(jī)養(yǎng)道時間及工程預(yù)驗(yàn)收時間，就是說，至遲到20__年5月中旬，必須完成全線鋪架工作。
2、 剩余工作量情況
(1) 制架梁工程：
制梁剩余595孔，其中32m梁560孔，24m梁35孔;架梁剩余732孔。
(2) 軌道、站場工程：
①新建正線及站線：剩余正線(含兩端疏解線)鋪軌144.9km、站線鋪軌30.7km、鋪道岔101組、鋪道床45.2萬方。
②韶關(guān)東站改造工程：因韶關(guān)東站優(yōu)化ⅰ類變更報(bào)部待批，沒有開工。原設(shè)計(jì)鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3) 橋涵工程：
① 韶關(guān)疏解線湞江特大橋
ⅰ。水中部分(0～6#墩)：剩余3#墩身及(44+72+44 m)連續(xù)梁除1#墩0#塊、2#墩0～2#塊已施工其余均未施工完成;
ⅱ。陸上部分(7#墩～68#臺)：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺及13#、14#樁基礎(chǔ)已完成，其余均未施工，未施工主要是受啟明北路征遷影響。
到目前為止，全項(xiàng)目僅完成合同總造價的36.22%，尚有63.78%約62269萬元造價的沒有完成。
根據(jù)項(xiàng)目部目前的工期安排，年內(nèi)需完成工程數(shù)量為：
(1)制架梁工程：
制梁剩余 孔，其中32m梁 孔，24m梁 孔;架梁 孔。
(2)軌道、站場工程：
①新建正線及站線：正線(含兩端疏解線)鋪軌km、站線鋪軌 km、鋪道岔 組、鋪道床 萬方。
②韶關(guān)東站改造工程：原設(shè)計(jì)鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3)橋涵工程：
韶關(guān)疏解線湞江特大橋
ⅰ。水中部分(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44 m)連續(xù)梁;
ⅱ。陸上部分(7#墩～68#臺)：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺13#、14#樁基礎(chǔ)。
完成工程產(chǎn)值為：
明年上半年需要完成的全部剩余工程量：
完成的工程產(chǎn)值為：
以這個工作量和工期計(jì)算，我們每天需完成鋪軌3km/d或架梁4孔/d,軌排制作km/d, 更換長軌m/d,橋梁濕接縫3孔/d，道床 m3/d,t梁預(yù)制3孔/d，疏解線特大橋混凝土圬工m3/d，混凝土灌注樁施工m/d,鋼梁架設(shè) t/d，管線鋪設(shè)m/d,更換道岔 組/d,換軌 m/d，(其他細(xì)節(jié)請樂總補(bǔ)充)。
3、鋪架施工的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)
鋪架施工的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)是運(yùn)輸組織。在下一步的鋪架作業(yè)中，在工程線上進(jìn)行運(yùn)輸作業(yè)的車型復(fù)雜、車輛數(shù)量較多，主要車型有機(jī)車、平板車、高邊車，除了我們項(xiàng)目部進(jìn)行鋪架作業(yè)外，還有線下單位的路基橋涵附屬工程作業(yè)、站后工程作業(yè)、通信工程作業(yè)、接觸網(wǎng)工程作業(yè)，通訊工程及接觸網(wǎng)工程都要在工程線上進(jìn)行運(yùn)輸作業(yè)，加上我們是單線單方向施工，這給運(yùn)輸組織帶來較大困難。
要解決工程線交叉作業(yè)問題，一是加快站場施工，創(chuàng)造機(jī)車會讓條件，二是提高現(xiàn)有通訊設(shè)備，加強(qiáng)信息化管理，提高工程線調(diào)度水平。三是交叉作業(yè)單位和調(diào)度人員要樹立大局意識和整體意識，分輕重緩急安排列車運(yùn)行。
4、 工程項(xiàng)目管理跨度大、難度大。
隨著工程的全面鋪開和鋪架作業(yè)的向前延伸，我們的施工涉及鋪軌架梁、橋梁預(yù)制運(yùn)輸、軌排制作、更換長軌、橋梁濕接縫、道床鋪設(shè)、疏解線特大橋樁基施工、懸澆掛籃施工、鋼結(jié)構(gòu)混凝土梁橫移施工，管線鋪設(shè)、 韶關(guān)東站站改等項(xiàng)目，其綜合特點(diǎn)表現(xiàn)為點(diǎn)多線長、工作面變動多、專業(yè)多工種多、交叉作業(yè)多、人員流動大，這給我們的管理帶來極大的難度。
解決的措施：增加管理力量，提高管理水平，細(xì)化責(zé)任分工，明確責(zé)任范圍，加強(qiáng)考核。
采用科學(xué)的方法組織施工，空間上采用平行作業(yè)，時間上采用流水作業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)圖控制和指導(dǎo)現(xiàn)場施工生產(chǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整。
5、 安全壓力大
我們的道砟運(yùn)輸、鋼軌及軌料運(yùn)輸、韶關(guān)東站站改、疏解線特大橋施工都涉及到營業(yè)線施工或鄰近營業(yè)線施工，制梁運(yùn)梁、鋪軌架梁涉及到大型設(shè)備和特種設(shè)備施工，涉及到工程線施工，疏解線特大橋施工還涉及高空作業(yè)、水上、水下作業(yè)，深基坑作業(yè)等。韶關(guān)地區(qū)還經(jīng)常發(fā)生洪澇災(zāi)害、臺風(fēng)等自然災(zāi)害，這給我們造成了極大的安全壓力。
解決的措施：嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到責(zé)任明確，管理科學(xué)。抓好重點(diǎn)工程、關(guān)鍵工程的安全防護(hù)設(shè)施落實(shí)，搞好安全用品及安全設(shè)施的驗(yàn)收管理，嚴(yán)格按方案施工。
抓好安全培訓(xùn)教育、安全技術(shù)交底工作，安全預(yù)警與卡控。
抓好安全檢查工作，提高檢查質(zhì)量，著力抓好安全隱患的整改。
6、非現(xiàn)場管理因素存在的問題
(1)前方工作面交付遲緩，特別是站場交付嚴(yán)重滯后
中建股份公司施工的zq-2標(biāo)始終施工組織不力，導(dǎo)致前方路基、橋梁驗(yàn)交緩慢，目前僅剩余10km、67孔梁鋪架工作量。
解決措施：項(xiàng)目部已經(jīng)向業(yè)主書面報(bào)告，并請業(yè)主單位主要領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場察看問題，督促線下單位及時落實(shí)。下一步我們將繼續(xù)超前調(diào)查、超前預(yù)想，把前方存在問題及時向業(yè)主單位反映解決;同時向業(yè)主單位匯報(bào)，要求線下施工單位在鋪架前1個月進(jìn)行前方驗(yàn)交，并要求鋪架施工前方最少有10km～15km的連續(xù)鋪架工作面。
(2)地方阻工擋道時有發(fā)生
由于長期停工，前方線下施工單位積累遺留的大量地方事宜未解決，導(dǎo)致鋪架經(jīng)常由于地方村民阻工而停工。
解決措施：
〈1〉深入鋪架前方與地方政府、村民提前溝通交流，提前發(fā)現(xiàn)問題，報(bào)業(yè)主和地方政府提前解決。
〈2〉若發(fā)生突發(fā)阻工事件，第一時間匯報(bào)韶關(guān)市鐵辦領(lǐng)導(dǎo)，爭取半日內(nèi)解決。
〈3〉及時認(rèn)真做好停工記錄和簽認(rèn)，為下一步索賠收集第一手資料。
目前，項(xiàng)目部已經(jīng)以書面形式向業(yè)主單位報(bào)告了這個問題，請求業(yè)主單位予以協(xié)調(diào)解決，同時項(xiàng)目部予以積極協(xié)調(diào)配合。
(3)前方個別隧道仍然沒有貫通。
隨時跟蹤前方隧道的施工情況，階段性向業(yè)主匯報(bào)這一問題，避免因此影響鋪架，把相應(yīng)的損失降低到最小程度。
(4)個別地段拆遷征地沒有完成
韶關(guān)疏解線湞江特大橋目前仍有5座房屋作為拆遷難點(diǎn)，一直未能交地。拆遷后還需設(shè)計(jì)單位補(bǔ)勘地質(zhì)資料，韶關(guān)地區(qū)地質(zhì)復(fù)雜，不確定因素多，出圖時間不確定。
解決措施：項(xiàng)目部階段性向業(yè)主單位匯報(bào)拆遷問題，將繼續(xù)積極配合各方做好啟明北路的拆遷工作，配合設(shè)計(jì)鉆探工作，盡早出圖，爭取早日開工。
諸多困難更加證明已經(jīng)到了時不我待、迫在眉睫的緊急關(guān)頭，再拖下去，困難會更多。現(xiàn)在組織開展施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)活動，是既講了科學(xué)，又講了政治局面，再往后拖，就是純粹完成政治任務(wù)了。那時候，局面會更被動、投入會更加巨大，損失會更多，給企業(yè)信譽(yù)帶來的影響也會更大。
鐵路自20__年6月份開工以來，先是經(jīng)歷了半年準(zhǔn)備、半年下雨、半年施工的3個“半年”，后又經(jīng)歷了停工一年，復(fù)工一年，停停干干又半年的漫長等待時間。在已經(jīng)過去的四年里，項(xiàng)目連年虧損，全體員工沒見過獎金，多半時間工資拖欠，項(xiàng)目部背負(fù)巨額欠款，相當(dāng)部分干部職工信心、斗志喪失殆盡?，F(xiàn)在到了結(jié)束這種日子的時候了，我們必須重新樹立信心，堅(jiān)定斗志、鼓舞士氣，大干8個月，為取得最終勝利，為明天的揚(yáng)眉吐氣去拼搏。
現(xiàn)在關(guān)門工期已經(jīng)確定，時間上已經(jīng)不允許我們再退縮，破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，我們只能勝、不能敗。
現(xiàn)在為維護(hù)企業(yè)信譽(yù)和形象，已經(jīng)不允許我們再退縮。完不成任務(wù)，我們會給中鐵十局抹黑，會給中鐵十四局抹黑，兩個全世界500強(qiáng)的施工企業(yè)有可能丟掉廣鐵集團(tuán)建筑市場，我們付不起這個責(zé)任，更丟不起這個人，成本的壓力不允許我們再退縮。不算設(shè)備損耗，我們每拖延一年，僅僅人員工資、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)就要花掉20__多萬。再拖下去，我們就會困難更大、矛盾更多，最終會吃不上飯，揭不開鍋。
四年的隱忍和等待不允許我們再退縮，四年來我們少出了多少成績，少掙了多少錢，又浪費(fèi)了多少青春年華。我們不能在沉默中沉默，我們必須在沉默中爆發(fā)。**項(xiàng)目部的同志們，讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)起來，同心同德，為**項(xiàng)目部的集體榮譽(yù)而戰(zhàn)。
二、 如何組織開展好施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、成立組織，明確責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
為保證生產(chǎn)大會戰(zhàn)順利開展，并推動生產(chǎn)大會戰(zhàn)全面、深入發(fā)展，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)按期完成，項(xiàng)目部決定成立施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成人員如下：
組長：
副組長：
組員：
施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
(1) 組織有關(guān)人員制定施工生產(chǎn)計(jì)劃、優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)和危險性較大工程的專項(xiàng)方案、完善修訂各項(xiàng)規(guī)章制度。
(2) 組織落實(shí)施工生產(chǎn)計(jì)劃、施工方案和危險性較大工程的專項(xiàng)方案
(3) 合理調(diào)配人員、材料、機(jī)具設(shè)備及資金等生產(chǎn)要素，確保各項(xiàng)工程基本施工條件。
(4) 定期開展進(jìn)度計(jì)劃落實(shí)情況的監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的偏差，及時采取措施予以糾正。
(5) 搞好本單位與上、下級單位、兄弟單位、地方政府和相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。
(二)科學(xué)組織施工、落實(shí)精細(xì)化管理
優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)、科學(xué)安排工期進(jìn)度計(jì)劃，合理配置生產(chǎn)要素。
目前，項(xiàng)目部已經(jīng)對剩余工作量進(jìn)行了梳理，根據(jù)業(yè)主單位工期要求，采用倒排工期的辦法排出了項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，年內(nèi)階段工期計(jì)劃。項(xiàng)目部根據(jù)剩余工作量，階段工作量測算了相應(yīng)的勞力、材料、機(jī)械設(shè)備需求，按照均衡性、連續(xù)性原則對生產(chǎn)要素進(jìn)行分配、調(diào)劑。
施工組織方面，對于鋪軌架梁作業(yè)、橋梁橫向連接、濕接縫、橋面系施工、疏解線湞江特大橋連續(xù)梁施工、鋼結(jié)構(gòu)-鋼筋混凝土梁施工、排水管線改移、三電遷改施工等單位工程、分項(xiàng)工程之間采取分專業(yè)、分工程、分區(qū)段安排平行作業(yè);對于各單位工程、分部工程內(nèi)部采取流水作業(yè)，并依據(jù)施工順序、工作量大小、現(xiàn)場施工環(huán)境合理確定流水步距，以便合理配置物資、勞力、設(shè)備、資金等生產(chǎn)要素。
各單位要根據(jù)項(xiàng)目部施工組織設(shè)計(jì)和總體進(jìn)度計(jì)劃的要求，制定自己的施工組織設(shè)計(jì)和施工進(jìn)度計(jì)劃，各單位的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、施工計(jì)劃是對項(xiàng)目部總體計(jì)劃的細(xì)化和分解，必須具有更強(qiáng)的可行性、針對性，實(shí)效性，簡單經(jīng)濟(jì)、操作方便。
(三)及時組織人員、材料、設(shè)備進(jìn)場，迅速形成生產(chǎn)大會戰(zhàn)的局面
(1)鋪架工作，目前現(xiàn)場擁有架橋機(jī)1臺、鋪軌機(jī)1臺、運(yùn)梁平板1臺、機(jī)車4臺，軌排制作人員 人，軌排運(yùn)輸、橋梁運(yùn)輸及鋪軌架梁人員 人，現(xiàn)場施工能力僅能保證一班作業(yè)，8月31日之前，鋪架人員要上到 人，確保每天鋪軌3km/d或架梁4孔/d。10月份之前，需要再上運(yùn)梁平板 輛，軌排制作人員 人，鋪架再上人員多少人，達(dá)到每天鋪軌5km/d或架梁6孔/d施工能力。
(2)制梁工作目前擁有混凝土攪拌機(jī)2臺、制梁模板4套，存梁臺座 個，現(xiàn)場操作工人42人，8月31日之前，現(xiàn)場操作工人要上到80人，確保日生產(chǎn)能力3孔。梁場要積極想辦法增加存梁臺座，10月份現(xiàn)場要保證有150位操作工人，確保達(dá)到4孔/d的生產(chǎn)能力。
橋梁附屬工程施工人員目前有30人，8月31日前增加到60人，確保施工生產(chǎn)能力3孔/d。并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保附屬工程施工與橋梁主體工程進(jìn)度一致。
(3) 湞江疏解線特大橋施工目前擁有施工人員30人，線路養(yǎng)護(hù)人員擁有40人，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，8月30人之前，湞江疏解線特大橋施工要上到60人，線路起撥改、線路養(yǎng)護(hù)人員要上到100人，并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保整道及時，線路狀態(tài)良好。將來大機(jī)養(yǎng)道、鋼結(jié)構(gòu)混凝土梁施工、排水管道遷移、韶關(guān)東站站改要提前落實(shí)人員、材料和機(jī)具設(shè)備，做到半天時間也不耽誤。
(四)積極籌措資金
目前項(xiàng)目部欠各種款項(xiàng)共計(jì)5219萬元，因施工需要，項(xiàng)目部資金缺口約3000萬元，大體分劈情況如下：
(1)疏解線湞江特大橋啟明路段三電遷改需資金400萬元;
(2)疏解線湞江特大橋啟明路段排污管道的遷改，需資金400萬元;
(3) 1-88m組合桁架梁制作加工，需300萬元;
(4)p60護(hù)輪軌的物資采購，需550萬元;
(5)60孔t梁預(yù)制，需材料費(fèi)1000萬元;
(6)水中墩、連續(xù)梁施工，需350萬元。
解決措施：一是積極向**公司匯報(bào)，特別需要說明合同外已完工程量實(shí)實(shí)在在發(fā)生的成本，目前面臨的困難及我們的工作態(tài)度、決心和已經(jīng)采取的措施，取得**公司的理解和并給與資金支持。
二是向中鐵十局集團(tuán)公司匯報(bào)目前的形勢，請集團(tuán)公司給予適當(dāng)?shù)馁Y金支持。
但同時也要求各單位要實(shí)事求是上報(bào)資金需求計(jì)劃，節(jié)約使用資金，同時充分發(fā)揮資金的杠桿作用，花最少的錢辦最大的事。
對于項(xiàng)目部和各單位欠款問題，應(yīng)盡可能取得債權(quán)單位的理解，采取簽訂還款協(xié)議，分期還款等辦法減少資金的壓力。
(五)簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)格考核
項(xiàng)目部已經(jīng)根據(jù)工作量的分配情況，工程施工和管理難易的程度，擬定了進(jìn)度工期責(zé)任狀和安全、質(zhì)量責(zé)任狀。這個責(zé)任狀提前都與各單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，簽訂責(zé)任狀后，項(xiàng)目部將嚴(yán)格按照責(zé)任狀落實(shí)考核。
(六)分工明確、落實(shí)責(zé)任到人
項(xiàng)目部進(jìn)度目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)制定，關(guān)鍵在于落實(shí)。項(xiàng)目部各單位必須對項(xiàng)目部目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行分解、優(yōu)化，將工作量以任務(wù)形式落實(shí)到具體項(xiàng)目、具體崗位、具體負(fù)責(zé)人，規(guī)定完成的標(biāo)準(zhǔn)和時間。
項(xiàng)目部各項(xiàng)管理工作必須做到事事有人管，件件有落實(shí)，加大執(zhí)行力，提高解決問題的靈活性，時效性和實(shí)效性。
(七)落實(shí)日進(jìn)度、周進(jìn)度、月進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，完成閉合管理，按期考核兌現(xiàn)。
從20__年9月1號開始，項(xiàng)目部各單位每天要向項(xiàng)目部工程匯報(bào)當(dāng)天完成工作量，項(xiàng)目部工程部負(fù)責(zé)記錄、匯集、整理，并將實(shí)際形象進(jìn)度標(biāo)注在計(jì)劃進(jìn)度橫道圖上。項(xiàng)目部每周對各單位進(jìn)度情況做一次總結(jié)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度偏差較大時，項(xiàng)目部將認(rèn)真計(jì)算進(jìn)度偏差，分析進(jìn)度偏差形成的原因，制定具有針對性的偏差糾正措施，及時調(diào)整生產(chǎn)要素配置，調(diào)整施工順序和各項(xiàng)工作的關(guān)系，糾正進(jìn)度偏差。
項(xiàng)目部各單位可以參照項(xiàng)目部做法根據(jù)本單位實(shí)際情況，制定進(jìn)度偏差糾正措施，并嚴(yán)格落實(shí)，確保進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
項(xiàng)目部將嚴(yán)格按照進(jìn)度責(zé)任狀落實(shí)獎懲。
三、抓好施工大會戰(zhàn)期間的安全管理、質(zhì)量控制、成本控制
安全管理在施工企業(yè)的各項(xiàng)管理中排在首位，出了事故，不但會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失，還會嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和信譽(yù)。我們在工作中一定要重視安全管理工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制和各項(xiàng)管理制度，重視關(guān)鍵項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目、特殊工序的管理，重視安全隱患的排查工作，確保施工安全。
質(zhì)量是施工企業(yè)生存的基礎(chǔ)，正所謂“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”，進(jìn)度再快，如果我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是不合格產(chǎn)品，那我們辛辛苦苦付出的努力又有什么意義?我們在施工中一定要把好材料進(jìn)場關(guān)、工序驗(yàn)收關(guān)，最終確保工程質(zhì)量達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
抓好工期進(jìn)度的同時，我們還要做好成本節(jié)約工作。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是追求的效益最大化，對于項(xiàng)目部來說節(jié)約成本是實(shí)現(xiàn)減虧增效工作的重要組成部分。我們在日常管理和施工安排中一定要做到精打細(xì)算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，嚴(yán)格杜絕鋪張浪費(fèi)。
四、理順工作環(huán)境，營造和諧氛圍，為完成施工生產(chǎn)任務(wù)創(chuàng)造條件
1、在以往的施工過程中，在我們資金匱乏難以周轉(zhuǎn)時，我們以踏實(shí)的工作、誠實(shí)的態(tài)度，贏得了業(yè)主單位和中鐵十局集團(tuán)公司的大力支持，在以后的工作中，我們還會遇到許多困難，需要業(yè)主單位和中鐵十局集團(tuán)公司的大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部和項(xiàng)目部全體員工表示真誠的感謝。
2、在以往的工作中，我們在營業(yè)線施工及臨近營業(yè)線施工中，在平板車、高邊車、機(jī)車作業(yè)、大修焊軌等作業(yè)中取得了廣鐵集團(tuán)、廣鐵集團(tuán)廣州工務(wù)段、道砟場、軌枕廠的大力支持，將來的工作仍然需要廣鐵集團(tuán)大力協(xié)調(diào)與配合，需要廣鐵集團(tuán)廣州工務(wù)段、道砟場、軌枕廠等單位的大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部和項(xiàng)目部全體員工表示真誠的感謝。
目前線路鋪軌架梁工作已經(jīng)完成了40公里，這與十四局鋪架作業(yè)隊(duì)的同志們辛苦努力是分不開，下一步的鋪架工作更依賴同志們的通力合作和鼎力支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
項(xiàng)目部一分部、制梁場的同志們在前期工作中付出了很大努力，保證了橋梁的供應(yīng)和線路的安全，保證了工程線運(yùn)輸?shù)恼＿\(yùn)行，新一步的工作中，需要同志們再接再厲，吃大苦、耐大勞，付出更多的心血和汗水，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
3、為了贏得鋪架前方足夠的工作面和排除地方干擾，業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位作出了很大努力，也取得了可觀的成果，在以后的工作中，依然有賴于業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位的大力協(xié)調(diào)和支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝。
4、在以往的施工管理和組織協(xié)調(diào)中，項(xiàng)目部直屬各單位、各協(xié)作單位給予了默契配合和支持，將來的施工生產(chǎn)大會戰(zhàn)，更離不開項(xiàng)目部直屬各單位、各協(xié)作單位理解、配合、合作和大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝。
五、緊盯進(jìn)度目標(biāo)、振奮精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為實(shí)現(xiàn)鐵路年內(nèi)階段工期目標(biāo)和最終開通目標(biāo)而奮斗
目標(biāo)已經(jīng)明確，措施已經(jīng)制定，條件已經(jīng)初步具備，工作思路已經(jīng)清晰，下一步就看我們的工作表現(xiàn)了。
我們明白，前面的工作并不會一帆風(fēng)順，還有許多困難等待我們克服，許多堡壘等待我們攻破。面對困難，我想強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)：
第一，我們要堅(jiān)定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困難嚇倒
第二、我們要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，拓寬思路、思考對策，開拓奮進(jìn);
第三、我們要學(xué)會集思廣益，開好現(xiàn)場“諸葛亮?xí)保浞职l(fā)揮集體的智慧和力量;
第四：我們要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛精神，各單位、各部門要互通有無、取長補(bǔ)短，通力協(xié)作，凝心聚力，為實(shí)現(xiàn)一個共同的目標(biāo)努力。
任務(wù)雖然艱巨，但完成這個任務(wù)會讓我們倍感光榮，困難雖然很多，但克服困難會讓我們倍感欣慰。
有鐵路公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有中鐵十局集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有我們**項(xiàng)目部所有同志們的信心、決心、正確的工作方法、嚴(yán)密的組織和科學(xué)管理，有我們擰成一股繩的沖天干勁，我們一定能夠完成這個光榮而艱巨的任務(wù)。讓我們充分發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神、攻堅(jiān)克難精神、開拓創(chuàng)新精神、科學(xué)管理精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，為確保年內(nèi)生產(chǎn)計(jì)劃得到落實(shí)，確保鐵路20__年6月份全線開通而奮斗。
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇二
敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益，
資料共享平臺
《誓師大會發(fā)言稿》。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇三
親愛的同學(xué)們，大家好!
很高興能代表全體初三老師，在這個特別的日子里，和同學(xué)們說幾句。前天我看了有關(guān)西藏銅鑼制作的文字，今天我想先給同學(xué)們介紹一下并談?wù)勎业母邢搿?/p>
據(jù)說世界上最好的鑼鼓在中國，中國鑼又以西藏的最好。西藏喇嘛寺的銅鑼響起，能在清晨曉霧中聲傳數(shù)百里，近聽，聲音渾厚而不震耳;遠(yuǎn)聽，余音裊裊而回蕩不絕。據(jù)制鑼的師傅說，好的鑼是以整塊銅板錘打而成。由銅板邊緣一圈又一圈地向鑼心敲打，每一錘的輕重間隔都要恰到好處，否則聲音就不均勻。所以一只大鑼往往需要經(jīng)過幾百天的時間，千萬次錘打之后才能成功。而最重要的是，一只鑼的好壞，就決定在最后鑼心的一錘。錘的好，便是聲傳百里的寶器;錘得稍差，聲音便不夠純厚，余音便不夠美妙，而且如果捶壞，就再也無法挽救，好壞全在那最后一錘，也就是一錘定音。
同學(xué)們，距離中考還有100天左右的時間，現(xiàn)在可以說是我們要給自己的初中生活一錘定音的時侯。誰不希望自己的前程燦爛如星，自己的人生完美如歌?誰不希望能為自己的人生翻開嶄新絢麗的一頁?而這一切的可能，都需要你從今天的沖刺做起。
十三年前，我也曾和同學(xué)們一樣，起早貪黑地為高考備戰(zhàn)。懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍(lán)圖，讀摞成山的書籍，做滿天飛的試卷，有進(jìn)步的喜悅，也有退步的苦澀?，F(xiàn)在想來，那一段時光是多么美好充實(shí)。正如普希金所說，那過去的，都變成了美好的回憶!今天，我和所有初三老師，一邊復(fù)習(xí)著自己的初中時代，一邊陪同大家一同走過你們初中時代的最后一百天，我們的生命融進(jìn)了你們最亮麗的青春花季，而你們的每一張燦爛笑臉，和每一個陽光的追求，必將留在我們的記憶里。這一百天，我們無法給予你們更多的東西，只能傾其所有，為你們明天的揚(yáng)帆遠(yuǎn)航揚(yáng)波助瀾。從今往后的一百天里，我們也許對你有更嚴(yán)格的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評，而這一切的出發(fā)點(diǎn)就是，為了你們能夠有所作為，為了你們能夠出類拔萃。
也許有同學(xué)認(rèn)為自己不夠聰明，在這里只準(zhǔn)備虛度日月，但我要告訴你，影響個人成功的因素有五個：第一位是目標(biāo)，第二位是胸懷，第三位是勇氣，第四位是堅(jiān)持，第五位才是聰明。
借此機(jī)會，我向同學(xué)們提出一些希望。
其一，要珍惜光陰。時間如白駒過隙，稍縱即逝。你們要用激情演奏人生的樂章，用青春的熱血來點(diǎn)燃希望的燈塔。你們要有大海一樣的胸襟和氣度，善于寬容他人，絕不要因計(jì)較個人的情感得失而荒廢了寶貴的時光。
其二，要志存高遠(yuǎn)。古人云：取法乎上，乃得其中;取法乎中，乃得其下。即使身處困境，也當(dāng)“窮且益堅(jiān)，不墜青云之志”。要相信自己，頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰;堅(jiān)強(qiáng)的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。
其三，要持之以恒，腳踏實(shí)地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸?！膀U驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍”。千萬不要因?yàn)橐稽c(diǎn)困難而放棄追求，你們要像哥倫布那樣，在廣闊的大海上每天在日記上寫下一句話，“今天我們繼續(xù)航行”。
我堅(jiān)信，平凡的生活定會在我們的手中編織出絢麗的圖案，有限的人生定會在同學(xué)們的不懈追求中走向永恒。同學(xué)們，時不我待，只爭朝夕。在這危急成敗的關(guān)鍵時刻、在這短暫百日，請你以艱苦的付出、百折不撓的勇氣、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花和掌聲!真正的水手不會畏懼海上的風(fēng)浪;真正的獵人不會害怕林中的野獸;真正的成功者不會痛惜執(zhí)著付出的代價。是雄鷹，就應(yīng)勇敢地搏擊長空!是蛟龍，就該從容地挑戰(zhàn)風(fēng)浪!
奮戰(zhàn)100天，給父母一個驚喜!
奮戰(zhàn)100天，給學(xué)校一個奇跡!
奮戰(zhàn)100天，給未來一片光明!
最后祝大家中考成功，夢想成真。謝謝大家!
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇四
總經(jīng)理、全體管理、員工：
大家好!
今天是公歷3月31日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去46天了。在這里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
剛才各位部門經(jīng)理對新一年的工作作了詳細(xì)安排，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的美好前景作了展望，對當(dāng)前的工作提出了明確指示。
厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進(jìn)的方向。各位經(jīng)理的講話具體實(shí)在。今天的會議，開得很成功，今天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，希望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在這里，我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
第一點(diǎn)、牢記歷史，不辱使命
厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明了目標(biāo)。我們開天公司成立于1997年10月，經(jīng)歷了國內(nèi)行業(yè)的激烈競爭，經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊，走過了13年的風(fēng)雨歷程。我們從最初的 1臺壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動線生產(chǎn)，從當(dāng)初的來料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產(chǎn)，從當(dāng)初的滿足周邊市場需求到產(chǎn)品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在這里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的今天!沒有你們，就沒有現(xiàn)在的開天!雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更大的利潤。這是一條永無止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。
第二點(diǎn)、齊心協(xié)力、精誠團(tuán)結(jié)
截止今天，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們?yōu)橐粋€共同的目標(biāo)，為了開天的成長和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們一定要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項(xiàng)目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，向上級反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。拉幫結(jié)派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。
第三點(diǎn)，忠于職守，盡職盡責(zé)
我們的整個公司就像一部大機(jī)器，每一個人就像機(jī)器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時，要看到你們的身影 ，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務(wù)前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關(guān)鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了，你們也會跟著進(jìn)步。我們的經(jīng)理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們一定要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)，鉆研業(yè)務(wù)。
全體員工們，20xx年已經(jīng)過去，20xx年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開拓進(jìn)取，為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為開天公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
公司誓師大會發(fā)言稿
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇五
同志們：
過去的一年，建設(shè)項(xiàng)目指揮部堅(jiān)決貫徹市委、市政府的決策和局黨委的部署，組織各參建單位晝夜兼程、忘我工作，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，取得了一定的成績。開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，圓滿完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，是我們的職責(zé)所在，更是一項(xiàng)光榮的政治任務(wù)!能不能按期完成今年的項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，直接關(guān)系到市政府能否兌現(xiàn)10月末竣工的承諾。按照市委、
市政府確定的建設(shè)目標(biāo)，去年開工建設(shè)77棟單體樓，171萬平米。今年，除上述工程項(xiàng)目力爭年末竣工外，將新開工建設(shè)18棟單體樓，39萬平米，各項(xiàng)配套工程即將進(jìn)行開工建設(shè)，工程量和施工難度均較去年成倍增長，工期十分緊迫。加之，作業(yè)面大，工種工序交叉，施工組織協(xié)調(diào)難度大;建設(shè)資金需求量巨大，對于這些問題和困難，同志們要有足夠的認(rèn)識和充分的準(zhǔn)備。下面，我就項(xiàng)目復(fù)工和做好的項(xiàng)目建設(shè)工作，提四點(diǎn)要求：
一、明確任務(wù)目標(biāo)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
一年之計(jì)在于春?，F(xiàn)在是抓工程復(fù)工的有利時機(jī)。根據(jù)市委、市政府確定的任務(wù)目標(biāo)，你們必須確保已開工建設(shè)的77棟，171萬平方米單體工程全部竣工。各單位必須把思想認(rèn)識統(tǒng)一到市委、市政府的部署要求上來，把工作力量集中到確保完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)上來。各施工、監(jiān)理單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。必須把項(xiàng)目建設(shè)工作擺上重要位置，要組成專門機(jī)構(gòu)，一把手要親自掛帥，主管工程建設(shè)的負(fù)責(zé)人要堅(jiān)守現(xiàn)場，沉下身子、一個心思，全程抓好你單位承擔(dān)的項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。形成一級抓一級，各負(fù)其責(zé)、各司其職，環(huán)環(huán)相扣的工作態(tài)勢，層層抓好落實(shí)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)及時落實(shí)，圓滿完成。
二、突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理
面對項(xiàng)目攤子大、協(xié)調(diào)復(fù)雜和工期緊張等現(xiàn)實(shí)情況，要確保項(xiàng)目建設(shè)取得成功，各施工、監(jiān)理單位在實(shí)際工作中必須注意突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理，抓好以下幾個環(huán)節(jié)：
(一)要高度重視，抓好質(zhì)量。項(xiàng)目關(guān)系到一萬四千多戶業(yè)主的切身利益，嚴(yán)控質(zhì)量是項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各施工、監(jiān)理單位要高度重視，按照指揮部相關(guān)文件要求，以高標(biāo)準(zhǔn)要求、一絲不茍，牢牢把好施工質(zhì)量關(guān);以負(fù)責(zé)任的態(tài)度、精益求精，牢牢把好相關(guān)原材質(zhì)量關(guān)。(二)要安全管理，文明施工。抓進(jìn)度、保工期，絕不能以犧牲質(zhì)量、事故頻發(fā)為代價。抓質(zhì)量安全，關(guān)鍵是思想上不能松懈!各單位必須在思想上重視、制度上健全、措施上完備、責(zé)任上落實(shí)、工作中督促。尤其是監(jiān)理單位，必須盡職盡責(zé)，一絲不茍的抓好質(zhì)量安全工作落實(shí)。絕不能馬虎大意、應(yīng)付了事。必須用鐵的紀(jì)律和措施，嚴(yán)格檢查、嚴(yán)管嚴(yán)罰，消除事故隱患，杜絕事故發(fā)生。各施工、監(jiān)理和配套單位要定期自檢自查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，及時跟進(jìn)。另外，要做好可能出現(xiàn)的突發(fā)事件的應(yīng)對預(yù)案。在項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)量大、有效工期緊的情況下，我們必須把項(xiàng)目建設(shè)過程中可能遇到的困難和問題估計(jì)足。有針對性的制定預(yù)案，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。
(三)要協(xié)同配合，保障進(jìn)度。項(xiàng)目是市委市政府高度關(guān)注的項(xiàng)目之一，項(xiàng)目工程進(jìn)度直接關(guān)系到市委市政府的承諾，責(zé)任重大。各施工單位要根據(jù)任務(wù)目標(biāo)，倒排工期，制定出科學(xué)詳細(xì)的工程進(jìn)度和組織計(jì)劃。監(jiān)理單位要按照指揮部相關(guān)文件要求，盡職盡責(zé)，切實(shí)做好監(jiān)理工作。希望各單位各部門能夠一如既往，高效工作、積極配合，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)順利開展，有力保障項(xiàng)目進(jìn)度。
三、完善管理制度，重在落實(shí)
要對項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行科學(xué)高效管理，全面實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、安全和進(jìn)度的既定目標(biāo)，就要求我們必須建立和完善科學(xué)細(xì)致的管理制度，重在落實(shí)執(zhí)行，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，有獎有罰，保證任務(wù)完成。一方面各施工、監(jiān)理單位要認(rèn)真執(zhí)行指揮部制定的各項(xiàng)管理制度，指揮部對于落實(shí)執(zhí)行管理制度、進(jìn)度快、質(zhì)量好、無事故的單位要給予表揚(yáng)和獎勵;對執(zhí)行不力、拖延時間、發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量安全事故的，要給予通報(bào)批評和必要的經(jīng)濟(jì)處罰。一方面各單位也要結(jié)合自身實(shí)際和工程特點(diǎn)，把握科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，認(rèn)真制定相關(guān)的管理制度。管理制度應(yīng)該是科學(xué)有效的、便于管理控制以及落實(shí)執(zhí)行的，不能流于形式。
四、注重隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格廉潔自律
基本建設(shè)行業(yè)工作條件艱苦，但又責(zé)任重大，常常要克服種.種困難阻礙，這就要我們要有一支敢打敢拼、能力強(qiáng)、作風(fēng)硬的隊(duì)伍，各單位要把工作責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力過硬、肯于吃苦的骨干力量，充實(shí)加強(qiáng)到工作一線。這樣，我們才能保持戰(zhàn)斗力，我們的工作才會有保證。在這里，我必須要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，只有廉潔自律的隊(duì)伍，才能是一支真正有戰(zhàn)斗力、真正務(wù)實(shí)工作的隊(duì)伍。各單位、各部門，要搞好廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，制定方案，查找風(fēng)險點(diǎn)，制定防控措施，有力的保障和推進(jìn)群里家園項(xiàng)目建設(shè)的順利開展。下一步各單位要嚴(yán)格按照年度任務(wù)的時限和要求，心往一塊想、勁往一處使，擰成一股繩，保質(zhì)、保量、保時，圓滿完成所承擔(dān)的工作任務(wù)。我希望也相信大家會不講條件、不講困難，同心協(xié)力把這項(xiàng)工程干好!干漂亮!向市委市政府，向一萬四千多戶業(yè)主交出一份滿意的答卷!
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，家長，同學(xué)們：
大家下午好！
高一的同學(xué)，你們好！高二的同學(xué)，你們好！初三高三的同學(xué)，你們好！
今天我代表xx中學(xué)高三全體教師，來給同學(xué)們講一講，如何調(diào)整心態(tài)迎接高考。
首先我?guī)屯瑢W(xué)們理清兩個概念。
第一個概念：他信和自信。所謂他信就是在別人的鼓勵下，在別人的支持下，你建立起的所謂的自信。我今天想告訴你們，這樣的自信真的不可靠，因?yàn)檫@個世界上，沒有一個人會永遠(yuǎn)的鼓勵你，會永遠(yuǎn)的支持你，各位你同意嗎？所以真正的自信，絕不是他信，而是靈魂深處對自己的相信。這個世界上真正了解你，懂你，陪伴你的人是你自己！面對困難，我們的內(nèi)心一定要無比強(qiáng)大，才能去戰(zhàn)勝它，把不可能變成可能。
第二個概念：失敗和失敗者，失敗指的是某一件具體的事情，比如說你考試失敗了，而失敗者是經(jīng)過無數(shù)次的失敗，最后終于絕望的人。同學(xué)們我想告訴你們，在學(xué)習(xí)上，無論你失敗了多少次，只要你還活著，你就沒有資格說自己是失敗者，因?yàn)槟愣伎梢灾匦略賮?，你同意嗎？所以你要高聲的告訴自己，我可以失敗，但我絕不是失敗者。我可以失敗，但我絕不是失敗者。同學(xué)們你們戰(zhàn)勝了無數(shù)的兄弟姐妹來到這個世界上，本身就是成功，本身就是奇跡，失敗，只是暫時的不成功！我們需要一點(diǎn)點(diǎn)時間去發(fā)現(xiàn)自己，去肯定自己，去綻放自己。
有一句勵志格言是這樣說的：“失敗是成功之母”，光有母親，沒有父親，這個社會怎么和諧呢？所以今天我告訴你，失敗是成功之母，而反省是成功之父！你之所以不成功，最重要的原因是每次失敗之后，你在做些什么？是沉浸在失敗的痛苦之中？還是反省自己為什么會失??？反省之后你必須馬上開始行動，去解決問題！請問同學(xué)們你們有錯題集嗎？有還是沒有？我告訴你，錯題集就是對失敗的反省，那如何用這個錯題集呢？很多同學(xué)把做錯的題抄下來，把答案和過程寫得清清楚楚，然后在考試前幾天拿出來看，我告訴你這樣的方法是錯的，因?yàn)殄e題集不是拿來看的，錯題集是拿來做的！把做錯的題目抄下來，第二天做一遍，一個星期后再做一遍。做對了，就叉掉。這樣你會發(fā)現(xiàn)你的做題的正確率會越來越高！所以失敗這個母親加上反省這個父親，就能創(chuàng)造出成功這個小孩！
有同學(xué)說，我基礎(chǔ)不好，我高一高二沒努力，高三學(xué)習(xí)來不及了！我已經(jīng)追不上其他同學(xué)了！我想告訴這些同學(xué)，你高一高二沒努力，現(xiàn)在成績落后于其他同學(xué)，這難道不是一個客觀的事實(shí)嘛？人家那么努力比你好不應(yīng)該嗎？你找了無數(shù)的借口，到底要逃避到什么時候？你要明白一個道理，你要競爭的對手絕不是其他同學(xué)，你要競爭的是你自己??！還有200天，如果你沒有努力，就會出現(xiàn)這樣一個場面。周圍的同學(xué)都在發(fā)力了，而你還在為自己找借口，他們的分?jǐn)?shù)開始提高了，而你還在原地踏步，他們喜笑顏開最終考上大學(xué)打開一片新的天空了，而你卻愁眉苦臉躲在家里不知道路在何方。請問還沒有努力的同學(xué)，這是你希望看到的結(jié)果嗎？
有同學(xué)說，好！今天我就開始努力了，我告訴你，努力不一定成功，除非在努力前面加上2個字持續(xù)，持續(xù)努力方能成功。各位，學(xué)習(xí)不需要一時的刻苦，學(xué)習(xí)真的需要持續(xù)的刻苦，你不要今天興趣來了學(xué)習(xí)到凌晨2點(diǎn)，第二天沒興趣了不學(xué)了。你必須要記住不要停止學(xué)習(xí)，因?yàn)橹灰惶觳粚W(xué)習(xí)，第二天你就沒有學(xué)習(xí)的感覺了。一旦消極一天，第二天你很難積極起來！拿起你的書本，從基礎(chǔ)開始認(rèn)真復(fù)習(xí)吧！不要怕問題多！問題解決一個就會少一個，不要怕分?jǐn)?shù)低！分?jǐn)?shù)提高一分就會多一分！持續(xù)的學(xué)習(xí)，不要中斷，200天，我建議你一天都不要中斷。好嗎？
有同學(xué)說，王老師你說這些我都知道。但是我始終缺乏動力，那我告訴你，這個動力就是一個字“愛”。因?yàn)閻凼鞘澜缟献顐ゴ蟮哪芰浚‰S著年齡的增長，我們心中的愛越來越少，我們的心中堆積了太多的仇恨埋怨和痛苦，這些負(fù)面情緒讓我們越來越麻木消極逃避。同學(xué)們，你知道你們的父母內(nèi)心深處有多么多么的愛你們，有多么多么的在乎你們嗎？父母之愛就是我們學(xué)習(xí)的最大動力??！在他們的心目中，你是最棒的，是他們的驕傲。他們最希望看到的是你永遠(yuǎn)都在信心滿滿的學(xué)習(xí)和生活！他們最感到自豪的是你勇于拼命的精神！他們最渴望的是你一生的幸福。把父母的愛當(dāng)成動力吧，只要你微笑面對，父母就會欣慰無比無論結(jié)果怎樣，只要你盡力了，你將無怨無悔，你都是一個成功者！
愛你們的父母吧，因?yàn)樗麄兘o了你生命！愛你們的老師吧，因?yàn)樗麄兘o你傳授了知識！愛你們的同學(xué)吧，因?yàn)橥瑢W(xué)是和你最親密的戰(zhàn)友！我提議，各位高三的同學(xué)，現(xiàn)在給你周圍的同學(xué)說一句：認(rèn)識你很高興，祝你成功！
同學(xué)們，你們是xx中學(xué)優(yōu)秀的學(xué)生，你們的家庭出身不怎么樣，你們的進(jìn)校成績也不怎么樣，但是我相信，明年的6月你們一定會用驕人的高考成績讓整個xx中學(xué)為你們驕傲。因?yàn)槟銈儞碛凶孕?！因?yàn)槟銈儗W(xué)會了反省，因?yàn)槟銈儠掷m(xù)學(xué)習(xí)200天！因?yàn)槟銈冃闹谐錆M愛！
謝謝大家?。?！
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇七
尊敬的各位老師、親愛同學(xué)們：
早上好!
今天，我們在這里隆重舉行高三百日沖刺動員大會，這是出征的戰(zhàn)鼓，進(jìn)軍的號角。首先，請?jiān)试S我向孜孜以求、奮力拼搏的全體高三同學(xué)表示最良好的祝愿!向全體高三教師表示衷心的感謝!
又是一年春來到，萬米賽跑已到了最后沖刺的時刻。一分耕耘，一分收獲，付出總有回報(bào)。我們今天的誓師動員會，目的非常明確，那就是要進(jìn)一步激勵我們?nèi)w高三師生，以火樣的激情、必勝的信念、科學(xué)的方法和旺盛的斗志，努力拼搏，攀登我們雙語高中教育質(zhì)量的新高峰，收獲我們今年高考的輝煌。
同學(xué)們，我們要樹立必勝的信念。要相信：灑下的辛勤汗水，必將澆灌出參天大樹;閃爍的智慧火花，必將點(diǎn)燃萬盞燈火;回蕩的歡聲笑語，必將融化千難萬苦。我們要對自己說“我能行，我一定行!”同時，要給自己制定一個明確的目標(biāo)。目標(biāo)是導(dǎo)航的燈塔，是行路的指南，有了明確的目標(biāo)，才會有奮斗的方向和動力，才會激勵我們在最后的沖刺中不畏艱辛、昂首前行。希望大家相信自己的實(shí)力，充分挖掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)我們心中共同的夢想!
高考是知識、能力、速度、心理、體能的競爭，是實(shí)力、智力、毅力的檢驗(yàn)，是精、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的比拼。經(jīng)歷過高考的人，十八歲的閱歷會變得豐富;經(jīng)歷過高考的人，十八歲的色彩會變得絢爛;經(jīng)歷過高考的人，未來人生路上的風(fēng)浪會變得渺小;經(jīng)歷過高考的人，整個人生都會因此而變得更富。
同學(xué)們，最后的沖刺已經(jīng)到了關(guān)鍵時刻，我們老師所能做的一切，就是極盡所能地為你們創(chuàng)造良好的條件。命運(yùn)之神從來就不會垂青消極坐等者，我們會主動出擊，做到“三個吃透”，即吃透教學(xué)大綱精神、范圍、內(nèi)容、要求，吃透學(xué)生的知識、能力、心理、習(xí)慣，吃透高考新的變化、特點(diǎn)、形式，科學(xué)施教，進(jìn)一步提高復(fù)習(xí)的效率。我們老師將盡情施展點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。
兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！蔽覀儠屑?xì)研究考綱，刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，隨時把握高考信息，多方搜集名校資料，勤于交流，借他山之石，攻我校璞玉。我們會精誠團(tuán)結(jié)，通力合作，齊抓共管，積極配合學(xué)校營造出“服務(wù)高三、服務(wù)高考”的良好氛圍。
同時，我們將更加關(guān)心同學(xué)們的身心健康，更加關(guān)注你們學(xué)習(xí)上的每一個小小的進(jìn)步;抓好學(xué)生的心理疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心態(tài)和健康的心理品質(zhì).并抓好學(xué)生的培優(yōu)補(bǔ)差工作，整合學(xué)科教學(xué)，使學(xué)生的綜合成績更上一層樓!
最后，向同學(xué)們提出4點(diǎn)復(fù)習(xí)備考的建議：
一，合理安排好時間。盡量選擇總結(jié)一天中效率最高的時間段進(jìn)行有效的復(fù)習(xí)。比如，早晨頭腦比較清醒，多背一些需要記憶的知識點(diǎn)。并且要注意勞逸結(jié)合，休息好，運(yùn)動好，才能有更好的精力投入學(xué)習(xí)。
二、做題要有技巧。做題的時候，寧作不同類型的題5道，而不做同類型的100道題;注重題的類型，遠(yuǎn)比注重題的數(shù)量更重要。同時要復(fù)習(xí)歷來考試和練習(xí)中的錯題，從錯題中挖掘問題的真正所在，以鞏固所學(xué)的知識。此外還要加強(qiáng)應(yīng)試技巧和速度的訓(xùn)練。
三、交流就有收獲。利用業(yè)余時間和同學(xué)們討論做題的經(jīng)驗(yàn)，交流過程中，可以得到自己不知道的一些做題方法和技巧，從中受益;放下負(fù)擔(dān)，把自己遇到的疑難問題請教你的任課老師，和老師交流過程中，不但能得到你想要得解題方法，而且老師還可以告訴你更多的解題技巧。
四.調(diào)整好自己的心態(tài)。要制定合理的目標(biāo)，不要給自己太大的壓力。要樂觀、平靜地對待挫折，因?yàn)榇煺蹖τ诔晒ν瑯邮潜匾摹Ｎ覀円龅木褪翘?shí)地走好每一步。
同學(xué)們，一萬年太久，只爭朝夕。讓我們一起見證朝陽，沐浴風(fēng)雨，那絢麗彩虹就在我們拼搏之路的前方!
謝謝!
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇八
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們:
大家上午好!
今天,我們在這里隆重舉行中考百日沖刺誓師大會。這意味著我們初三學(xué)子已經(jīng)到了百米沖刺的關(guān)鍵時刻。嘹亮的號角已經(jīng)吹響，勇士們即將奔赴那火熱的戰(zhàn)場。在此,我們?nèi)熒≈卣匍_百日沖刺誓師大會會，為全體初三師生壯行!
同學(xué)們：中考，是人生的一次重大挑戰(zhàn)。你們的人生理想將通過這一次的挑戰(zhàn)來實(shí)現(xiàn)，你們的人生價值將在這一次的挑戰(zhàn)中得到凸顯。有時我在想：人生于天地間，怎樣證明自己的人生價值?后來我明白最好的方式那就是勇敢迎接挑戰(zhàn)。愛斯基摩人有一句名言：”面對挑戰(zhàn)，是掌握幸福最大的保證.”面對挑戰(zhàn)，首先就要有志氣，有決心，中國有句諺語：山高高不過腳心，山硬硬不過決心。一支箭，如果不裝上拉滿的弓，永遠(yuǎn)不發(fā)射，她就是一根木棒，一只老鷹，如果不掙翅高飛，搏擊藍(lán)天，它就是一只雞;一個意氣風(fēng)發(fā)的年輕人不敢接受挑戰(zhàn)，他就只能變成一個懦夫，一個庸人。中國諺語說：人憑志氣虎憑威，沒有志氣肉一堆。許多人都知道亮劍精神，亮劍精神的精髓就在于不管你面對什么樣的對手，首先要敢于亮出自己的寶劍，要敢于亮出自己的氣勢，即便就是倒下也要倒在沖鋒的路上，即便就是倒下也要維護(hù)一個劍客的尊嚴(yán)。懦弱不能贏得對手的同情，只能留下笑料，甚至在懦弱中滅亡。同學(xué)們，是駿馬，就要揚(yáng)蹄飛奔;是雄鷹，就要搏擊長空;是水手，就要劈波斬浪;是勇士，就要勇往直前!
為此，我在這里向你們提幾點(diǎn)要求：
一是要有堅(jiān)定的信心。
信心從哪里來?要知道，世界上沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。行動就是治愈恐懼，培養(yǎng)信心的良藥，為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的學(xué)習(xí)做得盡善盡美。因此我們每天都要對自己說：天生我材必有用。每天我們都要對自己說：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。美國的籃球健將邁克·喬丹有句名言：當(dāng)我放大步伐走進(jìn)籃球場的時候，我把自己想象成最優(yōu)秀的籃球運(yùn)動員，只要一踏進(jìn)球場，我就會想我是為了贏球來的。我可以接受失敗，但我無法接受放棄。我聆聽著人們對我的贊美，我享受著成功帶來的喜悅，我從來沒有停止過向更高境界邁進(jìn)的腳步。是的，邁克·喬丹說得多好啊，那么我們年輕人在走上中考考場的時候也要把自己想象成最優(yōu)秀的學(xué)生;只要一踏進(jìn)考場，我們就要想：我是為了考上重點(diǎn)高中而來的。
二是要有科學(xué)的方法。
中考備考既是一項(xiàng)艱巨的個人腦力勞動，更是一場智慧的競爭。在這一百天里，同學(xué)們要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，要虛心聽取各科老師的意見，要以查漏補(bǔ)缺的方式，鞏固基礎(chǔ)知識;以反思總結(jié)為手段，構(gòu)建知識體系;以培養(yǎng)習(xí)慣為目的，增強(qiáng)規(guī)范意識;以強(qiáng)化練習(xí)為重點(diǎn)，訓(xùn)練解題能力。同學(xué)們在后期的復(fù)習(xí)當(dāng)中要找準(zhǔn)學(xué)科的重點(diǎn)和難點(diǎn)，突破知識的盲區(qū)和誤區(qū)，合理地安排時間，既要爭分奪秒，又要科學(xué)有效。
三是要有頑強(qiáng)的毅力。
人的一生緊要關(guān)頭只有幾步，現(xiàn)在到了同學(xué)們邁向輝煌未來的關(guān)鍵一步。在這一百天時間里，我們要以頑強(qiáng)的毅力、拼搏的精神，戰(zhàn)勝一個又一個困難。中考要考七門(體育除外)學(xué)科，每門學(xué)科有那么多知識點(diǎn)和能力點(diǎn)，確實(shí)不是輕而易舉就能掌握的。如果怕苦、畏難，那永遠(yuǎn)只能原地踏步。但是，只要我們在老師的指點(diǎn)下認(rèn)真去學(xué)，就一定能很好地掌握。中考攻堅(jiān)，是艱苦的硬仗。在未來的一百天里，只要堅(jiān)定信念，頑強(qiáng)拼搏，就一定能創(chuàng)造輝煌。
四要有健康的心態(tài)。
如果說人生是一個金字塔，一個人的成就是金字塔的高度的話，那么這個人的心態(tài)就是這個金字塔的根基——塔基的底面積最終決定著這個金字塔有多高?？鞓罚⑿苤匾?，高興的時候笑，這誰都會，緊張的時刻中能保持微笑，那才是英雄本色。如果說求學(xué)的過程是一場賽跑，那么中考就是一次激動人心的沖刺，是人生中一次承前啟后，繼往開來的沖刺。沖刺的前面就是鮮花，就是掌聲，它將翻開你生命中嶄新的一頁，它可能會讓你的人生如詩如歌，可能會讓你的夢想絢麗如虹，可能會讓你登上一座座眾人仰慕、風(fēng)光無限的山峰。想著前面的鮮花與掌聲，我們還有什么理由不微笑;我們要微笑地面對每一天，我們要不斷地品味成功時的愉悅，讓激情天天燃燒，讓熱情天天高漲!讓我們牢記這樣一句話：十年磨劍，百日策馬闖雄關(guān);一朝試鋒，六月?lián)P眉奪桂冠!同學(xué)們，讓我們就象那下山的猛虎一樣，神速地、旁若無人地向著終點(diǎn)那一道白線猛沖過去吧
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇九
老師們，首先，我代表學(xué)校對你們?nèi)陙頌楹⒆痈冻龅呐Ρ硎居芍缘闹x意，為了實(shí)現(xiàn)孩子們的理想，為了再創(chuàng)我校中考新的輝煌，你們度過了多少難眠的夜晚，你們流過了多少辛勤的汗水?，F(xiàn)在曙光就在前方，勝利即將到來。你們更要以百倍的信心、滿腔的熱情，十足的干勁去迎接挑戰(zhàn)、爭創(chuàng)佳績，我將不遺余力為全體師生保駕護(hù)航。在這里我也向你們提出四點(diǎn)要求：
一是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)苦干的拼搏精神。
老師是辛苦的，教初三的老師尤其辛苦。但是，這就是我們的職責(zé)，這就是我們的事業(yè)。老師的人生價值就是要甘為人梯，幫助學(xué)生去實(shí)現(xiàn)美好的理想。我們學(xué)校的出三老師向來能吃苦、能打硬仗，我們曾經(jīng)戰(zhàn)勝了一個又一個的困難，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。在這一百天里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種埋頭苦干、務(wù)實(shí)拼搏的優(yōu)良傳統(tǒng)，拼出一片新天地，再鑄一個新輝煌。
二是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神。
中考備考是一場集體智慧的協(xié)同戰(zhàn)，只有同心同德，群策群力，才能產(chǎn)生最大合力，取得最佳效果。各學(xué)科組要充分發(fā)揮集體力量，積極開展研討活動，把握中考新動向，分析中考新信息，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一步調(diào)。各班級的七位科任老師要團(tuán)結(jié)一致，相互協(xié)調(diào)，認(rèn)真研究班情、學(xué)情，加強(qiáng)交流和溝通，強(qiáng)化薄弱學(xué)科的補(bǔ)救，保證每個學(xué)生在今年的中考中能發(fā)揮出最好水平。
三是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神。
每位老師要針對后期復(fù)習(xí)的教學(xué)特點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作。不僅要苦干，還要會干;不僅要實(shí)干，還要巧干。強(qiáng)化過程跟蹤，精化教學(xué)內(nèi)容，細(xì)化解題思路，實(shí)化教學(xué)結(jié)果。要以最優(yōu)化的教學(xué)取得最大的效率，要以最科學(xué)的方法取得最滿意的成績。力求嚴(yán)謹(jǐn)，力求高效，力戒浮躁，力爭上游。
四是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)辛勤耕耘的奉獻(xiàn)精神。
在這一百天里，我們?nèi)w初三老師要把全部精力集中到教學(xué)上來。關(guān)心每一位學(xué)生的生活，關(guān)注每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)，關(guān)愛每一位學(xué)生的進(jìn)步。心系中考，心系學(xué)生，全心全意傾注我們的熱情去創(chuàng)造中考新的輝煌，傾盡全力奉獻(xiàn)我們的愛心去托起每一位學(xué)生的夢想。最后，我要向在座的全體師生說說自己發(fā)自肺腑的希望。
同學(xué)們，在最后的一百天，希望你們志存高遠(yuǎn)，相信自己。相信頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰;相信堅(jiān)強(qiáng)的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。拿出你“天生有材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛云帆濟(jì)滄?！钡暮狼椋慌c別人比昨天，要與別人比明天，更與別人賽今天，去迎接人生風(fēng)雨的洗禮，創(chuàng)造人生奇跡。
希望你們挖掘潛能，挑戰(zhàn)自我。心有多大，舞臺就有多大，想到就要做到，做到就能成功。只要我們有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣，我們就能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)!希望你們持之以恒，腳踏實(shí)地?！膀U驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍”。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。
希望你們注重方法、講求效率。好的方法是成功的保證。現(xiàn)在，我們的時間都抓得很緊，如果想在同樣的時間里獲得比別人多的知識，那就必須提高我們的效率，效率上去了，才更有可能在未來的決戰(zhàn)中獲勝。
希望你們放下包袱，輕裝上陣，勞逸結(jié)合，不猶豫，不彷徨，師生共同努力，全身心地奮戰(zhàn)中考，百日之后，向?qū)W校、家長、社會交出一份滿意的答卷，再創(chuàng)龍華中學(xué)中考新輝煌!
老師們，在最后的一百天，希望你們加強(qiáng)對中考的學(xué)習(xí)和研究，探索科學(xué)有效的復(fù)習(xí)策略，加強(qiáng)合作交流，增強(qiáng)后期復(fù)習(xí)的針對性和實(shí)效性。多方搜集名校資料，努力借他山之石，攻我校中考之璞玉。
希望你們在生活上做學(xué)生的知心朋友，多給與鼓勵和幫助，盡情施展點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。百日后的戰(zhàn)場上，學(xué)生是沖鋒陷陣的勇士，而你們將是把握乾坤的將士。
希望我們?nèi)w老師眾志成城，奮力耕耘，竭盡全力，“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅?！眱A其所有，助學(xué)生揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。以你們的智慧運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。用生命做筆，用智慧做墨，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，譜寫濉溪縣教育史上新的華章!
老師們，中考沖刺的鐘聲已經(jīng)敲響;同學(xué)們，中考沖鋒的號角催人奮進(jìn)。讓我們用拼搏鑄就中考新輝煌，用行動譜寫人生新篇章!
謝謝大家。
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇十
尊敬的家長、尊敬的老師們、親愛的同學(xué)們!
大家下午好!
我今天發(fā)言的題目是“奮戰(zhàn)百日，再創(chuàng)輝煌”
同學(xué)們，去年的今天，你們的學(xué)哥學(xué)姐們在這里舉行了“中考百日沖刺宣誓”大會，從那時開始他們以中考必勝的信心和勇氣、團(tuán)結(jié)拼搏的精神，在老師的帶領(lǐng)下，勤奮刻苦、苦戰(zhàn)百日，終于創(chuàng)造了我校中考成績的輝煌，以僅次于師大附中和高新一中的優(yōu)異成績位居雁塔區(qū)第三名。
今天，我們又在這里歡聚一堂，決戰(zhàn)宣誓，決心以百日苦戰(zhàn)來奪取今年中考的成功，請問大家有沒有信心?
為母校爭光，為老師爭榮，為父母爭臉，為自己爭氣，再問大家有沒有信心?
狹路相逢勇者勝。我堅(jiān)信，憑著我們初三同學(xué)的堅(jiān)定決心，憑著我們?nèi)w師生的拼搏精神，決戰(zhàn)二零一二，再創(chuàng)中考輝煌，再保全區(qū)前茅，在我們二附中20__屆學(xué)子身上一定能夠變成現(xiàn)實(shí)!
不經(jīng)風(fēng)雨哪能出現(xiàn)彩虹美?不經(jīng)寒霜哪有梅花撲鼻香?玉不琢不成器，鐵不百煉難成鋼!同學(xué)們，你們只有從現(xiàn)在開始，把一天當(dāng)成兩天，把一節(jié)課當(dāng)成兩節(jié)課，逐點(diǎn)過關(guān)，扎實(shí)完善自己的知識網(wǎng)絡(luò)，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答題能力，堅(jiān)持百日苦戰(zhàn)，堅(jiān)持日日操練，就一定能夠在考試之日瀟灑地出手亮劍，就一定能夠在決戰(zhàn)之日交出一份滿意的答卷，就一定能夠報(bào)答老師三年的辛勞，就一定能夠不負(fù)父母的厚望，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)20__的夢想---坐進(jìn)母校高中的講堂!
親愛的同學(xué)們，回想三年前，你們還是一群稚氣未脫的少年，帶著父母的希望和囑托，懷揣著七彩的夢想來到了二附中。轉(zhuǎn)眼間，三年的光陰只剩百日，三年的奔跑已到了沖刺，在沖刺的槍聲即將響起之際，我只想給同學(xué)們四句忠告——
第一，一定要自信，自信，再自信。
三年的刻苦學(xué)習(xí)，你們已經(jīng)打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，中考只是初中畢業(yè)的考試，不是學(xué)科競賽，沒有什么高難度的題目，只要在老師的帶領(lǐng)下抓住這一百天的時光，認(rèn)真梳理知識，查漏補(bǔ)缺，我相信一定能在中考中取得好成績。
第二，一定要扎實(shí)，扎實(shí)，再扎實(shí)。
科學(xué)合理的備考復(fù)習(xí)方法可以幫助我們提高學(xué)習(xí)效率。希望你們從今天開始每人制定一個自己“百日沖刺計(jì)劃”，制定一個在上次考試成績的基礎(chǔ)上每天增加至少1分的計(jì)劃，并能嚴(yán)格按照計(jì)劃抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你們緊跟與你們風(fēng)雨同舟三年的老師，珍惜每一個早讀，上好每一節(jié)課，完成好每一天的作業(yè)，弄懂每一個題目，不放過每一個疑點(diǎn)，通過扎扎實(shí)實(shí)100天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴知識積累和能力提升，就一定能夠登上中考成功的階梯。
第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。
在剩下的100天里，大家一定要拋棄一切幻想，丟掉一切僥幸，排除一切干擾，做好吃大苦的準(zhǔn)備，為了實(shí)現(xiàn)我們心中的目標(biāo)，鼓足勇氣，迎難而上，勇于吃苦，樂于吃苦，以堅(jiān)定的信念和勇氣，駕馭自己的生命之舟，駛向中考成功的彼岸!
第四，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。
如果把中考比作一次馬拉松長跑，那么過去的日子里，我們已經(jīng)跑了一圈又一圈，到今天僅剩下最后一圈了，沖刺的槍聲已經(jīng)打響了，但此時我們可能已經(jīng)身心疲憊，可能已經(jīng)力不從心，但成功只屬于關(guān)鍵時刻能夠堅(jiān)持的人。如果我們知難而退，萎縮不前，那我們就會前功盡棄，飲恨中考，遺憾人生。所以，我們必須忍住痛苦，咬緊牙關(guān)!我們必須迸發(fā)自己最大的毅力，發(fā)揮自己最大的耐力，以最快的速度沖向終點(diǎn)!在沖向終點(diǎn)的最后階段，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持!
同學(xué)們，今天這個特別的日子也注定是一個難忘的日子。人生難得幾回搏，此時不搏待何時。既然選擇了高山，我們就要采摘雪域頂峰的雪蓮!既然選擇了大海，我們就要獲取大海深處的瑰寶!既然選擇了中考，我們就要贏在奪取中考鏖戰(zhàn)的獲勝!
我相信，有母校、家長做你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，有已經(jīng)摩拳擦掌做好了百日沖刺準(zhǔn)備的老師與你們同舟共濟(jì)，有你們“男兒有志出鄉(xiāng)關(guān)，不獲成功誓不還”的莊嚴(yán)承諾，全力拼搏100天，你們一定能夠贏在中考!贏在20__!
最后，再次祝愿全體同學(xué)在20__年中考中勇奪佳績，再造輝煌!
謝謝大家!
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇十一
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20__年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20__年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2020__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。
總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。
誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇十二
親愛的老師、同學(xué)們：
大家下午好！今天我們在這里隆重舉行魯垛高中xx屆高考百日誓師大會，這是圓青春夢想的動員令，這是揚(yáng)人生志氣的進(jìn)軍號，這是表必勝豪情的鏗鏘曲！我謹(jǐn)代表高三全體老師向同學(xué)們致以春天的祝福！
高考，是決定人生道路的分水嶺；高考，是決斷青春夢想的天門關(guān)；高考，是展現(xiàn)學(xué)子實(shí)力的大龍門。為了這次高考，你們歷煉、準(zhǔn)備了整整xx年。12個春秋，流了多少汗水，花了多少精力和心思去鍛鑄智慧的利劍，苦煉過硬的本領(lǐng)，為的是高考戰(zhàn)場上能過關(guān)斬將，勢如破竹奪桂冠！12個寒暑，在求知的羊腸小道上艱難跋涉，翻越一道道學(xué)習(xí)難關(guān)，攻克一座座知識堡壘，積蓄實(shí)力，為的是登上高考金榜慰平生?，F(xiàn)在，離xx年期盼的決戰(zhàn)決勝的時刻僅剩下100天，到了揚(yáng)鞭策馬，百米沖刺闖雄關(guān)的時刻了。臨陣磨劍，不利也亮；臨關(guān)策馬，不武也威。珍惜這一百天，跨越這最后的征程，圓青春夢想，揚(yáng)人生志氣！
今天，作為高三教師的一員，我站在這里，備感榮幸和自豪，回首走過的高三時光，我們師生一起見證朝陽、沐浴風(fēng)雨，我們的每一位老師，工作勤勤懇懇，任勞任怨，精益求精，強(qiáng)力爭先；我們的每一位同學(xué)自強(qiáng)不息，分秒必爭，艱苦奮斗，篤學(xué)深思。是“追求卓越”的王杰精神將我們?nèi)w師生緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，同舟共濟(jì)，勇創(chuàng)輝煌。
100天，是激情燃燒的100天，是頑強(qiáng)拼搏的100天，更是夢想成真的100天，是奇跡迭出的100天。我們高三老師將和同學(xué)們一道，共同度過我們?nèi)松钶x煌的歲月。我們將恪盡職守，刻苦鉆研，隨時關(guān)注高考信息。讓我們攜起手來，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，不折不扣地執(zhí)行學(xué)校的部署，堅(jiān)決完成社會賦予我們的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)定目標(biāo)，用我們共同的勤奮迎接命運(yùn)的撞擊，讓“魯中”的名字在神州大地上再次響起！
作為你們的老師，我有幸陪大家一同走過你們生命中最亮麗的時節(jié)。一百天的時間里，也許會對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評。但請相信，這一切都是為了你們，為了你們能更快成熟、為了你們能出類拔萃、為了你們能有更加輝煌燦爛的明天。
同學(xué)們，在高考的最后沖刺階段，一定牢記“認(rèn)真”二字，摒棄雜念，耐住寂寞。不僅課要認(rèn)認(rèn)真真地聽，作業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地做，考試要認(rèn)認(rèn)真真地考，而且地也要認(rèn)認(rèn)真真地掃。認(rèn)真，會內(nèi)化為一種素質(zhì)，幫助同學(xué)們獲得高考的成功，以至事業(yè)的成功。
打好高考這一仗，是寒窗苦讀的你們和含辛茹苦的全體家長的殷切期盼，也是學(xué)校全體老師的希望。我相信有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、老師們的辛勤耕耘，再加上同學(xué)們的刻苦努力，六月一定是我們的！
同學(xué)們，現(xiàn)在進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們拿出迎難而上的勇氣，拿出“男兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還”的決心和斗志，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實(shí)力！
春風(fēng)得意馬蹄疾，最是金榜題名時。同學(xué)們，冰雪消融，化作千頃碧波；朗朗書聲，鋪就錦繡前程。望同學(xué)們增強(qiáng)時間意識，拼搏意識，鏖戰(zhàn)百日，鑄我輝煌！
最后，祝愿同學(xué)們夢圓魯中，夢圓
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/196993.html】
