人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
培訓(xùn)計(jì)劃篇一
高素質(zhì)的教育以高素質(zhì)的教師隊(duì)伍為基本條件，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)是深入進(jìn)行教育改革、全面貫徹教育方針、深化素質(zhì)教育的關(guān)鍵。重視對(duì)青年教師的培養(yǎng)，可加快教師隊(duì)伍的建設(shè)步伐。我校每年都有青年教師成長(zhǎng)為骨干教師，為此我校對(duì)他們實(shí)行“導(dǎo)師”制，使他們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)，牢固樹立專業(yè)思想，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，具有較高的教育、教學(xué)水平，成長(zhǎng)為教學(xué)能手。
青年教師知識(shí)水準(zhǔn)起點(diǎn)較高，思想觀念較新，思維定勢(shì)較少，接受新事物的能力強(qiáng)，熱情高、干勁足，上進(jìn)心和創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。
（一）教學(xué)能力目標(biāo)
1、分析教材的能力：能夠全面深入地分析、研究教科書、教學(xué)大綱、參考資料等教材。
2、實(shí)施教學(xué)能力：神態(tài)自然，情緒飽滿，舉止大方，能夠緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)和提出有價(jià)值的問題，靈活地運(yùn)用設(shè)疑方式，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。
（二）理論基礎(chǔ)目標(biāo)：掌握教育理論，懂得教育規(guī)律，不斷學(xué)習(xí)新的理論更新教育觀念，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。
（三）教育研究能力目標(biāo)：選擇恰當(dāng)具體的教育研究課題
1、校內(nèi)創(chuàng)設(shè)積極向上的文化氛圍，營(yíng)造你追我趕的良好態(tài)勢(shì)。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂教學(xué)第一線，善于發(fā)現(xiàn)人才，有計(jì)劃地加以培養(yǎng)。創(chuàng)造條件讓想學(xué)、肯學(xué)、會(huì)學(xué)的多一些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓想干、肯干、能干的人多一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)，為他們搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)，展示的舞臺(tái)，讓優(yōu)秀的教師脫穎而出。
2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，更新觀念，不斷提高自身理論水平。人的意識(shí)、觀念的更新比行為更重要。對(duì)骨干教師的培養(yǎng)著重學(xué)習(xí)，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)把握教育發(fā)展的時(shí)代脈搏，新課改對(duì)教師的要求等方面的宣傳，從而增強(qiáng)教師認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力。
3、加強(qiáng)校內(nèi)“傳、幫、帶”活動(dòng)，以課堂為載體，切實(shí)提高培養(yǎng)對(duì)象的專業(yè)水平。
培訓(xùn)計(jì)劃篇二
一、培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理
二、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶經(jīng)理拓展客戶的營(yíng)銷技能培訓(xùn)、設(shè)計(jì)金融服務(wù)方案能力鍛煉
三、培訓(xùn)目標(biāo)：提高客戶經(jīng)理的個(gè)人綜合素質(zhì)，提高工作效率，增強(qiáng)客戶開發(fā)維護(hù)能力。全部通過實(shí)際案例的分析、講解，幫助客戶經(jīng)理能夠準(zhǔn)確的定位適合自己的客戶，清晰了解拓展客戶的技巧，迅速打開營(yíng)銷局面。
四、培訓(xùn)時(shí)間：2天，
五、授課形式：講師詳細(xì)講解開拓客戶每個(gè)流程，并按照營(yíng)銷客戶的具體實(shí)際流程示范營(yíng)銷
六、銷售：本套培訓(xùn)教材：100元
七、課程大綱：
第一天 客戶開發(fā)和管理技巧
1、如何成為優(yōu)秀客戶經(jīng)理
客戶經(jīng)理的職責(zé)：
客戶經(jīng)理的工作理念
客戶經(jīng)理的工作任務(wù)
客戶經(jīng)理的支持體系
優(yōu)秀客戶經(jīng)理的素質(zhì)
2、客戶經(jīng)理必備技能
甄別有價(jià)值客戶的技能
評(píng)估客戶的價(jià)值
產(chǎn)品和服務(wù)組合設(shè)計(jì)
有效的實(shí)施方案
3、目標(biāo)客戶的選擇
確定目標(biāo)客戶的原則(結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸投向、偏好)
尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的原則
尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的方法
當(dāng)天最適合銀行拓展的10個(gè)重點(diǎn)行業(yè)
4、客戶需求分析
客戶的需求在哪里?有何需求特性
客戶通常的五大需求
尋找銀行產(chǎn)品的切入點(diǎn)
根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)服務(wù)模式
5、客戶訪問前的準(zhǔn)備
建立個(gè)人的專家?guī)?/p>
產(chǎn)品和資料準(zhǔn)備
個(gè)人資料的準(zhǔn)備
形象禮儀要點(diǎn)
明確銷售計(jì)劃、目標(biāo)
6、有效的拜訪，方案的`交流溝通
訪問開始的注意
傾聽技巧
如何控制會(huì)談的內(nèi)容和方向
有效的引導(dǎo)啟發(fā)客戶的需求，引起客戶合作的欲望
合理的報(bào)盤
達(dá)成初步共識(shí)
與客戶交流中注意事項(xiàng)
第二天 金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及案例分析
7、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)
如何識(shí)別客戶的產(chǎn)業(yè)結(jié)算特點(diǎn)，資金需求特點(diǎn)
設(shè)計(jì)科學(xué)合理的金融服務(wù)方案的技巧
金融服務(wù)方案的選擇
金融服務(wù)方案的申報(bào)(主要是信貸方案的申報(bào))
經(jīng)過審批機(jī)構(gòu)的溝通，最終敲定方案
敲定操作規(guī)程、協(xié)議
方案的實(shí)施
8、授信調(diào)查報(bào)告撰寫
金融服務(wù)方案纂寫(主要是授信調(diào)查報(bào)告撰寫要點(diǎn))
客戶風(fēng)險(xiǎn)的分析
風(fēng)險(xiǎn)防范和控制措施
收益分析
9、組織實(shí)施方案
時(shí)間安排
計(jì)劃和流程
實(shí)施方案中注意事項(xiàng)
過程監(jiān)控
10、授信方案的制作案例及討論
汽車金融服務(wù)方案(包括汽車金融網(wǎng)絡(luò)的制作技巧)
鋼鐵金融服務(wù)方案(鋼鐵行業(yè)的采購、銷售環(huán)節(jié)的金融服務(wù))
公路金融服務(wù)方案(公路行業(yè)票據(jù)金融的設(shè)計(jì))
石油金融服務(wù)方案(石油產(chǎn)、供、銷的金融服務(wù)方案)
11、對(duì)客戶經(jīng)理的告誡
對(duì)客戶經(jīng)理的12條告誡
客戶經(jīng)理的10條工作準(zhǔn)則
培訓(xùn)計(jì)劃篇三
學(xué)校的發(fā)展，管理是保障。而班主任是管理的主力軍，是學(xué)校中全面負(fù)責(zé)一個(gè)班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活等工作的教師，是班級(jí)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。為保障學(xué)校教學(xué)的正常進(jìn)行，班主任應(yīng)該從培養(yǎng)、交流、指導(dǎo)到考核，制定相關(guān)計(jì)劃，充分發(fā)揮班主任職能，力爭(zhēng)使學(xué)校管理更上一個(gè)新臺(tái)階。
時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期。經(jīng)歷了這一個(gè)學(xué)期的“摸爬滾打”，我和學(xué)生之間的默契已經(jīng)漸漸形成，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣也已經(jīng)慢慢養(yǎng)成。針對(duì)上學(xué)期的具體情況和本學(xué)期的特點(diǎn)，我就如下幾個(gè)方面做以計(jì)劃：
一、班級(jí)基本情況
初一（2）班總?cè)藬?shù)68人，（其中男生41人，女生27人。）寄學(xué)生33人，（其中男生19人，女生14人。）通學(xué)生35人，（其中男生22人，女生13人。）女生人數(shù)偏少，這對(duì)管理上來說增加了一定的難度；寄學(xué)生人數(shù)與通學(xué)生人數(shù)相當(dāng)，這又從一定意義上說對(duì)整個(gè)班級(jí)成績(jī)的提升起到了一定的積極作用。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
（一）、確立班級(jí)奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)。因此我結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)：超越自己，不斷進(jìn)步。
（二）、確立班級(jí)管理目標(biāo)
1、樹立積極向上，團(tuán)結(jié)和諧的班風(fēng)，使學(xué)生有正氣，有上進(jìn)心；積極參加并努力搞好學(xué)校和班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)；在各方面培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)。
2、形成良好學(xué)習(xí)環(huán)境及學(xué)習(xí)激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，協(xié)調(diào)本班各任課教師，在本學(xué)期末爭(zhēng)取有30名以上同學(xué)成績(jī)進(jìn)入全鎮(zhèn)學(xué)生前300名。
3、樹立強(qiáng)烈的榜樣意識(shí)――“我要成為別人的榜樣”；加強(qiáng)養(yǎng)成教育和常規(guī)教育，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)班級(jí)。
（三）、具體管理方向
1、紀(jì)律方面
做好紀(jì)律管理記錄，動(dòng)員全班同學(xué)輪流擔(dān)任班委，并擔(dān)負(fù)起班委管理班級(jí)的職責(zé)，狠抓課堂紀(jì)律，加大課間紀(jì)律的監(jiān)管，七年級(jí)德育辦對(duì)于每個(gè)班級(jí)的要求是“課間無噪音”，針對(duì)這一要求，我和班委會(huì)成員決定實(shí)行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確。制定自習(xí)課紀(jì)律。老師加強(qiáng)教育與管理，讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時(shí)，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律。
2、學(xué)習(xí)方面
制定計(jì)劃，安排對(duì)中下學(xué)生的輔導(dǎo)，并成立輔導(dǎo)小組。抓住重點(diǎn)，力爭(zhēng)解決問題。平時(shí)盡量多向?qū)W生了解中下生的學(xué)習(xí)困難（），盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)，同時(shí)加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)。班主任積極參與對(duì)學(xué)生的復(fù)習(xí)工作。
3、衛(wèi)生方面
繼續(xù)開展好值日工作，規(guī)范好儀容儀表，進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平。三月是文明禮貌月，在學(xué)校的號(hào)召下積極帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行禮貌的學(xué)習(xí)和評(píng)比。繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn)在規(guī)，范校服穿著的同時(shí)，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實(shí)行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時(shí)掌握同學(xué)的儀表著裝。開展好值日工作，搞好衛(wèi)生才能把學(xué)習(xí)搞好。本學(xué)期值日工作的重點(diǎn)是注重細(xì)節(jié)。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對(duì)“死角”的清掃。其它活動(dòng)方面，在結(jié)束了“五一”之后積極準(zhǔn)備“五四”活動(dòng)。
4、心理及其他
監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長(zhǎng)。同時(shí)做好各項(xiàng)活動(dòng)的工作。
三、措施安排
1、確立班級(jí)得力班干部隊(duì)伍，讓班長(zhǎng)參與“代班主任”工作，形成紀(jì)律、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個(gè)委員及時(shí)反饋，“代班主任”隨時(shí)掌握班級(jí)情況，靈活機(jī)動(dòng)的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學(xué)會(huì)隨時(shí)請(qǐng)教、求助班主任。具體如下：
(1)紀(jì)律委員對(duì)班上上課紀(jì)律、出勤情況、自習(xí)紀(jì)律、以及打架等以上情況每天及時(shí)匯報(bào)給班長(zhǎng)；
(2)學(xué)習(xí)委員對(duì)班上上課聽講情況、作業(yè)完成情況、自習(xí)學(xué)習(xí)效果等每天及時(shí)匯報(bào)給班長(zhǎng)；
(3)勞動(dòng)委員對(duì)班上教室、公地清潔進(jìn)行安排并對(duì)寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時(shí)匯報(bào)給班長(zhǎng)；
(4)體育委員對(duì)班上晨練情況向?qū)嬍沂议L(zhǎng)了解并匯報(bào)給班長(zhǎng)，做好體育鍛煉、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織和安排等。
班長(zhǎng)對(duì)每天情況做好記載，抽7：00的時(shí)間對(duì)班上好的現(xiàn)象、好的人和事進(jìn)行表揚(yáng)；對(duì)違紀(jì)的同學(xué)單獨(dú)談心；對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)或不服從教育的同學(xué)，及時(shí)報(bào)告給班主任。
2、制定本班班級(jí)常規(guī)管理辦法，對(duì)經(jīng)常違規(guī)的學(xué)生加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，以有利于良好班風(fēng)的形成。
3、繼續(xù)保持每周周記的檢查和評(píng)語，以了解學(xué)生的思想狀態(tài)和生活、學(xué)習(xí)上的問題，及時(shí)解決。
4、經(jīng)常在班上開展有益于學(xué)生身心的活動(dòng)，保持班級(jí)活力和培養(yǎng)學(xué)生各方面的素質(zhì)。
四、各周具體事項(xiàng)安排
第1周---入學(xué)教育、安全教育、座次班干等安排
第2周---校紀(jì)校規(guī)、班級(jí)班規(guī)、初一教育
第3周---月考動(dòng)員與月考、月工作總結(jié)
第4周---良好行為維持教育、衛(wèi)生保潔教育
第5周---五一放假
第6周---月考總結(jié)、主題班會(huì)、學(xué)風(fēng)整頓
第7周---特長(zhǎng)展示周
第8周---演講比賽、學(xué)習(xí)普查周、月工作總結(jié)
第9周---期中考試動(dòng)員、考試紀(jì)律強(qiáng)調(diào)
第10周---期中考試
第11周---期中總結(jié)
第12周---背誦比賽、主題班會(huì)
第13周---學(xué)習(xí)興趣小組活動(dòng)
第14周---學(xué)習(xí)效果普查周、月考
第15周---安全教育周、月考總結(jié)
第16周---黑板報(bào)藝術(shù)?？?/p>
第17周---學(xué)習(xí)抽查周、心得交流周第18周---期末考試總動(dòng)員
第19周---期末復(fù)習(xí)、考試
第20周---期末安全教育、學(xué)期總結(jié)
面對(duì)新的學(xué)期，作為班主任的我會(huì)從學(xué)習(xí)、紀(jì)律和衛(wèi)生等方面管理好整個(gè)班級(jí)，改正上個(gè)學(xué)期的不足，努力管好班級(jí)的同時(shí)提高學(xué)生的成績(jī)。
培訓(xùn)計(jì)劃篇四
以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，本著面向全員、突出骨干，堅(jiān)持理論與實(shí)踐、針對(duì)性與實(shí)效性相結(jié)合的原則，以校本培訓(xùn)為主要形式，以轉(zhuǎn)變教育觀念為突破口，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體為載體，不斷提高我校班主任的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，滿足我校創(chuàng)建xx市示范高中的需要。
通過培訓(xùn)，使每一位班主任能明確班主任工作的地位、作用和職責(zé)，提高班主任組織指導(dǎo)協(xié)調(diào)班級(jí)工作的能力和心理健康教育與指導(dǎo)的能力，圍繞班主任工作的基本任務(wù)和主要職責(zé)提升班主任隊(duì)伍的整體素質(zhì)，努力造就一支師德優(yōu)良、具有較高專業(yè)水平、較強(qiáng)的教育技藝、奉獻(xiàn)精神及創(chuàng)新意識(shí)的班主任隊(duì)伍。
1、班主任工作規(guī)程。主要包括黨的教育方針政策、學(xué)校制度、班主任行為規(guī)范、校園安全等內(nèi)容。
2、班主任素養(yǎng)與能力。主要包括師德素養(yǎng)、獲取信息素質(zhì)、心理素質(zhì)、身體素質(zhì)以及綜合協(xié)調(diào)能力等內(nèi)容。
3、班級(jí)管理。主要包括班級(jí)環(huán)境建設(shè)、班級(jí)輿論建設(shè)、班干部建設(shè)、特殊學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化、學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)、班級(jí)日常管理等內(nèi)容。
4、主題班會(huì)設(shè)計(jì)。主要包括主題教育活動(dòng)設(shè)計(jì)與開展、綜合實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)等內(nèi)容。
5、班主任專業(yè)成長(zhǎng)。主要包括班主任專業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)、專業(yè)化知識(shí)結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。
1、認(rèn)真組織每?jī)芍芤淮蔚陌嘀魅卫龝?huì)，加強(qiáng)交流與指導(dǎo)工作。
2、抓好班主任的反思：反思教育教學(xué)理念、反思班級(jí)管理、反思教育教學(xué)個(gè)性、反思影響和制約課堂教學(xué)的問題。
3、做到培訓(xùn)內(nèi)容與教育教學(xué)和班級(jí)管理的結(jié)合，做到理論與實(shí)踐結(jié)合。
4、組織班主任進(jìn)行班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。
5、有計(jì)劃地組織經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任對(duì)青年班主任教師進(jìn)行傳、幫、帶。
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