總結(jié)是思考的過程，通過總結(jié)我們可以更深刻地理解所學知識。編寫一篇完美的總結(jié)需要我們?nèi)娴馗爬ê蜌w納我們的經(jīng)歷和收獲。下面是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考學習。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇一
***支行位于***繁華的商業(yè)步行街，周邊商家眾多，商業(yè)銀行市場競爭激烈。面對市場競爭，銀行更多的是處于被選擇的位置。所以當機會來臨時，如何結(jié)合企業(yè)日益變化的金融需求，充分發(fā)揮自身產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地，成為我行各項工作措施貫徹的主線。
***百盛是我行關注多年的重點客戶，但苦于找不到合適的切入點，一直沒有機會建立合作關系。今年三月初，以總行開展的“暢刷中行卡 回饋在百盛”活動為契機，我行獲得了拜訪該公司領導的機會，通過溝通中了解到：百盛對目前銀行合作伙伴不夠滿意，正在尋求新的合作銀行，并已和多家金融機構(gòu)接洽。通過前期周密的準備工作，我行最終參與收單競標的包括招商、東亞、建行、銀聯(lián)商務公司等眾多的競爭對手中脫穎而出，與百盛簽訂了以商戶mis系統(tǒng)為主體銀企全面合作協(xié)議，成功營銷了其基本結(jié)算帳戶。
在對該公司的公關營銷及日常維護中，我們突出體現(xiàn)了客戶服務四字方針，那就是“誠、勤、細、新”：
所謂“誠”，就是誠實待人，講誠信。
案，精誠所至、金石為開，最終我們的營銷努力得到了客戶的認可，促成了合作協(xié)議的順利簽訂。合作協(xié)議簽訂后，為了確保mis系統(tǒng)按期投入使用，省行卡部專職經(jīng)理及我行的工作人員放棄休息時間加班加點，投產(chǎn)前夜通宵加班，完成了共計46個收銀柜組的設備安裝測試工作，于5月8日凌晨成功將mis系統(tǒng)投產(chǎn)上線，實現(xiàn)了與該公司的前期舊系統(tǒng)的無縫對接。
所謂“勤”就是要勤跑，勤溝通。
我們只有與客戶經(jīng)常性的溝通交流，了解客戶的需求，知曉客戶的所思所欲，才能及時調(diào)整營銷策略，捕捉商機，在激烈的競爭中搶占先機。為了更好的服務該客戶，我們成立了由網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點負責人、***支行及省分行專職經(jīng)理組成的分層客戶維護團隊，要求辦理結(jié)算的客戶經(jīng)理每天上門，實行跑單、送單、業(yè)務辦理一條龍服務，網(wǎng)點負責人每周業(yè)務拜訪，了解我行在服務過程中存在的問題及客戶對我行新的業(yè)務需求，及時了解和滿足客戶的需求，同時，不失時機的向客戶推薦我行的金融產(chǎn)品和金融業(yè)務，以全方位，高質(zhì)量的服務贏得了客戶的青睞。
所謂“細”，就是要細致入微，從點滴做起。
由于該公司收銀員流動性較強，人員變化較大，我行設立了專職團隊負責該公司的維護工作。在做好平日對機具巡檢維護的同時，積極主動融入該公司的培訓工作，派出講師，將貨幣反假，銀行卡受理常識，偽卡防范要點，機具日常操作等課程融入其新收銀員培訓體系中。在保證該公司收銀員應知、應會，提高收銀員受理銀行卡業(yè)務的操作能力的同時，也加深了該公司員工對我***銀行品牌的了解和認識。
由于該公司為綜合類百貨商場，在日常經(jīng)營過程中需要大量的輔幣找零，為了解決該公司因輔幣緊張所帶來的困擾，我支行積極協(xié)調(diào)上級行各部門，克服網(wǎng)點人員緊張的不利因素，定期組織人員為該企業(yè)調(diào)運輔幣，幾個月來，為該公司僅一元以下輔幣配送量達70余萬元，解決了該公司的后顧之憂，有力的推動了與該公司的業(yè)務合作過程。
所謂“新”就是要創(chuàng)新服務方式。
在日常工作中，我們將新的'營銷理念和服務方式有機地結(jié)合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。工作中，憑借我行廣泛的客戶資源，結(jié)合企業(yè)經(jīng)常性的促銷活動，不定期的開展刷卡有禮等銀企聯(lián)合營銷，使我行的持卡客戶成為該商廈源源不斷的客戶源，同時，通過與該公司的聯(lián)合營銷，吸引了消費群體，充實了我行銀行卡的服務內(nèi)涵，帶動了我行的發(fā)卡量，通過客戶資源共享平臺的構(gòu)筑，真正實現(xiàn)了銀行、企業(yè)、客戶的“三贏”。
辛勤的付出帶來的豐厚回報，通過與***百盛的合作，我行的中間業(yè)務收入大幅提升，截至10月末，通過mis系統(tǒng)收單的總金額超過1億元，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務收入32.29萬元。實現(xiàn)公司存款沉淀資金9000余萬元，代發(fā)薪業(yè)務、網(wǎng)銀、人民幣理財?shù)葮I(yè)務隨即展開。
***支行全體員工堅信在行黨委正確領導下，在上級部門給予的大力支持和無私幫助下，一定能夠為中行的發(fā)展做出更大貢獻。不足之處請多指正，謝謝。
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前言：隨著我行中間業(yè)務發(fā)展步伐日益加快，特約商戶pos收單業(yè)務作為我行中間業(yè)務的重要組成部分，其發(fā)展已成為當務之急。pos刷卡結(jié)算方式憑借其方便、快捷、安全等優(yōu)勢，已逐漸成為商家和消費者的主要結(jié)算方式，大力發(fā)展特約商戶對我行提升服務水平、增加存款規(guī)模與中間業(yè)務收入、促進全行各項業(yè)務的穩(wěn)步增長等方面具有重要意義。
xx分行自成立以來，借助緊鄰商圈、周圍市場商戶眾多的優(yōu)勢，通過深入挖掘市場客戶，在大力拓展商戶pos收單業(yè)務的同時，運用聯(lián)動營銷和交叉營銷的策略，強化產(chǎn)品捆-綁銷售，有效地拉動了下轄各家支行存款、個人貸款、網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資等業(yè)務的綜合發(fā)展。截至2011年12月31日，xx分行商戶存量xxxx戶、終端xxxx臺，全行占比分別為xxx% 與xxx%；全年累計交易金額xxx億元，占比xxx%，這對于以中小商戶為主要服務對象的xx分行而言，業(yè)績斐然。
通過對xx分行特約商戶業(yè)務發(fā)展情況的分析，以下的幾項舉措值得我行其他分支機構(gòu)學習與借鑒：
一、提高業(yè)務辦結(jié)時效，獲得客戶認可。
隨著我行商戶pos收單業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，審批時效性不能滿足分支行業(yè)務高速拓展的矛盾日益顯現(xiàn)。2011年xx月總行個金部為提高pos業(yè)務處理效率，試點授權xx分行特約商戶業(yè)務獨立審批人資格。xx分行按照審批授權，重點梳理并優(yōu)化了特約商戶的申請、審批、機具安裝等業(yè)務處理流程，采取集中錄入和交叉審核的業(yè)務處理模式，有效地提高了業(yè)務辦結(jié)效率。
二、細化目標市場、分類制定方案。
東部管行根據(jù)轄內(nèi)營銷區(qū)域的實際情況，細化目標市場，通過調(diào)查不同目標市場的客戶需求，針對性的制定營銷方案，因地制宜，分類指導。
一是xx交易市場、xxxx商圈。xx批發(fā)交易市場，主要經(jīng)營服裝、鞋帽及日用小百貨的批發(fā)。由于市場內(nèi)的商戶高度集中、數(shù)量眾多、交易量大、交易頻次高，商戶非常需要通過銀行安裝的pos機具進行交易結(jié)算。xx分行將此類商戶作為重點營銷對象，以支行為單位、以營銷小組為主攻力量，深入市場全面開展點對點上門營銷。瑞德摩爾商圈作為主城區(qū)重要商圈之一，擁有許多的優(yōu)質(zhì)商戶，刷卡消費結(jié)算量大。xx分行抓住地理位臵毗鄰的優(yōu)勢，廣泛深入到商場、公司、餐飲等各類企業(yè)開展上門服務，擴大特約商戶覆蓋面，提高市場占有率。
商會會員客戶中產(chǎn)生“口碑效應”，樹立產(chǎn)品品牌，為特約商戶產(chǎn)品規(guī)模的不斷擴大及傭金收入的提升提供了軟實力資源。例如：xx省xx投資商會，該商會成立于xxx年xx月，現(xiàn)有會員xxx多人，商會常務理事級以上的會員xx人，在xx市場商圈內(nèi)經(jīng)營的比例達到xx以上。xx分行2011年1月與該商會達成全面業(yè)務合作協(xié)議，截至目前商會中xx%以上的會員均為我行特約商戶，2011年累計結(jié)算量達xx億元。
三是往來客戶。對于有業(yè)務往來的客戶，xx分行要求客戶經(jīng)理在進行金融服務和業(yè)務營銷時，必須進行交叉與捆-綁銷售，介紹我行多種業(yè)務品種，為其提供全面的金融服務，形成營銷合力。該類商戶因其長期與我行的業(yè)務往來，對我行有一定的忠誠度，在對其進行營銷時，商戶易于接受，同時因為長期的業(yè)務往來，對其經(jīng)營情況和信用狀況都有一定的了解，降低了營銷風險。例如：xxx店，該公司下設xx家分店，員工共計xxx余人。xxxx年xx月，xx支行為其辦理pos終端x臺，至年末累計結(jié)算量已達xxx萬元，并成功辦理了員工的代發(fā)工資業(yè)務，月均代發(fā)約xx萬元。
四、做好業(yè)務宣講、改變商戶傳統(tǒng)思維定勢。
改變其傳統(tǒng)思維定勢就顯得尤為重要。
一是通過舉例，從客戶刷卡消費群體的增長、無大量現(xiàn)金的安全性、省時方便等方面進行比較，讓商戶認識到pos結(jié)算的便捷性、安全性和高效性，充分了解pos機具的整體功能，打消客戶抵觸心理。
二是從商戶實際經(jīng)營情況的需求出發(fā)，分析未來消費市場的發(fā)展方向和消費者需求的變化，使其認識到刷卡消費是大勢所趨，通過改變給客戶提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務，是提升自身競爭力的有效手段，使商戶樂于接收pos刷卡消費的結(jié)算方式。 五、強化日常宣傳，通過實施組合式捆-綁型的產(chǎn)品營銷策略，積極應對同業(yè)競爭，推動各項業(yè)務全面發(fā)展。
第一，xx商圈范圍內(nèi)同業(yè)競爭激烈，尤其表現(xiàn)在特約商戶業(yè)務的爭奪上。他行先后采取了降低手續(xù)費扣率等手段，惡意競爭，以期擴大自身的市場份額。xx分行面對這種情況，通過積極實施組合式捆-綁型的產(chǎn)品營銷策略，牢牢抓住了客戶，在不降低手續(xù)費率的情況下，仍然保持了業(yè)務的高速增長。
第二，以開展特約商戶業(yè)務宣傳活動為契機，xx分行進行了多業(yè)務品種的組合營銷，促進了各項業(yè)務的快速與協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是利用節(jié)假日開展進市場、入商圈宣傳活動。分行轄內(nèi)各支行員工利用周末、節(jié)假日時間在xx市場、xx市場等市場與或商圈進行業(yè)務宣傳，同時根據(jù)特約商戶pos收單業(yè)務的特點，積極宣傳我行網(wǎng)上銀行、xxxx、xx理財?shù)忍厣珮I(yè)務。
二是柜面宣傳。在顧客辦理業(yè)務時，與顧客面對面交流，發(fā)放宣傳單、宣傳品，進行交叉、組合營銷，在發(fā)展特約商戶業(yè)務的同時也帶動了網(wǎng)上銀行、百合理財、公務卡等業(yè)務的發(fā)展，有效提升了社會公眾對我行業(yè)務產(chǎn)品的認知度與忠誠度。
六、嚴格準入條件、規(guī)范商戶管理。
特約商戶營銷是一項針對性很強的工作，在商戶發(fā)展上必須具有針對性和選擇性，注重商戶拓展質(zhì)量，加強商戶風險管理。xx分行在拓展商戶時，嚴格按照總行業(yè)務規(guī)定，對每個申請客戶進行現(xiàn)場調(diào)查核實，同時對法人（或主要經(jīng)營者）進行征信查詢，了解其信用狀況。對于有業(yè)務關系的往來客戶、信譽高、聲譽好、行業(yè)內(nèi)知名度高、區(qū)域內(nèi)規(guī)模實力及影響力較強的商戶優(yōu)先重點發(fā)展。通過對資質(zhì)方面的嚴格要求，從源頭上控制了業(yè)務風險，并有效防止單純追求商戶拓展數(shù)量而忽視商戶質(zhì)量現(xiàn)象的發(fā)生。
在規(guī)范商戶管理方面，xx分行分別在管理行和支行兩個層面設立了專職商戶管理人員，負責對轄內(nèi)商戶進行統(tǒng)一的管理和維護，并按季度對商戶進行回訪與調(diào)查，動態(tài)監(jiān)控商戶的經(jīng)營情況和我行pos機具的使用情況。
七、加大考核力度、量化目標任務。
級實施全員營銷，并將完成情況與績效考核掛鉤，充分地調(diào)動員工營銷特約商戶產(chǎn)品的積極性，為特約商戶市場份額的不斷擴大提供了豐厚的催化與驅(qū)動資源。
八、適時開展競賽活動，調(diào)動員工積極性
為快速搶占市場份額、建立業(yè)務覆蓋優(yōu)勢，xx分行適時組織開展營銷競賽活動，通過落實獎勵措施，進一步調(diào)動了員工的工作積極性，實現(xiàn)了由過去“等業(yè)務”到現(xiàn)在“搶營銷”的轉(zhuǎn)變，促進了業(yè)務的持續(xù)增長。在競賽活動中，轄內(nèi)各支行進行分組營銷，管理行進行營銷成果的匯總與pk，并于職工大會中進行公布與獎勵。活動實行按月考評制度，極大地調(diào)動了全體員工的營銷積極性，在管理行內(nèi)形成了你追我趕的濃厚競爭氛圍，掀起了業(yè)務營銷高-潮。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇二
2018年，在市分行的大力支持和幫助下，我行緊緊圍繞市分行案防安保工作總體思路，狠抓制度落實、力促問題整改，著力加強案件風險防控體系的建設，始終堅持把案件防控工作放在首位，案防工作取得階段成效，實現(xiàn)“零案件”案防目標，各項業(yè)務呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。下面，將具體工作情況匯報如下：
一、加強領導，全力抓好案件防控工作年初，我行專門召集相關部門及人員專題研究安全運營和案件防控工作，并通過召開全行案防工作大會的形式，安排部署全年案防工作，提出抓好“四個落實”的案防工作要求：一是按照監(jiān)管部門案防工作要求，確定案防工作的年度目標，做到目標落實。二是制定全年案防工作方案和工作計劃，做到計劃落實。三是深刻領會我銀監(jiān)局和上級行文件精神，提高思想認識，高度認識案件防控工作的重要性，緊密圍繞案防十項重點工作，穩(wěn)步扎實做好案件防控工作，確保完成各項工作任務，做到“重點工作落實”。四是我行案防工作實行各層級一把手負總責制，并在不同層級設立專兼職案防崗位，指定專人負責案件防控工作，實行定人、定崗、定責的“三定”管理，做到責任落實。目前，我行上下更加重視案防工作，工作的主動性、自覺性得到提高，確保了案防工作的有效落實。
二、強化教育，筑牢思想防線。
思想教育工作常常說起來重要，但實際上卻最容易被忽視，在基層則更顯薄弱。思想教育工作的缺失，也是引發(fā)道德風險和操作風險的一個重要因素，為此，我們著重抓了以下幾方面工作：
（一）持續(xù)開展制度培訓，提高全員遵章守紀意識。我行以各項規(guī)章制度的學習培訓為重點，全面組織開展了各個條線規(guī)章制度的培訓活動。截至我月底，全行已有10余人、參加了集中培訓，使員工的綜合業(yè)務素質(zhì)得到提高，為我行工作的順利開展奠定了基礎。
（二）開展警示教育活動，增強員工防范意識。我行注重將業(yè)務培訓和法律知識培訓有機結(jié)合，抓教育、抓引導，抓防范。今年以來，我行開展各種警示教育我場次，組織全行員工觀看《警示教育》短片，并要求員工撰寫。
心得體會。
深刻反思汲取教訓。通過大量的刑事犯罪案例用鮮活的人和事以法說教、以案說教使警示教育收到很好的效果。
（三）定期分析案防工作情況。一是將案防工作常態(tài)化。通過晨會、周會、行務會等形式，講案防、說安全，時刻提醒員工合規(guī)操作。二是組織召開案件防控聯(lián)席會，及時傳導監(jiān)管部門案防工作精神，加強政策傳導和風險提示，分析存在的共性問題和個性問題，有針對性地制定措施，確保各項案防工作落到實處。三是注重案防經(jīng)驗信息交流。開展學習心得交流、思想認識交流，達到了。
總結(jié)。
提高的目的,保證了案防工作的整體效果。
（四）積極開展讀書學習活動。在全行范圍內(nèi)開展“我”主題讀書活動。通過全員學習、開心得交流會等形式進行，進一步轉(zhuǎn)變了員工的思維，營造了良好的安全氛圍。
三、
強化制度建設，進一步提升內(nèi)控執(zhí)行力。
加強內(nèi)控機制建設，堵塞管理漏洞是案件防控的關鍵。今年以來，我行以強化規(guī)章制度和案防長效機制建設的有機融合為突破口，抓好健全制度和強化執(zhí)行兩個關鍵環(huán)節(jié)，不斷提高制度的約束性，努力實現(xiàn)管理規(guī)范化、經(jīng)營合規(guī)化、工作標準化。
1（一）完善案防工作考核評價機制。今年以來，我行以內(nèi)控管理中案防要求為抓手，進一步強化考核評價工作，在業(yè)務流程管理和控制環(huán)節(jié)提出防范案件風險的要求，通過對案件防控工作的考核，努力實現(xiàn)違規(guī)違紀風險的提前消除，將案防要求與業(yè)務工作有機結(jié)合起來，努力解決制度建設和執(zhí)行的“兩張皮”問題。堅持每月自查，監(jiān)事會每季度抽查，半年總行考核通報，切實督促各級領導班子、領導人員和重點管理崗位人員認真履行案防工作職責，確保制度執(zhí)行的嚴肅性和規(guī)范性，并將責任落實到人，真正做到“誰主管、誰負責”。
（二）強化員工違規(guī)行為的管理。在對各部門案防工作考核的基礎上，按照監(jiān)管部門的要求，實施對員工進行違規(guī)行為積分，強化員工違規(guī)行為的管理，并制定出《員工違規(guī)行為積分實施細則》。引導和督促各級部門和工作人員遵章守紀、依法合規(guī)經(jīng)營。員工違規(guī)行為積分細則的實施，使違規(guī)違紀行為得到有效遏制，收到良好效果。
四、強化內(nèi)控管理，把內(nèi)控管理工作落到實處。
今年，我行按照工作思路，著重解決基礎管理薄弱問題，努力構(gòu)建案件防控長效機制。為此，我們重點抓了以下幾方面工作。
（一）高度重視輪崗、休假管理。在重要崗位人員輪崗輪調(diào)和強制性休假制度方面，我行嚴格按照監(jiān)管部門“三個百分百”要求，修訂完善了《崗位輪換、交流管理辦法》，進一步明確了崗位輪換、交流范圍、方式、條件及期限；完善了崗位輪換交流流程，從而為崗位輪換、交流的順利實施奠定了基礎。
（二）高度重視對賬工作的管理。嚴格按照《人民銀行結(jié)算賬戶管理辦法》和我行銀企對賬制度進行銀企、銀銀對賬。銀企對賬包括與客戶每季度存款對賬，目前，我行我萬元以上對賬率達100%。按照要求，各支行負責人每季度直接與重要客戶進行對賬，對對賬工作開展抽查，督促回收對賬單等，保證了對賬工作的順利進行。
（三）高度重視案防三項制度的落實工作。一是按照銀監(jiān)會關于案件(風險)的最新口徑，全面清理轄內(nèi)機構(gòu)自我年以來的案件風險情況，加強案件監(jiān)管、嚴格案件報告。二是進一步規(guī)范案件查處流程。成立由行領導任組長的專案組，開展風險清查，妥善處置和化解案件風險。三是嚴肅案件管理紀律。要求各機構(gòu)增強對案件風險的快速反應能力，及時報告；對發(fā)現(xiàn)符合監(jiān)管部門或總行規(guī)定的案件或案件風險情形的，不報告或未在規(guī)定期限內(nèi)報告，將嚴肅處理；要求各機構(gòu)高度重視案件查處工作，深入調(diào)查，嚴肅問責，扎實整改，以有效的案件查處工作，促進內(nèi)控案防工作能力的提升。截至6月末，我行未發(fā)現(xiàn)案件（風險）信息，報送數(shù)為零。
（四）高度重視安全管理，做實安保工作。今年以來，我行在安保方面主要抓了以下幾方面的工作：一是加強全員安保意識和技能培訓。組織安保人員針對營業(yè)場所重點部位進行了防搶演練培訓。二是加強防護設施建設。實行各支行負責人以物防、技防設施的管理負總責制，建立了雙路報警系統(tǒng)，確保物防、技防設施的正常運行。三是加強規(guī)章制度建設。制定下發(fā)了《安全保衛(wèi)管理辦法》等規(guī)章制度。
五、強化監(jiān)督措施，完善案件防范的約束激勵機制。
2一審”工作來落實完善檢查監(jiān)督機制。加大對基層機構(gòu)的檢查監(jiān)督力度，突出重點，緊緊圍繞案件防控的重點環(huán)節(jié)，對高風險業(yè)務、易發(fā)案件部位，增加了督查深度、廣度和頻率。
（二）懲戒措施要到位。我年，我行對違規(guī)和案件的責任追究提出了更為嚴厲的措施。同時制定了相關柜臺業(yè)務禁止性規(guī)定，這些禁止性規(guī)定是柜臺業(yè)務操作中的高壓線，觸犯一條即解除勞動合同，具有極強的威懾力，在全行上下引起了較大震動。
（三）激勵措施要到位。為有效防范操作風險和各類案件、事故的發(fā)生，在嚴肅問責的同時，制定了相應的激勵措施。對嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，有效避免資金財產(chǎn)損失的一線員工給予通報表揚和獎勵。
六、案防工作計劃。
（一）加強思想教育，重視案防工作培訓，進一步提高案防意識，使員工防范風險意識由被動灌輸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃有问健?/p>
（二）加強內(nèi)控制度建設，進一步完善案防長效機制。及時修訂完善各項內(nèi)控制度，建立嚴密的制度防范體系。
（三）強化對操作風險的管控，繼續(xù)加強貸款“三查”、輪崗、對賬和強制休假等制度執(zhí)行的檢查；突出對“高風險點”的監(jiān)督檢查，不斷拓寬檢查范圍，力爭使檢查覆蓋面達到100%。
（四）案件防控工作任重道遠，決不能掉以輕心，我行將繼續(xù)保持對案件的高壓態(tài)勢，繼續(xù)強化員工的合規(guī)意識，從管住人就管住風險的高度，扎實做好員工行為動態(tài)管理，確保實現(xiàn)零案件工作目標。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇三
同志們：
這次會議是在全面貫徹落實全省郵政金融工作會議精神，按照學習實踐科學發(fā)展觀的要求，積極應對國際金融危機挑戰(zhàn)，加快郵儲銀行創(chuàng)業(yè)步伐的關鍵時刻召開的一次重要會議，郵儲銀行工作匯報。這次會議的主要內(nèi)容是：簡要回顧改革開放以來，全市郵政金融十年發(fā)展歷程，總結(jié)2010年基本情況，安排部署2010年工作任務，動員全市廣大干部職工進一步解放思想，改革創(chuàng)新，求真務實，以思想的新解放、改革的新舉措、工作的新成績推動全市郵政金融又好又快發(fā)展。
改革開放三十年來，××郵政金融發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是從郵電分營到郵政儲蓄體制改革的這十年，在省公司、省行及市局黨委的正確領導下，全市以科學發(fā)展觀為指導，不斷解放思想、緊抓機遇、立足當前、著眼長遠，遵循經(jīng)濟規(guī)律，勇?lián)鷼v史責任，逐步走出了一條思想觀念大轉(zhuǎn)變、金融事業(yè)大發(fā)展、各項工作大突破、企業(yè)效益大提升的科學發(fā)展之路。十年來，我們發(fā)展的路子越走越寬越走越活。儲蓄規(guī)模從1998年的7.02億元，xx年突破10億元，xx年突破20億元，xx年突破30億元，xx年突破50億元，xx年突破70億元，2010年一舉跨越100億元大關，躍居全市銀行同業(yè)首位;資產(chǎn)業(yè)務從無到有，從小到大，到現(xiàn)在的小額質(zhì)押貸款累計發(fā)放過2.5億元，小額貸款累計發(fā)放過5000萬元;代理保險規(guī)模3億元;公司業(yè)務自開辦到現(xiàn)在的2.5億元，位居全省第4位;這十年可以說是一年一個新臺階，一年一個新氣象，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。十年來，郵政金融整體經(jīng)營效益越來越好。分營前郵儲收入僅為1320萬元，占郵政總收入的22.86%，10年來收入不斷攀升，特別是從xx年開始，面臨市場的激烈競爭，收入仍然以年平均20%以上的速度增長，到2010年末已經(jīng)達到1.5億元，占郵政收入比例達到70%以上，規(guī)?？偭渴?0年前的11倍多，工作匯報《郵儲銀行工作匯報》。十年來，信息科技推動發(fā)展的力量越來越大。郵政金融信息化建設是一個從低級向高級、從簡單向復雜、從分散到整合的發(fā)展過程;是一個思想認識不斷提高，由淺入深、由表及里的過程;是一個金融服務手段由手工向電子化服務的發(fā)展過程;是一個由單一化柜臺服務向全方位電子化服務的發(fā)展過程。目前金融信息化體系已經(jīng)基本建成，各類系統(tǒng)軟件應用取得了重大突破，依靠信息技術推進銀行發(fā)展的效果正在逐步顯現(xiàn)出來。
過去的十年是全市郵政金融經(jīng)受考驗、艱苦奮斗的十年，也是勇于實踐、銳意進取的十年。能取得這樣的成績，能有這樣的局面，難能可貴，來之不易。十年的發(fā)展成績，凝聚著全市廣大干部職工的心血和汗水，是全市上下同心同德、真抓實干、無私奉獻的結(jié)果，與省公司、省行及市局黨委的正確領導和大力支持密不可分。在此，我代表市分行，向奮戰(zhàn)在郵政金融工作一線的廣大干部職工，致以崇高的敬意和衷心的感謝!
2010年是中國郵政儲蓄(，請保留此標記。)銀行××市分行運行的開局之年，也是極不平凡的一年。一年來，在省行的正確領導下，××市分行以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實省行各種會議精神，堅持一手抓改革，一手抓發(fā)展，切實加強企業(yè)管理，注重員工素質(zhì)的提高，構(gòu)建企業(yè)合規(guī)文化和執(zhí)行力文化，促進企業(yè)和-諧進步，推動全市郵政金融又好又快發(fā)展，經(jīng)過全行干部職工一年的努力拼搏，各項工作都呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面，取得了良好的成效，邁出了改革發(fā)展堅實的第一步。
一、2010年郵政金融工作情況。
(一)主要發(fā)展目標完成情況。
1、全市郵政儲蓄余額凈增22.44億元，完成計劃的112.19%，其中銀行自營網(wǎng)點余額凈增5.13億元。全市總資產(chǎn)凈值增加32.65億元，其中銀行自營網(wǎng)點余額凈增10.55億元。
2、年末定活比例達到27.44%，同比提高1.31個百分點，其中銀行自營網(wǎng)點定活比例為26.73%，同比提高2.13個百分點。
3、實現(xiàn)匯兌業(yè)務收入269.37萬元，其中銀行自營網(wǎng)點72.24萬元。
4、實現(xiàn)代理保費2.94億元，完成計劃的91.92%，其中銀行自營網(wǎng)點代理保費4742萬元;基金保有量達到7.47億元，完成計劃的74.73%。
5、小額質(zhì)押貸款新增發(fā)放1.46億元，完成計劃的146.14%;小額貸款業(yè)務新增發(fā)放5114萬元，完成計劃的63.92%。
6、對公存款年末結(jié)存212戶，結(jié)存余額達到2.52億元;完成計劃的193.52%。
7、全年實現(xiàn)銀行自營收入3922萬元，完成計劃的95.66%，其中非利差收入占比達到19.05%;實現(xiàn)凈利潤1041萬元，完成計劃的100.34%。
8、全員勞動生產(chǎn)率達到了18萬元/人，用戶滿意度達到了90分。
(二)主要工作特點：
圍繞轉(zhuǎn)變郵政金融發(fā)展方式和盈利模式，著力優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和提高業(yè)務發(fā)展的質(zhì)量，加快在存款規(guī)模有質(zhì)量增長基礎上的多元化發(fā)展步伐。
1、業(yè)務發(fā)展上“以余額為基儲中間業(yè)務為重點、資產(chǎn)業(yè)務為新的增長點”始終堅持多元化發(fā)展思路。
一是繼續(xù)保持郵政儲蓄存款規(guī)?？焖俜€(wěn)定增長。繼續(xù)強化政策引導激勵，緊抓旺季精心組織做好業(yè)務競賽，營造發(fā)展氛圍，利用一切有利條件發(fā)展郵政儲蓄業(yè)務，并不斷推進負債業(yè)務增長方式的轉(zhuǎn)變，積極順應市場的新變化、新要求。全市郵政儲蓄市場占有率為29.28%，新增市場占有率為31.43%，均列××金融機構(gòu)首位。
二是大力發(fā)展中間業(yè)務。通過大力發(fā)展保險、基金和理財業(yè)務建立郵政儲蓄的中、高端客戶群體，競賽推動代理保險業(yè)務，主推風險較低、投資收益穩(wěn)健的保本型和債券型基金，通過電話、上門、窗口等多元化營銷方式挖掘內(nèi)外源客戶群體，累計銷售理財類業(yè)務5.73億元。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇四
在各個領域，需要匯報的場景越來越多，匯報就是把某個階段做的工作，進行全面系統(tǒng)的分析、研究后報告給上級領導，是不是有很多人都曾經(jīng)或正在為寫匯報而發(fā)愁？以下是小編為大家收集的銀行精準扶貧工作匯報材料，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
郵儲銀行四川分行自成立以來，踐行普惠金融理念，牢固樹立服務“三農(nóng)”、服務中小企業(yè)、服務社區(qū)、打造一流的大型零售商業(yè)銀行的戰(zhàn)略定位，一系列金融扶貧惠農(nóng)的創(chuàng)新探索在巴中、廣元、達州等全省多地大膽試水，結(jié)出了累累碩果。截至(xx)今年6月，郵儲銀行四川分行在全省88個貧困地區(qū)個人信貸業(yè)務結(jié)余金額已達123.36億，增速為6.75%，高于全省個人信貸平均增速0.44個百分點，在落實省委提出的精準扶貧工作中，已率先取得成效，并受到國務院扶貧辦公室主任劉永富的高度評價。
據(jù)郵儲銀行四川分行負責人介紹，該行在省內(nèi)有3111個網(wǎng)點，居省內(nèi)銀行業(yè)首位，與農(nóng)村結(jié)合也最緊密，得天獨厚的網(wǎng)點優(yōu)勢，是郵儲銀行四川分行精準扶貧工作能夠取得成效的基礎。
扶貧工作對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、實現(xiàn)小康社會，至關重要，郵儲銀行與“三農(nóng)”結(jié)合最密切，在扶貧惠農(nóng)工作中，更應該發(fā)揮重要影響力。為不斷提升金融服務民生、服務“三農(nóng)”能力，該行出臺了對貧困地區(qū)的信貸投放規(guī)模原則上不予以限制等優(yōu)惠政。同時，為及時發(fā)放扶貧貸款，還開辟了審批綠色通道，對貧困地區(qū)上報的各類貸款實行優(yōu)先審批，針對貧困人群生產(chǎn)生活的貸款實行優(yōu)先發(fā)放。
結(jié)合實際情況，該行還建立差異化的業(yè)務考核機制，對貧困地區(qū)在收益、資產(chǎn)質(zhì)量、績效等方面進行差異化考核;同時，適當提高資產(chǎn)質(zhì)量容忍度，通過適度寬松的考核政策，提高市、縣級銀行對貧困地區(qū)扶貧惠農(nóng)工作的積極性。
一是服務拓展渠道多樣化。為了實現(xiàn)扶貧工作信貸額度規(guī)模化、扶貧對象最大化，該行大力拓展合作空間，積極主動尋找各種類型的合作伙伴，先后搭建了“銀政”、“銀協(xié)”、“銀企”、“銀擔”、“銀?！钡染C合服務平臺;同時，與省委農(nóng)工委、省扶貧移民局、省農(nóng)業(yè)廳、省林業(yè)廳、省科協(xié)等部門陸續(xù)簽訂合作協(xié)議。
二是創(chuàng)新抵押擔保方式。該行結(jié)合國家以及省市政策，開展農(nóng)村產(chǎn)權抵押融資、林權抵押貸款試點工作，將林權、土地經(jīng)營權、集體建設用地使用權、農(nóng)村集體土地房屋產(chǎn)權逐步納入抵押范圍;同時，探索大型農(nóng)用生產(chǎn)設備、水域灘涂使用權等創(chuàng)新?lián)ＤＪ剑袑嵔鉀Q貧困居民融資難問題。
三是著力信貸模式創(chuàng)新，全力扶貧促雙贏。為進一步整合資源，該行加強與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的深入合作，推廣“核心龍頭企業(yè)或?qū)：仙缂愚r(nóng)戶”的信貸模式，以提供優(yōu)質(zhì)的服務為基礎，通過批量開發(fā)、提前授信等方式優(yōu)化貸款流程，為貧困地區(qū)各類經(jīng)營主體提供良好的信貸資金支持。
該行十分重視涉農(nóng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈和龍頭企業(yè)的開發(fā)，挖掘涉農(nóng)核心企業(yè)上下游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，設計開發(fā)適合的產(chǎn)品，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。與新希望集團、通威公司、四川馳陽農(nóng)業(yè)等龍頭企業(yè)合作，開發(fā)了“公司+農(nóng)戶”貸款模式。截至目前，與新希望集團合作貸款結(jié)余5084萬元，與通威公司合作貸款結(jié)余983萬，與馳陽農(nóng)業(yè)合作貸款結(jié)余1136萬元。
該行創(chuàng)新營銷模式，通過四川省科協(xié)牽線搭橋，創(chuàng)新了“銀會合作”模式，截至5月末，通過科協(xié)、農(nóng)技協(xié)渠道，全省已累計發(fā)放貸款7412筆，金額8.26億元，結(jié)余4.55億元。
效
該分行與四川省扶貧移民局建立合作關系，在巴中市南江縣創(chuàng)新開展扶貧小額信貸工作，加大扶貧貼息貸款投放力度，得到廣大農(nóng)戶及各級領導的高度贊譽。
在巴中，市縣兩級郵儲銀行與扶貧部門明確職責、合理分工、協(xié)調(diào)配合，共同推進扶貧小額信貸工作試點。自去年啟動以來，郵儲銀行四川分行與巴中市各縣扶貧移民局緊密配合，創(chuàng)下“五個全市第一”：與市扶貧移民局第一家簽訂了《扶貧惠農(nóng)小額信貸業(yè)務合作框架協(xié)議》、聯(lián)合出臺了第一個《巴中市扶貧惠農(nóng)小額貸款實施辦法》、制定了第一個《貧困戶評級授信標準》和《村級風險管控小組職責》、第一個“扶貧惠農(nóng)”金融服務工作站成功在南江縣栗園村掛牌、成功發(fā)放全市第一筆扶貧小額貸款。
針對貧困戶個體特點，該行量身打造了“四最”扶貧小額信用貸款產(chǎn)品，即：最簡的'手續(xù)、最靈活的使用周期、最低的成本、最大的可獲得性，為貧困戶個體提供快速優(yōu)質(zhì)服務，為他們的脫貧加油助力。
國務院扶貧辦公室主任劉永富深入到巴中，在該行“扶貧惠農(nóng)”金融服務工作站視察，詳細了解小額信貸產(chǎn)品要素、流程和運作模式后，對郵儲銀行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，敢于承擔社會責任的做法十分贊賞，高度肯定了郵儲銀行創(chuàng)新“扶貧惠農(nóng)”小額信貸、開辟“銀村合作”的金融扶貧新模式。
巴中市委、市政府對該行精準扶貧工作高度認可，同時，為大力推進精準扶貧工作的深入，市政府已組織建立擔保基金1000萬元。
為認真落實省委十屆六次全會精神，該行圍繞“四大片區(qū)扶貧攻堅行動”、“五大扶貧工程”和“五個一批”扶貧攻堅行動計劃，將進一步提高金融服務水平，不斷創(chuàng)新金融服務模式，不斷拓寬支持貧困地區(qū)發(fā)展的融資渠道，出臺了“全面落實《四川省委關于集中力量打贏扶貧攻堅戰(zhàn)，確保同步全面建成小康社會的決定》的實施方案”。成立了“金融扶貧開發(fā)領導小組”，同時，要求各二級分行參照省分行領導小組組織架構(gòu)，成立“金融扶貧開發(fā)領導小組”，負責具體方案實施以及外部機構(gòu)協(xié)調(diào)溝通工作，確保88個貧困地區(qū)都有領導作為幫扶督辦人，部門負責人作為包干責任人進行連點督導。各扶貧地區(qū)支行成立扶貧開發(fā)工作小組，支行長作為當?shù)亍胺鲐氶_發(fā)工作”第一責任人，負責具體的金融政策執(zhí)行，實行定點聯(lián)系幫扶。
該實施方案明確了扶貧工作目標：到，在全省設立500個“三農(nóng)”金融工作站和扶貧工作點;到，在88個貧困地區(qū)的信貸規(guī)模翻兩番，投放“三農(nóng)”、小微貸款合計1200億元，力爭全省“普惠金融”貸款增速、增量居省內(nèi)國有銀行首位，全面完成省委、省政府交辦的定點扶貧工作任務。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇五
一、2011年工作完成情況及2012年工作重心。
192%，實現(xiàn)中間業(yè)務收入2316萬元，完成省行任務的113%。其中個貸費用收入1070萬元，銀行卡條線收入624萬元，新增中高端客戶4675戶，完成省行任務的116.8%。
在個金板塊績效考核排名中位列第一。
（二）2012年整體工作目標：業(yè)務指標：——負債業(yè)務：儲蓄存款新增12億元，余額突破50億元。——資產(chǎn)業(yè)務：發(fā)放零售貸款15億元，余額突破40億元?！虚g業(yè)務：實現(xiàn)個金中間業(yè)務3500萬元?！獱幭冗M位：繼續(xù)保持個金板塊考核第一的位臵。
（三）2012年工作重心：積極貫徹省行及支行戰(zhàn)略導向，以“轉(zhuǎn)型年”為契機，圍繞“規(guī)模效益領頭羊，力促一批標桿行”一個目標，明確重心在基層、重點在客戶兩個方向，實行批發(fā)業(yè)務與零售業(yè)務并重、利差收入與非利差收入并重、物理渠道與電子化渠道發(fā)展并重“三個并重”，從經(jīng)營、管理、服務、創(chuàng)新、企業(yè)文化五個方面實現(xiàn)存款實力、貸款規(guī)模、整體效益、內(nèi)部管理、隊伍素質(zhì)、競爭能力六大突破，確保個人金融業(yè)2務全面健康發(fā)展。具體工作重心體現(xiàn)在“六進”措施：
1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當做第一要務來抓而開拓“奮進”。
2、積極營銷，強化管理，把網(wǎng)點轉(zhuǎn)型當成重中之重強力“推進”。
3、分析形勢、采取對策，千萬百計為完成收入指標奮勇“前進”。
4、加強內(nèi)控管理，向內(nèi)控促發(fā)展這個目標穩(wěn)步“邁進”。
5、強化服務意識，打造河西服務金字招牌，以服務促發(fā)展而竭力“拓進”。
6、深化企業(yè)文化內(nèi)涵，為支行發(fā)展不斷注入源源不斷的活力，向河西同業(yè)標桿行努力“靠進”。
二、業(yè)務發(fā)展的主要措施。
（一）確立目標，自我加壓，動員和集中一切力量抓好“開門紅”工作，力爭在行慶四周年實現(xiàn)公司存款過百億、儲蓄存款過50億元的目標。
2、對業(yè)務動態(tài)、營銷成果、競賽方案宣傳激勵做到及時、深入、有效。一是激勵有創(chuàng)意，及時推出措施，保持發(fā)展熱度，如2月20日對六大序列攬存前三名實行物資獎勵。二是考核辦法兌現(xiàn)及時，所有業(yè)務費用次月初5個工作日內(nèi)算出及時分配到網(wǎng)點；如存款過億獎在完成任務次日發(fā)放到員工手中。三是引導員工合理競爭，多層次激勵。人事費用與業(yè)務費用相結(jié)合；網(wǎng)點間競爭、員工間競爭、各大序列隊伍競爭相結(jié)合。四是支行牽頭激勵。支行牽頭100萬以上大客戶禮品饋贈。
3、抓住過程，做好宣傳。個金部相繼推出《個金產(chǎn)品每日一學》、《個金前臺業(yè)務每日一講》、《個金業(yè)務開門紅ppt電影》、《個金業(yè)務即問即答》等多種宣傳工具，傳導支行發(fā)展理念，交流業(yè)務經(jīng)驗，及時通報先進，鞭策后進，確保激勵到位有效。同時要求理財經(jīng)理登記《理財經(jīng)理工作日志》，柜員在柜臺營銷過程中登記《柜員營銷工作日志》，其他營銷人員登記《營銷人員工作日志》，網(wǎng)點行長登記《網(wǎng)點負責人每日工作記錄單》，關注營銷過程，了解項目營銷進程，做到心中有數(shù)。
（二）緊盯兩個醫(yī)院、兩個產(chǎn)業(yè)園、三類群體、四所學校、五級政府、大力發(fā)展六種卡，實現(xiàn)集約型、集中型、集合型“三集”客戶批發(fā)營銷，力拓我行客戶群?！獌蓚€醫(yī)院（xx醫(yī)院、腫瘤xx醫(yī)院）——兩個產(chǎn)業(yè)園（xx高新產(chǎn)業(yè)園、xx臺商投資園）——三類群體（商會、建材市場、拆遷資金）4——四所學校（xx大學、xx大學、xx大學、商學院）——五級政府（市政府、xx區(qū)政府、高新區(qū)政府、xx區(qū)政府、xx區(qū)政府）——大力發(fā)展六種卡（工薪卡、園區(qū)卡、校園卡、社?？ā④姳？?、銀醫(yī)卡）。
（三）保持良好的關系，拓展社會資源，贏得政府機關的支持和信任，樹立社會形象和聲譽，為發(fā)展營銷外部環(huán)境。
（四）切實做強中高端客戶規(guī)模和質(zhì)量，提升貢獻度和忠誠度，做出xx品牌；一是規(guī)范服務銷售流程；二是加大理財資金爭攬力度；三是緊盯股市回流資金；四是提升vip服務水平，打造中高端客戶精細營銷服務體系；五是挖掘個貸客戶和銀行卡中高端客戶潛力。
（五）推行綜合柜員制，改進服務水平，強化營銷意識，搞好網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，打好網(wǎng)點陣地營銷戰(zhàn)。一是推行售后服務“首問負責制”，在網(wǎng)點設立“業(yè)務模塊咨詢員”，開展“服務從我開始”活動，要求員工從客戶進門到出門及后續(xù)的各項服務都做到詳細精細的要求；二是盡快在全轄網(wǎng)點全面落實網(wǎng)點轉(zhuǎn)型“十個一”和“七步曲”營銷服務流程；三是在集中授權后，整合業(yè)務流程，規(guī)范網(wǎng)點上班，真正落實“大堂輪班制”和“綜合柜員制”。
xx等貸款重點客戶和大型項目的營銷服務，特別是加強其二次營銷和跟進力度；對于省行級重點項目如xx、xx集團等5項目要三級聯(lián)動，不遺余力，形成合力；二是加大對已達成合作意向的房地產(chǎn)項目的跟進和滲透力度，努力擴大市場份額。
（七）豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好推廣運用，落實交叉銷售，補好短腿業(yè)務，努力提高產(chǎn)品覆蓋率；一是確定科學的產(chǎn)品定價體系，為個人和企業(yè)提供更加靈活多樣、保值增值的財富管理服務。二是加強產(chǎn)品交叉銷售研究和推廣，以“核心產(chǎn)品”帶動交叉銷售，提高覆蓋率；三是在逐步網(wǎng)點推行設立產(chǎn)品演練室，積極推進“一句話營銷”，真正為客戶提供一站式服務。四是將七家出國金融服務中心做實，與中介、語言學校、出國管理部門建立持久和合作關系和聯(lián)動營銷模式，加強速匯金等個金新產(chǎn)品的推廣、營銷與實際運用，以我行外匯核心產(chǎn)品優(yōu)勢牽頭其他產(chǎn)品發(fā)展。
（八）確立發(fā)展戰(zhàn)略目標，從政治上、思想上統(tǒng)一全員營銷理念，做到業(yè)務發(fā)展從上至下步調(diào)一致，步步為贏，全行一盤棋的企業(yè)文化理念?！绑w制讓人盡力，文化讓人盡心”。我們認為：人管人累死人，制度管人難死人，只有企業(yè)文化能管住人的靈魂。一是在全行上下樹立“能力比學歷重要，學習比能力重要”的學習作風，計劃在5月份舉辦支行個金業(yè)務知識搶答賽；二是變信貸崗位“獨角戲”為全行“大合唱”，抓住公司關鍵人員的私事作為營銷切入，強調(diào)對公人員要熟悉對私業(yè)務，加強公私聯(lián)動；三是認真處理好員工數(shù)量增加與員工素質(zhì)提高之間的關系；業(yè)務發(fā)展核心指標與內(nèi)部管理核心文化的關系。四是繼續(xù)辦好《xx之聲》等內(nèi)部刊物，加強企業(yè)文化宣傳力度，打6造“實力xx、活力xx、幸福xx”；五是組建支行高端營銷精英團隊、特種部隊，統(tǒng)一步調(diào)，加強聯(lián)動營銷?？傊蛟熘小耙匀藶楸?，人才第一；建立規(guī)則，打造團隊；客戶至上，市場為王；以行為家，無私奉獻；機制勵人，文化凝人”的管理理念。
三、提升網(wǎng)點效能的主要措施網(wǎng)點效能的提升將是今年我行工作的重中之重。主要通過“愿景統(tǒng)一、簡單到位、環(huán)環(huán)相扣，過程控制，客戶至上，高效到位”來促進網(wǎng)點效能的全面提升。
（一）強化戰(zhàn)略管理：在策略上要明確，不是單維的轉(zhuǎn)型和零打碎敲的改良，是多位維的全面轉(zhuǎn)型和深層次的結(jié)構(gòu)性變革。讓網(wǎng)點明確差距、明確目標、明確方向。
（二）因勢而變，增強危機意識，夯實轉(zhuǎn)型的基礎。完善考核辦法，強化激勵約束效果，使之成為個金業(yè)務助推器，為轉(zhuǎn)型做好管理、文化方面的制度準備。出臺《理財經(jīng)理考核辦法》、《大堂經(jīng)理考核辦法》、《客戶經(jīng)理考核辦法》、《柜員考核辦法》、《營銷業(yè)績統(tǒng)計辦法》等，重視數(shù)據(jù)模型，推行精細化經(jīng)營。推行“賽車機制”，做到業(yè)績統(tǒng)計與獎罰公平、公正，充分調(diào)動員工積極性。
（三）繼續(xù)加強網(wǎng)點建設，今年計劃4月份進行支行本部搬遷，擬計劃建立2個離行式自助銀行，以及在xx路或xx三路一帶新建一個網(wǎng)點。
（四）打造“快”“新”“嚴”“實”“細”的高效機關團隊，確保機關為網(wǎng)點轉(zhuǎn)型有效服務。一是工作節(jié)奏快，對競爭反應快，對市場反應快，明確網(wǎng)點提出的疑難問題必須在10分鐘內(nèi)解決，需要省行、總行幫助的最遲不得7超過1天；二是不斷創(chuàng)新的精神，有高昂的創(chuàng)造力，個金部推出ppt電影、理財經(jīng)理辯論賽培訓方法等多種創(chuàng)新工作方式；三是對工作要求嚴格，管理流程嚴格、縝密，明確網(wǎng)點的問題，有問必答，有求必應；四是嚴謹踏實，有務實、積極的工作作風，機關人員對口幫扶網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，明確每周必須下網(wǎng)點一次，力求實效；五是細化流程，關注細節(jié)，對于網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作安排細化到每一個時間點和責任人。
（五）培養(yǎng)網(wǎng)點營銷群狼意識。一是有敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。
四、研究新線系統(tǒng)，加強制度建設，做好“六強”，抓好風險內(nèi)控工作。
一加強制度建設，二加強制度學習，三加強風險排查，四加強整改，五加強考核問責，六加強員工行為管理。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇六
企業(yè)名稱：中國郵政儲蓄銀行有限責任公司山西省忻州市分行偏關縣支行。
能部門。
二、業(yè)務發(fā)展情況業(yè)務經(jīng)營呈超常規(guī)發(fā)展態(tài)勢。
（1）各項存款穩(wěn)定增長，增幅增量再創(chuàng)新高。截止二季度末，全行儲蓄存款余額達。
萬元，累計凈增。
萬元，完成市行全年計劃。
%，新增活期凈增。
萬，活期占比。
張，完成全年發(fā)卡計劃的%，新增卡均余額達到。
元以上。
（2）中間業(yè)務大幅增長，收入占比明顯提高。
代理保費金額上半年完成萬元；代銷理財產(chǎn)品。
戶，共計。
萬元；固定電話支付設備完成部，完成了人均。
部的任務。
（3）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
小額質(zhì)押貸款上半年完成萬元，完成全年計劃小額質(zhì)押貸款計劃的%，后年累計完成萬元，完成計劃的%；小額信貸業(yè)務上半年完成萬元，完成上半年小額信貸計劃的%。
主要工作措施和經(jīng)驗。
（一）以業(yè)務經(jīng)營為中心，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展。
1、細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷業(yè)務。我行將市場細分，主動出擊找出市場拓展的空白區(qū)和重點客戶，由裴行長帶領全行信貸人員對商戶集中地、優(yōu)良客戶、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行市場調(diào)研和業(yè)務拓展，同時采用了人性化，面對面的業(yè)務宣傳方式。明確了目標定位后，我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場。對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn)，上下聯(lián)動，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢，在服務上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他們；行領導以身作則，帶頭攻關，春節(jié)一過就深入老營、陳家營蔬菜大棚進行業(yè)務宣傳，通過不懈努力，今年我行新爭取了一批有價值的客戶，為我行今年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎。
2、堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務。今年我行抓住代客理財資金等重點工作，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務流程演練，提市服務水平，為儲戶提供標準化的服務；二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。二是加大宣傳力度，利用春節(jié)期間在電視臺播放宣傳廣告，開展“走進千家萬戶活動”，全行總動員，走進場城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農(nóng)村業(yè)務市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務，提高了我行的社會知名度。
通過一系列富有成效的工作。
3、加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，利用3。15這一平臺對我們信貸業(yè)務進行宣傳，并認真學習周邊兄弟行的先進經(jīng)驗，理清思路，積極爭取擴大貸款規(guī)模，進入二季度，我行積極圍繞地方政策、經(jīng)濟特點等，以“服務三農(nóng)”為切入點，擴大小額信貸影響力，大力支持農(nóng)戶生產(chǎn)、致富，行領導帶領信貸員深入老營蔬菜大棚，在鎮(zhèn)政府的大力支持下，為他們提供了方便、快捷、靈活、安全的資金支持。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對縣城內(nèi)一些信用好的商戶先先等重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。二是在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警報制度，加大對此項工作的考核與獎懲。
法，加強對業(yè)務招待費和公雜費的管理，把錢用在業(yè)務發(fā)展的關鍵上。網(wǎng)點無效益的事不干，無效益的費用不花，全方位增收節(jié)支。業(yè)務、會計部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進出的監(jiān)控和調(diào)度，優(yōu)化頭寸運用效率，提高了經(jīng)營的效益。
（二）深化改革，強化管理，提升服務品質(zhì)，創(chuàng)建郵儲銀行特色的企業(yè)文化品牌，全面提升競爭力。
1、立足實際確立發(fā)展思路，完善各項規(guī)章制度的落實。一是領導重視，思路清晰，促時了各項業(yè)務的發(fā)展。我行成立以來在深入分析形勢，統(tǒng)一思想認識的基礎了，經(jīng)過認真研究，確立了“不看計劃看市場”的工作思路，狠抓落實、所實苦干，推動了全行各項工作任務的全面完成。二是進一步完善了各項激勵機制。我行按照市行要求，結(jié)合我縣結(jié)構(gòu)特點在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、實施風險管理、創(chuàng)新激勵機制等方面提出了具體的工作措施，并制定出臺了《首季度開門經(jīng)考核辦法》、《二季度綜合考核辦法》、《偏關縣支行營銷積分管理辦法》有效調(diào)動了全行員工的積極性。三是全面推行領導、部門責任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障。四是加大營銷考核力度，調(diào)動了全行營銷積極性。不斷改進和完善考核獎勵辦法，加大業(yè)務拓展、指標完成與貢獻工資和進步效益工資掛鉤考核力度，初步形成了從行長到員工“人人抓營銷、個個創(chuàng)業(yè)績”的良好氛圍。
認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”的經(jīng)營思想，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作，促進了各項存款的穩(wěn)步增長。二是細分市場，突出目標客戶抓增存。全行在認真細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎上，建產(chǎn)健全了行領導抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織休系，形成了自上而下、層層抓營銷的資金組織新格局。三是尋找差距抓進度。開始就下達了人均每月業(yè)余攬存20萬元任務，后臺人員業(yè)余攬儲10萬元。四是加大了對職工攬儲較多的獎勵力度。為了充分體現(xiàn)多增存、多拿獎的市場營銷激勵政策，充分調(diào)動廣大職工抓營銷、搶市場、增存款的積極性。同時，全行不斷提高科技服務水平，優(yōu)化用卡環(huán)境，提高了網(wǎng)點服務質(zhì)量，促時了綠卡的大幅增長。
策和貸審會運作，為貸款投放奠定基礎。同時在貸款投放過程中，嚴格按規(guī)定要求做到了審貸分離、分工明確、責任清楚，從源頭上防范了發(fā)放貸款的風險，使全行貸款質(zhì)量明顯提高；充分運用在線監(jiān)測功能，強化貸款約束機制。加大信貸檢查力度，加強貸款質(zhì)量管理。對臨到期貸款及時提示客戶，防范和化解了潛在信貸風險。四是強化了監(jiān)督檢查和自律監(jiān)管，強化了基礎管理，并對各環(huán)節(jié)存在的問題提出了整改意見和建議，使各項工作落到了實處。五是深入推進源頭治理工作，重視和加強了對各類案件的防范。嚴格落實信貸新規(guī)則和省分行“八個嚴禁”的信貸管理措施，切實糾正了重貸輕管、重放輕收的現(xiàn)象，確保了信貸資金的安全營運。六是加強安全保衛(wèi)，重視反冼錢工作，嚴格落實名制度，并對行內(nèi)員工進行了防搶、防盜演練、明確職責充分發(fā)揮風險管理三道防線作用，簽訂了安全保衛(wèi)責任書，加大了監(jiān)督檢查力度。
培養(yǎng)和涌現(xiàn)了一些優(yōu)秀明星，這些先進的服務典型生動地教育、感召了周圍的廣大員工，使創(chuàng)一流服務成為我行員工自覺的行動。一流的服務改變了郵行的形象，產(chǎn)生了良好的區(qū)域性社會影響力，提升了我行的競爭力。
5、加強學習，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊伍。隊伍建設是我行始終常抓不懈的一項工作，我行把建設一支思想正、作風硬，業(yè)務精的員工隊伍作為工作的著力點，加強教育與培訓努力提高全員的整體素質(zhì)。
（一）我行積極組織開式多樣的政治、業(yè)務、文化學習，使員工在學習中不斷得到提高和完善，樹立服務意識、大局意識和責任意識。在實際工作中，注意學習典型，鞭策自身，掀起向許振超學習的高潮，并聯(lián)系自身工作，找出差距和不足。
（二）積極開展業(yè)務學習和技能培訓，不斷提高業(yè)務水平和業(yè)務素質(zhì)。針對2009年一月份新招員工情況，我行認真分析，提前安排每日利用下班一個小時的時間對新招員工進行知識業(yè)務培訓、互相交流。
心得體會。
為業(yè)務發(fā)展奠定了良好的理論基礎。
6、堅持以科學的發(fā)展觀統(tǒng)領各項工作是解決突出問題的行動指南，為提高全行的整體經(jīng)營效益奠定了堅實的基礎。2009年5月縣支行遷新址后，成立了營業(yè)部，積極地對各項網(wǎng)絡、平臺進行了開通，新增了各項業(yè)務功能，更好地為廣大客戶提供的方便的服務。
四、大事記。
月日，揭牌成立。
成立后的郵政儲蓄偏關支行存款規(guī)模近。
億，居全縣金融機構(gòu)第二位，目前擁有網(wǎng)點2個，atm機1臺.其業(yè)務將涉及存款業(yè)務、貸款業(yè)務、結(jié)算業(yè)務及各項理財業(yè)務、中間業(yè)務。
千里之行，始于足下。偏關支行滿懷著憧憬與期待，滿載著信心與勇氣，在新的起跑線上已經(jīng)發(fā)動強有力的引擎，以更高的標準、更快的速度、更優(yōu)的品質(zhì)沖出了起跑線。良好的開始是成功的一半。我們有理由相信，前面，必將是一片廣闊而美好的新天地！
銀行貸款營銷工作匯報材料篇七
今年以來，我行始終堅持將儲蓄存款工作作為零售業(yè)務的重中之重，扎實踐行進位戰(zhàn)略，打破常規(guī)，用心經(jīng)營，取得了一定成績：至 月末，我行儲蓄存款余額達到xx億元，比年初增加xx億，同比多增xx億元，余額市場份額xx%，增量市場份額xx%，均居四大行首位，繼續(xù)保持了“雙第一”的領先地位，儲蓄存款凈增額居全省第一位，創(chuàng)××××同期儲蓄存款凈增額歷史新高。在全省2011年網(wǎng)點儲蓄存款工作競賽活動中，我行共有xx個（次）網(wǎng)點獲獎，全行儲蓄存款工作呈現(xiàn)出良好、持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展態(tài)勢。
一、把握形勢，因地制宜謀劃戰(zhàn)略
××分行現(xiàn)有xx個網(wǎng)點，點多人少，年齡老化，競爭力偏弱，今年，省分行分配我行儲蓄存款保底任xx億元、目標任務xx億元，均占全省的xx%，壓力很大。去年，我行撤并了xx個網(wǎng)點，同時本市又新進了招商、民生交通、廣發(fā)、中信等 家股份制銀行，同業(yè)競爭更趨激烈。面對艱難的經(jīng)營形勢，我行審時度勢制定儲蓄進位戰(zhàn)略，以“四個超越”為目標，即超越自我、超越同期、超越同業(yè)、超越兄弟行，全力拼搶市場份額，從“做新、做實、做嚴、做細”入手，最終實現(xiàn)儲蓄存款工作全面進位。
二、多策并舉，全員營銷，全力推動儲蓄存款再上新臺階。
1
史最佳成績。xx支行在上半年儲蓄存款就凈增 2.6億元，提前半年完成全年任務。為推動全行儲蓄存款先進經(jīng)驗，市分行分別召開了城區(qū)、農(nóng)村二個儲蓄工作現(xiàn)場會，及時推介xx的經(jīng)驗和作法，促進了全行二、三季度的儲蓄工作精彩紛呈。四是加強督導，及時揚先激后。今年以來，我行個金部門安排專人每天發(fā)進度，每月作講評和考核，對儲蓄工作相對落后的支行和網(wǎng)點逐個進行督導，提出有針對性的建議。并對xx個已轉(zhuǎn)型的核心網(wǎng)點每天通報排名，在重點時段要求網(wǎng)點負責人駐守網(wǎng)點，市分行分組下支行督導，確保目標任務完成。
定快速增長。
（三）機關帶頭，全員營銷。一是積極開展機關員工營銷競賽活動。今年一季度，市分行機關在去年全員營銷的基礎上，今年繼續(xù)開展了以儲蓄存款為重點的四項營銷競賽活動，按照百分制考核，每人拿出一季度效益工資的50%與營銷任務掛鉤，每10天統(tǒng)計進度并在內(nèi)網(wǎng)公布，每月對排名后五位的部室和排名后三十位的員工，進行通報批評，對季末未破零的員工直接調(diào)出市分行機關。對排名前三位的部室及前六名的員工進行重獎。一季度，市分行機關全員業(yè)余攬儲達到1.1億元。同時，各支行機關通過同樣辦法，業(yè)務攬儲達3億多元。
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銀行貸款營銷工作匯報材料篇八
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)進入中國郵政銀行有限責任公司遂平縣支行兩個月整了。在這短短的兩個月里我對于中國郵政銀行有限責任公司遂平縣支行有了更加深入的了解，入行以來，我大部分時間在一線柜面工作，在中國郵政銀行有限責任公司的先進管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務素質(zhì)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗日益豐富，越來越熟練的為客戶提供滿意的服務。這兩個月來，在中國郵政銀行有限責任公司遂平縣支行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂漸漸走向成熟，走在自己選擇的人生道路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。
己的不規(guī)范動作。一遍遍地練習，雖然一天工作下來已經(jīng)很累了，但憑著對銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩?，常常練習到深夜。功夫不負有心?經(jīng)過一段時間地練習,我的整體技能得到了較大的提高。
我在日常的一線服務中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務技能,更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求,為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務。在日常工作中，我都以“點點滴滴打造品牌”的服務理念來鞭策自己，從每件小事做起。經(jīng)過不斷的努力學習,在實際工作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關業(yè)務以及規(guī)章制度，逐漸成長為一名業(yè)務熟手，這時我漸漸明白無論是做什么都是具有挑戰(zhàn)的工作，重要的是如何將它做的好，做的更好。
隨著業(yè)務的發(fā)展,支行的業(yè)務量不斷增大,業(yè)務筆數(shù)節(jié)節(jié)攀升。業(yè)務增加了，效率就必須提高，這就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真再認真，謹慎再謹慎，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度操作流程來辦理各項業(yè)務。將儲蓄工作做細、做好、做精。
經(jīng)過了這兩個月的工作，我回顧檢查自身存在的問題時，我認為我的不足之處有兩點：一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己思想覺悟不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對以上問題，今后的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。二是轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，學習新的知識，把握新的技巧，適應四周環(huán)境的變化，提高自己的工作能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是我所努力的目標。積極配合領導和同事們把工作做得更好。在以后的工作中里我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇九
在參加5月8日縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建農(nóng)商行及清收不良貸款工作動員會后，我鎮(zhèn)黨委、*高度重視，周密安排部署，營造良好氛圍，形成工作合力，縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建農(nóng)商行及清收不良貸款工作全面鋪開，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：
一、工作思路。
我鎮(zhèn)縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建農(nóng)商行及清收不良貸款工作總的思路是：一是“明確一個目標”，今年9月20日之前，全面完成譚家山鎮(zhèn)信用社不良貸款清收和函*任務。二是“突出二個重點”，即做好不良貸款清收和組建農(nóng)商行的募股兩項工作。三是“把握三個時間節(jié)點”。即今年9月30日為清產(chǎn)核資基準日、10月向*銀行業(yè)監(jiān)督委員會提出籌建申請、12月實現(xiàn)農(nóng)商行掛牌營業(yè)三個時間節(jié)點。四是“確保四個到位”，即做到宣傳、組織、不良貸款清收、清算核資四個到位。
二、工作舉措。
1、高度重視，積極宣傳，營造濃厚氛圍。
2、加強領導，強化保障。
為加強對此項工作的領導，我鎮(zhèn)成立了黨委書記為顧問，鎮(zhèn)長為組長，紀委、財政所、法庭、派出所、工商所、信用社等為成員單位的領導小組。并在每個管區(qū)成立了清收工作組，明確了組長和成員，確保人員、經(jīng)費到位。
3、明確工作任務，形成工作合力。
明確了今年清收不良貸款工作任務、清收時間，并對國有、集體和個人等六種類別的不良貸款群體各明確了牽頭領導、牽頭單位和責任單位，確保9月20日前完成清收任務，確保每一戶每一筆不良貸款都有管理和清收責任人。同時，要求各部門按照鎮(zhèn)*的統(tǒng)一安排部署，加強協(xié)調(diào)配合，認真抓好落實，形成工作合力，確保清算核資按進度完成，確保農(nóng)商行按期籌建成功。
縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建農(nóng)商行和清收不良貸款是一項艱巨的工作，我鎮(zhèn)將全力以赴，嚴格要求，切實履行工作職責，以高度負責的態(tài)度，認真、扎實、高效開展信用社改制和不良貸款清收工作。
在我來到這里的一年時間中我通過努力的工作，也有了收獲，有必要對自己的工作做下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年工作總結(jié)匯報如下：
我是今年一月份到公司工作的，在沒有負責信貸工作以前，我的信貸經(jīng)驗不足，幾乎為零，僅憑對信貸工作的熱情，而又缺乏信貸經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習*知識，一邊實際*作，取得了良好的效果。通過實踐中的經(jīng)驗積累、*化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和*作流程。業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。面對信貸員這個崗位，開始我還有些膽怯。三天兩頭跟客戶聯(lián)系，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對于剛剛進入小貸公司的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦？于是在跟經(jīng)驗豐富的同事出去調(diào)查時，總是格外留心他們對問題的分析，對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結(jié)。在實踐中的學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。
同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對公司里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。
我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務，回顧這一年，*勤的汗水終于換來了喜人的成績。
1、團結(jié)守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結(jié)一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。
2、強化意識，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保*信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動做好貸戶的市場調(diào)查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持。
3、堅持信貸原則，做好信貸調(diào)查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關我行經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保*人的資格、保*能力，抵、質(zhì)押物的合法有效*；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款*件必須是合法原件、貸款人與保*人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保*了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。
4、強化管理，努力清收各項貸款。催收到期客戶貸款，詳實調(diào)查客戶當年的經(jīng)營情況，了解客戶2011的收入情況，確保我公司到期貸款的及時收回。
一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開總經(jīng)理和各位同事的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。
在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體同事一起，團結(jié)一致，為我公司經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
我公司是經(jīng)四川省**金融辦20xx年xx月xx日批準籌建，20xx年xx月xx日正式開業(yè)。開業(yè)以來，公司嚴格按照有關規(guī)定積極開展業(yè)務，在市、縣**金融辦、*銀行的關心和指導下，在公司領導的正確領導下，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標，同心同德，開拓創(chuàng)新，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，在短時間內(nèi)為公司業(yè)務穩(wěn)定、高效、良好地發(fā)展奠定了基礎?；仡櫤涂偨Y(jié)公司成立以來的工作，主要有以下幾個方面：
一、業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，經(jīng)營效益實現(xiàn)穩(wěn)定。
開業(yè)以來，經(jīng)過公司上下一致的努力，業(yè)務經(jīng)營取得了令人相對滿意的經(jīng)營業(yè)績。截止年末累計發(fā)生業(yè)務xxx筆，累計發(fā)放貸款xxx萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入xxx萬元。上繳各項稅費x萬元，各項成本費用支出x萬元，年末實現(xiàn)凈利潤x萬元。截至年末貸款余額xxxx萬元，到期貸款和利息收回率均為100%，信貸資金實現(xiàn)了良*循環(huán)，經(jīng)營效益較為可觀。
二、建章立制，確保業(yè)務有序發(fā)展。
良好的制度管理是一個公司持續(xù)、穩(wěn)定、長久發(fā)展的保障。我公司面對成立時間短、人員結(jié)構(gòu)新、業(yè)務水平相對較低的不利局面，始終堅持“兩條腿走路”，發(fā)展業(yè)務的同時不忘各項規(guī)章制度的建設。為確保小額貸款公司健康發(fā)展、業(yè)務規(guī)范運作，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理辦法》、《財務管理辦法》、《安全保衛(wèi)制度》、《*使用管理規(guī)定》及《貸款審批委員會工作細則》等規(guī)章制度。這些制度辦法的實施，為小額貸款公司的正常運營、有效管理奠定了基礎，從而保障了各相工作規(guī)范有序進行。
三、以抓培訓為基礎，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)。
公司成立后，我們面對新公司、新人員，缺流程、缺經(jīng)驗的客觀情況，組織全體人員發(fā)揮主觀能動*，加大學習培訓力度，并邀請*人員進行信貸、管理、消防安全等相關知識講座，以盡可能短的時間適應工作需要。一是抓好職業(yè)道德培訓，引導相關人員端正態(tài)度，明確定位，找準方向，盡快進入工作狀態(tài)；二是學習理解公司制定的各項規(guī)章制度，并適用到實際工作中；三是抓好業(yè)務學習。鑒于新進人員缺乏相關*知識及從業(yè)經(jīng)驗，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識、法律知識的業(yè)務培訓，促使從業(yè)人員在業(yè)務*作方面盡快適應工作需要。
四、努力開拓市場，用足用好經(jīng)營資金。
開業(yè)來，公司從領導到員工齊心協(xié)力，利用一切可能的關系和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩(wěn)定的客戶，為小額貸款公司的后續(xù)和長遠發(fā)展打下了良好基礎。在做好存量資金計劃安排的同時，對即將到期的貸款也按月度實施調(diào)度，進行計劃安排，保*此部分資金占用上的銜接，盡可能降低資金閑?。同時為擴大經(jīng)營資產(chǎn)規(guī)模，爭取經(jīng)營效益的最大化，公司積極向商業(yè)銀行融資洽談，為公司經(jīng)營的連續(xù)*鋪平道路。
五、強化風險防范，實現(xiàn)經(jīng)營資金的良*循環(huán)。
本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇，這也是保*貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款來源保障。同時，我們要求業(yè)務人員在辦理業(yè)務過程中嚴格按規(guī)定程序處理，確保所有手續(xù)合法、齊全、有效?；谝陨限k法的嚴格執(zhí)行和落實，公司自開業(yè)以來辦理的所有業(yè)務均未產(chǎn)生不良，也沒有發(fā)生拖欠利息的現(xiàn)象，保*了經(jīng)營資金良好循環(huán)。
回顧過去，公司的各項工作取得的成績有目共睹：業(yè)務經(jīng)營方面，市場得到拓展，效益實現(xiàn)穩(wěn)定；內(nèi)部管理和制度建設逐步走向規(guī)范，在經(jīng)營風險控制上得以明顯提高；客戶服務越來越細致周到，在做到風險控制和雙贏的基礎上，為客戶提供了快捷、方便、細致周到的服務。經(jīng)過開業(yè)以來一段時間的經(jīng)營實踐，各項工作不斷向好，但存在諸多問題亦不可忽視，主要表現(xiàn)在：從業(yè)人員業(yè)務總體素質(zhì)有待進一步提高；當前存量貸款結(jié)構(gòu)不盡合理，需要逐步調(diào)整；貸后管理相對滯后，風險預*防范有待加強等。
20xx年主要工作思路。
一、繼續(xù)抓好培訓工作，全面提高員工技能水平。經(jīng)過開業(yè)以來一段時間多形式的培訓，公司從業(yè)人員業(yè)務素質(zhì)有了很大提高，初步適應了業(yè)務經(jīng)營的需要，但距要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在對實際問題的把握和處理上認識不夠，層次不深，處理方式不得當，容易產(chǎn)生紕漏等，這就要求我們必須進一步加大培訓力度，并保*學習培訓工作的連續(xù)*。一是進行業(yè)務理論與實踐*作結(jié)合的學習活動，提高業(yè)務人員*辦理業(yè)務的*作水平；二是加強職工的職業(yè)道德教育，幫助其樹立愛崗敬業(yè)的人生價值觀，有一個端正的工作態(tài)度和積極向上的精神風貌。
二、努力開拓市場，積極調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。為了資金占用和保障經(jīng)營效益，前期在市場客戶的開拓受到諸多客觀因素的限制，使我們的客戶群相對集中，散小客戶占比很低。按照對小額貸款公司客戶結(jié)構(gòu)的要求，我們的貸款客戶結(jié)構(gòu)還不夠合理，這需要進一步開拓市場，盡可能地將公司的客戶結(jié)構(gòu)達到一定要求。
三、加強風險管理，積極挖掘資金潛力，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。有效的風險管理是業(yè)務安全運營和效益實現(xiàn)的保障，要進一步建立和完善貸后管理制度，確保貸款“放得出，收得回”，保*效益。鑒于小額貸款公司經(jīng)營資金來源渠道單一，可用資金額度受限的實際情況，在用足用活自有資金的前提下，進一步向銀行尋求融資支持，對貸款利息收入部分也要充分利用，使公司經(jīng)營資金規(guī)模最大化，確保經(jīng)營效益的穩(wěn)定實現(xiàn)。
四、合理控制費用支出，降低經(jīng)營成本。在保*業(yè)務正常經(jīng)營和員工待遇的前提下，盡可能降低和控制各項費用支出，對非必要支出部分更是要嚴格管理，教育職工嚴格遵行公司的財務管理規(guī)定，杜絕堵塞各項跑冒滴漏，以提高股本回報的最大化。
20xx年即將過去，機遇與挑戰(zhàn)并存、風險與收益同在的20xx年正向我們走來。新的一年，萬象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司2011年度目標任務而努力奮斗。
為深入貫徹落實黨的*大精神，發(fā)揮農(nóng)村黨員在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、推進社會主義新農(nóng)村建設中的先鋒模范作用，幫助有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的黨員通過自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)致富，激勵廣大黨員在帶頭致富、誠信經(jīng)營、帶領群眾共同致富上當先鋒、作表率。去年以來，我們xxx農(nóng)村信用合作聯(lián)社以xxx鎮(zhèn)xxx村作為試點，特意為農(nóng)村黨員創(chuàng)業(yè)推出“黨員創(chuàng)業(yè)致富貸款”貸款品種，對轄區(qū)農(nóng)村黨員創(chuàng)業(yè)致富實施金融扶持。實踐表明，在這一信貸品種的扶持下，農(nóng)村黨員不僅自己邁上了致富路，同時在引領和帶動廣大農(nóng)民投身創(chuàng)業(yè)熱潮中發(fā)揮了重要作用，黨員的先進*得到了充分體現(xiàn)。
一、農(nóng)村黨員創(chuàng)業(yè)貸款運行基本情況。
xxx鎮(zhèn)xxx村是典型的偏遠鄉(xiāng)村，全村人口，黨員名。xxx年xx月xx日，xxx縣委組織部聯(lián)合縣聯(lián)社，向xxx鎮(zhèn)黨委下發(fā)了《關于開展農(nóng)村黨員創(chuàng)業(yè)貸款信用星級評定工作的通知》，正式啟動了農(nóng)村黨員創(chuàng)業(yè)貸款。全村名符合條件的農(nóng)村黨員均獲得了信用評級，授信總額萬元，分別評出一、二、三、四星級農(nóng)村黨員分別為xxx、xxx、xxx、xxx人。至2012年7月底，全縣累計發(fā)放此類貸款xxx筆共xxx萬元，占授信總額的xxx%，其中額度最大的一筆為xxx萬元，發(fā)展形勢明顯好于預期。貸款投向多個領域，其中糧食種植和規(guī)模養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面xxx萬元，占xxx%；小加工xxx萬元，占xxx%；貨物運輸和經(jīng)商等xxx萬元，占xxx%；購買農(nóng)用機械和建房等消費的xxx萬元，占xxx%。
二、主要工作措施。
（一）加強組織領導，成立專門機構(gòu)。
組建機構(gòu)，確定標準?？h委組織部與縣聯(lián)社共同組建專門機構(gòu)，制定方案，研究*了《xxxx農(nóng)村信用合作聯(lián)社農(nóng)村黨員創(chuàng)業(yè)致富金融扶持計劃實施方案》，確定了農(nóng)村黨員創(chuàng)業(yè)貸款的工作程序、評級標準和執(zhí)行利率等內(nèi)容。根據(jù)農(nóng)村黨員創(chuàng)業(yè)貸款的信用星級根據(jù)其家庭財產(chǎn)、近三年的平均收入等因素，分為一星級、二星級、三星級和四星級共四個等級。貸款額度規(guī)定：一般在1萬元以下。對有項目、有規(guī)模、有效益、有信用、有償還能力、起示范帶動作用的農(nóng)村黨員，貸款額度3萬元。對黨員營銷大戶、“基地+農(nóng)戶”示范基地等具有輻*帶動作用、符合貸款條件的，貸款最高額度可增至5萬元。貸款期限上規(guī)定：根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動的實際周期確定授信期限，原則上最長不超過2年，貸款期限一般為1年，扶持貸款原則上不展期，對確遇特殊情況需展期的，依貸款展期有關規(guī)定辦理。貸款利率規(guī)定：授信及貸款期限不超過兩年（含兩年）的，執(zhí)行在*銀行公布的同期貸款利率基礎上可給予適當優(yōu)惠。
按試點工作要求，xxx鎮(zhèn)黨委與當?shù)匦庞蒙绯闪⒘宿r(nóng)村黨員創(chuàng)業(yè)貸款試點工作領導機構(gòu)，試點村黨支部成立以支部書記為組長的信用評級小組。
（二）嚴格評定標準，實行陽光作業(yè)。
整個評定過程分為以下四個步驟：
申請：需要信貸扶持的農(nóng)村黨員，先向所在村黨支部提出申請并由掛點幫扶人簽署意見，經(jīng)村黨支部核實后由村黨支部統(tǒng)一向鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委提交“農(nóng)村黨員信貸扶持申請書”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委審核后向當?shù)匦庞蒙缤扑]。組織推薦的先由村黨支部向鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨組織推薦，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨組織審核后向當?shù)匦庞蒙缤扑]。
調(diào)查：信用社對推薦的黨員進行貸款前期調(diào)查，具體調(diào)查農(nóng)村黨員家庭財產(chǎn)、收入、信用狀況、生產(chǎn)經(jīng)營和資金需求情況，并根據(jù)資信評定或授信評級標準和程序確定扶持對象的信用等級及授信額度。超出權限的報聯(lián)社審批。調(diào)查情況向全村村民張榜公示，接受群眾監(jiān)督。
發(fā)*：經(jīng)調(diào)查確認符合信貸扶持條件的農(nóng)村黨員，信用社按規(guī)定向扶持對象核發(fā)貸款*，以黨員戶為單位，一戶一*。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十
一、選題背景。
自改革開放以來，我國農(nóng)村經(jīng)濟得到了快速發(fā)展。但不可否認，在國際農(nóng)產(chǎn)品市場上，我國的市場份額并不占優(yōu)勢。而很主要的一個原因就是農(nóng)產(chǎn)品的科技含量不夠。這我們需要提高農(nóng)業(yè)工廠化，科技化，而這不能只靠政府宏觀調(diào)控生產(chǎn)，而是需要社會對從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶進行農(nóng)業(yè)工廠化和科技化生產(chǎn)過程中提供各方面的支持，其中最重要的就是資金的支持?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)涉及農(nóng)資經(jīng)銷，種子經(jīng)銷研發(fā)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)科技運用等多個環(huán)節(jié)，對金融信貸產(chǎn)品也同樣具有靈活多樣的需求。根據(jù)農(nóng)村發(fā)展需求而對應提出的農(nóng)戶小額貸款正是我們的出入，從而對農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀進行研究就顯得很重要了。
二、選題的目的和意義。
（一）選題的目的。
不可否認，農(nóng)戶小額貸款為我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展帶來了福音，但現(xiàn)實中仍存在比較多的問題。比如，據(jù)了解，近年來，基層法院受理的金融糾紛案件大幅上升，且基本上是農(nóng)戶小額貸款案件。這對于社會經(jīng)濟發(fā)展和社會治安發(fā)展都是有威脅的，應該被遏制。筆者希望通過對農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀進行深入細致的調(diào)查研究，找到農(nóng)戶小額貸款實施過程中存在的問題和問題的成因，從而提供解決小額貸款發(fā)展瓶頸的對策。
（二）選題的意義。
首先，從實踐指導作用來看，探索解決農(nóng)村信用社小額貸款存在的問題有利于我國更好地實施支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策，使農(nóng)村小額貸款的作用真正落到實處，而不是帶來各種農(nóng)戶小額貸款案件，從而更好地加快農(nóng)業(yè)工廠化和科技化步伐，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。
從學術價值方面來看，就現(xiàn)在而言，隨著我國農(nóng)村信用社小額貸款的推出，其相應的研究以及理論也漸漸提出，并一步步地得到完善。而通過現(xiàn)實效果研究得出的結(jié)論可以進一步地完善農(nóng)戶小額貸款政策和理論，從而可以為進一步地農(nóng)村金融產(chǎn)品發(fā)展提供借鑒經(jīng)驗。筆者希望其整理和研究能夠極力地發(fā)揮最大的效用。
三、國內(nèi)外研究動態(tài)綜述（文獻綜述）。
（一）國外研究概況。
小額貸款的成功模式已經(jīng)被復制到了很多發(fā)達國家，尤其是美國和歐洲。其中，美國小額貸款公司運行模式：的運行模式，貸款人可登陸kiva網(wǎng)站瀏覽借款人的信息及創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，然后貸款給那些能夠打動他們的人。kiva在收到資金后就會立刻匯至當?shù)氐慕鹑谥薪闄C構(gòu)，由該機構(gòu)分配資金并與借款人簽訂協(xié)議保證按時償還貸款。
（二）國內(nèi)研究概況。
國內(nèi)對于農(nóng)戶小額貸款現(xiàn)狀問題的研究比較多，并已經(jīng)包括許多相關專題，比如：農(nóng)村小額貸款利率，工資抵押信用社貸款，信用社操作風險，婦女小額擔保貸款等等以及關于各地具體小額貸款的專題。據(jù)筆者了解，對小額貸款公司的研究始于2005年進行小額貸款公司試點之后，在小額信貸研究成果的基礎上，結(jié)合試點中小額貸款公司發(fā)展中遇到的障礙展開。總體而言，就像茅于軾先生說過：“小額貸款涉及的理論問題并不多，更多的是實際操作問題，或者說是制度的制定和維護問題。”并且國內(nèi)學界對小額貸款公司的研究起步較晚，研究成果較少，還未形成系統(tǒng)化的理論。
四、研究思路和方法。
（一）研究思路。第一步，收集資料。
??。
??。
2、農(nóng)戶小額貸款案件存在的主要問題??。
3、農(nóng)戶小額貸款風險形成的主要原因??。
4、農(nóng)戶小額貸款風險的解決措施第三，開始寫作。
（二）研究方法。（1）觀察法：（2）文獻法（3）經(jīng)驗總結(jié)法（4）個案研究法。
五、研究內(nèi)容。
農(nóng)戶小額信用貸款是信用社以農(nóng)戶的信譽為保證，在核定的額度和期限內(nèi)發(fā)放的小額信用貸款。采取“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用”的管理辦法。農(nóng)戶小額信用貸款使用農(nóng)戶貸款證。貸款證以農(nóng)戶為單位，一戶一證，不得出租、出借或轉(zhuǎn)讓。信用社小額信用貸款劃款人條件：
（一）社區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶或個體經(jīng)營戶，具有完全民事行為能力；
（二）信用觀念強、資信狀況良。
（三）從事土地耕作或其他符合國家產(chǎn)業(yè)政策的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并有可靠收入；
（四）家庭成員中必須有具有勞動生產(chǎn)或經(jīng)營管理能力的勞動力。
（一）種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)費用貸款；
（二）為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務的個體私營經(jīng)濟貸款；
（三）農(nóng)機具貸款；
（四）小型農(nóng)田水利基本建設貸款。
農(nóng)戶資信評定、貸款額度確定步驟：
（三）由資信評定小組根據(jù)信貸人員及所在地社員代表或村民委員會提供的情況，確定貸款額度，核發(fā)貸款證。
貸款的發(fā)放與管理：對已核定貸款額度的農(nóng)戶，在期限和額度內(nèi)農(nóng)戶憑貸款證、戶口簿或身份證到信用社辦理貸款，或由信用社信貸人員根據(jù)農(nóng)戶要求到農(nóng)戶家中直接發(fā)放，逐筆填寫借據(jù)；信用社要以戶為單位設立登記臺賬，并根據(jù)變更情況更換臺賬；貸款證的記錄必須與信用社的臺賬保持一致。不一致時，以借據(jù)為準；對隨意改變貸款用途、出租、出借和轉(zhuǎn)讓貸款證的農(nóng)戶，應立即取消其小額信用貸款資格；貸款發(fā)放后，信貸員要經(jīng)常深入農(nóng)戶，了解和掌握農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況和貸款使用情況，加強貸后管理。信貸員要對提供給資信評定小組的考察材料真實性負責。貸款期限與利率：農(nóng)戶小額信用貸款期限根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動的周期確定，原則上不超過一年。因特大自然災害而造成絕收的，可延期歸還。農(nóng)戶小額信用貸款按人民銀行公布的貸款基準利率和浮動幅度適當優(yōu)惠。農(nóng)戶小額信用貸款的結(jié)息方式與一般貸款相同。
二、農(nóng)戶小額貸款案件存在的主要問題。
1、農(nóng)村信用社在通過訴訟方式催收借款時未認真審查當事人的基本情況，有些當事人已不具備主體資格，增加了貸款回收的風險。
2、信貸人員在發(fā)放貸款時審查不嚴，有些借款人假借他人之名與金融機構(gòu)簽訂借款合同或保證合同，致使貸款最終無法追回。
3、金融機構(gòu)貸后監(jiān)督機制不健全，貸后疏于管理，甚至不予催收，待訴訟時效期間屆滿或臨界時，才發(fā)現(xiàn)借款人甚至保證人均下落不明，貸款回收無望，形成不良貸款。
4、有些信貸人員素質(zhì)低下，為逃避責任，在明知借款合同或保證合同上的簽名虛假時，聲稱借款人及保證人下落不明，使審判人員很難識別真?zhèn)?，容易形成錯案，導致當事人上訪或申訴。
三、農(nóng)戶小額貸款風險形成的主要原因。
1、自然及市場風險。小額貸款的對象基本上農(nóng)民，農(nóng)民貸款主要是用于種植、養(yǎng)殖業(yè)的投入，而種養(yǎng)業(yè)又是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民是弱勢群體，受自然及市場影響較大，存在著較大的自然及市場風險。
2、貸款調(diào)查不到位，部分村農(nóng)戶資信評估存在形式主義現(xiàn)象。目前，農(nóng)戶小額貸款審查和信用評級主要依靠村委和農(nóng)戶，但村委會和其成員作為土生土長的當?shù)厝穗y免摻雜一些人情關系等成分。
3、辦理貸款手續(xù)時審查失誤，造成責任落空的風險。農(nóng)村信用社在辦理農(nóng)戶貸款手續(xù)過程中，未嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，只憑借款人提供的身份證明、印章辦理手續(xù)。
4，貸后檢查監(jiān)督機制不健全，貸款管理滯后。貸款檢查是貸款“三查”制度的重要環(huán)節(jié)。為降低貸款風險，農(nóng)村信用社應加強貸后檢查工作。
5，信貸人員素質(zhì)低下，形成道德風險。農(nóng)村信用社有些信貸人員利用人手不足、審查不嚴、操作上不規(guī)范等漏洞，搞人情貸款，自批自用貸款，甚至假冒貸款，使信貸風險有延續(xù)和放大的可能。
1、建立風險補償機制。國家應從不同角度在政策上給予傾斜支撐，讓農(nóng)村信用社在較為寬松的環(huán)境中得以發(fā)展。如減免信用社支農(nóng)貸款利息收入營業(yè)稅等。對信用社投放的農(nóng)戶小額信用貸款利息實行減免稅，既可以減少信用社支出，壯大信用社的支農(nóng)實力，同時又可以減輕農(nóng)業(yè)負擔。
2、健全信用社內(nèi)控機制，強化貸前調(diào)查工作。貸前調(diào)查是農(nóng)村信用社貸款管理的一向重要制度，是加強和提高農(nóng)村信用社貸款質(zhì)量的關鍵。
3、落實信貸分級審批責任，嚴把貸時審查關。從基層農(nóng)村信用社到縣級聯(lián)社，必須配備強有力的信貸審批班子，嚴格實行貸款分級審批制度，提高信貸審批實力，規(guī)范信貸審批行為，明確分級審批權限，落實信貸分級審批責任，避免審貸流于形式。
4、落實責任，強化貸后檢查制度。貸后檢查是降低貸款風險的關鍵。農(nóng)村信用社要建立科學、完善的農(nóng)戶貸款貸后管理責任制，將貸后管理責任落實到人，對農(nóng)戶貸款的管理和回收制定管理目標，建立健全考核機制，要分清人為與客觀因素，合情合理地追究責任，提高對到期貸款的回收率。
5、加強農(nóng)村信用社員工的素質(zhì)建設，農(nóng)村信用社的第一要務就是要培養(yǎng)一支素質(zhì)過硬、積極向上的信合隊伍，克服信貸投放過程中的道德風險，加強對不良貸款的清收力度。
6、建立信貸公示制度，加強對農(nóng)戶貸款的社會監(jiān)督。充分發(fā)揮群眾在農(nóng)戶信用評級、信貸投向、跟蹤管理等方面的監(jiān)督作用。
六、研究步驟及實施進度安排。
方案準備階段（2012年11月）：通過對現(xiàn)象的觀察，準備研究步驟和研究方向。
方案實施階段（2012年12月）：切實實施研究，著實解決實施前形成的問題。
總結(jié)驗收和結(jié)題（2012年12月）：總結(jié)和整理所獲得的信息和數(shù)據(jù)。
七、研究的預期成果形式。
十、參考文獻。
【1】茅于軾，小額貸款機構(gòu)的所有權[j]，農(nóng)村金融研究，2008（2）【2】周遲，小額貸款國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)，生產(chǎn)力研究，2012（5）。
【3】張英秋，農(nóng)村信用社農(nóng)戶小額貸款風險成因及防范對策，互聯(lián)網(wǎng)，2009-07-17【4】殷紅霞。農(nóng)村小額信貸的政策效應及風險防范。[j].理論導刊，2004（9）。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十一
在多年的業(yè)務發(fā)展實踐中，我行越來越清醒地認識到，要保持資產(chǎn)質(zhì)量的長期穩(wěn)定和持續(xù)提高，一定要在控制風險的前提下發(fā)展業(yè)務。自20xx年總行實行新的授信決策機制以來，我行嚴格遵循“業(yè)務發(fā)起——盡職調(diào)查——授信評審——有權審批人審批決策”的決策程序，嚴格杜絕了反程序操作的現(xiàn)象，提高了授信決策的公正、健康、透明程度，實現(xiàn)了對決策過程的程序制約和制度制約。從源頭上控制授信風險，對我行的健康發(fā)展有著積極而深遠的意義。且后評價制度實施以來，我行嚴格按照后評價要求通過對授信決策的科學性、合理性進行總結(jié)和評價，不斷提高風險管理水平，促進整個風險管理體系的有效運作。為此，我行先后出臺了《xx分行風險管理委員會規(guī)則》、《xx分行授信評審委員會規(guī)則》等內(nèi)控規(guī)章。并時刻對以上制度進行評價、總結(jié)。在近四年中，我行新增貸款174，155萬元。截止20xx年7月我行貸款余額398，829萬元，不良貸款3，606萬元，其中20xx年以來新新賬貸款余額123，116萬元，不良貸款800萬元，不良比率。
特別是今年，借助我國市場經(jīng)濟秩序的逐步好轉(zhuǎn)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整、宏觀經(jīng)濟狀況改善、國企改革推進的大好時機，在省分行領導下，我行建立了有效的風險貸款退出和風險預警機制，前移風險關口，主動化解潛在風險。風險貸款退出機制的.建立，也為規(guī)范市場經(jīng)濟秩序起到了推動作用。我們還實行每季貸款預警分析制度，對潛在不良進行預測分析，針對風險點提出切實可行的操作辦法。
xx煤業(yè)有限責任公司前身是xx煤炭集運站，成立于1990年，是一家國有中型企業(yè)，在歷任領導和干部職工的共同努力下，取得了一定的成績。但隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，其經(jīng)營方式已不能適應日新月異的變化，如不進行改制，今后發(fā)展必將受到限制，我行貸款也就無法保證償還，針對此情況，我行領導高度重視，親自出馬，和企業(yè)領導多次協(xié)商溝通，最終在我行的支持下順利實現(xiàn)了改制，效益明顯提高，我行債務已全部承接，運營良好，實現(xiàn)了銀企的雙贏。
在具體操作上，我行制定了“四定”方針，即定客戶、定基數(shù)、定時間、定領導，要求各支行在調(diào)查分析的基礎上提出各自明確的退出客戶名單和相應的貸款金額，對分類定為次級類貸款又在期限上屬正常貸款形態(tài)的客戶，逐戶進行調(diào)查研究分析，通過分支行的兩級討論確定退出客戶名單和相應的貸款金額，并以此為基礎開展工作。同時，對擬退出名單中的客戶進行逐戶分析，采取一戶多策的辦法，領導親自抓的措施，將退出計劃落實到每一個客戶、每一筆貸款。
在業(yè)務拓展中時刻不忘風險防范。重點介入投資主體和借款主體的確認、注冊資本的到位情況、貸款發(fā)放的條件、抵押和擔保的選擇、法律糾紛的處理方式和法律適用等，從風險控制角度對重大項目的文本提出法律意見，對企業(yè)融資計劃作出風險評估，寫出客戶綜合評價報告及風險分析報告，全面掌握貸款投放的主動權，從調(diào)查、審查階段開始防范項目貸款可能產(chǎn)生的各類風險。
去年以來，我行又先后出臺了《xx分行個人投資經(jīng)營貸款實施細則》、《xx分行銀行承兌匯票實施細則》以及各種信貸業(yè)務品種的業(yè)務操作暫行辦法。并從加強和改進管理入手，堅持開展長期的三項檢查，即績效檢查、安全檢查、制度檢查。這是我行業(yè)務得以穩(wěn)健發(fā)展的保障。
實踐證明，商業(yè)銀行競爭盡管激烈，但良好的競爭秩序是銀行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎。因此，我行從優(yōu)化資產(chǎn)管理控制體系和管理控制流程入手，著力規(guī)范自身在競爭中的行為，堅決反對惡意競爭等擾亂市場經(jīng)濟秩序的行為。為此，我行建立了優(yōu)質(zhì)信貸機制，建立起了公司貸款項目庫。結(jié)合我市、我行實際將發(fā)展?jié)摿薮蟮碾娏?、通訊、煤炭列入重點發(fā)展行業(yè)，嚴格限制鋼鐵、水泥、房地產(chǎn)等行業(yè)準入。抓住有利時機，用更優(yōu)質(zhì)的貸款置換次優(yōu)貸款，優(yōu)化擔保條件，提高存量資產(chǎn)的總體質(zhì)量和抵御風險的能力。截止20xx年7月底我行為a級客戶貸款增加8億元，增幅為％，d級客戶貸款減少12，741萬元，顯示出信貸資產(chǎn)進一步向好的方向發(fā)展。
在充分調(diào)查研究的基礎上，我行還結(jié)合當?shù)丶氨拘袑嶋H，明確提出了“三點戰(zhàn)略”即鞏固制高點，找準切入點，培養(yǎng)增長點。這個制高點就是要鞏固對我行有舉足輕重作用的、影響和左右我行業(yè)務發(fā)展的重點客戶。也就是說，要鞏固優(yōu)勢業(yè)務、搶占邊緣業(yè)務，開展特色服務。對xx公司這樣的客戶，我們不能遠離、觀望，不能讓同業(yè)瓜分、蠶食。找準切入點就是圍繞建設良好公司治理機制這一主題，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制入手，明確戰(zhàn)略，狠抓內(nèi)部管理，積極拓展業(yè)務。培育增長點就是要在鞏固舊客戶的基礎上，發(fā)展新的、優(yōu)質(zhì)客戶，而實現(xiàn)發(fā)展的關鍵是培養(yǎng)發(fā)展客戶群。發(fā)展客戶一靠爭取，二靠培養(yǎng)。按照以上戰(zhàn)略，通過我行幾年來全行上下職工的共同努力，目前新發(fā)展起優(yōu)質(zhì)客戶10多戶，貸款余額25000萬元，給我行帶來良好效益，且各貸款戶目前生產(chǎn)經(jīng)營都正常，為我行今后發(fā)展、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)單一局面起到了積極作用。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十二
銀行黨委為黨的建設做了哪些工作呢?下面是小編為大家收集整理的銀行黨委工作匯報材料，歡迎大家閱讀。
一年來，在縣聯(lián)社各位領導的正確領導下，在辦公室各位同事的大力支持下，我緊緊圍繞管理、宣傳、服務、學習等工作重點，在本職崗位上刻苦學習，不斷努力，踏實工作，嚴格按照市聯(lián)社下發(fā)的辦公室考核辦法及縣聯(lián)社辦公室意見要求，認真履行。
崗位職責。
默默無聞、任勞任怨做好各項材料的組織工作為縣聯(lián)社領導決策積極配合辦公室主任做好科室的管理工作為全縣農(nóng)村信用社發(fā)展搞好服務盡全力較好地完成了領導交付的每一項工作任務。
一、自覺抓好自身的政治和業(yè)務學習，不斷提高政治理論和業(yè)務知識水平。
俗話說：“人不學要落后，刀不磨要生銹?！蔽疑钪渲泻x。于是，任資料員多年來，我始終如一注意抓好自身的政治、業(yè)務方面的學習，堅持經(jīng)常讀好書，看好報，緊跟當今社會政治形勢，認真閱讀《鄧小平理論專題講座》，《馬克思哲學》等有關書籍及“三個代表”重要思想內(nèi)涵，學習“”報告，用馬克思主義和鄧小平理論來武裝自己的頭腦。平時，我還積極參加集體組織的政治學習。在業(yè)務知識學習方面，我結(jié)合實際工作，利用業(yè)余時間，認真學習了《金融工作應用文寫作》、《改革、整頓農(nóng)村信用社文件選編》、《農(nóng)村信用社信貸制度匯編》等有關書籍以及上級市聯(lián)社、市人行下發(fā)的有關文件精神，堅持做到不懂就問，不會就學，虛心向同事們學習。特別是今年下半年以來，為順利完成我縣聯(lián)社統(tǒng)一法人工作，我一方面認真學習有關文件及上級聯(lián)社、銀監(jiān)部門關于統(tǒng)一法人的有關要求規(guī)定，從而使自己的理論水平和寫作能力得到了很大的提高，同時也進一步提高了自身工作效率。
二、盡心盡力，圓滿完成各項工作任務。
一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室各項管理制度，規(guī)范了工作程序。在工作中我嚴格堅持帶頭自覺維護正職形象，處處從辦公室整體利益出發(fā)，努力當好配角，一同對辦公室人員進行了更為合理的分工，制訂了各崗位工作責任制，建立起職責清晰、分工明確、操作性強的工作流程，使大家辦事有章可循、有據(jù)可查，并做到分工不分家，平時各負其責，忙時齊心協(xié)力，從而確保了辦公室的團結(jié)，提高了辦公室班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進了各項工作的健康、和諧、有序發(fā)展。
二是文字工作做到了高質(zhì)及時。自下半年我任職以來，具體分管辦公室文字工作，做為從事十多年綜合文字工作的我來說，深知這項工作的重要性。xx年，我縣農(nóng)村信用社堅持不斷深化改革，會議材料及上報材料較多，且時間緊、內(nèi)容多，特別是籌建法人社、創(chuàng)立大會召開、農(nóng)村信用社合作聯(lián)社開業(yè)申請、農(nóng)村信用合作聯(lián)社的掛牌開業(yè)等項工作的開展，文字工作量特別大，要求也比較高，經(jīng)常加班加點，甚至通宵達旦是經(jīng)常的事，為此，在縣聯(lián)社領導的支持下，我大膽開展工作，積極主動爭取各部室的支持，從而確保了各類文字材料保質(zhì)按時完成，我縣的申報開業(yè)材料得到了省銀監(jiān)局領導的充分肯定的表揚，并做為范本在全省推廣。如根據(jù)在創(chuàng)立大會期間，按創(chuàng)立大會要求，在大會文字材料方面需要做大量工作，時間緊，任務重，為此，我連續(xù)幾天幾夜為大會籌備《章程》、五項基本制度、籌建。
工作報告。
理監(jiān)事會選舉辦法三年發(fā)展規(guī)劃草案社員代表大會理事會監(jiān)事會議事規(guī)則，以用其他相關會議文件，確保了大會順利召開，得到了領導的肯定，促進了我縣農(nóng)村信用社統(tǒng)一法人工作的順利開展。
三是認真組織開展理論研究和宣傳報道工作。根據(jù)縣聯(lián)社經(jīng)營實際，我積極組織開展調(diào)研活動。為領導提供有效的資料參考。如自20xx年全縣撤銷信用站后，關于對存款工作的影響，我深入到社多方調(diào)查，并著手撰寫了《撤銷信用站有利于信用社發(fā)展》的調(diào)研材料，并被市聯(lián)社轉(zhuǎn)發(fā)。同時，我還扎扎實實開展好宣傳工作。宣傳工作是辦公室工作主要的工作之一，為此，我在總結(jié)近幾年宣傳工作的基礎上，進一步明確宣傳工作重點，改進宣傳工作方式，突出宣傳工作主題，提高宣傳工作質(zhì)量。一年來，我們通過加大宣傳，挖掘典型，聚焦熱點，開展大量深入細致的宣傳工作，取得明顯成效，為樹立我市農(nóng)村信用社良好的企業(yè)形象、形成良好的工作氛圍發(fā)揮了積極的作用。20xx年，向省聯(lián)社、市委市政府、銀監(jiān)部門和人民銀行上報各類信息20余條被采用4篇。全年先后被各類媒體錄用稿件達30多篇，其中在《金融界》雜志上發(fā)表4篇，在市級報刊雜志發(fā)表12篇，收到了良好的宣傳效果。同時，開展多種形式宣傳。在宣傳形式上實行點面結(jié)合，以全縣一盤棋，上下聯(lián)動，開展立體宣傳，做到了電視有影、電臺有聲、報刊有文、墻上有字。如加大在本地新聞媒體的宣傳力度。在召開社員代表大會等什么重大活動時，都及時邀請電視臺等新聞單位參加，主動為他們提供新聞線索、材料，使我縣農(nóng)村信用社的信息及時出現(xiàn)在縣電視臺新聞等欄目。二是結(jié)合自身業(yè)務開展情況，有重點地開展宣傳工作。宣傳我社在支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟建設中的重要地位和作用，宣傳深化農(nóng)村信用社改革的重大意義,特別是重點開展完善法人治理結(jié)構(gòu)試點宣傳工作，通過錄制專題片，印制了宣傳手冊，大力宣傳完善法人治理結(jié)構(gòu)、綜合業(yè)務網(wǎng)絡上線對深化農(nóng)村信用社改革和促進農(nóng)村發(fā)展與農(nóng)民增收的重大意義，為完善法人治理結(jié)構(gòu)工作的順利推進創(chuàng)造了良好的輿論氛圍。
三、嚴格遵守組織紀律，保持良好的工作作風。
今年來，我嚴格按單位的各項。
規(guī)章制度。
辦事，尤其是在組織紀律方面，我堅持做到不遲到，不早退，不中途脫崗，團結(jié)同事，熱愛集體，以主人翁的態(tài)度做好每件事。
總之，20xx年中，我付出了努力，也取得了好的成績，在今后的工作中，我要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，不斷完善自己，多為我縣農(nóng)村信用合作事業(yè)做一些有益的工作，甘愿孜孜不倦地在金融事業(yè)這片廣沃的土地上耕耘。
二
近年來,銀行辦公室，在行黨委的正確領導和上級行的指導下，緊密圍繞黨委中心工作，充分發(fā)揮參謀助手和組織協(xié)調(diào)等方面的職能作用，使辦公制度化規(guī)范化明顯加強;職能作用得到較好的發(fā)揮;調(diào)研和信息質(zhì)量不斷提高，為全行業(yè)務經(jīng)營的發(fā)展和行黨委正確決策做出了積極的貢獻。
但是，隨著金融同業(yè)競爭的進一步加劇，我行辦公室工作與當前農(nóng)業(yè)銀行改革發(fā)展形勢仍有一定的差距。辦公硬件設施比較落后，運行速度慢，故障比較多，影響了公文傳遞時效。個別員工對新業(yè)務、新知識掌握不夠、對黨的各項政策和理論理解不透徹等問題，影響了辦公室工作質(zhì)量。當前，深化改革的步伐進一步加快，對此，我們必須認清形勢，緊跟形勢發(fā)展需要，結(jié)全實際，圍繞x全行工作目標和科學發(fā)展這條主線，大力弘揚求真務實的工作作風，深入基層調(diào)研，積極為行領導建言獻策，充分發(fā)揮好參謀職能作用，并抓好各項工作措施的督查督辦和落實。
一、深入開展調(diào)研，做好領導參謀，及時為黨委決策提供信息服務。
調(diào)研材料是行黨委決策的重要依據(jù)，由于我們忙于日常事務，深入基層調(diào)研不夠，掌握基層情況較少，向行黨委和上級行反映重頭信息較少，上級行采用我行信息少，致使我行的調(diào)研流于形式，沒有很好地發(fā)揮為領導決策服務、為指導業(yè)務經(jīng)營服務、為基層行服務的職能。針對這些問題，今后調(diào)研工作的重點是，在繼續(xù)編好《農(nóng)行簡報》《金融周報》的基礎上圍繞三個方面開展。
1、緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調(diào)研。
2、緊緊圍繞服務領導需求開展信息和調(diào)研。
3、緊緊圍繞業(yè)務經(jīng)營中熱點、焦點、難點開展調(diào)研。
二、努力提高公文管理質(zhì)量和效率，保證各項工作的貫徹落實。
公文是各級行開展公務活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現(xiàn)，要實現(xiàn)公文管理的科學化、規(guī)范化和高效化，發(fā)揮提升機關管理水平和促進業(yè)務發(fā)展的作用，應重點做到三個加強。
1、加強制度建設，夯實公文管理運行基礎。
2、加強過程控制，提高公文管理質(zhì)量和效率。
3、加強對公文的督查督辦。
三、加強檔案管理，努力提升檔案服務水平。
近年來，地分行機關檔案管理工作，圍繞服務全行業(yè)務經(jīng)營和改革發(fā)展需要，積極創(chuàng)新服務手段，不斷提高檔案規(guī)范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對基層行檔案管理工作指導較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當前形勢發(fā)展的需要，突出地表現(xiàn)在硬件設施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質(zhì)偏低等，給行領導和各部門及時查閱檔案資料，迅速準確地提供信息造成了一定的困難。針對這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續(xù)抓好機關檔案管理的基礎上，著重加強對基層行檔案管理的指導，加強檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務層次服務價值，管好用好檔案，積極配合各業(yè)務部門充分利用歷來數(shù)據(jù)，定期開展業(yè)務經(jīng)營形勢預測和分析，及時為行領導正確決策提供科學依據(jù)。
作為馬克思主義中國化的最新成果，科學發(fā)展觀賦予了機關黨建新的時代內(nèi)涵，是新時期新階段指導機關黨建工作的世界觀和方法論。中國進出口銀行機關黨委深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真落實行黨委的工作部署，以改革創(chuàng)新的精神，扎實推進機關黨的思想、組織、作風和制度建設，努力走在全行基層黨組織建設的前頭，為完成進出口銀行中心任務提供了有力的思想、政治和組織保證。
一、牢牢把握機關黨建工作的首要任務，用黨的創(chuàng)新理論成果武裝黨員干部。
加強理論武裝工作是機關黨的工作的首要任務。近年來，中國進出口銀行機關黨組織抓住時機，堅持用“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀武裝機關廣大黨員干部頭腦。
一是堅持長效機制，定期統(tǒng)一組織學習和教育活動。
每年機關黨委都在機關黨員干部中統(tǒng)一組織一次學習活動，把集中理論學習常態(tài)化。2005年在中央的統(tǒng)一部署下，開展了保持共產(chǎn)黨員。
先進性教育。
活動;20xx年在行黨委書記、行長李若谷的倡導下，開展了“學哲學、用哲學”專題學習活動;20xx年黨的xx大召開后，開展了學習貫徹xx大精神活動;20xx年開展了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。每次大的學習活動中，都舉辦培訓班，組織輔導講座、專題研討和征文等活動，比較系統(tǒng)地對黨員干部進行理論灌輸，把學習和教育活動引向深入。
二是針對自身政策性銀行特點，突出理論與實踐相結(jié)合。
在先進性教育活動中，機關黨委圍繞如何正確處理積極支持進出口和加強防范金融風險的關系、如何深化改革和加快發(fā)展、如何適應形勢發(fā)展的要求充分發(fā)揮我行職能作用等問題組織研討，配合做好事關我行改革與發(fā)展等重大問題的宣傳引導。在學習實踐科學發(fā)展觀活動中，通過學習引導，加深了廣大黨員干部對科學發(fā)展觀的理解，促進了在全行科學發(fā)展的重大問題上形成共識，深化了對政策性金融的認識，明確了改革發(fā)展方向，增強了運用理論認識和解決實際問題的能力。
每當重要改革措施出臺或機構(gòu)調(diào)整前后，機關黨委都通過各種形式及時了。
解、分析黨員和干部員工的思想狀況，為行黨委準確把握工作態(tài)勢走向、實現(xiàn)中心工作目標積極發(fā)揮作用。機關黨委注重加大對中心工作的宣傳力度，使廣大黨員和干部員工及時了解行黨委的工作部署和要求，促進全機關統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，為完成中心任務而共同努力。
一是重視做好特殊時期的思想政治工作。
20xx年是總行機構(gòu)改革重要的一年，機關黨委緊緊圍繞機構(gòu)整改實施過程中黨員和干部員工反映出的思想問題，開展有針對性的思想政治工作。機關黨委印發(fā)了《關于做好機構(gòu)整改期間思想政治工作的通知》，召開了團員青年代表座談會，動員團員青年為機構(gòu)整改獻計獻策。機構(gòu)整改初步到位后，組織以“面對改革、振奮精神，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用”為主題的專題組織生活會，動員廣大黨員在機構(gòu)改革進程中充分發(fā)揮先鋒模范作用，激發(fā)廣大黨員和干部員工投身改革和愛行興行的熱情。近年來，每年機關黨委都深入到各部室了解黨員和干部員工的思想動態(tài)，召開各種類型座談會，進行個別談心談話，邊了解情況邊做思想工作，及時反映和解決他們的一些實際困難和問題。
二是重視發(fā)揮思想政治工作的實效。
為了及時向行領導反映黨員和干部員工的思想動態(tài)，從2005年起，機關黨委每年不定期編發(fā)《思想動態(tài)反映》，供行領導參閱，李若谷同志等行領導經(jīng)常作大段批示。根據(jù)行領導的指示，機關黨委將員工反映比較集中的問題送相關部門承辦，較好地發(fā)揮了領導與員工之間的橋梁紐帶作用，為各級領導的工作決策和指導提供了參考依據(jù)。比如，通過這種方式，協(xié)同有關部門促進了總行機關住房補貼發(fā)放、改善工作餐質(zhì)量、加大干部交流等問題的解決，收到了積極效果。
三是重視思想政治工作的平臺建設。
解總行機關干部員工的所思、所想、所盼，為行領導增強決策的準確性和科。
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學性提供了參考依據(jù)。
三、筑牢機關黨建工作的基礎，不斷加強基層黨組織建設。
加強基層組織建設，必須嚴格組織設置和管理，進一步增強機關黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，使之發(fā)揮應有的職責和權限效應，使機關基層黨組織成為落實科學發(fā)展觀的堅強堡壘。
一是以創(chuàng)建“五好”黨支部活動為載體，量化考核黨建工作。
機關黨委將量化考核方式運用到機關黨建工作中，開展了以“政治素質(zhì)好、完成任務好、團結(jié)協(xié)作好、作風形象好、黨建工作好”的“五好”黨支部創(chuàng)建活動，制定下發(fā)了《關于開展創(chuàng)建“五好”黨支部活動的實施方案》。20xx年，機關黨委組成7個考察小組，分別由機關黨委委員帶隊對各支部工作進行考察。通過考察，強化了黨支部書記“兩手抓”的意識和能力，增強了支部工作的計劃性和效率，激發(fā)了支部爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性，促進了支部工作的創(chuàng)新。
二是夯實黨務工作基礎，抓好黨支部能力建設。
每次大的集中性教育活動前，機關黨委都召開黨支部書記、組織委員或宣傳委員培訓會議，幫助他們掌握開展各類黨務工作的程序和方法，為抓好支部工作奠定基礎。為從制度上規(guī)范黨支部的工作，機關黨委印發(fā)了《關于加強和改進機關黨的建設的意見》，有計劃地舉辦黨支部書記培訓班?？偨Y(jié)考察“五好”黨支部的經(jīng)驗，印制《黨支部工作記錄本》，規(guī)范黨支部工作流程;對每名轉(zhuǎn)正的黨員發(fā)一張轉(zhuǎn)正通知卡片，提示預備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員的日期。
四、發(fā)揮機關黨建工作的組織功能，加強機關精神文明建設。
我們按照構(gòu)建和諧銀行的要求，大力營造和諧的機關氛圍，培育和諧精神，加強機關思想道德和文化建設，增強了機關黨建工作的吸引力。
一是緊密結(jié)合重大社會事件，開展主題活動。
長期以來，中國進出口銀行機關黨委每年都在11月份組織獻愛心、送溫暖活動，向當年受災地區(qū)捐款捐物。尤其是2008年，機關黨委組織了三次大型的捐助活動，激發(fā)了廣大黨員和干部員工的愛國熱情，及時把愛心傳遞到災區(qū)。
二是在紀念日、節(jié)日中組織活動，豐富活躍機關文化生活。
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特別在今年7月建行15周年之際，機關黨委與辦公室聯(lián)合主辦了反映中國進出口銀行建行以來艱辛奮斗、拼搏發(fā)展歷程的圖片展，大大激發(fā)了全體黨員和干部員工的愛黨、愛國、愛行熱情。
三是調(diào)動黨員和干部員工的熱情、智慧，探索創(chuàng)建具有我行特色的企業(yè)文化。
2008年1月,根據(jù)行領導的批示精神，組織廣大黨員和干部員工結(jié)合我國改革開放三十年成就，對本行的發(fā)展歷史和當前改革發(fā)展中面臨的形勢以及遇到的難點問題進行認真思考，在全行進行了企業(yè)文化建設的大討論。20xx年3月，再次組織企業(yè)文化建設座談研討會，對我行企業(yè)文化建設和核心價值觀等問題進行深入探討，推進了我行企業(yè)文化的形成。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十三
小額貸款公司作為農(nóng)村金融和小企業(yè)、微小企業(yè)融資的一股力量，在我市剛剛萌生。作為一種融資創(chuàng)新手段的小額貸款公司的試點設立,對改善金融環(huán)境有著不可替代的作用：一是彌補經(jīng)濟建設資金缺口，緩解中小企業(yè)融資難題；二是完善農(nóng)村金融服務體系，增加農(nóng)村金融網(wǎng)點；三是有利于規(guī)范民間融資行為；四是有利于提高信用意識，改善社會信用環(huán)境。小額貸款盡管面臨著信貸風險的有效管控、對企業(yè)提供全面金融服務的能力及運營資金的補給等諸多實際問題的挑戰(zhàn),但只要能夠在提升盈利能力、加強與銀行類金融機構(gòu)的合作、不斷拓展其生長空間等方面尋求積極有效的對策,未來之路就會充滿勃勃生機。
一、我市試點公司經(jīng)營現(xiàn)狀。
從目前高新技術開發(fā)區(qū)、林甸縣、肇州縣、讓胡路區(qū)、龍鳳區(qū)、紅崗區(qū)8個首批試點的小額貸款公司運行情況來看，公司的組織形式分別為有限責任公司和股份有限公司；公司注冊資本最低1,000萬元，最高3,000萬元；公司發(fā)起人資產(chǎn)優(yōu)良。這8個公司貸款服務的對象主要有兩類：全市中小型企業(yè)和農(nóng)村地區(qū)。貸款發(fā)放方向為農(nóng)村種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)以及小企業(yè)的流動資金周轉(zhuǎn)和少量的個人消費貸款，貸款方式上主要采取私人房產(chǎn)抵押、公司擔保、個人擔保和應收賬款擔保幾種方式。利率按照要求都控制在基準利率的0.9倍到4倍之間，主要集中在3.5-4倍之間，從前期已發(fā)生的款項分析，支農(nóng)方面的貸款利率水平相對較低，月利率在4-10‰之間，而小企業(yè)貸款和個人貸款利率水平相對較高，月利率基本為16‰。同時，和普通銀行貸款期限相比較，主要集中在3個月以內(nèi)?？傮w來看，8個試點公司均能執(zhí)行貸款發(fā)放方向、利率水平的監(jiān)管要求，也未發(fā)生吸收社會存款的現(xiàn)象，至今經(jīng)營狀況正常。各試點公司均有一定數(shù)量的從業(yè)人員，經(jīng)營場所穩(wěn)定，業(yè)務宣傳規(guī)范，各項規(guī)章制度比較齊全。
二、小額貸款公司經(jīng)營上面臨的困難。
5.56%的營業(yè)稅及附加，25%的企業(yè)所得稅。資金年收益率為6.78%。就算按照資金100%的使用率計算，收益率也只有7.8%左右，比傳統(tǒng)的制造業(yè)還低。
構(gòu)”的身份，他們?nèi)谫Y不能享受銀行間同業(yè)拆借利率，相反，只能依照企業(yè)貸款利率，從大銀行“批發(fā)”額度進行“零售”，從中賺取“利差”。這樣一來，小額貸款公司融資的顯性和隱性成本均偏高，轉(zhuǎn)而增加“三農(nóng)”和中小企業(yè)的融資成本。
（三）征信缺位風險難控。由于小額貸款公司爭取的多是一些銀行不愿做的客戶，通過信用擔保、房產(chǎn)再抵押等創(chuàng)新的方式進行交易，潛在的壞賬風險要高得多。加之征信體系的缺位，小額貸款公司在規(guī)避風險上自身也有著“先天不足”，由于不屬于金融機構(gòu)，還未加入人民銀行企業(yè)征信系統(tǒng)，小額貸款公司無法獲得申請貸款的企業(yè)以往的誠信記錄。因此每做一筆業(yè)務，小額貸款公司都要多花很多精力，對客戶的社會背景等詳加調(diào)查。這在很大程度上加大了公司風險控制的難度。
（四）業(yè)務創(chuàng)新受政策條件制約。小額貸款公司為拓展市場，力圖在業(yè)務創(chuàng)新方面做積極嘗試，但在辦理業(yè)務中我們遇到這樣的情況：一是在辦理抵押物抵押登記時需要做二次公證、手續(xù)麻煩、延誤時間降低效率。二是小額貸款公司的本金和利息的回收受到基本結(jié)算賬戶的制約，對其客戶的貸款項目派生的存款，以及同城票據(jù)交換等條件尚未解決，也制約其業(yè)務發(fā)展與創(chuàng)新。三是受跨區(qū)和超限業(yè)務額度的限制，也制約著小額貸款的發(fā)展。
三、小額貸款公司的發(fā)展建議。
（一）明確市場定位，拓寬融資渠道。小額貸款公司要立足于中小企業(yè)和“三農(nóng)”服務，針對涉農(nóng)中小企業(yè)、微型企業(yè)和農(nóng)民的貸款需求，要提供“小額、分散”的貸款，嚴格控制大額放貸，擴大客戶數(shù)量和服務覆蓋面；小額貸款公司提供的小額貸款應以信用貸款為主，非信用貸款為輔，簡化操作程序；應規(guī)定小額貸款公司貸款中一定標準額度（比如80%）服務于“三農(nóng)”及涉農(nóng)企業(yè)，小額貸款的余額之和占全部貸款總量的比重不低于一定比例（例如70%），并將其作為一項監(jiān)管和考核指標；在吸收股東資金方面,以及從銀行業(yè)金融機構(gòu)獲得融入資金的數(shù)額方面適當放寬政策等,便可解決資金不足的矛盾。引導有關銀行機構(gòu)在融資合作的同時，要加強對小額貸款公司金融服務，幫助其解決一些難題，如選擇定位和目標客戶、貸款定價、風險管理、資金結(jié)算等，使其健康成長。
監(jiān)管協(xié)作機制。如工商部門負責登記事項、信用監(jiān)管、年度檢查、合規(guī)經(jīng)營等方面。公安部門負責對小額貸款公司相關資料留案備查，配合其它部門打擊非法集資、高利貸等金融違法行為。人民銀行分支機構(gòu)對小貸款公司的利率、資金流向進行跟蹤監(jiān)測，將小額貸款公司納入信貸征信系統(tǒng)等。銀監(jiān)部門負責對小額貸款公司的高管人員從業(yè)資質(zhì)進行把關，監(jiān)測小額貸款公司與其融資的銀行業(yè)金融機構(gòu)關聯(lián)情況，查處雙方合作時的違法違規(guī)行為，及時發(fā)現(xiàn)督查小額貸款公司非法吸收或變相吸收公眾存款的行為。
（三）政策扶植，擴大試點。小額貸款公司目前剛起步，業(yè)務范圍較小，產(chǎn)出效益有限。建議政府管理部門應抓緊制定基本制度和實施細則，對穩(wěn)健、合規(guī)經(jīng)營的小額貸款公司，盡快出臺一系列扶持措施，政策上給予扶持，如減免營業(yè)稅、所得稅和減免評估、公證費用，幫助小額貸款公司實現(xiàn)商業(yè)上的可持續(xù)發(fā)展。通過降低小額貸款公司發(fā)放貸款的成本并給予借款者更多的政策優(yōu)惠，可以適當彌補其貸款利率高的缺陷,緩解其面臨的壓力。從我市目前8家小額貸款公司試點情況來看，無論是正式運營還是試營業(yè)，都在擴大內(nèi)需、促進中小企業(yè)提速、助推“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展起著積極作用，建議總結(jié)經(jīng)驗，擴大試點，使小額貸款公司為中小企業(yè)以及個體商戶提供融資“直通車”，為地方經(jīng)濟發(fā)展助力。
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