時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
營銷計劃 營銷計劃書篇一
1、在開學到來之際協(xié)會成員相互交流，談談寒假的心得，總結經驗，互相總結學習
2、在三月中旬，協(xié)會將舉辦營銷知識大賽，讓同學們積極參與，樂在其中。
3、四月下旬，請營銷成功人士給會員們開展營銷知識講座，增加知識，促進感情，互相討論。
5、五月，慈善拍賣會活動。
4、六月，上學年季度表彰大會。
1、九月初，協(xié)會將進行招新。
2、九月下旬，進行燒烤活動，增進會員們的彼此認識。
3、十月份，湖南省舉辦營銷策劃大賽。
4、十一月下旬，學校舉辦游園會。
5、十二月將年度總結。
對于以上的工作計劃，在我們的共同努力下，一定會成功的完成。愿我們的協(xié)會春意盎然、繁花似錦。
營銷計劃 營銷計劃書篇二
**年了，間隔畢業(yè)的時間未幾了，回想過往，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏進社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F代社會是一個開放性的社會，是一個布滿規(guī)則 的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。要融進社會，首先要了解社會，?？茨芏鄬W習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。
想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己往體驗社會 生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔心受騙上當，究竟這種事情也是經常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加實踐，這樣就減少了上當的可能， 也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。
經過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是 不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里布滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開始投進工作的思想預備了。
固然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們往組裝電腦，雖說我自己學 的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是布滿愛好的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作職員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操縱系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就
是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于把握了這基本的電腦組裝 了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F代科學發(fā)展進步的 飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我 暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作職員也知道要記住這些不輕易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢把握，這也讓我松了一口氣。當 我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在偷偷的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單 啊，固然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會 生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上 學，我們就給他先容了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，究竟是開始，要沉 住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求 多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要留意 的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。
營銷計劃 營銷計劃書篇三
隨著社會經濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習慣及膳食結構已經產生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現優(yōu)質化、安全化的特點。農殘超標、轉基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產模式已經不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經極大提升。
xx集團旗下的xx生態(tài)園農場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應市場發(fā)展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。
一、項目分析
xx生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目目的是以xx集團旗下xx生態(tài)園蔬菜生產基地為白山市消費者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產品；為xx集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。
由xx生態(tài)園負責菜品的生產、分裝。依托我公司旗下c2c購物網站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據客戶訂單統(tǒng)一配送來完成銷售的營銷模式。
二、市場定位
在進入市場初期為導入期，第一階段市場推廣目標定位為白山市區(qū)內的中、高收入家庭。產品初步定位為每周配送一次，每次2.5kg，定價為68元。
本項目由xx生態(tài)園蔬菜生產基地為產品依托，將xx生產的綠色有機蔬菜通過來來網絡有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門：
1、生產及加工中心：
生產及加工中心為xx生態(tài)園蔬菜生產基地，主要負責綠色有機蔬菜的生產、采摘、清洗及分裝工作。
2、訂單管理部
訂單管理部由來來網絡有限公司的b2c網站“來來速購”網站組成。主要負責將xx生產的有機綠色蔬菜以產品的形式陳列到網站上，由客戶選定并可直接在網站上確認訂單。
3、營銷策劃部
營銷策劃部由來來網絡有限公司組建策劃營銷團隊，主要負責市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發(fā)，進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發(fā)。
4、信息管理中心
信息管理中心由來來網絡有限公司組建客服及seo服務部門，主要負責客戶售前，售后的信息收集、產品反饋、消費者問題處理及網站和銷售渠道的優(yōu)化服務。
5、配送管理部
配送管理部由來來網絡有限公司組建配送團隊，主要負責產品的配送，包裝的回收及現金訂單的回收工作。
根據目前的市場情況和白山地區(qū)的經濟實力分析，蔬菜市場的情況是與普通農產品相比，有機綠色蔬菜的市場份額很小、產品品種結構單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉化為實際購買力的比例嚴重失調，呈現嚴重的供大于求的現象。本項目正是立足于網絡這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉變成為有效購買力的情況設立的，我們力爭通過本項目來減少蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運力等形式降低銷售成本，打開白山高端有機綠色蔬菜的銷售市場。
一、產品及服務
優(yōu)質的產品是決定市場營銷成功與否的主要標準，本項目以xx生態(tài)園為依托，將具有“有機綠色蔬菜”認證的蔬菜通過來來網絡有限公司的b2c 網絡平臺建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質的產品輸送到消費者的手中。流程圖如下配送管藍色箭頭：銷售流程 紅色箭頭：信息流程
二、項目發(fā)展戰(zhàn)略
1、導入期（3-5個月）
此階段為項目生存階段，以保證項目存活為基本目標。開始建立各職能部門并投入試運行。主要目標客戶為白山市區(qū)年收入15萬元以上的家庭。同時為xx公司產品設計全套識別vi系統(tǒng)，并申報相關部門取得相應的手續(xù)及產品信譽證明?？焖俪蔀榘咨骄哂休^高知名度的最強有機綠色蔬菜銷售企業(yè)。
2、發(fā)展期（項目開展一年內）
此階段本項目已經在白山地區(qū)確立市場的統(tǒng)治地位，各部門已經能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務，營銷策劃部能夠有效的根據市場需要開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業(yè)務。項目應著手進行市場擴張。 建立更加完善的配貨中心。進一步開放新的、多樣化的產品結構逐步建立與大型商超的合作關系，深化品牌效應
3、發(fā)展后期
全面建立完善的產供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發(fā)并建立更大的產品生產基地。
任何項目和投資都具有風險，但是機遇與風險并存。之前已經提到，白山地區(qū)經濟相對比較落后，高收入人群在消費者比例中相對較低，需求難以高效的轉化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產戶，夏季將對于本項目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機遇，把握市場，增加收益，是項目決策團隊必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風險控制，將危機出現的可能性降到最低。
一、 戰(zhàn)略風險
戰(zhàn)略風險是指項目領域選擇的風險，xx集團及來來網絡有限公司已經充分的了解到了市場的客觀需要，才確定建立本項目。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，項目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有一定風險，主要體現在決策、運營以及財務方面。
1、決策風險控制
由于項目組成部分是由兩個公司組成團隊，在進行項目決策的時候難免出現意見分歧，為了避免由于意見分歧導致市場推廣的遲滯，盡快確定項目決策核心是控制決策風險，避免內部矛盾的必要舉措。
2、運營風險控制
盡快確定項目管理章程及制度，保證不會因為人員流失及制度不明確而影響整個項目的正常運轉。
3、財務風險控制
財務管理作為項目的中樞神經，必須強化風險控制。項目合作雙方應簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項目維持正常運轉。如果項目初期出現滯銷或支大于收的情況，要及時調整財務策略，保證項目能夠繼續(xù)進行。
二、 競爭風險
白山地區(qū)經營有機綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競爭風險，公司應強化信息管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，創(chuàng)建品牌效應。確立本項目的市場占有率。吸收高效的市場營銷人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場開發(fā)團隊，保證項目銷售方面不落人后。使項目人力資源達到結構精，效率高。
三、 產品風險
首先要保證產品的品質，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產品的新鮮、潔凈。其次要加強銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產品定價，讓項目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因為物流環(huán)節(jié)導致產品出現不新鮮甚至變質的情況。
一、品牌樹立
品牌是產品的商標、名稱、包裝、價格、信譽、廣告風格的集合體，鮮明獨特的品牌形象對顧客對產品的認知有強大的導向作用，對于產品的銷售有重大的意義。
1、品牌目標
明確項目理念，著手設計產品logo，樹立產品“優(yōu)質、綠色、健康”的形象。
2、實現途徑
設計logo等vi識別系統(tǒng)，設計海報，dm宣傳單，廣播專題，網站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對產品有基本認知。
通過組織活動，投資公益事業(yè)，有獎銷售等方式強化品牌形象，打開市場渠道。
通過強化內部管理在消費者面前樹立高效、負責、熱情的優(yōu)秀形象，在消費者心理上營造優(yōu)良的信譽度。
訂單管理部
訂單維護員一人
營銷策劃部
策劃部文員一人 業(yè)務經理一人 業(yè)務員四人 廣告設計一人
信息管理中心
客服兩人 seo一人
配送管理部
配送員最低兩人。
第九章：產品定價及市場營銷獎勵手段
根據項目合作雙方商定，初步將產品定位為每月272元配送4次，每次2.5kg既每次68元。
市場營銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務提成。提成具體方式由來來網絡董事會確定制度決定。
營銷計劃 營銷計劃書篇四
隨著中國市場的進一步開放,為了提高我市營銷人員的素質,根據省經貿委《關于加強企業(yè)營銷人員培訓工作的通知》(皖經貿貿易[200*]90號)的文件精神,滁州電大工作站將按照中國商業(yè)技師協(xié)會安徽事務處的要求,承擔起我市營銷員資格培訓認證的工作.結合我市發(fā)展情況,特制定200*年工作計劃:
一,任務目標:
1,我們的培訓對象主要是面向全市高校市場營銷專業(yè)及相關專業(yè)的學員,以及全市工商企業(yè)從事營銷工作的人員.
2,200*擬舉辦三期培訓認證班:6月26日,9月18日,12月18日
招生人數暫定為150人
二,推廣步驟:
1,籌建:建立籌備組,壓濾機濾布成立工作站
2,宣傳推廣:三月中旬開始,組織宣傳,對本校和其他學校市場營銷及相關專業(yè)的學生進行宣傳;積極主動和大型企業(yè)聯(lián)系,爭取得到支持;通過新聞媒體刊登相關信息;濾布通過本校的網站發(fā)布信息;制作宣傳單進行宣傳等.
三,具體措施:
1,制定培訓實施辦法,組織人員培訓.
2,制定宣傳方案,加強宣傳,擴大影響.
3,抓好培訓認證工作,認真規(guī)范操作,總結經驗,使工作不斷完善.
滁州電大
20xx.2.27
申請全國營銷員培訓認證
工作站材料
建站申請,工作計劃,學校簡介,人員配備,師資配備
營銷計劃 營銷計劃書篇五
半年28.4%的增幅出現明顯回落。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長21.5%，中部地區(qū)投資增長27.1%，西部地區(qū)投資增長26.5%。20xx年1-10月份
社會消費品總額前三季度，社會消費品零售總額111029億元，同比增長18.3%。前三季度，居民消費價格同比上漲2.9%。其中，城市上漲2.8%。
前三季度，城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元，同比增長10.5%，扣除價格因素，實際增長7.5%，
此項數據一定程度上也預示著未來房地產市場具備上揚的潛在需求。20xx年1-10月份
cpi和ppi情況20xx年1-10月份，我國物價上行壓力加大，至10月末達到近四個月的最高值。在經濟增長回穩(wěn)的同時，物價的進一步上漲開始引發(fā)人們對通脹的擔憂。繼8月份cpi刷新22個月以來歷史紀錄，9月份cpi繼續(xù)保持7、8月份的上行態(tài)勢，且漲幅再創(chuàng)新高，10月末更是一路走高。
20xx年前三季度，cpi同比上漲2.9%，從環(huán)比來看，有6個月的環(huán)比為正增長，只有3個月環(huán)比為負增長。其中，9月份cpi同比上漲3.6%，環(huán)比上漲0.6%，漲幅創(chuàng)23個月來新高。
20xx年前三季度，ppi同比上漲5.5%。9月份ppi同比上漲4.3%，環(huán)比上漲0.6%。前三季度，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲9.8%。
cpi的節(jié)節(jié)攀升，會使得居民消費支出減少，銀行儲蓄增加，部分也會選擇其相關投資渠道，對于房地產市場而言，未來潛在需求也會增加。20xx年1-10月份
全國房地產開發(fā)投資20xx年1-10月份，房地產投資同比增速從今年5月份也開始出現回落趨勢，也一定程度上表現出樓市未來適度降溫的潛在趨勢。20xx年1-10月，全國房地產開發(fā)完成投資38070億元，同比增長36.5%，增幅同比加快19.9個百分點。房地產開發(fā)投資占固定資產投資比重為20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投資7256.8億元，同比增長27.3%，增速較上年同期下降4.6個百分點。
此外，前三季度，分類型看，商品住宅完成投資23512.1億元，同比增長33.8%，增幅比上年同期上升20.4個百分點，其中，經濟適用房完成投資716.8億元，同比下降5.9%；辦公樓完成投資1300.3億元，商業(yè)營業(yè)用房完成投資3865.3億元，同比分別增長36%、33.3%。
營銷計劃 營銷計劃書篇六
（一）鹵制品的市場概況
由于消費者的需求以及較大的利潤空間使得越來越多的企業(yè)進入鹵制品市場。目前，湖南鹵制品市場上的產品品牌主要有“步步為贏”、“簡四毛”、“絕味”、“周黑鴨”等。但是由于鹵制品市場還不夠完善，所以市場上的企業(yè)大部分是中小型企業(yè)并且集中于產品的生產、加工環(huán)節(jié)。很多企業(yè)忽視了產品的市場營銷，因此，鹵制品市場還沒有實力較強的領導者，很多企業(yè)都有發(fā)展的空間。
（二）社會環(huán)境概況
湖南地區(qū)居民的飲食特點是：用料廣泛，油重色濃，多以辣椒、熏臘為原料，口味注重鮮香、酸辣、軟嫩，烹調方法擅長臘、熏、煨、蒸、燉、炸、炒。因此在湖南有很多各式各樣的小吃店，飲食——娛樂為一體的休閑場所。這些為熟食品企業(yè)提供了機會，企業(yè)可以通過與娛樂機構或者店鋪進行合作促進產品的銷售。其中據統(tǒng)計，20xx年長沙市居民消費指數(cpi)為103.2，同比上漲3.2%;環(huán)比為100.2，環(huán)比上漲0.2%。整體而言，長沙市的居民消費水平較高，其中飲食方面的消費主要集中休閑食品的的消費上。
（三）消費者的消費行為特點
1、消費者對產品的味道敏感程度最高
熟食品屬于小額、快速的消費品，消費者對產品的味道、價格、包裝、品牌等因素有不同程度的敏感性。其中消費者對產品的味道敏感程度最高，所以對于熟食品企業(yè)而言，加強對消費者產品味道偏好狀況的研究有利于企業(yè)更好地實施生產計劃和營銷策劃。
2、消費者以年輕人居多
熟食品屬于休閑食品，非常受年輕人的歡迎。因為現代的工作與生活效率要求越來越高，消費者的生活節(jié)奏加快，所以對于現在的年輕消費者而言，熟食品為他們提供了很大的方便。對于熟食品企業(yè)而言，深入研究年輕消費者的消費行為，及時調整企業(yè)的策略具有很重要的意義。
3、消費者的購買頻率高
熟食品企業(yè)的銷售渠道主要選擇超市、大賣場等終端，因此大部分消費者選擇大賣場、超市、熟食店等場所購買熟食品。長沙消費者在日常生活中飲食消費水平較高，逛超市、大賣場的頻率相對較高，所以大部分消費者在購買熟食品的時間間隔很短，頻率較高。并且這些終端賣場大部分采取的促銷方式中，打折這一方式非常受消費者的歡迎。熟食企業(yè)可以加強與超市、大賣場的合作，通過研究這些終端賣場的產品銷售情況更好地制定策略。
1、地理條件優(yōu)越
長沙是湖南的省級行政中心，該市居民的消費水平較高，消費形式多樣，娛樂、餐飲行業(yè)發(fā)展迅速。公司的生產基地處于長沙雨花區(qū)高橋大市場，該地有利于產品的批發(fā)和銷售。公司的銷售渠道是以中小型超市為主，長沙的超市、大賣場較多，有利于企業(yè)業(yè)加強與合作商的聯(lián)系。
2、獨特的生產工藝
公司獨特的制作工藝使特色鹵制品的色澤與一般鹵味制品有明顯區(qū)別，所以產品的色澤鮮亮誘人；在制作過程中長沙綠膳坊企業(yè)應用傳統(tǒng)工藝與現代技法，秘制的鹵水，生產的產品口味地道，非常符合長沙地區(qū)消費者的飲食習慣。
3、較大的市場機會
湖南地區(qū)的熟食品企業(yè)主要以中小型企業(yè)居多，并且熟食市場還沒有具有領導優(yōu)勢的熟食品牌。公司有機會打造具有地方特色的知名熟食品牌。熟食熟食行業(yè)的入市門檻較低，不存在較大的`市場壁壘，因此對于公司而言，要以區(qū)域品牌占領市場的機會很大。
（二）企業(yè)具有的劣勢與威脅
1、企業(yè)不注重品牌個性的塑造
對于熟食品企業(yè)而言，尤其是公司這樣以鹵制熟食品為主的生產企業(yè)，品牌策略至關重要。消費者在熟食品的消費上對于產品的品牌個性意識較為模糊，因為熟食品企業(yè)并不注重產品品牌個性的塑造。熟食品的產品種類同質化比較嚴重，許多消費者對于產品的生產工藝完全不了解，相比而言，，產品的品牌個性更容易讓消費者產生共鳴。
2、原材料供應局限較大
對于熟食品企業(yè)而言，尤其是食品紅有限公司這種以生產與加工為主的生產企業(yè)。原材料的供應對公司的生產起著決定性的作用。目前，很多供應商出現產業(yè)鏈向后延伸的現象。例如豬場生產自己的熱鮮肉在市場上銷售。一方面影響了企業(yè)的原材料供應，另一方面會對企業(yè)造成一定的威脅。并且企業(yè)可供選擇的供應商較少，議價能力相對較弱。在一定程度上會增加產品的生產成本。
3、不法企業(yè)影響行業(yè)形象
因為熟食品行業(yè)的入市門檻較低，并且盈利能力較大，所以很多生產商為了謀取暴利進行不合法的生產，危害消費者的生命以及健康。盡管執(zhí)法部門加大了熟食品的生產整頓和查處力度，但是隨著這些不法行為的曝光，導致了熟食品的行業(yè)形象受到損害，越來越多的消費者擔心自身的健康和生命安全而不購買熟食產品，嚴重影響了熟食品企業(yè)的利益。
1、市場方面的目標：通過可靠的質量，獨特的口味，個性化的包裝贏得廣大消費者和各地經銷商的青睞，使長沙綠膳坊公司能夠在市場競爭中居同行之首率先領導湖南熟食品行業(yè)的潮流。
2、 技術改進和發(fā)展方面的目標：加大對技術的研究投入，改進和發(fā)展新產品，提供新型服務內容的認知及措施。
3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。
4、物資和金融資源方面的目標：有效地利用物質和金融資源，優(yōu)化其管理模式。 四、公司實行的戰(zhàn)略
（一）公司的市場細分
公司依照人口因素這一標準來進行市場細分。從年齡上看，鹵制產品非常受年輕人的歡迎，特別是15歲以下和21至25歲這兩個年齡段；從性別上來看，女性相比男性而言，有很多人喜歡購買鹵制產品；從文化程度和職業(yè)上看，鹵制產品更受中學生、大學生和白領工作者的喜歡。綜合這些因素，公司對鹵制產品市場的細分為下表所示
鹵制品細分市場表
年齡 15歲以下、21至25歲
性別
女性為主但是兼顧男性消費者的需求 文化程度與職業(yè)
學生、白領
（二）目標市場的選擇和策略
公司選擇15歲以下、21至25歲的細分市場作為目標市場，并生產多種鹵制產品來滿足目標市場消費者的需求，這樣有利于公司獲得消費者的信賴，產生良好的聲譽，打開產品的銷路。由于這個細分市場的消費者存在著不同的需求，所以公司選擇的是差異性的市場策略：
公司生產不同品種的鹵制產品，用不同的口味、不同的包裝、不同的廣告宣傳來吸引目標市場的消費者。
（三）公司的市場定位
由于公司從事的是鹵制品的生產，所以品牌定位上強調的是原料的正宗、質量的安全。鹵制食品的關鍵在于口味，所以公司的鹵制產品定位上強調的是口味的獨特，重點突出產品的“香”。
（一）品牌的名稱
公司采用“綠膳坊”作為品牌名稱，對于公司而言，最大的優(yōu)勢在于將傳統(tǒng)工藝與現代技術手法相結合，生產出的產品口味與一般鹵制品有明顯區(qū)別。在于產品聞起來特別香，吃起來也特別香。所以“綠膳坊”三個字可以突出產品的美味。相比其他競爭對手，例如步步為贏，簡四毛，它們在品牌命名上不能給消費者一定的信息啟迪，而“綠膳坊”能夠讓消費者在正面上產生聯(lián)想，清楚地知道這是一個食品品牌，并且個性鮮明有很好的識別度。在很大程度上能夠引起顧客的注意。
（二）品牌的定位
由于湖南的熟食品市場并不夠完善，很多熟食品企業(yè)的品牌定位界限模糊或者沒有進行品牌定位，而且消費者也對熟食品的概念模糊。所以精確的品牌定位對于企業(yè)而言至關重要。由于公司從事的是鹵制品的生產所以在品牌定位上強調的是原料的正宗，口味的獨特，質量的安全。同時明確地向消費者傳達本公司是一家生產正宗鹵制品的食品企業(yè)，讓消費者了解本公司的經營范圍，在一定程度上加深消費者對本公司的印象。
（三）品牌的標志設計
由于品牌標志的本質是品牌的信息傳播，所以這就需要把握標志所要傳播的信息要點。通過最佳的視覺元素安排達到傳播信息的目的，使接受者在視覺上和心理上產生特定的感受和聯(lián)想。所以公司的商品品牌標志是一個帶有“紅”、“黃”、“藍”的正三角形。形狀之所以選擇正三角形是因為正三角形具有穩(wěn)定性，寓意公司的發(fā)展能夠持續(xù)穩(wěn)定。顏色之所以選擇紅、黃、藍一方面是因為公司的產品包裝是這三種顏色可以與產品包裝相協(xié)調；另一方面是因為這三種顏色能夠對消費者的視覺產生刺激從而吸引消費者的注意力。
（四）品牌的決策
首先，公司使用自己的品牌“綠膳坊”推銷生產的鹵制品。雖然對于公司而言要花費一定的費用，但是可以獲得品牌帶來的全部利益。其次，公司生產的各種鹵制品使用相同的品牌“綠膳坊”推向市場。這這樣可以在很大程度上，使推廣新產品的成本降低，同時公司不必為創(chuàng)造品牌的接受性與偏愛性而支付昂貴的廣告費。最后，品牌的延伸決策上選擇縱向延伸。公司先推出某個品牌，成功以后再推出新的經過改進的同一品牌產品，這樣，有利于鞏固公司在鹵制品行業(yè)的地位。
六、公司的產品策略
（一）公司的產品組合
由于公司目前只從事鹵制品的生產，所以產品的生產線單一即產品組合的廣度為1。公司所生產的鹵制品品種有魚肉類制品、臘肉類制品、雞肉類制品、鴨肉類制品、牛肉類制品、豆類制品等六個品種。
（二）產品線決策分析
未來幾年，綠膳坊公司應從如下方面著手新產品的規(guī)劃，拓展產品線長度，形成擁有自己特色的產品線：
1、目前市場上的熟食產品同質化程度較高，而且對于袋裝熟食而言，產品味道的辨識度較低。很多消費者在購買熟食時，對于同一品種的熟食，常常擁有眾多的選擇。所以企業(yè)應
該開發(fā)新的品種，增強自身產品差異化的特性；
2、自主研發(fā)新的產品配方，尤其可以針對熟食產品的最大消費群一年輕人的口味，開發(fā)出適合他們并且能夠吸引他們的獨特配方，從而提升產品味道的辨識度。
3、在產品的口感上面，綠膳坊還可以做出相應的調整。目前市場上的大多數熟食產品，尤其是豆類制品，口感太硬，消費者食用起來比較費勁，企業(yè)可以相應的生產出口感適中、硬度較小的產品，以滿足消費者的需要。
（三）產品壽命周期策劃
隨著人們生活水平的提高，熟食產品越來越多低貼近老百姓的生活。消費者的需求以及較大的利潤空間使得越來越多的企業(yè)進入熟食產品市場，熟食產品已經進入成長期階段，所以對于綠膳坊公司而言，在這一時期策劃思路應該利用大好形勢，設法盡可能地保持市場的增長。主要表現在四個方面。首先，改善市場質量，例如增加產品的賣點，改變產品的款式等。其次，不斷地探究消費者的需求，尋求新的分市場。再者，把廣告的宣傳重點從介紹產品轉到產品形象上來，樹立產品的名牌形象，維持老顧客，吸引新顧客，使品牌深入人心。
（四）產品包裝策劃
熟食產品作為一種非必需消費品，擁有獨特亮眼的包裝往往能使產品從其它同類產品中脫穎而出，所以產品的包裝是產品策劃的一個重要環(huán)節(jié)：
1、綠膳坊目前產品包裝的色彩主要包括是紅色和黃色。紅色象征著熱情，黃色象征著活力。而熟食產品的主要消費群體為年輕人，而年輕人的特點正是是充滿著熱情與活力，正好與目標顧客的形象相吻合。但是目前市場上的香辣熟食無一例外都是紅、黃包裝，在品種眾多的熟食產品中，綠膳坊的產品包裝并不出挑，尤其市場上還有一款名叫“口口香”的香辣熟食，甚至連產品的logo都與“綠膳坊”有幾分相似，消費者在購買時特別容易將兩者混淆。所以綠膳坊在產品包裝上，除了保持紅、黃兩種主色調不變，還可以加以白色、淡藍色和綠色這三種輔助色彩。在保持產品香辣特色不變的情況下，還為產品增加了獨特、另類的色彩，讓綠膳坊的產品在眾多熟食產品中獲得更多消費者的關注和青睞。
2、包裝的圖案為產品的正三角形標志。包裝的文字說明包括產品的原料、公司的地址、公司名稱等相關介紹，同時還選取十二星座中的一個星座進行簡單介紹。這樣設計，一方面可以強烈地吸引消費者的注意力，另一方面，還能增加消費者的信任感同時指導消費者繼續(xù)購買產品。產品包裝的大小可以針對不同的市推出不同規(guī)格型號的產品。如對于校園市場而言，購買的主力為年輕學生，購買熟食多為閑暇時食用，公司可以推出包裝精美、規(guī)格較小的產品；對于車站市場而言，該市場人口的流動量較大，顧客購買熟食多數是為在旅途中充饑之用，企業(yè)可以推出包裝規(guī)格較大的產品。
七、公司價格策略
（一）產品的定價 產品的定價依據是所生產產品的市場定位和目標市場消費者的價格承受能力。熟食產品作為一種休閑食品，產品的定價策略可以從以下兩個思路入手：
1、產品的定價策略為滿意定價，即把公司生產的鹵制品價格定在適中的水平，這樣有利于公司和產品建立良好的形象。采取這種定價策略主要有三個方面的原因。第一，這種價格策略既可以避免“撇脂”定價因價高而具有的市場風險，又可以避免滲透定價因價低而帶來的困難，能夠使公司和消費者雙方都獲利，同時由于公司的競爭實力較弱，所以比較適合采用這種策略。第二，熟食制品的市場競爭還沒有達到白熱化的階段，市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，公司如果通過價格來打壓競爭對手來為公司帶來更大的空間顯然沒有必要。第三，公司如果盲目地降低價格，有可能會引發(fā)新的價格戰(zhàn)，造成鹵制品市場的混亂，產品單位的盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。
其中魚類、臘肉類、雞肉類、牛肉類制品主要針對年輕消費者而言，對于這一消費群體來說，他們對于價格的敏感性并不強，往往并不在乎價格的高低。所以針對這一優(yōu)勢進行定價，將年輕消費者消費較多的肉食類制品定價稍微高于一般熟食制品。對于豆類制品這一消費者消費最多的產品而言，定價采取低價策略，即稍低于同類產品的價格。這樣既能夠穩(wěn)定老顧客，又能夠以相對低廉的價格吸引更多的新顧客。
（二）產品價格調整策略
由于熟食制品市場仍有較大的利潤空間，且進入市場門檻較低，所以隨著越來越多新生產廠家的進入，價格戰(zhàn)的上演也是勢在必行。此時企業(yè)應該針對市場的變化以及消費者的反應做出相應的價格調整。其中進行價格調整可采取以下兩種方式：
1、由于綠膳坊企業(yè)實力較弱，所以此時綠膳坊公司應該采取價格跟隨策略，以市場上其他競爭者的同類產品價格作為參考，盡量規(guī)避價格戰(zhàn)。
2、當然企業(yè)還可以根據市場的變化采用各種折扣形式來降低價格，其中折扣形式有：數量折扣，即公司為了刺激消費者大量購買而給予的一定的折扣，如果消費者的購買量越大，折扣就越大；現金折扣，即在賒銷的情況下，公司鼓勵經銷商提前付款，并且按不同情況給予一定的折扣；回扣即貿易折扣，是公司給中間商的折扣。由于不同的分銷者所提供的服務不同，所以給予的折扣也不同。此外，公司還可以采取變相削價策略，變相的削價形式有：贈送樣品和優(yōu)惠券，實行有獎銷售；給中間商提取推銷獎金等。
八、公司的促銷策略
（一）廣告策劃
1、廣告目標 力求成為中高檔的鹵制食品，提高“綠膳坊”食品在消費者心目中的知名度。
2、廣告定位
（1） 廣告以情感訴求為主，制作工藝為輔，主要表現“綠膳坊”鹵制品是正宗的，健康的，有活力的，有理想的和充滿熱情的。
（2）定位表述：公司鹵制產品的制作工藝更加獨特，精良；公司產品的形象能夠讓消費者實現一種健康、活力、熱情和理想的自我概念。
（3）定位優(yōu)勢
①強調“綠色”定位，從經取得綠色食品認證的企業(yè)進購原材料，完善檢驗檢疫體系，主動建立行業(yè)標準
②放棄“口味”定位是指放棄一般的舊口味進行的定位。而公司的鹵制品是從側面對口味進行詮釋。公司不直接宣傳味道，而是消費者自我概念和制作工藝對產品進行定位。雖然隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們對飲食要求日益簡單化，然而對產品口味的要求卻是日益挑剔。公司這樣的定位能夠給消費者一種新鮮感，刺激消費者的購買欲望。
③消費者自我概念的定位是市場細分后的要求。雖然鹵制產品有很多的口味，但是企業(yè)對于產品的定位局限于產品本身例如口味、包裝、價格等方面，所以公司這種定位適應了消費者消費觀念的轉變，有利于公司形成自身的特色。
3、廣告的訴求對象
（1）15歲以下追求時尚，新潮前衛(wèi)的青少年。
（2）在緊張的工作中渴望休閑的白領一族。（主要受眾是20-30歲的，核心是23-25歲，目標是白領女性消費者，但是兼顧男性消費者的需求。）
營銷計劃 營銷計劃書篇七
20xx年即將過去，在這年末之際我加入了xx證券，目前自己的工作做得不是很好，沒有什么業(yè)績，即將到來的xx年會努力做好自己的工作，呈現一個嶄新的面貌，現把xx年的工作計劃如下，以此督促自己。
一：日常工作
1.營業(yè)部任務
作為基層營銷人員要認真學習營業(yè)務統(tǒng)一安排的各項內部培訓學習事項，積極完成營業(yè)務下達的各項創(chuàng)新業(yè)務指標，對外展示西南證券良好的企業(yè)文化，做責任感的理財專家!
2.團隊任務
團隊是整個營銷業(yè)務鏈的關鍵執(zhí)行部門。作為基層的營銷人員，我們要按照團隊經理的安排，做好渠道建設，拓寬業(yè)務渠道，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群。聽取團隊經理的調度，具體執(zhí)行分攤下來的業(yè)務指標。維護團隊和諧，共同打造最有競爭力的團隊。
二：業(yè)績目標
1.開戶數
上半年開戶數達到30戶，其中有效戶達到20戶以上。下半年開戶數達到30戶，其中有效戶在20以上。力爭全年開戶數在80左后，有效戶達到50。
2.托管資產
托管資產是重要的考核要求，是硬性指標。
20xx年上半年托管資產要求達到700萬以上，全年力爭托管資產達到1500萬。
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