學(xué)校生活超市計(jì)劃書(優(yōu)秀15篇)

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇一

一、 崗位描述：

職務(wù)名稱：采購(gòu)部總監(jiān)

直接上級(jí)：超市事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理

直接下級(jí)：采購(gòu)經(jīng)理

本職工作：全權(quán)負(fù)責(zé)所有采購(gòu)工作

相關(guān)部門：開店部 營(yíng)運(yùn)部 財(cái)務(wù)部 行政人事部 各門店

二、 主要權(quán)利

1. 采購(gòu)經(jīng)理 采購(gòu)主管及一般員工獎(jiǎng)懲考核

2. 采購(gòu)費(fèi)用審批

3. 供應(yīng)商合同審批

4. 自采預(yù)算申請(qǐng)審批

5. 各種單據(jù)的審核簽字權(quán)

三、 工作職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)制定整體招商工作計(jì)劃

2. 負(fù)責(zé)制定新店開業(yè)大進(jìn)貨計(jì)劃

3. 負(fù)責(zé)制定整體營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)超市的毛利，銷售額指標(biāo)全面負(fù)責(zé)

4. 負(fù)責(zé)監(jiān)管所有商品的采購(gòu)決策

5. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商合同的審核工作

6. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)各采購(gòu)部門開展工作，并完成任務(wù)指標(biāo)

7. 負(fù)責(zé)自采商品計(jì)劃的制定并監(jiān)督落實(shí)

8. 負(fù)責(zé)門店促銷計(jì)劃的制定并監(jiān)督落實(shí)

9. 負(fù)責(zé)制定合同模板

10. 負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

11. 負(fù)責(zé)制定商品組織表

12. 負(fù)責(zé)企劃工作

13. 負(fù)責(zé)采購(gòu)部全體人員的管理和考評(píng)工作

14. 負(fù)責(zé)與其他部門溝通協(xié)作工作

15. 負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題

16. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商的談判工作

17. 負(fù)責(zé)租賃部的管理工作

18. 負(fù)責(zé)定期召開部門會(huì)議

19. 負(fù)責(zé)制定采購(gòu)部市調(diào)工作

20. 負(fù)責(zé)各采購(gòu)組的布局規(guī)劃

21. 遵守采購(gòu)職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為

22. 負(fù)責(zé)采購(gòu)部營(yíng)業(yè)外收入

采購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)

一、 崗位描述：

職務(wù)名稱：采購(gòu)經(jīng)理

直屬上級(jí)：采購(gòu)總監(jiān)

直接下級(jí)：采購(gòu)主管

本職工作：全權(quán)負(fù)責(zé)本部門所有采購(gòu)工作

相關(guān)部門：生鮮采購(gòu)部 食品采購(gòu)部 非食采購(gòu)部 租賃部 企劃部

二、主要權(quán)利：

1. 采購(gòu)主管及一般員工獎(jiǎng)懲考核

2.本部門采購(gòu)費(fèi)用審批

3.供應(yīng)商合同審批

4.自采預(yù)算申請(qǐng)審批

5.各種單據(jù)的審核簽字權(quán)

三、工作職責(zé)：

1.服從采購(gòu)部的工作安排

2.負(fù)責(zé)本部門供應(yīng)商的談判工作

3.負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場(chǎng)的管理監(jiān)督審核工作

4.負(fù)責(zé)本部門商品引進(jìn)審核工作

5.負(fù)責(zé)本部門供應(yīng)商合同簽訂審核工作

6.負(fù)責(zé)本部門商品組合，定價(jià)省和工作

7.負(fù)責(zé)本部門商品訂貨，退貨審核工作

8.負(fù)責(zé)督促落實(shí)每期銷售計(jì)劃，審核促銷商品項(xiàng)和價(jià)格

9.負(fù)責(zé)指導(dǎo)采購(gòu)主管工作，并完成每年的毛利率，銷售額和庫(kù)存控制指標(biāo)

10.負(fù)責(zé)制定新品引進(jìn)計(jì)劃和滯銷品淘汰計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)

11.負(fù)責(zé)研究并分析本部門銷售毛利變化，跟進(jìn)調(diào)整采購(gòu)工作

12.負(fù)責(zé)組織對(duì)本部門品類研究和推廣工作

13. .負(fù)責(zé)組織對(duì)本部門商品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研工作

14.負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題

15.負(fù)責(zé)部門業(yè)績(jī)分解工作

16.負(fù)責(zé)采購(gòu)部營(yíng)業(yè)外收入工作

17.遵守采購(gòu)部職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為

18.負(fù)責(zé)本部門人員的管理和考評(píng)工作

19.負(fù)責(zé)定期召開部門會(huì)議

20.協(xié)助財(cái)務(wù)部結(jié)算工作

21.負(fù)責(zé)協(xié)助商品錄入工作

采購(gòu)主管崗位職責(zé)

一、 崗位描述：

職務(wù)名稱：采購(gòu)主管

直接上級(jí)：采購(gòu)經(jīng)理

直接下級(jí)：采購(gòu)職員

本職工作：全權(quán)負(fù)責(zé)本組的所有采購(gòu)工作

相關(guān)部門：蔬果組 熟食組 日配租 休閑組 酒飲組等

二、 主要權(quán)利

1. 本組職員獎(jiǎng)懲考核

2. 采購(gòu)費(fèi)用申報(bào)權(quán)

3. 供應(yīng)商合同簽訂申報(bào)權(quán)

4. 自采預(yù)算申請(qǐng)權(quán)

5. 各種單據(jù)的確認(rèn)簽字權(quán)

三、 工作職責(zé)

1. 服從本部門工作安排

2. 負(fù)責(zé)完成公司制定的本組毛利，銷售額和庫(kù)存控制指標(biāo)

3. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商進(jìn)店談判工作

4. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商合同的簽訂工作

5. 負(fù)責(zé)本組商品引進(jìn)工作

6. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商特殊陳列費(fèi)用的收取，廣告位使用等創(chuàng)收項(xiàng)目的談判工作

7. 負(fù)責(zé)本組商品組合，定價(jià)工作

8. 負(fù)責(zé)本組商品訂貨，退貨和送貨跟蹤工作

9. 負(fù)責(zé)本組促銷計(jì)劃的具體落實(shí)工作

10. 負(fù)責(zé)落實(shí)本組新品引進(jìn)和滯銷品淘汰計(jì)劃

11. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場(chǎng)管理

12. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，保證本組商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

13. 協(xié)助財(cái)務(wù)部結(jié)算工作

14. 負(fù)責(zé)協(xié)助商品錄入工作

15. 負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題

16. 遵守公司規(guī)章制度，遵守采購(gòu)職業(yè)道德

采購(gòu)職員崗位職責(zé)

一、崗位描述：

職務(wù)名稱：采購(gòu)職員

直接上級(jí)：采購(gòu)主管

直接下屬：無(wú)

本職工作：負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作

二、工作職責(zé)

1. 服從本組主管的工作安排

2. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商資料收集整理工作

3. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商來(lái)訪來(lái)電接待工作

4. 協(xié)助采購(gòu)主管的各項(xiàng)工作

采購(gòu)部文員崗位職責(zé)

一、崗位描述：

職務(wù)名稱：采購(gòu)文員

直接上級(jí):采購(gòu)部負(fù)責(zé)人

直接下屬：無(wú)

本職工作：負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作

相關(guān)部門：無(wú)

二、工作職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)采購(gòu)部資料整理，檔案管理，合同保管工作：

2. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商來(lái)訪來(lái)電接待工作

3. 負(fù)責(zé)采購(gòu)部報(bào)表匯總、打印、傳遞工作;

4. 負(fù)責(zé)采購(gòu)部文書工作

5. 負(fù)責(zé)采購(gòu)內(nèi)部之間的各項(xiàng)溝通工作

企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位描述：

職務(wù)名稱：企劃部經(jīng)理

直接上級(jí)：采購(gòu)部總監(jiān)

直接下屬：企劃職員

本職工作：負(fù)責(zé)所有企劃部工作

相關(guān)部門：開店部、營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、行政人事部、各門店、各采購(gòu)部門

二、主要權(quán)力：

1. 企劃部一般員工獎(jiǎng)懲考核權(quán)。

2. 企劃費(fèi)用審核簽字權(quán)

3. 相關(guān)單據(jù)的審核簽字權(quán)

三、工作職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)執(zhí)行超市vi的導(dǎo)入工作;

2. 負(fù)責(zé)制定年度廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算;

3. 負(fù)責(zé)外部媒體的業(yè)務(wù)維系工作;

4. 負(fù)責(zé)市內(nèi)外環(huán)境布置，依據(jù)不同季節(jié)及個(gè)主題活動(dòng)營(yíng)造出美觀、輕松的購(gòu)物環(huán)境;

5. 負(fù)責(zé)pop書寫，爆炸簽、活動(dòng)道具等物品管理工作;

6. 負(fù)責(zé)協(xié)助完成促銷活動(dòng)方案的制定工作;

7. 負(fù)責(zé)快訊促銷商品拍照、海報(bào)設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放工作;

8. 負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)廣告宣傳、道具制作、賣場(chǎng)布展工作;

9. 負(fù)責(zé)賣場(chǎng)內(nèi)外廣告位的管理工作;

10. 負(fù)責(zé)與其他部門的工作溝通協(xié)作工作;

租賃部經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位描述：

職務(wù)名稱：租賃部經(jīng)理

直接上級(jí)：采購(gòu)部總監(jiān)

直接下屬:租賃職員

本職工作:負(fù)責(zé)所有租賃部工作

相關(guān)部門：生鮮采購(gòu)部、食品采購(gòu)部、非食采購(gòu)部、企劃部

二、主要權(quán)力：

1. 租賃部一般員工獎(jiǎng)懲考核

2. 本部門招商費(fèi)用審批

3. 租賃合同審批

4. 各種單據(jù)的審核簽字權(quán)

三、工作職責(zé)：

1. 服從采購(gòu)部的工作安排

2. 負(fù)責(zé)本部門供應(yīng)商談判工作

3. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場(chǎng)管理監(jiān)督審核工作

4. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)裝修監(jiān)督審核工作

5. 負(fù)責(zé)本部門租賃合同簽訂審核工作

6. 負(fù)責(zé)本部門業(yè)態(tài)組合審核工作

7. 負(fù)責(zé)督促落實(shí)每期促銷計(jì)劃，審核促銷品項(xiàng)和價(jià)格

8. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬工作，并完成每年的租金指標(biāo)

9. 負(fù)責(zé)租戶引進(jìn)和淘汰工作

10. 負(fù)責(zé)研究并分析本部門各租戶的銷售和利潤(rùn)變化，跟進(jìn)調(diào)整招商工作

11. 負(fù)責(zé)對(duì)本部門租戶的現(xiàn)場(chǎng)管理工作

12. 負(fù)責(zé)組織對(duì)本部門租戶市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研工作

13. 負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題

14. 遵守采購(gòu)職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為

15. 負(fù)責(zé)本部門人員的管理和考評(píng)工作

16. 負(fù)責(zé)定期召開部門會(huì)議

17. 協(xié)助財(cái)務(wù)部結(jié)算工作

租賃部主管崗位職責(zé)

一、崗位描述：

職務(wù)名稱：租賃部主管

直接上級(jí)：采購(gòu)部經(jīng)理

直接下屬：租賃職員

本職工作：負(fù)責(zé)本組租賃部工作

相關(guān)部門：各組租賃

二、主要權(quán)力：

1. 租賃部一般員工獎(jiǎng)懲考核

2. 本組招商費(fèi)用審批

3. 租賃合同審批

4. 本組各種單據(jù)的審核簽字權(quán)

三、工作職責(zé)：

1. 服從本組的工作安排

2. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商談判工作

3. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場(chǎng)管理工作

4. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)廠裝修工作

5. 負(fù)責(zé)本組租賃合同簽訂工作

6. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商資源市調(diào)工作

7. 負(fù)責(zé)洽談每期促銷計(jì)劃、促銷品項(xiàng)價(jià)格

8. 負(fù)責(zé)完成每年的租金指標(biāo)

9. 負(fù)責(zé)租戶引進(jìn)和淘汰工作

10. 負(fù)責(zé)研究并分析本組各租戶的銷售和利潤(rùn)變化，跟進(jìn)調(diào)整招商工作

11. 負(fù)責(zé)對(duì)本組租戶的現(xiàn)場(chǎng)滾利工作

12. 負(fù)責(zé)主治對(duì)本組租戶市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研工作

13. 負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題

14. 遵守租賃職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為

15. 負(fù)責(zé)本組人員的管理和考評(píng)工作

16. 負(fù)責(zé)定期召開本組會(huì)議

17. 協(xié)助財(cái)務(wù)部結(jié)算工作

租賃部職員崗位職責(zé)

一、崗位描述：

職務(wù)名稱：租賃部職員

直接上級(jí)：采購(gòu)部主管

直接下屬：

本職工作：

相關(guān)部門：

二、工作職責(zé)：

1. 服從本崗位的工作安排

2. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商談判工作

3. 負(fù)責(zé)供應(yīng)商資源市調(diào)

4. 協(xié)助主管日常工作

5. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商租賃合同檔案工作

6. 負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商電話溝通

7. 負(fù)責(zé)落實(shí)每期促銷計(jì)劃、審核促銷品項(xiàng)和價(jià)格

8. 負(fù)責(zé)租戶引進(jìn)和淘汰工作

9. 負(fù)責(zé)維護(hù)本組各租戶的銷售和利潤(rùn)變化統(tǒng)計(jì)

10. 負(fù)責(zé)對(duì)本組租戶的現(xiàn)場(chǎng)管理工作

11. 負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題

12. 遵守租賃職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇二

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià)，而且通過(guò)各種促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到低價(jià)，新鮮的目的，然后樹立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類，那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià)，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)顧客的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng)，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。

1.主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。

蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

2.商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道;重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來(lái)很新鮮。

肉類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來(lái)吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。

對(duì)于一些特殊的食譜，制作的方法以及功效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓顧客去自己制作。

1.生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見。

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃。

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi)。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品。

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃。

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

2.顧客試吃

可專門用小盤放置需要讓顧客進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場(chǎng)展示和加工。但必須能通過(guò)工作人員的解釋，不能一吃到底。

一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對(duì)顧客的服務(wù)。對(duì)于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識(shí)，明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來(lái)區(qū)別。要十分自信地告訴顧客：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。

1.低價(jià)形象的樹立

可以選擇一些顧客相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購(gòu)買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購(gòu)物滿xx元，可以憑收銀條購(gòu)買雞蛋，每人限購(gòu)三斤，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì)很好，但是可以通過(guò)以下方法解決：

(3)員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購(gòu)三斤，這樣讓顧客感覺比買什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來(lái)的顧客就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒有吸引力，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。

2.新鮮度與損耗的控制

因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過(guò)后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷售高潮。但是通過(guò)降價(jià)的方式很多種，如果只是通過(guò)單純的降價(jià)，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買一斤，送二斤活動(dòng)，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇三

由于****規(guī)模尚小并且無(wú)商店，學(xué)生生活極為不便，所需用品必須去校外購(gòu)買，為解決學(xué)生的生活不便，本人在校內(nèi)投資一超市，用來(lái)幫助同學(xué)的生活不便。

本超市雖不能完全解決學(xué)生的不便，但是我們會(huì)盡量滿足學(xué)生的需要。為我校學(xué)生提供超值的商品及滿意的服務(wù)。

本超市會(huì)本著一切為了學(xué)生的利益,一切為了滿足學(xué)生的需求為宗旨,讓學(xué)生享有全方位的、高質(zhì)量的服務(wù),這種服務(wù)宗旨是與商店的經(jīng)營(yíng)理念相契合，也與本人開辦此超市的初衷相吻合。

本超市雖然規(guī)模不是很大，但也會(huì)吸收一定數(shù)量的貧困學(xué)生，幫助他們的生活問(wèn)題。當(dāng)然他們也會(huì)為本超市作出一定貢獻(xiàn)，但我們會(huì)充分考慮的學(xué)習(xí)問(wèn)題，為本超市作出貢獻(xiàn)時(shí)，不會(huì)影響他們的正常學(xué)習(xí)。

我相信此超市會(huì)給學(xué)生帶來(lái)較大的幫助，并且這也響應(yīng)了國(guó)家的對(duì)大學(xué)生的政策。

當(dāng)然開辦超市會(huì)給投資者帶來(lái)很好的效益，而且投資也不會(huì)很大。再者，由于大學(xué)生的素質(zhì)較高、自律性好，所以在大學(xué)內(nèi)開辦超市易于管理，不會(huì)要求經(jīng)營(yíng)者過(guò)高的管理水平。

因此我認(rèn)為在學(xué)校開辦超市這個(gè)投資方案可行。

具體方案

經(jīng)過(guò)對(duì)校園周圍的零售商店的”走訪”以及對(duì)于買賣的商品進(jìn)行了分析。本人覺得在校園內(nèi)開超市具有較大的潛力。主要表現(xiàn)：

1、 早上七點(diǎn)至八點(diǎn)之間：學(xué)生買賣食品及飲料居多，客流處于高峰期。

2、 在9：50---10：10之間：也是學(xué)生買賣的高峰期。交易中食品居多。

3、 在12：00――14：00階段：也是學(xué)生的高峰期，只有個(gè)別的附近居民。大多數(shù)人是購(gòu)買學(xué)習(xí)用具。

4、 其他時(shí)間：只是陸陸續(xù)續(xù)，購(gòu)買學(xué)習(xí)用品居多。

根據(jù)以上表現(xiàn)，本人認(rèn)為在校園內(nèi)開辦超市具有較大的商業(yè)潛力。

1、 商店名稱：墨竹超市

2、 商店位置：位于唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院東院內(nèi)

3、 顧客組成：主要面向?qū)W生及學(xué)校員工

超市主要采用自營(yíng)零售，商店是一種以開架自選形式為顧客提供低價(jià)日常生活用品的零售商店。顧客自己挑選商品，商店的商品以顧客的需求而調(diào)整，不滿意便退錢，樹立良好的口碑。用滿意的質(zhì)量、明確的詞語(yǔ)和親切的態(tài)度來(lái)盛情待客，贏得顧客的忠實(shí)度。

由于顧客以學(xué)生為主，所以商品限制較多。主要有以下類別商品：

2、 日用品：壺膽、香皂、洗衣粉、潤(rùn)膚霜、手套、套袖等與學(xué)生生活相關(guān)的商品

4、 其他：飾品、手機(jī)膜等等

1、 超市規(guī)模：90

2、 商店內(nèi)部布置：見圖商店內(nèi)部布置平面圖

商店以服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，并實(shí)施以鍛煉學(xué)生與幫助學(xué)生實(shí)踐相結(jié)合，適時(shí)接收個(gè)別學(xué)生勤工助學(xué)。

視顧客為朋友，快樂(lè)積極主動(dòng)，少賺多銷。我們的宗旨是讓顧客滿意并追求超出顧客的期望。我們工作的目的是通過(guò)對(duì)商品品項(xiàng)及品質(zhì)的選擇，提供最佳的價(jià)格，來(lái)滿足顧客的需求。我們會(huì)用“以客為尊”的服務(wù)態(tài)度來(lái)服務(wù)。

學(xué)校屬于集中消費(fèi)地，在校學(xué)生又是純粹的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力較好。雖然商品受到很大限制，但是由于學(xué)生人數(shù)較多、消費(fèi)集中，還是會(huì)給超市帶來(lái)較好的效益。

九、商店配套設(shè)施及價(jià)格

1、貨架：5個(gè) 5*200=1000元

2、欄桿：10米 10*5=50元

3、人員費(fèi)用：雇傭倆名 2*800=1600元

4、水電費(fèi)：每月400元

5、電腦一臺(tái) 4000元

6、監(jiān)控系統(tǒng)：500元

7、收銀機(jī)：20xx元

1、室內(nèi)：包括屋頂、墻、地面 500元

2、室外：超市牌子 200元

從批發(fā)商環(huán)節(jié)進(jìn)貨，采用批發(fā)商統(tǒng)一配貨，并實(shí)行先發(fā)貨后付款（即：第二次配貨時(shí)支付第一次的貨款）

超市運(yùn)營(yíng)分倆個(gè)經(jīng)營(yíng)期――初步經(jīng)營(yíng)期和正規(guī)經(jīng)營(yíng)期。

1、 初步經(jīng)營(yíng)期：以三個(gè)月為限，采用打折的方式銷售商品

2、 正規(guī)經(jīng)營(yíng)期：采用價(jià)格相對(duì)較低但商品質(zhì)量不變的銷售方式進(jìn)行銷售

員工是商店重要的資源之一，所以我要求員工正直、誠(chéng)實(shí)、快樂(lè)、積極。每一個(gè)員工應(yīng)具有勇于負(fù)責(zé)的精神，團(tuán)結(jié)互助的工作態(tài)度，具有強(qiáng)烈的意識(shí)??為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為商店的整體利益而努力。（以商店為榮，以服務(wù)樂(lè)。）

我們要時(shí)刻意識(shí)到這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的真理。那就是為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源。

我們需要協(xié)調(diào)與批發(fā)商之間的關(guān)系，爭(zhēng)取其長(zhǎng)期供貨并在保證質(zhì)量的同時(shí)降低價(jià)格，爭(zhēng)取商店利潤(rùn)最大化。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇四

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。下面是小編分享的超市開店計(jì)劃書，一起來(lái)看一下吧。

1、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量。

2、行業(yè)類型：零售。

3、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷途徑多樣化。

1、人員制度

1)店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

2)服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(zhǎng)的指揮，并配合店長(zhǎng)的工作。

3)保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

4)進(jìn)貨員，老實(shí)誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。

2、管理團(tuán)隊(duì)

1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

2)互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見，共同改進(jìn)

3)營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4)公平對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

1、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們;也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。

2、價(jià)格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過(guò)低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。

根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。

推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。

實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等

每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。

對(duì)于賬目，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問(wèn)題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無(wú)污染的綠色食品。

(一)形式主義問(wèn)題

1.理論學(xué)習(xí)上不夠深入、系統(tǒng)。雖然公司制定并一直在貫徹落實(shí)黨組中心組學(xué)習(xí)與專題理論學(xué)習(xí)制度，但存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，班子成員常忙于業(yè)務(wù)，自行學(xué)習(xí)時(shí)間不充分、學(xué)習(xí)內(nèi)容不深入，缺乏深層次思考，未能真正系統(tǒng)、透徹地學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)材料，達(dá)到通過(guò)集中學(xué)習(xí)服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。

2.對(duì)全資控股企業(yè)的調(diào)查研究工作有時(shí)重于形式，觸動(dòng)實(shí)際、切實(shí)解決問(wèn)題的少。

3.

規(guī)章制度

4.對(duì)全資控股企業(yè)的經(jīng)營(yíng)考核套用上級(jí)公司的考核體系，沒能做到一企一策，考核的合理性不夠。

5.對(duì)全資控股企業(yè)的黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核套用上級(jí)公司模式，考核缺乏針對(duì)性，考核結(jié)果未能全面反映真實(shí)情況。

(二)官僚主義問(wèn)題

1、領(lǐng)導(dǎo)班子成員忙于各自分管業(yè)務(wù)，各自為政，互相溝通較少，班子的整體協(xié)同效果不明顯，班子成員的主觀能動(dòng)作用和整體效能發(fā)揮不夠充分。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子著眼當(dāng)下經(jīng)營(yíng)任務(wù)，對(duì)公司主業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向集體研究探討不夠，公司藍(lán)圖規(guī)劃的指導(dǎo)性不強(qiáng)。

(三)享樂(lè)主義問(wèn)題

1、艱苦奮斗、勤儉辦事的作風(fēng)有所淡泊，在公司面臨發(fā)展瓶頸、力求轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵時(shí)期，部分班子成員市場(chǎng)化意識(shí)、危機(jī)意識(shí)不強(qiáng);有的在領(lǐng)導(dǎo)崗位的時(shí)間長(zhǎng)了，逐漸出現(xiàn)了安于現(xiàn)狀、按部就班的思想苗頭。

2、對(duì)全資控股企業(yè)的業(yè)務(wù)開拓、結(jié)構(gòu)調(diào)整、股權(quán)改革等有一定難度或者棘手的工作，心存顧慮，有求穩(wěn)怕亂、等待觀望的思想，缺少敢試敢干敢為人先的氣魄，工作推動(dòng)不力。

3、公司日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程管理手段多，經(jīng)營(yíng)能力弱，市場(chǎng)開拓、業(yè)務(wù)拓展打拼精神不足。

(四)奢靡之風(fēng)問(wèn)題

1、部分重要會(huì)議，偶有講排場(chǎng)現(xiàn)象，會(huì)安排在酒店召開。

2、在公務(wù)接待方面沒能始終如一貫徹勤儉辦事、厲行節(jié)約的要求，在公司拓展重點(diǎn)業(yè)務(wù)、維護(hù)外部關(guān)鍵資源等公務(wù)應(yīng)酬方面，偶有超標(biāo)現(xiàn)象。

3、雖然一直強(qiáng)調(diào)到屬下企業(yè)檢查工作一律在飯?zhí)糜貌?，但仍有在外就餐現(xiàn)象。

(一)理想信念動(dòng)搖，對(duì)持續(xù)改造世界觀有所放松。隨著公司不斷發(fā)展壯大，工作條件改善了，收入增加了，創(chuàng)業(yè)時(shí)期的斗志與危機(jī)意識(shí)有所減弱，總認(rèn)為守住當(dāng)下業(yè)務(wù)，干好本職工作，不出錯(cuò)便是盡職，再加之日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中經(jīng)常與各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)打交道，或多或少會(huì)對(duì)班子成員的理想、道德觀念產(chǎn)生不同程度的沖擊，使得理想信念有所動(dòng)搖。

(二)領(lǐng)導(dǎo)班子共同為黨、為群眾的立場(chǎng)模糊，宗旨意識(shí)有所淡泊。堅(jiān)持群眾路線思想上有所放松，在實(shí)際工作中，班子成員總是把工作業(yè)務(wù)放在先，沒有把深入基層、及時(shí)與員工溝通交流、了解訴求作為工作職責(zé)之一，遇到員工訴求問(wèn)題時(shí)主觀判斷較多;堅(jiān)持迎難而上、大膽革新有所退卻，為求安穩(wěn)，干事縮手縮腳，不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在企業(yè)未來(lái)走向、改制、技術(shù)更新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)調(diào)整等重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上，更是能應(yīng)付則應(yīng)付，觸碰根源的少、真正指導(dǎo)幫扶的少，總覺得多一事不如少一事，干好干壞一個(gè)樣;班子整體協(xié)調(diào)效果不明顯，班子成員只埋頭于職責(zé)分工，卻忽視了企業(yè)長(zhǎng)青是黨交于整個(gè)班子的這一共同目標(biāo)，這一系列問(wèn)題產(chǎn)生的根本都在于沒有把班子的重任放在黨的事業(yè)和人民群眾利益的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，大局意識(shí)不強(qiáng)，說(shuō)到底這是宗旨觀念淡泊的表現(xiàn)，正是工作作風(fēng)發(fā)生問(wèn)題的重要原因。 (三)黨性修養(yǎng)不能一以貫之、嚴(yán)格自律。集團(tuán)班子成員大多在同一崗位的時(shí)間比較長(zhǎng)，主觀上會(huì)認(rèn)為為企業(yè)付出的已經(jīng)足夠了，工作的進(jìn)取心、干事的熱情減退，存在講報(bào)酬、講排場(chǎng)多，比奉獻(xiàn)、比業(yè)績(jī)少的現(xiàn)象。

(四)政治紀(jì)律執(zhí)行與督促不力。一方面是嚴(yán)格自律方面沒有跟上，班子中有的成員，有時(shí)把自己混同一般老百姓，對(duì)政治紀(jì)律以及一些政治違規(guī)事件抱著事不關(guān)己的態(tài)度，在工作中個(gè)人主義和主觀主義思想有所抬頭。另一方面是班子成員間互相批評(píng)與監(jiān)督力度不夠，存在“各人自掃門前雪”的現(xiàn)象，對(duì)不屬于職責(zé)分工范圍內(nèi)的事項(xiàng)則比較淡然，一旦牽涉到自身職責(zé)的工作時(shí)又抱著“不出事”的原則，處理刻板，過(guò)于制衡，導(dǎo)致工作推動(dòng)不力。

(一)整改思路 領(lǐng)導(dǎo)班子的作風(fēng)決定企業(yè)上下的風(fēng)氣，班子的履職能力決定企業(yè)未來(lái)能走多遠(yuǎn)，因此，解決“四風(fēng)”問(wèn)題的根本是班子隊(duì)伍自身的建設(shè)，要以踏石留印、抓鐵有痕的精神，打造一支有堅(jiān)定理想信念、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的“四好”班子，身體力行、率先垂范、務(wù)實(shí)高效的班子，改革創(chuàng)新、敢為人先、有所作為的班子，政治立場(chǎng)堅(jiān)定、清正廉潔、干凈干事的班子。

(二)整改措施

1.正學(xué)風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹新風(fēng)，力避形式主義。

(1)要進(jìn)一步強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論素養(yǎng)，切實(shí)增強(qiáng)履職能 力。要按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)班子要發(fā)揮示范表率作用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性和長(zhǎng)效性，堅(jiān)持思想政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)兩手抓：一是領(lǐng)導(dǎo)班子成員要堅(jiān)持政治理論、xxx關(guān)于群眾路線活動(dòng)的系列重要講話以及中央、省委的相關(guān)文件學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)，保持政治敏銳性，加強(qiáng)世界觀的改造，端正人生觀、價(jià)值觀、政績(jī)觀與權(quán)力觀，公司黨委要求領(lǐng)導(dǎo)班子成員每年自行學(xué)習(xí)3-5本政治理論書籍，每人須提交不少于一篇的學(xué)習(xí)心得，并在支部會(huì)議、中心組(擴(kuò)大)會(huì)議上分享、交流;二是要堅(jiān)持學(xué)以致用、用有所成、務(wù)求實(shí)效的學(xué)習(xí)觀，集中學(xué)習(xí)要從解決實(shí)際問(wèn)題的需要出發(fā)，通過(guò)學(xué)習(xí)理順公司發(fā)展思路與目標(biāo)，深入思考公司如何以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)漸次優(yōu)化夯實(shí)公司產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、成功實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)等一系列關(guān)乎公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的深層次問(wèn)題，切實(shí)利用好國(guó)有企業(yè)的政治優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)工作上新高。每次的黨委中心組學(xué)習(xí)與專題理論學(xué)習(xí)會(huì)議，都會(huì)結(jié)合公司當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題或者困惑，由一位領(lǐng)導(dǎo)班子成員做出主題發(fā)言，大家圍繞主題開展交流、探討，形成共識(shí);三是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)制度建設(shè)，堅(jiān)持落實(shí)每季度一次的黨委中心組(擴(kuò)大)學(xué)習(xí)與每月一次專題理論學(xué)習(xí)制度，不斷營(yíng)造開放、民主的會(huì)議氛圍，達(dá)成思想共識(shí)。

(2)對(duì)于屬下企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)困難、問(wèn)題，不得僅是文來(lái)文往，浮在表象，接下來(lái)將把下屬企業(yè)在改革、發(fā)展中各自存在的突出問(wèn)題書面羅列出來(lái)，由班子成員掛點(diǎn)聯(lián)系，再帶著這些問(wèn)題、帶著思考深入企業(yè)調(diào)研，摸透情況，提出切實(shí)可行的解決方案，提請(qǐng)班子研究后，授權(quán)抓落實(shí)。

(3)進(jìn)一步探索適應(yīng)各企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的考核方法。目前公司已在逐步摸索、嘗試適應(yīng)企業(yè)不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的考核方式，比如對(duì)承載公司主業(yè)發(fā)展重任的控股企業(yè)公司的考核，為避免創(chuàng)業(yè)初期**公司班子疲于應(yīng)對(duì)考核指標(biāo)、追求短期經(jīng)濟(jì)效益，讓**公司班子能夠集中精力專注市場(chǎng)占領(lǐng)、加快布點(diǎn)，公司這兩年僅設(shè)置了加分考核項(xiàng)，未實(shí)行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核，目前該公司發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，為我司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.心系員工，深入基層，做好服務(wù)，力改官僚主義。

(1)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系點(diǎn)工作形式。掛點(diǎn)班子成員要時(shí)刻意識(shí)到肩上的責(zé)任，要多深入基層調(diào)研，每季度不少于兩次深入下屬企業(yè)，深入員工隊(duì)伍，了解員工訴求，密切關(guān)注黨員干部和群眾反應(yīng)，多方收集意見，并向班子報(bào)告調(diào)研了解情況，有針對(duì)性的開展工作。

(2)堅(jiān)持問(wèn)政于員工，問(wèn)需于員工、問(wèn)計(jì)于員工，加強(qiáng)員工的參與權(quán)與知情權(quán)，逐步建立讓員工參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的常態(tài)機(jī)制與渠道，樹立主人翁思想，發(fā)揮首創(chuàng)精神。今年下半年，公司將以出臺(tái)員工參與管理制度制定、重大經(jīng)營(yíng)決策方面的規(guī)章制度、做好員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃為群眾路線活動(dòng)第二環(huán)節(jié)的主要抓手。同時(shí)，還規(guī)定每半年分別召開內(nèi)退休職工、團(tuán)員、職代會(huì)代表座談會(huì)，協(xié)調(diào)解決他們關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。做到在促膝交流中掌握工作利弊得失，在朝夕相處中增進(jìn)與員工的感情，提高決策的科學(xué)性。

(3)對(duì)于一些可自行收集材料、信息的上級(jí)來(lái)文，本部職能部門應(yīng)盡量獨(dú)立處理，不允許直接轉(zhuǎn)給屬下企業(yè)、遇到問(wèn)題就找下面要意見，要樹立服務(wù)意識(shí)。

(4)深化公司效能建設(shè)，切實(shí)解決公司本部辦事效率低下、辦事推諉等問(wèn)題，目前公司正試行全員績(jī)效管理，結(jié)合每周經(jīng)營(yíng)例會(huì)工作推進(jìn)情況匯報(bào)，一崗一責(zé)，目標(biāo)明確，逐步營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)向上的高效執(zhí)行力文化。在選人用人方面，制定了完善的聘用、晉升與降級(jí)制度，堅(jiān)持以業(yè)績(jī)說(shuō)話、用能力評(píng)估、能上能下的用人導(dǎo)向，堅(jiān)持以好的作風(fēng)選人、選作風(fēng)好的人。

3.群策群力，攻堅(jiān)克難，力除享樂(lè)主義。

(1)要牢記艱苦奮斗是黨的光榮傳統(tǒng)和政治本色，作為一種精神，始終是我黨前進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力。面對(duì)國(guó)情、黨情的深刻變化，面對(duì)各種社會(huì)思潮的各種沖擊，尤其是在公司面臨發(fā)展瓶頸、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的特殊時(shí)期，領(lǐng)導(dǎo)班子成員仍要牢記“兩個(gè)務(wù)必”，增強(qiáng)憂患意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，堅(jiān)決克服貪圖享樂(lè)、得過(guò)且過(guò)的思想，始終保持奮發(fā)有為的狀態(tài)，群策群力，抓緊完成公司“”發(fā)展規(guī)劃的修訂，扎扎實(shí)實(shí)把公司藍(lán)圖謀劃好，爭(zhēng)取成功完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“二次創(chuàng)業(yè)”。

(2)要加強(qiáng)班子整體合力，開拓思路，堅(jiān)決克服畏難情緒，全力以赴推項(xiàng)目、抓經(jīng)營(yíng)。目前成品油加油站市場(chǎng)已發(fā)展成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司**項(xiàng)目開發(fā)一直未能真正落地，今年下半年開始，公司班子進(jìn)一步解放思想，頂住壓力，大膽嘗試，在內(nèi)部試行項(xiàng)目分片區(qū)責(zé)任制辦法，由公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分片掛帥督導(dǎo)，在外部尋求合作伙伴，借力合作伙伴、開拓社會(huì)關(guān)系資源，力求以點(diǎn)帶面地穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目落地。

(3)堅(jiān)持深謀遠(yuǎn)慮做企業(yè)。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，技術(shù)日益更新，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握致勝先機(jī)，變被動(dòng)為主動(dòng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵，尤其是對(duì)屬下兩個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品更新快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，領(lǐng)導(dǎo)班子要堅(jiān)決摒棄得過(guò)且過(guò)、吃老本的思想，要沉下心，研究行業(yè)走向，及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，平衡短期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，給予企業(yè)更多實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)與幫助，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

4.堅(jiān)持以身作則，厲行勤儉節(jié)約，保持清正廉潔，力掃奢靡之風(fēng)。

(1)要嚴(yán)格按公司各項(xiàng)管理制度辦事，下基層要管住自己的手和嘴，盡量壓縮調(diào)研時(shí)間、不在屬下企業(yè)用餐，必須用餐時(shí)一律在飯?zhí)糜貌?，不允許拿原則做交易，以權(quán)謀私。同時(shí)管好自己身邊的員工及子女，絕不違犯規(guī)定，搞特殊化。

(2)要樹立過(guò)緊日子、勤儉辦事的思想，班子成員要嚴(yán)控職務(wù)消費(fèi)，認(rèn)真執(zhí)行公司關(guān)于公務(wù)接待的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕以公款旅游及以項(xiàng)目考察調(diào)研為名義的變相公費(fèi)旅游，不參與不必要的聯(lián)誼及走訪活動(dòng)，堅(jiān)決按照中央及省里有關(guān)要求規(guī)范個(gè)人職務(wù)消費(fèi)行為。會(huì)議盡量安排在公司，力求把有限的資金和資源用在公司改革發(fā)展的刀刃上。

(3)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定和責(zé)任制，明確自律標(biāo)準(zhǔn)和要求，同一切違犯準(zhǔn)則現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，管好自己，管好下屬企業(yè)負(fù)責(zé)人，認(rèn)真搞好系統(tǒng)廉政建設(shè)工作。

(4)強(qiáng)化落實(shí)職工群眾監(jiān)督機(jī)制。要不斷完善和規(guī)范黨務(wù)公開和廠務(wù)公開制度，使各項(xiàng)工作盡可能透明化、公開化，對(duì)公司每年的接待費(fèi)用、職務(wù)消費(fèi)、出國(guó)訪問(wèn)等情況須向公司職代會(huì)報(bào)告，自覺接受群眾監(jiān)督。

(三)建章立制

完善的規(guī)章制度是企業(yè)作風(fēng)建設(shè)取得實(shí)效的重要保證。根據(jù)去年民主生活會(huì)整改計(jì)劃，結(jié)合群眾路線第一環(huán)節(jié)查擺和發(fā)現(xiàn)的各類問(wèn)題，經(jīng)過(guò)班子集中研究，追根尋源，從現(xiàn)行的制度上查找原因，屬于有制度而沒有執(zhí)行的，要加強(qiáng)落實(shí)，屬于制度不完善的，要加快修訂;屬于沒有明確制度的，要加緊制定。通過(guò)落實(shí)制度，嚴(yán)格管理，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)制度化建設(shè)。20xx年以來(lái)，公司已經(jīng)修訂以及計(jì)劃修訂、制定的相關(guān)制度如下：

1.辦文、會(huì)務(wù)及行政管理方面：新出臺(tái)了《關(guān)于明確辦文責(zé)任的通知》、《董事會(huì)議事規(guī)則》，修訂了《工作班子會(huì)議制度》、《公文處理辦法》、《檔案管理辦法》、《印章管理規(guī)定》、《差旅費(fèi)開支管理制度》、《電腦和網(wǎng)絡(luò)管理辦法》。

2.人事管理方面：新制定了《員工績(jī)效管理辦法》《關(guān)于**項(xiàng)目開發(fā)人員工作激勵(lì)的規(guī)定》，修訂了《員工聘用、離職管理辦法》、《員工薪酬管理辦法》，下半年將制定《員工職業(yè)生涯發(fā)展管理辦法》以及員工參與企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)決策與內(nèi)部管理制度制定方面的規(guī)章制度。

3.財(cái)務(wù)管理方面：新制定了《財(cái)務(wù)人員工作手冊(cè)》，修訂了《會(huì)計(jì)核算制度》、《會(huì)計(jì)報(bào)表編制與報(bào)送制度》、《財(cái)務(wù)分析制度》、《資金管理辦法》、《財(cái)務(wù)總監(jiān)聯(lián)簽制度實(shí)施細(xì)則》、《借款與擔(dān)保管理辦法》、《財(cái)務(wù)預(yù)算管理辦法》、《成本費(fèi)用管理辦法》、《對(duì)子公司財(cái)務(wù)經(jīng)理的管理》、《二級(jí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理流程及細(xì)則》、下半年擬制定《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》、《現(xiàn)金管理辦法》、《財(cái)務(wù)印鑒管理辦法》、《資金管理辦法》。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇五

項(xiàng)目名稱：

姓名：xx

系別班級(jí)：x班

學(xué)號(hào)：xx

1、選址方面：食堂樓下，面對(duì)全院學(xué)生，食堂是學(xué)生流量較大的地方。

2、行業(yè)類型：零售。

3、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷途徑多樣化。

1、人員制度

店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(zhǎng)的指揮，并配合店長(zhǎng)的工作。

保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到衛(wèi)生整潔，給客人留下好印象；并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

進(jìn)貨員，勤懇誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。

2、管理團(tuán)隊(duì)

尊重服務(wù)業(yè)人員的人格；互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見，共同改進(jìn)；營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為；公平對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。

作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)外各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力較低，但群體數(shù)量大，產(chǎn)生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

1、價(jià)格粗略

本著薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過(guò)低，價(jià)格要與市場(chǎng)基本一致。

根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

2、促銷策略

每周推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。

推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。

每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。

對(duì)于賬目，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問(wèn)題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無(wú)污染的綠色食品。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇六

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

５、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇七

總結(jié)xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對(duì)xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來(lái)，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉(cāng)庫(kù)、銷售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。

全年重點(diǎn)工作：

1、強(qiáng)化自己理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。

2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。

3、加大佰樂(lè)百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。

5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲。顧客是上帝即使個(gè)別顧客極其挑剔，無(wú)理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。

6、組織員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。

7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

8、鞏固好現(xiàn)有tg市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場(chǎng)，抓機(jī)遇、找資源。

9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。

10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。

3月份：

1、對(duì)開學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。

2、開學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。

3、做好元宵節(jié)的促銷工作。

4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)的安排。

5、超市店季度考核。

4月份：

1、做好清明節(jié)前促銷。

2、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析，員工分批進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

3、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。

4、5.1前期店面需做好促銷計(jì)劃和備貨工作。

5、超市店季度考核。

5月份：

1、店面做好5.1黃金周的促銷工作。

2、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。

3、超市運(yùn)營(yíng)部開展季節(jié)性商品特陳主題。各店面需提前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。

4、超市店季度考核。

6月份：

1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。

2、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。

3、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷。

4、超市開展全員培訓(xùn)工作。

5、超市店季度考核。

7月份：

1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。

2、市場(chǎng)開發(fā)及籌備工作計(jì)劃。

3、組織召開百貨上半年銷售分析會(huì)議。

4、超市店季度考核。

8月份：

1、公司成立三周年，各店感恩回饋促銷活動(dòng)。

2、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn)。

3、9.1開學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。

4、超市店季度考核。

9月份：

1、9月1日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。

2、對(duì)9月1日開學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。

3、9月10日教師節(jié)超市活動(dòng)的安排。

4、9月27日中秋節(jié)促銷安排。

5、超市店季度考核。

10月份：

1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動(dòng)。

2、做好季節(jié)性商品篩選。

3、對(duì)營(yíng)運(yùn)工作的完善。

11月份：

1、過(guò)季商品的清退。

2、開展超市知識(shí)、陳列競(jìng)賽活動(dòng)。

3、開展主題為關(guān)注消防，珍愛生命，共享平安的119消防宣傳日活動(dòng)

12月份：

1、準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。

2、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。

3、對(duì)店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)安全。

4、做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷工作。

5、做好年底人員安排及安全工作。

6、超市店季度考核。

1月份：

1、召開一次超市百貨工作總結(jié)會(huì)議。

2、做好元旦期間銷售促銷活動(dòng)

3、對(duì)各超市店商品庫(kù)存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫(kù)存，需做好春節(jié)前備貨工作。

2月份：

1、做好春節(jié)期間銷售促銷活動(dòng)。

2、對(duì)超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。

3、須做好商品庫(kù)存管理及清退工作。

4、做好在春節(jié)長(zhǎng)假前各項(xiàng)工作安排。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇八

項(xiàng)目名稱：xx基地

項(xiàng)目規(guī)模：50平米超市

項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施：蔬菜貨柜7個(gè)、電子稱2臺(tái)、精美蔬菜彩頁(yè)5張、廣告語(yǔ)條幅8個(gè)、柜員2名、采購(gòu)員2名、空調(diào)2個(gè)、電腦1臺(tái)。音響設(shè)備1套、攝像頭6個(gè)、收銀設(shè)施2套、照明設(shè)施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、每季度宣傳頁(yè)若干等。

項(xiàng)目產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

蔬菜類：

1）根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。

2）白菜類：包括大白菜、青菜。

3）茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。

4）瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。

5）豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。

6）綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。

7）薯芋類：包括馬鈴薯、山藥、姜等。

8）蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。

9）水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。

10）多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。

11）食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。

水果類：

1）漿果：草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、荔枝

2）梨果：蘋果、梨、山楂

3）核果：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子

1、城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對(duì)食品安全的要求越來(lái)越嚴(yán)格，愿意購(gòu)買質(zhì)量較好或價(jià)格相對(duì)高的產(chǎn)品或服務(wù)。

生活中食品安全問(wèn)題的頻繁出現(xiàn)，政府加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督管理，以保證人們有一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境，綠色營(yíng)銷可以迎頭而上，這表明，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大，市場(chǎng)需求非常廣泛。

現(xiàn)在人們受教育程度相對(duì)較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費(fèi)理念，對(duì)消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求，愿意接受好的消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品。

由于技術(shù)的進(jìn)步，人們通過(guò)大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜，再加上運(yùn)輸過(guò)程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營(yíng)養(yǎng)的果蔬。

2、從需求角度分析蔬菜消費(fèi)行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來(lái)10年中國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)于新鮮蔬菜消費(fèi)人均消費(fèi)水平是維持在相對(duì)穩(wěn)定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)，對(duì)蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加，未來(lái)的蔬菜消費(fèi)結(jié)構(gòu)需調(diào)整，蔬菜加工品的消費(fèi)需求量將會(huì)增加。

消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值再加上人們飲食習(xí)慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們?cè)谔暨x蔬菜時(shí)的選擇具有多樣性，一次會(huì)買不同的蔬菜。

（2）從交易規(guī)模和方式看，消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買人數(shù)多，市場(chǎng)分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大。所以菜市場(chǎng)交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。

（3）蔬菜作為日常必需品，消費(fèi)者需求彈性小，同時(shí)蔬菜供過(guò)于求、買方市場(chǎng)的格局將長(zhǎng)期存在，消費(fèi)者的購(gòu)買具有較大程度的可誘導(dǎo)性，對(duì)一些促銷手段會(huì)有較好的反應(yīng)。

3、果蔬運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果，根據(jù)破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進(jìn)行打折促銷，低價(jià)處理，破損嚴(yán)重的直接處理掉。在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，理貨員每天對(duì)店內(nèi)果蔬進(jìn)行分類處理，對(duì)儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷，對(duì)腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。及時(shí)對(duì)蔬菜水果進(jìn)行檢查，看其是否在保質(zhì)期以內(nèi)，或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期，及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定的情況下，提前告知消費(fèi)者將要提價(jià)或者降價(jià)的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者選擇。并且盡量鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇價(jià)格稍低的商品，防止高物價(jià)商品的堆壓導(dǎo)致超市本身的利潤(rùn)損失。

4、在開業(yè)前期主要采用低價(jià)滲透，讓消費(fèi)者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買，我們采用了各種各樣的促銷方式：

（1）發(fā)放宣傳頁(yè)：制訂精美的宣傳頁(yè)，上面明確注明店內(nèi)的促銷活動(dòng)，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。

（2）限時(shí)搶購(gòu)：選擇幾種消費(fèi)者最經(jīng)常購(gòu)買的果蔬偶爾進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)，招徠顧客，為小店增加人氣，同時(shí)帶動(dòng)其他果蔬的銷量。

在以后正常的營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中，為了保證顧客流量，同時(shí)也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷手段：

（1）今日特價(jià)：每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是水果，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。

（2）節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內(nèi)部分蔬菜水果進(jìn)行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券（優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用，但不能兌換現(xiàn)金。

（3）會(huì)員積分：凡在本店內(nèi)一次性購(gòu)買金額達(dá)到xx元（包含xx元）以上，即可獲得店內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送的精美會(huì)員卡一張，該會(huì)員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達(dá)到xx元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價(jià)值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。

果蔬貨架：xx元

電子秤：xx元

空調(diào)：xx元

電腦：xx元

收銀設(shè)施：xx元

房租：xx元

裝修：墻面翻新，照明設(shè)施，監(jiān)控設(shè)施，總計(jì)xx元之內(nèi)

辦理工商執(zhí)照以及稅務(wù)等手續(xù)約需xx元

以上總計(jì)：xx元。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇九

作為一名店長(zhǎng)深感到責(zé)任的重大，大半年的店面管理，工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：

一是對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的公司來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；

二是要有的專業(yè)知識(shí)做后盾；

三是要有一套良好的管理制度。

作為公司的一分子，我要做到以下幾點(diǎn)：

一、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)濟(jì)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)理念及策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)店員，做好承上啟下的橋梁作用。

二、做好店員的思想工作的同時(shí)團(tuán)結(jié)店員，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮店員的工作積極性，了解每位店員的'優(yōu)美所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到另才適用，增加增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集團(tuán)。

三、通過(guò)各種渠道了解同行信息，了解顧客的消費(fèi)心里及習(xí)慣，做到知己知彼，心中有數(shù)，使我們的工作有針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

四、以身作則做店員的表帥，不斷地學(xué)習(xí)提高自己的同時(shí)不斷地向店員傳輸企業(yè)文化，教育店員要有全局團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，凡事要從公司整體利益出發(fā)。

五、以熱烈周到及細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，發(fā)揮所有店員的主動(dòng)性和積極性，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績(jī)！新的一年即將來(lái)臨，成績(jī)只能代表過(guò)去，我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)，同時(shí)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)治理好我們樅陽(yáng)店！力爭(zhēng)在20xx年再創(chuàng)佳績(jī)！

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇十

面包是一種老少皆宜的食品，既可以作為飯后甜點(diǎn)也可以作為下午茶，雖然現(xiàn)在市面上已經(jīng)有各個(gè)口味的面包，但是還是存在著不少缺陷，因此，如果能迎合大眾開一間面包店必然能收到顧客的歡迎和喜歡。

目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的.興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場(chǎng)巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場(chǎng)，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后成立公司，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國(guó)甚至世界各地，建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌。

我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對(duì)客戶，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。

目前市場(chǎng)上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。

4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。

5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)

6、缺乏特色產(chǎn)品。

我們的優(yōu)勢(shì)：

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè)，提升了品牌認(rèn)知度。

5、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景非常廣泛。

1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算，合理定價(jià)。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購(gòu)買者良好的購(gòu)買體驗(yàn)。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。

6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購(gòu)買率，增加品牌知名度。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1、店面租金：3萬(wàn)/年（30平米）

2、裝修：1萬(wàn)

3、設(shè)備：2萬(wàn)

4、證件執(zhí)照：2000左右

5、工資：1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年；3名店員共6萬(wàn)每年，總計(jì)9萬(wàn)/年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬(wàn)，年銷售額36萬(wàn)。

效益分析：36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn)，年純?nèi)?4萬(wàn)，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤(rùn)基本能超過(guò)10萬(wàn)。

風(fēng)險(xiǎn)：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。

防范措施：

1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對(duì)女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包；對(duì)于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。

3、雖然人們購(gòu)買食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng)：例如diy蛋糕大賽；diy巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng)。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇十一

近年來(lái)，由于大型店鋪越來(lái)越多，中小店鋪的商品品種、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念落后，經(jīng)營(yíng)成本高，生活空間越來(lái)越小，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)形式的變化，從而創(chuàng)造了另一種經(jīng)營(yíng)形式——小超市，生活在超市和小超市中。

小超市是一種以方便周邊居民或人群為主的小型超市，是生活在大型綜合商店和購(gòu)物中心商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

一種商業(yè)項(xiàng)目齊全、生活消費(fèi)品快速流動(dòng)的零售業(yè)態(tài)，主要設(shè)置在社區(qū)、流動(dòng)人口教的多、消費(fèi)商品快的地方，或者學(xué)校附近。一般商圈只覆蓋周邊200m。

小超市的運(yùn)營(yíng)要牢牢把握大超市的市場(chǎng)缺口，在方便的前提下，為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物環(huán)境，從而贏得消費(fèi)者。

主要經(jīng)營(yíng)快餐、日用品、書報(bào)、收費(fèi)代理、糕點(diǎn)、果蔬等商品。

因?yàn)樗谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，有小超市的經(jīng)營(yíng)成本、價(jià)格、方便等優(yōu)勢(shì)，很快贏得了消費(fèi)者的青睞，從而迅速發(fā)展起來(lái)，形成了連鎖經(jīng)營(yíng)。

未來(lái)隨著生活節(jié)奏的加快，零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是綜合性的大型賣場(chǎng)和便捷的小型超市。

由于國(guó)內(nèi)收入水平低，起步晚，小超市業(yè)態(tài)沒有優(yōu)秀企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)發(fā)展緩慢。

(一)商圈的概念

(2)商業(yè)選址

在小區(qū)內(nèi)(有自己的商業(yè)區(qū))，路邊熱門的地方，或者大賣場(chǎng)旁邊(借助別人的商業(yè)區(qū))，為了實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)利潤(rùn)。

第三，投資計(jì)劃

(一)ci設(shè)計(jì)

1.企業(yè)識(shí)別

要清晰地反映小超市的經(jīng)營(yíng)信息，符合小超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，有效地結(jié)合現(xiàn)有資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。

連鎖經(jīng)營(yíng)的小超市的企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)需要體現(xiàn)陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

2.企業(yè)哲學(xué)

為公眾提供便利的購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

為消費(fèi)者提供合適的商品

(2)投資計(jì)劃

1.固定設(shè)施

吊頂——小型超市的裝修不用講究豪華，只要符合自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，能給顧客留下干凈舒適的環(huán)境即可。一般只需要用白色吊頂或者其他暖吊頂，但在布置和裝修時(shí)更注重搭配。比較常見的是白色膩?zhàn)拥蹴敾蚴喟濉?/p>

地面——因?yàn)樾〕薪?jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，以賣日常食品為主(食品銷售占50-60%)，所以要求店鋪的顏色要淡雅、鮮艷、清新。由于地面上燈光的反射作用，一般要求店面地面要素色、淺色，一般采用乳白色或米色地板。

招牌——小超市的招牌一般等于店面的臨街寬度。在做的時(shí)候不用考慮奢侈品，只要符合自己的特點(diǎn)，就能有效的滿足企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，滿足小超市本身的特點(diǎn)。如果有必要，可以在企業(yè)的贊助下生產(chǎn)，以節(jié)省成本。

店前的地板——只要是平的，就容易做好衛(wèi)生，不至于弄太多灰塵。一般會(huì)直接使用素地面或混凝土地面。

墻面——為了保證店鋪的光度，小超市一般采用白色仿瓷作為墻面的裝飾色，也可以用廣告圖紙裝飾墻面，以突出商業(yè)氣息為目的。使用廣告圖紙時(shí)，一般要求使用高反射率的燈箱。

音響——為了保證顧客舒適的購(gòu)物心理，小超市一般都會(huì)配備低功率音響，主要使用開放舒緩的背景音樂(lè)。

2.操作裝置

電腦——一般每家店都配有收銀機(jī)，前臺(tái)和后臺(tái)都有，不需要配專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

與總部軟件聯(lián)網(wǎng)，各門店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，便于總部管理和監(jiān)控，總部可以根據(jù)系統(tǒng)管理庫(kù)存。

收銀員-收銀員和經(jīng)理工作臺(tái)。

貨架——以平方數(shù)來(lái)說(shuō)，每4-4.5平方米需要一組貨架，只需要普通貨架。

冰柜——因?yàn)樾〕蟹奖愀浇用?，小超市一般有兩個(gè)冰柜，一個(gè)放飲料和啤酒，一個(gè)放冰淇淋。

其他設(shè)備，如書報(bào)柜和糕點(diǎn)柜，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的需要增加。

3.商品

在小超市的商品結(jié)構(gòu)中，食品占50%，日用化妝品占20%，日用百貨占20%，其他占10%。大約需要20xx到3000種物品。

2、為消費(fèi)者提供便利——就近購(gòu)買條件，可以適當(dāng)考慮送貨上門，商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)周邊居民的需求進(jìn)行商品配送。

1、系統(tǒng)管理

在連鎖小超市的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，管理和效益密切相關(guān)，因此制度化管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中非常重要

相關(guān)管理制度有:

考勤系統(tǒng)

1、健康管理體系

2.報(bào)告管理系統(tǒng)

3.能耗管理系統(tǒng)

4.設(shè)備管理系統(tǒng)

5.固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)

6.采購(gòu)管理系統(tǒng)

7.現(xiàn)金管理系統(tǒng)

8、工資支付管理規(guī)定

9、員工保障制度

10、權(quán)限管理規(guī)定

11、員工獎(jiǎng)懲制度

12、員工工作制

13.貨架操作管理系統(tǒng)

14、商品配送管理系統(tǒng)

15、倉(cāng)庫(kù)管理制度

16.會(huì)議管理系統(tǒng)

17、耗材領(lǐng)用管理制度

18、通信設(shè)備及設(shè)備管理系統(tǒng)

2商品管理

為了維護(hù)企業(yè)形象，保證顧客能在店內(nèi)買到符合自己要求的生鮮商品，相關(guān)制度如下:

1、商品的錄入系統(tǒng)

2.商品銷售報(bào)告

3.采購(gòu)報(bào)告

4、滯銷報(bào)告

5.暢銷商品統(tǒng)計(jì)

6.商品獎(jiǎng)懲制度

7、具有貨物申報(bào)制度

8.鄰近商品的處理

9.商品銷售評(píng)估

10.促銷品管理系統(tǒng)

3庫(kù)存管理

1.庫(kù)存報(bào)告管理

2.庫(kù)存限制

3.商品周轉(zhuǎn)周期和庫(kù)存參考

4.貨物轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)表

5.退貨管理規(guī)定

6.庫(kù)存周轉(zhuǎn)評(píng)估

7、商品配送管理系統(tǒng)

8、滯銷商品評(píng)估

4系統(tǒng)管理

1、經(jīng)營(yíng)者管理規(guī)定

2.操作員權(quán)限

3、經(jīng)營(yíng)者的保密規(guī)定

4.制定離職率和員工工資之間的關(guān)系

a)損失管理

員工盜竊處理意見

損失管理規(guī)定

損失獎(jiǎng)懲制度

耗材管理

盜竊和丟失管理規(guī)定

b)推廣管理

促銷管理?xiàng)l例

晉升申請(qǐng)

推廣實(shí)施評(píng)估

預(yù)算按60平米計(jì)算(單店)

1a固定設(shè)施:一期(開業(yè)前)

吊頂+墻面:直接膩?zhàn)?60+60)*3.5/m2=480元

水電設(shè)備:1200元

地板；60平方米*20=1200

人行道外:20*30平方米=600元

店鋪優(yōu)惠:10平米*30=300元

總計(jì)480+1200+1200+600+300=3180

操作設(shè)備

貨架:180*20+90*30=6300元

電腦收銀設(shè)備:3500+500+800=4800元

冰柜:1800*2=3600元

軟件:1500*1=1500元

收銀員:1000元

香煙柜:400元

酒柜；600元

電話初裝費(fèi):200*2=400元

其他設(shè)備；1000元

c租賃保證金；0元

消防器材:20xx元

總投資:3180+20000+0+20xx=25180元

2運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

租金-0元/月

稅-0元/月

工商管理-0元/月

水-50元/月

電費(fèi)-800元/月

工資:1200*2=2400元/月

損失預(yù)測(cè)-500元/月

總部送貨費(fèi)-400元/月

總部管理費(fèi)用-400元/月

其他費(fèi)用-300元/月

3運(yùn)營(yíng)效益

月營(yíng)業(yè)額4萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000*22%利潤(rùn)率=8800元

營(yíng)業(yè)外收入500元/月

總效益8800+500=9300元

4價(jià)值800元/平方60平方=4.8萬(wàn)元

5開業(yè)后期追加投資15000元

年收入=4450/月12月=53400/年

不可預(yù)測(cè)的成本是5000元/年

總投資=初始投資+后期追加=33210+15000=48210

估計(jì)要2年才能收回投資

4.項(xiàng)目的可行性

5.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，建議店面可以在開業(yè)三個(gè)月后進(jìn)行會(huì)計(jì)承包，具體方法待定。前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。可以通過(guò)以下方法降低消耗，從而達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)，提高員工積極性的目的。

方案a；員工股份

b計(jì)劃；預(yù)投資被認(rèn)為是風(fēng)險(xiǎn)投資，員工被擔(dān)保抵押，自己負(fù)責(zé)盈虧

c程序；以委托經(jīng)營(yíng)的方式交給員工，多勞多得，付費(fèi)

方案d；以合同管理的形式支付合同款項(xiàng)

六投資分析

1.前期投資

固定設(shè)施和商業(yè)設(shè)施可以利用一些現(xiàn)有設(shè)備來(lái)減少投資

2.額外投資

由于利用了現(xiàn)有門店的客戶資源，初期投資沒有支付投入，需要增加后期支付投入的一部分，即后期追加支付投入3萬(wàn)元作為后期資本運(yùn)營(yíng)，可以通過(guò)總部整合供應(yīng)商來(lái)減少。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇十二

項(xiàng)目名稱：半邊天社區(qū)電子收費(fèi)超市

經(jīng)營(yíng)范圍：提供水、電、氣繳費(fèi)等;代理銷售飛機(jī)票、火車票、汽車票、體育彩票、福利彩票等各項(xiàng)業(yè)務(wù);在政府相關(guān)部門的授權(quán)下，可發(fā)布政府的政策通告、便民措施、法律法規(guī)、辦事指南、公交路線等多項(xiàng)信息，供社區(qū)群眾查詢。

項(xiàng)目投資：80000萬(wàn)

項(xiàng)目概況：先建一個(gè)電子收費(fèi)超市樣板店，在試營(yíng)成功的基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗女工創(chuàng)業(yè)為目的的電子收費(fèi)超市連鎖店。采用“1+1”的開店模式。

創(chuàng)辦宗旨：解決大多數(shù)人就近繳費(fèi)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)市政府倡導(dǎo)的:“便民、利民、零距離服務(wù)群眾”的理念。電超市主要利用數(shù)字化城市社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的軟件各相配套的設(shè)備。如;電腦、pos機(jī)、觸摸式收費(fèi)系統(tǒng)等。

二、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)需求分析

概括來(lái)說(shuō)，社區(qū)電超市旨在利用現(xiàn)代化信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)服務(wù)觀念，并在企業(yè)與用戶間營(yíng)造新的消費(fèi)模式，促進(jìn)服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為自身發(fā)展贏得一席之地。同時(shí)，通過(guò)吸引的企業(yè)加載到綜合平臺(tái)上，建立多個(gè)贏利點(diǎn)，形成多種利潤(rùn)模式的營(yíng)銷方式。以便民利民為切入點(diǎn)。一般營(yíng)業(yè)點(diǎn)晚上6點(diǎn)就下班，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間可延長(zhǎng)至晚上10點(diǎn)，方便居民在下班后繳費(fèi)。原來(lái)人們需要分別跑移動(dòng)、電信、自來(lái)水公司、訂票點(diǎn)等幾個(gè)地方才能完成的一些支付行為，現(xiàn)在只需要在半邊天社區(qū)電超市一家就可以完成，大大節(jié)約了人們的時(shí)間成本。市場(chǎng)應(yīng)需求而產(chǎn)生。

(二)目標(biāo)群體分析

以附近的社區(qū)居民為服務(wù)對(duì)象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的服務(wù)?，F(xiàn)代人的生活壓力大，忙碌的生活節(jié)奏令年輕人應(yīng)接不暇，諸如繳納水、電、氣、電話費(fèi)等小事自然落到了老年人身上。事情雖小，卻愁壞了老頭老太太們：經(jīng)常是要跑到不同的部門繳費(fèi)，累得夠嗆;現(xiàn)在銀行代扣吧，又無(wú)法清晰地了解每筆費(fèi)用出處，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服務(wù)公用事業(yè)的“一站式”繳費(fèi)形式，服務(wù)大眾的同時(shí)又能賺取不菲的收入。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前泰州市社區(qū)電超市寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，電超市通過(guò)取得多愛運(yùn)營(yíng)商的特約許可，將多家運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)全集中在自己身上，達(dá)到一站式服務(wù)的目的。我有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

三.成本預(yù)算

啟動(dòng)資金約80000元左右。具體安排

1.店鋪(40平方米)租金15000元。

2.裝修費(fèi)10000元。

3.設(shè)備總計(jì)：65000元。

4.目前自有資金50000元，資金缺口30000元。

四.盈利狀況

代收費(fèi)用的提成。

五.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)驗(yàn)

1.老百姓的不信任。

因?yàn)槭切屡d的行業(yè)，比起移動(dòng)公司、電信公司、銀行等營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，半邊天社區(qū)電超市在起步時(shí)引起老百姓的質(zhì)疑是必然的。我想經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的考察，老百姓會(huì)慢慢接受并喜歡這種一站式繳費(fèi)方式。

2.單一的營(yíng)業(yè)方式難以支付相關(guān)費(fèi)用，造成營(yíng)業(yè)成本的提高。純利潤(rùn)偏低會(huì)導(dǎo)致電超市的生存危機(jī)。鑒于這種情況，我計(jì)劃采用“1+1”的開店模式降低運(yùn)營(yíng)成本，更好的為老百姓服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)電超市的同時(shí)經(jīng)營(yíng)服裝洗滌業(yè)務(wù)，此行業(yè)的利潤(rùn)都在100%以上。

六.自身優(yōu)勢(shì)

1.本人的工作經(jīng)驗(yàn)

本人有三年的開業(yè)經(jīng)驗(yàn)及十年的服務(wù)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深知顧客就是上帝的重要性，并能在行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。

2.本人教育背景

本人是在專畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)信息與管理專業(yè)，現(xiàn)還在頁(yè)制作。對(duì)數(shù)字化社區(qū)建設(shè)非常感興趣。

七.環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

鵬欣尚城、易初蓮花處于大學(xué)城和生活區(qū)的核心位置。人流量大，交通方便，信息靈通。

八.項(xiàng)目可行性分析

1.電超市的一站式繳費(fèi)會(huì)帶給人們方便快捷的服務(wù)，人們節(jié)約下來(lái)的時(shí)間可以更好的提高自己的生活質(zhì)量，這對(duì)促進(jìn)電超市行業(yè)的發(fā)展很有利。

2.小規(guī)模的電超市，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

3.行業(yè)發(fā)展分析趨勢(shì)，隨著城市社區(qū)數(shù)字化的發(fā)展，必給泰州市民帶來(lái)一定的影響。社區(qū)電超市的誕生迎合了泰州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)會(huì)，就可能成功。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇十三

今天的天氣格外的寒冷，我們09體育教育專業(yè)的同學(xué)在上《經(jīng)濟(jì)管理課程實(shí)習(xí)》的課，主講教師余老師正在很詳細(xì)地講解我們這次實(shí)習(xí)的要求和內(nèi)容，為我們這次實(shí)習(xí)做了一個(gè)很詳細(xì)、很周密的引導(dǎo)，這意味著我們將滿腔熱血地開始為期一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)。余老師將我們?nèi)喾至耸畟€(gè)小組，每個(gè)小組都有安排一個(gè)組長(zhǎng)，我這個(gè)小組是由五個(gè)人組成的，經(jīng)過(guò)我小組成員一致認(rèn)可，推薦+++為組長(zhǎng)。實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)議結(jié)束后，我們大部分同學(xué)對(duì)這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容還是很模糊，畢竟這個(gè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容跟我們學(xué)的專業(yè)有點(diǎn)不搭邊，于是我們小組召開小組會(huì)議，一起來(lái)解決我們所遇到不懂的問(wèn)題，此次會(huì)議主要還是討論創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容。我知道這個(gè)作業(yè)對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常難做的，但是我們相信“世上無(wú)難事只怕有心人”，我們成員互相給對(duì)方加油，相信我們是最棒的。通過(guò)這次小組會(huì)議，小組最終決定以開辦超市為這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容。我這個(gè)小組的目標(biāo)很明確了，接下來(lái)我們就是分頭查找和收集相關(guān)資料。

20xx

今天是實(shí)習(xí)的第二天，天氣還是格外的寒冷。我這小組坐在一起商量給超市取一個(gè)名字，經(jīng)過(guò)四人的討論決定，我們把超市取名叫“開心家園超市”。隨后，我們就去圖書館、網(wǎng)站等收集相關(guān)的材料，而且準(zhǔn)備好所學(xué)的理論知識(shí)。當(dāng)前，生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力不斷增大，收入水平雖然在不斷增加，人們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦卸加幸环N累的感覺，身處亞健康的生活狀態(tài)使人們開始反思“活著”的意義，一天到頭在外面忙亂而產(chǎn)生的厭倦開始使人們追求家的溫馨。針對(duì)生活的變化，超市要做便利、快捷、健康、安全、品味、情趣。這也是我們這小組為什么選擇辦超市為這次實(shí)習(xí)內(nèi)容；也是我們創(chuàng)辦超市的成功關(guān)鍵所在。我們小組辛苦的搜集相關(guān)材料，為后期撰寫創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)提供了重要的信息。隨著旅游和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展的不斷成熟，圍繞“吃、喝、住、穿、玩、樂(lè)、用、閱、聽、美”等生活主題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配套服務(wù)已全面?zhèn)潺R，要求服務(wù)的便利性突出。隨著人們生活水平的提高和節(jié)奏的加快，在消費(fèi)上更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的便利。消費(fèi)集中在日常生活的基本需求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)心理更趨向日?；旧畹南M(fèi)。從根本上講，我們從事的是服務(wù)業(yè)，因而我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上講就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，我們的利益來(lái)源于服務(wù)。我們?cè)谑袌?chǎng)上要加強(qiáng)對(duì)顧客需求的了解，增加與供應(yīng)商的溝通與合作，通過(guò)為顧客提供合適的商品和豐富多樣的增值服務(wù)，使公司在服務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)形成良好的企業(yè)形象。

20xx

今天是實(shí)習(xí)的第三天，天氣還是那么的寒冷,但出了太陽(yáng)我們的心情更好些了。我們小組的四個(gè)人坐在一起討論著昨天我們一起搜集的相關(guān)材料，進(jìn)行一個(gè)匯總后，對(duì)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的進(jìn)行周密地構(gòu)思。開心家園超市將為景德鎮(zhèn)火車站旅客及其周邊鄉(xiāng)村的居民提供必須的日常生活用品及其他一些商品，而且會(huì)為來(lái)這里旅游的四面八方的朋友提供很多便利。我們將從生產(chǎn)商那里批量進(jìn)貨，除了在超市里賣之外，我們還將批發(fā)給一些偏遠(yuǎn)村莊的一些個(gè)體戶。使開心家園超市成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購(gòu)買商品的首選，并且在市場(chǎng)上達(dá)到最大的占有率，但是我們?nèi)狈Ρ镜厥袌?chǎng)占有率的計(jì)量資料，但是大腳超市將提供年度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。第一年我們將上架的商品除了餅干、罐頭、飲料、泡面、面包等外，還有日用品、衛(wèi)生紙、清潔用品與生鮮食品，主要功能是提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾能在同一商店內(nèi)購(gòu)得其生活上所需的不同物品。第二年我們將上架的商品除了餅干、罐頭、飲料、泡面、面包、日用品、衛(wèi)生紙、清潔用品與生鮮食品等外，還有家庭五金、塑膠用品、手工具用品、園藝、紡織品百貨、化妝用品、美食專柜等，主要功能是提供區(qū)域民眾“物美價(jià)廉”之商品，滿足其一次購(gòu)足之便利，同時(shí)也具有休閑的功能。當(dāng)前，生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力不斷增大，收入水平雖然在不斷增加，人們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦卸加幸环N累的感覺，身處亞健康的生活狀態(tài)使人們開始反思“活著”的意義，一天到頭在外面忙亂而產(chǎn)生的厭倦開始使人們追求家的溫馨。

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今天是實(shí)習(xí)的第四天，我們小組開始分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和撰寫計(jì)劃書了。在開超市之前我們得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：江西省景德鎮(zhèn)市火車站。占地大概300平方米。在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。零售業(yè)是一個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的行業(yè),與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮與衰退息息相關(guān)。伴隨20多年的經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng),中國(guó)零售業(yè)正以每年7%的速度增長(zhǎng),成為全球零售市場(chǎng)發(fā)展最快的國(guó)家。零售業(yè)充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn),提高流通業(yè)尤其是零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和素質(zhì),是中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。而在大多數(shù)零售經(jīng)營(yíng)中,沖動(dòng)購(gòu)物已經(jīng)成為購(gòu)物行為的主導(dǎo)特征。沖動(dòng)購(gòu)物是門店內(nèi)所有營(yíng)銷變量疊加作用的綜合效果。購(gòu)物環(huán)境、價(jià)格、商品特性、包裝、購(gòu)物時(shí)點(diǎn)的廣告以及推銷都會(huì)促使沖動(dòng)購(gòu)物。如何促使顧客在店內(nèi)的沖動(dòng)購(gòu)物或無(wú)計(jì)劃購(gòu)物最大化,這就涉及到終端設(shè)計(jì)的問(wèn)題,包括賣場(chǎng)布局與產(chǎn)品陳列等一系列問(wèn)題。我們也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類：大分類的分類原則、中分類的分類原則、小分類的分類原則、以商品的成分為分類的原則、以商品的成分為分類的原則。

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今天是實(shí)習(xí)的最后一天，我們小組坐在一起確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的終稿，詳細(xì)見《開心家園—?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。在景德鎮(zhèn)火車站，周邊城市居民人均日常在超市消費(fèi)以及外地來(lái)旅游的旅客持續(xù)增長(zhǎng)。我們希望隨著游客和居民人口和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，銷售額能夠增加，大家物質(zhì)生活明顯提高。馬鞍山地區(qū)人口流很大，而且那里市民收入較高等，這些都將有助于我們市場(chǎng)的開拓。我們個(gè)主要的目標(biāo)市場(chǎng)是旅客，附近居民。我們預(yù)測(cè)居民是我們的主要消費(fèi)者，針對(duì)他們做了更加詳細(xì)的消費(fèi)調(diào)查，考慮到景德鎮(zhèn)火車站的人口增長(zhǎng)率4%年左右，我們的市場(chǎng)預(yù)測(cè)還是比較客觀保守的我們的超市選在火車站，和市區(qū)有一定的距離，不過(guò)這里交通比較方便，但是市區(qū)大型超市給我們構(gòu)成的威脅還是很小的。經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這里村莊雖然比較集中，但是只有幾家小型的便利店為村民服務(wù)，所以我們所開的中小型超市所面臨的壓力不是很大，而且應(yīng)該有一個(gè)非常好的發(fā)展前景。我們對(duì)超市的組織結(jié)構(gòu)和管理做了如下安排：總經(jīng)理：+++，個(gè)人心思縝密，做事認(rèn)真，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。財(cái)務(wù)主任：+++，具有較強(qiáng)的資金管理能力。采購(gòu)主任:+++，做事細(xì)心負(fù)責(zé)，對(duì)超市的采購(gòu)事宜很負(fù)責(zé)銷售策劃部長(zhǎng)：+++，有很強(qiáng)的宣傳頭腦，創(chuàng)意能力很強(qiáng)。后勤部部長(zhǎng):+++，有較強(qiáng)的溝通能力，和組織能力。在超市的營(yíng)銷策略，我們有了一些創(chuàng)新，詳見計(jì)劃書。此次就是我們這小組在這五天的時(shí)間里完成實(shí)習(xí)主要任務(wù)。

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇十四

在西安，人人樂(lè)是比較有知名度的超市，給人親切的品牌形象，并且以豐富的商品，雄厚的實(shí)力贏得了各個(gè)年齡層的消費(fèi)者的喜愛。在xx地區(qū)新開的超市周圍有較多社區(qū)，且交通便利。人人樂(lè)超市為顧客提供“整潔的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的商品、實(shí)惠的價(jià)格、快捷的服務(wù)”的理念以及提供“時(shí)尚，生活，服務(wù)”的目標(biāo)都是不論長(zhǎng)期或短期廣告都應(yīng)該遵循的策略基礎(chǔ)并使之在新老顧客心理形成長(zhǎng)久的品牌印象。

1，通過(guò)舉辦開業(yè)典禮宣傳快樂(lè)購(gòu)物的理念

2，通過(guò)報(bào)紙平面廣告，電梯廣告，移動(dòng)電視廣告，dm向受眾宣傳開業(yè)信息

3，開展購(gòu)物送50元積分卡活動(dòng)，最大限度的爭(zhēng)取周邊社區(qū)居民擁有人人樂(lè)積分卡

一，媒體選擇與組合

報(bào)紙廣告—西安晚報(bào)

公交車身廣告—選擇經(jīng)過(guò)此人人樂(lè)超市附近的公交路線

pop廣告—壁面廣告，陳列架pop，柜臺(tái)pop，旗幟等

電梯電視廣告— 附近社區(qū)及寫字樓內(nèi)

dm廣告—超市內(nèi)促銷商品告知

開業(yè)慶典促銷活動(dòng)

二，媒體策略

1，開業(yè)前期：動(dòng)員除了dm外所有媒體，告知受眾開業(yè)信息，廣告以告知為目的，并傳達(dá)開業(yè)活動(dòng)主題：人人樂(lè)，快樂(lè)購(gòu)物好地方。

2，開業(yè)當(dāng)天：增加pop廣告

開業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)

廣告活動(dòng)主題：人人樂(lè)，快樂(lè)購(gòu)物好地方

活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)：周邊步行及乘車兩站內(nèi)可到達(dá)超市的社區(qū)居民，附近的單位

目標(biāo)設(shè)定：

1，最大程度使目標(biāo)市場(chǎng)獲得超市開業(yè)消息；

2，直接或間接促進(jìn)銷售；

3，推廣為顧客提供“整潔的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的商品、實(shí)惠的價(jià)格、快捷的服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)責(zé)任；

4，宣傳“人人樂(lè)，快樂(lè)購(gòu)物好地方”的活動(dòng)主題

前期準(zhǔn)備：與商家協(xié)調(diào)開業(yè)一周內(nèi)的商品促銷，

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，

聯(lián)系并設(shè)計(jì)表演節(jié)目

根據(jù)消費(fèi)者在購(gòu)物中希望達(dá)到的目的，本次廣告活動(dòng)將主題定為：人人樂(lè)，快樂(lè)購(gòu)物好地方，活動(dòng)內(nèi)容也以達(dá)到快樂(lè)的目標(biāo)為宗旨。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程不僅由主持人引導(dǎo)，還特別邀請(qǐng)一位魔術(shù)師參與，將各個(gè)表演節(jié)目聯(lián)結(jié)起來(lái)。同時(shí)體現(xiàn)了“傳遞‘時(shí)尚 服務(wù) 生活’”目標(biāo)。比賽環(huán)節(jié)主要是根據(jù)超市為顧客提供“整潔的環(huán)境，快捷的服務(wù)”理念設(shè)計(jì)的。

10：00 腰鼓表演 (吸引觀眾）

10：05主持人宣布慶典儀式開始 邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)場(chǎng) 介紹嘉賓

10；15 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)講話

10：20 邀請(qǐng)人人樂(lè)超市集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話

10：25 邀請(qǐng)商家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話

10；30 主持人致辭感謝各位嘉賓 并有請(qǐng)以上嘉賓(5人）進(jìn)行剪彩

10：35 歌手演唱 (通俗 伴舞 互動(dòng))

10；45—10；55 商品整理比賽 (體現(xiàn)整潔的環(huán)境理念)

主持人告知現(xiàn)場(chǎng)觀眾在這一環(huán)節(jié)中可以參與現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，選出自己認(rèn)為可以贏得比賽的選手。這一輪活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)立即抽獎(jiǎng)，即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。不論競(jìng)猜結(jié)果，只要參與都可以獲得五元消費(fèi)券。(抽獎(jiǎng)券即為一張五元消費(fèi)券，參加者須登記才可以參與投票)

由魔術(shù)師引出凌亂的在購(gòu)物車內(nèi)擺放的商品，商品均為參與促銷活動(dòng)的商品，請(qǐng)出事先被安排好的人人樂(lè)超市的員工參加比賽。在其比賽的過(guò)程中，主持人要不斷介紹產(chǎn)品以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與競(jìng)猜。

10：55—11：00 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與抽獎(jiǎng)三名，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)

11：00—11：05 主持人介紹大件商品的促銷活動(dòng)，鼓動(dòng)消費(fèi)者即日購(gòu)買。

11：05—11：10 超市員工數(shù)錢比賽 (主要體現(xiàn)超市快捷的服務(wù))

有請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與節(jié)目，如果沒有，有請(qǐng)超市兩位員工。發(fā)給兩位員工一沓混合了10快，5快，1毛等錢數(shù)，在3分鐘內(nèi)數(shù)清，并且在這個(gè)過(guò)程中，主持人提問(wèn)幾道問(wèn)題(問(wèn)題的設(shè)置是關(guān)于人人樂(lè)集團(tuán)企業(yè)文化，服務(wù)理念等)，與“商品整理比賽”的環(huán)節(jié)一樣，請(qǐng)消費(fèi)者參與競(jìng)猜比賽。

11：10—11：15 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與抽獎(jiǎng)三名，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)

11：15—11：20 主持人介紹購(gòu)物積分卡活動(dòng)，鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與活動(dòng)(凡在超市購(gòu)滿10 元物品，即可獲得50元積分卡)

11：20—11：30 全場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(將以上兩個(gè)環(huán)節(jié)所有參與者的投票進(jìn)行抽獎(jiǎng)包括10名三等獎(jiǎng)，5名二等獎(jiǎng)，2名全場(chǎng)大獎(jiǎng))

學(xué)校生活超市計(jì)劃書篇十五

項(xiàng)目名稱：半邊天社區(qū)電子收費(fèi)超市

經(jīng)營(yíng)范圍：提供水、電、氣繳費(fèi)等；代理銷售飛機(jī)票、火車票、汽車票、體育彩票、福利彩票等各項(xiàng)業(yè)務(wù)；在政府相關(guān)部門的授權(quán)下，可發(fā)布政府的政策通告、便民措施、法律法規(guī)、辦事指南、公交路線等多項(xiàng)信息，供社區(qū)群眾查詢。

項(xiàng)目投資：80000萬(wàn)

項(xiàng)目概況：先建一個(gè)電子收費(fèi)超市樣板店，在試營(yíng)成功的基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗女工創(chuàng)業(yè)為目的的電子收費(fèi)超市連鎖店。采用“1+1”的開店模式。

創(chuàng)辦宗旨：解決大多數(shù)人就近繳費(fèi)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)市政府倡導(dǎo)的:“便民、利民、零距離服務(wù)群眾”的理念。超市主要利用數(shù)字化城市社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的軟件各相配套的設(shè)備。如；電腦、pos機(jī)、觸摸式收費(fèi)系統(tǒng)等。

（一） 市場(chǎng)需求解析

概括來(lái)說(shuō)，社區(qū)超市旨在利用現(xiàn)代化信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)服務(wù)觀念，并在企業(yè)與用戶間營(yíng)造新的消費(fèi)模式，促進(jìn)服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為自身發(fā)展贏得一席之地。同時(shí)，通過(guò)吸引更多的企業(yè)加載到綜合平臺(tái)上，建立多個(gè)贏利點(diǎn)，形成多種利潤(rùn)模式的營(yíng)銷方式。以便民利民為切入點(diǎn)。一般營(yíng)業(yè)點(diǎn)晚上6點(diǎn)就下班，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間可延長(zhǎng)至晚上10點(diǎn)，方便居民在下班后繳費(fèi)。原來(lái)人們需要分別跑移動(dòng)、電信、自來(lái)水公司、訂票點(diǎn)等幾個(gè)地方才能完成的一些支付行為，現(xiàn)在只需要在半邊天社區(qū)超市一家就可以完成，大大節(jié)約了人們的時(shí)間成本。市場(chǎng)應(yīng)需求而產(chǎn)生。

（二） 目標(biāo)群體解析

以附近的社區(qū)居民為服務(wù)對(duì)象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的服務(wù)?，F(xiàn)代人的生活壓力大，忙碌的生活節(jié)奏令年輕人應(yīng)接不暇，諸如繳納水、電、氣、電話費(fèi)等小事自然落到了老年人身上。事情雖小，卻愁壞了老頭老太太們：經(jīng)常是要跑到不同的部門繳費(fèi)，累得夠嗆；現(xiàn)在銀行代扣吧，又無(wú)法清晰地了解每筆費(fèi)用出處，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服務(wù)公用事業(yè)的“一站式”繳費(fèi)形式，服務(wù)大眾的同時(shí)又能賺取不菲的收入。

（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析

目前泰州市社區(qū)超市寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，超市通過(guò)取得多愛運(yùn)營(yíng)商的特約許可，將多家運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)全集中在自己身上，達(dá)到一站式服務(wù)的目的。我有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

啟動(dòng)資金約80000元左右。具體安排如下：

1． 店鋪（40平方米）租金15000元。

2． 裝修費(fèi)10000元。

3． 設(shè)備總計(jì)：65000元。

4． 目前自有資金50000元，資金缺口30000元。

代收費(fèi)用的提成。

1．老百姓的不信任。

因?yàn)槭切屡d的行業(yè)，比起移動(dòng)公司、電信公司、銀行等營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，半邊天社區(qū)超市在起步時(shí)引起老百姓的質(zhì)疑是必然的。我想經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的考察，老百姓會(huì)慢慢接受并喜歡這種一站式繳費(fèi)方式。

2．單一的營(yíng)業(yè)方式難以支付相關(guān)費(fèi)用，造成營(yíng)業(yè)成本的提高。純利潤(rùn)偏低會(huì)導(dǎo)致超市的生存危機(jī)。鑒于這種情況，我計(jì)劃采用“1+1”的開店模式降低運(yùn)營(yíng)成本，更好的為老百姓服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)超市的同時(shí)經(jīng)營(yíng)服裝洗滌業(yè)務(wù)，此行業(yè)的利潤(rùn)都在100%以上。

1．本人的工作經(jīng)驗(yàn)

本人有三年的開業(yè)經(jīng)驗(yàn)及十年的服務(wù)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深知顧客就是上帝的重要性，并能在行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。

2．本人教育背景

本人是在專畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)信息與管理專業(yè)，現(xiàn)還在學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)制作。對(duì)數(shù)字化社區(qū)建設(shè)非常感興趣。

鵬欣尚城、易初蓮花處于大學(xué)城和生活區(qū)的核心位置。人流量大，交通方便，信息靈通。

1．超市的一站式繳費(fèi)會(huì)帶給人們方便快捷的服務(wù)，人們節(jié)約下來(lái)的時(shí)間可以更好的提高自己的生活質(zhì)量，這對(duì)促進(jìn)超市行業(yè)的發(fā)展很有利。

2．小規(guī)模的超市，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

3．行業(yè)發(fā)展解析趨勢(shì)，隨著城市社區(qū)數(shù)字化的發(fā)展，必給泰州市民帶來(lái)一定的影響。社區(qū)超市的誕生迎合了泰州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)會(huì)，就可能成功。

結(jié)語(yǔ)：每一份計(jì)劃書的背后都是經(jīng)過(guò)了精心的準(zhǔn)備和汗水。以上就是小編整理收集的超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助，謝謝閱讀！

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