總結(jié)能夠幫助我們衡量自己在某個階段的成長和進步。寫總結(jié)時，可以結(jié)合自己的經(jīng)驗和教訓，提出改進和完善的建議，以促進個人和團隊的進步。下面是一些優(yōu)秀大學生總結(jié)的作品，供大家參考和學習。
led行業(yè)工作總結(jié)篇一
編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗收合格之日起計算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問題，不能使用的，乙方負責更換。
1、乙方應于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
3、總合同價人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權利對進場的產(chǎn)品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應按照合同約定及時組織相關單位和人員進行驗收。
5、甲方有權根據(jù)工程進度調(diào)整貨物交付時間和數(shù)量，但應當于原定交付日前24小時內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應無條件執(zhí)行新的交付時間或供貨量。
1、乙方應按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時間向甲方交付貨物。
2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關于專利權、商標權或工業(yè)設計權等知識產(chǎn)權。
5、乙方?jīng)Q定合適的運輸方式。
5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產(chǎn)損失由乙方負全責。
6、標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責。
7、乙方承擔貨物交付甲方之前的一切風險。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應無條件退貨，并承擔由此產(chǎn)生的運輸費用及給甲方造成的全部經(jīng)濟損失。
9、乙方應遵守當?shù)卣?、建設單位、甲方有關現(xiàn)場的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項目的一切法律及規(guī)定；并應遵守由當?shù)卣l(fā)布的有關物料運送現(xiàn)場的時限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對于供貨時間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應按照調(diào)整后的時間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔由此造成的一切損失。
11、乙方對出入甲方現(xiàn)場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟損失賠償由乙方承擔全部責任。
12、乙方進入甲方現(xiàn)場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場文明工地等有關管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔責任。
1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此產(chǎn)生的相關費用。
雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：
采購合同。
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
一、合同標的（名稱、規(guī)格、型號、單價等）。
二、付款時間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、交貨時間、地點、方式。
1、交貨時間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負責貨物運輸。
4、貨運方式：。
5、乙方應在合同貨品發(fā)運后個工作日內(nèi)將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時，應檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設備包裝箱件數(shù)不符，應在個工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運輸遇險索賠。
7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔。
8、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔。
四、驗收時間、地點、標準、方式。
1、驗收時間：甲方應于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗收。
2、驗收地點：。
3、驗收標準：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標準）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術支持。
2、自貨品經(jīng)過雙方驗收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費保修服務期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災、水災、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責有償維修，設備材料等成本費用由甲方承擔。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個工作日內(nèi)，及時通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
led行業(yè)工作總結(jié)篇二
事
業(yè)
部
2011年。
2011年這一年來在公司領導的大力支持和正確的領導下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項任務?，F(xiàn)將2011年年度工作總結(jié)及2012年度計劃回報如下：
1、繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格按照安全操作規(guī)程進行管理。全面落實安全生產(chǎn)責任制，重點抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當事人。對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故三不放過的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。（1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。
3、強化質(zhì)量管理（1）進一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。（2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對不認真執(zhí)行工藝的員工進行通報批評，并上報處理。
一、班組的建設與管理得到加強。
1、充分利用車間班前班后會，將公司做大做強的精神認真?zhèn)鬟_，使車間員工真正領會到公司的發(fā)展要求、前景和目標，員工以廠為家的思想。
2、加強了自身專業(yè)知識學習。車間班組長的責任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認真學習api標準，使我能真正發(fā)揮技術骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術管理得到加強：
品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強了對產(chǎn)品的檢查力度，對產(chǎn)品的工藝各項參數(shù)進行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。
四、完善設備管理，保證設備完好率100%：
定期維護保養(yǎng)、檢修機器設備，使每臺機器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機器設備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計劃，確定維修范圍，做到有計劃的進行檢修，檢修工作認真負責，保證質(zhì)量。每臺機器都建立技術檔案，認真記載機器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。
五、2012年工作計劃重點：
1、進一步落實各崗位工作考核。
2、設備管理、改造工作實現(xiàn)新的突破。
led行業(yè)工作總結(jié)篇三
xx年的到來，標志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。
xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程
進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
led行業(yè)工作總結(jié)篇四
20xx年，共爭取上級各類水利資金萬元。其中：中央資金萬元，省級資金萬元，市級資金萬元，區(qū)級專項資金436萬元。我局12項目標責任考核指標，已圓滿完成11項，用水總量控制目標11620萬立方米這一項，前三季度已控制在7060萬立方米，預計此項考核指標也將如期完成。
一年來，我們積極爭投資、上項目，抓建設、強管理，惠民生、保安全，各項工作都取得了新的突破。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.農(nóng)村飲水安全鞏固提升取得了新實效。
一是完成了潞州區(qū)農(nóng)村飲水村級智能水表安裝和監(jiān)管平臺建設工程（第一期），完成投資147萬元。共搭建智能管理平臺1座，安裝48塊村級智能水表、1790塊入戶智能水表，改造村級水表閥門井20座，戶表集裝井74座，受益村莊45個，人口萬人。
二是完成了20xx年農(nóng)業(yè)水價綜合改革項目。安裝農(nóng)田灌溉智能控制計量設施13套，完善全區(qū)農(nóng)業(yè)水價改革信息管理平臺，編制了全區(qū)農(nóng)業(yè)灌溉水權分配和水價測算報告，完成了貢村、余莊等30個行政村農(nóng)業(yè)水價綜合改革面積萬畝。
三是完成了農(nóng)村飲水安全維修養(yǎng)護項目33項，受益供水人口萬人。千噸萬人供水工程全部劃定了水源地保護區(qū)，各集中供水站全部設立了水源井保護標志，全部安裝了消毒設施。對蓄水池進行了清洗，并由第三方出具了水質(zhì)檢測報告。完成了農(nóng)村供水水質(zhì)檢測省級考核，并積極參加省級水質(zhì)檢測培訓，水質(zhì)檢測隊伍得到加強。編制完成了《十四五農(nóng)村供水保障規(guī)劃》，為今后五年水利工作發(fā)展打下堅實基礎。
四是嚴格落實《長治市潞州區(qū)農(nóng)村飲水安全工程運行管理實施細則》、《長治市潞州區(qū)人民政府辦公室關于落實農(nóng)村飲水安全管理體系“三個責任”的通知》精神。在去年全面核定農(nóng)村供水水價的基礎上，加大宣傳力度，提高群眾節(jié)約用水意識，高位推動農(nóng)村供水工程水費收繳工作。20xx年千人以上供水工程和農(nóng)村集中供水工程實現(xiàn)全部收費，水費收繳率達到95%以上。
2.水資源管理節(jié)約保護力度實現(xiàn)了新提升。
一是深入開展水利法治建設省級示范縣創(chuàng)建工作。積極開展法律進學校專題宣傳，印制宣傳資料5000份；進行了水政執(zhí)法人員培訓，購置26臺套執(zhí)法裝備，開展執(zhí)法檢查20余次。
二是嚴格按照方案要求推進節(jié)水各項工作，重點開展了節(jié)水型社會達標建設工作。前3季度用水總量為7060萬立方米，占全年用水控制目標11620萬立方米的，全年控制目標可順利完成。
三是做好用水統(tǒng)計工作。完成增補用水戶名錄8戶，完成季度重點用水戶水量上報22戶，順利完成前三季度用水統(tǒng)計工作。開展節(jié)水型社會達標建設工作。完成了節(jié)水規(guī)劃編制，出臺節(jié)水制度5項，建成節(jié)水載體52戶，開展專題節(jié)水宣傳2次，完成自評估報告，各項驗收工作全部完成。
3.河湖管理實現(xiàn)了新突破。
一是深化河長制改革。共設立了8名區(qū)級河長、16名鄉(xiāng)級河長、94名村級河長、91名護河員、16名護河警長，明確了區(qū)級河長助理8個，全面構建了“河湖長+監(jiān)察長+河湖警長+護河員”的工作機制。各級河長使用app軟件巡河2776次，護河員護河6206次。制定《長治市潞州區(qū)20xx年河湖長制工作考核方案》，對各鎮(zhèn)、街道河長制落實情況進行考核。及時更新全區(qū)河長公示牌公示內(nèi)容，方便群眾監(jiān)督。兩次聘請省、市專家就巡河app工作開展進行培訓。
二是河湖水域環(huán)境整治重點推進。對全區(qū)河流、溝、渠開展清四亂大起底大排查大整治行動，截至目前，開展河道巡查執(zhí)法6次，完成“清四亂”7處，清理河道公里，清淤1500余方。
三是重點涉河湖問題整改情況。20xx年汛期堤防薄弱問題突顯，發(fā)生濁漳河南源楊暴段管涌、嵐水河店上段漫堤問題。針對上游泄洪過程中濁漳河南源楊暴段河道堤防出現(xiàn)的2處管涌，我局立即組織施工人員對該段堤防進行搶修加固，保質(zhì)保量完成堤防修復工作。
四是加強河流綜合治理，促進水環(huán)境改善。潞州區(qū)政府配合長治市濱湖區(qū)水體治理有限公司實施了濁漳南源水環(huán)境治理與生態(tài)修復項目。實施了神農(nóng)湖水環(huán)境治理與生態(tài)修復項目，疏通神農(nóng)湖和壁頭河的水系，重構河道藍綠空間，保護和新建多樣性的濕地生境，構筑水清岸綠、魚翔淺底的生態(tài)環(huán)境，保障了生態(tài)系統(tǒng)的完整性和延續(xù)性。
4.水土保持工作圓滿完成。
一是完成水土保持治理面積4平方公里。其中黃碾鎮(zhèn)完成公頃，馬廠鎮(zhèn)完成公頃，大辛莊鎮(zhèn)完成公頃，堠北莊鎮(zhèn)完成20公頃，老頂山鎮(zhèn)完成公頃，長青街道完成公頃，五馬街道完成公頃，英雄中路街道完成公頃，延安南路街道完成公頃，老頂山旅游發(fā)展中心完成公頃。按治理措施分：水保造林公頃，種草80公頃，耕地20公頃，石窩改造公頃。
二是“三同時”制度完成情況。20xx年36家企業(yè)完成了水土保持方案的報批工作，其中市級審批的6家，潞州區(qū)審批30家。有兩家完成了水土保持自主驗收工作。
三是信息化監(jiān)管。按照上級要求，20xx年我區(qū)對水利部及省級下發(fā)的36家遙感監(jiān)管疑似違法違規(guī)項目進行了圖斑現(xiàn)場復核、項目核查和查處工作，并上報水土保持信息系統(tǒng)，完成了項目核實和疑似違法違規(guī)行為認定工作，并上報信息平臺。
四是完成了20xx年水土保持規(guī)劃。出臺了《長治市潞州區(qū)人民政府辦公室關于印發(fā)潞州區(qū)水土保持目標責任考核實施方案的通知》(潞州政辦發(fā)〔20xx〕39號）。成立了水土保持目標責任考核領導組，劃定了20xx年水土保持治理任務。
5.行業(yè)監(jiān)管實現(xiàn)了新進展。
一是根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)安委會精神要求，我局及時轉(zhuǎn)發(fā)印發(fā)各類安全生產(chǎn)文件10份，嚴格落實“三零”創(chuàng)建工作。制定了潞州區(qū)水利局《水利行業(yè)安全生產(chǎn)專項整治三年行動實施方案》，并對全區(qū)水利行業(yè)進行了安全生產(chǎn)專項檢查，我局全年共出動檢查組55組，出動檢查人員443人次，累計檢查單位105家，排查隱患20個，整改20個，整改率100%。
二是開展了“治水監(jiān)管百日行動”，對34個監(jiān)管對象，出動檢查92人次，填寫現(xiàn)場記錄卡38張，共發(fā)現(xiàn)一般問題14個，較重問題3個。根據(jù)問題類型，明確整改措施，已完成整改16個，正在整改1個。
三是組織相關人員到英雄臺廣場進行了水利安全生產(chǎn)宣傳，當天共發(fā)放宣傳冊500余份。在“安全生產(chǎn)法宣傳周”和安全宣傳“五進”活動期間，深入八一路小學和張祖村進行了水利安全生產(chǎn)有關方面的宣傳。
6.水旱災害防御不斷加強。
一是4月上旬我們對全區(qū)進行了汛前檢查，下達整改通知7份，并對全區(qū)危房開展全面摸排建立臺賬。編制了《長治市潞州區(qū)防汛搶險應急預案》、《長治市潞州區(qū)山洪防御預案》；6月1日，召開了全區(qū)防汛工作會議，調(diào)整了區(qū)防汛抗旱指揮部人員。組建了17支2734人的常備搶險隊伍、1支機動搶險隊伍、7支技術搶險隊伍及防汛工作會商群；制定了全區(qū)防汛抗旱責任制、長治市潞州區(qū)防汛抗旱指揮部會商制度；出臺了《長治市潞州區(qū)人民政府防汛抗旱指揮部工作細則（試行）》、《長治市潞州區(qū)防汛抗旱指揮部辦公室工作細則（試行）》?；I資68萬元對濁漳河楊暴段、黑水河針漳段河道堤防進行了加高加固，對壁頭河果園段河道進行了生態(tài)治理；配備了4臺大流量水泵對高鐵沿線山洪易發(fā)區(qū)域進行了應急防范，安裝了山洪預警設施等，并于6月24日在南垂村進行300余人參加的防汛演練。完成了萬元山洪災害防御項目，并爭取區(qū)級資金20萬元開展全國第一次水旱災害普查工作。
二是今年極端天氣頻發(fā)，堤防與農(nóng)田水利設施損毀嚴重。目前正穩(wěn)步推進災后恢復重建工作。兩處堤防決口正在實施修復。店上供水站更換機泵2臺，修復主管道900米。東山供水站坍塌護岸，^v^門正在編制道路和護岸修復方案，計劃近期組織實施。
三是開展美麗家園建設，助力鄉(xiāng)村振興。實施王公莊、安昌等9個村大中型水庫移民后期扶持項目的建設任務，總投資為844萬元，目前已完成6村項目并提交財政審計，其余3處將于本月完工，同時完成2020年水庫移民扶持基礎設施項目支付3處；解決了8戶移民有關享受移民待遇的多年上訪問題；督促各移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)克服疫情影響完成大中型水庫移民扶持人口年度審核工作，共核定移民扶持人口11970人，發(fā)放補助萬元，做到了不落一戶、不落一人。
7.漳澤湖重點保護區(qū)建設管控加強。
“綠水青山就是金山銀山”。今年，我省全面開啟了“兩山七河五湖”生態(tài)修復新征程。市政府將漳澤湖劃定保護區(qū)，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府要求，我局成立專門巡查隊伍，建立每周2次巡查機制，加大宣傳，對漳澤湖重點保護區(qū)定期開展巡查，嚴格落實管控措施。共出動人員40人，開展巡查13次，查處違法違建行為2處，已責令完成整改。
8.基層黨組織建設得到增強。
加強了黨的全面領導，進一步增強了管黨治黨意識，堅持以上率下，帶頭嚴肅黨內(nèi)政治生活，帶頭強化黨內(nèi)監(jiān)督，帶頭加強作風建設，水利局黨組凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力得到增強，充分發(fā)揮了基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。
貫徹落實^v^意識形態(tài)領域重大決策部署，加強自身建設，進一步樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，在思想上、政治上、行動上同^v^保持了高度一致。
1.安全生產(chǎn)方面。水利工程設施大部分在露天，人員安全意識差，安全管理難度大，個別單位安全管理不夠嚴格，安全意識不夠強。
2.河道堤防方面。一是轄區(qū)內(nèi)九條河流堤防存在不同程度隱患急需整治。通過今年汛情，堤防薄弱問題突顯，濁漳河南源河道堤防楊暴至余莊段建于上世紀60年代，建設標準低，堤防壩體為砂質(zhì)體，加之自然淤積嚴重，堤防老化失修，河道已不達20年一遇的防洪標準。二是河長制工作制度落實不到位。如河長巡查制度執(zhí)行不到位，部分人員巡河app使用不熟練,未完全發(fā)揮山西省河湖長制移動工作平臺作用。三是河道兩岸生態(tài)建設差距較大。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)河道岸線整治工作存在差距，河道治理不能常態(tài)化、長效化。
led行業(yè)工作總結(jié)篇五
“十五”期間，我縣旅游工作在縣委、縣政府的正確領導下，積極貫徹省委、省政府把江西建成沿海發(fā)達地區(qū)的后花園的精神，以豐富的山水生態(tài)資源為依托，加大資源開發(fā)力度，強化旅游業(yè)管理，積極推動市場宣傳，使起步較晚的武寧旅游行業(yè)呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展勢頭，到“十五”末，全縣預計年接待游客達2x人次，預計年旅游總收入1.2億元，旅游業(yè)已經(jīng)初步成為拉動×××域經(jīng)濟發(fā)展的一項新興支柱產(chǎn)業(yè)。
一、領導重視程度不斷增強，旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境日漸優(yōu)越。1、政府主導型戰(zhàn)略初步形成?！笆濉逼陂g，是我縣旅游業(yè)從剛剛起步到發(fā)展較快的一個重要時期。這一時期，若沒有政府的主導作用，旅游業(yè)發(fā)展往往寸步難行。20xx年，縣委、縣政府制定出臺了《加快旅游業(yè)發(fā)展的工作意見》，明確提出“全縣上下要把旅游業(yè)長期作為我縣縣域經(jīng)濟新的增長點來突出地抓”，成立了縣委書記親自掛帥的旅游開發(fā)領導小組，同時，明確了全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直及條管各有關單位的旅游開發(fā)任務。20xx年，縣委、縣政府又進一步提出“1321”工程，把旅游業(yè)作為富民強縣的特色經(jīng)濟來抓，明確了其支柱產(chǎn)業(yè)的地位。20xx年度，我縣首次將旅游發(fā)展專項資金列入縣財政預算，加大了政府對旅游業(yè)發(fā)展的扶持力度。
2、旅游發(fā)展規(guī)劃逐步完善。20xx年，縣政府委托×××城市規(guī)劃設計院編制了《武寧湖旅游總體規(guī)劃》;20xx年，縣政府又斥巨資聘請江西師大旅游發(fā)展研究中心編制了《×××旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，這兩個規(guī)劃已初步成為指導武寧旅游業(yè)發(fā)展的綱領性文件。
3、旅游從業(yè)人員隊伍迅速壯大。“十五”初期，我縣旅游業(yè)正處于剛剛起步階段，其從業(yè)人員數(shù)量偏少、素質(zhì)偏低，遠遠不能適應旅游業(yè)的發(fā)展需要。經(jīng)過五年的努力，隨著旅游開發(fā)建設力度的加大和各旅游景區(qū)景點的建成開放，全縣旅游從業(yè)人員隊伍迅速壯大，一批具有專業(yè)知識和中專以上學歷水平的人才逐步充實到旅游專業(yè)人才隊伍中來;縣職業(yè)中專開設了旅游專業(yè)班，積極為我縣旅游業(yè)發(fā)展培養(yǎng)和儲備專業(yè)人才。20xx年初，縣委決定專門成立旅游局，以進一步加強旅游行業(yè)管理，推動全縣旅游事業(yè)快速發(fā)展。旅游從業(yè)人員隊伍的迅速壯大，為我縣旅游業(yè)的長足發(fā)展提供了有力的人才保障和智力支持。
二、開發(fā)建設力度不斷加大，旅游業(yè)整體規(guī)模日益壯大。
1、旅游開發(fā)不斷升溫。到“十五”末，全縣累計簽約旅游開發(fā)項目6，簽約資金33億元。國防教育基地、步紅休閑娛樂城、中國五礦集團開發(fā)武寧湖沿湖島嶼項目等一批投資規(guī)模過億元、旅游品味檔次高的重大項目相繼落戶武寧并開工建設。各路客商普遍看好武寧豐富的生態(tài)旅游資源和后發(fā)優(yōu)勢，有力地推動了武寧旅游業(yè)開發(fā)建設的持續(xù)升溫。
2、景區(qū)景點建設初具規(guī)模?！笆濉逼陂g，武寧旅游景點不論是在數(shù)量上還是在檔次品位上，都有大的變化。到“十五”末，全縣已建成開放8類2景區(qū)(點)，初步形成了一個融山上、湖島、漂流、溶洞、宗教、溫泉、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)和休閑娛樂于一體的比較完整的生態(tài)休閑度假型旅游風景名勝區(qū)。火爆省內(nèi)外的武陵巖峽谷漂流，較九江龍宮洞都不遑多讓的“江南地下水晶宮”魯溪洞，長年霧氣縹緲的神霧山，省委孟建柱書記贊不絕口的平堯生態(tài)農(nóng)莊，立有亞洲最高石刻觀音像的觀音島，建有觀湖雙塔、可飽覽40x個千姿百態(tài)島嶼的觀湖島，以及可欣賞茶道表演和武寧傳統(tǒng)劇目采茶戲的茶島等景點，都具有較豐富的文化內(nèi)涵和較高的品位檔次。另外，全縣尚有各類在建旅游項目2，累計已完成實際投資960x萬元。
3、基礎配套設施建設快步跟進。在上級黨委、政府及各有關部門的大力支持下，“十五”期間，共計投入資金280x萬元，修建旅游公路11條104.5公里，新架旅游供電專線85公里，新建無線通訊基站、直放站。投入資金97x元興建的縣城旅游碼頭年內(nèi)將建成開放，投資10x元興建的楊洲旅游碼頭已建成投入使用。全縣各類旅游配套設施建設快步跟進，“吃、住、行、游、購、娛”等旅游要素功能逐步完善，有力地促進了武寧旅游業(yè)的快速發(fā)展。
三、宣傳促銷領域不斷拓展，旅游業(yè)知名度日漸攀升。
1、申報工作提升了武寧旅游業(yè)的檔次。武寧湖申報國家級重點風景名勝區(qū)工作和九嶺山申報國家森林公園工作，取得了突破性進展。武寧湖已由省政府向國務院正式申報國家級重點風景名勝區(qū)，國家建設部專家工作組現(xiàn)場考評評估已通過;九嶺山申報國家森林公園各項資料已上報國家林業(yè)部，首批專家考察組已經(jīng)考察完畢，申報工作可望今年取得成功。
放飛江西生態(tài)游”活動和市政府組織的“九江人游九江”活動;主辦了“神奇大霧山，錦繡武陵巖”筆會活動;利用已開放景區(qū)景點的接待能力，成功地與黃石、武漢、長沙、南昌、九江等地旅游社、報社、電臺、電視臺共同組織了十余次如學生夏令營、避暑宿營、汽車接力賽、自駕車旅行、玩家俱樂部、漂流比賽、登山比賽等活動;邀請各大旅行社老總、新聞媒體記者、社會各界知名人士到武寧來旅游、踩線、觀光等。通過積極組織和主動參與各項旅游宣傳促銷活動，推介了武寧豐富的旅游資源，擴大了武寧旅游業(yè)在全省、全國的影響力。
3、各種宣傳推介資料展示了武寧旅游業(yè)的魅力風采。20xx、20xx年，縣文化廣播電視旅游局連續(xù)兩年修訂重編了《旅游與文化》一書，20xx年又重新設計制作了裝禎精美的《武寧旅游》畫冊;縣政協(xié)支持編印了《武寧風情》一書;縣電視臺制作了《走進武寧湖》、《綠水青山美武寧》等電視風光片;全縣各旅游景區(qū)景點自行制作的宣傳畫冊、音像資料等等，均生動形象地反映了武寧旅游的風貌，較為全面地展示了武寧旅游業(yè)美侖美奐的魅力風采，成為推介武寧、宣傳武寧的不可或缺的有力工具。
四、規(guī)范管理水平不斷提高，旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢日趨看好。
1、規(guī)范了旅游開發(fā)管理。為有效保護我縣優(yōu)美生態(tài)環(huán)境，合理開發(fā)利用旅游資源，規(guī)范全縣旅游市場秩序，促進全縣旅游業(yè)穩(wěn)步、健康、有序發(fā)展，20xx年5月份，縣政府結(jié)合我縣實際，制訂出臺了《×××旅游開發(fā)管理若干規(guī)定》(武府發(fā)(20xx)11號文件)，對旅游開發(fā)中涉及的土地管理、項目審批、生態(tài)環(huán)境保護、森林資源保護、景區(qū)規(guī)劃及日常管理等問題進行了規(guī)范。如今，從旅游開發(fā)項目的立項、準入、規(guī)劃審批到開工建設，均有一整套嚴格的審批程序，諸如旅游開發(fā)保證金制度，旅游項目集體討論審批制度等等，這些嚴格的管理制度，有效地避免了旅游資源的無序開發(fā)現(xiàn)象。
2、強化了旅游行業(yè)監(jiān)管。“十五”期間，按照上級統(tǒng)一安排部署，我們對全縣的旅游市場秩序進行了多次專項整治，嚴厲打擊了旅游市場中的不法經(jīng)營行為，切實維護了各旅游業(yè)主和廣大游客的合法權益。連續(xù)幾年來，我們組織旅游業(yè)有關單位×××內(nèi)全市百強民營企業(yè)對旅游行風進行了認真的評議，促進了旅游業(yè)行風的進一步改善。牽頭組織旅游、國土資源等部門先后兩次對涉及違約的79宗旅游開發(fā)用地進行了清理，收回違規(guī)開發(fā)用地516，嚴格了旅游開發(fā)中的土地管理。20xx年9月，全縣旅游行業(yè)協(xié)會正式成立。旅游行業(yè)協(xié)會的成立，加強了會員單位之間的橫向交流，發(fā)揮了較好的行業(yè)自律作用，促進了旅游業(yè)經(jīng)營管理整體水平的提高。
3、狠抓了旅游安全?！笆濉逼陂g，我們逐步建立健全了全縣旅游安全管理體系，充實完善了各旅游景區(qū)景點的緊急救援機制，實行了專項檢查和平時抽查相結(jié)合的安全檢查管理制度。每年五一、十一和春節(jié)黃金周前，縣政府均要牽頭組織各有關部門組成聯(lián)合檢查組，對全縣各旅游景區(qū)景點進行嚴格的安全檢查和督促整改。同時，在黃金周期間，還專門抽調(diào)人員到各開放景區(qū)景點進行現(xiàn)場巡查監(jiān)管，防止出現(xiàn)安全問題。
led行業(yè)工作總結(jié)篇六
年終總結(jié)2013年的到來，標志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。2012年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于2012年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
工作總結(jié)蘇志強2012年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅(qū)動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅(qū)動，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡和zigbee網(wǎng)絡原理與應用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關和ieee802.15.4標準以及他的網(wǎng)絡層，應用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡技術。zigbee的基礎是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術在完全采用ieee802.15.4標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規(guī)定了網(wǎng)絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個頻段上。我國采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應用的一個真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡節(jié)點。cc2530結(jié)合了領先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個月了，在公司的這段時間跟李總學到了很多，對led行業(yè)也有了進一步的了解，在技術上以及為人處事上也學到了很多。在此，我對從事的技術工作做了如下總結(jié)。
一、工作內(nèi)容（項目工程安裝、售后維護工作）。
開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術服務有限公司也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導，而且還學會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學到了一些安裝方面的技術經(jīng)驗。在之后的幾個星期，跟隨李總到一些客戶那邊進行維護工作，因為第一次接觸led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導。
二、項目工程安裝。
1、led安裝材料清單：
信號連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關附屬配件。
形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時候安裝背條的位置是相當準確的，避免錯一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請仔細看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時線來檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護工作。
由于有相關的專業(yè)做基礎，再通過李總和陸師傅做指導，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進行分析和總結(jié)了一下售后維護工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅(qū)動部分故障：
3、經(jīng)驗小結(jié)：
（1）、開關led顯示屏注意事項：1.開關順序：
開屏時：先開機，后開屏。
關屏時：先關屏，后關機。
b．控制部分電源未打開。
屏。
8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關跳閘，應及時檢查屏體或更換電源開關。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動現(xiàn)象，注意及時調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時應放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動注意事項1．計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應嚴格按原來的位置插接。如有外設，連接完畢后，應測試機殼是否帶電。2．移動計算機等控制設備時，通電前應首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動現(xiàn)象。3．不能隨意改動通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長度。4．移動后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時，不應反復通電測試，應及時查找問題。
四、建議2.在進行售后維護時，盡量讓客戶簽字，并將售后維護記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個技術員和安裝人員配好工具包以及相應的工具，并要求在進行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進行盤點并清理施工現(xiàn)場。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對因為施工或維護所變動的客戶的硬件和軟件設施進行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進行維護工作的時候，如果因為技術人員未準備更換的硬件或軟件設施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費客戶則無所謂）6.將每次項目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護的時候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號以及出廠廠家。
五、未來計劃。
關于我未來的工作計劃，在管理，技術，銷售三個方面有了初步的設想。
1、在檔案管理方面，打算應用office辦公軟件為工程技術部做一套完整的安裝和維護單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術資料的培訓范文；一份技術人員的工器具管理辦法。
2、在技術方面，加強學習led顯示器的故障分析，跟薛師傅學習相關的安裝經(jīng)驗，學習有關led顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時間考電工證。
一、工作總結(jié)2013年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；2013是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃2014年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實；2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結(jié)識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍。
技術部張明。
時光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質(zhì)量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
四．2010年的主要成果。
按照2010年四月初我制定的三個產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時開模投產(chǎn)。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
led行業(yè)工作總結(jié)篇七
20xx年“十一”黃金周，景區(qū)共接待海內(nèi)外游客11.6萬人次，同比增加5.5%。黃金周期間，景區(qū)管委按照市委、市政府工作部署，努力做好山、海、品牌、文化四篇文章，充分發(fā)揮某風景區(qū)在青島市旅游發(fā)展中的龍頭作用，在市假日旅游指揮部的正確領導和各有關方面的大力支持下，景區(qū)全體干部職工和各方面工作人員一道堅守工作崗位，認真履行工作職責，嚴格規(guī)范管理，文明熱情服務，整個景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，秩序井然，未發(fā)生治安、安全責任事故。
一、旅游高峰進一步緩和，客流分布更趨均衡今年“十一”黃金周，是長假制度實施以來的第15個黃金周，全國各大旅游景區(qū)假日旅游消費更趨成熟，散客比重逐步擴大，自駕車旅游持續(xù)升溫。風景區(qū)客流分布在黃金周中呈現(xiàn)出“三多三少”的新特點，“三多”是散客多、自駕車多、新景點游客增多;“三少”是旅游高峰游客比例減少、旅行社團隊減少、傳統(tǒng)景點客流減少，出現(xiàn)“高峰不突出，客流更均衡”的趨勢，更有利于景區(qū)健康有序運行。
(一)各景區(qū)客流分布更趨均衡?！笆弧秉S金周，景區(qū)傳統(tǒng)的流清、太清游覽線路客流呈下降趨勢，由流清進入景區(qū)的游客人數(shù)所占游客總?cè)藬?shù)的比例略有下降，從20xx年“十一”黃金周的58.4%，降為這次黃金周的57%。巨峰、北九水游覽區(qū)客流增幅明顯，同比分別增長20%和33%，所發(fā)揮的接待作用顯著增強。兩大游覽區(qū)接待游客人數(shù)占景區(qū)總游客數(shù)的比例，分別從20xx年“十一”黃金周的5.4%和18.8%，上升到這次黃金周的6%和22.5%。
(二)時間分布更趨合理。黃金周期間，部分游客和旅行社團體有意規(guī)避上午旅游高峰和交通調(diào)流時間，選擇下午進入景區(qū)。2：00以后進入景區(qū)的游客人數(shù)所占總游客數(shù)的比例，由20xx年“十一”黃金周的12.5%，上升至這次黃金周的14.6%。
(三)客源結(jié)構出現(xiàn)團體減少，散客增加的趨勢。隨著私家車的普及和景區(qū)交通的日趨便利，散客所占游客總量比例明顯增加，旅行社團體所占游客總量比例有所下降。黃金周期間，景區(qū)接待旅行社團隊人數(shù)占總游客數(shù)的比例由20xx年“十一”黃金周的35%，減少至這次黃金周的31%。
二、交通管制作用弱化，景區(qū)容納能力加強今年黃金周，假日指揮部根據(jù)景區(qū)實際情況，采取了靈活的交通調(diào)流措施，在10月2日至4日采取用交通管制措施，日均管制時間由以往黃金周的5小時減少到這次黃金周的3.5小時，極大方便了自駕車出游的游客。大河東停車場三天累計停放車輛1200余輛次，發(fā)送旅游循環(huán)車240車次，轉(zhuǎn)運游客6300余人次。轉(zhuǎn)運游客人數(shù)占從流清進入景區(qū)游客總量的18%，車輛容納量占從南線進入景區(qū)車輛總量的34%。景區(qū)管委針對自駕車增多的情況，積極采取措施，確保景區(qū)良好的交通秩序。
一是在節(jié)前完成仰口停車場、北九水停車場的擴建改建工作，增加停車位800余個。二是在主要游覽路沿線增設交通指示牌、導向牌和調(diào)流方案說明牌，方便游客游覽。三是在新聞媒體加強交通調(diào)流方案的宣傳，在游客中發(fā)放說明交通調(diào)流情況的《致游客一封信》，增進游客對景區(qū)車輛調(diào)流工作的了解和認可。四是在主要游覽線路和各車場入口增派工作人員，協(xié)助做好車輛的疏導和停放。
三、安全工作措施到位，假日旅游安全得到有效保障景區(qū)管委各部門、各單位認真貫徹落實省、市關于加強黃金周安全保障工作的指示精神，始終把安全保障工作放在最為突出的位置，不折不扣地做好各項安全管理工作。
一是責任到位。節(jié)前召開黃金周工作動員會，總結(jié)分析歷次黃金周安全工作成功經(jīng)驗和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性制定了安全工作方案，明確責任分工。根據(jù)安全管理標準制定出各游覽區(qū)安全工作目標，并予以量化、細化，與督查考核相結(jié)合，確保安全工作各項措施落實到位。
二是檢查到位。開展了安全工作大檢查，重點檢查在臺風和強降雨中遭襲的橋梁、游覽路、防護欄和索道等旅游設施，對損毀設施及時組織搶修，清除落石、滑坡等安全隱患，確保不發(fā)生安全責任事故。
三是教育到位。組織干部職工和經(jīng)營業(yè)戶進行安全生產(chǎn)教育，進一步樹立“沒有安全就沒有旅游”的責任意識。在主要游覽區(qū)內(nèi)發(fā)放致經(jīng)營業(yè)戶的一封信，開展旅游安全自查自糾活動，提升景區(qū)整體安全工作水平。
四是管理到位。節(jié)日期間，按照“誰主管、誰負責”和“統(tǒng)一指揮，分級管理”的原則，實行各級領導負責制和崗位安全責任制，在各游覽區(qū)建立了安全工作領導小組，在景區(qū)旅游沿線、車場、主要景點等處設置安全管理員，完善值班、值勤制度，并認真抓好落實，為黃金周旅游安全工作提供有力保障。
四、服務品牌成為新亮點，旅游質(zhì)量顯著提高黃金周期間，景區(qū)廣大干部職工結(jié)合iso9001質(zhì)量管理體系的推行，強化優(yōu)質(zhì)服務觀念，積極開展“山海之約、滿意之旅”主題服務活動，進一步完善服務流程，嚴格服務標準，建立人性化、親情化、細微化的服務模式。一是流清管理處努力打造“流清快通”服務品牌，改進工作流程，完善工作措施，加快售檢票速度，提高車輛通關能力。二是北九水管理處充分發(fā)揮國家級“青年文明號”示范帶動作用，團員青年佩戴團員服務牌，在三水等處設置旅游服務咨詢臺，為廣大游客提供咨詢、救護等服務。三是太清、仰口管理處認真加強“服務無極限”、“情景交融仰口行”等服務品牌建設，組織開展各種便民服務活動，為游客提供開水，幫助游客尋找丟失財物、走失親友，積極營造溫馨的游覽環(huán)境。黃金周期間，景區(qū)品牌服務已成為新亮點，也是景區(qū)實現(xiàn)旅游由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的重要舉措。
五、文化建設成果初現(xiàn)，游覽內(nèi)容極大豐富近年來，景區(qū)管委積極推進“文化某”建設，全面整合文化資源，精心打造文化品牌，為某風景區(qū)的長足發(fā)展提供了重要文化支撐。節(jié)日期間，按照“順法自然”道家思想修建的北九水游覽區(qū)九水十八潭，體現(xiàn)“八卦”文化的巨峰環(huán)行路、文化墻，紀念名僧法顯的棋盤石法顯廣場等新景點，吸引了海內(nèi)外越來越多的游客前往游覽，不僅成為游客體驗傳統(tǒng)文化重要窗口，也已成為景區(qū)新的旅游增長點，極大豐富了景區(qū)游覽內(nèi)容。此外，景區(qū)管委充分發(fā)揮山海特色優(yōu)勢，積極打造精品游覽線路，滿足游客聽山觀海、體驗自然的需求。
一是構建電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡全方位的宣傳平臺，加強景區(qū)特色宣傳，積極推介精品旅游景點，并在景區(qū)內(nèi)建設完善的旅游標示導向系統(tǒng)，幫助游客游覽。
二是在龍?zhí)镀佟⒊币羝俚忍幵鲈O護欄和鐵鏈，完成北九水冷翠峽循環(huán)路和沿途景觀型水庫建設，拓寬八水河游覽路，在確保安全的前提下，盡可能滿足游客親近自然的需要。
三是增加太清灣游艇班次，充分發(fā)揮出這一特色海上游覽項目優(yōu)勢。
四是加強景區(qū)旅游市場多元化建設，豐富旅游紀念品種類，為游客提供體驗某茶、海鮮等當?shù)靥禺a(chǎn)的場所。六、景區(qū)執(zhí)法能力進一步加強，綜合協(xié)作機制更趨成熟黃金周期間，景區(qū)管委嚴格執(zhí)法、文明服務，進一步提高依法行政水平。加強對景區(qū)市場監(jiān)管，取締了旅游沿線無證經(jīng)營的商業(yè)攤點，杜絕了強拉強賣、圍車叫賣、騙客、宰客等現(xiàn)象;對非法營運車輛和無證導游等難點問題集中進行了整治;對部分游覽區(qū)內(nèi)存在的封建迷信活動進行了治理;加強對各種逃漏票和倒賣景區(qū)門票行為的監(jiān)管，切實保障廣大游客利益;對衛(wèi)生死角進行了重點清理，進一步凈化了景區(qū)旅游環(huán)境。公安、交警、工商、交通、公交、衛(wèi)生監(jiān)督、質(zhì)監(jiān)和軍車糾察等方面工作人員、部隊官兵按時到位，與景區(qū)管委工作人員一道，積極協(xié)調(diào)，密切配合，確保旅游接待管理工作得以有條不紊地進行。
led行業(yè)工作總結(jié)篇八
2014年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅(qū)動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅(qū)動，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。
zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡和zigbee網(wǎng)絡原理與應用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關和標準以及他的網(wǎng)絡層，應用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡技術。zigbee的基礎是ieee協(xié)議。zigbee技術在完全采用標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規(guī)定了網(wǎng)絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應用的一個真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡節(jié)點。cc2530結(jié)合了領先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個多月的簡單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。
第三篇：led技術部工作總結(jié)2014年度個人工作總結(jié)技術部張明時光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質(zhì)量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個產(chǎn)品開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時開模投產(chǎn)。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構建買方與賣方的關系*。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求。
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著。
要跟你說最關心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。
直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等。
級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不。
知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是。
85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標出來,可是它卻。
功損耗相關的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些。
會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達到100度。
有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。
時左右,如達到100度的可能就只。
有大約25000小時，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?/p>
業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對。
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構成的，有哪些優(yōu)點。
設計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客。
服產(chǎn)品價格高的略勢。
用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。
led工作總結(jié)可完全免費閱讀或下載全文。淘本站taofanwen為全國范文類知名網(wǎng)站，下載或復制全文稍作修改便可使用，順利完成寫稿任務。
led行業(yè)工作總結(jié)篇九
20_年我行在市行、縣委縣政府和監(jiān)管部門的正確領導下，在全行干部職工的共同拼搏下，認真貫徹落實全市郵儲銀行工作會議精神，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動以及_當?shù)貙嶋H情況，緊緊圍繞加快轉(zhuǎn)型、加速發(fā)展、安全合規(guī)、質(zhì)效并重的總體工作部署，調(diào)整結(jié)構，激活機制全力推動_行各項工作健康、穩(wěn)步、跨越發(fā)展。
一、業(yè)務收入指標完成情況。
截至20_年10月底，我行當年累計實現(xiàn)業(yè)務收入987萬元，預計全年收入1200萬元。
二、主要業(yè)務發(fā)展指標完成情況。
(一)信貸業(yè)務。
信貸業(yè)務收入實現(xiàn)逐年翻番，截至10月底，全行當年累計結(jié)余536筆、金額1940萬元。
(二)公司業(yè)務。
公司業(yè)務收入、時點余額和日均余額均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。截止20_年10月全縣對公存款余額13.5億元五家金融機構中我行占比15%。
(三)儲蓄業(yè)務。
個人存款?20_年10月我行個人存款余額77535.88萬元，其中郵儲自營網(wǎng)點個人存款余額22613.96萬元，郵政代理網(wǎng)點余額54921.92萬元。我行共米蘭城市和奮進大街兩個網(wǎng)點，9月郵儲銀行儲蓄余額負566.67萬元代理網(wǎng)點凈增912.47萬元。
三、主要工作開展情況。
(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷各項業(yè)務。
明確了目標定位后我行建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場具體做法有提升經(jīng)營層次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部，比較大的項目直接由行長負責攻關和談判，組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn)上下聯(lián)動精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機，在服務上大做文章以優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶大力營銷推出的新業(yè)務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行，行領導以身作則帶頭攻關保證保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。通過不懈的努力我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如大象集團、國電項目等重點業(yè)務，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基矗。
(二)、堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新多方位發(fā)展零售業(yè)務。
大力營銷零售業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務。二是加大吸收理財資金力度。抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，對周邊的商戶、村戶和老客戶有效地吸收理財資金。三是推出了vip服務方案。開設vip優(yōu)先通道，建立vip客戶檔案，實施差別式服務，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案。四是加大宣傳力度以業(yè)務宣傳為媒介。全行總動員走進城鄉(xiāng)的每一個角落加大我行對農(nóng)村業(yè)務市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務，提高了我行的社會知名度。
(三)、加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，防范信貸風險，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構。
為增強發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，特別是消費類貸款積極爭取擴大貸款規(guī)模帶動對公存款業(yè)務和結(jié)算業(yè)務。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷：主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷。在貸款管理的基礎工作中，防范信貸風險是今年市行確定的重中之重的一項工作，我行不敢懈怠，信貸審批權限嚴格執(zhí)行，所有貸款均有責任人親自把關審批。同時還組織信貸人員和審批人一起學習有關文件規(guī)定，鑿清細節(jié)，在法律上找著立足點，明確了關鍵環(huán)節(jié)。一是堅持審慎原則，對于任何有疑問的票據(jù)，不能只憑本人提供的證據(jù)，必須信貸人員親自去核對求證無誤后才能受理。二是強化責任認定。經(jīng)過努力效果較好確保了貸款不良額、不良率均保持在最低，為我行不良貸款率的下遷，作了盡可能的貢獻。
總之，在目前的工作中，我行還存在一些不如人意的地方：一是經(jīng)營理念有待創(chuàng)新。近一年來實踐證明，經(jīng)營理念和思維差距較大，各項業(yè)務開展缺乏前瞻性。二是營銷意識不強，畏難情緒高，需強化從業(yè)人員營銷理念和營銷意識，挖掘其營銷積極性和主動性。三是基礎管理還有待進一步規(guī)范和完善?；A管理工作距上級和監(jiān)管部門還有差距，各類基礎管理資料有待完善，風險意識有待加強，管理理論有待創(chuàng)新。我行將在今后的工作中總結(jié)不足，及時改進確保各項工作再上新臺階。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十
工作的領導，鎮(zhèn)黨委政府及時調(diào)整了水環(huán)境整治領導小組，明確由鎮(zhèn)長任組長，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城建副鎮(zhèn)長任副組長，各片片長為成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在鎮(zhèn)農(nóng)辦，主任由農(nóng)辦主任兼，成員由水利、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)各辦精干力量組成，負責具體工作的督促和落實。同時，與各村居簽定責任書，明確村（居）黨支部書記、主任責任。
（一）抓好氛圍營造。為使水環(huán)境整治工作落到實處，我鎮(zhèn)切實加強宣傳教育力度。鎮(zhèn)村協(xié)作，通過懸掛橫幅、張貼標語、設點宣傳、宣傳車流動宣傳、發(fā)放資料等方式，開展環(huán)衛(wèi)保潔宣傳；并在年初和半年度兩次大型會議中進行動員部署，營造起“河道保潔，人人有責”的良好氛圍，有效提高了全鎮(zhèn)廣大干部群眾的河道管護、保潔意識。
（二）抓好隊伍管理。鎮(zhèn)里投入30多萬元，落實管護專業(yè)人員10人，對區(qū)級、鎮(zhèn)級共20條千米的河道實行常年管護；各相關村居也投入15多萬元，落實專業(yè)人員53人，簽訂合同，對村級88條千米的`河道實行常年管護；上半年，我們根據(jù)村級換屆選舉實際情況，及時調(diào)整了村居“潔凈家園”工作領導小組成員，切實加強對村居環(huán)衛(wèi)工作的領導。
（三）抓好機制建設。我們按照“屬地管理、分級負責”的原則，切實抓好機制建設。我們將河道管護、保潔工作目標納入年度考核范圍，使之與駐村指導員與村干部的獎懲掛鉤；我們要求各村居制訂完善《河道長效保潔制度》，并將其納入《村規(guī)民約》；我們還在區(qū)補助政策基礎上出臺了對河道整治的獎勵政策，即：采用泥漿泵方式河道疏浚的，區(qū)政府補助元/立方，鎮(zhèn)里再補助5元/立方；對村級河道全面實行常年管護、保潔的，區(qū)政府補助500元/公里，鎮(zhèn)里再補助200元/公里。
（四）抓好督查落實。一是規(guī)范開展河道疏浚。根據(jù)實際，分類分別采取外運、堆岸、灌泥漿、以土養(yǎng)河等方式疏浚河道；同時，在河道疏浚工程申請、斷面現(xiàn)狀測量、工程投標發(fā)包、工程竣工驗收等環(huán)節(jié)，均嚴格規(guī)范操作，確保工程質(zhì)量。根據(jù)區(qū)考核要求，我鎮(zhèn)全年需疏浚河道千米，目前已完成千米，占全年任務的。出現(xiàn)進度滯后的情況，主要是受沿河農(nóng)戶晚稻種植的影響。下半年，等沿河農(nóng)戶收割晚稻后，我鎮(zhèn)河道疏浚工作就能迅速趕上。二是有效開展河道保潔、管護。及時召開由各村居書記、主任、各片片長參加的情況通報會，及時通報區(qū)里的督查情況，要求落后村居切實采取措施，做好河道保潔、管護工作。同時，由農(nóng)辦牽頭，每半個月組織一次對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)河道進行抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時告知各村（居）及管護人員，要求其做好河道管護、保潔工作，如屢次不執(zhí)行，扣除區(qū)、鎮(zhèn)補助和管護人員工資。
下階段，我鎮(zhèn)將繼續(xù)堅持“一整治二保持三提高”的工作要求，采取有效措施，切實推進水環(huán)境整治工作，一是適當調(diào)整計劃，搶抓工程進度。對各村居疏浚工程計劃做適當調(diào)整，以便及時開展工作，加快工作進度；三是嚴格動態(tài)管理，確保監(jiān)管到位。對各村居河道保潔管護情況，半月一檢查，每月一通報。對工作突出、成效明顯的給予通報表揚，對措施不力、進展緩慢、推諉扯皮的予以通報批評。三是開展“回頭看”，確保整治到位。目前，區(qū)里已將去年的“潔凈家園”補助款撥到鎮(zhèn)里。我們將水環(huán)境整治工作與獎勵補助政策有效對接起來，由鎮(zhèn)農(nóng)辦牽頭，對村居河道保潔、養(yǎng)護情況進行檢查。鎮(zhèn)里參考檢查情況發(fā)放補助款，對檢查不合格的，暫不發(fā)放補助，等整改完成，檢查通過，再行發(fā)放。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十一
近年來，隨著汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展，Led車燈行業(yè)也逐漸嶄露頭角。Led車燈，一種以Led為光源的車燈，采用了高科技技術，比傳統(tǒng)的車燈更為節(jié)能、亮度更高、壽命更長等優(yōu)點，因其卓越的性能而越來越受歡迎。在這個快速發(fā)展的行業(yè)中，了解行業(yè)動態(tài)以及心得體會對從事Led車燈行業(yè)的人員來說非常重要。
第二段：市場競爭存在的問題。
盡管Led車燈市場發(fā)展迅速，但同時也存在較大的競爭壓力，市場上涌現(xiàn)了許多類似的產(chǎn)品。由于在技術、品質(zhì)、設計等方面有巨大差異，因此選擇良好的供應商很重要。供應鏈管理是Led車燈制造商的重要任務之一。在良好的供應商的幫助下，制造商可以獲得更好的質(zhì)量控制、更多的定制靈活性以及更為優(yōu)惠的價格政策。同樣的，零售商也需要優(yōu)秀的供應商，在這樣的情況下尋找強力的合作伙伴并與其穩(wěn)定的業(yè)務關系將顯得尤為關鍵。
第三段：重視技術創(chuàng)新與品質(zhì)控制。
技術創(chuàng)新和品質(zhì)控制是Led車燈行業(yè)中重要的關鍵成功因素。技術創(chuàng)新將影響這種燈的性能、外觀和功能，因此Led車燈廠家應注重開發(fā)新技術，探索新產(chǎn)品，反饋市場需求。品質(zhì)控制將直接影響銷售情況。因此，廠家可以采用ISO9001認證等方式，把設計、生產(chǎn)和服務過程的關鍵環(huán)節(jié)建立成合適的管理系統(tǒng)，用以實現(xiàn)品質(zhì)控制。
第四段：注重經(jīng)營策略和市場營銷。
因為激烈的競爭，燈具制造商需要尋找新的經(jīng)營策略，以增加其競爭力。銷售渠道對這個行業(yè)的成功至關重要。制造商應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡資源，廣泛地發(fā)布Led車燈產(chǎn)品的廣告，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。應該深入了解消費者的需求，根據(jù)市場反饋，開發(fā)符合市場需求的Led車燈種類，并加強與廠商和經(jīng)銷商及其他合作方的合作。
第五段：未來展望。
隨著新技術的發(fā)展和日益增長的市場需求，Led車燈行業(yè)將會有越來越大的機會和挑戰(zhàn)。未來市場將更加競爭激烈，技術和品質(zhì)上的差異將更加明顯，因此，制造商需要注重技術創(chuàng)新和品質(zhì)控制，瞄準市場需求，快速響應市場變化，保持自身的競爭力。從長遠來看，Led車燈將在節(jié)能環(huán)保的趨勢下，逐漸成為汽車行業(yè)的主流趨勢，未來發(fā)展空間巨大。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十二
20xx年的到來，標志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。20xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于20xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
led行業(yè)工作總結(jié)篇十三
半年來，局辦公室在縣委辦、*辦的正確領導下，在局領導的支持和關心、各股室的幫助配合下，辦公室全體人員團結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞全局的中心工作，按照年初制定的工作方案，在管理事務、協(xié)調(diào)內(nèi)務、搞好服務、參與政務方面盡心盡責，扎實工作，較好地發(fā)揮了參謀助手、協(xié)調(diào)服務、監(jiān)督把關、后勤保障的作用。我們始終踐行“當好領導參謀，做好科室配角”的工作理念，把握大局、立足大局、服務大局，增強責任感、緊迫感、使命感，提高工作的自覺性和主動性，不斷拓展工作思路，追求更高的工作效率，有效地保證了全局各項工作的正常運轉(zhuǎn)。
一、主要工作情況。
（一）公文處理工作。堅持正確傳遞、快速流轉(zhuǎn)、準確無誤的工作原則，及時收發(fā)、傳遞文件，做到文件不積壓、不丟失，第一時間通知相關領導、部門、股室，并提醒、督促貫徹落實，辦畢后，及時整理歸檔，確保文件辦理的時效性。認真起草各類請示、報告、通知等文件材料，嚴格把關，確保行文格式規(guī)范，不出差錯。
（二）機關管理工作。一是禮貌接聽來電、接待來客，做到來有迎聲、走有送聲，熱情大方，有序引導；二是妥善安排、調(diào)配公務用車，實行出車登記，確保安全出車；三是加強安全保衛(wèi)，節(jié)假日、重點敏感時期，安排領導和干部值班，監(jiān)控設施24小時運轉(zhuǎn)，隨時監(jiān)督機關院內(nèi)情況；四是加強環(huán)境衛(wèi)生管理，工作日每天安排值日負責打掃環(huán)境衛(wèi)生，保證機關院內(nèi)環(huán)境的干凈整潔；五是努力改善辦公條件，及時添制辦公設施、辦公用品，做到辦公電腦人手一臺，確保每個辦公室夏有冷氣，冬有熱茶，積極營造和諧舒適的工作環(huán)境。
（三）人員編制和勞動保障工作。認真做好招聘、調(diào)入、調(diào)出、退休等各類人員的編制管理工作，及時為干部職工申報辦理起薪、調(diào)資、增資等各類工資待遇，按時足額繳納“五險一金”費用，努力維護職工的合法權益。想方設法關心企業(yè)下崗職工、退休職工，依法依規(guī)、爭取政策為他們協(xié)調(diào)解決一些實際困難和問題。
（四）財務財產(chǎn)管理工作。一是加強財務管理，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律和財務制度，堅持大額支出集體討論、一把手不管財務制度，堅持一支筆簽字、收支兩條線制度；嚴格執(zhí)行物資采購、報帳程序，經(jīng)辦人、證明人、審核人、審批人缺一不可；嚴格控制經(jīng)費支出，加強成本控制管理，節(jié)約辦公費用，減縮行政開支；加強增收節(jié)支、開源節(jié)流，努力確保正常運轉(zhuǎn)。二是加強資產(chǎn)管理，對每個辦公室的財產(chǎn)進行登記造冊，建立臺帳，規(guī)范管理；對下屬企業(yè)的資產(chǎn)進行清理追查，確保國有資產(chǎn)不流失。
（五）**工作。認真接待來信來訪，耐心傾聽，詳細登記，細心解釋，及時交辦，熱心幫助，努力維護社會穩(wěn)定。半年來，共接待來信來訪137人（次），回復、處理*案件26件（次），調(diào)處矛盾糾紛12起。未發(fā)生赴市以上越級*案件，有效維護了全縣的社會穩(wěn)定。
（六）建章立制工作。制定了目標考核方案，建立健全了考勤制度、學習例會制度、信息報送制度、公車管理制度、公務接待制度、考核獎懲制度等各項規(guī)章制度，做到了以制度管理人、約束人，使大家有章可循，遵規(guī)守矩，機關秩序井然。
（七）其它中心工作。在做好業(yè)務工作的同時，積極做好政務信息公開、環(huán)境集中整治、涉密保密工作、材料信息報送、計劃生育及“三送”等中心工作和一些突發(fā)性、臨時性工作。
二、存在問題和不足。
一是業(yè)務能力有待提高。特別是綜合分析問題、協(xié)調(diào)處理問題能力和公文寫作能力較為欠缺，需要大力加強業(yè)務知識的學習，增強工作的自覺性和主動性。
二是關心同志方面有待加強。對同志們在工作上要求較多，在生活、家庭方面關心不夠，業(yè)余生活不夠豐富，相互間缺乏溝通交流*臺，幫助同志們解決生活中的實際困難做得較少。
三是工作安排還顯得有點忙亂。由于辦公室各項臨時性、突發(fā)性任務較多，很多時候不能按照既定計劃去實施，導致有時工作出現(xiàn)棚架，得不到落實。
在今后的工作中，我們將努力改正工作中的不足，虛心向大家學習，以更加務實的作風，更加嚴謹?shù)膽B(tài)度，攻堅克難、開拓創(chuàng)新的精神，積極做好辦公室各項工作，以不斷適應新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，力求下半年的工作有一個全面的提升。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十四
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領導下，在上級業(yè)務部門的指導下，以**重要批示精神為指導，認真貫徹落實國家及省、市統(tǒng)計工作會議精神，緊緊圍繞服務“三大目標”這個中心，以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計服務水*為主題，不斷深化統(tǒng)計工作改革，堅持求真務實，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計工作的開拓與發(fā)展，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極貢獻，相關具體情況如下：
(一)統(tǒng)計基礎工作全面推進，應統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認真?zhèn)鬟_貫徹**的批示精神。及時召開會議，迅速把*的批示精神傳達到位，把李鴻忠同志對貫徹落實批示精神作為“兩學一做”專題學習的重要內(nèi)容來安排，作為全面從嚴治黨的重要工作來推進。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項治理行動。從統(tǒng)計流程到數(shù)據(jù)質(zhì)量，從統(tǒng)計干部到其它部門徹查統(tǒng)計數(shù)據(jù)造假問題。對查出的問題堅決做到不護短、不搞*、不走過場，并制定切實措施加強整改，從源頭提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四是按時完成“四上”單位及億元項目的申報審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來申報新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿(mào)企業(yè)2家，國家重點服務企業(yè)1家，資質(zhì)等級建筑企業(yè)1家，房地產(chǎn)企業(yè)1家，億元項目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計創(chuàng)新與服務，不斷提升統(tǒng)計工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計產(chǎn)品。堅持每月中旬向市委、市*各科室提供相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)。及時高質(zhì)量編印《統(tǒng)計》和《統(tǒng)計季刊》等資料800余冊，全方位、多角度反映全市經(jīng)濟社會發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計年鑒》工作。
三是加強統(tǒng)計分析監(jiān)測。加強對農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、消費、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、服務業(yè)等主要經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析形成觀點，不斷強化分析預警。密切關注經(jīng)濟運行和社會發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點，通過下企業(yè)、走現(xiàn)場、搞問卷調(diào)查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對性強、有深度的調(diào)研分析報告，并每月開展一次全市經(jīng)濟運行分析，為黨政領導決策提供了重要參考依據(jù)。
四是深化業(yè)務培訓工作，提高統(tǒng)計人員專業(yè)水*。為了加強統(tǒng)計人員對統(tǒng)計相關業(yè)務和專業(yè)知識更新學習，我局多次召開投資統(tǒng)計、工業(yè)統(tǒng)計等培訓會議。對最新的統(tǒng)計政策與制度方法進行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進行統(tǒng)計培訓，培訓人員1200余人次。
(三)推進統(tǒng)計重點工作，突出統(tǒng)計特色及亮點。
一是扎實開展第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農(nóng)業(yè)普查領導小組和辦公室認真貫徹落實上級關于普查工作的文件精神，扎實抓好普查前期的各項準備工作，全市第三次全國農(nóng)業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個市直有關部門分管負責人任成員的領導小組。其設在^v^的辦公室已經(jīng)開展了前期的機構組建、人員配備、宣傳發(fā)動工作，目前全市9個鎮(zhèn)(街辦)、198個村委會均配備了普查指導員及普查員。
二是積極推進沖刺全國百強的相關工作。及時跟蹤研判全國百強數(shù)據(jù)。市在第十五屆全國縣域經(jīng)濟(采用20xx年數(shù)據(jù))評價中居于150位左右，比上年度進位20名。采取“走出去”措施，到百強先進縣市考察學習，對照先進查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購買中郡所相關研究資料，及時掌握全國縣域經(jīng)濟發(fā)展最新動態(tài)。
(四)進一步改進作風，提升統(tǒng)計部門形象。
一是積極開展駐村活動，多方位進行幫扶。上半年，積極為駐點村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬元用于精準扶貧。先后8次組織機關干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數(shù)據(jù)核對等活動。今年2月份，局長鄭艷*帶領部分干部職工參與了關愛留守兒童的笑臉活動，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調(diào)查民意，聽取意見。公開招聘了調(diào)查工作人員1名，聘請常年調(diào)查工作人員10名，確保了調(diào)查隊伍穩(wěn)定;強化基礎建設，確保運轉(zhuǎn)高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調(diào)查中心的電話調(diào)查辦公用房。并落實了相關經(jīng)費，購置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設備，為全面正常開展社情民意調(diào)查工作奠定了基礎。
三是強化隊伍建設，注重統(tǒng)計人才培養(yǎng)。為適應新形勢對統(tǒng)計工作的要求，我局狠抓干部隊伍建設，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級。今年又招考了4名年輕干部即將進公務員隊伍。6月份市委、市*領導又到^v^現(xiàn)場辦公，幫助解決統(tǒng)計人才匱乏的實際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強化制度建設，完善監(jiān)管機制。我局以規(guī)范內(nèi)部管理為抓手，制定了《市^v^機關管理制度60條》。從考勤、財務支出、請銷假等各方面完善了制度建設，達到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀檢監(jiān)察科加強了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強了機關財務紀律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強黨建及廉政建設，樹立單位良好形象。落實領導班子黨建、黨風廉政建設、意識形態(tài)工作主體責任，成立由黨組*、局長為組長的領導小組，對干部執(zhí)行黨風廉政建設、周五集體學習、“兩學一做”學習教育開展督查，堅持“日清、周通報、月考核”制度。制定《^v^財務收支管理辦法》、等財務管理制度，進一步細化財務工作職責及工作流程，加強培訓，加大對財務收支的監(jiān)管力度，資產(chǎn)管理進一步得到規(guī)范。加強局機關內(nèi)部規(guī)范化建設與管理，健全完善工作臺賬管理，制定黨風廉政建設材料臺賬、干部廉政檔案等工作臺賬備查制度，做到有據(jù)可依、有賬可查、責任明確、落實到位，確保客觀、真實、全面地反映黨風廉政建設主體責任情況執(zhí)行結(jié)果，公*、公正地評價工作績效。
在看到上述成績的同時，還應該看到，我局統(tǒng)計工作仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計服務工作水*還不能完全滿足黨政領導和社會公眾的需要，部門統(tǒng)計工作還有待加強，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量需進一步提高，統(tǒng)計宣傳工作力度不大，統(tǒng)計基礎建設比較薄弱，基層統(tǒng)計機構辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計力量素質(zhì)有待進一步強化，這些問題都有待于我們在今后的工作中逐步加以解決。
(一)進一步*思想，強化統(tǒng)計服務意識。認真貫徹落實市縣市區(qū)局長會議精神，進一步增強主動服務、超前服務、高效服務意識，切實加強統(tǒng)計服務能力建設，全面提升統(tǒng)計服務水*，加強黨務政務信息公開工作，深入基層開展調(diào)研，開展統(tǒng)計分析和監(jiān)測，及時為市委、市*和社會各界提供準確、及時的統(tǒng)計信息，努力為經(jīng)濟社會科學發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計服務。
(二)進一步強化統(tǒng)計基礎工作，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“三嚴三實”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計。一是加強統(tǒng)計數(shù)據(jù)監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度，抓好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的評估、審核和監(jiān)控工作。二是加強對基層統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓。重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓。三是加強統(tǒng)計基層基礎建設。著力推進鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計能力建設，進一步探索方式，提高標準，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計“八有八化”建設成果。扎實開展新一輪農(nóng)業(yè)普查，提高村級統(tǒng)計工作水*和數(shù)據(jù)質(zhì)量，推動全市村級統(tǒng)計“五有五化”全面達標。
(三)加強統(tǒng)計普法宣傳，整體推進統(tǒng)計法制建設。一是要繼續(xù)加強對《統(tǒng)計法》等法律法規(guī)的宣傳。結(jié)合“萬名干部進萬企、創(chuàng)優(yōu)服務穩(wěn)增長”活動，安排統(tǒng)計干部主動走進企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難和問題的同時，加大統(tǒng)計工作宣傳力度，爭取企業(yè)和項目業(yè)主對統(tǒng)計工作的重視、理解和支持，營造和諧統(tǒng)計的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，進一步提高統(tǒng)計工作的法制化水*。在數(shù)據(jù)審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴重違反統(tǒng)計法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴厲處罰，讓企業(yè)法人承擔相應的主體責任。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十五
時光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領。
一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
按照20xx年四月初我制定的三個產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時開模投產(chǎn)。
在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設計等。
回顧一年來的工作取得了一定的'成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十六
隨著科技的不斷進步和人們生活水平的提高，Led車燈已經(jīng)逐漸成為車燈市場的主流產(chǎn)品。隨著市場需求越來越大，Led車燈行業(yè)也出現(xiàn)了越來越多的企業(yè)和品牌。作為廠家代表，筆者在Led車燈行業(yè)中工作多年，積累了一些心得體會，接下來就來分享一下。
Led車燈作為一種高科技產(chǎn)品，由于其低能耗、耐用等優(yōu)勢，越來越受到人們的青睞。據(jù)調(diào)查顯示，目前全球Led車燈市場銷售額已經(jīng)超過了數(shù)千億美元，預計未來幾年還會不斷增長。尤其是在我國，由于政府對環(huán)保和節(jié)能問題的重視以及車市需求量的不斷增加，Led車燈在中國也得到了廣泛的應用。
相比傳統(tǒng)車燈，Led車燈無論是亮度、顏色溫度還是顏色還原度都有很大的優(yōu)勢。Led車燈的使用壽命遠遠大于傳統(tǒng)車燈，減少了維修更換的頻率和費用。此外，Led車燈只需要很小的電流即可點亮，相比傳統(tǒng)車燈達到相同亮度，節(jié)約了車輛的電能，降低了油耗和二氧化碳的排放。Led車燈的小型化設計也可以更好地適應車輛外觀造型的需求，在新車款上得到廣泛的應用。
三段：Led車燈品質(zhì)的重要性。
Led車燈市場的競爭非常激烈，但是不同品牌的Led車燈品質(zhì)差異也非常明顯。選購Led車燈時，車主有必要注意自己所購買的Led車燈品牌和供應商是否有用戶認可度高、品質(zhì)可靠穩(wěn)定。作為廠家，我們認為品質(zhì)是企業(yè)的生命，只有把產(chǎn)品質(zhì)量放到首位，保證產(chǎn)品的一致性和可靠性，才能贏得市場和用戶的認可。
四段：企業(yè)要加強科研創(chuàng)新。
隨著科技的不斷進步，Led車燈的應用范圍和需求也在不斷拓展，企業(yè)要及時抓住市場需求的變化，不斷加強科研創(chuàng)新。只有不斷地提高技術研發(fā)能力，開發(fā)更多的高品質(zhì)產(chǎn)品，才能在日益增長的市場競爭中立于不敗之地。在研發(fā)過程中，企業(yè)可以積極借助專業(yè)研發(fā)機構和高科技平臺，不斷吸取相關行業(yè)的前沿技術，推出滿足用戶需求的新型Led車燈產(chǎn)品。
五段：企業(yè)要加強品牌建設。
對于Led車燈企業(yè)而言，品牌建設是非常關鍵的一環(huán)。通過不斷推出高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)可以贏得市場和用戶的認可，樹立品牌形象。此外，企業(yè)還可以加強廣告宣傳、提高營銷能力、拓展營銷渠道，積極開拓國內(nèi)外市場。這些努力都將有利于企業(yè)的品牌建設，提高企業(yè)的品牌認知度和美譽度，促進企業(yè)的長期發(fā)展。
總之，作為Led車燈行業(yè)的從業(yè)者，我們深知品質(zhì)和科技創(chuàng)新在市場競爭中的重要性，我們也會一如既往地致力于提供高品質(zhì)的Led車燈產(chǎn)品，贏得用戶信賴，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅實的基礎。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十七
編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗收合格之日起計算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問題，不能使用的，乙方負責更換。
1、乙方應于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
3、總合同價人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權利對進場的產(chǎn)品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應按照合同約定及時組織相關單位和人員進行驗收。
5、甲方有權根據(jù)工程進度調(diào)整貨物交付時間和數(shù)量，但應當于原定交付日前24小時內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應無條件執(zhí)行新的交付時間或供貨量。
1、乙方應按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時間向甲方交付貨物。
2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關于專利權、商標權或工業(yè)設計權等知識產(chǎn)權。
5、乙方?jīng)Q定合適的運輸方式。
5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產(chǎn)損失由乙方負全責。
6、標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責。
7、乙方承擔貨物交付甲方之前的一切風險。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應無條件退貨，并承擔由此產(chǎn)生的運輸費用及給甲方造成的全部經(jīng)濟損失。
9、乙方應遵守當?shù)卣⒔ㄔO單位、甲方有關現(xiàn)場的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項目的一切法律及規(guī)定；并應遵守由當?shù)卣l(fā)布的有關物料運送現(xiàn)場的時限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對于供貨時間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應按照調(diào)整后的時間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔由此造成的一切損失。
11、乙方對出入甲方現(xiàn)場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟損失賠償由乙方承擔全部責任。
12、乙方進入甲方現(xiàn)場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場文明工地等有關管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔責任。
1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此產(chǎn)生的相關費用。
雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：
采購合同。
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
一、合同標的（名稱、規(guī)格、型號、單價等）。
二、付款時間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、
交貨時間、地點、方式。
1、交貨時間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負責貨物運輸。
4、貨運方式：。
5、乙方應在合同貨品發(fā)運后個工作日內(nèi)將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時，應檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設備包裝箱件數(shù)不符，應在個工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運輸遇險索賠。
7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔。
8、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔。
四、驗收時間、地點、標準、方式。
1、驗收時間：甲方應于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗收。
2、驗收地點：。
3、驗收標準：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標準）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術支持。
2、自貨品經(jīng)過雙方驗收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費保修服務期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災、水災、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責有償維修，設備材料等成本費用由甲方承擔。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個工作日內(nèi)，及時通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
法定代表人：聯(lián)系電話：
乙方：住所：
法定代表人：聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著誠實、信用的原則，經(jīng)過平等、友好協(xié)商，就甲方向乙方采購產(chǎn)品事宜，達成如下條款，以資共同信守：第一條訂購產(chǎn)品具體燈具參數(shù)及要求見附件。
第二條貨物的質(zhì)量技術標準。
1、乙方所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、技術性能必須符合甲方技術要求及效果圖要求（見附件）。
2、要求使用的材料必須符合甲方的要求，若乙方有更換物料或扣減物料的現(xiàn)象，甲方有權要求乙方將全部已付貨款退回，并由乙方承擔甲方的全部損失。
第三條貨物交付和驗收。
1、交付時間：乙方應于簽訂合同后15日內(nèi)將星光燈運至甲方指定地點。
2、貨物運至甲方指定地點后，甲方對貨物驗收，并簽署書面確認文件；對于驗收不合格的貨物，甲方有權要求乙方在驗收日起3日內(nèi)按甲方要求退貨或更換合格貨物。因更換貨物而遲延交付的，乙方應承擔遲延交貨的違約責任，并賠償因此對甲方造成的損失（包括但不限于甲方向第三方承擔違約責任等）。
3、甲方按照所提供的技術指標要求及效果圖進行產(chǎn)品驗收。
4、如雙方對貨物質(zhì)量不能取得一致意見時，任何一方均可提請專業(yè)機構檢驗，該檢驗機構的檢驗結(jié)果應作為雙方必須遵循的依據(jù)，由此而發(fā)生的費用由乙方承擔。
（3）保修證明和維修手冊；（4）產(chǎn)品檢測報告（5）發(fā)票；
第四條貨款的支付。
第五條貨物包裝。
乙方須采用確保貨物安全的包裝方式進行包裝，并承擔包裝和運輸費用，因包裝導致貨物受損的，由乙方承擔責任。
第六條質(zhì)量保證及售后服務。
1、乙方所提供貨物的質(zhì)量保證期為1年，自甲方驗收確認后起算，在質(zhì)量保證期內(nèi)，貨物發(fā)生任何質(zhì)量問題的，乙方均應免費進行退換貨，如甲方同意維修的，乙方給予免費維修。
2、質(zhì)量保證期滿后，乙方在只收取材料費的前提下繼續(xù)為甲方提供維修服務。
3、在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應于接到甲方通知后2小時內(nèi)到達甲方現(xiàn)場進行維修服務。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在質(zhì)量保證金中直接扣除。
4、如因乙方貨物存在質(zhì)量問題，導致甲方或第三方遭受人身或財產(chǎn)損失的，乙方應承擔賠償責任。
第七條不可抗力。
本合同履行期間如發(fā)生水災、火災、地震等自然災害以及雙方確認的不可抗力事故，受影響一方應當于不可抗力事件發(fā)生之日起五日內(nèi)以傳真或特快專遞等書面形式通知對方，并出具相關政府部門的有效證明，可允許合同延期履行、部分履行或者不履行，雙方互不承擔責任，由此發(fā)生的損失各自承擔。
第八條合同變更及解除。
1、任何一方如要變更或解除本合同，均應提前三十日以書面形式通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽署書面協(xié)議。
2、乙方累計遲延交付貨物3日以上的，甲方有權單方解除本合同。本合同自乙方收到甲方發(fā)出的書面通知之日起自動解除。合同解除后，乙方仍應承擔相應違約責任。
第九條違約責任。
1、本合同生效后，甲、乙雙方應當全面、適當?shù)芈男斜竞贤?，因一方違約給另一方造成損失的，應賠償對方遭受的全部損失。
2、乙方未按照已經(jīng)確認的產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)貨，應當負責更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲一日，按延遲交付貨物價款的3%向甲方支付違約金；延遲3日以上的，除支付違約金外，甲方有權取消合同。
第十條爭議解決。
第十一條合同生效。
1、本合同自雙方法定代表人或授權代表簽署之日起生效。
2、本合同未盡事項，由雙方另行簽署書面補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十二條其他約定事項。
1、乙方保證其所提供產(chǎn)品價格是向其他客戶提供的同質(zhì)同類產(chǎn)品中最低的，如在甲方訂單發(fā)出之日起一年內(nèi)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品價格高于乙方向其他客戶提供產(chǎn)品價格的，乙方應向甲方退還差價。
2、如乙方提供的產(chǎn)品系假冒偽劣產(chǎn)品的，除免費退換之外，乙方應按照假冒偽劣產(chǎn)品價款二倍進行賠償，如其賠償不足以彌補甲方損失的，還應賠償甲方損失。
甲方（蓋章）：
授權代表簽字：
簽訂日期：
簽訂地點：北京市海淀區(qū)。
附件。
乙方（蓋章）：授權代表簽字：
led行業(yè)工作總結(jié)篇十八
一年來，在區(qū)委、區(qū)*的正確領導下，在省、市主管部門的大力支持幫助下，我局緊緊圍繞區(qū)中心工作，更新觀念，轉(zhuǎn)變作風，求真務實，狠抓落實，創(chuàng)造性的開展各項工作，取得了較好成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、基本情況。
（一）培訓帶動、示范輻射，科技工作惠及民生。
2.富民強區(qū)項目強力推動，驗收準備工作扎實到位。項目已保質(zhì)保量完成，扎實全面開展驗收準備工作。一是在財政專項資金支持130萬元的拉動下，企業(yè)、合作社積極主動自籌投入達800多萬元。二是基地建設達預期效果。鋪設了微噴灌、微滴灌設施系統(tǒng)，新建了防裂果落果試驗大棚、水肥一體化綜合池、安裝了太陽能滅蟲燈。三是培育了南島無核、大丁香、紫娘喜、新球蜜荔等荔枝新品種，培育了黃皮王、金黃皮、銘鈐黃、無核黃皮等黃皮新品種。四是推廣大丁香、紫娘喜荔枝新品種、大小雞心黃皮優(yōu)良品種面積43000畝，推廣荔枝、黃皮新技術面積60000畝。五是舉辦荔枝、黃皮生產(chǎn)管理技術培訓班20期，培訓人員2100多人次，深入果園指導1600人次。發(fā)放宣傳資料、技術手冊20000多份。
（二）規(guī)范服務、強化安全，工業(yè)管理工作進一步夯實。
2.強化監(jiān)督、防微杜漸，安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進。一是加強安全生產(chǎn)責任制等制度的落實,與轄區(qū)規(guī)下工業(yè)企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)工作目標責任書，認真分解落實安全生產(chǎn)7項重點工作任務，貫徹落實全國安全生產(chǎn)電視電話會議精神，多次組織企業(yè)進行安全生產(chǎn)事故應急救援演練和培訓，開展生產(chǎn)安全大檢查，共排查一般隱患62個，整改一般隱患62個，整改率為100%。二是高度重視油氣長輸管道安全生產(chǎn)工作，多次聯(lián)合各部門開展巡查執(zhí)法，積極開展管道安全宣傳，較好地完成隱患排查整治，經(jīng)過我區(qū)油氣長輸管道存在非法占壓、非法取土等3處隱患已整改完畢。三是積極開展“安全生產(chǎn)月”等專項活動。根據(jù)《區(qū)安全生產(chǎn)工作要點》和安全生產(chǎn)工作目標責任，我局積極開展了“安全生產(chǎn)月”、“打非打違”、“三項行動”和“三項建設”等專項活動，效果明顯。四是竭力創(chuàng)造良好的工業(yè)企業(yè)消防安全環(huán)境。多次協(xié)調(diào)消防大隊、工商、安監(jiān)等部門組成聯(lián)合執(zhí)法組對多家工業(yè)企業(yè)進行現(xiàn)場執(zhí)法檢查，責令其消除火災隱患。五是加強檢查督促，積極預防安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。加強元旦、春節(jié)、五一、博鰲論壇、國慶和臺風季節(jié)等重大節(jié)日和重要時期的安全檢查。在區(qū)安全生產(chǎn)考核中，我局安全生產(chǎn)工作得到考核組的充分肯定。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十九
作為LED車燈行業(yè)的參與者，我們深感這個行業(yè)的風生水起。隨著社會科技的飛速發(fā)展和車燈技術不斷的革新，LED車燈已經(jīng)成為了車燈市場里的一匹黑馬。作為一個有著多年從業(yè)經(jīng)驗的人，我對這個行業(yè)有很深的感受和體會。在此分享一下我在這個行業(yè)里的心得體會。
第一段：發(fā)展趨勢。
隨著電子技術日新月異的迅猛發(fā)展，LED車燈行業(yè)已經(jīng)形成了自己的發(fā)展趨勢。一方面，LED車燈在照明效果上較之傳統(tǒng)車燈有著很大的優(yōu)勢，迎合了不少消費者對車燈亮度和視覺效果的追求；另一方面，當前汽車行業(yè)提倡節(jié)能環(huán)保，LED車燈因為低耗能、低輻射、長壽命等優(yōu)點受到了追捧。毫無疑問，LED車燈取代傳統(tǒng)汽車燈光的勢頭正在上升，將來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
第二段：市場競爭。
由于LED車燈在市場上具有著高質(zhì)量、低能耗、延長壽命等眾多優(yōu)點，這個市場競爭異常激烈。眾多廠商相繼加入LED車燈行業(yè)，各種品牌、型號、規(guī)格等層出不窮，使得LED車燈產(chǎn)品的市場競爭越發(fā)激烈。在這樣的情況下，想要將自己的LED車燈產(chǎn)品占領市場份額，就必須要加強自身的制造能力和研發(fā)實力。
第三段：研究技術。
作為LED車燈行業(yè)的從業(yè)者，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須要不斷地研究新技術。研究新技術對于車燈行業(yè)來說，是提高質(zhì)量、降低成本、拓寬市場的有效途徑。目前，研究LED車燈產(chǎn)品的技術已經(jīng)不僅僅局限于提高其亮度和使用壽命，也包括了人性化設計、節(jié)能環(huán)保等多個方面，只有不斷研究新技術，才可能在LED車燈行業(yè)贏得一片天空。
第四段：產(chǎn)品質(zhì)量。
對于消費者來說，產(chǎn)品質(zhì)量是影響購買和信譽的重要因素之一。過于追求價格的廠商，在生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品的質(zhì)量可能不能保證。因此，作為從業(yè)人員，在不斷追求技術和市場份額的同時，更應該把一個良好產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的核心目標。
第五段：品牌形象。
無論是消費者還是從業(yè)者，品牌形象是不可或缺的。一個好的品牌形象可以讓企業(yè)在市場上的競爭中更具優(yōu)勢。在這個時代中，形象不再只限于產(chǎn)品的質(zhì)量，同樣也包括品牌文化、管理方式、企業(yè)負責任的態(tài)度等多元素素。要想在市場中成功，必須注重自身品牌形象的打造，只有這樣，才能使自己獲得更多的信任和支持。
總之，作為LED車燈行業(yè)的參與者，要想在激烈的市場競爭中生存發(fā)展，必須要注重自身技術、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象等方面的打造。相信通過不斷的努力，加上市場競爭的洗禮，LED車燈行業(yè)必將好轉(zhuǎn)不少，成為新一代高質(zhì)量和高效率的汽車照明器具。
led行業(yè)工作總結(jié)篇二十
20xx年，在縣委、縣*的正確領導下，在縣應急辦的具體指導下，根據(jù)人力資源和社會保障工作實際，建立健全應急管理機制，突出抓好應急管理工作,細化目標，落實責任，取得了一定的成效?，F(xiàn)就一年來我局開展應急管理有關工作情況報告如下：
一、應急管理工作開展情況。
（一）建立應急管理領導機構，強化工作責任。
一是領導重視。局班子將應急管理工作列為一項專門議題，對全縣計生行業(yè)的應急管理工作進行了分析和安排部署。會議要求，根據(jù)縣應急管理會議精神，全面推進全縣計生應急管理工作。二是健全機構。為了使相關領導與股室負責人切實負起責任，成立了應急管理工作領導小組，分工負責，明確責任。按照立足現(xiàn)實、充實加強、細化職責、重在建設的方針，進一步強化組織領導，建立健全機制，切實轉(zhuǎn)變職能，把加強應急管理擺上重要位置，把人力、財力、物力等公共資源更多地用于社會管理和公共服務。
（二）認真研究，加強應急預案體系建設。
在完善和修訂預案過程中，充分借鑒兄弟單位的成功做法，注意吸取以往在處置計生發(fā)公共事件中的經(jīng)驗教訓，加強調(diào)研，廣泛聽取專家、管理部門和工作同志的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性。按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，明確了工作措施。
（三）加強*監(jiān)管，確保人民群眾社會保障安全。
我局按照“確保一個中心，突出兩個重點，強化三力建設，狠抓四項工作”的總體工作思路，及保民生、抓重建、促發(fā)展的要求，把人力資源和社會保障工作作為最大的民生，求真務實，開拓進取，不斷健全人力資源和社會保障體系建設。
（四）加強業(yè)務能力培訓，提高應急工作能力。
將工作人員業(yè)務素質(zhì)培訓融入到日常工作中，作為一項經(jīng)常性的工作來抓。采取自學，集中學習，以會帶訓，會訓結(jié)合的方式，以檢查帶指導，檢查與指導相結(jié)合等靈活多樣的形式來開展培訓與宣傳工作，不斷提高干部職工的業(yè)務工作能力，，全面提高應急管理工作水*。
二、來年工作思路。
在縣委、縣*的領導下，更加重視和加強應急管理工作，認真制訂和實施應急預案，堅持以人為本，預防為主，快速反應，部門股室聯(lián)動的原則，充分依靠和發(fā)揮干部、群眾、專家的作用，進一步加強應急機制建設，為縣的經(jīng)濟社會和諧發(fā)展作出新的貢獻。
（一）進一步充實完善應急預案體系。
根據(jù)有關要求，對各類應急預案進行一次全面的修訂。注重各類應急預案的科學性、針對性和可操作性，把應急管理相關工作措施落實到位。進一步強化責任意識，求真務實，以嚴謹細致的態(tài)度，落實各項應急管理工作措施，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟社會和安全生產(chǎn)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
（二）加快應急管理機構和應急隊伍建設。
繼續(xù)加強對應急工作的組織領導，進一步完善應急機制建設的領導責任制、工作責任制和責任追究制。要著重建立和完善各級特別是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的監(jiān)測預測、預報預警體系，對可能發(fā)生的計劃生育突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。不斷加強應急隊伍建設。按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業(yè)隊伍建設，做好人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃，形成統(tǒng)一高效的專業(yè)應急救援體系。扎實抓好后勤保障、物資供應、對外聯(lián)絡、市場監(jiān)管四項工作，保障統(tǒng)籌組織物資供應工作的開展。
（三）切實加強應急管理宣傳教育。
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