總結還可以讓我們提前預判未來的發(fā)展趨勢，做出更有針對性的規(guī)劃和安排。總結應該面面俱到，全面概括一段時間內的工作、學習和成長經歷。在下面，我們將展示一些精選的總結范文，希望對大家的寫作有所啟示。
個人工作總結與意義篇一
工作總結(job summary/work summary)，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。
工作總結是對一定時期內的工作加以總結,分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經驗教訓,摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和回答的中心問題,不是某一時期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論,是對以往工作實踐的一種理性認識.
工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
工作總結還是認識世界的重要手段,是由感性認識上升到理性認識的必經之路.通過工作總結,使零星的,膚淺的,表面的感性認識上升到全面的,系統(tǒng)的,本質的理性認識上來,尋找出工作和事物發(fā)展的`規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律.毛澤東同志曾指出:領導者的責任,就是不斷指出斗爭的方向,規(guī)定斗爭的任務,而且必須總結具體的經驗,向群眾傳播這個經驗,使正確的獲得推廣,錯誤的不致重犯.
寫好工作總結,須勤于思索,善于總結.這樣可以提高領導的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實踐相結合,具有工作能力的干部.總結中,須對工作的失誤等有個正確的認識,勇于承認錯誤,可以形成批評與自我批評的良好作風.寫好總結,須從以往的工作實際出發(fā),可養(yǎng)成調查研究之風.總之,寫好工作總結是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(工作的經驗,教訓,規(guī)律).要正確處理好兩者關系:總是結的依據(jù),結是總的概括.
1.年終總結是對一年內所有工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。
2.總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。
3.總結還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經之路。通過總結，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質的理性認識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領導者的責任，就是不斷指出斗爭的方向，規(guī)定斗爭的任務，而且必須總結具體的經驗，向群眾傳播這個經驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結的時候。有總結才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高思想素質和業(yè)務技能的一項工作，年終總結還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。
年終總結是提高工作能力的重要途徑
在年終工作總結中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結工作中的寶貴經驗，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點、鼓舞干勁。年終總結還對年初工作規(guī)劃沒有得到落實或落實不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進一步做好來年的各項工作都是很重要的。如果說我們在實踐中增長才干，那么年終工作總結也是增長才干的一種好方法。所以，年終工作總結的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
任何一種事物、一項工作，都存在內在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運動規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結。工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。
現(xiàn)在做任何一項工作，不管是個人也好，團隊也好干工作都需要一種奉獻精神和團結協(xié)作精神，要從細處著手，認真思考，反復操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經驗與教訓，及時總結就會及時取得經驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結，不斷反思，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業(yè)通過總結才會不斷發(fā)展、前進。
年終進行總結，是一項常規(guī)性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點、成功與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統(tǒng)一。以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅實的基礎。
通過年終總結，我們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結 切勿脫離實際，唱高調，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這 年終總結 一定要杜絕 三忌 。
干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應如實匯報。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結經驗話得失。總之 有則改之，無則加勉 ，切不要夸大政績，欺上瞞下。
一些部門、單位在年終總結時往往 好大喜功 ，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結過失和不足時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至 大事化小，小事化了 ，片面地多講客觀，而少講主觀。因此 年終總結 應多講工作中的不足和存在的實際問題。
一些部門單位在 年終總結 時認為，總結寫得好，說明工作干得多、干得好，有 水平 ，否則相反。于是一些單位的 年終總結 中廢話、大話、瞎話和 牛頭不對馬嘴 的話充斥于總結中，令人有華而不實的感覺。同時內容空洞，東拼西湊的總結還嚴重地浪費了人力、物力和財力，助長了不正之風的滋生。
因此， 年終總結 應實事求是，少講空話，切實轉變工作作風。
個人工作總結與意義篇二
工作總結是對一定時期內的工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。
工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。
，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領導者的責任，就是不斷指出斗爭的方向，規(guī)定斗爭的任務，而且必須總結具體的經驗，向群眾傳播這個經驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。
勇于承認錯誤，可以形成批評與自我批評的良好作風。寫好總結，須從以往的工作實際出發(fā)，可養(yǎng)成調查研究之風。
總之，寫好工作總結是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過去的工作），二是結（工作的經驗，教訓，規(guī)律）。要正確處理好兩者關系：總是結的依據(jù)，結是總的概括。
個人工作總結與意義篇三
工作總結有什么意義呢?小編為您準備了幾篇供您參考!
不是某一時期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論,是對以往工作實踐的一種理性認識.
工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
從而掌握并運用這些規(guī)律.毛澤東同志曾指出:領導者的責任,就是不斷指出斗爭的方向,規(guī)定斗爭的任務,而且必須總結具體的經驗,向群眾傳播這個經驗,使正確的獲得推廣,錯誤的不致重犯.
須從以往的工作實際出發(fā),可養(yǎng)成調查研究之風.總之,寫好工作總結是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(工作的經驗,教訓,規(guī)律).要正確處理好兩者關系:總是結的依據(jù),結是總的'概括.
今天，在穆院長的批準下，我參加了全院教職工的年度總結大會，這是我第一次參加這樣的會議，有一種感覺:上午聽得頭暈腦脹，下午卻聽得豁然開朗，年終工作總結的意義。
感謝穆院長的栽培，讓我多了一份經歷，對一個企業(yè)，一個組織的工作總結多了一些認識和理解，現(xiàn)分享如下:
不是某一時期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論,是對以往工作實踐的一種理性認識.
工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
工作總結還是認識世界的重要手段,是由感性認識上升到理性認識的必經之路.通過工作總結,使零星的,膚淺的,表面的感性認識上升到全面的,系統(tǒng)的,本質的理性認識上來,尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律。
一是總(過去的工作),二是結(工作的經驗,教訓,規(guī)律).要正確處理好兩者關系:總是結的依據(jù),結是總的概括.
工作總結的種類,特點和內容
(一)工作總結的種類
1.按內容劃分
(1)思想工作總結
(2)經濟工作總結
2.按范圍劃分
(1)地區(qū)工作總結
(2)部門工作總結
(3)單位工作總結
(4)個人工作總結
3.按時間劃分
(1)月份工作總結
(2)季度工作總結
(3)年度工作總結.
(4)三年以上工作總結
4.按性質劃分
(1)綜合性總結
(2)專題性總結
(二)工作總結的特點
1.客觀性
總結是對過去工作的回顧和評價,因而要尊重客觀事實,以事實為依據(jù).
2.典型性
總結出的經驗教訓是基本的,突出的,本質的,有規(guī)律性的東西,在日常學習,工作,生活中很有現(xiàn)實意義,具有鼓舞,針砭等作用.
3.指導性
通過工作總結,深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經驗教訓,指導將來的工作,使今后少犯錯誤,取得更大的成績.
4.證明性
這是說總結的基本表達手段是被動的(嚴格地說是證明),它要用自身實踐活動中的真實的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.
(三)工作總結的內容
工作情況不同,總結的內容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:
1.基本情況
包括工作的有關條件,工作經過情況和一些數(shù)據(jù)等等.
2.成績,缺點
這是工作總結的中心重點.總結的目的就是要肯定成績,找出缺點.
3.經驗教訓
在寫總結時,須注意發(fā)掘事物的本質及規(guī)律,使感性認識上升為理性認識,以指導將來的工作.
三,工作總結的格式和構成
(一)工作總結的格式
總結的格式,也就是總結的結構,是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:
1.條文式
條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點.
2.兩段式
總結分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績;后一部分是結,主要講經驗,教訓.這種總結格式具有結構簡單,中心明確的特點.
3.貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行總結,要以各個主要階段的情況,完成任務的方法以及結果進行較為具體的敘述.常按時間順序敘述情況,談經驗.這種格式具有結構緊湊,內容連貫的特點.
4.標題式
把總結的內容分成若干部分,每部分提煉出一個小標題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點突出的特點.
一篇總結,采用何種格式來組織和安排材料,是由內容決定的.所選結論應反映事物的內在聯(lián)系,服從全文中心.
(二)工作總結的構成
總結一般是由標題,正文,署名和日期幾個部分構成的.
1.標題
標題,即總結的名稱.標明總結的單位,期限和性質.
2.正文
正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結尾.
(1)開頭
或交待總結的目的和總結的主要內容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導思想以及在什么形勢下作的總結.不管以何種方式開頭,都應簡煉,使總結很快進入主體.
(2)主體
是總結的主要部分,是總結的重點和中心.它的內容就是總結的內容.
(3)結尾
是總結的最后一部分,對全文進行歸納,總結.或突出成績;或寫今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺點和存在的問題.
3.署名和日期
如果總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.
四、工作總結寫作的基本要求
不論何種格式的工作總結,其寫作都應遵循以下要求:
(一)掌握客觀事實,廣泛占有材料
這是寫總結的基礎.總結,就是總括事實,得出結論.沒有事實就無法得出結論.總結的材料要準確,典型,豐富.寫總結的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對搜集的材料進行篩選,確保材料的真實性和典型性.
個人工作總結與意義篇四
2016年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結。上半年銷售工作總結怎么寫呢？其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結范文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直。
接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協(xié)助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價；對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領導交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調難度大。
3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人2016年上半年工作總結，不足之處，請領導指正。
1、情況概述。
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
一、怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1.這一年來的銷售狀況和體會；
2.個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3.來年的目標和計劃。
當然，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。
1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結。最后預祝福各位營銷人的總結報告都能獲得好評，為自己的工作加分！
銷售數(shù)據(jù)分析。
運用科學、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。
1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經理應該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理。
2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況。
3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。
4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況。
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銷售人員匯報工作之前，認真做。
[銷售人員工作總結]銷售人員年度個人總結、新年計劃。
個民族實行“公元紀年”已經。
[銷售人員工作總結]快速消費品工作總結。
更多銷售總結快速消費品工作總結對于從事快速消費品行業(yè)的人員來說，也是工作的一項。
總結呢？現(xiàn)在我們以快速消費品月工。
銷售人員匯報工作之前，認真做。
[銷售人員工作總結]新形勢下銷售人員應具備什么能力。
重。培養(yǎng)和構建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷售人員工作總結]新形勢下銷售人員應當具備什么能力？
重。培養(yǎng)和構建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷售人員工作總結]銷售中“說服”要有個人特色。
信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾。
[銷售人員工作總結]總結能力：銷售人員成長的跳板。
半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
回答者：往事成風花成冢-四級。
一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
售人員工作總結是一篇關于銷售工作總結的文章。
首先，做到總結數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經驗，并廣泛推廣。
總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經驗和心態(tài)做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。
剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
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二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確。
個人工作總結與意義篇五
首先，經歷了自己每天寫工作日志和總結寫好工作總結的過程，我認為每天寫工作總結是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過去的工作），二是結（工作的經驗，教訓，規(guī)律）。要正確處理好兩者關系：總是結的依據(jù)，結是總的概括。
不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。
工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。 工作總結還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經之路。通過工作總結，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質的理性認識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。
我們每天的工作都很繁瑣，工作日志就是總結每天工作的最好途徑，只要是自己做過的事情一定都能總結出經驗，如果我們沒有經歷過這個過程，經驗和教訓，那么也就在日常工作中丟失了，這無疑就像丟失了自己財富一樣，只有我們堅持下來每天總結一小點，才能慢慢積累大的財富，屬于自己的財富。
個人工作總結與意義篇六
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結的時候。有總結才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高思想素質和業(yè)務技能的一項工作，年終總結還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。
一、年終總結是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結工作中的寶貴經驗，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點、鼓舞干勁。年終總結還對年初工作規(guī)劃沒有得到落實或落實不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進一步做好來年的各項工作都是很重要的。如果說我們在實踐中增長才干，那么年終工作總結也是增長才干的一種好方法。所以，年終工作總結的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
二、年終總結是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項工作，都存在內在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運動規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結。工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。
三、
年終總結是推動工作前進的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何一項工作，不管是個人也好，團隊也好干工作都需要一種奉獻精神和團結協(xié)作精神，要從細處著手，認真思考，反復操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經驗與教訓，及時總結就會及時取得經驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結，不斷反思，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業(yè)通過總結才會不斷發(fā)展、前進。
四、年終總結是指導下一年工作的基礎。
年終進行總結，是一項常規(guī)性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點、成功與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統(tǒng)一。以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅實的基礎。
通過年終總結，我們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導把下一年工作做得更好、更出色。
個人工作總結與意義篇七
什么是總結?最簡單明了的例子就是“棋手復盤”，高明的棋手下完棋后第一項工作就是復盤，通過復盤檢查自己哪一步走的好，哪一步走的不對，戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的是否適用對手。不會復盤的棋手不會成為高手。
工作總結就是對某項工作或某階段工作的“復盤”。
工作總結是對一定階段內的工作加以總結，進行分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。書面總結不是工作總結的目的，總結的過程更能反映總結的效果。
它所要解決和回答的中心問題,不是為了完成一份書面總結而總結，而是對某段工作實施結果的評估，通過回顧、分析某項工作的實施過程中有哪些成功經驗和應吸取的教訓，并經過提煉和升華找出規(guī)律，形成理論。成功的經驗用于指導今后的工作，發(fā)生錯誤避免重復再犯，存在的問題找出解決辦法。
它不僅是一項工作，更應該是大家應該掌握的一種工作方法。不應該當成是上級安排的任務，而應該自我提高的一種自覺行動。
共產黨領導下的軍隊為什么在戰(zhàn)爭中勝多敗少，主要原因是每戰(zhàn)結束不論勝敗都要及時地進行總結，逐漸的形成了一套有效地戰(zhàn)略戰(zhàn)術，并上升到理論層次。
工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點；可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，工作總結還是由感性認識上升到理性認識的必經之路。通過工作總結，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質的理性認識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領導者的責任,就是不斷指出斗爭的方向，規(guī)定斗爭的任務，而且必須總結具體的經驗，向群眾傳播這個經驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。
總結的過程就是勤于思索的過程，提高自己能力的過程,對自己工作失誤個正確的認識過程，勇于承認錯誤，形成批評與自我批評的良好作風的過程。寫好總結，須從以往的工作實際出發(fā)，可養(yǎng)成調查研究之風?？傊瑢懞霉ぷ骺偨Y是非常重要的。
個人工作總結與意義篇八
年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體。
年終總結包括一年來的情況概述、成績和經驗、存在的問題和教訓、今后努力方向。
1。總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件，有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。2。成績和缺點。這是總結的中心。
總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析，研究，概括，集中，并上升到理論的高度來認識。4。今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一年工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
個人工作總結與意義篇九
學校后勤管理工作是學校管理的重要組成部分，做好后勤管理工作是辦好學校的重要保證。要做好后勤管理工作就必須對學校后勤管理工作的意義有明確的認識和深刻地理解。下面就結合學校工作實際談談學校后勤管理工作意義的理解。
俗話說：“兵馬未動，糧草先行”，建設一所學校要有必要的物質條件，作為學校后勤管理部門不僅從經濟上物質上保證教育教學活動的順利進行，而且它還可以為師生創(chuàng)造良好的環(huán)境，使其專心致志地從事學習和工作。如果沒有學校的后勤管理的配合與合作，學校教育教學工作就失去了物質保障。
優(yōu)美怡人的校園環(huán)境本身就是一種教育資源，它有助于陶冶學生的情操，培養(yǎng)學生的責任感和集體美感。學校的教育教學設施的管理良好，也有助于學生形成向往學習，擴大知識面的濃厚興趣，從而發(fā)展學生的智能。各種設備配備科學符合標準，都有助于學生良好生理心理的健康發(fā)展。如寬敞明亮的校舍、整潔衛(wèi)生的食堂伙食、規(guī)范高效的安全衛(wèi)生制度等。同時學校后勤工作人員的工作態(tài)度和行為，對學生也起著潛移默化的教育作用。所以做好學校后勤管理工作，使其真正發(fā)揮管理育人、服務育人、環(huán)境育人的作用，對促進學生的全面發(fā)展有著十分重要的意義。
積極改善教師的工作條件和生活條件，解除他們的后顧之憂，這是調動教師積極性的重要舉措。做好對教師的后勤服務工作，使他們能集中精力和時間搞好教育教學工作，這不僅是教師工作的需要，同時也是教師情感和自我實現(xiàn)的需要。
學校后勤管理不僅是為辦好學校提供必要的物質條件，更重要的是認真研究和整和有限的財物環(huán)境等要素，使其發(fā)揮增值效應，更好地辦好學校的工作目標服務，這才是學校后勤管理工作的根本目的。學校后勤管理水*的高低能直接產生截然不同的管理效益，多花錢辦小事或花了錢辦錯事與少花錢辦多事或少花錢辦好事的例子是很多的。
由此可見，學校后勤管理工作作為學校管理工作重要組成部分，是否就可以這樣理解：它是利用學校的人、財、物、時間、空間等管理對象要素，為學校的正常教育教學活動的順利開展，為師生的工作學習生活等提供物質保障，從而達成學校目標的社會實踐過程。
個人工作總結與意義篇十
1.年終總結是對一年內所有工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。
2.總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。
通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。
3.總結還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經之路。
通過總結，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質的理性認識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。
毛澤東同志曾指出:領導者的責任，就是不斷指出斗爭的方向，
規(guī)定斗爭的任務，而且必須總結具體的經驗，向群眾傳播這個經驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯年終總結的意義作用(3篇)年終總結的意義作用(3篇)。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結的時候。
有總結才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高思想素質和業(yè)務技能的一項工作，年終總結還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。
年終總結是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結工作中的寶貴經驗，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點、鼓舞干勁。
進一步做好來年的各項工作都是很重要的年終總結的意義作用(3篇)文章年終總結的意義作用(3篇)如果說我們在實踐中增長才干，那么年終工作總結也是增長才干的一種好方法。
所以，年終工作總結的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
年終總結是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項工作，都存在內在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運動規(guī)律。
遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達到預期的`目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。
而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結。
這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。
年終總結是推動工作前進的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何#from年終總結的意義作用(3篇)來自一項工作，不管是個人也好，團隊也好干工作都需要一種奉獻精神和團結協(xié)作精神，要從細處著手，認真思考，反復操作、辛勤勞動才能完成。
每一次具體實踐，都有成績與失誤、經驗與教訓，及時總結就會及時取得經驗教訓，提高認識和工作技能。
不斷實踐，不斷總結，不斷反思，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業(yè)通過總結才會不斷發(fā)展、前進。
年終總結是指導下一年工作的基礎。
年終進行總結，是一項常規(guī)性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點、成功與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統(tǒng)一。
以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅實的基礎。
通過年終總結，我們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結切勿脫離實際，唱高調，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這年終總結一定要杜絕三忌。
一忌夸夸其談，夸大其詞年終總結的意義作用年終總結的意義作用。
干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應如實匯報。
干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結經驗話得失。
總之有則改之，無則加勉，切不要夸大政績，欺上瞞下年終總結的意義作用。
二忌避重就輕。
一些部門、單位在年終總結時往往好大喜功，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。
因此年終總結應多講工作中的不足和存在的實際問題。
一些部門單位在年終總結時認為，總結寫得好，說明工作干得多、干得好，有水平，否則相反。
于是一些單位的年終總結中廢話、大話、瞎話和牛頭不對馬嘴的話充斥于總結中，令人有華而不實的感覺。
同時內容空洞，東拼西湊的總結還嚴重地浪費了人力、物力和財力，助長了不正之風的滋生。
個人工作總結與意義篇十一
工作總結是對一定時期內的工作加以總結,分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經驗教訓,摸索事物的發(fā)展規(guī)律。小編為您推薦了關于工作總結的意義文章，給您提供參考!
工作總結是對一定時期內的工作加以總結,分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經驗教訓,摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和回答的中心問題,不是某一時期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論,是對以往工作實踐的一種理性認識.
工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益.
工作總結還是認識世界的重要手段,是由感性認識上升到理性認識的必經之路.通過工作總結,使零星的,膚淺的,表面的感性認識上升到全面的,系統(tǒng)的,本質的理性認識上來,尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律。
寫好工作總結,須勤于思索,善于總結.這樣可以提高領導的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實踐相結合,具有工作能力的干部.總結中,須對工作的失誤等有個正確的認識,勇于承認錯誤,可以形成批評與自我批評的良好作風.寫好總結,須從以往的工作實際出發(fā),可養(yǎng)成調查研究之風.總之,寫好工作總結是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(工作的經驗,教訓,規(guī)律).要正確處理好兩者關系:總是結的依據(jù),結是總的概括.
二、工作總結的種類,特點和內容
(一)工作總結的種類
1.按內容劃分
(1)思想工作總結
(2)經濟工作總結
2.按范圍劃分
(1)地區(qū)工作總結
(2)部門工作總結
(3)單位工作總結
(4)個人工作總結
3.按時間劃分
(1)月份工作總結
(2)季度工作總結
(3)年度工作總結.
(4)三年以上工作總結
4.按性質劃分
(1)綜合性總結
(2)專題性總結
(二)工作總結的特點
1.客觀性
總結是對過去工作的回顧和評價,因而要尊重客觀事實,以事實為依據(jù).
2.典型性
總結出的經驗教訓是基本的,突出的,本質的,有規(guī)律性的東西,在日常學習,工作,生活中很有現(xiàn)實意義,具有鼓舞,針砭等作用.
3.指導性
通過工作總結,深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經驗教訓,指導將來的工作,使今后少犯錯誤,取得更大的成績.
4.證明性
這是說總結的基本表達手段是被動的(嚴格地說是證明),它要用自身實踐活動中的真實的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.
(三)工作總結的內容
工作情況不同,總結的內容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:
1.基本情況
包括工作的有關條件,工作經過情況和一些數(shù)據(jù)等等.
2.成績,缺點
這是工作總結的中心重點.總結的目的就是要肯定成績,找出缺點.
3.經驗教訓
在寫總結時,須注意發(fā)掘事物的本質及規(guī)律,使感性認識上升為理性認識,以指導將來的工作.
三,工作總結的格式和構成
(一)工作總結的`格式
總結的格式,也就是總結的結構,是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:
1.條文式
條文式也稱條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點.
2.兩段式
總結分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績;后一部分是結,主要講經驗,教訓.這種總結格式具有結構簡單,中心明確的特點.
3.貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行總結,要以各個主要階段的情況,完成任務的方法以及結果進行較為具體的敘述.常按時間順序敘述情況,談經驗.這種格式具有結構緊湊,內容連貫的特點.
4.標題式
把總結的內容分成若干部分,每部分提煉出一個小標題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點突出的特點.
一篇總結,采用何種格式來組織和安排材料,是由內容決定的.所選結論應反映事物的內在聯(lián)系,服從全文中心.
(二)工作總結的構成
總結一般是由標題,正文,署名和日期幾個部分構成的.
1.標題
標題,即總結的名稱.標明總結的單位,期限和性質.
2.正文
正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結尾.
(1)開頭
或交待總結的目的和總結的主要內容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導思想以及在什么形勢下作的總結.不管以何種方式開頭,都應簡煉,使總結很快進入主體.
(2)主體
是總結的主要部分,是總結的重點和中心.它的內容就是總結的內容.
(3)結尾
是總結的最后一部分,對全文進行歸納,總結.或突出成績;或寫今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺點和存在的問題.
3.署名和日期
如果總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.
四、工作總結寫作的基本要求
不論何種格式的工作總結,其寫作都應遵循以下要求:
(一)掌握客觀事實,廣泛占有材料
這是寫總結的基礎.總結,就是總括事實,得出結論.沒有事實就無法得出結論.總結的材料要準確,典型,豐富.寫總結的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對搜集的材料進行篩選,確保材料的真實性和典型性.
當前年終將近，各單位、部門都忙于對一年來的各項工作進行總結概括。
工作總結，顧名思義，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結論。
它不僅是對各項工作的具體做法、進展情況、取得經驗進行總結，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。
因此，工作總結特別是年終總結應具有客觀性、全面性和概括性。
其實總結是一種思維模式的體現(xiàn)， 按年終總結的本意寫年終總結， 應該實事求是地擺出成績， 不避失誤， 通過全面地對自己成績與失誤、 經驗與教訓、 長處與不足、困難與機遇發(fā)現(xiàn)工作上的規(guī)律， 以便明年工作更好地開展。
按此宗旨來寫年終總結， 寫成績就不會自吹自擂、 摻水加料、 夸大其詞; 道失誤就不會不疼不癢、 輕描淡寫、 避重就輕; 談打算就不會海闊天空、 漫無邊際、 空洞無物。
這樣的年終總結才不是流于形式， 才有意義。
年終總結的格式: 有回顧， 有總結， 年終總結一般由五段構成: 一、 開頭: 有追憶感嘆型和單刀直入型， 例: “時光荏苒， 2005 年很快就要過去了， 回首過去的一年， 內心不禁感慨萬千?！?/p>
“時間如梭， 轉眼間又將跨過一個年度之坎， 回首望， 雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果， 但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪?！?/p>
“我們每個追求進步、 求得發(fā)展的人， 免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點?！?/p>
“為了總結經驗， 發(fā)揚成績， 克服不足， 下面對 2005 年的工作做如下總結， 這也是對自己的一種鞭策吧。
” 二、 接下來進行一年的工作總結， 回顧、 總結部分是重點: 1、 對上一年度工作的回顧: 可根據(jù)工作成績分為幾個方面， 作了 哪些工作? 每項工作的成績是什么? 特別數(shù)字是最有說服力的， 將自己的工作、 業(yè)績與公司的利潤掛鉤， 用數(shù)據(jù)說話。
例: “在銷售額與上年同期基本持平的情況下， 三費(管理費用、 銷售費用、 財務費用) 卻比去年同期下降了 19.6%.” “今年全部流動資金占用比去年增長 1.5%， 而購、 銷、 利的增幅均在 30%以上， 資金周轉加快 26.8%。
據(jù)統(tǒng)計， 今年以來， 通過開展內部銀行， 商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金 419 萬元?！?/p>
“由于擴大了市場覆蓋面， 實現(xiàn)銷售 24098 萬元， 創(chuàng)利稅 681 萬元， 取得了比較好的經濟效益?！?/p>
2、 分析取得成績的原因: 主要寫在領導的正確引導和各部門的大力支持下， 憑著責任心和敬業(yè)精神， 取得了可喜成績。
例: “為了培養(yǎng)自身的綜合能力， 取人之長、 補己之短。
學習各種與工作相關的法規(guī)、 制度、專業(yè)技術、 專業(yè)知識等。
要有一顆永攀高峰的進取之心， 讓自己的知識與時代同步、 與社會的發(fā)展同步、 與公司的要求同步， 以適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境?！?/p>
“我們的工作著重于公司的經營方針、 宗旨和效益目標上， 緊緊圍繞重點展開工作， 緊跟公司各項工作部署?！?/p>
“工作安排合理， 有里有外、 有張有弛。
在緊張的工作之余， 開展了快樂工作活動， 使 員工們更加熱愛自己的企業(yè)。
“加強團隊建設， 打造一個業(yè)務全面， 工作熱情高漲的團隊。
提高團隊的整體素質， 樹立起開拓創(chuàng)新、 務實高效的部門新形象。
發(fā)揚團隊精神， 從全局出發(fā)， 在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神， 積極配合， 如果大家擰成一股繩， 就能做到事半功倍?！?/p>
“對工作的責任感、 敬業(yè)精神使我們部門在工作中團結一致、 齊心協(xié)力。
我的進步無形的帶動了大家共同進步。
反之， 別人取得的成績也成為我不斷進取的動力， 如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。”
“作為一個中層管理者， 我深深懂得: 自己既是一個管理者， 更是一個執(zhí)行者。
能及時的把信息反饋到領導層， 取得領導的支持; 更好的與部門溝通， 把工作從被動變?yōu)橹鲃? 對下屬充分做到“察人之長、 用人之長、 聚人之長、 展人之長”， 充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性?！?/p>
三、 分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題: 對失誤問題， 要有分析原因、 總結教訓，彌補不足， 不斷提高， 使明年不再重蹈覆轍， 犯同樣的錯誤。
例: “溝通是各部門之間協(xié)調工作的橋梁， 可我由于溝通不夠， 造成了生產部和質檢部之間的矛盾， 我準備再次去質檢部與他們進行協(xié)調， 化解矛盾， 以利工作。
并在新的一年里， 做到問題及時溝通、 矛盾及時解決?！?/p>
“由于本人對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、 競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、 區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀的信息掌握不夠， 消費者的滿意度和忠誠度總體評價沒有達標?！?四、 下一年度的工作計劃與安排: 在總結上年工作的基礎上， 更好的籌劃和安排下年工作是工作總結的目的， 是明年的努力方向、 奮斗目標， 所以下年度工作計劃和安排同等重要。
個人工作總結與意義篇十二
結合章程來寫思路比較清晰，凡橙色字皆本人所言。大家評論時請按標題分類提出。我想這樣會便于大家對文學組織結構的了解，一針見血的提出問題和有目的地解決問題。
前言。
文學的定義：以語言文字為工具形象化地反映客觀現(xiàn)實的藝術，包括戲劇、詩歌、小說、散文等。
文學社建立背景分析。
相對別的學科而言，理工科的大學生對文學的喜愛是比較淡的，真正對文學喜愛的同學真是少之又少。建立一個規(guī)模比較大，而且只對電力學院學生開放的的文學社，在短期，甚至長期來說都是困難的。因此我想提出一個開放式的文學社方案，敬請各位賜教。這里所說的開放式，是這樣定義的：
3、社員身份無期制，我觀多數(shù)文學社，其規(guī)定社員在畢業(yè)時自動退出其社。其實又何須唱這悲歌呢？其身份并不阻礙什么，有時反而成為一種責任感的來由。這樣可以使本社的軟實力增強，至少對本社的網站客源有一個保證，而且是一較高質的保證。時時提醒他，他是文學社不可缺少的一員。
文學社章程（參考遠翔文學社的章程）。
第一章總則。
第一條文學社的性質。
文學社是一個經學校批準，由學校團委直接領導、語文教研組負責指導的校內廣大文學愛好者組成的文學團體。只作為一個參考，不過無覺得應該加上上個響亮的口號，這就需要發(fā)揮大家的智慧。文學社以“環(huán)中和韻”作為會刊，刊物以“采擷校園景點、闡發(fā)學生心聲、陶冶讀者情操、弘揚社會和校園主旋律”為核心內容；（在不同的時期，文學社都有不同的核心內容，現(xiàn)階段，應以發(fā)展壯大文學社，提高學生文學素養(yǎng)為核心內容）。
第二條文學社的宗旨。
寬學生視野、發(fā)揮學生特長、提高學生素養(yǎng)；繁榮校園文學創(chuàng)作、豐富校園文化生活、提高校園文化品位；弘揚華工生特有的精神、打造社團品牌、為校爭光添彩。改變理科生文化形象。（誰說理科工生大面試時候言詞不多，不善表達，我們的使命就是改變這種現(xiàn)象），在理學院中提升同學們的文學水平既是需要，也是一項光榮的任務。
第三條文學社的工作。
1、引導學生多閱讀，多練筆，實實在在的增強自己的寫作能力。
2、邀請本校語文教師及有關人士做些文學理論、文學鑒賞和寫作講座，邀請其他學科的老師做一些科研方法的講座。
3、給文學愛好者提供有關文學閱讀、研究性學習的氛圍和場所，努力貫徹“得法于課內，得益于課外”的。
教學。
思想。
4、編輯出版xx文學社刊物《火炬樹》。
5、建設、管理、維護xx文學社網站。
6、主動、積極地把社員的優(yōu)秀作品向全國各報刊推薦。
7、配合語文學科，組織學生參加各級各類作文競賽，并力求獲獎。
8、加強與校外文學社團的聯(lián)系，積極開展校際文學社聯(lián)誼活動。
9、開展學生有興趣的文學性、知識性較強的競賽活動。
10、組織外出參觀、訪問等社會實踐和采風活動。
11、鼓勵交遞個人作品、推薦社外學生的優(yōu)秀作品。
(6至10的提議的確很好)。
第二章社員。
第四條社員條件。
在校學生，遵守校紀校規(guī)，承認文學社章程，愿意交納一定社費（在入社這前就。
收取，不要過高哦），樂于參加文學社活動者，均可報名加入。
第五條社員義務。
1、遵守校紀校規(guī)，努力學習，維護學校形象。
2、積極參加文學社的活動，努力完成文學社交給任務。
3、宣傳文學社、維護文學社形象。
4、推薦文學愛好者加入文學社。
5、按期向文學社交遞個人作品、推薦社外學生的優(yōu)秀作品。
6、按規(guī)定交納一定的社費。
第六條社員權利。
1、與文學社內的選舉、被選舉和表決的權利。
2、享有向文學社提出工作建議、監(jiān)督文學社內工作的權利。
3、享有參加文學社組織的有關講座、培訓及其他活動的權利。
4、享有向社刊《火炬樹》投稿優(yōu)先發(fā)表、作品向全國各報刊優(yōu)先推薦、向本文學。
社網站優(yōu)先發(fā)布的權利。
5、享有推薦文學愛好者加入本文學社的權利。
6、享有推薦社外學生優(yōu)秀作品的權利。
7、享有社刊《火炬樹》的權利。
第七條社員獎懲（重獎輕懲，多情理教育）。
1、文學社每學期對社員進行考核，考核內容包括稿件數(shù)、稿件采用率、活動出勤。
情況、工作認真程度及工作完成情況等?？己私Y果作為評選“優(yōu)秀社員”、“優(yōu)秀撰稿人”的依據(jù)。對評選出的“優(yōu)秀社員”、“優(yōu)秀撰稿人”除頒發(fā)榮譽證書外還給予一定的獎勵。（實在）。
2、社員作品在全國各正式報刊上發(fā)表，文學社積極與相關部門聯(lián)系，爭取拿到更。
多的獎勵。
3、社員違反校紀校規(guī)，不履行應盡義務，給予勸其退社處分。
4、社員作品如有抄襲，若無重大過錯，只對其勸退。
5、社團組織的活動必須按時參加，無故缺曠達兩次者應給予事后解釋和保證。
6、社員畢業(yè)或離校，可保留社員資格，保留其在文學社網站上相關的優(yōu)先權利。
第三章組織機構（只作參考）。
第八條文學社由于剛剛創(chuàng)辦，暫時設社長一名，社長代表全社社員管理社團事務，統(tǒng)籌全局，組織本社開展工作。下設編輯部、網絡部、記者部三個部門。
第九條編輯部。
1、編輯部是文學社的一個核心機構，其主要負責刊物《火炬樹》的出版工作，包括審稿、排版、印刷、裝訂、發(fā)放一系列工作。同時負責把社員作品向其他報刊推薦。
2、編輯部設主編1名、執(zhí)行主編1名、責任編輯、打字員若干名。
第十條記者部（有點不符合實際，不如調查、新聞、采訪活動自主與被協(xié)作方式，社。
員提供信息或者自愿參與，學社提供相應的物質、技術和人員幫助）。
1、在校園內開展調查、采訪活動。
2、及時反映學校內發(fā)生的事件。
第十一條網絡部。
1、維護遠翔文學社網站。
2、及時向網站發(fā)布社員作品。
3、負責把社員作品通過電子郵件投向全國各報刊。
第四章經費（待討論）。
第十二條社團經費主要來源于社員所繳費用和其他合理收入。
第十三條社團經費主要用于開展文學社各類活動及獎勵先進等。
第十四條社團經費由專人負責管理使用，并作好收支登記。經費支出必須由社長簽字。
第五章：工作綱要（只作參考）。
第十五條文學社每屆分別舉行至少一次以上社員大。
會和文學講座。
第十六條文學社決策機構每周一次例會，
總結。
上一周的工作，并提出下一周的工作計劃。第十七條編委會每學期至少出版一本散文集，板報若干期詩會每學期至少出版一本詩集。對于優(yōu)秀稿件，文學社定期外投。
第十八條報社每周出版一次報紙。記者定期對學校的工作及建設進行采訪并報道。
第十九條文學社每年9月份進行換屆選舉，由上一屆領導機構主持召開總結大會，并由全體社員選舉新一屆的領導機構。再由新一屆的領導機構負責吸納新社員，健全組織機構，形成新一屆文學社體系。
第六章：附則。
第二十條根據(jù)華南理工大學電力學院的實際情況及社團發(fā)展需要，可由社委會會議通過對本章程的修改。
第二十一條社委會、編委會、詩會、報社組成人員須由有一定的寫作能力和組織能力的人擔任。
第二十二條文學社指導老師原則上聘請一名具有較高文學素養(yǎng)和寫作能力的教師擔任。第二十三條本章程對全體社員有約束力。
第二十四條本章程解釋權在xx文學社。
第二十五條本章程頒布之日起開始執(zhí)行。
文學社的發(fā)展。
第一條關鍵是堅持不懈地耕耘（說到發(fā)展的點子上拉）。文學社的指導精神：
無私執(zhí)著能拼敢干。
第二條擴增社員與鞏固社員。
1、在招新登記可對新社員進行他們關注或喜愛的文學體裁，問其是否寫作，有否有。
作品等一系列調查，做好記錄，存檔（打印并分發(fā)通訊錄，且注明各社員關注或愛好的文學體裁，利于其私下文學交流，準備至少人手一份）。
2、向會員頒發(fā)“社員證“并傳遞文學信息；
3、文學社派專人填寫會員檔案，畢業(yè)時轉入個人檔案。
4、積極開展、組織猜燈謎、文學常識競賽、主題辯論比賽、野炊、爬山......等活動.
這些都是增長見識、開闊視野的有益活動，也就是說這都是文學創(chuàng)作的源泉。不過外出要注意安全和團隊紀律。
5、百家爭鳴，百花齊放。
6、文學大講堂。一般為社內有資格人士，評選（如果能請到老師則更好）大力發(fā)展。
文學社員，組織開展文學活動，理由：增加大講堂吸引力，社團對外知名度，提高內部出勤率，幫助社員學到東西，讓社員之間熟識度加深，凝聚力加固，社員能在學習、寫作中得到物質的或精神的鼓舞，使其更愛我社。講師盡量能安排與學員有交流的機會或時間（開交流會、討論會等），利于收集信息，適當調整.（不斷改進、發(fā)展）。
7、凡認可并遵守《文學社章程》，愛好文學且有志于業(yè)余創(chuàng)作的我校學生，均可向文。
學社提出申請，獲批準后即可加入這一組織，并在今后接后學社的監(jiān)督。
8、每學期評出優(yōu)秀會員、編輯及文學社工作負責人；
9、不定期舉行筆友會、改稿會、演講會、辯論會等；
第三條文學社的兼容性（吸收其性質相似的團體或與其聯(lián)盟）。
1、廣泛聯(lián)系廣大文學愛好者和文學社團，促進文學愛好者交流。并及時更新各高。
校文學社負責人聯(lián)系方式，為日后舉行聯(lián)誼、座談會等活動做好準備。
2、參考上文所說的建立背景及其說法。
第三條文學社常規(guī)活動及管理方法。
1、概括來說為：開放式管理方法，即學社管理與社員管理相結合。這就需。
要學社與社員之間更密切的溝通，但這不能求之過急，剛開始可以嘗試。
力所能及的工作，學社承諾給予相應的物資，技術和人員支持。
第四條文學社的網站項目、維持及管理方法。
1、多元化的網站。
2、創(chuàng)新：每天十五分鐘的文化之旅，構建手機與網絡互動平臺，話題可以為“歷史今天，我與古人”（或想其他的項目）。其技術支持很簡單，只要把話題內容的詳細網址，計每個學社的人員都知道?？谔枴懊刻焓宸昼?，文化與眾不同”（好不容易想出這驚天地泣鬼神的好方法?。?/p>
3、網站的一些建設性項目：
一、妙語連珠，鐵齒銅牙；
二、燈迷；
三、
風趣的謁后語；
四、每周文學熱點；
五、圖書下載，好書推薦；
六、影視與文化；
七、訪談、綜藝節(jié)目連接；
八、交友，交談平臺：
十、校園文化建設之我見解；十。
一、文化獨景，諸如亭臺樓閣，花草魚蟲，水光塔影；十。
二、廣州文化、羊城八景；十。
三、大學城一覽；十。
四、名家導讀；十。
五、最好與qq互連互動（很好的提議?。?/p>
4、網站的管理權。
除常規(guī)外，應加上“網站貢獻與對網站管理權相掛鉤的方法。對于對網站提出建設性意義，經常參與網站活動的社員，可與網站管理者共同發(fā)展、維護文學社網站（好！既提高社員的積極性，又減少管理者的負擔。不過管理者很要隨時監(jiān)督）。
（摘錄）網上的文學社組織結構。
一、主編（1人）：負責文學刊物有關各項征文比賽工作的細致安排，負責所有。
稿件的終審。（主編應具備豐富的寫作經驗、較高的理論水平和文化底蘊，能夠綜合大觀、高瞻遠矚，深刻理解中學生特點及其思想修養(yǎng)和文學水平，充分領會辦報辦刊宗旨，熟悉社刊內容：性質、特點、構成、欄目、作品等）。
二、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿，編。
輯工作，對每份來稿都應認真審校，并提出合理的處理意見掌握工作進程，力爭按時高質完成任務。負責對入選稿件進行分類，并交主編處。該部應負責打印后稿件的校對工作。（本部人員含熟悉電腦的同學）。
三、指導部（語文組教師）：負責文學社及和分社各文學小組開展活動的預先籌。
和宣傳，擔任社刊美術設計，組織舉行本社各項活動，在做好本職工作的基礎上，協(xié)助其他組工作。
記者部（由各班自定）：負責對學校各項活動進行采訪、報道，每人每月向文學社上交一篇作品。
第七條：文學社對會員履行如下義務：
１、邀請有一定文學造詣的老師、專家對會員進行文學輔導、舉行文學講。
五、六、七、八、座；
九、２、按時編輯?？跁蠐駜?yōu)發(fā)表會員作品，對內容和題材佳的稿件。
將推薦到各級報刊雜志社；
十、３、十一、第九條：文學社常務機構，其設置情況如下：
十二、文學社的組織機構：文學社設社長、副社長、主編、編審部、記者部、宣傳部等職。由社長、主編領導文學社全面工作，副社長應服從總社的指導與安排，并由副社長主管各項社務，定期向社長匯報工作情況，接受社委會的監(jiān)督。
十三、社長（1人）的職責：定期召開社內會議，計劃部署全社的工作，負責。
社內職務的任免，籌辦每學期的作文比賽，負責社員檔案、有關證件制作。十。
四、副社長（１人）：協(xié)助社長做好有關工作，負責社內各部門工作監(jiān)督、落實，定期向社長匯報工作情況，社長不在時，應履行社長職務。
十五、主編（1人）：負責文學刊物有關各項征文比賽工作的細致安排，負責。
所有稿件的終審。（主編應具備豐富的寫作經驗、較高的理論水平和文化底蘊，能夠綜合大觀、高瞻遠矚，深刻理解中學生特點及其思想修養(yǎng)和文學水平，充分領會辦報辦刊宗旨，熟悉社刊內容：性質、特點、構成、欄目、作品等）。
十六、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿，編輯工作，對每份來稿都應認真審校，并提出合理的處理意見掌握工作進程，力爭按時高質完成任務。負責對入選稿件進行分類，并交主編處。該部應負責打印后稿件的校對工作。（本部人員含熟悉電腦的同學）。
十七、指導部（語文組教師）：負責文學社及和分社各文學小組開展活動的預。
先籌劃和中間引導工作，指導會員寫稿，為會員看稿、薦評。做好“伯樂”，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好的“苗子”。保障本社文學刊物的正常出版，如若出現(xiàn)稿件欠缺，必須提供稿件，以保證刊物的正常出版。
十八、宣傳部的職責：負責本社各項宣傳工作，如社內外活動廣告的制作、出版和宣傳，擔任社刊美術設計，組織舉行本社各項活動，在做好本職工作的基礎上，協(xié)助其他組工作。
十九、記者部（由各班自定）：負責對學校各項活動進行采訪、報道，每人每月向文學社上交一篇作品。
個人工作總結與意義篇十三
個人禮儀修養(yǎng)即社會個體以個人禮儀的各項具體規(guī)定為標準，努力克服自身不良的行為習慣，不斷完善自我的行為活動。以下是本站小編為大家整理的關于提高個人禮儀修養(yǎng)的重要意義，供大家參考!
加強個人禮儀修養(yǎng)有助于提高個人素質，體現(xiàn)自身價值。
“金無足赤，人無完人”是人所共知的。
然而現(xiàn)實生活中，人們卻都在以各種不同的方式追求著自身的完美，尋找通向完美的道路。
爭當“名牌”人，強調“外包裝”者有之;注重“臉蛋靚”、在乎“身段好”者也有之，但這些均不足以使人發(fā)生美的質變。
費時費力費錢財之后，不仍有不少人依然是“敗絮其中”嗎?我們認為，只有將內在美與外在美統(tǒng)一于一身的人才稱得上唯真唯美，才可冠以“完美”二字。
加強個人禮儀修養(yǎng)是實現(xiàn)完美的最佳方法，它可以豐富人的內涵，增加人的“含金量”，從而提高自身素質的內在實力，使人們面對紛繁社會時更具勇氣，更有信心，進而更充分地實現(xiàn)自我。
加強個人禮儀有助于促進社會文明，加快社會發(fā)展進程。
人與社會密不可分，社會是由個人組成的，文明的社會需要文明的成員一起共建，文明的成員則必須要用文明的思想來武裝，要靠文明的觀念來教化。
個人禮儀修養(yǎng)的加強，可以使每位社會成員進一步強化文明意識，端正自身行為，從而促進整個國家和全民族總體文明程度的提高，加快社會的發(fā)展。
“國家興亡，匹夫有責”，在改革開放不斷深化之際，我們每一位社會公民都有理由以自覺加強自身的品行修養(yǎng)(尤其是禮儀修養(yǎng))為己任，一同投身于社會主義的兩個文明建設之中。
加強個人禮儀有助于增進人際交往，營造和諧友善的氣氛。
人稱個人禮儀是人際交往的“潤滑劑”。
作為社會的`人，我們每天都少不了與他人交往，假如你不能很好與人相處，那么在生活中、事業(yè)上就會寸步難行，一事無成。
俗話說:“禮多人不怪”。
人際交往，貴在有禮。
加強個人禮儀修養(yǎng)，處處注重禮儀，恰能使你在社會交往中左右逢源，無往不利;使你在尊敬他人的同時也贏得他人對你的尊敬，從而使人與人之間的關系更趨融洽，使人們的生存環(huán)境更為寬松，使人們的交往氣氛更加愉快。
提高個人修養(yǎng)的主要內涵
修身:就是使自己的心靈得到凈化、純潔。
在道德、情操、理想、意志等各個方面能夠保持良好的修煉心態(tài)，持之以恒，修身終生。
養(yǎng)性:就是使自己的本性不受損害。
通過自我反省體察，使身心達到完美的境界。
個人修身養(yǎng)性不僅飽含了為人、修身、處世的智慧，還包含著始終要有一顆平常心去應對日常的煩惱和不幸。
戒生氣:古人云:“氣大傷身。
”生氣是人類負面情緒中的一種宣泄，一個人如果經常生氣，就會使身心受到損害。
戒自卑:自卑可以輕而易舉地摧毀一個人，戒自卑能使人因自強而崛起。
自卑就像反了潮的火柴是不會劃亮人生之火的。
戒嫉妒:與其將有限的精力消耗在嫉妒他人的成功上，不如抓住時機，仿照他人，做一些實事。
戒小人:小人不但對我們的人生之路毫無幫助，反而會成為一塊在關鍵時刻讓你跌倒的絆腳石。
戒誘惑:我們要力戒權力、金錢、美色等各種誘惑，不斷完善自身素質，加強個人修養(yǎng)，提高道德品質，同時保持一份健康平和的心態(tài)。
戒暴怒:暴怒容易使人失去理智，所以，一定要學會控制自己的情緒。
一次暴躁帶來的后果有時是終生后悔的。
個人禮儀修養(yǎng)即社會個體以個人禮儀的各項具體規(guī)定為標準，努力克服自身不良的行為習慣，不斷完善自我的行為活動。
從根本上講，個人禮儀修養(yǎng)就是要求人們通過自身的努力，把良好的禮儀規(guī)范標準化作個人的一種自覺自愿的能力行為。
如果說個人禮儀的形成和培養(yǎng)需要靠多方的努力才能實現(xiàn)的話，那么個人禮儀修養(yǎng)的提高則關鍵在于自己。
我們強調培養(yǎng)個人禮儀修養(yǎng)有著極為重要的現(xiàn)實意義，具體體現(xiàn)在：
加強個人禮儀有助于增進人際交往，營造和諧友善的氣氛。
人稱個人禮儀是人際交往的“潤滑劑”。
作為社會的人，我們每天都少不了與他人交往，假如你不能很好與人相處，那么在生活中、事業(yè)上就會寸步難行，一事無成。
俗話說：“禮多人不怪”。
人際交往，貴在有禮。
加強個人禮儀修養(yǎng)，處處注重禮儀，恰能使你在社會交往中左右逢源，無往不利;使你在尊敬他人的同時也贏得他人對你的尊敬，從而使人與人之間的關系更趨融洽，使人們的生存環(huán)境更為寬松，使人們的交往氣氛更加愉快。
加強個人禮儀修養(yǎng)有助于提高個人素質，體現(xiàn)自身價值。
“金無足赤，人無完人”是人所共知的。
然而現(xiàn)實生活中，人們卻都在以各種不同的方式追求著自身的完美，尋找通向完美的道路。
爭當“名牌”人，強調“外包裝”者有之;注重“臉蛋靚”、在乎“身段好”者也有之，但這些均不足以使人發(fā)生美的質變。
費時費力費錢財之后，不仍有不少人依然是“敗絮其中”嗎?我們認為，只有將內在美與外在美統(tǒng)一于一身的人才稱得上唯真唯美，才可冠以“完美”二字。
加強個人禮儀修養(yǎng)是實現(xiàn)完美的最佳方法，它可以豐富人的內涵，增加人的“含金量”，從而提高自身素質的內在實力，使人們面對紛繁社會時更具勇氣，更有信心，進而更充分地實現(xiàn)自我。
加強個人禮儀有助于促進社會文明，加快社會發(fā)展進程。
人與社會密不可分，社會是由個人組成的，文明的社會需要文明的成員一起共建，文明的成員則必須要用文明的思想來武裝，要靠文明的觀念來教化。
個人禮儀修養(yǎng)的加強，可以使每位社會成員進一步強化文明意識，端正自身行為，從而促進整個國家和全民族總體文明程度的提高，加快社會的發(fā)展。
“國家興亡，匹夫有責”，在改革開放不斷深化之際，我們每一位社會公民都有理由以自覺加強自身的品行修養(yǎng)(尤其是禮儀修養(yǎng))為己任，一同投身于社會主義的兩個文明建設之中。
個人禮儀修養(yǎng)即社會個體以個人禮儀的各項具體規(guī)定為標準?努力克服自身不良的行為習慣?不斷完善自我的行為活動。
從根本上講?個人禮儀修養(yǎng)就是要求人們通過自身的努力?把良好的禮儀規(guī)范標準化作個人的一種自覺自愿的能力行為。
如果說個人禮儀的形成和培養(yǎng)需要靠多方的努力才能實現(xiàn)的話?那么個人禮儀修養(yǎng)的提高則關鍵在于自己。
我們強調培養(yǎng)個人禮儀修養(yǎng)有著極為重要的現(xiàn)實意義?具體體現(xiàn)在? 加強個人禮儀修養(yǎng)有助于提高個人素質?體現(xiàn)自身價值。
"金無足赤?人無完人"是人所共知的。
然而現(xiàn)實生活中?人們卻都在以各種不同的方式追求著自身的完美?尋找通向完美的道路。
爭當"名牌"人?強調"外包裝"者有之?注重"臉蛋靚"、在乎"身段好"者也有之?但這些均不足以使人發(fā)生美的質變。
費時費力費錢財之后?不仍有不少人依然是"敗絮其中"嗎?我們認為?只有將內在美與外在美統(tǒng)一于一身的人才稱得上唯真唯美?才可冠以"完美"二字。
加強個人禮儀修養(yǎng)是實現(xiàn)完美的最佳方法?它可以豐富人的內涵?增加人的"含金量"?從而提高自身素質的內在實力?使人們面對紛繁社會時更具勇氣?更有信心?進而更充分地實現(xiàn)自我。
加強個人禮儀有助于增進人際交往?營造和諧友善的氣氛。
人稱個人禮儀是人際交往的"潤滑劑"。
作為社會的人?我們每天都少不了與他人交往?假如你不能很好與人相處?那么在生活中、事業(yè)上就會寸步難行?一事無成。
俗話說?"禮多人不怪"。
人際交往?貴在有禮。
加強個人禮儀修養(yǎng)?處處注重禮儀?恰能使你在社會交往中左右逢源?無往不利?使你在尊敬他人的同時也贏得他人對你的尊敬?從而使人與人之間的關系更趨融洽?使人們的生存環(huán)境更為寬松?使人們的交往氣氛更加愉快。
加強個人禮儀有助于促進社會文明?加快社會發(fā)展進程。
人與社會密不可分?社會是由個人組成的?文明的社會需要文明的成員一起共建?文明的成員則必須要用文明的思想來武裝?要靠文明的觀念來教化。
個人禮儀修養(yǎng)的加強?可以使每位社會成員進一步強化文明意識?端正自身行為?從而促進整個國家和全民族總體文明程度的提高?加快社會的發(fā)展。
"國家興亡?匹夫有責"?在改革開放不斷深化之際?我們每一位社會公民都有理由以自覺加強自身的品行修養(yǎng)(尤其是禮儀修養(yǎng))為己任?一同投身于社會主義的兩個文明建設之中。
個人工作總結與意義篇十四
3、每日工作總結能夠促使員工思考，頭腦更加清醒，條理性更強;。
4、每日工作總結能夠對自己的工作進度一目了然;。
5、每日工作總結能夠幫助員工及時找到自己的不足并改正;。
6、每日工作總結能夠鍛煉語言能力;。
8、每日工作總結能夠讓員工通過信息溝通減少重復勞動，讓工作更高效。
如何提升自己的思維能力?這個不是靠課本可以學來的，靠的是工作中的日積月累和點滴提升。提升的快與慢，一是有先天因素存在，這一點難以改變，更重要的一點是好的工作習慣能夠讓我們成倍的加速提升。
工作總結是指一天的工作結束后，用自己的語言把遇到的問題說清楚，在寫的過程中能夠更加詳盡的整理思路。為了更好的說明問題，我們會竭力尋找合適的詞匯，這個過程就是思維能力和邏輯能力的提升。寫出來的內容跟說出來的內容相比，寫能夠成倍的調動腦力。
工作總結是要求員工用簡潔的語言把問題說清楚，通過每日的工作總結，員工不但寫的能力能夠提升，說的能力也會不斷提升。
每天的工作在大腦里面存在的時間根據(jù)不同人有不同的長度，但總是暫存的記憶，這個暫存記憶越長，下一步的工作效率就越高。如何延長暫存記憶，寫就是一個很好的辦法，俗話說好記性不如爛筆頭。在寫的過程中能夠不斷回憶和思考，記憶的更牢固，同時可以回查。
團隊合作，大家個自在做自己的事情，難免發(fā)生重復，造成效率低下，每天的工作總結共享，相當于開了一個小會。養(yǎng)成每天寫總結的習慣，及時掌握自己工作中需要改進的地方，個人的工作能力就提升了。
如果工作總結只寫給自己看，實際達不到提高的目的，因為你看不到自己需要提高的地方，只有不斷分享才能了解不足，促使進步，內在的東西越多越自信。
通過日積月累的提升，你可以發(fā)現(xiàn)一段時間后，個人的綜合能力在提升。思維，邏輯，表達，寫作、團隊協(xié)同……從而促使能力進一步提升，形成良性的循環(huán)。從現(xiàn)在開始，認真對待自己的工作總結，你離成功就會更近一步。
個人工作總結與意義篇十五
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結的時候。有總結才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高思想素質和業(yè)務技能的一項工作，年終總結還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。
一、年終總結是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結工作中的寶貴經驗，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點、鼓舞干勁。年終總結還對年初工作規(guī)劃沒有得到落實或落實不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進一步做好來年的各項工作都是很重要的。如果說我們在實踐中增長才干，那么年終工作總結也是增長才干的一種好方法。所以，年終工作總結的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
二、年終總結是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項工作，都存在內在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運動規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結。工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。
三、年終總結是推動工作前進的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何一項工作，不管是個人也好，團隊也好干工作都需要一種奉獻精神和團結協(xié)作精神，要從細處著手，認真思考，反復操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經驗與教訓，及時總結就會及時取得經驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結，不斷反思，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業(yè)通過總結才會不斷發(fā)展、前進。
四、年終總結是指導下一年工作的基礎。
年終進行總結，是一項常規(guī)性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點、成功與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統(tǒng)一。以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅實的基礎。
通過年終總結，我們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導把下一年工作做得更好、更出色。
一、針對員工。
學生時代，老師經常告誡學生——好記性不如爛筆頭!意思就是說你的記憶力再好也沒有用，記憶的內容會隨著時間的推移逐漸衰減，最后能夠留在腦海的東西是所剩無幾的!所以，作為一個銷售人員，如果想要提高就必須做好每天的工作記錄，并且將工作的結果分為成功的和失敗的兩種，失敗的那部分必須做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有問題，導致了失敗的結果。如果自己分析不清楚還可以請教身邊的同事、領導。對于成功的部分，要看是不是每一次采用的方式相同，如果同樣的事情，每一次采用的方式都相同，說明方法是正確的，基本上就可以固化下來，這就是我們通常所說的經驗。
現(xiàn)在很多的銷售公司是會要求員工做工作周報的，也就是將每周的工作情況匯總提報上一級領導，現(xiàn)實的情況是——很多的銷售人員不能接受這樣的工作安排，覺得公司是多此一舉，工作會議上該說的說了，還有什么好寫的。聽起來不無道理，但是我們是否忽略了一個書面和口頭的區(qū)別，書面的內容需要更加縝密的思維，你需要閱讀者能夠看懂，那就必須邏輯思維能力較強，能夠通過書面的語言將事情闡述清楚。語言能力和書面能力絕對是兩個不同的能力，書面強大的人在口頭上基本上也沒有問題，但是口頭強大的人未必有非常好的書面化能力。
其實，工作周報是一個總結提煉的過程，是一個促進員工提高的形式，這個形式非常重要，尤其對于一線急切追求成長的員工來說更加的重要。我們在組織構架運行的時候，會發(fā)現(xiàn)有很多員工提交的工作周報，上司未必仔細的看，于是有很多的員工就會認為既然你不看，還要我寫干嗎?這不是一種浪費嗎?其實不然，絕對不是浪費，是自我能力的提高，在考慮類似問題的時候，當事的員工首先考慮的不是領導看不看，而是自己寫沒寫。因為，領導不仔細看，可能損失的是領導，因為他可能錯過一些非常好的市場機會;而寫不寫就可能是你的損失了，因為，你不寫就喪失了最基本的總結提煉的機會，自己的總結能力就不會提升，進步也就談不上了。
我們常?？吹皆谝恍┕ぷ鲿h結束的時候，領導會有總結發(fā)言，那么，為什么是領導來總結發(fā)言呢?其實，這就是領導能夠在他的位置上生存的根本原因了——作為領導，就是要有極強的總結能力，能夠將所有的資源和效能發(fā)揮到最大，這就是領導，這就是總結!
如果，你是一個不甘平庸的銷售，就請你現(xiàn)在開始寫好你每周的周報，給自己的工作作不斷的提煉和總結，經年之后，你的事業(yè)一定會有不一般的局面!
二、針對管理層：
作為一家規(guī)范性的公司和注重規(guī)范的領導者而言，你應該擁有它，沒錯，我是說你如果不想整天被那些瑣事纏身，想進一步改善和優(yōu)化你的工作的話，那么我建議，你應該嘗試著(設計)寫你的工作周報。
首先要清楚的是，工作周報是你拿給你的直接上級看的，不對下級公布，畢竟其中內容涉及到對你的直接下級的工作態(tài)度、工作目標完成情況的評價等。
其次，工作周報又分為兩種，你的直接下級給你的，你給直接上級的。
一、便于領導及時了解和掌握下屬員工的工作開展情況。
二、加強領導和員工的溝通管理。
三、提高辦事效率，推進執(zhí)行力建設。
四、也是每個人鍛煉自己寫作、表達能力的一種方式。
五、提高個人的計劃、時間管理、目標管理方面的素質和能力。
合理安排自己的工作計劃，清理上一周或月的遺留問題，接受上級指派的新任務，通過個人和組織目標的相結合來達到完成公司的總目標。
個人工作總結與意義篇十六
總結的格式，也就是總結的結構，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定，一般有以下幾種：
1。條文式。
條文式也稱條款式，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式。通過給每個自然段編號，總結被分為幾個問題，按問題談情況和體會。這種格式有靈活，方便的特點。
2。兩段式。
總結分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績;后一部分是結，主要講經驗，教訓。這種總結格式具有結構簡單，中心明確的特點。
3。貫通式。
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行總結，要以各個主要階段的情況，完成任務的方法以及結果進行較為具體的敘述。常按時間順序敘述情況，談經驗。這種格式具有結構緊湊，內容連貫的特點。
4。標題式。
把總結的內容分成若干部分，每部分提煉出一個小標題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點突出的特點。
一篇總結，采用何種格式來組織和安排材料，是由內容決定的。所選結論應反映事物的內在聯(lián)系，服從全文中心。
總結一般是由標題，正文，署名和日期幾個部分構成的。
1。標題。
標題，即總結的名稱。標明總結的單位，期限和性質。
2。正文。
正文一般又分為三個部分：開頭，主體和結尾。
（1）開頭。
或交待總結的目的和總結的主要內容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導思想以及在什么形勢下作的總結。不管以何種方式開頭，都應簡煉，使總結很快進入主體。
（2）主體。
是總結的主要部分，是總結的重點和中心。它的內容就是總結的內容。
（3）結尾。
是總結的最后一部分，對全文進行歸納，總結?；蛲怀龀煽?或寫今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺點和存在的問題。
3。署名和日期
如果總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。
四、工作總結寫作的基本要求。
不論何種格式的工作總結，其寫作都應遵循以下要求：
（一）掌握客觀事實，廣泛占有材料。
這是寫總結的基礎?？偨Y，就是總括事實，得出結論。沒有事實就無法得出結論。
總結的材料要準確，典型，豐富。寫總結的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對搜集的材料進行篩選，確保材料的真實性和典型性。
當前年終將近，各單位、部門都忙于對一年來的各項工作進行總結概括。
工作總結，顧名思義，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結論。
它不僅是對各項工作的具體做法、進展情況、取得經驗進行總結，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。
因此，工作總結特別是年終總結應具有客觀性、全面性和概括性。
個人工作總結與意義篇十七
時光荏苒，20xx年即將過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不*凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。
行政后勤部是醫(yī)院的關鍵部門之一，對內管理水*的要求應不斷提升，對外要應對上級各項檢查。行政后勤部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政后勤部的綜合能力又邁進了一步。
回顧20xx年，在醫(yī)院領導的正確領導下，我們的工作著重于醫(yī)院的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟醫(yī)院各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要工作總結。行政后勤工作大體上可分為以下幾個方面：
1）根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地進行招聘，以配備各崗位，逐漸完善招聘、入職、考核各項程序。
2）規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，建立了完善的人員信息系統(tǒng)。
3）有步驟的完善培訓管理機制，有計劃的外派員工學習并安排內部中層以上的領導培訓員工，加強員工的業(yè)務能力以及員工的職業(yè)素質培養(yǎng)，同時加強內部的培訓管理工作。
4）在保障依法執(zhí)業(yè)和醫(yī)護人員繼續(xù)教育方面，20xx年12月一個月內共辦理繼續(xù)教育人員72人，醫(yī)師變更人員4人，醫(yī)師首次注冊2人，護士變更5人，辦理護士延續(xù)注冊21人，辦理護師報名15人，為醫(yī)院醫(yī)護人員依法執(zhí)業(yè)帶來便利，有效杜絕非法執(zhí)業(yè)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
1）加強文檔信息管理工作及時傳達上級來電來文，并有效的收集上級各項學術交流會議與培訓信息，讓醫(yī)務人員從根本上走出去，開闊了視野，學習了外界先進的理念與知識，為醫(yī)院實現(xiàn)現(xiàn)代化管理打下了基礎；完善人事檔案信息，辦理好醫(yī)護人員變更注冊信息，嚴格管理證照保管工作。
2）和相關職能機關做好溝通工作，以使醫(yī)院對外工作更為通暢，做好上級領導接待工作。
3）對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
1）順應市場的發(fā)展，依照上級要求，制定相應的管理制度。完善本院現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和院內各個部門、科室密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作進行協(xié)調。
2）逐步完善醫(yī)院監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。
3）加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的醫(yī)院新形象。
4）充分引導員工勇于承擔責任。以前醫(yī)院各職能部門職責不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。
1）建立停車場收費系統(tǒng)，加強了停車場的管理，在收費上嚴格把關，一天均收入在300元以上（以前月收入廖瘳元幾），為醫(yī)院增加年收入約10萬元左右。
2）引進了“鮮活直飲水”：醫(yī)院往年一年用水費用約在4萬元以上，而引進了“鮮活直飲水”一年水費合計約27000元左右，為醫(yī)院節(jié)約了資源，節(jié)省了開支和人力，為患者和職工也帶來了極大的便利，并迎合了市場環(huán)保需求。
3）對于后勤維修方面仍存在不足，20xx年將繼續(xù)改革，完善后勤各項保障工作。在后勤人員管理上加強管理與培訓，增強服務意識，改善工作方式提高工作效率，保障醫(yī)院正常運轉。
4）用車管理上：20xx年完善用車制度，對商務用車程序進行了規(guī)范，并限制公務用車方式，提暢綠色出行，鼓勵公交出行，保障了正常用車程序；在救護車管理方面，更加加大了管理力度，司機24小時隨時隨地待命，保障了醫(yī)療用車需求。
作為行政后勤部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使醫(yī)院各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
1、完善醫(yī)院制度，向實現(xiàn)管理規(guī)范化進軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著醫(yī)院的不斷發(fā)展，搞好醫(yī)院管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的醫(yī)院管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善醫(yī)院制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。
2、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前醫(yī)院各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各科領導及部門負責人，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入職手冊。
3、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。
繼續(xù)配合各科室工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20xx年是醫(yī)院拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政后勤部工作的重心。
4、努力完成行政后勤各項工作以及領導下發(fā)的各項指令。
其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信大家會越做越強。
個人工作總結與意義篇十八
學校后勤工作是學校工作的重要組成部分，為學校順利開展教育教學活動提供有力的保障。我?？倓仗幐鶕?jù)上級教育主管部門和學校對后勤工作的具體要求，結合后勤工作計劃和學校實際情況，在學校領導和全體教職工的支持及配合下，通過后勤部門全體同志的共同努力下，本著“全心全意為教育教學服務、為師生服務”的宗旨，盡心盡力做好后勤服務工作。現(xiàn)將這學期的主要工作總結如下：
我們本著“以人為本”的服務理念，加強對全體后勤人員的思想教育。學期初，開好全體后勤人員會議，進一步明確各自職責，強化思想素質，牢固樹立服務意識，確保服務形象，努力提高職工思想道德水*，以高度的責任感和主人翁意識投入到后勤工作中，極大限度地調動后勤員工的工作積極性。
學校財務工作在校長的帶領下，嚴格按規(guī)定的財務、會計制度實施管理，依法照章做好財務管理工作，管理好教育經費的收支。在資金使用上，嚴格執(zhí)行審批制度，堅持按計劃行事，合理使用資金，保證?？顚Ｓ茫瑘猿忠浴吧倩ㄥX，多辦事，辦好事”為原則，用好學校每一分錢，提高資金的使用效率。
協(xié)助校長做好學校經費的收支管理，認真編制年度的預算經費。本著“量入為出、收支*衡，保證重點”的原則，加強資金管理，合理安排資金，編制好本年度的修購經費和維修計劃，開源節(jié)流，提高資金使用效果，確保學校教育教學的各項工作任務順利完成。
嚴格執(zhí)行收費制度，做好收費公示。在學生收費管理上，嚴格按照收費公示規(guī)定的項目、標準、范圍進行收費，做到了無亂收費、無亂攤派、無擅自增加收費項目、無隨意提高收費標準等現(xiàn)象，并做好收費公示，自覺接受社會、家長的監(jiān)督。
學校安全工作做得如何，將直接關系師生身心健康乃至生命安全的大事，關系到教育教學工作的正常開展。為此，我們牢固樹立“學校安全重于泰山”的思想，增強政治意識、大局意識，從打造“*安學?！钡母叨?，把維護學校安全和穩(wěn)定放到重要的位置。由于全體教職工共同努力，本學期，我校未出現(xiàn)一起涉及安全的事故發(fā)生，為學校教育教學工作的正常開展提供有力的保證。具體做好以下幾方面工作：
1、在總務處與門衛(wèi)共同努力下，學校安全工作得到了進一步加強，學校保安認真負責，遵紀守法，責任性強，能服從學校臨時安排，不計較個人得失。對外來人員進入校園一律登記、驗證，未經允許不能進校，每天學生放學后，門衛(wèi)人員堅持對校園內進行巡視，晚上檢查門窗、電源、水龍頭是否關好，為學校的財產安全和師生的生命安全提供了有力保障。
2、總務處人員定期對校舍及教育教學設施、設備進行安全進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，立即排除。每天放學后堅持檢查各教室、辦公室情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。
3、在安全教育方面，在德育處的大力配合下，采用多種形式的宣傳手段，堅持不懈地做好學生安全宣傳教育工作。如：交通安全知識講座、消防安全知識講座、自我防范和自我保護講座、應急疏散演練，主題班會等，全方位、立體式地做好安全防范工作，取得了很大的成效。
1、做好教師教學用品及學生學習用品的分發(fā)工作。開學初，教學用品和學生的課本、簿冊及衛(wèi)生用品，按時無誤地發(fā)到每個班級和師生手中，保證教育教學工作順利開展。
2、做好后勤保障工作。學校的日常接待、公開課、運動會、期中、期末考試等各項活動，總務處都能全力以赴，做好優(yōu)質服務，保證各類活動正常有序進行。
3、做好學校設施的維護工作。學校中需要小修小補的事情可以說天天都在發(fā)生，我們都能力所能及地加以處理好，本著節(jié)約的原則，自己動手做些小修理，如：門鎖、電燈、開關、水龍頭等，基本做到隨叫隨到。
4、協(xié)助鎮(zhèn)*做好唐市中學新校的基建有關工作，多次參與設計院設計方案的溝通工作，做好校長的助手。
1、加強對校園已有花木、草坪的管理。抓好澆水、施肥、修剪、除草、防蟲等關鍵環(huán)節(jié)，鞏固已有的綠化成果，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境。
2、加強人文建設，塑造美好心靈。在不同時間、以不同形式進行學生思想道德建設警示，成為學校環(huán)境建設的一項重要內容。
1、強化班級財產管理，使財產管理逐步走上規(guī)范化，明細化，嚴格班級財產考核制度，做到獎優(yōu)罰劣。
2、做好對固定資產增減工作的登記，定期定時進行固定資產的核對工作，做到帳、物相符，嚴防學校財產的流失。
3、規(guī)范公共財產、公共設施的管理。對低值易耗物品的管理工作，從嚴要求，嚴格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。
1、做好食堂工作，保證師生的飲食安全。按照上級要求，學校食堂所有食品的供貨由指定的有資質的“常熟市綠品食品有限公司”統(tǒng)一配送，學生菜譜參照教育局計財科的每周菜譜制定，保證學生午餐的營養(yǎng)*衡和健康。
2、為貫徹執(zhí)行上級有關文件精神，切實加強我校食堂食品衛(wèi)生安全工作，不斷提高學校食堂飯菜質量，努力使我校學生午餐的營養(yǎng)搭配合理，保證學生的身體健康。經學校行政研究決定，本學期，學校所有行政人員輪流在學生餐廳進行陪餐，每位行政陪餐一周，每周的周一、周三和周五陪餐，做好了有關陪餐情況記錄。學?？倓仗幇研姓悴颓闆r及時反饋給食堂工作人員，進一步提高了我校食堂服務質量和服務水*。
總之，我們堅信，只要本著一顆全心全意為師生服務的心，廉潔奉公、任勞任怨、虛心學習、苦干實干，依靠全體后勤人員的積極性，我們一定會把工作做得更好。
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