計劃是對未來的預見和預測，是我們前進的路線圖。7.在制定計劃時，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和方法，但也要根據(jù)自己的實際情況進行靈活調整。這些計劃范文包含了目標設定、時間安排、資源調配等方面的內容，全面展示了一個完美計劃的要素。
新季度員工工作計劃篇一
各縣支行：
一年之計在于春。近年來實踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動權。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，以開展“迎新春”勞動競賽活動為契機，認真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭使各項業(yè)務取得良好開端。
一、樹立存款工作。
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新理念，確保實現(xiàn)“開門紅”
各行要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究當?shù)刭Y金組織及市場競爭的新動向及新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，大力拓展新的存款領域，努力提高市場份額。一要樹立“服務增值、服務創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務工作落實到基層、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質量和服務效率，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好儲蓄存款工作。二要著力提高對公存款綜合營銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務為切入點，積極拼搶集團性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎設施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機構存款業(yè)務，以代理業(yè)務為突破口，有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作領域，提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險公司、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關系，擴大合作領域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進一步加強形象建設和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。
二、大力營銷貸款，打好全年業(yè)務經(jīng)營基礎。
面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來提高資金營運效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴把投放質量關，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業(yè)務市場領域，達到早投放、早見效。一要強力公關，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作，各行必須在龍頭項目上做大文章，為全行一季度資金營運尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度，確保取得突破性進展;同時，要高度注重個人質押貸款、消費貸款、貼現(xiàn)、住房等低風險貸款的營銷，以營業(yè)網(wǎng)點為單位，結合實際情況，確定營銷重點。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成行級領導主攻系統(tǒng)大戶，部門負責人主攻重點戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個人精品戶的全員營銷機制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會、聯(lián)誼會、上門走訪等形式，對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯(lián)絡感情，為擴大合作關系奠定良好的基礎。
三、堅持不懈，提早抓好收貸收息工作。
隨著新年度績效考核在業(yè)務經(jīng)營中的實施，我行不良貸款占比高的不利因素將進一步顯現(xiàn)，全行必須面對現(xiàn)實，充分認識整體經(jīng)營上所面臨的嚴峻形勢，利用年初集中回籠資金有利時機，動員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛責任制，各行領導和信貸人員要深入重點大戶、重點企業(yè)進行連續(xù)跟蹤清收，以點帶面，大力推動全行清收管理工作扎實深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅戰(zhàn)”。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動向，加強與當?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通，主動參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程，充分運用行政、法律等各種手段，堅決制止逃廢銀行債務的行為;要充分把握年末歲首的市場機遇，加大對各類抵債資產(chǎn)的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。
四、轉變觀念，力促中間業(yè)務再上新臺階。
銀行業(yè)務經(jīng)同時，積極發(fā)展金融同業(yè)機構和企事業(yè)單位代理業(yè)務，加強對代理發(fā)行業(yè)務的維護，千方百計做好財政資金代理工作;重視對新業(yè)務品種的營銷，做好基金、國債的代銷工作，全方位拓寬中間業(yè)務收入渠道。
五、精心組織，全面動員，迅速掀起“四收”工作新高潮。
為全面保證一季度各項任務全面完成，一要認真抓好全省農(nóng)行存款工作電視電話會。
議精神的貫徹落實，把會議精神不折不扣地傳達到基層營業(yè)網(wǎng)點和每一個員工，結合地分行提出的業(yè)務經(jīng)營目標，拿出貫徹意見，早部署，早動手，早落實，早見效。二要實施“一把手”工程。各行“一把手”要切實加強組織領導，充分發(fā)揮組織、協(xié)調、公關、營銷作用，切實加強組織領導，周密安排開展勞動競賽活動，為全年開局工作起好步。三要統(tǒng)一思想，提高認識，使全行員工深刻領會首季就是旺季，關系到全行整個年度的業(yè)務經(jīng)營，積極主動投入“四收”活動，并迅速掀起高潮。四要繼續(xù)完善激勵機制，強化對各項業(yè)務經(jīng)營的考核，做到任務到人，責任到人，獎罰到位，增強旺季“四收”工作的發(fā)展動力。五是一如既往地抓好安全保衛(wèi)工作?！皟晒?jié)”是各類案件的高發(fā)期，要做到業(yè)務經(jīng)營和安全工作兩不誤，在節(jié)前進行一次全方位的安全大檢查，把“安全”二字真正落到實處，為全行業(yè)務經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
新季度員工工作計劃篇二
在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的'話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
(1)怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
新季度員工工作計劃篇三
時光如梭，一轉眼，就迎來了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作計劃如下：
多打電話上網(wǎng)多查商家信息。
1、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
2、電話做銷售應該持續(xù)大約3鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體出去見客戶，與客戶進一步的溝通時簽單最重要。
1、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
2、自信心自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
3、做個有心人“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。作為一個業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
4、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
5、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
1、充實自己的業(yè)務知識：
a、自己產(chǎn)品的操作流程；
b、產(chǎn)品運價知識的掌握；
c、對付客戶所提問題的應變能力。
2、對公司業(yè)務的了解：
a、了解設備的優(yōu)勢、劣勢。
b、了解設備在市場的地位，及運做狀況。
3、調整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上。
a、1%的道理：業(yè)務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練并具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。
b、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。
c、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務員存在的必要；一見到業(yè)務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。
d、原則與信條：“客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。
新季度員工工作計劃篇四
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析。
a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;。
能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。)。
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;。
f：二、三級級客戶的評價等)。
g：國際的銷售要隨時關注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業(yè)務員還是公司內部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關注世界的變化就好比是有了一個底，可以預測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。
對于不同地區(qū)的消費要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區(qū)到底年需求量是多大，什么季節(jié)需求量最大，我們都競爭對手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量，等等。
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在09年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，競爭對手在上一年的銷售團隊成員數(shù)量只有10人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。
如：內銷：xx年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標是3萬套，結果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員或營業(yè)點沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定x年一季度的銷售目標時一定要為目標的'達到找到充分的支撐點。
如：x年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬套。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的外貿(mào)出口公司，開發(fā)10個大中城市市場，開發(fā)特殊渠道。
記得剛進公司的時候，公司給銷售部的業(yè)績上，壓了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有60萬，可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業(yè)務量，沒有好好分析市場，想一下子做起來，最后計劃歸計劃，就像沒有計劃一樣。
有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬套的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫存數(shù)量。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
新季度員工工作計劃篇五
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善營運部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標和陳列擺放，pos機開啟。
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機的使用。
職業(yè)規(guī)劃目標。
1）職務目標；
目前我在公司的職務是（營運專員）經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達到的職務（營運主管）3-5年后可能達到的職務（營運經(jīng)理）。
2）能力目標；
現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高。達到公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗，和經(jīng)驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎。
3）成果目標；
在20xx年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機開機情況做好，沙坪壩區(qū)域21個已安pos機的三峽報刊亭，必須到達小商品陳列和pos機開機情況，全部合格。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績。
一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領導我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢！
新季度員工工作計劃篇六
工作計劃是帶有目標性質的，決定工作進程的速度與效率。我們在實施一個工作時往往考慮這個工作要達到一個什么樣的效果。如果您想讓您的工作減少阻力，更好實施，那么您就需要為您的工作制定一個計劃。工作計劃網(wǎng)里有各種類型的工作計劃，可供你使用。
一、認真組織后三個月收入，確保完成和超額完成國稅收入任務。
今年以來全市國稅收入保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。1-9月份累計完成國稅收入39.5億元，比上年增長15.65%。但是組織收入工作中也出現(xiàn)了一些新情況、新問題，為確保完成和超額完成國稅收入任務，切實做到以下幾點：
1、堅持組織收入原則不動搖。要認真貫徹落實“依法征收、應收盡收，堅決不收過頭稅”的'組織收入原則，要切實按照經(jīng)濟稅源和稅法規(guī)定做好組織收入工作，及時準確落實好各項稅收政策，決不允許預收稅款或進項稅額推遲抵扣，該兌現(xiàn)的稅收優(yōu)惠政策及時兌現(xiàn)到位，不得把稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行作為調節(jié)收入的“蓄水池”。
2、進一步加強和改進稅收分析預測工作。四季度要逐月加強稅收收入完成情況和稅源情況分析，把脈當前經(jīng)濟形勢，客觀分析征收質量，切實搞好稅源調查，找準影響全年國稅收入的突出因素，科學估算稅收能力，準確預測全年稅源，算好全年收入大帳。要認真抓好經(jīng)濟稅源分析管理辦法的落實，建立收入質量評估體系，完善分級分類管理，全面推廣應用省局稅源分析監(jiān)控管理軟件，加大重點稅源行業(yè)、重點企業(yè)的稅負分析工作，找準稅收異常變動的深層次原因，及時發(fā)現(xiàn)征管的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地采取加強征管的措施，確保國稅收入與經(jīng)濟的協(xié)調發(fā)展。
3、抓好欠稅核算。各級國稅機關要高度重視欠稅核查工作，認真負責，反復核對，分類分析，如實上報，確保質量。核查過程中要加強與地稅機關的配合，做好向社會各界尤其是欠稅企業(yè)的宣傳解釋工作，爭取理解支持。要以欠稅核查為契機，全面加強欠稅管理，實行欠稅公告，堅持依法控管，以票控欠，以欠抵退，應收盡收，堅決杜絕新欠，逐步清理陳欠。要進一步健全欠稅檔案管理制度，實施動態(tài)管理，嚴密監(jiān)控欠稅人的生產(chǎn)經(jīng)營和財務變動情況，使欠稅監(jiān)控工作嚴密、規(guī)范、有數(shù)、有效。
二、咬緊全年目標，推進各項重點工作的落實。
1抓好責任區(qū)精細化管理。全面深化責任區(qū)管理軟件的應用，不斷提高工作任務單處理的質量，運用人機結合的方法，不斷提高責任區(qū)精細化管理水平。四季度要全面開展責任區(qū)星級評定工作，在各單位星級評定的基礎上市局評定“十佳責任區(qū)”。
2、抓好納稅信譽等級評定工作。十月份國地稅將召開聯(lián)席會議，會議的議題之一將聯(lián)合布署企業(yè)納稅信譽等級評定工作，明確a、b、c、d四級納稅信譽等級評定具體要求，加強與地稅部門配合協(xié)作，確保評定的質量，11月底以前完成納稅信譽等級評定工作。
新季度員工工作計劃篇七
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時間和地點交割一定數(shù)量標的物的標準化合約。商品期貨交易是一種通過杠桿作用將實際交易金額擴大十倍的交易形式。
1.品種：期貨比較活躍的品種只有幾個，便于分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。
2.資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，杠桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢買多少錢的股票。
3.交易方式：期貨是t+0交易，有做空機制，可以雙向交易。股票是t+1，沒有做空機制。
4.參與者：期貨是由想回避價格風險的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商還有愿意承擔價格風險并且獲取風險利潤的投機者共同參與的。股票的參與者基本上以投機者居多(投機者高位套牢被迫成為投資者)。
5.作用：期貨最顯著的特點就是提供了給現(xiàn)貨商和經(jīng)銷商一個回避價格風險的市場。股票最主要的作用是融資，也就是大家經(jīng)常說的圈錢。
6.信息披露：期貨信息主要是關于產(chǎn)量，消費量，主產(chǎn)地的天氣等報告，專業(yè)報紙都有報告，透明度很高。股票最主要的是財務報表，而作假的上市公司達60%以上。
7.標的物：期貨和約所對應的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價證券。
8.價格：期貨價格是大家對未來走勢的一種預期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價格將和現(xiàn)貨價格趨于一致。股票價格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤的走勢密切相關。
9.風險：期貨商品是有成本的，期價的過度偏離都會被市場所糾正，它的風險主要來自參與者對倉位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
10.時間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對沖的方式解除履約責任。股票可以長期持有。
(一)投資金額及方向。
5萬元人民幣及以上，投資于中國商品期貨市場，推薦關注品種合約。
(二)投資方式。
以杠桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進行商品期貨合約買賣，目前提供的比例是1：10.
(三)投資理念及紀律。
1.堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。
2.以做短線為主，長短線結合。
3.做單嚴格遵循技術分析，沒有點位不開倉，開倉必拉止損線。
4.把握獲取巨額利潤的機會。
5.在控制風險的前提下，爭取利潤化。
(四)風險控制。
風險的大小不在于投資項目本身的風險大小，而在于風險控制能力的大小。商品期貨投資是屬于一般來講風險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風險，但是這個行業(yè)的投資風險是完全可以控制的，我們會用嚴格的資金管理來控制風險，嚴格控制持倉比例，嚴禁重倉入市，10%到20%的倉位是比較合理的。
(五)投資建議。
綜上所述，即使我們有把握把風險控制在您投資本金的10%—20%的范圍內，這樣的投資也是有風險的，因此我們真誠的建議您所要投資的資金是可以承擔這樣風險的資金，我們會根據(jù)您的回報要求而采取積極的或是保守的資金管理和嚴格的操作流程。
第一、關于重點機構客戶開拓。
1、對本地接觸過期貨相關行業(yè)的機構進行逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進行上門拜訪，并在時機成熟的時候開展機構投資報告會。
2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業(yè)務在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡資源，推進市場發(fā)展。
以業(yè)務團隊為核心，大力推行網(wǎng)絡市場的開拓，發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶，讓成本與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務拓展，在股指期貨推出來前后，加強營業(yè)部所在地各證券機構的拜訪力度，構建良好的關系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎。充分利用證券機構網(wǎng)點，共享客戶資源，由點入面地開展業(yè)務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機構營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進行非現(xiàn)場交易業(yè)務的開拓。
第三、關于營業(yè)部培訓工作。
營業(yè)部客戶的投資意識和抗風險能力、員工的成長與進步與后期培訓工作密不可分，在適當?shù)臅r間，針對不同人員展開相關培訓。利用網(wǎng)絡資源共同學習新的知識，全面打造學習化、專業(yè)團隊。
第四、營銷團隊的建設。
一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強有力的營銷團隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過各種招聘渠道補充基礎市場人員，在3天內完成基礎培訓，然后由骨干人員帶1-2人基礎市場人員迅速開展營銷活動，做到本周招聘本周啟用，人員素質在實戰(zhàn)中提高?；A市場人員進行嚴格的優(yōu)勝劣汰，團隊內部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支持，整個營業(yè)部就能形成，強有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營業(yè)部服務平臺的搭建。
在做好原有客戶服務的基礎上，理順客戶的“售后”服務，讓服務流程化、日?；?、差別化。不斷加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增強營業(yè)部的凝聚力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。
2、針對機構客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯(lián)絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機會，爭取到時為機構客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
1、細分個人客戶，推出定期拜訪計劃。普查所有客戶，對其進行分類，并將每一類客戶的服務落實到每一個員工，同時制定行之有效的服務計劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關心與服務。同時，利用營業(yè)部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們服務的內容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。
第六、關于營業(yè)部咨詢的工作。
為了跟好地對營業(yè)部客戶進行比較細化的咨詢服務，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業(yè)化。
一、整體原則。
1、以行情軟件為依托，結合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢服務，以期提升交易量，為客戶提供切實的服務，樹立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢工作拓展思路。
1、建立良好的咨詢反饋機制。在與客戶的交流過程中，咨詢人員要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關人員及部門，一方面認真解決客戶的問題，另一方面檢驗基礎咨詢的實際效果。
2、咨詢首先從日常服務做起，扎根于基礎咨詢。根據(jù)分工，有各自的側重面研究，主要針對期貨品種和主力機構的情況進行劃分。
3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務關系，咨詢直接達成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務無處不在。
營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機構，盡管有一定的客戶資源，但運營成本現(xiàn)在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機遇。
一、玉米期貨簡介及市場分析。
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀中期，中國開始引進玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量僅次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場關注的要素之一。一般情況下，玉米價格在收割期供應量達到時開始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產(chǎn)量不確定時達到高點。夏天的中期到晚期時，新作產(chǎn)量情況會逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價格變化直接關系到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場進行套期保值。
國內玉米期貨上市八年來，市場運行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價格已經(jīng)成為國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在配合國家宏觀調控、落實相關產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價格變動因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫存的影響。
3、相關商品的價格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經(jīng)濟周期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國家相關政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應注意國內經(jīng)濟景氣情況、政治局勢、軍事行動以及一些突發(fā)事件對玉米的價格走勢的影響。
三趨勢分析及理由。
(一)趨勢分析。
短期趨勢：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對玉米生長有一定。
的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。
前期農(nóng)戶的集中售糧以及進口的加大，導致體上市場玉米供應保持充足，與此同時國內需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購低迷，飼料需求旺季還沒有來臨。
中長期趨勢：國內玉米期貨中長期趨勢仍將振蕩走高。從近期玉米的基本面看，供應處于增。
長通道，短期內需求的不振加劇調整步伐，同時整個市場偏空也帶動玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢過后，下游飼用消費還將成為玉米上漲的強大動力?？傮w上，玉米走勢會呈短空長多的格局。
新季度員工工作計劃篇八
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第xx季度的工作重點。
第xx季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產(chǎn)品提報等為主。
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司xx公里內市場，實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。
目的：提升銷量，確定客戶xx月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xx萬。（xx月份xx萬、六xx月份xx萬、xx月份xx萬）。
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。（學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）。
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使（全球品牌網(wǎng)）市場鋪貨率達到60%以上。
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經(jīng)銷商團隊。
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。
1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。
在xx月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。
新季度員工工作計劃篇九
為了落實蒙安辦[20__]8號文件，做好二季度安全生產(chǎn)工作要點，緊急召開全局安全生產(chǎn)會議，迅速傳達了文件精神，同時制定了第二季度安全生產(chǎn)工作方案。要求全局上下要緊緊圍繞第二季度安全生產(chǎn)工作要點，深入扎實開展春季安全生產(chǎn)大檢查“回頭看”，認真檢查本單位各崗位存在的安全隱患，防患未然，推進二季度安全生產(chǎn)各項工作、目標、任務、措施的落實到位。
一、認真貫徹安全生產(chǎn)會議精神，落實安全生產(chǎn)管理制度。
全局認真學習了蒙安辦[20__]8號、9號文件精神，做好第二季度安全生產(chǎn)管理工作部署。為更好的落實好安全生產(chǎn)措施，我局在審批文廟、文體、夢蝶等廣場公益宣傳活動，首先認真做好安全評估，針對性做好預防。對戶外廣告發(fā)布牌箱制作，繼續(xù)執(zhí)行各職能部門審查備案制度。同時，實行現(xiàn)場勘查審核、規(guī)劃單位審核，工商部門審核，安監(jiān)部門審核，城管局批準等并聯(lián)審批制度，強化安全監(jiān)管力度，提高安全防范措施確保安全第一。
二、落實安全隱患排查整治制度，強化安全防范措施。
實現(xiàn)安全隱患從排查、登記、上報、監(jiān)控、整改到評價、銷號、統(tǒng)計、檢查、考核等全過程，動態(tài)化、重預防的管理辦法，為了強化安全生產(chǎn)責任人制度的落實，我局指派一名副大隊長專司安全生產(chǎn)的監(jiān)管工作。建立隱患排查整治臺賬，切實做到安全隱患苗頭立即整改。對戶外設置大型廣告牌箱的嚴重隱患依法拆除，執(zhí)法車輛安全隱患天天排查。加大對汛期雷電、高溫工作環(huán)境等重大自然災害做好應急準備，做到整改責任、整改期限、整改措施和應急預案“四落實”，加大跟蹤重大隱患的督辦力度，清除各種隱患。
三、強化安全生產(chǎn)領導責任制和目標管理責任制。
堅決執(zhí)行“一把手”負總責，分管領導“一崗雙責”的安全生產(chǎn)責任制，繼續(xù)按照《__縣安全生產(chǎn)工作述職制度》的要求，做到安全生產(chǎn)履職到位、監(jiān)管到位，防范措施落實到位，認真落實安全生產(chǎn)第二季度工作要求，著力做好“三個抓好”和“四個結合”工作，安全工作做到：一是與解決突出問題相結合;二是與隱患排查整改相結合;三是與宣傳“六進”相結合;四是與目標獎懲相結合。加強夏季防汛、防雷、防大風、防觸電及防暑降溫等自然因素引發(fā)安全事故的措施，進一步完善預案，加強演練，加強應急值守工作。
四、狠抓重點，確保安全。
合理安排工作時間，做好防暑降溫工作。針對高溫天氣合理調配工作時間，我們采取早上班，下午晚上班，晚上加班，避開高溫。單位為執(zhí)法車輛配備涼席，維修風扇，發(fā)放了毛巾、純凈水等防暑降溫生產(chǎn)工作用品，改善了高溫季節(jié)執(zhí)法工作環(huán)境，確工作人員身體健康和生命安全，有力的推動各項安全工作正常開展，確保第二季度無安全事故發(fā)生。
新季度員工工作計劃篇十
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
（1）協(xié)助各了公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
（2）做好信件的收發(fā)工作。
（3）低值易耗品的分類整理工作。
（4）做好各部門的協(xié)助工作。
（5）辦公用品的管理工作。辦公用品領用登記，按需所發(fā)，不浪費，按時清點，以便能補充辦公用品，大家工作的需要。
（6）辦公室設備的和保養(yǎng)工作。
（7）協(xié)助節(jié)假日的排班、值班等工作，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
（8）按時、高效地完成交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，遵守辦公室的。
規(guī)章制度。
辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
（1）信息服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、準確的傳遞信息，使信息在公司內部的傳遞到位。
（2）員工服務：及時將公司員工的信息向公司反饋，做好員工與公司溝通的橋梁。
（3）協(xié)助公司規(guī)章制度的實施。
3.個人修養(yǎng)和能力，我將做到以下三點：
（1）參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
（2）向同事學習工作經(jīng)驗和方法，提升自身素質。
（3）個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：人的能力是有限的，人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，很快地提升自已的個人能力，自已的水平，那么就會被社會淘汰。我會把握這次機會，使工作和自身修養(yǎng)同步，實現(xiàn)自我的價值。
4.工作。
（1）協(xié)助人力資源部工作。
（2）完成領導安排的其它臨時性工作。
公司前臺工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將視情況進行合理的分工、安排，實行崗位責任制，使工作井然有序的進行；還要創(chuàng)造性地進行工作，探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗；工作執(zhí)行上，我會注意辦事到位而不越位，服務而不決策，真正的成為參謀助手，做好上、下溝通的橋梁。
【篇二】。
一、咨詢服務。
1.遇見客人或領導時，立刻停下手中工作，站立，面帶微笑。詢問客戶需求，傾聽客戶問題，根據(jù)所了解情況為客戶提供正確信息。熱情耐心地引導問路來訪客戶，指明位置、樓層和行走路線。
2.嚴守客戶機密，不提供物業(yè)/客戶的內部管理信息。
3.對客服務時應保持正確的坐姿、站姿或走姿。體態(tài)保持端正、自然，走路輕、動作穩(wěn)，使用禮貌用語。
4.對客服務時應做到三米之內見微笑，一米之內聽問候。
5.與人溝通時，不能左顧右盼，也不能注視對方時間過長，道別或握手時，應該注視對方。
二、接聽電話。
1.接聽電話問詢及留言工作，遇有不明電話詢問時，禮貌謝絕回答。
2.接待員接到需留言電話時，準確地記錄受話人姓名、聯(lián)系電話、事由等事項，及時轉交當事人。
3.電話鈴響在3聲之內接起。接轉、掛斷電話時，應輕拿輕放。使用普通話，語音清晰，電話中的語速應稍慢，音調要親切柔和。接聽電話時，應讓對方感到親切，精神狀態(tài)良好而非懶散。
4.填寫記錄時，字跡清晰，內容詳細工作任務工作內容質量要求。
三、接待服務。
1.熱情接待公司訪客及會議人員，做好會議服務工作。負責外來人員登記工作。負責外借用品的辦理工作。
2.主動示意，姿態(tài)優(yōu)美，舉手投足符合禮儀規(guī)定。
3.仔細核對外協(xié)人員、借物人員證件的有效性。
4.對客服務中注意使用禮貌用語。做到三聲：來有迎聲、問有答聲、走有送聲。
5.在服務過程中，不得對客人無禮，不得對客人不理不睬。客人有疑問時，要耐心解釋，不得與客人爭辯。當處理有困難時應及時向上級報告。
1.負責規(guī)定區(qū)域內文件打印、復印工作，須認真核對校驗稿件的準確性，確保無差錯。
2.文件打印應仔細校稿，無錯字、漏字現(xiàn)象，標點正確。交稿前仔細與原稿進行再校對，準確無誤后方可上報。
3.節(jié)約紙張，符合文件復印控制要求，做好復印記錄。
五、郵件分揀。
1.負責客戶區(qū)域郵件、報刊二次分揀工作，應及時、仔細的將郵件、報刊發(fā)送到客戶手中。
2.郵件應及時送達，不得出現(xiàn)私扣、誤發(fā)、遲發(fā)現(xiàn)象。符合郵件、報刊分揀、發(fā)送要求。
新季度員工工作計劃篇十一
在過去的三個月里，在學校領導的領導下，在各位教師的大力幫助下，我始終堅持以為指導思想，不斷加強學習，鉆研教育理論和教學方法，提高教學水平，努力提高自身的思想素質和業(yè)務素質，敬業(yè)愛崗，勤奮扎實，現(xiàn)將20__第一季度的工作情況總結如下：
一、政治思想方面。
在過去的這三個月里，本人始終堅持學-的教育方針和政策，堅持以思想武裝自己的頭腦，認真學-的路線、方針、政策。在政治上、思想上、行動上與_中央保持高度一致。堅決擁護_的重大決策，在大是大非面前立場堅定、旗幟鮮明。從思想上，不斷學習、不斷進步、不斷創(chuàng)新。
在思想上嚴于律己，認真學習《-觀重要論述摘要》，積極的參加學校的集體學習，并在課余時間進行自學，認真書寫學習的心得體會，做好學習記錄。積極參加學校組織的各項政治學習，認真貫徹落實上級主管部門的有關文件精神，服從領導安排，維護學校領導的權威，遵守學校的.各項規(guī)章制度，嚴守工作紀律，始終以一個優(yōu)秀教師的標準來嚴格要求自己，樹立良好的師德形象。
二、在教學工作方面。
在這三個月的教學中，我擔任了x計算機2、3班的《officexp》課程，共完成了-課時。我嚴格按照計劃要求來完成教學任務，為了在講課時做到簡單易懂，課余除了編輯好教案之外，還編輯了教學課件，盡量做到每位學生都能聽懂;在上課的之余，耐心的輔導每一位學生，對學生嚴格要求，制定出每一輔導任務的任務，并做出完成記錄。但是鑒于該班學生素質參差不齊，學習態(tài)度不端正，再者可能本人在學生管理能力方面也還有所欠缺，造成學生學習成績不佳。
在這季度里，做到認真?zhèn)湔n、上課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作;嚴格要求學生、尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高。從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教學教育任務。除此之外還能積極配合教務科安排的監(jiān)考工作。
三、學校其他工作方面。
打掃衛(wèi)生活動，在這過程中監(jiān)督學生勞動，力爭達到學校的標準。參加班主任的值班，與管理人員一起參加晚上值班。雖在對學生的管理方面還很有很大的不足，但也盡了自己的努力把班級管好。
2、管理機房工作方面：本人擔任了管理2號計算機實訓室的工作，在管理機房的過程中，主要負責配合計算機老師的上機課，盡量做到提前打開機房，讓學生在上課前全部進到機房;督促機房的衛(wèi)生情況，每天檢查機房的設備工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決以免影響教師上課。
四、存在的問題方面。
雖然我基本上完成了自己的教學工作，但我身上還存在許多不足的地方：
1、個人的教學業(yè)務水平還不夠高，教學研究還欠深入，尤其在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。
2、在管理、教育學生方面還有待提高，包括如何形成一個規(guī)范的管理模式，用什么方式來作學生的思想工作，學生出現(xiàn)問題時不能站在學生的角度去開導學生。
以上這些，都需要我今后好好地去努力，好好借鑒別人的經(jīng)驗，向他人學習，使我各方面的能力都能有所提高。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。
20__年第三季度，根據(jù)領導布置的工作計劃結合動漫平臺發(fā)展方向，我積極開展了各項工作，在為動漫企業(yè)提供服務的同時，提高自己的業(yè)務水平，完善工作方式，深入思考平臺的市場化運行及后續(xù)的服務模式，現(xiàn)將主要工作內容及存在的問題總結如下：
一、動漫平臺網(wǎng)站維護。
網(wǎng)站是為動漫企業(yè)和動漫愛好者提供信息咨詢的重要平臺，企業(yè)通過平臺能夠及時了解青島及其他地區(qū)的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、扶持政策、各種展會等信息，并能通過網(wǎng)站的在線服務功能申請平臺的各個工作室。作為網(wǎng)站的維護人員，每天都會第一時間登錄平臺網(wǎng)站查看網(wǎng)站訪問量，然后及時搜集當天的動漫新聞資訊更新到平臺網(wǎng)站上。這一季度中平臺網(wǎng)站常出現(xiàn)不能登錄的情況，我及時與星動公司相關負責人聯(lián)系，解決網(wǎng)站出現(xiàn)的問題，確保網(wǎng)站正常運行，不影響平臺正常工作和動漫企業(yè)的訪問。
二、平臺文件整理、保存。
對交接過來的文件進行分類整理，包括平臺表格、平臺匯報、項目申報等，使各種文檔能夠一目了然，方便以后的使用。同時，對動漫企業(yè)提交的工作室使用申請表、工作室用戶意見反饋表等進行分類登記保存，并對工作室申請使用率進行統(tǒng)計，為以后的項目申報提供可靠的材料說明。
三、處理視頻資料。
自__年以來我一直負責園區(qū)的視頻資料的采集、剪輯、宣傳片的制作修改。在本季度中，我主要為青軟實訓拍攝的課程培訓、教師培訓及香港服務外包座談會的視頻進行采集，并使用蘋果專業(yè)工作站進行視頻的剪輯及導出，確保實訓能夠在對外宣傳及內部學習時使用視頻資料，并對視頻資料進行完整的保存，為以后園區(qū)的宣傳工作提供可用素材。
四、平臺參觀接待。
本季度工作中，累計接待參觀20余次，各個參觀團對平臺的硬件設施搭建和服務模式都給予了肯定。在接待的同時，我一方面向參觀領導介紹平臺的搭建與發(fā)展情況，積極宣傳平臺的先進硬件設施和開放式的管理模式，另一方面不斷提高自身講解、接待的能力，為以后的接待工作打下基礎。
五、動漫企業(yè)回訪。
按季度對園區(qū)的動漫企業(yè)進行回訪，了解各個動漫企業(yè)發(fā)展狀況及目前制作的項目信息，包括項目項目數(shù)量、完成時間、推廣方向、預計收益及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等，全面掌握企業(yè)動態(tài);在企業(yè)使用完平臺工作室后及時讓企業(yè)填寫工作室使用意見反饋表，把企業(yè)需求、企業(yè)建議等問題及時反饋給我們平臺，針對企業(yè)提出的建議不斷完善平臺的各項服務工作。
1、本季度內負責為高路動畫、四維空間科技所制作的項目文件進行渲染提交工作，并隨時查看文件渲染情況，保證企業(yè)能及時拿到完整的渲染文件，確保企業(yè)整個項目制作的順利進行。
2、根據(jù)科技部創(chuàng)新基金的通知，完成了中小企業(yè)創(chuàng)新基金。20__年的半年報申請，包括項目實施情況、項目執(zhí)行過程中的問題等，主要是對__年動漫平臺申報的項目進行綜合審查。
工作中存在的問題：
在這段時期的工作過程中，雖然我在接待能力方面、視頻剪輯能力方面、材料撰寫整理方面都有所提高，但是也存著一些問題。如自身的業(yè)務水平和創(chuàng)新意識還需要提高，在工作過程中處理突發(fā)事件的應變能力也要加強，深入挖掘自身潛力并能充分發(fā)揮出來，這樣才能更好的符合公司快速發(fā)展的要求。
時光匆匆，20-年的第一個季度就已經(jīng)步入了尾聲，對比去年的銷售情況，今年有所提高，同時為全年的工作做了一個好的開頭。在這個季度中，我對自己的工作總結如下：
一、管理上。
按照公司的工作計劃，認真的做好管理工作，將公司今年的方向的調整和一些新的經(jīng)營策略準確并且及時地傳達給每一位員工，做好一個溝通的橋梁。
在每月的伊始，做好員工的動員，激起每一個人的斗志，充分發(fā)揮自己的表達能力，調動起員工的積極性。了解每一位員工的特點和長處，安排在合適的崗位，團結起來，共同創(chuàng)造本店的輝煌。
在日常工作中以身作則，做好表率，身體力行的向員工表示在店里應該有的行為。同時做好培訓工作，向員工灌輸企業(yè)的文化，以__公司為榮，在做事情的時候，要考慮周到，從整體上出發(fā)。
二、工作上。
通過不同的渠道去了解市場上的動態(tài)，同行的信息，以及顧客在購物時的心理和對每一件服裝的喜愛程度。孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝。”這是具有相通性的，只有了解對手，了解顧客，才能讓我們的服裝銷售更加的具有針對性，避免錯失機會，帶來損失。
帶領員工給顧客創(chuàng)造一個舒心的購物氛圍，發(fā)揮每一位員工的主觀能動性，使我們的銷售業(yè)績得到提高。首先就是使得店里的衛(wèi)生環(huán)境得到顧客的認可，干凈整潔;其次就是主動的詢問客戶，盡可能的滿足他們的要求，使顧客從進店到離開都能保持愉悅的心情。
三、學習上。
面對工作上的事情，經(jīng)歷的越多就覺得自己越無知，需要通過不間斷的學習來超越自己，提升自己。因此在第一季度中，我從未停止過學習。
市場在不斷地變化，顧客的需求也更加的要求細節(jié)，在接下來的日子里，更多的挑戰(zhàn)在等著我。通過第一季度的總結，也看清了我在之后的工作中還有那些地方需要加強，那些地方繼續(xù)保持，為-服裝店創(chuàng)造出更加突出的業(yè)績而努力。
在緊張和忙碌中20__年春天行動拉下了帷幕，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。下面就一季度的工作業(yè)績總結匯報如下：
一、工作業(yè)績：
截至3月x日，儲蓄存款余額為537萬元，理財完成2309萬元，銷售基金674萬元，基金定投新增7戶，金額2。23萬元，銷售黃金140克，完成一人一車財險2戶，金額2350元，貴賓卡金卡10張，三方存管5戶，貸記卡10張，短信通15戶，個人網(wǎng)銀7戶，手機銀行6戶，電話銀行6戶，轉帳電話1戶，另有2戶資料。除銀行保險外均超額完成任務。
二、日常工作：
一季度貸記卡任務是個人條線的一項重要指標，在行領導的督促與帶領下，全行員工充分發(fā)揮各自能力，利用各種關系，大力營銷貸記卡。一季度共審核、整理、上交貸記卡資料421份，截止目前成功通過339份。日常工作中合理調配黃金庫存，按時上報保險旬報，做好pcrm和cfe系統(tǒng)的日常管理和維護工作。在客戶經(jīng)理下沉網(wǎng)點過程中，我能積極配合營業(yè)室主任和大堂經(jīng)理作好客戶分流和引導工作，通過對客戶的識別，客戶的風險承受能力為客戶推薦適合的理財產(chǎn)品，提升客戶對我行的認知度。
三、存在的不足：
缺乏新的思路，創(chuàng)新能力不強，與客戶的溝通能力有待提高。
四、下一步打算：
從注重客戶隊伍建設入手，利用pcrm和cfe系統(tǒng)作依托，展開全方位的交叉營銷，從系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)新客戶，鎖定目標客戶，結合我行現(xiàn)有產(chǎn)品諸如安心得利、基金、個人網(wǎng)銀、轉帳電話、手機銀行、電話銀行等組合營銷，以限度滿足客戶為目標。
突破保險攻堅難的現(xiàn)狀，利用安邦財險新條款的亮點開展營銷，力爭銀行保險有新的發(fā)展。貸記卡方面要循序漸進，從日常積累開始抓起。
最后，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足?？傊視幾饕幻麅?yōu)秀的客戶經(jīng)理。
經(jīng)過-公司全體人員幾個月來的努力和拼搏，第三季度的工作總算是告一段落了?；仡欉@一季度的時間，作為公司的一員，在第三季度的工作中，我在工作上認真積極的做好自己負責的任務，并在領導的管理和教導下，積極改進工作不足，提高自身的能力和工作素質，并在最終的成績上取得了較為出色的突破。
第三季度來，我們在工作中創(chuàng)造了較為出色的成績，比起上季度的工作來說，又有了不少的進步和提升。在此，我對自身的工作情況做總結如下：
一、工作情況。
在這段工作前，我通過對自身工作的反思和總結認清了自身的工作問題，且在一段時間來，根據(jù)公司的發(fā)展目標和階段計劃，積極以自身情況為標準，為自己也制定了改進提升的目標和計劃方案。三個月的時間雖然不長，但在各位領導的幫助下，我積極改進了自己的不足，且鍛煉了自身的自學能力，較好的提升了自身成績。
這幾個月來，我在工作中嚴格的要求了自己，并通過自我的管理，認真加強了自己工作的處理方式，并向領導請教了工作的改進方法。通過積極的努力，和嚴格的自我管理，我在工作上確實有了較為明顯的提升。但通過工作中的對比，自身其他不足的地方也更加明顯起來。為此，在接下來的工作中，我要更加嚴格的做好自己的職責，完成好自身的工作目標。
二、自我的成長和收獲。
反思自身，過去的我其實并沒有現(xiàn)在這樣的熱情，也沒有這樣積極改進自身的態(tài)度。但在團隊的幫助下，我漸漸認識到了我們作為一個整體，我也同樣是-部門的一份子!
為此，在后來的工作中，我開始學會定期對自己進行總結，自我反思自己的不足和問題。并且通過對其他同事的請教，我發(fā)現(xiàn)了自己工作中許多不曾注意到下的細節(jié)和技巧!在這些方面的改進讓我的工作不斷得到改進，并最終取得了如今的成績。
但顯然，我們的工作還沒有結束。第三季度的工作之后，我們也將進入最后的沖刺階段!在這一年最后的季度里，我不僅要努力改進自己的工作，更要全力發(fā)揮自身的工作熱情!在這最后的沖刺中，我一定會突破自己，在今年的工作成績上畫下一個圓滿的句號!
新季度員工工作計劃篇十二
充分認識學校安全工作是社會穩(wěn)定，學校教育教學活動正常開展的先決條件。要有“學生生命安全高于一切”的指導思想。充分認識學校安全工作責任重于泰山，警鐘常鳴，防范于未然，做到平平安安保平安。
1、加強學習，強化安全意識，做到安全教育常規(guī)化，加強對學生進行自護、自救、防災、逃生、報警知識教育，提高學生自我保護能力，杜絕安全事故的發(fā)生。
2、進一步完善安全制度，安全、消防、飲食中毒、流行性疾病等突發(fā)事件的應急預案，使危害控制在最小范圍。
3、進一步完善安全責任書，使家長、教師更加明確對學生的安全責任。
4、調整學校安全領導小組，成立安全領導小組辦公室，做到分工明確，責任落實，領導小組由__任組長，__任副組長，__五位成員協(xié)助抓好安全消防常務工作。__七位成員負責抓好各自村小日常安全教育管理工作。
5、根據(jù)學校環(huán)境條件，本著實用，需要完善添置安全消防設施，備用沙坑一個，常備儲水池一口，還應添置常用電工工具備用，添置滅火器十具。
1、安全領導小組每月召開一次常務會議，聽取各校的工作匯報，小結工作情況，布置工作任務。
2、按時與學生家長簽訂學生安全責任書，確保家庭學校共同教育的一致性。
3、舉辦安全消防知識，交通安全知識，法制知識，預防流行病，防飲食中毒等知識講座，提高師生安全知識和防患意識。
4、治理周邊環(huán)境，排除外部干擾，制止學生吃、飲不衛(wèi)生食品和飲料。嚴防學生飲食中毒。
5、每期請法制副校長上一次法治教育課，提高安全綜合治理認識，增強法制觀念，遠離黃、賭、毒。不進營業(yè)性網(wǎng)吧，預防犯罪行為。
7、學校鍋爐定期請工程師檢修。
8、嚴禁體罰和變相體罰學生，將體罰和變相體罰學生視為安全隱患。
9、每周對校園環(huán)境、設備設施進行一次排查，發(fā)現(xiàn)問題及時報告或進行防范。
新季度員工工作計劃篇十三
一、多元融資渠道不斷拓寬。
一是全面搜集企業(yè)防疫抗疫、復工復產(chǎn)融資需求并建立工作臺賬實行名單制管理，搭建好政銀企對接平臺。
二是牢樹“項目為王”理念，鼓勵金融機構千方百計擴大信貸有效投放，加大項目資金支持。
二、金融服務體系不斷完善。
按照省局部署，積極推進我縣金融輔導員制度，組成了10支政治立場堅定、業(yè)務素質過硬的金融服務隊，并設3名保險服務專員，為篩選出的136家企業(yè)提供全方位、精準化的服務。我縣已召開金融輔導員對接會，各輔導隊均已學習輔導政策解讀匯編，與企業(yè)完成了首次對接，初步摸清企業(yè)經(jīng)營情況、現(xiàn)實困難和金融訴求，并在輔導系統(tǒng)完成信息注冊。
三、企業(yè)融資成本有效降低。
加大工作協(xié)調力度，引導金融機構加大、加快信貸投放、適當下調貸款利率，建立疫情防控項目信貸審批綠色通道，保障抗疫企業(yè)資金需求?？h農(nóng)商行率先行動，開通“疫控企業(yè)信貸綠色通道”。
四、金融改革創(chuàng)新亮點紛呈。
一是為緩解部分企業(yè)復工復產(chǎn)的融資難、貴問題，協(xié)調水滸置業(yè)，社會資本方供應鏈公司成立城投應急轉貸基金有限公司，開展中小企業(yè)應急轉貸業(yè)務，該公司已向省新舊動能轉換基金申報備案，目前正在審批中。
下步將繼續(xù)增加應急轉貸基金覆蓋面，使普惠最大化。二是網(wǎng)商銀行線上服務為個體工商戶或個體創(chuàng)業(yè)者送上“及時雨”。下步將加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推介，助推鄉(xiāng)村振興和美麗鄉(xiāng)村建設。
五、企業(yè)(掛牌)上市持續(xù)推進。
新季度員工工作計劃篇十四
1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業(yè)化。
二、計劃執(zhí)行。
今年在旺季到來之前，我們對生產(chǎn)部11年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與10年實際生產(chǎn)情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產(chǎn)量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保計劃達成。
三、體系建設。
1、新制定設備點檢管理表格，使其更符合設備管理現(xiàn)狀要求;。
2、推進6s現(xiàn)場管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。
3、與各工段簽訂了《設備管理目標責任狀》，并嚴格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進tpm自主維護建設與完善工作。
四、設備改造。
1、--整套自動化流水線設備的設計與定制;。
2、--輸送帶、精選機的設計與定制;。
3、--烘房新建項目;。
4、自動包裝設備引進，色選機設備的引進。
五、設備能源改善項目。
1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用;。
2、各車間清洗水的重復利用;。
3、鹵水濃縮項目;。
4、多功能蒸汽-的回收利用。
六、能力和意識培訓。
為增強設備管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6s管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。
plc及自動化應用技術培訓班。
現(xiàn)代設備潤滑管理與實用技術培訓班。
設備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷應用技術培訓班。
液壓系統(tǒng)維修及故障診斷實用技術培訓班。
現(xiàn)代設備維修技術與備件管理培訓班。
特種設備管理與事故應急預案培訓班。
新季度員工工作計劃篇十五
匆匆一年結束，但第二年的工作緊跟著就到來了。在過去的一年里，我嚴格的遵守領導的指揮，在工作中積極仔細，嚴格的完成好了自己的工作任務，并取得了不少的成長和收獲。
當然，能在工作中取得這樣的成績，除了領導和同事的幫助和指點以外，我在工作中嚴格按照計劃安排去執(zhí)行自己的工作目標也是非常重要的。如今，反思總結自己工作的成績后。我認識到這一年來盡管收獲有不少，但值得反思和檢討的地方也有很多。為能在20__年里更好的完成自己的工作任務，我在此現(xiàn)對第一季度的工作做如下計劃：
一、加強管理。
時間是無法改變的，能力是不能一口氣替身的，為此，對自我的管理就成了提高效率，提升自我能力最簡便的道路!
首先，我要提高自己的思想積極性，通過對自我的思想調整已經(jīng)自我的鼓勵來加強自我的信心，并以此提高我工作的熱情，加速自身的工作效率。
其次，加強對自己在短期內的工作計劃規(guī)劃和管理。盡管工作每天重復，但在一些細節(jié)上卻有不同。對這些細節(jié)的處理，就是拉開員工工作成績的關鍵。為此，在每天我都要為自己定好計劃，安排自己在工作中花費的精力，并嚴格按照工作計劃去完成工作，最大化工作的效益。
二、提高工作能力。
隨著第一季度的到來，公司在發(fā)展上也有了很多新的方向，為此加強自我的能力，并在工作中提升自己就很有必要了。這一年中：
第一，要反省我在上一年的錯誤和問題，改進自身的不足，加強工作能力!
第二，多向領導學習、請教。關注工作的發(fā)展，學會觀察工作的方向，搞清自己努力的目標。
第三，在增加閱讀，學習理論知識，提升自我的能力，也能擴充我在工作中的能力。
第四，學習身邊優(yōu)秀的同事，多討論，不恥下問，吸收優(yōu)點加強自我完善。
三、不足的改進。
新的一年開始，我在自身的不足上也要多做努力，以下是我計劃要改進的問題：
1.馬虎的性格。這讓我在工作時經(jīng)常會出現(xiàn)大意的問題，需要更加仔細。
2.三分鐘熱度的態(tài)度。工作積極性難以持久，需要加強耐性。
3.集中力不夠的難題。這會導致工作的走神，要更加鍛煉自己的集中力!
20__年即將到來，但我卻還喲很多的問題沒有解決。但我不會放棄，我會以公司的目標制定自己的方向，努力嚴謹?shù)脑诘缆飞锨斑M下去!
新季度員工工作計劃篇十六
新的征途，新的追求。在不斷迎接新任務的日子里，我們將一如既往地團結一心、誠實守信，嚴格遵循《保安服務管理條例》的有關規(guī)定，認真依法執(zhí)業(yè)、守法經(jīng)營。新的一年，我們在市局黨委的領導下，有《保安服務管理條例》為保安服務行業(yè)指明方向，更加信心百倍，決心繼續(xù)以貫徹《保安服務管理條例》為契機，以構建和諧平安樟樹和確?？蛻羧松怼⒇敭a(chǎn)、信息安全為目標，為實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益和社會效益再豐收而勤奮勞動。
(一)工作目標。
1、力爭年初啟動中國銀行樟樹支行的現(xiàn)金押解服務業(yè)務。
2、依法向全市娛樂場所派駐保安員。
3、依法開展保安服務活動，確?？蛻羧松?、財產(chǎn)和信息安全，力爭做到所有客戶單位不發(fā)生刑事案件和影響較大的治安事件。
4、確保武裝押運服務安全、有序進行，保證不發(fā)生涉槍、涉車的安全問題。
5、確保公司保安服務營業(yè)額實現(xiàn)260萬，力爭達到300萬元，確保創(chuàng)利稅達到60萬元。
6、力爭年內為人防崗位全體員工購買養(yǎng)老保險。
(二)工作方法。
1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《保安服務管理條例》，依法規(guī)范公司的經(jīng)營活動，進一步促進公司依法執(zhí)業(yè)，守法經(jīng)營。
2、繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《勞動法》和《勞動合同法》，依照法律要求處理好公司與客戶之間和諧的服務關系以及公司與員工之間和諧的勞動關系，制定出適合員工勞動和勞動報酬的相關規(guī)定和標準，并保證其合法性和可操作性，進一步依法保護好員工的合法權益。
3、繼續(xù)加強隊伍建設。隊伍建設是公司實現(xiàn)各項工作目標的基礎工作，我們將繼續(xù)把好人員準入關，對新招人員做到按規(guī)定嚴格政審、培訓、實習，同時進一步加強日常工作的管理，加大隊伍建設力度，夯實公司謀求進一步發(fā)展的基礎。
4、繼續(xù)落實規(guī)范化管理。制度是員工依法規(guī)范執(zhí)勤的行為準則，是公司開展管理工作和執(zhí)行具體工作的依據(jù)，我們將繼續(xù)完善公司管理制度，健全監(jiān)督管理機制，更進一步優(yōu)化保安服務質量，提高客戶滿意度。
5、繼續(xù)深入“人性化”管理。依法提高員工的勞動報酬、福利和保險待遇，是解除員工后顧之憂的基本保障，提高員工對企業(yè)忠誠度的必要途徑。新的一年，公司下決心深入“人性化”管理，不僅從提高員工勞動報酬、福利和保險待遇等方面關心員工，更要在平時的工作和生活上，關心員工，幫助他們解決實際困難，激發(fā)員工對公司的熱愛，增強他們的歸屬感和對公司的信賴，以宏揚愛崗敬業(yè)精神。
新季度員工工作計劃篇十七
xx年第一季度，團市委根據(jù)上級團組織的工作部署，緊緊圍繞全市黨政中心工作，明確“日常工作爭一流，創(chuàng)新工作出特色，整體工作樹標桿，全年工作奪紅旗”的目標定位，積極做好基層組織、志愿者、青少年權益維護等重點工作，全力增強團組織影響力和戰(zhàn)斗力，團內各項工作計劃順利推進?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
第一季度團市委除完成常規(guī)工作之外，重點做好了以下五項工作。
（一）圍繞青少年理想信念教育，開展了“舉信仰之旗，聚青春力量”主題教育。
心向黨民族魂代代傳”主題活動，全市廣大青少年以清明節(jié)為契機，以學習雷鋒精神為切入點，進一步深化理想信念教育。
（二）圍繞黨政大局，開展了“沽河畔獻青春，生力軍建新功”主題實踐活動。
在全市各級團組織中成立了17支大沽河治理青年突擊隊，要求全市各級團組織切實開展“沽河畔獻青春，生力軍建新功”承諾行動、溯源行動、環(huán)保行動、春風行動和民生行動，動員全市團員青年和少先隊員積極行動起來，全面投身大沽河治理工程。2月23日，召開了團市委十四屆五次全委會暨“沽河畔獻青春，生力軍建新功”主題實踐活動啟動儀式，下發(fā)了《關于開展“沽河畔獻青春，生力軍建新功”主題活動的通知》，并向大沽河治理青年突擊隊授旗。3月14日，組織志愿者共150人在大沽河堤內開展了“沽河畔獻青春，生力軍建新功”環(huán)保行動，共栽植雪松、五角楓等數(shù)木500余株，片片新綠扮靚沽河岸，點亮了盎然的青春力量之光。
（三）圍繞社會管理創(chuàng)新，大力加強重點青少年群體服務管理工作。
與柏蘭食品有限公司的務工青年進行座談，進一步了解這一群體在工作、生活上的`需求。
（四）圍繞創(chuàng)先爭優(yōu)，深入推進非公團建工作。
堅持黨建帶團建全面開展非公企業(yè)團建工作，制定印發(fā)了《xx年非公有制企業(yè)團建工作實施方案》，督促各鎮(zhèn)、街道辦事處團委積極開展非公團建工作。對各鎮(zhèn)、街道辦事處規(guī)模以上非公制企業(yè)數(shù)量和外資企業(yè)數(shù)量進行摸底調研，根據(jù)調研結果下發(fā)團建任務，實施非公有制企業(yè)團建工作聯(lián)系點制度，團市委每名工作人員聯(lián)系2―3個鎮(zhèn)、街道辦事處，探索在非公有制企業(yè)、社會組織、商貿(mào)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、建筑系統(tǒng)、教育體育、衛(wèi)生系統(tǒng)所屬行業(yè)建立團組織，目前已建非公企業(yè)團組織38家。
（五）圍繞“三城共建”，開展了“雷鋒在身邊”系列活動。
支城管志愿服務隊授旗，青年志愿者代表周煥錦同志宣讀了倡議書。會后，400余名志愿者分為5組，開展了衛(wèi)生清理、文明勸阻、攤點整治等志愿服務活動。
為深入推進全團的工作，第二季度除五四亮點工作外，我們將重點開展以下幾方面的工作。
一是大力開展豐富多彩的志愿服務活動。圍繞**市“三城”共建，開展“三城共建青年先行”環(huán)境綜合整治活動；圍繞桃花節(jié)、秧歌節(jié)等大型節(jié)慶，在活動籌備、禮儀接待、活動現(xiàn)場等方面做好志愿服務工作；圍繞“繽紛四季志愿青島”做好第二季度志愿服務工作。
二是強化非公組織團建和組織格局創(chuàng)新工作。創(chuàng)新非公團組織團建模式，重點推進商貿(mào)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、建筑系統(tǒng)、教育體育、衛(wèi)生系統(tǒng)所屬行業(yè)團建工作，創(chuàng)新工作方法，拓寬非公組織團建的新思路。二季度將計劃分片召開各鎮(zhèn)、街道團委半年工作例會，督促各鎮(zhèn)、街道團委加大非公團建工作力度，力爭上半年完成非公團建工作任務。鞏固鎮(zhèn)、街道團的組織格局創(chuàng)新工作成果，完善鎮(zhèn)、街道團委工作制度建設，發(fā)揮團委編制外副書記的作用，利用編制外副書記的資源優(yōu)勢服務于農(nóng)村青年，做好農(nóng)村青年典型的發(fā)現(xiàn)和挖掘工作。切實推進鎮(zhèn)、街道團的工作。
者，組建青少年法律講師團，在全市中學開展法律宣講活動，普遍提高青少年法律意識，從主觀意識上減少青少年不良行為的產(chǎn)生。開展“畢業(yè)求職進基地”活動，聯(lián)合人社局等部門，選擇2―4處勞動力培訓場所，建立“青年就業(yè)技能培訓孵化基地”，重點吸納未升學初中畢業(yè)生，進行專業(yè)技能的中短期培訓，進一步提高其就業(yè)成功率，通過就業(yè)崗位化解閑散青少年不穩(wěn)定因素，維護社會治安穩(wěn)定。
四是扎實做好各類團干部培訓工作。加強與青島市基層團務指導派遣中心的溝通和聯(lián)系，計劃二季度組織開展全市非公經(jīng)濟組織和社會組織團干部培訓班、全市優(yōu)秀團干部培訓班、全市共青團系統(tǒng)學習貫徹**市第十三次黨代會精神培訓班等培訓班次，旨在打破界別全員參與，將團組織建設的一般規(guī)律講透講活，力爭達到全體青年骨干內外互動、資源互補的效果，把政策吃透，把困難找準，把理路理清，真正將培訓引入到解決現(xiàn)實問題的目的。
新季度員工工作計劃篇十八
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！我是xxx。時間過得飛快，轉眼間又是嶄新的一年了。一年多以來，我從一個在對銀行業(yè)務幾乎什么都不懂的實習生到現(xiàn)在對各項業(yè)務都能熟練應對并服務于每一個客戶，這其中的成果離不開領導的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝！為不辜負領導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃。
我所在的崗位是銀行服務窗口職員，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。
記得剛來時，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的'時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。
由于儲蓄所位于城鄉(xiāng)結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。
所里經(jīng)常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行就有這樣一條規(guī)章：不論身份，不論金額大小，耐心服務每一個客戶。謹記在心，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。
在工作中，也許會有人問：“個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做？”，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是最好的服務。當我聽到外邊顧客“你的活兒干的真快……”“那個小妹兒態(tài)度真不錯……”這樣的話的時候，我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。
在今后的工作中，要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
新季度員工工作計劃篇十九
20__第_季度，物流管理部正式成立，部門員工將在策劃部時參與x相關工作進行收尾并交接后，主要精力都放在x建設相關事宜上。物流部在各級領導和同事的指導和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標，以物流園區(qū)建設為重點突破口，克服人員不足和經(jīng)驗不夠的困難，通過不斷學習和主動思考，在摸索中不斷前進?，F(xiàn)將本部門正式成立后第三季度工作總結如下：
一、工作總結。
該工作在上一季度已經(jīng)開始，但是一是由于集團物流資源在快速整合和發(fā)展中，很多信息也在不停更新，二是調查經(jīng)驗的欠缺，導致報告多次修改完善。這一季度的主要工作有：
(1)查詢國家開展甩掛運輸試點工作的相關資料，并向x了解x開展該項工作的信息。
(2)了解x自有船的航線和承運人信息，跟進x新購集裝箱和新購船的信息，并通過遠洋運輸公司了解梧州礦石運至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點等信息。
(3)向x咨詢散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內重要貨種等信息。
(4)向集團生產(chǎn)業(yè)務部咨詢碼頭生產(chǎn)業(yè)務信息。
(5)進一步完善調查報告，形成階段性成果，并將未能解決的問題和下一步還需跟進的工作逐一列明。
二、工作中存在的問題。
摸索中前進，未知中篤行，暴露了一些問題，主要有：
1、在理論學習和信息搜集的過程中，要增強對這些理論、信息的辨別力和敏銳度。
2、要加強與集團內其他業(yè)務關聯(lián)單位的聯(lián)系，及時溝通信息。
3、在目前部門人員配置現(xiàn)狀下，需要提高每一個人的獨立工作能力。
總結一季度物流部的工作，大部分工作時間都放在物流園開發(fā)建設前期準備上。目前物流園區(qū)開發(fā)已經(jīng)具備開展實質性工作的條件，在接下來的工作要重點做好以下工作：
1、協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部、x做好第四方物流服務商招標工作。在確定咨詢公司后，全力配合咨詢公司做好珠海港物流園區(qū)市場調查、項目定位、功能規(guī)劃、營銷推廣等工作。
2、配合x總解決x工程中的相關問題。
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