一個明確的計劃可以讓我們清楚地知道下一步該怎么做。制定計劃時，需要制定明確的時間節(jié)點和目標達成標準，以便及時檢查和調(diào)整進度。下面是一些關于計劃編制的經(jīng)典案例，供大家學習和借鑒。
夯基礎工作計劃篇一
新學期，基礎教育部將把安全工作擺在部門工作的突出位置，配合兄弟部門做好學校各項安全工作;將按時完成學校安排的各項常規(guī)工作;本著開闊視野、提升自我的原則，新學期，擬繼續(xù)組織各教研室向省內(nèi)外各兄弟院校取經(jīng);并邀請各領域內(nèi)的專家為學校師生開設專題講座;還將組織參加各種會議和繼續(xù)教育。
本學期，基礎教育部將主抓五個方面的工作。
一、完善部門組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。
1、上學期末，根據(jù)擬定的方案，并報學校相關部門及校領導批準，我部將組織機構(gòu)進行了調(diào)整，現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個教研室;本學期，新組建的三個教研室將會進一步完善。
2、舉部門之力，進一步完善《基礎教育部三年發(fā)展規(guī)劃》，以達成共識、明確目標。
二、與專業(yè)結(jié)合，貫徹“大人文”理念，打造廣藝特色的文化育人體系。
文化育人是一項基礎性的系統(tǒng)工程。圍繞積極踐行社會主義核心價值觀，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和嶺南文化，開展理想信念教育、以及職業(yè)技能和職業(yè)精神的融合教育等，統(tǒng)籌推進課程育人、實踐育人基礎上的文化育人，在課堂教學、第二課堂活動、網(wǎng)絡陣地、師資隊伍、管理服務、校園文化環(huán)境等方面全面推進文化素質(zhì)教育。形成“一主導二融入，打造三個案例庫”的文化育人體系，即以社會主義核心價值觀為主導，融入中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，融入嶺南文化，打造藝德案例庫、經(jīng)典傳統(tǒng)案例庫、嶺南文化案例庫。
三、探索課程建設、教學改革的新思路。
加強課程建設，探索試行“課堂學習+專題講座+校園文化+課外實踐活動”的課程教學體系，使學生在更多的平臺上展示自己，開拓豐富學習渠道，以便將知識內(nèi)化為素養(yǎng);繼續(xù)探索教學改革，我部大學語文、體育與健康、計算機基礎都已出版校本教材，在后期的修訂中，希望能突破傳統(tǒng)文本教材的概念，努力建設一種新型的全方位立體教材。
四、繼續(xù)堅持學中做，做中學，發(fā)揮活動育人的強大功能。
(1)工作室育人。
我部現(xiàn)有人文素質(zhì)、專業(yè)外語應用、學生體質(zhì)健康監(jiān)測和運動處方三個工作室。人文素質(zhì)工作室在育人模式方面業(yè)已積累了一定的經(jīng)驗，其他兩個工作室也在逐步的完善中。新的一年，將更好地發(fā)揮工作室平臺的育人功能，為實現(xiàn)廣藝特色的文化育人目標作出貢獻。
(2)舉部門之力，繼續(xù)推進第二課堂活動走向規(guī)范化。
根據(jù)《教育部國家語委關于印發(fā)中華經(jīng)典誦讀工程實施方案的通知》、《廣東省教育廳省語委關于組織實施中華經(jīng)典誦讀工程實施方案的通知》等文件精神，擬定《廣東文藝職業(yè)學院中華經(jīng)典誦讀工程實施方案》，并將每年上半年的廣東文藝職業(yè)學院大學生書法大賽、“廣藝詩詞達人”大賽、下半年的推廣普通話活動宣傳周、廣東文藝職業(yè)學院經(jīng)典誦讀大賽等賽事打造成“習經(jīng)典·樂誦讀”(暫定名)系列活動。并以此為抓手，力爭形成我部經(jīng)典誦讀長效機制，創(chuàng)立品牌，達到傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升我校學生文化素養(yǎng)的終極目標。
本學期，擬于3月啟動“書寫經(jīng)典”——廣東文藝職業(yè)學院首屆大學生書法大賽，第六屆英語語言技能大賽;6月啟動第三屆“廣藝詩詞達人”大賽，鼓勵學生全過程全方位地參與，更好地發(fā)揮活動育人的強大功能。
(3)以賽促學。
由王恩祥老師帶隊，王曉敏老師任教練的我校健美操隊過關斬將，獲得了第十屆廣東省大學生運動會的參賽資格。通過組織學生參賽，激發(fā)學生對于運動技能課的興趣，增強身體素質(zhì)，增加集體榮譽感，在更高的平臺上提升我校的知名度。
擬組織學生參加廣東省教育廳、廣東省語言文字工作委員會、廣東省委員宣傳部等聯(lián)合組織的20__—20__學年度南粵校園中華經(jīng)典誦讀文化藝術節(jié)大學組賽事，其主題為“博雅·創(chuàng)新·傳承——嶺南優(yōu)秀文化經(jīng)典演繹大賽”
五、繼續(xù)有序推進部門全體教師分課程、分專業(yè)、有目的、有計劃、有系統(tǒng)地進行繼續(xù)教育學習。
新學期，基礎教育部各位同仁將戮力同心，砥礪前行。
夯基礎工作計劃篇二
新學期，基礎教育部將把安全工作擺在部門工作的突出位置，配合兄弟部門做好學校各項安全工作；將按時完成學校安排的各項常規(guī)工作；本著開闊視野、提升自我的原則，新學期，擬繼續(xù)組織各教研室向省內(nèi)外各兄弟院校取經(jīng)；并邀請各領域內(nèi)的專家為學校師生開設專題講座；還將組織參加各種會議和繼續(xù)教育。
本學期，基礎教育部將主抓五個方面的工作。
夯基礎工作計劃篇三
公司質(zhì)保部將以嶄新的環(huán)境為契機，積蓄內(nèi)力，夯實基礎，著力做好質(zhì)量管理的基礎建設工作，努力營造良好的生產(chǎn)運作環(huán)境，堅持以科學的質(zhì)量策劃為基石，有序可控的過程管理為手段，完善的質(zhì)量體系為保障，塑造良好的質(zhì)量形象，提高公司在重要客戶中的戰(zhàn)略地位，降低內(nèi)外部故障成本，增強顧客滿意，質(zhì)量工作規(guī)劃。具體工作將按照以下的步驟展開。
夯基礎工作計劃篇四
1、上學期末，根據(jù)擬定的方案，并報學校相關部門及校領導批準，我部將組織機構(gòu)進行了調(diào)整，現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個教研室；本學期，新組建的三個教研室將會進一步完善。
2、舉部門之力，進一步完善《基礎教育部三年發(fā)展規(guī)劃》，以達成共識、明確目標。
夯基礎工作計劃篇五
文化育人是一項基礎性的系統(tǒng)工程。圍繞積極踐行社會主義核心價值觀，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和嶺南文化，開展理想信念教育、以及職業(yè)技能和職業(yè)精神的融合教育等，統(tǒng)籌推進課程育人、實踐育人基礎上的文化育人，在課堂教學、第二課堂活動、網(wǎng)絡陣地、師資隊伍、管理服務、校園文化環(huán)境等方面全面推進文化素質(zhì)教育。形成“一主導二融入，打造三個案例庫”的文化育人體系，即以社會主義核心價值觀為主導，融入中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，融入嶺南文化，打造藝德案例庫、經(jīng)典傳統(tǒng)案例庫、嶺南文化案例庫。
夯基礎工作計劃篇六
一、指導思想：
實踐科學發(fā)展觀，以深入推進基礎教育課程改革，全面實施素質(zhì)教育為總目標，以落實中小學管理規(guī)范，打造區(qū)域教育品牌為抓手，進一步強化管理意識、改革意識和創(chuàng)新意識，促進教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展和個性發(fā)展，進一步提高學校辦學水平，提升教育發(fā)展品位，全面完成提出的目標任務。
1.事業(yè)發(fā)展目標：全面推開0～3周歲嬰幼兒早期教育，早期教育覆蓋率85%以上，幼兒及家長、看護人員接受早期教育指導率55%以上，3～6周歲幼兒入園率99%以上;小學入學率、鞏固率、畢業(yè)率均保持100%;初中入學率、鞏固率、畢業(yè)率分別為100%、99.9%、99.9%;殘疾兒童、少年入學率99.9%，鞏固率99%以上;高中普及率98%以上。
2.學校創(chuàng)建目標：爭創(chuàng)__市現(xiàn)代化小學和初中20所、__市優(yōu)質(zhì)幼兒園1所，創(chuàng)建__省、__市健康促進學校6所、__市級以上綠色學校30～40所、__市“中小學學生行為規(guī)范示范?！?所，100%初中學校創(chuàng)建成__市無流生學校或控流先進學校。在所有學校普及特色項目建設的基礎上，建設特色鮮明的領銜學校10所以上。
3.教育質(zhì)量目標：堅持以人為本、全面發(fā)展的教育發(fā)展觀，加強對各學段教育教學質(zhì)量的科學檢測和監(jiān)控，促進小學、初中與高中之間的有機銜接和學生的可持續(xù)發(fā)展，為學生的終生發(fā)展奠定堅實基礎。
三、工作思路：
進一步規(guī)范辦學行為，在抓規(guī)范中強化管理，切實維護教育公平，促進教育均衡發(fā)展。
1.規(guī)范校務管理，維護教育公平。進一步落實和精神，增強法規(guī)意識和責任意識，加大專項督導和問責力度，促進學校管理的規(guī)范化和科學化，在自查、梳理、整改中規(guī)范辦學行為，_______發(fā)展難題，提升辦學水平。義務教育階段學校不以任何名義分快慢班、重點班，面向全體進行班級均衡化配置，保證教育的公平性;關注弱勢群體，維護教育的公益性。認真貫徹教育部精神，重視流動人口、外來務工人員子女的就讀工作，關注留守兒童、貧困兒童等弱勢群體的教育。加強控流工作和學籍管理，嚴格轉(zhuǎn)學、休學、復學手續(xù)，建立完善的電子學籍檔案，各初中創(chuàng)建__市無流生學?；蚩亓飨冗M學校，確保九年義務教育普及率。根據(jù)，積極推進城鄉(xiāng)義務教育標準化和現(xiàn)代化建設，加快標準化班額推進步伐，通過努力，逐步達到小學每班35以內(nèi)，初中每班40人以內(nèi)，小班化教學25人左右。
2.規(guī)范教育管理，建設文明校園。整體規(guī)劃學校德育工作，進一步增強新形勢下學校德育工作的科學性、針對性和實效性。全面提高德育隊伍建設水平，完善片級德育工作機制，發(fā)揮好德育協(xié)作共同體的整體聯(lián)動功能，認真貫徹實施教育部。重視德育課程建設，加強學科教學德育滲透，全面開展與學科課程相銜接的豐富多彩的社會實踐活動，切實發(fā)揮素質(zhì)教育實踐基地的育人作用。深入開展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、公民道德教育、法律紀律教育。高度重視中小學生命教育，將安全教育、禁毒教育、防“艾”教育、青春期教育等有機整合，豐富中小學生命教育內(nèi)容。加強禮儀教育和養(yǎng)成教育，開展形式多樣的有效活動，豐富幼兒德育教育內(nèi)容。積極開展環(huán)境教育，創(chuàng)建各級“綠色學?！?。建設合格的心理咨詢室，將心理健康教育落到實處。繼續(xù)在全市中小學開展“尊師愛生、儀禮文明”系列活動。推廣學校學生自主管理的經(jīng)驗和成果，持之以恒地抓好養(yǎng)成教育的細節(jié)管理、常態(tài)管理和過程管理，促進各級各類學校學生管理精細化。
3.規(guī)范教學管理，減負增效。嚴格執(zhí)行課程法規(guī)，落實課程計劃。開齊、開足、上好國家規(guī)定的各類課程，尤其要重視非考試學科和實踐類課程的開設，促進學生全面發(fā)展。嚴格執(zhí)行省教育廳“五嚴規(guī)定”和市教育局“五項規(guī)定”，嚴格控制學生在校集中學習時間，保證中小學生每天的睡眠時間。規(guī)范雙休日、假期活動，嚴格執(zhí)行國家課程計劃和教學進度，落實“教學五認真”，踩實過程管理、細節(jié)管理，達到減負與提質(zhì)同步，面向全體與全面發(fā)展同行，不斷深化素質(zhì)教育。繼續(xù)實施“省優(yōu)質(zhì)教育資源下鄉(xiāng)工程”，建設基礎教育信息化公共服務體系。根據(jù)省教育廳出臺的文件精神，指導各高中學校認真準備，積極爭創(chuàng)“__省普通高中推進素質(zhì)教育先進學校”。按照上級部署，做好義務教育改制學校整改的有關工作。
4.深化課程改革，全面提高質(zhì)量。義務教育階段，深層次推進課程改革。進一步完善推進機制、優(yōu)化實施策略，注重專業(yè)引領、加強區(qū)域交流，務求改革創(chuàng)新、形成課改成果。加強校本建設，從“一切為了學生”理念出發(fā)，努力創(chuàng)建“學習型學?！保M一步提高教師隊伍的專業(yè)水平，充分發(fā)揮教育科研在課程改革中的'引領作用，探索和建立與新課程相適應的綜合評價體系。根據(jù)確立的五大課改專題，分專題召開推進會進行研討，消除盲點，尋求突破。要堅守課堂教學核心陣地，以“活力課堂”為抓手，引導全市各級各類學校關注課堂，開展有效課堂教學的研究，注重課堂教學的探索與突破，加強基礎知識和基本能力的教學，使學生具備較強的學習能力和良好的學習習慣。在確保開齊開足上好各類選修課程、研究性學習、通用技術課程的基礎上，加強對綜合實踐活動、研究性學習等具體操作的指導。加強對綜合實踐活動課程的管理，召開綜合實踐課程觀摩研討會。進一步加強校外教育的工作指導，完善和推進青少年校外活動場所和中小學生綜合實踐基地活動，提高未成年人社會實踐基地建設水平，使之真正成為學生綜合實踐活動和思想道德建設的有效載體，為建成__省鎮(zhèn)江未成年人社會實踐基地作出努力。高中階段，根據(jù)落實“五嚴規(guī)定”，積極應對，在薄弱環(huán)節(jié)和盲點上尋求突破。合理安排高中三年課程計劃，組織力量開展研討。創(chuàng)造條件正常開設通用技術課程。繼續(xù)開展課改先進學校的創(chuàng)建活動，促進課程改革的進一步深化和教學質(zhì)量的進一步提高。
5.落實“健康第一”，促進全面發(fā)展。認真貫徹落實和，開齊、上足、上好體育課程，全面實施大課間體育活動，保證學生每天鍛煉1小時，培養(yǎng)學生堅持鍛煉的好習慣。繼續(xù)推進實施工作，建立學生體質(zhì)測試報告制度、獎懲制度。加強專項調(diào)研和督查，廣泛開展群眾性體育活動，繼續(xù)開展學生陽光體育運動，真正使體育成為實施素質(zhì)教育的突破口。實施中小學體育藝術“2+1”工程，開齊、開足相關課程，系統(tǒng)開展課外文體活動。認真組織好高中學校參加__市田徑運動會，義務教育階段學校參加全市田徑運動會，進一步完善20__年中考體育方案。落實藝術教育課程，加強藝術教育設施建設，開展校園藝術節(jié)活動，提高學生藝術素養(yǎng)。認真舉辦好小學生文藝會演。認真貫徹國務院，重視科技教育，全面提高青少年科學素質(zhì)。貫徹落實教育部，以抓好中小學生愛眼、用眼、護眼知識普及為重點，養(yǎng)成良好用眼習慣。健全學生健康檔案，確保學生每年一次健康體檢。建立學生缺課監(jiān)測工作制度，做好因病缺課學生病因追查、登記和網(wǎng)絡直報工作。落實衛(wèi)生防疫機制和校園傳染病防控工作，加強衛(wèi)生安全教育，積極開展“健康促進學?！眲?chuàng)建工作。進一步深化體制機制改革，在抓改革中不斷創(chuàng)新，注重教育內(nèi)涵提升，促進教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
6.改革幼教體制，推進幼教發(fā)展。在積極理順幼兒園辦學體制和管理體制的基礎上，提高幼兒園的運行效益和辦園水平。加強優(yōu)質(zhì)幼兒園建設，擴大優(yōu)質(zhì)幼兒教育資源;進一步提高3～6周歲幼兒入園率，全面推開0～3周歲嬰幼兒和家長的教育活動，提高親子教育活動率和親子活動家長受教育率，適時召開0～3周歲早期教育推進會，開展幼托一體化教學研討。堅持依法辦園、規(guī)范辦園，積極優(yōu)化幼兒園內(nèi)部管理，提高辦園活力。加快幼教專任教師隊伍建設步伐，加強幼兒園園務管理工作，整體提升我市幼教事業(yè)發(fā)展水平。加強特殊教育學校省民間藝術青少年培訓中心丹陽實驗基地建設，開展學前教育和康復訓練的整合研究。
7.改革評價制度，把握政策導向。初步建立適合于當前和我市教育發(fā)展現(xiàn)狀的評價方式和評價制度。首先完善對學生的綜合素質(zhì)評價工作，推廣學生成長記錄袋的綜合素質(zhì)評價方式，促進學生全面發(fā)展。其次，改革對學校教育教學質(zhì)量的檢測和評價工作。引導學校更新辦學理念，確立“綠色質(zhì)量”觀，堅持以生為本，以全體學生的共同發(fā)展為本，實現(xiàn)教育的可持續(xù)發(fā)展。加強對各級各類學校的分段式評價和增長性評價，加強對小班化教學、九年一貫制學校和基礎教育十二年一貫制的跟蹤研究和聯(lián)系性評價，并適時舉行相應的教育教學管理研討會，促進各學段之間的良性銜接和持續(xù)發(fā)展。
8.改革招生制度，促進社會和諧。認真貫徹和省教育廳，規(guī)范招生行為，控制生源流動，全面實施義務教育就近免試入學。大力推進中招制度改革，根據(jù)省教育廳均衡教育的要求，繼續(xù)擴大省丹中統(tǒng)招生指標均衡分配到各初中的比例，進一步完善“尊重志愿，兼顧區(qū)域”的高中招生政策，從結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上平衡城鄉(xiāng)高中生源，促進學生和學校的可持續(xù)發(fā)展。嚴格執(zhí)行省教育廳有關文件規(guī)定，規(guī)范招生行為，控制生源流動，提高高中普及率，維護丹陽教育持續(xù)發(fā)展根本利益。加強對民辦學校招生和城區(qū)學校招生工作的調(diào)控，促進民辦與公辦、城區(qū)與農(nóng)村學校的協(xié)調(diào)發(fā)展。進一步完善體育中考改革、初中信息技術考查以及中小學田徑運動會改革舉措，促進中小學生身心健康發(fā)展。加強施教區(qū)調(diào)整后調(diào)查調(diào)研，充分了解和掌握招生工作遇到的新情況、新問題，及時研究對策、采取措施，努力取得招生改革工作的新進展、新經(jīng)驗、新成績，保證招生工作順利進行。進一步加強校本特色建設，在抓創(chuàng)建中鑄就品牌，實現(xiàn)事業(yè)整體優(yōu)化，促進學校個性發(fā)展。
9.以質(zhì)量促發(fā)展，以發(fā)展求出路。創(chuàng)建校本特色是推進區(qū)域教育品牌建設的工作要求，也是做強區(qū)域教育品牌的基本支撐。各級各類學校要在科學預測未來發(fā)展趨勢的基礎上，結(jié)合區(qū)域教育品牌建設，集中學校、教師、家長共同意愿，探索符合校情的有效發(fā)展之路。要在狠抓“活力課堂”、打造“名師團隊”、建設“特色項目”的同時，立足“校本”，做強“校本”。配合做好第三次全省義務教育質(zhì)量檢測工作。義務教育階段學校，要對照__市現(xiàn)代化學校的評價標準，努力改善條件，努力改進管理，努力提高辦學水平。在內(nèi)涵、管理、隊伍建設、教學質(zhì)量上求突破，通過創(chuàng)建活動，進一步擴大品牌學校數(shù)量，放大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，促進教育整體高位均衡發(fā)展。高中學校要在面向全體學生的基礎上科學分層，立足課堂求效益，突出重點求突破，為我市高考的高位提升再立新功。
10.培植優(yōu)勢項目，建設特色學校。貫徹，以學校聯(lián)盟的方式促進學校特色的共同發(fā)展。圍繞特色學校評估方案，建立特色學校共同體，每一個共同體確定一個首席學校，通過榜樣示范，帶動其他學校特色發(fā)展。以過程監(jiān)控的方式促進快速發(fā)展，對于每一個特色學校共同體，以創(chuàng)建思想、項目規(guī)劃、實施過程、建設成效進行跟蹤督查，以點促片，以片帶面，在個體發(fā)展的基礎上強調(diào)整體評價。以智力支撐的方式促進科學發(fā)展，組建“特色學校建設智囊團”，定期研討，為特色學校建設提供智力支撐。滾動式創(chuàng)建，螺旋式提高，從打造優(yōu)勢特色項目出發(fā)，致力于形成我市基礎教育的系列品牌目標，促進各校特色建設工作的正常、有序、深入開展。在所有學校普及特色項目建設的基礎上，鑄就一批個性鮮明的特色學校。
11.強化校本建設，提高辦學品位。推進全面教育現(xiàn)代化的過程中，學校要認真開展校本課程和文化建設，貫徹，整體規(guī)劃學校發(fā)展，精心設計校園人文環(huán)境，將學校歷史積淀、學?，F(xiàn)實條件與學校發(fā)展構(gòu)想統(tǒng)籌規(guī)劃，有機整合，使校本建設充分體現(xiàn)學校特點和辦學理念，形成具有學校個性特色的顯性校園文化和內(nèi)在精神文化。各中小學要以班級文化建設為突破口，開展以“溫馨教室、人文校園”為主題的校園文化建設示范學校創(chuàng)建活動，爭創(chuàng)__市中小學校園文化示范學校。
四、主要工作安排：
2.中小學教務主任會、中心幼兒園園長會議。
3.評選基礎教育課程改革先進集體、先進個人。
4.評選綜合實踐活動先進集體、先進個人。
5.評選幼兒教育先進集體、先進個人。
二月、三月：
1.全市中小學開學工作調(diào)研。
2.中小學政教主任會議。
3.上報新學期中小學學籍情況。
4.組織高二學生學業(yè)水平測試。
5.組織小學生綜合實踐活動。
6.體育教研組長會議。
1.體育中考。
2.初、高中英語口語、聽力測試。
3.召開部分校長會，研討20__年招生工作意見。
4.中小學特色建設推進現(xiàn)場觀摩活動。
5.0～3周歲早期教育推進會。
1.中小學招生工作會議。
2.評選省、市三好學生，優(yōu)秀學生干部。
3.幼兒文藝會演，小學生文藝會演。
1.高考。
2.全市中考。
3.小學畢業(yè)考試。
4.期末考試。
七月、八月：
1.中小學、幼兒園招生。
2.城區(qū)小學、初中招生。
3.20__～20__學年度第一學期開學準備工作。
夯基礎工作計劃篇七
念，改革教學方法和手段，探索適合我院培養(yǎng)目標及學生特點的教學方法仍然是我們工作的中心。
后工作的基本保障。
工作，使南北區(qū)的基礎部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。
在學院的領導和相應的政策支持下，大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個時期的工作方向。
不辜負領導和同志們的信任，為構(gòu)建一個和諧的基礎部、建設一支高素質(zhì)的師資隊伍、教科研全面發(fā)展而努力。
夯基礎工作計劃篇八
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的`服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
夯基礎工作計劃篇九
繼續(xù)以規(guī)范指導、分工輔導、示范引導、總結(jié)督導各項措施為工作抓手，通過開展部門統(tǒng)計基礎建設，切實加強部門統(tǒng)計工作，推進部門統(tǒng)計規(guī)范化、科學化、制度化，提高部門統(tǒng)計服務能力；進一步加強部門統(tǒng)計監(jiān)測，夯實統(tǒng)計基礎，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量；進一步完善政府統(tǒng)計體系，優(yōu)化統(tǒng)計資源配置；著力建立部門統(tǒng)計基礎長效鞏固機制，全面提升部門統(tǒng)計管理水平。
根據(jù)部門統(tǒng)計工作職能和統(tǒng)計監(jiān)測管理要求，全市部門統(tǒng)計基礎建設繼續(xù)按照“分類指導、分批實施”的原則組織開展。20xx年實施部門為15個：發(fā)改委、經(jīng)信委、教育局、民政局、人社局、國土局、住建局、財政局、商務局、文廣新局、衛(wèi)生局、旅游局、工商局、供銷總社、銀監(jiān)局。
在達到“合格單位”標準的基礎上，繼續(xù)培育一批部門統(tǒng)計基礎建設示范點。
1.準備階段（3～4月）
各地、各部門制定實施辦法，成立工作機構(gòu)，動員部署部門統(tǒng)計基礎建設工作。
2.實施階段（4～9月）
各地、各部門按照標準，建立健全各項制度，細化落實工作要求。組織部門規(guī)范化建設示范單位展示介紹推行規(guī)范管理的做法經(jīng)驗，針對當前部門統(tǒng)計基礎建設存在共性問題，通過統(tǒng)計行政指導，幫助各部門強化規(guī)范化管理意識，切實提高和鞏固規(guī)范化管理水平。
3.總結(jié)交流（10～12月）
深入各部門開展調(diào)研，總結(jié)推廣各部門在推進工作中的有效措施，繼續(xù)開展部門統(tǒng)計基礎建設交流活動，加強部門統(tǒng)計基礎建設指導工作，努力使部門統(tǒng)計真正規(guī)范運作并得到長效管理。
（一）加強組織領導。部門統(tǒng)計基礎建設工作實行部門負責制。為此，各部門必須高度重視，切實加強組織領導，認真貫徹落實相關文件精神要求，積極開展建設工作，確保各項目標任務優(yōu)質(zhì)高效完成。各級統(tǒng)計部門要加強組織協(xié)調(diào)、服務指導，全力推進部門統(tǒng)計基礎建設工作，一是要對部門統(tǒng)計基礎建設工作進行分工輔導，確保各項工作有序推進、有效開展；二是要對部門執(zhí)行統(tǒng)計制度、統(tǒng)計基礎、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量進行督導，強化部門統(tǒng)計監(jiān)測職能，規(guī)范部門統(tǒng)計業(yè)務；三是要對部門統(tǒng)計工作加強行政指導，及時解決協(xié)調(diào)部門統(tǒng)計工作存在的問題。
（二）完善部門統(tǒng)計工作會議制度。根據(jù)工作需要適時召開部門統(tǒng)計工作會議。會議內(nèi)容主要是：貫徹落實市政府、上級統(tǒng)計部門工作要求，研究討論實施意見；通報交流部門統(tǒng)計工作情況，協(xié)調(diào)解決部門統(tǒng)計工作問題；研究統(tǒng)計制度方法，規(guī)范統(tǒng)計口徑范圍；交流統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，開展統(tǒng)計監(jiān)測分析。
（三）實行條塊聯(lián)動工作機制。部門統(tǒng)計基礎建設實行條塊結(jié)合、上下聯(lián)動工作機制。市級部門在實施規(guī)范化建設的同時，要按照行業(yè)統(tǒng)計管理要求，組織各市（區(qū)）相關部門同步推進，形成聯(lián)建聯(lián)動工作格局，不斷強化本部門、本系統(tǒng)統(tǒng)計基礎建設、業(yè)務建設、法制建設和信息化建設。
（四）實施長效管理。部門統(tǒng)計基礎建設是一項十分重要的統(tǒng)計基礎工作，務必常抓不懈。各級、各部門要將統(tǒng)計基礎建設的好經(jīng)驗，通過多種形式開展交流推廣，相互學習，不斷完善工作制度和機制，實行長效管理。
夯基礎工作計劃篇十
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂月任務：銷售額xxx萬元。
2.適時作出工作計劃，進行周總結(jié)和月總結(jié)。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
必要時在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物，以確保良好的合作關系。
1.互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活滲透是不可阻擋的潮流。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，用戶對互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強，地方和生活類站點，未來將會成為中國互聯(lián)網(wǎng)的重要勢力。
地方性的生活站點將成為綜合門戶的強勁競爭對手。
2.互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗擺在首位，設身處地為客戶著想。
簡單明了是大事所趨，簡單意味著更好的用戶體驗。
這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢。
3.用戶上網(wǎng)年齡范圍擴大化、用戶層次多元化。
互聯(lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過去較為單一的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。
開始向社會人口結(jié)構(gòu)靠近。
4.移動互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門，塑造一個嶄新時代。
20xx年4月，全球ipv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開，加上國內(nèi)像百度、新浪等這半年來在移動互聯(lián)網(wǎng)領域明顯動作加快，推出掌上搜索、掌上博客及與中國聯(lián)通、中國電信等達成合作協(xié)議。
諸如此類證明移動互聯(lián)網(wǎng)正在越來越得到重視。
5.未來：多網(wǎng)合一的未來互聯(lián)網(wǎng)。
我們完全可以預見在不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)將是一個多網(wǎng)合一、多業(yè)務綜合平臺和智能化的平臺，未來將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導的信息時代。
作為一個剛剛起步的公司，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxxx個,總體計算xxxx銷售人員一天拜訪的`客戶量xxxx個。
這些數(shù)量并不足以支持公司更好的發(fā)展，建議將最低訪問數(shù)量提高到xxxxx個。
2.銷售人員自身對于業(yè)務的不熟悉，因此在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，甚至在交流中產(chǎn)生誤解。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4.新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
1.建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4.根據(jù)最近在出訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程、地點錯誤，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
夯基礎工作計劃篇十一
卓越的現(xiàn)場管理可以極大地增強顧客信任，振奮員工士氣，提高工作效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，減少浪費，增強企業(yè)的競爭力。實踐證明：卓越的現(xiàn)場對改善產(chǎn)品質(zhì)量有著神奇的功效。也是實現(xiàn)精益生產(chǎn)不可或缺的必要條件。質(zhì)保部將協(xié)同其他部門一起完成原料，產(chǎn)品，機器，設備，模具，工裝，檢具等物品的定置定位，建立管理看板，合理有效地利用生產(chǎn)場地，將物品、管理方式、責任人三者建立起聯(lián)系，使各類物品均處于受控狀態(tài)。
物流是生產(chǎn)運作過程中必不可少的環(huán)節(jié)，為了盡可能減少浪費，預防物流對產(chǎn)品質(zhì)量的影響，需要對物流方式進行合的設計。盡量縮短物流路徑，防止出現(xiàn)物品流通不暢，路徑反復、流通線路交叉等現(xiàn)象。合理的場地規(guī)劃是使物流方式合理的基礎條件。質(zhì)保部將通過場地與物流路徑的規(guī)劃，為生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制做好準備。
夯基礎工作計劃篇十二
除了商店的設計和窗戶的形狀外，商店還需要在服裝展示上表現(xiàn)出新的差異，以產(chǎn)生強烈的視覺影響，創(chuàng)造商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以強烈的設計襯托自己的商店氛圍，以獨特的個性建立商業(yè)區(qū)的形象，以贏得更多的消費者光顧，以獲得更大的利潤。因此，服裝展示也越來越受到商家的關注，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。如何展示商品作為營銷體系的'重要組成部分，有以下建議：
1、疊裝陳列。
（1）首先強調(diào)視覺。在色塊掌握方面，原則應該是從外到內(nèi)，從淺到深，從暖到冷，從明到暗，因為這是人們觀察事物的習慣，也可以讓消費者對商品感興趣，從注意力、吸引力、觀察、購買等環(huán)節(jié)購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列產(chǎn)品展示在同一區(qū)域。
（3）盡量在疊加區(qū)域附近設計模型，展示疊加區(qū)域的代表風格，以吸引注意力，提高視覺，并可以放置相應的服裝海報、傳單，全面展示代表風格。
2、掛裝陳列：
(1)每件衣服應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
（2）吊裝的展示顏色應從外到內(nèi)，從前到后，從淺到深，從明到暗，從前到后，從外到內(nèi)，從淺到深，從明到暗，這些必須根據(jù)商店的面積和服裝的主要推廣風格來確定。
3、模特服裝的展示必須在兩到三天內(nèi)更換一次，以保持顧客的新鮮感，吸引人們進入商店。
一是硬件，二是商品展示，三是專賣店。員工素質(zhì)和服務質(zhì)量也會提高銷量。
服裝購物指南代表不同的工作目的，有些是為了收入，有些是為了偏好，有些是兼而有之的，無論目的是首先工作必須有工作責任感和工作要求，良好的服務將贏得客戶認可，客戶認可也將提高銷售。
1、工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，對工作充滿熱情；
(3)要想取得好成績，就必須加強業(yè)務學習，開闊視野，豐富知識，采取多種形式，將學習業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
（4）嚴格要求自己，學習劍的精神，扎實細致的工作，不斷加強業(yè)務學習，閱讀更多的書籍和相關產(chǎn)品知識，在線查閱相關信息，與同行溝通，學習更好的方式和方法。
(5)善于做工作總結(jié)，每周一總結(jié)，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯誤，及時糾正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維護要求：
（1）了解客戶的真實需求，滿足客戶的合理要求，提高與客戶的信任，是維護客戶的必要條件。
（2）建立客戶信息，清楚了解客戶服務偏好，必須詳細記錄客戶電話號碼，并在每季度新產(chǎn)品上架時通知客戶。
（3）對于老客戶和固定客戶，應經(jīng)常保持聯(lián)系，并在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴會客戶，以穩(wěn)定與客戶的關系。
（4）對所有客戶的工作態(tài)度應相同，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，更好地完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，并盡最大努力做得更好。
2、與老客戶保持良好的關系，在周末發(fā)送祝福短信，讓客戶感到被重視。
3、新產(chǎn)品上架或換季活動時，主動通過電話通知客戶，邀請客戶到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨，提高自身質(zhì)量，加強客戶維護。當穩(wěn)定的客戶群帶動散戶消費群體時，確保穩(wěn)定的銷售是面對競爭的利器。
我們地區(qū)又開始了新年的工作計劃。今年，作為一名營銷人員，為了在新的一年里做好工作，我現(xiàn)在制定了一個營銷計劃，努力在20xx年取得優(yōu)異的成績。
夯基礎工作計劃篇十三
實踐科學發(fā)展觀，以深入推進基礎教育課程改革，全面實施素質(zhì)教育為總目標，以落實中小學管理規(guī)范，打造區(qū)域教育品牌為抓手，進一步強化管理意識、改革意識和創(chuàng)新意識，促進教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展和個性發(fā)展，進一步提高學校辦學水平，提升教育發(fā)展品位，全面完成《丹陽教育事業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》提出的目標任務。
1.事業(yè)發(fā)展目標：全面推開0～3周歲嬰幼兒早期教育，早期教育覆蓋率85%以上，幼兒及家長、看護人員接受早期教育指導率55%以上，3～6周歲幼兒入園率99％以上；小學入學率、鞏固率、畢業(yè)率均保持100％；初中入學率、鞏固率、畢業(yè)率分別為100％、99.9％、99.9％；殘疾兒童、少年入學率99.9％，鞏固率99％以上；高中普及率98％以上。
2.學校創(chuàng)建目標：爭創(chuàng)鎮(zhèn)江市現(xiàn)代化小學和初中20所、鎮(zhèn)江市優(yōu)質(zhì)幼兒園1所，創(chuàng)建江蘇省、鎮(zhèn)江市健康促進學校6所、鎮(zhèn)江市級以上綠色學校30～40所、鎮(zhèn)江市“中小學學生行為規(guī)范示范?！?所，100％初中學校創(chuàng)建成鎮(zhèn)江市無流生學?；蚩亓飨冗M學校。在所有學校普及特色項目建設的基礎上，建設特色鮮明的領銜學校10所以上。
3.教育質(zhì)量目標：堅持以人為本、全面發(fā)展的教育發(fā)展觀，加強對各學段教育教學質(zhì)量的科學檢測和監(jiān)控，促進小學、初中與高中之間的有機銜接和學生的可持續(xù)發(fā)展，為學生的終生發(fā)展奠定堅實基礎。
（一）進一步規(guī)范辦學行為，在抓規(guī)范中強化管理，切實維護教育公平，促進教育均衡發(fā)展。
1.規(guī)范校務管理，維護教育公平。進一步落實《江蘇省中小學管理規(guī)范》和《關于進一步規(guī)范中小學辦學行為深入實施素質(zhì)教育的意見》精神，增強法規(guī)意識和責任意識，加大專項督導和問責力度，促進學校管理的規(guī)范化和科學化，在自查、梳理、整改中規(guī)范辦學行為，破解發(fā)展難題，提升辦學水平。義務教育階段學校不以任何名義分快慢班、重點班，面向全體進行班級均衡化配置，保證教育的公平性；關注弱勢群體，維護教育的公益性。認真貫徹教育部《關于進一步做好進城務工就業(yè)農(nóng)民子女義務教育工作的意見》精神，重視流動人口、外來務工人員子女的就讀工作，關注留守兒童、貧困兒童等弱勢群體的教育。加強控流工作和學籍管理，嚴格轉(zhuǎn)學、休學、復學手續(xù)，建立完善的電子學籍檔案，各初中創(chuàng)建鎮(zhèn)江市無流生學?；蚩亓飨冗M學校，確保九年義務教育普及率。根據(jù)《江蘇省義務教育學校辦學標準》，積極推進城鄉(xiāng)義務教育標準化和現(xiàn)代化建設，加快標準化班額推進步伐，通過努力，逐步達到小學每班35以內(nèi)，初中每班40人以內(nèi)，小班化教學25人左右。
2.規(guī)范教育管理，建設文明校園。整體規(guī)劃學校德育工作，進一步增強新形勢下學校德育工作的科學性、針對性和實效性。全面提高德育隊伍建設水平，完善片級德育工作機制，發(fā)揮好德育協(xié)作共同體的整體聯(lián)動功能，認真貫徹實施教育部《中小學班主任工作規(guī)定》。重視德育課程建設，加強學科教學德育滲透，全面開展與學科課程相銜接的豐富多彩的社會實踐活動，切實發(fā)揮素質(zhì)教育實踐基地的育人作用。深入開展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、公民道德教育、法律紀律教育。高度重視中小學生命教育，將安全教育、禁毒教育、防“艾”教育、青春期教育等有機整合，豐富中小學生命教育內(nèi)容。加強禮儀教育和養(yǎng)成教育，開展形式多樣的有效活動，豐富幼兒德育教育內(nèi)容。積極開展環(huán)境教育，創(chuàng)建各級“綠色學校”。建設合格的心理咨詢室，將心理健康教育落到實處。繼續(xù)在全市中小學開展“尊師愛生、儀禮文明”系列活動。推廣學校學生自主管理的經(jīng)驗和成果，持之以恒地抓好養(yǎng)成教育的細節(jié)管理、常態(tài)管理和過程管理，促進各級各類學校學生管理精細化。
3.規(guī)范教學管理，減負增效。嚴格執(zhí)行課程法規(guī)，落實課程計劃。開齊、開足、上好國家規(guī)定的各類課程，尤其要重視非考試學科和實踐類課程的開設，促進學生全面發(fā)展。嚴格執(zhí)行省教育廳“五嚴規(guī)定”和市教育局“五項規(guī)定”，嚴格控制學生在校集中學習時間，保證中小學生每天的睡眠時間。規(guī)范雙休日、假期活動，嚴格執(zhí)行國家課程計劃和教學進度，落實“教學五認真”，踩實過程管理、細節(jié)管理，達到減負與提質(zhì)同步，面向全體與全面發(fā)展同行，不斷深化素質(zhì)教育。繼續(xù)實施“省優(yōu)質(zhì)教育資源下鄉(xiāng)工程”，建設基礎教育信息化公共服務體系。根據(jù)省教育廳出臺的《全省普通高中進一步推進素質(zhì)教育督導方案》文件精神，指導各高中學校認真準備，積極爭創(chuàng)“江蘇省普通高中推進素質(zhì)教育先進學?！薄０凑丈霞壊渴?，做好義務教育改制學校整改的有關工作。
4.深化課程改革，全面提高質(zhì)量。義務教育階段，深層次推進課程改革。進一步完善推進機制、優(yōu)化實施策略，注重專業(yè)引領、加強區(qū)域交流，務求改革創(chuàng)新、形成課改成果。加強校本建設，從“一切為了學生”理念出發(fā)，努力創(chuàng)建“學習型學校”，進一步提高教師隊伍的專業(yè)水平，充分發(fā)揮教育科研在課程改革中的引領作用，探索和建立與新課程相適應的綜合評價體系。根據(jù)確立的五大課改專題，分專題召開推進會進行研討，消除盲點，尋求突破。要堅守課堂教學核心陣地，以“活力課堂”為抓手，引導全市各級各類學校關注課堂，開展有效課堂教學的研究，注重課堂教學的探索與突破，加強基礎知識和基本能力的教學，使學生具備較強的學習能力和良好的學習習慣。在確保開齊開足上好各類選修課程、研究性學習、通用技術課程的基礎上，加強對綜合實踐活動、研究性學習等具體操作的指導。加強對綜合實踐活動課程的管理，召開綜合實踐課程觀摩研討會。進一步加強校外教育的工作指導，完善和推進青少年校外活動場所和中小學生綜合實踐基地活動，提高未成年人社會實踐基地建設水平，使之真正成為學生綜合實踐活動和思想道德建設的有效載體，為建成江蘇省鎮(zhèn)江未成年人社會實踐基地作出努力。高中階段，根據(jù)《關于深化普通高中課程改革意見》落實“五嚴規(guī)定”，積極應對，在薄弱環(huán)節(jié)和盲點上尋求突破。合理安排高中三年課程計劃，組織力量開展研討。創(chuàng)造條件正常開設通用技術課程。繼續(xù)開展課改先進學校的創(chuàng)建活動，促進課程改革的進一步深化和教學質(zhì)量的進一步提高。
（二）進一步深化體制機制改革，在抓改革中不斷創(chuàng)新，注重教育內(nèi)涵提升，促進教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
6．改革幼教體制，推進幼教發(fā)展。在積極理順幼兒園辦學體制和管理體制的基礎上，提高幼兒園的運行效益和辦園水平。加強優(yōu)質(zhì)幼兒園建設，擴大優(yōu)質(zhì)幼兒教育資源；進一步提高3～6周歲幼兒入園率，全面推開0～3周歲嬰幼兒和家長的教育活動，提高親子教育活動率和親子活動家長受教育率，適時召開0～3周歲早期教育推進會，開展幼托一體化教學研討。堅持依法辦園、規(guī)范辦園，積極優(yōu)化幼兒園內(nèi)部管理，提高辦園活力。加快幼教專任教師隊伍建設步伐，加強幼兒園園務管理工作，整體提升我市幼教事業(yè)發(fā)展水平。加強特殊教育學校省民間藝術青少年培訓中心丹陽實驗基地建設，開展學前教育和康復訓練的整合研究。
7．改革評價制度，把握政策導向。初步建立適合于當前和我市教育發(fā)展現(xiàn)狀的評價方式和評價制度。首先完善對學生的綜合素質(zhì)評價工作，推廣學生成長記錄袋的綜合素質(zhì)評價方式，促進學生全面發(fā)展。其次，改革對學校教育教學質(zhì)量的檢測和評價工作。引導學校更新辦學理念，確立“綠色質(zhì)量”觀，堅持以生為本，以全體學生的共同發(fā)展為本，實現(xiàn)教育的可持續(xù)發(fā)展。加強對各級各類學校的分段式評價和增長性評價，加強對小班化教學、九年一貫制學校和基礎教育十二年一貫制的跟蹤研究和聯(lián)系性評價，并適時舉行相應的教育教學管理研討會，促進各學段之間的良性銜接和持續(xù)發(fā)展。
8．改革招生制度，促進社會和諧。認真貫徹《鎮(zhèn)江市20xx年義務教育階段招生工作的指導意見》和省教育廳《關于進一步規(guī)范義務教育階段和普通高中招生工作的意見》，規(guī)范招生行為，控制生源流動，全面實施義務教育就近免試入學。大力推進中招制度改革，根據(jù)省教育廳均衡教育的要求，繼續(xù)擴大省丹中統(tǒng)招生指標均衡分配到各初中的比例，進一步完善“尊重志愿，兼顧區(qū)域”的高中招生政策，從結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上平衡城鄉(xiāng)高中生源，促進學生和學校的可持續(xù)發(fā)展。嚴格執(zhí)行省教育廳有關文件規(guī)定，規(guī)范招生行為，控制生源流動，提高高中普及率，維護丹陽教育持續(xù)發(fā)展根本利益。加強對民辦學校招生和城區(qū)學校招生工作的調(diào)控，促進民辦與公辦、城區(qū)與農(nóng)村學校的協(xié)調(diào)發(fā)展。進一步完善體育中考改革、初中信息技術考查以及中小學田徑運動會改革舉措，促進中小學生身心健康發(fā)展。加強施教區(qū)調(diào)整后調(diào)查調(diào)研，充分了解和掌握招生工作遇到的新情況、新問題，及時研究對策、采取措施，努力取得招生改革工作的新進展、新經(jīng)驗、新成績，保證招生工作順利進行。
（三）進一步加強校本特色建設，在抓創(chuàng)建中鑄就品牌，實現(xiàn)事業(yè)整體優(yōu)化，促進學校個性發(fā)展。
9.以質(zhì)量促發(fā)展，以發(fā)展求出路。創(chuàng)建校本特色是推進區(qū)域教育品牌建設的工作要求，也是做強區(qū)域教育品牌的基本支撐。各級各類學校要在科學預測未來發(fā)展趨勢的基礎上，結(jié)合區(qū)域教育品牌建設，集中學校、教師、家長共同意愿，探索符合校情的有效發(fā)展之路。要在狠抓“活力課堂”、打造“名師團隊”、建設“特色項目”的同時，立足“校本”，做強“校本”。配合做好第三次全省義務教育質(zhì)量檢測工作。義務教育階段學校，要對照鎮(zhèn)江市現(xiàn)代化學校的評價標準，努力改善條件，努力改進管理，努力提高辦學水平。在內(nèi)涵、管理、隊伍建設、教學質(zhì)量上求突破，通過創(chuàng)建活動，進一步擴大品牌學校數(shù)量，放大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，促進教育整體高位均衡發(fā)展。高中學校要在面向全體學生的基礎上科學分層，立足課堂求效益，突出重點求突破，為我市高考的高位提升再立新功。
10.培植優(yōu)勢項目，建設特色學校。貫徹《鎮(zhèn)江市中小學開展特色學校創(chuàng)建工作意見》，以學校聯(lián)盟的方式促進學校特色的共同發(fā)展。圍繞特色學校評估方案，建立特色學校共同體，每一個共同體確定一個首席學校，通過榜樣示范，帶動其他學校特色發(fā)展。以過程監(jiān)控的方式促進快速發(fā)展，對于每一個特色學校共同體，以創(chuàng)建思想、項目規(guī)劃、實施過程、建設成效進行跟蹤督查，以點促片，以片帶面，在個體發(fā)展的基礎上強調(diào)整體評價。以智力支撐的方式促進科學發(fā)展，組建“特色學校建設智囊團”，定期研討，為特色學校建設提供智力支撐。滾動式創(chuàng)建，螺旋式提高，從打造優(yōu)勢特色項目出發(fā)，致力于形成我市基礎教育的系列品牌目標，促進各校特色建設工作的正常、有序、深入開展。在所有學校普及特色項目建設的基礎上，鑄就一批個性鮮明的特色學校。
1．中小學（幼兒園）招生工作會議。
2．評選省、市三好學生，優(yōu)秀學生干部。
3．幼兒文藝會演，小學生文藝會演。
六月：
1．高考。
2．全市中考。
3．小學畢業(yè)考試。
4．期末考試。
七月、八月：
1．中小學、幼兒園招生。
2．城區(qū)小學、初中招生。
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