當我們面臨著一個階段的結(jié)束時，總結(jié)是必要的，它可以幫助我們反思和提升?？梢圆捎梅謼l款的形式來提煉和概括要點，使總結(jié)更具有可讀性。這些總結(jié)范文展示了不同層次的總結(jié)，從淺層次的描述到深層次的分析。
師傅教學工作總結(jié)篇一
愛好；運動，看書，音樂聯(lián)系電話；15261xxxxxx。
技能。
服裝打版經(jīng)驗豐富，對服裝打洋生產(chǎn)流程和精細制作工藝通曉掌握，并能熟練操作富怡。
電腦軟件。
1992-深圳公明恒興[銀城時裝有限公司-----紙樣打版及立裁剪打樣。
-深圳瑞英服飾有限公司-----香港紙樣主管助理及擔任技術(shù)生產(chǎn)管理。
2001-新百來服裝[深圳有限高公司-----紙樣主管。
-----上海宇宙運通服裝有限工司-----紙樣打版技術(shù)師。
2006-深圳金冠服裝有限工司-----紙樣主管及擔任技術(shù)生產(chǎn)管理。
自我評價。
責任感強，積極要求上進，為人坦城，富于團隊合作精神。
在長期的工作中積累了豐富的工作經(jīng)驗，希望能在貴司充分發(fā)揮。
師傅教學工作總結(jié)篇二
在20xx年第一學期的“青藍工程”師徒結(jié)對活動中，我有幸成為了海靜老師的師傅，通過這學期的師徒結(jié)對活動，總結(jié)如下：
我是一名新教師，由徒弟轉(zhuǎn)變?yōu)閹煾瞪矸?，面臨很多的挑戰(zhàn)，尤其是自身的業(yè)務(wù)學習和提高，課堂教學水平的提高等都是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。堅持好好備課，提高自身素質(zhì)是身為師傅首當其沖的。還記得西班牙有句諺語，若想翻過高高的圍墻，不妨先把帽子扔過去。既然成為師傅，就應(yīng)該努力使自己稱職一些，在這個過程中，也會和海老師一起互相學習，共同進步。
師傅要起到“傳、幫、帶”的作用，但并不是說師傅就不用學習了，我們要給學生一杯水，老師要有源源不斷水，那作為師傅應(yīng)該要有多少水呢？作為師傅更應(yīng)注重提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要比徒弟學得更多。相互探討并不是件可恥的事情，師不必賢于弟子。因此在聽徒弟課的時候，我們既要看到不足，也要欣賞其優(yōu)點，再充實自己，所以在平時的工作中，兩者都要學習與教育教學相關(guān)的理念和理論，來指導(dǎo)自己的教學，同時在充分把握教材的基礎(chǔ)上，實施教學，師徒共進，共同提高，實現(xiàn)雙贏。在海靜老師本學期的匯報課中，就展現(xiàn)了其清新有魅力的課堂，著實進步很大，在教態(tài)和教學機智方面值得我去學習。
師徒結(jié)對活動是提高教師業(yè)務(wù)水平很好的途徑，這樣，教師會有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力去迎接各種挑戰(zhàn)。我們作為師傅有責任也有義務(wù)把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟們，人人爭做骨干，為永聯(lián)二小健康蓬勃的可持續(xù)發(fā)展貢獻我們火熱的青春。
通過這學期的師徒結(jié)對活動，我體會較深的是：這是一個師徒相長的過程。大家都知道“教學相長”，就是在于師徒共同教研中，師父與徒弟共同獲得大提高。下面我就從徒弟這個角度談?wù)勎业氖斋@： 大家都知道師徒結(jié)隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課。
1、就我個人而言，有人聽課勢必比沒人聽課時的興奮程度要高很多，講課也就更加有激情，對孩子的`感染力就更大。
2、因為要向師傅闡述備課的構(gòu)思，所以備課時會特別注意以終為始，就是特別注意圍繞授課目標安排教學活動，而不是為了講內(nèi)容而講課。從而使自己的備課水平有了提高。
3、師傅給我評課時，會反饋出
很多我自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如對某個教具或場地的使用，我可能從教師的角度覺得該用，但并不知效果會怎樣，但師傅可以從聽講人的角度體會到，評課時就會反饋給我，從而起到了肯定或否定的效果，讓我以后可以有意識地進行調(diào)整。
4、我聽師傅的課也會有很大收獲。最大的特點就是教學有序，特別清晰。老教師的課給人的感覺從容不迫，課堂氣氛也很好！真正的做到了讓學生在快樂的學習氛圍中鍛煉，將體育教學與情感教育結(jié)合在一起。
師徒之間，使他們在有意無意之中增加了交流和相互學習的機會，從而得到提高。
綜上所述，讓我深深體會到我是師徒結(jié)對活動中的受益者，我感謝學校為我提供了這樣的機會。對于一名一線的老師來說，既是一種機遇又是一種挑戰(zhàn)，要讓學生有一碗水，老師就一定要成為一條奔流不止的小溪，因而，只有虛心的向師傅學習，不斷的提高自身的從師素質(zhì)，就能成為一名合格的人民教師。
師傅教學工作總結(jié)篇三
為期一年的名師帶教活動在20xx年1月15日，興安小學會議室圓滿的畫上了句號?；仡欉@一年的學習活動，我的心里波瀾翻騰，給予我不盡的回味和思考。感謝進修學校給予我這次學習機會，才得以收獲這筆永久的財富。受益豐厚，深刻有三。
一、名師人格感染我。
二、名師指導(dǎo)引領(lǐng)我。
我從教十多年來，在三尺講臺上辛勤耕耘，力沒少出，汗沒少流。但要問我有什么成果，我卻無言。似乎日復(fù)一日，年復(fù)一年簡單的重復(fù)著。宋老師的到來如源頭活水，每次都帶給我們澄澈的清泉。她教我們研究，教我們積累。
三、學員品質(zhì)影響我。
名師帶教活動讓我們20多名學員從不同的學校齊集一堂，從陌生到熟悉，到互相影響。非常幸運的是能和郭樹芳老師、唐新強老師一起學習。在帶教活動之前我欣賞過兩位老師的精彩課堂，非常喜歡。
后來的學習交流中，她們身上的“辯證、真實、真誠”深深吸引我。在最近的活動中郭老師全面的語文素養(yǎng)和優(yōu)秀的個人品質(zhì)給我很深的印象。很幸運在名師帶教最后一次活動中和唐老師成為搭檔。她的功底和執(zhí)著讓領(lǐng)導(dǎo)和老師們大加贊賞。其實每個人都有自己獨特的魅力，只是我們了解不夠而已。后來認識的王曉東老師、孫希云老師他們的報告和課堂精彩而幽默，給大家?guī)砗芏嗫鞓贰?/p>
名師帶教雖然結(jié)束，但如宋老師所說感情繼續(xù)、交流繼續(xù)。我們的研究也應(yīng)繼續(xù)，我們的成長不能停滯。在今后的工作中，我們將更加努力，以不辜負進修學校對我們的期望。
師傅教學工作總結(jié)篇四
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我與于雙、關(guān)欣、郭雪、吳冬雪、楊爽五位年輕老師師徒結(jié)對已近一學期了。通過這學期的師徒結(jié)對活動，我體會較深的是：這是一個師徒相長的過程，師徒在共同的教研活動中，互相學習，互相幫助，努力提高自身素質(zhì)，共同獲得很大的提高。下面我從師傅的角度進行總結(jié)：
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析五位老師的優(yōu)缺點，對于她們好的地方，提出來一起學習，對于不足的地方，幫助其改正，使其在原有的基礎(chǔ)上能夠得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
雖然我是師傅，但我還是需要虛心學習，把提高自身素質(zhì)作為我本學期的工作目標之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學等方面有進一步的提高。其次，在其他老師上公開課時，我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學習，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提高。
在這個學期里，我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給徒弟。
在指導(dǎo)徒弟時，我經(jīng)常讓她們闡述備課的構(gòu)思，所以在備課時會特別注意圍繞授課目標安排教學活動。我一旦發(fā)現(xiàn)她們教學設(shè)計有問題就會幫助她們及時改正，從而使她們的備課水平有了提高。指導(dǎo)她們上匯報課時，我盡力幫她們分析透教材，設(shè)計出科學合理的教學環(huán)節(jié)，并指導(dǎo)她們多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學活動匯報出來，以提高教育教學水平。另外，通過聽課、評課幫助她們發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，及時改正。我給她們評課時，會反饋很多她們自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如她們的普通話說的比較好等優(yōu)點我都給予肯定；對她們的缺點如課堂上缺少有效組織，評價語言較少，光注意到前一部分學生而忽略了后面的學生，整堂課時間分配得不夠科學等，我都直言不諱地給她們指出來。每次她們都能樂意接受，并虛心改正。
通過一個學期的師徒結(jié)對活動，我感到這些年輕老師比較有潛力，她們不但向我學習，還虛心向其她有經(jīng)驗的教師學習，她們教育教學水平有了明顯的提高，真為她們感到高興。
青年教師有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我們作為師傅應(yīng)該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟，帶徒弟的過程中也能不斷完善自己，取人之長，補己之短。今后我們還將共同經(jīng)歷學習、成長、成熟的專業(yè)化成長過程，相信我們在今后的活動中會獲得雙贏，讓師徒結(jié)對走向共生。
師傅教學工作總結(jié)篇五
本學期我與余老師結(jié)成師徒，在工作中，我們本著“共同學習，一起進步”的理念，不斷加強師德修養(yǎng)，根據(jù)教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。在日常的教育教學中，我們通過一起學習、互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善自身的課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。下面我從師傅的角度進行總結(jié)：
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析余老師的優(yōu)缺點，對于他好的地方，提出來一起學習，對于不足的地方，幫助其改正，使其在原有的基礎(chǔ)上能夠得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
雖然我是師傅，但“三人行、必有我?guī)熝伞保芏嗟胤竭€是需要虛心學習的。所以，本學期我把提高自身素質(zhì)作為我本學期的工作目標之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學等方面有進一步的提高。其次，在其他老師上公開課時，我總是安排出一定的時間前去聽課學習，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提高。
在這個學期里，我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給徒弟。
在指導(dǎo)徒弟們時，我經(jīng)常讓她們闡述備課的構(gòu)思，所以她們備課時會特別注意圍繞授課目標安排教學活動。我一旦發(fā)現(xiàn)她們教學設(shè)計有問題就會幫助她及時改正，從而使她的'備課水平有了提高。指導(dǎo)她們上匯報課或公開課時，我盡力幫她分析透教材，設(shè)計出科學合理的教學環(huán)節(jié)，精心設(shè)計有層次有彈性的作業(yè)，并指導(dǎo)她多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學活動匯報出來，以提高教育教學水平。另外，通過聽課、評課幫助他發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，及時改正。我給他們評課時，會反饋很多她們自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如他上課時和學生互動、小組討論、關(guān)注全體學生等比較好等優(yōu)點我都給予肯定;對他的缺點如重點難點知識的不夠突出、課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學等，我都直言不諱地給他指出來。每次他都能樂意接受，并虛心改正。
通過一個學期的師徒結(jié)對活動，我感到余老師非常好學、比較有潛力，他們不但向我學習，還虛心向其他年級、其他學生的教師學習取經(jīng)，并且利用業(yè)余時間和休息時間進行業(yè)務(wù)進修，他教育教學水平有了明顯的提高，我真為他感到高興。
師傅教學工作總結(jié)篇六
彈指一揮間 我來康師傅已經(jīng)快三個月，在這三個月的時間里，自己學到了很多以前沒有的東西，這不僅是專業(yè)知識的積累，更是專業(yè)技能的提升。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。
我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻. 對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德.我認為,公司要發(fā)展, 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.
在沁園，我的主要職責是營銷中心內(nèi)勤，負責統(tǒng)計各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區(qū)經(jīng)銷商核對每月的帳務(wù)，資料和信息的傳遞。
三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù)，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳，細心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳，耐心的與各經(jīng)銷商對好每一項帳目。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩.
一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應(yīng)聘時，我對工業(yè)園的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商主管一職的認識也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認識。
項政策對入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術(shù)企業(yè)、大中型企業(yè)均分布在工業(yè)園區(qū)內(nèi)。如今的工業(yè)園建設(shè)也是一個地區(qū)工業(yè)發(fā)展的重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展程度的指標之一。目前經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，工業(yè)園正是順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進體制的企業(yè)化運作的`行政機構(gòu)?！耙患壺斦患壗饚臁?、“一站式服務(wù)”、“最低收費區(qū)”等一系列優(yōu)惠政策的實施，這一切都讓我對工業(yè)園充滿了信心和憧憬。
二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學習中國特色社會主義理論，關(guān)心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與工業(yè)園的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守工業(yè)園的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
（3）相關(guān)活動的策劃及籌備；（4）擔任講解工作；（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的招商主管應(yīng)當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、網(wǎng)站建設(shè)維護能力、大型活動的策劃及籌備能力。目前我在網(wǎng)站建設(shè)、大型活動的策劃方面存在不足。在網(wǎng)頁制作的過程中我發(fā)現(xiàn)， frontpaeg根本無法適應(yīng)精美網(wǎng)頁的制作要求，于是重新學習了新的網(wǎng)頁制作軟件dreamweaver mx及圖形處理軟件fireworks mx。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運用其進行基本的網(wǎng)頁制作及圖形處理。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
2015年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實踐。
2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
入職的第一天，跟著老同事一起熟悉市場，走訪了30多家門店，學到了很多有用的東西。
康師傅的企業(yè)文化很好，老同事對新員工的傳、幫、帶方面做得非常細心、耐心，產(chǎn)品知識講解透徹、客戶拜訪有步驟進行、商品成列不但要選取最好的位置、同時要爭取到最大的營業(yè)面積，在成列的時候要注意商品的集中性，突出紅牛最大化，遵循公司的相關(guān)工作要求。
能處理好每一個棘手的問題。特別是對臨期品、商品質(zhì)量等方面，要有效利用公司的各種資源，服務(wù)好每一位客戶。從而增加客戶對我公司品牌的忠誠度，提高我公司的知名度和美譽度。
在做客戶拜訪的過程中，看見老同事的客情關(guān)系維護得非常好，這當然也是值得我學習的地方，客戶對我們的信賴說明了我們工作獲得了他人的認可，工作有成就感！只有完全掌握客戶，我們才能完全掌握市場！要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表，我還有許多方面需要進一步的提高和完善，我會繼續(xù)努力，朝著更高的目標前進！
入職的第二天，繼續(xù)跟老同事跟線，
crc卡的填寫，運用。
crc卡是ccstomer record cards的縮寫，意思為客戶記錄卡，crc卡是業(yè)務(wù)終端了解客戶進銷存的工具，便于我們分析轄區(qū)客戶分布狀況，產(chǎn)品鋪貨率，發(fā)展新客戶。crc卡能幫助業(yè)務(wù)員盡快成長，同時也方便主管及時了解市場和業(yè)務(wù)員服務(wù)狀況。
除了依靠crc卡這些輔助工具外，業(yè)務(wù)員還需要成功地推銷自己來創(chuàng)造機會，無論我們從事何種職業(yè)，都必須會推銷自己的產(chǎn)品、服務(wù)、理念、能力、專長和自己。為客戶解決除了產(chǎn)品以外的實際困難，解疑答惑，更有效的增加客戶對我們的信任和忠誠度。
作為公司的一名業(yè)務(wù)代表，在做客戶拜訪的過程中，發(fā)現(xiàn)很多便利店的商品成列顯得臟、亂、差。通過觀察總結(jié)，發(fā)現(xiàn)店主在等待業(yè)務(wù)員上門打掃，客戶對我們的依賴本來是一件好事，但這樣的現(xiàn)象如果頻繁出現(xiàn)卻會卻大大降低了我們的工作效率，無形中延長我們在個體客戶那里的工作時間，使我們的拜訪任務(wù)無法按時完成。還請領(lǐng)導(dǎo)予以協(xié)調(diào)指導(dǎo)！
今日掌握了盤庫存訣竅，填寫crc卡，陳列標準，在最短的時間學會更多的知識，盡快成長起來，體現(xiàn)自己在康師傅的價值。
1、任何不要的客戶，都是有需求的，就看我們有沒有拿出打動客戶的誠意
2、針對不同人，要采取不同的方法，特別是女人較易貪小便宜而下大訂單
3、充分了解并利用公司政策或者其他一切可供利用的資源，促進我們鋪貨
4、不管是做多久的銷售工作，有多少的經(jīng)驗，都必須要勤奮和充滿激情
5、掌握客戶心理，靈活反應(yīng)。
集團簡介：
頂新國際集團是臺灣一個以食品制銷為中心企業(yè)集團，其旗下?lián)碛械闹放朴锌祹煾?、德克士、味全、全家familymart等，同時頂新還涉及糧油、地產(chǎn)、社會公益等行業(yè)。版圖橫跨臺灣、中國大陸。集團食品事業(yè)部是中國最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)。集團亦涉足糕餅、飲品、糧油、快餐連鎖、大型量販店等多個事業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品種類已發(fā)展到百余種，并已有很多產(chǎn)品在中國同類產(chǎn)品中名列茅。其中"康師傅"品牌已成為消費者心目中方便美食的代名詞。頂新國際集團是中國知名的綜合食品集團，集團以"培育一流人才;創(chuàng)造一流產(chǎn)品;成就一流企業(yè);回饋社會、永續(xù)經(jīng)營"為使命，以 "種子"為創(chuàng)意概念，象征"頂新國際集團"是以"為人類孕育更美好的生活水平"的種子，秉持中國傳統(tǒng)踏實耕耘與勤勉奮發(fā)的精神，不斷提供社會更好的產(chǎn)品與服務(wù)，并期許將企業(yè)理念落實在世界各地茁壯成長、開花結(jié)果。
認識實習心得：
對于能夠到康師傅進行參觀實習，我感到非常榮幸。接待人員首先為我們放映了一段視頻，詳細講述了頂新集團的發(fā)展歷程，隨后便帶領(lǐng)我們進入了康師傅方便面生產(chǎn)流水線的參觀通道。
整個車間只有為數(shù)不多的幾名員工在車間內(nèi)進行檢查，而整個加工過程全由機器操作。陪同參觀的講解人員介紹，整條方便面生產(chǎn)線上，員工人工操作的只是做些檢查等輔助工作，其他所有制作過程都是由機器完成。就連面粉裝進混面車間，都是通過專門的管道，將面粉專罐車導(dǎo)進去。做油包、炸面的油都是通過這種方式進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。整條制面流水線上幾乎無人工操作，保證了食品衛(wèi)生。透過玻璃，我們可以清楚的看到整個工藝流程，如和面、切割、成型、包裝等一系列工藝。此外，在參觀通道的墻壁上，我們看到了料包中所有的干料材料展示以及企業(yè)的管理體系，包括pdca的質(zhì)量管理、haccp管理體系等。
通過參觀記錄和查閱文獻，我總結(jié)出一包方便面的出廠流程：
灌面粉：面粉專罐車通過管道，將面粉導(dǎo)入攪拌槽混面
油炸：通過油炸將面餅脫水定型，通過轉(zhuǎn)圈讓面餅中間形成凹槽，便于放置調(diào)料 包（桶裝方便面面餅無凹槽）
投包：機器自動投放叉子和調(diào)料包包裝
日期打?。和ㄟ^儀器噴碼包裝
檢測是否合格：檢查生產(chǎn)日期打錯、分量不足、調(diào)料包漏放、漏氣、塑料膜破損 等問題
裝箱：合格的方便面通過檢測后，由機器自動裝箱
此次認識實習帶給我的感受與之前我實習的另一家食品企業(yè)有很大不同。相比頂新集團，另一家企業(yè)則規(guī)模較小。生產(chǎn)的膨化食品與方便面的工藝流程有著一定的相似之處，過程中都存在配料、和面、切割成型、油炸、烘干、涂料等工藝。但由于企業(yè)占地規(guī)模有限，不能實現(xiàn)機器一體化操作，生產(chǎn)線上需要較多工人，由此便造成衛(wèi)生等一些因素造成的品質(zhì)下降。頂新企業(yè)則有大規(guī)模的占地面積，高新的生產(chǎn)技術(shù)，完善嚴格的管理體系，工藝方面達到完全的機械化，減少人力成本，廣泛的提高了生產(chǎn)效率，成為了成功食品企業(yè)的典范。 非常感謝學校能夠給我們這個認識實習的機會，我也會好好學習理論知識，夯實基礎(chǔ)，爭取畢業(yè)以后能夠有機會邁進較好的企業(yè)，與企業(yè)員工一起努力讓公司更好發(fā)展。
認識實習心得
學號：13141222
姓名：王鈺鑫
師傅教學工作總結(jié)篇七
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我與李艷萍、郭粉紅、衛(wèi)小平三位老師師徒結(jié)對已經(jīng)又一個學期了。通過這學期的師徒結(jié)對活動，我體會較深的是：這是一個師徒相長的過程，師徒在共同的教研活動中，互相學習，互相幫助，努力提高自身素質(zhì)，共同獲得很大的提高。下面我從師傅的角度進行總結(jié)：
一、結(jié)合教師的原有水平，制訂師徒。
計劃。
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析三位老師的優(yōu)缺點，對于她們好的地方，提出來一起學習，對于不足的地方，幫助其改正，使其在原有的基礎(chǔ)上能夠得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
二、虛心學習，努力提高自身素質(zhì)。
雖然我是師傅，但“三人行、必有我?guī)熝伞?，很多地方還是需要虛心學習的。所以，本學期我把提高自身素質(zhì)作為我本學期的工作目標之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學等方面有進一步的提高。其次，在其他老師上公開課時，我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學習，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提高。
三、做好示范，做好指導(dǎo)，共同提高。
在這個學期里，我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給徒弟們。
在指導(dǎo)徒弟們時，我經(jīng)常讓她們闡述備課的構(gòu)思，所以她們備課時會特別注意圍繞授課目標安排教學活動。我一旦發(fā)現(xiàn)她們教學設(shè)計有問題就會幫助她及時改正，從而使她的備課水平有了提高。指導(dǎo)她們上匯報課或公開課時，我盡力幫她分析透教材，設(shè)計出科學合理的教學環(huán)節(jié)，精心設(shè)計有層次有彈性的作業(yè)，并指導(dǎo)她多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學活動匯報出來，以提高教育教學水平。另外，通過聽課、評課幫助她發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，及時改正。我給她們評課時，會反饋很多她們自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如她們上課時和學生互動、小組討論、關(guān)注全體學生等比較好等優(yōu)點我都給予肯定；對她們的缺點如重點難點知識的不夠突出、課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學等，我都直言不諱地給她們指出來。每次她們都能樂意接受，并虛心改正。
通過一個學期的師徒結(jié)對活動，我感到這三位老師非常好學、比較有潛力，她們不但向我學習，還虛心向其他年級、其他學生的教師學習取經(jīng)，并且利用業(yè)余時間和休息時間進行業(yè)務(wù)進修，她們教育教學水平有了明顯的提高，我真為她們感到高興。
青年教師都有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我們作為師傅應(yīng)該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟，帶徒弟的過程中也能不斷完善自己，取人之長，補己之短。今后我們還將共同經(jīng)歷學習、成長、成熟的專業(yè)化成長過程，相信我們在今后的活動中會獲得雙贏，讓師徒結(jié)對走向共生。
師傅教學工作總結(jié)篇八
在這一學期里，我在努力踐行著做為師傅所應(yīng)盡的責任。張海濱老師非常好學，在教學中肯鉆研，肯動腦，上進心很強，一個問題非把它“吃透”為止，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助她的同時，我也在她身上學到了很多東西，也讓我有了一定的提升。
作為一名教師，他深愛自己從事的教育事業(yè)，在教學上，能認真對待每一項教學工作，認真學習，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀教案及參考資料，關(guān)注教育網(wǎng)站，及時了解教育教學動態(tài)，認真開展好日常工作。抓住每一次學習的機會讓自己得到及時的充電。平時很虛心地向同學科教師請教教學中的問題。張老師是位聰穎、充滿睿智的老師，教學經(jīng)驗不夠豐富的他，經(jīng)常要求主動聽課，虛心學習，勤學勤問，在學校組織安排的青年教師匯報課時，張老師態(tài)度積極，虛心請教，征求意見，通過這些活動，使其得到了較好的鍛煉。他的努力也換來了學生的愛戴，家長的肯定，贏得了眾多老師的好評。張老師是位悟性十足的老師，有自己的思考，自己的見解。在平時，張老師堅持“每課必備”的原則，按照教學計劃認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，不但備學生，而且備教材備教法，能夠根據(jù)教學內(nèi)容結(jié)合學生的實際情況設(shè)計好相應(yīng)的教學過程及方法。針對兩班的不同情況擬定不同的教學目標及方法，做到“有備而來”。課后能對自己的教學反思小結(jié)。課外注意收集素材及知識要點。
我與柯老師之間經(jīng)常的進行溝通與交流，不僅增進友誼，同時還加強了合作，互談體會，在教學上，為了指導(dǎo)好他的教學，我也在課外研究教材，經(jīng)常擠出時間和他一起探討教學中的疑惑，對于他在教學上還認識不深的問題，我給予耐心的講解、分析。同時也征求他的看法和意見，共同提高，就這樣，我們的這種活動方式得到了認可，也達到了很好的效果。青年教師有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我作為師傅應(yīng)該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟。因此，我們的師徒結(jié)對結(jié)出累累碩果，我們的青年教師快速成長，更上一層樓。師傅在幫帶徒弟的過程中也不斷完善自己，取人之長，補己之短。我也十分感謝學校領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一個極好的學習機會，在聽課、學習過程中，我也收益匪淺，使我在教育教學中更加游刃有余。
師徒結(jié)對的活動讓我自身也進步不少，在這一年里，我基本做到帶著精心的設(shè)計走進課堂。因為徒弟要去聽課，總是怕丟了師傅的面子，而且我這個徒弟很厲害，我隨時都有被她拿下的可能，我們的成績經(jīng)常只相差無幾，所以我從不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。
師徒結(jié)對也讓我意識到自身的諸多不足。“學然后知不足，教然后知困”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受重任，就只能努力縮小差距了。在提高徒弟業(yè)務(wù)水平的同時，也努力充實自己，我覺得工作有所成效是一種幸福，是一份榮耀，我會努力去追尋它。
師傅教學工作總結(jié)篇九
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx的年坎即將跨過。回首20xx，心中不禁無限感概。20xx對我來說，是很重要的一年。這一年里，我面臨了新的挑戰(zhàn)與機遇。非常感謝公司給我這個成長的平臺，讓我在工作中不斷學習，不斷進步。在此，衷心感謝劉董及各位同事的大力支持與幫助，讓我的工作能夠順利開展。
一年即將過去，在年終的時候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵和鼓舞，我相信我能夠做得更好。
一、人員及成本。
本設(shè)計組現(xiàn)有人員共七人。高級工程師一名（月薪4500——5000），設(shè)計工程師兩名（月薪3500——4000)助理工程師三名（月薪3000以下），從十一月份的較多模具來看，尚需增加高級工程師一名。
二、工作設(shè)備狀況。
本設(shè)計組共有電腦九臺，其中一臺已壞，從未使用過。其余八臺可正常工作，配置方面也能應(yīng)付手機模具的設(shè)計條件。
三、部門工作量。
目前設(shè)計品質(zhì)不是很理想，每月小問題比較多（水口不合理。結(jié)構(gòu)強度不合理等）?？蛻粢膊粷M意，分析其原因是多方面的，第一，我們公司是專業(yè)的模具廠，接到的模具單納期都比較短，時間比較緊，導(dǎo)致前期的評審和檢討做的都比較粗糙和簡單，第二，工作量在某個時間段比較集中，比較大，短時間內(nèi)全部集中在一起，經(jīng)常前一個機型的還沒有出完圖紙，后面的機型又同時開始，這樣就出現(xiàn)工作量的擁擠，容易拖期和延誤，而且通常在相關(guān)單位的跟催聲中匆忙的完成設(shè)計也容易出錯和紕漏，總之就是時間和分手間不可調(diào)和的矛盾，在極短的時間里完成大量高品質(zhì)的模具設(shè)計比較困難，解決的方法就是新開發(fā)的機型盡量作到細水長流，一個機型忙完再開發(fā)新的機型，盡量避免集中開發(fā)新的機型，萬一這樣的話建議模具外發(fā)設(shè)計，這樣可以避免在納期上的延誤，達到客人滿意的時間試模，第三，新模修改和設(shè)變比較頻繁，往往是檢討完畢后正在畫模具結(jié)構(gòu)圖時，或者已經(jīng)下編程后客人還在更?d產(chǎn)品圖，本來緊張的做模納期顯得更為緊張，當然客人設(shè)變是有原因的，我們只有配合，但是需要重新定試模時間和納期，否則更用意拖期。手機模的設(shè)計周期是三天，工業(yè)模的設(shè)計周期相對就長一點4-10天當然這個時間包括檢討確認的時間的，不是絕對的，同時也要考慮到產(chǎn)品的復(fù)雜程度而定。總之我們的目標是朝著高品質(zhì)，短周期的方向努力，前進。
五、管理制度。
設(shè)計的管理制度是比較正規(guī)的，對于整個行業(yè)來說，基本上都是按照程序文件來進行管控的，而且我們都有部門內(nèi)部的作業(yè)流程和規(guī)范，在實際的操作過程中也是按照流程和規(guī)范來進行的，通過表單和文件往下級單位和部門自然流動。對工程師的工作管理是按照激勵和教育的人性化原則實施的，高級工程師主要是采取激勵的方法，他們對整個部門來說技術(shù)上是比較好的，所以為了把工作做的更好，更快，經(jīng)常和他們溝通，積極的采取他們在技術(shù)上的一些建議，通過適當?shù)馁潛P和夸獎讓他們覺得有一種成就感和主人翁精神，對于一般工程師和助理工程師來說，更多的采用培訓(xùn)和專人指導(dǎo)，給出更多的機會在還實際工作中鍛煉，與此同時也會激勵他們不斷的成長和進步，定期進行考核和總結(jié)，歸納。對于整個團體來說，每半個月會進行全體會議對前期工作的失誤和不足以及要注意的細節(jié)進行說明和宣導(dǎo)，不斷的改善和完善，減少在以后的工作中重復(fù)出現(xiàn)的錯誤，達到團隊整體進步和提升的目標。
六、作業(yè)標準。
以手機模為基礎(chǔ)建立了大量的標準件庫，從標準模胚到標準模仁，到斜頂座，滑塊，以及所有模具都共有的`零部件，比如說頂針，絲筒，支撐柱等，都是標準系列，有很多種規(guī)格供設(shè)計人員選擇和使用，這些標準件是以庫存的方式備用的，下圖以后直接到倉庫領(lǐng)取就可加工，節(jié)省了不少的時間，極大的方便了短周期的模具，今后的努力方向是做出更多的標準件供設(shè)計人員使用，從而達到節(jié)省時間的目標。
總結(jié)過去，展望未來，不足之處加以改善，成功之處加以推廣，在接下來的日子里，我們會全力以赴，發(fā)揮部門的主觀能動性，從模具成本，注塑及水口處理成本加大力度，更多的為公司創(chuàng)造利潤。愿我們每個人的個人價值和公司的價值捆綁在一起，在新的一年里節(jié)節(jié)高升，步步高，同時也祝愿我們公司的事業(yè)在新的一年里蒸蒸日上，紅紅火火.。
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師傅教學工作總結(jié)篇十
時間過得快，轉(zhuǎn)眼間我與呂、鄭兩位老師師徒結(jié)對已經(jīng)又一個學期了。通過這學期的師徒結(jié)對活動，我體會較深的是：這是一個師徒相長的過程，師徒在共同的教研活動中，互相學習，互相幫助，努力提升自身素質(zhì)，共同獲得較大的提升。下面我從師傅的角度進行總結(jié)：
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提升的地方，于是我認真分析兩位老師的優(yōu)缺點，對于他們好的地方，明確提出來一起學習，對于不足的地方，一起討論，使其在原有的基礎(chǔ)上能得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
雖然我是師傅，但“三人行、必有我?guī)熝伞?，很多地方還是需要虛心學習的。因此，本學期我把提升自身素質(zhì)作為我本學期的工作目標之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學等方面有進一步的提升。其次，在其他老師上公開課時，我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學習，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提升。
在這個學期里，我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給徒弟們。在指導(dǎo)徒弟們時，我經(jīng)常讓他們闡述備課的構(gòu)思，因此他們備課時會特別注意圍繞授課目標安排教學活動。我一旦發(fā)現(xiàn)他們教學設(shè)計有問題就會幫助他及時改正，從而使他的備課水平有了提升。指導(dǎo)他們上匯報課或公開課時，我盡力幫他分析透教材，設(shè)計出科學合理的教學環(huán)節(jié)，精心設(shè)計有層次有彈性的作業(yè)，并指導(dǎo)他多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學活動匯報出來，以提升教育教學水平。另外，通過聽課、評課幫助他發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，及時改正。我給他們評課時，會反饋很多他們自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。例如他們上課時和學生互動、小組討論、關(guān)注全體學生等比較好等優(yōu)點我都給予肯定；對他們的缺點如重點難點知識的不夠突出、課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學等，我都直言不諱地給他們指出來。每次他們都能樂意接受，并虛心改正。
總之，通過一個學期的'師徒結(jié)對活動，我感到這兩位老師非常好學、比較有潛力，他們不但向我學習，還虛心向其他年級、其他學生的教師學習取經(jīng)，并且利用業(yè)余的時間和休息時間進行業(yè)務(wù)進修，他們教育教學水平有了明顯的提升，我真為他們感到高興。青年教師都有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我們作為師傅應(yīng)該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟，帶徒弟的過程中也能不斷健全自己，取人之長，補己之短。今后我們還將共同經(jīng)歷學習、成長、成熟的專業(yè)化成長過程，相信我們在今后的活動中會獲得雙贏，讓師徒結(jié)對走向共生。
師傅教學工作總結(jié)篇十一
本學期我有幸成為莫景判老師的師傅。在師徒結(jié)對活動中，我們互相研究，互相幫助，努力提高自身素質(zhì)。對于本學期的師徒結(jié)對工作，現(xiàn)小結(jié)如下：
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析莫景判老師的優(yōu)缺點，對于他好的地方，提出來一起研究，對于不足的地方，互相幫助其改正，使其在原有的基礎(chǔ)上都能夠得到一定的發(fā)展、進步，最后根據(jù)這些點，制訂出了本學年的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
雖然我是師傅，但我還是需要虛心研究，把提高自身素質(zhì)作為我本學期的工作目標之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學、班級管理等方面有進一步的提高。其次，在其他老師上公開課時，我總是盡量安排出一定的時間前去聽課研究，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，是自己的專業(yè)理論也有一定的提高。另外，我還能做到不恥下問，常向莫老師請教他較為拿手的多媒體教學手段，已提高自身的`教學能力。
在心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給大家。在指導(dǎo)徒弟的匯報課時，我也盡力幫他尋找好的教材，設(shè)計出科學合理教案，并指導(dǎo)他多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學活動匯報出來，以提高教育教學水平。
師傅教學工作總結(jié)篇十二
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我與李艷老師師徒結(jié)對已經(jīng)又一個學期了。通過這學期的師徒結(jié)對活動，我體會較深的是：這是一個師徒相長的過程，師徒在共同的教研活動中，互相學習，互相幫助，努力提高自身素質(zhì)，共同獲得很大的提高。下面我從師傅的角度進行總結(jié)：
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析李艷老師的優(yōu)缺點，對于她們好的地方，提出來一起學習，對于不足的地方，幫助其改正，使其在原有的基礎(chǔ)上能夠得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
雖然我是師傅，但“三人行、必有我?guī)熝伞?，很多地方還是需要虛心學習的。所以，本學期我把提高自身素質(zhì)作為我本學期的工作目標之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，在其他老師上公開課時，我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學習，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提高。
在這個學期里，我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的'方面展示給徒弟們。
在指導(dǎo)徒弟們時，我經(jīng)常讓她闡述備課的構(gòu)思，一旦發(fā)現(xiàn)她們教學設(shè)計有問題就會幫助她及時改正，從而使她的備課水平有了提高。指導(dǎo)她們上匯報課或公開課時，我盡力幫她分析透教材，設(shè)計出科學合理的教學環(huán)節(jié)，并指導(dǎo)她多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學活動匯報出來，以提高教育教學水平。另外，通過聽課、評課幫助她發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，及時改正。我給她們評課時，會反饋很多她自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如她上課時和學生互動、小組討論、關(guān)注全體學生等比較好等優(yōu)點我都給予肯定；對她們的缺點如重點難點知識的不夠突出、課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學等，我都直言不諱地給她們指出來。每次她都能樂意接受，并虛心改正。
通過一個學期的師徒結(jié)對活動，我感到這李艷老師非常好學、比較有潛力，她們不但向我學習，還虛心向其他年級、其他學生的教師學習取經(jīng)，她的教育教學水平有了明顯的提高，我真為她們感到高興。
師傅教學工作總結(jié)篇十三
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析兩位老師的優(yōu)缺點，對于他們好的地方，提出來一起學習，對于不足的地方，一起討論，使其在原有的基礎(chǔ)上能夠得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
師傅教學工作總結(jié)篇十四
[康師傅工作心得報告]康師傅工作心得報告首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵，康師傅工作心得報告。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓(xùn)。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
師傅教學工作總結(jié)篇十五
今年在學院進行的“師徒結(jié)對”活動的安排下，我十分幸運的帶了于霜楠同志為徒，他大學畢業(yè)后第一次參加工作，和許多剛工作年輕人一樣，帶著質(zhì)樸和對工作的熱情來到新的崗位工作。對我們這些老員工們像學生對老師那樣尊敬?？赡苁且驗槲液陀谒哪昙o差距不大，所以我們師徒之間能夠更好的交流。亦師亦友，相互學習，相互探討，一齊進步。他十分認真好學，我給他布置的每項學習任務(wù)都能按時認真的完成，最后以十分優(yōu)異的成績完成了所教的學科。下面介紹一下我在帶徒弟過程中的一些經(jīng)驗和做法。
去年和今年我們學校一共新來了快20位大學生，為此我也看到我們學校增添了幾分年輕的活力，我很欣慰。因為我相信幸福中學的明天必須能夠托付給這些朝氣蓬勃、聰明能干的青年教師。也明白了為何學校領(lǐng)導(dǎo)如此重視青年教師的培養(yǎng)工作并專門為此舉行師徒結(jié)對活動的好處了。
對于這些初為人師的剛畢業(yè)的`大學生來說，在思想上還不能適應(yīng)工作的繁重和單調(diào)。剛跨出大學校門的他們帶著滿腔熱情地來到幸福中學想干一番自己的事業(yè)，但在實際的工作中往往要作的是那些瑣碎而又繁重的活，拿他們的話來說就是整天的辛苦，還被學生氣，心里有時候很失落。比如遇到學生搗亂，她就對我說：“這些學生真煩，天天講，講了多少遍，他還是不會，教學實在是一點意思也沒有”。在他的話語中不難聽出他教學工作有厭倦打退堂鼓的心理。
有一次是在一齊的時候，和他交流說：“我們所做的工作看是平凡，但我們肩上的擔子卻十分重要，因為我們應(yīng)對的是活生生的學生，只要我們真心愛他，他們必須會給你回報，也會造福于民，我們的工作很有好處??！選取了教育這份職業(yè)，就務(wù)必熱愛這平凡的崗位，關(guān)心和愛護每個孩子，把它當作你的事業(yè)來追求、來經(jīng)營，才有可能從心底喜歡它、熱愛它，才有可能在這平凡的崗位上做出一番事業(yè)來。說得通俗一點，就是“愛崗”。其次是“敬業(yè)”。因為你愛崗，敬業(yè)是自然而然的事了。
師傅教學工作總結(jié)篇十六
轉(zhuǎn)眼間，從20xx年8月份參加工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里我首先要感謝我的指導(dǎo)老師詹燕芳，在平時的教學中她給了我許多好的建議，使我不必要走許多的歪路；對于訓(xùn)練自己根本不是怎么內(nèi)行，在詹老師的指點下，現(xiàn)在對帶隊已經(jīng)有了一個基本的了解。還有就是楊國成老師，當我在工作中有什么疑問或者有什么情緒時，他總會出現(xiàn)在我的面前和我談話。
當了快一年的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。教學中我不僅向詹老師與楊老師學習教學設(shè)計，而且從互聯(lián)網(wǎng)上學習其他老師的經(jīng)驗。同時我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的.教訓(xùn)和專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法。今后我將一直花比較多的時間在教學研究上，我同獲得大提高。下面我就從師傅這個角度談?wù)勎业氖斋@：
1、就我個人而言，有人聽課勢必比沒人聽課時的興奮程度要高很多，講課也就更加有激情，對孩子的感染力就更大。
2、因為要向徒弟闡述備課的構(gòu)思，所以備課時會特別注意以終為始，就是特別注意圍繞授課目標安排教學活動，而不是為了講內(nèi)容而講課。從而使自己的備課水平有了提高。
3、徒弟給我評課時，會反饋出很多我自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如對某個教具或課件的使用，我可能從教師的角度覺得該用，但并不知效果會怎樣，但師傅可以從聽講人的角度體會到，評課時就會反饋給我，從而起到了肯定或否定的效果，讓我以后可以有意識地進行調(diào)整。
4、我聽徒弟的課也會有很大收獲。最大的特點就是教學有序，特別清晰。老教師的課給人的感覺從容不迫，課堂氣氛較好！真正的做到了讓學生在快樂的學習氛圍中鍛煉，將能力教學與情感教育結(jié)合在一起。大家都有體會，認真準備一節(jié)輪流課和大家聽課評課的過程會給講課人帶來很大收獲，那么師徒之間的聽評課就好比堂堂都是公開課，必定會帶來更大收獲。我感到師徒結(jié)對象一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在師徒之間，使他們在有意無意之中增加了交流和相互學習的機會，從而得到提高。
綜上所述，讓我深深體會到我是師徒結(jié)對活動中的受益者，我感謝學校為我提供了這樣的機會。對于一名一線的老師來說，既是一種機遇又是一種挑戰(zhàn)，要讓學生有一碗水，老師就一定要成為一條奔流不止的小溪，因而，只有虛心的向師傅學習，不斷的提高自身的從師素質(zhì)，就能成為一名合格的人民教師。
師傅教學工作總結(jié)篇十七
本學年，在學校組織的“青藍工程”結(jié)對活動中我擔任了本組高林和陳書軍老師兩位新老師的師傅。在教學工作中，我們相互學習，共同提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
為使雙方在原有基礎(chǔ)上得到一定的發(fā)展、進步，我首先認真分析自身教學方面優(yōu)缺點，再結(jié)合兩位老師的特點，提出方案，并共同探討，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展了一系列的活動。
在這個學期里，我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示出來。
我也經(jīng)常聽他們的課，指導(dǎo)他們?nèi)绾紊虾谜n，如何組織好課堂教學，將上課遇到的需要注意的問題和一定要講的知識點及時的告訴他們。我還把多年來查閱的有關(guān)資料、積累的教學經(jīng)驗毫無保留的傳授給他們。為了幫助他們找到不足，我聽課時非常認真，每一個細節(jié)都做了詳細的記錄，盡量為他們找出需要改進的地方，幫助他們發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，及時改正。我給他們評課時，會反饋很多他們自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。對他們的優(yōu)點我都給予肯定；對他們的缺點，如課堂上對學生評價語言較少，光注意到一些優(yōu)等學生而忽略較差的學生等，我都直言不諱地給他們指出來。每次他們都能樂意接受，并虛心改正。平時在課堂上遇到的一些難題，我們都會利用課間休息時間共同探討，尋求最佳答案，遇到分歧時我們還上網(wǎng)查找，努力找到答案。在指導(dǎo)匯報課時，我也盡力幫他們尋找好的教材，設(shè)計出科學合理的教案，并指導(dǎo)他們多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學活動匯報出來，以提高教育教學水平。
我們經(jīng)常進行教學教后反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，有的寫成筆記，有的寫成論文。我為他們推薦或提供專業(yè)書籍讓他們自學，并建議他們寫讀書筆記。他們在教學上虛心學習，勤學勤問，在我的悉心指導(dǎo)下，加上他們的努力，進步很快。他們的努力也換來了學生的愛戴，家長的肯定，贏得了眾多老師的好評。
而我作為師傅在帶徒弟的過程中也能不斷完善自己，取人之長，補己之短。“學然后知不足，教然后知困”，在提高徒弟業(yè)務(wù)水平的同時，我也努力充實著自己，我覺得工作有所成效是一種幸福，是一份榮耀，我會努力去追尋它。在以后的類似活動中，我會更主動、更認真、更努力。
師傅教學工作總結(jié)篇十八
時間過得快，轉(zhuǎn)眼間我與呂、鄭兩位老師師徒結(jié)對已經(jīng)又一個學期了。通過這學期的師徒結(jié)對活動，我體會較深的是：這是一個師徒相長的過程，師徒在共同的教研活動中，互相學習，互相幫助，努力提高自身素質(zhì)，共同獲得很大的提高。下面我從師傅的角度進行總結(jié)：
師傅教學工作總結(jié)篇十九
青藍工程師徒結(jié)對，我與曹雨老師師徒結(jié)對3個學期了。作為師傅，對徒弟在職培訓(xùn)起著非常重要的引導(dǎo)、榜樣與示范作用。我努力踐行著所應(yīng)盡的各種責任與義務(wù)。在這一學期的朝夕相處與學習中，我獲得了許多新的感悟與啟迪。
師傅教學工作總結(jié)篇二十
我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給徒弟。在指導(dǎo)曹雨備課時，我會特別教導(dǎo)她——學習課程標準，制定教學目標，抓住核心概念安排教學活動。另外，通過聽評課(包括匯報課)活動，會反饋很多她自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如三維目標明確、重難點把握準確、教學設(shè)計合理、上課時和學生互動促進知識的形成、小組討論效果好、學生參與度高、板書規(guī)范、基本功扎實等比較好等優(yōu)點我都給予肯定;對她的缺點如課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學、對學生的紀律關(guān)注差等，我都直言不諱地給指出來。每次她都能樂意接受，并虛心改正，進步巨大。
通過三個學期的師徒結(jié)對活動，我感到這位老師非常好學、大有潛力。她不但向我學習，還虛心向其他教師學習取經(jīng)，她教育教學水平有了明顯的提高。在20xx-20xx學年度下學期，所授《人體內(nèi)廢物的排出》獲省級一師一優(yōu)課一等獎，現(xiàn)在是學校生物學科骨干教師。
師徒結(jié)對，取人之長，補己之短極大的促進了教師的專業(yè)成長與發(fā)展。
師傅教學工作總結(jié)篇二十一
不是，根據(jù)實際情況自己寫，主要講主要工作內(nèi)容，如何努力，取得的成績，最后提出一些合理的建議或者新的努力。
工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你工作的價值。
因此，你應(yīng)該寫幾點：1。
你對自己職位和工作的理解；2.你到底做了什么；3.你如何用心工作；以及你用大腦解決了什么事情。
就算沒什么，寫一些難的問題。
你是如何通過努力解決的？4.在未來的工作中，你需要提高哪些能力或知識？5.喜歡被上級積極對待的人。
你所做的每一件事都要做好準備，即提前做好準備工作如下，供大家參考：總結(jié)就是對一段時間內(nèi)的情況做一個全面系統(tǒng)的總體評價和分析，分析成績、不足和經(jīng)驗。
總結(jié)是一種應(yīng)用寫作，是對已經(jīng)做的工作進行理性思考。
基本要求概述1。
總結(jié)一定要有概況和敘述，有的簡單，有的比較詳細。
2.成就和缺點。
這是總結(jié)的主要內(nèi)容。
總結(jié)的目的是肯定成績，找出不足。
成績有哪些，有多大，有哪些，是如何取得的？有多少缺點，在哪些方面，是如何產(chǎn)生的，都要寫清楚。
3.經(jīng)驗教訓(xùn)。
為了方便以后的工作，有必要對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究和總結(jié)，形成理論知識。
注意事項：1。
實事求是，成績基本不夸張，缺點基本不減少。
這是分析和吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理清晰。
句子流暢易懂。
3.詳細而恰當。
重要，次要，寫的時候要突出重點。
總結(jié)中的問題應(yīng)該分為主次問題和細節(jié)問題。
總結(jié)的基本格式：1。
標題二。
正文開頭：概述和總體評價；概述和總結(jié)全文。
主題：分析成績的不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3.簽名和簽名日期。
師傅教學工作總結(jié)篇二十二
一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，四個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2012年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
師傅教學工作總結(jié)篇二十三
雖然我是師傅，但我不是專業(yè)出身，還有很多地方是需要虛心學習的。所以，本學期我把提高自身素質(zhì)作為我本學期的工作目標之一。
1、我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學等方面有進一步的提高。
2、跨學科聽課。我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學習，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。
3、在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提高。
師傅教學工作總結(jié)篇二十四
在公司20xx年度的“師徒結(jié)對”帶培中，我有幸和部門胡水云高工結(jié)對。期間，在胡工的幫助和引導(dǎo)下，學習相關(guān)技術(shù)，熟悉部門業(yè)務(wù)，完成布置任務(wù)。在此期間，專業(yè)技術(shù)，業(yè)務(wù)信息有了提高。對于“師徒結(jié)對”，現(xiàn)小結(jié)如下：
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