科技的快速發(fā)展給人們的生活帶來了巨大的變化，我們需要思考科技對我們生活的影響和作用?？偨Y(jié)要緊扣主題，在有限的篇幅內(nèi)全面概括所要總結(jié)的內(nèi)容。真正的幸福源于內(nèi)心的滿足和對自己的肯定，我們應(yīng)該找到屬于自己的幸福之路。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計(jì)，我的心情是無比激動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在20xx年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動，有所作為。
我現(xiàn)在簡單的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署，要求。
1組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切，不計(jì)較個人得失，第一時間解決問題。
2帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開拓xx市場，以大項(xiàng)目好項(xiàng)目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時和溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項(xiàng)目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。
3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時間地點(diǎn)人物主題，營造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個項(xiàng)目成一個活，在高端客戶上，細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—服務(wù)!在營銷費(fèi)用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。
4配合各個項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。
在20xx年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二
大家好！
作為xx集團(tuán)營銷中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個領(lǐng)獎臺上，在這里，首先感謝在這一年中領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我工作的幫助，和對我工作成績的認(rèn)可！謝謝大家！
來到公司工作已經(jīng)一年，回想過去的一年中我收獲頗豐，集團(tuán)公司管理的規(guī)范化，讓我在塑料貿(mào)易行業(yè)中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，領(lǐng)導(dǎo)同事們的比學(xué)趕幫超氛圍，讓我在這個大家庭中快速的成長，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，讓我知道了要走在時間的前面。其實(shí)在我的面前不乏有工作比我努力，業(yè)績比我突出的人員，他們就是我的動力和目標(biāo)。
還記得在剛進(jìn)入營銷中心做業(yè)務(wù)時，自己專業(yè)知識的不足，讓我舉步維艱，客戶所說的牌號、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解，于是我決定從單一牌號做起，慢慢往外延伸，在這個過程中集團(tuán)公司組織的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)幫扶，不僅彌補(bǔ)了我專業(yè)知識的不足，也學(xué)會了如何跟客戶溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶的采購渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶所能用到的牌號及石化公司的生產(chǎn)狀況和價格，從而做到知客戶所需，想客戶所想。與很多老業(yè)務(wù)員相比我還欠缺很多，但我會不斷的去努力，去學(xué)習(xí)，從20xx年的月銷售500噸提升到700噸，直至xx年的月銷售1500的計(jì)劃量，雖壓力很大，但我堅(jiān)信，我會用我的信念、執(zhí)著去完成20xx年新的挑戰(zhàn)。有了20xx年的磨練，在即將到來的20xx年也將會不乏精彩。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、瑣果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來充滿希望的20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善個人的不足，為道恩這個大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意！
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇三
(2)、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運(yùn)作，經(jīng)過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個大型策劃活動，目的為了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場?；顒又校憻捔斯竞徒?jīng)銷商組織策劃活動的能力，為我們以后的活動策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動中將能夠有效的避免和更加完善。
(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)行活動推廣，奠定市場基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時的市場發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當(dāng)時市場的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是企業(yè)實(shí)力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有模式適應(yīng)新的市場發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，盡快幫助我們的地方市場樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場宣傳營銷推廣于一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升?；顒舆^后潛在的宣傳效果已得到市場信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當(dāng)然我們還有一部分單位對于這種新的推廣模式了解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意。可想爾知，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2006年各辦事處、中心要加強(qiáng)對公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場生力軍，真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。
(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛健康”2005年10月4日一支老年人自行車隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽出發(fā)沿途107國道一路宣傳直達(dá)北京。這個活動可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽的張躍先經(jīng)理帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心策劃了此次活動，拿著完整的活動方案幾次來到公司，共商活動大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊(duì)，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xxxx形象，車隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來了眾人的關(guān)注，公司對待車隊(duì)的老人就像是對待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們在北京過了隆重的重陽節(jié)，活動結(jié)束后，經(jīng)106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度，同時也充分體現(xiàn)了老人們對陽光事業(yè)的支持?；顒拥暮笃谛Ч菢O為明顯的，首先在河南洛陽，xxxx已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動的認(rèn)真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了2005年度業(yè)績的大幅度增長。
(5)、加強(qiáng)市場營銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長已經(jīng)成為2005年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無止境，我們時刻積極建立一個學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個都不能少”的渠道升級工程，公司請專業(yè)的顧問下市場給我們的渠道進(jìn)行市場營銷培訓(xùn)，請專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展，走向xxxx渠道雙贏的良好局面。
(6)、完善了必要的市場助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2005年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅(jiān)定了工作的信心，公司請北京電視臺專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)服務(wù)，目的非常簡單，應(yīng)對競爭激烈的市場，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的。
(8)、啟動1312系統(tǒng)工程計(jì)劃，即一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規(guī)模超過12個億。在這個升級過程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過程中，公司也存在市場應(yīng)對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場升級中，所付出的成本代價。在這一點(diǎn)上，公司不回避問題，并且也清楚的了解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在2015年將成為公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理規(guī)范化，市場操作運(yùn)營規(guī)?；⑸疃然谀承┏潭壬蠒p失一部分眼前利益，但是xxxx著眼長遠(yuǎn)市場，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營機(jī)制，關(guān)注更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇四
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團(tuán)隊(duì)和個人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會有**藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng)。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機(jī)會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了201x年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實(shí)是一個痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。
我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。
自董事長在201x年11月正式進(jìn)入**藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了**藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。
總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放**，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了**藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才會有很大的`提高;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才會不斷增加?/p>
我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機(jī)。
我匯報(bào)的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
我國第一個進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解。科學(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)?！?/p>
也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。
從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。
**藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長提出**藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年，201x年，我們的銷售業(yè)績要力爭達(dá)到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機(jī)感。
金**并不具備**多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷。
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi)，我們增加一個藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說，實(shí)現(xiàn)**%的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——**31片、**93片，金**、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。
多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使**藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會。畢竟**是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊(duì)伍，很多骨干是**藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競爭企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于201x年的經(jīng)營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實(shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流?
有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒有回報(bào)。
如果說開源和節(jié)流是矛盾對立，在實(shí)際運(yùn)營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
**藥業(yè)在201x年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對于監(jiān)控成本過高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項(xiàng)市場投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報(bào)、辦事處周月會、大區(qū)月會、全國季度會、銷售質(zhì)詢會、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計(jì)生渠道的合并，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護(hù)品牌形象。
第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇五
各位片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實(shí)效，我想對在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進(jìn)，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個員工要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對事業(yè)、對自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
我是來自重慶xxx公司的銷售代表，首先感謝xx公司的安排，我有幸站在在這里發(fā)言和來自全國各地的各位同行共同探討學(xué)習(xí)，總結(jié)不足，分享經(jīng)驗(yàn)。
這一年是不平凡的一年，國際金融危機(jī)的持續(xù)震蕩，國家宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)面影響使我們的市場面臨一定挑戰(zhàn)，再加上我們重慶公司發(fā)生了一些變故，想必大家對我們的事情也都有所了解。前兩年重慶市場發(fā)展比較快，我們作為xxx銷售商對取得的成績比較驕傲，這一年突然出了變故才意識到我們xxx其實(shí)一直存在很多誤區(qū)：包括公司的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，人力配置，特別是缺乏一定的溝通力。
導(dǎo)致部門主管帶人另立山水，這樣的局面一度讓我們陷入困境。面對這樣的困境，憑著對xx品牌的熱愛與信任，我們沒有放棄，以誠為本，經(jīng)過和xx的多次溝通得到了李總的理解和包容，李總沒有放棄我們xxx，并給予我們足夠的時間進(jìn)行調(diào)整。誠信是合作的根本，xx的誠信讓我感動，李總的寬容讓我感動。那么我們的代理商的誠信當(dāng)然也是xx品牌戰(zhàn)略的長治久安，如果我們能容忍不誠信的人在xx的銷售團(tuán)隊(duì)那就是對xx品牌的最大傷害。不損人利己，不投機(jī)取巧，不白占別人的便宜，扎扎實(shí)實(shí)，言而有信是我對自身的基本要求。我們不怕問題，重要的是共同發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵所在，這樣我們就能著手解決，對癥下藥。因這次事件導(dǎo)致的問題，現(xiàn)在已經(jīng)有了較大的改善，也幾經(jīng)在短期內(nèi)迅速組建起了一支新的銷售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)就是要在競爭中成長，在成長中豐富，在不斷的豐富中升華。我們代理商自身不能上臺階，上層次，上品位xx的發(fā)展就會受到影響。我們不需要形式上的外交辭令，我們必須和xx心心相通。
再次感謝xx，感謝李總，新的一年我們希望繼續(xù)與大家一同開拓市場，共圖發(fā)展大業(yè)。謝謝！
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇七
通過這次學(xué)習(xí)班專題學(xué)習(xí)來陜考察精神，我對增強(qiáng)“四個意識”，堅(jiān)定“四個自信”，做到“兩個維護(hù)”有了更加深刻的理解，對如何落實(shí)到行動上有了更加實(shí)際的想法。
作為一名公安機(jī)關(guān)派出所民警，我認(rèn)為全力以赴做好維護(hù)轄區(qū)社會治安穩(wěn)定，保障人民安居樂業(yè)這一本質(zhì)工作，就一定要切實(shí)增強(qiáng)“四個意識”，堅(jiān)定“四個自信”，做到“兩個維護(hù)”。
派出所是公安機(jī)關(guān)打擊違法犯罪、維護(hù)社會治安、服務(wù)人民群眾、保衛(wèi)一方平安的基層綜合性戰(zhàn)斗實(shí)體。是維護(hù)社會穩(wěn)定、治安安定、密切聯(lián)系群眾的窗口和紐帶。
我認(rèn)為，派出所民警完成好打擊違法犯罪，服務(wù)人民群眾這個工作任務(wù)，就是做到了“堅(jiān)決維護(hù)xxx的核心、全黨的核心地位，堅(jiān)決維護(hù)以xxx同志為核心的xxx權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)”這兩個堅(jiān)決維護(hù)。
來陜講話中強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)和創(chuàng)新社會治理，堅(jiān)持和完善新時代“楓橋經(jīng)驗(yàn)”。
2013年10月，就堅(jiān)持和發(fā)展“楓橋經(jīng)驗(yàn)”作出重要指示強(qiáng)調(diào)，各級黨委和政府要充分認(rèn)識“楓橋經(jīng)驗(yàn)”的重大意義，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，適應(yīng)時代要求，創(chuàng)新群眾工作方法，善于運(yùn)用法治思維和法治方式解決涉及群眾切身利益的矛盾和問題，把“楓橋經(jīng)驗(yàn)”堅(jiān)持好、發(fā)展好，把黨的群眾路線堅(jiān)持好、貫徹好。
作為公安機(jī)關(guān)派出所民警，要堅(jiān)決貫徹習(xí)xxx講話精神，把“楓橋經(jīng)驗(yàn)”堅(jiān)持好，發(fā)展好。加大矛盾糾紛排查化解工作力度，努力創(chuàng)建“楓橋式公安派出所”。為佳縣社會治安安定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民安居樂業(yè)貢獻(xiàn)力量。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：
大家好!
很榮幸參加今天的事故預(yù)防研討會，下面由我就我們__摩托有限公司的員工職業(yè)健康管理工作向大家簡要匯報(bào)，并誠懇各位批評指正。
首先簡要介紹一下我們公司：__摩托有限公司于成立于2001年，由日本本田工業(yè)株式會社和__控股股份有限公司共同投資成立的一家主營摩托車、電動車研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的合資公司，有員工4800人。
成立以來，公司就一直非常重視員工職業(yè)衛(wèi)生管理工作，主要從以下幾個方面來強(qiáng)化、落實(shí)員工職業(yè)衛(wèi)生管理工作：
一、思想上，高度重視員工職業(yè)健康管理工作。
公司的企業(yè)理念“尊重人、三種喜悅”，公司從中日投資雙方到董事會、到各層級管理人員首先在理念上就高度重視員工的職業(yè)健康管理，結(jié)合“安全第一、預(yù)防為主”的安全工作方針，提出了“合法經(jīng)營、共同提高;體面勞動、健康發(fā)展”的員工職業(yè)健康管理總體思路，希望公司能夠通過努力，不斷地改進(jìn)作業(yè)環(huán)境，提升員工喜悅，使公司成為為廣大員工、股東、當(dāng)?shù)卣⑸鐣餐谕嬖诘?、有價值的企業(yè)。
二、機(jī)構(gòu)上，公司成立員工職業(yè)健康管理委員會，強(qiáng)化組織、落實(shí)責(zé)任。
公司一成立，便成立了公司安全生產(chǎn)管理委員會，員工職業(yè)健康管理委員會隸屬于公司安全生產(chǎn)管理委員會，各單位成立員工職業(yè)健康管理分會，單位負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各部門有職業(yè)健康管理專員，層層落實(shí)責(zé)任，不留死角。使職業(yè)健康管理工作流程順暢、反應(yīng)迅速、落實(shí)到人，做到有據(jù)可查，有章可循，明確了工作范圍、內(nèi)容，為加強(qiáng)公司的員工職業(yè)健康工作管理打下了良好的組織基礎(chǔ)。
三、制度上，完善體系、遵紀(jì)守法。
公司根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，建立健全了公司的《就業(yè)規(guī)則》、《職業(yè)健康管理規(guī)則》、《職業(yè)危害告知規(guī)則》、《員工勞動防護(hù)用品管理規(guī)則》等多項(xiàng)管理規(guī)則與制度，為確保公司員工職業(yè)健康工作的有效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了制度保障。
公司每年定期組織管理人員學(xué)習(xí)《職業(yè)病防治法》、《上海市職業(yè)病防治條例》，增強(qiáng)管理人員在職業(yè)健康管理方面的法律知識，做到“知法、懂法、守法、用法”。
同時，公司還不定期邀請上海市疾病預(yù)防控制中心、上海市職業(yè)病醫(yī)院、__區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、__區(qū)疾病預(yù)防控制中心的專家、領(lǐng)導(dǎo)來我公司檢查、指導(dǎo)職業(yè)病防治與管理工作，并對他們提出的寶貴意見予以采納并整改。今年4月中旬，公司還邀請了以上單位來我公司，直接對員工進(jìn)行職業(yè)病防治知識宣講、解答，共有將近1500多名員工參與了活動，增強(qiáng)了他們的職業(yè)健康與法律知識，收到了不錯的效果。
四、資金上，加大投入，推進(jìn)作業(yè)自動化和環(huán)境改善。
公司有自己的焊接車間，有員工250多人，為改善作業(yè)環(huán)境，降低焊接粉塵危害，預(yù)防職業(yè)病發(fā)生，近三年來，公司累計(jì)投資500多萬元，改進(jìn)了該車間的送風(fēng)、抽風(fēng)設(shè)備，引進(jìn)、投入3條機(jī)器人自動焊接生產(chǎn)線;今年，公司還將投入資金40多萬元，用于焊接車間崗位輸送冷風(fēng)，提升員工崗位舒適度。
公司上海工廠還陸續(xù)在員工中開展了“降低噪音、降低勞動強(qiáng)度、推進(jìn)自動化”的改善提案活動，鼓勵員工對環(huán)境改善自覺提出改善課題。今年，公司共有這方面的改善課題40多個，累計(jì)需投入200多萬元，如：有降低粉塵與噪音危害的“自動清理壓鑄件”設(shè)備、降低噪音危害的“涂裝件自動吹水”設(shè)備、降低氣流噪音的“機(jī)加件紅外線控制”設(shè)備等。
通過以上投入或創(chuàng)新，從源頭上消除了職業(yè)危害和職業(yè)病的產(chǎn)生，取得了不錯的效果。
五、日常管理上，流程規(guī)范、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
公司嚴(yán)格按照《國家職業(yè)病防治法》有關(guān)規(guī)定，規(guī)范員工職業(yè)健康日常管理：
1、公司對在有毒有害作業(yè)環(huán)境中工作的員工，嚴(yán)格執(zhí)行崗前、在崗、離崗職業(yè)健康檢查制度，并對新上崗人員100%堅(jiān)決履行崗前告知、培訓(xùn)與職業(yè)健康檢查義務(wù)。
2、按照公司《員工勞動防護(hù)用品管理規(guī)則》的規(guī)定，對勞動防護(hù)用品的發(fā)放、使用進(jìn)行臺帳式管理。并每季度定期派專人到工作現(xiàn)場聽取員工意見、檢查落實(shí)勞動防護(hù)用佩戴情況，并將個人使用防護(hù)用品檢查情況納入對各級管理人員特別是班組長的考核。公司每年在勞動防護(hù)用品方面投入約168萬。
3、每年定期組織有資質(zhì)的第三方檢測機(jī)構(gòu)對作業(yè)環(huán)境進(jìn)行職場衛(wèi)生監(jiān)測與評價，動態(tài)把握員工作業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與變化。
4、按照法律要求，不斷完善建立、健全了職業(yè)衛(wèi)生檔案和員工健康檔案，詳細(xì)記錄職業(yè)病的防護(hù)、檢查、復(fù)檢、治療等全部過程的各類資料，為公司進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)健康管理工作提供了有力數(shù)據(jù)。對于有職業(yè)禁忌癥的員工進(jìn)行100%調(diào)崗。
員工職業(yè)健康管理工作是一項(xiàng)長期的系統(tǒng)工程，我們深感責(zé)任重大，盡管公司在員工職業(yè)健康管理工作中取得了一定的成績，但與要求相比還存在一定差距，工作中還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。我們公司希望在以后的工作中，在上級政府部門的指導(dǎo)下，繼續(xù)努力做好員工的職業(yè)健康管理工作，形成以國家《職業(yè)病防治法》為指引、領(lǐng)導(dǎo)重視、全體員工集體參與的員工職業(yè)健康管理體系，努力為我公司員工創(chuàng)造良好的作業(yè)環(huán)境，提高員工的職業(yè)健康水平，塑造良好的、規(guī)范化的企業(yè)形象。
我的匯報(bào)結(jié)束，謝謝大家!
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇九
(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作。
區(qū)委、區(qū)政府把發(fā)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作納入社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃，納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工作目標(biāo)考核內(nèi)容;把發(fā)展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作作為實(shí)施統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、緩解“看病難、看病貴”問題的有效手段來抓。為加強(qiáng)對全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處也都成立了相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，定期召開會議，解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，逐步建立起“政府領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生主管、部門配合、社會支持”的工作格局。
(三)強(qiáng)化責(zé)任，深化內(nèi)涵，不斷提高農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)水平。
(四)加大投入，強(qiáng)化保障，確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作健康持續(xù)發(fā)展。
建立健全與全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長相適應(yīng)的財(cái)政保障機(jī)制，對農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施修建、設(shè)備更新、人員全科醫(yī)學(xué)培訓(xùn)等提供專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，并根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長態(tài)勢，逐步提高補(bǔ)助額度。對農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)離退休人員的工資，由財(cái)政全額撥付，并納入社保集中支付范圍;對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中從事疾病預(yù)防控制、婦幼保健、健康教育的人員經(jīng)費(fèi)，由財(cái)政全額保障;對農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作用房，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、社區(qū)予以解決;同時還規(guī)定，在新建漁農(nóng)村社區(qū)工作用房時，要預(yù)留社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)用房。20__年，我區(qū)共投入農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)987萬元，主要用于社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員經(jīng)費(fèi)、工作經(jīng)費(fèi)和機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)等，目前，全區(qū)12個農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和23個服務(wù)站都通過了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評估驗(yàn)收。
二、做好農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的幾點(diǎn)體會。
(一)政府重視、政策落實(shí)是開展農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的首要前提。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)作為一項(xiàng)社會系統(tǒng)工程，涉及面廣、政策性強(qiáng)、制約因素多，必須堅(jiān)持政府主導(dǎo)和行政推動，必須要有穩(wěn)定的投入保障機(jī)制、切實(shí)可行的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制等政策支持，才能確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作健康有序發(fā)展，更好地滿足廣大群眾多層次、多樣化的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。
(二)以人為本是加強(qiáng)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)的核心。在農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作中，必須把是否有利于提高群眾健康素質(zhì)、滿足群眾衛(wèi)生需求作為評判工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，從解決群眾“看病難”、“看病貴”等問題入手，堅(jiān)持以民為本和公共服務(wù)的公益性原則，不斷健全農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，進(jìn)一步提高農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的可及性和公平性，確保廣大群眾的身體健康和生命安全。
(三)注重質(zhì)量、監(jiān)管到位是確保農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。必須嚴(yán)格按照農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的各項(xiàng)要求，把質(zhì)量管理作為農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)的主題，加強(qiáng)農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化建設(shè)，健全工作制度，保證醫(yī)療安全，提高服務(wù)質(zhì)量。
雖然我區(qū)的農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作取得了一些成績，但社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)是一項(xiàng)“民心”工程，要求高，覆蓋廣，任務(wù)重。會后，我們將認(rèn)真貫徹本次會議精神，將農(nóng)漁村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作作為政府重點(diǎn)工作來抓，不斷加大財(cái)政投入，扎實(shí)開展“百名社區(qū)責(zé)任醫(yī)生進(jìn)家庭”工作，全面落實(shí)“六位一體”社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，為不斷提高全區(qū)人民的健康水平，全面推進(jìn)新農(nóng)村和小康社區(qū)建設(shè)提供強(qiáng)有力的衛(wèi)生保障。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十
自市委十一屆九次全會和全市黨員干部“講擔(dān)當(dāng)、促作為、抓落實(shí)”動員會暨警示教育大會召開以來，按照街道黨工委部署要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會xxx新時代中國特色社會主義思想特別是鴻忠書記在教育大會上提出的三個“堅(jiān)決處理”、三個“堅(jiān)決不等”要求等內(nèi)容，逐字逐句反復(fù)學(xué)、深入學(xué)，帶著問題、結(jié)合實(shí)際，力求融會貫通、學(xué)深悟透，對標(biāo)對表、把準(zhǔn)方向，埋頭苦干、奮勇爭先。現(xiàn)將個人認(rèn)識和體會匯報(bào)如下：
1.著力錘煉自身過硬真本領(lǐng)。
緊密圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想和黨的十九屆四中五中全會精神，深刻領(lǐng)會思想精髓、核心要義，不斷錘煉黨性修養(yǎng)、堅(jiān)定理想信念，不忘為民服務(wù)初心，牢記干事創(chuàng)業(yè)使命。針對業(yè)務(wù)短板，主動向身邊同事學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，不斷提高履職盡責(zé)的能力和水平；在常學(xué)常新中加強(qiáng)理論修養(yǎng)，在真學(xué)真信中堅(jiān)定理想信念，在學(xué)思踐悟中牢記初心使命；帶頭做到信念過硬、政治過硬、能力過硬、作風(fēng)過硬，堅(jiān)持以法治思維和法治方式推進(jìn)各項(xiàng)工作，堅(jiān)持在實(shí)踐中增長才干、提升履職能力。
2.著力提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神。
積極協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)好年度重點(diǎn)工作任務(wù)，狠抓制度意識和規(guī)矩意識，嚴(yán)把工作內(nèi)容，嚴(yán)格落實(shí)程序，嚴(yán)盯完成進(jìn)度，進(jìn)一步強(qiáng)化想干事的愿望、敢干事的勇氣、會干事的本領(lǐng)、干大事的魄力、干成事的韌勁，永葆干事創(chuàng)業(yè)##***##，以嶄新的姿態(tài)和昂揚(yáng)的斗志攻堅(jiān)克難；認(rèn)真踐行馬上就辦精神，把雷厲風(fēng)行和久久為功有機(jī)結(jié)合起來，勇于挑最重的膽子，敢于啃最硬的骨頭，以逢山開路、遇水架橋的闖勁和滴水穿石、繩鋸木斷的韌勁，擼起袖子加油干，撲下身子抓落實(shí)，推動形成崇尚實(shí)干、大抓落實(shí)的濃厚氛圍。
3.著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)提升。
不斷強(qiáng)化教育引導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)對科室干部職工落實(shí)工作進(jìn)行督促檢查，定期開展廉潔教育，帶頭落實(shí)好民主集中制，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)、規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政等各項(xiàng)規(guī)定，自覺接受組織、同事及群眾的監(jiān)督，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，管好配偶、親屬和身邊工作人員。
1.思想認(rèn)知與政治新常態(tài)還未同頻共振。
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xxx新時代中國特色社會主義理論和十九屆四中全會精神，但在結(jié)合實(shí)際工作解決實(shí)際困難、矛盾和問題上稍顯不足，對新觀點(diǎn)、新思想和新要求在理解和把握上還未很好地消化吸收，沒有形成思想上和行動上的高度自覺。
2.慣性思維與新形勢新要求還不相適應(yīng)。
在新形勢下，面對新要求，落實(shí)新政策，還缺少與時俱進(jìn)的銳氣和革故鼎新的勇氣，有些工作一時難以打破常規(guī)，沖破陳舊觀念的藩籬。貫徹落實(shí)上級的決策部署結(jié)合實(shí)際工作不夠緊密，工作創(chuàng)造性不足，存在以會議落實(shí)會議、以文件落實(shí)文件的情況，有些決策脫離實(shí)際，沒有取得好的預(yù)期效果。
3.擔(dān)當(dāng)精神與職責(zé)使命還有一定差距。
在急難險(xiǎn)重任務(wù)面前、在困難挑戰(zhàn)面前，我個人的擔(dān)當(dāng)是沒得說的，態(tài)度鮮明、勇于負(fù)責(zé)、迎難而上。但在一些矛盾和敏感性棘手問題上，在堅(jiān)持原則、敢于擔(dān)當(dāng)、整風(fēng)肅紀(jì)方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。在新的形勢任務(wù)面前，對如何有效應(yīng)對新情況新問題上，思路還不夠?qū)?，方法還不夠多，擔(dān)當(dāng)作為還不夠。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。
強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提高實(shí)踐xxx新時代中國特色社會主義思想的本領(lǐng)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是我們黨對干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的一貫要求，是提高干部素質(zhì)的一條重要途徑。要切實(shí)做到提高政治站位，時刻保持清醒頭腦，努力提高自己的理論素養(yǎng)，不斷增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和馬克思主義的信仰，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，學(xué)會運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法分析問題、解決問題，做到政治堅(jiān)定，紀(jì)律嚴(yán)格。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)、改進(jìn)工作作風(fēng)。
要樹立正確服務(wù)意識，堅(jiān)守?zé)o私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神，把個人價值的實(shí)現(xiàn)與社會需要、人民群眾需求緊密結(jié)合起來，堅(jiān)持黨的事業(yè)第一、人民群眾的利益第一；樹立正確的政績觀，善于克服消極思維、破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地的投入到工作中去；要切實(shí)強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)，著力解決群眾和企業(yè)關(guān)心的問題，加大重點(diǎn)工作推動力度，保證街道各項(xiàng)工作落地落實(shí)落細(xì)。
3.進(jìn)一步強(qiáng)化廉潔自律意識。
要自覺接受監(jiān)督，堅(jiān)決保持清醒認(rèn)識，牢固樹立底線思維，帶頭遵守中央八項(xiàng)規(guī)定等規(guī)定，嚴(yán)以自律，永葆xxx員本色；樹立“紅線”意識，堅(jiān)決##***##“兩面人”，不搞任何形式的小圈子，帶頭管好親屬和身邊的工作人員，樹立“紅線”意識，不按照規(guī)矩程序辦事的行為堅(jiān)決##***##、勇于斗爭，嚴(yán)格落實(shí)個人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告制度。
以上是我的一些認(rèn)識和體會，不妥之處，請指正。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十一
大家好！
流年似水，桃符更新。很高興來到參加“全國銷售商營銷工作會議”。我謹(jǐn)代表公司向一直關(guān)心支持公司工作的銷售商表示深深的感謝，并致以最誠摯的新年祝福和最親切的問候！祝大家在新的一年里心想事成、財(cái)源滾滾、萬事如意!
說句心里話，通過幾年來與公司的真誠合作與我們的不斷開拓，產(chǎn)品在我的家鄉(xiāng)已深入人心，市場占有率在逐步擴(kuò)大，累計(jì)銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費(fèi)者的角度來總結(jié)，覺得主要有四點(diǎn)：
一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策。
公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實(shí)，心系廣大銷售商，樂銷售商之樂，憂銷售商之憂的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅(jiān)強(qiáng)集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷售量萬元的銷售業(yè)績，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。
二、公司參評質(zhì)量過硬。
近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評中，位居首列。他們的產(chǎn)品。
三、公司經(jīng)營理念先進(jìn)。
公司始終秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進(jìn)的`管理理論與中國企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐相結(jié)合，開創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的獨(dú)特的發(fā)展道路，力爭成為中國行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
四、認(rèn)真對待消費(fèi)者。
公司講信譽(yù)，重感情。從幾年來同公司的交往中，我深深地體會到，公司最誠信，說話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實(shí)惠留給消費(fèi)群眾。因此，公司推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴。
通過這次“全國銷售商營銷工作會議”，更加堅(jiān)定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個品牌將會輻射四方，實(shí)現(xiàn)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來共同努力。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
值此新春佳節(jié)來臨之際，在這辭舊迎新的美好時刻，我謹(jǐn)代表公司董事會，向辛勤工作在各個崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福！
細(xì)數(shù)過去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，今天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，xx的明天因你們而更加精彩輝煌！
過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認(rèn)識到，在激烈的市場競爭環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們必須抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。
新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的希望，承載著新的夢想。讓我們?nèi)w同仁共同努力，以百倍的激情、誠實(shí)的勞動，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年！
最后，再次感謝大家為xx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！給大家拜個早年了！
謝謝！
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十三
1、立足已有市場，穩(wěn)步推進(jìn)xx區(qū)市政項(xiàng)目建設(shè)。開工建設(shè)已中標(biāo)的兩條市政道路、爭取中標(biāo)一個大型土方平整項(xiàng)目。2、在集團(tuán)及公司的指導(dǎo)下，利用已有的資源，爭取在xx市內(nèi)的市政工程項(xiàng)目承攬方面有所突破。
3、為集團(tuán)新開工建設(shè)的xx項(xiàng)目做好人力、物力、財(cái)力準(zhǔn)備。
4、加強(qiáng)項(xiàng)目部團(tuán)隊(duì)建設(shè)、將集團(tuán)及公司各項(xiàng)制度措施落到實(shí)處，苦練內(nèi)功；以老帶新，培養(yǎng)鍛煉一批新人（并制定對各項(xiàng)目培養(yǎng)新人的獎勵措施），打造一支能打硬仗的隊(duì)伍。
5、力保將新開工建設(shè)的市政項(xiàng)目評為安全示范工地或工程，有條件的爭取相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)工程評定。
1、根據(jù)天氣情況，力爭四個月內(nèi)完成xx項(xiàng)目。
2、按照xx區(qū)的安排，力爭上半年完成兩條道路的路基及相應(yīng)配套工程，下半年完成路面工程并驗(yàn)收。
1、集團(tuán)及公司內(nèi)部。
（1）制定完善內(nèi)部施工定額，準(zhǔn)確控制項(xiàng)目施工成本。
（2）完善集團(tuán)及公司內(nèi)部勞務(wù)隊(duì)伍庫，制定嚴(yán)格的入庫和黑名單制度。
（3）建立大宗材料和設(shè)備的集中采購制度，選定幾家講信譽(yù)有實(shí)力的合作商，實(shí)行公開透明的招投標(biāo)制度，進(jìn)一步降低采購成本。（如水泥、鋼筋、瀝青、碎石、砂、攤鋪機(jī)設(shè)備等）。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十四
20，美林景園社區(qū)圍繞街道“推進(jìn)深度大開發(fā)，打造創(chuàng)意核心區(qū)，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅突破兩個億”的總體目標(biāo)，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。社區(qū)新陣地建設(shè)進(jìn)展順利，新社區(qū)服務(wù)中心春節(jié)后投入使用，社區(qū)整體工作邁上了新臺階，榮獲了“長沙市人口和計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范社區(qū)”、“長沙市愛衛(wèi)示范社區(qū)”、“雨花區(qū)創(chuàng)新型社區(qū)”，“雨花區(qū)人口和計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范單位”、“雨花區(qū)愛衛(wèi)先進(jìn)社區(qū)”、華菱新城地標(biāo)認(rèn)定為“長沙市創(chuàng)業(yè)富民基地”等榮譽(yù)稱號，創(chuàng)市級文明社區(qū)、市節(jié)能環(huán)保示范社區(qū)已通過驗(yàn)收。
二、20工作思路。
年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年，圍繞圭塘街道“創(chuàng)四好十佳，保創(chuàng)建爭優(yōu)，抓一帶建設(shè)”的三大工作主題，美林景園社區(qū)工作的基本思路是：深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理、提升服務(wù)，凸品牌、創(chuàng)亮點(diǎn)，科學(xué)發(fā)展，全力打造居民滿意社區(qū)。
1、突出黨建中心，夯實(shí)組織基礎(chǔ)。
社區(qū)黨員服務(wù)中心建設(shè)凸顯一個“情”字，努力把中心建設(shè)成為接納、服務(wù)黨員的溫馨“家園”，黨員干部和入黨積極分子的培訓(xùn)“基地”，服務(wù)黨員、群眾的“窗口”。
加強(qiáng)黨員教育，創(chuàng)新組織設(shè)置。組織黨員以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為主題，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)、推動社區(qū)建設(shè)”為主題，堅(jiān)決落實(shí)“五個更加注重”的要求，以黨建促團(tuán)建，開展好青少年工作，以黨員青少年為主開展好志愿者活動，充分發(fā)揮社區(qū)黨員的.先鋒模范作用。
加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)。在上級黨委的指導(dǎo)下，在新接收大量黨員后做好黨組織建設(shè)工作和日常工作。完善黨員信息建設(shè)，落實(shí)社區(qū)每位黨員的信息化管理，完善黨費(fèi)收繳、管理和使用，足額按時做好黨費(fèi)收繳。
開展好建黨90周年的活動，以新社區(qū)服務(wù)中心投入使用和直管黨員大幅增加為契機(jī)，積極創(chuàng)建示范性黨員服務(wù)中心。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，強(qiáng)基礎(chǔ)提素質(zhì)優(yōu)服務(wù)。
完善社區(qū)陣地建設(shè)。在上級各部門的大力支持下，新社區(qū)服務(wù)中心預(yù)計(jì)春節(jié)后可以投入使用。規(guī)劃好“六室三站”，籌措資金按標(biāo)準(zhǔn)添置好設(shè)施，做到制度完善、功能完備，把社區(qū)建設(shè)成標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)，爭創(chuàng)示范性居家養(yǎng)老服務(wù)中心和市級示范精品社區(qū)。
以制度建設(shè)為突破口加強(qiáng)自身建設(shè)。加強(qiáng)社區(qū)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)，鼓勵社區(qū)工作人員參加社工師考試，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社區(qū)，規(guī)范工作提升素質(zhì)，全面提升服務(wù)水平。實(shí)施“兩調(diào)整，兩規(guī)范，一評議”制度，加強(qiáng)社區(qū)工作宣傳力度，廣泛邀請單位代表、居民代表參與社區(qū)重大事務(wù)，做到民主、公開。
3、貼心服務(wù)重民生促和諧。
重就業(yè)，貼心失業(yè)人員。一是拓寬就業(yè)渠道，促新增就業(yè)人員。二是抓職業(yè)培訓(xùn)，促就業(yè)技能。三是鼓勵自主創(chuàng)業(yè)。四是加強(qiáng)管理。五是及時宣傳社保新政策，完善管理系統(tǒng)。落實(shí)政策，做好服務(wù)，力爭全面完成各項(xiàng)指標(biāo)。
重救助，貼心困難人員。低保：“嚴(yán)把三關(guān)”、“六個公開”，做到不錯保、不漏保，應(yīng)保盡保。對轄區(qū)內(nèi)已享受低保的人員進(jìn)行定期核查，施行動態(tài)“四化”管理。對孤寡戶、病殘戶等弱勢群體，主動上門服務(wù)，通過結(jié)對幫困等活動，讓社區(qū)內(nèi)的特困居民、重困居民及時得到醫(yī)療救助和生活上的幫助。住房保障：上傳下達(dá)相關(guān)政策和上級指示精神，幫助他們申請住房補(bǔ)貼，認(rèn)真審核把關(guān)，為住房困難戶申報(bào)廉租住房補(bǔ)貼。民政：把幫困救助作為重點(diǎn)來抓。每逢佳節(jié)，積極組織開展送溫暖活動，對困難群眾進(jìn)行家訪慰問，把低保、重病、失業(yè)、殘疾、破產(chǎn)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、困難黨員等作為服務(wù)重點(diǎn)，把黨和政府的溫暖送到需要幫助的群眾家中。擁軍優(yōu)屬：堅(jiān)持開展“軍民心連心”活動。殯改：采用多種形式進(jìn)行宣傳殯葬改革政策，杜絕社區(qū)內(nèi)搭棚治喪現(xiàn)象，火化率達(dá)到100%。
重尊老，貼心老年人。常年開展居民分類走訪活動，重點(diǎn)走訪留守老人、重病老人、殘疾老人、生活困難老人、熱心社區(qū)公益事業(yè)的老人、社區(qū)文藝積極分子等，通過入戶走訪，了解情況，解決問題。并以特色老年人活動隊(duì)伍為依托，開展內(nèi)容豐富的文體活動。
重計(jì)生，貼心育齡婦女。強(qiáng)化計(jì)生“庭院式”管理與服務(wù)，在上級主管部門的支持下完善新社區(qū)服務(wù)中心（嘉盛三期）的庭院式管理和服務(wù)。在貼心服務(wù)好計(jì)生對象的同時，凸顯雨花計(jì)生特色品牌。
4、美環(huán)境、保平安、促和諧。
“共建社區(qū)文明，同享幸福生活”。緊扣長沙市創(chuàng)建全國文明城市的主題，把文明創(chuàng)建工作作為社區(qū)常年的中心工作來抓，籌措經(jīng)費(fèi)投入人力，使文明創(chuàng)建工作常態(tài)化，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)文明創(chuàng)建品牌。整合社區(qū)內(nèi)資源，以社區(qū)內(nèi)四大物業(yè)公司為重點(diǎn)，樹立共駐共建、齊抓共管理念，動員轄區(qū)單位、居民廣泛參與，以創(chuàng)建促文明，全面改善社區(qū)環(huán)境，提升了社區(qū)文明程度，確保在季度文明指數(shù)測評和文明創(chuàng)建國檢中不扣分。
在上級部門的指導(dǎo)下集中精力解決五個突出問題：1、加強(qiáng)城管協(xié)管員、城管專干的管理。2、美林路北端100米基礎(chǔ)設(shè)施的完善。3、勞動路沿線早市的規(guī)范。4、長銅宿舍區(qū)下水道阻塞（施工沒有達(dá)到設(shè)計(jì)要求）。5、416宿舍的種菜、養(yǎng)雞、綠化問題。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十五
柳鎮(zhèn)變電所在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，職能部門的指導(dǎo)下，堅(jiān)持貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以創(chuàng)建“標(biāo)準(zhǔn)化”變電所的工作理念，圓滿的完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目的，保證了柳鎮(zhèn)變電所安全、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定運(yùn)行。
一、重點(diǎn)工作完成情況。
二、2013年工作計(jì)劃。
我所增容改造臨近尾聲。2013年初重點(diǎn)對新設(shè)備的使用制定職工培訓(xùn)方案并納入培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化職工崗位技能和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提升隊(duì)伍素質(zhì)，杜絕因誤操作及操作不當(dāng)引起的設(shè)備損壞等事故發(fā)生。建立健全新設(shè)備臺賬，加強(qiáng)安全運(yùn)行管理，認(rèn)真組織開展安全活動，結(jié)合本所的具體情況，查找安全生產(chǎn)上存在的問題和隱患，制定措施，及時處理。
三、存在的問題。
1、設(shè)備方面。
新設(shè)備還未投運(yùn)，原變電所綜自保護(hù)系統(tǒng)大部分已經(jīng)失靈，控制電纜有接地，經(jīng)常誤報(bào)假警?，F(xiàn)值班人員已經(jīng)搬遷至新主控室樓內(nèi)，而新設(shè)備暫未投運(yùn)，老設(shè)備還在原主控室樓內(nèi)運(yùn)行，如發(fā)現(xiàn)跳閘等事故發(fā)生時存在值班人員不知道等情況，本所值班人員要加強(qiáng)值班值宿，加強(qiáng)設(shè)備巡視，而且還需柳河、石河兩個供電所配合，發(fā)現(xiàn)有停電線路，及時和變電所值班人員聯(lián)系，以確保及時巡視設(shè)備，查找事故點(diǎn)。
2、職工素質(zhì)方面。
在全年工作中雖然取得了一定得成績，但還存在很多不足，職工的工作態(tài)度還有待加強(qiáng)，雖然通過多種形式的學(xué)習(xí)，使職工在一定程度上得到了提高，但是離一個專業(yè)的變電運(yùn)行人員還有一定差距，職工的工作積極性和業(yè)務(wù)水平還是一個薄弱環(huán)節(jié)，在今后工作中還要繼續(xù)加大教育力度，充分調(diào)動職工的積極性，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，全面提高職工的整體素質(zhì)。
在新的一年里，通過黨政班子正確領(lǐng)導(dǎo)，職能部門的幫助和指導(dǎo)，柳鎮(zhèn)變電所一定再上一個新的臺階，為木蘭電力事業(yè)貢獻(xiàn)我們的一份力量!
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十六
為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，我將從上半年主要工作、支部特色工作、下一步工作計(jì)劃三個方面對的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。
一、上半年主要工作。
為期三個月的主題教育開展，讓支部全體黨員深刻認(rèn)識到開展“不忘初心、牢記使命”主題教育的重要意義。
(一)規(guī)定項(xiàng)目全覆蓋。完成黨支部“不忘初心、牢記使命”主題教育工作實(shí)施方案中的規(guī)定項(xiàng)目。通過講黨課、專題討論、分享會的形式開展了“強(qiáng)化理想信念，不忘初心使命”“牢記光榮歷史，奮力追夢圓夢”“繼承革命光榮傳統(tǒng)，走好新時代長征路”3個專題的學(xué)習(xí)交流。同時組織全體黨員深入學(xué)習(xí)了黨的十九大精神、黨章黨規(guī)和xxxxxx系列重要講話精神，做到了必學(xué)科目全覆蓋、延伸解讀有深度、精神要義入心腦。
(二)學(xué)習(xí)形式有創(chuàng)新。抓住關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)，觀看《我和我的祖國》，鑄牢忠誠信念，堅(jiān)定初心使命;開展“我和我的祖國”主題黨日，抒發(fā)愛國熱情、表達(dá)炙熱情懷;開展“黨旗飄揚(yáng)，黨徽閃光”主題教育，提高黨員知黨愛黨、忠誠于黨的熱情;觀看《榜樣4》等專題片，感受為民情懷、感悟政治本色;觀看《黨史故事一百講》，牢記光榮歷史，弘揚(yáng)革命精神;建立黨員學(xué)習(xí)qq群，確保黨支部全員參與，全員知曉、學(xué)有所思、學(xué)有所獲。
(三)活動開展有收獲。支部利用qq群平臺及時分享主題教育相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，確保全員參與、全員知曉、全員受教。每次活動后，全體黨員在qq群中分享交流學(xué)習(xí)心得，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，在學(xué)習(xí)教育中邊學(xué)習(xí)邊思考、邊研討邊提升。同時依托學(xué)習(xí)強(qiáng)國等平臺拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得。通過學(xué)習(xí)，全體黨員普遍感覺很有收獲，一致表示思想上的認(rèn)識上得到了進(jìn)一步提升。
二、支部特色工作。
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)專業(yè)碩士生黨支部建立學(xué)習(xí)交流qq群平臺方便大家進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。在每次主題活動后，所有黨員將自己對本次活動主題的心得體會發(fā)在黨支部群中，使全體黨員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，真正做到學(xué)有所思、學(xué)有所獲、學(xué)有所得，從而達(dá)到武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作的目的。同時，支部黨員常在群中交流分享，為支部建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，促進(jìn)了黨員之間的學(xué)習(xí)交流和思想交流，增強(qiáng)了支部凝聚力，促使支部黨員共同進(jìn)步。
三、下一步工作計(jì)劃。
上半年的支部工作雖然整體開展較為順利，但在“往深里走、往心里走、往實(shí)里走”上還有一定差距，需引起高度重視，用心用力加以解決。下一步，支部將持續(xù)以深化理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以抓實(shí)調(diào)查研究為載體，以深入檢視問題為契機(jī)，以狠抓整改落實(shí)為驅(qū)動，認(rèn)真檢視支部自身在思想政治、業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)等方面存在的問題和差距，從思想深處改起，從每一件小事抓起，確保主題教育不折不扣落地落實(shí)。
(一)持續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。督促全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、xxxxxx重要講話精神等理論，并將其作為當(dāng)前最重要的黨課和政治必修課。并要求全體黨員在學(xué)懂上下功夫、在弄通上下功夫、在做實(shí)上下功夫，同時依托學(xué)習(xí)強(qiáng)國平臺，及時做好學(xué)習(xí)筆記，按月做好整理匯報(bào)，更好地用黨的創(chuàng)新理論深化認(rèn)識、改造思想、武裝頭腦。
(二)扎實(shí)做好支部建設(shè)。健全支部內(nèi)監(jiān)督體系，按照黨章黨規(guī)要求，及時進(jìn)行支部內(nèi)部反思，嚴(yán)格要求支部成員加強(qiáng)自我審視。支部按月對黨員的學(xué)習(xí)、工作、生活情況進(jìn)行考核，及時反思問題出現(xiàn)的原因，制定整改落實(shí)方案。同時，對于研究生黨支部，因人數(shù)較少，可適當(dāng)增加積極分子指標(biāo)。
(三)扎實(shí)做好整改落實(shí)。認(rèn)真梳理在活動期間，調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題、書記指出的問題、支部黨員反映的問題、工作中亟待解決的問題，從思想深處檢視問題原因，召開高質(zhì)量支部民主生活會，制定整改落實(shí)方案，確保各類問題最終得到解決。
(四)豐富主題教育形式。開展形式多元的支部活動，結(jié)合具體專業(yè)特點(diǎn)開展有特色的黨日活動，如戶外調(diào)研、志愿活動、就業(yè)分享會及讀博分享會等，確保主題教育高質(zhì)量、有特色、走前列，有效提高黨員的參與度。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十七
同志們：
今天召開這次務(wù)虛會，主要目的是集思廣益，聽取大家對新年工作思路，對重大問題和前沿問題的看法，集中大家的智慧，確定好新一年的工作思路和措施。我到環(huán)保局正好已經(jīng)十個月時間，也就是快一年了，感受很多。我記得在去年3月的環(huán)保系統(tǒng)工作會議上我講了一些感受，現(xiàn)在的感受是越來越深刻，環(huán)保部門是處在一個風(fēng)口浪尖上，我們是任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮，我一直都是這三句話，上次我跟陳*匯報(bào)工作的時候也是這三句話，就是任務(wù)艱巨。責(zé)任重大，后面還給自己一句安慰的話，那就是使命光榮，有一種如履薄冰的感覺。既然組織安排我們到這里工作，我們從事這個工作，必須面對，不管你怨氣也好，牢騷也好。責(zé)備也好，你選擇了這個職業(yè)，你就必須快樂勇敢地去面對它，挑戰(zhàn)它，剛才同志們講了很多好的意見和建議，有些同志講得非常好，我想借這個機(jī)會，結(jié)合我自己的思考，講四個方面的問題。
一是要肯定成績，振奮精神。我們現(xiàn)在說環(huán)保工作難做，但是我們還是做了大量的工作的，自己要肯定自己。按照中央經(jīng)濟(jì)工作會議的表述，生態(tài)環(huán)境在不斷惡化，但我們在環(huán)保戰(zhàn)線的全體同志，是做了大量的工作的?？梢杂萌湓拋碚f：在艱難中前進(jìn)，在困境中突破，在險(xiǎn)象中保*安。
具體的說來，一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，環(huán)保工作機(jī)制進(jìn)一步完善。去年我們就是以十大環(huán)保工程為抓手，全面加強(qiáng)環(huán)境污染治理和執(zhí)法力度。去年從領(lǐng)導(dǎo)到各部門都是非常重視的。我們以十大環(huán)保工程建立監(jiān)督機(jī)制、考評機(jī)制，應(yīng)該是發(fā)揮了重要的作用，現(xiàn)在不是我們爭取不爭取領(lǐng)導(dǎo)重視的問題，而是領(lǐng)導(dǎo)不重視都不行，今后對黨政領(lǐng)導(dǎo)的考核是綠色gdp，發(fā)展速度要淡出考核，環(huán)保指標(biāo)是考核領(lǐng)導(dǎo)的重要指標(biāo)。
二是項(xiàng)目支撐保障，環(huán)保工作載體進(jìn)一步強(qiáng)化。十大環(huán)保工程就是項(xiàng)目化的具體表現(xiàn)，將其分解為多個具體的子項(xiàng)目，逐個項(xiàng)目進(jìn)行落實(shí)，同時利用國、省各級領(lǐng)導(dǎo)重視環(huán)保的機(jī)會，積極爭取上級項(xiàng)目資金支持。
四是環(huán)境質(zhì)量改善，環(huán)境治理成效進(jìn)一步顯現(xiàn)。雖然現(xiàn)在水的問題，空氣的問題，并不是我們沒做工作，很多問題是歷史長期積累的結(jié)果，現(xiàn)在開始惡化，而且在未來一個時期內(nèi)還將繼續(xù)惡化。原來發(fā)展沒重視治理，重發(fā)展輕保護(hù)，現(xiàn)在問題開始集中爆發(fā)了，導(dǎo)致問題越來越多。但是在我們的努力下，湘江水質(zhì)是逐漸變好了的，過去沒有污水處理廠，污水都是直排，現(xiàn)在都是處理后排放。這些都是我們的成績。肯定成績是為了鼓舞士氣，一個單位一個人，氣是不能泄的。
二是要認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心。去年我們以十大環(huán)保工程為抓手，以嚴(yán)格環(huán)境執(zhí)法為手段，推進(jìn)環(huán)境保護(hù)和治理?，F(xiàn)在處于社會轉(zhuǎn)型期和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，各種社會矛盾集中交織，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整升級，過去我們只重視速度，不重視質(zhì)量，更不重視保護(hù)環(huán)境，調(diào)整結(jié)構(gòu)調(diào)整了這么多年，鋼產(chǎn)量本來就是嚴(yán)重過剩產(chǎn)業(yè)，卻億噸在建，越調(diào)越多，出現(xiàn)了湛江的一個*拿到了國家*的批文，還親吻了批文。在這個轉(zhuǎn)型期，我們環(huán)保部門處于風(fēng)口浪尖，社會各方面是越來越重視，但是我們要認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心。
一是要看清形勢，一定要看清環(huán)保面臨的機(jī)遇、形勢，堅(jiān)持我們的夢想。生態(tài)環(huán)境保護(hù)從來沒有像今天這樣，進(jìn)入如此之高的政治層面，綜合決策層面，如此深入到改革的層面，將生態(tài)文明作為“五位一體”的高度提出來了，三中全會將生態(tài)文明制度創(chuàng)新也提出來了，這在過去是沒有過的，這也是我們經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展到今天繞不開的問題，再不保護(hù)環(huán)境，我們的國家甚至我們的*都不會穩(wěn)定，這就為環(huán)保工作帶來了很大的機(jī)遇。氣勢在哪里?生態(tài)文明從來沒有像今天這樣凝聚如此廣泛的社會共識，匯聚起如此強(qiáng)大的推動力量，大家關(guān)心環(huán)保是好事，過去大家不關(guān)心，很多工作就無法推動。老百姓關(guān)心，志愿者關(guān)注，企業(yè)違法問題被志愿者曝光了，對我們?nèi)?zhí)法是好事，不能看成是壞事，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)層、老百姓、媒體，方方面面都在關(guān)心環(huán)保，這對我們的工作是一個強(qiáng)大的推動力量。
跟環(huán)保志愿者多溝通，就可以跟他們建立很好的合作關(guān)系，生態(tài)文明從來沒有像今天這樣寄托了人民群眾如此之多的期待，大家現(xiàn)在生活好了，有吃、有住有房、有車，更重視生活質(zhì)量，愛護(hù)環(huán)境就是愛護(hù)自己，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，每個人都是排放者，每個人都應(yīng)該從自己做起，我們現(xiàn)在社會大家的意識很強(qiáng)，但是行動很少，都是希望環(huán)境改善，但是遇到與自己利益有關(guān)的事情的時候，就忘了環(huán)保。所以大家一定要看到環(huán)?，F(xiàn)在面臨的良好機(jī)遇，上次聽環(huán)保部的領(lǐng)導(dǎo)說過，盡管我們污染治理力度很大，但是污染物的排放量過大，掩蓋了我們工作的成效，湘潭“xx”以來環(huán)保工作力度是空前的，湘江的治理如果沒有這么多污水處理廠，沒有這些基礎(chǔ)設(shè)施的投入，湘江的水質(zhì)還能有今天這個樣子嗎?應(yīng)該說我們環(huán)保部門這些年的力度很大，階段性的任務(wù)都完成的很好，但是因?yàn)榕欧趴偭窟^大，環(huán)境容量有限，掩蓋了黨和*環(huán)保部門做的工作。在目前快速推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的背景下，現(xiàn)在城鎮(zhèn)化的進(jìn)程過快，以九華為例，138*方公里，現(xiàn)在開發(fā)了60*方公里，原來都是山水，現(xiàn)在全部變成了水泥房子，工業(yè)化就更快了，以前存在過在工業(yè)化進(jìn)程中，環(huán)境污染是不可避免的，必須“先污染，后治理”這么一個錯誤思想，在“兩化”的快速進(jìn)程中，我們不得不面對多個領(lǐng)域的同時治理，機(jī)動車尾氣、工業(yè)粉塵、建筑揚(yáng)塵，還有餐飲業(yè)的治理，在這樣的形勢下，環(huán)境治理非常不易。
三是環(huán)境質(zhì)量穩(wěn)中趨好，人民群眾的期望是越來越高，老百姓是恨不得一夜之間就把環(huán)境搞好了，什么問題都解決了。在此情況下，老百姓對環(huán)境的感受就降到很低。這次搞三方評估，環(huán)保部門評倒數(shù)第二，這是情理之中的事情，所有的投訴熱線中環(huán)保投訴最多，環(huán)境質(zhì)量越來越惡化，新的問題又不斷出現(xiàn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)不斷在累積，我們這一代環(huán)保人，歷史賦予我們要承擔(dān)這些責(zé)任。四是未來十年是我們環(huán)境保護(hù)的攻堅(jiān)期，必須要有底線思維和負(fù)重爬坡的準(zhǔn)備，環(huán)保成效才能得到顯現(xiàn)，至少十年時間，我們要肩沉重的壓力和包袱，你在這里工作就要承擔(dān)這個責(zé)任，否則你可以不在這里工作，不是哪個領(lǐng)導(dǎo)，那個人能解決的問題而是整個社會的問題，需要我們環(huán)保部門來承擔(dān)。認(rèn)清形勢不是要被困難所嚇倒，而是要看到機(jī)遇與機(jī)會，還要看到我們工作中存在的主要問題，從湘潭來講，一個是環(huán)境治理的任務(wù)非常艱巨。湘潭是重化工城市，歷史遺留問題很多，上次環(huán)保世紀(jì)行記者來湘潭，先看九華再看竹埠港，是為了有個比較，讓他們知道湘潭有這樣的企業(yè)，反映這是歷史遺留的問題，需要靠這一代*付出更大的努力去治理好它。企業(yè)的退出，職工的安置怎么辦?面臨的新形勢，我們還有很多不適應(yīng)的地方，包括觀念理念，社會在發(fā)展在轉(zhuǎn)型，我們管理的理念也要轉(zhuǎn)變，管理的手段和方法要轉(zhuǎn)變，素質(zhì)要提高，內(nèi)部的問題是職責(zé)不清，作風(fēng)不實(shí)，執(zhí)行不力。
三是改革創(chuàng)新，負(fù)重前進(jìn)。環(huán)保工作怎么發(fā)展，一定要有改革創(chuàng)新的精神。xx年總的思路是，深入貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，按照市委*及省廳的總體部署，以實(shí)施碧水藍(lán)天計(jì)劃為抓手，深入推進(jìn)十大環(huán)保工程，以水氣治理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動力，以項(xiàng)目建設(shè)為載體，以服務(wù)發(fā)展，保障民生為根本，著力解決影響科學(xué)發(fā)展和損害群眾健康的突出環(huán)境問題，全力推進(jìn)三年行動計(jì)劃和大氣污染防治計(jì)劃，嚴(yán)懲重罰破壞生態(tài)環(huán)境的違法行為，為建設(shè)美麗幸福湘潭，全面建成小康社會作出環(huán)保的貢獻(xiàn)。
具體是“一二三四”，一是抓根本，服務(wù)發(fā)展保障民生，這是環(huán)保工作的根本所在。要防風(fēng)險(xiǎn)，保安全，嚴(yán)格監(jiān)管，要為環(huán)境把好關(guān)服務(wù)發(fā)展，去年*部長講過，“離開經(jīng)濟(jì)發(fā)展抓環(huán)保是緣木求魚，離開環(huán)保抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展是竭澤而漁”。二是突出兩個重點(diǎn)，湘江治理一號工程是重點(diǎn)，大氣污染防治也是重點(diǎn)。三是加快“三個”創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，也是整個環(huán)保工作的靈魂。
一是理念創(chuàng)新。變通變通，變化就通。世界一切都在變化，我們不能用老的手段和方法來做新形勢下的環(huán)保工作。一是強(qiáng)化部門職責(zé)，完善大環(huán)保格局。我們要在環(huán)保聯(lián)系會議制度基礎(chǔ)上，建立大環(huán)保的工作格局。
二是理順管理體制，實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)統(tǒng)一。對園區(qū)的管理體制進(jìn)一步完善，還有城市兩區(qū)的監(jiān)管企業(yè)的下放。這也是跟市委匯報(bào)工作的時候，市委領(lǐng)導(dǎo)非常贊成的。
第三個是推進(jìn)環(huán)科院的改革，推進(jìn)環(huán)評的市場化、公司化。第四個是大力培養(yǎng)發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，包括排污權(quán)交易?！肮芾韯?chuàng)新”，制度上創(chuàng)新，職能理順、獎罰分明，今后還要開展群眾教育實(shí)踐活動，作風(fēng)建設(shè)只會要求更高，越到基層，老百姓提出的問題會更多，更尖銳。
四是提高四種能力，一是執(zhí)行力，一抓到底，落實(shí)到位;強(qiáng)化分級責(zé)任，嚴(yán)格績效管理;突出責(zé)任落實(shí)，確保權(quán)責(zé)統(tǒng)一。同時要優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范工作程序，特別是把“數(shù)字環(huán)?！币闫饋恚瑢?shí)現(xiàn)信息化，今后我們的工作考核都要通過信息化來實(shí)行，今年要進(jìn)一步強(qiáng)化督查。二是凝聚力。凝聚社會力量的合力，把各種力量凝聚起來，為環(huán)保所用，將之變成為我們共同奮斗的力量;凝聚系統(tǒng)內(nèi)部的合力，包括縣市區(qū)園區(qū)也包括系統(tǒng)的合力，班子的合力，全局的合力;統(tǒng)籌人員的調(diào)配，綜合力量的布局，強(qiáng)化協(xié)同作戰(zhàn)，形成心齊氣順，合力攻堅(jiān)的良好氛圍。補(bǔ)臺不拆臺，有什么問題內(nèi)部處理好再說，爭強(qiáng)不爭利，對事不對人，大家要相互理解，相互支持，相互配合。三是戰(zhàn)斗力。要建設(shè)一支敢抓、敢管、敢打硬仗的隊(duì)伍。環(huán)保工作很辛苦，相當(dāng)一部分同志長期處在高強(qiáng)度超負(fù)荷的工作狀態(tài)之中，同志們說要關(guān)心職工的問題這些都是黨委要考慮的。戰(zhàn)斗力的形成一是要加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，二是要爭取上級部門的理解和支持，團(tuán)結(jié)才能出戰(zhàn)斗力。四是應(yīng)變力，提升我們應(yīng)對快速發(fā)展的能力，應(yīng)對媒體的能力，現(xiàn)在媒體對環(huán)保是越來越關(guān)注了，要重視輿論的導(dǎo)向，加強(qiáng)與媒體的合作，正面引導(dǎo)，傳遞環(huán)保正能量，突發(fā)時間的應(yīng)對，環(huán)境糾紛的應(yīng)對，有些問題本來是小事，關(guān)鍵在于怎么處理，處理得好就是小問題，反之就是大問題。
四是廉潔自律，清白為人。我在多個部門工作過，在利益部門工作過。客觀地說，相比較而言，環(huán)保部門的待遇并不算差，我們看問題一定要客觀。當(dāng)然作為局黨委一定要關(guān)心大家的生活和工作，但如果將之作為工作的前提條件，那很多問題就麻煩了。環(huán)保局長是個高危職業(yè)，去年有幾個事情，環(huán)保局長引人關(guān)注，下河游泳，一個紅頭局長，還有幾個事情，都是拿著環(huán)保局長開刀的，所以在這個問題上我們要時刻警醒自己。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。要經(jīng)常問自己，面對日益變化的環(huán)保形勢，你學(xué)習(xí)了沒有?你天天工作，黨的方針政策，外面世界是什么樣子，學(xué)習(xí)了沒有?二是面對環(huán)保工作存在的挑戰(zhàn)和困難你思考了沒有?這個問題怎么解決，想過辦法沒有?有沒有就你負(fù)責(zé)的事情，提出辦法和對策，面對工作中存在的困難和矛盾，你及時處理了沒有?請大家經(jīng)常問問自己。二是要清心寡欲，嚴(yán)格要求。
這是個物欲橫流的社會，你如果把利益看得過重，很多問題你就無法直接面對，能夠從事環(huán)保工作是很神圣的事情，是為社會做貢獻(xiàn)的工作，大家要十分珍惜。如果我們在工作中不作為，甚至聽之任之，那就是犯罪，我們從事環(huán)保工作首先心理要環(huán)保，心理干凈才能無私。三是慎行慎獨(dú)，不斷警醒，很多事情我們要經(jīng)得起委屈，受得起打擊，扛得住壓力。四是要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，樹立形象。剛才同志們講到了健康問題，同志們*時壓力大，健康很重要，我認(rèn)為健康問題一切在于自己，首先是心理健康，心靈坦蕩，天地寬，當(dāng)然有些疾病源自遺傳或者環(huán)境影響，你如果每天煩惱，每天恨人每天指責(zé)你就不會有好心情，就會影響身體內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)，身體健康也就會出問題。對于工作中的煩惱要看得開，拿得起，放得下，要快快樂工作心情舒暢，淡泊名利。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位大區(qū)經(jīng)理、各位同事：
從公司奔赴市場一線已經(jīng)7個多月，210多個日子里，我們歷經(jīng)困難和挑戰(zhàn)，歷經(jīng)迷茫和挫折：氣候異常、天災(zāi)凍害、持續(xù)暴雨、病蟲害偏少，我們也歷經(jīng)改變與突破，歷經(jīng)興奮和喜悅：新客戶開發(fā)成功、產(chǎn)品布局完成、二次物流解決、中心會員店合同簽訂、發(fā)貨回款逐步上升、小區(qū)代表信心滿懷，我們正走在成功的大路上!
農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)在的銷售模式相對固定，但很多企業(yè)和渠道商已經(jīng)在嘗試新的營銷模式，農(nóng)資連鎖已經(jīng)遍地開花，大型農(nóng)資超市嶄露頭角，農(nóng)資團(tuán)購現(xiàn)象愈演愈烈，經(jīng)各級批發(fā)商供應(yīng)的模式將發(fā)生改變。市場重心的下沉和渠道的扁平化是一種趨勢，這種趨勢將改變現(xiàn)有流通格局和傳統(tǒng)供銷模式，演繹出新的合作模式和流通業(yè)態(tài)，廠家直供就是其中一種，而我們正在經(jīng)歷著農(nóng)藥行業(yè)新時代的來臨!
新模式、新團(tuán)隊(duì)、新成員，我們正從事著農(nóng)藥領(lǐng)域別人沒有做過的工作，我們碰到了比以往工作大2倍、5倍甚至10倍的困難和壓力，我們幾乎“白手起家”與本地經(jīng)銷商賽跑，但我們不畏挫折和壓力，我們一起走過來了，我們有足夠的理由信心百倍、激情滿懷，海南變革的成功、公司對我們的巨大投入、新模式對于我們的挑戰(zhàn)價值，讓我們沒有理由不成功，我們沒有理由不做好市場，沒有理由不經(jīng)營好自己的一畝三分田地!
今天，我們相聚在福州，召開華東區(qū)營銷中心經(jīng)理工作會議，總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，理清下一階段的工作重點(diǎn)和經(jīng)營方向，為順利完成市場清收工作，打響今年的最后一仗，吹起沖鋒的號角!
最后預(yù)祝本次會議得圓滿成功!并祝合家安康，事業(yè)發(fā)達(dá)!
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇十九
xxxx年在全科人員的積極努力下，我們嚴(yán)格履行本部門的職責(zé)，注重實(shí)效，自覺樹立關(guān)口意識，使財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作取得了長足進(jìn)展。雖然我們財(cái)務(wù)科對運(yùn)輸行業(yè)不直接管理，但是我們給于有關(guān)科室和廣大職工的財(cái)力、人力的積極配合和大力支持，是強(qiáng)有力的后勤保障。
票證財(cái)務(wù)科主要包括票證管理和財(cái)務(wù)管理兩個方面。隨著燃油稅費(fèi)的改革，交通規(guī)費(fèi)票據(jù)管理已不復(fù)存在，我處只剩下了對單證牌的統(tǒng)一管理。單證牌這一塊比較規(guī)費(fèi)征收票據(jù)起來，要相對簡單一些。自處單證牌管理辦法出臺后，在各業(yè)務(wù)部門的積極配合下，嚴(yán)格了單證牌領(lǐng)用制度，進(jìn)一步規(guī)范了領(lǐng)用程序，建立健全了管理臺帳。各相關(guān)科室先要報(bào)送領(lǐng)用計(jì)劃，再有財(cái)務(wù)科集中到省局統(tǒng)一領(lǐng)回，每月編制單證報(bào)表，及時反映了領(lǐng)用存情況，克服了過去在單證牌領(lǐng)用過程中造成的領(lǐng)用無計(jì)劃，管理混亂，浪費(fèi)嚴(yán)重的現(xiàn)象，使我處的單證牌管理工作步上了規(guī)范化、正?；能壍馈?/p>
財(cái)務(wù)管理這一塊，目前主要以經(jīng)費(fèi)的計(jì)劃和開支以及各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律的宣傳和執(zhí)行情況為主要工作職責(zé)。xxxx年財(cái)政又將單位所有賬戶取消實(shí)行統(tǒng)管，雖然財(cái)政撥付資金渠道沒變，但這對于我們自收自支的事業(yè)單位來講，資金使用的及時性和靈活性多少還是受到了一定的影響。并且支付方式一改再改，和以往的完全不樣。隨著國家公共財(cái)政體系的建立，進(jìn)行國庫集中統(tǒng)一支付、政府采購、非稅收入等制度的逐步完善和穩(wěn)步推進(jìn)，這些財(cái)政體制的改革都對我們財(cái)務(wù)管理提出新的要求，這就要求我們財(cái)務(wù)一定得在資金核算和為廣大職工服務(wù)上要下大工夫，正確處理好財(cái)務(wù)管理與服務(wù)的關(guān)系、原則性和靈活性的關(guān)系，以財(cái)務(wù)政策法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)，和各部門積極配合，創(chuàng)造條件為其提供便捷的服務(wù)，使財(cái)務(wù)管理更加符合制度要求。我們必須按照國家有關(guān)財(cái)務(wù)制度的要求以及我處自身的財(cái)務(wù)情況，借助科學(xué)的方法，保障必需的支出，控制不必要的支出。要從“開源”和“節(jié)流”這兩個方面籌措資金。那怎樣用好這有限的經(jīng)費(fèi)，提高廣大職工的積極性，不影響各部門的工作呢？那就要注意在切實(shí)為職工辦好事、做實(shí)事、解難事上傾斜，以達(dá)到少花錢多辦事的目的。這就要求我們財(cái)務(wù)人員要從細(xì)節(jié)入手，要在管好用好經(jīng)費(fèi)上下功夫，優(yōu)化經(jīng)費(fèi)支出結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)核算，保證將有限的資金用到實(shí)處。樹立全心全意為職工群眾服務(wù)的思想，要認(rèn)識到經(jīng)費(fèi)的管、用出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都應(yīng)著眼于職工群眾的切身利益，應(yīng)該多開動腦筋，為領(lǐng)導(dǎo)出謀化策，當(dāng)好參謀，為之當(dāng)好家、理好財(cái)。
雖然我們結(jié)合財(cái)務(wù)性質(zhì)，改善了服務(wù)態(tài)度，提高了工作效率，但還存在一些問題，這些問題將結(jié)合我處實(shí)際情況采取措施，在今后的工作中加以改進(jìn)。財(cái)務(wù)要加強(qiáng)以下幾方面的工作：
1、要適應(yīng)財(cái)政改革的新要求，規(guī)范預(yù)算編制。
隨著財(cái)政改革的逐步深化，我們財(cái)務(wù)工作也需要不斷適應(yīng)新要求，以提高預(yù)算編制和執(zhí)行的科學(xué)性、規(guī)范性。20結(jié)合我處主要職責(zé)和主要工作任務(wù)，厲行節(jié)約、強(qiáng)化管理、從嚴(yán)從緊編制預(yù)算；進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)在使用上的管理核算和規(guī)范年度預(yù)算的執(zhí)行，提高預(yù)算的科學(xué)化，遵循各項(xiàng)財(cái)政定額標(biāo)準(zhǔn)，合理的安排基本支出和項(xiàng)目支出，也就是計(jì)劃好資金用途，為全處道路運(yùn)輸市場的管理提供強(qiáng)有力的財(cái)力保證。
2、嚴(yán)格按照會計(jì)法基本準(zhǔn)則和我們內(nèi)部會計(jì)控制規(guī)范的基本要求，做好財(cái)務(wù)管理。
財(cái)務(wù)管理強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，及部門溝通協(xié)調(diào)文化，經(jīng)常性地加強(qiáng)財(cái)會人員電算化等信息化的培訓(xùn)?，F(xiàn)在，一切工作都需要創(chuàng)新精神，財(cái)務(wù)人員也必須具備創(chuàng)新精神，以積極的態(tài)度學(xué)習(xí)新工具、努力掌握并創(chuàng)造新技巧。財(cái)務(wù)管理工作需要以整體為單位，而不是以簡單的財(cái)務(wù)部門為單位進(jìn)行思考和提升，它強(qiáng)調(diào)的是部門之間的溝通和協(xié)作。隨著國家各項(xiàng)財(cái)稅制度的改革，我們必須要進(jìn)一步廣開思路，需要在財(cái)務(wù)信息化建設(shè)方面投入恰如其分的人、財(cái)、物，以贏得財(cái)務(wù)優(yōu)勢。正確處理好財(cái)務(wù)管理與服務(wù)的關(guān)系、原則性和靈活性的沒關(guān)系，以財(cái)務(wù)政策法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)，和各部門積極配合，創(chuàng)造條件為其服務(wù)，使財(cái)務(wù)管理更加符合制度要求。而不是簡單的算帳、記帳。我們要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，完善并嚴(yán)格財(cái)務(wù)報(bào)批手續(xù)，做好做細(xì)國庫集中支付工作。不但要用好用活有限資金，而且要從橫向和縱向等多方面聯(lián)系溝通籌措資金。也就是取得市財(cái)政、省運(yùn)管局、市交通運(yùn)輸局等上級主管部門資金補(bǔ)貼的大力支持。
3、做好從業(yè)資格考試費(fèi)和駕培行業(yè)管理費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目票據(jù)管理工作，嚴(yán)把審核關(guān)，完善領(lǐng)、繳、銷手續(xù)。
5、配合物價部門完成《收費(fèi)許可證》年度審驗(yàn)工作，保證收費(fèi)項(xiàng)目的合法性。
6、詳細(xì)認(rèn)真的編制完成xxxx年的財(cái)政決算報(bào)表。
7、完成xxxx年度城市出租車成品油價格財(cái)政補(bǔ)貼資金的撥付，確保全部資金能及時到位，以最快的速度發(fā)放到各車主。
8、做好會計(jì)檔案的整理和歸檔工作，以便于會計(jì)資料的準(zhǔn)確查詢。
9、進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心，加強(qiáng)時間的緊迫感，提高工作效率，要在上級主管部門和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用。增強(qiáng)我們的政治意識、責(zé)任意識、全面提高自身素質(zhì)，在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)。
10、今年我們要擠出更多時間學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識，因?yàn)樨?cái)務(wù)制度每年都有很大很多的變化，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時更新財(cái)務(wù)知識，就很難適應(yīng)財(cái)務(wù)管理的需要，甚至在核算和管理過程中會出現(xiàn)重大的財(cái)務(wù)過失。所以要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高我們的財(cái)務(wù)管理水平，要在努力提高內(nèi)部協(xié)作和外部協(xié)調(diào)能力方面下大功夫，使財(cái)務(wù)管理能切實(shí)參與到單位的各項(xiàng)工作中去。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十
**年，是實(shí)施**規(guī)劃的最后一年，圍繞圭塘街道推進(jìn)深度大開發(fā)，打造創(chuàng)意核心區(qū)，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅突破兩個億的總體目標(biāo)，**社區(qū)工作的基本思路是：全面貫徹落實(shí)黨的**和十七屆三中、四中全會精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，規(guī)范管理、提升服務(wù)，凸品牌、創(chuàng)亮點(diǎn)，全力建立居民滿意社區(qū)。主要措施就是：突出黨建中心，加強(qiáng)自身建設(shè)，貼心服務(wù)促和諧，凸品牌創(chuàng)亮點(diǎn)。
1、突出黨建中心，夯實(shí)組織基礎(chǔ)。
突出黨員服務(wù)中心建設(shè)。凸顯一個情字，把黨員服務(wù)中心建設(shè)成為接納、服務(wù)黨員的溫馨家園，黨員干部和入黨用心分子的培訓(xùn)基地，服務(wù)群眾的窗口。用心與嘉盛地產(chǎn)協(xié)調(diào)落實(shí)小區(qū)社區(qū)用房，建設(shè)好名實(shí)相符的黨員服務(wù)中心。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，規(guī)范工作提升素質(zhì)。
以制度建設(shè)為突破口加強(qiáng)自身建設(shè)，注重團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)，營造學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、干事的氛圍，規(guī)范工作提升素質(zhì)全面提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)的長足發(fā)展。實(shí)施兩調(diào)整，三規(guī)范，一評議制度，首先，調(diào)整例會形式，強(qiáng)化例會的實(shí)效性、時效性。第二，調(diào)整分工認(rèn)知，建立減負(fù)、共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)精神。第三，規(guī)范工作制度，營造了一種團(tuán)結(jié)、用心、向上的工作氣氛。第四，規(guī)范培訓(xùn)制度，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并把居民代表(樓棟長)、各線專干納入培訓(xùn)范圍。第五，開展社區(qū)干部雙評議制度。
3、貼心服務(wù)重民生促和諧。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位大區(qū)經(jīng)理、各位同事：
首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個部門也都非常積極的配合了此次審核。這次內(nèi)審的方式采用的是內(nèi)審員提問和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現(xiàn)場、驗(yàn)收和收集證據(jù)等方式進(jìn)行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調(diào)查的方式，因此，審核結(jié)果難免存在一定的隨機(jī)性，所以審核發(fā)現(xiàn)問題的多少和受審核部門的成績沒有直接的對應(yīng)關(guān)系，不符合項(xiàng)多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒有不符合項(xiàng)或不符合項(xiàng)少，也不能說明部門的工作就做得十全十美。發(fā)現(xiàn)問題的部門并不一定就是責(zé)任部門，所以不要害怕發(fā)現(xiàn)問題，關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問題的真正根源，共同尋找解決問題的措施。
針對此次內(nèi)審后，對我們的工作提出兩點(diǎn)要求：
一、平時的工作中，各部門經(jīng)理要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)程序文件，掌握流程，帶動下屬的積極性，每個人都對照文件查操作，找出實(shí)行過程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進(jìn)。我們的產(chǎn)品是推向市場，推向顧客，而不是推向領(lǐng)導(dǎo)。
二、如何整改的看法：內(nèi)審不是目的，是手段，要正視發(fā)現(xiàn)的問題，會后各部門要對查出的問題制定糾正預(yù)防措施，在持續(xù)改進(jìn)中不斷完善，盡量減少生產(chǎn)中的失誤，保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。
審核組長在末次會議發(fā)言的主要內(nèi)容：
1、一天的內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過程，從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專注的焦點(diǎn)，以身作則。尤其是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴(yán)于律己”親力親為，很好的處理了內(nèi)審實(shí)施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。
2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說明審核觀察結(jié)果。
詳細(xì)內(nèi)容（略）。
3、審核組長澄清或問題受審部門提出的問題。
4、審核組長大概總結(jié)此次審核結(jié)果及建議。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十二
大家好！
2012年即將過去，一年來，在公司新一屆班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的幫助指導(dǎo)下，我協(xié)助片區(qū)經(jīng)理，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)武勝片區(qū)全體干部員工，真抓實(shí)干、奮力拼搏，圓滿完成了公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，牢牢守住了xxx質(zhì)量、計(jì)量、安全xxx三條紅線，堅(jiān)決不觸碰xxx資金、發(fā)票xxx兩條高壓線，片區(qū)保持了安全平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢。
本次會議的主題是xxx找問題、添措施，為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策xxx。下面我將個人的一些感受和想法向大家匯報(bào)如下，如有不妥之處，敬請批評指正：
廣安公司經(jīng)過了幾十年的風(fēng)雨歷程，在歷屆班子的帶領(lǐng)下，從縣公司到分公司、從粗放式到精細(xì)化，一步一步始終向著好的方向在科學(xué)發(fā)展。如果把公司比作一個人的身體的話，總體來說是正常的、是健康的，但這種健康屬于一種亞健康。雖然能夠完成既定的工作、雖然沿著正確的方向在前行，但總感覺缺少那么一點(diǎn)xxx精、氣、神xxx、缺少那么一點(diǎn)蓬勃向上的朝氣與活力、缺少那么一點(diǎn)樂于奉獻(xiàn)、眾志成城的向心力。究其原因，既有環(huán)境、硬件的xxx外傷xxx，又有機(jī)制、管理的xxx內(nèi)傷xxx。
（一）環(huán)境外傷。
建議措施：一是充分利用公司干部員工的人脈，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門關(guān)鍵人物的溝通協(xié)調(diào)；二是安排一定的預(yù)算，形成定期聯(lián)系制度，加強(qiáng)與安監(jiān)、消防、質(zhì)監(jiān)、經(jīng)信、工商等重點(diǎn)部門的協(xié)調(diào)，努力營造一個寬松、良好的企業(yè)外部環(huán)境。
（二）硬件外傷。
有句俗話說得好xxx要想馬兒跑、得給馬喂草xxx。這個xxx草xxx不只是指金錢，還包涵了諸多方面。在開會之前，我問過許多加油站員工，問他們覺得公司在硬件方面還有哪些地方需要改善，歸納起來，主要有以下幾項(xiàng)：
1、城區(qū)加油站員工多、被子少、冬天難洗熱水澡；部分加油站屋頂漏、墻面掉、灰渣要往身上跑。
建議措施：增加城區(qū)站被子的配置數(shù)量，維修或者更換現(xiàn)有的太陽能熱水器，對屋頂滲漏的加油站進(jìn)行防漏、內(nèi)墻進(jìn)行粉刷。
條數(shù)據(jù)得等好幾分鐘，嚴(yán)重影響了工作效率。
個人營銷工作發(fā)言材料優(yōu)選篇二十三
同志們：
大家好！
經(jīng)過整整一天時間的討論，我們對今年上半年的工作進(jìn)行了全面細(xì)致的總結(jié)，認(rèn)真分析了當(dāng)前所面臨的形勢和任務(wù)，并找出了工作中存在的問題和差距，為我們確定下半年乃至今后較長一段時間的總體工作目標(biāo)與發(fā)展思路奠定了良好基礎(chǔ)，同時，也為下半年工作會的召開做好充分的準(zhǔn)備。今天上午和下午，與會人員都結(jié)合各自工作實(shí)際發(fā)了言。下面，我想就此次務(wù)虛會的感受和今后的工作思路談幾點(diǎn)意見。
目前，鋼材市場形勢進(jìn)一步惡化，鋼材價格大幅下跌，原燃材料依然呈上漲趨勢，按近期礦石采購價格組織生產(chǎn)，整個鋼鐵行業(yè)將再次面臨虧損的局面。就公司層面而言，1～5月出現(xiàn)了連續(xù)虧損，且生產(chǎn)、設(shè)備事故不斷。針對當(dāng)前市場形勢，公司經(jīng)過分析研究，出臺了相應(yīng)的對策措施，關(guān)鍵是要看我們?nèi)绾稳プズ寐鋵?shí)。公司目前正處于非常時期，各級管理人員要有緊迫感和危機(jī)感，對于今后未按規(guī)定時間完成的工作，公司將統(tǒng)一按考核上限進(jìn)行考核，對此我們要有充分的心理準(zhǔn)備。盡管目前形勢不容樂觀，但我們?nèi)砸獔?jiān)定信心。隨著210轉(zhuǎn)爐廠2連鑄機(jī)和2250熱軋板廠2加熱爐的順利投產(chǎn)，公司內(nèi)部的工藝條件將得到很大改善；原燃材料的庫存也相對充盈，為生產(chǎn)組織提供了良好條件；與去年同期比較，我們的生產(chǎn)經(jīng)營效果有了很大的進(jìn)步，這就是我們的信心所在。
就焦化廠這個層面來說，上半年，我們克服了生產(chǎn)經(jīng)營與技改建設(shè)帶來的雙重壓力，認(rèn)真實(shí)施對標(biāo)挖潛，扎實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制考核，基本上保持了生產(chǎn)的均衡、穩(wěn)順。1～5月，除焦油、干熄焦發(fā)電量指標(biāo)受客觀因素影響，未完成目標(biāo)外，其余產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)均與公司目標(biāo)持平或超額完成，累計(jì)實(shí)現(xiàn)成本降低額116萬元。在看到這些成績的同時，我們也要清醒地看到當(dāng)前面臨的一些問題和不足：
一是如何確保焦炭質(zhì)量的穩(wěn)定。由于煤炭資源緊張，公司采購和運(yùn)輸都比較困難，煤種不全，斷檔現(xiàn)象時有發(fā)生，年初制定的配煤方案執(zhí)行起來比較困難；煤的品位和質(zhì)量難以得到保證，難以徹底杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)廠；員工責(zé)任心和操作素質(zhì)還有待進(jìn)一步提升，上半年發(fā)生的幾起配錯煤事件，給焦炭質(zhì)量的穩(wěn)定帶來了極大影響。
二是如何加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化操作。上半年，我廠小的操作事故、設(shè)備事故較多，焦?fàn)t冒煙冒火現(xiàn)象也時有發(fā)生，其中大部分都是員工未按標(biāo)準(zhǔn)化操作造成的，對我廠的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)順生產(chǎn)造成了一定的影響，如何進(jìn)一步強(qiáng)化員工的標(biāo)準(zhǔn)化操作意識，提高標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)水平，是我們必須認(rèn)真思考的問題。
三是如何改善主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，確保全年成本降低額目標(biāo)的完成。下半年，公司擬給我們追加的成本降低額指標(biāo)一檔為700萬元，二檔為1000萬元。我們應(yīng)該能夠感受到這一任務(wù)的異常艱巨性，上半年，我們充分調(diào)動了各種有利因素，通過各方努力，在多項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)都有大幅度改善的情況下，1～5月份我們也只完成成本降低額116萬元。下半年，在成本降低額方面，我們要全力以赴解決好幾個問題。首先洗精煤消耗問題，要加強(qiáng)進(jìn)廠煤質(zhì)監(jiān)控與生產(chǎn)過程控制，確保下半年洗精煤消耗穩(wěn)定在1380kg/t以內(nèi)。其次，是焦?fàn)t煤氣輸出問題，要進(jìn)一步加強(qiáng)外部協(xié)調(diào)與內(nèi)部平衡，減少煤氣放散次數(shù)，降低損失。此外，還要在提高冶金焦率、提高干熄焦發(fā)電量、提高焦副產(chǎn)品產(chǎn)量、降低生產(chǎn)消耗、加強(qiáng)可控費(fèi)用管理等方面狠下功夫，確保下半年的成本降低額能夠順利完成。
四是在節(jié)能減排形勢日益嚴(yán)峻的情況下，如何實(shí)現(xiàn)年度環(huán)保工作目標(biāo)。目前我們在廢水處理、焦?fàn)t冒煙冒火治理、除塵設(shè)施的有效運(yùn)轉(zhuǎn)等方面，壓力非常大。雖然上半年我們做了大量工作，取得了一定成效，但每月仍受到公司的考核。這其中有考核指標(biāo)設(shè)置不合理的問題，也有我們自己內(nèi)部在操作和管理方面存在一些問題，因此，需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)管理，盡快理順這些工作，以有效地改善廠區(qū)及周邊的環(huán)境質(zhì)量，提升我廠的外部形象。
五是如何確保技改建設(shè)按期達(dá)產(chǎn)達(dá)效。由于受設(shè)計(jì)進(jìn)度和天氣等原因影響，目前3焦?fàn)t大修及化產(chǎn)系統(tǒng)改造項(xiàng)目工期已延遲一個月以上，而公司要求脫硫、磷酸洗氨系統(tǒng)要在8月底投產(chǎn)，焦?fàn)t10月31日要裝煤投產(chǎn)，使得工期壓力非常大，各個節(jié)點(diǎn)的工作任務(wù)更加繁重。與此同時，新系統(tǒng)投產(chǎn)所需的大量人員公司還未配置到位，而人員的培訓(xùn)已經(jīng)開始。如何去協(xié)調(diào)解決好這些問題，直接關(guān)系到項(xiàng)目投產(chǎn)時能否順利開啟，能否實(shí)現(xiàn)快速達(dá)產(chǎn)達(dá)效，因此都需要我們給予高度的關(guān)注。
下半年，我廠的主要任務(wù)和工作目標(biāo)是：完善、優(yōu)化生產(chǎn)組織與管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和生產(chǎn)的均衡穩(wěn)順，為下道工序提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；大力實(shí)施對標(biāo)和作業(yè)成本管理，不斷改善主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全方位的降本增效；提高全員環(huán)保意識，狠抓環(huán)境綜合治理，改善和提升廠區(qū)及周邊的環(huán)境質(zhì)量；加快技改建設(shè)進(jìn)度，努力確保工程質(zhì)量，力爭項(xiàng)目按期實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效。
經(jīng)營目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)成本降低額萬元（暫定）。
下半年，我們要抓好以下幾個方面的重點(diǎn)工作：
（一）穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量，為下道工序生產(chǎn)創(chuàng)造良好條件。
下半年，要繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量優(yōu)先的工作方針，把生產(chǎn)管理重點(diǎn)放在質(zhì)量管理上，特別是狠抓焦炭質(zhì)量的穩(wěn)定和煤氣質(zhì)量的提高。要加強(qiáng)進(jìn)廠洗精煤質(zhì)量管理，及時與生產(chǎn)質(zhì)量管理中心、采購部協(xié)調(diào)溝通，完善來煤結(jié)構(gòu)，確保煤質(zhì)均衡，根據(jù)庫存和來煤情況不斷優(yōu)化配煤結(jié)構(gòu)，力求做到與年度配煤方案相吻合。強(qiáng)化煤場操作與管理，確保合理分堆、不混煤、不錯堆，嚴(yán)格“平鋪直取”作業(yè)制度，努力提高配煤準(zhǔn)確率。抓好焦?fàn)t操作和溫度管理，根據(jù)爐溫情況和生產(chǎn)計(jì)劃變化情況合理調(diào)整加熱制度，保證焦炭的成熟均勻。抓好焦?fàn)t與干熄焦系統(tǒng)的生產(chǎn)過程控制和協(xié)調(diào)配合，確保干熄焦率始終穩(wěn)定在93％以上，保持焦炭質(zhì)量的穩(wěn)定，為煉鐵生產(chǎn)創(chuàng)造良好條件。同時，抓好脫硫操作人員的培訓(xùn)，不斷規(guī)范操作，力爭在回收系統(tǒng)改造完成之后，脫硫系統(tǒng)能夠順利開啟，并盡快實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效，提高焦?fàn)t煤氣的質(zhì)量。
（二）扎實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和計(jì)劃值管理，進(jìn)一步理順和優(yōu)化生產(chǎn)組織。
要扎實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，進(jìn)一步做好三級自查自糾，全面落實(shí)現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)各項(xiàng)工作，積極探索實(shí)施變化點(diǎn)管理的最佳模式。要強(qiáng)化工藝檢查與考核，加強(qiáng)對煤場平鋪直取操作、焦?fàn)t冒煙冒火、單爐裝煤量、集氣管壓力調(diào)節(jié)的檢查與考核，并將檢查考核落到實(shí)處，進(jìn)一步規(guī)范員工的操作行為，減少操作事故。嚴(yán)格生產(chǎn)計(jì)劃值管理和考核，強(qiáng)調(diào)工序服從，加大日常調(diào)度管理與考核力度，對不服從調(diào)度管理的行為從嚴(yán)考核。認(rèn)真抓好技改與生產(chǎn)的之間協(xié)調(diào)，生產(chǎn)系統(tǒng)要根據(jù)技改建設(shè)進(jìn)展情況，適時調(diào)整生產(chǎn)與檢修計(jì)劃，為技改建設(shè)的快速推進(jìn)創(chuàng)造有利條件，同時盡可能減少技改施工對生產(chǎn)帶來的影響。
（三）深入開展對標(biāo)和作業(yè)成本管理，確保各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)改善。
科學(xué)、系統(tǒng)地開展對標(biāo)挖潛和作業(yè)成本管理，通過指標(biāo)的對比，分析差距、找出原因，制定切實(shí)有效地改進(jìn)措施，促進(jìn)我廠各項(xiàng)主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的持續(xù)改善，力爭接近或達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，尤其是噸焦煤耗、工序能耗等指標(biāo)。根據(jù)年初制定的對標(biāo)工作方案，結(jié)合我廠上半年工作實(shí)際，針對那些對成本影響較大的主要指標(biāo)，深入開展對標(biāo)挖潛工作。要加強(qiáng)與生產(chǎn)質(zhì)量管理中心的溝通和協(xié)調(diào)工作，在確保焦炭質(zhì)量的前提下，盡可能降低配合煤揮發(fā)份，穩(wěn)步降低噸焦煤耗指標(biāo)。要認(rèn)真組織開展節(jié)能降耗攻關(guān)，加強(qiáng)操作管理和工藝過程控制，降低高、焦?fàn)t煤氣和電、汽、水、壓風(fēng)的消耗。要加強(qiáng)可控費(fèi)用管理，嚴(yán)格物料領(lǐng)用審核制度，進(jìn)一步降低四項(xiàng)費(fèi)用。對各項(xiàng)指標(biāo)的量化分析，進(jìn)一步制定和完善指標(biāo)改進(jìn)措施，通過自主管理、作業(yè)成本核算等手段，確保各項(xiàng)指標(biāo)得到深入持續(xù)的改善。
（四）加大安全環(huán)保綜合整治力度，不斷改善生產(chǎn)操作環(huán)境。
下半年，我們要繼續(xù)加強(qiáng)對員工的安全責(zé)任意識教育，加大現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理的檢查與督促力度，深入排查和整改各類安全隱患，加強(qiáng)對維保單位、施工單位、外協(xié)勞務(wù)工的安全管理，適時開展各類事故應(yīng)急預(yù)案演練，在全廠營造良好的安全生產(chǎn)工作環(huán)境。
在環(huán)保方面：
一是加大對環(huán)保設(shè)施的運(yùn)行維護(hù)力度，確保環(huán)保設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到100％。
二是繼續(xù)加大焦?fàn)t冒煙冒火的整治力度，規(guī)范焦?fàn)t裝煤和出爐操作，完善和優(yōu)化焦?fàn)t集氣管壓力自調(diào)系統(tǒng)。
三是加大外排廢水的治理力度，利用外排廢水水質(zhì)在線監(jiān)測系統(tǒng)加強(qiáng)對生脫廢水處理效果的監(jiān)管，規(guī)范相關(guān)工序的操作，確保外排水合格率達(dá)100％；四是加強(qiáng)危險(xiǎn)廢物和可回收廢棄物的管理，杜絕重大污染事故的發(fā)生。
（五）狠抓技改建設(shè)進(jìn)度與質(zhì)量，確保項(xiàng)目按期達(dá)產(chǎn)達(dá)效。
由于受設(shè)計(jì)進(jìn)度和天氣等原因影響，目前3焦?fàn)t大修及化產(chǎn)系統(tǒng)改造項(xiàng)目工期已延遲一個月以上，使得工期壓力增大，各個節(jié)點(diǎn)的工作任務(wù)更加繁重，下一步，我們要認(rèn)真做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位的協(xié)調(diào)，繼續(xù)派專人到設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)，確保設(shè)計(jì)圖紙盡早到達(dá)。
二是抓好各個區(qū)域的土建施工，在確保施工質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡可能加快施工進(jìn)度。
三是抓好關(guān)鍵設(shè)備的監(jiān)制，在派人專人前往設(shè)備制造廠家進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)制的同時，派人不定期對各設(shè)備制造廠家進(jìn)行巡視和督促，以保證設(shè)備的制造質(zhì)量和進(jìn)度。
四是把好焦?fàn)t本體的砌筑質(zhì)量關(guān)，要組織精干力量配合監(jiān)理部門，督促施工單位嚴(yán)格按照焦?fàn)t砌筑規(guī)范進(jìn)行砌筑。
五是抓好人員的培訓(xùn)，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，有計(jì)劃、有步驟地安排相關(guān)操作人員進(jìn)行自培和外培，確保操作人員素質(zhì)能夠滿足系統(tǒng)開工時的需要。通過以上措施，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目按期達(dá)產(chǎn)達(dá)效的最終目標(biāo)。
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