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led行業(yè)工作總結(jié)篇一
20xx年，共爭取上級各類水利資金萬元。其中：中央資金萬元，省級資金萬元，市級資金萬元，區(qū)級專項資金436萬元。我局12項目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)，已圓滿完成11項，用水總量控制目標(biāo)11620萬立方米這一項，前三季度已控制在7060萬立方米，預(yù)計此項考核指標(biāo)也將如期完成。
一年來，我們積極爭投資、上項目，抓建設(shè)、強管理，惠民生、保安全，各項工作都取得了新的突破。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.農(nóng)村飲水安全鞏固提升取得了新實效。
一是完成了潞州區(qū)農(nóng)村飲水村級智能水表安裝和監(jiān)管平臺建設(shè)工程（第一期），完成投資147萬元。共搭建智能管理平臺1座，安裝48塊村級智能水表、1790塊入戶智能水表，改造村級水表閥門井20座，戶表集裝井74座，受益村莊45個，人口萬人。
二是完成了20xx年農(nóng)業(yè)水價綜合改革項目。安裝農(nóng)田灌溉智能控制計量設(shè)施13套，完善全區(qū)農(nóng)業(yè)水價改革信息管理平臺，編制了全區(qū)農(nóng)業(yè)灌溉水權(quán)分配和水價測算報告，完成了貢村、余莊等30個行政村農(nóng)業(yè)水價綜合改革面積萬畝。
三是完成了農(nóng)村飲水安全維修養(yǎng)護項目33項，受益供水人口萬人。千噸萬人供水工程全部劃定了水源地保護區(qū)，各集中供水站全部設(shè)立了水源井保護標(biāo)志，全部安裝了消毒設(shè)施。對蓄水池進行了清洗，并由第三方出具了水質(zhì)檢測報告。完成了農(nóng)村供水水質(zhì)檢測省級考核，并積極參加省級水質(zhì)檢測培訓(xùn)，水質(zhì)檢測隊伍得到加強。編制完成了《十四五農(nóng)村供水保障規(guī)劃》，為今后五年水利工作發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
四是嚴(yán)格落實《長治市潞州區(qū)農(nóng)村飲水安全工程運行管理實施細則》、《長治市潞州區(qū)人民政府辦公室關(guān)于落實農(nóng)村飲水安全管理體系“三個責(zé)任”的通知》精神。在去年全面核定農(nóng)村供水水價的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，提高群眾節(jié)約用水意識，高位推動農(nóng)村供水工程水費收繳工作。20xx年千人以上供水工程和農(nóng)村集中供水工程實現(xiàn)全部收費，水費收繳率達到95%以上。
2.水資源管理節(jié)約保護力度實現(xiàn)了新提升。
一是深入開展水利法治建設(shè)省級示范縣創(chuàng)建工作。積極開展法律進學(xué)校專題宣傳，印制宣傳資料5000份；進行了水政執(zhí)法人員培訓(xùn)，購置26臺套執(zhí)法裝備，開展執(zhí)法檢查20余次。
二是嚴(yán)格按照方案要求推進節(jié)水各項工作，重點開展了節(jié)水型社會達標(biāo)建設(shè)工作。前3季度用水總量為7060萬立方米，占全年用水控制目標(biāo)11620萬立方米的，全年控制目標(biāo)可順利完成。
三是做好用水統(tǒng)計工作。完成增補用水戶名錄8戶，完成季度重點用水戶水量上報22戶，順利完成前三季度用水統(tǒng)計工作。開展節(jié)水型社會達標(biāo)建設(shè)工作。完成了節(jié)水規(guī)劃編制，出臺節(jié)水制度5項，建成節(jié)水載體52戶，開展專題節(jié)水宣傳2次，完成自評估報告，各項驗收工作全部完成。
3.河湖管理實現(xiàn)了新突破。
一是深化河長制改革。共設(shè)立了8名區(qū)級河長、16名鄉(xiāng)級河長、94名村級河長、91名護河員、16名護河警長，明確了區(qū)級河長助理8個，全面構(gòu)建了“河湖長+監(jiān)察長+河湖警長+護河員”的工作機制。各級河長使用app軟件巡河2776次，護河員護河6206次。制定《長治市潞州區(qū)20xx年河湖長制工作考核方案》，對各鎮(zhèn)、街道河長制落實情況進行考核。及時更新全區(qū)河長公示牌公示內(nèi)容，方便群眾監(jiān)督。兩次聘請省、市專家就巡河app工作開展進行培訓(xùn)。
二是河湖水域環(huán)境整治重點推進。對全區(qū)河流、溝、渠開展清四亂大起底大排查大整治行動，截至目前，開展河道巡查執(zhí)法6次，完成“清四亂”7處，清理河道公里，清淤1500余方。
三是重點涉河湖問題整改情況。20xx年汛期堤防薄弱問題突顯，發(fā)生濁漳河南源楊暴段管涌、嵐水河店上段漫堤問題。針對上游泄洪過程中濁漳河南源楊暴段河道堤防出現(xiàn)的2處管涌，我局立即組織施工人員對該段堤防進行搶修加固，保質(zhì)保量完成堤防修復(fù)工作。
四是加強河流綜合治理，促進水環(huán)境改善。潞州區(qū)政府配合長治市濱湖區(qū)水體治理有限公司實施了濁漳南源水環(huán)境治理與生態(tài)修復(fù)項目。實施了神農(nóng)湖水環(huán)境治理與生態(tài)修復(fù)項目，疏通神農(nóng)湖和壁頭河的水系，重構(gòu)河道藍綠空間，保護和新建多樣性的濕地生境，構(gòu)筑水清岸綠、魚翔淺底的生態(tài)環(huán)境，保障了生態(tài)系統(tǒng)的完整性和延續(xù)性。
4.水土保持工作圓滿完成。
一是完成水土保持治理面積4平方公里。其中黃碾鎮(zhèn)完成公頃，馬廠鎮(zhèn)完成公頃，大辛莊鎮(zhèn)完成公頃，堠北莊鎮(zhèn)完成20公頃，老頂山鎮(zhèn)完成公頃，長青街道完成公頃，五馬街道完成公頃，英雄中路街道完成公頃，延安南路街道完成公頃，老頂山旅游發(fā)展中心完成公頃。按治理措施分：水保造林公頃，種草80公頃，耕地20公頃，石窩改造公頃。
二是“三同時”制度完成情況。20xx年36家企業(yè)完成了水土保持方案的報批工作，其中市級審批的6家，潞州區(qū)審批30家。有兩家完成了水土保持自主驗收工作。
三是信息化監(jiān)管。按照上級要求，20xx年我區(qū)對水利部及省級下發(fā)的36家遙感監(jiān)管疑似違法違規(guī)項目進行了圖斑現(xiàn)場復(fù)核、項目核查和查處工作，并上報水土保持信息系統(tǒng)，完成了項目核實和疑似違法違規(guī)行為認定工作，并上報信息平臺。
四是完成了20xx年水土保持規(guī)劃。出臺了《長治市潞州區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)潞州區(qū)水土保持目標(biāo)責(zé)任考核實施方案的通知》(潞州政辦發(fā)〔20xx〕39號）。成立了水土保持目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)組，劃定了20xx年水土保持治理任務(wù)。
5.行業(yè)監(jiān)管實現(xiàn)了新進展。
一是根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)安委會精神要求，我局及時轉(zhuǎn)發(fā)印發(fā)各類安全生產(chǎn)文件10份，嚴(yán)格落實“三零”創(chuàng)建工作。制定了潞州區(qū)水利局《水利行業(yè)安全生產(chǎn)專項整治三年行動實施方案》，并對全區(qū)水利行業(yè)進行了安全生產(chǎn)專項檢查，我局全年共出動檢查組55組，出動檢查人員443人次，累計檢查單位105家，排查隱患20個，整改20個，整改率100%。
二是開展了“治水監(jiān)管百日行動”，對34個監(jiān)管對象，出動檢查92人次，填寫現(xiàn)場記錄卡38張，共發(fā)現(xiàn)一般問題14個，較重問題3個。根據(jù)問題類型，明確整改措施，已完成整改16個，正在整改1個。
三是組織相關(guān)人員到英雄臺廣場進行了水利安全生產(chǎn)宣傳，當(dāng)天共發(fā)放宣傳冊500余份。在“安全生產(chǎn)法宣傳周”和安全宣傳“五進”活動期間，深入八一路小學(xué)和張祖村進行了水利安全生產(chǎn)有關(guān)方面的宣傳。
6.水旱災(zāi)害防御不斷加強。
一是4月上旬我們對全區(qū)進行了汛前檢查，下達整改通知7份，并對全區(qū)危房開展全面摸排建立臺賬。編制了《長治市潞州區(qū)防汛搶險應(yīng)急預(yù)案》、《長治市潞州區(qū)山洪防御預(yù)案》；6月1日，召開了全區(qū)防汛工作會議，調(diào)整了區(qū)防汛抗旱指揮部人員。組建了17支2734人的常備搶險隊伍、1支機動搶險隊伍、7支技術(shù)搶險隊伍及防汛工作會商群；制定了全區(qū)防汛抗旱責(zé)任制、長治市潞州區(qū)防汛抗旱指揮部會商制度；出臺了《長治市潞州區(qū)人民政府防汛抗旱指揮部工作細則（試行）》、《長治市潞州區(qū)防汛抗旱指揮部辦公室工作細則（試行）》?；I資68萬元對濁漳河楊暴段、黑水河針漳段河道堤防進行了加高加固，對壁頭河果園段河道進行了生態(tài)治理；配備了4臺大流量水泵對高鐵沿線山洪易發(fā)區(qū)域進行了應(yīng)急防范，安裝了山洪預(yù)警設(shè)施等，并于6月24日在南垂村進行300余人參加的防汛演練。完成了萬元山洪災(zāi)害防御項目，并爭取區(qū)級資金20萬元開展全國第一次水旱災(zāi)害普查工作。
二是今年極端天氣頻發(fā)，堤防與農(nóng)田水利設(shè)施損毀嚴(yán)重。目前正穩(wěn)步推進災(zāi)后恢復(fù)重建工作。兩處堤防決口正在實施修復(fù)。店上供水站更換機泵2臺，修復(fù)主管道900米。東山供水站坍塌護岸，^v^門正在編制道路和護岸修復(fù)方案，計劃近期組織實施。
三是開展美麗家園建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。實施王公莊、安昌等9個村大中型水庫移民后期扶持項目的建設(shè)任務(wù)，總投資為844萬元，目前已完成6村項目并提交財政審計，其余3處將于本月完工，同時完成2020年水庫移民扶持基礎(chǔ)設(shè)施項目支付3處；解決了8戶移民有關(guān)享受移民待遇的多年上訪問題；督促各移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)克服疫情影響完成大中型水庫移民扶持人口年度審核工作，共核定移民扶持人口11970人，發(fā)放補助萬元，做到了不落一戶、不落一人。
7.漳澤湖重點保護區(qū)建設(shè)管控加強。
“綠水青山就是金山銀山”。今年，我省全面開啟了“兩山七河五湖”生態(tài)修復(fù)新征程。市政府將漳澤湖劃定保護區(qū)，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府要求，我局成立專門巡查隊伍，建立每周2次巡查機制，加大宣傳，對漳澤湖重點保護區(qū)定期開展巡查，嚴(yán)格落實管控措施。共出動人員40人，開展巡查13次，查處違法違建行為2處，已責(zé)令完成整改。
8.基層黨組織建設(shè)得到增強。
加強了黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，進一步增強了管黨治黨意識，堅持以上率下，帶頭嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，帶頭強化黨內(nèi)監(jiān)督，帶頭加強作風(fēng)建設(shè)，水利局黨組凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力得到增強，充分發(fā)揮了基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。
貫徹落實^v^意識形態(tài)領(lǐng)域重大決策部署，加強自身建設(shè)，進一步樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，在思想上、政治上、行動上同^v^保持了高度一致。
1.安全生產(chǎn)方面。水利工程設(shè)施大部分在露天，人員安全意識差，安全管理難度大，個別單位安全管理不夠嚴(yán)格，安全意識不夠強。
2.河道堤防方面。一是轄區(qū)內(nèi)九條河流堤防存在不同程度隱患急需整治。通過今年汛情，堤防薄弱問題突顯，濁漳河南源河道堤防楊暴至余莊段建于上世紀(jì)60年代，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，堤防壩體為砂質(zhì)體，加之自然淤積嚴(yán)重，堤防老化失修，河道已不達20年一遇的防洪標(biāo)準(zhǔn)。二是河長制工作制度落實不到位。如河長巡查制度執(zhí)行不到位，部分人員巡河app使用不熟練,未完全發(fā)揮山西省河湖長制移動工作平臺作用。三是河道兩岸生態(tài)建設(shè)差距較大。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)河道岸線整治工作存在差距，河道治理不能常態(tài)化、長效化。
led行業(yè)工作總結(jié)篇二
2014年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅(qū)動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅(qū)動，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面，進行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動手操作了積分球。
zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個多月的簡單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。
第三篇：led技術(shù)部工作總結(jié)2014年度個人工作總結(jié)技術(shù)部張明時光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的。現(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責(zé)，為部門負責(zé)，更是為自己負責(zé)，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術(shù)部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計，可以隨時開模投產(chǎn)。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術(shù)團隊敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求。
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著。
要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。
直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等。
級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不。
知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是。
85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻。
功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些。
會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達到100度。
有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。
時左右,如達到100度的可能就只。
有大約25000小時，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?/p>
業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當(dāng)自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對。
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點。
設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?。
服產(chǎn)品價格高的略勢。
用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。
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led行業(yè)工作總結(jié)篇三
工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)黨委政府及時調(diào)整了水環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由鎮(zhèn)長任組長，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城建副鎮(zhèn)長任副組長，各片片長為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)農(nóng)辦，主任由農(nóng)辦主任兼，成員由水利、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)各辦精干力量組成，負責(zé)具體工作的督促和落實。同時，與各村居簽定責(zé)任書，明確村（居）黨支部書記、主任責(zé)任。
（一）抓好氛圍營造。為使水環(huán)境整治工作落到實處，我鎮(zhèn)切實加強宣傳教育力度。鎮(zhèn)村協(xié)作，通過懸掛橫幅、張貼標(biāo)語、設(shè)點宣傳、宣傳車流動宣傳、發(fā)放資料等方式，開展環(huán)衛(wèi)保潔宣傳；并在年初和半年度兩次大型會議中進行動員部署，營造起“河道保潔，人人有責(zé)”的良好氛圍，有效提高了全鎮(zhèn)廣大干部群眾的河道管護、保潔意識。
（二）抓好隊伍管理。鎮(zhèn)里投入30多萬元，落實管護專業(yè)人員10人，對區(qū)級、鎮(zhèn)級共20條千米的河道實行常年管護；各相關(guān)村居也投入15多萬元，落實專業(yè)人員53人，簽訂合同，對村級88條千米的`河道實行常年管護；上半年，我們根據(jù)村級換屆選舉實際情況，及時調(diào)整了村居“潔凈家園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，切實加強對村居環(huán)衛(wèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)。
（三）抓好機制建設(shè)。我們按照“屬地管理、分級負責(zé)”的原則，切實抓好機制建設(shè)。我們將河道管護、保潔工作目標(biāo)納入年度考核范圍，使之與駐村指導(dǎo)員與村干部的獎懲掛鉤；我們要求各村居制訂完善《河道長效保潔制度》，并將其納入《村規(guī)民約》；我們還在區(qū)補助政策基礎(chǔ)上出臺了對河道整治的獎勵政策，即：采用泥漿泵方式河道疏浚的，區(qū)政府補助元/立方，鎮(zhèn)里再補助5元/立方；對村級河道全面實行常年管護、保潔的，區(qū)政府補助500元/公里，鎮(zhèn)里再補助200元/公里。
（四）抓好督查落實。一是規(guī)范開展河道疏浚。根據(jù)實際，分類分別采取外運、堆岸、灌泥漿、以土養(yǎng)河等方式疏浚河道；同時，在河道疏浚工程申請、斷面現(xiàn)狀測量、工程投標(biāo)發(fā)包、工程竣工驗收等環(huán)節(jié)，均嚴(yán)格規(guī)范操作，確保工程質(zhì)量。根據(jù)區(qū)考核要求，我鎮(zhèn)全年需疏浚河道千米，目前已完成千米，占全年任務(wù)的。出現(xiàn)進度滯后的情況，主要是受沿河農(nóng)戶晚稻種植的影響。下半年，等沿河農(nóng)戶收割晚稻后，我鎮(zhèn)河道疏浚工作就能迅速趕上。二是有效開展河道保潔、管護。及時召開由各村居書記、主任、各片片長參加的情況通報會，及時通報區(qū)里的督查情況，要求落后村居切實采取措施，做好河道保潔、管護工作。同時，由農(nóng)辦牽頭，每半個月組織一次對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)河道進行抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時告知各村（居）及管護人員，要求其做好河道管護、保潔工作，如屢次不執(zhí)行，扣除區(qū)、鎮(zhèn)補助和管護人員工資。
下階段，我鎮(zhèn)將繼續(xù)堅持“一整治二保持三提高”的工作要求，采取有效措施，切實推進水環(huán)境整治工作，一是適當(dāng)調(diào)整計劃，搶抓工程進度。對各村居疏浚工程計劃做適當(dāng)調(diào)整，以便及時開展工作，加快工作進度；三是嚴(yán)格動態(tài)管理，確保監(jiān)管到位。對各村居河道保潔管護情況，半月一檢查，每月一通報。對工作突出、成效明顯的給予通報表揚，對措施不力、進展緩慢、推諉扯皮的予以通報批評。三是開展“回頭看”，確保整治到位。目前，區(qū)里已將去年的“潔凈家園”補助款撥到鎮(zhèn)里。我們將水環(huán)境整治工作與獎勵補助政策有效對接起來，由鎮(zhèn)農(nóng)辦牽頭，對村居河道保潔、養(yǎng)護情況進行檢查。鎮(zhèn)里參考檢查情況發(fā)放補助款，對檢查不合格的，暫不發(fā)放補助，等整改完成，檢查通過，再行發(fā)放。
led行業(yè)工作總結(jié)篇四
20_年我行在市行、縣委縣政府和監(jiān)管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行干部職工的共同拼搏下，認真貫徹落實全市郵儲銀行工作會議精神，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動以及_當(dāng)?shù)貙嶋H情況，緊緊圍繞加快轉(zhuǎn)型、加速發(fā)展、安全合規(guī)、質(zhì)效并重的總體工作部署，調(diào)整結(jié)構(gòu)，激活機制全力推動_行各項工作健康、穩(wěn)步、跨越發(fā)展。
一、業(yè)務(wù)收入指標(biāo)完成情況。
截至20_年10月底，我行當(dāng)年累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入987萬元，預(yù)計全年收入1200萬元。
二、主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)完成情況。
(一)信貸業(yè)務(wù)。
信貸業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)逐年翻番，截至10月底，全行當(dāng)年累計結(jié)余536筆、金額1940萬元。
(二)公司業(yè)務(wù)。
公司業(yè)務(wù)收入、時點余額和日均余額均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。截止20_年10月全縣對公存款余額13.5億元五家金融機構(gòu)中我行占比15%。
(三)儲蓄業(yè)務(wù)。
個人存款?20_年10月我行個人存款余額77535.88萬元，其中郵儲自營網(wǎng)點個人存款余額22613.96萬元，郵政代理網(wǎng)點余額54921.92萬元。我行共米蘭城市和奮進大街兩個網(wǎng)點，9月郵儲銀行儲蓄余額負566.67萬元代理網(wǎng)點凈增912.47萬元。
三、主要工作開展情況。
(一)細分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點，積極營銷各項業(yè)務(wù)。
明確了目標(biāo)定位后我行建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場具體做法有提升經(jīng)營層次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，比較大的項目直接由行長負責(zé)攻關(guān)和談判，組建強有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強的人員集中起來組成強力攻關(guān)小組對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn)上下聯(lián)動精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機，在服務(wù)上大做文章以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶大力營銷推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行，行領(lǐng)導(dǎo)以身作則帶頭攻關(guān)保證保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過不懈的努力我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如大象集團、國電項目等重點業(yè)務(wù)，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基矗。
(二)、堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。
大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。二是加大吸收理財資金力度。抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，對周邊的商戶、村戶和老客戶有效地吸收理財資金。三是推出了vip服務(wù)方案。開設(shè)vip優(yōu)先通道，建立vip客戶檔案，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方案。四是加大宣傳力度以業(yè)務(wù)宣傳為媒介。全行總動員走進城鄉(xiāng)的每一個角落加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會知名度。
(三)、加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，防范信貸風(fēng)險，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作，特別是消費類貸款積極爭取擴大貸款規(guī)模帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷：主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，防范信貸風(fēng)險是今年市行確定的重中之重的一項工作，我行不敢懈怠，信貸審批權(quán)限嚴(yán)格執(zhí)行，所有貸款均有責(zé)任人親自把關(guān)審批。同時還組織信貸人員和審批人一起學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定，鑿清細節(jié)，在法律上找著立足點，明確了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是堅持審慎原則，對于任何有疑問的票據(jù)，不能只憑本人提供的證據(jù)，必須信貸人員親自去核對求證無誤后才能受理。二是強化責(zé)任認定。經(jīng)過努力效果較好確保了貸款不良額、不良率均保持在最低，為我行不良貸款率的下遷，作了盡可能的貢獻。
總之，在目前的工作中，我行還存在一些不如人意的地方：一是經(jīng)營理念有待創(chuàng)新。近一年來實踐證明，經(jīng)營理念和思維差距較大，各項業(yè)務(wù)開展缺乏前瞻性。二是營銷意識不強，畏難情緒高，需強化從業(yè)人員營銷理念和營銷意識，挖掘其營銷積極性和主動性。三是基礎(chǔ)管理還有待進一步規(guī)范和完善?；A(chǔ)管理工作距上級和監(jiān)管部門還有差距，各類基礎(chǔ)管理資料有待完善，風(fēng)險意識有待加強，管理理論有待創(chuàng)新。我行將在今后的工作中總結(jié)不足，及時改進確保各項工作再上新臺階。
led行業(yè)工作總結(jié)篇五
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在20xx?年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:。
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對制藥的忠誠來完成的。離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是和(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣膠囊等公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
led行業(yè)工作總結(jié)篇六
自從x年參加工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下深入學(xué)習(xí)貫徹和落實總公司制定的各項制度和政策，探索和開拓生存與發(fā)展的新思路。進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以經(jīng)營發(fā)展為中心，以改革創(chuàng)新為動力，以服務(wù)質(zhì)量為保證，以提高效益為目標(biāo)，不斷強化主營業(yè)務(wù)和優(yōu)勢產(chǎn)品，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理和運作模式，不斷深化企業(yè)重組與改革，方方面面的工作都有了新的進展。
本人于x年畢業(yè)于郵電學(xué)校、20xx年6月因工作需要調(diào)入商客部擔(dān)任聚類客戶經(jīng)理。20xx年1月又調(diào)入政企部擔(dān)任中小企業(yè)及學(xué)?？蛻艚?jīng)理。如下對這些年來的工作總結(jié)如下：工作業(yè)績：
1、x年x月至x年xx月在商客部擔(dān)任聚類客戶客戶經(jīng)理。在此期間每月圓滿的完成了x個客戶的維系、合同的簽訂、增值業(yè)務(wù)的發(fā)展及相關(guān)費用的按時收取。
2、x年至x年xx月辦理了校和校班級總機業(yè)務(wù)，總客戶數(shù)量達到了x戶，取得了不錯經(jīng)濟效益。
3、x年x月與電大和中心血站簽訂了翼機通業(yè)務(wù)拉動了移動業(yè)務(wù)量和收入?，F(xiàn)已簽訂了師范和衛(wèi)校的翼機通業(yè)務(wù)。
為客戶服務(wù)工作方面如下：
采取靈活的營銷策略，制訂個性化營銷預(yù)案，與客戶簽訂全面合作協(xié)議，防止競爭對手因跟客戶溝通不當(dāng)乘虛而入，鞏固和發(fā)展電信業(yè)務(wù)。
2、在保存量上，我們將通過對重組后通信市場格局中及對手競爭重點的分析，在存量保有過程中做到了“攻防結(jié)合”。即保有存量客戶，重點避免中高端客戶流失；維護新增市場份額，限度搶奪新增客戶；維持現(xiàn)有客戶話務(wù)量，減少話務(wù)流失；重點突破競爭對手高價值集團客戶市場；通過多業(yè)務(wù)捆綁，削弱競爭對手強勢的移動市場占有率；有針對性選擇重點家庭和企業(yè)，推進移動和固網(wǎng)業(yè)務(wù)的融合。
3、對于寬帶，將采取以下措施：
1）擴大宣傳，降低寬帶印象價格。
2）定期對它網(wǎng)即將到期用戶進行派單,有針對性策反。
3）大力拓展社會營銷渠道。
4）開展聚類目標(biāo)客戶專項調(diào)查和營銷，細致梳理和調(diào)查寬帶目標(biāo)客戶，建立動態(tài)檔案，跟蹤營銷，積極開展團購活動。
5）鎖定教育行業(yè)，開展專項調(diào)查和針對性營銷。
6）實施對離網(wǎng)用戶的兩級管控，不斷提高挽回成功率。
4、做好轉(zhuǎn)型，促進增量：
1）中小企業(yè)、教育等行業(yè)繼續(xù)推進寬帶接入發(fā)展。
2）根據(jù)特定行業(yè)用戶的特點，適時開展有針對性的團購活動。利用政企客戶三類關(guān)鍵人（主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)辦人）的影響力，充分挖掘行業(yè)客戶的員工寬帶市場。
5、為積極應(yīng)對競爭，取得競爭主動，保證科學(xué)的經(jīng)營決策，健全和完善中小企業(yè)檔案，以電話聯(lián)系形式，逐個了解包括企業(yè)所有電話號碼、公司規(guī)模和人數(shù)及老板或負責(zé)人在內(nèi)的信息，再根據(jù)已收集的中小企業(yè)資料，有針對性地上門走訪，在做好服務(wù)工作，解決客戶通信問題，引導(dǎo)客戶通信需求的同時，進一步了解和把握公司情況，根據(jù)走訪結(jié)果，不斷完善客戶資料。
以上是本人這些年來的工作業(yè)績及工作心得。面對日益激烈的市場形勢，我們必須正視現(xiàn)實，發(fā)奮努力，以改革創(chuàng)新、與時俱進的思想品格和知難而上、艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風(fēng)，不斷解決工作中存在的問題、應(yīng)對前進道路上的各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，為塔城電信分公司深化改革、加快發(fā)展做出新的更大的貢獻。
led行業(yè)工作總結(jié)篇七
“十五”期間，我縣旅游工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極貫徹省委、省政府把江西建成沿海發(fā)達地區(qū)的后花園的精神，以豐富的山水生態(tài)資源為依托，加大資源開發(fā)力度，強化旅游業(yè)管理，積極推動市場宣傳，使起步較晚的武寧旅游行業(yè)呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展勢頭，到“十五”末，全縣預(yù)計年接待游客達2x人次，預(yù)計年旅游總收入1.2億元，旅游業(yè)已經(jīng)初步成為拉動×××域經(jīng)濟發(fā)展的一項新興支柱產(chǎn)業(yè)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視程度不斷增強，旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境日漸優(yōu)越。1、政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略初步形成?！笆濉逼陂g，是我縣旅游業(yè)從剛剛起步到發(fā)展較快的一個重要時期。這一時期，若沒有政府的主導(dǎo)作用，旅游業(yè)發(fā)展往往寸步難行。20xx年，縣委、縣政府制定出臺了《加快旅游業(yè)發(fā)展的工作意見》，明確提出“全縣上下要把旅游業(yè)長期作為我縣縣域經(jīng)濟新的增長點來突出地抓”，成立了縣委書記親自掛帥的旅游開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時，明確了全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直及條管各有關(guān)單位的旅游開發(fā)任務(wù)。20xx年，縣委、縣政府又進一步提出“1321”工程，把旅游業(yè)作為富民強縣的特色經(jīng)濟來抓，明確了其支柱產(chǎn)業(yè)的地位。20xx年度，我縣首次將旅游發(fā)展專項資金列入縣財政預(yù)算，加大了政府對旅游業(yè)發(fā)展的扶持力度。
2、旅游發(fā)展規(guī)劃逐步完善。20xx年，縣政府委托×××城市規(guī)劃設(shè)計院編制了《武寧湖旅游總體規(guī)劃》;20xx年，縣政府又斥巨資聘請江西師大旅游發(fā)展研究中心編制了《×××旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，這兩個規(guī)劃已初步成為指導(dǎo)武寧旅游業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
3、旅游從業(yè)人員隊伍迅速壯大?！笆濉背跗?，我縣旅游業(yè)正處于剛剛起步階段，其從業(yè)人員數(shù)量偏少、素質(zhì)偏低，遠遠不能適應(yīng)旅游業(yè)的發(fā)展需要。經(jīng)過五年的努力，隨著旅游開發(fā)建設(shè)力度的加大和各旅游景區(qū)景點的建成開放，全縣旅游從業(yè)人員隊伍迅速壯大，一批具有專業(yè)知識和中專以上學(xué)歷水平的人才逐步充實到旅游專業(yè)人才隊伍中來;縣職業(yè)中專開設(shè)了旅游專業(yè)班，積極為我縣旅游業(yè)發(fā)展培養(yǎng)和儲備專業(yè)人才。20xx年初，縣委決定專門成立旅游局，以進一步加強旅游行業(yè)管理，推動全縣旅游事業(yè)快速發(fā)展。旅游從業(yè)人員隊伍的迅速壯大，為我縣旅游業(yè)的長足發(fā)展提供了有力的人才保障和智力支持。
二、開發(fā)建設(shè)力度不斷加大，旅游業(yè)整體規(guī)模日益壯大。
1、旅游開發(fā)不斷升溫。到“十五”末，全縣累計簽約旅游開發(fā)項目6，簽約資金33億元。國防教育基地、步紅休閑娛樂城、中國五礦集團開發(fā)武寧湖沿湖島嶼項目等一批投資規(guī)模過億元、旅游品味檔次高的重大項目相繼落戶武寧并開工建設(shè)。各路客商普遍看好武寧豐富的生態(tài)旅游資源和后發(fā)優(yōu)勢，有力地推動了武寧旅游業(yè)開發(fā)建設(shè)的持續(xù)升溫。
2、景區(qū)景點建設(shè)初具規(guī)模?！笆濉逼陂g，武寧旅游景點不論是在數(shù)量上還是在檔次品位上，都有大的變化。到“十五”末，全縣已建成開放8類2景區(qū)(點)，初步形成了一個融山上、湖島、漂流、溶洞、宗教、溫泉、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)和休閑娛樂于一體的比較完整的生態(tài)休閑度假型旅游風(fēng)景名勝區(qū)。火爆省內(nèi)外的武陵巖峽谷漂流，較九江龍宮洞都不遑多讓的“江南地下水晶宮”魯溪洞，長年霧氣縹緲的神霧山，省委孟建柱書記贊不絕口的平堯生態(tài)農(nóng)莊，立有亞洲最高石刻觀音像的觀音島，建有觀湖雙塔、可飽覽40x個千姿百態(tài)島嶼的觀湖島，以及可欣賞茶道表演和武寧傳統(tǒng)劇目采茶戲的茶島等景點，都具有較豐富的文化內(nèi)涵和較高的品位檔次。另外，全縣尚有各類在建旅游項目2，累計已完成實際投資960x萬元。
3、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)快步跟進。在上級黨委、政府及各有關(guān)部門的大力支持下，“十五”期間，共計投入資金280x萬元，修建旅游公路11條104.5公里，新架旅游供電專線85公里，新建無線通訊基站、直放站。投入資金97x元興建的縣城旅游碼頭年內(nèi)將建成開放，投資10x元興建的楊洲旅游碼頭已建成投入使用。全縣各類旅游配套設(shè)施建設(shè)快步跟進，“吃、住、行、游、購、娛”等旅游要素功能逐步完善，有力地促進了武寧旅游業(yè)的快速發(fā)展。
三、宣傳促銷領(lǐng)域不斷拓展，旅游業(yè)知名度日漸攀升。
1、申報工作提升了武寧旅游業(yè)的檔次。武寧湖申報國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)工作和九嶺山申報國家森林公園工作，取得了突破性進展。武寧湖已由省政府向國務(wù)院正式申報國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)，國家建設(shè)部專家工作組現(xiàn)場考評評估已通過;九嶺山申報國家森林公園各項資料已上報國家林業(yè)部，首批專家考察組已經(jīng)考察完畢，申報工作可望今年取得成功。
放飛江西生態(tài)游”活動和市政府組織的“九江人游九江”活動;主辦了“神奇大霧山，錦繡武陵巖”筆會活動;利用已開放景區(qū)景點的接待能力，成功地與黃石、武漢、長沙、南昌、九江等地旅游社、報社、電臺、電視臺共同組織了十余次如學(xué)生夏令營、避暑宿營、汽車接力賽、自駕車旅行、玩家俱樂部、漂流比賽、登山比賽等活動;邀請各大旅行社老總、新聞媒體記者、社會各界知名人士到武寧來旅游、踩線、觀光等。通過積極組織和主動參與各項旅游宣傳促銷活動，推介了武寧豐富的旅游資源，擴大了武寧旅游業(yè)在全省、全國的影響力。
3、各種宣傳推介資料展示了武寧旅游業(yè)的魅力風(fēng)采。20xx、20xx年，縣文化廣播電視旅游局連續(xù)兩年修訂重編了《旅游與文化》一書，20xx年又重新設(shè)計制作了裝禎精美的《武寧旅游》畫冊;縣政協(xié)支持編印了《武寧風(fēng)情》一書;縣電視臺制作了《走進武寧湖》、《綠水青山美武寧》等電視風(fēng)光片;全縣各旅游景區(qū)景點自行制作的宣傳畫冊、音像資料等等，均生動形象地反映了武寧旅游的風(fēng)貌，較為全面地展示了武寧旅游業(yè)美侖美奐的魅力風(fēng)采，成為推介武寧、宣傳武寧的不可或缺的有力工具。
四、規(guī)范管理水平不斷提高，旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢日趨看好。
1、規(guī)范了旅游開發(fā)管理。為有效保護我縣優(yōu)美生態(tài)環(huán)境，合理開發(fā)利用旅游資源，規(guī)范全縣旅游市場秩序，促進全縣旅游業(yè)穩(wěn)步、健康、有序發(fā)展，20xx年5月份，縣政府結(jié)合我縣實際，制訂出臺了《×××旅游開發(fā)管理若干規(guī)定》(武府發(fā)(20xx)11號文件)，對旅游開發(fā)中涉及的土地管理、項目審批、生態(tài)環(huán)境保護、森林資源保護、景區(qū)規(guī)劃及日常管理等問題進行了規(guī)范。如今，從旅游開發(fā)項目的立項、準(zhǔn)入、規(guī)劃審批到開工建設(shè)，均有一整套嚴(yán)格的審批程序，諸如旅游開發(fā)保證金制度，旅游項目集體討論審批制度等等，這些嚴(yán)格的管理制度，有效地避免了旅游資源的無序開發(fā)現(xiàn)象。
2、強化了旅游行業(yè)監(jiān)管?！笆濉逼陂g，按照上級統(tǒng)一安排部署，我們對全縣的旅游市場秩序進行了多次專項整治，嚴(yán)厲打擊了旅游市場中的不法經(jīng)營行為，切實維護了各旅游業(yè)主和廣大游客的合法權(quán)益。連續(xù)幾年來，我們組織旅游業(yè)有關(guān)單位×××內(nèi)全市百強民營企業(yè)對旅游行風(fēng)進行了認真的評議，促進了旅游業(yè)行風(fēng)的進一步改善。牽頭組織旅游、國土資源等部門先后兩次對涉及違約的79宗旅游開發(fā)用地進行了清理，收回違規(guī)開發(fā)用地516，嚴(yán)格了旅游開發(fā)中的土地管理。20xx年9月，全縣旅游行業(yè)協(xié)會正式成立。旅游行業(yè)協(xié)會的成立，加強了會員單位之間的橫向交流，發(fā)揮了較好的行業(yè)自律作用，促進了旅游業(yè)經(jīng)營管理整體水平的提高。
3、狠抓了旅游安全?！笆濉逼陂g，我們逐步建立健全了全縣旅游安全管理體系，充實完善了各旅游景區(qū)景點的緊急救援機制，實行了專項檢查和平時抽查相結(jié)合的安全檢查管理制度。每年五一、十一和春節(jié)黃金周前，縣政府均要牽頭組織各有關(guān)部門組成聯(lián)合檢查組，對全縣各旅游景區(qū)景點進行嚴(yán)格的安全檢查和督促整改。同時，在黃金周期間，還專門抽調(diào)人員到各開放景區(qū)景點進行現(xiàn)場巡查監(jiān)管，防止出現(xiàn)安全問題。
led行業(yè)工作總結(jié)篇八
編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗收合格之日起計算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問題，不能使用的，乙方負責(zé)更換。
1、乙方應(yīng)于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導(dǎo)致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。
3、總合同價人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權(quán)利對進場的產(chǎn)品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應(yīng)按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應(yīng)按照合同約定及時組織相關(guān)單位和人員進行驗收。
5、甲方有權(quán)根據(jù)工程進度調(diào)整貨物交付時間和數(shù)量，但應(yīng)當(dāng)于原定交付日前24小時內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應(yīng)無條件執(zhí)行新的交付時間或供貨量。
1、乙方應(yīng)按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時間向甲方交付貨物。
2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復(fù)試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應(yīng)無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關(guān)于專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)設(shè)計權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)。
5、乙方?jīng)Q定合適的運輸方式。
5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產(chǎn)損失由乙方負全責(zé)。
6、標(biāo)的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責(zé)。
7、乙方承擔(dān)貨物交付甲方之前的一切風(fēng)險。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)無條件退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運輸費用及給甲方造成的全部經(jīng)濟損失。
9、乙方應(yīng)遵守當(dāng)?shù)卣?、建設(shè)單位、甲方有關(guān)現(xiàn)場的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項目的一切法律及規(guī)定；并應(yīng)遵守由當(dāng)?shù)卣l(fā)布的有關(guān)物料運送現(xiàn)場的時限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對于供貨時間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應(yīng)按照調(diào)整后的時間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
11、乙方對出入甲方現(xiàn)場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟損失賠償由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
12、乙方進入甲方現(xiàn)場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場文明工地等有關(guān)管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權(quán)清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔(dān)責(zé)任。
1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應(yīng)向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負責(zé)保修、包換或退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費用。
雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：
采購合同。
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協(xié)議：
一、合同標(biāo)的（名稱、規(guī)格、型號、單價等）。
二、付款時間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、交貨時間、地點、方式。
1、交貨時間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負責(zé)貨物運輸。
4、貨運方式：。
5、乙方應(yīng)在合同貨品發(fā)運后個工作日內(nèi)將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應(yīng)在合同設(shè)備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時，應(yīng)檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設(shè)備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在個工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運輸遇險索賠。
7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應(yīng)妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負責(zé)妥善保管，并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)。
8、如甲方要求變更交貨地點，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔(dān)。
四、驗收時間、地點、標(biāo)準(zhǔn)、方式。
1、驗收時間：甲方應(yīng)于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗收。
2、驗收地點：。
3、驗收標(biāo)準(zhǔn)：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準(zhǔn)。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術(shù)支持。
2、自貨品經(jīng)過雙方驗收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費保修服務(wù)期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責(zé)有償維修，設(shè)備材料等成本費用由甲方承擔(dān)。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務(wù)費，收費標(biāo)準(zhǔn)另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個工作日內(nèi)，及時通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
led行業(yè)工作總結(jié)篇九
事
業(yè)
部
2011年。
2011年這一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項任務(wù)?，F(xiàn)將2011年年度工作總結(jié)及2012年度計劃回報如下：
1、繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進行管理。全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當(dāng)事人。對查出的安全隱患，當(dāng)作事故對待，按照事故三不放過的原則進行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。（1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。
3、強化質(zhì)量管理（1）進一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。（2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對不認真執(zhí)行工藝的員工進行通報批評，并上報處理。
一、班組的建設(shè)與管理得到加強。
1、充分利用車間班前班后會，將公司做大做強的精神認真?zhèn)鬟_，使車間員工真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，員工以廠為家的思想。
2、加強了自身專業(yè)知識學(xué)習(xí)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強：
品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強了對產(chǎn)品的檢查力度，對產(chǎn)品的工藝各項參數(shù)進行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。
四、完善設(shè)備管理，保證設(shè)備完好率100%：
定期維護保養(yǎng)、檢修機器設(shè)備，使每臺機器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計劃，確定維修范圍，做到有計劃的進行檢修，檢修工作認真負責(zé)，保證質(zhì)量。每臺機器都建立技術(shù)檔案，認真記載機器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。
五、2012年工作計劃重點：
1、進一步落實各崗位工作考核。
2、設(shè)備管理、改造工作實現(xiàn)新的突破。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十
時光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領(lǐng)。
一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責(zé)，為部門負責(zé)，更是為自己負責(zé)，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術(shù)部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。
按照20xx年四月初我制定的三個產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計，可以隨時開模投產(chǎn)。
在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計等。
回顧一年來的工作取得了一定的'成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術(shù)團隊敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十一
近年來，隨著汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展，Led車燈行業(yè)也逐漸嶄露頭角。Led車燈，一種以Led為光源的車燈，采用了高科技技術(shù)，比傳統(tǒng)的車燈更為節(jié)能、亮度更高、壽命更長等優(yōu)點，因其卓越的性能而越來越受歡迎。在這個快速發(fā)展的行業(yè)中，了解行業(yè)動態(tài)以及心得體會對從事Led車燈行業(yè)的人員來說非常重要。
第二段：市場競爭存在的問題。
盡管Led車燈市場發(fā)展迅速，但同時也存在較大的競爭壓力，市場上涌現(xiàn)了許多類似的產(chǎn)品。由于在技術(shù)、品質(zhì)、設(shè)計等方面有巨大差異，因此選擇良好的供應(yīng)商很重要。供應(yīng)鏈管理是Led車燈制造商的重要任務(wù)之一。在良好的供應(yīng)商的幫助下，制造商可以獲得更好的質(zhì)量控制、更多的定制靈活性以及更為優(yōu)惠的價格政策。同樣的，零售商也需要優(yōu)秀的供應(yīng)商，在這樣的情況下尋找強力的合作伙伴并與其穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系將顯得尤為關(guān)鍵。
第三段：重視技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)控制。
技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)控制是Led車燈行業(yè)中重要的關(guān)鍵成功因素。技術(shù)創(chuàng)新將影響這種燈的性能、外觀和功能，因此Led車燈廠家應(yīng)注重開發(fā)新技術(shù)，探索新產(chǎn)品，反饋市場需求。品質(zhì)控制將直接影響銷售情況。因此，廠家可以采用ISO9001認證等方式，把設(shè)計、生產(chǎn)和服務(wù)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立成合適的管理系統(tǒng)，用以實現(xiàn)品質(zhì)控制。
第四段：注重經(jīng)營策略和市場營銷。
因為激烈的競爭，燈具制造商需要尋找新的經(jīng)營策略，以增加其競爭力。銷售渠道對這個行業(yè)的成功至關(guān)重要。制造商應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡(luò)資源，廣泛地發(fā)布Led車燈產(chǎn)品的廣告，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。應(yīng)該深入了解消費者的需求，根據(jù)市場反饋，開發(fā)符合市場需求的Led車燈種類，并加強與廠商和經(jīng)銷商及其他合作方的合作。
第五段：未來展望。
隨著新技術(shù)的發(fā)展和日益增長的市場需求，Led車燈行業(yè)將會有越來越大的機會和挑戰(zhàn)。未來市場將更加競爭激烈，技術(shù)和品質(zhì)上的差異將更加明顯，因此，制造商需要注重技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)控制，瞄準(zhǔn)市場需求，快速響應(yīng)市場變化，保持自身的競爭力。從長遠來看，Led車燈將在節(jié)能環(huán)保的趨勢下，逐漸成為汽車行業(yè)的主流趨勢，未來發(fā)展空間巨大。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十二
根據(jù)省局“抓基礎(chǔ)、促規(guī)范、消隱患、保穩(wěn)定”專項檢查活動的部署，我所嚴(yán)格對照省局檢查提綱，堅持全面排查、嚴(yán)格防控、應(yīng)急處置、落實責(zé)任，進一步落實安全各項工作制度，進一步提高安全防范能力，深入排查安全隱患漏洞，扎實做好場所安全穩(wěn)定工作，堅決杜絕安全事故的發(fā)生，筑牢安全基礎(chǔ)，促進管理規(guī)范，堅決確保今后的場所安全穩(wěn)定。
1、開展安全首位意識專項教育，確保民警思想到位。
全所民警中開展了安全首位專項教育，多次召開專題會議、座談會、分析反思會以及找基層大中隊領(lǐng)導(dǎo)和民警談心，深入開展領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大民警抓安全、保穩(wěn)定思想大排查，堅持民警思想動態(tài)分析制度，一查安全首位意識是否牢固樹立，二查大局意識是否牢固樹立，三查責(zé)任意識是否牢固樹立，著力整治少數(shù)單位領(lǐng)導(dǎo)和民警安全意識淡薄、存在松懈麻痹思想、安全制度不落實的問題，加大教育、規(guī)范、整治力度，對有令不行、有禁不止、違反安全制度的嚴(yán)查嚴(yán)糾，堅決追究責(zé)任，毫不姑息遷就，真正做到思想認識到位、安全意識到位、行動措施到位。經(jīng)過教育和整治，目前我所各級領(lǐng)導(dǎo)和民警安全意識得到加強，工作責(zé)任心得到加強，規(guī)范管理水平得到提高，筑牢了安全思想防線。
2、加強安全現(xiàn)場管理和督察檢查，確保制度落實到位。
著力強化安全規(guī)章制度的建立完善、檢查監(jiān)督、貫徹落實，建立和完善以現(xiàn)場督察、機關(guān)督察、月度安全競賽考核組為一體的督察體系。一是堅持和完善月度安全競賽活動，對民警的崗位落實、半小時點名、“三大現(xiàn)場”直接管理、現(xiàn)場處理問題、規(guī)范文明管理等進行全程監(jiān)督和檢查，同時強化日常管教基礎(chǔ)工作的檢查，值班記錄、工作日志、個別談話教育記錄、思想動態(tài)分析、安排排查分析等做到隨時檢查、抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，打牢安全穩(wěn)定基礎(chǔ)；二是加強和完善重點時段管理制度，加強強戒人員洗漱、出收工、午休、就餐、學(xué)習(xí)、集體活動以及夜間的民警直接管理，對每一個環(huán)節(jié)都做到詳細規(guī)定，并強調(diào)了工作紀(jì)律，明確了處罰措施和責(zé)任，有力地強化重點時段的安全管理；三是加強和完善民警直接管理制度，中隊每日3名民警全天候值（帶）班，隨時保證*名民警在現(xiàn)場管理，堅持每半小時點名、巡查，落實好“十個親自”，強化強戒人員“三大現(xiàn)場”組織管理，堅持午休巡查、夜間查鋪，規(guī)范值班記錄，打牢中隊最前沿的安全防線；四是加強和完善大隊領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場跟班督導(dǎo)制度，堅持每日*名大隊領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場跟班督導(dǎo)，檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)中隊民警落實直接管理，做到現(xiàn)場指揮、處置，打牢大隊現(xiàn)場管控防線；五是加強和完善機關(guān)督察制度，在原有*名機關(guān)值班人員的基礎(chǔ)上，再補充*人為加強班，查午休、晚上、夜間等重點時段的民警崗位落實，確保早晨、出操、出收工、就餐、勞動、學(xué)習(xí)、集體活動、清房、夜間都有機關(guān)督察人員檢查。
3、加強安全設(shè)施排查整改，確保設(shè)施防控到位。
4、加強安全現(xiàn)場管理防控，確保規(guī)范管理到位。
生產(chǎn)車間勞動工具實行專箱專人管理制度，鑰匙由主班民警親自管理，收發(fā)工具采取三級登記，即使用人員、班組長、值班民警共同簽字，確保生產(chǎn)工具安全使用；三是加強重點人員管理，對難危人員、患病殘疾人員、新疆籍少數(shù)民族人員和班組長進行重點管理，從個別談話、正面攻堅、側(cè)面掌握進行有效的監(jiān)控，充分尊重少數(shù)民族人員風(fēng)俗習(xí)慣，確保重點人員掌控有力、防范有力，確保人員思想穩(wěn)定；四是加強安全生產(chǎn)管理，規(guī)范車間現(xiàn)場管理、倉庫管理、材料管理、工具管理、易燃易爆危險物品管理，設(shè)置安全通道，加強車間物品擺放，工具收發(fā)登記、重點危險物品保管由民警親自實施，有力地確保安全生產(chǎn)；五是加強警服、警戒具管理使用，我所為每個中隊都配備了警用物品儲藏柜，加強警服、警用物品、警戒具的管理，堅持每月*次的警務(wù)督察，著重檢查警容風(fēng)紀(jì)、警服保管、警戒具管理、手機禁入管教區(qū)等問題，嚴(yán)禁民警在管教區(qū)內(nèi)晾曬警服，嚴(yán)肅未經(jīng)審批使用警戒具情況；六是加強突發(fā)事件應(yīng)急處置，目前我所行政區(qū)正在施工，警戒大門更改，管理難度加大，我所著力完善應(yīng)急處置指揮系統(tǒng)，加強警戒大門、圍墻的管理、監(jiān)控、巡邏力度，堅持防逃、制止群毆、防火等突發(fā)事件應(yīng)急演練，通過執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵活動，我所著力開展民警警體、體能訓(xùn)練和警戒具使用、處置突發(fā)事件實戰(zhàn)訓(xùn)練，有效地提高民警快速反應(yīng)和處理問題能力。
5、認真開展教育矯治工作，確保教育效果到位。
次行為養(yǎng)成考核，培養(yǎng)強戒人員良好行為習(xí)慣；三是加強心理矯治工作，每名強戒人員都建立了心理健康檔案，堅持心理健康課堂化教育，完善心理救助制度、心理危機干預(yù)制度，還在每個中隊設(shè)立了心理求助信箱，，對有心理障礙、行為異常、有自殺傾向等現(xiàn)象的強戒人員及時進行動態(tài)分析和危機干預(yù)，體現(xiàn)心理矯治的效果；四是加強個別談話教育，做到“六必談”，對難危人員、新入所人員、患病人員、患毒癮人員、少數(shù)民族人員以及班組長實施重點談話，深入掌握思想根源，針對性地開展教育轉(zhuǎn)化工作；五是加強難危人員管理，建立難危人員轉(zhuǎn)化檔案，開展教育轉(zhuǎn)化個案攻堅，對轉(zhuǎn)化成效明顯的個案進行宣傳報道，提高教育轉(zhuǎn)化效果。
6、強化生活衛(wèi)生和疾病防控工作，確保安全保障到位。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十三
20xx年的到來，標(biāo)志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。20xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會好點的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預(yù)留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預(yù)留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于20xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
led行業(yè)工作總結(jié)篇十四
今年以來，在縣委、縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，我局根據(jù)工作職能及年初制定的各項工作目標(biāo)，積極開展各項工作?，F(xiàn)將各項主要工作開展情況匯報如下：
一、各項主要指標(biāo)運行良好。
1-10月份，我縣民營經(jīng)濟完成營業(yè)收入668億元，增加值完成120億元，利潤總額完成69億元，增幅分別是、、；其中規(guī)模以上增加值完成75億元，實現(xiàn)利潤30億元，增幅分別是、。全縣工業(yè)經(jīng)濟增長*穩(wěn)。今年上半年全省民營經(jīng)濟考核，我縣名列第11位，營業(yè)收入增速全省排第一位。
二、工作開展情況。
1、狠抓“1+1”技改工程實施，切實增強企業(yè)發(fā)展后勁。
以億元以上技術(shù)改造項目為重點，按照企業(yè)承載力，大企業(yè)上大項目，小企業(yè)上小項目，加快推動企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進步。1—10月份全縣共完成技改項目82個，技改投資完成58億元，促進了企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強了企業(yè)的發(fā)展后勁。
2、積極為企業(yè)爭取技改扶持資金，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
按照國家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，對全縣企業(yè)進行篩選，上半年共申報省重點技改項目資金xx個，已經(jīng)有7個項目列入省計劃盤子。這7個項目分別是河北九鼎冶金設(shè)備有限公司、河北*衡閥門制造有限公司、河北奧克建儀有限公司、河北海河工貿(mào)有限公司：河北泛美服裝、河北大禹水利環(huán)保有限公司、河北渤海機電有限公司。申報國家中小微企業(yè)扶持技改資金項目2個，即軍興瑪鋼有限公司的爐窯技術(shù)改造項目和獻縣鑫匯鑄造有限公司的退火窯爐節(jié)能減排項目，目前這兩個項目的資金已到位。申報中小微企業(yè)省級專項扶持資金項目1個，河北省電力需求側(cè)管理項目2個，即河北燕京制瓶有限公司的變頻節(jié)能項目和龍港家園地源熱泵項目。市級技改項目2個，即河北建龍公司和河北瑞科公司。工信局用足用好上級政策，幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。
3、加大企業(yè)服務(wù)*臺建設(shè)力度。
4、積極組織各類培訓(xùn)，提升企業(yè)整體水*。
截止到現(xiàn)在我們共進行各類培訓(xùn)12期，4月16日我縣河北藍馬汽保有限公司等企業(yè)負責(zé)人參加了在河北行政學(xué)院舉辦的為期一周的質(zhì)量誠信標(biāo)準(zhǔn)體系培訓(xùn)班，6月21日在銀都會議室舉辦河北省訂單式服務(wù)培訓(xùn)活動，由石家莊經(jīng)濟學(xué)院宋長生教授主講，內(nèi)容為人力資源管理體系建設(shè)。我縣重點企業(yè)負責(zé)人和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管經(jīng)濟工作負責(zé)人參加了培訓(xùn)。這些培訓(xùn)，使企業(yè)負責(zé)人了解國家產(chǎn)業(yè)政策、本行業(yè)的前沿技術(shù)及先進的管理方法，對企業(yè)發(fā)展起到了積極作用。
5、加大服務(wù)力度，拓展融資渠道。
組織獻王酒業(yè)、金昊管業(yè)、環(huán)科除塵設(shè)備、雙劍機械等5家企業(yè)參加第七屆河北省高校畢業(yè)生人才招聘會。抓好銀企對接，解決企業(yè)融資難問題。多次召開銀企懇談會、見面會，與企業(yè)家深入交談、溝通，為企業(yè)爭取貸款支持，同時對誠信擔(dān)保公司增資億元，屆時將能為企業(yè)擔(dān)保資金4億元左右，有力地緩解中小微企業(yè)融資緊張狀況。
6、加強調(diào)研，強化對工業(yè)經(jīng)濟的監(jiān)管。
對塑料加工行業(yè)、電線電纜、小微企業(yè)、裝備制造業(yè)等民營經(jīng)濟發(fā)展情況進行調(diào)研，并寫調(diào)查報告上報有關(guān)部門。配合河北省中小企業(yè)局對我縣金橋閥門有限公司、大禹水利環(huán)保有限公司20xx年專項資金使用及項目建設(shè)情況進行了審查驗收。
7、我縣被認定為“河北省裝備制造名縣”
我縣的裝備制造業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已成為縣域經(jīng)濟的一大特色產(chǎn)業(yè)。經(jīng)我局積極申報，有關(guān)行業(yè)協(xié)會專家審核，認定我縣為“河北省裝備制造名縣”。這將進一步推進我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，提升區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群競爭力，為裝備制造產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強大的動力。
8、組織河北中小企業(yè)名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品的申報工作。
為河北永強鑄造有限公司、河北圖嘉世特機電設(shè)備有限公司、獻縣鑫匯鑄造有限公司、獻縣獻王機械有限公司、河北旭宇建筑材料有限公司、河北渤海機電有限公司、河北金橋閥門有限公司等7家企業(yè)申報河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品，目前材料已上報省局。
9、做好重點企業(yè)入統(tǒng)工作。
目前河北圖嘉世特機電設(shè)備有限公司、河北燕京制瓶有限公司、河北瑞科機械有限公司、滄州維新抽紗有限公司等21家企業(yè)上報資料已上報市^v^，等待省級審核。
10、做好安全生產(chǎn)和墻體革新工作。
配合安監(jiān)局做好企業(yè)安全生產(chǎn)工作，制定安全生產(chǎn)實施方案，深入重點企業(yè)進行安全生產(chǎn)檢查，和企業(yè)負責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，指導(dǎo)企業(yè)制定整改措施，把安全生產(chǎn)落到實處。墻體革新方面，為河北盈誠建材公司的新墻材項目爭取資金65萬元，為知誠塑料等兩家企業(yè)辦理了新型墻材生產(chǎn)備案證，為5家農(nóng)村新型墻材示范房落實了資金補助。
11、積極做好安全生產(chǎn)和下崗職工的穩(wěn)定工作。
三、20xx年主要工作目標(biāo)：
明年，我局將進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)，全力加快項目建設(shè)步伐，圓滿完成我局年初制定的各項目標(biāo)任務(wù)。
1、主要經(jīng)濟指標(biāo)：20xx年民營經(jīng)濟增加值188億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達到93億元。
2、繼續(xù)加大對河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品的申報力度，計劃申報中小企業(yè)名牌產(chǎn)品5個以上。計劃組織至少兩種新產(chǎn)品，邀請有關(guān)專家給予鑒定。增加高科技高附加值產(chǎn)品，提升企業(yè)競爭力。
3、充分利用國家、省、市對中小企業(yè)技術(shù)改造、節(jié)能等的資金支持政策，加大技改資金的爭取力度。明年繼續(xù)加大對重點技改項目、中小企業(yè)技術(shù)改造資金、中小企業(yè)貼息貸款、用電側(cè)管理項目、河北省民營企業(yè)培訓(xùn)基地、墻體革新示范基地等資金的爭取力度，積極組織企業(yè)申報，幫助企業(yè)不斷更新技術(shù)和設(shè)備，促進企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
4、做好企業(yè)對標(biāo)和淘汰落后產(chǎn)能工作。抓好全縣工業(yè)企業(yè)及重點示范企業(yè)的對標(biāo)工作，研究制定我縣各行業(yè)的標(biāo)桿和推動對標(biāo)活動的具體措施辦法。和有關(guān)職能部門配合規(guī)范扣件行業(yè)的管理，杜絕無證生產(chǎn)。
5、進一步限制實心粘土磚生產(chǎn)，節(jié)約國土資源。
6、加大招商引資力度，河北獻王機械有限公司計劃投資3000萬元新上鉛筆板項目，河北城東建材有限公司計劃投資5000萬元新上新型風(fēng)力發(fā)電機項目，我局正積極和這兩家企業(yè)接洽，協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)及用地等方面的事項。
20xx年我們將在縣委縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，大力推進“兩化融合”工作。加快項目建設(shè)進度，增強自主創(chuàng)新能力。加大為企業(yè)服務(wù)力度，加大跑辦資金能力，爭取更多上級支持資金。為我縣經(jīng)濟大發(fā)展、快發(fā)展做出新的、更大貢獻。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十五
xx年的到來，標(biāo)志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。
xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程。
進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會好點的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的.我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預(yù)留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預(yù)留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
led行業(yè)工作總結(jié)篇十六
隨著科技的不斷進步和人們生活水平的提高，Led車燈已經(jīng)逐漸成為車燈市場的主流產(chǎn)品。隨著市場需求越來越大，Led車燈行業(yè)也出現(xiàn)了越來越多的企業(yè)和品牌。作為廠家代表，筆者在Led車燈行業(yè)中工作多年，積累了一些心得體會，接下來就來分享一下。
Led車燈作為一種高科技產(chǎn)品，由于其低能耗、耐用等優(yōu)勢，越來越受到人們的青睞。據(jù)調(diào)查顯示，目前全球Led車燈市場銷售額已經(jīng)超過了數(shù)千億美元，預(yù)計未來幾年還會不斷增長。尤其是在我國，由于政府對環(huán)保和節(jié)能問題的重視以及車市需求量的不斷增加，Led車燈在中國也得到了廣泛的應(yīng)用。
相比傳統(tǒng)車燈，Led車燈無論是亮度、顏色溫度還是顏色還原度都有很大的優(yōu)勢。Led車燈的使用壽命遠遠大于傳統(tǒng)車燈，減少了維修更換的頻率和費用。此外，Led車燈只需要很小的電流即可點亮，相比傳統(tǒng)車燈達到相同亮度，節(jié)約了車輛的電能，降低了油耗和二氧化碳的排放。Led車燈的小型化設(shè)計也可以更好地適應(yīng)車輛外觀造型的需求，在新車款上得到廣泛的應(yīng)用。
三段：Led車燈品質(zhì)的重要性。
Led車燈市場的競爭非常激烈，但是不同品牌的Led車燈品質(zhì)差異也非常明顯。選購Led車燈時，車主有必要注意自己所購買的Led車燈品牌和供應(yīng)商是否有用戶認可度高、品質(zhì)可靠穩(wěn)定。作為廠家，我們認為品質(zhì)是企業(yè)的生命，只有把產(chǎn)品質(zhì)量放到首位，保證產(chǎn)品的一致性和可靠性，才能贏得市場和用戶的認可。
四段：企業(yè)要加強科研創(chuàng)新。
隨著科技的不斷進步，Led車燈的應(yīng)用范圍和需求也在不斷拓展，企業(yè)要及時抓住市場需求的變化，不斷加強科研創(chuàng)新。只有不斷地提高技術(shù)研發(fā)能力，開發(fā)更多的高品質(zhì)產(chǎn)品，才能在日益增長的市場競爭中立于不敗之地。在研發(fā)過程中，企業(yè)可以積極借助專業(yè)研發(fā)機構(gòu)和高科技平臺，不斷吸取相關(guān)行業(yè)的前沿技術(shù)，推出滿足用戶需求的新型Led車燈產(chǎn)品。
五段：企業(yè)要加強品牌建設(shè)。
對于Led車燈企業(yè)而言，品牌建設(shè)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。通過不斷推出高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)可以贏得市場和用戶的認可，樹立品牌形象。此外，企業(yè)還可以加強廣告宣傳、提高營銷能力、拓展?fàn)I銷渠道，積極開拓國內(nèi)外市場。這些努力都將有利于企業(yè)的品牌建設(shè)，提高企業(yè)的品牌認知度和美譽度，促進企業(yè)的長期發(fā)展。
總之，作為Led車燈行業(yè)的從業(yè)者，我們深知品質(zhì)和科技創(chuàng)新在市場競爭中的重要性，我們也會一如既往地致力于提供高品質(zhì)的Led車燈產(chǎn)品，贏得用戶信賴，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十七
20xx年，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，縣應(yīng)急辦的精心指導(dǎo)下，我局高度重視應(yīng)急管理工作，認真貫徹落實省、市縣應(yīng)急管理工作的決策部署，不斷夯實應(yīng)急工作基礎(chǔ)，提高應(yīng)急處置能力，保障了交通系統(tǒng)各項工作的順利開展?，F(xiàn)將應(yīng)急管理工作總結(jié)如下：
我局高度重視應(yīng)急管理工作，始終將其擺在全局工作的重要位置。一是完善組織保障。成立了交通運輸系統(tǒng)應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組*、局長任組長，局黨組成員任副組長，局屬各單位、局機關(guān)各股室負責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（局應(yīng)急辦），統(tǒng)籌負責(zé)應(yīng)急工作的開展。二是明確責(zé)任。按照條塊結(jié)合、層級負責(zé)的原則，分別明確了各自工作職責(zé)，真正做到一級抓一級，層層抓落實。在養(yǎng)路段、路政大隊、xx集團xx166隊、xx集團xx分公司交通行業(yè)內(nèi)成立了應(yīng)急搶險救援隊伍，以及以養(yǎng)路段、路政大隊為主，運輸企業(yè)為輔的重點危險路段觀測、預(yù)警機構(gòu)和交通運輸保障應(yīng)急專家組。負責(zé)指揮、協(xié)調(diào)、制定預(yù)案和分析本單位、本轄區(qū)應(yīng)急管理形勢、應(yīng)急變化趨勢，對突發(fā)事件起因、過程和危害進行全面研判分析，制定有效救援方案，為決策機關(guān)提供依據(jù)，在啟動應(yīng)急救援預(yù)案后，分秒必爭，快速搶修公路、疏通水路，盡快恢復(fù)通車、通航和運輸秩序。三是強化督導(dǎo)考核。進一步強化應(yīng)急管理工作責(zé)任制，明確職責(zé)，并將此項工作列入各股室、單位年終評先樹優(yōu)的重要依據(jù)。
結(jié)合我局應(yīng)急管理工作實際，努力實現(xiàn)^v^科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展^v^，以提高應(yīng)急管理能力為重點，全面推進應(yīng)急管理分析研判、信息報送、監(jiān)測預(yù)警、風(fēng)險排查、應(yīng)急聯(lián)動、處置評估、征用補償、情況通報等8項工作機制。一是印發(fā)了交通運輸局突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案，就應(yīng)急職責(zé)、人員安排、應(yīng)急措施等進行了明確。二是向系統(tǒng)各單位下達了20xx年度交通運輸應(yīng)急演練任務(wù)，進一步提高我縣交通運輸系統(tǒng)的應(yīng)急救援處置能力。三是在交通運輸實際工作中，分部門、業(yè)務(wù)制定了各專項應(yīng)急預(yù)案（百安活動、春運、汛期、高考運輸保障等重大節(jié)日、特殊時段的交通保障），提高防范和應(yīng)急處置交通運輸突發(fā)事件的能力，有效控制和減少突發(fā)事件所造成的損失，確保了交通運輸安全暢通，保障了人民群眾生命財產(chǎn)安全。四是加強應(yīng)急值守制度建設(shè)，要求值班領(lǐng)導(dǎo)必須到崗帶班，重點時段實行24小時值班制度。
結(jié)合工作實際，緊緊依托^v^安全生產(chǎn)月^v^、^v^法制宣傳日^v^、^v^打非治違^v^和^v^安全警示教育^v^等活動為載體，通過張貼標(biāo)語、制作宣傳展板、發(fā)放傳單、設(shè)置安全咨詢服務(wù)臺、播放警示教育片以及對從業(yè)人員的培訓(xùn)等方式，在車站、碼頭等公共場地，大力宣傳《公路法》、新修訂的《安全生產(chǎn)法》、《__省道路運輸管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，向廣大人民群眾宣傳普及交通運輸應(yīng)急管理及交通法律法規(guī)知識。全年共發(fā)放宣傳資料13000余份，出動宣傳車145臺次，懸掛張貼宣傳標(biāo)語300余張（幅），安全囑托駕乘人員26650人次，努力做到家喻戶曉，人人皆知。
保險，做到^v^應(yīng)保盡保，不漏一船^v^；更新水庫不合格船只五艘。三是交通建設(shè)工程動工前，施工人員及管理人員均進行了崗前安全教育培訓(xùn)工作，全面落實了安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格基建程序和強化日常施工現(xiàn)場監(jiān)督管理。
一是根據(jù)不同季節(jié)安全工作的特點，做到^v^六個到位^v^（即：認識到位、工作到位、層層責(zé)任到位、防范措施和制度到位、投入和監(jiān)督管理到位）。認真抓好了^v^春運^v^、^v^道路客運專項整治^v^、^v^汛期^v^、^v^黃金周^v^、^v^安全生產(chǎn)月^v^活動和夏季防高溫等季節(jié)性工作。二是在不同時期調(diào)整工作重心，特別是汛期安全工作重點做到^v^七個落實^v^（即：安全工作機構(gòu)人員落實、搶險隊伍人員落實、機械車輛設(shè)備落實、物資落實、經(jīng)費落實、值班制度人員落實、應(yīng)急處置預(yù)案落實）。三是嚴(yán)查安全工作中存在的隱患和死角，及時整改隱患，使隱患整改不走過場。四是按照年度應(yīng)急管理演練計劃，為進一步檢驗應(yīng)急預(yù)案實用性，今年5、6月分別組織養(yǎng)路段、路政、車站、xx集團166隊、xx集團xx分公司對公路搶險、消防、反恐防汛應(yīng)急預(yù)案進行實戰(zhàn)演練，演練人員計300余人次。
加強了應(yīng)急物資儲備管理，局屬各單位應(yīng)急物資實行臺帳管理，落實專人負責(zé)。汛前，縣地方海事處落實了1艘快艇、9艘救生船只作為抗洪搶險水上交通應(yīng)急保障；縣運管所落實陸上客貨運輸車輛30臺；縣養(yǎng)護管理段、縣路政大隊成立了40人的應(yīng)急搶險隊伍，準(zhǔn)備了推土機、挖掘機、裝載機、運輸車、發(fā)電機等應(yīng)急搶險機械設(shè)備，儲備了鐵絲、砂石、麻袋等物資20余噸，同時加強了對公路的巡查力度，及時清理路障，及時搶修損毀設(shè)施，確保道路暢通。
雖然，我們在應(yīng)急管理工作上取得了一定的成績，但是，離全縣應(yīng)急工作的任務(wù)要求還有一定的差距，存在一定不足。主要表現(xiàn)在：一是各類應(yīng)急物資和救援設(shè)備購置時間長，部分需填充或更換，但缺資金。二是近年來，全局應(yīng)急值守等各項工作相對比較完備，未發(fā)生突發(fā)事項，應(yīng)急處置的緊迫感、防范意識等有所松懈。三是應(yīng)急演練缺乏專家現(xiàn)場指導(dǎo)、講評，覆蓋面還不夠全面，演練的內(nèi)容還不夠豐富，不能及時總結(jié)、積累經(jīng)驗。
（一）進一步做好應(yīng)急值守工作。
切實抓好信息報告和應(yīng)急值守工作，及時掌握、準(zhǔn)確判斷應(yīng)急事態(tài)，第一時間做出反應(yīng)，并按有關(guān)程序迅速上報。
（二）進一步抓好隱患排查工作。
積極組織力量采取定期檢查和不定期抽查等方式，對重點部位、關(guān)鍵路段及客貨運輸企業(yè)等進行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保隱患消除在萌芽狀態(tài)。
（三）進一步加大應(yīng)急演練力度。
積極拓寬應(yīng)急演練范圍和參與面，使全系統(tǒng)保持應(yīng)急工作的警惕性，做到突發(fā)應(yīng)急時件發(fā)生后，能迅速啟動應(yīng)急預(yù)案，組織調(diào)動應(yīng)急資源和力量，在最短時間內(nèi)控制事態(tài)發(fā)展、實施緊急救援。
（四）進一步豐富應(yīng)急物資儲備。
加強對應(yīng)急物資儲備的管理，對應(yīng)急物資及時進行填充和更新，建立物資儲備進出臺賬，確保應(yīng)急物資的數(shù)量和質(zhì)量。
（五）進一步加大應(yīng)急宣傳力度。
注重做好面向系統(tǒng)內(nèi)的預(yù)防、避險、減災(zāi)等方面的宣傳教育，提高對突發(fā)事件的認識及自救、互救的能力，增強憂患意識和責(zé)任意識。
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