計劃是為了達成特定目標所制定的行動步驟和時間安排的安排書，它可以幫助我們更好地組織和管理時間，提高工作和學習效率。計劃的制定需要考慮目標的可行性和合理性，以及所需資源的充足性。我們需要制定一個詳細的計劃來指導我們的行動，提高我們的工作和學習效果。計劃的實施需要不斷地進行監(jiān)督和調整，以確保目標的順利實現(xiàn)。計劃是一種重要的管理工具，它可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。可以借助工具或軟件來輔助計劃的制定和管理，提高效率。計劃是我們實現(xiàn)目標和夢想的工具，讓我們一起努力，書寫屬于自己的精彩計劃。
外拓工作計劃篇一
根據市委安排，我局在第十二批下派干部包村工作中，分工負責垛莊鎮(zhèn)下射垛村，為了圓滿完成包村任務，在認真調查研究的基礎上，提出以下基本設想：
xx村位于該鎮(zhèn)西南部，省道xx線從村中穿過，地理位置優(yōu)越。該村現(xiàn)有xxx戶人家，5人xx名黨員，xx年村集體經濟年收入xxx元，人均收入xx元，主要以農業(yè)種植和外出務工為收入來源，經濟比較落后，村內教育、就醫(yī)條件尚可。目前，特困家庭有兩戶，全因肢殘所致。村兩委成員，一人一支部，村委成員xxx人，支書、主任xx人兼職。兩委成員*均年齡剛到xx歲，班子團結一心，有堅強的戰(zhàn)斗力。村級各項管理制度健全，安全穩(wěn)定，民風敦厚，近十年來，沒發(fā)生一起*治安事件，杜絕了刑事案件發(fā)生。
自9月11日入村以來，先后組織召開村兩委成員會議、黨員代表會議、村民代表會議，認真分析了村子的現(xiàn)狀，結合實際情況，下步包村中，在抓好“四項工作”的基礎上重點抓好以下幾項工作：
（一）立足現(xiàn)實，協(xié)助抓好近期自來水改造工程的全面完成。該村自來水工程今年已基本完工，但由于技術原因致使部分入戶管道破裂，出現(xiàn)滲透。包村組與兩委成員計劃在秋季結束前，奮戰(zhàn)一個月將自來水工程徹底改造完畢。
（二）發(fā)揮優(yōu)勢，做好法律宣傳，幫助搞好換屆選舉工作。利用市局法律人才優(yōu)勢，積極開展換屆選舉中的法律宣傳工作，讓每名選民知法、懂法、守法，認真行使自己的權利，嚴格按程序搞好三級選舉工作。換屆選舉中，包村組成員要自始至終靠上做工作，確保換屆選舉工作萬無一失。
（三）依托環(huán)境，指導搞好旅游開發(fā)。該村現(xiàn)有兩處旅游開發(fā)景點，xxx已進入二期工程，xxx剛剛起步，下步工作中，包村組成員要積極協(xié)助村委搞好景點的規(guī)劃設計，爭取早日建成規(guī)劃合理、風景秀麗、環(huán)境優(yōu)美的旅游度假區(qū)。
（四）主動救助，切實解決好群眾的后顧之憂。對村中經濟困難的貧困戶，在指導搞好致富門路的基礎上，想方設法地發(fā)動全局人員獻愛心、送溫暖，從精神上、物質上給予關注和救助，解決好燃眉之急。
（五）立足村情，協(xié)助搞好村容村貌的美化和亮化。從財力、人力和物力上加大扶持力度，積極幫助村里搞好村容村貌整治，協(xié)助搞好路燈安裝、道路硬化和休閑娛樂場所建設，多做一些群眾所盼、人民所想、大家受益的好事、實事，為社會主義新農村建設和社會和諧發(fā)展做出應有的貢獻。
包村工作任重道遠，我局包村組在兩年包村工作中，決心發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，當好參謀，做好助手，做到“幫忙不添亂，包村不包辦”，上在包村大組的領導下，下與鎮(zhèn)村緊密配合，積極努力的完成好任務。
外拓工作計劃篇二
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。
一、前沿。
二、項目分析。
(二)本店營銷服務宗旨。
本店以誠信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務宗旨：精誠團結，客戶至上，讓顧客完全滿意。
(一)成本預算：啟動資金人約在1萬元左右，具體安排:。
(1)辦理工商、稅務登記等費用;。
(2)店鋪租金及押金;。
(3)裝修;。
(4)工資;。
(5)購買產品及維修保養(yǎng)費用：15000元。
外拓工作計劃篇三
根據公司發(fā)展戰(zhàn)略及人才培訓策略,不斷完善培訓體系及課程體系。
收集、篩選、編寫、制作各類培訓教材和資料,豐富公司培訓資源庫。
配合外訓業(yè)務的開展,與相關教育、培訓和咨詢機構進行培訓業(yè)務合作和落地。
組織企業(yè)內部員工戶外拓展訓練。
控制培訓成本、制定月度計劃,并實施。
任職要求:。
作風嚴謹正直,責任心、原則性、執(zhí)行力強,退伍軍人優(yōu)先考慮。
形象氣質好,溝通交流和語言表達能力強。
有戶外拓展經驗或者企業(yè)培訓工作經驗優(yōu)先考慮。
根據客戶要求統(tǒng)籌培訓項目、包括培訓需求分析、課程開發(fā)、課程講授、效果評估;。
根據公司發(fā)展戰(zhàn)略及人才培訓策略,不斷完善培訓體系及課程體系。
收集、篩選、編寫、制作各類培訓教材和資料,豐富公司培訓資源庫。
配合外訓業(yè)務的開展,與相關教育、培訓和咨詢機構進行培訓業(yè)務合作和落地。
組織企業(yè)內部員工戶外拓展訓練。
控制培訓成本、制定月度計劃,并實施。
任職要求:。
作風嚴謹正直,責任心、原則性、執(zhí)行力強,退伍軍人優(yōu)先考慮。
形象氣質好,溝通交流和語言表達能力強。
有戶外拓展經驗或者企業(yè)培訓工作經驗優(yōu)先考慮。
外拓工作計劃篇四
項目外拓經理深圳市前海深港基金小鎮(zhèn)發(fā)展有限公司深圳市前海深港基金小鎮(zhèn)發(fā)展有限公司,前海深港職責描述:。
1、負責產業(yè)研究,拓展地產金融項目,參與從項目前期投資分析至后期的運營管理;。
3、負責已有拓展項目的日常管理與合作;。
4、負責項目當地政府關系及相關合作渠道的維護。
任職要求:。
3、熟悉投資分析和風險評估,精通各種投資流程和資本運作項目的程序和操作;。
4、具備良好的溝通協(xié)調能力及團隊協(xié)作精神,能夠承受高強度的工作壓力,可接受出差。
外拓工作計劃篇五
全面貫徹《_中央_關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》，認真落實保證學生每一天有一小時的體育鍛煉時間，增強學生的體質，培養(yǎng)學生的心理素質和道德素質，激發(fā)學生運動興趣，培養(yǎng)學生自主鍛煉的習慣，錘煉學生勇敢頑強、堅韌不拔的意志品格，促進學生在身體、心理和社會適應潛力等方面健康和諧地發(fā)展。逐步養(yǎng)成堅持鍛煉的習慣和終身體育的意識。
在體育鍛煉課中教師要安排學生適當做些準備活動（資料能夠是廣播操、或者學生自編操，跑步等），活動前老師指導體育委員借好器材，安排學生在指定的場地活動。在活動過程中，教師要不斷提醒學生注意安全，危險的活動要及時制止，及時處理突發(fā)事件。下課要組織好學生歸還活動器材，整隊下課。
活動時間：課外活動全部安排在中午11：50—12：50。
器械活動：短繩、橡皮筋。
素質活動：青蛙跳、迎面接力跑、擲遠（小海綿球）。
游戲：老鷹捉小雞、切西瓜、貼膏藥等。
每個班級體鍛課中最多能夠選用二種器械進行活動，素質練習1—2項，游戲1—2項。
外拓工作計劃篇六
為了進一步豐富我校校園文化，貫徹《_中央_關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》和教育局20xx工作要點文件精神，落實我?！瓣柟鈱Ш叫腋３砷L”辦學理念和陽光體育行動，達到“以活動勵德、以活動輔智、以活動健身、以活動塑美、以活動促勞”的目的；以保證學生每天一小時體育鍛煉時間，增強學生的體質，促進學生健康、和諧發(fā)展。結合本班情況，特制訂以下計劃：
牢固樹立為學生終身發(fā)展服務的新課程理念，把開展大課間活動作為推進素質教育、促進學生健康成長的重要途徑之一。開展內容豐富的校園大課間活動，既有效保證學生每天一小時的體育鍛煉時間，增強學生的體質，培養(yǎng)學生參與文體活動的興趣和愛好、良好心理素質和集體精神。同時，通過大課間活動的師生互動，增進了師生情感，有利于建設健康和諧的校園文化。
1、教育性原則。充分發(fā)揮大課間活動對學生進行五育教育的功能，重視活動過程的教育性。
2、科學性原則。遵循學生身心發(fā)展的規(guī)律，我校從實際出發(fā)，合理地安排大課間活動的計劃和內容。
3、全體性原則。師生全員參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達到全體健身、全員愉悅的目的。
4、規(guī)范性原則。實行“三定——反饋”制度，“三定”即“定時間”、“定地點”、“定內容”?！胺答仭眲t是每次活動都要將詳細內容記載到活動記錄本上，便于在期中、期末開展總結交流。
5、安全性原則。在活動的組織與實施過程中，要加強安全教育與管理，每個活動小組每次活動都要清點人員，防止和避免活動過程中意外事故的發(fā)生。
1、校園集體舞、廣播操。
2、體育趣味活動：如跳皮筋、踢毽子、玩呼啦圈…。
3、跳繩（花樣跳、跳長短繩等）。
4、接力活動：滾球接力、運水接力、鉆山洞……。
5、球類俱樂部（籃球、排球、羽毛球、乒乓等）。
備注：陰雨天氣改在室內進行（如：棋類活動、智力游戲等）。
1、加強宣傳作用，大力宣傳大課間活動對學生健康成長意義和作用，使全體師生達成共識：大課間活動不僅能提高學生的綜合素質，而且可以帶動學校的其他工作健康和諧發(fā)展，提高認識充分發(fā)揮宣傳陣地的作用。
2、完善制度，強化管理。
為使大課間活動真正的落實到實處，高質量的進行，我校除了在時間和課程計劃給予保障以外，還要在制度上為大課間活動給予保障。
1、注意有序開展活動，安全第一。班主任必須強調大課間活動紀律與安全，并協(xié)助文體教師指導活動。
2、各項目活動限在規(guī)定的活動區(qū)域進行。
3、體育活動時間不得以任何理由擠占或早退。
4、室外活動時間班主任、配班教師必須管理到位。
5、活動前和活動中要對學生進行安全教育，落實好安全防范措施。
每周一第六節(jié)課后三十分鐘，要保證學生全員參與，除生病請假的外，無特殊情況不得缺席，班主任要清點好人數。
1、活動量由體育教師和班主任負責，要提前安排好活動內容的順序以及活動量，要符合人體運動的變化規(guī)律。
2、活動要有實效，要使學生的身心健康得到全面發(fā)展。能否滿足學生生長發(fā)育的需要，能否達到增強學生體質是活動的關鍵。活動開展不僅是求形，更是要講究實效，最后由任課教師對學生身體素質進行檢測。
3、對學生要進行安全教育，加強安全管理，各班要制定出全面的、細致的安全制度，同時教師要高度負責，要組織好、指導好，以防為主，做到器械保護與人員保護相結合，杜絕事故的發(fā)生。
外拓工作計劃篇七
為進一步落實“把課堂還給學生，讓課堂充滿生命與活力;把創(chuàng)新還給師生，讓校園充滿智慧與生機_的新基礎教育理念，發(fā)展學生的個性特長，促進學生身心健康全面發(fā)展，我校將繼續(xù)開展內容豐富，形式多樣的課外興趣小組活動。為使我校的課外活動在今后能夠有條不紊的開展達到預期目標，特根據我校實際情況制定今后一段時期內學校課外活動計劃，內容主要含以下幾個方面：
一、基本情況。
我校地處偏遠山區(qū)，學生分布較廣，體質較好并且喜愛活動，對于參與活動能有積極主動的態(tài)度并具備一定的動手能力。
二、具體活動安排：
(一)課外活動領導小組：
組長：易本友。
副組長：羅志超左志鋼各班班主任。
(二)活動時間：
每周一、三、四下午第三節(jié)。
三、目標要求。
1、通過合唱、舞蹈、繪畫、書法、折紙等藝術的熏陶，培養(yǎng)學生的愛美情操，發(fā)揮他們的藝術潛能，提高其藝術素質。
2、通過“足球、乒乓球”等各項體育活動，掌握簡單的體育技能技巧，培養(yǎng)學生的競爭意識，合作精神和堅強毅力，增強其體質，促進身心發(fā)展。
3、通過“閱讀與習作、數學、誦讀”興趣小組形式多樣的活動，培養(yǎng)學生的學習興趣，拓展思維，鞏固與提高課堂所學知識，培養(yǎng)其應用、交流的能力。
4、通過“計算機、棋類、攝影”等興趣小組的活動，激發(fā)學生探索實踐的興致，培養(yǎng)其善于觀察，善于思考、善于發(fā)現(xiàn)，善于動手的能力。
四、具體實施措施：
認真制定計劃，安排學校的部署，認真組織每一次課外活動，及時進行總結，在活動中發(fā)揮每一個學生的主觀能動性，動員學生人人參加，人人有進步，并作好每次活動的記錄。
外拓工作計劃篇八
堅持以_“三個面向”，“三個代表”的重要思想和黨的“xx大”會議精神為指導，認真貫徹落實黨的教育方針政策，堅持以活動為載體，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，發(fā)展學生特長為重點，深化新一輪課程改革，全面提高育人水平，努力形成學校特色。
二、工作目標。
加強活動課管理工作力度，優(yōu)化活動課教學過程，豐富活動課內容，建立健全學?；顒诱n課程體系，向管理要質量，全面提高學生的綜合素質，培養(yǎng)學生的興趣，愛好及特長，發(fā)展學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使之逐步形成良好的個性品質。
三、具體活動內容。
1、學科活動。
為全面實施新一輪課程改革，根據新課程標準要求及我校的實際情況，我校將結合語文、數學學科積極開展學科活動課及口語交際課，注重知識的拓展，延伸及運用，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維及口語表達能力等。
2、特長班活動。
根據我?，F(xiàn)有的師資水平及學生的興趣愛好，我校將成立以聲樂、器樂、籃球、排球、英語、科學、圖書、繪畫等為內容的特長班活動小組，采取“英才”教育的方式，發(fā)展學生特長，培養(yǎng)學生愛好，提高學生的綜合素質。
3、綜合實踐活動。
根據綜合實踐活動這一課程形態(tài)的目標特點及我校實際情況，我校準備從家鄉(xiāng)風貌、兒童生活、社區(qū)生活等幾方面選取課題，開展具體的實踐探究活動。
四、具體措施。
1、學科活動及口語交際課實行平行班教師分科教學，任課教師要在各司其職的基礎上，不忘團結協(xié)作，互相取長補短，進一步提高活動課的教學質量。
2、各科活動課教師要在總結以往經驗的基礎上，結合學生實際，制定切實可行的活動課計劃，并做到提前一周備課，活動內容系統(tǒng)化，活動目標明確。
3、堅持以人為本，因材施教，努力使不同的學生得到不同程度的發(fā)展與提高。
4、各任課教師要認真按課表上課，不得遲進課堂，中間外出，隨便下課，確保活動課的時間與活動課質量。
5、校領導將加強對活動課的常規(guī)檢查與指導，并經常深入課堂進行指導性聽課，全面提高活動課教學質量。
6、積極開展學生活動課成果評比活動，及校內吉尼斯活動，積極為學生搭建展示自己才華的平臺，培養(yǎng)學生的進取意識。
7、綜合實踐活動教師采取“一人負責、團結協(xié)作”的原則，且課時安排實行彈性課時制，即綜合實踐活動時間根據需要，靈活安排，做到集中與分散使用相結合。
8、組織教師認真學習有關現(xiàn)代教育理念及綜合實踐理論的書籍，全面把握活動課的內涵。
9、學校將結合重大的傳統(tǒng)節(jié)日等開展大型的文藝匯演、故事會比賽、有獎征文等活動與德育相結合，陶冶學生的情操，凈化學生的心靈，啟迪學生的心智，塑造學生的個性品質。
活動內容安排。
1、特長班活動。
2、綜合實踐活動詳見學校綜合實踐活動計劃。
外拓工作計劃篇九
“大學生素質拓展計劃”是共青_、教育部、全國學聯(lián)為進一步貫徹黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，全面落實《_中央_關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》而聯(lián)合發(fā)起和組織開展的一項旨在全面貫徹黨的教育方針，主動適應經濟社會發(fā)展對人力資源開發(fā)尤其是青年人力資源開發(fā)的迫切需要，適應廣大青年學生成長成才、就業(yè)創(chuàng)業(yè)的迫切需求，更好地服務和促進高等學校素質教育的重要活動。為了使此項活動在我校得以順利開展和全面落實，根據團市委、市教委、市學聯(lián)《關于在重慶高校實施“大學生素質拓展計劃”的意見》精神，決定在我校全面推行“大學生素質拓展計劃”，特制定本實施意見。
實施的意義。
大學生素質拓展計劃是積極適應社會發(fā)展要求，順應學生成才需求，進行大學生綜合素質拓展的有效舉措，是深入推進我校素質教育的重要依托。實施大學生素質拓展計劃，有以下幾方面的意義：
第一，大學生素質拓展計劃的實施有利于圍繞創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標，形成素質教育的整體合力。
“大學生素質拓展計劃”通過開設提高學生綜合素質的各種活動和工作項目，引導和幫助廣大學生在大學階段完善知識結構，提升綜合素質，提高競爭力，實現(xiàn)全面成長成才，是我校人才培養(yǎng)體系的重要組成部分。
第二，大學生素質拓展計劃的實施有利于大學生參與素質教育由相對被動向積極主動轉變。
實施大學生素質拓展計劃是我校各學生相關部門服務素質教育的一個重要舉措和有形載體。大學生素質拓展計劃從大學生成長成才的根本需要出發(fā)，全方位調動大學生參與素質教育的積極性和自覺性，通過《大學生素質拓展證書》這一載體，使大學生明確參加素質拓展訓練項目與第一課堂的專業(yè)學習同樣是大學階段必須完成的部分，從而增強大學生在素質教育中的主體地位，提高大學生參與素質拓展的主動性和自覺性，提高素質教育的有效性。
第三，大學生素質拓展計劃的實施有利于增強大學生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意識和能力。
大學生素質拓展計劃是按照現(xiàn)代人力資源開發(fā)的思想和理念，為大學生綜合素質培養(yǎng)進行科學規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。實施大學生素質拓展計劃既有利于提高大學生思想道德素質，有利于提高大學生的科學文化素質，有利于增強大學生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的能力，也有利于增強大學生進入社會的適應能力和在社會中的綜合競爭力。
二、實施的內容。
大學生素質拓展計劃的基本內容是以開發(fā)大學生人力資源為著眼點，進一步整合深化教學主渠道外有助于學生提高綜合素質的各種活動和工作項目，在思想政治與道德修養(yǎng)、社會實踐與志愿服務、科技學術與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文體藝術與身心發(fā)展、社團活動與社會工作、技能培訓等六個方面引導和幫助廣大學生完善智能結構，全面成長成才。大學生素質拓展計劃的實施主要圍繞職業(yè)設計指導、素質拓展訓練、建立評價體系、強化社會認同四個環(huán)節(jié)進行。注重三個結合，即課內外相結合，第一課堂與第二課堂相結合，學習與實踐相結合。通過教學講授、課堂討論、專題講座、主題活動、體驗實踐等豐富多彩的方式展開，尤其要突出一些具有特色的傳統(tǒng)工作項目，如“科技、文化、藝術節(jié)”、“社會實踐”、“最佳團日活動”、“青年志愿者”等，全面帶動和促進大學生素質拓展計劃的實施。
職業(yè)設計指導。
建立由專家組成的職業(yè)設計指導機構，按照現(xiàn)代人力資源開發(fā)培養(yǎng)的思想和方法，科學分析大學生的就業(yè)環(huán)境、職業(yè)理想、能力傾向和個性特征等因素，指導大學生制定科學合理的職業(yè)目標和素質培養(yǎng)的實施規(guī)劃。要大力開展“大學生人生發(fā)展導航行動”，針對大學生成長發(fā)展的特點，通過知識傳授和實踐鍛煉并重的方式，對大學生的責任意識、價值取向、職業(yè)規(guī)劃、心理素質、品質意志等方面進行塑造和培養(yǎng)，引導大學生進行正確的職業(yè)設計;要建立大學生職業(yè)設計指導的數據庫，內容包括現(xiàn)代大學生的職業(yè)領域、各類職業(yè)所需要的技能素質以及成功人士擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的典型事例等數據。
素質拓展訓練。
要根據不同階段和層次的學生的不同成長成才需求，精心設計素質訓練項目，建立全面科學的大學生素質訓練項目體系，為大學生進行素質訓練提供廣闊平臺。要圍繞上述大學生素質培養(yǎng)的六個方面，結合大學生自身發(fā)展的規(guī)律，精心組織和科學設計形式多樣、內容豐富的素質拓展訓練項目。要高度重視素質拓展訓練體系中縱向提升性和強化性訓練層次的構建，為大學生素質的階梯性發(fā)展和高層次提升提供舞臺。要按照大學生素質訓練體系的要求，結合當前社會發(fā)展形勢和高校畢業(yè)生就業(yè)形勢，充分運用我校團組織已經形成的理論學習、校園之春、三下鄉(xiāng)、科技創(chuàng)新等品牌項目，在繼承的基礎上發(fā)展，在總結的基礎上創(chuàng)新，開展形式多樣、內容豐富的素質訓練活動。并不斷豐富和完善對素質訓練項目的內容、形式和方法。
強化社會認同。
社會認同是大學生素質拓展計劃實施成效的社會化檢驗;通過大力宣傳素質拓展的工作理念、具體內容和實際意義，爭取得到廣大師生的觀念認同;協(xié)調學校各部門積極制定大學生素質拓展計劃的相關文件，給予政策認同;在學生畢業(yè)和就業(yè)過程中，積極向用人單位宣傳和推薦《大學生素質拓展證書》，努力爭取就業(yè)市場的認同，為大學生自主創(chuàng)業(yè)和就業(yè)開辟靈活多樣的就業(yè)渠道。
三、實施的保障。
大學生素質拓展計劃的實施是一項系統(tǒng)工程，各學院及相關部處要相互配合，齊抓共管形成合力。努力建立大學生素質拓展計劃實施和推進的工作保障體系。
組織保障。
學校成立學校、學院兩級組織領導機構，保障大學生素質拓展計劃的順利實施。校級建立學校黨政領導牽頭、由相關部門主要負責人組成的校級大學生素質拓展計劃實施工作領導小組，全面領導和規(guī)劃大學生素質拓展計劃的實施。設立由團委、宣傳部、學生工作部(處)、研究生院(籌)、教務處、科研處等部門組成的大學生素質拓展中心(或認證中心)，全面推進和實施大學生素質拓展計劃的各項工作。中心辦公室設在學校團委，具體負責協(xié)調中心的各項工作。學院一級要相應設立大學生素質拓展計劃的組織機構，保證學院一級大學生素質拓展工作的順利開展。
外拓工作計劃篇十
為完善招商引資工作機制，落實好單位二季度招商引資工作任務，創(chuàng)造優(yōu)質高效的服務壞境，落實強化好“三項制度”和“一個保障”，特制定二季度工作目標。
首先從思想上高度重視招商引資工作，實行單位領導親自部署，全員聯(lián)動，狠抓落實，實行一周一匯報，一月一調度，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅持走出去，引進來的理念，大力依托大型項目建設，摸清項目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。
扎實開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅”活動，緊緊圍繞鹽化項目區(qū)和現(xiàn)代觀光農業(yè)，積極開展對外招商引資推介活動和聯(lián)誼活動，及時收集有效項目信息，確保搜集提供萬元以上有價值項目信息3條以上，完成1個以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設。
繼續(xù)通過外出學習、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進一步優(yōu)化招商引資服務環(huán)境，對有意向合作的投資者實行無償咨詢服務，對引進項目做到服務零距離，規(guī)范零投訴。使客商進得來，留得住。
外拓工作計劃篇十一
1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的.藝術，結合具體情況，實施愛的教育。
2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主*等、團結協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
我班現(xiàn)有學生61人，其中男生29人，女生32人?？傮w上看，我班學生男女人數相差不大，男女比例合適。經過開學幾天來的觀察，學生的學習狀態(tài)業(yè)已基本摸清。大體而言，全班學習目的不是很明確，作為初一新生，他們剛剛由小學升入初中，自覺性較差，自律意識淡薄，課堂紀律渙散。全班在個別方面，如優(yōu)良班風、團結協(xié)助、特長發(fā)展、敢于創(chuàng)新等方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
我們七四班的班集體建設主題：“讓優(yōu)秀成為一種習慣”。
這句話改編自古希臘哲學家亞里士多德的“優(yōu)秀是一種習慣”。大家都知道，我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習慣。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習慣，使我們的優(yōu)秀行為習以為常，變成我們的第二天性。
我們班的班集體建設目標：團結互助、勤學樂思、共贏和諧!
據此，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結、奮進、文明的集體。
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德工作。
1、抓好班級一日常規(guī)的管理，實施培養(yǎng)學生良好習慣的養(yǎng)成教育，制定“班級量化管理”評定細則。
2、利用宣傳欄、墻報，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。
3、通過各種校會、班會，組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》，促進良好的班風、學風的形成。
4、通過學校和班級的各種活動，培養(yǎng)學生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。
5、結合常規(guī)教育，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學習環(huán)境。
8、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛(wèi)生等安全。
9、定期召開班干部會議，培養(yǎng)一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學生擔任班干部。充分發(fā)揮班干部的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗪诵牧α?，推動班集體的發(fā)展。
9、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學生。
10、學校教育與家庭教育相結合。*時通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作。
11、多巡查，查自習、靜校和晚寢，時刻觀察學生的動向，掌握學生的情況。
外拓工作計劃篇十二
職責描述:。
1.負責在外拓地點介紹項目情況,并解答客戶的咨詢,向客戶推銷產品;。
2.負責引導客戶填寫客戶信息登記表,做好客戶信息資料的收集、整理;。
3.負責引導客戶辦理內部認購/預訂登記;。
4.負責及時準確統(tǒng)計客戶信息并上報至城市公司營銷管理部。
任職要求:。
1.?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷、房地產經營等相關專業(yè);。
2.具有1年以上房地產營銷經驗,有類似項目銷售經驗者優(yōu)先;。
3.具備房地產營銷策劃、客服管理、物業(yè)管理、政策法規(guī)等方面的知識;。
4.形象好氣質佳、親和力強,具有練好溝通表達、組織協(xié)調、創(chuàng)新能力,能適應出差。
外拓工作計劃篇十三
20xx年1月以來，xx支行牢牢抓住歲末年初旺季營銷的有利時機，全員營銷、公私聯(lián)動，主動出擊，個人、公司方面等產品營銷方面均取得了較好的成績，旺季營銷初戰(zhàn)告捷，為全年工作開了一個好頭。近三個月的旺季營銷使我受益匪淺，現(xiàn)將自己的心得體會總結如下。
首先要提升自己的綜合服務能力，學會因升級和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產品特點，使自己及時熟練掌握銀行產品知識，提升自己的服務質量和專業(yè)形象，避免由于自己的不專業(yè)而誤導了客戶，讓更多的客戶加強對我們的信任和工作人員專業(yè)的認同，從而吸引更多的客戶來建行購買產品。
其次，要加強團隊協(xié)作，增強團隊精神。面對旺季營銷時間緊、任務重的巨大壓力，往往要求將任務分解到每個員工身上，也就是我們常說的“人人肩上有任務”。任務分解到個人后，就造成了強化“員工個人單干”、弱化“網點團隊協(xié)作”的問題。正因如此，缺乏團隊協(xié)作精神，產品營銷業(yè)績的`提升也往往難以令人滿意。正如一句名言所說：若不團結，任何力量都是弱小的。
最后，要加強風險防范。對于我們來說，業(yè)務發(fā)展和風險防控應當是并重的。但為了完成旺季營銷繁重的產品營銷任務，過分強調“業(yè)績論英雄”，就會使員工放松了對風險的防控，從而對當前和今后的安全運營工作帶來隱患。
旺季營銷是戰(zhàn)火最激烈的時刻，任何一點成績都是來之不易的，我們只有努力提升服務質量，構建穩(wěn)健、專業(yè)、高效、富有凝聚力的團隊，才能更好地滿足客戶差異化的需求，有效提升客戶價值創(chuàng)造力，打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)。
外拓工作計劃篇十四
xx縣xx支局位于xx經濟開發(fā)區(qū)附近，因通往縣城交通便利，很難留住客戶；前期分紅險收益低更嚴重影響了客戶到店數量。自加入網點轉型大軍后，我們由原來的坐等客戶扭轉為主動走出去、請進來，同時也認識到外拓走訪的重要性。**支局的外拓走訪營銷就這樣開始了。
因現(xiàn)在各村還有大部分村民未到網點激活社保卡，每天來網點辦理激活的客戶較多，當網點人員和用戶交談中得知該村還有絕大部分人未激活，就以此類村為外拓目標村，利用移動展業(yè)走訪宣傳！通過與村中心人物建聯(lián)后，先前期宣傳兩天，告知村民郵政儲蓄工作人員為方便大家激活社?？?，于某日來村里現(xiàn)場辦公，活動當日以激活社保卡為由頭先進行簡扼的產說會，滲透我行現(xiàn)有業(yè)務！讓用戶知道我們郵政不僅僅是提供激活社保卡的業(yè)務，還可以存錢取錢！一般外拓走訪三個人，一人做業(yè)務，一人登記客戶信息，一人負責發(fā)掘引導客戶需求，并為客戶答疑解惑，各司其職，有條不穩(wěn)。每次收集信息都超過百人，效果極好。每次總會有當場敲定明天去網點做業(yè)務的客戶。
當沒有移動展業(yè)時xx網點人員也未停止過外拓走訪。雖然效果不如移動展業(yè)好，但收獲也是頗豐的`。xx鎮(zhèn)是經濟開發(fā)區(qū)打工者較多，利用工廠下班時間蹲點效果不理想。因下班都著急回家，幾乎都很不耐煩與我們溝通。于是改變策略走訪村上留守的老人，放學時的學校門口，村上小廣場等等。老人們都有一個共性，愛貪便宜，愛聚群。愛以訛傳訛。每次對老人做宣傳時總是要聲音放大，語速放慢，拉上一會兒家常慢慢轉到我們存款的事?；仡^在網點總能聽到用戶存款說是父母非讓來的。說上這來存工作人員脾氣好。聽了心中總是一陣竊喜。
每次外拓走訪收集的客戶信息全部導入二期系統(tǒng)中，進行信息的補錄與比對，做好標簽分類。并由專人做好意向客戶的后期維護。
對于外拓走訪，我們始終堅信，走出去才會走進用戶心理。
外拓工作計劃篇十五
目前所在：廣州。
年齡：30。
戶口所在：四川。
國籍：中國。
婚姻狀況：已婚。
民族：漢族。
身高：160cm。
體重：45kg。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應聘職位：物業(yè)招商/租賃/租售。
工作年限：4。
職稱：初級。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
月薪要求：3500～5499元。
希望工作地區(qū)：廣州。
工作經歷。
xx公司。
起止年月：20xx-03～20xx-07。
公司性質：私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網/電子商務。
擔任職位：外拓專員。
工作描述：20xx年3月，公司成立天河購網站，拓展電子商務市場，我調任該部門外拓經理，負責網上商城的招商工作。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-03。
公司性質：私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。
擔任職位：招商專員。
工作描述：20xx年2月升任天河電腦城招商專員。主要負責電腦城內實體店鋪的招商工作，工作內容：
2.負責樓層整改時的整體招商方案以及業(yè)務洽談、簽約、協(xié)調等工作;。
3.及時掌握周邊it類賣場的最新動態(tài)，以便調整相應的經營策略;。
4.制定每期活動計劃，組織各部門按照計劃擬定各項工作內容，嚴格控制各個環(huán)節(jié)和活動成本，并在活動結束后總結。
5.及時了解租戶的需求和協(xié)調解決有關問題，使租戶滿意。
6.深入了解大客戶競爭對手的最新情況，維護與大品牌客戶的友好關系。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-02。
公司性質：私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。
擔任職位：客服專員。
工作描述：20xx年2月至20xx年2月?lián)慰头T：負責賣場會員登記和管理工作;負責客服中心租賃業(yè)務的開展和跟進;負責客戶接待、客訴處理、幫助商戶招聘信息發(fā)布。負責租賃合同的簽定、新商戶入駐驗收、退租辦理等業(yè)務;跟進每月商家交租情況。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-02。
公司性質：私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：儀器儀表/工業(yè)自動化。
擔任職位：行政人事文員。
工作描述：做好來電電話接轉工作;接待來訪客人;監(jiān)督員工上下班打卡，并記錄當天外出員工情況及請假情況。負責每月員工考勤考核情況;及時修改公司員工通訊錄。負責公司所有往來信件的收發(fā)工作，并負責每月快遞費、文具費等結算工作。查看飲用水的消耗情況，及時訂水。管理辦公用品發(fā)放，資料室的資料歸檔;員工在職情況的掌握和員工合同的管理，管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材等。負責文件與其他資料的`打印、復印、傳真等工作。完成直屬上級交辦的臨時性工作。
以及人事文員的工作：招聘員工，辦理入職手續(xù)和離職手續(xù)。員工的社保辦理及公司營業(yè)執(zhí)照年審的辦理。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-03～20xx-03。
公司性質：民營企業(yè)。
所屬行業(yè)：醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生。
擔任職位：行政助理。
工作描述：負責聯(lián)系和調控各省的項目經理;在網上檢查他們的工作匯報并做出考勤;每月報銷他們的差旅費單據和提成;做好每次來病人前的接待流程工作;每周、每月協(xié)助總經理完成周計劃、月計劃的制訂與實施情況的報告書;郵寄各項目經理所需要的宣傳資料;接待各省腫瘤專家的工作(包括賓館的預定，旅游的路線的確定，經費開支的申請)等等。后調任總務部干事，負責協(xié)助會計管理全院的固定資產。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：四川省成都信息工程學院。
最高學歷：大專。
獲得學位:。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)一：電子商務。
專業(yè)二：
起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號。
20xx-0920xx-07四川省成都信息工程學院電子商務大專證。
語言能力。
外語：英語一般。
粵語水平：一般。
其它外語能力：
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
形象氣質佳，應變能力較強，具有良好的語言表達和協(xié)調能力;有較強的組織能力、活動策劃能力和公關能力;有強烈的團隊意識，善于溝通，有較好的親和力;吃苦耐勞，自學能力強，能很好的完成上級安排的工作;熟悉辦公軟件操作，有一定文字功底，對數據敏感。
外拓工作計劃篇十六
作為微商的朋友千萬記得哦，不能一味的刷屏，那樣只會加速客戶給你拉黑，如何讓陌生人買你的產品呢？只要用心，發(fā)朋友圈內容，40%自己的生活記錄，30%的人生感悟，30%的營銷產品；用心營銷。用產品關愛他人；讓客戶主動來了解你的產品！
不要相信什么加人軟件，那都是對剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對！那些軟件是可以為你加到朋友，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對你的營銷產品沒有意向。即使加進來，沒2天還是給你拉黑，那么問你，你這樣做的意義在哪里？你投入時間、精力、還有銀子。帶來是什么樣的結局。
作為微商，這樣的無用功，只會讓你慢慢的對你的產品經營越來越沒有信心了，最后的結果我想大家應該知道的。
那么如何去做好微信營銷呢，首先，我們要了解我們的產品、了解我們的客戶主要是哪些人群？然后怎樣讓這些人群主動來加你、主動來了解你的產品。這個就是微營銷里面的精準客戶。例如：你是賣化妝品的，那么你的精準人群當然是女性，80%以上的是20—40歲之間的。因此，你的目標就是讓這樣一群人來圍觀你，主動加你、你要做的就是創(chuàng)造一個可以吸引她們眼球、勾起她們對你產品的購買欲望。具體怎么去做，后面我會談到。朋友圈營銷，需要自己造勢，不知道造勢這一點你懂不懂，不管你懂不懂，我現(xiàn)在給你解釋，你記住，朋友圈是一個密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢的意思，就是必須得先包裝。
外拓工作計劃篇十七
崗位職責:。
1、收集各業(yè)務點的事故車信息和市場調查;。
2、到事故現(xiàn)場協(xié)助出險客戶處理事故,并力爭指引客戶到我司維修;。
3、定時跟進外拓回司的理賠車輛,及時與車主溝通車輛的維修進度;。
4、協(xié)助外拓出廠后的車輛賠案及維修費跟進;。
5、負責建立、完善客戶信息,并跟蹤、維護客戶關系,處理客戶投訴,提升客戶滿意度。
任職要求:。
1、從事過汽車售后、保險或者外拓事故車相關經驗工作2年以上者優(yōu)先;。
2、熟悉事故車維修接待程序,與本地保險公司、交通等相關部門有良好關系;。
3、較好的溝通交流技巧及談判技巧;。
外拓工作計劃篇十八
五天四晚的外拓營銷培訓轉眼即逝，時間不長，收獲頗多。作為一名“零”經驗的擬任客戶經理，從柜員崗到客戶經理崗角色的轉換，實話說，有憧憬，但更多迷茫，有興奮，但更多生怯。
我們的培訓以晚上總行理論學習和白天實踐深入拓展形式展開。實踐外拓、總結會議、晚間培訓，每一個環(huán)節(jié)都歷歷在目。晚上，我們一起分享白天戰(zhàn)果和經驗，聽培訓老師授課，講心態(tài)，講營銷，做演練。白天，我們深入拓展，帶上頭一天的武裝，我們底氣更足了。由最開始的聲澀膽怯到最后融入團隊的歡樂，每一個環(huán)節(jié)的互動，再到最后的分別，都讓人難忘。當每隊拿著自己的積分競拍食物時，在一片融洽歡樂氛圍中，再轉到老師最后播放幾分鐘我們剪影的ppt時，有種不舍和感動涌上心頭。
圍繞“走出去、領進來、留得住”培訓主題，我有幾點深刻感觸：
“走出去”，積極主動。臨柜的我，更多的是在柜臺被動地等客戶咨詢。而培訓，使我轉變理念，實現(xiàn)了由“等客上門”到“上門找客”的轉變。說實話，開始的我畏難心理嚴重，膽怯、不自信、不敢、不愿，每走訪一位客戶都是自己內心的掙扎。而經過實踐培訓后，我越來越自信大方，問老板好，主動寒暄，捕捉客戶關注點，適機介紹我們的產品和服務，終于不那么緊張，能夠逐步控制場面了。
“領進來”，有效營銷。怎么才能把客戶領進來，這時我們需要掌握有效的營銷方式，讓客戶愿意進來，并且有機會讓更多的客戶也進來。如老師所說的“fabe”銷售法則，從解答客戶訴求，巧妙地處理好客戶關心的問題，順利實現(xiàn)產品的銷售訴求。運用顧問式營銷方法，處理客戶異議等情景應對方式，找準核心關鍵點，學會詢問和聆聽。同時，更應該熟知我們的產品和服務，增加社會閱歷，加強學習營銷技能的同時加強學習業(yè)務知識，才有資本和機會去把潛在客戶的顯性、隱性需求發(fā)掘，并把他們“領進來”。
住”。
外拓工作計劃篇十九
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶？在營銷的過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，把保險條款吃透，只有自己認同并熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細節(jié)上做足功夫，扎好根基，當與客戶介紹這個保險時，你能專業(yè)的把客戶有疑惑的細節(jié)解釋清楚，會讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產品。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。要站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇合適的產品。
第三，推銷保險，語言的技巧更為重要。
首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說。保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品，我們推銷的是一種觀念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉移。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。
在于客戶交流時，要注意：鋪墊、幽默、傾聽、以退為進、數字表達。
1、鋪墊：開場寒暄過后，通過問詢客戶的工作、生活情況等，根據其現(xiàn)實情況慢慢引出適合客戶的產品。
2、幽默：在和對方溝通的時候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創(chuàng)造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時間內成為朋友。
3、聽完再說：很多的銷售人員在客戶剛提完問題就馬上盡力解釋，而后客戶在提出第二個問題，再繼續(xù)回答，以此反復，不僅會造成談話具有辯論批判性，影響談話效果。
外拓工作計劃篇二十
海外拓展經理崗位職責:。
1、擬定海外市場拓展流程和制度。
2、把握海外市場動態(tài),制定產品拓展的整體策略并予以實施。
3、制定并組織落實海外市場運作的年度、月度計劃。
4、定期提交海外市場拓展情況報告和市場分析報告。
任職要求:。
1、接受過市場營銷、公共關系、產品知識等方面的培訓。
2、3年以上市場拓展、市場銷售工作經驗。
3、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
4、具備業(yè)務規(guī)劃能力、優(yōu)秀的口頭及書面表達能力。
5、熟練的英語交流能力,有海外市場拓展經驗者優(yōu)先考慮。
6、本科以上學歷,專業(yè)不限,英語專業(yè)優(yōu)先考慮崗位職責:。
1、擬定海外市場拓展流程和制度。
2、把握海外市場動態(tài),制定產品拓展的整體策略并予以實施。
3、制定并組織落實海外市場運作的年度、月度計劃。
4、定期提交海外市場拓展情況報告和市場分析報告。
外拓工作計劃篇二十一
工作職責:。
1、拓展培訓業(yè)務銷售,通過多種渠道進行企業(yè)客戶資源開發(fā),制定不同銷售計劃;。
2、客戶約見、拜訪、跟進,完成簽單;。
管理維護客戶關系、維持客戶長期戰(zhàn)略合作關系;。
3、策劃、制定企業(yè)定制化拓展培訓、活動方案;。
4、負責青少年產品以及對接k12機構合作以及銷售.
任職要求:。
1、大專及以上學歷或者優(yōu)秀退伍軍人。
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先,可接受踏實積極的應屆畢業(yè)生;。
外拓工作計劃篇二十二
在進行了五天的linux嵌入式實訓之后，我們又來到了贛州電信局，電信局也是一個與我們所學專業(yè)息息相關的一個地方，在那里我們也看到了別樣的情景。
江西省電信有限公司贛州分公司是中國電信在贛州設立的分支機構，承擔著中國電信在贛州地區(qū)通信建設和電信業(yè)務經營。我們在李老師的帶領下走進了電信局的大門，一位比較年輕的指導員接見了我們。首先，它帶我們到了五樓，因為人數較多，便分成兩組進行參觀。指導員先給我們介紹有什么設備，然后再帶我們進設備房觀察，他還介紹了這些設備是怎樣讓贛州地區(qū)能夠覆蓋網絡，還有我們學校的網絡也是電信局控制分配的。我們有看到華為、思科的路由器及交換機，發(fā)現(xiàn)這些設備與我們自己用的路由器相比真的是小巫見大巫啊。對于其中具體的細節(jié)，指導員給我們做了詳細的介紹，我們都聽的很認真。
指導員講解完后，同學們對電信局有了大概的了解，好多同學心里在想如果以后能走進這里工作也是很不錯的啊。總之，大家很是羨慕，也很是開心。通過本次認識實習，開闊了眼界，增加了見聞，自己得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關知識，豐富自己的閱歷，做到理論與實際結合。當我們在校學習時，我們要虛心請教；當我們踏入社會工作時，我們同樣要虛心請教。誰都不敢說自己把要學的都學完了，因為我們都明白“學海無涯”的道理。在實際工作中，難免會有不懂的地方，我們要虛心學習，不懂就問，要把書上學到的理論知識運用到實際操作中，做到理論指導實踐，實踐完善理論。
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