通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地掌控自己的生活，減少不必要的焦慮和壓力。為了更好地執(zhí)行計(jì)劃，可以將任務(wù)分解成較小的步驟，逐個(gè)完成。下面是一些制定計(jì)劃的技巧和建議，希望對(duì)大家有所幫助。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
20xx年1月，對(duì)20xx的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，并同時(shí)制訂20xx安全工作計(jì)劃，廠部和員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，對(duì)全廠進(jìn)行春節(jié)前的安全生產(chǎn)大檢查;3月份起，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)文件，熟悉了解安全標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容及考核評(píng)級(jí)細(xì)則，領(lǐng)會(huì)精神后，成立廠安全標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織分工，熟悉相關(guān)資料，明確目標(biāo)，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的要求，完善、修訂廠安全管理制度、崗位安全操作規(guī)程，完善警示標(biāo)識(shí)，制訂安全檢查表，落實(shí)相關(guān)事宜。
廠負(fù)責(zé)人、分管安全負(fù)責(zé)人、安全管理人員參加市安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)任職資格的培訓(xùn)和考核，特殊工種人員參加市安監(jiān)局組織的培訓(xùn)和考核，為使主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、安管人員達(dá)到化工大專(zhuān)水平，參加××大學(xué)的化工大專(zhuān)班學(xué)習(xí);在廠內(nèi)開(kāi)展安全培訓(xùn)教育，對(duì)規(guī)章制度、操作規(guī)程進(jìn)行學(xué)習(xí)，崗位的應(yīng)知、應(yīng)會(huì)知識(shí)、安全生產(chǎn)事故案例，應(yīng)急救援搶險(xiǎn)，組織通訊、轉(zhuǎn)移等各方面進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
按安全檢查制度規(guī)定結(jié)合安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化制訂的安全檢查表內(nèi)容進(jìn)行檢查，檢查出來(lái)的隱患立即下發(fā)隱患整改通知書(shū)，定人、定日期、定資金、定方案進(jìn)行隱患整改，堅(jiān)決將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
制定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)范圍、管理程序，組成班子進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，通過(guò)評(píng)價(jià)，采取有效、適當(dāng)?shù)目刂拼胧扬L(fēng)險(xiǎn)降低在可以接受的程度。
加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，堅(jiān)決杜絕違紀(jì)行為，在過(guò)氧化甲乙酮裝置上增加自控系統(tǒng)，提高本質(zhì)安全度，全體員工進(jìn)行體檢，車(chē)間空氣濃度進(jìn)行監(jiān)測(cè)、防雷、防靜電檢測(cè)，班組學(xué)習(xí)培訓(xùn)等。
安全生產(chǎn)許可證到期換證工作：
做好安全評(píng)價(jià)，落實(shí)安全評(píng)價(jià)中要求整改項(xiàng)目，整理、完善各種要求、資料，爭(zhēng)取如期完成換領(lǐng)安全生產(chǎn)許可證。
做到邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)建，完善各種資料及現(xiàn)場(chǎng)要求，力爭(zhēng)年內(nèi)完成安全標(biāo)準(zhǔn)化的考核工作。
通過(guò)20xx年的安全工作的展開(kāi)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、行為進(jìn)一步符合安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的要求，使企業(yè)的安全生產(chǎn)工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
變更管理和應(yīng)急管理。
a)變更管理失控往往會(huì)引發(fā)事故，應(yīng)實(shí)施嚴(yán)格的變更管理。一旦發(fā)生事故時(shí)，為確保人身、財(cái)產(chǎn)安全，不破壞環(huán)境、不損害公司的聲譽(yù)，必須實(shí)施應(yīng)急管理。
b)變更管理是指對(duì)人員、工作過(guò)程、工作程序、技術(shù)、設(shè)施等永久性或暫時(shí)性的變化進(jìn)行有計(jì)劃的控制。
c)應(yīng)急管理是指對(duì)生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)和服務(wù)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、細(xì)致地分析和調(diào)查研究，識(shí)別可能發(fā)生的突發(fā)事件和緊急情況，制訂可靠的防范措施和應(yīng)急預(yù)案。
變更管理。
變更的類(lèi)型。
a)工藝、技術(shù)變更。
主要包括以下以下幾個(gè)方面：
1)新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目引起的技術(shù)變更;。
2)原料及介質(zhì)變更;。
3)工藝流程的變更;。
3)工藝操作參數(shù)的變更;。
4)工藝設(shè)備的改進(jìn)和變更;。
5)操作規(guī)程的變更;。
6)生產(chǎn)原料、燃料、化學(xué)藥劑的變更;。
7)公用工程中水、電、汽、風(fēng)的變化;。
8)因風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)而引起的工藝和操作步驟的變更等。
b)設(shè)備設(shè)施變更。
主要包括以下以下幾個(gè)方面：
1)設(shè)備設(shè)施的更新、改造;。
2)安全、環(huán)保、工業(yè)衛(wèi)生設(shè)施的變更;。
3)更換與原設(shè)備不同的設(shè)備和配件;。
4)臨時(shí)的工藝配管、接頭;。
5)設(shè)備材料代用料。
c)管理變更。
主要包括以下以下幾個(gè)方面：
1)法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的變更;。
2)機(jī)構(gòu)、人員的變更;。
3)hse管理體系的變更;。
4)工作程序的變更等。
變更的申請(qǐng)。
變更提出者，應(yīng)按統(tǒng)一的要求填寫(xiě)《變更申請(qǐng)表》。
變更的審批。
a)《變更申請(qǐng)表》填好后，由提出者單位領(lǐng)導(dǎo)簽字，然后按要求送主管部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)，由其組織有關(guān)人員按判定范圍和實(shí)際生產(chǎn)的需要判定是否需要變更。
b)以下危險(xiǎn)范圍較大及危險(xiǎn)程度較高的變更，主管部門(mén)應(yīng)組織相關(guān)職能部門(mén)的人員，成立評(píng)價(jià)小組進(jìn)行危險(xiǎn)性分析，根據(jù)分析結(jié)果決定是否批準(zhǔn)變更申請(qǐng)：
1)對(duì)承受較大壓力且接觸危險(xiǎn)性化學(xué)藥品的部件設(shè)計(jì)及類(lèi)型方面的變更;。
2)在操作方法、設(shè)計(jì)或配置硬件和軟件、控制回路、報(bào)警關(guān)斷和聯(lián)鎖等方面的變更;。
3)針對(duì)供電的電路或電源的操作方法、設(shè)計(jì)、配置方面的變更;。
4)對(duì)原操作標(biāo)準(zhǔn)之外的操作方法及工藝參數(shù)的變更;。
5)在公用系統(tǒng)中有顯著影響的設(shè)備及承受較大壓力且介質(zhì)為高危險(xiǎn)性的設(shè)備;。
6)變更范圍較大的變更;。
7)潛在后果不明或危險(xiǎn)程度較高的變更;。
8)hse管理體系的重大變更;。
9)其它需進(jìn)行專(zhuān)門(mén)評(píng)價(jià)的變更。
c)不論變更申請(qǐng)是否批準(zhǔn)，都應(yīng)將結(jié)果反饋至變更申請(qǐng)人及其所在單位。經(jīng)批準(zhǔn)的變更應(yīng)發(fā)至所有相關(guān)單位。
變更的實(shí)施。
a)技術(shù)變更，應(yīng)由技術(shù)管理部門(mén)組織相關(guān)職能部門(mén)、單位予以實(shí)施;。
b)設(shè)施、設(shè)備變更，應(yīng)由設(shè)備管理部門(mén)組織相關(guān)職能部門(mén)、單位予以實(shí)施;。
c)管理變更，應(yīng)根據(jù)變更內(nèi)容的不同，按管理權(quán)限分別由主管部門(mén)組織相關(guān)職能部門(mén)、單位予以實(shí)施。
變更驗(yàn)收。
變更實(shí)施結(jié)束后，應(yīng)由主管部門(mén)組織有關(guān)人員對(duì)變更的實(shí)施情況進(jìn)行驗(yàn)收，填寫(xiě)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告并及時(shí)將變更結(jié)果通知相關(guān)部門(mén)和有關(guān)人員。
變更資料管理。
a)變更主管部門(mén)應(yīng)對(duì)所有變更的資料進(jìn)行存檔。
b)對(duì)變更前的資料一律加蓋“作廢”章，由變更主管部門(mén)保留一份外，其余的一律作廢并進(jìn)行處理，新資料按有關(guān)程序及時(shí)送達(dá)到有關(guān)部門(mén)和人員手中。
c)有關(guān)部門(mén)接到變更新資料后，及時(shí)進(jìn)行資料的更替，并及時(shí)處理好舊資料，以保證所變更的資料的統(tǒng)一性和有效性。
應(yīng)急管理。
應(yīng)急管理應(yīng)實(shí)行分級(jí)管理，各級(jí)組織建立相應(yīng)的應(yīng)急指揮系統(tǒng)，制定應(yīng)急預(yù)案。
危害的辯識(shí)與分析。
b)導(dǎo)致最嚴(yán)重事件的過(guò)程;。
c)非嚴(yán)重事件可能導(dǎo)致嚴(yán)重事件的時(shí)間間隔;。
d)引起其他事件的可能性;。
e)事件的后果。
應(yīng)急預(yù)案的制定。
a)每一個(gè)重大危險(xiǎn)設(shè)施或裝置、要害部位和可能發(fā)生環(huán)境污染事故場(chǎng)所都應(yīng)有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急預(yù)案。b)應(yīng)急預(yù)案應(yīng)由企業(yè)生產(chǎn)綜合部門(mén)部門(mén)組織安全、環(huán)保、技術(shù)、公安、消防、工業(yè)衛(wèi)生、醫(yī)療、設(shè)備、物資等相關(guān)部門(mén)制定。
c)對(duì)于復(fù)雜的設(shè)施，應(yīng)急預(yù)案應(yīng)更具實(shí)質(zhì)性，應(yīng)充分考慮所有的潛在危險(xiǎn)，以及事故發(fā)生后的相互影響和可能引起的聯(lián)鎖反應(yīng)。
d)應(yīng)急預(yù)案應(yīng)包括保證有關(guān)設(shè)施受影響部分的安全規(guī)定(如緊急停車(chē))，制定對(duì)環(huán)境污染防治計(jì)劃措施。
e)應(yīng)急預(yù)案應(yīng)考慮各種特殊情況下配備足夠的人員和設(shè)施(設(shè)備、用品)，以保證應(yīng)急預(yù)案的順利實(shí)施。f)在制定應(yīng)急預(yù)案過(guò)程中，應(yīng)聽(tīng)取來(lái)自基層的意見(jiàn)。
應(yīng)急預(yù)案的主要內(nèi)容。
a)應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)。
2)一、二級(jí)應(yīng)急組織應(yīng)建立應(yīng)急指揮中心，三級(jí)應(yīng)急組織應(yīng)建立領(lǐng)導(dǎo)小組;。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
市門(mén)協(xié)2006年的工作在各級(jí)黨政部門(mén)的關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)我們與會(huì)員單位和廣大門(mén)球愛(ài)好者的共同努力,較好地完成了年初安排的各項(xiàng)比賽任務(wù),成功地舉辦了兩次裁判員、教練員培訓(xùn)班,完成了場(chǎng)地建設(shè)的遺留部分,補(bǔ)充了場(chǎng)地設(shè)施,制定了場(chǎng)地管理辦法并得到落實(shí)執(zhí)行,從而全面改善了場(chǎng)地條件,達(dá)到了設(shè)施配套、管理有序、服務(wù)到位的較高水平,為市區(qū)門(mén)球活動(dòng)提供了一處優(yōu)美的活動(dòng)場(chǎng)所,受到了廣大門(mén)球愛(ài)好者的普遍贊揚(yáng),有力地推動(dòng)了我市門(mén)球活動(dòng)的發(fā)展,使門(mén)球活動(dòng)在幾年來(lái)低迷徘徊之后,呈現(xiàn)一派繁榮景象?，F(xiàn)將有關(guān)情況簡(jiǎn)述如下:。
一、重點(diǎn)安排舉辦了六項(xiàng)大賽。
今年初在舉辦了新規(guī)則培訓(xùn)班之后,3月份舉辦了第十六屆”三八杯“門(mén)球賽a月舉辦了第二十二屆”健康杯“賽,5月舉辦了第四屆老年人運(yùn)動(dòng)會(huì)門(mén)球賽,7月承辦了蘭州市第五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)門(mén)球賽,8月舉辦了第六屆”會(huì)員杯“賽,9月舉辦了第十八屆”長(zhǎng)壽杯“賽(詳情見(jiàn)附表一)?；旧显略掠匈愂?天天有活動(dòng)。從年初安排項(xiàng)目看,由于增加了市五運(yùn)會(huì)、老運(yùn)會(huì)門(mén)球賽,使雙人賽、三人賽、四人賽未能落實(shí),但從整體衡量,可比的四項(xiàng)大賽(三八杯、健康杯、長(zhǎng)壽杯、會(huì)員杯)比去年都有提升,表現(xiàn)在參賽隊(duì)數(shù)、運(yùn)動(dòng)員人數(shù)的增加。市運(yùn)會(huì)門(mén)球賽更是場(chǎng)面熱烈,陣容空前。
綜合以上六項(xiàng)大賽合計(jì)參賽隊(duì)175隊(duì)次,參賽1750人次,比去年增加6個(gè)隊(duì)次創(chuàng)人次。扭轉(zhuǎn)了幾年來(lái)直線下降的趨勢(shì)。
二、協(xié)調(diào)支持會(huì)員單位舉辦門(mén)球賽。
市門(mén)協(xié)全力支持會(huì)員單位舉辦各種形式,不同規(guī)模的門(mén)球比賽,以繁榮門(mén)球事業(yè)。比如七里河區(qū)的有關(guān)比賽都從場(chǎng)地和時(shí)間上協(xié)調(diào)支持,并給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo),盡量解決工作中的困難。七里河區(qū)主辦的門(mén)球活動(dòng)較多,其中”西湖杯“已辦了十六年,為廣大門(mén)球愛(ài)好者所熟悉,在資金異常困難的情況下延續(xù)多年,很不容易,今年得到企業(yè)支持贊助,使這項(xiàng)比賽按時(shí)舉辦而且辦的很精彩,受到了參賽隊(duì)的好評(píng)。今年各會(huì)員單位舉辦不同規(guī)模比賽合計(jì)隊(duì)數(shù)、人數(shù)也都有所增加,形勢(shì)喜人。(詳細(xì)數(shù)字見(jiàn)附表一)。
各項(xiàng)比賽數(shù)字的統(tǒng)計(jì)祥見(jiàn)附表?？傊畓x5年各項(xiàng)門(mén)球比賽活動(dòng)規(guī)模大、人數(shù)多、熱情高,是歷年來(lái)少有的情況。
三、進(jìn)行裁判員教練員培訓(xùn)工作。
為了使《組且門(mén)球競(jìng)賽規(guī)則裁判法》能在三月份”三八杯“賽按時(shí)執(zhí)行,2月18日與省門(mén)協(xié)共同舉辦了新規(guī)則培訓(xùn)班,本次學(xué)習(xí)人數(shù)達(dá)1ω人,是歷年人數(shù)最多的一次。由于這次新規(guī)則改動(dòng)點(diǎn)多,計(jì)分程序全部換新,實(shí)際是一次裁判員、教練員的全面再學(xué)習(xí)。結(jié)業(yè)時(shí)還進(jìn)行了書(shū)面測(cè)試,學(xué)員們?cè)凇比吮百愔械玫綄?shí)踐鍛煉,效果很好。市上現(xiàn)有二級(jí)裁判員23人,全部參加了這次培訓(xùn),成為各項(xiàng)比賽的主要力量。七里河區(qū)在這項(xiàng)工作中也抓的較早,該區(qū)現(xiàn)有裁判員一級(jí)5名二級(jí)3名,還有一批三級(jí)裁判員,這和七里河區(qū)門(mén)球活動(dòng)的大好形勢(shì)相吻合。那里現(xiàn)有球隊(duì)18個(gè),有200人在經(jīng)常活動(dòng),中小型各種邀請(qǐng)賽不斷。區(qū)上門(mén)協(xié)機(jī)構(gòu)完整,工作到位,區(qū)文體局主要領(lǐng)導(dǎo)和主要人員參加門(mén)協(xié)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),并吸收年富力強(qiáng)的門(mén)球愛(ài)好者參加門(mén)協(xié)擔(dān)任職務(wù),把七里河區(qū)門(mén)球活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色,活力四射,是我市門(mén)球活動(dòng)最活躍的地區(qū)之一。
四、成立考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組,大力加強(qiáng)裁判員、教練員隊(duì)伍建設(shè)。
裁判員教練員的工作質(zhì)量和業(yè)務(wù)水平,直接影響全隊(duì)實(shí)力和比賽質(zhì)量。裁判員教練員又是比賽現(xiàn)場(chǎng)的看點(diǎn),其言行儀表又直接影響到整個(gè)比賽的形象,而且新規(guī)則對(duì)裁判員提出了更高的要求,而從整體來(lái)看,我市裁判員隊(duì)伍平均年齡偏高,力量薄弱,成為市區(qū)門(mén)球發(fā)展的瓶頸,選拔補(bǔ)充一批相對(duì)年輕的新生力量迫在眉睫,因此十一月份市門(mén)協(xié)成立了以楊開(kāi)生為主任,李生華、楊進(jìn)才、楊新喜為副主任,李懷德、蘇殿軍、穆陸梅同志參加的裁判員、教練員考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組,以加強(qiáng)裁判員、教練員的人材選拔、培訓(xùn)、考核、晉級(jí)工作,精選年輕體壯、頭腦清晰、有發(fā)展前途,而且熱愛(ài)門(mén)球運(yùn)動(dòng)的人員補(bǔ)充裁判員隊(duì)伍,以適應(yīng)門(mén)球發(fā)展的需要。
在考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組主持下,十二月十五日舉辦了今年第二次裁判員、教練員培訓(xùn)班,到會(huì)學(xué)員26人,對(duì)2人進(jìn)行了晉級(jí)考評(píng)。
五、搞好場(chǎng)地管理,進(jìn)一步完善基地管理辦法。
市門(mén)球基地的建設(shè)和管理,今年都有突出的進(jìn)展,完成許多龐雜細(xì)小而難度較大的修建安裝事項(xiàng)。首先是去年遺留的植樹(shù)種草任務(wù),使場(chǎng)地園區(qū)內(nèi)除球場(chǎng)和人行通道等用地外,全部為草地植被覆蓋,草叢中散種花樹(shù),安裝濱河馬路排水管道,修建了儲(chǔ)沙小屋,解決了場(chǎng)地干沙問(wèn)題和場(chǎng)地內(nèi)閃擊球的安全問(wèn)題。球場(chǎng)兩旁安裝彩凳33個(gè),便于運(yùn)動(dòng)員休息。特別是就地挖建水井一個(gè),以潛水泵澆場(chǎng)地、澆花樹(shù)、搞衛(wèi)生,既方便又節(jié)約,更重要的是掌握了用水的主動(dòng),可以保證大型比賽隨時(shí)用水,保證場(chǎng)地質(zhì)量。另外經(jīng)過(guò)調(diào)整修好了自動(dòng)衛(wèi)生設(shè)備,解決了多年來(lái)未解決的一件大事。
3月份基地管理辦公室制定印發(fā)了《蘭州市門(mén)球基地管理辦法(試行)》,其中規(guī)定實(shí)行活動(dòng)證和收費(fèi)辦法,要求進(jìn)場(chǎng)隊(duì)員服從管理,講文明、講道德、講修養(yǎng)、講友誼,得到了廣大門(mén)球愛(ài)好者的熱情支持,都能以身做則,執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,使場(chǎng)地秩序走上正軌。
今年場(chǎng)地管理之所以有較大的改進(jìn),場(chǎng)地管理辦公室的同志耐心細(xì)致的具體領(lǐng)導(dǎo)和安排功不可沒(méi),他們經(jīng)常到各場(chǎng)地了解處理疑難問(wèn)題,到現(xiàn)場(chǎng)辦理活動(dòng)證手續(xù)。每次比賽場(chǎng)地組人員將又大又重的保溫桶從濱河路旁抬到基地場(chǎng)內(nèi),不嫌辛苦、毫無(wú)怨言,惠存信、郭萬(wàn)祥為比賽服務(wù),五點(diǎn)多鐘到場(chǎng)地灑水、燒開(kāi)水,保證比賽按時(shí)開(kāi)球。王文海、王竹苗夫婦每天打掃衛(wèi)生,常常從大門(mén)口掃到五場(chǎng)地,清理衛(wèi)生問(wèn)污物,不嫌臟、不怕累,平時(shí)修理許多用具。齊芳賢、何海成、龔成菊同志平時(shí)打掃球場(chǎng)衛(wèi)生不遺余力。大家共同努力,一心做好場(chǎng)地工作。
六、門(mén)球的現(xiàn)狀及發(fā)展。
市門(mén)協(xié)現(xiàn)有會(huì)員單位29個(gè),球隊(duì)36個(gè),打球人口也人,比上年增加56人。今年批準(zhǔn)入會(huì)的隊(duì)有:蘭州郵區(qū)中心局、省建行、省衛(wèi)生廳、省郵電建工局、金昌供電局駐蘭辦事處、市教育局。打球隊(duì)員稍有增加的單位有:省地勘二院、市軍干五所、省地礦局機(jī)關(guān)、城關(guān)區(qū)、西固區(qū)。我們應(yīng)該開(kāi)展多種形式的門(mén)球比賽活動(dòng),擴(kuò)大比賽規(guī)模,以適應(yīng)客觀的要求。目前退休職工年齡偏低,應(yīng)該創(chuàng)造機(jī)會(huì),加強(qiáng)宣傳,讓他們接觸門(mén)球,了解門(mén)球,從而|走向球場(chǎng),走向健康。
支持縣區(qū)開(kāi)展舉辦門(mén)球活動(dòng),因?yàn)殚T(mén)球已經(jīng)列入省市比賽項(xiàng)目,并已引起各級(jí)政府的關(guān)注,通過(guò)一定渠道向農(nóng)村地帶擴(kuò)展是可能的。農(nóng)村場(chǎng)地方便,比起其他球類(lèi)門(mén)球活動(dòng)量小,流汗最少,適合農(nóng)民休息時(shí)活動(dòng)。應(yīng)從縣區(qū)開(kāi)展門(mén)球賽做為切入點(diǎn),推動(dòng)縣區(qū)向農(nóng)村幅射,以取得發(fā)展。
七、堅(jiān)持一套完整的工作制度回。
今年工作進(jìn)行得有條不紊,成效顯著,主要是在石寶士主任主持下,堅(jiān)持了一整套的定期不定期的會(huì)議制度和各項(xiàng)工作的運(yùn)轉(zhuǎn)程序,行之有效的工作機(jī)制,貼近實(shí)際的工作方法。明確每季度開(kāi)一次主席會(huì)議,每次賽前開(kāi)一次籌備會(huì)、組委會(huì)、抽簽會(huì),各項(xiàng)工作在大家取得共識(shí)之下運(yùn)作,少走彎路、事半功倍。還有幾次專(zhuān)項(xiàng)會(huì),有場(chǎng)地工作人員參加,一桿子到底,都起到了調(diào)查、研究、組織鼓舞作用,效果極好。
八、2018年工作安排意見(jiàn)。
1、全力辦好第口屆”三八杯“,23屆”健康杯“,7屆”會(huì)員杯“,18屆”長(zhǎng)壽杯^v^,首屆一隊(duì)多項(xiàng)賽(含雙人賽,三人賽、四人賽)等五項(xiàng)重大比賽。在保證五項(xiàng)大賽前提下,還將安排一些其他門(mén)球比賽活動(dòng)。
2、支持辦好各會(huì)員單位主辦的各項(xiàng)門(mén)球比賽,協(xié)調(diào)解決競(jìng)賽組織、場(chǎng)地及服務(wù)方面的問(wèn)題。
3、把裁判員、教練員培訓(xùn)工作列入須充年工作的重要議事日程,將培養(yǎng)相對(duì)年輕熱愛(ài)門(mén)球活動(dòng),高質(zhì)量、高水平、高等級(jí)的裁判員、教練員做為重點(diǎn)工作來(lái)抓,一定要出成績(jī)、出人才,以滿足門(mén)球事業(yè)發(fā)展的急需。2007年初開(kāi)始裁判員定級(jí)申報(bào),便于全年實(shí)地考核和年終審批晉級(jí)。卻充年舉辦一次裁判員、教練員培訓(xùn)班,時(shí)間另行通知。
4、市門(mén)球基地管理辦法試行已近一年,對(duì)推動(dòng)管理制度化,改善場(chǎng)地秩序,倡導(dǎo)文明行為起到很好的作用,應(yīng)進(jìn)一步完善提高、公布實(shí)施,并依靠大家互相監(jiān)督,嚴(yán)格執(zhí)行。
5、對(duì)于二場(chǎng)地遮陽(yáng)棚漏雨及彩凳遮陽(yáng)防曬已初步有了安排。在新的一年里我們要切切實(shí)實(shí)地辦好各項(xiàng)比賽。抓好裁判員、教練員培訓(xùn)和隊(duì)伍建設(shè)、人才選拔工作,把場(chǎng)地管理二作做得更好為門(mén)球可持續(xù)發(fā)展,構(gòu)建和諧社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)。(蘭州市門(mén)球協(xié)會(huì))。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
鑒于今年服裝品牌專(zhuān)賣(mài)形勢(shì)及“***”專(zhuān)賣(mài)店廣東市場(chǎng)的實(shí)際分布情況，20xx年廣東市場(chǎng)的拓展細(xì)分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個(gè)地域進(jìn)行拓展。
1、粵東、粵北、粵西地區(qū)：***品牌的知名度較低，市場(chǎng)占有率較為薄弱?？紤]到以上因素及該地區(qū)無(wú)公司形象店，建議公司在影響力較大的地級(jí)市開(kāi)一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區(qū)域的拓展速度。
3、珠三角地區(qū)：采取商場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花形式搶占市場(chǎng)。綜合分析目前男裝及運(yùn)動(dòng)品牌為了搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)廣東市場(chǎng)沖擊很大，造成地鋪?zhàn)饨鹌毡槠?，零售利?rùn)空間減小，給拓展新客戶開(kāi)新店的工作帶來(lái)新的困難和挑戰(zhàn)。
1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場(chǎng)空白的現(xiàn)象，造成我們的品牌在當(dāng)?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場(chǎng)調(diào)查,廣東省目前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還有有非常大的空間，對(duì)二、三線市場(chǎng)以樹(shù)點(diǎn)并以水花式復(fù)蓋周邊縣城。
2、根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查，以公司發(fā)展a級(jí)地鋪的標(biāo)準(zhǔn)（面積100平方以上）計(jì)算，平均店鋪?zhàn)饨鹑f(wàn)元左右，平均月銷(xiāo)售額15萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)首期投資需要45-50萬(wàn)元。這龐大的資金對(duì)意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風(fēng)險(xiǎn)投資。另外，同類(lèi)品牌發(fā)展加盟商的競(jìng)爭(zhēng)亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù)。
3、綜合上述情況及了解其它品牌對(duì)加盟商的支持力度，建議公司加大對(duì)發(fā)展a級(jí)地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：
（1）開(kāi)業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門(mén)頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商；
（2）開(kāi)業(yè)當(dāng)季的貨品公司給予進(jìn)貨金額100%的退貨優(yōu)惠。
4、在比較偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)水平較低、品牌競(jìng)爭(zhēng)較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，我們可從實(shí)際情況出發(fā),多開(kāi)一些形象及店鋪地理位置好、利潤(rùn)高的精致小店鋪，以保持品牌的市場(chǎng)占有力。
5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，他們主要消費(fèi)更多是以商場(chǎng)為主。經(jīng)調(diào)查，這些地區(qū)商場(chǎng)的門(mén)檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點(diǎn)22%以上；管理費(fèi)平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步減少，直接影響到該地區(qū)商場(chǎng)專(zhuān)柜的發(fā)展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調(diào)整：
（3）開(kāi)業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門(mén)頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商，并且能免費(fèi)為加盟商提供增值稅發(fā)票。
1、春季（1至3月份）計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店鋪2家：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)清遠(yuǎn)市、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場(chǎng)；另外，通過(guò)各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開(kāi)店高峰期做好充分的準(zhǔn)備。
2、夏季（4至6月份）是一年之中開(kāi)店的高峰期，在充足人力的情況下，計(jì)劃開(kāi)發(fā)4-7間新店。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場(chǎng)。
3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個(gè)開(kāi)店高峰期，計(jì)劃開(kāi)發(fā)4-8間新店。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)粵西地區(qū)的市場(chǎng)。
4、冬季（10至12月份）計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店3間主要還是開(kāi)發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。
五、人員架構(gòu)：
為完善廣東零售部的部門(mén)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)廣東市場(chǎng)的終端店鋪維護(hù)，并加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，部門(mén)人員配備如下：市場(chǎng)拓展2人、督導(dǎo)3人、終端數(shù)據(jù)文員3人。
六、預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)店鋪。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
作為醫(yī)藥銷(xiāo)售代表，我的工作計(jì)劃如下：
1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
2、整理一次所需的資料禮品等。
3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表。
4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專(zhuān)業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。
遇到同類(lèi)的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
2、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。
3、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
5、熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字。
6、認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。
7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。
8、經(jīng)常看看報(bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。
9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
10、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
11、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（一）。
一、廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能劃分。
具有一定規(guī)模的廣告公司，除了應(yīng)該設(shè)置客戶部、創(chuàng)作部、媒介部和調(diào)查部之外，還應(yīng)該設(shè)置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置框圖如下：
在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置健全的基礎(chǔ)上，還必須對(duì)各有關(guān)部門(mén)進(jìn)行明確的職能劃分，把責(zé)、權(quán)、利落實(shí)到具體部門(mén)。這樣，才可能在分工明確的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)行、相互制約和相互促進(jìn)。
（注：以下國(guó)外的廣告公司各部門(mén)人員配備和職責(zé)劃分模式，國(guó)內(nèi)廣告公司目前很多分工及職務(wù)設(shè)置方法與此不同，有些分工及職務(wù)設(shè)置也不適合國(guó)內(nèi)廣告公司的發(fā)展情況。國(guó)內(nèi)的廣告行業(yè)尚處在發(fā)展階段，各廣告公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員分工均有差別。各公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員分工應(yīng)視具體情況需求量力而行。）。
（一）客戶部的職能和人員配備。
客戶部的任務(wù)主要是開(kāi)拓客戶并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門(mén)保持密切的聯(lián)系。客戶部是直接與客戶發(fā)生接觸的專(zhuān)職部門(mén)，負(fù)責(zé)接洽客戶，協(xié)調(diào)廣告客戶與廣告公司間的關(guān)系。在廣告公司接觸到一位客戶時(shí)，首先由客戶部作初步接洽，向廣告客戶提取有關(guān)必須的資料，如產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)情況、廣告費(fèi)預(yù)算及市場(chǎng)計(jì)劃等。客戶部在對(duì)這些資料加以整理后，會(huì)同其他有關(guān)部門(mén)，研究這些資料，制定出初步的廣告計(jì)劃方案和工作日程，分由各部門(mén)執(zhí)行。在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，客戶部還負(fù)責(zé)與廣告客戶的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋，通報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和廣告活動(dòng)進(jìn)展情況。同時(shí)，還代客戶負(fù)責(zé)對(duì)廣告的設(shè)計(jì)、制作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色，對(duì)外代表廣告公司的整體利益，對(duì)內(nèi)則代表廣告客戶的利益。此外，在廣告公司內(nèi)，客戶部還應(yīng)承擔(dān)公司的公共關(guān)系方面的工作（在無(wú)公關(guān)部的情況下）。
客戶部門(mén)的人員配備和職責(zé)劃分就是為了完成上述任務(wù)而設(shè)計(jì)的，其模式框圖如第345頁(yè)圖。客戶部的人員崗位職責(zé)劃分為：
1、部主任。
全面負(fù)責(zé)客戶部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理。對(duì)上，直接向總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；對(duì)下，檢查業(yè)務(wù)組主管或營(yíng)業(yè)主管的工作；并負(fù)責(zé)與比較重要的客戶保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見(jiàn)。負(fù)責(zé)選聘、任用和考核客戶服務(wù)人員。
2、業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營(yíng)主管。
全面負(fù)責(zé)所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對(duì)上，向部主任負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；對(duì)下，檢查客戶主任工作。還負(fù)責(zé)與較高層次和地位的客戶企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、調(diào)查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。
3、客戶主任。
向部主任或業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)匯報(bào)工作。負(fù)責(zé)按照所代理的客戶的廣告計(jì)劃和預(yù)算開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭(zhēng)取盈利。參與制定客戶市場(chǎng)銷(xiāo)售政策、發(fā)展廣告目標(biāo)和策略，并負(fù)責(zé)向客戶簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng)作意圖，介紹創(chuàng)作初稿，匯報(bào)工作進(jìn)展。此外，還參與拓展新的業(yè)務(wù)。
4、客戶經(jīng)理。
負(fù)責(zé)部分文件的擬寫(xiě)，負(fù)責(zé)向上級(jí)主管或客戶介紹廣告初稿，負(fù)責(zé)較小客戶的業(yè)務(wù)洽談和接觸。
5、業(yè)務(wù)員。
負(fù)責(zé)與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，送稿復(fù)審確認(rèn)和審核制作的校樣稿。在出席客戶會(huì)議時(shí)，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，并提交會(huì)議記要。一般沒(méi)有決策權(quán)，是在其他人員的指導(dǎo)下開(kāi)展工作。要求對(duì)廣告制作和媒介等很熟悉。
6、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)員。
主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告工作的進(jìn)展，與創(chuàng)作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節(jié)的銜接和完成，以保證按廣告計(jì)劃完成工作進(jìn)程。負(fù)責(zé)保持與客戶的日常事務(wù)性聯(lián)系，代理有關(guān)文秘工作。在必要時(shí)，有權(quán)直接重新安排工作。
（二）創(chuàng)作部的職能和人員配備。
廣告創(chuàng)作部門(mén)的任務(wù)是負(fù)責(zé)廣告的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和制作。他們對(duì)廣告客戶部和市場(chǎng)調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析，依照廣告計(jì)劃的要求，配合消費(fèi)者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案，然后會(huì)同客戶部門(mén)和調(diào)研部門(mén)，制定出整套廣告方案，供客戶審核，并在客戶審核同意后進(jìn)行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫(huà)等。
這一部門(mén)一般又可具體地細(xì)分為創(chuàng)意文稿、美工、攝影和制作合成等專(zhuān)職小組或?qū)Ｂ毴藛T，各負(fù)其責(zé)。創(chuàng)意人員搞創(chuàng)作意圖，文稿負(fù)責(zé)廣告內(nèi)容的撰寫(xiě)，美工負(fù)責(zé)廣告繪畫(huà)和版式設(shè)計(jì)，攝影人員負(fù)責(zé)廣告攝影、攝像，而制作合成人員則專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)廣告稿的合成制作，包括校對(duì)、印刷、配音制作等。
創(chuàng)作部門(mén)的人員崗位責(zé)任劃分為：
1、創(chuàng)作部主任。
全面負(fù)責(zé)創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制廣告創(chuàng)作水平。監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按廣告計(jì)劃工作日程和廣告預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，負(fù)責(zé)向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務(wù)，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施。有權(quán)選聘、任命和考核創(chuàng)作人員。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng)作。對(duì)總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、創(chuàng)作組。
（1）組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)文稿組或美工組的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，代理創(chuàng)作部主任履行某些職責(zé)，總攬廣告創(chuàng)作的全面工作，直接向創(chuàng)作部主任負(fù)責(zé)。
（2）撰稿員，通常負(fù)責(zé)為一組特定的客戶工作，負(fù)責(zé)廣告文稿的構(gòu)思。參加客戶會(huì)議，并在必要時(shí)直接向客戶介紹工作進(jìn)展。負(fù)責(zé)所有媒介廣告的文稿編寫(xiě)工作，必要時(shí)參與促銷(xiāo)活動(dòng)，要求能夠理解、實(shí)施、解釋市場(chǎng)策略和廣告策略，能與美工、導(dǎo)演密切合作。現(xiàn)階段，分工已發(fā)展到細(xì)分專(zhuān)職廣告和專(zhuān)職廣告文的階段。
（3）撰稿助理，在撰稿員的指導(dǎo)下，為一些較小的廣告活動(dòng)進(jìn)行文字工作，實(shí)施撰稿員的廣告構(gòu)思，發(fā)展廣告策路。在必要時(shí)，參加小客戶的客戶會(huì)議。要求能按廣告預(yù)算開(kāi)展一個(gè)廣告活動(dòng)。
（4）美工導(dǎo)演，同撰稿員一樣，通常為特定的客戶工作，負(fù)責(zé)廣告畫(huà)面構(gòu)思，負(fù)責(zé)導(dǎo)演電視廣告，必要時(shí)，親自進(jìn)行攝影和繪畫(huà)。要求能理解廣告策略。
（5）美工導(dǎo)演助理，負(fù)責(zé)落實(shí)美工導(dǎo)演的構(gòu)思，必要時(shí)進(jìn)行繪畫(huà)。兩項(xiàng)職務(wù)分工，隨著廣告公司的發(fā)展已發(fā)生變化。美工一般不負(fù)責(zé)攝影及導(dǎo)演，而設(shè)有專(zhuān)職導(dǎo)演、攝影師、攝像師。
（6）創(chuàng)作助理員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)作部（組）工作的正常進(jìn)行，幫助創(chuàng)作人員完成廣告的創(chuàng)作，收藏創(chuàng)作稿件和創(chuàng)作資料，幫助打印其他人所撰寫(xiě)的文稿。必要時(shí)，與有關(guān)政府部門(mén)聯(lián)系，以取得廣告的電視播映許可。
3、印刷制作組。
（1）組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)報(bào)刊等印刷廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作單位洽談業(yè)務(wù)，并對(duì)各種印刷技術(shù)的采用加以指導(dǎo)和提出建議。領(lǐng)導(dǎo)正稿員的工作，并對(duì)部主任直接負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作。
（2）正稿員，負(fù)責(zé)落實(shí)美工導(dǎo)演的設(shè)計(jì)草圖和撰稿員的初稿。高質(zhì)量地制作廣告正稿，寄給報(bào)社、雜志或印刷廠，負(fù)責(zé)廣告的美工技術(shù)處理。
（3）美工，負(fù)責(zé)把美工導(dǎo)演的初步創(chuàng)意變成視覺(jué)上的具體圖案，要求有快速繪畫(huà)的才能。
（4）排印，負(fù)責(zé)各種字體設(shè)計(jì)的選擇和排版。要求熟悉印刷業(yè)務(wù)，并能很好地理解各種廣告設(shè)計(jì)與各種字體運(yùn)用的關(guān)系。
（5）校對(duì)，負(fù)責(zé)印刷清樣的文字校對(duì)工作，修正版面的印刷錯(cuò)誤和文字錯(cuò)誤。
（6）制作助理，負(fù)責(zé)安排和料理廣告制作材料的供應(yīng)，保證廣告工期和制作質(zhì)量。作為制作經(jīng)理的助手，向其報(bào)告工作。必要時(shí)，參加廣告制作。
4、影視廣告制作組。
（1）組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)電臺(tái)、電視廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作公司洽談。
（2）制作經(jīng)理，負(fù)責(zé)電臺(tái)電視廣告的制作監(jiān)督、保證其按廣告計(jì)劃日程工作，并按預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)完成廣告片制作。
（3）演員選派，負(fù)責(zé)挑選、面試用于廣告攝制的演員和模特兒，向他們布置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。
（4）制作助理，負(fù)責(zé)為制作廣告準(zhǔn)備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質(zhì)量。
5、創(chuàng)意指導(dǎo)，負(fù)責(zé)為創(chuàng)作部出主意或提出創(chuàng)意設(shè)計(jì)或構(gòu)思的意見(jiàn)。
（三）媒介部的職能和人員配備。
媒介部門(mén)的任務(wù)是根據(jù)廣告計(jì)劃，制定廣告活動(dòng)的媒介策略，負(fù)責(zé)媒介的選擇，并負(fù)責(zé)與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。在廣告實(shí)施過(guò)程中，負(fù)責(zé)對(duì)廣告的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量。在廣告實(shí)施后，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費(fèi)。
媒介部人員的崗位責(zé)任劃分為：
1、主任。
向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。全面負(fù)責(zé)媒介部門(mén)的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)控制媒介計(jì)劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤(pán)負(fù)責(zé)媒介部門(mén)的盈利。負(fù)責(zé)并參與開(kāi)發(fā)新的客戶和新的廣告業(yè)務(wù)，為新的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)介紹會(huì)，并親自準(zhǔn)備或擬寫(xiě)材料。要求了解媒介的最新發(fā)展，掌握媒介計(jì)劃，能夠使用電腦管理，創(chuàng)作有發(fā)展的新媒介的電腦程序。
2、媒介經(jīng)理。
負(fù)責(zé)幾個(gè)業(yè)務(wù)小組的工作和管理，代理部門(mén)主任的大部分職責(zé)。重點(diǎn)是代理其媒介方面的職責(zé)，研究重要的媒介策略的采用，與高級(jí)客戶保持聯(lián)系，并負(fù)責(zé)與媒介代表洽談。
3、媒介組組長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)組的媒介計(jì)劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù)。
4、媒介計(jì)劃員。
在媒介組長(zhǎng)或經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負(fù)責(zé)指定的客戶業(yè)務(wù)。研究引用一些較為簡(jiǎn)單的媒介策略。
5、媒介助理。
按媒介計(jì)劃的要求，聯(lián)系并取得媒介訂位確認(rèn)，兼做媒介部門(mén)一般性工作。
市場(chǎng)調(diào)查部的任務(wù)是按照廣告活動(dòng)的要求，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)查，為廣告主和廣告公司制定廣告計(jì)劃，提供有關(guān)市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)環(huán)境的背景材料，并就有關(guān)問(wèn)題向廣告主和廣告公司提供咨詢意見(jiàn)和建議，為廣告決策以至廣告主的市場(chǎng)決策提供客觀依據(jù)。
其人員崗位責(zé)任劃分為：
1、主任。
負(fù)責(zé)調(diào)查部的行政和業(yè)務(wù)管理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的制定，負(fù)責(zé)向總經(jīng)理或客戶企業(yè)高級(jí)人員匯報(bào)調(diào)查結(jié)果，提出市場(chǎng)策略建議和廣告策略建議。
2、課題組長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)某一客戶的廣告調(diào)查工作的計(jì)劃，監(jiān)督調(diào)查計(jì)劃的實(shí)施。負(fù)責(zé)向部主任提出調(diào)查報(bào)告，向客戶匯報(bào)調(diào)查結(jié)果和提出有關(guān)建議。
3、調(diào)查員。
負(fù)責(zé)根據(jù)調(diào)查計(jì)劃進(jìn)行具體調(diào)查方案的擬訂，開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，提出調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)策略和廣告策略建議，并向客戶匯報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)過(guò)和市場(chǎng)調(diào)查情況，介紹調(diào)查結(jié)果。
4、記錄員。
協(xié)助調(diào)查員工作，負(fù)責(zé)有關(guān)文案調(diào)查資料、實(shí)地調(diào)查資料的收集和整理，負(fù)責(zé)記錄有關(guān)談話內(nèi)容，提交談話記要，并負(fù)責(zé)有關(guān)打字、速記等工作。
5、資料組組長(zhǎng)和資料員。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇六
盡管上半年已在定邊市場(chǎng)做了大量工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備下半年從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項(xiàng)工作，確保800萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向1000萬(wàn)元奮斗！為20xx年集團(tuán)豬料進(jìn)軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢(shì)必全情投入、全力以赴！
1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對(duì)定邊養(yǎng)殖協(xié)會(huì)規(guī)?；i場(chǎng)加大開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標(biāo)桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場(chǎng)并爭(zhēng)取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。
2、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)飼料動(dòng)保相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例是自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定知識(shí)支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識(shí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握人際關(guān)系等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、在擁有老客戶的同時(shí)要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；
4、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售的更為廣泛；
5、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛(ài)與人溝通等習(xí)慣。
根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，結(jié)合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務(wù)分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷(xiāo)售目標(biāo)并分解到每個(gè)養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上，完成各時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，且在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，以上是我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師在我以后工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇七
20__年別克售后的年終任務(wù)是__萬(wàn)，截止20__年6月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為_(kāi)_元，完成全年計(jì)劃的__%，與年初的預(yù)計(jì)是基本吻合的.，4s店工作計(jì)劃。
其中總進(jìn)廠臺(tái)數(shù)為_(kāi)_臺(tái)，車(chē)間總工時(shí)費(fèi)為_(kāi)_元（機(jī)修：__元，鈑金：__元，油漆：__元），我們的配件銷(xiāo)售額為_(kāi)_元，其中材料成本（不含稅）為_(kāi)_元，材料毛利為_(kāi)_元，已完成了全年配件任務(wù)的__%。
二、物業(yè)維修成本。
為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時(shí)對(duì)所有的物業(yè)的設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題，避免問(wèn)題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費(fèi)用僅有__元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀。
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問(wèn)題，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為_(kāi)_人，其中管理人員為_(kāi)_人，員工為_(kāi)_人（除管理人員外，前臺(tái)接待為_(kāi)_人，機(jī)修人員為_(kāi)_人，鈑噴為x人，倉(cāng)管及保潔各x人）以上人員并不包括實(shí)習(xí)生，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問(wèn)題。故下半年我們將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務(wù)。
20__年上半年所存問(wèn)題及下半年的工作計(jì)劃：
一、總結(jié)上半年工作，因前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時(shí)，他們有時(shí)無(wú)法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)技術(shù)水平；在服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實(shí)在的服務(wù)，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。
二、以往我們售后因前臺(tái)及車(chē)間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且工作人員面對(duì)工作時(shí)并不是十分細(xì)心，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)誤，故在下半年我們需增強(qiáng)管理人員、職工對(duì)工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，及市場(chǎng)和未來(lái)走勢(shì)，讓他們意識(shí)到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng)，工作計(jì)劃《4s店工作計(jì)劃》。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來(lái)看，公司想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重。前臺(tái)接待是別克售后對(duì)外窗口，前臺(tái)接待人員的一舉一動(dòng)，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹(shù)立良好形象，在客戶心目中得到認(rèn)可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
三、從營(yíng)銷(xiāo)策略上，上半年別克售后部在忠誠(chéng)客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠(chéng)客戶。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候，我們都能度過(guò)，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”。
四、價(jià)格合理化。價(jià)格的高低也是左右客戶進(jìn)廠的重要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格，并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案，從而為客戶省錢(qián)，進(jìn)而超越客戶期望值。
五、在目前市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢(qián)的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢(qián)，做為別克售后應(yīng)從招待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。
六、加強(qiáng)5s管理，堅(jiān)持對(duì)機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞或無(wú)法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)行修理，從而提高車(chē)間的整體運(yùn)作效率，降低成本。
七、面對(duì)上海通用對(duì)我司的明察暗訪，我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié)，和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問(wèn)題，度過(guò)難關(guān)。
最后請(qǐng)公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，別克售后部一定確保全年的工作任務(wù)，爭(zhēng)取超額完成20__年公司下達(dá)的工作任務(wù)。
1、整理客戶資料、建立客戶檔案。
客戶送車(chē)進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢、商洽有關(guān)汽車(chē)技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P(guān)情況包括：客戶名稱(chēng)、地址、電話、送修或來(lái)訪日期，送修車(chē)輛的車(chē)型、車(chē)號(hào)、車(chē)種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄（詳見(jiàn)“客戶檔案基本資料表”）。
2、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求。
業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對(duì)汽車(chē)維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知客戶按時(shí)進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。
3、與客戶進(jìn)行電話、信函聯(lián)系，開(kāi)展跟蹤服務(wù)。
業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：
（1）詢問(wèn)客戶用車(chē)情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見(jiàn)；
（2）詢問(wèn)客戶近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞；
（3）告之相關(guān)的汽車(chē)運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng)；
（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容；
（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類(lèi)優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測(cè)周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車(chē)運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇八
2010年1月廣東水產(chǎn)病害測(cè)報(bào)廣東省水生動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心。
最新魚(yú)病分析鱖魚(yú)暴發(fā)性出血病分析海洋與漁業(yè)·水產(chǎn)前沿陳允。
暖水性魚(yú)類(lèi)抗寒防凍精要黃樟翰，朱華平，盧邁新。
川渝地區(qū)魚(yú)類(lèi)安全越冬措施周劍，賴見(jiàn)生。
冬季對(duì)蝦養(yǎng)殖管理注意事項(xiàng)王維，王金才。
羅非魚(yú)魚(yú)種如何安全越冬黃子壯，王長(zhǎng)忠，冉春麗，郭彬。
羅非魚(yú)越冬養(yǎng)殖技術(shù)探討^v^強(qiáng)。
氨基酸螯合物營(yíng)養(yǎng)生理功能及其應(yīng)用蔡英華，舒緒剛，^v^，歐觀華，滕冰。
2009年11月羅非魚(yú)出口情況總結(jié)中國(guó)水產(chǎn)流通與加工協(xié)會(huì)羅非魚(yú)分會(huì)。
陳亮:做蝦苗最大的對(duì)手是自己羅丹。
陳達(dá)賢:自己懂技術(shù)才能服務(wù)養(yǎng)殖戶李程瓊。
林炬文:不做太^v^out^v^的經(jīng)銷(xiāo)商李程瓊。
陳伯金:直銷(xiāo)先行者李程瓊。
悼念謝開(kāi)育先生熊思。
為夢(mèng)想前行^v^。
信息動(dòng)態(tài)。
嘉吉:打造最安全的水產(chǎn)供應(yīng)鏈^v^。
漁經(jīng)之爭(zhēng)^v^。
漁經(jīng)改革的第一目標(biāo)是生存——對(duì)話北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣火金^v^。
正德、利用、厚生、惟和陽(yáng)會(huì)軍。
最新魚(yú)病分析加州鱸潰瘍病及其防治張波，費(fèi)建祥。
水產(chǎn)養(yǎng)殖,從總結(jié)開(kāi)始羅敏輝。
對(duì)蝦冬棚養(yǎng)殖后期水質(zhì)管理與調(diào)控吳琴瑟。
略談對(duì)蝦養(yǎng)殖如何肥水張建強(qiáng)。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇九
20xx年，三山區(qū)畜牧獸醫(yī)工作在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)和區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下，堅(jiān)持實(shí)事求是、務(wù)真求實(shí)的工作原則，在相關(guān)鎮(zhèn)、辦及工作人員的`密切配合和共同努力下，通過(guò)積極預(yù)防和強(qiáng)化檢疫，確保了區(qū)域內(nèi)不發(fā)生重大動(dòng)物疫情和重大畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，維護(hù)了廣大居民的.身體健康，基本完成了上級(jí)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，為全區(qū)的畜牧業(yè)健康發(fā)展和廣大養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收作出積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：
一、畜牧生產(chǎn)基本情況。
截止10月份，我區(qū)生豬存欄萬(wàn)頭，其中能繁殖母豬存欄1300頭，肉豬出欄量萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng);家禽存欄105萬(wàn)只，累計(jì)家禽出欄量530萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)。
二、重大動(dòng)物疫病防控工作。
以春防、秋防為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展重大動(dòng)物疫病免疫工作。確保防疫工作做到5個(gè)100%。
1、明確防控責(zé)任。為切實(shí)落實(shí)重大動(dòng)物疫病防控措施，年初就制定了防疫人員工作責(zé)任，以強(qiáng)化防疫人員工作責(zé)任心。同時(shí)，與各鎮(zhèn)(辦)主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂了三山區(qū)動(dòng)物疫病防控目標(biāo)責(zé)任書(shū)，把重大隊(duì)伍疫病防控的各項(xiàng)責(zé)任進(jìn)行細(xì)化，確保各項(xiàng)責(zé)任措施落實(shí)到位。
2、開(kāi)展疫病監(jiān)測(cè)。圍繞上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我區(qū)積極開(kāi)展動(dòng)物疫病檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室工作。今年以來(lái)，對(duì)高致病性禽流感進(jìn)行兩次血清學(xué)檢測(cè)，對(duì)蕪湖衛(wèi)崗乳品有限公司奶牛場(chǎng)進(jìn)行了一次結(jié)核病和布氏病監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)結(jié)果基本合格，共計(jì)對(duì)240例動(dòng)物進(jìn)行了血吸蟲(chóng)病監(jiān)測(cè)，檢測(cè)結(jié)果一例為陽(yáng)性，其它均為陰性。并對(duì)區(qū)域內(nèi)所有耕牛進(jìn)行了普治，在農(nóng)機(jī)部門(mén)的配合下實(shí)施了以機(jī)代牛項(xiàng)目，有效地防止了動(dòng)物血吸蟲(chóng)的傳播，減輕了危害。
3、開(kāi)展了鎮(zhèn)(辦)獸醫(yī)員、村級(jí)動(dòng)物防疫員培訓(xùn)工作。為進(jìn)一步提高村級(jí)動(dòng)物防疫員的工作業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)我區(qū)動(dòng)物疫病防控工作，我區(qū)于3月份、10月份對(duì)鎮(zhèn)(辦)獸醫(yī)員、村級(jí)防疫員進(jìn)行動(dòng)物防疫技術(shù)技能培訓(xùn)，共培訓(xùn)鎮(zhèn)(辦)獸醫(yī)員、村級(jí)動(dòng)物防疫員85人次。
三、畜產(chǎn)品安全整治工作。
1、檢疫工作。
今年集中開(kāi)展了飼料獸藥專(zhuān)項(xiàng)整治執(zhí)法行動(dòng)6余次，出動(dòng)執(zhí)法人員8636人(次)，檢查飼料獸藥經(jīng)營(yíng)戶(點(diǎn))11個(gè)、飼料生產(chǎn)企業(yè)2家。檢查過(guò)程中，未發(fā)現(xiàn)涉嫌非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)飼料獸藥產(chǎn)品行為。
3、強(qiáng)化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督。
一是對(duì)我區(qū)生豬、家禽規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、奶牛場(chǎng)實(shí)行監(jiān)管，明確了監(jiān)管工作職責(zé)，落實(shí)考核措施。
二是監(jiān)督、指導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)建立用藥記錄制度，完善獸藥使用規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行休藥期規(guī)定，全面建立健全獸藥購(gòu)進(jìn)、用藥記錄。
三是加大了對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)獸藥法律法規(guī)和科普知識(shí)宣傳力度，普及安全用藥知識(shí)，提高了養(yǎng)殖場(chǎng)和農(nóng)戶識(shí)別假劣獸藥的能力，做到科學(xué)合理用藥。
四是加大執(zhí)法和檢查力度，嚴(yán)厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來(lái)歷不明、標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)內(nèi)容不全的獸藥等行為。目前我區(qū)所有規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)已全部納入監(jiān)管范圍。
4、做好奶牛場(chǎng)的監(jiān)管。
對(duì)我區(qū)唯一奶牛場(chǎng)衛(wèi)生及檢驗(yàn)設(shè)施情況進(jìn)行了多次檢查，共出動(dòng)人員10余人次，確保了企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施到位、衛(wèi)生合格。
四、20xx年工作打算。
1、強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。
一是開(kāi)展防疫技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高防疫人員整體素質(zhì)。
二是開(kāi)展信息發(fā)布和預(yù)警分析，加強(qiáng)信息引導(dǎo)，充分發(fā)揮信息對(duì)畜禽產(chǎn)銷(xiāo)的引導(dǎo)作用，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶合理安排生產(chǎn)，穩(wěn)定養(yǎng)殖規(guī)模。
三是完善科技服務(wù)體系。抓好畜牧技術(shù)培訓(xùn)，積極實(shí)施各項(xiàng)科技項(xiàng)目，采取科技下鄉(xiāng)、專(zhuān)家講座、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和舉辦培訓(xùn)班等形式，有效促進(jìn)畜牧業(yè)科技水平的不斷提高。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十
根據(jù)檢驗(yàn)規(guī)程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)大宗原料、輔料、成品進(jìn)行外在質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，保證入庫(kù)原料的合格。
對(duì)庫(kù)存原料進(jìn)行定期監(jiān)測(cè)，保證生產(chǎn)使用原料的合格。
對(duì)入廠、卸貨和庫(kù)存發(fā)現(xiàn)的不合格原料進(jìn)行退貨、兌用等處理。
根據(jù)主管下發(fā)的生產(chǎn)用配方與中控室配方進(jìn)行核對(duì)，保證配方無(wú)誤。按照過(guò)程質(zhì)量控制規(guī)程對(duì)生產(chǎn)各工序進(jìn)行質(zhì)量控制，保證半成品和成品質(zhì)量。
制定不合格品管理辦法，對(duì)不合格品標(biāo)識(shí)、隔離、評(píng)審、處置，對(duì)使用情況作好相關(guān)記錄。
對(duì)即將打包的成品進(jìn)行感官、氣味、粒度及包裝質(zhì)量檢測(cè)。
對(duì)庫(kù)存成品的質(zhì)量進(jìn)行定期監(jiān)測(cè)，保證發(fā)貨成品的質(zhì)量。
監(jiān)督出庫(kù)產(chǎn)品的質(zhì)量，確保質(zhì)量。
協(xié)助主管對(duì)退貨產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量鑒定，并做出處理方案。
將原料和成品的質(zhì)量控制中發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整理、歸納。
采用恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)質(zhì)量信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)提供給主管決策參考；協(xié)助對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題制定預(yù)防措施，并監(jiān)督實(shí)施和驗(yàn)證。
在原料和產(chǎn)品質(zhì)量控制中始終要貫穿質(zhì)量成本意識(shí)。
通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累、學(xué)習(xí)和同行交流提高業(yè)務(wù)能力。
加強(qiáng)與采購(gòu)部、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)部門(mén)的溝通，取得對(duì)質(zhì)量工作的理解、支持與配合；
與原料供應(yīng)商和養(yǎng)殖戶關(guān)系的協(xié)調(diào)。
目錄第一章品控部部門(mén)職責(zé)。
一、品管/品?！?。
二、飼料品管/品保人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)……。
3三、品控部職責(zé)及分工安排……。
3第二章原料檢查及取樣的步驟。
一、原料接收流程圖6。
二、原料檢查項(xiàng)目…6。
三、原料取樣方法…6。
四、進(jìn)廠原料檢查步驟……7。
六、原料留樣……8。
二、原料接收標(biāo)準(zhǔn)…8。
三、飼料原料的摻假檢驗(yàn)和質(zhì)量評(píng)8四、原料質(zhì)量控制技9。
五、對(duì)不符合要求的原料處理方法10。
第四章原料倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)及管理第五章飼料成品的質(zhì)量管理。
一、配合飼料的采樣方法通則……1。
2二、產(chǎn)品留樣觀察制度……12。
第六章編織袋及標(biāo)簽的管理。
一、編織袋、標(biāo)簽審查要點(diǎn)1。
4三、包裝袋尺寸及重量…………16第一章品控部部門(mén)職責(zé)。
一、品管/品保（一）品質(zhì)管制（qualitycontrol）:簡(jiǎn)稱(chēng)品管qc。
1、品質(zhì)管制：為達(dá)到品質(zhì)要求所采取的作業(yè)技術(shù)和活動(dòng)。也就是說(shuō)，經(jīng)由測(cè)定品質(zhì)的實(shí)際水準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)比較，然后采取必要的措施矯正其間的差異，賴以達(dá)成所預(yù)期的品質(zhì)的一系列活動(dòng)。
2、品質(zhì)管制是一種生產(chǎn)方式或服務(wù)，能使產(chǎn)品達(dá)到一致的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)，同時(shí)能跟售價(jià)與市場(chǎng)的需要取得協(xié)調(diào)。實(shí)際上我們應(yīng)該發(fā)展、設(shè)計(jì)、制造與服務(wù)公司產(chǎn)品，以便使它成為一種最經(jīng)濟(jì)、最實(shí)惠及符合顧客胃口的產(chǎn)品。
3、品質(zhì)管制能改善公司產(chǎn)品的品質(zhì)，增加生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本與售價(jià)，減少售后服務(wù)，改善提貨，提供有效的人員管理與同事間的尊重。
（二）品質(zhì)保證(qualityaurance)：簡(jiǎn)稱(chēng)品保qa。
為了提供足夠的信任，表明實(shí)體能夠滿足品質(zhì)要求，而在品質(zhì)體系中實(shí)施并根據(jù)需要進(jìn)行證實(shí)的、全部有計(jì)劃和有系統(tǒng)的活動(dòng)。
也就是以客戶的立場(chǎng)來(lái)維持產(chǎn)品品質(zhì)，向消費(fèi)者保證品質(zhì)，使消費(fèi)者能夠安心滿意的購(gòu)買(mǎi)。
9、有能力說(shuō)服對(duì)方：以理服人10、刻苦耐勞、任勞任怨11、忠誠(chéng)。
12、堅(jiān)持原則。
三、品控部職責(zé)及分工安排（一）品控主管的工作職責(zé)。
2、負(fù)責(zé)品控部日常工作安排。
3、檢查執(zhí)行品質(zhì)管理有關(guān)規(guī)定和規(guī)章制度。4、全面負(fù)責(zé)原料、成品的品質(zhì)控制。
5、負(fù)責(zé)安排每日生產(chǎn)計(jì)劃以及分裝計(jì)劃。6、審定原料庫(kù)庫(kù)存原料品質(zhì)管理和技術(shù)業(yè)務(wù)工作，審核各種報(bào)表和分析報(bào)告。
7、檢查公司原料庫(kù)品質(zhì)管理和技術(shù)業(yè)務(wù)工作，審核各種報(bào)表和分析報(bào)告。
8、協(xié)調(diào)處理因品質(zhì)發(fā)生問(wèn)題的原料供貨商原料品質(zhì)糾紛。9、負(fù)責(zé)防治安全和組織領(lǐng)導(dǎo)工作。
10、負(fù)責(zé)有毒藥品和防毒用具的管理。
11、負(fù)責(zé)健全技術(shù)資料、儀器、用品，產(chǎn)品、樣品等檔案。
12、審定庫(kù)存原料、成品品質(zhì)問(wèn)題的處理方案、檢查處理情況。13、考核qa、qc人員工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技術(shù)。14、負(fù)責(zé)編織袋、標(biāo)簽的訂購(gòu)。15、負(fù)責(zé)標(biāo)簽的校對(duì)。
16、負(fù)責(zé)xx預(yù)混料的訂購(gòu)。
17、嚴(yán)禁離崗脫崗，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
（二）品保qa職責(zé)。
1、原料qa人員須對(duì)所有進(jìn)入公司的原料進(jìn)行30%抽樣，先進(jìn)行水分、感觀檢測(cè)（有的原料要進(jìn)行真?zhèn)舞b別）,合格后方可通知采購(gòu)部過(guò)磅卸貨。
2、執(zhí)行公司規(guī)定的原料采購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有權(quán)拒絕任何人的授意。3、卸貨時(shí)100%抽樣。
4、卸貨完成后協(xié)助qc出具原料檢測(cè)報(bào)告單，經(jīng)主管簽字后交采購(gòu)部。
5、任何未經(jīng)過(guò)檢測(cè)的原料不得辦理入庫(kù)登記手續(xù)。
6、負(fù)責(zé)到廠編織袋校驗(yàn)工作，檢查有無(wú)印刷錯(cuò)誤，并協(xié)助qc檢查編織袋的質(zhì)量，主要包括：重量、尺寸、數(shù)量。7、嚴(yán)禁弄虛作假與客戶做交易。
8、嚴(yán)禁離崗脫崗，發(fā)現(xiàn)一次罰款30元。
（三）品保qa職責(zé)。
1、成品qa人員須對(duì)生產(chǎn)的成品飼料的中間產(chǎn)品,每批次抽樣一次，感觀合格，方可進(jìn)入打包工段。
2、對(duì)每天生產(chǎn)的成品每批次抽樣一次，檢測(cè)水分是否合格，需檢測(cè)蛋白的則送化驗(yàn)室交qc人員檢測(cè)。
3、抓好計(jì)量管理工作，負(fù)責(zé)成品抽包檢斤、測(cè)試定量，以及分裝時(shí)包裝重量的抽查。
4、負(fù)責(zé)生產(chǎn)前備料的質(zhì)量檢查，以及產(chǎn)中、產(chǎn)后質(zhì)量抽樣檢查。5、負(fù)責(zé)庫(kù)存原料、產(chǎn)品的質(zhì)量抽查、普查以及菜粕等料溫的監(jiān)測(cè)。6、監(jiān)督檢查生產(chǎn)作業(yè)程序，品質(zhì)抽樣作業(yè)質(zhì)量。7、嚴(yán)禁離崗脫崗，發(fā)現(xiàn)一次罰款30元。
（四）品管qc職責(zé)。
1、對(duì)qa人員所提供的樣品都要登記化驗(yàn)，并做好記錄。
2、執(zhí)行公司規(guī)定的原料采購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有權(quán)拒絕任何人的授意。3、正確地使用儀器，不得損壞儀器。
4、原料、成品的化驗(yàn)結(jié)果要如實(shí)填寫(xiě)，一式三份（化驗(yàn)室，主管，總經(jīng)理）。
5、對(duì)于檢驗(yàn)不合格的原料或成品，及時(shí)向部門(mén)主管或副總反映，不得借故不報(bào)。
6、每周做一次編織袋、標(biāo)簽的庫(kù)存報(bào)表。
7、負(fù)責(zé)標(biāo)簽、編織袋入庫(kù)手續(xù)辦理以及編織袋庫(kù)房衛(wèi)生和編織袋堆碼位置的安排。
8、嚴(yán)禁工作時(shí)間脫崗，發(fā)現(xiàn)一次罰款30元。
（五）化驗(yàn)員的工作職責(zé)。
1、執(zhí)行化驗(yàn)程序，按要求的化驗(yàn)指標(biāo)、時(shí)間測(cè)驗(yàn)原料、產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)傳遞報(bào)告結(jié)果。
2、負(fù)責(zé)測(cè)定庫(kù)存原料、產(chǎn)品各個(gè)時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)。
3、每月一次成品粗蛋白匯總報(bào)表，報(bào)表應(yīng)一式兩份，一份留底備查，另一份在當(dāng)月25日上交總經(jīng)理。4、負(fù)責(zé)化驗(yàn)生產(chǎn)用水。
5、化驗(yàn)室嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員出入。
6、負(fù)責(zé)化驗(yàn)記錄、整理、留存保管化驗(yàn)資料和化驗(yàn)樣品。
7、負(fù)責(zé)化驗(yàn)室設(shè)備、設(shè)施、器具的保管及維持保養(yǎng)，擺放整潔。8、配合主管購(gòu)置化驗(yàn)藥品和器具。9、負(fù)責(zé)化驗(yàn)室及化驗(yàn)作業(yè)的安全。10、負(fù)責(zé)化驗(yàn)室環(huán)境衛(wèi)生。
11、易燃、易爆、腐蝕性等危險(xiǎn)品要妥善保管。
12、下班后要關(guān)掉所有用電器和撥掉所有用電器插座。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十一
2.人員配置：
(1)銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員：內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理員1名，分管產(chǎn)品銷(xiāo)售及產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)，兼任加工進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理1名,分管省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售，兼任物料取樣和調(diào)度工作。
3.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
6月份前完成對(duì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。
4.加大人員考核力度。
市場(chǎng)部長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的市場(chǎng)信息、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合相互收集資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售的管理，在銷(xiāo)售的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面更上一層樓。
6.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。
以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的銷(xiāo)售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十二
一、檢討與愿景。
20年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
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飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十三
依據(jù)公司xx年年度總結(jié)*，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”開(kāi)展計(jì)劃，告竣“打好三個(gè)根底，強(qiáng)化兩項(xiàng)辦理，完成一項(xiàng)目標(biāo)”的“321”任務(wù)目的，xx年將是相當(dāng)緊張的根底年，公司將正在金融凋謝以及本錢(qián)市場(chǎng)中力圖正在美滿中行進(jìn)，正在妥當(dāng)中開(kāi)展。
同時(shí)，將p2p名目定位為公司主停業(yè)務(wù)，制定正在xx年完成500萬(wàn)發(fā)賣(mài)利潤(rùn)，按照今朝信貸部分供給的利潤(rùn)率，為告竣此利潤(rùn)目的，估計(jì)信貸目的`為：信譽(yù)類(lèi)2400萬(wàn)，典質(zhì)類(lèi)1000萬(wàn)。市場(chǎng)部分將盡力共同公司目的，訂定響應(yīng)任務(wù)目的及方案，并嚴(yán)厲依照此方案計(jì)劃落實(shí)履行。因?yàn)槭袌?chǎng)部建立工夫短，部分營(yíng)業(yè)職員缺乏，后期功績(jī)告竣存正在必定堅(jiān)苦，需求正在不時(shí)美滿進(jìn)程中從低到高逐漸積累晉升。
依據(jù)今朝職員情況，和市場(chǎng)部建立早期，設(shè)定此方案目的：
(一)部分職員架構(gòu)美滿，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建立。
美滿部分職員設(shè)置裝備擺設(shè)，算計(jì)20人擺布，部分司理1人(到崗)，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗)，企劃推行專(zhuān)員2人(今朝1人)，招商專(zhuān)員1人(暫無(wú))，理財(cái)專(zhuān)員12~15人(今朝3人)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人(暫無(wú)，依據(jù)理財(cái)功績(jī)情況及辦理才能，從理財(cái)專(zhuān)員中發(fā)生)。
2、依據(jù)部分功績(jī)情況，對(duì)于理財(cái)專(zhuān)員片面定崗，優(yōu)越劣汰，正在四月中旬以前，斷定部分職員數(shù)目，并正在4月尾以前，局部設(shè)置裝備擺設(shè)實(shí)現(xiàn)。
(二)擴(kuò)展“中盈”品牌影響力。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十四
上周很榮幸的，給一家企業(yè)做了定制版的“產(chǎn)品經(jīng)理內(nèi)部培訓(xùn)”，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)也談不上“培訓(xùn)”2個(gè)字，因?yàn)楸旧碜约旱恼J(rèn)識(shí)、資歷、技能都是半桶水，二來(lái)，到目前也沒(méi)有做出啥成功的產(chǎn)品。不過(guò)成長(zhǎng)的道路，必有你師我?guī)?，借此希望和大家共勉吧?/p>
廣?一直到產(chǎn)品生命周期的結(jié)束的全過(guò)程。
市場(chǎng)調(diào)研是指研究市場(chǎng)以了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)力量（marketforces），其最終目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進(jìn)產(chǎn)品的潛在機(jī)會(huì)。
通常一般采用的方法有：1、與用戶交流。
需求管理，是指產(chǎn)品經(jīng)理在執(zhí)行需求過(guò)程中的一系列管理工作。
產(chǎn)品規(guī)劃是指在通過(guò)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析，根據(jù)公司自身的情況和發(fā)展方向，制定產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì)、更新產(chǎn)品組合等。制定出產(chǎn)品的遠(yuǎn)景目標(biāo)（vision）以及實(shí)施該遠(yuǎn)景目標(biāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。
產(chǎn)品定義及設(shè)計(jì)。
產(chǎn)品定義。
產(chǎn)品定義,主要解決了是什么的問(wèn)題。
例如：
品管部主管崗位職責(zé)品管部職責(zé)：直接上級(jí)：總經(jīng)理。
主要工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)品管部?jī)?nèi)部的管理文件和產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；
2、每日不定時(shí)對(duì)公司各生產(chǎn)車(chē)間產(chǎn)品質(zhì)量狀況的巡檢，并做好日質(zhì)檢記錄。
3、負(fù)責(zé)對(duì)質(zhì)量記錄的收集、整理和保管；做好車(chē)間各崗位工種首件生產(chǎn)的樣品確認(rèn)。
過(guò)程中出現(xiàn)的報(bào)廢品有權(quán)利做出判定并上報(bào)不良品或廢品的生產(chǎn)過(guò)程分析；
6、不定期的組織對(duì)各部門(mén)崗位操作員進(jìn)行職能培訓(xùn)，提高他們的檢驗(yàn)素質(zhì)；
7、負(fù)責(zé)生產(chǎn)車(chē)間操作工操作技能和產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)；
9、有權(quán)利對(duì)產(chǎn)生的不合格品提出返工的建議和要求；
10、負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品的檢驗(yàn)和試驗(yàn)，并做好檢驗(yàn)狀態(tài)的標(biāo)識(shí)管理；11、協(xié)助總經(jīng)理處理客戶抱怨、客戶投訴的反饋，組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行糾正、改善。
12、對(duì)出廠產(chǎn)品的批次質(zhì)量問(wèn)題負(fù)主要責(zé)任。工作流程：
1、生產(chǎn)車(chē)間出現(xiàn)不規(guī)范操作以及生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)不合格品，首先告知操作責(zé)任人要求其改進(jìn)，并通知車(chē)間主管，如出現(xiàn)批量性產(chǎn)品不合格或報(bào)廢，需及時(shí)上總經(jīng)理。
2、檢驗(yàn)員檢驗(yàn)過(guò)程如出現(xiàn)不合格品產(chǎn)生時(shí)通知相關(guān)部門(mén)主管，予以及時(shí)改進(jìn)，對(duì)拒不執(zhí)行指令的操作工，質(zhì)檢部有權(quán)利發(fā)出停工指令并做出處罰，做好質(zhì)檢記錄上報(bào)總經(jīng)理。
3、在正常生產(chǎn)過(guò)程中，做好產(chǎn)品的首件工作----巡檢---檢驗(yàn)合格---蓋合格章，做好日生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)記錄。
4、在驗(yàn)貨過(guò)程中根據(jù)驗(yàn)貨要求：下單數(shù)量----完成數(shù)量----抽樣----不良現(xiàn)象記錄----驗(yàn)貨完成----不良信息反饋----改善跟進(jìn)。反饋機(jī)構(gòu)：所有質(zhì)量問(wèn)題一律反饋到相關(guān)部門(mén)解決，對(duì)于嚴(yán)重問(wèn)題相關(guān)部門(mén)無(wú)法解決的，一律匯報(bào)到總經(jīng)理。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十五
某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十六
1、對(duì)啟保營(yíng)業(yè)實(shí)時(shí)地停止考核，應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)管技能及訂價(jià)系統(tǒng)去掌握啟保風(fēng)險(xiǎn)，決議啟保費(fèi)率，確保啟保量量。對(duì)超出公司權(quán)限擬啟保的營(yíng)業(yè)停止初審并簽訂定見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)營(yíng)業(yè)的寬格啟保。
2、增強(qiáng)疑息技能部分的經(jīng)管，完美各種險(xiǎn)種營(yíng)業(yè)的處置仄臺(tái)，經(jīng)過(guò)扶植、利用電子化啟保營(yíng)業(yè)處置體系，樹(shù)立完美的啟保底子數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕造相干報(bào)表戰(zhàn)啟保剖析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并按期體例中、持久營(yíng)業(yè)計(jì)劃。
3、樹(shù)立健全龐大標(biāo)的營(yíng)業(yè)戰(zhàn)非凡風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)軌制，確保風(fēng)險(xiǎn)的公道掌握，同時(shí)憑據(jù)營(yíng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，履行有閉分?；蛟俦ｋU(xiǎn)經(jīng)管規(guī)則，確保公道疏散啟保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化啟保、核保標(biāo)準(zhǔn)，寬格履行條目、費(fèi)率系統(tǒng)，純熟控制新焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)體系的操縱，對(duì)中收所屬的啟保、核保職員停止片面、體系的培訓(xùn)，以進(jìn)步他們的綜開(kāi)營(yíng)業(yè)技藝戰(zhàn)素養(yǎng)，為公司營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)供應(yīng)優(yōu)越的保證。
第2、進(jìn)步客戶效勞任務(wù)量量，扶植一流的客戶效勞仄臺(tái)。跟著保險(xiǎn)市場(chǎng)合作主體的不停添加，各家保險(xiǎn)公司皆減年夜了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)合作的力度，而保險(xiǎn)公司所運(yùn)營(yíng)的沒(méi)有是無(wú)形產(chǎn)物，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞，是以，扶植一個(gè)劣量效勞的客服仄臺(tái)隱得極其緊張，當(dāng)效勞曾經(jīng)成為焦點(diǎn)內(nèi)包容進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)的代價(jià)不雅，成為焦點(diǎn)合作時(shí)，客服任務(wù)就成為一種具有共同理念的一種效勞文明。經(jīng)由20xx年的勤奮，我司已正在市場(chǎng)占領(lǐng)了必然的份額，同時(shí)也具有了較年夜的客戶群體，跟著營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)的不停深刻，客服任務(wù)的緊張性將特別凸起，是以，中收正在20xx年里將寬格標(biāo)準(zhǔn)客服任務(wù)，把一流的客服經(jīng)管仄臺(tái)應(yīng)用、落實(shí)到位。
1、樹(shù)立健全語(yǔ)音效勞體系，減年夜熱線的宣揚(yáng)力度，以多種情勢(shì)將熱線推向社會(huì)，讓浩瀚的客戶片面理解公司語(yǔ)音效勞體系強(qiáng)盛的撐持功用，以進(jìn)步本身的市場(chǎng)合作力，完成客戶滿足最年夜化。
2、增強(qiáng)客服職員培訓(xùn)，進(jìn)步客服職員綜開(kāi)技藝素養(yǎng)，寬格推行“熱忱、殷勤、劣量、下效”的效勞主旨，脆持“自動(dòng)、敏捷、正確、公道”的本則，寬格依照崗?fù)ぢ氊?zé)戰(zhàn)營(yíng)業(yè)操縱實(shí)務(wù)流程的規(guī)則做好接、報(bào)案、查勘定益、條目表明、理賺贊揚(yáng)等各項(xiàng)任務(wù)。
第3、放慢營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)，進(jìn)步市場(chǎng)占領(lǐng)率，做年夜做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。憑據(jù)20xx年中收保費(fèi)支進(jìn)****萬(wàn)元為根據(jù)，個(gè)中各險(xiǎn)種的占比為：靈活車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx年度，中間收公司制定營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)任務(wù)計(jì)劃為完成整年保費(fèi)支進(jìn)****萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為靈活車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的完成將從以下幾個(gè)圓面去實(shí)行完成。
1、靈活車(chē)輛險(xiǎn)是我司營(yíng)業(yè)的重中之重，是以，鼎力成長(zhǎng)靈活車(chē)輛險(xiǎn)營(yíng)業(yè)，充沛發(fā)揚(yáng)公司的車(chē)險(xiǎn)劣勢(shì)，挨好車(chē)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)的攻脆戰(zhàn)，照樣我們?nèi)蝿?wù)的重面，20xx年正在車(chē)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)上要牢固老的客戶，爭(zhēng)奪新客戶，著重面正在成長(zhǎng)車(chē)隊(duì)營(yíng)業(yè)和新車(chē)營(yíng)業(yè)的啟保上，以完成車(chē)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、當(dāng)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)任務(wù)，挑選訪問(wèn)一些年夜、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重面公閉，與企業(yè)樹(shù)立優(yōu)越的閉系，力圖產(chǎn)業(yè)、職員、車(chē)輛一攬子啟保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)辟任務(wù)，正在20xx年里勤奮使非車(chē)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)正在成長(zhǎng)上構(gòu)成新的格式。
3、主動(dòng)做好與銀止的代辦署理營(yíng)業(yè)任務(wù)。20xx年10月我司經(jīng)由主動(dòng)地勤奮已與中國(guó)銀止、中國(guó)扶植銀止、中國(guó)工商銀止、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀止、福建興業(yè)銀止等簽訂了兼業(yè)代辦署理互助和談，20xx年要散中粗力與各年夜銀止增強(qiáng)營(yíng)業(yè)上的相同聯(lián)絡(luò)，讓銀止充沛地理解中華保險(xiǎn)的品牌及劣勢(shì)，爭(zhēng)奪減年夜銀止正在代辦署理營(yíng)業(yè)上對(duì)我司的撐持與政策傾斜力度，力圖正在銀止代辦署理營(yíng)業(yè)上的新沖破，完成險(xiǎn)種布局調(diào)解的計(jì)謀目的，為公司完成效益最年夜化奠基優(yōu)越的底子。
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