心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。寫心得體會(huì)要注重邏輯和條理，讓讀者能夠清晰地理解和接受我們的思考。以下是小編為大家收集的一些經(jīng)典心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇一
黨校培訓(xùn)是廣大黨員學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，提高政治素養(yǎng)和組織工作能力的重要途徑。作為一名黨員，我在參加黨校培訓(xùn)中有著深刻的體會(huì)和感悟。今天，我將與大家分享我的心得和體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)思想理論。
在黨校的學(xué)習(xí)中，我最深刻的體會(huì)是學(xué)習(xí)馬克思主義的思想理論。通過(guò)理論的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，了解到了黨的最根本的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。通過(guò)對(duì)于中央精神文件的閱讀，我了解到了黨的政策，明確了我個(gè)人應(yīng)當(dāng)做出的應(yīng)對(duì)舉措。這些理論知識(shí)的學(xué)習(xí)不僅為我思想的升華打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也讓我更加深入地了解到了黨的最為基本的理念。
第三段：提高組織工作能力。
在黨校的培訓(xùn)中，通過(guò)模擬案例演練、實(shí)際工作交流和經(jīng)驗(yàn)分享，我更深地了解到如何更好地挖掘每一個(gè)黨員的潛能，并更加明確了工作方向和目標(biāo)。我了解到要緊扣選人用人政策，發(fā)揮個(gè)人的才智和能力，發(fā)掘人才，合理安排工作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這些交流，我逐漸學(xué)會(huì)了如何為團(tuán)隊(duì)起到一個(gè)支撐性的作用，并且在工作中提高了自己的工作效率和執(zhí)行力。
第四段：增強(qiáng)政治意識(shí)。
在黨校的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我更加深入地認(rèn)識(shí)到黨的先進(jìn)性和黨的領(lǐng)袖地位，對(duì)黨的紀(jì)律性和規(guī)范意識(shí)有了更加清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，更加堅(jiān)定了自己的共產(chǎn)主義理想和信仰，更加自覺(jué)地維護(hù)黨的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和尊嚴(yán)。同時(shí)，我更加明確了自己在黨內(nèi)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，并深刻體會(huì)到黨員作為先鋒模范的重要使命。
第五段：總結(jié)。
通過(guò)黨校的學(xué)習(xí)，我從中汲取了豐富深刻的思想理論，提高了自己的組織工作能力和執(zhí)行力，增強(qiáng)了自己的政治意識(shí)，更加堅(jiān)定了自己在共產(chǎn)主義事業(yè)中的信念。黨校培訓(xùn)是黨員意識(shí)形態(tài)和政治覺(jué)悟提高的重要途徑，我深信在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我將會(huì)在實(shí)際工作中更好地發(fā)揮所學(xué)和積累的經(jīng)驗(yàn)和能力，為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的發(fā)展和人民群眾的幸福貢獻(xiàn)自己的力量。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇二
黨校培訓(xùn)是共產(chǎn)黨員在政治理論和思想教育方面的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)黨校培訓(xùn)，每位黨員都能夠增強(qiáng)政治紀(jì)律意識(shí)，提高黨性修養(yǎng)，加強(qiáng)自身思想素質(zhì)的建設(shè)。在我參加黨校培訓(xùn)后，我深感這次培訓(xùn)不僅是對(duì)黨員的一次深入教育，也是我個(gè)人成長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容。
黨校培訓(xùn)包含了豐富的內(nèi)容，包括黨章黨規(guī)的學(xué)習(xí)、黨史的回顧、當(dāng)前時(shí)事政治的討論等等。通過(guò)這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我對(duì)黨的歷史和理論有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。尤其是對(duì)于黨的創(chuàng)立初衷和黨的先進(jìn)性的理解，使我深受教育與感召。這些內(nèi)容讓我更加堅(jiān)信自己是一名共產(chǎn)黨員，深知作為黨員的責(zé)任和使命。
第三段：學(xué)習(xí)收獲。
經(jīng)過(guò)黨校培訓(xùn)，我有了很多學(xué)習(xí)收獲。首先，我意識(shí)到作為一名黨員，黨性修養(yǎng)是最為重要的，只有具備高度的黨性修養(yǎng)，才能更好地履行黨員的職責(zé)和義務(wù)。其次，培訓(xùn)中的小組討論和交流也使我學(xué)到了很多。通過(guò)和其他黨員共同探討，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和思考方式，這讓我從不同的角度看待問(wèn)題，并汲取別人的智慧。最后，我在培訓(xùn)中結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友，他們也是黨員兄弟姐妹，互相支持和鼓勵(lì)，讓我更加有信心和動(dòng)力為黨的事業(yè)奮斗。
第四段：志愿者活動(dòng)。
黨校培訓(xùn)中，我們還參與了一系列志愿者活動(dòng)，如社區(qū)服務(wù)、扶貧幫困等。通過(guò)這些活動(dòng)，我深刻領(lǐng)悟到黨的初心是為人民服務(wù)。無(wú)論是社區(qū)服務(wù)還是扶貧幫困，都是為了更好地幫助有困難的人群，解決他們面臨的各種問(wèn)題。這進(jìn)一步激發(fā)了我的愛(ài)國(guó)主義精神和社會(huì)責(zé)任感，讓我明白只有為人民群眾謀利益，才能體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的價(jià)值。
第五段：反思與展望。
通過(guò)黨校培訓(xùn)，我也能夠更加客觀地審視自己的不足和問(wèn)題。例如，我在表達(dá)能力和組織能力上還存在一定的不足，這需要我后續(xù)更加努力地學(xué)習(xí)和改進(jìn)。同時(shí)，我也希望能夠?qū)Ⅻh校培訓(xùn)中學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，積極投身到黨的各項(xiàng)工作和社會(huì)實(shí)踐中，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。
總結(jié)：
經(jīng)過(guò)黨校培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到黨員的使命和責(zé)任。培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)讓我懂得了黨的初心，志愿者活動(dòng)讓我明白了黨的為民服務(wù)。我將繼續(xù)努力，提高自己的黨性修養(yǎng)和思想素質(zhì)，以更好地履行黨員的職責(zé)，為黨和人民的事業(yè)貢獻(xiàn)力量。我堅(jiān)信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)成為一名更好的共產(chǎn)黨員，為黨和人民的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇三
四天的培訓(xùn)馬上就要開始了。在參加培訓(xùn)前，我準(zhǔn)備了筆記本電腦、筆和紙，希望能夠記錄下培訓(xùn)中有價(jià)值的信息，以便后續(xù)可以更好地應(yīng)用。同時(shí)，我也期待通過(guò)這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到新的知識(shí)和技能，提高自己的工作能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
第二段：培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
在這四天的培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多有用的東西。首先，我們學(xué)習(xí)了各種職場(chǎng)溝通技巧，包括與不同層次的人員交流時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，以及如何進(jìn)行有效的演講和談判。其次，我們還學(xué)習(xí)了如何制定有效的工作計(jì)劃和執(zhí)行方案，這對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。另外，我們也學(xué)習(xí)了關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力的知識(shí)，這對(duì)于我在公司的管理和協(xié)作中也非常重要。
第三段：培訓(xùn)帶來(lái)的收獲和成長(zhǎng)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多新的技能和知識(shí)，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足和有待提高的地方。比如，在這次培訓(xùn)的溝通環(huán)節(jié)中，我發(fā)現(xiàn)自己有些話講得不夠流利和有力，需要加強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力。此外，在團(tuán)隊(duì)合作中，我也意識(shí)到了自己的一些問(wèn)題和缺點(diǎn)，需要更加努力地提高自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)力。
第四段：培訓(xùn)帶來(lái)的改變和啟示。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，以及需要學(xué)習(xí)和提高的方面。同時(shí)，我也感受到了不同的學(xué)習(xí)方式和培訓(xùn)形式對(duì)于人們的成長(zhǎng)和提高的推動(dòng)作用。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我也會(huì)更加注重自我提升和學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步和創(chuàng)新。
第五段：感悟和展望。
在這次培訓(xùn)結(jié)束之際，我深深感悟到了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性，同時(shí)也感謝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的支持和幫助。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的能力，爭(zhēng)取在職場(chǎng)和生活中取得更好的成績(jī)和貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望能夠與更多有志于學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的人共同進(jìn)步和發(fā)展，為社會(huì)和人類的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇四
近期，我參加了黨校的培訓(xùn)課程，并參與其中的學(xué)習(xí)和討論。通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅加深了對(duì)黨的理論知識(shí)的了解，而且對(duì)黨的建設(shè)有了更加全面和深刻的認(rèn)識(shí)。在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，我獲得了不少體會(huì)和收獲，現(xiàn)將我參加黨校培訓(xùn)的心得體會(huì)結(jié)合五段式表述如下：
首先，黨校培訓(xùn)讓我更加深入了解了黨的歷史和黨的理論知識(shí)。我們學(xué)習(xí)了黨的十九大精神、黨的基本理論以及黨的建設(shè)等課程內(nèi)容。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)黨的光輝歷史有了更全面的了解，對(duì)黨的先進(jìn)性和正確性更加堅(jiān)定。同時(shí)，我也學(xué)到了很多重要理論知識(shí)，如馬克思主義、社會(huì)主義中國(guó)特色理論體系等，這些理論知識(shí)為我日后工作提供了重要的指導(dǎo)和借鑒。
其次，黨校培訓(xùn)增強(qiáng)了我的黨性修養(yǎng)和黨性覺(jué)悟。在黨校的學(xué)習(xí)中，我們通過(guò)和同學(xué)們的討論和交流，認(rèn)識(shí)到了共產(chǎn)黨員應(yīng)具備的先進(jìn)性和紀(jì)律性。同時(shí)，我們也了解到了黨的黨性建設(shè)和全體黨員的發(fā)展規(guī)律。通過(guò)深入學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，我加深了對(duì)自己的黨性修養(yǎng)和嚴(yán)明紀(jì)律的認(rèn)識(shí)，并對(duì)黨的事業(yè)有了更加堅(jiān)定的信仰和高尚的追求。
另外，黨校培訓(xùn)使我更加明確了自己的責(zé)任和使命。作為一名共產(chǎn)黨員，我們肩負(fù)著維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨員的榮譽(yù)的重任。通過(guò)參加黨校培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己作為一名黨員的使命和責(zé)任。我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身修養(yǎng)和能力，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我們要不斷完善自身，做到廉潔奉公、勤政務(wù)實(shí)，以身作則，發(fā)揮光輝的榜樣力量。
此外，黨校培訓(xùn)也讓我更加明確了黨的建設(shè)的重要性。黨的建設(shè)是黨的生命線，對(duì)于國(guó)家和社會(huì)的發(fā)展具有重要意義。通過(guò)黨校培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了黨的建設(shè)必須堅(jiān)持積極穩(wěn)妥、全面深化。我們要加強(qiáng)黨組織的建設(shè)，提高黨員的素質(zhì)和能力，完善黨的制度和機(jī)制，為黨的事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。黨的建設(shè)關(guān)系到黨和國(guó)家的長(zhǎng)治久安，作為一名共產(chǎn)黨員，我們要牢記黨建工作的重要性，不斷創(chuàng)新和完善黨的建設(shè)工作。
最后，黨校培訓(xùn)讓我感受到了黨的溫暖和力量。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們與同學(xué)們形成了良好的交流和學(xué)習(xí)氛圍，感受到了黨的關(guān)懷和支持。在黨校的學(xué)習(xí)中，我們不僅學(xué)到了理論知識(shí)，還解決了實(shí)際工作中的問(wèn)題，明確了自己的發(fā)展方向和任務(wù)。在培訓(xùn)結(jié)束后，我深深地感受到了黨的溫暖和力量，為我提供了堅(jiān)實(shí)的信仰和動(dòng)力。
總而言之，通過(guò)參加黨校培訓(xùn)，我深入了解了黨的理論知識(shí)，增強(qiáng)了黨性修養(yǎng)和黨性覺(jué)悟，明確了自己的責(zé)任和使命，認(rèn)識(shí)到了黨的建設(shè)的重要性，感受到了黨的溫暖和力量。我將把這些學(xué)習(xí)心得與體會(huì)融入到自己的日常工作和生活中，在實(shí)際工作中不斷提高自身素質(zhì)和能力，發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒作用，為黨和人民事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇五
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來(lái)主義把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)為我所用，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到洋為中用才能奏效。
正如古人所說(shuō)桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活市場(chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過(guò)多算勝，少算不勝。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下過(guò)路人的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)處處留心皆學(xué)問(wèn)，用銷售界的話來(lái)講就是處處留心有商機(jī)，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話不說(shuō)的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇六
黨校培訓(xùn)是黨員和干部不斷學(xué)習(xí)和提高的重要途徑。作為一名黨員，我參加了這樣一次培訓(xùn)，讓我受益匪淺。在培訓(xùn)中，我深入了解了黨的理論知識(shí)、執(zhí)政能力和思想路線，對(duì)工作和生活有了更深層次的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和心得體會(huì)。
第二段：重視思想引領(lǐng)。
培訓(xùn)中，我深刻感受到思想引領(lǐng)對(duì)事業(yè)發(fā)展的重要性。作為一名黨員，我們不僅要在技術(shù)和業(yè)務(wù)方面有所提高，更要注重思想的更新和理論的學(xué)習(xí)。黨校培訓(xùn)以思想拓展為基礎(chǔ)，為我們提供了與更多黨員共同交流理論知識(shí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)思想交流，我們認(rèn)識(shí)到了許多他們對(duì)黨與人民的愛(ài)和責(zé)任感。并且，黨校培訓(xùn)還教導(dǎo)我們?nèi)绾螌⒅R(shí)應(yīng)用于自己的工作中，使自己的思想和工作具有更深層的意義。
第三段：闖過(guò)知識(shí)與實(shí)踐的門檻。
在黨校培訓(xùn)過(guò)程之中，我們擴(kuò)大了對(duì)黨和國(guó)家的認(rèn)識(shí)，一定程度培養(yǎng)了我們的思想素質(zhì)。同時(shí)，我們也意識(shí)到，黨校培訓(xùn)給我們提供的只是相關(guān)知識(shí)和理論。而要真正有所提高，還需將這些知識(shí)與實(shí)際工作實(shí)踐相結(jié)合。因此，在糊口中或工作中，我們應(yīng)該注重思考并將理論知識(shí)與實(shí)際對(duì)接，使得學(xué)習(xí)的效果不再僅停留在理論范疇，真正推動(dòng)工作效益的提高。
第四段：塑造網(wǎng)友特質(zhì)，不斷提升積極性。
黨校培訓(xùn)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是在培訓(xùn)之后，我們可以像學(xué)習(xí)知識(shí)那樣改變自己的特質(zhì)。在此，我們要推崇網(wǎng)友特質(zhì)：培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)性格，愿意與他人合作，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不斷努力。如此才能夠發(fā)揮教育的作用，讓自己的生活得到提升。
第五段：總結(jié)。
黨校培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的學(xué)習(xí)途徑。在這里，我們不僅可以學(xué)到更多的理論知識(shí)，還可以培養(yǎng)自己的政治素質(zhì)，同時(shí)也可以拓展自己的人脈關(guān)系。在這里，我真正感受到了自己的成長(zhǎng)，明確了自己的學(xué)習(xí)方向。同時(shí)，我相信，“不止于學(xué)而淺，始于學(xué)而深”是我們?cè)趨⒓狱h校培訓(xùn)的過(guò)程中最重要的心得體會(huì)。因此，我將不斷地學(xué)習(xí)和思考，在取得更多的進(jìn)步和成長(zhǎng)的過(guò)程中，助推我成為更好的自我。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇七
近日，本人參與了為期四天的培訓(xùn)。此次培訓(xùn)的主題是團(tuán)隊(duì)合作與溝通。公司針對(duì)團(tuán)隊(duì)配合與協(xié)作人際關(guān)系緊張的情況，還有日益變幻不定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)行了此次培訓(xùn)。培訓(xùn)旨在提高員工之間的相互理解，幫助員工們更好地理解溝通的重要性并互相支持、協(xié)作共創(chuàng)美好績(jī)效。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容回顧。
在培訓(xùn)前兩天，達(dá)到了原計(jì)劃的預(yù)期效果。老師首先進(jìn)行了介紹并分配小組，讓我們開始了在同一小組內(nèi)眾口一詞地完成了數(shù)個(gè)集體目標(biāo)及小組建設(shè)任務(wù)。這些任務(wù)過(guò)程中，我們不僅僅需高效完成具體的任務(wù)，還要加強(qiáng)彼此的合作與探究，讓組內(nèi)成員之間達(dá)到加深具有信任、傾聽、支持的一致性主觀理解。
第三段：培訓(xùn)中的感受與反思。
此外，在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)共識(shí)，那就是很多重要的信息被我們認(rèn)為是“理所當(dāng)然”，而沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。對(duì)于一些我們平常不容易察覺(jué)到的信息，我們卻應(yīng)該關(guān)注其背后的涵義，并追尋其“根”，徹底探究其意義。此次培訓(xùn)更是讓我深化了對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的理解和認(rèn)識(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的每個(gè)人都是不可或缺的重要成員，只有當(dāng)選好強(qiáng)項(xiàng)、派好角色，發(fā)揮個(gè)人的長(zhǎng)處，團(tuán)隊(duì)才能夠健康、高效、成功地達(dá)成共同目標(biāo)。
第四段：學(xué)以致用。
當(dāng)然，培訓(xùn)課程的鮮明重點(diǎn)是幫助我們實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用。尤其是第四天的課程，老師讓我們自行組織小組實(shí)際應(yīng)用我們所學(xué)到的知識(shí)和技巧，并跟大家分享我們的小組成果。這種學(xué)以致用的激活方式強(qiáng)烈增強(qiáng)了我們的自信心和實(shí)踐能力，我們后續(xù)經(jīng)驗(yàn)會(huì)加深我們的技巧，增強(qiáng)我們的表現(xiàn)力。
第五段：對(duì)于未來(lái)的期許。
從這次培訓(xùn)中，我們深刻體會(huì)到，團(tuán)隊(duì)合作不僅影響我們的工作效率和質(zhì)量，更直接關(guān)乎人與人之間個(gè)性依托、行為準(zhǔn)則、經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)地和人格品質(zhì)的協(xié)調(diào)。希望未來(lái)能夠用所學(xué)實(shí)現(xiàn)更好的公司效益，把我們公司的團(tuán)隊(duì)合作和溝通連續(xù)順暢，為我們未來(lái)的安全發(fā)展創(chuàng)造良好文化和合作環(huán)境。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇八
服裝導(dǎo)購(gòu)員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，不僅是推銷員,她還是要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察,分析,對(duì)對(duì)手的信息反饋,對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的工作，下面是我作為導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)心得如下：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺(jué)得了解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺(jué)得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過(guò)程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu)，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺(jué)得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購(gòu)員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，/fanwen/1566/抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂(lè)地營(yíng)銷!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購(gòu)
就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購(gòu)工作中獲得了樂(lè)趣。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛(ài)的工作，通過(guò)自己的努力，使xx年的銷售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到"以此為樂(lè)，以此為業(yè)，以此為生"!愿與xx同成長(zhǎng)!
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇九
經(jīng)過(guò)從8月到12月的崗前集中培訓(xùn)，讓我對(duì)中心兩大科室-報(bào)告室業(yè)務(wù)和通告室業(yè)務(wù)及其相關(guān)業(yè)務(wù)有了清晰的認(rèn)識(shí)。依稀記得不斷背了忘，忘了背的地名機(jī)場(chǎng)四字代碼、三字代碼，成都進(jìn)出港航路航線的煎熬。不過(guò)，熬過(guò)來(lái)就發(fā)現(xiàn)確實(shí)入門了，這些代碼就像民航運(yùn)行的詞匯語(yǔ)言一樣，基礎(chǔ)而重要。第二階段的崗前情報(bào)基礎(chǔ)理論培訓(xùn)，情報(bào)基礎(chǔ)理論知識(shí)更加散，瑣碎，同時(shí)涉及的法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)，航空器運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)等等都很多。看似很散的理論知識(shí)，都是民航運(yùn)行體系中不可缺少的部分，充分的體現(xiàn)了民航情報(bào)特點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我體會(huì)到了工作中學(xué)習(xí)和校園學(xué)習(xí)的區(qū)別。在工作中的學(xué)習(xí)，要踏實(shí)全面，一步一個(gè)腳印，善于思考工作中內(nèi)容之間的聯(lián)系。此次的崗前培訓(xùn)，也彌補(bǔ)了我在學(xué)校里漏掉的'基礎(chǔ)知識(shí)。在培訓(xùn)過(guò)程中中心也給予了我們新員工很多關(guān)懷和展示自我的機(jī)會(huì)，讓我們體會(huì)到了中心的“家”文化，以及更多的自我認(rèn)同感，相信我們?cè)谝院蟮墓ぷ鞯缆飞?，?huì)更加展現(xiàn)出應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)和風(fēng)采。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇十
我在最近參加了一次GMP培訓(xùn)，這是一次非常有收獲的體驗(yàn)。GMP是“GoodManufacturingPractice”的縮寫，意為“良好生產(chǎn)規(guī)范”。它是為了確保藥品、醫(yī)療器械以及食品的安全性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而制定的一套規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。下面，我想分享一下我的GMP培訓(xùn)心得體會(huì)。
首先，GMP培訓(xùn)給我?guī)?lái)了關(guān)于FDA審計(jì)的認(rèn)識(shí)。FDA是指美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局，是全球各個(gè)行業(yè)普遍推崇和遵循的高標(biāo)準(zhǔn)。在這次培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)到了這些高標(biāo)準(zhǔn)的重要性，并了解到了FDA審計(jì)的程序和步驟，以及應(yīng)該如何做好準(zhǔn)備。以后，如果我所在公司要進(jìn)行FDA審計(jì)，我就不會(huì)因?yàn)椴涣私獬绦颉⒉磺宄?yīng)該如何準(zhǔn)備而感到驚慌失措。
其次，GMP培訓(xùn)提高了我的安全意識(shí)。在生產(chǎn)和銷售藥品、醫(yī)療器械以及食品等各個(gè)領(lǐng)域，安全是至關(guān)重要的。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了如何防止污染和控制風(fēng)險(xiǎn)等重要措施，更加深入地理解了這些措施的重要性。同時(shí)，我也意識(shí)到了自己在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中要時(shí)刻保持警惕，保證品質(zhì)的安全度。
再次，GMP培訓(xùn)還提醒了我工作中的重要問(wèn)題。在這次培訓(xùn)中，我了解到了各種GMP要求，比如：在生產(chǎn)過(guò)程中要注意食品的材料來(lái)源和安全控制，要保證設(shè)備干凈衛(wèi)生，并建立好生產(chǎn)記錄和跟蹤記錄等等。這對(duì)我的工作以后有很大的幫助，也讓我清楚地知道了在工作中要注意哪些細(xì)節(jié)和問(wèn)題，讓工作更加順利。
最后，我認(rèn)為，GMP培訓(xùn)不僅僅是學(xué)習(xí)GMP的課程，更是一次提高自身能力的機(jī)會(huì)。在這次培訓(xùn)中，在和其他參加培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員的交流中，我發(fā)現(xiàn)了很多其他優(yōu)秀成熟人們的優(yōu)點(diǎn)和方法，并聽到了他們的路程和收獲。這讓我更加自信，以更加積極、開放的態(tài)度面對(duì)未來(lái)。
總的來(lái)講，這次GMP培訓(xùn)是非常成功的，我從中學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)，也讓我對(duì)自己的工作有了更多的思考。我希望今后能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，在工作中不斷提升自己，同時(shí)也期望公司未來(lái)在GMP方面能取得更好的成績(jī)和效果。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇十一
培訓(xùn)是人們不斷提升自我能力的一個(gè)重要途徑，通過(guò)培訓(xùn)能夠拓寬視野、增長(zhǎng)知識(shí)、提高技能。近期，我參加了一次關(guān)于職業(yè)技能的培訓(xùn)課程。在這次培訓(xùn)中，我深深地感受到了培訓(xùn)的重要性以及自我提升的價(jià)值。以下是我在培訓(xùn)過(guò)程中的心得體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)的價(jià)值和重要性。
培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人而言，具有非常重要的意義。首先，培訓(xùn)可以幫助我們拓寬知識(shí)面，增長(zhǎng)專業(yè)技能。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)習(xí)新東西是必然的選擇，而培訓(xùn)則成為了我們持續(xù)學(xué)習(xí)的重要途徑之一。其次，培訓(xùn)能夠讓我們與更多的人接觸，拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。在培訓(xùn)的課堂上，我們可以結(jié)交到各行各業(yè)的朋友，通過(guò)交流與碰撞，我們能夠?qū)W到更多的東西。最后，培訓(xùn)能夠提高我們的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)有著豐富知識(shí)和技能的人，無(wú)疑更具生存和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
第二段：培訓(xùn)的收獲和提升。
在這次培訓(xùn)中，我從課堂上獲得了很多實(shí)用的知識(shí)和技能。首先，我學(xué)會(huì)了如何更好地處理工作中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)課程上的案例分析和討論，我深刻地理解到了問(wèn)題的本質(zhì)和解決之道。其次，我學(xué)習(xí)了一些高效的工作方法和具體操作技巧，例如時(shí)間管理、溝通技巧等。這些技能能夠幫助我更好地處理工作中的各種事務(wù)，提高工作效率。此外，我還通過(guò)這次培訓(xùn)了解到了公司的最新發(fā)展動(dòng)向以及行業(yè)的前沿趨勢(shì)，對(duì)我個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃具有很大的幫助。
第三段：培訓(xùn)中的困難和挑戰(zhàn)。
在培訓(xùn)過(guò)程中，也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，培訓(xùn)內(nèi)容的深度和廣度都比較大，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，時(shí)間有限，很難把所有的知識(shí)都吸收和掌握。其次，培訓(xùn)中的一些案例分析和操作技巧需要我們自己去實(shí)踐和應(yīng)用，而實(shí)際操作和課本知識(shí)之間還存在一定的距離。最后，培訓(xùn)中的考核和評(píng)估也帶來(lái)了一定的壓力和挑戰(zhàn)。
第四段：對(duì)未來(lái)的思考和改進(jìn)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我開始思考自己的未來(lái)發(fā)展，并制定了一份明確的職業(yè)規(guī)劃。首先，我意識(shí)到自己在某些方面還需要進(jìn)一步提升，例如領(lǐng)導(dǎo)力、談判技巧等。因此，我決定在未來(lái)的培訓(xùn)計(jì)劃中加入這些方面的課程。其次，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于行業(yè)和公司的了解還不夠深入，因此我將增加與行業(yè)專家和公司高層交流的機(jī)會(huì)，以便更好地了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司發(fā)展方向。最后，我在培訓(xùn)中學(xué)到了很多實(shí)用的工作方法和技巧，我決心將這些技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提高自己的工作效率和質(zhì)量。
第五段：總結(jié)和展望。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我深深地認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)的價(jià)值和重要性。培訓(xùn)是一種不斷自我提升和進(jìn)步的方式，能夠幫助我們拓寬視野、增長(zhǎng)知識(shí)、提高技能。在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中，我將不斷參加各種培訓(xùn)課程，努力提高自己的工作能力和競(jìng)爭(zhēng)力，為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過(guò)持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇十二
這次參加《文學(xué)概論》課程培訓(xùn)，雖然來(lái)自非中文專業(yè)的教師不乏其人，但來(lái)自教育學(xué)院的全國(guó)好像就我一個(gè)，雖然與x、x老師以及各位“同學(xué)”只是網(wǎng)上相逢，但與會(huì)者陣容之龐大、課堂討論氣氛之熱烈以及授課老師話語(yǔ)之機(jī)鋒，還有一些大家共同面臨的問(wèn)題與相似的因應(yīng)之道讓我這個(gè)“游兵散勇”倍感文藝學(xué)大家庭的親切與溫暖，這一切對(duì)于促進(jìn)我對(duì)本學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)和課程建設(shè)的思考，也必將產(chǎn)生非常積極的影響。下面就對(duì)會(huì)議中在老師們的啟發(fā)下的一些心得體會(huì)做一個(gè)簡(jiǎn)單的記錄。
這次會(huì)議，見(jiàn)識(shí)了老師們對(duì)作品解讀的重視，也充分感受了他們解讀作品的功力。比如x老師對(duì)牛漢《夜》的細(xì)讀就非常精彩，而x老師轉(zhuǎn)述的xx先生的說(shuō)法“做理論的關(guān)鍵是把例子講透”對(duì)我以后更具有指導(dǎo)性的意義。事實(shí)上，我學(xué)習(xí)文學(xué)理論的初衷不就是迫于解讀作品的壓力嗎。當(dāng)初因?yàn)楣糯膶W(xué)、現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)乃至于外國(guó)文學(xué)一樣都不能割舍，所以轉(zhuǎn)而投向文學(xué)理論，想一把抓，結(jié)果學(xué)得有些暈頭轉(zhuǎn)向，而且作品也沒(méi)有心思去讀了，與文學(xué)好像漸行漸遠(yuǎn)，頗有背道而馳之感，也許只有在作品解讀中我才能找到一種對(duì)文學(xué)的感覺(jué)。而且，我覺(jué)得在課堂拿理論的話題與學(xué)生互動(dòng)也顯得勉為其難，對(duì)于我們中文類的學(xué)科越來(lái)越邊緣化的小學(xué)教育專業(yè)來(lái)說(shuō)，想學(xué)生具備一定的理論積累從而與我們對(duì)話多少是一種奢望。但是作品解讀就不同了。有時(shí)候，一個(gè)不經(jīng)意的例子引起學(xué)生熱烈的討論后所帶來(lái)活躍的課堂氛圍是很令人歡欣鼓舞的。因?yàn)閷?duì)于作品，學(xué)生就容易切入，而且每個(gè)人的接受角度都有一定的價(jià)值，對(duì)話也就顯得有意義，而且在討論中，我們還往往會(huì)有意料之外的收獲?？傊趪@作品展開的對(duì)話中，學(xué)生不但可以感受到教師的藝術(shù)敏感力，還可能和教師形成審美共識(shí)，更會(huì)體會(huì)到相關(guān)理論高屋建瓴的穿透力。
如果說(shuō)作品解讀，可以使學(xué)生感受理論的用武之地，從而產(chǎn)生對(duì)理論內(nèi)在的興趣的話；那么對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，文學(xué)理論與專業(yè)方向的結(jié)合點(diǎn)應(yīng)該可以帶來(lái)他們外在的學(xué)習(xí)動(dòng)力。這是我一點(diǎn)粗淺的想法。中文專業(yè)的文學(xué)概論教學(xué)也許可以“我”為中心，從學(xué)理上展開；但小教專業(yè)也許只能以“他”為中心。由于我的學(xué)生基本上都是小教專業(yè)，在講授基本理論之余，我嘗試把接受論與中小學(xué)的閱讀教學(xué)相聯(lián)系，創(chuàng)作論和中小學(xué)作文教學(xué)相聯(lián)系。就實(shí)際效果來(lái)說(shuō)，針對(duì)當(dāng)前中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的一些誤區(qū)，聯(lián)系相應(yīng)的文學(xué)理論探討教學(xué)改革的措施，還是能夠激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的。當(dāng)然我們文學(xué)概論課沒(méi)有必要追求面面俱到，因?yàn)橛行﹩?wèn)題不是文學(xué)概論這門基礎(chǔ)課所能解決的。比如敘事文學(xué)的解讀，我們也許可以根據(jù)敘述學(xué)的相關(guān)理論舉例講得頭頭是道，但讓學(xué)生學(xué)以致用，卻是勉為其難的。
x老師認(rèn)為在教材的使用上，大的框架宜以教材為主，具體的知識(shí)點(diǎn)則要發(fā)揮個(gè)人的心得體會(huì)。x老師和x老師的示范課就很好的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。確實(shí)，我們一方面要從學(xué)理的角度吃透教材，另一方面，我們還要從教學(xué)的角度盡量做到深入淺出。我曾經(jīng)根據(jù)課本的說(shuō)法把典型形象的審美特征整合為五個(gè)統(tǒng)一，特別是把“典型環(huán)境中的典型人物”的那一部分也整合為“典型環(huán)境與典型人物的統(tǒng)一”，感覺(jué)還不錯(cuò)。我又曾經(jīng)在文學(xué)本質(zhì)論（x老師稱之為屬性論，這點(diǎn)我很贊同）中把文學(xué)解釋為：“文學(xué)是以對(duì)生活的體驗(yàn)為基礎(chǔ)的作者與讀者圍繞語(yǔ)言作品進(jìn)行的一種審美活動(dòng)；又是以這種審美活動(dòng)為中心的一種社會(huì)意識(shí)形態(tài)，一種人類精神探索的文化載體，商品社會(huì)的一種文化產(chǎn)業(yè)?！鼻罢呤菄@文學(xué)活動(dòng)四要素提出來(lái)的關(guān)于文學(xué)的“最小公約數(shù)”，據(jù)此來(lái)探討文學(xué)的體驗(yàn)特性、審美特性、語(yǔ)言特性、交往特性；后三者是根據(jù)當(dāng)代文學(xué)三大版塊（即官方文學(xué)、通俗文學(xué)與精英文學(xué)）提出來(lái)的，因?yàn)槎挤弦欢ǖ奈膶W(xué)慣例，都融入了文學(xué)大家庭。當(dāng)然，我這個(gè)說(shuō)法還有一些問(wèn)題未整合好，而且我懷疑是不是走得太遠(yuǎn)了，希望看到文章的老師同學(xué)批評(píng)。
關(guān)于作業(yè)，x老師確實(shí)有一套，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以作業(yè)促進(jìn)大家一起交流、提高學(xué)習(xí)的興趣和參與的樂(lè)趣，真是哈貝馬斯所謂的理想語(yǔ)境。這讓我收益匪淺，接下來(lái)就要依葫蘆畫瓢，著手折騰一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，好好地促進(jìn)一下下學(xué)期的教學(xué)。
兩位老師的示范課，讓我們從學(xué)理到教法全方位地感受文藝學(xué)重鎮(zhèn)xx大的教學(xué)風(fēng)范，受用不盡。有些地方和我的想法暗合，使人倍感親切，比如用xx詩(shī)歌來(lái)說(shuō)明文學(xué)慣例。有些地方講解引人入勝，比如xx的《夜》，我第一印象并不怎么樣，但經(jīng)過(guò)x老師層層深入的細(xì)讀，終于茅塞頓開。不過(guò)，也許是詩(shī)無(wú)達(dá)詁，個(gè)別作品的理解我有點(diǎn)自己的看法，敬請(qǐng)批評(píng)指正。比如對(duì)xx詩(shī)歌《你見(jiàn)過(guò)大?！返睦斫?，x老師在說(shuō)明這首詩(shī)消解了大海神話、大海形象的同時(shí)，還指出“這首詩(shī)表明了親見(jiàn)的大海的可靠性和想象的大海的虛幻性?！保ㄒ?jiàn)xx《文學(xué)理論講演錄》p61）這是不是一種過(guò)度解讀呢？在我看來(lái)，這首詩(shī)和《有關(guān)大雁塔》一樣，它的意義就在于解構(gòu)。這些詩(shī)歌是xx早期的作品，作為一個(gè)哲學(xué)系的大學(xué)生，他當(dāng)時(shí)能做這樣的解構(gòu)就已經(jīng)很了不起了。事實(shí)上，在所謂“打倒xx，passxx”的第三代詩(shī)歌運(yùn)動(dòng)中這兩首詩(shī)歌就是以它們的標(biāo)志性意味而被當(dāng)代文學(xué)史一再引用的。正如xx的那首《聚會(huì)》，相對(duì)來(lái)講，有些比較感性的詩(shī)句就寫得不錯(cuò)了，比如《逝去的詩(shī)人》，比如《明月降臨》。
同樣，xx的“面朝大海，春暖花開”這句話是不是悖論呢？我覺(jué)得從總體上把握這首詩(shī)語(yǔ)境中的反諷和悖論就可以了，沒(méi)有必要復(fù)原生活畫面，把“面朝大海，春暖花開”解釋為悖論性的語(yǔ)句——事實(shí)上，“面朝大海，春暖花開”這種情景只是想象之辭啊。這些年輕的詩(shī)人，他們的詩(shī)思未必那么縝密、那么理性化，畢竟他們和“無(wú)一字無(wú)來(lái)歷”的杜甫不同。呵呵，我老是用我的小人之心，懷疑學(xué)者們作過(guò)度解讀。班門弄斧，貽笑大方了。
最后，感謝x老師、x老師！感謝全國(guó)高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心！感謝在論壇上交流的各位同學(xué)！我將好好地消化這次培訓(xùn)的內(nèi)容，并以這次培訓(xùn)作為契機(jī)，努力進(jìn)?。?/p>
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇十三
本人參加了在上海市政法學(xué)院舉辦的20xx年宣城市人民調(diào)解員示范研修班暨第十三期司法所長(zhǎng)培訓(xùn)班，現(xiàn)將此次培訓(xùn)心得贅述如下：
本次培訓(xùn)規(guī)格之高、專業(yè)性之強(qiáng)是本人參加司法工作十余年來(lái)僅見(jiàn)，授課老師不是國(guó)內(nèi)知名專家學(xué)者就是在政法干線上奮斗多年的老領(lǐng)導(dǎo)老前輩，雖然時(shí)間滿打滿算僅有5天，但真正讓全體學(xué)員都實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)受益匪淺。
首先，看到了差距。真真切切的感覺(jué)到了自己與先進(jìn)的人民調(diào)解理念和水平的差距是全方位的，且勿論發(fā)達(dá)國(guó)家的adr，即使與國(guó)內(nèi)南京上海這些同行相比，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作水準(zhǔn)都存在較大的差距。如在與當(dāng)事人相處中傾聽層次較低，很少能達(dá)到“同理心”的標(biāo)準(zhǔn)；在調(diào)解中對(duì)告知這一程序做的非常不足等等。
其次，看到了前進(jìn)的方向。在人民調(diào)解工作日趨重要的今天，作為一名合格的調(diào)解者需要什么樣的素質(zhì)？這次的培訓(xùn)給我指明了方向：一是要掌握全面的法律知識(shí)，做到一切調(diào)解都能以法律為基礎(chǔ)；二是要熟練掌握入門的心理學(xué)技能，并將其運(yùn)用到人民調(diào)解中去；三是要兼?zhèn)渎殬I(yè)素養(yǎng)與工作熱忱，當(dāng)好中間人，如實(shí)的引導(dǎo)當(dāng)事人闡述真實(shí)訴求，達(dá)成真實(shí)意愿下的妥協(xié)，不偏不倚，不把個(gè)人好惡帶到工作中去。
最后，本次培訓(xùn)讓我看到人民調(diào)解工作的希望。無(wú)論是上級(jí)部門對(duì)本次人民調(diào)解培訓(xùn)工作的巨大投入，還是人民調(diào)解專業(yè)學(xué)生們盡管稚嫩卻充滿熱情的情景劇表演，都充分體現(xiàn)了人民調(diào)解工作正在日趨專業(yè)化、國(guó)際化的事實(shí)，堅(jiān)定了我們對(duì)于人民調(diào)解工作具有遠(yuǎn)大未來(lái)的信念。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇十四
在我的高中生涯中，我有幸參加了一次關(guān)于GMP（GoodManufacturingPractice，良好生產(chǎn)規(guī)范）的培訓(xùn)，讓我受益匪淺。
首先，通過(guò)這次培訓(xùn)，我明白了制造企業(yè)必須遵守規(guī)范，以確保他們的產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。GMP規(guī)范確保了產(chǎn)品的質(zhì)量安全，有助于公司保持聲譽(yù)，提高客戶信任度。這也使我意識(shí)到，在我們?nèi)粘Ｉ钪邢M(fèi)的每一件產(chǎn)品背后都有著完整的生產(chǎn)過(guò)程，而它們的品質(zhì)也和企業(yè)的GMP實(shí)施有著密不可分的關(guān)系。
其次，這次的培訓(xùn)也讓我領(lǐng)悟到了企業(yè)文化在公司長(zhǎng)期發(fā)展中的重要性。GMP只是公司文化的一部分。優(yōu)秀的公司文化可以幫助塑造出戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模型，吸引和保持人才，增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度并使公司能夠站在成功頂峰。通過(guò)這次培訓(xùn)，我成為了一個(gè)更好的團(tuán)隊(duì)成員、更懂得如何傾聽他人聲音和尊重他們、以及如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
最后，GMP培訓(xùn)還讓我認(rèn)識(shí)到企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要性。在制造過(guò)程中，許多外部方面，如環(huán)保和社區(qū)，都需要得到考慮。品牌享有各種權(quán)益，但同時(shí)也必須承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，才能在牽制其繁榮的背景下推動(dòng)企業(yè)成功。
總之，這次GMP培訓(xùn)讓我受益匪淺，幫助我全面提升了我的能力和見(jiàn)識(shí)水平。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇十五
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，職業(yè)素質(zhì)的提升尤為重要。因此，作為一個(gè)理工科高中生，我參加了一次GMP通用藥品質(zhì)量管理培訓(xùn)。下面是我的感受與體會(huì)。
首先，GMP培訓(xùn)所教授的通用藥品質(zhì)量管理知識(shí)非常實(shí)用。通用藥品在我國(guó)市場(chǎng)占有的比例越來(lái)越大，其生產(chǎn)商也與日俱增。如何協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)量檢測(cè)、配送等方面的問(wèn)題，顯得尤為關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了藥品質(zhì)量管理的基本理論、質(zhì)量保證體系的構(gòu)建和實(shí)施以及相關(guān)法規(guī)要求等內(nèi)容，這些知識(shí)對(duì)我們?nèi)蘸髲氖滤幤沸袠I(yè)的工作和生活都有很大的幫助。
其次，GMP培訓(xùn)所注重的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神也讓我深有感觸。在培訓(xùn)中，我們時(shí)常要分組完成各種任務(wù)，并針對(duì)任務(wù)情況進(jìn)行討論。這讓我們互相學(xué)習(xí)，在相互合作的過(guò)程中更好地理解和掌握培訓(xùn)內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)協(xié)作所培養(yǎng)的相互幫助和共享知識(shí)的精神，在我們?nèi)蘸蟮穆殘?chǎng)和生活中同樣具有非常重要的意義。
除此之外，GMP培訓(xùn)還注重實(shí)踐操作環(huán)節(jié)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)和演示，我們對(duì)藥品質(zhì)量管理各個(gè)環(huán)節(jié)的具體實(shí)施和步驟都有了很好的理解。同時(shí)，由于GMP培訓(xùn)師傅十分嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對(duì)我們進(jìn)行了反復(fù)、詳細(xì)的操作指導(dǎo)，這讓我們的實(shí)踐操作更加得心應(yīng)手，為日后的工作做好充分準(zhǔn)備。
最后，我也深刻體會(huì)到了知識(shí)的重要性。作為一名高中生，我們對(duì)藥品質(zhì)量管理方面的知識(shí)了解并不充足。而GMP培訓(xùn)所教授的各個(gè)方面的內(nèi)容，不僅供我們?nèi)蘸髲氖孪嚓P(guān)工作所需，同時(shí)也讓我們更好地認(rèn)識(shí)到了藥品質(zhì)量管理方面的知識(shí)對(duì)我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾?，?duì)于我們自身的健康和安全同樣具有著重要的作用。
總而言之，經(jīng)過(guò)GMP培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我收獲了很多。在這里，我也希望更多的人能夠參加這樣的培訓(xùn)，讓我們一起學(xué)習(xí)并共同發(fā)展。謝謝！
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇十六
我有幸參加了局組織xx陪訓(xùn)，在此首先感謝局給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、通過(guò)十五天短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我不僅更新了知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能、開拓了視野，還接受了很多先進(jìn)的理念。
在本次參加培訓(xùn)班之際，學(xué)校舉行了開訓(xùn)典禮，培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)并做講話，講話中對(duì)全體學(xué)員提出了殷切的期望和嚴(yán)格的要求，希望員工們刻苦努力學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)技能水平，學(xué)得一身好本領(lǐng)，將來(lái)更好的服務(wù)于社會(huì)和和單位。在接下來(lái)的十五天里，培訓(xùn)的是作為一名國(guó)家電網(wǎng)公司的員工必須掌握的知識(shí)和一些基本的技能，如兩票、電腦、電力法律法規(guī)、合同法、安規(guī)規(guī)程、緊急救護(hù)法等等。
通過(guò)這十五多天的培訓(xùn)，理論知識(shí)水平、業(yè)務(wù)技能得到了很大的提高，也學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。我們進(jìn)行了電工基本技能、安全基本技能、登桿作業(yè)、各種一次設(shè)備的架設(shè)結(jié)構(gòu)和注意事項(xiàng)等方面的培訓(xùn)。開始的第一天，我們就進(jìn)行了登桿方面的培訓(xùn)。作為國(guó)家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項(xiàng)最基本的技能。從這一天的培訓(xùn)中，在老師的耐心指導(dǎo)下，我們都掌握了標(biāo)準(zhǔn)化登桿這項(xiàng)最基本的技能。
接下來(lái)的幾天是電工基本技能和安全基本技能的培訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了如何做到標(biāo)準(zhǔn)化觸電急救、接線、拉線制作、瓷瓶綁扎、導(dǎo)線插接等一些基本的技能。作為電力生產(chǎn)一線的員工，隨時(shí)都有可能碰到觸電的情況，學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化觸電急救，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)別人負(fù)責(zé)。我們進(jìn)行了為期幾天的實(shí)際操作，當(dāng)然，光有理論是不行的，實(shí)踐才能出真知，隨后我們就進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，將之前所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，相互補(bǔ)充，在老師們不厭其煩的教導(dǎo)下，將碰到的一些問(wèn)題請(qǐng)教老師，在老師的指點(diǎn)下，所有問(wèn)題都得到了解決，之前不規(guī)范的要領(lǐng)，一些現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)，通過(guò)實(shí)際操作也得到了很好的補(bǔ)充。
在整個(gè)培訓(xùn)中，我想更重要的是，在十五天的培訓(xùn)中我們獲得了彼此之間的友誼，以及在此之間迅速凝聚的團(tuán)隊(duì)精神，這在我們以后的工作中將會(huì)受益匪淺。培訓(xùn)眨眼就過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)之后，又使我重新對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。懂得了一個(gè)人的成功與否不在于掙了多少錢，而在于在自己的崗位上能為單位，為社會(huì)做出多大貢獻(xiàn)，這才是我在我自己崗位上所能體現(xiàn)出的價(jià)值。由此，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，就是在一到兩年內(nèi)，不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)技能水平，能在自己的部門內(nèi)成為骨干員工。
“含抱之木，生于毫末，九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下”。通過(guò)這次培訓(xùn)在此基礎(chǔ)上，自己的不斷努力，再繼續(xù)向技術(shù)能手的方向邁進(jìn)。而實(shí)現(xiàn)這一切，自己本身的能力是一方面，另一方面則是對(duì)工作的態(tài)度，認(rèn)真是一切工作的基本原則，只有認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，努力把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，才能不斷在自己的崗位上前進(jìn)，不斷接近自己的目標(biāo)。
最后，我會(huì)學(xué)以致用，做好本職工作，積極與同事搞好關(guān)系，建立良好融洽的人際關(guān)系和工作環(huán)境。并在工作有余力的情況下，繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和工作崗位技能的學(xué)習(xí)，為工作能力的可持續(xù)增長(zhǎng)積蓄能量。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，服務(wù)和諧社會(huì)的建設(shè)，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇十七
20xx年4月，我與其他六位同事參加了合肥市班主任培訓(xùn)，有幸聆聽了專家們的講座，深感收益匪淺，讓我對(duì)班主任工作有了更深的理解。隨著社會(huì)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的要求的改變，更迫切地向班主任提出了更高的時(shí)代要求。學(xué)，然后之不足，我已做了2年的班主任，聽了這些老師的講座之后，我覺(jué)得在做學(xué)生思想工作的理論和技巧方面與他們相比還有差距。經(jīng)過(guò)認(rèn)真對(duì)比反思，我認(rèn)為，今后還應(yīng)從以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力。
用心關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生
記得王紅宇老師在授課時(shí)說(shuō)：“班主任在對(duì)待學(xué)生時(shí)，要緩慢而優(yōu)雅，良好的師生關(guān)系能使學(xué)生擁有良好的情緒去面對(duì)學(xué)習(xí)。”隨著素質(zhì)教育的進(jìn)一步深入，能不能進(jìn)入學(xué)生的內(nèi)心世界是當(dāng)今決定教育成敗的關(guān)鍵一步。學(xué)生會(huì)因?yàn)橄矚g一位老師而喜歡一門功課，同樣，也可能因討厭一位老師而討厭學(xué)習(xí)。一個(gè)被學(xué)生喜歡的教師，其教育效果總是超出不受歡迎的教師。這就要求我們班主任在抓好教學(xué)的同時(shí)還應(yīng)與學(xué)生做朋友。愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就信任班主任，喜歡班主任，也喜歡上班主任的課。
換一種眼光看教育
社會(huì)在不斷的進(jìn)步，學(xué)生也在不斷地發(fā)展。媒體開放了，社會(huì)多元了，我們現(xiàn)在所教的學(xué)生也不比從前了。這就要求我們的老師在實(shí)際的教育教學(xué)的工作中，必須要采用新的教育理念與新的教育策略。只有這樣才能適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)新形勢(shì)，明確新任務(wù);形成新思路，采取新舉措。
忙要忙到點(diǎn)子上
班主任工作是一項(xiàng)非常忙碌的工作，但并不是你越忙收獲就越多，哪些該做，哪些不該做，該做的做好，不該做的不去做。班主任在管理班集體時(shí)，看見(jiàn)什么，解決什么。不能一味的嚴(yán)壓，也不能一味的放縱。要遵循嚴(yán)格要求與尊重信任相結(jié)合的原則。
站在學(xué)生的角度，妥善對(duì)待問(wèn)題學(xué)生
所有難教育的孩子，都是失去自尊心的孩子;所有好教育的孩子都是有著強(qiáng)烈自尊心的孩子。每個(gè)孩子都有成功的潛能，每個(gè)孩子都有成功的愿望。贊賞孩子，鼓勵(lì)孩子，是師生情感的催化劑，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)在的動(dòng)力。這就要求我們班主任在工作中不能帶有色眼鏡，在對(duì)待問(wèn)題學(xué)生時(shí)，要細(xì)心、善心、有耐心。好孩子是夸出來(lái)的，要用放大鏡找學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，開展賞識(shí)教育。若無(wú)法賞識(shí)也必須要接納，因?yàn)樗悄愕膶W(xué)生，一個(gè)孩子，一個(gè)還沒(méi)有長(zhǎng)大的未成年孩子。
這次的學(xué)習(xí)受益匪淺，作為班主任，有時(shí)一句溫暖的話語(yǔ)，就會(huì)喚起失落孩子的激情……善待他們吧!因?yàn)樗麄冞€是孩子，讓我們共同努力托起明天的太陽(yáng)!
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇十八
這次去到xx培訓(xùn)，時(shí)間很是充裕，整整三天的時(shí)間，按照我們學(xué)校的安排我們一行人在經(jīng)過(guò)了這么一次的培訓(xùn)的之后，都會(huì)各有所心得，我還是覺(jué)得這次的培訓(xùn)時(shí)間很快，但是這短短時(shí)間我看到的聽到的卻是不少啊，作為一個(gè)班級(jí)的班主任我的管理方式需要不斷的跟進(jìn)，其實(shí)現(xiàn)在學(xué)生是在發(fā)生變化，學(xué)生需要學(xué)習(xí)，作為班主任作為老師我們也需要學(xué)習(xí)，一直用固有的一些教育方式去教導(dǎo)學(xué)生這終究是會(huì)被淘汰，現(xiàn)在我們教學(xué)管理的.一些看法運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中這是不能夠包含所有的，這段經(jīng)歷讓我覺(jué)得收獲很多。
來(lái)到xx這里我首先接觸就是對(duì)于班級(jí)管理方面的，對(duì)于班級(jí)管理方面盡管我做了就這么久的班主任其實(shí)我對(duì)于管理方面還是比較傳統(tǒng)的，這次的培訓(xùn)我看到了很多，其實(shí)管理好的一個(gè)班級(jí)就是在不斷的跟學(xué)生處理好關(guān)系，跟學(xué)生的一個(gè)融洽關(guān)系，往往在管理好班級(jí)的時(shí)候輕松一點(diǎn)，其實(shí)作為一名班主任沒(méi)有必要覺(jué)得自己跟學(xué)生有什么距離，能夠跟學(xué)生相處起來(lái)沒(méi)有距離，這就是最好的結(jié)果，這次的培訓(xùn)講到了管理班級(jí)方面我是大有改變，有必要改變自己一貫的管理方式，這就像是一個(gè)優(yōu)化一樣，把管理班級(jí)這件事情優(yōu)化好了就是一名班主任的成就。
教育學(xué)生方面，其實(shí)還是要從從生活作風(fēng)抓起吧，班主任要去做的事情很多教育學(xué)生是從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起的，我覺(jué)得這是一個(gè)很關(guān)鍵的事情，學(xué)生在日常的一些言行舉止都是關(guān)鍵，我們的著重點(diǎn)不要全是在學(xué)習(xí)上面，有時(shí)候要花時(shí)間去接觸學(xué)生其它方面，生活言行舉止某一些我們自己覺(jué)得很隨意的事情，一旦重視起來(lái)了就會(huì)是另外一種感覺(jué)，這是一定的，作為xx中學(xué)的一名教職工，我們很多事情需要的自覺(jué)地去遵守，這是一定的，這次的培訓(xùn)很多東西是自己在日常教學(xué)當(dāng)中容易忽視的一面，我就是需要把這些方面放大，然后重視起來(lái)，往往作為班主任一些細(xì)節(jié)方面需要去探究，對(duì)于學(xué)生的態(tài)度我們保持一種放任是不行的，一定抓中一些有必要加強(qiáng)的方面然后慢慢的提高。
短短的一個(gè)培訓(xùn)，三天時(shí)間不能說(shuō)這就完全可以改變自己未來(lái)的教學(xué)方式，但是可以讓今后的管理方式不再是那么固定化，有時(shí)候需要靈活的運(yùn)用，一些班主任班級(jí)技巧慢慢的運(yùn)用到今后的教學(xué)中，未雨綢繆一定會(huì)比毫無(wú)準(zhǔn)備的要好，我也會(huì)在接下來(lái)的教學(xué)中更加用心。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇十九
通過(guò)這次“國(guó)培計(jì)劃”遠(yuǎn)程項(xiàng)目的培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。我從中學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，而且在國(guó)培計(jì)劃中有幸聆聽了眾多專家和學(xué)者的杰出講授，使我對(duì)教學(xué)有了更多新的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn)令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺埽?/p>
本次培訓(xùn)給我許多摸索，深入的體會(huì)到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣成為一個(gè)受歡迎的數(shù)學(xué)老師呢?怎樣才能在教學(xué)進(jìn)程中給學(xué)生營(yíng)建一個(gè)良好的氛圍，建立同等、民主、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能……?我認(rèn)為要解決的問(wèn)題還很多，還需要自己不斷的積存，不斷的去學(xué)習(xí)。
第一，教育學(xué)生，從愛(ài)動(dòng)身。同等的愛(ài)，知道的愛(ài)，尊重的愛(ài)，信任的愛(ài)，這些都是老師愛(ài)的真諦。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問(wèn)題時(shí)及時(shí)處理，處理的方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就會(huì)信任你，愛(ài)好你。愛(ài)學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對(duì)學(xué)生的尊重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求，又要注意對(duì)學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)分對(duì)待。對(duì)成績(jī)比較差的學(xué)生，我們老師要采取不同的教育方法，因材施教。師愛(ài)要全面、公平。
其次，如何使我們的語(yǔ)文課堂愈發(fā)顯得真實(shí)、自然、厚重而又充滿著人情味，作為數(shù)學(xué)老師的我更要關(guān)注的是蘊(yùn)藏在語(yǔ)文課堂中那些只可意會(huì)、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些相伴著師生共同進(jìn)行的探究、交換所衍生的積極的情感體驗(yàn)。我們不但要傳授知識(shí)，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情，點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的`學(xué)習(xí)體會(huì)，開啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧。讓我們行動(dòng)起來(lái)，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節(jié)語(yǔ)文課都成為孩子們“既好吃又有營(yíng)養(yǎng)”的“語(yǔ)文大餐”!
最后，我還認(rèn)識(shí)到：一節(jié)好的語(yǔ)文課，新在理念、巧在設(shè)計(jì)、贏在實(shí)踐、成在后續(xù)。一節(jié)好的語(yǔ)文課，要做到兩個(gè)關(guān)注：一是關(guān)注學(xué)生，從學(xué)生的實(shí)際動(dòng)身，關(guān)注學(xué)生的情感需求和認(rèn)知需求，關(guān)注學(xué)生的已有的知識(shí)基礎(chǔ)和生活體會(huì)……是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是關(guān)注語(yǔ)文：抓住語(yǔ)文的本質(zhì)進(jìn)行教學(xué)，重視語(yǔ)文思維方法的滲透，讓學(xué)生在視察、操作、推理、驗(yàn)證的進(jìn)程中有機(jī)會(huì)經(jīng)歷數(shù)學(xué)化的學(xué)習(xí)進(jìn)程，使學(xué)生真正體驗(yàn)到數(shù)學(xué)，樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)語(yǔ)文。另外，我認(rèn)識(shí)到：一節(jié)好的語(yǔ)文課，不要有“做秀”情結(jié)，提倡“簡(jiǎn)潔而深入、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格，展現(xiàn)思維力度，關(guān)注語(yǔ)文方法，體現(xiàn)語(yǔ)文課的靈魂，使課語(yǔ)文上出“語(yǔ)文味”!而教師的“裝糊涂、留空間”也是一種教學(xué)的智慧和方法。
通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，我從中學(xué)到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實(shí)踐體會(huì)，更讓我的思想得到了升華，使我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)有了更新的認(rèn)識(shí)，更加熱衷于教育事業(yè)。今后，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份氣力。
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