在制定方案之前，我們需要明確目標(biāo)和需求，從而確定最佳的實(shí)施方案。方案的執(zhí)行需要有一定的時(shí)間規(guī)劃和時(shí)間控制，以保持進(jìn)度和目標(biāo)的達(dá)成。不同行業(yè)和領(lǐng)域的方案范例可以幫助我們開(kāi)闊視野，拓展思維。
葡萄酒加盟方案篇一
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專(zhuān)注從事化妝品銷(xiāo)售的服務(wù)型公司。經(jīng)過(guò)近20__年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。專(zhuān)注從事化妝品零售專(zhuān)營(yíng)店，開(kāi)始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國(guó)歐萊雅、韓國(guó)蝶妝、韓國(guó)束氏、法國(guó)卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩(shī)漫，伊貝詩(shī)等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國(guó)化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商”、“中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商”、“中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端”。同時(shí)，在陽(yáng)光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專(zhuān)柜，在美食林擁有多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來(lái)的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還擁有了一批能走上國(guó)際的工程團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國(guó)不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽(yù)：
1、中國(guó)著名品牌。
2、中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商。
3、中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端。
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
5、中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)。
6、全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商。
品牌優(yōu)勢(shì)：
1、國(guó)外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證。
2、20__年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際專(zhuān)業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)。
3、有國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷(xiāo)售、服務(wù)的理念與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)。
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
5、公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來(lái)支撐，都以現(xiàn)貨銷(xiāo)售。
6、自我開(kāi)發(fā)的獨(dú)有軟件，專(zhuān)利外觀設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿。
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、檢驗(yàn)和測(cè)試、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán)。
格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施。
a.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)控制。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)檔案管理和由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司;。
開(kāi)發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審，并由行政部保存評(píng)審記錄。
b.采購(gòu)控制。
c.生產(chǎn)過(guò)程控制。
_所有生產(chǎn)過(guò)程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來(lái)料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來(lái)料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
d.檢驗(yàn)、測(cè)試控制。
_公司設(shè)立質(zhì)檢部門(mén)，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程，確保各類(lèi)物料或產(chǎn)品均通過(guò)要求的檢驗(yàn)和測(cè)試;定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查;成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試，檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫(kù)和銷(xiāo)售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國(guó)以省為單位建立30個(gè)分公司，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
化妝品市場(chǎng)的需求量巨大，感受中國(guó)改革開(kāi)放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長(zhǎng)，而生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類(lèi)企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)派出強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開(kāi)業(yè)計(jì)劃，盈利計(jì)劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。
加盟分公司條件：
1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營(yíng)理念，愿意長(zhǎng)期精誠(chéng)合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營(yíng)所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所。
3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷(xiāo)方案等。
4、按照要求且建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場(chǎng)推廣能力，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)(如市場(chǎng)占有率，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
7、交納規(guī)定的保證金。
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢(shì)：
區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國(guó)市場(chǎng)，
確保省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售唯一加盟性，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購(gòu)買(mǎi)，有利于提升分公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國(guó)內(nèi)有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃在一年完成全國(guó)30個(gè)省級(jí)分公司建制，400個(gè)市級(jí)代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠。
3、高性價(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層。
4、時(shí)尚，適用，高檔可滿足個(gè)性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運(yùn)作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的vi形象，全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過(guò)實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(湖北武漢)。
8、可以快速有效的學(xué)習(xí)，積累管理經(jīng)驗(yàn)。
9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時(shí)間，快速的得到回報(bào)。
11、區(qū)域保護(hù)，獨(dú)家省分公司，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購(gòu)的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。
14、有長(zhǎng)期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì)。從中得到啟發(fā)。
15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾。可盡展老板風(fēng)采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。
2、實(shí)地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇相應(yīng)的廣告媒體。
4、不定期回訪，以解決實(shí)際問(wèn)題。5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷(xiāo)售主管培訓(xùn)等)。
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。
7、比同品牌返利高。
8、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠(chéng)信合作，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。一切為客戶著想。
利潤(rùn)分析：(一省以15個(gè)市計(jì)算)。
投資金額__萬(wàn)元人民幣，年銷(xiāo)售額__萬(wàn)元、月銷(xiāo)__萬(wàn)，利潤(rùn)__,合計(jì)__萬(wàn)。
1.年支出：
門(mén)面租金。
倉(cāng)庫(kù)租金。
銷(xiāo)售費(fèi)用。
合計(jì)支出：__年回報(bào)__。
2.月銷(xiāo)__完成計(jì)劃：
以后正常月銷(xiāo)__萬(wàn)約__套，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷(xiāo)__套。完成銷(xiāo)售不難。
葡萄酒加盟方案篇二
一、市場(chǎng)分析1.環(huán)境分析....……...…..……..4。
二、產(chǎn)品分析4.白葡萄酒…..…..……56.功效6。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析……...8。
11七、市場(chǎng)分銷(xiāo)策略12八、市場(chǎng)促銷(xiāo)策略12九、銷(xiāo)售方式13十、價(jià)格策略13一、市場(chǎng)分析：
大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過(guò)目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛(ài)的代表好運(yùn)氣的紅色相似。對(duì)于大部分中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場(chǎng)上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少?gòu)氖缕咸丫其N(xiāo)售商說(shuō)，白葡萄酒比紅葡萄酒銷(xiāo)售起來(lái)更難。白葡萄酒雖然在中國(guó)飽受冷落，可在世界其他卻大受歡迎?？谖肚逍?、果香濃郁、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國(guó)勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬(wàn)的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺(jué)竟會(huì)如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺(jué)體驗(yàn)。
1、國(guó)市場(chǎng)分析：
word文檔資料。
葡萄酒加盟方案篇三
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健，餐飲文化越來(lái)越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。10年來(lái)，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷(xiāo)量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。英國(guó)iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl。2015年，中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2015年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%－50%。
一． 市場(chǎng)分析
行業(yè)分析
我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過(guò)近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額
swot分析
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析
1、 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)。
3、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、 品酒觀念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析
l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。
2、中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊
a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價(jià)值高，在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬(wàn)箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
木桶陳釀的`香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷(xiāo)售渠道策略
1、在—線的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷(xiāo)策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人，品酒專(zhuān)家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢(qián)財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷(xiāo)策略
1、廣告定位
a、市場(chǎng)定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
3、廣告對(duì)象
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、 報(bào)紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國(guó)各大報(bào)紙媒體鋪開(kāi)。
b、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版
c、 創(chuàng)作簡(jiǎn)述：表現(xiàn)出無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺(jué)元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營(yíng)養(yǎng)人生的意境。
4、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個(gè)品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項(xiàng)為客戶、投資者創(chuàng)造價(jià)值的新承諾。
我們希望透過(guò)對(duì)品牌的診斷和我們將來(lái)要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場(chǎng)情況
1、三大品牌平分秋色
張?jiān)＃?/p>
（一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利。
從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌?chǎng)上的種類(lèi)很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬(wàn)客樂(lè)紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營(yíng)養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
長(zhǎng)城：
長(zhǎng)城也有一定的口碑。但是，由于套用“長(zhǎng)城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場(chǎng)魚(yú)龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長(zhǎng)城”、“沙城長(zhǎng)城”、“煙臺(tái)長(zhǎng)城”“安徽長(zhǎng)城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷(xiāo)量。
王朝：
在調(diào)查的十大超市中，長(zhǎng)城、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長(zhǎng)城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。
長(zhǎng)城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場(chǎng)中與張?jiān)缀跗椒智锷?，成為干紅、干白市場(chǎng)銷(xiāo)售的主流品牌。在樣本市場(chǎng)中，像張?jiān)Ｒ粯?，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場(chǎng)，在有的商場(chǎng)中還設(shè)有攤位專(zhuān)賣(mài)，并且反響都不錯(cuò)?？傊?，在樣品市場(chǎng)中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷(xiāo)走俏，概念炒作將會(huì)有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。名牌將主宰市場(chǎng)，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。市場(chǎng)調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買(mǎi)名牌是首選物品，認(rèn)牌購(gòu)物成為趨勢(shì)。張?jiān)！⑼醭?、長(zhǎng)城的品牌經(jīng)營(yíng)已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч人茉炝嗣褡迤放?，又位于全?guó)前列.
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)世界九個(gè)國(guó)家的原瓶原裝進(jìn)口窖藏紅酒；以銷(xiāo)售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國(guó)各省、市地區(qū)重點(diǎn)城市進(jìn)行銷(xiāo)售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時(shí)采用世界上最先進(jìn)的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運(yùn)營(yíng)；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國(guó)的前列。
我們?cè)趺醋觯?消費(fèi)人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費(fèi)人群：
懂酒人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%
高檔餐飲消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
新興成長(zhǎng)消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專(zhuān)以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類(lèi)人群的共同點(diǎn)是：一般都接受過(guò)高等的教育，有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，有較高的生活品味，對(duì)時(shí)尚的追求比較熱誠(chéng)，對(duì)周?chē)巳河幸欢ǖ挠绊懥Α?/p>
市場(chǎng)定位：
同時(shí)還要在行銷(xiāo)傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費(fèi)者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標(biāo)識(shí)
一個(gè)好的品牌，需要從一個(gè)好的名稱(chēng)開(kāi)始。品牌命名得好，可以刺激消費(fèi)者的感官?gòu)亩粝掠∠?，產(chǎn)生聯(lián)想和觸動(dòng)，甚至品牌名稱(chēng)本身就是一句最簡(jiǎn)短、最直接的廣告語(yǔ)。品牌酒的產(chǎn)地出自多個(gè)地區(qū)，顯的雜亂無(wú)章，定位自然也就不明確。我們建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中只做法國(guó)葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)，做品牌推廣的時(shí)候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語(yǔ)：“舌尖誘惑，源自法國(guó)”
根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計(jì)一款法國(guó)感覺(jué)的logo,并且進(jìn)行vi的完善。
產(chǎn)品及包裝策略
1、產(chǎn)品力特征
產(chǎn)品利益：
強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國(guó)釀造工藝；
葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國(guó)人形象的代言人，強(qiáng)化品牌感知，借助其權(quán)威力。
內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒(méi)有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)格一致，與價(jià)格配合可明
顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價(jià)格；
400ml——作為贈(zèng)品促銷(xiāo)包裝，同時(shí)由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個(gè)
人以下，消費(fèi)750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費(fèi)
者需要，如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額，
也會(huì)受到通路的喜愛(ài)；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進(jìn)貨。
3、包裝材質(zhì)選擇
瓶貼設(shè)計(jì)——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺(jué)；
招商公關(guān)活動(dòng)
針對(duì)餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人展開(kāi)一定規(guī)模的聯(lián)誼活動(dòng)，給予一定的激勵(lì)措施和拉近關(guān)系和感情的活動(dòng)，與通路保持良好的關(guān)系。
活動(dòng)目的：
通過(guò)事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者對(duì)此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類(lèi)別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。
活動(dòng)原則：
1、廣泛性——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度；
2、參與性——通過(guò)對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品牌的了解；
3、教育性——增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì)“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。
活動(dòng)方案（初級(jí)方案）：：
活動(dòng)名稱(chēng)：“路易菲尼”聯(lián)誼會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：2012年7月、12月
活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、深圳
活動(dòng)內(nèi)容：
鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷(xiāo)路易菲尼酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)—30萬(wàn)/每場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過(guò)加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會(huì)推廣品牌，另一方面可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自由平臺(tái)資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營(yíng)銷(xiāo)目的。（優(yōu)點(diǎn)：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營(yíng)銷(xiāo)
由專(zhuān)人或者是組建專(zhuān)案小組開(kāi)通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實(shí)可行的推廣方案與銷(xiāo)售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場(chǎng)推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營(yíng)銷(xiāo)推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案#e#葡萄酒是中國(guó)的朝陽(yáng)企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來(lái)越多。對(duì)于葡萄酒本身來(lái)說(shuō)，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷(xiāo)售額也逐漸增加，并且越來(lái)越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國(guó)，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
二、煙臺(tái)市場(chǎng)的葡萄酒酒營(yíng)銷(xiāo)情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)謀
1、產(chǎn)品定位
2、品牌名稱(chēng)
三、廣告語(yǔ)暨傳播正題
四、銷(xiāo)售對(duì)象
5、市場(chǎng)方針
6、包裝計(jì)謀
7、價(jià)格計(jì)謀
八、銷(xiāo)售渠道
9、銷(xiāo)售計(jì)謀
10、廣告計(jì)謀
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國(guó)葡萄酒每年增加速率卻超過(guò)10%。因此，我國(guó)的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長(zhǎng)空間和良好的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測(cè)，如按發(fā)展中國(guó)度平均水平計(jì)算，2015年我國(guó)葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬(wàn)噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2015年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬(wàn)噸。仍有33.6萬(wàn)噸市場(chǎng)豁口。固然，作為朝陽(yáng)財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?/p>
2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
?市場(chǎng)集中度高，在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的40%，銷(xiāo)售收入合計(jì)約為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的一半山河。
?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷(xiāo)代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷(xiāo)售等靈活多樣的形式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
三、消費(fèi)情況調(diào)查：
在所有的調(diào)盤(pán)問(wèn)卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問(wèn)卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：
1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：
2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：
?調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過(guò)程占最小比例，僅10%。
3)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路子調(diào)查：
?在酒店、高等餐館當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的占34%，逢年過(guò)節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：
?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營(yíng)養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。
6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：
?大部分人現(xiàn)在還沒(méi)完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購(gòu)買(mǎi)中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(chǎng)(市肆)的促銷(xiāo)，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。
四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專(zhuān)用酒。但目前對(duì)女士酒尚無(wú)一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類(lèi)上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類(lèi)市場(chǎng)又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場(chǎng)上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣(mài)場(chǎng)（家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬(wàn)達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專(zhuān)區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹(shù)立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開(kāi)設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來(lái)參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）
葡萄酒加盟方案篇四
地址:號(hào).乙方:地址:。
第一章:總則。
第一條:本意向書(shū)的訂立以《中華人民共和國(guó)意向書(shū)法》《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l列》以及相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)為依據(jù).第二條:鑒于甲方為提高便民服務(wù)水平,保障新鮮產(chǎn)品的供應(yīng),確保金虎產(chǎn)品的合理定價(jià),拓展店的市場(chǎng).維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,推出《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計(jì)劃.
第三條:鑒于乙方受邀加入《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計(jì)劃,成為《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》的成員,在甲方整體策劃并提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的前提下,獨(dú)立開(kāi)辦特許經(jīng)營(yíng)店,使之成為金虎連鎖店的合法特許經(jīng)營(yíng)者.第四條:滿足人們生活節(jié)奏日益加快的需求,提高金虎產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)水平,維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,樹(shù)立金虎品牌的良好形象是此協(xié)議的精神所在.第五條:甲乙雙方本著自愿/平等/公開(kāi)/誠(chéng)實(shí)/信用的原則,本著充分友好協(xié)商的精神簽訂本意向書(shū),讓雙方共同恪守.
第二章意向書(shū)宗旨。
第一條訂立本意向書(shū)旨在雙方共同遵守山西金虎連鎖有限公司特許加盟之規(guī)則.
第二條訂立本意向書(shū)的目的在于乙方加入甲方推行《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計(jì)劃后,確保乙方商品供應(yīng)情況,服務(wù)水平及銷(xiāo)售定價(jià).
第三條訂立本意向書(shū)并不表示甲方任命乙方擔(dān)任甲方或甲方有關(guān)企業(yè)的代理商,代理人或受雇人.甲乙雙方為各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,各自經(jīng)營(yíng),獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧.任何一方對(duì)另一方的債務(wù)不承擔(dān)任何責(zé)任.乙方也不得代表甲方或甲方有關(guān)企業(yè)以甲方名義行使權(quán)利或承擔(dān)義務(wù).第四條雙方必須遵守國(guó)家法令法規(guī)以從事本特許加盟事業(yè).
第五條本意向書(shū)所涉及的附件意向書(shū),附件協(xié)議與本意向書(shū)具有相同的法律效力.
第六條為了更加規(guī)范和完善本特許加盟事業(yè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,甲方根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況可隨時(shí)追加《山西金虎連鎖有限公司特許連鎖加盟意向書(shū)書(shū)》條款.
第三章意向書(shū)期限。
第一條本意向書(shū)期限依據(jù)雙方合作意向和山西金虎連鎖有限公司特許加盟規(guī)則,甲乙雙方合作期限最短為五年,正常情況下意向書(shū)期滿后,雙方可以終止加盟意向書(shū),也可以繼續(xù)簽訂意向書(shū).第二條本意向書(shū)有效期自___年___月__日起,至____年___月__日止,有效期為_(kāi)___年.
第三條乙方自愿在____市_____區(qū)______街_____號(hào)開(kāi)設(shè)面積為_(kāi)____平方米的”金虎便利”____號(hào)________店.
第四條除非本意向書(shū)已提前終止.任何一方均可在意向書(shū)有效期滿前一個(gè)月向另一方提出續(xù)約之書(shū)面請(qǐng)求,經(jīng)雙方協(xié)商同意,重新簽訂新意向書(shū),以做雙方執(zhí)行相關(guān)義務(wù)及權(quán)利之依據(jù),未按時(shí)辦理續(xù)簽意向書(shū)手續(xù)者,自意向書(shū)期滿之日起意向書(shū)即自行終止,甲方收回其特許經(jīng)營(yíng)權(quán).
第四章特許權(quán)使用。
第一條依據(jù)金虎加盟規(guī)則,經(jīng)雙方同意,讓乙方提供資金,甲方提供商品服務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式,并讓乙方提供門(mén)店的管理及服務(wù),以從事本特許加盟事業(yè)的經(jīng)營(yíng).
第二條為雙方有效執(zhí)行上述事宜,乙方應(yīng)以國(guó)家法律法令之規(guī)定,辦理取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照.并讓乙方登記為該特許加盟店的合法負(fù)責(zé)人.
第三條乙方取得甲方指定之特許權(quán)是基于甲方為特許人,乙方為受許人之法律關(guān)系.第四條甲乙雙方在正式簽定意向書(shū)前要進(jìn)行基本信息資料的交流,這些資料包括:甲方提供:店面編號(hào)及名稱(chēng),經(jīng)營(yíng)狀況,門(mén)店投資預(yù)算分析情況,各種費(fèi)用的收取情況,門(mén)店物品配置,商品配送以及對(duì)乙方人員的系列培訓(xùn).乙方根據(jù)甲方要求如實(shí)提供有關(guān)自己經(jīng)營(yíng)能力的資料,主要包括合法資格證明,產(chǎn)權(quán)證明,有效的身份證明,家庭住址及聯(lián)系方式資料,并將相關(guān)文件復(fù)印件報(bào)甲方備案.
第五條乙方由于人為的或不可抗拒的因素等原因,如變更負(fù)責(zé)人,增減注冊(cè)資金,改變經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)必須事先通知甲方并征得甲方的書(shū)面同意.乙方擁有甲方指定之特許權(quán)后,可自行使用各種授權(quán)來(lái)經(jīng)營(yíng)本特許事業(yè),不得金虎擅自更改,復(fù)制,不得私自轉(zhuǎn)授,轉(zhuǎn)讓他人使用,不得與他人合并或延伸使用.
第六條乙方取得其特許經(jīng)營(yíng)權(quán),應(yīng)按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)條列》規(guī)定,結(jié)合本特許加盟企業(yè)之營(yíng)運(yùn)情況,支付各種相關(guān)費(fèi)用.
第七條甲方所授權(quán)之特許加盟意向書(shū)自簽訂之日起生效至特許加盟意向書(shū)終止之日廢止.
第五章費(fèi)用及支付。
(一)甲方以進(jìn)貨價(jià)格配送給乙方商品,并向乙方提供“金虎”的品牌，乙方向甲方交納品牌使用費(fèi)和品牌保證金(乙方應(yīng)向甲方按年交納相應(yīng)的品牌使用費(fèi))。
(二)加盟意向書(shū)簽訂后，乙方應(yīng)立即向甲方交納2萬(wàn)元的品牌保證金。(三)乙方使用甲方“金虎”的品牌使用費(fèi)為2元每月每平米，品牌使用費(fèi)在本合同生效對(duì)應(yīng)日起按年為單位交付，5年為_(kāi)_____元.第三條pos系統(tǒng)使用費(fèi)簽訂意向書(shū)后,乙方應(yīng)立即向軟件供應(yīng)商支付5500元的pos系統(tǒng)使用費(fèi)(不退還),并按月交納80元的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)用.(甲方代收)。
(一)甲方在每天收取乙方貨款的基礎(chǔ)上,根據(jù)乙方的請(qǐng)貨要求即給予商品配送,到每月初,甲乙雙方結(jié)算上月貨款,在甲方所收取的乙方上月的全額營(yíng)業(yè)款的基礎(chǔ)上,扣除上月配送貨款以及乙方上月累計(jì)從甲方所領(lǐng)取全部耗材費(fèi)以及甲方相關(guān)費(fèi)用后,多退少補(bǔ).
(二)乙方需預(yù)付甲方先期投資款20萬(wàn)元(包括店面裝修費(fèi),設(shè)備購(gòu)置費(fèi),商品保證金等).開(kāi)業(yè)后多退少補(bǔ).
第六章門(mén)店的開(kāi)設(shè)。
第一條甲方在乙方申請(qǐng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研考察確定其門(mén)店具體地址之經(jīng)營(yíng)可行性.
第二條在甲方確認(rèn)門(mén)店具有經(jīng)營(yíng)可行性的情況下乙方提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的所有權(quán)或使用權(quán)的有效證明,如租賃協(xié)議等??.第三條為維護(hù)本特許事業(yè)的統(tǒng)一形象,甲方負(fù)責(zé)門(mén)店的裝修,施工,裝修與施工費(fèi)用按甲方標(biāo)準(zhǔn)由乙方負(fù)擔(dān).
第四條為維護(hù)本特許加盟體系的統(tǒng)一形象,門(mén)店開(kāi)設(shè)需要的一切裝潢以及材料,均由甲方設(shè)計(jì),規(guī)劃,驗(yàn)收.第五條甲方提供門(mén)店面裝飾形象造型,并提供特殊材料,乙方要求門(mén)店增加設(shè)備或提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí),應(yīng)征得甲方同意,其費(fèi)用均由乙方負(fù)擔(dān).
第六條依據(jù)本特許加盟企業(yè)《加盟手冊(cè)》條列規(guī)定乙方在簽訂意向書(shū)之日前必須按預(yù)付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一次性付清預(yù)付費(fèi)用.(裝修工費(fèi),裝潢特殊材料費(fèi),機(jī)器設(shè)備費(fèi)用和首期貨款)。
第七條乙方在現(xiàn)有店面的基礎(chǔ)上申請(qǐng)開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng),須向甲方遞交書(shū)面《目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的可行性報(bào)告》或進(jìn)行特別約定,否則甲方有權(quán)另行授權(quán)他人,乙方不得以任何借口干涉甲方.
第七章培訓(xùn)與指導(dǎo)。
第一條為了乙方更加快速理解甲方特許經(jīng)營(yíng)理念,服務(wù)理念,并達(dá)成共識(shí),使之達(dá)到最大的經(jīng)營(yíng)效益,甲方將在乙方開(kāi)業(yè)前及本意向書(shū)執(zhí)行期間進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及到必要的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)的培訓(xùn).
第二條雙方簽定意向書(shū)后,乙方本人或乙方派遣具體店鋪主管,到甲方參加特許加盟事業(yè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),學(xué)習(xí)必要的經(jīng)營(yíng)技術(shù),管理經(jīng)驗(yàn)和店鋪運(yùn)作的相關(guān)知識(shí).
第三條依據(jù)總部培訓(xùn)制度,甲方派遣營(yíng)運(yùn)部工作人員在門(mén)點(diǎn)開(kāi)業(yè)前,對(duì)乙方進(jìn)行開(kāi)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)和店鋪入軌期的培訓(xùn)指導(dǎo).
第四條在意向書(shū)有效期內(nèi),乙方必須參加總部每年定期召開(kāi)的發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)以及不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí).第五條依據(jù)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法,為維護(hù)整個(gè)特許體系的健全運(yùn)行,甲方定期或不定期地對(duì)乙方進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn)和市場(chǎng)督導(dǎo).
第六條甲方為保障特許加盟體系的正常運(yùn)作,有效維護(hù)甲乙雙方共同的權(quán)益,乙方所有店員必須持有由甲方發(fā)放的上崗證才具備開(kāi)業(yè)資格,因此影響開(kāi)業(yè)進(jìn)度所造成的一切塤失方承擔(dān).
第八章促銷(xiāo)與廣告。
第一條依據(jù)總部特許經(jīng)營(yíng)之促銷(xiāo)和廣告規(guī)劃,為提升“金虎”特許連鎖品牌形象的統(tǒng)一性，整體性，甲乙雙方必須恪守促銷(xiāo)廣告之條列。
第二條甲方負(fù)責(zé)提供本特許加盟體系具有整體連鎖效應(yīng)的廣告規(guī)劃，其規(guī)劃費(fèi)用由甲方承擔(dān)。第三條乙方必須按甲方提供的具有統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)的相關(guān)物件或規(guī)范去執(zhí)行操作。
第四條甲方提供具體的促銷(xiāo)宣傳方案和促銷(xiāo)物品，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，乙方必須嚴(yán)格按甲方具體規(guī)劃去實(shí)施。第五條乙方如要獨(dú)立進(jìn)行廣告促銷(xiāo)時(shí)，必須向總部申請(qǐng)備案，由總部同意后方可實(shí)施。且廣告促銷(xiāo)費(fèi)用由乙方來(lái)承擔(dān)，如擅自進(jìn)行獨(dú)立廣告促銷(xiāo)活動(dòng)影響本特許加盟體系形象，或造成實(shí)際塤害者，甲方可向乙方索取不少于_____元的賠償,并有權(quán)提前解除本意向書(shū).
第九章商品制度。
第一條依據(jù)總部特許經(jīng)營(yíng)之規(guī)劃,為提升“金虎”特許連鎖品牌形象的統(tǒng)一性，整體性，甲乙雙方必須恪守商品之條列.
第二條為了維護(hù)乙方的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)及甲乙雙方的共同利益,乙方必須服從甲方按乙方賣(mài)場(chǎng)面積及平均營(yíng)業(yè)額計(jì)算的庫(kù)存底限規(guī)定,若乙方違反規(guī)定,甲方可向乙方索取存貨與庫(kù)存底限配送費(fèi)的差額補(bǔ)償.第三條針對(duì)公司專(zhuān)賣(mài)商品,根據(jù)國(guó)家零售業(yè)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行.
第四條加盟主在加盟時(shí),需交納____萬(wàn)元的商品保證金,所有商品由公司統(tǒng)一配送,商品所有權(quán)歸甲方所有,經(jīng)營(yíng)使用權(quán)歸乙方.
第十章財(cái)務(wù)制度。
第一條甲方的特許經(jīng)營(yíng)體系有統(tǒng)一的資金核算方式,乙方應(yīng)按甲方的要求進(jìn)行統(tǒng)一的財(cái)務(wù)結(jié)算,并認(rèn)可甲方pos數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性.
第二條乙方應(yīng)與次日十二時(shí)前主動(dòng)將前日門(mén)店?duì)I業(yè)款存入甲方指定的銀行帳戶,以避免因資金不足,造成乙方商品不能及時(shí)到位.
第四條甲方財(cái)務(wù)部于每月初提供上月的往來(lái)匯總表給乙方,作為乙方結(jié)算之依據(jù).第五條甲乙雙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,甲方與乙方所發(fā)生的債權(quán)和債務(wù),以乙方的店號(hào)章為確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn),該店號(hào)章視為乙方的權(quán)利義務(wù)體現(xiàn),不以乙方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)者為轉(zhuǎn)移.
第十一章權(quán)利與義務(wù)。
第一條甲方的權(quán)利與義務(wù)。
1)甲方制定統(tǒng)一的商品價(jià)格和店內(nèi)布局,未經(jīng)甲方的書(shū)面許可,乙方不得隨意調(diào)整。
2)甲方的門(mén)店督導(dǎo)員有權(quán)對(duì)加盟店的工作進(jìn)行指導(dǎo),監(jiān)督和考核,(每一年度的入店次數(shù)不少于50次)3)甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由甲方的盤(pán)點(diǎn)小組進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),以保證乙方的正常銷(xiāo)售和商品質(zhì)量.按照甲方規(guī)定,盤(pán)點(diǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān).
8)乙方不得擅自更改店內(nèi)的裝飾,以免影響“金虎”的統(tǒng)一形象,情節(jié)嚴(yán)重者,取消加盟資格.9)乙方負(fù)責(zé)本店面所在管轄區(qū)內(nèi)辦理所需的一切證件,如:房屋租賃證,施工占地證,消防安全證,衛(wèi)生許可證,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證,煙草專(zhuān)賣(mài)證,員工暫住證等.
10)乙方保證按甲方特許經(jīng)營(yíng)管理體系的有關(guān)規(guī)定實(shí)行經(jīng)營(yíng)管理,并不得將甲方的管理體系轉(zhuǎn)讓或許可他人使用.
第十二章所有權(quán)。
第一條所有帶有“金虎”品牌的有關(guān)標(biāo)志，形象識(shí)別，商號(hào)，注冊(cè)商標(biāo)，注冊(cè)專(zhuān)利，內(nèi)外景觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，相關(guān)證件和榮譽(yù)以及相關(guān)資料和經(jīng)營(yíng)技術(shù)，其所有權(quán)均屬甲方擁有。第二條乙方不得擅自注冊(cè)使用與甲方相關(guān)或相似的任何企業(yè)標(biāo)志。
第四條甲方無(wú)償為乙方提供門(mén)頭布及豎招，所有權(quán)歸甲方，無(wú)論意向書(shū)期滿還是中途解約，本意向書(shū)一旦終止，乙方就失去了甲方商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)的使用權(quán)。
第十三章特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
第四條《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》內(nèi)容必須僅限于：乙方自己的合法財(cái)產(chǎn)。
第十四章違約責(zé)任。
1)乙方自行采購(gòu)商品。
第十五章意向書(shū)的終止和解除。
第四條乙方發(fā)生違約行為,甲方有權(quán)單方面終止意向書(shū),并扣除乙方品牌保證金,并要求乙方支付違約金,辦理解約手續(xù).
第十六章法律適用。
第十七章通知。
本意向書(shū)一式三份,甲方執(zhí)兩份,乙方執(zhí)一份,雙方簽字,蓋章生效。
第十九章其他。
第一條本意向書(shū)的解釋權(quán)在甲方,本意向書(shū)未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決。
第三條除本意向書(shū)另有規(guī)定外,本意向書(shū)內(nèi)的名詞和用語(yǔ)以遵守甲方之規(guī)定為準(zhǔn),如有分歧,則以甲方解釋為準(zhǔn).
甲方:山西金虎連鎖有限公司。
乙方:法定代表人:金根虎。
簽約時(shí)間:_______年_____月____日。
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葡萄酒加盟方案篇五
“公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)”指甲方開(kāi)發(fā)完善成型，用于經(jīng)營(yíng)具有統(tǒng)一性的、獨(dú)自的經(jīng)營(yíng)技術(shù)系統(tǒng)和一整套的店務(wù)管理手冊(cè)(《人事制度及處理程序》、《大廳操作實(shí)務(wù)及培訓(xùn)手冊(cè)》、《菜臺(tái)操作實(shí)務(wù)及培訓(xùn)手冊(cè)》、《廚房實(shí)務(wù)及培訓(xùn)手冊(cè)》、《廚房設(shè)備維修與保養(yǎng)》等)以及公司有權(quán)使用的____注冊(cè)商號(hào)、商標(biāo)、標(biāo)志、招牌、店鋪管理方式等統(tǒng)一系統(tǒng)?！肮旧虡?biāo)”指甲方有權(quán)使用及有權(quán)授權(quán)他人使用的_____商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志以及甲方經(jīng)常使用的用以表示公司的標(biāo)記、記號(hào)、招牌、標(biāo)簽以及其他一些營(yíng)業(yè)象征。
“公司形象”乙方因使用公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)和商標(biāo)，而使其統(tǒng)一性被公眾廣泛認(rèn)識(shí)，獲得了信譽(yù)，并在定型的統(tǒng)一形象下?tīng)I(yíng)運(yùn)。
第二條甲方技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目：
甲方授權(quán)乙方使用甲方的公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)、公司商標(biāo)設(shè)立_____西式速食店(店面面積一般為250——500平方米，地址：省市_____區(qū)路號(hào))，同時(shí)對(duì)乙方進(jìn)行開(kāi)店輔導(dǎo)，并在本意向書(shū)存續(xù)期間對(duì)乙方提供長(zhǎng)期持續(xù)的技術(shù)支持等服務(wù)。
(一)提供乙方店面開(kāi)幕前的輔導(dǎo)及培訓(xùn)(開(kāi)店前人員培訓(xùn)及課程祥見(jiàn)附件。
1.店面所在地立地商圈調(diào)查評(píng)估(評(píng)估結(jié)果僅供乙方參考，并由其承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用);。
2.提供店鋪店面整體cis設(shè)計(jì)、裝飾的規(guī)劃指導(dǎo);。
3.提供乙方相關(guān)人員(店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、人事等)的門(mén)市實(shí)習(xí)：
(1)經(jīng)營(yíng)管理課程：
a、商品知識(shí)。
b、店面營(yíng)運(yùn)知識(shí)(店面、廚房管理、采購(gòu)議價(jià)技巧、成本控制等)。
c、品質(zhì)管理知識(shí)。
(2)門(mén)市實(shí)習(xí)：
a.、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)實(shí)習(xí)。
b、店務(wù)實(shí)習(xí)。
c、作帳實(shí)習(xí)。
(二)提供乙方店面開(kāi)幕時(shí)期的輔導(dǎo)。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)事宜的籌備、教育、訓(xùn)練與協(xié)助執(zhí)行。
2、開(kāi)幕期間派員駐店輔導(dǎo)及協(xié)助，所需派駐人數(shù)及時(shí)間由甲方視具體情況決定。
(三)提供乙方店面開(kāi)幕后的輔導(dǎo)及培訓(xùn)。
1.不定期巡回指導(dǎo)，指導(dǎo)內(nèi)容：門(mén)市經(jīng)營(yíng)管理、商品品質(zhì)管制、營(yíng)業(yè)成本控制等。
2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及制作指導(dǎo)。
3.值班管理稽核評(píng)估(含廚房、外場(chǎng)及辦公室)。
4.不定期對(duì)其下屬加盟店各崗位人員分批次進(jìn)行集中專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及輔導(dǎo)。
第三條店面、裝潢、招牌等之設(shè)計(jì)與維修。
一、為維護(hù)公司形象的統(tǒng)一性，乙方同意甲方根據(jù)其店鋪的具體情況為其提。
供裝潢圖紙?jiān)O(shè)計(jì)方案。外觀之招牌、店面及內(nèi)部之裝潢裝修等有關(guān)廣告物，于本意向書(shū)終止時(shí)，乙方應(yīng)于本意向書(shū)所限定之期限內(nèi)自行拆除，或同意由甲方代為拆除，乙方不得有異議并承擔(dān)該費(fèi)用。
三、外觀之招牌、店面及內(nèi)部之裝潢裝修若有老舊、損毀等事情的發(fā)生影響到甲方統(tǒng)一品牌形象的，乙方應(yīng)于甲方通知期限內(nèi)，依當(dāng)時(shí)之企業(yè)識(shí)別(cis)修護(hù)之，費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
第四條設(shè)備之使用與維護(hù)。
一、乙方應(yīng)妥善保管全部生財(cái)設(shè)備、用品、裝潢、招牌等物。
二、為維護(hù)公司形象的統(tǒng)一性，乙方同意其店內(nèi)之廚房設(shè)備、桌椅、餐具、
員工服裝、財(cái)務(wù)軟件、特色調(diào)料、醬料及其他開(kāi)業(yè)貨品向甲方或其指定之廠商采購(gòu)，其他設(shè)備之采購(gòu)必須取得甲方同意并須符合標(biāo)準(zhǔn)。
三、未經(jīng)甲方同意，乙方不得任意更改店內(nèi)銷(xiāo)售商品種類(lèi)及價(jià)格，亦不得隨意增減其店內(nèi)設(shè)備、設(shè)施，否則視同違約。
第五條菜式、商品、用品進(jìn)貨販賣(mài)之使用。
一、為維護(hù)店面共同形象，乙方店面應(yīng)遵行銷(xiāo)售甲方所規(guī)劃的菜式、主食及其他之規(guī)定。
二、為維護(hù)統(tǒng)一形象及菜品品質(zhì)，對(duì)于以下產(chǎn)品或物品，乙方承諾保證向甲方或甲方指定廠商采購(gòu)：
(一)、該產(chǎn)品或其外包裝印有“公司商標(biāo)”的;。
(二)、為甲方特制且為店內(nèi)必須使用或銷(xiāo)售的;。
(三)、考慮到質(zhì)量及環(huán)保等因素而必須使用的;。
(四)、為維護(hù)特許經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象而必須使用的。
三、除以上產(chǎn)品外，乙方可根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量自行選擇供貨渠道，但乙自行進(jìn)貨之原材料、產(chǎn)品必須符合國(guó)家衛(wèi)生防疫及管理的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，否則后果由乙方自行承擔(dān)，同時(shí)甲方將視乙方違約程度收取乙方5,000——10,000元(人民幣，下同)的懲罰性違約金，情節(jié)嚴(yán)重者，甲方可以乙方重大違約為由直接解除本意向書(shū)。
第六條柜帳管理。
一、乙方自負(fù)盈虧，但甲方有權(quán)隨時(shí)稽核乙方的營(yíng)運(yùn)狀況。
二、甲方有權(quán)要求在乙方內(nèi)安裝電子設(shè)備或要求其結(jié)賬臺(tái)使用網(wǎng)絡(luò)連接的電子收銀機(jī)以查核乙方每日營(yíng)業(yè)情況。
三、乙方應(yīng)于每月5日前，將前一月之會(huì)計(jì)賬冊(cè)提供予甲方核對(duì)。甲方有權(quán)。
隨時(shí)查閱乙方之會(huì)計(jì)賬冊(cè)、憑證等，如其有意隱匿、漏報(bào)金額，導(dǎo)致甲方遭受損失，乙方應(yīng)加倍賠償，且甲方有權(quán)選擇按核定額收取特許權(quán)使用費(fèi)直至終止意向書(shū)。
三、甲方按營(yíng)業(yè)額提取特許權(quán)使用費(fèi)以本意向書(shū)第十一條第二款為準(zhǔn)。
第七條形象之維護(hù)。
為維護(hù)店面共同形象，乙方承諾保證遵守以下幾點(diǎn)：
一、店面整體整潔及經(jīng)營(yíng)品質(zhì)須合乎甲方要求。
二、不得販賣(mài)法令不許可之商品。
三、不得擺設(shè)賭博或游樂(lè)性之電動(dòng)玩具。
四、店內(nèi)員工須穿著甲方指定之服裝。
二、客訴之發(fā)生不得影響公司形象。
三、不得從事其他影響公司形象及損害消費(fèi)者權(quán)益之事務(wù)。若有以上事件之發(fā)生，視同乙方違約，甲方將視違約行為輕重給予乙方書(shū)面警告或向乙方收取人民幣5000.00元至50000.00元懲罰性違約金，若在規(guī)定期限內(nèi)仍未改善，則甲方可單方提前解除意向書(shū)。
第八條廣告與促銷(xiāo)。
一、甲方認(rèn)為有必要時(shí)，得進(jìn)行大眾媒體之促銷(xiāo)活動(dòng)，乙方應(yīng)于活動(dòng)期間全力配合，并接受甲方有關(guān)廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)之指導(dǎo)與建議。
二、乙方需單店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，所有廣告宣傳之進(jìn)行及活動(dòng)方案，應(yīng)書(shū)面呈請(qǐng)甲方，并取得甲方書(shū)面批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行。
三、廣告促銷(xiāo)費(fèi)用之分?jǐn)偅?/p>
(一)乙方單店進(jìn)行廣告促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，費(fèi)用自行承擔(dān)。
(二)區(qū)域性廣告促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由該區(qū)域內(nèi)所有店鋪共同分?jǐn)偂?/p>
(三)全國(guó)性廣告促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由全國(guó)所有店鋪共同分?jǐn)偂?/p>
四、乙方應(yīng)無(wú)條件同意放置、擺設(shè)或張貼各項(xiàng)宣傳甲方信息之宣傳品;另對(duì)咨詢甲方業(yè)務(wù)者，乙方店內(nèi)人員應(yīng)負(fù)責(zé)接洽，不得無(wú)故拒絕接受詢問(wèn)或敷衍推脫，若發(fā)現(xiàn)有以上情況的，視同違約,乙方同意甲方對(duì)其按照按本意向書(shū)第七條處罰方式處理。
第九條履約保證金。
一、作為本意向書(shū)簽訂后甲方與乙方之間發(fā)生債務(wù)及乙方忠實(shí)地執(zhí)行意向書(shū)的擔(dān)保，乙方于簽訂本意向書(shū)時(shí)向甲方交納履約保證金人民幣十萬(wàn)元。
二、不論乙方在法律上或本意向書(shū)上有無(wú)解約權(quán)、解除權(quán)，如果其退出意向書(shū)等。
行為，而事實(shí)上導(dǎo)致本意向書(shū)無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行或乙方不履行本意向書(shū)義務(wù)而被解約時(shí)，除本意向書(shū)另有規(guī)定外，甲方將直接沒(méi)收該保證金并有權(quán)按照本意向書(shū)的規(guī)定要求賠償損失。
三、若乙方在簽訂本意向書(shū)一年內(nèi)沒(méi)有按照本意向書(shū)的要求開(kāi)設(shè)“尚益來(lái)”店的，甲方將沒(méi)收乙方所交履約保證金，單方解除本意向書(shū)并并無(wú)息退還乙方所交納加盟金。
四、若乙方在簽訂本意向書(shū)后由于自身原因單方要求終止或解除本意向書(shū)而沒(méi)有開(kāi)設(shè)“尚益來(lái)”店的，甲方將沒(méi)收乙方所交履約保證金，并無(wú)息退還乙方所交納加盟金。
五、若乙方在簽訂本意向書(shū)一周內(nèi)沒(méi)有及時(shí)向甲方加納加盟金，則甲方將以乙方自動(dòng)放棄本意向書(shū)為由，單方解除本意向書(shū)并直接沒(méi)收乙方所交納的履約保證金。
六、意向書(shū)期滿或雙方正常解除意向書(shū)后三個(gè)月內(nèi)，在乙方無(wú)違約且撤除其店面。
招牌、工作物品等其他與甲方相關(guān)營(yíng)業(yè)象征后，由甲方無(wú)息退還乙方;如乙方有拖欠甲方款項(xiàng)(包括貨款、特許權(quán)使用費(fèi)、懲罰性違約金及其他費(fèi)用)，甲方可由履約保證金中直接扣除。
第十條加盟金。
一、本意向書(shū)簽訂后一周內(nèi)，乙方須向甲方支付加盟金人民幣八萬(wàn)元整。
二、該費(fèi)用是乙方為開(kāi)店接受甲方經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)、商標(biāo)初始使用權(quán)、開(kāi)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)的費(fèi)用。
三、除本意向書(shū)另有規(guī)定之外，不論本意向書(shū)期滿，還是中途解約或其他理由，
乙方均無(wú)權(quán)要求甲方退還該加盟金。
第十一條特許權(quán)使用費(fèi)。
一、在本意向書(shū)執(zhí)行期間，作為持續(xù)使用公司商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)和接受甲方幫助、技術(shù)指導(dǎo)而向甲方支付的費(fèi)用稱(chēng)之為特許權(quán)使用費(fèi)。
二、該費(fèi)用的支付方式為：自開(kāi)業(yè)之日起，乙方以其店面上個(gè)月單店?duì)I業(yè)額為基數(shù)，按3%的比例提取金額(但甲方不承擔(dān)乙方的虧損)每月向甲方支付該費(fèi)用。
如果乙方月?tīng)I(yíng)業(yè)額不足三十萬(wàn)的，甲方將以乙方月?tīng)I(yíng)業(yè)額為三十萬(wàn)為基數(shù)，按3%的比例提取該費(fèi)用。
如乙方未能按第六條第三款之規(guī)定按時(shí)提供上月?tīng)I(yíng)業(yè)收入報(bào)表的，甲方有權(quán)按每月二萬(wàn)的核定額收取當(dāng)月特許權(quán)使用費(fèi)，乙方不得拒絕。
三、乙方必須在次月十日前將上個(gè)月的特許權(quán)使用費(fèi)匯入甲方指定之賬戶，匯款手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān)。如逾期支付，則乙方須按照每超過(guò)一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款違約金，直至付清為止。如乙方拖欠該款項(xiàng)超過(guò)三個(gè)月，則甲方有權(quán)單方解除意向書(shū)。
第十二條月結(jié)貨款。
一、乙方應(yīng)于次月十日前將與甲方發(fā)生之上月結(jié)貨款匯入甲方指定之賬戶，如乙方拖欠甲方該項(xiàng)貨款金額達(dá)兩個(gè)月或雖未達(dá)兩個(gè)月但已累計(jì)超過(guò)三萬(wàn)元，則甲方有權(quán)停止對(duì)其供貨。并有權(quán)從履約保證金中扣除相應(yīng)欠款，保證金不足部分，乙方應(yīng)于一周內(nèi)補(bǔ)足，否則甲方有權(quán)終止意向書(shū)。
二、如甲方認(rèn)為其向乙方單月供貨金額已經(jīng)超出三萬(wàn)元之范圍，甲方可要求乙方另追加履約保證金或要求乙方按照其他方式結(jié)算貨款，乙方不得異議。
第十三條逾期付款違約金。
一、乙方未在規(guī)定期限內(nèi)支付甲方規(guī)定的加盟金、履約保證金、特許權(quán)使用費(fèi)、月結(jié)貨款、廣告宣傳費(fèi)用及其他應(yīng)支付的費(fèi)用的，如逾期支付，則乙方須按照每逾期一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款違約金，直至付清為止。
第十四條店址選擇。
一、雙方簽訂意向書(shū)后，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所選擇的店面進(jìn)行商圈評(píng)估(該評(píng)估僅供乙方參考)，所發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
二、甲方一般情況下給予乙方店面的商圈保護(hù)范圍不低于1000米(以乙方店面為中心，1000米為半徑的保護(hù)范圍)。
三、甲方根據(jù)地理?xiàng)l件和區(qū)域商業(yè)結(jié)構(gòu)認(rèn)為，在現(xiàn)有乙方店面所在地另設(shè)分。
店，不會(huì)發(fā)生相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，或因人口增加，交通變化等因素導(dǎo)致該商圈狀況發(fā)生變化，甲方認(rèn)為有必要增設(shè)分店時(shí)，甲方可自設(shè)分店或準(zhǔn)許第三方在同一區(qū)域內(nèi)增設(shè)分店，除非乙方有足夠的證據(jù)證明新店的設(shè)立會(huì)給其營(yíng)業(yè)狀況帶來(lái)嚴(yán)重的影響，否則乙方不得異議。
四、本條第二款不適用于位于城市商業(yè)繁華區(qū)和準(zhǔn)繁華區(qū)內(nèi)的乙方店面。本條款“城市商業(yè)繁華區(qū)和準(zhǔn)繁華區(qū)”適用于直轄市、省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)及市區(qū)人口在30萬(wàn)以上的其他城市。
第十五條開(kāi)店籌備。
一、在乙方向甲方支付各款項(xiàng)，且乙方同業(yè)主簽訂租賃意向書(shū)后，甲方將根據(jù)乙方店面的具體情況安排開(kāi)店工作。
二、乙方店面裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)由甲方負(fù)責(zé)，裝修施工及裝修材料由甲方指定廠商負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
三、甲方根據(jù)與乙方協(xié)商的開(kāi)店進(jìn)度自行安排開(kāi)店組人員到乙方店處協(xié)助乙方進(jìn)行開(kāi)店工作。
1、該開(kāi)店組成員主要包括：工程監(jiān)理(1名)、開(kāi)店經(jīng)理(1名)、開(kāi)店廚師長(zhǎng)(1名)、辦公室輔導(dǎo)人員(財(cái)務(wù)、人事、出納)、專(zhuān)案輔導(dǎo)員(若干)等。
2、開(kāi)店組進(jìn)駐的時(shí)間、人數(shù)及撤店時(shí)間由甲方視開(kāi)店進(jìn)度、開(kāi)店時(shí)具體情況而定。
3、開(kāi)店組人員的工作任務(wù)：調(diào)查乙方店區(qū)域市場(chǎng)狀況，協(xié)助乙方進(jìn)行人員招募、培訓(xùn)及協(xié)助其進(jìn)行開(kāi)店籌備工作。
4、開(kāi)店組人員開(kāi)店期間的薪資、往返差旅費(fèi)、食宿等由乙方承擔(dān)，該費(fèi)用的具體標(biāo)準(zhǔn)祥見(jiàn)(附件二)。
5、為協(xié)助乙方店正常開(kāi)業(yè)籌備，甲方需代為乙方配置一部分熟練員工(主要為店面管理人員及廚房技術(shù)人員，以下簡(jiǎn)稱(chēng)該部分員工，見(jiàn)附件三)，該部分員工的數(shù)量及到乙方店處報(bào)到時(shí)間由開(kāi)店經(jīng)理視具體情況而定。
6、甲方代為乙方店配置的員工來(lái)源為甲方直營(yíng)店及其他委托代為培養(yǎng)的分店，該部分員工的薪資水平由甲方根據(jù)其連鎖體系內(nèi)部的薪資制度并適當(dāng)考慮乙方店當(dāng)?shù)貙?shí)際薪資水平而制定。
7、該部分員工到達(dá)乙方店的車(chē)旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
8、該部分員工到達(dá)乙方店時(shí)，經(jīng)乙方認(rèn)可并接收后，乙方店負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)為該部分員工辦理入職手續(xù)。
9、該部分員工在到達(dá)乙方店前的安全責(zé)任由甲方承擔(dān)，到達(dá)乙方店后，無(wú)論乙方有無(wú)為該部分員工辦理入職手續(xù)，安全責(zé)任由乙方承擔(dān)。
10、該部分員工在到達(dá)乙方店后工作的次月，乙方應(yīng)按照該部分員工當(dāng)月薪資的1.2倍發(fā)放給該部分員工作為當(dāng)月薪資，用于彌補(bǔ)該部分員工在調(diào)動(dòng)過(guò)程中受到的損失。
11、該部分員工在到達(dá)乙方店后，即正式成為乙方店員工，乙方有權(quán)對(duì)其進(jìn)行管理、支配。
12、乙方可根據(jù)其實(shí)際情況在開(kāi)店籌備期間安排人員(一般為店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、出納、人事等)到甲方處進(jìn)行受訓(xùn)，由甲方安排該人員的培訓(xùn)。甲方可在其店內(nèi)為該人員提供員工餐(甲方將按照每人15元/天的標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取餐費(fèi))，住宿及車(chē)旅費(fèi)及其他費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
13、在乙方店開(kāi)業(yè)前期，開(kāi)店經(jīng)理認(rèn)為有必要由甲方派人員對(duì)該店的開(kāi)業(yè)進(jìn)。
行支援時(shí)，可在與乙方協(xié)商后進(jìn)行處理;但該支援人員的往返車(chē)旅費(fèi)及住宿由乙方承擔(dān)，且乙方應(yīng)根據(jù)其實(shí)際支援的天數(shù)向該支援人員按照其實(shí)際工資的1.3倍向其發(fā)放薪資。
14、按照一般開(kāi)店程序，甲方為乙方規(guī)定店面籌備期為50天，時(shí)間從乙方。
店面進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)起計(jì)算，在這期間甲方積極為乙方開(kāi)店進(jìn)行籌備工作。如果乙方店面籌備期間超過(guò)50天(除因甲方因素外)，每逾期一天，甲方將按照1000元/天的標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取培訓(xùn)費(fèi)以彌補(bǔ)由于開(kāi)業(yè)延期所給甲方帶來(lái)的損失。
第十六條開(kāi)業(yè)后的人員調(diào)動(dòng)。
一、在乙方店開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)，如出現(xiàn)甲方所代為其配置的人員有自動(dòng)流失的，乙方可要求甲方免費(fèi)為其重新調(diào)配同等職位且技術(shù)相當(dāng)?shù)膯T工，但該員工到達(dá)乙方店面旅程所發(fā)生的車(chē)旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
三、乙方店不得私自聘用甲方所屬分店(直營(yíng)店或加盟店)開(kāi)除或除名的員工以及未經(jīng)其所屬分店同意自動(dòng)離職的員工(級(jí)別在組長(zhǎng)級(jí)以上者)，否則甲方有權(quán)要求其立即改正并收取乙方人民幣5000元的違約金。
第十七條店員工之雇聘。
一、為協(xié)助乙方籌備開(kāi)業(yè)及維護(hù)商品品質(zhì)、店面管理之統(tǒng)一形象，甲方可代為乙方店籌備員工(店內(nèi)管理人員及廚房技術(shù)人員)，但甲方需保證其所派往人員的技術(shù)與其職位相符合，否則乙方有權(quán)要求甲方調(diào)換或拒絕接收。
二、為強(qiáng)化連鎖體系的管理，在維持乙方正常經(jīng)營(yíng)前提下，甲方有權(quán)對(duì)在乙方店工作滿六個(gè)月以上的人員進(jìn)行調(diào)配，乙方不得拒絕。輪調(diào)人員具體調(diào)動(dòng)時(shí)間以甲方人事部所發(fā)《輪調(diào)人員調(diào)動(dòng)通知書(shū)》為準(zhǔn)。
三、乙方店就其所雇傭職員之篩選、聘雇、工作時(shí)間調(diào)配、管理、輪休、請(qǐng)假、辭退、撫恤、薪資、稅捐扣繳、員工福利、資遣、退休，均由乙方自理，不得要求甲方補(bǔ)償。且須符合政府頒布相關(guān)勞工法令，但人力工時(shí)應(yīng)依甲方之專(zhuān)業(yè)建議，以維護(hù)良好之服務(wù)品質(zhì)與形象。
第十八條商品之售價(jià)。
一、乙方必須按甲方規(guī)定價(jià)格銷(xiāo)售商品。
二、乙方若不予按前項(xiàng)售價(jià)銷(xiāo)售商品時(shí)，須于十五天前提出書(shū)面申請(qǐng)通知甲方，甲方將視乙方店面具體情況及為維護(hù)店面整體形象，商品品牌形象及市場(chǎng)交易秩序有權(quán)決定是否同意其申請(qǐng)。
第十九條供貨、退貨及付款條件。
一、乙方所需貨品，可由甲方或其他方提供。但為維護(hù)商品質(zhì)量，甲方指定專(zhuān)屬?gòu)S商供應(yīng)之商品不得向他方采購(gòu)。
二、開(kāi)業(yè)前，乙方委托甲方代為訂購(gòu)貨品時(shí)，應(yīng)填妥定貨單所需之物料、規(guī)。
格、數(shù)量及預(yù)定出貨日等，簽章后傳給甲方，并先將貨款以匯款方式自動(dòng)匯入甲方指定之賬戶。
三、乙方在正常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)該按照甲方要求提前訂貨并保證累計(jì)訂貨金。
額(未付款部分)不超過(guò)三萬(wàn)元，如乙方由于該因素導(dǎo)致其訂購(gòu)貨品無(wú)法及時(shí)到達(dá)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
四、貨品寄發(fā)后，非經(jīng)甲方同意，乙方不得拒收或退回。貨品配送時(shí)，如為甲方員工自行配送，乙方驗(yàn)收人員當(dāng)面驗(yàn)收貨品數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格及發(fā)貨單據(jù)，核實(shí)無(wú)誤后收貨，貨品一經(jīng)交付即視為乙方驗(yàn)收合格，乙方不得以任何理由再要求甲方退貨。甲方委托貨運(yùn)公司配送，則乙方驗(yàn)收人員在驗(yàn)收完畢后，如發(fā)現(xiàn)發(fā)貨單據(jù)及貨品存在數(shù)量、質(zhì)量或價(jià)格等方面的問(wèn)題，應(yīng)須于貨品送達(dá)兩日內(nèi)以傳真或其他方式告之甲方相關(guān)部門(mén)人員，否則由乙方自行承擔(dān)損失。
第二十條公司商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)及其使用的限制。
一、乙方承認(rèn)公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)是屬于甲方的具有特定價(jià)值的經(jīng)營(yíng)技術(shù)資。
產(chǎn)，受法律保護(hù)。
二、在本意向書(shū)履行期間，乙方可在其加盟店內(nèi)正常使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號(hào)的標(biāo)簽、招牌。
三、乙方不得在其店面以外使用本意向書(shū)中甲方同意乙方店使用的甲方商標(biāo)，更不得允許第三方使用或印制該公司商標(biāo)，同時(shí)也不得超出“公司商標(biāo)”所注冊(cè)的范圍使用“公司商標(biāo)”。
四、未經(jīng)甲方同意，乙方不得以公司商標(biāo)或與其近似的字樣作為其商號(hào)或商號(hào)的一部分注冊(cè)其店面之工商登記名稱(chēng)，不得出售或提供給未經(jīng)甲方同意的第三方使用印有與公司商標(biāo)相同或近似標(biāo)志的服裝、容器、包裝及活動(dòng)媒體等用品，亦不得將其店內(nèi)的廚具、菜臺(tái)設(shè)備提供給其他第三方使用。否則，甲方有權(quán)追究乙方的侵權(quán)責(zé)任并要求其賠償損失，并視情況可解除意向書(shū)。
五、乙方在其店內(nèi)使用公司商標(biāo)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)時(shí)，必須以公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，按統(tǒng)一形象經(jīng)營(yíng)店鋪，不得有以下行為：
1、降低公司形象，損害公司商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)的行為;。
2、除為乙方店鋪經(jīng)營(yíng)而向其員工傳授公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)及甲方有特別指示外，向第三者泄露、傳遞公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)。
3、乙方為第三者模仿、拷貝、復(fù)制或協(xié)助第三者模仿、拷貝、復(fù)制公司商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)。
六、甲方必須適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式變化，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)不斷進(jìn)行研究、完善和改進(jìn)，乙方不得異議，但改進(jìn)必須是善意的。
第二十一條法令遵行及法律責(zé)任。
一、乙方店開(kāi)業(yè)前須辦理好政府規(guī)定的各類(lèi)證件;店面營(yíng)業(yè)后，應(yīng)依法如實(shí)。
繳納政府要求的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)、稅金(乙方店為獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，獨(dú)立納稅)，若有違反國(guó)家有關(guān)法律及行政法規(guī)之行為，由乙方自行承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。
二、乙方店因違反政府法令受到相關(guān)政府機(jī)關(guān)處罰所發(fā)生一切經(jīng)濟(jì)上的損失與甲方無(wú)關(guān)，由乙方自行承擔(dān)，若乙方該行為影響到甲方及其他分店的正常營(yíng)業(yè)狀況的，甲方可視情況給予乙方一至五萬(wàn)元的罰款或直接解除意向書(shū)，并可要求乙方賠償因此給甲方造成的一切損失。
第二十二條獨(dú)立的當(dāng)事者。
一、本意向書(shū)當(dāng)事雙方為各自獨(dú)立的當(dāng)事者，雙方之間不存在任何共同投資、代理、雇傭、承包關(guān)系。乙方不具有代表甲方或?yàn)榧追蕉l(fā)生任何權(quán)力的行為，乙方店員工(包括乙方店開(kāi)業(yè)時(shí)由甲方代為其配置的員工)不是甲方的員工，也不是甲方的代理人，甲方不對(duì)乙方勞資糾紛承擔(dān)任何責(zé)任。
二、乙方店面的經(jīng)營(yíng)由乙方在甲方技術(shù)指導(dǎo)下自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立對(duì)外承擔(dān)一切責(zé)任。
三、若因乙方行為致甲方涉訟或向第三方承擔(dān)賠償責(zé)任，乙方承諾將全額支付甲方為此支出的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、賠償金以及其他所有合理的支出。
第二十三條關(guān)于教育訓(xùn)練。
一、乙方店開(kāi)業(yè)前，必須按照本意向書(shū)的規(guī)定派人員參加甲方安排的職前訓(xùn)練。
乙方店開(kāi)業(yè)后，必須按照本意向書(shū)的規(guī)定，自行定期安排各種培訓(xùn)會(huì)議及其他店務(wù)會(huì)議。
二、乙方店開(kāi)業(yè)后，在不影響該店正常營(yíng)業(yè)的情況下，應(yīng)積極配合甲方安排其他分店人員在該店內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)受訓(xùn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，乙方不得拒絕，但甲方或委訓(xùn)分店應(yīng)參照本意向書(shū)第十五條第三款第十二項(xiàng)的規(guī)定支付乙方費(fèi)用。
第二十四條保密責(zé)任及競(jìng)業(yè)禁止。
一、乙方無(wú)權(quán)向第三方轉(zhuǎn)讓甲方技術(shù)或擅自復(fù)印經(jīng)營(yíng)甲方know--how技。
術(shù)資料予第三人，不得以任何方式泄露甲方之營(yíng)業(yè)秘密、資料、文件、公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)予他人，否則甲方可要求乙方支付懲罰性違約金人民幣三十萬(wàn)元整，并要求其甲方賠償其因此受到的損失。
二、在本意向書(shū)存續(xù)期間或意向書(shū)終止、解除后三年內(nèi)，乙方不得參與、教導(dǎo)、提供咨詢服務(wù)或受雇、從事、合作經(jīng)營(yíng)類(lèi)似型態(tài)業(yè)。否則甲方有權(quán)對(duì)其提起訴訟，且乙方(含負(fù)責(zé)人、股東、受雇人)須將其因之所得之利益，給付或歸入甲方所有，并賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬(wàn)元整，且甲方有權(quán)解除意向書(shū)(如果該行為發(fā)生在本意向書(shū)執(zhí)行期內(nèi))。
三、甲方按照本意向書(shū)規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營(yíng)技術(shù)手冊(cè)和其他文件資料歸甲方所有，出借給乙方，乙方必須負(fù)責(zé)保管，意向書(shū)終止后及時(shí)歸還甲方。
四、乙方應(yīng)與其受雇人、使用人、履行輔助人為相同之競(jìng)業(yè)禁止及保密之規(guī)。
定，并對(duì)甲方負(fù)擔(dān)保密義務(wù)。
五、乙方之受雇人、使用人、履行輔助人如有違反該條款規(guī)定之義務(wù)的，乙方應(yīng)將其對(duì)該受雇人、使用人、履行輔助人之賠償請(qǐng)求權(quán)轉(zhuǎn)讓予甲方行使，其因此所產(chǎn)生費(fèi)用(律師費(fèi)、訴訟費(fèi))由乙方負(fù)擔(dān)。
六、本意向書(shū)終止或解除，本保密責(zé)任及競(jìng)業(yè)禁止條款仍繼續(xù)有效。
第二十五條物品的保養(yǎng)維修。
一、乙方店應(yīng)確實(shí)保養(yǎng)好店鋪建筑、設(shè)備及其他供營(yíng)業(yè)使用的一切物品，維。
護(hù)公司形象。特別對(duì)廚房?jī)?nèi)物品必須經(jīng)常清洗以確保安全營(yíng)業(yè)，應(yīng)經(jīng)常檢點(diǎn)店鋪外觀，養(yǎng)護(hù)店內(nèi)外裝修和其他物品，使之保持清潔和完好狀態(tài)。二、乙方店如不能充分做好前項(xiàng)規(guī)定的保養(yǎng)工作，受到甲方相關(guān)通告后五日內(nèi)仍沒(méi)有改善的，甲方可委托其他第三方代為乙方做保養(yǎng)工作，費(fèi)用由乙方店承擔(dān)。
第二十六條甲方義務(wù)。
一、按照本意向書(shū)的規(guī)定協(xié)助乙方完成開(kāi)店籌備工作。
二、在乙方店面開(kāi)業(yè)后至意向書(shū)期滿期間，甲方根據(jù)乙方店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況安。
排技術(shù)及管理人員對(duì)該店面營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行不定期的稽核輔導(dǎo)，并對(duì)該店內(nèi)存在的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行更正。但乙方須為甲方到店輔導(dǎo)人員提供食宿，車(chē)資由甲方自己承擔(dān)。
三、將每年所安排的對(duì)于分店所作的培訓(xùn)計(jì)劃告知乙方，并如實(shí)執(zhí)行，以便及時(shí)對(duì)乙方店人員進(jìn)行再培訓(xùn)。
求。同時(shí)甲方應(yīng)不定期召開(kāi)廚務(wù)會(huì)議或到乙方店對(duì)其廚師進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使得乙方店人員技術(shù)不斷得到更新。
四、特別指導(dǎo)：乙方另有請(qǐng)托，甲方須派專(zhuān)人至門(mén)市服務(wù)，解決問(wèn)題，所發(fā)。
生費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)(收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)祥見(jiàn)附件四)。
五、當(dāng)乙方店與甲方其他分店發(fā)生沖突時(shí)，甲方有義務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。六、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有人員需求時(shí)，甲方在收到乙方申請(qǐng)后，應(yīng)及時(shí)幫助甲方調(diào)配人員，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
第二十七條乙方義務(wù)。
一、在本意向書(shū)履行期間，乙方應(yīng)為甲方到其店進(jìn)行稽核輔導(dǎo)人員提供食宿(在該店內(nèi)用員工餐，住宿條件不得低于附件五之標(biāo)準(zhǔn))。
二、維護(hù)、鞏固和提升公司形象，積極組織、參與和配合甲方的各項(xiàng)品牌宣傳活動(dòng)。
三、應(yīng)及時(shí)向甲方如實(shí)通報(bào)其在經(jīng)營(yíng)就過(guò)程中發(fā)生的任何訴訟事件及任何可能影響到公司形象或信譽(yù)之事件。
四、應(yīng)如實(shí)將其上月經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)報(bào)表傳真至甲方處，接受并配合甲方財(cái)務(wù)稽核。
五、應(yīng)及時(shí)向甲方交納各項(xiàng)應(yīng)付款項(xiàng)，不得拖欠。
六、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)按照本意向書(shū)的約定如實(shí)履行自己的義務(wù)，并積極配合甲方的工作，以達(dá)到雙贏目的。
第二十八條違約責(zé)任。
一、意向書(shū)雙方應(yīng)嚴(yán)格按照本意向書(shū)的規(guī)定，以誠(chéng)信原則如實(shí)履行自己的義務(wù)，否則，即為違約。
二、任何一方違約行為給對(duì)方造成的損失包括直接損失和間接損失，其中包括但不限于訴訟費(fèi)及為進(jìn)行訴訟而支付的調(diào)查取證費(fèi)、律師費(fèi)、公證費(fèi)、差旅費(fèi)等。
并根據(jù)違約行為的情節(jié)，向乙方收取5,000——10,000元的違約金。如。
乙方在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未改進(jìn)的，視為新的違約行為，甲方有權(quán)給予加倍收取違約金。乙方的違約行為如在本意向書(shū)其他條款中已經(jīng)有明確的處罰辦法的，按照該條款的規(guī)定處理，對(duì)于乙方的違約行為，甲方可以根據(jù)乙方的悔改程度及補(bǔ)救措施等，減輕或免除處罰。
第二十九條意向書(shū)變更、終止及解除。
一、意向書(shū)的變更經(jīng)意向書(shū)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更本意向書(shū)。
二、意向書(shū)的正常解除。
1、雙方經(jīng)協(xié)商，同意解除意向書(shū)的。
2、意向書(shū)到期，雙方無(wú)意續(xù)約的。
3、因不可抗力而導(dǎo)致任何一方無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的(本條所說(shuō)不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況，如地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、火災(zāi)及戰(zhàn)爭(zhēng)等情況)。
4、乙方因正常經(jīng)營(yíng)困難，無(wú)法繼續(xù)履行本意向書(shū)的，應(yīng)在3個(gè)月前提出解約申請(qǐng)并經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)批準(zhǔn)的。
5、本意向書(shū)的正常解除，雙方應(yīng)充分協(xié)商，各不承擔(dān)對(duì)方的任何損失。
6、意向書(shū)的正常解除如果是由以上四種因素引起，甲方應(yīng)在意向書(shū)正常解除后無(wú)息退還乙方所交納的履約保證金。
三、乙方無(wú)權(quán)將本意向書(shū)中的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他第三方，否則甲方有權(quán)沒(méi)收乙方履約保證金并有按要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬(wàn)元。
四、意向書(shū)的單方解除。
1、乙方如發(fā)生下列各項(xiàng)任何一行為，甲方可書(shū)面通知其限期更正或停止。
其行為，超過(guò)指定期限仍無(wú)改善者，甲方可單方解除本意向書(shū)，同時(shí)甲方有權(quán)沒(méi)收乙方履約保證金并要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬(wàn)元。
1)乙方?jīng)]有忠實(shí)地實(shí)施甲方為改善營(yíng)業(yè)而提出的勸告指導(dǎo)。
2)乙方按照本意向書(shū)的規(guī)定向甲方遞交的財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不真實(shí)。
3)乙方的其他違約行為或不履行本意向書(shū)規(guī)定的義務(wù)。
2、乙方若有下列情況發(fā)生，可視為重大違約，甲方可直接通知乙方單方解除本意向書(shū)，并不退還乙方所交履約保證金。同時(shí)甲方有按要求乙方賠償甲方懲罰性違約金人民幣三十萬(wàn)元。
1)拖欠甲方各種應(yīng)付款項(xiàng)金額達(dá)人民幣五萬(wàn)元以上的。
2)假冒甲方的商品或其他侵害甲方權(quán)益并造成嚴(yán)重影響的。
3)未按本意向書(shū)的規(guī)定，私自增設(shè)分店、更換店內(nèi)設(shè)備或違反競(jìng)業(yè)禁止的。
4)未按意向書(shū)的規(guī)定，擅自將公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)、設(shè)備等移往他處營(yíng)業(yè)或使用的。
5)擅自以甲方代理人或代表人名義與第三者訂約、從事法律行為或從。
事私人行為而導(dǎo)致甲方權(quán)益受損的。
6)利用其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行非法活動(dòng)或有其他違法行為，損害社會(huì)公共利益，給甲方造成一定不良社會(huì)影響。
7)私自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)權(quán)或店內(nèi)設(shè)備予他人，或?qū)⒃摰暝O(shè)立任何形式的擔(dān)保，進(jìn)行出租、典當(dāng)以及其他不利于甲方行使本意向書(shū)權(quán)利的一切行為。
8)因其服務(wù)質(zhì)量或其他原因引起大量投訴或被媒體曝光批評(píng)，在社會(huì)上引起嚴(yán)重不良影響的。
9)故意損害甲方或其他加分店的形象、商譽(yù)的。
10)一年內(nèi)受過(guò)甲方處罰超過(guò)三次的。
11)其他違背本意向書(shū)之約定，經(jīng)甲方認(rèn)定為重大違約行為，經(jīng)甲方通告其期限改正但乙方拒不理會(huì)或雖有改正但達(dá)不到甲方要求的。
3、乙方的單方解約。
發(fā)生下列各項(xiàng)中的任何一項(xiàng)，乙方有權(quán)單方解除意向書(shū)，有權(quán)要求甲方退。
還履約保證金并要求甲方賠償損失。
1)甲方對(duì)乙方店面營(yíng)運(yùn)狀況或店內(nèi)員工連續(xù)三個(gè)月未進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)或。
培訓(xùn)的，但乙方未按時(shí)交納特許權(quán)使用費(fèi)的除外。
2)甲方被法院宣布破產(chǎn)的。
3)甲方有其他嚴(yán)重?fù)p害乙方利益或聲譽(yù)的行為的。
第三十條移交及結(jié)束處理。
一、本意向書(shū)期滿乙方不再續(xù)約或提前解除意向書(shū)時(shí)，乙方應(yīng)立即：
1.如歸責(zé)于乙方原因致使意向書(shū)提前終止或解除，乙方應(yīng)賠償甲方所受之。
損失。
2.不論是意向書(shū)期滿還是提前解除意向書(shū)，乙方就喪失了公司商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技。
術(shù)資產(chǎn)的使用權(quán)，乙方應(yīng)遵從甲方指示，無(wú)條件將店鋪內(nèi)外之所標(biāo)示。
之商標(biāo)、名稱(chēng)拆除，如乙方不主動(dòng)拆除，甲方或其委托的第三人可自。
行進(jìn)行拆除作業(yè)，并要求乙方承擔(dān)為此產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
3.遵從甲方指示，無(wú)條件將各類(lèi)營(yíng)運(yùn)使用規(guī)章報(bào)表、經(jīng)營(yíng)know—how。
的相關(guān)文件資料及物品歸還甲方，不得復(fù)制使用。
4.營(yíng)運(yùn)使用之電腦軟件及各vip會(huì)員資料，均應(yīng)歸還，并不得拷貝或備存使用。
5.自解約當(dāng)月最后一天起15日內(nèi)，乙方須交付甲方雙方往來(lái)賬務(wù)之結(jié)算明細(xì)表，逾期則按本意向書(shū)第十三條違約罰則處理。
6.在交付結(jié)算明細(xì)表予乙方核算后，欠款方應(yīng)于10日內(nèi)一次性以現(xiàn)金結(jié)清，逾期則按本意向書(shū)第十三條違約罰則處理。
7.乙方應(yīng)登報(bào)聲明，及時(shí)清理對(duì)外所欠的各種款項(xiàng)。
二、本條之約定，雖雙方意向書(shū)關(guān)系結(jié)束，仍具有拘束雙方之效力，不因意向書(shū)終止或解除而受影響。
第三十一條通知條款。
一、一方當(dāng)事者通知另一方時(shí)，依下列通知地址通知：
甲方：乙方：____省_____市______區(qū)__________路_____號(hào)(以____________店地址為通知地址)。
二、如一方對(duì)他方為書(shū)面通知，而對(duì)方拒收者，視為已送達(dá)。
第三十二條合意管轄。
意向書(shū)雙方若在履行本意向書(shū)過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方起訴，管轄法院為甲方所在地法院。
第三十三條股權(quán)約定及專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)。
一、乙方同意本意向書(shū)簽訂后，其內(nèi)部股權(quán)應(yīng)維持不變，如在意向書(shū)期間，乙方內(nèi)部股權(quán)(股份)變動(dòng)或轉(zhuǎn)讓?zhuān)c本意向書(shū)簽訂時(shí)之股權(quán)狀況相比，差別在三分之一以上時(shí)，甲方有權(quán)隨時(shí)終止本意向書(shū)。
二、乙方須自行或委派一人擔(dān)任該店負(fù)責(zé)人，駐店專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)。委派任負(fù)責(zé)人。
之人員應(yīng)在店占有百分之十以上的股份，該人員必須經(jīng)甲方審核通過(guò)。專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)之定義如下：
1、不得于其他公司任職(含專(zhuān)任、兼差)，不論擔(dān)任職務(wù)為何。
2、不得擔(dān)任其他公司執(zhí)行業(yè)務(wù)股東、董監(jiān)事。
3、不得經(jīng)營(yíng)其他公司或?qū)ζ渌咎峁┳稍?、顧?wèn)服務(wù)。
第三十四條確認(rèn)事項(xiàng)。
1、乙方聲明;乙方在簽署本意向書(shū)前已經(jīng)詳細(xì)閱讀并充分理解本意向書(shū)及附件所有條款的含義，同意簽署本意向書(shū)，受本意向書(shū)約束。
2、在簽訂本意向書(shū)前，甲方已經(jīng)如實(shí)告知乙方，雙方的關(guān)系為特許人與被特許人的關(guān)系，雙方簽訂意向書(shū)后，甲方利用自己的品牌及開(kāi)發(fā)成型且逐步完善的經(jīng)營(yíng)技術(shù)以協(xié)助乙方經(jīng)營(yíng)，使其盡可能的成功，但甲方并不能保證乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定能達(dá)到某個(gè)程度，亦不能保證乙方一定贏利。乙方在店開(kāi)設(shè)后為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有自己獨(dú)立的商號(hào)和店名，完全自負(fù)盈虧，自己獨(dú)立納稅與甲方無(wú)關(guān)，乙方在簽訂本意向書(shū)前已經(jīng)對(duì)此做了足夠詳盡的了解。
3、乙方在本意向書(shū)執(zhí)行期間使用公司的商標(biāo)，因自己的經(jīng)營(yíng)而損害了第三者的利益時(shí)，由乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。甲方因乙方的該行為而被索賠時(shí)，可要求乙方承擔(dān)該被索賠的賠償金。
第三十五條意向書(shū)權(quán)利的轉(zhuǎn)讓。
一、乙方未取得甲方書(shū)面同意，不得將本意向書(shū)規(guī)定的任何權(quán)利、義務(wù)及店鋪營(yíng)業(yè)的全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三者，亦不得將此用作擔(dān)?；蚱渌幹?。
二、乙方要求轉(zhuǎn)讓本意向書(shū)時(shí)，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓的理由、轉(zhuǎn)讓條件、受讓人人情況等書(shū)面告知甲方，并由甲方?jīng)Q定是否同意乙方轉(zhuǎn)讓。
三、無(wú)論根據(jù)何種情形進(jìn)行的轉(zhuǎn)讓?zhuān)谕葪l件下，甲方或甲方指定的第三方有優(yōu)先受讓的權(quán)利。在甲方向乙方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤消轉(zhuǎn)讓或變更轉(zhuǎn)讓價(jià)格與轉(zhuǎn)讓條件，否則，乙方在兩年內(nèi)不得進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。乙方轉(zhuǎn)讓本意向書(shū)，受讓人應(yīng)當(dāng)與甲方重新簽訂特許經(jīng)營(yíng)意向書(shū)，特許經(jīng)營(yíng)意向書(shū)使用意向書(shū)轉(zhuǎn)讓時(shí)甲方制定的新意向書(shū)文本，受讓人按照意向書(shū)的規(guī)定向甲方交納各項(xiàng)費(fèi)用后，甲方將無(wú)息退還乙方履約保證金，但加盟金不予退還。
四、在本意向書(shū)有效期間，乙方需獨(dú)立自主地經(jīng)營(yíng)加盟店業(yè)務(wù)，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何形式將加盟店業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給其他第三人經(jīng)營(yíng)。
五、甲方在意向書(shū)存續(xù)期間，有權(quán)將其在本意向書(shū)中的權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓與他方，或與其他公司合并，或另設(shè)立公司承受本意向書(shū)之權(quán)利義務(wù)，乙方不得異議。但甲方應(yīng)保證意向書(shū)承受方履行意向書(shū)義務(wù)時(shí)須符合本意向書(shū)之規(guī)定。
第三十六條其他。
_____年___月___日止。經(jīng)雙方同意可續(xù)簽意向書(shū)。續(xù)約時(shí)，加盟金、特許權(quán)使用費(fèi)按當(dāng)時(shí)收取標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整之，但甲方會(huì)給予乙方比較優(yōu)惠的價(jià)格，甲方所交納的履約保證金則自動(dòng)轉(zhuǎn)為新簽訂意向書(shū)的保證金。
二、乙方未按本意向書(shū)規(guī)定向甲方支付各項(xiàng)費(fèi)用前或雙方終止意向書(shū)后，乙方不得用同公司商標(biāo)或相同、近似的商標(biāo)裝飾門(mén)面或開(kāi)展業(yè)務(wù)，否則甲方將依法追究其侵權(quán)行為。
三、意向書(shū)雙方任一方有意終止意向書(shū)，應(yīng)提前三個(gè)月告知他方，雙方在無(wú)債權(quán)債務(wù)情況下可終止本意向書(shū)。
四、乙方追加建店時(shí)，須通過(guò)甲方之審核，并另行簽署特許經(jīng)營(yíng)意向書(shū)，繳交相應(yīng)費(fèi)用后方可開(kāi)設(shè)，否則視同違約。
五、本意向書(shū)未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決另立補(bǔ)充文件，并經(jīng)過(guò)雙方簽章后，作為本意向書(shū)之附件，與本意向書(shū)具同等法律效力。
六、意向書(shū)到期前，乙方如有意續(xù)約，應(yīng)提前三個(gè)月提出書(shū)面申請(qǐng)，逾期將視為乙方自動(dòng)放棄，意向書(shū)期滿自行終止。
七、本意向書(shū)某條款的無(wú)效或失效，不影響本意向書(shū)其他條款的效力。
八、乙方店開(kāi)業(yè)后，其工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的店負(fù)責(zé)人(店法人代表、店長(zhǎng))與雙方簽約時(shí)的乙方不一致的，乙方應(yīng)立即無(wú)條件通知甲方，經(jīng)甲方認(rèn)可后，該負(fù)責(zé)人須在該店工商執(zhí)照頒發(fā)一周內(nèi)在本意向書(shū)上簽字，并自愿作為乙方擔(dān)保人與乙方一起連帶承擔(dān)本意向書(shū)內(nèi)的一切法律責(zé)任，若乙方店負(fù)責(zé)人拒絕在本意向書(shū)上簽字，甲方有權(quán)解除本意向書(shū)并要求該店負(fù)責(zé)人賠償一切損失及賠償違約金。
九、本意向書(shū)一式四份，意向書(shū)雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。
甲方：______有限公司乙方;。
地址：地址(住所)：
代表人：
身份證號(hào)：
年月日年月日。
店負(fù)責(zé)人聲明：
本人愿意承擔(dān)乙方在該意向書(shū)中所有義務(wù)及由此產(chǎn)生的一切法律責(zé)任。
簽章：
日期：
葡萄酒加盟方案篇六
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇；
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)；
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端點(diǎn)的目的。
3)在終端點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢。
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：
進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：
（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析）。
（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。
（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三、本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一：我們賣(mài)的是什么（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）。
二，我們把它賣(mài)給誰(shuí)？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi)）。
三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）。
四，怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）。
五，購(gòu)買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）。
六，怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）。
七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）。
八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合）。
四、本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
二，其次以公司名義做個(gè)站，但這站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力（絡(luò)銷(xiāo)售）。
面專(zhuān)柜銷(xiāo)售）。
四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）。
五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。
六，做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。
五、本人的目標(biāo)。
第一階段：學(xué)習(xí)——積累期。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。
二、了解公司概況，知己知彼。
三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。
第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）。
一、業(yè)績(jī)?yōu)橹?，努力開(kāi)拓客戶。
二、發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。
三、做出成績(jī)，成為骨干。
四、積累客戶，拓展人際。
第三階段：成熟——操作期（半年）。
一、提升管理水平，成為基層干部。
二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。
三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。
四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。
第四階段：穩(wěn)定——升華期。
一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。
二，打造品牌，提升效益。
三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇；
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)；
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端點(diǎn)的目的。
3)在終端點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢。
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置......。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：
進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：
（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析）。
（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售“。
（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到。
國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三，本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一：我們賣(mài)的是什么（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）。
二，我們把它賣(mài)給誰(shuí)？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi)）。
三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）。
四，怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）。
五，購(gòu)買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）。
六，怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）。
七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）。
八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合）。
四，本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
二，其次以公司名義做個(gè)站，但這站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力（絡(luò)銷(xiāo)售）。
三，再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售）。
綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。
五，本人的目標(biāo)。
第一階段：學(xué)習(xí)——積累期。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。
二、了解公司概況，知己知彼。
三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。
第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）。
一、業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎﹂_(kāi)拓客戶。
二、發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。
三、做出成績(jī)，成為骨干。
四、積累客戶，拓展人際。
第三階段：成熟——操作期（半年）。
一、提升管理水平，成為基層干部。
二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。
三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。
四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。
第四階段：穩(wěn)定——升華期。
一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。
二，打造品牌，提升效益。
三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
紅灑——作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來(lái)越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤(rùn)稀薄，從業(yè)興趣大減。對(duì)于紅酒代理加盟商來(lái)說(shuō)，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實(shí)擺在了眼前。
（一）信息推廣。
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
（二）通路推廣。
1．零售終端。
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。在建立自己的銷(xiāo)售點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷(xiāo)，或則開(kāi)設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專(zhuān)賣(mài)，用公司名牌設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體。更好的市場(chǎng)民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。
2．絡(luò)推廣與銷(xiāo)售。
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
（三）有效捆綁。
1．與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2．相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
（四）平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
項(xiàng)目名稱(chēng)法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷(xiāo)項(xiàng)目。
第一部分、項(xiàng)目運(yùn)行模式。
一、運(yùn)行主體：
擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體。
二、注冊(cè)資金：
注冊(cè)資金擬定為10萬(wàn)元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。
四、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：
1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。
3、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉(cāng)庫(kù)。
4、公司宗旨：開(kāi)拓法國(guó)紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng)，在南京高端酒類(lèi)消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷(xiāo)售的全面發(fā)展。
5、營(yíng)業(yè)范圍：法國(guó)及他國(guó)（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國(guó)內(nèi)名酒系列、煙草銷(xiāo)售，其中法國(guó)及他國(guó)的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品。（本計(jì)劃書(shū)主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開(kāi)）。
第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述。
一、產(chǎn)品綜述：
公司代理的各類(lèi)法國(guó)葡萄酒與洋酒皆屬于法國(guó)原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴(lài)茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺(tái)軍供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售勢(shì)頭極佳）。
二、產(chǎn)品類(lèi)別及具體價(jià)位。
（見(jiàn)附表）。
三、品牌影響力：
法國(guó)紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌紅酒（尤其法國(guó)紅酒）相應(yīng)地在西方國(guó)家也有著較為廣泛的影響。但就國(guó)內(nèi)而言，法國(guó)紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對(duì)江蘇市場(chǎng)影響力相對(duì)更低），公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國(guó)紅酒（尤其波爾多系列）相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。
四、市場(chǎng)認(rèn)可度:。
就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，對(duì)于接觸過(guò)法國(guó)紅酒的人士，整體上對(duì)法國(guó)紅酒的認(rèn)可度較高。然而就認(rèn)可的原因，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。一部分人確實(shí)屬于對(duì)紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國(guó)紅酒自身的品質(zhì)而對(duì)其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國(guó)紅酒作為自身身份品味的象征或因法國(guó)紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國(guó)紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國(guó)紅酒一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。
五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1、法國(guó)紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。
2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)紅酒）。
3、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來(lái)看，法國(guó)紅酒有著廣闊的空間。
4、進(jìn)入市場(chǎng)早，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。
第三部分、行業(yè)及市場(chǎng)。
一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)份額劃分。
從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場(chǎng)中占據(jù)著主要地位，其銷(xiāo)售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會(huì)、高低檔宴席、休閑場(chǎng)所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費(fèi)層次多（包括不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個(gè)人群）。其中國(guó)內(nèi)的張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對(duì)渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)格局中的第一集團(tuán)。而外國(guó)紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對(duì)較少。因而從整體上而言，目前國(guó)內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場(chǎng)的絕對(duì)多數(shù)份額，而外國(guó)紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。
2、輻射領(lǐng)域劃分。
雖然就市場(chǎng)份額而言，國(guó)內(nèi)紅酒與國(guó)外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。國(guó)內(nèi)紅酒在低端市場(chǎng)（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場(chǎng)出現(xiàn)的幾率相對(duì)較低。而國(guó)外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級(jí)會(huì)所、娛樂(lè)場(chǎng)所、高級(jí)酒店、高級(jí)茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用。
一、活動(dòng)目的普及大學(xué)生對(duì)紅酒方面的知識(shí)，提高大學(xué)生生活品位，為進(jìn)口紅酒打入大學(xué)生市場(chǎng)做好鋪墊。
二、活動(dòng)背景分析由于當(dāng)代大學(xué)生主要以學(xué)習(xí)為主和學(xué)校一些限制性的措施等原因，對(duì)紅酒知識(shí)了解不到位，紅酒在大學(xué)生市場(chǎng)很難打開(kāi)。
三、活動(dòng)對(duì)象我們的目標(biāo)群體是以追求生活品位的，有意了解紅酒文化知識(shí)的大學(xué)生為主，積極迎合他們追求生活品位，美容護(hù)膚的心理。
四、活動(dòng)主題。
邂逅紅酒，只為與你相遇。
世界上沒(méi)有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。邂逅屬于自己的紅酒，相信每一個(gè)獨(dú)特的你都能讀懂他的生命！
五、活動(dòng)時(shí)間。
4月26日晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
北方學(xué)院東校區(qū)綜一教室。
八、活動(dòng)宣傳。
2.邀請(qǐng)學(xué)生歌手開(kāi)場(chǎng)助興，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓度過(guò)一段輕松滿足的時(shí)間。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
十一、人員分配。
主持一名，現(xiàn)場(chǎng)總調(diào)度一名，紅酒講解2名，收費(fèi)一名，后勤一名十二、活動(dòng)內(nèi)容及流程。
1.到場(chǎng)來(lái)賓領(lǐng)取精美便簽及號(hào)碼牌（便簽用于來(lái)賓寫(xiě)下自己對(duì)紅酒的感受），并宣布到活動(dòng)最后環(huán)節(jié)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)（即代金券）。
2.邀請(qǐng)藝術(shù)學(xué)院聲樂(lè)專(zhuān)業(yè)歌手開(kāi)場(chǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
3.主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹相關(guān)主要到場(chǎng)嘉賓，介紹紅酒展銷(xiāo)會(huì)主題，介紹專(zhuān)業(yè)紅酒師，由紅酒師上臺(tái)講解紅酒相關(guān)知識(shí)（主要包括紅酒品牌、背景、紅酒鑒賞、儲(chǔ)藏、紅酒禮儀）。
4.講解過(guò)程中穿插紅酒及品牌相關(guān)知識(shí)問(wèn)答，包括紅酒的品鑒、儲(chǔ)藏，品牌歷史、品牌文化等以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動(dòng)性，當(dāng)然，相關(guān)知識(shí)都是講師涉及到以及宣傳頁(yè)中所包含的。參與者可得到小禮品（鑰匙鏈，紅酒塞等）。
5.在講解到品嘗紅酒的禮儀的時(shí)候，可以抽取10個(gè)名額進(jìn)行品嘗實(shí)踐。
6.講解師結(jié)束演講，開(kāi)始自由活動(dòng)環(huán)節(jié)，由講解員進(jìn)行面對(duì)面式的答疑推銷(xiāo)等。
7.根據(jù)來(lái)賓號(hào)碼牌從中抽取三名幸運(yùn)者，分別獲得50元、30元、20元代金券（僅限當(dāng)場(chǎng)使用于紅酒）。
8.收取精美便簽。
9.請(qǐng)到場(chǎng)來(lái)賓掃二維碼關(guān)注紅酒的官方微信、微博等，即可獲贈(zèng)精美小禮品（鑰匙掛墜、紅酒塞等）。
十三、活動(dòng)預(yù)期1.通過(guò)活動(dòng)普及紅酒的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。
2.通過(guò)宣傳讓紅酒在大學(xué)生市場(chǎng)上占取“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。
3.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，促進(jìn)一定的銷(xiāo)售為紅酒后期在大學(xué)生市場(chǎng)吸引有意向的代理商。
紅酒業(yè)務(wù)及代理商管理淺談。
畢強(qiáng)。
中國(guó)沈陽(yáng)。
目錄。
一、業(yè)。
管理.3。
策略5。
五、建。
步驟.....5六、代理商終端建設(shè)具體方法....6。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)理管理。
業(yè)務(wù)代表是公司的形象，也肩負(fù)著將公司產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)的責(zé)任，因此其工作素質(zhì)的高低直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
工作職責(zé)。
1.安排繪制終端拜訪線路圖；
2.直接拜訪代理商客戶，正確使用客戶卡，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
3.監(jiān)督輔助完成商品生動(dòng)化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理；
4.進(jìn)行有效的售點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛和陳列；
5.培育零售商店對(duì)于商品陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí)；
7.建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立雙溝酒業(yè)公司的專(zhuān)業(yè)形象；
8.積極有效地利用促銷(xiāo)資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)；
9.服從工作安排，完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、匯報(bào)各類(lèi)報(bào)表；
10.在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，管理好各類(lèi)促銷(xiāo)人員；
11.其他工作（如回款、處理消費(fèi)者投訴等）。
二、拜訪客戶的技巧和要求。
a計(jì)劃與準(zhǔn)備。
每次拜訪前，都要擬訂拜訪計(jì)劃，運(yùn)用客戶卡回顧前一次拜訪的結(jié)果，跟進(jìn)尚未處理的一些問(wèn)題，并整理隨帶物品，包括：客戶卡、pop、雙面膠、計(jì)算器、筆、產(chǎn)品宣傳資料、名片、樣品、價(jià)格單等。
同時(shí)要注重個(gè)人形象。并節(jié)約利用時(shí)間，雷厲風(fēng)行，盡早出行隨時(shí)做好收款準(zhǔn)備，事先要帶好收款的發(fā)票。
b拜訪程序。
開(kāi)場(chǎng)白。
要求問(wèn)候客戶時(shí)態(tài)度要真誠(chéng)，充滿信心，精力充沛，切忌叫不出客戶的名字或沒(méi)有信心，也不能態(tài)度傲慢，對(duì)客戶視而不見(jiàn)。
售點(diǎn)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。
如果前次有定貨，首先要檢查是否到貨，并將庫(kù)存準(zhǔn)確登記客戶卡上，檢查標(biāo)價(jià)牌，核對(duì)零售價(jià)，及時(shí)補(bǔ)貨，清潔產(chǎn)品，同時(shí)檢查競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)，盡可能抓住對(duì)手?jǐn)嘭浀臋C(jī)會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面。
銷(xiāo)售陳述。
運(yùn)用客戶卡，分析銷(xiāo)售情況，陳述即將開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取店員支持。異議處理。
客戶有時(shí)的異議并非是真正的拒絕或刁難，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)把握實(shí)際將異議轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)。要有隨機(jī)處理問(wèn)題的能力。
三、鋪貨率調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和分析。
業(yè)務(wù)經(jīng)理每月需要對(duì)本區(qū)域時(shí)常進(jìn)行一次鋪貨率調(diào)查，主要調(diào)查每個(gè)終端零售客戶的終端鋪貨率和庫(kù)存情況，并成為每月銷(xiāo)售工作例會(huì)之一。對(duì)鋪貨率較低的城市或區(qū)域需要根據(jù)加權(quán)鋪點(diǎn)數(shù)量方法進(jìn)行鋪貨或整改，提出解決方法。對(duì)于存貨較大的終端，需要通過(guò)退損貨方法或進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫(kù)存，保持合理庫(kù)存數(shù)。
調(diào)查表反映出：
各地區(qū)各產(chǎn)品鋪貨率上月比。
各地區(qū)各產(chǎn)品鋪貨率目標(biāo)比。
各區(qū)域或各產(chǎn)品鋪貨率上年同期比。
各區(qū)域各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品鋪貨率狀況。
建立終端絡(luò)管理系統(tǒng)。
1.以城市為單位，根據(jù)本市場(chǎng)情況，可按行政區(qū)劃分，行政區(qū)再分割成若干小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)域再設(shè)立若干終端售點(diǎn)。然后再按照各區(qū)域終端客戶動(dòng)銷(xiāo)狀況，依據(jù)周期進(jìn)貨頻率和重點(diǎn)非重點(diǎn)來(lái)確定。
規(guī)劃和設(shè)計(jì)終端訪問(wèn)路線。
訪問(wèn)路線的設(shè)計(jì)實(shí)際上是個(gè)時(shí)間分配問(wèn)題。合理的訪問(wèn)路線可以最大限度地幫助銷(xiāo)售人員規(guī)劃時(shí)間，這很重要。
（一）直線式：采用這種形式，銷(xiāo)售人員從公司出發(fā)，沿途拜訪所有的客戶，然后再按原路或其他線路直接回程。
（二）跳躍式：采用這種形式，銷(xiāo)售人員從離開(kāi)公司最遠(yuǎn)的客戶開(kāi)始訪問(wèn)。然后在回公司的途中對(duì)客戶進(jìn)行訪問(wèn)，下一次可以從相反的方向進(jìn)行。
（三）循環(huán)式：采用這種形式銷(xiāo)售人員從公司開(kāi)始，按圓周形式訪問(wèn)一圈，結(jié)束訪問(wèn)正好回到公司，銷(xiāo)售人員可以設(shè)計(jì)規(guī)模不同的圓圈式路線。
（四）三葉式：采用這種形式，與圓圈式相似，只是把銷(xiāo)售區(qū)域細(xì)分成一系列葉片形式，銷(xiāo)售人員每次訪問(wèn)一個(gè)葉片區(qū)域。
（五）區(qū)域式：區(qū)域式不是真正的路線設(shè)計(jì)問(wèn)題。而是時(shí)間管理問(wèn)題，可以避免重復(fù)訪問(wèn)，以節(jié)約時(shí)間。
銷(xiāo)售訪問(wèn)的規(guī)劃需要考慮設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售量，應(yīng)提供的銷(xiāo)售服務(wù)及非銷(xiāo)售活動(dòng)等因素的影響，另外路線形式對(duì)指導(dǎo)銷(xiāo)售人員路線設(shè)計(jì)是很有用的，但隨著市場(chǎng)的變化，要求我們對(duì)客戶重新分類(lèi)，重新設(shè)計(jì)路線。
四、銷(xiāo)售系統(tǒng)信息策略。
渠道和終端中的信息包括市場(chǎng)信息、渠道成員信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、終端信息、消費(fèi)者信息以及公司信息。
1、信息的管理包括：
·客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立；
·企業(yè)內(nèi)部信息反饋機(jī)制；
·渠道信息反應(yīng)系統(tǒng)；
·巡視市場(chǎng)信息系統(tǒng)；
·企業(yè)第一線銷(xiāo)售隊(duì)伍反饋信息系統(tǒng)；
·會(huì)議反饋系統(tǒng)；
·互聯(lián)信息系統(tǒng)；
a.通過(guò)系列軟件進(jìn)行分銷(xiāo)管理，庫(kù)存管理，配送管理，客戶資料管理，市場(chǎng)信息管理，財(cái)務(wù)管理以及促銷(xiāo)管理，使市場(chǎng)管理的點(diǎn)點(diǎn)滴滴更加科學(xué)、合理、規(guī)范，避免因?yàn)槿藶槭韬龌蛘呷藛T素質(zhì)的因素，使管理出現(xiàn)漏洞。b.和移動(dòng)公司合作，使用移動(dòng)信使，進(jìn)行精細(xì)化督促管理。
2、移動(dòng)信使的特點(diǎn)：
a、提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率：以短消息方式幫助企業(yè)發(fā)布會(huì)議通知、工資單、工作檢查、提醒、節(jié)日問(wèn)候語(yǔ)等信息，不必一個(gè)一個(gè)打電話或傳真通知，使企業(yè)信息流通順暢，大大提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。
b、節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本：電話通知需支付通話費(fèi)，而通過(guò)移動(dòng)信使發(fā)布信息，在元的短消息費(fèi)用上還可享受優(yōu)惠，大大節(jié)省企業(yè)開(kāi)支。
3、移動(dòng)信使的特色功能：
a通訊錄：通訊名單分組存儲(chǔ)，隨時(shí)隨地查詢。工作、生活井井有條。
葡萄酒加盟方案篇七
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健，餐飲文化越來(lái)越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。10年來(lái)，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷(xiāo)量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。英國(guó)iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為億hl（百升）。其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl。2010年，中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2010年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%－50%。
一．市場(chǎng)分析。
行業(yè)分析。
我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過(guò)近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額。
swot分析。
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析。
1、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)。
3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、品酒觀念：消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析。
l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。
2、中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊。
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價(jià)值高，在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬(wàn)箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略。
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。
木桶陳釀的香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略。
銷(xiāo)售渠道策略。
1、在—線的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷(xiāo)策略。
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人，品酒專(zhuān)家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢(qián)財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷(xiāo)策略。
1、廣告定位。
a、市場(chǎng)定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位。
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒。
2、廣告目標(biāo)。
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、報(bào)紙廣告。
葡萄酒加盟方案篇八
3加盟商具有品牌的意識(shí)或經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)具有創(chuàng)業(yè)的精神。
4加盟商需具備充足品牌營(yíng)運(yùn)的投資實(shí)力。
5加盟商按照公司程序填寫(xiě)所有的加盟資料。
6加盟商要按公司的統(tǒng)一形象裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修。
1提供成熟品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，取得指定區(qū)域的獨(dú)家品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，獲得超值的品牌效應(yīng)，保障投資者的利益。
2提供專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，使加盟者在市場(chǎng)運(yùn)作、內(nèi)部管理、商品結(jié)構(gòu)、客戶服務(wù)等方面建立科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理模式.
3享受總部不定期在媒體上做不同形式廣告宣傳所帶來(lái)的品牌效應(yīng)。
4保障加盟商合理利潤(rùn)，總部完善的配貨體系降低成本增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，共享規(guī)模效益.
5提供專(zhuān)業(yè)店面設(shè)計(jì)，在公司統(tǒng)一的vi形象設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上、統(tǒng)一為各專(zhuān)賣(mài)店(專(zhuān)柜)做專(zhuān)業(yè)、整套店面設(shè)計(jì)圖紙。
6提供系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，總部為各個(gè)加盟店制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保“凡花”品牌良好的社會(huì)形象。
7現(xiàn)代化的規(guī)模生產(chǎn)迅速高效的為客戶提供高質(zhì)穩(wěn)定的貨源。
8提供快速物流配送方案，快速反應(yīng)系統(tǒng)和高效的物流配送系統(tǒng)。
9定期對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行整改提高單店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提升品牌形象和顧客滿意度。
10互動(dòng)型特殊需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)。
加盟優(yōu)勢(shì)：
3、每年數(shù)次新品發(fā)布會(huì)，為加盟商提供自由的交流平臺(tái);。
4、強(qiáng)大的信息化管理，為加盟商提供豐富的數(shù)據(jù)支持;。
5、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，及時(shí)解決加盟商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各類(lèi)疑難雜癥。
葡萄酒加盟方案篇九
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20__年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元，同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標(biāo)。
2、品牌拓展。
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)享用葡萄酒，指名購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類(lèi)企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
二、培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來(lái)。先觀察他的眼神。並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題。)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買(mǎi)送禮的酒還是··)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家。
1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
葡萄酒加盟方案篇十
對(duì)于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷(xiāo)商可以源源不斷地去拓展銷(xiāo)售渠道。下面是有20xx葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎參閱。
一、目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)狀況。
近兩年來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)：“不在中國(guó)，就在去中國(guó)的路上。如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。
從先行的asc、美夏、桃樂(lè)絲、富隆、駿德等專(zhuān)業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷(xiāo)商的多元化參與。更不用說(shuō)伴隨著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)想到自己的倉(cāng)庫(kù)或酒柜中會(huì)擺滿來(lái)自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無(wú)數(shù)的各類(lèi)酒經(jīng)銷(xiāo)商們都開(kāi)始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說(shuō)來(lái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，潛力巨大。
2、價(jià)格不透明，利潤(rùn)率相對(duì)較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張?jiān)?lái)到中國(guó)算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國(guó)家的上萬(wàn)個(gè)葡萄酒品牌涌入中國(guó)。
4、市場(chǎng)集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷(xiāo)售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷(xiāo)售規(guī)模都在100萬(wàn)以下。這和國(guó)產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷(xiāo)售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說(shuō)，這點(diǎn)銷(xiāo)售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場(chǎng)同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國(guó)紅酒在一些紅酒專(zhuān)營(yíng)店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購(gòu)渠道甚至賣(mài)到了30元。
6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級(jí)市。
7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來(lái)并不是專(zhuān)業(yè)做酒，只是到國(guó)外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營(yíng)發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷(xiāo)、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化現(xiàn)象開(kāi)始嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無(wú)論是否專(zhuān)業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開(kāi)始進(jìn)一步地尖銳、深化。
二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷(xiāo)模式。
進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)不同于國(guó)產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷(xiāo)售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)椋?/p>
1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，很多是用來(lái)送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購(gòu)買(mǎi)比較注重。
2、相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷(xiāo)售量要小得多，然而如果沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)膽顫心驚。
4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)很盲目。
于是中國(guó)的進(jìn)口紅酒商們?cè)诙嗄晏剿髦锌嗫鄬ふ疫m合進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過(guò)初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式：
1、自建終端，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、加盟零售店的方式，樹(shù)立自我品牌。
以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷(xiāo)的模式提升銷(xiāo)量，以減少市場(chǎng)費(fèi)用。屬于這類(lèi)的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤(rùn)頗豐，但在銷(xiāo)量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專(zhuān)做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營(yíng)商，其在中國(guó)的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn)。
2、買(mǎi)斷品種，樹(shù)立單一或單品品牌。
國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷(xiāo)商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買(mǎi)斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買(mǎi)斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷(xiāo)商、終端店的資源優(yōu)勢(shì)，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場(chǎng)、酒店優(yōu)勢(shì)渠道，以聲勢(shì)造英雄，以銷(xiāo)量搏位次。然而銷(xiāo)售與投入比起來(lái)，仍然不盡人意。
無(wú)論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營(yíng)體系，無(wú)論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專(zhuān)業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)方式，面臨的問(wèn)題仍是“市場(chǎng)”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且無(wú)數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過(guò)多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。
3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來(lái)做，以增加利潤(rùn)點(diǎn)為主要目的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)占有相當(dāng)大比重，他們?cè)诰扑袠I(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。
他們做市場(chǎng)的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤(rùn)，利用自身和下屬分銷(xiāo)商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷(xiāo)售形勢(shì)不好便迅速撤退。
三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。
進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生，為不斷成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷(xiāo)售模式，也將改變整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國(guó)的普及和消費(fèi)。
這年頭，電子商務(wù)便無(wú)處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說(shuō)過(guò)，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開(kāi)創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國(guó)內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤(pán)子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問(wèn)題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營(yíng)模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開(kāi)設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買(mǎi)酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷(xiāo)售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營(yíng)，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來(lái)在it行業(yè)出來(lái)的人，利用自己在it的優(yōu)勢(shì)，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來(lái)就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來(lái)做為休閑的平臺(tái)來(lái)吸引會(huì)員。
對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本;而相對(duì)中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。
不過(guò)值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問(wèn)題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問(wèn)題。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無(wú)疑問(wèn)地影響了人們的購(gòu)物熱情。
其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場(chǎng)還怕買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、電子。
合同。
的法律問(wèn)題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購(gòu)物發(fā)票問(wèn)題等等，就不一一陳述。
電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷(xiāo)售無(wú)法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來(lái)，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、網(wǎng)民增長(zhǎng)速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國(guó)的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國(guó)的全國(guó)人口還要多。
2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
3、上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。
4、商務(wù)應(yīng)用增長(zhǎng)加快，從娛樂(lè)逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;。
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);。
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;。
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如、等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;。
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來(lái)傳說(shuō)，酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
一、葡萄酒的市場(chǎng)概況。
1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)。
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20xx年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元,同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標(biāo)。
2、品牌拓展。
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)享用葡萄酒，指名購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類(lèi)企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色，通常客人進(jìn)來(lái).先觀察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題.)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買(mǎi)送禮的酒還是··)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家。
1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
葡萄酒加盟方案篇十一
*方(供貨方)：
乙方(購(gòu)貨方)：
*乙雙方本著共同發(fā)展，誠(chéng)實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確*乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)*乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：
一、*乙雙方權(quán)利與義務(wù)。
*方：
1、*方所供紅酒產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。
2、*方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時(shí)送貨，不得以任何借口拒絕或推遲送貨時(shí)間，原則上訂貨到供貨不超過(guò)個(gè)工作日。
3、在本合作協(xié)議書(shū)有效期內(nèi)，如*方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，經(jīng)雙方協(xié)商按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。
4、*方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由*方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
5、按照乙方的實(shí)際銷(xiāo)售情況*方給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，此條款另行協(xié)商。
乙方：
1、乙方應(yīng)配合把*方所有的產(chǎn)品擺在吧臺(tái)上作為展示。
2、乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷(xiāo)售情況，并及時(shí)向*方業(yè)務(wù)反應(yīng)。
3、乙方按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。
4、乙方購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品如果銷(xiāo)售不暢，隨時(shí)可調(diào)換別的產(chǎn)品。
二、結(jié)算方式：以送貨單為準(zhǔn)，每月號(hào)前結(jié)清上月貨款。
三、退傭機(jī)制：*方對(duì)乙方銷(xiāo)售人員所銷(xiāo)售之酒塞和酒蓋以5元/個(gè)進(jìn)行回收，此費(fèi)用是*方對(duì)乙方銷(xiāo)售人員給予的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、合同期限。
葡萄酒加盟方案篇十二
一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：
二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)分析：
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。
三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)問(wèn)題判斷：
(1)如何降低成本：
(一)采購(gòu)成本。
(二)運(yùn)營(yíng)成本。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
工作計(jì)劃。
四水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析：
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。
6南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)核心競(jìng)爭(zhēng)力：
我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
葡萄酒加盟方案篇十三
在圣誕節(jié)即將到來(lái)之季，幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷(xiāo)售量，增加全國(guó)各地加盟商的經(jīng)濟(jì)效益，特推出此次圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：月日——月日。
活動(dòng)內(nèi)容。
(一)月日平安夜。
主題：平安是“?！?/p>
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持)。
蘋(píng)果枚，費(fèi)用大約元。
親情卡片枚，費(fèi)用元。
(二)月日圣誕夜。
主題：幸運(yùn)。
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：腰圍尺寸，鞋號(hào)碼()，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購(gòu)物元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：
幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))。
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：元。
(三)月日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
()吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)。
()喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)。
()玩：進(jìn)行喝啤酒比賽。
()樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出)。
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
從日—日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)。
葡萄酒加盟方案篇十四
“加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，促進(jìn)工作落實(shí)、促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變、促進(jìn)黨性覺(jué)悟提高”為主要內(nèi)容的“一學(xué)三促”活動(dòng)。為此，特制定如下實(shí)施方案。
深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，為加快葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。
堅(jiān)持以。
“強(qiáng)化執(zhí)行、狠抓落實(shí)”為工作主基調(diào)，通過(guò)學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神、開(kāi)展轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育、推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境等措施，切實(shí)解決各級(jí)干部在思想意識(shí)、能力素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，進(jìn)一步激發(fā)黨員干部的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、干事意識(shí)，繼續(xù)倡導(dǎo)“埋頭苦干、少說(shuō)多做”的工作作風(fēng)，不斷提高各級(jí)駕馭復(fù)雜局勢(shì)、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、化解矛盾糾紛、做好群眾工作的能力水平，打造高效務(wù)實(shí)和廉潔勤政的干部隊(duì)伍，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處、取得實(shí)效。
2
月
16。
日—。
3
月
8
日，在全局組織開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)，圍繞市委、市政府各項(xiàng)決策部署要求，重點(diǎn)解決好黨性覺(jué)悟不高、目標(biāo)定位不高、執(zhí)行落實(shí)不力三個(gè)方面的問(wèn)題，以思想的大解放推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先?；顒?dòng)共分三個(gè)階段：
1
集中學(xué)習(xí)階段（。
2
月
16。
日—。
22。
日）。
采取個(gè)人自學(xué)、集體研討、集中交流等形式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和習(xí)近平總書(shū)記在《復(fù)興之路》展覽會(huì)上的講話等精神、中央紀(jì)委十八屆二次全會(huì)精神、各級(jí)關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定以及厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)的要求，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型等。
2
查擺問(wèn)題階段（。
2
月
23。
日—。
3
月
1
日）。
要對(duì)照解決三個(gè)方面問(wèn)題的要求，緊密聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)展調(diào)研和討論交流，認(rèn)真梳理、深入查找存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，深刻剖析原因、找準(zhǔn)癥結(jié)所在。按照“尋標(biāo)兵、定標(biāo)兵、學(xué)標(biāo)兵、奪標(biāo)兵”的要求，開(kāi)展“四比四查”，即比先進(jìn)科局的思想解放程度，查思想觀念上的差距；比先進(jìn)科局的進(jìn)取意識(shí)，查在責(zé)任感、壓力感、危機(jī)感、使命感方面的不足；比先進(jìn)科局的精神狀態(tài)和工作作風(fēng)，查在工作目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作措施、工作力度方面存在的欠缺；比先進(jìn)科局的體制機(jī)制創(chuàng)新，查工作體制、運(yùn)行機(jī)制中存在的弊端。抓好“四個(gè)一”，即根據(jù)工作實(shí)際和存在問(wèn)題，有針對(duì)性地召開(kāi)一次民主生活會(huì)、開(kāi)展一次討論、組織一次調(diào)研、征求一次意見(jiàn)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要發(fā)揮表率作用，帶頭查擺問(wèn)題、剖析原因；要勇于揭短亮丑，真正把問(wèn)題和根源查實(shí)擺透。
3
整改落實(shí)階段（。
3
月
2
日—。
8
日）。
要按照定目標(biāo)、定措施、定責(zé)任、定時(shí)限“四定”要求，針對(duì)查擺出來(lái)的問(wèn)題，逐條歸納、整理和分析，制定具體整改目標(biāo)，落實(shí)整改責(zé)任，明確整改時(shí)限，提出整改計(jì)劃和落實(shí)措施，并集中進(jìn)行整改。整改方案要通過(guò)適當(dāng)形式接受群眾監(jiān)督。要通過(guò)整改，進(jìn)一步梳理年度工作目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的工作推進(jìn)單，提出年度作風(fēng)建設(shè)方案，明確任務(wù)完成時(shí)限，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得扎實(shí)成效。
3
月
8
日前，各科室將轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)組織情況、全年機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方案，以書(shū)面形式報(bào)局辦公室。
“學(xué)理論、知市情、獻(xiàn)計(jì)策、促發(fā)展”專(zhuān)題研討活動(dòng)，圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八大精神，加快全市葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，具體就是加快精品酒莊集群建設(shè)和加快特色葡園建設(shè)；打造三個(gè)品牌是指打造產(chǎn)區(qū)形象品牌、打造產(chǎn)區(qū)質(zhì)量品牌和打造產(chǎn)區(qū)旅游和文化品牌。
深入實(shí)施。
“項(xiàng)目建設(shè)突破年”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)，突出抓好重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。扎實(shí)抓好三個(gè)階段性活動(dòng)：
3
月份，開(kāi)展“項(xiàng)目開(kāi)工月”活動(dòng)，要發(fā)揮好協(xié)調(diào)、引導(dǎo)和服務(wù)作用，加快項(xiàng)目開(kāi)復(fù)工。
4
5
月份，開(kāi)展“大招商”活動(dòng)，要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商，增加項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
6
8
月份，開(kāi)展“項(xiàng)目建設(shè)大促進(jìn)”活動(dòng)，要明確推進(jìn)措施，全面加快項(xiàng)目進(jìn)度，力促項(xiàng)目早落實(shí)、早開(kāi)工、早見(jiàn)效。
“情系萬(wàn)家進(jìn)基層”活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展干部進(jìn)基層活動(dòng)，結(jié)合部門(mén)包村，組織黨員干部深入農(nóng)村，與群眾同吃同住同勞動(dòng)，開(kāi)展調(diào)查研究，解決實(shí)際問(wèn)題。駐村時(shí)間要不少于一周，并形成駐村調(diào)研報(bào)告。
深入開(kāi)展。
“社會(huì)管理創(chuàng)新成效提升年”活動(dòng)，抓好家庭道德檔案建設(shè)，實(shí)行信息化建設(shè)、網(wǎng)格化管理、個(gè)性化服務(wù)，推進(jìn)社會(huì)矛盾預(yù)防化解，抓好全局信訪穩(wěn)定工作。
“雙重點(diǎn)”工作，找差距、查不足、定措施，強(qiáng)化執(zhí)行，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。
1
開(kāi)展崗位廉政教育。
7
月份作為“崗位廉政教育月”，制定方案，細(xì)化措施，確保效果。著力抓好四項(xiàng)內(nèi)容：（。
1
）觀看一批廉政電教片。要從《廉政中國(guó)》、《拒腐防變每月一課》系列電教片中篩選。
部電教片，組織機(jī)關(guān)干部集中觀看。（。
2
3
）組織領(lǐng)導(dǎo)干部家屬參觀廉政警示教育基地。（。
4
）組織一次廉政談話。局主要領(lǐng)導(dǎo)要與班子成員一對(duì)一談話，班子成員要與科室負(fù)責(zé)人一對(duì)一談話，要把廉政談話與查找問(wèn)題、征求意見(jiàn)、提出要求結(jié)合起來(lái)，務(wù)求把認(rèn)識(shí)談透，問(wèn)題找準(zhǔn)，要求談夠，措施提好。
2
推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控。
按照市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，做好推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作。立足實(shí)際，創(chuàng)新形式、活化載體，教育引導(dǎo)黨員干部廉潔勤政。
7
月
30。
日前，將組織開(kāi)展“廉政集中教育月”活動(dòng)總結(jié)和。
篇優(yōu)秀廉政文章報(bào)市“一學(xué)三促”活動(dòng)辦。
“人人抓落實(shí)、事事講落實(shí)、層層促落實(shí)”的濃厚氛圍，推動(dòng)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
局里成立。
“一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由叢局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，負(fù)總責(zé)、親自抓，并明確副局長(zhǎng)具體抓，其他班子成員按照職責(zé)分工抓好分管范圍內(nèi)的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行宗旨、規(guī)范行為、改進(jìn)作風(fēng)，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。
局
“一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。各科室要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展活動(dòng)的重要性、必要性和緊迫性，把活動(dòng)擺上重要日程，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持抓好落實(shí)。并通過(guò)電臺(tái)電視臺(tái)、《今日》報(bào)社、網(wǎng)宣辦等相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)中創(chuàng)造出的經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)行宣傳報(bào)道。
葡萄酒加盟方案篇十五
三、k/a客戶銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議。
四、廣告宣傳建議。
五、銷(xiāo)售促進(jìn)方案。
六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。
七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案。
(一)。
我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)swot分析。
1)優(yōu)勢(shì)s:。
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要。
公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系。
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持。
對(duì)k/a終端良好的掌控能力。
2)劣勢(shì)w:。
缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高。
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)。
產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。
3)紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
品牌與美譽(yù)度。
4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類(lèi)。
湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范。
我們可以對(duì)目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品。
5)威脅問(wèn)題t:。
紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來(lái)越多。
張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張，他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷(xiāo)等方面也各有優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者。
實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力。
通過(guò)swot的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
二)。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析。
__紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起__紅酒品牌，消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌，目前市場(chǎng)以__紅命名的酒類(lèi)不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，__紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者。消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望，難度自然增大。加上__紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí))，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是__紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒。
__紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
__紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷(xiāo)售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
葡萄酒加盟方案篇十六
乙方經(jīng)對(duì)甲方之經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理能力、服裝代理免費(fèi)加盟等多方位考察并表示認(rèn)同接受，同時(shí)結(jié)合自身?xiàng)l件、可發(fā)展空間以及消費(fèi)市場(chǎng)狀況等各方面的商業(yè)環(huán)境，志愿加入服裝經(jīng)營(yíng)體系，經(jīng)甲乙雙方本著充分協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。
總則。
1-3本合同受中華人民共和國(guó)法律的約束和保護(hù)。
合作級(jí)別及費(fèi)用支付方式。
2-1乙方自愿投資店面，籌建服裝門(mén)市不低于_____平方米，甲方提供服裝貨源。
3-1甲方擁有“服裝進(jìn)口與銷(xiāo)售技術(shù)的所有權(quán)。
3-3甲方提供服裝乙方必須積極經(jīng)營(yíng)。
乙方的權(quán)力和義務(wù)。
4-1獲得甲方“服裝批發(fā)技術(shù)的使用權(quán)。
4-2獲得在甲方日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢和指導(dǎo)的權(quán)利。
7-1乙方必須完成每月_____元的服裝銷(xiāo)量。
7-3乙方作為甲方的代理免費(fèi)加盟商，在雙方合作期間不得從第三方進(jìn)貨，如果甲方發(fā)現(xiàn)乙方違反此項(xiàng)條款，由此產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)。
7-4乙方應(yīng)在收到甲方服裝服裝_____天內(nèi)一次性結(jié)清貨款。
7-8甲方在終止乙方合作時(shí)應(yīng)退還向乙方所收的定金。
8-1合同雙方簽字(或蓋章)，并且乙方按合同約定的應(yīng)付定金足額到位后生效。
8-2本合同簽約履行地：
甲方：乙方：地址地址：電話：電話：甲方代表：乙方代表：蓋章：蓋章：
葡萄酒加盟方案篇十七
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二、時(shí)間：8月25日——9月27日。
三、目標(biāo)客戶：終端客戶。
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷(xiāo)售。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”
活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的客戶，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間。
團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：(名莊酒除外)。
購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷(xiāo)：
購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。
六、宣傳促銷(xiāo)物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷(xiāo)人員：業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員(店員)。
葡萄酒加盟方案篇十八
江西省長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校常年向全國(guó)的律師事務(wù)所和律師發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)成為本校的加盟合作伙伴。
通過(guò)本校主辦的“長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)”，注冊(cè)成為該網(wǎng)的會(huì)員，并下載填寫(xiě)《加盟合作登記表》，通過(guò)電子郵件、傳真或信函的`方式發(fā)送至本校，即獲得本校加盟合作伙伴的資格。具有加盟合作伙伴資格的律師事務(wù)所和律師，享有通過(guò)本校網(wǎng)站查看本校學(xué)員應(yīng)聘求職資料的權(quán)利，享有優(yōu)先招聘在?；蛞呀?jīng)結(jié)業(yè)學(xué)員的優(yōu)惠便利。
加盟合作的項(xiàng)目為：
一、向本校推薦或提供具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教學(xué)人員。
二、為本校教學(xué)通報(bào)、介紹影響性訴訟、經(jīng)典案件的辦案情況，提供開(kāi)庭信息(涉及國(guó)家秘密的除外)。
三、為本校學(xué)員提供工作崗位或接納本校學(xué)員到所實(shí)習(xí)。
四、為本校設(shè)立的長(zhǎng)江律師職業(yè)教育專(zhuān)項(xiàng)基金提供資助(最低資助金額為人民幣一元)。
以上加盟合作項(xiàng)目，接受邀請(qǐng)者可以任選一項(xiàng)或多項(xiàng)。接受邀請(qǐng)者主動(dòng)提出其他加盟合作項(xiàng)目的，本校也表示歡迎，并由衷感謝接受邀請(qǐng)!
特此邀請(qǐng)。
江西省長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年4月。
葡萄酒加盟方案篇十九
甲方：______________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
乙方：______________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
為了大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)為“___”服務(wù)的宗旨，加快供銷(xiāo)社系統(tǒng)企業(yè)的聯(lián)合步伐，打造“______”連鎖配送交易網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺(tái)，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方同意乙方依據(jù)有關(guān)法律和本合同規(guī)定，加盟“______”連鎖配送網(wǎng)絡(luò)，成為“______”品牌連鎖加盟店。乙方自愿加盟甲方的連鎖服務(wù)體系，接受甲方的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，遵守甲方加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定和制度，接受甲方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理。
二、乙方要按照有關(guān)規(guī)定繳納加盟費(fèi)和保證金（具體合同另有規(guī)定）。
三、乙方加盟后，仍然保留原有的獨(dú)立法人和經(jīng)營(yíng)實(shí)體資格，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)立承擔(dān)債權(quán)債務(wù)和法律責(zé)任。甲方不承擔(dān)任何民事責(zé)任和法律責(zé)任。
四、為了樹(shù)立“______”的品牌形象，乙方要按照甲方的總體設(shè)計(jì)要求對(duì)所屬店面進(jìn)行改造，包括標(biāo)志標(biāo)牌、店面形象、店容店貌以及商品的陳列等等。甲方負(fù)責(zé)向乙方提供vi總體設(shè)計(jì)方案，并對(duì)其技術(shù)和裝飾過(guò)程進(jìn)行審查和指導(dǎo)。
五、甲方向乙方提供商品資源，乙方從甲方購(gòu)進(jìn)商品結(jié)算方式原則上為現(xiàn)款現(xiàn)貨，不拖欠，不鋪底銷(xiāo)售，確保甲方物流和資金流的合理暢通。
六、甲方嚴(yán)格按照“物美價(jià)廉，適銷(xiāo)對(duì)路”的原則向乙方提供商品貨源，在商品供貨中不加價(jià)、不收批發(fā)環(huán)節(jié)費(fèi)，只收取少量的運(yùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)用。如甲方提供的同一種商品價(jià)格高于乙方進(jìn)價(jià)時(shí)，乙方可以自行采購(gòu)，同時(shí)須報(bào)告甲方備案，以便甲方改進(jìn)工作，降低進(jìn)貨成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
七、甲方要不斷擴(kuò)大商品貨源渠道，千方百計(jì)滿足乙方對(duì)商品花色品種的增長(zhǎng)和需求。在甲方提供的商品品種斷檔或不足的情況下，乙方可以直接對(duì)外采購(gòu)。
八、乙方自采商品要從國(guó)家認(rèn)證并有質(zhì)量保證的正規(guī)廠家和批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，不得從小商品批發(fā)市場(chǎng)和無(wú)證商販處進(jìn)貨。堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品和“三無(wú)”產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的利益，維護(hù)“______”的形象。
九、在商品的銷(xiāo)售中，若因發(fā)現(xiàn)假冒偽劣商品而造成消費(fèi)者投訴或業(yè)務(wù)糾紛時(shí)，乙方要向消費(fèi)者先行賠付。如屬于甲方進(jìn)貨原因，甲方要承擔(dān)全部責(zé)任；如屬于乙方進(jìn)貨原因，由乙方賠償并承擔(dān)由此造成甲方商譽(yù)上的損害。
十、為確?！癬_____”的整體形象和商業(yè)信譽(yù)，乙方要接受“五統(tǒng)一”的管理模式。即統(tǒng)一標(biāo)志形象；統(tǒng)一商品配送；統(tǒng)一信息聯(lián)網(wǎng)；統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格（從“______”進(jìn)貨的統(tǒng)購(gòu)商品）；統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（本條款在具體操作時(shí)另議）。
十一、為了提高“______”現(xiàn)代化管理和經(jīng)營(yíng)水平，乙方應(yīng)具備現(xiàn)代信息連接和傳遞手段，配備電腦和傳真以及收銀設(shè)備，以便實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看樣訂貨，網(wǎng)上配送和貨款結(jié)算等服務(wù)。
十二、乙方要依法經(jīng)商，合法經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)定和______的有關(guān)規(guī)章制度。如由于乙方自身經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題由乙方負(fù)完全責(zé)任，由此造成對(duì)甲方商譽(yù)的損害時(shí)，甲方有權(quán)撤銷(xiāo)乙方的加盟資格，并追究由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失直至乙方的法律責(zé)任。
十三、為了加強(qiáng)加盟店的規(guī)?；芾砗瓦\(yùn)行，提高加盟店人員的.素質(zhì)。乙方按要求參加甲方定期組織的技術(shù)、業(yè)務(wù)及現(xiàn)代化管理的培訓(xùn)。甲方每年將對(duì)乙方的管理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和技術(shù)的考核。
十四、乙方加盟“______”后，不得參加任何其他具有同類(lèi)商業(yè)性質(zhì)的聯(lián)盟，也不得以“______”名義開(kāi)辦第二家分店和攤位，如確屬業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力；雙方若發(fā)生不可協(xié)商之事，可向甲方屬地人民法院起訴。
甲方：乙方：
甲方代表：乙方代表：
簽訂日期：簽訂日期：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
葡萄酒加盟方案篇二十
一、委任。
甲方授權(quán)乙方在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行眼鏡的銷(xiāo)售活動(dòng)。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)及品牌名稱(chēng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳活動(dòng)。委托期限自年月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
二、法律關(guān)系。
本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。
三、基本義務(wù)。
乙方應(yīng)為具有良好信譽(yù)的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，服從甲方的管理，遵守國(guó)家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名稱(chēng)，法定形式，工商登記證，稅務(wù)登記證，法人名稱(chēng)和地址等。上述信息應(yīng)視需要時(shí)不斷更新。乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。
乙方不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷(xiāo)售或者代理經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)商品。如出現(xiàn)此類(lèi)行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。
四、提貨方式。
乙方指定貨物的交運(yùn)方式，甲方負(fù)責(zé)代理交運(yùn)手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
五、發(fā)貨。
1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書(shū)面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí)，須雙方另行協(xié)商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。
六、退貨。
1.乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進(jìn)行貨品驗(yàn)收檢驗(yàn)。乙方收獲時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)重量及檢查外包裝是否完好。
2.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認(rèn)并通知乙方之后，乙方可退貨。因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題退貨而產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。
3.從甲方轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)或乙方所指?jìng)}庫(kù)及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
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