通過總結(jié)，我們可以不斷完善自己，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。在寫總結(jié)的過程中，可以參考相關(guān)的模板和范文，但要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化的調(diào)整和改寫。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以了解到優(yōu)秀總結(jié)的寫作技巧和套路。
開盤后的工作總結(jié)篇一
在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司aysaacallen工作了一共三周時(shí)間。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但畢竟也是一份實(shí)習(xí)，接觸到了一個(gè)新的行業(yè)，也吃了些虧，故提筆記下。
選擇開始的原因。
從歐洲回來之后投簡(jiǎn)歷投了一周，作為一個(gè)急性子，那一周都在投實(shí)習(xí)等面試實(shí)在非常之煎熬，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死。aysaac作為面試的第四家單位，當(dāng)場(chǎng)就表示錄用?；貋砗退母缟塘亢?，家人表示支持?？紤]后決定接受這個(gè)工作，原因如下：1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯(cuò)，曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟(jì)中心，有無數(shù)的資本流入，房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一，從來就是一個(gè)重要的市場(chǎng)。能在這個(gè)行業(yè)有所積累，大方向有益。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門檻低，考完license就能從業(yè)，有不少中國(guó)太太把這個(gè)當(dāng)做副業(yè)甚至主業(yè)，可以通過實(shí)習(xí)摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為備用就業(yè)方案，了解該行業(yè)提供h1b情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，不如把這份工作先做起來，騎驢找馬。人無所事事時(shí)狀態(tài)會(huì)非常頹廢，尤其我性格又急又愛多思慮，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作，生活有重心，態(tài)度積極，狀態(tài)也好。不好的地方：1.主要是給經(jīng)紀(jì)人當(dāng)助理，公司很小，在業(yè)界沒有名氣，在簡(jiǎn)歷是加分不多。2.報(bào)酬是基于業(yè)務(wù)量，對(duì)該公司業(yè)務(wù)量還不了解，報(bào)酬有風(fēng)險(xiǎn)。
1.物業(yè)銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%。
2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=。
我的主要工作包括：
這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因?yàn)閷?duì)查找渠道很了解，而且任務(wù)目的明確。但后來ayssac招來更多salesperson，這部分任務(wù)就大量轉(zhuǎn)移到他們身上了。
開盤后的工作總結(jié)篇二
銷售有限公司也在經(jīng)受著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但我別克售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。
以下是我對(duì)我部20xx年上半年業(yè)績(jī)的的分析報(bào)告：
20xx年別克售后的年終任務(wù)是xx萬，截止20xx年6月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為xx元,，完成全年計(jì)劃的xx%，與年初的預(yù)計(jì)是基本吻合的。
其中總進(jìn)廠臺(tái)數(shù)為xx臺(tái),車間總工時(shí)費(fèi)為xx元(機(jī)修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務(wù)的xx%。
決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費(fèi)用僅有xx元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有節(jié)約。
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問題，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人，其中管理人員為xx人，員工為xx人（除管理人員外，前臺(tái)接待為xx人，機(jī)修人員為xx人，鈑噴為x人，倉(cāng)管及保潔各x人）以上人員并不包括實(shí)習(xí)生，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務(wù)。
開盤后的工作總結(jié)篇三
時(shí)間過得很快，我進(jìn)入公司已經(jīng)一年多了。初來乍到，對(duì)于我來說，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過后，更多的是嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的要求，于之前的學(xué)生生活截然不同。
作為一名客戶服務(wù)人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地尋找工作的意義和價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的客服人員，熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和高超的服務(wù)技巧是必備的，但我個(gè)人認(rèn)為與此同時(shí)我們還要嘗試著在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。首先，對(duì)于用戶要以誠(chéng)相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。其次，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽用戶的問題，詳細(xì)地為之分析引導(dǎo)，防止因服務(wù)態(tài)度問題引起客戶的不滿。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改進(jìn)，努力做到以下幾點(diǎn)：
一、做好售后服務(wù)，不斷提高售后服務(wù)人員的素質(zhì)。
客服服務(wù)工作是一個(gè)綜合技能要求很高的工作，因此對(duì)客服服務(wù)人員的要求也很高。一名優(yōu)秀的客服服務(wù)人員應(yīng)具備以下基本素質(zhì)：
1、盡力了解客戶需求，主動(dòng)幫助客戶解決問題。
2、有較好的個(gè)人修養(yǎng)和較高的知識(shí)水平，了解本公司產(chǎn)品，并且熟悉業(yè)務(wù)流程。
3、個(gè)人交際能力好，口頭表達(dá)能力好，對(duì)人有禮貌，知道何時(shí)何地面對(duì)何種情況適合用何種語言表達(dá)，懂得一定的關(guān)系處理，或處理經(jīng)驗(yàn)豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。
4、頭腦靈活，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問題。
5、外表整潔大方，言行舉止得體。
二、處理顧客投訴與抱怨。
1、建立客戶意見表或投訴登記表。接到客戶投訴或抱怨的信息，在表格上記錄下來，如公司名稱、地址、電話號(hào)碼、以及原因等。并及時(shí)將表格傳遞到售后服務(wù)人員手中，記錄的人要簽名確認(rèn)，如辦公室文員，接待員或業(yè)務(wù)員等。
2、即時(shí)通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶。
3、跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止。
三、處理客戶抱怨與投訴需注意的方面。
1、耐心多一點(diǎn)。
在實(shí)際處理中，要耐心地傾聽客戶的抱怨，不要輕易打斷客戶的敘述，更不能批評(píng)客戶的不足。
2、態(tài)度好一點(diǎn)。
態(tài)度誠(chéng)懇，禮貌熱情是一個(gè)合格客戶服務(wù)人員的基本要求。態(tài)度謙和友好，會(huì)促使客戶平解心緒，理智地與服務(wù)人員協(xié)商解決問題。
3、動(dòng)作快一點(diǎn)。
處理投訴和抱怨的動(dòng)作快，一來可讓客戶感覺到尊重，二來表示企業(yè)解決問題的誠(chéng)意，三來可以及時(shí)防止客戶的負(fù)面污染對(duì)企業(yè)造成更大的傷害，四來可以將損失誠(chéng)至最少。
4、語言得體一點(diǎn)。
客戶對(duì)企業(yè)不滿，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會(huì)言語過激，如果服務(wù)人員與之針鋒相對(duì)，勢(shì)必惡化彼此關(guān)系，在解釋問題過程中，措辭得體大方，盡量用婉轉(zhuǎn)的語言與客戶溝通售后。
四、平息顧客的不滿。
1、認(rèn)真聽取顧客的每一句話。
2、充分的道歉，讓顧客知道你已了解他的問題。
3、收集事故信息，以找出最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。
4、提出有效的解決辦法。
以上只是我作為一個(gè)新人的淺薄見解，在xx年的工作中我一定會(huì)盡力做得更好，努力向各位前輩學(xué)習(xí)，與所有的同事一起做好工作并共同面對(duì)新的挑戰(zhàn)。
開盤后的工作總結(jié)篇四
分析：(從整體市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)角度分析本項(xiàng)目成交狀況，并結(jié)合廣告投入等營(yíng)銷推廣，總結(jié)本月工作得失，提出相關(guān)營(yíng)銷建議)。
國(guó)家^v^近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，在這種大市場(chǎng)環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度，進(jìn)場(chǎng)以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們?cè)谂c客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。
近期水木康橋周邊的競(jìng)品都采取了不同的促銷手段，我們主要的竟?fàn)帉?duì)手龍興世紀(jì)城目前也是采取了團(tuán)購(gòu)、購(gòu)房送車等的銷售手段，另外，其針對(duì)客戶采用了靈活的價(jià)格策略，可以說對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?，因?yàn)槲覀冑J款沒有任何優(yōu)惠政策，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)時(shí)間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們?cè)阡N售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動(dòng)，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對(duì)金盛的品牌認(rèn)知，積極促進(jìn)老帶新的成交量。
在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對(duì)銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購(gòu)，加快回款速度，同時(shí)增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無限的信心。
目前我們已經(jīng)進(jìn)入冬季，十月成交的均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價(jià)格非常低，這會(huì)讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。
2、成交戶型分析。
分析：
從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情況好于兩房，目前看來項(xiàng)目的主要購(gòu)買人群為改善居住型。小戶型的總價(jià)在30萬左右，客戶有較強(qiáng)的承受能力。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進(jìn)深的設(shè)計(jì)大大提高了房屋的有效空間利用，非常實(shí)用。而三房的銷售情況不容樂觀，因?yàn)槿康目們r(jià)已經(jīng)在50萬以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購(gòu)買力不高。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對(duì)此幾個(gè)樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價(jià)，則會(huì)吸引更多意向客戶的成交。
3、成交產(chǎn)品類型分析。
就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格還是非常認(rèn)可的。項(xiàng)目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會(huì)對(duì)我們的戶型、建筑質(zhì)量等認(rèn)可?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，客戶在下定決心購(gòu)買房產(chǎn)前都會(huì)將周邊的項(xiàng)目比較一番。相對(duì)于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見。我們的項(xiàng)目建材采用了眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，而和我們同等價(jià)位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無法相提并論的?，F(xiàn)在的客戶都非常精明，他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實(shí)力與氣魄，可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的，在這個(gè)市場(chǎng)也是被廣泛認(rèn)可的。
但是同樣的，我們也要認(rèn)識(shí)到，精品必然會(huì)造成高房?jī)r(jià)。目前客戶對(duì)于在百萬間的躍層和別墅雖然說好，但是是沒有賦予品質(zhì)生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質(zhì)生活，是不太現(xiàn)實(shí)的，一兩百萬的房子，在市場(chǎng)這么不景氣的時(shí)候購(gòu)買，每個(gè)人心里都沒有底，所以盡快裝修出一個(gè)樣板間出來，相信會(huì)對(duì)于未來的銷售有很大的幫助。
4、成交客戶信息來源分析。
分析：
10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式?？梢钥闯?，伴隨著項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn)，形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的，因?yàn)槠浯蟠蟮脑黾恿丝腿簩?duì)本項(xiàng)目的了解和購(gòu)買欲望。另外前期購(gòu)買本項(xiàng)目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認(rèn)知恒大城項(xiàng)目，通過減免老業(yè)主物業(yè)費(fèi)的形式增加成交比率，因?yàn)楸旧砝蠘I(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
5、銷售中遇到的問題與建議。
通過這個(gè)月的工作，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題，歸納起來大致有4個(gè)方面，這4個(gè)方面的問題和解決方案具體如下：
1、業(yè)務(wù)員說辭的簡(jiǎn)單化。
存在問題：業(yè)務(wù)員在講解恒大城項(xiàng)目時(shí)一直處于平淡的講解中，沒有激情沒有側(cè)重?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾?xiàng)目，大多是對(duì)恒大的品牌比較認(rèn)可，但是業(yè)務(wù)員在講解的過程中大多忽略對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的強(qiáng)調(diào)和延伸。單單講解產(chǎn)品的價(jià)格和位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊目蛻魜碓创蠖嗍峭ㄟ^朋友介紹，當(dāng)場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌信得過才能感召親戚朋友購(gòu)買。使得客戶對(duì)恒大品牌有更深厚的認(rèn)可度。
解決方案：通過培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)解說品牌的重要性?，F(xiàn)場(chǎng)制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，周周考核，多組織些周末活動(dòng)，加深業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的了解和熱愛。
2、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠熱烈。
存在問題：市場(chǎng)低迷，購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少，現(xiàn)場(chǎng)不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。
解決方案：多利用周末時(shí)間組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，加深客戶對(duì)恒大品牌的認(rèn)可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強(qiáng)業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項(xiàng)目，提高到訪量。
3、促銷手段過于單一，無新意。
存在問題：只有固定折扣，與周邊競(jìng)品相比銷售不靈活。
解決方案：對(duì)固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下，細(xì)化為普通折扣、團(tuán)購(gòu)價(jià)、限時(shí)價(jià)等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進(jìn)銷售。優(yōu)惠力度無須太大，但形式要多，不斷刺激目標(biāo)客戶?？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動(dòng)，加深老帶新成交的機(jī)會(huì)，可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶。
4.大面積中間擋光房源滯銷。
解決方案：利用政府即將出臺(tái)的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動(dòng)客戶成交購(gòu)買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點(diǎn)。
1、還是我們項(xiàng)目的致命傷，這種點(diǎn)板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。隨著季節(jié)的變遷，沈陽已經(jīng)漸漸的進(jìn)入了冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題，而且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們?cè)?jīng)也做過一些粗略的調(diào)查，對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對(duì)房子考慮的重點(diǎn)多少也會(huì)有些變動(dòng)，(比如地震后客戶來說的最多的就是你們項(xiàng)目能抗幾級(jí)地震。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。
2、現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境，隨著十月份國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)又出臺(tái)的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的，等待國(guó)家新的規(guī)定出來能少一些費(fèi)用，這也是一部分客戶未簽約的原因。
3、小環(huán)境，沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價(jià)格，而且各種活動(dòng)非常的多，而我們的價(jià)格提升非常的快，無形當(dāng)中損失了一部分的客戶，并且別的地產(chǎn)商活動(dòng)也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場(chǎng)，(比如某樓盤對(duì)已成交客戶抽獎(jiǎng)，寶馬，中華等名貴獎(jiǎng)品)而我們的基本沒什么大動(dòng)作，而且價(jià)格的上漲，客戶對(duì)報(bào)廣的視覺疲憊已經(jīng)無法在勾起人們對(duì)恒大城的再次重視。
4、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因?yàn)樘鞖鉀隽耍硕疾粣鄢鰜砉淞耸蹣翘幈容^大人少的時(shí)候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。
5、沈飛的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠基本也沒什么變動(dòng)，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對(duì)我們樓盤客戶分流嚴(yán)重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個(gè)比較成熟的社區(qū)，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬，建議不能光一味的提高價(jià)格來刺激客戶。老百姓要的還是實(shí)在.實(shí)惠.信任.責(zé)任.舒心.放心.
開盤后的工作總結(jié)篇五
在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著辦公文化的宗旨，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年4月份的工作?，F(xiàn)將4月份工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、工作狀態(tài)認(rèn)真，仔細(xì)有原則。
1、收發(fā)傳真；接打電話。
2、更新每日的入庫日記；采購(gòu)文件，使采購(gòu)人員及時(shí)了解物料到貨情況。
3、及時(shí)下載更新采購(gòu)合同，并將采購(gòu)合同文件打印，以采購(gòu)合同統(tǒng)計(jì)表為封皮做好合同，每月裝訂成一冊(cè)，并存檔。
4、每日下午12點(diǎn)后，要將當(dāng)天更新的采購(gòu)文件和采購(gòu)合同統(tǒng)計(jì)表上傳公司指定qq群。
5、準(zhǔn)確的核對(duì)和記錄發(fā)票號(hào)碼和金額，確定發(fā)票在有對(duì)應(yīng)的合同下才能準(zhǔn)予下傳。
6、準(zhǔn)確的`核對(duì)匯款通知單的金額和合同金額是否一致。
7、項(xiàng)目文件的驗(yàn)收和存儲(chǔ)。
8、辦公室員工的考勤。
9、每周二整理到期未到貨的采購(gòu)文件三、工作成果總體來說應(yīng)該是工作成熟度和能力越高，工作成果越好。
1、在發(fā)票通知單中加了一項(xiàng)合同編號(hào)，這樣以后一旦要是查發(fā)票就能一下找到對(duì)應(yīng)的合同，個(gè)人覺得很方便。
2、希望能加大工作量，這樣學(xué)到的才會(huì)更多，才能成為全能型員工，才不會(huì)被公司淘汰。
開盤后的工作總結(jié)篇六
當(dāng)初進(jìn)入公司，我什么都不懂，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)只限于很簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，對(duì)崗位業(yè)務(wù)操作更是無從下手。公司領(lǐng)導(dǎo)在了解到這一情況后，積極為我們安排業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬我們的專業(yè)知識(shí)面，部門經(jīng)理更是隨時(shí)隨地解答我們遇到的問題，親自指導(dǎo)我們的實(shí)踐工作。在這里，我非常感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和幫助。
作為銷售部的一員，我深深感覺到自己身肩重任。銷售部是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在這半年左右的工作中，我認(rèn)識(shí)到要做好房地產(chǎn)銷售的工作，就必須要做到以下幾點(diǎn)：
一、要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力;。
扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)是一個(gè)置業(yè)顧問自身必不可少的條件。面對(duì)客戶提出的種.種問題能夠從容面對(duì)，問題解答簡(jiǎn)明扼要、條理清晰。這不僅讓客戶對(duì)銷售產(chǎn)品有了更為詳細(xì)的了解，而且在置業(yè)顧問從容的表現(xiàn)中，也使得客戶從心理上主動(dòng)對(duì)公司的產(chǎn)品給予信賴。
敏銳的市場(chǎng)洞察力是置業(yè)顧問后天培養(yǎng)的。一個(gè)好的置業(yè)顧問要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)前多變的房地產(chǎn)市場(chǎng)，及時(shí)掌握房產(chǎn)動(dòng)向的一手資料，仔細(xì)分析并積極做出應(yīng)對(duì)措施。這樣才能在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為公司贏得更大的利益。
二、多角度了解和覺察客戶的購(gòu)買需求;。
在日常銷售房產(chǎn)的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)置業(yè)顧問，我們不應(yīng)該僅僅把售出房屋作為我們的目的，機(jī)械的做每單生意。在與客戶聊天的過程中，了解客戶的購(gòu)買導(dǎo)向，最大限度滿足客戶的購(gòu)買需求，通常會(huì)為企業(yè)贏得更多的實(shí)際利益。
三、全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作;。
房地產(chǎn)業(yè)通俗來說應(yīng)該也屬于服務(wù)行業(yè)。俗話說客戶就是上帝，讓客戶滿意的服務(wù)是服務(wù)行業(yè)一直以來追求的標(biāo)準(zhǔn)?？蛻舴?wù)不僅僅是指在客戶購(gòu)買房屋時(shí)所提供的服務(wù)，在售后服務(wù)中努力為客戶著想，積極為客戶解決購(gòu)買后所遇到的問題，給予客戶更周到的服務(wù)，會(huì)使客戶與我們的關(guān)系更為親密。
四、要有埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷能力;。
置業(yè)顧問是一個(gè)需要長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)的職業(yè)，更是一個(gè)向社會(huì)直播的舞臺(tái)。書面知識(shí)并不能作為真理來指導(dǎo)我們工作，想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問，就需要在長(zhǎng)期的實(shí)踐過程中逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，要勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。我們每天所遇到的客戶各不相同，客戶的需求也各不相同，針對(duì)這種情況，采取“具體問題具體分析”的方法，最大限度的滿足客戶的需求，更好的為客戶服務(wù)。
回顧20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷了許多沒有接觸過的事物和事情，不論是與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)，或是與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。20__年是新的一年，它將帶來新的發(fā)展和新的要求?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，讓自己做的更好。我更希望通過我的努力，使我們的公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、大放異彩!!
開盤后的工作總結(jié)篇七
一學(xué)期的工作在緊張與忙碌中結(jié)束了，回顧一學(xué)期的工作，有成功的快樂，也有失敗的痛苦，收獲與辛苦并存。下面，我從以下五方面對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、強(qiáng)化思想，不斷提高個(gè)人工作能力。
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;工作態(tài)度端正，努力鉆研業(yè)務(wù)，具有無私奉獻(xiàn)精神。想教師之所想，努力把工作做到老師們心中，解決他們最需要解決的問題，各項(xiàng)工作謀劃在前，做到有布置，有總結(jié)。擠時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)的學(xué)科知識(shí)，為今后的工作做好知識(shí)及技能的積累。
二、努力工作，生活中做教師的表率。
在一個(gè)學(xué)期的工作中，我能時(shí)時(shí)處處以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，工作不分份內(nèi)份外，哪里需要我，我就會(huì)在哪里出現(xiàn)。一學(xué)期中，我沒有請(qǐng)過一天病、事假。作為一名教導(dǎo)副主任，我沒有把自己擺在領(lǐng)導(dǎo)位置，高高在上地做指揮員，而是深入到教師當(dāng)中，彎下腰與教師共同努力，力爭(zhēng)讓自己成為一名優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員。我認(rèn)為，在一所學(xué)校中，中層干部不應(yīng)該只能做指揮員，而應(yīng)該做一名戰(zhàn)斗員，在實(shí)際工作中帶領(lǐng)教師一起努力，讓自己的工作態(tài)度和工作作風(fēng)影響身邊的每一位同志，提高老師們的工作熱情，做教師的表率，做教師們前進(jìn)的領(lǐng)路人。我是這樣想的，也始終努力這樣做。
作為四、五年級(jí)的主管主任，在班老師請(qǐng)假的情況下，我能代替班主任老師做好班級(jí)的管理工作，用工作質(zhì)量贏得學(xué)生的滿意，家長(zhǎng)的信任。一學(xué)期中，在沒有影響其它工作的情況下，我共計(jì)代課三十余節(jié)。
三、勤思善為，體育工作穩(wěn)中求新。
本學(xué)期是開展體育活動(dòng)的最佳時(shí)節(jié)，開學(xué)初，我便組織體育老師對(duì)本學(xué)期學(xué)生的體育活動(dòng)進(jìn)行安排，力求體育活動(dòng)傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，既符合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，又能達(dá)到鍛煉身體的目的，幾經(jīng)篩選，低年級(jí)的布子投準(zhǔn)，高年級(jí)的集體仰臥起坐，全校學(xué)生參與的跳小繩比賽等活動(dòng)受到的學(xué)生的歡迎，也激起了教師們鍛煉身體的熱潮，達(dá)到了設(shè)計(jì)活動(dòng)的目的。
間操是每天都要進(jìn)行的、體現(xiàn)一個(gè)班級(jí)班主任管理水平的全校性集體活動(dòng)，如何在減輕班主任的工作負(fù)擔(dān)的同時(shí)提高提操質(zhì)量是一直以來困擾我的一個(gè)難題。經(jīng)過反復(fù)論證，我提出了一個(gè)大膽的設(shè)想：讓班主任的工作做在平時(shí)，間操時(shí)間加強(qiáng)學(xué)生的自我管理，進(jìn)一步增強(qiáng)體育老師的責(zé)任心，把間操時(shí)間交給體育老師，交給學(xué)生。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的實(shí)驗(yàn)，達(dá)到了預(yù)期的效果。
五月二十一日，第二屆校園趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)隆重召開，本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽項(xiàng)目在上一屆的基礎(chǔ)上有保留，也有創(chuàng)新，在全體班主任和體育老師的共同謀劃和組織下，在全校師生的共努力下，運(yùn)動(dòng)會(huì)開得熱鬧、有序。六月份又參加了全市小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。為了確保兩次運(yùn)動(dòng)會(huì)平穩(wěn)、順利，我先后十次召開了體育教師會(huì)、班主任會(huì)、全校教師動(dòng)員會(huì)、工作布置會(huì)、總結(jié)會(huì)等。
四、腳踏實(shí)地，日常管理常抓不懈。
學(xué)校的教學(xué)工作中，常態(tài)工作占了很大比重。踏踏實(shí)實(shí)地做好常態(tài)管理工作是保證學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的前提和保障。一學(xué)期中，共聽常態(tài)課十二節(jié)，教研課十余節(jié)，每節(jié)課后，我都能針本節(jié)課做出自己的評(píng)價(jià)并與授課教師交流，在交流中達(dá)成共識(shí)，達(dá)到我與授課教師互相學(xué)習(xí)，共同提高的目的，從而有效地推動(dòng)教師素質(zhì)的提升，學(xué)校教學(xué)水平的提高。堅(jiān)持每天早晨到校后對(duì)主管的學(xué)前班、四五年級(jí)進(jìn)行巡視，及時(shí)了解教師及學(xué)生的到校情況，了解各班的管理狀況，掌握第一手材料，便于有針對(duì)性地開展工作。日常巡視和查課是保證教學(xué)秩序的有力手段。一學(xué)期來，我能協(xié)同教導(dǎo)處的其他成員進(jìn)行查課，特別是平安小學(xué)來我校上課后，更是加大了巡視力度和密度，每天至少巡查兩次，代班期間更是值周巡視和查課交叉進(jìn)行，保證了特殊時(shí)期的教學(xué)穩(wěn)定。
五、尋找不足，為今后工作打基礎(chǔ)。
1、學(xué)，然后知不足。由于絕大部分時(shí)間忙于工作，學(xué)習(xí)時(shí)間明顯減少，自身業(yè)務(wù)素質(zhì)沒有較大提高，工作中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)力不從心的感覺。
2、工作中還存在急躁情緒，對(duì)于工作中出現(xiàn)的一些問題見解不夠獨(dú)到?？偨Y(jié)是為了更好地提高，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，力爭(zhēng)更加有創(chuàng)意地完成自己的工作。
開盤后的工作總結(jié)篇八
20xx年9月1日熱工事業(yè)部技術(shù)科正式成立，由于我從20xx年11月到20xx年8月一直在鑄造一車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工作并被選為骨干，具有一定的現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)因公司需要我被調(diào)入熱工事業(yè)部技術(shù)科。在近三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和崗位，虛心學(xué)習(xí)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，與領(lǐng)導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)工作人員溝通使我對(duì)技術(shù)員的崗位有了新的認(rèn)識(shí)。
崗位轉(zhuǎn)變了，首先要轉(zhuǎn)變的是思想。以前在現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工作的時(shí)候總以為自己是老員工有一定的工作經(jīng)驗(yàn)了，對(duì)工作便開始馬馬虎虎敷衍了事，存在懈怠的思想。先經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作后在領(lǐng)導(dǎo)的痛斥和教導(dǎo)下我明白了作為一個(gè)技術(shù)員必須凡事認(rèn)真，謹(jǐn)慎行事，大膽創(chuàng)新要具備求其真果的心態(tài)和思想。
成立初期由于技能不足現(xiàn)場(chǎng)的許多問題不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，及時(shí)的解決造成了許多的質(zhì)量事故發(fā)生，給公司帶來了嚴(yán)重的損失。在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下我們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品一一分析，一一改善，并取得了一定的成果。在這個(gè)過程中我努力學(xué)習(xí)不斷總結(jié)很快的理順了工作流程，了解了pdca的做事方法。同時(shí)還建立了許多產(chǎn)品檔案和控制要點(diǎn)以便于以后工作的所里展開。其次我們還按輪型分配了任務(wù)，在這其間我降低了818輪型r縮松和輪輞氣孔的報(bào)廢率以及817輪型的斜面渣孔的返工率。
效的杜絕了因模具自身問題造成重大的質(zhì)量事故。工藝檢查時(shí)我們每天必須做的事，必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。保證現(xiàn)場(chǎng)使用的模具沒有異常，有效的控制因違反工藝和模具異常造成的質(zhì)量事故。
作為技術(shù)員了解和應(yīng)用cad軟件查看模具圖紙是必備的技能。參加過幾次模具評(píng)審會(huì)和模具改善會(huì)后，在部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助下慢慢的學(xué)會(huì)了最基本的cad應(yīng)用知識(shí)。在每個(gè)月的質(zhì)量分析和改善總結(jié)中慢慢地學(xué)習(xí)了word,excel,以及ppt的基本知識(shí)并獨(dú)立有這些辦公軟件做了質(zhì)量分析和改善報(bào)告。
在這兩個(gè)多月的過程中我學(xué)到了很多知識(shí)和技能，享受了學(xué)習(xí)的快樂。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處。比如處理問題的方法單一，欠缺發(fā)現(xiàn)問題的敏銳性，知識(shí)面的狹窄，溝通能力的不足。在以后的工作中針對(duì)這些問題要有針對(duì)性的向別人學(xué)習(xí)，以便于提高自己更有效的我公司服務(wù)。
開盤后的工作總結(jié)篇九
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時(shí)又做為一個(gè)身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對(duì)本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對(duì)此我對(duì)這次開盤的成功之處歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準(zhǔn)備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細(xì)節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確。
3、外場(chǎng)盛大開盤的氛圍的營(yíng)造：外場(chǎng)的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時(shí)還分散了客戶的注意，不會(huì)讓客戶由于等待的時(shí)間過長(zhǎng)而發(fā)生紛亂，又加上獎(jiǎng)品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。
4、內(nèi)場(chǎng)的熱銷氛圍的.營(yíng)造：案場(chǎng)內(nèi)銷控人員適時(shí)的提醒客戶選房時(shí)間，促進(jìn)成交，及時(shí)的在銷控表上貼上標(biāo)簽，給客戶適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γs短選房時(shí)間。
5、還有就是好的時(shí)機(jī)：十月份國(guó)慶長(zhǎng)假，一些在外地的客戶有充分的時(shí)間來挑選適合的房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團(tuán)結(jié)的力量。
當(dāng)然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開盤上午主要是針對(duì)辦理vip的客戶進(jìn)展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會(huì)流失部分客戶。
2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項(xiàng)目，花了大量的時(shí)間為他們介紹，花費(fèi)了大量的精力。
3、沒有辦理vip卡的客戶就沒有辦法進(jìn)行選房，以至于等了一會(huì)后，就回去了，流失了一部分客戶。
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開盤后的工作總結(jié)篇十
（四）增強(qiáng)黨組織凝聚力和向心力。社區(qū)黨支部依照“黨建引領(lǐng)、空間共享、服務(wù)多元”的工作思路，將社區(qū)工作由“管理型”向“服務(wù)型”轉(zhuǎn)變。一是積極組織支部黨員開展“以初心致芳華辭舊迎新”、“抗擊疫情、黨員先行”、“黨員如何發(fā)揮先鋒模范作用”、“愛綠植綠護(hù)綠，共建美麗家園”、“為城市凈顏，我們不停歇”等支部主題黨日活動(dòng)8次，喚醒黨員入黨初心，激勵(lì)和鼓舞廣大黨員干事創(chuàng)業(yè)，始終保持xxx員先進(jìn)性。二是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，組織黨員干部學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)相關(guān)內(nèi)容及講廉政黨課；開展形式主義、官僚主義突出問題自查；簽訂并公開廉政承諾書，開展談心談話，理清支部和班子成員個(gè)人的責(zé)任清單和問題清單。
二、切實(shí)增強(qiáng)拒腐防變能力、扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
按照鎮(zhèn)紀(jì)委的工作部署和要求，社區(qū)組織支部班子成員集中開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育學(xué)習(xí)4次，定期開展黨風(fēng)廉政教育專題會(huì)議3次，組織學(xué)習(xí)先進(jìn)典型人物，參觀紅色教育基地等。按照五談兩會(huì)一報(bào)告要求支部書記與支部黨員談心談話21人次，支部書記與班子成員談心談話8人次。與班子成員簽訂廉政承諾書7份。9月11日xx社區(qū)聯(lián)合溫馨一家親養(yǎng)老院在陽光家園廣場(chǎng)以文藝表演的形式進(jìn)行黨風(fēng)廉政宣傳，同時(shí)以張貼廉政宣傳畫、發(fā)放廉政文化宣傳資料等方式，深入居民小區(qū)進(jìn)行宣傳，提高了廣大群眾的廉潔意識(shí)，營(yíng)造出倡廉、促廉、助廉的良好社會(huì)風(fēng)尚。
三、加強(qiáng)社區(qū)精神文明建設(shè)、提升群眾幸福感。
（一）完善機(jī)制，加強(qiáng)創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)精神文明建設(shè)活力和生命力?；钴S文化活動(dòng)，弘揚(yáng)文明之風(fēng)。結(jié)合“我們的節(jié)日”開展“社區(qū)黨群一家親、繽紛活動(dòng)迎新春”、“文明祭祀、平安清明”、“濃情端午、棕香傳情”、“愛在七夕、文明之約”、“濃情中秋、歡度國(guó)慶”“疫情防控”及“雙創(chuàng)”等各類文藝匯演3場(chǎng)、各類培訓(xùn)10余次。依托社區(qū)新時(shí)代文明實(shí)踐站志愿服務(wù)小分隊(duì)開展“志愿服務(wù)進(jìn)社區(qū)、義務(wù)采耳贏民心”、“踐行雷鋒精神、共同戰(zhàn)役”、“消防安全大排查”、“童畫新時(shí)代、手繪新時(shí)代”等志愿服務(wù)活動(dòng)50余次，在我們的節(jié)日來臨之際，廣泛開展了群眾喜聞樂見的特色文化活動(dòng)，截止目前開展活動(dòng)5次，通過各種文藝宣傳活動(dòng)，形成了以社區(qū)居民為主、轄區(qū)單位廣泛參與、共創(chuàng)和諧社區(qū)的濃厚氛圍。
（二)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)。以社區(qū)黨支部牽頭成立了未成年人心理健康輔導(dǎo)站、家長(zhǎng)學(xué)校服務(wù)站、關(guān)心下一代工作領(lǐng)導(dǎo)小組，聘請(qǐng)2名在校教師周末在社區(qū)坐班，了解轄區(qū)未成年人基本情況。分別在國(guó)慶來臨之際聯(lián)合愛育幼童幼兒園開展“奮進(jìn)新時(shí)代、聚力強(qiáng)軍夢(mèng)”主題活動(dòng)，在暑期舉辦“與書為伴、閱讀一夏”、“保護(hù)未成年人法制宣傳教育活動(dòng)”等未成年人暑期系列活動(dòng)。利用周末開辦“四點(diǎn)半課堂”，幫助青少年輔導(dǎo)作業(yè)、培養(yǎng)興趣愛好、積極引導(dǎo)青少年參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)加強(qiáng)法制宣傳，預(yù)防青少年犯罪，開展未成年人思想道德教育觀看教育片共2次。
（三）關(guān)愛老人、從“心”開始。組織志愿者對(duì)轄區(qū)獨(dú)居、孤寡、單親婦女開展“鄰里守望、關(guān)愛老人”、“感恩母親節(jié)、真親送關(guān)愛”、“秋風(fēng)送暖、愛心義剪”等志愿活動(dòng)8次。
（四）學(xué)習(xí)道德模范、弘揚(yáng)時(shí)代精神。評(píng)選出文明家庭1戶、民族團(tuán)結(jié)示范戶1戶、移風(fēng)易俗先進(jìn)個(gè)人1人、助人為樂、敬業(yè)奉獻(xiàn)等道德模范2人、好媳婦1人、身邊好人3人、身邊“戰(zhàn)役”模范8人等各類模范，并通過“道德講堂”、“庭院故事會(huì)”邀請(qǐng)邢寶軍、張莉娟等先進(jìn)典型人物分享了道德模范事跡，為社區(qū)其他家庭、個(gè)人樹立了榜樣。積極營(yíng)造學(xué)習(xí)、關(guān)愛、崇尚、爭(zhēng)當(dāng)?shù)湫土己蒙鐣?huì)氛圍，收到了良好成效。
（五）移風(fēng)易俗樹新風(fēng)、崇儉尚德倡文明。組織轄區(qū)黨員、紅白理事會(huì)成員培訓(xùn)宣傳會(huì)議3次，通轄區(qū)內(nèi)宣傳欄、入戶上門宣傳以及發(fā)放《移風(fēng)易俗倡議書》等多種方式進(jìn)行廣泛宣傳，大大的提高了居民的知曉率，成立了紅白理事會(huì)，制定了《紅白理事會(huì)制度》，積極倡導(dǎo)居民白事儉辦，紅事新辦，禁止大操大辦。
（六）志愿服務(wù)齊下沉、各類宣傳不停歇：在轄區(qū)內(nèi)設(shè)置“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”、“講文明樹新風(fēng)”、“遵德守禮”、“公筷公勺”、“文明出行”等公益廣告牌；“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建”“市民公約”“雙創(chuàng)”等宣傳噴繪及條幅90余幅；發(fā)動(dòng)志愿者入戶發(fā)放“倡議書”、“中衛(wèi)市文明市民手冊(cè)”等市民宣傳教育資料7300余份，讓政策走進(jìn)居民身邊，讓群眾成為文明新風(fēng)的傳播者。
（七）多彩xx一家親、共商共建共享共樂共圓夢(mèng)。按照市、區(qū)黨委關(guān)于民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作的安排部署，為進(jìn)一步提高基層治理能力，持續(xù)深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作，堅(jiān)決守好促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)生命線，xx步行街立足實(shí)際，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，開展了以“四聯(lián)四共”為主題的民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作，升級(jí)打造成為中衛(wèi)市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建示范街，制作宣傳條幅7條，噴繪2副、宣傳展板4塊、組織開展民族團(tuán)結(jié)知識(shí)競(jìng)賽1場(chǎng)，榮獲“民族團(tuán)結(jié)示范一條街”的稱號(hào)。
四、社區(qū)工作中存在的問題與困難。
1、社區(qū)各項(xiàng)工作繁重。社區(qū)工作包羅萬象，上面千根線，下面一根針，樣樣工作都很重要，呈現(xiàn)社區(qū)無限任務(wù)和職責(zé)，但權(quán)力有限。
2、社區(qū)人員整體素質(zhì)有待提高。社區(qū)工作就是社會(huì)工作，為有需要的個(gè)人、家庭、群體和社會(huì)帶給專業(yè)化服務(wù)，所以，需要社區(qū)工作人員要綜合運(yùn)用社會(huì)工作專業(yè)知識(shí)和方法。
3、社區(qū)服務(wù)陣地條件有待改善。社區(qū)工作任務(wù)量越來越大，社區(qū)服務(wù)陣地有限工作要求成正比，影響了工作效率與質(zhì)量。
xx社區(qū)雖陣地面積較小，老舊小區(qū)較多，社區(qū)居民管理阻力較大，但在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，在黨員群眾的共同努力下，緊緊圍繞黨建中心、搞好配合、服務(wù)群眾、促進(jìn)和諧。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，不斷提高政治素質(zhì)和思想水平，扎實(shí)有效的開展各項(xiàng)工作，為社區(qū)發(fā)展?fàn)I造良好的工作氛圍。
20xx年我們要把“xx花開”社區(qū)品牌服務(wù)和“1+6+8”工作法繼續(xù)做精做細(xì)，尤其要結(jié)合老舊小區(qū)提升改造工程破解老舊小區(qū)的管理難題，在小區(qū)治理上下功夫。要通過社區(qū)治理的“三維度”模式，打造品牌豐富載體走出社區(qū)治理新路子，立足社區(qū)實(shí)際，以構(gòu)建和諧社區(qū)為目標(biāo)，進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)和諧、城市和諧、社會(huì)和諧，加強(qiáng)社區(qū)治理體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)政府治理和社會(huì)調(diào)節(jié)、居民自治良性互動(dòng)。
（一）激發(fā)基層自治活力。隨著老舊小區(qū)改造工作不斷深化，自下而上的“自治項(xiàng)目”成為社區(qū)居民參與社區(qū)治理的重要載體。通過社區(qū)“文體類的社區(qū)活動(dòng)”和“助老助困類的服務(wù)供給活動(dòng)”等活動(dòng)，形成一種愿意長(zhǎng)期參與的模式，從社區(qū)搭臺(tái)邀請(qǐng)群眾參與活動(dòng)到群眾自己組織有活動(dòng)要求，把居民現(xiàn)聚起來，通過參與文化活動(dòng)拓展到小區(qū)治理，把居民自治的積極性激發(fā)出來。
（二）強(qiáng)化社區(qū)隊(duì)伍建設(shè)。通過“民事民提、民事民議、民事民決、民事民辦、民事民評(píng)”的“五民工作法”起到引領(lǐng)的關(guān)鍵作用。幫助咱們小區(qū)熱心居民，愿意為小區(qū)操心的團(tuán)隊(duì)理清思路，為自己的小區(qū)提出切實(shí)可行的解決問題的辦法，提供保障。
開盤后的工作總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)崗屬于員工的內(nèi)部異動(dòng)，是為了企業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展而產(chǎn)生的人員調(diào)動(dòng)。今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于轉(zhuǎn)崗后的。
的文章，希望能夠很好的幫助到大家。
20xx年9月1日熱工事業(yè)部技術(shù)科正式成立，由于我從20xx年11月到20xx年8月一直在鑄造一車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工作并被選為骨干，具有一定的現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)因公司需要我被調(diào)入熱工事業(yè)部技術(shù)科。在近三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和崗位，虛心學(xué)習(xí)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，與領(lǐng)導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)工作人員溝通使我對(duì)技術(shù)員的崗位有了新的認(rèn)識(shí)。
崗位轉(zhuǎn)變了，首先要轉(zhuǎn)變的是思想。以前在現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工作的時(shí)候總以為自己是老員工有一定的工作經(jīng)驗(yàn)了，對(duì)工作便開始馬馬虎虎敷衍了事，存在懈怠的思想。先經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作后在領(lǐng)導(dǎo)的痛斥和教導(dǎo)下我明白了作為一個(gè)技術(shù)員必須凡事認(rèn)真，謹(jǐn)慎行事，大膽創(chuàng)新要具備求其真果的心態(tài)和思想。
成立初期由于技能不足現(xiàn)場(chǎng)的許多問題不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，及時(shí)的解決造成了許多的質(zhì)量事故發(fā)生，給公司帶來了嚴(yán)重的損失。在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下我們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品一一分析，一一改善，并取得了一定的成果。在這個(gè)過程中我努力學(xué)習(xí)不斷總結(jié)很快的理順了工作流程，了解了pdca的做事方法。同時(shí)還建立了許多產(chǎn)品檔案和控制要點(diǎn)以便于以后工作的所里展開。其次我們還按輪型分配了任務(wù)，在這其間我降低了818輪型r縮松和輪輞氣孔的報(bào)廢率以及817輪型的斜面渣孔的返工率。
效的杜絕了因模具自身問題造成重大的質(zhì)量事故。工藝檢查時(shí)我們每天必須做的事，必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。保證現(xiàn)場(chǎng)使用的模具沒有異常，有效的控制因違反工藝和模具異常造成的質(zhì)量事故。
作為技術(shù)員了解和應(yīng)用cad軟件查看模具圖紙是必備的技能。參加過幾次模具評(píng)審會(huì)和模具改善會(huì)后，在部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助下慢慢的學(xué)會(huì)了最基本的cad應(yīng)用知識(shí)。在每個(gè)月的質(zhì)量分析和改善總結(jié)中慢慢地學(xué)習(xí)了word,excel,以及ppt的基本知識(shí)并獨(dú)立有這些辦公軟件做了質(zhì)量分析和改善報(bào)告。
在這兩個(gè)多月的過程中我學(xué)到了很多知識(shí)和技能，享受了學(xué)習(xí)的快樂。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處。比如處理問題的方法單一，欠缺發(fā)現(xiàn)問題的敏銳性，知識(shí)面的狹窄，溝通能力的不足。在以后的工作中針對(duì)這些問題要有針對(duì)性的向別人學(xué)習(xí)，以便于提高自己更有效的我公司服務(wù)。
轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)十天結(jié)束了，短暫的十天讓我學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，不僅是專業(yè)上的技能。還和許多骨干教師研討，突然發(fā)現(xiàn)自己雖然工作兩年了，但實(shí)際經(jīng)驗(yàn)根本就相差甚遠(yuǎn)，似乎自己這兩年根本就在虛度中過去了，假如現(xiàn)在讓我說點(diǎn)工作的收獲的話，我都不知道自己到底做了什么值得驕傲的事情。
樺甸市二幼的金敏老師是一位十分優(yōu)秀的骨干教師，在她身上我看到她是那么的愛孩子，每當(dāng)跟我們講起孩子的時(shí)候，臉上總是洋溢著笑容。她說她在孩子身上可以找到很多的快樂，是啊，一名優(yōu)秀的老師就應(yīng)該這樣愛孩子的，金老師還說她喜歡課堂上出現(xiàn)意外的驚喜，想想自己每次上課都希望孩子的問題越少越好。
看來這就是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，不要怕孩子問問題，要循循善誘，因?yàn)橛變簳r(shí)期要注意引導(dǎo)孩子的思維發(fā)展和習(xí)慣養(yǎng)成，更重要的是要有愛心，這也是我們園長(zhǎng)常常跟我說的一句話，所以今后的工作中要多多注意自己的不足，從有經(jīng)驗(yàn)的老師身上多學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。
今年暑期，我有幸成為從小學(xué)教育到學(xué)前教育轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)的第一批學(xué)員，并參加了為期八天的培訓(xùn)。之后，我又被安排到松嶺區(qū)幼兒園進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)?？梢哉f，一系列的幼兒教師培訓(xùn)使我的學(xué)前教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺。
在全。
國(guó)學(xué)。
前教育三年行動(dòng)計(jì)劃正在推進(jìn)之時(shí)，我校也成為試點(diǎn)單位，由政府投入，充分利用現(xiàn)有資源，把我校一樓改建成學(xué)前教育古源基地。我校在新學(xué)期開學(xué)，開設(shè)了學(xué)前大班和小班。讓我激動(dòng)的是學(xué)校把學(xué)前教育這艱巨有神圣的任務(wù)交給了我，讓我負(fù)責(zé)學(xué)前管理工作，同時(shí)兼任大班的班主任。我原以為，學(xué)前教育沒什么難的，況且之前已具備一定的理論基礎(chǔ)和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，加上我小學(xué)階段八年的班主任工作經(jīng)歷，我一定能輕松的完成這學(xué)期的任務(wù)?？墒钱?dāng)開學(xué)第一天，我從家長(zhǎng)的手中接過孩子，領(lǐng)到班級(jí)時(shí)，就已經(jīng)累的滿頭大汗了，因?yàn)檫@些孩子不會(huì)站隊(duì)，還有兩個(gè)孩子因?yàn)殡x開媽媽的懷抱，來到這個(gè)陌生的地方，而號(hào)啕大哭，這更讓我不知所措。如何改變這混亂的局面，是當(dāng)務(wù)之急。我把班級(jí)交給了看護(hù)老師，把哭鬧的孩子領(lǐng)出了教室，拉著他倆的小手，帶著他們一邊熟悉環(huán)境，一邊給他們講小故事，讓內(nèi)心懼怕的孩子多一點(diǎn)安全感。從這時(shí)起，我知道學(xué)前教育不是一件容易的事。
教育部部長(zhǎng)袁貴仁表示，提高保教質(zhì)量，要防止“小學(xué)化”傾向。要求堅(jiān)持尊重幼兒身心發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)持保育和教育相結(jié)合，堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，嚴(yán)禁在幼兒園提前教授小學(xué)教育內(nèi)容、進(jìn)行技能強(qiáng)化訓(xùn)練等違反幼兒身心發(fā)展規(guī)律的做法。這對(duì)于一個(gè)從事十四年小學(xué)教育的我來說，談何容易。這是我面臨的一個(gè)難題，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。在培訓(xùn)中我知道：孩子如果過早接觸了小學(xué)一二年級(jí)的知識(shí)，等到真正入學(xué)的時(shí)候就會(huì)對(duì)所學(xué)的知識(shí)喪失興趣點(diǎn)，久而久之養(yǎng)成“老師教的東西自己已經(jīng)掌握”的思維習(xí)慣后，對(duì)于自己接觸的新知識(shí)也會(huì)缺乏熱情，學(xué)習(xí)成績(jī)自然會(huì)受到影響，這對(duì)于孩子日后的心理健康也相當(dāng)不利。
“不少家長(zhǎng)把當(dāng)前的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力不自覺地強(qiáng)加給孩子，對(duì)兒童過早寄予升學(xué)或就業(yè)的期望值，導(dǎo)致幼教成人化。”他們認(rèn)為孩子學(xué)得越多越好，還有個(gè)別家長(zhǎng)認(rèn)為他的孩子上個(gè)體幼兒園時(shí)天天寫字，學(xué)得多，說我們學(xué)的少，并要求我們給孩子留書面作業(yè)。面對(duì)家長(zhǎng)的質(zhì)疑，我的壓力更大了。我會(huì)從自身做起，并加大科學(xué)保教宣傳，幫助幼兒教師和家長(zhǎng)樹立科學(xué)的教育觀念，掌握科學(xué)的教育方法，確保孩子們快樂生活、健康成長(zhǎng)。
我會(huì)把壓力化為動(dòng)力，全身心的投入到幼兒教育事業(yè)中。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)。
本人堅(jiān)持通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙報(bào)刊等途徑，堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中、六中全會(huì)精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳黨的精神，深刻理解和領(lǐng)會(huì)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的指導(dǎo)思想和主要任務(wù)，正確理解縣委、縣政府提出的“實(shí)現(xiàn)一個(gè)跨越、建設(shè)兩大基地、打造三個(gè)武平”的目標(biāo)。本人在新的單位中旗幟鮮明，立場(chǎng)堅(jiān)定，堅(jiān)持把握先進(jìn)文化前進(jìn)方向，辦事情、想問題能從實(shí)際出發(fā)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的觀點(diǎn)，積極提高自身思想政治素質(zhì)。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)，全心全意投入工作。
實(shí)際，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)，全心全意投入工作，盡量發(fā)揮教師自身能力水平和技術(shù)特點(diǎn)，積極為我縣體育事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、遵守體校各項(xiàng)制度，扎實(shí)工作。
在少體校上班期間，本人被安排到體校辦公室，學(xué)習(xí)處理各項(xiàng)辦公、文件事務(wù)。在上班期間，本人積極與同事和睦相處，與領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)溝通，遵守體校簽到制度和各項(xiàng)考評(píng)制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，負(fù)責(zé)辦公室日常工作，撰寫體校各項(xiàng)。
工作計(jì)劃。
總結(jié)，和各項(xiàng)比賽申請(qǐng)報(bào)告請(qǐng)示總結(jié)等等。積極參與體校制度管理改革體?！岸小苯ㄔO(shè)，以及體校精神文明建設(shè)，綜冶安全政風(fēng)行風(fēng)計(jì)生財(cái)產(chǎn)管理等各種事務(wù);建立體校郵箱，方便各種文件匯報(bào)，報(bào)道體育賽事新聞，為體校與各部門加強(qiáng)溝通與協(xié)作。本人在工作中勤奮扎實(shí)，成績(jī)突出，得到體校領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)可。
四、不足與改進(jìn)方面。
在工作和生活中，本人還有很多不足之處，比如：理論學(xué)習(xí)不夠積極，業(yè)務(wù)知識(shí)水平不專業(yè)，處理單位事務(wù)不夠主動(dòng)，辦事效率有待提高。本人相信，在今后的一段時(shí)間內(nèi)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，再度提高工作的積極性，提高工作效率，一定成為少體校優(yōu)秀的職工，為我縣體育競(jìng)技事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
開盤后的工作總結(jié)篇十二
2021年初，當(dāng)我第一次來到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進(jìn)了現(xiàn)在的**公司！
可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始！不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
雖說自己有開個(gè)店！也只是對(duì)自己的生活多分保障！一年了！生意剛開始！人生在改變！想的也不是單單的一個(gè)小店！理想正在慢慢實(shí)現(xiàn)！對(duì)于中介和售樓這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)感謝公司給了我一個(gè)可以讓我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的平臺(tái)！踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班的好同事，姐妹兄弟！學(xué)到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的鍛煉。
記得我來時(shí)的對(duì)于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學(xué)習(xí)，沒興趣！樓盤對(duì)我來說就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！
半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經(jīng)晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經(jīng)理！換來的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧！自己并不是一個(gè)遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！
還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想證明！想要證明我是能做！學(xué)到了自己想要的東西！在經(jīng)理的配合下開單了，人生第一張單！當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，慢慢的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，喜歡挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來越喜歡這份工作。
正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經(jīng)理很給力！很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。
慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。慢慢的老練！慢慢的得心應(yīng)手！簡(jiǎn)單了點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么！為什么要自己那么累！但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假若自己想要車要房！要存款！現(xiàn)在的這些又算了些什么！
這樣就不行了放棄了！只是時(shí)間的問題。不想讓自己的理想永遠(yuǎn)只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。銷售，人生永遠(yuǎn)都離不開它！
開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我！也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛！這大半年來還算一般般，稱不上好，對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。
2022年也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望自己年薪過10萬！我們同為年輕人！理應(yīng)該為了自己未來而奮斗！應(yīng)該為了男人應(yīng)該負(fù)的責(zé)任！去做好自己應(yīng)該做的事！人生永遠(yuǎn)是更精彩的人生。
開盤后的工作總結(jié)篇十三
從事房地產(chǎn)工作，每一天都在不斷的前行，每一個(gè)階段也都得到了一些經(jīng)驗(yàn)和成果。下面是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃，供大家參考!
光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：
一、2020年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響。
2020年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購(gòu)房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;。
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);。
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;。
4、公積金貸款政策的一再放寬;。
以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，2020年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭(zhēng)取更多的客戶，力求銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、2020年開發(fā)項(xiàng)目銷售具體分析。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。
1、中正__銷售情況。
2020年___城累計(jì)開盤7棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達(dá)____平米，整體銷售率達(dá)__%，回款金額____元。
2、中正__銷售情況。
2020年____城累計(jì)開盤4棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達(dá)____平米，整體銷售率達(dá)__%，回款金額____元。
截止2020年12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款_____元，實(shí)際收到房款______元，實(shí)際回收率達(dá)___%，財(cái)務(wù)掛欠____元，其中銀行未放按揭款共計(jì)____元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在2020年_月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款___元，主要集中在公司關(guān)系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作。
1、2020年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：
(1)2020年_月_日，舉辦了___城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20__年_月，舉辦了___城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)2020年_月，舉辦了___城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)2020年_月，舉辦了___城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)2020年8月，進(jìn)行了___城1，2號(hào)樓的開盤。
(6)2020年_月，進(jìn)行了___城4號(hào)樓的開盤。
(7)2020年_月，進(jìn)行了___城12號(hào)樓的開盤。
(6)2020年_-_月，舉辦了___城c區(qū)c4、c6的開盤。
開盤后的工作總結(jié)篇十四
銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
20xx年度到訪客戶共記xxx人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后，現(xiàn)階段對(duì)客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20xx年x月x日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年x月x日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書）、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20xx年的銷售成績(jī)比20xx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
開盤后的工作總結(jié)篇十五
銷售行業(yè)，是個(gè)自我沖擊的行業(yè)，如果干得好，一筆單子可以吃一年，穩(wěn)定性相對(duì)來說，沒那么強(qiáng)，但是你還年輕啊，應(yīng)該趁著年輕，多闖闖！給自己更多的機(jī)會(huì)。
其次就是要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝。
你們公司是做什么的各類型不一樣哦一般都是您好，歡迎致電xx公司，本公司主要經(jīng)營(yíng)xxxx。
我們本著客戶第一，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)歡迎廣大新老客戶前來洽談，電話正在接通，請(qǐng)稍后。
還可以在前面加個(gè)臺(tái)頭，比如：貼心服務(wù)，用心開始。
您好。
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該公司成立于xx年，從事企業(yè)彩鈴業(yè)務(wù)多年，質(zhì)量保證，價(jià)格合理，售后服務(wù)有保障！如果您還有什么不太清楚的地方，可以和他們?cè)敿?xì)溝通下。
祝您成功！！
開盤后的工作總結(jié)篇十六
本人堅(jiān)持通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙報(bào)刊等途徑，堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中、六中全會(huì)精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳黨的精神，深刻理解和領(lǐng)會(huì)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的指導(dǎo)思想和主要任務(wù)，正確理解縣委、縣政府提出的“實(shí)現(xiàn)一個(gè)跨越、建設(shè)兩大基地、打造三個(gè)武平”的目標(biāo)。本人在新的單位中旗幟鮮明，立場(chǎng)堅(jiān)定，堅(jiān)持把握先進(jìn)文化前進(jìn)方向，辦事情、想問題能從實(shí)際出發(fā)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的觀點(diǎn)，積極提高自身思想政治素質(zhì)。
實(shí)際，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)，全心全意投入工作，盡量發(fā)揮教師自身能力水平和技術(shù)特點(diǎn)，積極為我縣體育事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在少體校上班期間，本人被安排到體校辦公室，學(xué)習(xí)處理各項(xiàng)辦公、文件事務(wù)。在上班期間，本人積極與同事和睦相處，與領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)溝通，遵守體校簽到制度和各項(xiàng)考評(píng)制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，負(fù)責(zé)辦公室日常工作，撰寫體校各項(xiàng)工作計(jì)劃、總結(jié)，和各項(xiàng)比賽申請(qǐng)、報(bào)告、請(qǐng)示、總結(jié)等等。積極參與體校制度管理改革、體?！岸小苯ㄔO(shè)，以及體校精神文明建設(shè)，綜冶安全、政風(fēng)行風(fēng)、計(jì)生、財(cái)產(chǎn)管理等各種事務(wù);建立體校郵箱，方便各種文件匯報(bào)，報(bào)道體育賽事新聞，為體校與各部門加強(qiáng)溝通與協(xié)作。本人在工作中勤奮、扎實(shí)，成績(jī)突出，得到體校領(lǐng)導(dǎo)與同事的.認(rèn)可。
在工作和生活中，本人還有很多不足之處，比如：理論學(xué)習(xí)不夠積極，業(yè)務(wù)知識(shí)水平不專業(yè)，處理單位事務(wù)不夠主動(dòng)，辦事效率有待提高。本人相信，在今后的一段時(shí)間內(nèi)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，再度提高工作的積極性，提高工作效率，一定成為少體校優(yōu)秀的職工，為我縣體育競(jìng)技事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
開盤后的工作總結(jié)篇十七
：概述情況，總體評(píng)價(jià)。
找出缺點(diǎn)。
成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的。
有重要的，有次要的、具體你做了什么事3。
3.要詳略適宜，也要寫一些有難度的問題，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
為了便于今后工作。
你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，并形成理論知識(shí)；缺點(diǎn)有多少。
總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考，有的比較詳細(xì)。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。
這是總結(jié)的主要內(nèi)容。
總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)。
語句通順，容易理解。
總結(jié)的基本要求1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單。
主體、詳略之分。
總結(jié)的基本格式：1；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析，表現(xiàn)在哪些方面。
以下供參考，取得的成績(jī)。
結(jié)尾、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。
2.條理要清楚：1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。
這是分析，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)強(qiáng)調(diào)促銷與管理的重要性。
沒有范文，主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作。
所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)：1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2。
就算沒什么，寫作時(shí)要突出重點(diǎn)。
總結(jié)中的問題要有主次：分析問題，明確方向。
總結(jié)的注意事項(xiàng)...
開盤后的工作總結(jié)篇十八
11月30日是一個(gè)特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點(diǎn)38分盛大開盤。因?yàn)槲覀兦屣L(fēng)物業(yè)將負(fù)責(zé)完成開盤前期至結(jié)束的服務(wù)工作。參加活動(dòng)的都是將來的準(zhǔn)業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準(zhǔn)業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質(zhì)，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動(dòng)的服務(wù)工作。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備，各部門配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動(dòng)順利，在司經(jīng)理的主導(dǎo)下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調(diào)會(huì)，就物料準(zhǔn)備、人員部崗及職責(zé)做了明確安排，并對(duì)相關(guān)員工禮儀禮節(jié)及安保培訓(xùn)，涉及人員共75人。
活動(dòng)當(dāng)晚，旌旗飄搖，人頭攢動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱情高漲，同時(shí)后臺(tái)的客服們已經(jīng)準(zhǔn)備好了精美的水果、糕點(diǎn)及各種飲品等待著準(zhǔn)業(yè)主們的品嘗。在寒冷的.夜晚，工作人員的熱情服務(wù)，充分的體現(xiàn)了清風(fēng)物業(yè)的服務(wù)理念—真情服務(wù)每一天!
身為高科大家庭中的一員，我們時(shí)刻銘記著自己的使命，本著“學(xué)習(xí)，責(zé)任，感恩”的思想，將不斷地完善自我，貢獻(xiàn)身為高科的力量!
20xx即將結(jié)束，我們還將伴隨著高科的品牌，創(chuàng)我們清風(fēng)物業(yè)一流的服務(wù)!
開盤后的工作總結(jié)篇十九
1、誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自我的誠(chéng)意。在客戶交流的過程中，僅有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
2、熱情——只要對(duì)自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，可是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”?？墒潜仨氁心托?，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。
在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自我沒有成交而同事有成交的時(shí)候，必須要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。
5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得十分渺小，僅有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自我犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。
7、進(jìn)一步規(guī)范自我的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自我工作的計(jì)劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認(rèn)識(shí)到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改善。
世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，
或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還可是關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的本事上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是本事。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠本事來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自我的一種強(qiáng)烈的職責(zé)心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我必須會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。所以為了抓住每個(gè)潛在的客戶，必須要對(duì)自我所銷售的樓盤很熟悉，要到達(dá)了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自我有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，所以今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。
也很感激李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對(duì)自我有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感激同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。
回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。在今年上半年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。以下是我上半年的銷售工作總結(jié)。
年初的時(shí)候，我第一次來到xx這個(gè)小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況，并且對(duì)競(jìng)品樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場(chǎng)經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過工作積累和摸索，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。上半年客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多，當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈。各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)，客戶對(duì)我們期待很大，但因開盤時(shí)間較晚，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀。
在上半年我取得了一些成績(jī)，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶，要把我們的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥砦覀儾攀侵行摹Ｔ诶峡蛻舻木S護(hù)上，及時(shí)向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會(huì)向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。
如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，了解客戶需求，挖掘市場(chǎng)潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們面臨的重要課題。在下半年里，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。
光陰似箭，20xx即將過去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
xx年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
20xx年12月1日xx盛大開盤，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。誰也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
20xx年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時(shí)給大家拜個(gè)早年，新年快樂。
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