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個人年末工作述職報告篇一
直接部門：人力資源部直接上級：人力資源部經(jīng)理。適用范圍：企業(yè)人事部主任。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時間一晃而過，彈指之間，20xx年又接近尾聲。在公司的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的幫助下，本人愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個人的功勞，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我機(jī)會和工作上的支持。讓我在這短短一年里得到了很好的成長。現(xiàn)述職這一年來的工作：
較20xx年相比，公司的入職率和離職率都有所下降，續(xù)簽合同的人數(shù)也逐漸減少，公司人事變動逐漸趨于穩(wěn)定。在工作中逐漸規(guī)范化和嚴(yán)謹(jǐn)化，以最大限度地避免勞資糾紛的出現(xiàn)。通過自身業(yè)務(wù)水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考慮問題，并嘗試提出解決辦法。例如，今年年初對以往的檔案從新整理歸類保存，對個別人員存在漏洞的用工手續(xù)進(jìn)行了討論整改，一方面可規(guī)避了公司的用工風(fēng)險，另一方面也保障了員工的權(quán)益。
每月導(dǎo)出x樓同事的考勤記錄，發(fā)給各部門負(fù)責(zé)考勤人員。制作本部門考勤表。收集各部門考勤表、加班審批表，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存。
每月收集個部門的績效考核及業(yè)績報表，根據(jù)業(yè)績表、員工績效考核、每月考勤情況制作每個部門分表，然后匯總在工資總表報經(jīng)理審核，最后發(fā)給財務(wù)核對。工資資料裝訂入柜保存。在開始接觸做工資時，亂成一團(tuán)，常常補上這個又忘記了那個，手忙腳亂，錯漏百出。接下幾個月，在做工資的過程中又發(fā)現(xiàn)了許多的錯誤，但是又發(fā)現(xiàn)有訣竅，在經(jīng)理的悉心教導(dǎo)下，錯誤一點點改正，慢慢的積累經(jīng)驗和教訓(xùn)，盡量避免錯誤。
關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)方面，協(xié)助部門舉辦了第一屆羽毛球賽、員工生日活動及創(chuàng)辦了企業(yè)文化之窗。雖然在協(xié)助過程中出現(xiàn)了不少錯誤和考慮不夠全面，但通過部門同事的幫助，最終圓滿地完成了各項活動活動過后很多同事都表示非常滿意，并認(rèn)可了我們部門的工作，這大大增強了我的信心。通過這些文體策劃工作，我深刻感到作為人力資源部的一份子，自己的工作成績直接關(guān)系到整個部門的成績，責(zé)任感也隨著不斷增強，在以后的工作中，希望這份責(zé)任感和信心將鼓勵我更好地工作，更好地為公司及同事們服務(wù)。
通過以上種種工作，對我以后自身對人力資源領(lǐng)域的學(xué)習(xí)有很大的幫助，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗。
我對我們部門在整個公司的運作和定位及管理都有了較深刻的了解。人力資源部的作用不僅僅是、人員招聘、管理檔案、培訓(xùn)、辦理社保手續(xù)。人力資源部是公司各部門的紐帶，人力資源部還擔(dān)當(dāng)了一個培養(yǎng)、培訓(xùn)的專家角色，為其他部門的人力資源管理提供支持性服務(wù)，人力資源部的主要職責(zé)是輔助、監(jiān)督其他部門按統(tǒng)一制度實施人力資源管理，確保每一位員工得到公正的對待。對于以上幾點我在公司是深深的體會到我們?nèi)肆Y源部的重要性，這也讓我對我的工作充滿了信心。
總的來說，在這將近一年的工作時間里，工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是工作細(xì)心程度還不夠，自身學(xué)習(xí)、整體協(xié)調(diào)、時間分配上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，努力把工作做得更好，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
此致
敬禮！
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家上午好!
現(xiàn)就我一年來所做的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁述職：
1.思想方面，在本職崗位上認(rèn)真積極學(xué)習(xí)貫徹公司各項方針政策，認(rèn)真領(lǐng)會企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要性，遵守國家的法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，恪盡職守忠于企業(yè)。
2、勞動關(guān)系管理方面，今年是《勞動合同法》實施的第一年，按照公司《人力資源管理基本規(guī)范》及《勞動合同法》實施細(xì)則認(rèn)真做好員工入職、在職、離職過程中的各項管理工作，全年無勞動爭議糾紛案件發(fā)生。
逐步提高重點崗位待遇，完成了對主辦科員(班長)、大學(xué)畢業(yè)生每月100元的增資。
4.合理配置人力資源。
按照《四川鎣峰實業(yè)有限公司人力資源管理基本規(guī)范》認(rèn)真做好各單位、各崗位人員的合理調(diào)配，特別是地震后恢復(fù)重建中的人員合理調(diào)配;認(rèn)真做好各類人員的招聘工作，面向社會招聘營銷人員5名，財會人員6名，參加大中院校“雙選會”新招--屆品學(xué)兼優(yōu)、專業(yè)對口的院校學(xué)生12名。
一條是管理干部路徑，員工可實現(xiàn)向管理階梯的晉升。
6.抗震救災(zāi)工作方面，地震發(fā)生后當(dāng)天下午即趕到穿心店生產(chǎn)基地清理員工情況，尋找失蹤人員，在山上無論烈日還是暴雨惡劣氣候，一直堅持在救援現(xiàn)場，對清理出來的遺體及時安排進(jìn)行消毒、編號、確認(rèn)，在處理的過程中忍受遇難員工家屬的指責(zé)和辱罵，堅持在一線做好解釋和疏通工作，穩(wěn)定遇難員工家屬情緒，在山上工作了20多天時間，直到公司遇難職工全部得到確認(rèn)后才回到什邡。
7.做好地震中因工死亡職工待遇的發(fā)放工作，并配合做好遇難職工家屬的政策宣傳解釋工作，現(xiàn)這項工作正在穩(wěn)步進(jìn)行之中。
8.做好對受災(zāi)員工、群眾的救濟(jì)糧、救濟(jì)金發(fā)放以及后續(xù)補助金的發(fā)放工作。
9.在了解關(guān)于國家支持災(zāi)區(qū)重建的政策后，根據(jù)企業(yè)受災(zāi)實際情況，我部及時向社保部門申請了社會保險金的緩交，今年截止12月緩交額達(dá)650萬元，申報了員工預(yù)先失業(yè)補助金達(dá)180余萬元，現(xiàn)已支付給公司，在一定程度上緩解了公司資金上的壓力。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，雖然做了以上工作，如果說有一點成績的話，也是在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在同事以及各位職工代表的關(guān)心支持下，在本部門人員和全體勞資人員共同努力下所取得的，但是，離公司的要求還有一定的差距，比如工作還不夠積極主動，考慮問題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠，溝通協(xié)調(diào)能力不夠等等，這與我本人的能力有直接聯(lián)系。這些不足都是值得我在今后的工作中引起足夠的重視和改正。
以上是我的述職匯報，不足之處敬請大家批評指正，我衷心感謝各位職工代表在工作中給予我的關(guān)心和支持!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來說無疑是的強心劑。過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年__總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對于今年的工作述職匯報如下：
一、檔案資料收集及管理。
對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。
因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二、負(fù)責(zé)管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù)。
到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機(jī)會，把合同簽署工作完成好。
三、考勤報表。
結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。
今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識到了自身的錯誤。
四、福利制度開始實施。
今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。
比如以往只有市場推廣17咳嗽輩畔磧械鈉放仆乒閿醚蹋在本部也得以實蟿17;每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
五、進(jìn)行促銷人員的管理工作。
自今年__月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是____市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。控制好人員的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
六、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作。
包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等。
幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動。
此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會，扎扎實實做好每份工作。20--年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好。
個人年末工作述職報告篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧全年的工作，在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)根據(jù)述職要求，具體匯報如下：
一年來，本人始終將學(xué)習(xí)做為自我工作的重點，不斷強化自我的業(yè)務(wù)能力水平，利用各種時間和機(jī)會，學(xué)習(xí)財務(wù)專業(yè)知識，通過學(xué)習(xí)切實提高了自我的業(yè)務(wù)能力水平和認(rèn)知。
目前，本人的職務(wù)是財務(wù)部副部長的職務(wù)，主要協(xié)助部長做好財務(wù)部的各項管理工作，對于財務(wù)部的各項工作和業(yè)務(wù)流程，本人十分熟悉，尤其是自己的本職崗位業(yè)務(wù)企業(yè)的物資進(jìn)出、發(fā)票審核、工資核算等，同時，在實際工作中，與其它部門之間的溝通流暢，為財務(wù)業(yè)務(wù)的順利開展具有著重要的幫助。
一年來，在工作中，本人具有較強的團(tuán)隊意識，與同事之間能夠和諧相處，友善相處，當(dāng)同事遇到困難的時候，能夠主動熱心的幫助他人，友善與同事相處，在遇到各種工作困難和難題的時候，與同事們一起思考，一起面對，在困難面前不退縮，不畏懼，體現(xiàn)出了大家庭的溫暖，更讓我們戰(zhàn)勝了很多困難。
在工作中，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行單位的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，在財務(wù)作業(yè)處理的過程中，嚴(yán)守公司的財經(jīng)制度，無任何違紀(jì)違法現(xiàn)象發(fā)生。
年已經(jīng)來臨，在新的一年，本人將緊密圍繞在公司領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，立足本職崗位，積極樹立主人翁的責(zé)任意識，以更加飽滿的工作熱情去認(rèn)真做好各項工作，具體工作計劃如下：
一是加強學(xué)習(xí)力度，不斷提升自我。新的一年里，我將更加努力，努力學(xué)習(xí)各項財務(wù)專業(yè)知識，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時，通過學(xué)習(xí)，不斷提高自我對待問題的思想認(rèn)知和大局觀念。
二是以高度的責(zé)任心做好本職工作。在新的一年里，我將以高度的責(zé)任心認(rèn)真做好各項本職工作，協(xié)助財務(wù)部長做好公司財務(wù)管理工作，確保公司的資金安全，合理利用公司資金，發(fā)揮出公司資金的最大優(yōu)勢。
三是結(jié)合公司實際，與財務(wù)部同事一起完善公司的財務(wù)制度和流程。新的一年，我們將進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實際狀況，不斷完善公司的財務(wù)制度和流程，提高效能，更好的服務(wù)公司的經(jīng)營生產(chǎn)。
四是遵章守紀(jì)，不斷提高自我的團(tuán)隊協(xié)作力。20xx年，本人將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行單位的各項規(guī)章制度，發(fā)揮出表率作用，同時，在實踐工作中，提升自己的團(tuán)隊協(xié)作力，與財務(wù)部同事一起，堅定信心，更好的去面對新的挑戰(zhàn)。
五是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
新的一年，新的起點，我們堅信在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體同事們的共同努力中，我們的公司必將越來越好！
個人年末工作述職報告篇三
尊敬的幼兒園領(lǐng)導(dǎo)：
時間轉(zhuǎn)眼已臨近學(xué)期末，回顧本學(xué)期的工作，有很多的收獲，同時也有很多的感想，今天借助這個機(jī)會，把我一年來的幼兒園園長工作向各位述職。
一、教育方面：以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展。
我園所有工作的出發(fā)點跟落腳點都應(yīng)該是為了孩子的發(fā)展，最根本最核心的價值就是幼兒至上。如今，這個理念已經(jīng)滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中。為了盡早開發(fā)幼兒智力，為我校學(xué)苗輸送從孩提時代就打下堅實基礎(chǔ)，針對我鄉(xiāng)幼兒實際情況，在教育教學(xué)中，我們做出了有針對性的卓有成效的工作。
在教育工作中，我們力求愛中求精：愛事業(yè)精益求精，愛孩子精心培育。愛是一切工作的前提跟基礎(chǔ)，教職工熱愛自己的職業(yè)，把所有的工作當(dāng)成事業(yè)來做。作為老師，大家把愛融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。在工作中，幾乎每一位教師都能為學(xué)校幼兒園工作放棄自己的利益，有些幼兒園教師多次搭乘早班車到?？醋o(hù)學(xué)生，反映了良好的愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌。
在教學(xué)工作中，我們除了在情操上強調(diào)愛崗敬業(yè)、以園為家外，還大膽改革，勇于創(chuàng)新，爭取利用每一節(jié)課實現(xiàn)的教學(xué)成果。例如今年我園引進(jìn)大連市外國語學(xué)校英語教材，在幼兒早教領(lǐng)域開展快樂英語教學(xué)嘗試，并取得良好效果，兩個月前，大連外國語學(xué)校專門派來外教到我校上課，使幼兒眼界開闊，學(xué)習(xí)興趣越來越濃郁。
二、環(huán)境建設(shè)：打造硬環(huán)境，保證軟環(huán)境。
在大連市教育局跟遼中縣教育局的共同幫助下，在學(xué)校以楊校長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)懷下，我園今年的硬件建設(shè)取得長足的進(jìn)步。幼兒園的衛(wèi)生間、水房完成了裝修改造，墻壁鋪上顏色鮮艷的密度板，暖氣安裝上罩子，這些工作即美化了我園的環(huán)境，使幼兒學(xué)習(xí)跟生活的空間更加整潔明亮美麗，同時杜絕了我園的很多安全隱患，具有多元化的環(huán)境治理效果。
在軟環(huán)境的建設(shè)上，我園領(lǐng)導(dǎo)教師著重強調(diào)文化載體的作用，強調(diào)環(huán)境育人的實際功效。各班都制作了墻壁貼紙，妝點了教室的成長園地，這樣即美化了幼兒園環(huán)境，同時還拓展了育人的空間，同時我園加強環(huán)境清掃工作，走廊力爭“三凈”，即樓梯干凈、墻壁干凈、地板干凈。教室做到“四無”，即無塵、無垢、無紙屑、無亂擺亂放。使每一個孩子一走進(jìn)幼兒園就有一種溫馨、歡快的心情，讓每一個家長都有眼前一亮的感覺。
三、管理理念：以教師為本，樹人才觀念。
教師在幼兒園具有主體地位，是推動幼兒園發(fā)展的主力軍，沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍，沒有教師的積極參與，再美好的愿景也不可能實現(xiàn)。所以，作為園長重要的職責(zé)是充分調(diào)動跟激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。我始終認(rèn)為教師是幼兒園的主人，并將這一觀點落實在實際工作中，真正地尊重教師。
確立教職工的主體地位，通過多種渠道，提高教職工專業(yè)素質(zhì)跟業(yè)務(wù)能力，從中挖掘跟激發(fā)教職工的內(nèi)在潛能，提高辦園的整體水平。我們通過制訂學(xué)習(xí)制度，加強自身理論學(xué)習(xí)，定期召開教研活動，定期下班觀摩教學(xué)，對不同業(yè)務(wù)水平的教師進(jìn)行分層指導(dǎo)，選送骨干教師外出培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。比如：在組織教研活動時，以往老師都說優(yōu)點，對缺點的認(rèn)識不深?，F(xiàn)在，每一次活動結(jié)束，我們及時進(jìn)行交流，互相闡述自己的觀點，探討活動中出現(xiàn)的問題。這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
四、安全工作：強化安全意識，杜絕安全隱患。
本學(xué)期我園尤其重視安全工作，在諸如校車、飲水、用餐、課間活動都加大管理力度，力爭把安全隱患根除。校車管理上，我園在學(xué)期初即下發(fā)致家長一封信，校車接送學(xué)生，每天堅持記錄，每天堅持備案，與家長、校車司機(jī)一同構(gòu)建幼兒的安全上學(xué)通道。在飲食方面，堅持按照上級跟學(xué)校相關(guān)規(guī)定供給幼兒飲食。在課余管理方面，要求教師必須與學(xué)生在一起，始終盯緊每一名幼兒。及時阻止幼兒的不安全舉動。本學(xué)期，我校幼兒無一起傷害事故。
五、工作上的不足。
1、在農(nóng)村，本園有時滿足不了學(xué)生家長的延長在校時間要求。
2、樓后草坪平整跟養(yǎng)護(hù)工作有待完善。
3、幼兒活動開展比較少。
在今后的工作中我將彌補這些不足，更好的為我園學(xué)生及其家長服務(wù)。謝謝大家!
此致
敬禮!
個人年末工作述職報告篇四
回顧這學(xué)期，不能用碌碌無為總結(jié)，但并非碩果累累?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎偨Y(jié)如下:。
一、政治思想方面。
我堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持時事政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。積極參加園里的各項活動，熱愛集體，服從分配，團(tuán)結(jié)同事，自覺遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度、不遲到、不早退，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒。
二、教育教學(xué)方面。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。要上好課，就要鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料,熱愛幼兒，平等的對待每一個幼兒，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了幼兒的學(xué)習(xí)。抓好幼兒的思想教育，并使這一工作貫徹到對幼兒的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，扎實抓好教育教學(xué)工作，工作中虛心向其她教師學(xué)習(xí)，觀摩其她教師上課，積極參加園內(nèi)教研活動，以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的學(xué)期計劃、周計劃，并認(rèn)真組織好半日活動。在活動中，恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，以游戲為基本活動，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實踐進(jìn)行反思，找出問題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
三、安全工作。
安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年齡偏小，安全意識差，自我保護(hù)能力差，所以從一開學(xué)我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施:。
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。教育幼兒不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救等。
2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。
3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。
4、認(rèn)真填寫班級日志，做好交接班工作。
5、發(fā)動孩子們自帶一些圖書玩具等桌面游戲用品，減少危險因素。
四、家長工作。
家長工作也是我們工作的一個重要部分，平時我主動親切地與家長打招呼，也充分利用接送時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。同時通過家園欄、電話多種形式進(jìn)行訪問、家園聯(lián)系，還通過召開家長會向家長介紹幼兒園教育目標(biāo)、教育內(nèi)容、教育方法等等，強調(diào)家園共育的重要性，并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長。
為了充實家長們的育兒經(jīng)驗，我在網(wǎng)站中搜集有關(guān)文章，及時更換家園欄，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識，提高家長的育兒水平，配合教師做好保教工作。
五、其它方面。
在一日活動中加強幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，加強幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，特別是上課時的紀(jì)律教育，使幼兒養(yǎng)成良好的聽課習(xí)慣，并在日常生活中注意隨機(jī)教育，使孩子的紀(jì)律意識逐漸形成。引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
做好班級室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈。教育幼兒講衛(wèi)生，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，做好清洗消毒工作，積極配合幼兒園保健醫(yī)做好疾病防治和體檢工作。提醒和督促幼兒勤剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。
自理能力方面:我堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自理能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。
一學(xué)期以來，根據(jù)幼兒的年齡特點，將品德教育貫穿于教學(xué)活動中。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和文明禮儀，使孩子們從剛?cè)雸@時的哭鬧、害怕、亂扔果皮紙屑等，變成一個個活潑可愛、懂禮貌的乖寶寶，家長們都說我的孩子現(xiàn)在變得有禮貌了，愿意主動與人打招呼了。
總之,本學(xué)期我對于班級各項工作，積極主動地承擔(dān)，努力成為孩子們喜歡的老師，讓孩子進(jìn)步、成長，是我最大的心愿，也是我的工作目標(biāo)。有這樣一句名言:“教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣。”實際工作中，我努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個充滿愛的“池塘”。當(dāng)孩子有困難時，我會隨時關(guān)注給予幫助。尤其對有特殊情況的孩子，我更是給予格外的愛護(hù)，幫肋每一位孩子樹立起自信心，教會他們尊重別人，培養(yǎng)他們良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。但在工作中也發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我會更加努力，對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)，不斷地學(xué)習(xí)新知識，提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)他人的教學(xué)經(jīng)驗。做到邊學(xué)邊工作，努力使自己成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師!
個人年末工作述職報告篇五
過去的一年，在各級主管部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真開展各項醫(yī)療工作，堅決貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項工作和任務(wù)，全面履行了一名基層醫(yī)生的崗位職責(zé)。
思想政治方面，以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力提升職業(yè)道德素質(zhì)。始終堅持黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項政治活動，更加堅定了對馬克思主義的信仰，對中國特色社會主義的信念，對改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的信心。始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，遵守各項法律、法規(guī)、規(guī)章和診療技術(shù)規(guī)范、常規(guī)，加強醫(yī)風(fēng)醫(yī)德修養(yǎng)，具有較好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
醫(yī)療業(yè)務(wù)方面，本著為民眾健康服務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作?！熬人婪鰝尾【热恕笔轻t(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項工作，關(guān)心、愛護(hù)、尊重患者，保護(hù)患者隱私;嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程;一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治;認(rèn)真完成了上級布置的各項任務(wù)。
專業(yè)技能方面，珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會，自覺提升治病救命本領(lǐng)。作為一名年青的兒科醫(yī)生，我知道自己的專業(yè)技能還有很大的提升空間，為此，我買了《》《》和《》等兒科專業(yè)用書以自學(xué)，不斷鞏固專業(yè)理論;注意總結(jié)工作中遇到的問題，一有機(jī)會就向科室中經(jīng)驗豐富的人請教，直到把問題解決掉;堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松，認(rèn)真完成繼續(xù)再教育的各期學(xué)習(xí)，并通過了各期的考核;每年積極參加主管部門舉辦的規(guī)范化培訓(xùn)，聆聽專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀醫(yī)學(xué)期刊和網(wǎng)絡(luò)信息，了解新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而開闊視野，擴(kuò)大知識面，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。
在醫(yī)院、科室領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同道們的支持下，本人基本上能夠較好地完成作為一個基層醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。在今后工作中，自己將不斷加強理論學(xué)習(xí)，堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務(wù)的原則，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，努力創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
個人年末工作述職報告篇六
（最新版）編制人：__________________審核人：__________________審批人：__________________編制單位：__________________編制時間：____年____月____日銷售述職報告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時我想我要抓住這次機(jī)遇，在____銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫____，今年____歲，20____年10月我加入____這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20____年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33。7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932。52萬輛，同比增長3。35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。
證明在____是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。
一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。
在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、
積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20____年里我的工作計劃安排如下：
一、認(rèn)真落實廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。
二、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點進(jìn)行。
進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上。
總結(jié)。
自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。
三、個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的。
帶好團(tuán)隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團(tuán)隊文化。對于一個銷售團(tuán)隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團(tuán)隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！币屼N售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?0____年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。
為此，面對20____年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20____年公司各項工作的順利完成。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于____年與____公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為____月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。
最后以____個月完成合同額________萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與____公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。
面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
銷售述職報告320____年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況匯報如下：
一、銷售部日常管理工作銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。
(我把自己的.時間全部放在了為團(tuán)隊服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團(tuán)隊里最低的一個人)。
3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
二、加強自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)在20____年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進(jìn)步。
經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務(wù)分解到每一天，每個人，然后再給自我規(guī)劃一個更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭取做好每一天銷售。
進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會導(dǎo)致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨特的服務(wù)感動顧客。在實際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。
在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。
顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產(chǎn)品獨一無二的特點，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對你的印象。(當(dāng)然不能夠直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧)第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。
個全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的陌生，于是我對產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機(jī)。
2、身體的準(zhǔn)備我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機(jī)時，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，因為我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機(jī)拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我：你不懂，顧客就不會和你購買，因為你不能把合適他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
銷售看起來挺輕松，其實運用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產(chǎn)品知識在的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問必答。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯，這對我是必須要要求的。
希望九洲在新的一年，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績提高上去，九洲的未來更加的美好。
以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年__月__號來到____男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到____男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對____男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。
在下月年度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個____________，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們____男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個人年末工作述職報告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
作為一名外科醫(yī)生，我的工作職責(zé)是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷。作為一名基層醫(yī)務(wù)工作者，我有強烈的社會責(zé)任感和敬業(yè)精神，愿意為了醫(yī)療事業(yè)奉獻(xiàn)自己全部的精力。現(xiàn)將本年度個人工作情況述職如下：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和素質(zhì)。
我充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領(lǐng)導(dǎo)保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅持改革、發(fā)展和不斷進(jìn)取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動。
同時，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任，并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導(dǎo)實踐，以客觀事實為依據(jù)，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，解決自己在工作中遇到的問題。
二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)。
當(dāng)年我步入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的時候，我就曾在學(xué)生大會上莊嚴(yán)宣誓過：我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。
為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。時至今日，我仍牢記在心并不斷的努力著。醫(yī)乃仁術(shù)，無德不立。大醫(yī)有魂，生生不息。醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內(nèi)容之一。古人稱醫(yī)乃仁術(shù)，仁者人也，意思是說醫(yī)學(xué)是一種活人救命的技術(shù)。作一個名副其實的醫(yī)生，除應(yīng)當(dāng)具有對病人高度負(fù)責(zé)的精神外，更要具有全心全意為人民服務(wù)的思想，還應(yīng)具備一切為病人的品質(zhì)。
三、養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、艱苦的工作作風(fēng)。
在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責(zé)任心和細(xì)心刻苦的作風(fēng)，同時要對病友有高度的同情心，要愛護(hù)你的病友，關(guān)心你的病友，時時處處替他們著想，對任何疑難或垂危的病人都不應(yīng)說你不行了，而應(yīng)首先幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，希望經(jīng)過努力就可能變成現(xiàn)實。
在工作時應(yīng)經(jīng)常有一種如臨深淵，如履薄冰的感覺，個人覺得這是一種面對病人寶貴的生命而產(chǎn)生的責(zé)任感，我們做手術(shù)，出一次意外或手術(shù)并發(fā)癥，你也許認(rèn)為這只是1%或1‰，但對于具體的病人和家屬來說，那就是千真萬確的100%，所以我們?nèi)魏螘r候也不能掉以輕心、馬虎從事，因為你面對的是病人寶貴的生命。只有我們保持良好的工作作風(fēng)才能做到苦盡甘來：醫(yī)生是苦盡，病人則是甘來。
四、勤學(xué)苦練，不斷提高專業(yè)技術(shù)。
工作以來，本人深切的認(rèn)識到一個合格的外科醫(yī)生除了應(yīng)具備的以上的素質(zhì)外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術(shù)是做好外科醫(yī)生的前提。
____年受醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)委派，本人就讀于，師從于主任等，并以優(yōu)異成績獲得。積極參加等國內(nèi)外及省地級組織的學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)班，聆聽專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，并通過學(xué)習(xí)查看訂閱的業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識，即時寫下相關(guān)的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)及相關(guān)學(xué)科各項新進(jìn)展，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識面，始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握診治及并發(fā)癥及合并癥處理，熟練診治。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，近年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發(fā)生，工作成績得到病人、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、同事的肯定。
注重臨床科研工作，積極參加科內(nèi)各項科研工作并取得相關(guān)成績，目前仍有相關(guān)課題工作，并能堅持理論結(jié)合實際，總結(jié)臨床資料積極撰寫論文，目前有數(shù)篇論文待發(fā)表。同時認(rèn)真完成各院校實習(xí)生及外院進(jìn)修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導(dǎo)下一級醫(yī)生完成學(xué)習(xí)診治工作，并負(fù)責(zé)教學(xué)三基培訓(xùn)、講課等，進(jìn)一步提高自身基本理論知識。
述職人：______。
20____年____月____日。
個人年末工作述職報告篇八
____年上半年從事營業(yè)柜員的工作，根據(jù)相關(guān)工作要求，現(xiàn)將個人上半年的工作狀況述職如下：
一、加強政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
____年上半年來本人通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式學(xué)習(xí)了黨的十八大會議精神，學(xué)習(xí)三級行長講話精神，學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)知識及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了進(jìn)一步的提高;在工作之余狠抓業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)《員工守則》和《員工違規(guī)積分管理辦法》等，增強了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高工作效率和質(zhì)量。
二、做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量。
我知道我所在的崗位是一線服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，因此我時刻提醒自己在工作中一定要認(rèn)真細(xì)心，嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行實際操作，同時盡最大努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中存在的各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。
三、大力宣傳新業(yè)務(wù)品種，積極營銷中間業(yè)務(wù)，做好存款攬收工作，全面完成支行下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
我是一名新同志，在新的環(huán)境，新的單位工作，我的一切從零開始，我更注重自己綜合能力的提高，在新的環(huán)境下，通過我自身的努力，至年末組織存款38戶，金額達(dá)585.5萬元，其中2戶余額達(dá)100萬元以上，營銷保險11.8萬元，其中人壽保險6.8萬元，人民人壽保險1萬元，華安保險4萬元，營銷基金7.55萬元，辦理網(wǎng)銀開戶35戶，電話銀行18戶，借記卡開戶486戶，電費簽約36戶，為本行創(chuàng)造了中間業(yè)務(wù)收入。
四、增強安全意識，及時杜絕安全隱患，做到全年安全無事故。
業(yè)務(wù)要發(fā)展，安全是基礎(chǔ)，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全。在抓業(yè)務(wù)的同時，時刻不忘安全第一。工作中能夠堅持及時上下班，進(jìn)出偏做到即開即鎖，隨手關(guān)門。班前班后及時檢查安全。在辦理業(yè)務(wù)操作過程中，能夠按規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，及時做到庫款，帳，證，表，卡的安全，堅持做到一日三碰庫，堅決不辦理自身業(yè)務(wù)，及時避免了業(yè)務(wù)操作風(fēng)險，我作為atm機(jī)的b崗管理員，能夠做到班前，班中，檢查atm機(jī)安全，班后營業(yè)終了加鈔，保證了工作質(zhì)量，使業(yè)務(wù)操作安全有效。
五、工作中存在的不足及今后的打算。
主要是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，時代在變，環(huán)境在變，銀行的工作時刻在變每天都有新的東西出現(xiàn)，新的情況發(fā)生，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。再加上農(nóng)行即將股改上市，更是給我們一線員提出了新的更高的要求，因此學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應(yīng)新要求，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的新型人才是我所努力的目標(biāo)。
總之，半年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。在新的半年講制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長補短，共同進(jìn)步，為朝陽路支行的明天而盡心盡責(zé)。
個人年末工作述職報告篇九
今年以來，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)營銷部的業(yè)務(wù)推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極加強管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展，取得一定成績。截止到20xx年11月18日，完成保費x萬元，完成全年計劃的x%，超額完成x萬元，并計劃截止到20xx年12月31日完成保費x萬元，計劃超額x萬元。
今天，按照中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請批評指正。
分公司上半年組織全省四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn)，本人踴躍報名，積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險學(xué)的基礎(chǔ)知識、保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運行方式有較全面的認(rèn)識和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識，對各種具體的保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。
按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù)，針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：
一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場環(huán)境影響，20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點中，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達(dá)到每個業(yè)務(wù)人員手中，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。
二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。現(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，增進(jìn)交流，加強聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識，預(yù)計不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
一方面加強內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施，在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時人性化管理。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。
第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務(wù)，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。
第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門計劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊?，在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。
在今年，工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在：一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大部分時間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的時間相對較少，有時工作中會出現(xiàn)些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。
述職人：xx。
x年xx月xx日。
個人年末工作述職報告篇十
去年的畢業(yè)班是98級，6個教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師傾注了很大精力，98級全體師生經(jīng)過一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點率30%，成績另人滿意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點很值得一提。
1、班主任班級管理到位、及時、得當(dāng)，98級初三的一年內(nèi)，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰也說不清。做了多少工作，從她們談起98級就濕潤的眼眶中看得一清二楚。
2、老師、學(xué)生、家長、領(lǐng)導(dǎo)四方配合得好，學(xué)生會、家長會、教師會、班主任會到底開了多少次無法統(tǒng)計，但招之即來，到會認(rèn)真聽，散會馬上落實，雷厲風(fēng)行，團(tuán)結(jié)一致，使98級學(xué)生學(xué)風(fēng)正，考風(fēng)正。
3、后期管理抓得緊、吸取97級的教訓(xùn)，老師們對學(xué)生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現(xiàn)在還記憶猶新。
4、獎勵措施發(fā)揮了較好的作用，對教師的獎勵有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作，對學(xué)生的獎勵提高了學(xué)生爭先恐后的競爭意識。
5、中考信息摸得不錯，尤其是上學(xué)期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對教學(xué)的指導(dǎo)作用不可低估。
6、注重了學(xué)生應(yīng)考能力的訓(xùn)練，年后的月考，老師們狠抓考風(fēng)，注重考后分析，對科學(xué)施教、平靜應(yīng)考起到了很好的作用。
個人年末工作述職報告篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
積極參加各項政治活動、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。在自己積極要求靠攏黨組織的過程中，雖然碰到一些讓人不愉快的事件，但自己始終保持一顆善待他人的心，始終堅持組織利益、組織安排為第一位;自己作為組織中的一員，自己理當(dāng)服從組織的安排，理當(dāng)服從組織的每一項決定。
本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的`業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經(jīng)常參加衛(wèi)生局及衛(wèi)生所行業(yè)協(xié)會舉辦的學(xué)術(shù)會議，聆聽著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀雜志、報刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地擴(kuò)大了知識面。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。兩年來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛?？傊M我之最大能力完成作為一個基層衛(wèi)生所醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。兩年來，回望過去，我可以說，我對于我目前的崗位和職位，我是十分勝任的，并且我也是非常熱愛自己的本職崗位的。對于自己所從事的專業(yè)，自己已經(jīng)奉獻(xiàn)了自己的全部、自己的靈魂、自己的精神，試想哪一天，讓我脫下潔白的白大褂，我還真是難以割舍下這位情感。
熱情接待每一位前來就診的患者，堅持把工作獻(xiàn)給社會，把愛心捧給患者，受到了師生員工的一致好評。同時，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同志真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。認(rèn)真參加衛(wèi)生所的各期學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加市內(nèi)的每次學(xué)習(xí)。我在通過了研究生課程學(xué)習(xí)的同時，積極主動去參加并通過了全國同等學(xué)歷申請碩士學(xué)位的全國外語統(tǒng)考和學(xué)科綜合統(tǒng)考，并有幸拜訪了蘇大附一院的黃建安教授，并在黃教授的指導(dǎo)下，開展了一些文獻(xiàn)調(diào)研工作。在后來準(zhǔn)備實驗的過程中，也獲得了生科院吳、劉二位院長的大力支持和生科院各位老師的無私幫助。雖然后來由于種種因素，實驗未能正常開展就中斷了，并使自己經(jīng)濟(jì)上受到了相當(dāng)程度的損失，從而使自己在追求更高層次的道路上受到了較大的挫折。但是我不氣餒，我還是能夠正確面對現(xiàn)實，繼續(xù)不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，并堅持學(xué)習(xí)各種醫(yī)學(xué)理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。
兩年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同志相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強理論學(xué)習(xí)，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務(wù)的原則，做好為師生員工服務(wù)的這一大項工作。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
xxx。
日期:20xx年xx月xx日
個人年末工作述職報告篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年即將過去。一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在全體教師的幫忙和支持下，我忠于職守，務(wù)實工作，認(rèn)真履行校長職責(zé)，使胡村小學(xué)各方各面的工作取得較好的發(fā)展，在此，我真誠地感謝大家。下方，我就從工作體會、工作業(yè)績、存在問題和今后的發(fā)展方向四個方面，將一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做一個簡要的匯報。
一、加強自身修養(yǎng)，豐富完善自己。
一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識，進(jìn)一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的思想信念，始終把科學(xué)發(fā)展作為自己行動的準(zhǔn)則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗。在工作中，我始終堅持以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，時時處處嚴(yán)于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學(xué)性。積極帶頭認(rèn)真組織參加各類政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，能把所學(xué)理論與自己的思想認(rèn)識和實踐活動結(jié)合起來，進(jìn)行探討和鉆研，堅持用理論來指導(dǎo)自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認(rèn)知，做到從理論中來，到實踐中去。
在學(xué)校事務(wù)管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求辦事，實行政務(wù)公開，財務(wù)公開制度，不，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團(tuán)結(jié)和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干，奮勇前進(jìn)。
二、完善各類制度建設(shè)，全面落實各項工作職責(zé)。
教師為主體，保證了教育教學(xué)工作的順利開展。還積極廣泛采納師生的合理化意見、建議，暢通了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與師生間的溝通渠道。首先，學(xué)校實行了領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師和專職管理人員分工負(fù)責(zé)，全員管理的模式，把管理滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪里有學(xué)生，哪里就有管理。其次，組織成立了值周領(lǐng)導(dǎo)小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責(zé)，經(jīng)常深入教室、辦公室，衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行全方位督查，確保學(xué)校工作的安全順利開展。
三是充實完善了《教職工考勤制度》、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規(guī)范了升旗、放學(xué)、例會、簽到等學(xué)校常規(guī)管理，使精細(xì)化管理理念落實到了學(xué)校管理的各個層面。四是大力落實學(xué)生到校考勤制度，各項安全檢查制度，文明習(xí)慣養(yǎng)成準(zhǔn)則和外來人員進(jìn)入校園登記制度。五是加強學(xué)生日常行為常規(guī)教育，課前唱歌，課后問好，放學(xué)排隊，規(guī)范了“兩操一活動”。六是積極開展了豐富多彩的校園文化活動，抓住六一兒童節(jié)等慶祝活動向社會展示了學(xué)校的良好形象，受到家長的一致好評。
三、積極加強師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線，是教育教學(xué)工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學(xué)，一心一意抓質(zhì)量”的理念，以教學(xué)為中心，以素質(zhì)教育為核心，明確辦學(xué)方向，強化管理手段，努力提高教師素質(zhì)，把提高效益和質(zhì)量，落實工作任務(wù)放在第一位，關(guān)注學(xué)生個體差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
四、加強校園文化基礎(chǔ)安全建設(shè)，保障教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。二是加強學(xué)生的養(yǎng)成教育。講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、守紀(jì)律，保持教學(xué)樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關(guān)門輕”;三是以豐富多彩的校園文化生活為載體，文化育人、文明育人。開展了“關(guān)愛學(xué)生，共筑和諧”主題教育活動，如進(jìn)行演講比賽，學(xué)唱感恩歌曲等。學(xué)校還及時修正、張貼了校風(fēng)教風(fēng)字牌，校園內(nèi)、樓道內(nèi)張?zhí)藢W(xué)校發(fā)展規(guī)劃、教育教學(xué)理念、名人名言、日常行為規(guī)范等標(biāo)語，規(guī)范和約束了教職工和學(xué)生行為。
四是開展形式多樣的安全法制教育活動，如聽法治報告、安全知識繪畫競賽、應(yīng)急疏散演練、安全知識測試等，抓安全、保平安，培養(yǎng)學(xué)生懂法、守法、用法的意識。由于我校校門前是太鐵路，西邊是公路交叉口，交通安全尤為重要，對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育一貫常抓不懈，因此，沒有出現(xiàn)大的安全事故。五是20____年11月11日，我們遷進(jìn)了新學(xué)校。通過一年多的努力，在各級有關(guān)部門的大力支持下，我們抓住機(jī)遇，從選址、籌建、施工到建成，花費了許多心血，改善了教職工和學(xué)生們的教學(xué)環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、存在的問題和今后的奮斗目標(biāo)。
存在的問題：
1、個人素質(zhì)還有待提高，領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步加強。
2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位，教師師德建設(shè)還需繼續(xù)加強，教育方式有待轉(zhuǎn)變。
3、在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)待改進(jìn)，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強，學(xué)?！懊麕熜?yīng)”有待凸現(xiàn)。
4、部分教師敬業(yè)有待加強，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量跟兄弟學(xué)校和上級要求還有一定距離，需繼續(xù)努力趕上。
5、學(xué)校內(nèi)外硬化、綠化問題還有待解決。
此致
敬禮!
述職人：_。
20___年_月___日。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!
我叫____，____年秋被調(diào)到________中心小學(xué)擔(dān)任副校長兼政教主任。一學(xué)期來，我重點分管學(xué)校日常工作、德育工作和安全工作。雖然涉及面廣，頭緒多、任務(wù)重，但在上級教育部門的指引下，在學(xué)校校長的帶領(lǐng)下、在其他班子成員的配合下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，基本完成自己分管的所有工作。這半年來的工作讓我既欣慰又慚愧，欣慰的是我工作、生活在一個團(tuán)結(jié)和諧且充滿人情味的領(lǐng)導(dǎo)、教師群體中，是尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的教師們讓我感受到了大家庭的溫暖;慚愧的是由于自己工作經(jīng)驗不足，能力有限，為集體、老師們做的事情太少，現(xiàn)從以下幾個方面對我的工作進(jìn)行匯報：
一、老老實實做人。
1、進(jìn)齲能擔(dān)任副校長一職是上級領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的信任，因而我覺得身上的擔(dān)子很重。為更好完成這項工作，我在政治思想上積極要求上進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項教育方針、政策，努力進(jìn)行科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)。利用實踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動的契機(jī)，結(jié)合自身實際，找出自身存在的問題與不足并及時糾正，真正做到了：在思想作風(fēng)上實事求是，表里如一;在工作作風(fēng)上認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，講求實效;待人處事上光明磊落、誠實、守信;生活作風(fēng)上端莊穩(wěn)重，親切大方;在公共場所和學(xué)生面前做到衣著整潔得體、語言文明規(guī)范，舉止端莊大方，努力在各方面都成為師生們的楷模。并積極向黨組織靠攏，主動申請加入黨的組織，并積極參加了暑期入黨積極分子的培訓(xùn)。
2、真誠。
我一直對周圍的人熱情真誠，年老的教師我敬之為長輩，青年的視之為朋友，我常為他們?nèi)〉脙?yōu)異成績感到驕傲。在今年祖國60華誕我校組織的“祖國，您好!詩歌朗誦會”舉辦活動中，我盡職盡責(zé)，協(xié)調(diào)組織，使活動取得了預(yù)期成果，受到了上級有關(guān)部門的贊賞;在每一次的教研活動中，我都真誠地將自己的教學(xué)理念、教學(xué)方法、班級管理技巧等與老師們交流，不斷促進(jìn)了教師的專業(yè)成長;在實施“223”工程活動中，我將自己在聽課中的點滴感受與老師們探討，毫不保留的給他們以幫助和指導(dǎo)。我始終以一顆誠心與各位中層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子整合力的形成，促進(jìn)了學(xué)校穩(wěn)定和發(fā)展。
3、正直。
在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕、不瞻前顧后、不?！盎^”。因此，我常告誡自己，凡事要以集體利益、教師利益出為發(fā)點，去思考問題，說真話，做實事。在防控甲型流感的工作中，堅持當(dāng)好班、值好崗，使全校師生無一例感染，確保了教育教學(xué)工作的正常開展。在教職工考核中，先后出臺了教師、生活教師、管理職能人員的考核獎懲辦法，照章辦事，不徇私情。在制定教職工績效考核細(xì)則時，努力當(dāng)好校長的“參謀”，做好執(zhí)行工作的“勇士”。
二、踏踏實實做事。
在履行工作職責(zé)完成工作任務(wù)方面，我堅持做到：
1、以身作則是工作的基矗。
雖然作為學(xué)校副校長，但我從沒有搞過特殊化。自參加工作以來，我從沒有無故缺席、遲到或早退，常帶病工作在第一線，堅持工作日住校，每天早上第一件事就是先到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看校舍，了解學(xué)生情況，將辦公室打掃干凈，然后開始一天的工作，做到了以身作則，為老師和學(xué)生做好表率。
2、以角色的轉(zhuǎn)換來帶動學(xué)校工作。
在學(xué)校工作中，我既是“指揮員”，同時又是“士兵”。在教學(xué)業(yè)務(wù)工作上，我堅持兼課，認(rèn)真?zhèn)湔n，改作業(yè)，努力培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。在今冬安全衛(wèi)生創(chuàng)建活動中，我身先士卒、靠前指揮、深入一線，從檔案資料的收集整理到硬件設(shè)備的檢查落實，從安全責(zé)任的落實到安全隱患的排查，都做細(xì)做實，受到上級檢查團(tuán)的認(rèn)可。在加強博客教研論壇方面，我?guī)ь^建立博客，積極撰寫博文。這些工作既推動了學(xué)校的正常運行，又帶動了學(xué)校的教育教學(xué)工作。
三、勤勤懇懇盡職。
1、作為副校長，應(yīng)是校長的助手和軍師。因此，我非常重視干群關(guān)系和班子團(tuán)結(jié)。我經(jīng)常深入教師，了解教師心聲和疾苦，主動為教師分憂解難，并把教師們的意見和建議反映到學(xué)校，使學(xué)校的決策、制度能及時根據(jù)教師們的意見和建議加以修正，真正起到了教師和學(xué)校之間的橋梁和紐帶作用。
2、分管工作常抓不懈：加強了學(xué)校日常工作的常規(guī)管理，確保了學(xué)校工作的正常運轉(zhuǎn);安全工作重如泰山，為了確保了學(xué)校平安、師生安全，把安全作為頭等大事來抓。學(xué)期初，我首先制定出切實可行的安全工作計劃，并與全鄉(xiāng)教職工簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，將安全責(zé)任落實到人頭。建立健全各種制度措施，加強督促檢查，將安全隱患消滅于萌芽狀態(tài)，為師生創(chuàng)造了一個安全的育人環(huán)境;召開了學(xué)校秋季開學(xué)安全動員大會、寄宿生家長會、“十一”黃金周安全教育大會、交通法制教育大會、越冬安全動員會、防發(fā)生安全警示會等，落實了安全責(zé)任。安全衛(wèi)生職責(zé)明確，上墻公示。加強樓梯值班，確保學(xué)生上下樓安全。設(shè)立了樓梯值崗員，對學(xué)生上下樓梯進(jìn)行監(jiān)督管理。規(guī)范放學(xué)路隊秩序，通過路隊長佩戴胸牌上崗，對學(xué)生進(jìn)行管理，使路隊秩序明顯好轉(zhuǎn)。針對學(xué)校門前擺攤設(shè)點的小商小販增多，學(xué)生在校門前亂夠小食品，這些小食品既不衛(wèi)生不安全，又影響了校門口環(huán)境衛(wèi)生，還給學(xué)生養(yǎng)成亂花錢的壞習(xí)慣，而且給家長造成一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，針對這一老大難問題，及時在校門設(shè)立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，對于在校門口亂夠小食品的學(xué)生，進(jìn)行監(jiān)督登記，教育處通過發(fā)放學(xué)生違紀(jì)反饋單及時反饋給班級，班級對這些學(xué)生進(jìn)行處理，并在對該班考核時予以扣分。設(shè)立課間活動巡查員，對學(xué)生在課間活動進(jìn)行管理，對違紀(jì)違規(guī)事件進(jìn)行處理，確保學(xué)生課間活動安全。扎實開展養(yǎng)成教育，使學(xué)生在實踐中受到教育。堅持根據(jù)學(xué)生的實際和時令變化，組織學(xué)生開展了豐富多彩的養(yǎng)成教育活動。針對在學(xué)生存在吃零食的陋習(xí)，9月份在全體學(xué)生中開展了“講文明講衛(wèi)生講環(huán)?！睂ｎ}教育活動，通過向?qū)W生發(fā)倡議書宣講小食品的危害舉行告別零食簽名活動等，引導(dǎo)學(xué)生告別陋習(xí)，杜絕零食。為了加強對學(xué)生愛國主義教育，10月份在學(xué)生開展“祖國，您好!”大型詩文朗誦會，加強了對學(xué)生愛國主義教育。
3、積極投身于教學(xué)第一線。在教學(xué)上，我積極鉆研教材和新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)課本知識，聯(lián)系生活實際和學(xué)生實際，參考遠(yuǎn)程教育資源，設(shè)計出最佳教學(xué)方案，帶領(lǐng)學(xué)生在知識的海洋里尋找真理。在教學(xué)中，我始終做到以人為本，尊重學(xué)生人格，關(guān)愛每一個孩子，積極營造民主、平等、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，注重學(xué)生的個性發(fā)展和身心健康發(fā)展規(guī)律，客觀公正地評價每一位學(xué)生，使每個學(xué)生都能身心健康發(fā)展。
四、平平淡淡生活。
教師這一清貧的職業(yè)注定著我的生活，應(yīng)該“平平淡淡”地面對豐富多彩繁雜的社會;“平平淡淡地面對名利;隨和、寬容地對待他人，對待學(xué)生。我從不計較個人得失，不爭名奪利，勾心斗角，講求的是奉獻(xiàn)，學(xué)會的是謙讓與無私。我信奉“知足者常樂”這一古訓(xùn)，因此，我經(jīng)常換位思考，想別人的難處，多原諒別人的過失，因此我的生活得非常的快樂。
五、實實在在的成績。
1、今年秋季開學(xué)防控甲型流感，由于制度齊全，措施到位，分工明確，工作嚴(yán)密，穩(wěn)定了師生情緒，保障了學(xué)校工作有條不紊地進(jìn)行。
2、安全工作穩(wěn)妥扎實，衛(wèi)生工作有聲有色?？h局對我校安全衛(wèi)生縣級創(chuàng)建活動給予高度評價，我校有關(guān)經(jīng)驗做法被縣局推廣。
3、現(xiàn)代信息技術(shù)穩(wěn)步開展，遠(yuǎn)教教學(xué)教研工作扎實開展，考核考評真實有效，遠(yuǎn)程教育工作受到縣電教館的好評。
4、教學(xué)成績顯著，升級考試我所代數(shù)學(xué)成績名列全鄉(xiāng)前列，深受當(dāng)?shù)馗扇阂恢潞迷u。
5、利用課余時間撰寫經(jīng)驗文章。在拉網(wǎng)聽課研討中所撰寫的文章《扎扎實實教數(shù)學(xué)》在《晉城教育》第五期發(fā)表。
六、清清白白地行政。
雖然作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，但我從沒有，從不計較個人得失，從不做違法亂紀(jì)的事，本著“捧著一顆心來，不帶半根草去”的思想，以大局為重，以集體利益為重，全心全意為師生服務(wù)。
七、誠誠懇懇地反思。
反思過去的工作，還存在許多不足：
1、工作開拓意識不夠，不敢放手大膽工作，工作水平有待進(jìn)一步提高。
2、看問題始終站的角度不高，視野不開闊。
3、處理問題缺乏靈活性，個性比較耿直，對矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?jì)。
最后，自己以“六個要”來自勉：做人要講德，做事要講責(zé)，學(xué)校要發(fā)展，師生要關(guān)心，學(xué)習(xí)要堅持，心胸要寬廣。
自己真心誠意地感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，各位教師對我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協(xié)作與指導(dǎo)。以上述職，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
此致
敬禮!
述職人：_。
20___年_月___日。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!
本人擔(dān)任副校長一職，分管教師考勤、教代會、工會和學(xué)校教學(xué)，協(xié)助校長抓全面工作。同時任教一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)。一年來,在鎮(zhèn)中心中學(xué)和學(xué)校吳校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,本人盡職盡責(zé),遵紀(jì)守法，恪守學(xué)校的各項規(guī)章制度，勤勉工作，積極創(chuàng)新，比較圓滿的完成了各項教育教學(xué)任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，現(xiàn)將本人所做主要工作報告如下。
一、主要工作回顧。
1、在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，本人會同校委會人員，結(jié)合學(xué)校實際先后制定或修訂了學(xué)?！督搪毠徫荒繕?biāo)考核實施方案》、《教職工考勤制度》、《績效工資發(fā)放實施方案》和《教職工崗位目標(biāo)考核獎勵辦法》等學(xué)校文件，為科學(xué)公正的評價教職工的教學(xué)工，激發(fā)教師的工作積極性和教師績效工資的合理發(fā)放奠定了基礎(chǔ)。
2、組織召開家長委員會和教學(xué)開放日活動，邀請部分家長委員會成員深入學(xué)校，深入課堂，讓他們了解學(xué)校的管理細(xì)節(jié)，積極采納他們對學(xué)校提出的合理意見和建議，充分實行開門辦教育，利用家長委員會這一渠道，努力營造家校共建，家校共育的良好氛圍。
3、組織召開教代會，實行民主治校。學(xué)校在制定各種事關(guān)教師切身利益的制度或方案時，都通過教代會或全體教師會議的形式征求全體老師的意見，讓每位老師都能夠參與到學(xué)校的管理中來。
4、會同教務(wù)主任抓好教學(xué)工作。按照鎮(zhèn)中心中學(xué)提出的“構(gòu)建高效課堂”的總體要求，與教務(wù)處主任共同制定了《學(xué)校構(gòu)建高效課堂實施方案》，先從中高年級入手，將昌樂二中的高效課堂模式和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗有選擇的嘗試性的應(yīng)用到課堂教學(xué)之中，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念和學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念。努力將老師的課堂變?yōu)閷W(xué)生的學(xué)堂。
積極開展好每學(xué)期一次的聽評課和新上崗教師的匯報課和指導(dǎo)課活動，活動中，每位講課教師要先說課再講課，然后組織課后達(dá)標(biāo)測試，最后撰寫出課后反思。參與活動的教師通過每個環(huán)節(jié)的鍛煉和洗禮，尤其是新上崗教師，業(yè)務(wù)水平得到了進(jìn)一步的提升。
定期做好了教師的備課和作業(yè)批改的檢查，每次檢查都做到有記錄，有分?jǐn)?shù)，有反饋，有跟蹤。依據(jù)中心中學(xué)的新要求，本學(xué)期對各科《同步訓(xùn)練》、《作文》和《寫字》的批改情況進(jìn)行了專項檢查和督促，幫助老師們改進(jìn)了教學(xué)。
抓好寫字教學(xué)工作，學(xué)期開學(xué)初，會同教務(wù)處制定了《寫字教學(xué)實施方案》，對各班的目前寫字狀況進(jìn)行了調(diào)查摸底，針對存在的問題制定了對策，明確各班語文教師為本班寫字教學(xué)的指導(dǎo)教師，班主任為責(zé)任人，對學(xué)生的作業(yè)書寫提出嚴(yán)格要求，形成班主任與科任教師齊抓共管的機(jī)制，從學(xué)生的坐姿和握筆姿勢入手，糾正學(xué)生的不良寫字習(xí)慣，定期對寫字情況進(jìn)行檢驗和評比，舉行了作業(yè)展覽和寫字比賽活動，促進(jìn)了學(xué)生的書寫。
5、協(xié)助少先大隊開展好德育活動。本學(xué)期，圍繞中心中學(xué)提出的“正立行、寫好字、誦經(jīng)典”育人目標(biāo)，先后開展了“好習(xí)慣伴我成長”“文明禮儀伴我行”主題教育活動;隊列隊形比賽;“祖國頌”教師演講比賽;“頌歌獻(xiàn)給黨”紅歌比賽;學(xué)生經(jīng)典誦讀比賽和冬季越野賽等活動。這些活動的開展，學(xué)生的文明禮儀有了很大的改觀;師生的整體精神風(fēng)貌有了很大的提升;學(xué)生的集體榮譽感有了很大的增強。
6、協(xié)助校長抓好校本培訓(xùn)。結(jié)合寫字教學(xué)工作，讓學(xué)生寫好字，必須讓教師要先練好字。本學(xué)期，學(xué)校為每位教師配備了練字的小黑板，與鄭峰老師共同制定了《教師練字評比辦法》，每周統(tǒng)一練字的題簽，每周一次展示評比;同時，鼓勵教師讀書富腦，鼓勵教師經(jīng)常撰寫教學(xué)反思，學(xué)校為每位教師配發(fā)了《書中漫步—我的讀書筆記》和《品味課堂---我的教學(xué)反思》兩個本子，讓老師們在上面留下自己的教學(xué)靈感，留下自己的工作的點點滴滴。
二、工作思路及體會。
1、以身作則是做好工作的基礎(chǔ)。
從擔(dān)任副校長那天開始，我就牢牢記住:各項工作要以身作則，既要做指揮員，同時又要做“士兵”。于是，一年來，我踏踏實實地落實上級與學(xué)校的各項工作。在“做”的過程中，我把以身作則、兢兢業(yè)業(yè)做為座右銘。對學(xué)校大大小小的工作,本人都認(rèn)為是自己的份內(nèi)事，既做領(lǐng)導(dǎo)、又做教師，以身作則、默默工作。有付出就有回報，我的工作獲得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及群眾的充分肯定，同時也得到學(xué)校其他領(lǐng)導(dǎo)和老師們的認(rèn)可。
2、努力學(xué)習(xí)，提高工作水平。
我們常說：“要給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水”。我想做學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也一樣，要更好地適應(yīng)分管業(yè)務(wù)的工作，更好的指導(dǎo)、解決老師們在教育、教學(xué)中碰到的學(xué)術(shù)問題，自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。一年來，我不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，吸收教育教學(xué)管理的先進(jìn)經(jīng)驗。加強對現(xiàn)代信息教育的自我學(xué)習(xí)，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷得到提高。
此致
敬禮!
述職人：_____。
20___年_月___日。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!
作為學(xué)校分管教學(xué)、教科研、信息技術(shù)的副校長，一年以來，在各位的大力支持與配合下，與學(xué)校一起成長，在風(fēng)風(fēng)雨雨中共同進(jìn)步。年終歲末，有必要回顧一下我們曾經(jīng)走過的路，用成績來激勵自己，用不足來鞭策自己。下面是我對本學(xué)期所分管工作的小結(jié)，敬請批評指正!
一、強化教師隊伍建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建和諧校園。
1、加強名師隊伍建設(shè)：名校的生存與發(fā)展，離不開名師的支撐。在宿遷市第四屆學(xué)科帶頭人和骨干教師評比中，全縣學(xué)科帶頭人和骨干教師共9人，全部被我校包攬。在剛剛結(jié)束的宿遷市第五屆學(xué)科帶頭人、骨干教師評比中，懷文中學(xué)有學(xué)科帶頭人7人，骨干教師12人;在剛剛結(jié)束的宿遷市第二屆教學(xué)能手教壇新秀評選中，懷文中學(xué)有教學(xué)能手22人，教壇新秀17人，懷文中學(xué)教師入選人數(shù)在全縣初中高居榜首，在全市初中也名列第一。我想，成績決不是憑空而來的，正是我校加強名師隊伍建設(shè)的結(jié)出的豐碩果實。
2、加強課題研究工作：成績可以說明一切：目前，我校已經(jīng)擁有“十一五”市級課題12個、縣級課題16個、省級課題9個、國家級課題1個。
3、組織教師編書出書：學(xué)校組織編寫教材已經(jīng)有兩年了，作為叢書的主要負(fù)責(zé)人，兩年里我們編印校本教材20多種。____年暑假，組織骨干教師編寫9個學(xué)科《懷文同步導(dǎo)學(xué)系列叢書》。我校還積極倡導(dǎo)教師著書立說，本學(xué)期我校投入20多萬元出版《懷文探微叢書》，本人的《春之韻——中學(xué)生朗誦指要》也在其中等個人專著共七本。
二、完善教學(xué)常規(guī)，優(yōu)化管理機(jī)制，進(jìn)一步構(gòu)建課改校園。
(一)全面打造三動五自主課堂。
近年來，我校在“五步流程”教學(xué)模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)立的三動課堂的教學(xué)思想。
經(jīng)過一年的實踐證明“三動五自主”教學(xué)更凸顯了學(xué)生的主體作用，更注重學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。它是符合我校教學(xué)現(xiàn)狀的一種有效的、針對性和可操作性很強的教學(xué)思想?，F(xiàn)在我校已經(jīng)把積累的經(jīng)驗匯編出版成書，書名就叫《創(chuàng)三動課堂》。本學(xué)期我們還組織了“三動五自主”課堂教學(xué)觀摩和“三動五自主”教學(xué)的經(jīng)驗交流會，在全校上下形成了新的優(yōu)課價值觀念。
(二)優(yōu)化管理機(jī)制。
1、推行領(lǐng)導(dǎo)干部公開課制度。
把所有教干的課程表向全校公布，高校長、徐校長和我?guī)ь^在兩校區(qū)上公開課，讓老師們聽課評點，起到很好的帶頭作用。
2、推行教師月考制度：為提高教師素質(zhì)，防止知識退化，使廣大教師自加壓力，不斷充電，我校從本學(xué)期開始實行教師月考制度。這種制度，為進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，提供了師資保障。
3、推動管理中心下移：為管深管透，提高教育教學(xué)質(zhì)量，從本學(xué)期開始，我校將教務(wù)處、教科室的部分權(quán)利下放到年級，管理重心向級部傾斜。日常檢查性的事務(wù)都由年級組織實施，增強了檢查及時性和針對性。
三、加強國粹教育，弘揚民族文化，進(jìn)一步構(gòu)建國粹校園。
在市縣詩詞協(xié)會的指導(dǎo)下，我校高度重視詩教活動對樹立學(xué)校品牌、打造詩化校園的重要性，并把它作為學(xué)校素質(zhì)教育的重要組成部分。
1、加強成語育人工作：為加強成語學(xué)習(xí)，建成成語墻、成語梯、成語林、成語椅，開通成語廣播，印發(fā)《中華成語千句文》，師生學(xué)成語、用成語蔚然成風(fēng)。
2、加強對聯(lián)育人工作：
我校把對聯(lián)當(dāng)成為語文教育的一項基本內(nèi)容。我校依據(jù)自身情況，開展了以下活動：組織編印了《懷文聯(lián)語》第一冊和第二冊、高樹軍校長親著《聯(lián)語潤懷》字帖版對聯(lián)賞析教材，我校各班級在黑板上開展“今日對聯(lián)”研習(xí)與創(chuàng)作活動，面向全校師生開展“本周征聯(lián)”活動，安排專人并邀請專家，來我校開設(shè)對聯(lián)講座，增強了學(xué)生欣賞寫作對聯(lián)的能力。
為推動楹聯(lián)育人工作，學(xué)校還組織全校教師參加對聯(lián)考試。實施教師對聯(lián)段位制，并分層開展培訓(xùn)活動。本月19日全國首張面向中學(xué)生的報紙《校園楹聯(lián)報》將在我校創(chuàng)刊。
四、加強硬件建設(shè)，優(yōu)化信息管理，進(jìn)一步構(gòu)建科技校園。
1、為教師購買筆記本電腦現(xiàn)在，我校已有90%教師有自己的筆記本電腦。
2、努力建好學(xué)校網(wǎng)站：現(xiàn)在我校進(jìn)一步完善了校園網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)，核心交換機(jī)、大型服務(wù)器、防火墻、不間斷電源等設(shè)備一應(yīng)俱全。本學(xué)期我們還對網(wǎng)站進(jìn)行了改版和更新，為師生學(xué)習(xí)和發(fā)展提供了良好的平臺。
3、實施網(wǎng)絡(luò)化辦公：全校500多名教職員工都能登陸辦公系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上辦公，瀏覽各類文件和通知。我校教職工享受無紙化辦公的便捷，豪邁地踏上信息高速公路。
4、開展信息技術(shù)與課程整合研究：《信息技術(shù)與初中語文學(xué)科整合的途徑研究》、《初中生上網(wǎng)心理健康教育的策略》、《信息技術(shù)與初中語文課程有效性整合的研究》這三個省級以上課題的立項，突破了懷文中學(xué)無電教課題的零記錄，目前我校已經(jīng)被省電教館確立為江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學(xué)校。
當(dāng)然，以上成績的取得，都是在座各位大力支持，共同努力的結(jié)果。我的工作還存在許不足之處，在今后希望能得在大家進(jìn)一步的批評和指導(dǎo)，謝謝!
此致
敬禮!
述職人：_。
20___年_月___日。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!
在過去一年里，我一直努力成為一名合格的校長，希望通過教師和員工的共同努力，城市在校園中形成了一個小小的和諧。在教育局和市鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)關(guān)懷和家長的大力支持下，學(xué)校工作扎實有效，教學(xué)成績穩(wěn)步提高。我們在老齡化條件下，教師老師缺乏，充分發(fā)揮自己的潛力，充分利用力量的各個方面，抓住這個核心的發(fā)展?？偨Y(jié)過去一年的工作，我認(rèn)為五項任務(wù)的主要任務(wù)，五項工作始終圍繞一個主題，即堅持以人為本，科學(xué)管理，確保學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
第一，堅持正確的學(xué)校理念和工作理念。
在過去的一年里，我們的校園立足于現(xiàn)實，注重未來，堅持校園成為教師和學(xué)生的共同天堂，學(xué)校的理念為學(xué)校的核心價值觀，教學(xué)校的教育和教學(xué)工作。進(jìn)一步規(guī)范師生管理水平，以學(xué)校為目標(biāo)，以教育為第一要素，推動學(xué)校整體工作的穩(wěn)步發(fā)展。二，建立強大的團(tuán)隊，帶出團(tuán)隊的無私奉獻(xiàn)。
作為校長，首先在團(tuán)隊和教師具有良好的頭腦，發(fā)揮良好作用的老師做第一個做自己，作為校長，我?guī)缀跛械臅r間和精力進(jìn)入學(xué)校工作，時間做早早到晚回，工作的大小事情做有安排，有監(jiān)督，有執(zhí)行。
首先，在處理關(guān)系，積極創(chuàng)造教師和領(lǐng)導(dǎo)人的和諧氣氛，教師和教師，教師和學(xué)生相互信任，相互尊重，相互理解和相互關(guān)注。在處理工作時可能出于公正，公正，主持公正。
三，嚴(yán)格要求精細(xì)化管理，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是教育的生命線，教學(xué)工作是學(xué)校工作的中心。圍繞教學(xué)和管理的工作，我們根據(jù)實際學(xué)校，在教學(xué)中愿意投入提高教師教學(xué)水平，堅持教學(xué)研究，在定期管理方面做得很好。通過過去一年的不懈努力，特別是郵局員工的變化，使學(xué)校的教學(xué)管理有了良好的融合和管理，校園環(huán)境也發(fā)生了重大變化。
在定期的教學(xué)管理中，堅持嚴(yán)格執(zhí)行課程。打開課程，開放課程，傳統(tǒng)工作的教學(xué)進(jìn)一步帶領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)化，制度化的發(fā)展軌道特別是在老師的課程準(zhǔn)備，課堂教學(xué)，工作更正等方面，除了定期檢查外，還要隨機(jī)抽查檢查方法，隨時跟蹤指導(dǎo)，檢查缺失，使學(xué)校老師可以拍打他們的身體，認(rèn)真做好教學(xué)。
特別是在教師的繼續(xù)教育和專業(yè)發(fā)展方面，我們堅定地規(guī)劃，積極創(chuàng)造教師成長的空間。教師參加各級培訓(xùn)的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)一步提高。平均參加培訓(xùn)時間約為每年150小時，超過近300小時。
我鼓勵教師對待每一個學(xué)生公平和公正，不僅注重學(xué)生，特別是學(xué)生，而且對家庭也很困難，或者學(xué)會集中精力學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)不會放棄。全面提高教育的社會形象。
第四，以人為本，關(guān)愛師生，促進(jìn)師生發(fā)展。
我們學(xué)校開展青年先鋒活動作為載體，全面培養(yǎng)學(xué)生的個人素質(zhì)。過去一年，學(xué)校青年先鋒以有序的方式工作，富有成果。學(xué)校每周舉辦一次特別升旗儀式，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生愛旗，愛心學(xué)校，愛祖國的思想感此外，早期唱歌十分鐘一類產(chǎn)品等活動。6月1日兒童節(jié)，舉辦了一系列豐富多彩的校園藝術(shù)節(jié)活動;教師節(jié)，元旦節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)日也舉行了一些慶?；顒雍蛫蕵坊顒?，豐富了教師和學(xué)生的校園生活。
我們學(xué)校一直進(jìn)行各種常規(guī)活動的常規(guī)活動，紅圍巾門和團(tuán)干系統(tǒng)已成為一種習(xí)慣。我還豐富了紅圍巾廣播站的內(nèi)容，培養(yǎng)了團(tuán)隊成員管理自己的能力。學(xué)校還豐富了紅圍巾廣播站的知識，培養(yǎng)了團(tuán)隊成員管理自己的能力。
我們繼續(xù)在體育學(xué)校創(chuàng)造的道路上前進(jìn)。無論參加縣級還是城市級的游戲都顯示了很好的實力。
我們學(xué)校激勵教師愛心教育，愛自己的學(xué)校，以激勵教學(xué)的熱情為起點，不僅關(guān)心自己的學(xué)生，關(guān)心每一個教師的工作和生活，教師的困難作為學(xué)校的事情，他們自己的東西，盡一切可能，讓我們感受到家庭的溫暖。特別是對于有特殊困難的退休教師，經(jīng)?；丶一蚴请娫挼奈繂枺挥羞@樣有凝聚力。
第五，努力創(chuàng)建一個安全和諧的校園。
一年來，我們始終把學(xué)校安全工作作為首要任務(wù)，在安全方面，我們首先建立和完善校園安全領(lǐng)導(dǎo)組織，制定校園安全系統(tǒng)和應(yīng)急預(yù)案，與學(xué)校教師簽訂安全負(fù)責(zé)可能的安全風(fēng)險，引入一系列安全措施，嚴(yán)格執(zhí)行安全日志報告系統(tǒng)。學(xué)生在校線，低年級學(xué)生要求家長送，及時使用早上運動時間進(jìn)行安全，健康，法律制度，誠信等教育演講，班級要求每月安全教育主題課，使教師和學(xué)生保持安全在心，在行動。家長們將強調(diào)，家庭學(xué)校共同掌握兒童空間的健康成長。
為了為學(xué)生創(chuàng)造一個安全舒適的教育環(huán)境，我們采用節(jié)假日，綜合布局的一系列綜合活動的教室和完成農(nóng)村兒童宮八個專業(yè)活動室，收購了三萬多元的各類設(shè)備，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)加速，整個教學(xué)區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，增加了30多臺電腦。超過20,000本書分類使用電子系統(tǒng)管理，都使用新的書架。安裝26套班級設(shè)備和一套在線教室講座設(shè)備，價值3800萬美元。在易于產(chǎn)生安全風(fēng)險的一些線路，欄桿，墻壁等被修改或維護(hù)。
在過去一年中，通過整個學(xué)校從上到下一起，共同努力，我校的工作進(jìn)展穩(wěn)定，得到了優(yōu)秀的肯定和社會的贊譽，但應(yīng)該清醒地意識到我們的工作從高標(biāo)準(zhǔn)的各個方面大。這與我的能力和水平有很大關(guān)系。特別是在提升這個年級六年級是沒有進(jìn)步的倒退，在學(xué)校文化建設(shè)上的步伐令人不快，在教師管理系統(tǒng)缺乏執(zhí)行力，在爭取資金，準(zhǔn)備等支持能力不足積極參與活動缺乏強大的創(chuàng)業(yè)精神...我的工作有很多缺陷，這些都是未來要加強學(xué)習(xí)，不斷完善，不斷豐富和不斷完善。
此致
敬禮!
述職人：_。
20___年_月___日。
個人年末工作述職報告篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
天下至柔，莫過于水，然水能沉淀、能溶解、能蒸發(fā)、能沸騰、能凝固……可謂無所不能!所以，校長要如水!
一個學(xué)校，小到六七個人的小“麻雀”，大到二三千人的大“集團(tuán)”，教職工人數(shù)上雖有差別，但在管理的程序上是一樣的。每一個教師都是一個獨特的個體，脾氣、秉性、興趣、愛好……千差萬別，各不相同。有的像水泥，是學(xué)校的精英骨干，能力超群，成績出色;有的像沙子，普通平凡，能力平平，但堅定不移，幾十年如一日;有的像石子，個性張揚，棱角分明……這些千差萬別的情況再加上知識分子特有的“自命清高”、“死要面子”，校長要想讓這“一盤散沙”形成合力，就要像水一樣，把“水泥”、“沙子”、“石子”聯(lián)系起來，凝聚起來，抱成一團(tuán)，合為一體。只有這樣朝著一個確定目標(biāo)努力的“團(tuán)隊”，才會有超強的戰(zhàn)斗力。
《進(jìn)德錄》中說：“人好剛，吾以柔勝之;人用術(shù)，吾以誠感之;人使氣，吾以理屈之，則天下無難處之人矣”。簡單來說，校長與教師交往要把握三個原則――以柔克剛，以誠待人，以理服人。對于脾氣暴躁的老師，要進(jìn)行冷處理，先讓他們靜下來，聽他們把話說完;對于愛占便宜的教師，在不違背原則的情況下，不讓他們吃虧;對于心計重的老師，要敞開心扉，說知心話，說貼心話，讓他們感覺校長是為他們著想。表揚或批評教師的時候要充分調(diào)查，言之有理，既不能夸大其詞，也不能蜻蜓點水，更不能無中生有。做到這幾點，我覺得“則校內(nèi)無難處之師矣”。
爭執(zhí)辯解、針鋒相對、以牙還牙，這些以怨報怨的方式是絕對不可取的;以一種惡意面對另一種惡意，只會陷入惡性循環(huán)，無止無休，使校長自己的人際關(guān)系更加緊張;那么裝聾作啞，視而不見，充耳不聞，也不行，這樣會助長怨氣，助長不良風(fēng)氣，有人會認(rèn)為校長可欺，有人會認(rèn)為你默認(rèn)，有人會認(rèn)為你無能。怎么辦以德報怨。這時的校長要像水一樣靜下來，把想聽不想聽的都記住，想看不想看的都看準(zhǔn)，想說不想說的都暫停，進(jìn)行冷處理。包容、沉淀、稀釋、溶解……心靜如水之后再促膝談心，也許能化干戈為玉帛，也許能重獲大家的理解與支持。
俗話說：制度是死的，人是活的'。學(xué)校制定的各項規(guī)章制度是學(xué)校管理的重要依據(jù)，是所有教職工都應(yīng)該遵守的工作準(zhǔn)則?？墒?，一旦出現(xiàn)了特殊情況，怎么辦不能死搬學(xué)校的規(guī)章制度嗎，要特殊情況特殊對待。其實，特辦的事也應(yīng)該辦在明處，讓全體教師都知道，都理解。校長在管理學(xué)校的時候，既要依“法”治校，又要具體情況具體分析，特別事情特別對待，就像水一樣靈活機(jī)動，不可生搬硬套，死守教條。
學(xué)生成績差了，任課老師來承認(rèn)錯誤，做校長的要說：“一次成績不能說明什么，只要你盡了最大努力，問心無愧就好。不能全怪你，我是第一責(zé)任人，我做的也不好，我聽課不夠，指導(dǎo)和督促的不夠?！?/p>
學(xué)生意外傷害，家長來校滋事，校長要說：“有事找我，我是第一責(zé)任人!”
上級來檢查教學(xué)常規(guī)，有不到位的地方，校長要說：“我是第一責(zé)任人，是我督促不緊，要求不嚴(yán)?！?/p>
當(dāng)這一切不期而至的時候，作為一校之長，要勇敢地面對――我是第一責(zé)任人，有事找我!把老師護(hù)在翅膀底下。有什么臉校長丟，有什么錯算校長賬，有什么責(zé)任校長擔(dān)，有什么危險校長上!不能把責(zé)任推給別人，不管前面是懸崖峭壁，還是萬丈深淵，校長要像水一樣勇往直前，走在最前面。
有的人做了校長，不管是面對教師還是面對學(xué)生，都努力想樹立自己的威嚴(yán)，整天板著臉，沒一點高興樣兒，讓人望而生畏，繞道而行。有的人做了校長，整天在校園里逛來逛去，或者在網(wǎng)上爬上爬下，連聽課評課都懶得參加，離師生越來越遠(yuǎn)，離課堂越來越遠(yuǎn)。
從本質(zhì)上說，校長就是一名普通的教師，不能遠(yuǎn)離了老師和學(xué)生，不能遠(yuǎn)離了課堂和教學(xué)。不應(yīng)該讓教師和學(xué)生仰視。校長是為教師服務(wù)的，校長是為學(xué)生服務(wù)的，校長是學(xué)校普通一員。校長要把自己當(dāng)成一滴水，平凡普通，又必不可少。
所以要做如水的校長，就要既有謙虛就下的胸懷，又有橫沖直撞的勇氣;既有轉(zhuǎn)身繞行的靈活，又有巋然不動的原則!
此致
敬禮!
述職人：x。
20xx年x月x日。
個人年末工作述職報告篇十四
回顧一年來的工作，本人在分管工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面取得了一定成績的同時，我也清醒地認(rèn)識到工作中還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
一是思想觀念需要進(jìn)一步更新。隨著國內(nèi)形勢的變化以及中央各項政策的出臺，國有企業(yè)面臨著重大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在發(fā)展的問題上，一些思想和觀念還較為保守。
二是崗位責(zé)任作用發(fā)揮還不夠。在深入細(xì)致的把握工作大局、推動有效工作上還不夠。需要在今后工作上注意改進(jìn)加強。
三是自身綜合業(yè)務(wù)知識需要增強。在經(jīng)營管理方面需要努力學(xué)習(xí)，提高對現(xiàn)代企業(yè)管理和企業(yè)經(jīng)營管理更深的了解，需要進(jìn)一步加強這方面學(xué)習(xí)的自覺性和主動性。
今后本人將在在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全公司職工，認(rèn)真貫徹落實黨的十八屆三中精神，銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展又好又快發(fā)展作出新的、更大的貢獻(xiàn)。
以上匯報不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
述職人：
20xx年xx月xx日。
個人年末工作述職報告篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生，自從20____年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作和任務(wù)，全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。
認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好醫(yī)療工作?！熬人婪鰝尾【热恕笔轻t(yī)生的職責(zé)所在，也是社會文明的組成部分。醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。為此，我抱著為患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項工作，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻(xiàn)給社會，把愛心捧給患者，受到了村民的好評。
本人還積極參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷吸取新的醫(yī)療知識，自己的業(yè)務(wù)水平也慢慢的有所提高，現(xiàn)在掌握了農(nóng)村常見病。多發(fā)病的診斷和治療方法。在日常生活中嚴(yán)格執(zhí)行各項工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)的處理每一位病人，從最大程度上避免誤診誤治。還通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志和書刊，網(wǎng)上查閱等手段，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識面，不斷加強學(xué)習(xí)，不斷涉取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的提高。
每次到衛(wèi)生院開會，我都認(rèn)真聽取積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，積極的向廣大村民宣傳黨和國家的惠民政策。在兒童計劃免疫工作中，走家串戶送兒童防疫針的通知單，做了不少實實在在的工作，對于兒童家長的詢問總是耐心的給予解釋，直至滿意為止。尤其是自20____年開展農(nóng)村合作醫(yī)療以來，更是在我和村民之間架起了溝通心靈的橋梁，我不厭其煩的向村民解釋，宣傳農(nóng)村新型合作醫(yī)療的政策，并且認(rèn)真執(zhí)行上級政策。
自從踏入鄉(xiāng)村醫(yī)生的工作中，這6年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同道們的支持下，工作取得了一點點成績，但與其他同道相比相差甚遠(yuǎn)，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，掌握更多更好的醫(yī)療知識，爭取創(chuàng)造更好的工作成績，為廣大村民朋友排憂解難。
工作6年來，我逐漸認(rèn)識到鄉(xiāng)村醫(yī)生是一個光榮而且神圣的工作，我將一如既往的兢兢業(yè)業(yè)地工作，為鄉(xiāng)村醫(yī)生增光添彩，為黨和政府贏得民心，做一名合格的優(yōu)秀的鄉(xiāng)村醫(yī)生。
申請人：
日期：20____年12月23日
個人年末工作述職報告篇十六
01年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人，是世紀(jì)中學(xué)歷屆招生人數(shù)最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟(jì)效益較好的一年，取得這樣的成績，主要做了以下五件事：
1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動：宣傳的目的在于讓學(xué)生和家長了解學(xué)校情況、招生政策、招生考試時間，學(xué)校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無死角，起到了很好的作用。
2、招生簡章精雕細(xì)刻：這次的簡章經(jīng)過很多人的構(gòu)思、修改、編制、出了一些新政策、兩個簡章并行，社會反應(yīng)良好。
3、熱情周到的報名服務(wù)：招生報名前的準(zhǔn)備充分，10天的報名接待工作，每一個負(fù)責(zé)接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀(jì)人的熱情和周到，讓學(xué)生、家長有了一個良好的印象。
4、全民動員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀(jì)二中的聲譽寫下了濃墨重彩的一筆。
5、撕心裂肺錄取收費：01級新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級的成績，也與參與收費錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W(xué)生和家長的好成績而高興。為家長東奔西走借錢送子上學(xué)而流淚。圓滿完成了學(xué)校交給的任務(wù)。
個人年末工作述職報告篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
一年來，我校以“以人為本、科學(xué)管理、全面發(fā)展、學(xué)有所長”為辦學(xué)理念，圍繞教育局年度工作計劃重點，深化課程改革，加強學(xué)生素養(yǎng)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力爭創(chuàng)人民滿意學(xué)校。具體工作如下：
一個學(xué)校的好壞關(guān)鍵在校長，作為學(xué)校一把手，我時刻嚴(yán)格要求自己。實實在在的做事，堂堂正正的做人，以自己坦誠的待人態(tài)度，踏實的工作作風(fēng)，為教師做表率。堅持理論學(xué)習(xí)，了解教育發(fā)展信息，用先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)工作、管理教學(xué)。在思想上，努力加強自己的政治修養(yǎng)，不斷提高思想覺悟，增強黨性觀念，堅持原則，顧全大局，與上級保持一致;在學(xué)習(xí)上，經(jīng)常學(xué)習(xí)黨和國家的方針、政策，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的專著、雜志，撰寫讀書筆記，不斷提高自身的理論水平和工作能力;在工作作風(fēng)方面，任人唯賢，平等待人，與人為善，集思廣益;在學(xué)校管理上，有事業(yè)心和責(zé)任感，有比較清晰的工作思路，有開拓創(chuàng)新的意識和勇于克服困難的決心;在工作態(tài)度方面，能夠恪盡職守，勤懇敬業(yè)，與教師同甘共苦，共同進(jìn)步;在工作業(yè)績方面，能夠較好的完成上級各項任務(wù)，學(xué)校各項工作取得一定成績，并逐步形成了學(xué)校自身特色;在統(tǒng)班子帶隊伍方面，充分調(diào)動每個領(lǐng)導(dǎo)的積極性，提出“講政治、懂業(yè)務(wù)、會管理、敢負(fù)責(zé)”的工作要求，做到各司其職，各盡其責(zé)，同時倡導(dǎo)分工不分家，團(tuán)結(jié)協(xié)作，民主管理，形成了班子凝聚力。因而使班子工作從不相互推諉，遇到問題總是群策群力。在領(lǐng)導(dǎo)的帶動下，教師之間互幫互學(xué)，友善相處，形成和諧的校園氛圍。
1.建立健全規(guī)章制度，以制度約束人，根據(jù)上級文件和局黨委要求，結(jié)合學(xué)校實際，相繼出臺了各項管理制度，包括部門職責(zé)、教學(xué)管理、班級管理、學(xué)生管理、后勤管理、安全管理等，進(jìn)一步完善了《教學(xué)常規(guī)管理規(guī)定》。通過制度的落實，保證各項工作的順利開展。
2.將管理責(zé)任具體化、明確化。一把手負(fù)全責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)具體管，包組領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)年組長到教師層層落實責(zé)任，做到人人都管理，處處有管理，事事見管理。
3.強化后勤管理。在財務(wù)管理方面，我們建立健全了財務(wù)管理規(guī)章制度，成立了財務(wù)管理小組，凡大額支出，必須先研究，后列支，集體簽字后核銷，及時公開，增加財務(wù)工作的透明度。在設(shè)施設(shè)備管理上，我們采取了“分工合作、細(xì)致到位、集中保養(yǎng)”等管理措施，一年來，設(shè)施完好無缺。在教學(xué)設(shè)備管理方面，為了設(shè)備的損耗、維修降到最低限度，我們除了規(guī)范管理外，努力鉆研專業(yè)知識，自己動手維修、保養(yǎng)，保證設(shè)備齊全、完好。
4.抓好安全管理。在安全管理上，校長負(fù)總責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專人管，還配備了安全員，制定各種應(yīng)急預(yù)案，全校配置滅火器和防火工具，各重點部位落實了安全責(zé)任人，簽訂安全責(zé)任書，實行安全責(zé)任追究制。此外經(jīng)常開展安全教育，進(jìn)行安全檢查、演練，確保學(xué)校、教師、學(xué)生的人身安全，一年來學(xué)校沒有發(fā)生一起安全責(zé)任事故。
作為一名校長我深知質(zhì)量是學(xué)校的生命。于是我把提高教師專業(yè)化水平作為提高質(zhì)量的突破口，在全校各教研組開展了以教導(dǎo)主任、教研組長牽頭的“集體備課”教研活動。經(jīng)過不斷的實踐探索，我校的集體備課活動已形成了自己的特色。在聯(lián)片教研活動中，我校的集體備課，以實、新、活的特點贏得了與會領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
為提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，促使學(xué)生全面素質(zhì)的提高，一年來，學(xué)校舉辦了手工制作作品展、手抄報展、書法作品展、體育趣味比賽等各種豐富多彩的活動。充分展示了師生的素質(zhì)與才能，使大家在同樂中感受到校園里濃濃的藝術(shù)氛圍，營造了良好的育人環(huán)境。在開展好正常音體美等學(xué)科教學(xué)工作的同時，為了提高學(xué)生的.綜合素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)校充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備，強化了舞蹈、英語、武術(shù)、書法、繪畫、體育、電腦等興趣活動小組。
xxxx年我校開源節(jié)流，在有限資金情況下，努力改善教學(xué)環(huán)境。通過全體領(lǐng)導(dǎo)研究決定，對學(xué)校陳舊建筑設(shè)施進(jìn)行維修和改造，維修了會議室，新建了自行車棚，安裝了校園廣播、監(jiān)控器，更換了200套桌椅，栽植樹木綠化校園，每一項建筑、建設(shè)和維修我們都力爭花錢最少質(zhì)量最好。
綜上所述，我校在過去的一年中，取得了長足的發(fā)展，教育教學(xué)取得了顯著的效果，育人環(huán)境、師德師風(fēng)、學(xué)生的精神面貌和習(xí)慣養(yǎng)成都發(fā)生了較大改變，尤其是教學(xué)質(zhì)量的大幅度提高，得到了社會和家長的認(rèn)可，同時也受到了上級的嘉獎。
這些成績的取得是在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，全體教職員工共同努力下取得的。作為我來說，還有許多不足之處，必須加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和工作水平，要有清晰的工作思路，有開拓創(chuàng)新的意識和勇于克服困難的決心，當(dāng)好“班長”帶好班。在此基礎(chǔ)上，xxxx年我將重點抓好以下幾項工作：
一、強化質(zhì)量意識，確保穩(wěn)步提高。
在新的一年里，我們將牢固樹立質(zhì)量是學(xué)校生命的意識，下大力氣保證教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提高，以課堂教學(xué)為突破口，向四十分鐘要質(zhì)量，提高工作效率，強化素質(zhì)教育，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓每個學(xué)生都學(xué)有所長，辦出學(xué)校特色。
二、推進(jìn)精細(xì)化管理，制定縝密的規(guī)章制度。結(jié)合上級文件精神，認(rèn)真分析學(xué)?，F(xiàn)狀，對學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)，做出科學(xué)準(zhǔn)確定位，在總的思路下，完善各項規(guī)章制度，將管理責(zé)任具體化，明確化。
三、加強隊伍建設(shè)。
一是抓好師德師風(fēng)建設(shè)，堅決治理“三亂”現(xiàn)象，樹立良好的教師形象;二是抓業(yè)務(wù)提高，強化校本教研，保證教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)費足額使用，同時完善教師年終考核制度，制定評模選優(yōu)等激勵機(jī)制，努力培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。
四、進(jìn)一步改善辦學(xué)條件。
加大投資，把錢花在刀刃上，按照省級標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建學(xué)校的軟硬件，繼續(xù)爭取社會友好單位的支持，改善學(xué)校的育人環(huán)境。
五、抓好安全工作。
安全工作是學(xué)校工作的重中之重，責(zé)任重于泰山，時刻不可放松：做到強化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，完善制度，攻堅克難，排除隱患，確保安全。按教育局的要求，馬上解決小飯桌和送子車存在的安全隱患問題，使我校的校園形成安全、愉悅、和諧的氛圍。
各位領(lǐng)導(dǎo)，面對新的一年，我深知任務(wù)的艱巨，責(zé)任的重大。局領(lǐng)導(dǎo)對我們寄予厚望，我們一定加倍努力，取得更大的進(jìn)步。
此致
敬禮!
述職人：x。
20xx年x月x日。
個人年末工作述職報告篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我任現(xiàn)職以來，在市教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，本著為教育“出實招，干實事，求實效”的原則，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平、工作能力和管理能力，一步一個腳印，扎實工作，使我校在學(xué)校管理、教育質(zhì)量、社會聲譽等方面實現(xiàn)了穩(wěn)步提升，基本實現(xiàn)了教育效益和社會效益的雙贏。下面我把任職以來的工作簡要總結(jié)如下：
作為一名初中校長，基層教育管理者，我深知管理的重要性，管理出質(zhì)量，管理出效益，管理出人才?？茖W(xué)而又高效的管理是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。我接任校長后，致力于改革管理模式，強化管理深度。表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、樹立并強化領(lǐng)導(dǎo)班子的“七個意識”：一是責(zé)任意識。班子分工明確，實行一把手總負(fù)責(zé)制，逐級負(fù)責(zé)，落實責(zé)任，做到人人有重?fù)?dān)，人人有事干,事事有人干;二是管理意識。做到為了學(xué)校發(fā)展，為了學(xué)校老師，為了學(xué)校學(xué)生，人人都是管理者，時時為學(xué)校想，事事為學(xué)校辦;三是公仆意識。牢固樹立為老師和學(xué)生服務(wù)的思想，為學(xué)校服務(wù)的思想，當(dāng)好學(xué)校的建設(shè)者，當(dāng)好師生的勤務(wù)員;四是創(chuàng)新意識。不斷改善更新管理理念和管理方法，創(chuàng)新工作方法;五是發(fā)展意識。全面實施素質(zhì)教育，以事業(yè)的全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展進(jìn)一步促進(jìn)教師全面提高和學(xué)生全面發(fā)展;六是和諧意識。協(xié)調(diào)學(xué)校各處室的管理和工作，協(xié)調(diào)教師工作，創(chuàng)建陽光學(xué)校、活力學(xué)校、和諧學(xué)校;七是奉獻(xiàn)意識。為打造學(xué)校品牌，樹立強校效應(yīng)，構(gòu)建協(xié)力、負(fù)責(zé)、多元的校園文化奉獻(xiàn)自己的力量。其目的就是實現(xiàn)“四個一流目標(biāo)”，即建設(shè)一流學(xué)校、爭創(chuàng)一流班子、培養(yǎng)一流老師、培育一流學(xué)生。經(jīng)過強化隊伍建設(shè)，校領(lǐng)導(dǎo)集體充滿活力，保持了較高的工作效率，成員之間既有分工又有合作，職責(zé)清晰又能團(tuán)結(jié)一致，呈現(xiàn)勤奮廉潔、奮發(fā)向上的工作局面。
我?guī)ьI(lǐng)全校領(lǐng)導(dǎo)班子始終站在教育改革的最前沿，準(zhǔn)確把握新動態(tài)，捕捉新信息，以新的教育理念為先導(dǎo)，用科學(xué)的理論武裝頭腦，不斷充實自己，在日常工作瑣碎而繁忙的情況下，堅持多渠道搜集素材，廣開學(xué)習(xí)之路。堅持班子成員聽課制度，經(jīng)常深入課堂聽課，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，不斷豐富實際管理經(jīng)驗，提升了研究能力，有創(chuàng)名校，辦特色，干一流的勇氣和信心。
任職以來，我大力加強教師與學(xué)生、學(xué)校與教師、學(xué)校與家長、學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)系與交流，并規(guī)定每月最后一周為“家長聯(lián)誼會”活動日，致力于培養(yǎng)家長對學(xué)生的管理、學(xué)生心理健康、班級管理的順利健康發(fā)展，取得明顯成效。學(xué)校也獲得了省婦聯(lián)、省教育廳、省關(guān)心下一代工作委員會、省家庭教育學(xué)會“河北省示范家長學(xué)?！薄⒅泄矞嬷菔薪逃瘑T會、滄州市教育局“滄州市文明學(xué)?！?、滄州市婦聯(lián)、滄州市文明辦、滄州市關(guān)工委、滄州市教育局“家長示范性學(xué)?！薄嬷菔薪逃帧皽嬷菔薪逃到y(tǒng)關(guān)心下一代先進(jìn)集體”等榮譽稱號。
2、建章立制，形成制約機(jī)制?！盁o規(guī)矩不成方圓”，我十分重視制度建設(shè)。針對教育教學(xué)中存在的一些問題，針對日常工作中的一些不足，本著人性化管理和嚴(yán)格管理相結(jié)合的原則，并結(jié)合上級有關(guān)精神，辦公室、教務(wù)處、教研處、政教處相繼建立健全了《教師請銷假制度》、《市xxxx中學(xué)教師考勤制度》、《市xxxx中學(xué)管理細(xì)則》、《教師量化考核辦法》、《班主任量化評估細(xì)則》、《班級量化管理辦法》、《考試制度》、《教師閱卷制度》、《眼睛保健操制度》等一系列管理制度和考核辦法，為我校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了有力地保障。
3、落實常規(guī)管理，規(guī)范辦學(xué)行為。緊緊圍繞課堂教學(xué)這個中心環(huán)節(jié)，實行過程管理，動態(tài)管理，建立完備的跟蹤評價檔案。為防止出現(xiàn)不良競爭，學(xué)校對常規(guī)管理做到了“六統(tǒng)一”：統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一評價標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一競賽檢測，統(tǒng)一安排教科研活動，統(tǒng)一班主任工作考核，統(tǒng)一教師教學(xué)工作量化。切實規(guī)范辦學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，教師工作出現(xiàn)了“四多四無”：即精心備課的多了，不備課上講臺的沒有了;認(rèn)真布置批改作業(yè)的多了，突擊應(yīng)付的沒有了;出滿勤爭班上的多了，請假違紀(jì)的`沒有了;辦公時間研究教材、琢磨教法的多了，琢磨關(guān)系說閑話的沒有了。新老教師爭先恐后，拼著勁地抓教學(xué)，確保質(zhì)量不滑坡。今年，由于采取了一系列措施，市一中奧賽班考試又創(chuàng)佳績，升學(xué)率創(chuàng)歷史最高。
教研教改是提高教學(xué)質(zhì)量的加速器，為切實抓好這項工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)小組，并制定切實可行的教科研工作計劃及方案。我一直擔(dān)任科研小組組長，對方案制定，組織實施，檢查指導(dǎo)，考核評價，資料積累，總結(jié)交流，成果推廣等各個環(huán)節(jié)，均建立嚴(yán)格實用的管理制度。安排專人負(fù)責(zé)，重點加強了“三個管理”、“一個保證”、“一個突出”?！叭齻€管理”即計劃管理、過程管理和質(zhì)量管理。計劃好訂落實難。因此指導(dǎo)小組對計劃的實施及方案落實情況實行定期、定項、定性督導(dǎo)，加強教科研工作的定向、定度、定勢調(diào)控，學(xué)校改革傳統(tǒng)教學(xué)評價辦法，不唯分?jǐn)?shù)，將業(yè)務(wù)培訓(xùn)、教學(xué)能力、教科研成果、學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)納入評價體系，更客觀、全面地反映每個教師的教研水平，防止“研”“教”分離，確保教研質(zhì)量?！耙粋€保證”即隊伍保證。抓教研隊伍建設(shè)主要從抓骨干、促全員入手，讓骨干教師先行，帶動全員推進(jìn)，促使學(xué)研互動。做到科科有課題，人人爭“三優(yōu)”。“一個突出”即指突出重大課題的研究，實行典型引路、以點帶面、輻射各科的科研目標(biāo)。我們還采取“走出去，請進(jìn)來”的方式，抓住一切有利時機(jī)提高教師整體水平。通過組織教師到滄州、石家莊、北京等地培訓(xùn)、交流，聘請專家、教授到我市講座等，組織教師主動學(xué)習(xí)、交流，尋找差距，提高水平，充分發(fā)揮了“活水效應(yīng)”，效果相當(dāng)明顯。
此致
敬禮!
述職人：x。
20xx年x月x日。
個人年末工作述職報告篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、xx市場全年任務(wù)完成情況。
20xx年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)%，比去年同期增加了xx萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
xx地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作。
落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、將有價值的觀點反饋給領(lǐng)導(dǎo)。
每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
（1）、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
（2）、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
（3）、xx市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
8、開展20xx的銷售工作：
（1）、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
（2）、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅xx省空白縣市。
（3）、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來。
（4）、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司銷量增長%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。
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