方案的靈活性和可持續(xù)性對于長期發(fā)展至關重要。合理分配資源和任務，確保團隊的正常運轉和協(xié)作。方案是解決問題或實現目標的一種系統(tǒng)性的方法和步驟。一個完美的方案應該充分考慮風險和可能存在的問題，并提供有效的解決方案。通過閱讀方案范文，我們可以拓寬思路和拓展解決問題的方式。
項目采購實施策劃方案篇一
項目編號：
一、工作目標。
二、工作內容。
詳細說明本項目年度內的工作范圍、具體的內容和技術要求等，能量化的指標應盡可能量化。
三、技術路線。
說明完成項目本年度工作目標所采取的方法和手段。
四、預期成果。
說明項目完成年度目標預期達到的有形或無形成果。
五、項目工作進度安排。
詳細說明各階段工作安排的時間和年度項目工作內容完成的時間。
六、實施組織形式。
詳細說明承擔單位、協(xié)作單位和各自分工的主要內容。
項目采購實施策劃方案篇二
1.1.1項目名稱。
1.1.2項目主管單位和項目位置項目主管單位：
項目位置：
1.1.3總投資。
項目建設總投資為25100萬元。
1.1.4項目由來。
建設美麗鄉(xiāng)村是社會主義新農村建設的一個有效載體，根據黨中央關于建設社會主義新農村的總體部署，本項目以建設“富裕、文化、生態(tài)、平安”為總體目標，以“環(huán)境提升”、“產業(yè)提升”、“服務提升”、“素質提升”為切入點，通過3大體系(生態(tài)旅游體系、農村公共服務體系、農村文化建設體系)的建設，大力發(fā)展外向型經濟、休閑旅游經濟，著力打造構筑“美麗——生態(tài)家園”可持續(xù)發(fā)展的經濟發(fā)展模式和消費模式，快速實現美麗鄉(xiāng)村必須達到的“環(huán)境優(yōu)美、生活甜美、社會和美”的基本要求，并通過本項目，摸索因地制宜建設社會主義美麗鄉(xiāng)村的方法與模式，進而帶動和推進社會主義美麗鄉(xiāng)村的整體建設?！敖ㄔO綱要”所確定的基本思路和建設內容，是編制項目可行性研究報告的重要基礎。
1.1.5項目所在區(qū)域情況。
xx縣位于xx省東北部的閩浙交界邊陲，面積1749平方公里，地處北緯27°03′-27°32′，東經118°33′-119°17′，下轄5鄉(xiāng)4鎮(zhèn)1街道辦事處，總人口22萬人，東西寬72公里，南北長46公里。周邊與七個縣(市)交接：東與周寧、壽寧兩縣為鄰，西與建陽市相連，南與建甌市、屏南縣接壤，北與松溪縣、浙江省慶元縣交界，是我省毗鄰縣份較多的縣之一。
歷史悠久，是個建縣千年的古縣，相傳北宋xx年間因進貢當地名茶“白毫銀針”而得徽宗賞識，特賜年號為縣名，保留至今。商周時期，古越人在此繁衍生息。洞宮山為我國著名道教勝地，據《中國宗教寶典》記載，洞宮山為道教二十七福地，即“瑯環(huán)福地”，宋以來，教育興盛，書院、學宮遍布城鄉(xiāng)，大理學家朱熹之父朱松在創(chuàng)辦云根書院和星溪書院，朱松與朱熹先后在此講學授道，因而有“先賢過化之鄉(xiāng)”美稱。地處閩浙邊陲，是歷代兵家必爭之地。唐末黃巢起義軍曾在此駐兵作戰(zhàn)，至今留有黃巢井、黃巢廟、九戰(zhàn)丘等歷史遺跡。宋、元、明、清歷代，當地均爆發(fā)農民起義，義軍規(guī)模最多達到20萬之眾，聲勢浩大影響深遠。國內革命戰(zhàn)爭時期，是革命老根據地，從1928年至1949年，中共在縣境內先后建立黨的地方組織和人民軍事組織，黃道、粟裕、黃立貴、葉飛等老一輩領導在此堅持開展革命斗爭，創(chuàng)立了可歌可泣的光輝業(yè)績。
xx鄉(xiāng)位于xx縣東南部，東連周寧縣，南與屏南縣交界，西南接建甌市，北與本縣鎮(zhèn)前鎮(zhèn)、星溪鄉(xiāng)接壤，平均海拔860米，總面積242平方公里。轄15個行政村2個場，人口2.3萬。境內名勝古跡甚，省級風景名勝區(qū)洞宮山，為道家瑯環(huán)福地。文化遺產豐富，民風純樸。
美麗鄉(xiāng)村建設是改善人居環(huán)境、加速城鄉(xiāng)一體化進程、促進經濟全面發(fā)展、提升我鎮(zhèn)整體形象的重要舉措。根據市委、市政府關于實施美麗鄉(xiāng)村建設的部署和要求，結合本村實際，制定本方案。
一、指導思想、總體目標和基本原則。
指導思想：以黨的十八大精神為指導，全面落實市委、市政府關于美麗鄉(xiāng)村建設的工作部署，把美麗鄉(xiāng)村建設作為踐行群眾路線、加快經濟發(fā)展的有力抓手，按照“實現干凈整潔、完善基礎設施、保持田園風光、綠化村落庭院、突出特色文化”的要求，全力做好“環(huán)境治理、民居改造、設施配套、服務提升”四項重點工作，提升環(huán)境質量，加快推動城鄉(xiāng)一體化建設，促進村級經濟全面快速發(fā)展。
總體目標：通過美麗鄉(xiāng)村建設，使xx村衛(wèi)生設施得到完善，衛(wèi)生管理水平不斷提升，背街小巷常年保持干凈整潔，形成長效保潔及垃圾處理機制，徹底解決“臟、亂、差”問題。建設綠色，進村路和主巷道有綠化景觀，道路、房前屋后、渠道兩旁全部綠化，并全面實施硬化、亮化工程，實現環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)文明、公共服務完善、城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展的美麗新。
參與，形成政府主抓、村干部包組、群眾參與、上下聯(lián)動的良好氛圍。
二、主要任務。
xx村美麗鄉(xiāng)村建設主要做好以下四項重點工作：
(一)環(huán)境治理。
1、切實抓好衛(wèi)生整治工作。按照“清運垃圾、鏟除雜草、挪走柴堆、清掃路面、刷白樹木、拆除臨建”的要求，徹底清理各類積存垃圾、背街小巷及門前“三堆”，拆除亂搭亂建、臨時建筑、消滅所有衛(wèi)生死角，使村環(huán)境面貌明顯改善。
2、建立健全長效保潔機制。加強對保潔隊伍的管理，按照網格化管理模式，進一步落實背街小巷保潔責任路段，落實工作責任，做到“日產日清”。村內各小組配備2名保潔員，負責日常保潔工作，村保潔員優(yōu)先從低保戶、特困戶中聘用。保潔員工資主要通過村級“一事一議”籌資方式解決。
建筑垃圾由建房戶自行清運到指定填埋場，不得和生活垃圾混倒。
3、建立完善各項制度。完善環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，制定環(huán)境衛(wèi)生村規(guī)民約、落實保潔及垃圾處理制度、切實提升村級衛(wèi)生規(guī)范化管理水平。
(二)民居改造。
1、引導現有住宅改造提升。尊重群眾意愿，突出人文歷史、主導產業(yè)，按照“一村一格局”的要求，充分利用現有條件和設施，降低改造成本，對建筑物屋頂、門窗、墻體進行統(tǒng)一設計和建設，形成格調一致的景觀風格，尤其要對進村路和主巷道進行改造，為群眾營造舒適、優(yōu)美的居住環(huán)境。
2、穩(wěn)步推進新民居建設。結合新農村建設、農村危房改造工程，對村內年久失修及影響村容的房屋，按照美麗鄉(xiāng)村建設的要求，進行翻新重建。
3、加強文化歷史遺跡保護工作。對村牌樓進行刷新，精心保護修繕橫陣文化遺址，努力把歷史文化元素保護好。
(三)基礎設施配套。
1、實施硬化、亮化和排水工程。對村內未硬化的巷道，全面進行硬化、亮化，建設排水設施，并逐步向老城巷道延伸。
2、實施農村改灶工程。加快調整農村能源使用方式，加大宣傳力度，推廣秸稈還田，鼓勵使用液化氣、電磁灶等，逐步解決柴草做飯、煙熏火燎的問題。
3、實施農村改廁工程。全面推行無害化衛(wèi)生廁所改造工作，實現村內無一例旱廁。按照“三統(tǒng)一”(統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一組織實施、統(tǒng)一檢查驗收)的標準，加快雙甕式改廁、水沖式衛(wèi)生廁所或沼氣廁所的建設，每年有計劃地進行實施，整村推進，爭取在兩年內基本達標。
(四)公共服務設施提升。
1、加強村民活動中心建設。在已有的辦公活動場所的基礎上，計劃在進村路北、高速夫水出口南建設集辦公、村務公開、信息服務、文化娛樂、健身于一體的群眾活動中心，使之成為方便群眾生產生活的綜合性服務平臺。同時要在廣場西南角安裝大型led顯示屏，加大對外宣傳力度。
民文藝隊伍)的要求，大力開展農村文化建設，豐富和活躍群眾文化生活，滿足群眾日益增長的文化需求。
3、加強農村醫(yī)療和教育設施建設。進一步提升村合作醫(yī)療標準化衛(wèi)生室監(jiān)管水平，建設標準化橫陣幼兒園，不斷改善轄區(qū)居民就醫(yī)、上學條件。
三、工作步驟和時間安排。
從20__年7月開始至20__年7月結束，共兩年。
第一階段：宣傳動員、啟動階段。(20__年7月)。
通過黑板報、墻體標語、橫幅、發(fā)放宣傳單等形式，大力宣傳“美麗鄉(xiāng)村建設”，強化群眾的主體意識，充分激發(fā)群眾主動性、創(chuàng)造性，實行民主決策，民主管理，使群眾自覺地投身到美麗鄉(xiāng)村建設中，形成人人參與、人人受益的良好氛圍。
第二階段：集中整治階段(20__年8月—9月)。
20__年8月底前，全面開展“美麗鄉(xiāng)村衛(wèi)生大整治”活動，各組清理巷道“三堆”、門前雜物、巷內積存垃圾，全面消除衛(wèi)生死角、徹底改變“臟、亂、差”現象。
20__年9月底前，召開xx村美麗鄉(xiāng)村衛(wèi)生大整治情況通報會，對各組整改不到位的地方，提出整改措施，直至達標;選定合理地點建設垃圾填埋場，建立長效保潔隊伍，制定村衛(wèi)生管理及垃圾收集長效機制，鞏固整治成果。
管理機制，各項創(chuàng)建任務基本達到標準。組織召開現場會，推廣先進經驗，以點帶面，推動全鎮(zhèn)建設工作全面鋪開。
2020__年底前，村各項重點建設基本完成，要達到日常管理不斷提升，實現常態(tài)化、制度化、規(guī)范化管理。
第四階段：全面提升，實現目標。(20__年1月—7月)對照美麗鄉(xiāng)村建設標準，進行查漏補缺，并提出整改方案，積極整改，不斷完善。確保兩年目標中的四項重點任務全面完成。實現環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)文明、公共服務完善、城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展的美麗新。
四、工作措施。
美麗鄉(xiāng)村建設是一項綜合復雜的系統(tǒng)工程，為了確保此項工作順利開展，xx村兩委會采取有力措施，明確職責分工，從組織領導、工作機制、資金等方面，提供有力保障。
(一)加強領導、落實責任。
1、成立xx村“美麗鄉(xiāng)村建設工作領導小組”：
組長：黨化利。
副組長：董小峰薛新華鄧飛虎白亞團董華偉。
鄧建紅王小寧鄧偉社黃銀行。
領導小組下設辦公室，辦公室主任由董小峰兼任，成員有：薛新華、鄧飛虎、白亞團、董華偉、鄧建紅、王小寧、鄧偉社。辦公室主要負責組織、宣傳、信息報送、進行日常督查、檢查等工作，指導、督促各項建設任務的落實。
項目采購實施策劃方案篇三
市場營銷學是一門應用性學科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。下面是豆花問答網小編為您精心整理的市場營銷項目實施策劃方案。歡迎查閱。
一、營銷環(huán)境。
1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。（產品定位就顯得格外重要）。
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
（二）下陡坡時熄火或者空擋滑行的；
三）連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；
（四）警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的；
（五）違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節(jié)還可能扣分。
二、營銷問題。
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列。
2產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）。
3現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大。
4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）。
6促銷方式局限化，渠道拓展不開。
7銷售隊伍完全跟不上。
三、
1隊伍組建（周期費用）。
初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）。
2產品定位（周期費用）。
安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”（現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略（周期費用）。
拉大零批發(fā)差價，調動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。
4加深服務保障（周期費用）。
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務）。
5樹立車哥大品牌（周期費用）。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:。
a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）:。
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息（如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………）。
3在信息累積后采用短信，電話，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票），登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。
配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。）。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網上搜索的方式。）。
2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，）。
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。（我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。）。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。
d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會（針對個體準客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷（費用平攤），布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業(yè)與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
一、檢討與愿景。
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、xx市場客戶分析和市場潛力分析。
1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。
5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭潛力。
五、業(yè)務人員此刻面臨的問題。
1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務人員管理方案。
1）新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學xxx步。
3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4）新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現用心者視狀況可再錄用觀察。
5）為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績。
1）肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2）養(yǎng)成良好的習慣。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3）有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4）多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5）幫忙業(yè)務建立顧客群。透過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；
再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>
7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。
8）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題。
1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2）加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3）帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。
4）配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。
5）賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績。
1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。
3）11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4）把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和推薦解決方案。
1）營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、3）電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
一、營銷環(huán)境的調研活動。
內容：營銷環(huán)境調研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機會和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據。
基本要點：營銷環(huán)境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和機會。
二、目標市場的定位活動。
內容：包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。
基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。
內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。
基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。
四、“4p”組合模式。
4p：指商品的（product）、價格（price）、地點（place）、促銷（promotion）。
五：營銷“4c”組合模式。
消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。
結合了實際，有論據，有數據！
項目采購實施策劃方案篇四
企業(yè)在不斷探索物資采購的最優(yōu)管理模式中，針對采購性質、對象、價值等方面，其使用的策略是不同的。如何最大限度地滿足企業(yè)的各種需要是對erp軟件適應性提出的挑戰(zhàn)。
一、物資采購的對象。
首先我們要明確企業(yè)物資采購的對象有三種：生產所必需的直接原材料和零部件；維持生產活動持續(xù)進行的輔助間接物料（包括備品備件、計量器具、檢測設備等）；維持企業(yè)運作所需的行政性日常用品。通常把第一種隨著產品轉移的物料稱為生產用物料，其特點是：供應商相對固定，價格穩(wěn)定，相對定期定量，數量大。把后兩種為組織生產服務的物料稱為間接物料，其特點是：供應商不定，價格波動大，不定期不定量，數量相對要小。
二、物資采購的策略。
在企業(yè)物資采購活動中，根據采購物資的價值、采購周期、供應商類型等不同的因素，所采用的采購、供應策略是不同的，目的是利用最小的采購成本，采購到保質保量的物資，以保證生產的所需。
1、從價值的角度考慮。
可以有高、中、低三種。這三種物資對庫存資金占用的影響是不同的，因此采用的采購策略不能完全一樣。
高價值的物資：一旦出現積壓，對庫存資金的占用就會增大，影響流動資金的使用，一般采用按需訂貨的原則。
中價值的物資：從降低每次采購成本考慮，采用最小批量的原則；在制定最小批量時，要考慮均衡生產時的常規(guī)消耗量。
低價值的物資：由于該物資的存儲對庫存占用資金的影響不大，采用固定批量或者經濟批量原則；批量的大小要考慮物資消耗的速度和采購成本之間的平衡。
2、從采購周期的長短考慮。
由于采購物資在市場上的供應量不盡相同或者是進口零部件，造成了采購周期相差較大，甚至只有年度1或2次訂貨的現象。那么采購周期長的物料，通過年度生產計劃對物料的總體需求，采用預測方式進行采購；采購周期短的物料，可以根據mrp的采購需求計劃進行指導采購。
3、從供應商的角度考慮。
物資采購過程中面對供應商大的分類有兩種，就是固定的和臨時的。固定供應商物資占企業(yè)采購物資的絕大多數，是保證生產供應、降低采購成本重要的因素。根據供應物資的使用性質和生產組織形式，可以通過兩種方式進行采購。以協(xié)議的方式簽訂年度的總訂貨量和單價，隨時發(fā)出供貨指令進行供貨；以明確的訂單進行階段性的'供貨。臨時供應商的物資采購主要來源于新產品設計、生產急需、設備維護等。特點是數量小、重復性小。一般采用合同或者現金方式、直接批量進行采購。進入討論組討論。
根據企業(yè)生產產品的系列和種類的差異程度，所涉及到的原材料和零部件從適應性上講，可以分成通用物資和專用物資。通用物資可以在多個產品上得到使用，造成積壓的可能性不大，可以采用批量采購政策（批量的大小要平衡該物料消耗的速度、采購成本、價值、采購周期等；批量政策可以根據物料性質細分：最小批量、最大批量、周期批量、固定批量等）；專用物資是在個別產品上專用，計劃不好將造成庫存積壓，一般按訂單需求量進行采購。如果該專用物資與生產批次相關，并對安全性能做破壞性實驗時，訂單的需求量要考慮實驗破壞量，也就是質量保證的批次獨立需求。
4、從需求來源考慮。
對于價值低和通用的物資是以庫存儲備水平作采購依據，與階段性生產產品無關，一般采用訂貨點，以合同方式進行采購；大部分物資與生產產品有關，來源于生產計劃的相關需求，一般采用標準的mrp算法進行需求的核算，以合同方式進行采購；大批量的重復生產方式，對物資的需求是快節(jié)奏的，一般是固定供應商，通過協(xié)議進行約束，日常供貨通過訂單指令進行，直接送到生產現場，實現零庫存生產。在上述三種情況外，還包括一種人為決策的實際需求，這種需求是根據具體的事件或者是定期的預計消耗產生的需求，一般采用臨時和現金采購的方式進行。
5、從物資屬性考慮。
在采購物資中，由于其屬性的不同對采購策略也存在一定的影響。具有實效性的物資，將根據消耗的速度和失效期限確定采購數量；具有危險性的易燃易爆物資，一般采用最大儲備量進行分批采購限制；體積大或者是存儲實體受限制的物資，按照直接批量會影響庫存的存放，一般采用最大儲備量進行分批采購限制。
三、物資采購策略模型建立。
通過上述物資采購策略的分析，我們會看到針對不同的方面其采購策略是不同的，是受多方面因素制約的，不只是一個指標因素決定的。
在模型建立的過程中，應該從兩個方面進行考慮，一個是采購計劃編制影響的因素，它是解決各種物資采購形式中的采購計劃數量問題。其次是對物資采購策略的有效控制和如何從采購計劃變成采購合同或者是訂單。
影響采購計劃編制的關鍵因素。
采購周期：
對需要進行周期性采購的物資進行歸類，并制定相關的采購周期（周、旬、月、季、半年、年、自定義）、間隔時間。
計劃方式：
定義各種采購物資的計劃編制方式（周期預測、訂貨點、mrp、jit直供）。
訂貨點：
定義使用訂貨點方法進行采購的訂貨點數值。
批量政策：
定義各種采購物資的批量政策（最小批量、最大批量、固定批量、周期批量、固定周期批量、經濟批量、直接批量、最大儲備量）。
批量值：
如果采用的是非直接批量，定義相關批量政策的數值或者是批量限制值。
分批原則：
如果采用任務分批，要定義分批的原則，兩批任務的間隔時間。
取整倍數：
對于必須按照一定的批量單位或整數進行采購的物資，定義其采購的數量原則（按打、箱等）。
批破壞量：
定義需要進行破壞性檢驗的計劃補充量。
加強控制和計劃轉訂單的關鍵因素。
供應商分類：
從物資供應的角度，將其分成固定和非固定兩種，只有固定供應商才有可能進行合同的自動生成。
供應商物資：
分配固定供應商能夠及時供應的物資，為實現計劃到訂單的轉換作準備。
abc分類：
定義物資的abc分類，有效地控制在制定采購政策時，是否違背了相應的采購策略。
物料屬性：
定義其需要進行分類監(jiān)控的屬性數據（包括：有效性、危險性、受限制性、一般性等）。
四、總結。
只有了解不同企業(yè)對物資供應的需求，合理地設置影響因素和應用對象，才能建立一個完整的計算機應用實現模型，模型建立中要充分考慮系統(tǒng)間的集成性，這樣的應用系統(tǒng)才能更大程度地適應企業(yè)實際需要。同時，作為項目的實施同樣是重要的。作為企業(yè)應用，要把握先定性后定量的原則。在定量的過程中，要參考“生產產量、定額、采購周期、采購成本、消耗速度、庫存空間、有效時限等因素。
年月物資采購計劃年月日。
比例：1：1表格一式三聯(lián)，一聯(lián)總經理，一聯(lián)財務部經理，一聯(lián)采購。
項目采購實施策劃方案篇五
濮陽縣大河肉牛養(yǎng)殖場立于20__年11月，位于梨元段寨村占地面積15畝，經營性質為股份制。擬新建500頭畜位標準化肉牛生態(tài)養(yǎng)殖場，并建設場內基礎設施。建設污染物減排和治理設施，實現污染治理，從而營造生態(tài)養(yǎng)殖場。
二、模型與目標。
1、模型。
本項目將執(zhí)行“新建500畜位標準化肉牛生態(tài)養(yǎng)殖場（區(qū)）模塊設計”設計模型。
2、目標。
模塊設計以500畜位肉牛場為目標對象，對養(yǎng)殖場選址，飲料與日糧配制、飼養(yǎng)管理，牛舍建筑設計、衛(wèi)生防疫、糞便及廢棄物處理進行設計，為河南省黃河轉變肉牛養(yǎng)殖生產方式提供示范指導。
三、建設用地。
肉牛場建設用地一般為每頭牛13平方米，按照該指標存欄量500頭，養(yǎng)殖規(guī)模的肉牛場約占10畝用地。
四、建設內容與投資。
本模塊建設內容包括育肥牛舍，地面改造、消毒室、青貯室等建設物和各種設備的購置等。
該模塊工程造價181.89萬元，其中土建工程135.19萬元，設備設施工程46.4萬元，養(yǎng)殖場設計0.2萬元，施工監(jiān)理0.1萬元。
五、招投標。
養(yǎng)殖場委托河南興偉招標有限公司全權負責項目招投標工作。20__年2月17日《河南日報》刊登了招標邀請書，3月21日9時在濮陽市桃園酒店二樓會議室公開開標，除了投標人和養(yǎng)殖場之外還邀請了縣法院、縣紀檢委、發(fā)改委、項目辦等現場監(jiān)督。經過評定河南三林建設股份有限公司中標。
六、建設。
1、整理土地、拆除原有設施大概用時10天。
2、土建基礎建設用時約80天。
3、內部配套設備（水電等）和土建同時進行。
4、完工后即招聘員工。
七、驗收與投產。
由縣項目辦組織，縣項目辦、財政局、審計局有資質的工程師組成驗收組，分兩階段驗收。（達到70%一次，達到100%一次）項目完工后及時投產。
八、預期效果。
1、項目實施后，該養(yǎng)殖場（區(qū)）出欄量可達1000頭，年產有機肥料400噸，直接效益達980萬元。
2、通過項目的實施，牛尿和牛舍沖洗用水100%收集，牛糞100%收集。
3、通過項目實施可殺滅牛糞中的病原微生物中、寄生蟲卵，雜草種子，減少蚊蠅危害90%以上，減少有害氣體如氨氣、硫化氫等的排放，達到無害化處理的目的，經過處理，牛糞中的cod可削減70%。
項目采購實施策劃方案篇六
d)大件設備如：機柜、設備模塊箱等，凡涉及美觀和有特別。
安裝要求的、特殊用途的、專業(yè)性強的，由廠家或供應商點對點送貨。
4、設備和材料安裝工作具體實施計劃方案。
5、設備和材料售后服務工作具體實施計劃方案。
a)結合工程需要制定業(yè)主人員的技術培訓方案，包括培訓計劃和培訓管理方法。
e)保修期外提供設備的及時清掃、調試服務：設備運行到一定的時間后，提供對設備的清掃、調試、試驗工作.
項目采購實施策劃方案篇七
項目區(qū)位于崇仁縣西北部、河上鎮(zhèn)政府東南部，距崇仁縣城8公里，距河上鎮(zhèn)政府駐地5公里，涉及河上鎮(zhèn)元家村和甘坊村。項目東至崇仁――東來公路、西至石牛甘坊村、南靠左港水(河流)、北至井坑村，經緯度坐標為東經116°02′03〃-116°05′21〃，北緯29°49′34〃-27°52′09〃。項目區(qū)總面積248.96公頃，其中元家村192.17公頃，甘坊村56.79公頃(5063.25畝)。項目總投資307萬元。
2、項目效益。
2-1功能和經濟效益。
(1)項目區(qū)248.96公頃土地通過綜合整理，可新增耕地面積29.22公頃，預計每年可增加產值39.45萬元。
(2)原有耕地通過土地整理后，使沒公頃農田糧食生產成本減少200元左右，生產投工減少10歌工左右，每公頃農田糧食生產總成本減少500元左右，原有耕地可降低生產成本約9.32萬元。
(3)項目區(qū)通過土地整理后，原有耕地的農田基礎設施條件得到了很好改善，一季稻可改雙季稻，還可種植冬作，預計原有耕地每公頃可增產值0。225萬元，每年可增產值41.93萬元。
2-2社會效益。
(1)可以強化土地用途管制，使土地權利人獲得長期的社會效益。
(2)通過土地整理，充分利用了未利用地，土地利用率由原來的91.40%提高到96.92%。
(3)通過整理耕地面積由原來的186.35公頃增加至215.57公頃，新增耕地面積29.22公頃，占項目土地總面積的11.37%.
(4)通過整理，水利工程網絡覆蓋186.35公頃，從而改善了灌溉條件，提高了耕地質量，使原有耕地的投入降低了成本。
2-3生態(tài)效益。
(1)整理前零亂破碎無序的地塊改變?yōu)檎魏弦坏臉藴驶飰K，提高了機械化作業(yè)和土地集約化利用的水平。
(2)建立農田防護林網，改變以前少林或五無防護林的狀況，提高了林木覆蓋率，有效地增強防風固沙和減少水土流失的作用。
(3)改變了零亂的坑塘和無序的灌溉溝渠，建成了排灌分開、統(tǒng)一有序的農田排灌系統(tǒng)，提高了水資源的利用率和灌溉、排洪能力。
(4)改變了高低不平、彎彎曲曲的農村道路狀況，建成了便利機械化耕作和人行管理的道路網絡，提高了道路的網絡水平。
3、資金來源。
全部資金307.2萬元由國家撥款。
4、項目的目的、意義。
4-1充分發(fā)揮土地資源潛力，按照宜耕則耕、宜林則林的原則，保護生態(tài)環(huán)境，使農田基本達到同一層面平整，建立高標準、高效率農田。
4-2改善農業(yè)基礎設施條件，完善道路與溝渠體系，使原來形狀、大小不一的田塊變?yōu)闃藴驶飰K，有利于土地用途管制，提高機械化作業(yè)水平和土地集約規(guī)模利用效應，實現土地資源的可持續(xù)利用。
4-3改良土壤水、肥條件，提高農田質量，調整農業(yè)和農作物結構，實施集約規(guī)模經營和管理，提高耕地的產出率。
4-4通過路邊、溝邊等農田防護林帶的種植，提高區(qū)內林木覆蓋率，增強防風固沙作用，改善區(qū)內生態(tài)環(huán)境，減少水土流失，實現土地資源的可持續(xù)利用。
項目采購實施策劃方案篇八
1、建立項目實施現場指揮部。由市有關部門派駐人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府抽調人員、村委會組成項目實施現場指揮部。指揮部設指揮長一人，副指揮長兩人。指揮部下設辦公室、青苗及附著物清查組、補償資金兌付組、工程質量監(jiān)管組、矛盾協(xié)調組。
2、成立村民代表監(jiān)督小組。在項目區(qū)內由三分之二村民代表選舉產生監(jiān)督小組人員7～9人，組成村民監(jiān)督小組。其主要職責和任務是：負責收集和反映村民對項目實施的各種意見的建議;負責代表村民監(jiān)督工程實施質量;負責宣傳和貫徹損毀耕地整理復墾的方針政策;負責做好群眾的思想工作。
項目采購實施策劃方案篇九
1、通過對溝、田、水、林、路的綜合整理，實施248.96公頃土地整理的施工，使原來形狀、大小不一的田塊成為“田成方、溪成網、樹成行、路相通”的標準化生態(tài)農業(yè)園區(qū)。
4、完成11750株農田防護林的栽種工作，按3米1株的標準栽種，達到防風固沙、改善生態(tài)環(huán)境、減少水土流失的作用。
5、積極做好土地權屬調整和分配使用的工作，達到整理一片利用一片的.目的。
項目采購實施策劃方案篇十
xx高速公路可綠化里程42.6公里(正在施工的待綠化路段4.5公里)，其中xx9公里(待綠化4.5公里)，xx16.5公里，xx8.6公里，xx8.5公里。林帶寬度為鐵絲網外10米，林帶折合總面積1278畝。
(二)建設期限及樹種配置栽植要求。
1.工程任務于20xx年3月底前完成。
2.根據項目建設原則，樹種配置為：鐵絲網外0.5米栽一行欒樹，株距3米;欒樹外2米栽4行楊樹，株行距2m×2m。楊樹品種為107楊和三倍體毛白楊，要求分品種成片(段)純林栽植。
3.苗木規(guī)格：要求苗高3.5米以上，地徑(欒樹胸徑)2.5厘米以上，生長健壯、端直，無病蟲危害。
4.栽植要求：采用優(yōu)質苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑規(guī)格為60×60×60厘米。栽前澆底水，栽后踏實并澆足定根水，確保苗木發(fā)芽成活，樹干1.2米處以下涂白。
(三)種苗需要量。
該工程共需苗木19.9萬株，其中楊樹17.1萬株，欒樹2.8萬株(詳見附表1)。分區(qū)、縣如下：
區(qū)綠化里程9公里，需苗木4.2萬株，其中楊樹3.6萬株，欒樹0.6萬株。
縣綠化里程16.5公里，需苗木7.7萬株，其中楊樹6.6萬株，欒樹1.1萬株。
區(qū)綠化里程8.6公里，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株。
區(qū)綠化里程8.5公里，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株。
項目采購實施策劃方案篇十一
1、成立項目企業(yè)文化建設推進領導小組，組成人員：項目部經理、專職黨工委書記或副書記、工會工委主任、團工委書記、經營財務部部長、工程部部長、辦公室秘書，工區(qū)主任、黨組織負責人、工會負責人、團組織負責人。
職責：(1)黨政領導共同負責，工會“三工”建設和團組織的文化活動納入項目企業(yè)文化建設，不具備設立專職人員的必須配備兼職人員負責日常工作。項目黨政共同負責項目企業(yè)文化建設，項目經理是第一責任人，黨工委負責日常工作，工區(qū)主任是第一執(zhí)行人。(2)統(tǒng)一規(guī)劃項目企業(yè)文化建設，確立目標和發(fā)展方向。(3)指導、組織、規(guī)范項目企業(yè)文化實施活動。(4)對工區(qū)企業(yè)文化建設進行檢查、指導。(5)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設活動。(6)協(xié)調、組織項目內部和外部企業(yè)文化建設交流。(7)及時處理有損項目企業(yè)文化建設的行為。(8)對工區(qū)企業(yè)文化建設進行獎懲。
2、領取集團企業(yè)文化建設“三個手冊”
a類項目向集團公司片區(qū)指揮部領勸三個手冊”;b、z類項目向具體承擔施工任務的子分公司領勸三個手冊”。集團公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項目企業(yè)文化建設操作模塊，領取方式另行通知。
a類項目企業(yè)文化建設實施方案確定后，報片區(qū)指揮部批復，項目企業(yè)文化建設推進領導小組組織實施。b、z類項目企業(yè)文化建設實施方案確定后，報具體承擔施工任務的子分公司批復，報片區(qū)指揮部備案，項目企業(yè)文化建設推進領導小組組織實施。
4、過程控制。
項目企業(yè)文化建設納入企業(yè)黨、政、工、團工作考核目標，使項目企業(yè)文化建設與項目生產經營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發(fā)展。
集團公司和各子分公司企業(yè)文化部是項目企業(yè)文化建設的業(yè)務主管部門，要從內容和設施建設上加強指導監(jiān)督，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用，并適時抽查方案實施情況。對于影響重大的工程項目，集團公司視情況采取片區(qū)指揮部、子分公司、項目協(xié)同聯(lián)動的方式共同做好工作。
集團公司片區(qū)指揮部負有統(tǒng)一協(xié)調項目企業(yè)文化建設實施、督促、檢查、考核的職責，對項目企業(yè)文化建設實施方案要認真審核，科學論證，及時批復，并每半年組織一次檢查，有關情況報集團公司企業(yè)文化委員會辦公室。
項目部是項目企業(yè)文化建設的實施主體，要據實規(guī)劃好實施方案，對關鍵環(huán)節(jié)、主要問題一抓到底，確保方案實施。項目部每季度組織一次對工區(qū)的檢查考核，有關情況報片區(qū)指揮部。企業(yè)文化建設經費列入項目建設規(guī)劃，項目部本著節(jié)儉實效的原則進行統(tǒng)籌管理。
工區(qū)要具體規(guī)范操作好實施方案，堅持項目企業(yè)文化建設與施工生產任務共同安排、共同考核，將項目企業(yè)文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區(qū)將每個月的自查情況報項目部。
5、考核表彰。
按照工區(qū)每月自查、項目部每月檢查、片區(qū)指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團公司企業(yè)文化建設委員會每年評選表彰一次“企業(yè)文化建設先進單位”。子分公司、片區(qū)指揮部、項目部根據情況，負責項目企業(yè)文化建設的經驗總結和先進單位的推薦上報工作。
項目采購實施策劃方案篇十二
1、項目法人制度。國土資源局作為項目實施的法人單位，履行實施、竣工驗收、資金使用全過程的管理職能，向市國土資源局負責。
2、公告制度。凡是與項目區(qū)群眾利益有關的事項，必須定期公告，包括項目建設范圍、內容、規(guī)劃設計，各項補償等均應在當地進行公示，公示時間為7天以上，群眾無異才予以實施，全面接受群眾監(jiān)督，進一步得到群眾的支持和參與。
3、招投標制度。根據《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家投資工程建設項目招標投標條例》，省國土資源廳、省監(jiān)察廳《關于“金土地工程”項目招標投標及比選有關問題的通知》精神，做好招標比選等工作，依法、公開、公正確定規(guī)劃設計、施工監(jiān)理、勘測、施工單位。
4、施工監(jiān)理制度。在項目實施中，由項目法人單位委托監(jiān)理單位對工程建設中的進出場材料、工程質量、施工變更等方面進行全程監(jiān)控，確保工程質量符合規(guī)劃設計要求、確保項目投資控制在預算之內。
5、合同制度。施工建設項目必須由施工單位與項目法人單位簽訂承包合同，以合同內容來體現甲、乙雙方的職責、權利與義務，確保各項工程順利實施。
6、審批制度。一是市級各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社和施工單位必須按已批準的規(guī)劃設計施工，不得擅自更改和調整，若需調整，須逐級上報，經省市國土部門批準后才能按調整方案實施，擅自調整和修改規(guī)劃設計的，甲方和監(jiān)理部門不予支付工程費用，所產生的費用開支由更改和調整的單位負責。二是招標清單以外增加的附屬工程，必須經監(jiān)理部門確認，報經項目法人單位批準后才予以實施。三是嚴格資金審批，每月工程完成情況經現場代表和有關部門、監(jiān)理單位現場確認和驗收合格，報項目法人單位批準后，才能申請資金的撥付。
項目采購實施策劃方案篇十三
經過多年的積聚和發(fā)展，焦作市已形成了較為完整的產業(yè)體系，由此帶動了物流業(yè)的較快發(fā)展，物流業(yè)已成為焦作市服務業(yè)發(fā)展的主導產業(yè)之一。從貨運量方面看，公路貨運量占全市貨運總量的80%以上，公路主要貨源為煤炭及制品、礦物性建筑材料、水泥、化工原料及制品。
項目采購實施策劃方案篇十四
堅持集團理念統(tǒng)領項目建設全過程的原則，堅持行為識別系統(tǒng)規(guī)范項目和員工行為的原則，堅持視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執(zhí)行力的原則。
項目采購實施策劃方案篇十五
1、項目背景情況。
2、項目工程基本情況。
3、項目目標任務和主要履約內容。
4、項目重點難點工作。
5、項目企業(yè)文化建設推進領導小組和職能。
6、項目企業(yè)文化建設總體規(guī)劃。
(二)執(zhí)行mi手冊，理念塑造品質。
1、論證并確定項目建設指導思想。
在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質量、效益、環(huán)保、工期等項目重點，突出項目特點論證并確定項目建設指導思想，統(tǒng)一項目和員工的價值取向，統(tǒng)領項目各項工作。
2、結合思想政治工作針對性抓好理念宣貫。
(1)開工前的形勢任務教育。重點通過“干最難的，交的”企業(yè)宗旨教育，向員工講清項目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內容，使員工了解即將面臨的任務，增強緊迫感、使命感，做好準備，干好工程。
(2)施工中的艱苦奮斗教育。重點通過“效益是企業(yè)成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮斗的意志，激勵奮發(fā)向上、無私奉獻的精神，增強項目創(chuàng)效能力，促進企業(yè)長遠發(fā)展，增加員工收入。
(3)決戰(zhàn)時的攻堅克險教育。重點通過“攻堅克險，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育，向員工講清施工進入攻堅決戰(zhàn)時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強員工樹立科學施工、敢打硬拼、決戰(zhàn)決勝的信心與決心。
(4)撤場前的連續(xù)作戰(zhàn)教育。重點通過“精益求精做好每件事”的職責觀教育，向員工講清項目進入收尾階段容易出現麻痹思想，加強工期意識、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩(wěn)定，快速收尾。
(5)全過程的安全質量和環(huán)境保護教育。重點通過“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀、“做最難的，交的”質量觀、“建設綠色工程”的環(huán)保觀教育，向員工講清安全質量和環(huán)境保護是社會、企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展和員工個人實現價值的前提與基礎，弘揚“至精、至誠，更優(yōu)、更新”的企業(yè)精神，牢固樹立安全質量和環(huán)境保護意識，鍛造企業(yè)品牌，創(chuàng)樹企業(yè)信譽。
3、實踐闡釋理念。
通過項目企業(yè)文化實踐，用項目優(yōu)良行為、員工先進事跡闡釋理念，提升員工理念價值認同，深化員工理念認知。
4、編制項目團隊手冊。
以集團和項目指導思想、項目目標(總體目標、工期目標、安全目標、質量目標、環(huán)保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業(yè)形象用語、員工誓詞等為主要內容編制。
5、升旗宣誓。
每月第一個星期一的7：30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統(tǒng)一著裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之后另兩面旗幟同時升起，全體合唱《xx之歌》，員工面對旗幟進行宣誓。
6、開展特色活動。
利用網絡、廣播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，采取懸掛理念套圖、圖示、標語等氛圍烘托的方式，結合思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動，卓有成效地開展好理念宣貫。
(三)執(zhí)行bi手冊，行為規(guī)范全員。
1、教育培訓。
樹立“培訓對員工是福利”的培訓理念。圍繞項目背景和意義、工程特點和性質、企業(yè)理念和行為規(guī)范、施工安全質量和環(huán)保、工藝操作和要求、工期控制和節(jié)點目標等方面內容進行全員培訓。本著缺什么補什么的原則，采取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓，做到培訓目標具體化、工作經?；?、內容豐富化。
2、整合管理規(guī)范。
針對人事、財務、物資、設備、安全質量、環(huán)保、績效考核等系統(tǒng)管理，建立流程管理規(guī)范。
3、整合崗位規(guī)范。
在明確崗位和持證上崗的基礎上，確定崗位應知應會、技術要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范，開展崗位技能培訓和技術比武活動，樹立員工愛崗敬業(yè)精神，立足崗位爭創(chuàng)一流業(yè)績。
4、整合獎懲規(guī)范。
依據項目目標、崗位規(guī)范、工作業(yè)績等內容整合獎懲管理規(guī)范，注重項目目標與員工個人目標、物質激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兌現。
5、整合員工手冊。
本著實用、簡潔、易記的原則，將培訓、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規(guī)范等內容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合并編制。
6、堅持班前講話班后總結。
以工藝流程、安全質量操作、成本控制、工序銜接等為主要內容，堅持做到班前講話、班中指導、班后總結。
7、整合禮儀規(guī)范。
以慶典、表彰、開工竣工、新聞發(fā)布、辦公和員工個人禮儀為重點，結合安全質量標準工地、黨建思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動、文明施工、文明寢室等方面規(guī)定、辦法，引導教育員工遵守禮儀規(guī)范，尊重當地民俗民風，開展企地共建，內鼓士氣外樹形象。員工工作時間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證。
8、整合新聞信息規(guī)范。
(2)建立項目新聞信息、影像資料管理辦法。
(3)確定項目擬發(fā)布信息內容及媒體。
(4)建立與傳媒機構的溝通合作。
(四)執(zhí)行vi手冊，視覺展現風采。
1、項目區(qū)域。
(1)彩門(《vi手冊》b506、507，以下均指手冊)。通往項目施工現場的重要交通路段，尤其是進入施工管段及駐地，設立彩門和指示路牌。彩門橫梁根據項目特點自主設計大型噴繪畫。例：正面上排徽標+中鐵隧道集團，下排xx項目經理部/現場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(下為中鐵工程)+勇于跨越追求卓越。
(2)圍籬(b506)。帶有圍籬的彩門橫聯(lián)參照上述。內容、畫面見b506。據實增加業(yè)主、設計、監(jiān)理、總公司等方面內容及集團理念、形象用語等。
(3)刀旗(b111)。通往現嘗駐地道路兩邊，辦公區(qū)、生活區(qū)圍籬上，施工區(qū)及重大活動，據實插設四色刀旗。
(4)路標(b801、802)。在道路交叉口、區(qū)域分界及相關處設置。
2、辦公區(qū)域。
(1)徽標、名稱識別。在項目經理部醒目位置豎排項目名稱牌、黨工委名稱牌。例：徽標(紅色)+中鐵隧道集團+xx項目部，白底藍字，也可制作銅牌;“中共中鐵隧道集團有限公司xx項目經理部工作委員會”，白底紅字。面對，右為項目名稱牌，左為黨工委名稱牌。
(2)旗幟、旗壇(b106)。設立在項目部/現場，旗桿為不銹鋼材質，棗紅色大理石臺座，臺座前面制作雕刻燙金的徽標+中隧集團。以旗正面為準，從右往左為總公司旗幟、2號國旗、集團旗幟。國旗由項目部、工區(qū)自行購買，總公司旗幟由集團公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作，集團旗幟由集團公司、子分公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作。
(3)看板、招牌、燈箱(b501-b504)、室內形象墻(b601)?？刹扇』諛?中鐵隧道集團有限公司+xx項目部進行制作。
(5)宣傳欄。項目部適當位置設宣傳欄，版面長寬為2.4×1.2米。內容為集團簡介、工程簡介、企業(yè)業(yè)績圖片、施工進度、廠務公開、工程效果圖等。
(6)會議室。會議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標和企業(yè)精神。例：至精至誠+徽標+更優(yōu)更新”，可參照形象墻設計。其他墻面可懸掛工程形象進度、項目組織機構、安全質量責任機構、理念套圖、與項目工程關聯(lián)的圖片、會議理念等圖表。
(7)辦公用具。信紙(b201-b203)、便箋紙(b204)、傳真紙(b205)、發(fā)文紙(b206-b207)、文件頭(b208-b209)、會議紀要文頭(b210)、信封(b211-b214)、文件夾(b215)、資料袋(b216)，據實制作。
(8)交往、識別用品。名片(b301-b304)、員工證卡(b305-306)、員工胸牌(b307)、貴賓證(b309)、通行證(b310)、參觀證(b309)、宣傳物品(b1001-b1002)，據實制作。
(9)輔助圖形(a301―a304)、標志不干膠(b312)。據實使用。
3、生活區(qū)域。
(1)路標(b802)。生活區(qū)醒目處設置。
(2)標牌、圖例。比照辦公區(qū)域相關內容據實設置。公用設施標識醒目齊全。
(3)宣傳欄。適當設置，突出員工行為守則、學習培訓、文明評癬勞動競賽等內容。
(4)理念圖示、用語及其他內容。
4、施工區(qū)域。
(1)名稱標牌。
a、隧道及地下工程。洞門上方兩排排列，上排“xx工程”，下排“中鐵隧道集團承建”。
b、橋梁。在橋梁醒目位置標注“中鐵隧道集團承建xx工程”。
c、其他工程參照執(zhí)行。
d、字體、顏色。標準字，藍底白字或白底紅字。
e、a類、b類工程項目使用上述名稱，z類項目可使用“中鐵隧道集團xx有限公司承建”，但提倡使用“中鐵隧道集團承建”。
f、已完工程名稱標牌(b906)，可在設計許可下使用。
(2)宣傳欄、標牌、圖例。比照辦公區(qū)域相關內容據實設置。現場物料有醒目標牌。
(3)車體機械設備(b901-b905)。據實制作。
(4)衣帽。工作服(b401-b402)據實制作。安全帽(b404)顏色按規(guī)定執(zhí)行，前面“中隧集團”，后面為徽標。紅色、藍色安全帽的名稱、徽標印白色;白色、黃色安全帽的名稱、徽標印紅色。
(5)標語。醒目處設置“勇于跨越，追求卓越”的總公司精神和集團理念、形象用語等。
(五)總公司精神、旗幟、標識。
1、項目部駐地和施工現場，設有“勇于跨越，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標志，凡懸掛集團旗幟的要統(tǒng)一懸掛總公司旗幟。
2、各重點工程、標志性工程、城建工程施工區(qū)域出入口處設置“中鐵工程”組合徽標和總公司企業(yè)精神標志，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體。
3、設置彩門、圍擋時要有“中鐵工程”企業(yè)標識、企業(yè)精神。
4、重點工程開工、竣工儀式，應充分展示“中鐵工程”標識、旗幟、企業(yè)精神。
5、在省部級以上新聞媒體發(fā)布新聞時，將中國鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱前面。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的中鐵隧道集團”。
6、各級領導名片按總公司要求制作。
7、制作宣傳品、紀念品、禮品等要標有總公司企業(yè)標識、企業(yè)精神。
8、懸掛徽標時，總公司徽標與集團徽標不得在同一水平面?？刹蓜裰需F工程”組合徽標+中鐵隧道集團樣式執(zhí)行，橫排、豎排均可，上下組合時“中鐵工程”組合徽標在上。
(六)外協(xié)隊伍。
1、源頭控制。
將項目企業(yè)文化建設納入合同文本，明確項目企業(yè)文化建設的重要內容及雙方的責任、權利、義務。
2、機制約束。
外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設與項目企業(yè)文化建設同時規(guī)劃、同時實施、同時檢查、同時考核、同時表彰。
3、理念引導。
在集團理念統(tǒng)領下，突出團隊觀、誠信觀、品牌觀、道德觀等理念教育，干優(yōu)質工程、樹良好信譽，利益共享、風險共擔。
4、行為規(guī)范。
通過各項管理制度，規(guī)范外協(xié)隊伍和員工的行為，提倡外協(xié)隊伍和員工遵守集團員工行為守則、禮儀規(guī)范、升集團旗幟、唱中隧之歌。
5、視覺統(tǒng)一。
外協(xié)隊伍在本項目建設中，不得使用自己的名稱、旗幟、標識等，有關操作按集團視覺識別系統(tǒng)手冊執(zhí)行。
6、思想教育。
把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊伍，針對性地開展形勢任務教育、法制宣傳教育、職業(yè)道德教育、技術業(yè)務教育。
項目采購實施策劃方案篇十六
為認真貫徹落實上級文件精神，進一步推進“健康山東”行動，推廣全民健康生活方式，降低居民人均食鹽攝入量，最大限度控制高血壓危害，提高全民健康水平，以我省人民政府和衛(wèi)生部確定聯(lián)合開展為期5年的減鹽防控高血壓項目為目標，我院特制定以下方案。
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實上級關于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方針、政策，堅持政府主導、全社會參與的原則，以減少居民人均每日食鹽攝入量、減少高血壓及其相關疾病危害為目標，緊密結合“健康山東”行動和深化醫(yī)改工作，加強組織領導，改善居民飲食環(huán)境與習慣，完善高血壓防控措施，提高人民群眾健康水平。
二、工作目標。
貫徹落實減鹽政策措施，加強健康教育，進一步增強居民低鹽膳食防控高血壓和科學健康飲食意識，到20xx年我市居民人均每日食鹽攝入量降到10克以下。
(一)、提高居民低鹽膳食知識知曉率和行為形成率，倡導科學健康飲食，強化減鹽意識。
(二)提高人群自我血壓知曉率和高血壓控制率，強化高血壓干預措施，規(guī)范高危人群和病例管理。
(三)加強重點人群眾干預，加強我鎮(zhèn)餐飲業(yè)人員的培訓。
三、工作內容。
(一)大力開展宣傳教育，普及低鹽膳食與高血壓防治知識。
通過到集市及飯店、學校等餐飲單位發(fā)放宣傳單、開展咨詢、推廣標準化控鹽用具等方式進行宣傳，強化公眾減鹽防控高血壓意識，營造濃厚的減鹽防控高血壓社會氛圍。從20xx.12.24號開始到春節(jié)前的每個辛興集市上午我院基本公共衛(wèi)生科健康教育人員將上集市發(fā)放減鹽防控高血壓宣傳單，同時向過往群眾展示控鹽工具，并為其免費測量血壓。
(二)加強減鹽防控高血壓相關知識培訓。
我院公共衛(wèi)生科健康教育人員將定期組織進行減鹽防控高血壓知識培訓，包括對全院職工、社區(qū)健康教育人員、全鎮(zhèn)餐飲單位廚師、慢性病人等進行培訓，做好減鹽相關政策的宣傳貫徹，增強低鹽膳食和科學用鹽意識，主動落實減鹽措施。(附以上人員健康教育講座時間計劃表)。
(三)依托基本公共衛(wèi)生服務項目，進一步完善高血壓防控措施。我院將組織開展人群高血壓篩查和行為危險因素調查，及時更新完善居民健康檔案相關信息，進一步落實35歲以上人群首診測血壓制度，提高人群自我血壓知曉率，早期發(fā)現高血壓高危人員和患者，進行早期健康指導，采取預防性干預措施。進一步落實國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范，完善高血壓患者健康檔案和隨訪服務，提高高血壓患者登記率，推廣“患者自我管理小組”等模式，發(fā)揮患者自我管理作用，改善血壓控制效果。結合健康教育、慢性病管理等基本公共衛(wèi)生服務項目實施，開展低鹽膳食和防控高血壓健康指導工作。強化干預措施，促進居民飲食健康行為的形成，加強對重點人群的飲食健康指導。
四、加強組織領導，推動工作落實。
我院成立市減鹽防控高血壓項目領導小組，由公共衛(wèi)生科負責人任組長，領導小組辦公室設在醫(yī)院公共衛(wèi)生科。各相關科室要明確職能分工，完善政策措施，加大推進力度。要充分發(fā)揮基層醫(yī)療在此項活動中的作用，推動減鹽措施的落實。
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項目采購實施策劃方案篇十七
為加強彭州市5.12汶川地震受災區(qū)災毀土地整理復墾項目實施管理，提高工作質量，進一步推動該項工作深入、全面開展，充分發(fā)揮損毀耕地整理復墾在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設社會主義新農村中的重要載體作用，特制定彭州市5.12汶川地震受災區(qū)災毀土地整理復墾項目實施工作方案。
項目采購實施策劃方案篇十八
二、新員工培訓程序。
三、新員工培訓內容。
1.就職前培訓(部門經理負責)。
到職前：
致新員工歡迎信(人力資源部負責)。
2.部門崗位培訓(部門經理負責)。
到職后第一天：
派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。
對新員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的績效目標。
設定下次績效考核的時間。
到職后第三十天。
部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表。
到職后第九十天。
人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。3.公司整體培訓：(人力資源部負責--不定期)。
四、新員工培訓反饋與考核。
崗位培訓反饋表(到職后一周內)公司整體培訓當場評估表(培訓當天)公司整體培訓考核表(培訓當天)新員工試用期內表現評估表(到職后30天)新員工試用期績效考核表(到職后90天)。
五、新員工培訓教材。
各部門內訓教材。
新員工培訓須知。
公司整體培訓教材。
各部門從20xx年1月開始實施部門新員工培訓方案。
每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格。
根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓。
在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓。
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