馬云演講稿英文版大全（16篇）

演講稿是一種通過(guò)口頭表達(dá)向聽(tīng)眾傳達(dá)思想、觀點(diǎn)或感情的文體。要寫(xiě)一篇較為完美的演講稿，首先要明確演講的目標(biāo)和主題。要根據(jù)不同的情境和聽(tīng)眾定位，選擇合適的語(yǔ)言和表達(dá)方式。其次，通過(guò)對(duì)自身主題的深入研究和準(zhǔn)備，使自己對(duì)該主題具備充分的了解和信心。然后，要構(gòu)建一個(gè)清晰的邏輯結(jié)構(gòu)，合理組織演講內(nèi)容。同時(shí)，在文章的語(yǔ)言運(yùn)用方面要注意簡(jiǎn)潔明了、生動(dòng)有趣，以及恰當(dāng)運(yùn)用修辭手法和口才技巧。這些演講稿范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域和話(huà)題，相信能滿(mǎn)足不同人群的需求。

馬云演講稿英文版篇一

馬云演講稿大全，是小編特地整理的馬云的演講稿，歡迎大家閱讀!

大家晚上好!感謝董先生，感謝團(tuán)結(jié)香港基金給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。今天我首先，因?yàn)槲抑v話(huà)不會(huì)講廣東話(huà)，我主要是講國(guó)語(yǔ)。因?yàn)閺V東話(huà)很多人說(shuō)是會(huì)聽(tīng)不會(huì)講，我是會(huì)講不會(huì)聽(tīng)。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語(yǔ)的時(shí)候我講話(huà)的風(fēng)格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點(diǎn)。

另外一個(gè)，我講的不一定是對(duì)的。但是我希望我講的給大家一點(diǎn)思考，我同事已經(jīng)在我上臺(tái)前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽(tīng)你的教訓(xùn)，我自己覺(jué)得我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個(gè)大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來(lái)我想講幾個(gè)觀點(diǎn)。

第一個(gè)觀點(diǎn)，我真從沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我記得我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里說(shuō)我準(zhǔn)備做一個(gè)事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽(tīng)了將近兩個(gè)小時(shí)，沒(méi)有人聽(tīng)懂我說(shuō)什么，最后投票表決，23個(gè)人反對(duì)，只有1個(gè)人說(shuō)你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格(qualification)，你有什么學(xué)識(shí)、知識(shí)、能力，既沒(méi)有學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)，也沒(méi)有學(xué)過(guò)管理，更不懂電腦，為什么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)這件事情?大家知道我確實(shí)數(shù)學(xué)在高考第一次考過(guò)1分，不覺(jué)得丟人，我覺(jué)得講真話(huà)不丟人，最丟人的是講假話(huà)。

我數(shù)學(xué)考過(guò)1分，大學(xué)考過(guò)3次，初中考重點(diǎn)中學(xué)考過(guò)3次，也沒(méi)考上。我們那個(gè)學(xué)校也是當(dāng)時(shí)杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺(jué)得他比哈佛重要。所有人看來(lái)我不具備創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時(shí)候讀書(shū)不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個(gè)同事去mba讀書(shū)，都沒(méi)錄取，我很奇怪問(wèn)系主任為什么，他說(shuō)他們數(shù)學(xué)太差考試都沒(méi)有及格。我說(shuō)考試及格他們還會(huì)來(lái)讀mba嗎?考試及格他們還會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎?他們可能當(dāng)科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來(lái)很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來(lái)幾乎沒(méi)有可能成功的，我們走了15年。走到今天。當(dāng)然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國(guó)黃頁(yè)，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個(gè)月，打零工。

在我家里創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我跟18個(gè)創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個(gè)人講了一點(diǎn)，如果我們這些人能夠成功，中國(guó)80%的年輕人都能夠成功，因?yàn)闆](méi)有人給我們一分錢(qián)，也沒(méi)有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒(méi)有。我們18個(gè)人湊了50萬(wàn)人民幣，我們決定這50萬(wàn)人民幣大概能夠堅(jiān)持12個(gè)月。如果能夠融到錢(qián)，繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個(gè)月已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，而且沒(méi)有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資全部拒絕了，沒(méi)有人覺(jué)得，只有我們自己覺(jué)得，我到現(xiàn)在為止不寫(xiě)，其中一個(gè)原因我寫(xiě)的所有計(jì)劃都被拒絕掉了。不是計(jì)劃很重要，而是堅(jiān)定做自己的事情很重要。

阿里走到現(xiàn)在，很多人說(shuō)夢(mèng)想、理想、幻想是有很大差異的。夢(mèng)想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過(guò)，我記得有一些父母跟我講過(guò)，我這個(gè)孩子三天兩頭換夢(mèng)想，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，我說(shuō)這很正常，總比沒(méi)有夢(mèng)想好。我想過(guò)當(dāng)解放軍、我想過(guò)當(dāng)警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個(gè)錄取了，就我沒(méi)有錄取。當(dāng)警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，我沒(méi)有錄取。所以夢(mèng)想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅(jiān)定一件事情，并且有計(jì)劃、有實(shí)踐、有行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現(xiàn)實(shí)。

阿里巴巴開(kāi)始做的時(shí)候，不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的夢(mèng)想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么?不切實(shí)際、沒(méi)有行動(dòng)、總覺(jué)得別人不對(duì)。所以我自己覺(jué)得，如果我走過(guò)，我們有一幫人，十幾個(gè)人，18個(gè)人在家里面大家堅(jiān)定共同的信念，說(shuō)我們?cè)S諾一起走。我們那個(gè)時(shí)候50萬(wàn)人民幣，如果我們失敗，找不到錢(qián)的話(huà)，我們18個(gè)人一起去找工作，我覺(jué)得我們還是有機(jī)會(huì)。所以大家分清楚，如果你有一個(gè)夢(mèng)想你是不是在堅(jiān)持，是不是在行動(dòng)。

如果你有一個(gè)理想，你是不是一批人一起去做。如果一個(gè)人其實(shí)是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運(yùn)，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國(guó)黃頁(yè)做了兩年半到三年，到國(guó)家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時(shí)工13個(gè)月，全失敗了，沒(méi)有人看到這些失敗。從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運(yùn)，我們成功了。但是絕大部分人沒(méi)有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。

我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來(lái)都很聰明，把他們送進(jìn)mba學(xué)習(xí)回來(lái)后全比較傻了。原因是什么呢?他有兩件事情，我后來(lái)發(fā)現(xiàn)mba案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺(jué)得自己飄飄然。第二，mba把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司怎么失敗的，我就會(huì)把這個(gè)公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯(cuò)誤我們也會(huì)犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開(kāi)那些經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的錯(cuò)誤絕不亞于任何一家公司。

我今天這樣覺(jué)得，阿里巴巴很多書(shū)講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)我們這些人都不怎么能干。說(shuō)心里話(huà)，我是肯定不能干。我們18個(gè)人也不那么能干，如果能干，他們?cè)缛テ渌澜?00強(qiáng)，找不到工作才到這里。然后也沒(méi)有人請(qǐng)我們，我們只能自己安慰自己走下來(lái)。這是現(xiàn)實(shí)。但是我們不斷堅(jiān)持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實(shí)很擔(dān)心，我們?nèi)哪昵?，大家都認(rèn)為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式(business model)不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來(lái)都不行。我跟同事講，我們其實(shí)比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國(guó)的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來(lái)會(huì)成功。我們?cè)谧銮叭藳](méi)有做過(guò)的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說(shuō)你好的時(shí)候你要知道你沒(méi)有那么好。別人說(shuō)你壞的時(shí)候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。

第二，我們沒(méi)有想到我們走到今天，說(shuō)心里話(huà)，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會(huì)走到今天。時(shí)代過(guò)去了。我在上個(gè)禮拜面試了8個(gè)年輕人，要準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個(gè)大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。這8個(gè)人我聽(tīng)了兩個(gè)小時(shí)候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對(duì)你的時(shí)候，你能夠說(shuō)服自己，說(shuō)服同行一起上路。這是我第一個(gè)觀點(diǎn)，我沒(méi)有想到走到今天。

第二個(gè)觀點(diǎn)，我告訴大家，15年前走到現(xiàn)在，我根本沒(méi)有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過(guò)，要是重新來(lái)過(guò)，我愿不愿意來(lái)?我說(shuō)我不來(lái)。馬云，有一天你會(huì)這么成功，但是你要付出這么多代價(jià)，你愿不愿意?我說(shuō)心里話(huà)，我不愿意，這也是實(shí)話(huà)，我今天來(lái)就是跟大家講實(shí)話(huà)，講真話(huà)。人家說(shuō)我寧可付出代價(jià)做到你這么好。其實(shí)不是那么回事。大家看到今天成功的時(shí)候，但是沒(méi)有看到所有錯(cuò)誤的時(shí)候、沮喪的時(shí)候，同事鬧矛盾的時(shí)候，政府找麻煩的時(shí)候。沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，客戶(hù)不滿(mǎn)意要求退貨的時(shí)候。其實(shí)無(wú)論你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價(jià)是非常大的，犯的錯(cuò)誤是無(wú)數(shù)的。

全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時(shí)候，但是你一定沒(méi)有看到他背后付出的代價(jià)。我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時(shí)候該怎么辦呢?我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開(kāi)2000塊錢(qián)工資或者500塊錢(qián)工資的時(shí)候，別人到你們公司搶員工出5000元的時(shí)候你該怎么辦?其實(shí)每一天你要面對(duì)這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒(méi)有麻煩?，F(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責(zé)任越大。還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。每個(gè)階段都有自己獨(dú)特的，但是今天另外來(lái)講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報(bào)，是修來(lái)的。別人想干還干不來(lái)，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因?yàn)槟憬裉熘辽倏梢宰鲆恍┦虑槿ジ淖儭?/p>

所以我想實(shí)話(huà)說(shuō)這15年超過(guò)大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來(lái)的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過(guò)來(lái)的人。所有智慧者都是吃過(guò)巨大的生理、心理痛苦才走過(guò)來(lái)。只有知識(shí)很好的人，智商很高的人未必吃過(guò)苦，情商很高的人一定吃過(guò)苦。

第三個(gè)點(diǎn)，機(jī)會(huì)其實(shí)是均等的。我一直認(rèn)為這個(gè)世界沒(méi)有機(jī)會(huì)。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒(méi)有一件事情我被錄取的。我覺(jué)得太麻煩了。我有時(shí)候看看李嘉誠(chéng)先生，怎么那么厲害。看看比爾.蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實(shí)我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。別人說(shuō)我很厲害，其實(shí)我爸媽從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得我很厲害，我老婆更沒(méi)有覺(jué)得我很厲害。遠(yuǎn)看都很好，近看都差不多。

但是有一件事情很有意思，為什么機(jī)會(huì)都是均等的?我那個(gè)時(shí)候天天抱怨蓋茨、larry ellison把機(jī)會(huì)全拿走了，要想做軟件，出了一個(gè) 微軟 ，做硬件，ibm。要做商場(chǎng)，有一個(gè)沃爾瑪，都比你大。所以沒(méi)有意思了。但是細(xì)想一下，我為什么跟李嘉誠(chéng)比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過(guò)很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。想明白就好。

這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了所謂這個(gè)世界上很了不起的商界最牛的人。交流過(guò)發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂(lè)觀地看待未來(lái)。第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問(wèn)題。第三，他們超越常人的堅(jiān)持。沒(méi)有這些素質(zhì)你是走不遠(yuǎn)的。你首先要相信樂(lè)觀，不樂(lè)觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺(jué)得，我算是一個(gè)樂(lè)觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂(lè)觀，永遠(yuǎn)相信未來(lái)比今天好。其實(shí)人類(lèi)社會(huì)碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類(lèi)社會(huì)永遠(yuǎn)是一年比一年好。所以2008年金融危機(jī)起來(lái)的時(shí)候，我跟很多同事講，我說(shuō)這是機(jī)會(huì)啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點(diǎn)小財(cái)了。

很高興再來(lái)到寧波，今天不是禮拜天，大家來(lái)這兒我非常高興，而且想代表阿里巴巴全球120萬(wàn)的會(huì)員，和500名員工向大家致以夏日的問(wèn)候.這一趟是阿里巴巴在全國(guó)各地的以商會(huì)友的第六場(chǎng)，我們第一場(chǎng)是在紹興，然后去了無(wú)錫、順德、深圳、廈門(mén)，這個(gè)禮拜是在寧波，我們?cè)谌珖?guó)開(kāi)會(huì)員見(jiàn)面大會(huì)，每一次都會(huì)讓我們感到非常的激動(dòng).我記得在無(wú)錫這一場(chǎng)，我們請(qǐng)了250名會(huì)員，那一天是下午2點(diǎn)鐘開(kāi)始，1點(diǎn)半下了很大的雨，我們想下午可能不會(huì)有那么多人，結(jié)果來(lái)了 550多名會(huì)員.

搞一次電子商務(wù)“干幫”大會(huì)

商人需要不斷的交流，電子商務(wù)要不斷的溝通和交流才能發(fā)揮作用.我們正在籌劃，以往我們 在杭州搞西湖論劍.也許我們?cè)谖磥?lái)的一年，或者今年或者明年搞一次電子商務(wù)“干幫”大會(huì)， “干”是實(shí)干的干，“幫”是互相幫助的幫.大家都是商人談電子商務(wù)，而不是讓it界人談電子商務(wù)，也不是投資者，也不是互聯(lián)網(wǎng)人士，而是實(shí)實(shí)在在的商人來(lái)談電子商務(wù).在我看來(lái)，電子商務(wù)，商人覺(jué)得有用的，就是有用.如果商人覺(jué)得沒(méi)有用，再好也沒(méi)有用.

我看了今天的名片，都是一些企業(yè)家，廠長(zhǎng)、經(jīng)理，都是年紀(jì)人，我今天演講分三塊，第一塊 跟大家交流一下阿里巴巴的昨天和今天，給阿里巴巴做一個(gè)分析.我們公司很小，只有三年.這三年來(lái)我們經(jīng)歷了各種痛苦、折磨，我想做成一個(gè)案例跟大家分析.第二塊是我在全世界跑了很多的國(guó)家，跟世界一流的企業(yè)家進(jìn)行探討，我想把這些探討的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下.第三塊是我想和大家分享一下，什么是電子商務(wù)，今天的電子商務(wù)能給我們帶來(lái)什么.

寧波的企業(yè)家一直以非常聰明、大度、具有良好的戰(zhàn)略眼光而聞名.我前幾天參加浙江省對(duì)外 貿(mào)易招商洽談會(huì)，在招商會(huì)上有人說(shuō)寧波企業(yè)家特精明，香港十大企業(yè)家里面，有三個(gè)人祖籍在寧 波.今天，我在這兒跟大家交流自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)有收獲.

寧波是全國(guó)電子商務(wù)水平最高的地區(qū)

衡量一個(gè)城市的電子商務(wù)水平的好和壞，不能以城市里有多少電子商務(wù)公司來(lái)衡量，不能以有多少it企業(yè)來(lái)衡量.前幾天我們?cè)跁?huì)上探討，有人說(shuō)，寧波的電子商務(wù)發(fā)展不是很好，說(shuō)it企業(yè)有7、8家，已經(jīng)關(guān)到了4、5家，現(xiàn)在有名的、成功的不多， it水平很差.我不這樣認(rèn)為.我前天早上在這里公布一個(gè)信息：寧波是現(xiàn)在全國(guó)各地電子商務(wù)水平最高的地區(qū).因?yàn)橐粋€(gè)城市電子商務(wù)水平的好壞，不應(yīng)以擁有多少電子商務(wù)公司衡量，而標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是這個(gè)城市企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的指數(shù)有多高.我們認(rèn)為寧波企業(yè)用電子商務(wù)的指數(shù)最高.阿里巴巴到寧波一年多了，一年后寧波地區(qū)的續(xù)簽率高達(dá)95%.只有兩家企業(yè)今年不能再做下去.寧波的情況在全國(guó)、全世界都罕見(jiàn).所以我 覺(jué)得寧波的電子商務(wù)水平是很高的.

我今天主要講阿里巴巴的昨天和阿里巴巴的今天.我們?cè)鴥纱伪还疬x為全球的mba教學(xué)案例，他們會(huì)派一個(gè)人到我們公司，至少要待五天，這五天跟我們所有的經(jīng)理，部分員工，剛剛要加盟的新員工和客戶(hù)，都做仔細(xì)的調(diào)查.然后花兩個(gè)月寫(xiě)這個(gè)案例，我每次拿他們案例第一稿的時(shí)候，都覺(jué)得這不是阿里巴巴.很多人對(duì)阿里巴巴的看法很怪，有各種各樣媒體的評(píng)論，對(duì)于媒體的報(bào)道 我不全看，但是很多會(huì)員對(duì)阿里巴巴的評(píng)論我一定看.

阿里巴巴到底是什么?它怎么過(guò)來(lái)的?

我覺(jué)得技術(shù)，就應(yīng)該是傻瓜式服務(wù).技術(shù)應(yīng)該為人服務(wù)，人不能為技術(shù)服務(wù).阿里巴巴能夠發(fā)展這么好，主要是他們ceo不懂技術(shù).大批技術(shù)的人跟不懂技術(shù)的人工作，蠻開(kāi)心，我也覺(jué)得很驕傲，因?yàn)橛?5%的商人跟我一樣的不懂技術(shù).我要求阿里巴巴技術(shù)非常簡(jiǎn)單，使用時(shí)不需要看 說(shuō)明書(shū)，一點(diǎn)就能找到想要的東西，這個(gè)就是好東西.

大家知道我們?cè)趧?chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站是在北京的外經(jīng)貿(mào)部工作，99年我們決定回杭州創(chuàng)業(yè)，在離開(kāi)北京的前一個(gè)禮拜，我?guī)е?、7個(gè)人上長(zhǎng)城一趟.去長(zhǎng)城那一天特別悲壯，感覺(jué)像是壯士一去不復(fù)返.我們一定要做成功一個(gè)事業(yè)，讓作為中國(guó)人而感到驕傲的公司.我們?cè)陂L(zhǎng)城上找到了靈感，在長(zhǎng)城上看了每一個(gè)磚頭上都有“張三到此一游，李四到此留念”.我覺(jué)得很有意思.如果說(shuō) 我要建公司的話(huà)，我第一步就是bbs開(kāi)始.

回到杭州我收到一個(gè)邀請(qǐng)，新加坡政府請(qǐng)我去新加坡做一個(gè)亞洲電子商務(wù)大會(huì)的發(fā)言.我很奇 怪，我也沒(méi)什么名，中國(guó)大陸就請(qǐng)了我一個(gè)人，是不是請(qǐng)錯(cuò)了?他說(shuō)往返的機(jī)票都給報(bào)銷(xiāo).

中國(guó)是中國(guó)，美國(guó)是美國(guó)

新加坡電子商務(wù)大會(huì)檔次很高，200多人，電子商務(wù)大會(huì)發(fā)言的人80%是美國(guó)人.85%的聽(tīng)眾是歐美，所有的題目都是雅虎等等，100%是美國(guó)的例子.但名字是亞洲電子商務(wù)大會(huì).我臨時(shí)換了一個(gè)主題，中國(guó)有自己的特點(diǎn),亞洲是亞洲，中國(guó)是中國(guó)，美國(guó)是美國(guó)，美國(guó)的模式在中國(guó)未必 就行.那次研討會(huì)在亞洲影響很大.

后來(lái)在經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志登了一篇文章，講我和亞馬遜的老板，美國(guó)有個(gè)人叫貝索斯，中國(guó)有個(gè)人叫馬云.我們同時(shí)從95年開(kāi)始，他在西雅圖開(kāi)始，但是在美國(guó)亞馬遜發(fā)展的那么好，在中國(guó)我們變成這么小，這是一個(gè)很大的區(qū)別.亞洲以什么為主?亞洲以中小型企業(yè)為主.全世界85%以上的企業(yè)都是中小型企業(yè).比爾蓋茨只有一個(gè)，只有幫助中小企業(yè)才是最大的希望.

中小型企業(yè)的電子商務(wù)更有希望

亞洲是最大的出口基地，如果我們以出口為目標(biāo)，幫助中國(guó)企業(yè)出口.幫助全國(guó)中小型企業(yè)出口是我們的方向.我們必須圍繞企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù).無(wú)論是在中國(guó)黃頁(yè)還是在外經(jīng)貿(mào)部做客戶(hù)宣傳的時(shí)候，會(huì)見(jiàn)一個(gè)國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要談13次才能說(shuō)服他，在浙江一帶去三趟就可以了.這讓我相信：中小型企業(yè)的電子商務(wù)更有希望，更好做.我從新加坡回來(lái)時(shí)就決定：電子商務(wù)要為中國(guó) 中小型企業(yè)服務(wù).這是阿里巴巴最早的想法.

把自己口袋里的錢(qián)放在桌子上

1999年2月21號(hào)，在杭州我們開(kāi)了一個(gè)非常重要的會(huì)議.這個(gè)會(huì)議到今天還影響阿里巴巴.當(dāng)時(shí)18個(gè)創(chuàng)業(yè)人參加這個(gè)會(huì).我們提出 “東方的智慧，西方的運(yùn)作，全世界的大市場(chǎng)”的目標(biāo)，我們要?jiǎng)?chuàng)建中國(guó)人感到驕傲的公司，能夠持續(xù)80年發(fā)展的公司，只要是商人一定要用阿里巴巴.別人不會(huì)理解，我們暫時(shí)不對(duì)別人講，我們也不見(jiàn)任何媒體.總而言之一點(diǎn)，認(rèn)真踏實(shí)的創(chuàng)建一個(gè)公司.我們把自己口袋里的錢(qián)放在桌子上，湊了50萬(wàn)塊錢(qián).到了第6個(gè)月我們就熬不過(guò)去了，風(fēng)險(xiǎn)投 資找我們時(shí)，口袋已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了.

我們沒(méi)日沒(méi)夜地干，就這樣熬過(guò)來(lái)了.到9月份我們接到了第一筆500萬(wàn)美金的投資.美國(guó)的 高盛牽頭.當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)很熱，很多人都想要錢(qián).我們對(duì)投資人說(shuō)：“我們不要錢(qián)”，他們都很認(rèn)真 的聽(tīng)我說(shuō).

第一個(gè)找我是浙江的企業(yè)，他說(shuō)我們可不可以合作一下.我給你100萬(wàn)，明年你給我們?cè)?110萬(wàn)，我說(shuō)你比銀行還黑.9月28號(hào)拿到錢(qián)，9月30號(hào)我碰到日本軟銀的ceo孫正義，大家談的很好，當(dāng)時(shí)我們就拍板，融了2000萬(wàn)美金.我只跟他解釋了6分鐘他就聽(tīng)懂了什么是阿里巴巴.

我們第一次見(jiàn)媒體是99年的8月份，美國(guó)商業(yè)周刊雜志不知通過(guò)什么途徑，找到了阿里巴巴.他們要去采訪，我們是拒絕采訪，后來(lái)他們通過(guò)外交部，再通過(guò)浙江省外辦，一定要讓我們接受采訪.我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有電話(huà)也沒(méi)有傳真，只有一個(gè)在美國(guó)的e—mail地址，我們不想告訴別人我們是中國(guó)公司，那樣在全球化拓展過(guò)程中，大家會(huì)認(rèn)定你是三流企業(yè).

把他們帶到居民區(qū)，他們很懷疑.門(mén)一打開(kāi)，20、30個(gè)人，在四居室的房間里面，干什么都 有.他們感覺(jué)阿里巴巴這時(shí)候有2萬(wàn)會(huì)員了，名氣很大的，應(yīng)該是很大的公司.最后我們拒絕發(fā)表 這個(gè)文章.

99年之前，阿里巴巴就是這樣.到99年香港阿里巴巴成立的時(shí)候，有一個(gè)中東土耳其的記者說(shuō)，馬先生，阿里巴巴應(yīng)該屬于土耳其的，怎么跑到中國(guó)來(lái)了?這句話(huà)，至少有20幾個(gè)國(guó)家說(shuō)過(guò)，阿里巴巴屬于我們的.怎么屬于中國(guó)呢?我們當(dāng)時(shí)把總部定在香港.因?yàn)槲覀兿脒@是中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，我們希望辦一個(gè)中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，讓全世界驕傲的公司.香港是特別國(guó)際化的，我們?cè)诿绹?guó)設(shè)了研究基地，在倫敦設(shè)的分公司，然后在杭州建立我們中國(guó)的基地.

99年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確，迅速進(jìn)入全球化，成為全球電子商務(wù)市場(chǎng).我們要打開(kāi)國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)，培育中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng).我們的口號(hào)是避免國(guó)內(nèi)甲a聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯.這幾年很多人認(rèn)為，阿里巴巴在國(guó)外的名氣比在國(guó)內(nèi)大，這跟我們99年、2000年、2001年全面的戰(zhàn)略有關(guān)的，我們迅速的打入海外.現(xiàn)在很多企業(yè)說(shuō)，我們很快進(jìn)入全球化了，但是全球化絕對(duì)不意味著請(qǐng)外國(guó)打工仔或者你在海外建一個(gè)廠就是全球化.我們?cè)谌蚧膽?zhàn)略上做過(guò)很多事.

我第一次在德國(guó)作演講時(shí)阿里巴巴的會(huì)員有4萬(wàn)多，在德國(guó)，1000人的會(huì)場(chǎng)里面只有3個(gè)聽(tīng)眾. 第二次再去德國(guó)，里面坐得滿(mǎn)滿(mǎn)的.還有從英國(guó)飛過(guò)來(lái)的會(huì)員，一起進(jìn)行交流.

我們怕國(guó)外企業(yè)，他們同樣怕我們

中國(guó)進(jìn)入wto，國(guó)內(nèi)所有的企業(yè)幾乎都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)撛趺崔k?國(guó)外企業(yè)管理比我們好，錢(qián)比我們多，怎么能打贏?去年我跑了20多個(gè)國(guó)家，參加了50場(chǎng)研討會(huì)，所有的研討會(huì)都談到這個(gè)問(wèn)題.我們怕國(guó)外企業(yè)，他們同樣怕我們.去年我參加的研討會(huì)，題目竟然是“中國(guó)是威脅 ”.

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在互聯(lián)網(wǎng)最艱難的時(shí)候，阿里巴巴回到中國(guó)，把總部從上海撤回了杭州，實(shí)實(shí)在在的做事，放棄國(guó)內(nèi)其他的市場(chǎng)，非常非常艱難.至今為止阿里巴巴第一次裁員，我跟會(huì)員很鄭重的說(shuō)，在 2000年，把一些美國(guó)的工程師滅了，如果我們晚半年，可能公司也沒(méi)了.不是我們聰明，而是沒(méi)有辦法.我們?cè)谥袊?guó)實(shí)施“回到中國(guó)”策略的時(shí)候，我們對(duì)外沒(méi)有說(shuō).我們一直說(shuō)我們阿里巴巴一直開(kāi)拓海外市場(chǎng)，結(jié)果有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟我們?nèi)ゴ蚝Ｍ馐袌?chǎng)，去了就關(guān)門(mén)了，沒(méi)能回來(lái).

是什么讓阿里巴巴活下來(lái)?是什么讓阿里巴巴走到現(xiàn)在?我們把回來(lái)做的第一件大事比作毛澤 東經(jīng)過(guò)長(zhǎng)征，來(lái)到了延安.一是要做延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，第二是建立抗日軍政大學(xué)，第三是南泥灣開(kāi)荒 .

整風(fēng)是因?yàn)樽兓?/p>

我們整風(fēng)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)生了巨大的變化.每一個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法不一樣，對(duì)阿里巴巴的看法不一樣.如果說(shuō)有50個(gè)傻瓜為你工作的時(shí)候，是一件很開(kāi)心的事情.困難的是每個(gè)人都認(rèn)為自己聰明，當(dāng)時(shí)阿里巴巴在美國(guó)有很多的知名企業(yè)管理者到我們公司做副總裁，各有已見(jiàn)，50個(gè)人方向不一致肯定會(huì)不行的.所以當(dāng)年覺(jué)得，這是最大的痛.簡(jiǎn)直那時(shí)候像動(dòng)物園一樣，有些人特別能說(shuō)，有些人不愛(ài)講話(huà).所以我們公司這樣，我們覺(jué)得整風(fēng)運(yùn)動(dòng)是最重要確定阿里巴巴的共同目標(biāo) ，確定我們的價(jià)值觀.

我問(wèn)在座的企業(yè)，你們企業(yè)所有的員工是不是有共同的目標(biāo)?我在今年春節(jié)的時(shí)候，90%的杭州企業(yè)沒(méi)有一個(gè)告訴我們企業(yè)有一個(gè)共同的目標(biāo).公司所有的員工是不是跟你一樣，阿里巴巴的目標(biāo)在99年我們提出，“要做80年的企業(yè)，要成為世界十大網(wǎng)站之一，只要是商人一定要用阿里巴巴.”這是我們的目標(biāo).全公司所有的員工，如果你不認(rèn)同這個(gè)目標(biāo)請(qǐng)你離開(kāi)，如果你認(rèn)為不可 能實(shí)現(xiàn)，你也離開(kāi).

克林頓說(shuō)：“是使命感”

兩個(gè)月之前，我到紐約參加世界經(jīng)濟(jì)論壇，我聽(tīng)世界500強(qiáng)ceo談得最多的是使命和價(jià)值觀.中國(guó)企業(yè)很少談使命和價(jià)值觀，如果你談他們認(rèn)為你太虛了，不要跟你談.今天我們企業(yè)缺乏這些，所以我們企業(yè)會(huì)老不會(huì)大.那天早上克林頓夫婦早上請(qǐng)我們吃早餐，克林頓講到一點(diǎn)，說(shuō)美國(guó)在很多方面是領(lǐng)導(dǎo)者，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者不知道該往哪兒走，沒(méi)有什么引導(dǎo)他們，他們沒(méi)有榜樣可以效仿.這個(gè)時(shí)候，是什么讓你讓作出決定，克林頓說(shuō)：“是使命感”.

阿里巴巴認(rèn)為天下沒(méi)有難做的生意是我們的使命感.現(xiàn)在名氣最大的企業(yè)是ge，是通用電氣.他們100年前最早是做電燈泡，他們的使命是讓全天下亮起來(lái)，這使ge成為全球最大的電器公司.另外一家公司是迪斯尼樂(lè)園，他們的使命是讓全天下的人開(kāi)心起來(lái).這樣的使命使得迪斯尼拍的 電影，都是喜劇片.

阿里巴巴做這個(gè)決定的時(shí)候，使命是讓天下沒(méi)有難做的生意.所有的制造出來(lái)的軟件都是要幫 助我們客戶(hù)生意做得簡(jiǎn)單.

阿里巴巴最值錢(qián)的東西

還有就是價(jià)值觀，公司要用一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值觀.我們員工來(lái)自11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的員工，有著不同的文化.是價(jià)值觀讓我們可以團(tuán)結(jié)在一起，奮斗到明天.我們請(qǐng)來(lái)的ceo總裁，他是53歲了，老傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)理人，非常出色，他在ge工作了16年，我們總結(jié)了9條精神，是它讓我們一起奮斗了 4年.我們告訴所有的員工，要堅(jiān)持這9條，第一條就是團(tuán)隊(duì)精神，第二條，教學(xué)相長(zhǎng)，然后是質(zhì)量，簡(jiǎn)易，激情、開(kāi)放、創(chuàng)新、專(zhuān)注、服務(wù)與尊重，這九個(gè)價(jià)值觀是阿里巴巴最值錢(qián)的東西.

我們?cè)?000年制定了共同的使命，共同的目標(biāo)，共同的價(jià)值觀.新員工只有經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)才能加入 阿里巴巴.今天想跟大家講，使命、價(jià)值觀、目標(biāo)是任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)組織機(jī)構(gòu)一定要有的 東西.如果沒(méi)有這三樣?xùn)|西，你走不長(zhǎng)，走不遠(yuǎn)，長(zhǎng)不大.

90%的中國(guó)企業(yè)家不認(rèn)同我這個(gè)觀點(diǎn)

我做過(guò)這樣的調(diào)查，90%的企業(yè)家不認(rèn)同我這個(gè)觀點(diǎn).我見(jiàn)過(guò)所有世界500強(qiáng)的企業(yè)，都講這個(gè).講來(lái)講去就是這兩點(diǎn)：價(jià)值和使命.宋朝的梁山好漢108將，如果們沒(méi)有價(jià)值觀，在梁山上打起來(lái)的還真麻煩.他們有一個(gè)共同的價(jià)值觀就是江湖義氣，無(wú)論發(fā)生什么事都是兄弟.這樣的價(jià)值觀讓他們團(tuán)結(jié)在一起.108將的使命就是替天行道.但是他們沒(méi)有一個(gè)共同的目標(biāo)，導(dǎo)致后來(lái)宋江認(rèn)為我應(yīng)該投降，李魁認(rèn)為我們打打殺殺挺好的.還有些認(rèn)為，衙門(mén)不抓我們就很好了，到后來(lái)崩潰掉.所以一定要重視目標(biāo)、使命和價(jià)值觀.這是阿里巴巴2001年做的整風(fēng)運(yùn)動(dòng).

靠游擊隊(duì)不行

如果阿里巴巴想成為全世界10大網(wǎng)站，靠游擊隊(duì)不行.毛澤東靠游擊隊(duì)是不可能打下全國(guó)的.最后是三大戰(zhàn)役決定的勝利要有一大批將領(lǐng)才能帶動(dòng)起來(lái).所有企業(yè)都會(huì)擔(dān)心，我真怕他走掉，如果這個(gè)人走掉了，業(yè)務(wù)就沒(méi)有了.你天天都讓這個(gè)人很開(kāi)心，結(jié)果成了惡性循環(huán)，公司垮掉.有時(shí)候經(jīng)理比總經(jīng)理還大，因?yàn)樗莆樟撕芏鄻I(yè)務(wù).當(dāng)干部之前你一定要給他學(xué)習(xí)，如果你不給他學(xué)習(xí)，中國(guó)很多的干部，第一種是義氣干部，上面的領(lǐng)導(dǎo)壓下來(lái)，都是他頂著.下面的`企業(yè)，我?guī)湍銈兛钢?還有一種是勞模干部，這人平時(shí)干10個(gè)小時(shí)，然后你把他當(dāng)了經(jīng)理，然后他覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)喜歡我當(dāng)經(jīng)理，本來(lái)干10個(gè)小時(shí)，后來(lái)干12個(gè)小時(shí).再一種是專(zhuān)家當(dāng)經(jīng)理，因?yàn)檫@個(gè)人刀法非常好，然后你讓他當(dāng)經(jīng)理，肯定不行.經(jīng)理本來(lái)四個(gè)人工作很快樂(lè)，突然他當(dāng)官了，他很得意.他應(yīng)該意識(shí)到另外三個(gè)人中一定有人的心態(tài)出問(wèn)題了.你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)理，有些人一上臺(tái)之后，把老員工全 換成一批新員工.

nba籃球打得好，是因?yàn)榘宓噬线€坐著12個(gè)人

我訓(xùn)練干部管理團(tuán)隊(duì)，在問(wèn)題發(fā)生之前就要處理掉，如果你做的工作，我今天做的工作，為今天而做.你做的任何決定是公司3—6個(gè)月之后發(fā)生的事情.如果沒(méi)有人能取代你，你永遠(yuǎn)不會(huì)升職.只有下面人超過(guò)你，你才是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo).我不用你去打，要下面人去打.出去你六個(gè)月你來(lái)找不到替代的人，說(shuō)明你招人有問(wèn)題.六個(gè)月你找不到人說(shuō)明你不會(huì)用人.領(lǐng)導(dǎo)是把人身上最好的東西發(fā)現(xiàn)出來(lái).你要找這個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，找到的優(yōu)點(diǎn)這個(gè)人自己都不知道，這是你厲害之處.如果有一只老虎在后面追你，你的奔跑速度自己都不可想象，為什么我跑這么快?有老虎追你.每個(gè)人都有潛力，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)找出這個(gè)潛力.我們是怎么想到這一招的，我看美國(guó) nba打籃球，為什么越打越好，是因?yàn)榘宓噬献?2個(gè)人，下面的人很想上去，都認(rèn)為自己打也不差.場(chǎng)上面的人壓力很大.這樣你會(huì)有一套制度，要用制度保證你的公司，不要用人.所以我們?cè)谂囵B(yǎng)干部隊(duì)伍方面，我們成立了學(xué)習(xí)制度.

1999年阿里巴巴希望有8萬(wàn)會(huì)員，當(dāng)時(shí)我們提出這個(gè)口號(hào)的時(shí)候，還只有3000會(huì)員.但是那一年我們做到8.9萬(wàn)會(huì)員.2000年阿里巴巴提出要做25萬(wàn)會(huì)員，我們做到了50萬(wàn)會(huì)員.2001年我們希望100萬(wàn)會(huì)員，但2001年互聯(lián)網(wǎng)不景氣，好像是不可能的實(shí)現(xiàn)的.但在2001年12月27號(hào)，真的實(shí)現(xiàn)了.我們當(dāng)月實(shí)現(xiàn)了收支平衡，現(xiàn)在阿里巴巴的營(yíng)業(yè)額都在增長(zhǎng)，越做越好.

很多人認(rèn)為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)討論最多的是投資者和管理者有矛盾，我們不這么認(rèn)為.只有管理者去欺騙投資者，投資者不太可能欺騙管理者.投資者給你錢(qián)的時(shí)候，你記住有一天你一定要還他.這是做人的品質(zhì).我們有一點(diǎn)我們感到驕傲，剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們幾乎不打出租車(chē).有一次我們必須打車(chē)，一輛桑塔納過(guò)來(lái)，所有人頭都轉(zhuǎn)過(guò)去了，一看夏利過(guò)來(lái)，馬上把手招過(guò)去.因?yàn)樯Ｋ{比夏利貴一塊多錢(qián).我們今天所花的錢(qián)都是投資者的錢(qián)，如果有一天花自己的錢(qián)的時(shí)候，可以大膽 地花，所以這兩年，我們以小氣感到驕傲.

零預(yù)算與口碑相傳

自2000年我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的廣告預(yù)算為零.盡管零預(yù)算，但是我們會(huì)員已達(dá)到120萬(wàn)會(huì)員，越做越大.就是口碑相傳.前兩天有一個(gè)研討會(huì)，有人說(shuō)寧波市場(chǎng)不好，我說(shuō)寧波市場(chǎng)非常好，在寧波賺了很多錢(qián).所以整個(gè)收支平衡，從2001年12月，我們公司進(jìn)入非常良好的狀態(tài).今年一季度，現(xiàn)在非常奇怪，你越有錢(qián)人越投資你.我們現(xiàn)在看互聯(lián)網(wǎng)投資很難拿到風(fēng)險(xiǎn)投資.但我們很容易就能得到投資.我們現(xiàn)在是錢(qián)很多，但是我們用的很少.我們還要不斷地在海外發(fā)動(dòng)很大的市場(chǎng)戰(zhàn)略 .

現(xiàn)在，我們的干部也成熟了起來(lái).員工擴(kuò)大到了500名員工.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是在裁員發(fā)展，我們是擴(kuò)大發(fā)展.我們目標(biāo)是全年的發(fā)展中賺一塊錢(qián)，也就是說(shuō)，如果我們整年投資800萬(wàn)美金，我們要賺八百萬(wàn)零一塊.事實(shí)上，到現(xiàn)在為止，我們的確運(yùn)轉(zhuǎn)非常良好，員工從前年100多名，到去年 200多名，到今年500多名，我們還要不斷的招.

把錢(qián)投在員工身上

有人說(shuō)為什么阿里巴巴還要招員工?我們認(rèn)為員工是公司最好的財(cái)富.有共同價(jià)值觀和企業(yè)文化的員工是最大的財(cái)富.今天銀行利息是2個(gè)百分點(diǎn)，如果把這個(gè)錢(qián)投在員工身上，讓他們得到培訓(xùn)，那么對(duì)員工創(chuàng)造的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2個(gè)百分點(diǎn).我們?nèi)ツ暝趶V告上沒(méi)有花錢(qián)，但在培訓(xùn)上花了幾百萬(wàn).我們覺(jué)得這是最大的回報(bào).阿里巴巴現(xiàn)在到了120萬(wàn)會(huì)員，而且連續(xù)兩次被哈佛評(píng)為全球最佳案例，連續(xù)兩次被福布斯評(píng)為最佳b2b網(wǎng)站.在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)領(lǐng)域，我們會(huì)員數(shù)躍居全世界第 一位.

世界互聯(lián)網(wǎng)的五個(gè)典型

我到哥倫比亞大學(xué)，教授講：當(dāng)前世界互聯(lián)網(wǎng)的五個(gè)典型企業(yè)，跨媒體多平臺(tái)以aol為典型， b2c以亞馬遜為典型，c2c以ebay為典型，門(mén)戶(hù)以雅虎為典型，b2b今天以阿里巴巴為典型.亞洲人 走出一個(gè)為亞洲企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)典型，并為世界it界所認(rèn)同.

天外有天，人外有人

我們最近跑了一些地方，特別是我在中央電視臺(tái)對(duì)話(huà)里面看到中國(guó)的知名企業(yè)家講了這句話(huà)，讓我覺(jué)得很不意為然.他說(shuō)我這個(gè)企業(yè)很難管理，哪怕通用前任ceo杰克韋爾奇在我這里管理，最多只能待三天.第一杰克韋爾奇不會(huì)待三天.第二他來(lái)了一定會(huì)改變你的企業(yè).可怕的不是距離，而是不知道有距離.我在網(wǎng)站上也講過(guò)這句話(huà)，我先講一個(gè)例子，我有一個(gè)朋友，是浙江省散打隊(duì)當(dāng)教練，他給我講了一個(gè)故事：武當(dāng)山下面有一個(gè)小伙子非常厲害，他把所有的人都打敗了.他認(rèn)為天下無(wú)敵，他就跑到北京，找到北京散打集訓(xùn)隊(duì)教練，說(shuō)我要跟你的隊(duì)員打一場(chǎng).教練說(shuō)你不要打，他越不讓他打他越要打.最后說(shuō)讓他打一下吧，5分鐘不到就被打下來(lái)的，教練跟他說(shuō)，小伙子你每天練兩個(gè)小時(shí)，把每天練半個(gè)小時(shí)的人打敗了.我這些隊(duì)員每天練10個(gè)小時(shí)，你怎么可能 跟他們打?而且我們隊(duì)員還沒(méi)有真打.天外有天，人外有人.

企業(yè)之間有很大的區(qū)別.因?yàn)槿ツ晡覀円呀?jīng)步入了收支平衡，會(huì)員達(dá)到了100萬(wàn).到了這個(gè)地位，不知道往那兒走了.我跟tcl李冬生和日本索尼的老總在香港開(kāi)了一個(gè)會(huì)議.交流過(guò)程中，讓我大為折服，做ceo做到這種地步很厲害.他把管理看成道.非常清晰的管理理念，我不知道怎么去，一下子覺(jué)得原來(lái)在這個(gè)地方.后來(lái)參加世界經(jīng)濟(jì)論壇紐約的論壇，我跟波音的老總，比爾蓋茨，微軟的總裁跟他們交流，吃了飯.讓我大為折服，那是沒(méi)辦法比的.有些東西是你沒(méi)有跑過(guò)，你 覺(jué)得自己來(lái)不得.一比你才發(fā)現(xiàn)自己距離很大.

波音老總講公司發(fā)展戰(zhàn)略說(shuō)，我們每一個(gè)企業(yè)都會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我這個(gè)決定到底錯(cuò)還是對(duì)?在座的也是這樣.這個(gè)時(shí)候往往缺少一個(gè)東西，就是公司的發(fā)展戰(zhàn)略.如果沒(méi)有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，是不行的.他說(shuō)他當(dāng)波音ceo的時(shí)候，波音公司的重心都放在民用航空上面，沒(méi)有放在軍事航空上面.如果發(fā)生軍事危機(jī)的是，波音一定會(huì)發(fā)生很大的危機(jī).所以911事件之后，波音沒(méi)有很大的災(zāi)難，相對(duì)有一些產(chǎn)業(yè)起來(lái)的，就是工業(yè)企業(yè)起來(lái)，我沒(méi)有感謝911事件的意思，但這就是戰(zhàn)略的提升.我想跟大家講，這個(gè)距離是很遠(yuǎn)的，我們中國(guó)企業(yè)家距離很遠(yuǎn).我上個(gè)月在北京參加北京世界經(jīng)濟(jì)論壇，北京分會(huì).可能有人在網(wǎng)上看見(jiàn)我和北大教授吵了一場(chǎng)架.他把中國(guó)的mba說(shuō)天花 亂墜，我說(shuō)中國(guó)mba根本就沒(méi)有用.

不要先學(xué)做事，先學(xué)做人

那天我是有感而發(fā)，我那時(shí)剛從紐約回來(lái)一個(gè)禮拜，我就趕到北京，參加北京世界經(jīng)濟(jì)論壇，北京中國(guó)企業(yè)家論壇會(huì)，我從來(lái)沒(méi)那么丟臉，那次丟臉真是一塌糊涂.我們那次會(huì)議，臺(tái)上4、 5個(gè)人在講，下面有一半的人在聽(tīng).另外一半不是打電話(huà)，就是抽煙的、聊天的，上面談上面的，下面談下面的.我覺(jué)得特別尷尬，為什么中國(guó)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題.有一個(gè)國(guó)家的部長(zhǎng)請(qǐng)了 12個(gè)中國(guó)企業(yè)家進(jìn)行交流座談，這個(gè)部長(zhǎng)講話(huà)只有15分鐘，這15分鐘內(nèi)你知道發(fā)生什么事，我們大半的企業(yè)家在打電話(huà).部長(zhǎng)的臉是特別尷尬.我看了都不知道該怎么說(shuō).這不是文化的差異，是禮貌、尊重.如果中國(guó)企業(yè)是這樣的話(huà)，誰(shuí)還跟中國(guó)企業(yè)交流，誰(shuí)還愿意跟中國(guó)企業(yè)做生意.我說(shuō) mba不要先學(xué)做事，先學(xué)做人.這樣才能改變我們.

所以那天有感而發(fā).后來(lái)去了哈佛大學(xué)、斯坦福、麻省理工、還有印度大學(xué)，他們都罵我.我覺(jué)得mba不是沒(méi)有用，我覺(jué)得就是有很多的東西你們應(yīng)該學(xué)過(guò).我收過(guò)很多的e—mail，是mba學(xué)生來(lái)的信，說(shuō)我罵他們是因?yàn)槲覑?ài)他們.做任何的企業(yè)，其實(shí)要做三件事.企業(yè)家做人也是做三件事情.這是我跟金庸，探討笑傲江湖的時(shí)候，我們探討出來(lái)的一些觀點(diǎn).何為笑，何為傲.什么人能笑，什么人能傲?你做企業(yè)家你想笑，你想笑的透徹，有眼光，有胸懷的人才能笑的爽朗透徹.你想傲你一定要有實(shí)力，人家一個(gè)巴掌過(guò)去，滾出五米之外，你再傲也沒(méi)有用.所以要想笑傲江湖，要做到眼光的犀利、胸懷的開(kāi)闊.我認(rèn)為眼光是讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，多看，多跟高手交流.你會(huì)覺(jué)得距離蠻遠(yuǎn)的，這樣你眼光就會(huì)打開(kāi).很多企業(yè)家是這樣，我是某某城市排行第一的，你到 外面看一下，差得很遠(yuǎn).

距離不可怕，可怕是你不知道距離

我非常敬佩鄧小平，改革開(kāi)放是非常有眼光的.他去歐洲、去美國(guó)一看是這樣的，中國(guó)和他們差距這么遠(yuǎn)，他才知道差距.我們?cè)谧恳粋€(gè)企業(yè)家都要了解，距離不可怕，可怕是你不知道距離.跟克林頓吃早飯那一天，中國(guó)那些部長(zhǎng)名字都能說(shuō)出來(lái)，中東的一些部長(zhǎng)名字都能說(shuō)出來(lái)，你會(huì)感覺(jué)他是實(shí)實(shí)在在的人，他是平凡的人，所以他偉大.要不斷的去走，不斷去跑，不斷去看.

胸懷是靠冤枉撐大的

胸懷非常重要的，一個(gè)人有眼光沒(méi)胸懷是很倒霉的，三國(guó)演義的周瑜就是眼光很厲害，胸懷很小，所以被諸葛亮氣死了.宰相肚里面能撐船，說(shuō)明宰相怨氣太多了.像周總理每天肯定抱怨的人很多，他不可能每天跟人解釋?zhuān)荒芨?，用胸懷跟人解?每個(gè)人的胸懷是靠冤枉撐大的.

實(shí)力是失敗堆積起來(lái)的

再就是實(shí)力，我覺(jué)得實(shí)力是失敗堆積起來(lái)的，一點(diǎn)點(diǎn)的失敗是一個(gè)人的實(shí)力、企業(yè)的實(shí)力.如果我年紀(jì)大，我希望我跟我孫子吹牛的話(huà)，我是你爺爺做成這么大的事情，一點(diǎn)兒都不牛.孫子說(shuō)，剛好是互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)了有人給你投資.當(dāng)你講當(dāng)年有這個(gè)事情出來(lái)，犯了很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤，他會(huì)很崇拜的看著我，真的，這個(gè)我到不一定吃的消.一個(gè)人最后的成功是有太多慘痛的經(jīng)歷.

成功必定是團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的

我一直倡導(dǎo)在中國(guó)企業(yè)要講究團(tuán)隊(duì)精神，阿里巴巴今天馬云你做的非常不錯(cuò).我是我們公司 的說(shuō)客，我是光說(shuō)不練的人.我們的團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得非常驕傲，公司4個(gè)“o”的團(tuán)隊(duì)，我把我們公司 做的事情跟大家分享.

我們coo關(guān)明生是我們的總裁，在ge、btr等全球500強(qiáng)公司做了25年的經(jīng)理人，英國(guó)籍香港人.我們的cfo蔡崇信，歐洲investab公司作投資的，他是法學(xué)博士，加拿大籍臺(tái)灣人.我們的 cto吳炯，雅虎搜索引擎發(fā)明人，美國(guó)籍上海人.我是中國(guó)國(guó)籍，杭州戶(hù)口.我們四個(gè)人各守一方，現(xiàn)在合作非常好.合作都是團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的.如果別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候，你千萬(wàn)不能把自己當(dāng)英 雄，如果自己把自己當(dāng)英雄必然要走下坡路.

中國(guó)最好的團(tuán)隊(duì)是唐僧西天取經(jīng)的團(tuán)隊(duì)

中國(guó)人認(rèn)為最好的團(tuán)隊(duì)是劉、關(guān)、張、諸、趙團(tuán)隊(duì).關(guān)公武功那么高，又那么忠誠(chéng).劉備和張飛也有各自的任務(wù)，碰到諸葛亮，還有趙子龍，這樣的團(tuán)隊(duì)是千年等一回.很難找.我認(rèn)為中國(guó)最好的團(tuán)隊(duì)就是唐僧西天取經(jīng)的團(tuán)隊(duì).像唐僧這樣的領(lǐng)導(dǎo)，什么都不要跟他說(shuō)，我就是要取經(jīng).這樣的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有什么魅力，也沒(méi)有什么能力.悟空武功高強(qiáng)，品德也不錯(cuò)，但唯一遺憾是脾氣暴躁，單位有這樣的人.豬八戒是狡滑，沒(méi)有他生活少了很多的情趣.沙和尚更多了，你不要跟我講人、價(jià)值觀，“這是我的工作.”半小時(shí)干完了活就睡覺(jué)去了.這樣的人單位里面有很多很多.就是這樣四個(gè)人，千辛萬(wàn)苦，取得了真經(jīng).這種團(tuán)隊(duì)是最好的團(tuán)隊(duì).這樣的企業(yè)才會(huì)成功.

今天的阿里巴巴，我們不希望用精英團(tuán)隊(duì).如果只是精英們?cè)谝黄鹂隙ㄗ霾缓檬虑?我們都 是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事.這就是團(tuán)隊(duì)精神.我們每個(gè)人都欣賞團(tuán)隊(duì)，這樣 才行.

電子商務(wù)就是一個(gè)工具

接下來(lái)我講，什么是電子商務(wù)，這兩年電子商務(wù)被所說(shuō)得越來(lái)越神奇.說(shuō)實(shí)在我不太愿意參加it的論壇.人家一說(shuō)馬云是it的業(yè)內(nèi)人士我就慌了，阿里巴巴不是一家it企業(yè)，阿里巴巴是一家服務(wù)公司，我們以網(wǎng)絡(luò)為手段幫助我們的客戶(hù)，把客戶(hù)變成電子商務(wù)公司，如果明天發(fā)現(xiàn)有一樣?xùn)|西比互聯(lián)網(wǎng)更好，我們就會(huì)用那種方法.我們不要成為高科技公司，那是為了拿優(yōu)惠政策，跟客戶(hù)講的時(shí)候你越低越好.你跟客戶(hù)說(shuō)你是高科技，客戶(hù)會(huì)崇拜的看著你，不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品.高科技太遠(yuǎn)了.我們講高科技是說(shuō)過(guò)別人聽(tīng)的，你自己都相信了，那就麻煩了.所以我們說(shuō)我們不是高科技，不是it企業(yè)，我們是商務(wù)服務(wù)公司，互聯(lián)網(wǎng)不是什么高深的東西，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，電子 商務(wù)就是一個(gè)工具.

這兩年做工具的人，把自己的榔頭說(shuō)得天花亂墜，把真正買(mǎi)榔頭的人弄糊涂了，所以很多的工廠停下來(lái)都去生產(chǎn)榔頭了，說(shuō)我們公司給你一個(gè)電子商務(wù)的解決方案，電子商務(wù)不是解決方案.電子商務(wù)只是一個(gè)工具，你拿回去之后，拿這個(gè)工具，自己解決自己的問(wèn)題，這才是真正的電子商務(wù).電子商務(wù)這個(gè)工具，跟傳真、電話(huà)沒(méi)什么區(qū)別，他只不過(guò)是把傳真、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)、電腦、電視、報(bào)紙、媒體結(jié)合在一起的工具.用起來(lái)還是不錯(cuò)的.所以我想跟大家講，我們把電子商務(wù)不要看得太神秘，寧波有多少企業(yè)在做?很多企業(yè)在做，用電子商務(wù)作物流、配送等等，說(shuō)的天花亂墜.今天電子商務(wù)有三個(gè)流：信息流、資金流、物流.今天電子商務(wù)只能做信息流.今天企業(yè)在用電子商務(wù)只能做信息流，如果有人告訴你我能幫你做信息流、而且還能做資金流還有物流，我覺(jué)得他是說(shuō)謊，現(xiàn)在沒(méi)有一家公司能夠把信息流、資金流、物流結(jié)合在一起.不是技術(shù)做不到，而且很多東 西沒(méi)有具備，沒(méi)有準(zhǔn)備好.比如資金流，誰(shuí)做得最好?銀行做得最好.

阿里巴巴不做資金流，2001年12月份我到達(dá)沃斯參加一次會(huì)議，在會(huì)議上我看到一個(gè)客戶(hù)，有一個(gè)企業(yè)家跟我說(shuō)，他是歐洲人，他說(shuō)“阿里巴巴做得真不錯(cuò)，我就用阿里巴巴.我的賣(mài)家就是在阿里巴巴找的，但是你別告訴我你要做網(wǎng)上交易，他說(shuō)不會(huì)在網(wǎng)上交易的.我現(xiàn)在可以把我銀行匯到任何一個(gè)帳號(hào)，24小時(shí)一定能夠收到，我為什么要在網(wǎng)上付錢(qián).”我覺(jué)得很有道理，我做了一個(gè)調(diào)查，99%阿里巴巴的會(huì)員告訴我，愿意在網(wǎng)上支付的金額在5000美元之下.

電子商務(wù)不是救命稻草

美國(guó)東海的羊和西海的羊有很大區(qū)別，羊種是一模一樣的，東海的羊群心臟功能很好，體格發(fā)達(dá)，西海的羊心臟很肥大.原因是什么呢?東海有狼，羊經(jīng)常跑，西海沒(méi)有狼，羊壽命不是很長(zhǎng).同樣的羊聽(tīng)見(jiàn)狼的時(shí)候，瘦的羊就跑掉了.這怕什么，狼過(guò)來(lái)的時(shí)候我自然會(huì)跑，我現(xiàn)在身體狀況很好，狼過(guò)來(lái)的時(shí)候自然先吃掉你.大型的企業(yè)一定會(huì)被那些國(guó)外企業(yè)消滅掉，小企業(yè)掉頭快，逃跑很快.寧波的企業(yè)，溫州企業(yè)這兩年發(fā)展快，因?yàn)槲覀冃。〉纛^快，形勢(shì)不對(duì)馬上就跑.這個(gè)不是賭博，是投資，曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)跟我們說(shuō)，我們不做電子商務(wù)不會(huì)死，做了電子商務(wù)讓我們企業(yè)死掉了.他說(shuō)我們就怕這個(gè)，我說(shuō)這種情況并不多，不能把所有錢(qián)壓在那兒.所有的商業(yè)投資要看有沒(méi)有效果，有效果投一點(diǎn)，沒(méi)有效果作為一個(gè)投資，不要多投，它不是救命稻草.公司要成長(zhǎng)，有很多事情要做，不光是電子商務(wù).電子商務(wù)能夠幫你帶來(lái)的就是找到國(guó)內(nèi)、國(guó)外的買(mǎi)家，至于買(mǎi)賣(mài)能不能做成，還有很多企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，所以我覺(jué)得把電子商務(wù)作為投資，就像學(xué)外語(yǔ)一樣，你如果不學(xué)，等到要用的時(shí)候，你已經(jīng)來(lái)不及了.

嘴上說(shuō)網(wǎng)絡(luò)不一定用，但是付錢(qián)比誰(shuí)都快

千萬(wàn)不要相信我們很多的小企業(yè)家對(duì)電子商務(wù)的看法，中國(guó)商人特精明，誰(shuí)都不愿意告訴別人自己成功的經(jīng)驗(yàn).我小時(shí)候讀書(shū)不好，是因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)都玩，我也玩，天天玩，他們說(shuō)玩有好處，然后就玩.結(jié)果我發(fā)現(xiàn)考不過(guò)他們，后來(lái)到人家家里才發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诩依锸钦J(rèn)真學(xué)習(xí)，我還在家里玩.這個(gè)例子要告訴大家，我們中國(guó)的中小型企業(yè)，電子商務(wù)做得非常好，但是他們不會(huì)告訴你們.我很高興，剛才我們有一個(gè)客戶(hù)跟我們分享經(jīng)驗(yàn)，這種企業(yè)非常的少，我們有的客戶(hù)在網(wǎng)站賣(mài)雨傘，他在網(wǎng)站上賣(mài)雨傘，這個(gè)雨傘非常好賣(mài).他說(shuō)，不要讓我做采訪，不要讓我分享經(jīng)驗(yàn)，這種事情我不會(huì)干的，分享經(jīng)驗(yàn)是不行的，我這樣做，大家都賣(mài)雨傘怎么辦?這種形態(tài)我非常理解，江浙企業(yè)非常有意思，嘴上說(shuō)網(wǎng)絡(luò)不一定用，但是付錢(qián)比誰(shuí)都快，他怕別人追上來(lái).

有時(shí)候要相信自己，用自己的眼光去看待電子商務(wù)才是很有意思的.不管是不是用我們的網(wǎng) 站，用別人的網(wǎng)站，只要是網(wǎng)站，大膽走出第一步，這一步下去，你肯定會(huì)嘗到甜頭.但是也不要 奢望今天上網(wǎng)三天內(nèi)有效果.

有的企業(yè)告訴我，我們?cè)缇碗娮由虅?wù)了，我說(shuō)你們?cè)趺措娮由虅?wù)法?他說(shuō)我們租了很多網(wǎng)站，花了很多錢(qián)，我說(shuō)你們網(wǎng)站的名字呢?“名字我不記得了，小趙，名字是什么?”小趙也不知道，這個(gè)也要查查看.這個(gè)也叫電子商務(wù)?做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的目的，就是電子商務(wù)買(mǎi)了一套軟件，做了一個(gè)網(wǎng)站只是剛剛開(kāi)始，買(mǎi)了一個(gè)工具了，買(mǎi)了一個(gè)扳頭回來(lái)，往家里面一放，就做好了.

對(duì)客戶(hù)也要271戰(zhàn)略

剛剛提出電子商務(wù)是一個(gè)過(guò)程，是以商務(wù)為目的，電子是一個(gè)工具，一個(gè)手段，去經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)和業(yè)務(wù)，而不是說(shuō)買(mǎi)一套網(wǎng)站就可以了.我們現(xiàn)在實(shí)行內(nèi)部271戰(zhàn)略，20%是優(yōu)秀員工，70%是不錯(cuò)的員工，10%的員工是必須淘汰掉的.我對(duì)客戶(hù)也要271戰(zhàn)略，有10%的客戶(hù)每年一定要淘汰掉的.比如說(shuō)我是醫(yī)生，你是病人，你來(lái)看病.你是電子商務(wù)不曉得，我開(kāi)了一個(gè)藥房，他藥買(mǎi) 回去，往家里面一放不吃藥，我也沒(méi)有辦法.

我經(jīng)常在企業(yè)跟員工交流一個(gè)故事，這是我對(duì)企業(yè)的了解.杭州有一個(gè)很有名的飯店，在杭州、上海、南京、北京開(kāi)的飯店很多都需要提前甚至是一個(gè)禮拜預(yù)定座位，六年前我到這個(gè)飯店去，這個(gè)飯店還沒(méi)有幾張桌子，我點(diǎn)好菜后在那兒等，過(guò)了五分鐘，經(jīng)理來(lái)了說(shuō)，“先生，你的菜再重新點(diǎn)吧.”我說(shuō)怎么了?他說(shuō)，“你的菜點(diǎn)錯(cuò)了，你點(diǎn)了四個(gè)湯一個(gè)菜.你回去的時(shí)候，一定說(shuō)飯店不好，菜不好，實(shí)際上是你菜點(diǎn)的不好，我們有很多好菜，應(yīng)該點(diǎn)四個(gè)菜一個(gè)湯.”我覺(jué)得這個(gè)飯店很有意思，對(duì)客人著想，這個(gè)飯店很有意思，不會(huì)像人家看見(jiàn)有客人來(lái)，就說(shuō)龍蝦怎么樣，甲魚(yú)也不錯(cuò).他會(huì)對(duì)你講沒(méi)必要這么樣，兩個(gè)人這樣就行了，不夠再點(diǎn).你感覺(jué)他為客戶(hù)著想，客 戶(hù)成功了，他才會(huì)成功.如果客戶(hù)不成功，就是你不成功.

客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的，但是大部分時(shí)間他們是錯(cuò)的

有的時(shí)候我們公司奉行“客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”，但是大部分時(shí)間他們是錯(cuò)的，他們不知道你們?cè)诟墒裁?，你們是企業(yè)家明白在干什么.他們永遠(yuǎn)是對(duì)的，但是有時(shí)候不對(duì)，電子商務(wù)這個(gè)東西要配合，而阿里巴巴是一個(gè)商務(wù)服務(wù)公司，幫助大家在網(wǎng)上作成合作.所以我對(duì)電子商務(wù)的交易就是這么一句話(huà)，它是一個(gè)工具，不是炸彈，拿這個(gè)工具用一下，它幫你就是把你的產(chǎn)品推到全國(guó)，全世界，他能幫你在網(wǎng)站收集其他人的情報(bào)，它能幫你的是加強(qiáng)內(nèi)部的管理和調(diào)節(jié).

我今天就講到這兒，大家有什么問(wèn)題可以提問(wèn)，共同交流一下。

大家好。我今天感到非常榮幸能來(lái)到這里和大家見(jiàn)面。大約幾個(gè)月前，斯坦福邀請(qǐng)我來(lái)演講。我沒(méi)有意料到。很多人說(shuō)因?yàn)樗嘘P(guān)于雅虎，阿里巴 巴，和許多其他的新聞，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個(gè)承諾，我還是來(lái)了。今天如果你有任何問(wèn)題要問(wèn)我，我都會(huì)一一回答。

今天是我來(lái)美國(guó)的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個(gè)計(jì)劃沒(méi)有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問(wèn)我為什么要來(lái)這里。要打算作收購(gòu)雅虎的準(zhǔn)備嗎?不，大家都太敏感 了。我來(lái)這里是因?yàn)槲依哿?。過(guò)去16年來(lái)太累了。我在1994年開(kāi)創(chuàng)我的事業(yè)，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時(shí)候我覺(jué)得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機(jī)關(guān)工作了16個(gè)月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我們還幸運(yùn)地?fù)碛兄詫毦W(wǎng)，支付寶，阿里云和集團(tuán)下其他的公司。所以， 建立阿里巴巴12年后的今天，我決定需要休息一段時(shí)間。尤其今年的挑戰(zhàn)實(shí)在是太艱辛了，這也是我沒(méi)有意料到的。中國(guó)人說(shuō)每12年是一個(gè)本命年。阿里巴巴 今年在中國(guó)剛好是第12年，也遇上了許多棘手的問(wèn)題，好比今年初因?yàn)楣?yīng)商欺詐事件導(dǎo)致首席執(zhí)行官辭職，還有vie的問(wèn)題，雖然我到現(xiàn)在仍然不知道什么是vie，以及把淘寶分成四個(gè)公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個(gè)一年好好休息。尤其明年是我個(gè)人的本命年，肯定會(huì)比今年更辛苦。 我想要花多一點(diǎn)時(shí)間好好準(zhǔn)備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰(zhàn)。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。這三年如果事情出了錯(cuò)，大家可以批評(píng)淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執(zhí)行官。但是三年后，如果事情出了錯(cuò)，那就是我的錯(cuò)。所以我準(zhǔn)備在美國(guó)花上一段時(shí)間好好思考和放松。前兩天，我開(kāi)始再次練習(xí)起高爾夫球，好好放松。所以，來(lái)美國(guó)的目的真的不像是大家揣測(cè)的這么復(fù)雜。

我們是一間非常幸運(yùn)的公司。我沒(méi)有任何的背景，沒(méi)有富裕的父親，也沒(méi)有很有權(quán)勢(shì)的叔伯們，根本不用想能夠有成功的機(jī)會(huì)。我記得1999年來(lái)到硅谷尋找資金，跟很多風(fēng)投、資本家接洽，也去了menlo park一帶開(kāi)會(huì)。但是沒(méi)有人有興趣投資阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中國(guó)，一點(diǎn)資本都沒(méi)拿到。但是，我充滿(mǎn)了信心。我看到了美國(guó)夢(mèng)。我看到硅谷的快速成長(zhǎng)，我看到許多公司的停車(chē)場(chǎng)不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停滿(mǎn)了車(chē)。我相信那種快速的成長(zhǎng)也會(huì)發(fā)生在中國(guó)。接著我創(chuàng)立阿里巴巴，12年過(guò)去了，到今天取得了很多的成績(jī)。但在那之前，沒(méi)有人相信b2b能夠在中國(guó)發(fā)展。, broadvision 和commerce one，這些公司主要的客戶(hù)都是大公司的買(mǎi)家們。沒(méi)有人覺(jué)得中國(guó)近期內(nèi)會(huì)有大公司的出現(xiàn)，而大公司也不會(huì)有電子商務(wù)的需求， 因?yàn)樗写蠊径际菤w于政府，他們只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我們必須要專(zhuān)注在小型公司，因?yàn)槲磥?lái)是私營(yíng)企業(yè)的天下，所以我們必須把重點(diǎn)放在小型企業(yè)。

還有，美國(guó)大公司的b2b是非常專(zhuān)注于買(mǎi)家，美國(guó)的買(mǎi)家們需要許多建議來(lái)幫忙節(jié)省成本開(kāi)銷(xiāo)和時(shí)間。但是我相信中小企業(yè)們不需要這方面的幫忙，他 們比我們還厲害，懂得還多。我們應(yīng)該專(zhuān)注于幫他們賺錢(qián)，把產(chǎn)品外銷(xiāo)出去。當(dāng)時(shí)我們也遇到很多挑戰(zhàn)，但是12年過(guò)去了，今天全球有58萬(wàn)的小型企業(yè)都使用阿里巴巴來(lái)做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢(qián)。但是我們晚上可以睡得安穩(wěn)，因?yàn)槲覀冎牢覀冑嵉腻X(qián)并不是從網(wǎng)絡(luò)游戲上來(lái)的。我們的收入是靠幫助小企業(yè)們成長(zhǎng)來(lái)的，這點(diǎn)我感到十分的驕傲。直到今天我都沒(méi)有為阿里巴巴賺了多少錢(qián)而驕傲過(guò)，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業(yè)主而驕傲!

在互聯(lián)網(wǎng)之前，沒(méi)有人可以幫助超過(guò)5000萬(wàn)的中小企業(yè)。但是今天，我們正在努力這么做。人們會(huì)跟我說(shuō)，馬云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相當(dāng)于你將好幾噸羊運(yùn)到了喜馬拉雅山頂上。我說(shuō)，是的，我們還會(huì)把他們運(yùn)下來(lái)。而且我們做到了。第二個(gè)公司是淘寶。大家都跟我說(shuō)，天哪，你是在跟ebay競(jìng)爭(zhēng)啊!我說(shuō)，“為什么不?”中國(guó)需要一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。創(chuàng)建一個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)需要時(shí)間跟精力。所以，那個(gè)時(shí)候人們告訴我在中國(guó)做這個(gè)沒(méi)戲。我說(shuō)， 如果你總是不嘗試，你怎么知道沒(méi)戲?所以我們就嘗試了。我說(shuō)如果ebay是大海里的鯊魚(yú)，那我們就是長(zhǎng)江里的揚(yáng)子鱷。咱們不在大海里打架，我們?cè)陂L(zhǎng)江里練練。一開(kāi)始很困難，但是很有樂(lè)趣。而且我們最后活下來(lái)了。一開(kāi)始ebay占據(jù)了中國(guó)c2c市場(chǎng)的90%。但是到了今天，我們擁有中國(guó)c2c市場(chǎng)90%的份額。我們很幸運(yùn)，真的只是幸運(yùn)。很多事情以后我們還可以再討論。

今天，.大家總是在寫(xiě)關(guān)于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的認(rèn)為我們有多么聰明。我們犯了很多錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)我們還是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要寫(xiě)關(guān)于阿里巴巴的書(shū)，我會(huì)寫(xiě)《阿里巴巴的一千零一個(gè)錯(cuò)誤》。這才是大家應(yīng)該記住的事情，應(yīng)該學(xué)習(xí)的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運(yùn)的因素。但是如果你想學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，你就會(huì)受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書(shū)。因?yàn)椋?dāng)你仔細(xì)去分析的時(shí)候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經(jīng)相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來(lái)我們做了支付寶，因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)中國(guó)沒(méi)有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務(wù)?今天，我不是來(lái)這里跟大家說(shuō)我的生意經(jīng)的，我沒(méi)有準(zhǔn)備ppt，因?yàn)槲覜](méi)有股票要賣(mài)給大家。但是我想正因?yàn)橹袊?guó)的落后的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創(chuàng)業(yè)精神。這就是我們需要?jiǎng)?chuàng)建自己的藍(lán)圖。所以我相信這個(gè)事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。我記得6年前當(dāng)我來(lái)美國(guó)的時(shí)候，我說(shuō)我相信5年以后，中國(guó)的網(wǎng)民人口會(huì)超過(guò)美國(guó)。人們說(shuō)，不會(huì)的。然后我說(shuō)，你們的人口才3億。中國(guó)有13億人口不是嗎?如果讓你們有4 億人口，沒(méi)有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時(shí)間。我們只需要5年時(shí)間，所以這只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，不是嗎?我們走著瞧。今天，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的人口超過(guò)了美國(guó)。然后人們說(shuō)為什么你們的購(gòu)買(mǎi)力這么低?我們五年后在再說(shuō)。今天，人均消費(fèi)大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會(huì)消費(fèi)2000元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的平均年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來(lái)。

當(dāng)時(shí)做支付寶的時(shí)候，大家說(shuō)這是一個(gè)很傻的擔(dān)保服務(wù)。張三要從李四那里買(mǎi)點(diǎn)東西，但是張三不肯把錢(qián)匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開(kāi)了一個(gè)賬戶(hù)，跟張三說(shuō)，把錢(qián)先匯給我，如果你對(duì)貨物滿(mǎn)意，那么我付錢(qián)，如果你不滿(mǎn)意，你退貨，我退錢(qián)給李四。人們說(shuō)你的這個(gè)模式怎么這么傻啊?但是我們不關(guān)心這個(gè)模式是不是傻，我們關(guān)心的是客戶(hù)是不是需要這樣的服務(wù)。我們是不是滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求。如果這東西很傻的話(huà)，今天中國(guó)就有超過(guò)6億的注冊(cè)用戶(hù)在用這個(gè)傻東西。所以傻的東西，如果你每天都改善它一點(diǎn)，那么它就會(huì)變得非常聰明。所以今天支付寶很好，我們還在成長(zhǎng)。支付寶跟paypal很像，但是我從交易量來(lái)說(shuō)，我們比paypal更大。

最后，也是最重要的，是我們的阿里云計(jì)算，這個(gè)公司跟其他那些談?wù)撛朴?jì)算的公司不同。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣(mài)給你。但是我們沒(méi)什么可以賣(mài)的。我們通過(guò)云技術(shù)對(duì)自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。來(lái)自中小企業(yè)的數(shù)據(jù)，來(lái)自淘寶消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，以及來(lái)自支付寶的數(shù)據(jù)。我們相信未來(lái)。未來(lái)的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數(shù)據(jù)。這將是未來(lái)商業(yè)的核心。這個(gè)公司目前還不是很好，但是盈利能力很強(qiáng)。

整個(gè)公司都很健康。一開(kāi)始人家說(shuō)這個(gè)公司不可能成的，但是我們活下來(lái)了。我們很有耐心。我們總在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題“為什么我們還要這么辛勤地工 作?有一天，我問(wèn)我的同事，他告訴我，“jack，我從來(lái)不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來(lái)不知道我現(xiàn)在做的事情對(duì)社會(huì)這么有意義。第三，我從來(lái)不知道生活是這么艱辛的?！蔽覀儧](méi)日沒(méi)夜地工作，甚至是現(xiàn)在也是這樣。我變得更瘦了，而且長(zhǎng)相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我們很驕傲，我們?cè)诟淖冎袊?guó)，而不是你掙了很多錢(qián)。

10年前，當(dāng)我走在街上，有人跑過(guò)來(lái)感謝我，因?yàn)榘⒗锇桶蛶退麄兊玫搅藝?guó)外的訂單、國(guó)外的生意。今天，當(dāng)我走在街上，有人過(guò)來(lái)感謝我，說(shuō)他和妻子在淘寶上開(kāi)了個(gè)小店，以此為生，并且收入不錯(cuò)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，意義重大。我們將誠(chéng)信變得有價(jià)值(你的誠(chéng)信是可以變成錢(qián)的)。許多年前，如果你有很好的信譽(yù)記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，如果你在淘寶上有很好的信譽(yù)記錄、交易記錄，你將會(huì)非常富有，因?yàn)槿藗兌荚敢飧抛u(yù)好的店家做生意。我們教育消費(fèi)者要聰明。有人來(lái)跟我說(shuō)：馬云，我在淘寶上買(mǎi)了個(gè)東西，非常非常便宜，你說(shuō)這是假貨么?是的，我們淘寶上有假貨，假貨在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來(lái)對(duì)付這個(gè)問(wèn)題，在淘寶，有50%的工作人員每天的工作是篩查侵權(quán)、偽冒商品。但是如果有一瓶紅酒，在線(xiàn)下的商場(chǎng)里買(mǎi)要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會(huì)這樣?因?yàn)榍?、廣告費(fèi)用。為什么消費(fèi)者要為這么多其他費(fèi)用買(mǎi)單?我們幫消費(fèi)者省了，所以我們跟消費(fèi)者說(shuō)，如果你在淘寶上買(mǎi)一件15塊錢(qián)的t恤，而它在商場(chǎng)里要賣(mài)150塊錢(qián)，那不是因?yàn)樘詫氋u(mài)的太便宜了，那是因?yàn)樯虉?chǎng)里賣(mài)的太貴了。我們應(yīng)該幫助消費(fèi)者變的更聰明。

第三點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，我們看見(jiàn)在中國(guó)有很多的工廠，尤其是在廣東，他們其實(shí)是公司，并不僅僅是加工廠。他們僅僅是做代工，這些代工的產(chǎn)品之后就在淘寶上賣(mài)。他們不知道誰(shuí)是他們的銷(xiāo)售渠道，也不了解最終購(gòu)買(mǎi)他們產(chǎn)品的客戶(hù)。這種代工廠，在遇到有問(wèn)題發(fā)生的時(shí)候(比如金融危機(jī))，會(huì)馬上陷入 困難。所以我們應(yīng)該告訴這些生產(chǎn)者，你必須直接跟你的客戶(hù)溝通，你應(yīng)該自己去做銷(xiāo)售，自己提供服務(wù)，這才是真正的做生意。否則，你就只是個(gè)工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉(zhuǎn)這種局面，我感到非常自豪。這與財(cái)富無(wú)關(guān)，因?yàn)槿绻阌幸话偃f(wàn)，你是個(gè)富有的人，但如果你有一千萬(wàn)，那你可能就有麻煩了。你會(huì)擔(dān)心通貨膨脹，于是你開(kāi)始投資，接著你就可能遇到困難。如果你有10億，那這就不是你個(gè)人的財(cái)富了，就是社會(huì)的財(cái)富了。你的股東、投資者，認(rèn)為你應(yīng)該比政府更能有效地使用這些錢(qián)。于是他們給你信任，那你要如何運(yùn)用好這筆錢(qián)，對(duì)得起他們的信任呢?我覺(jué)得這是我們所面臨的挑戰(zhàn)。阿里巴巴的產(chǎn)品，其實(shí)并不是服務(wù)，是人， 是我們的員工。

馬云演講稿英文版篇二

最近在追《楚喬傳》，在第四集中，宇文玥對(duì)星兒說(shuō)：關(guān)鍵在于，別人想讓你看到什么;而你的能力又能讓你看到什么，這句話(huà)讓我思考良久。

關(guān)于這本書(shū)，我不知道別人是怎么看待這本書(shū)的，又是如何看待馬云的，為什么會(huì)有這么些差異呢?因?yàn)榻邮苄畔⒌某潭炔灰粯樱€有就是那種溝通交流的氛圍感受不到，僅是這兩點(diǎn)就會(huì)對(duì)我們一個(gè)人的理解造成很多的問(wèn)題，還好，《這就是馬云》這本書(shū)用時(shí)間的敘述方式，讓我們了解到了一個(gè)真實(shí)的馬云，生活與工作之中的穿插，更顯真實(shí)，而這，才是馬云身邊那些人眼中的馬云的，而這與外界的流言相比，差別是差了不止一點(diǎn)。

也許只有從一個(gè)人的很多的日?，嵤轮腥タ匆粋€(gè)人，才能看出一個(gè)人真正的品性，就像在今天這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)代，一個(gè)數(shù)據(jù)、一組數(shù)據(jù)不能說(shuō)明問(wèn)題，但是多個(gè)數(shù)據(jù)、多組數(shù)據(jù)就可以說(shuō)明問(wèn)題了，人也是一樣，一件事不能說(shuō)明問(wèn)題，一連串的事情就可以說(shuō)明很多問(wèn)題了，這本書(shū)給我的啟發(fā)很大，所以我覺(jué)得這是很好的一部書(shū)。

所以現(xiàn)在我想談?wù)勎易x過(guò)這本書(shū)之后，我心目中的馬云是什么樣子的。

首先，馬云是一個(gè)特別有社會(huì)責(zé)任感的人，這一點(diǎn)，在書(shū)中時(shí)時(shí)刻刻有很多的體現(xiàn)，公益、教育、環(huán)保等等一系列的事情。

其次，馬云喜歡另眼看問(wèn)題，他眼中的世界和大部人眼中的世界是完全不同的，從他的行為和他的演講中都可以看得出來(lái)，而這些東西所傳達(dá)出來(lái)的結(jié)果就是他是一個(gè)特別陽(yáng)光的人(陽(yáng)光是我從豆瓣評(píng)價(jià)里看得，在閱讀的時(shí)候就特別注意了下)。

第三，馬云的興趣很廣泛，所以在大多是時(shí)候，他看起來(lái)是很博學(xué)的，這不是我不得不佩服的，那么忙的一個(gè)人，還能這么博學(xué)，很牛逼，特別是還挺能編故事的，這是我看到書(shū)中馬云編故事的情節(jié)感到的最有趣的地方之后。

第四，吹牛，這點(diǎn)都已經(jīng)是家喻戶(hù)曉了。

當(dāng)然，還不止這些，我們看到的就是這么多，現(xiàn)在的記憶力越來(lái)越不好了，書(shū)中很多的東西都不記得了，想寫(xiě)都寫(xiě)不出來(lái)，也不想去查書(shū)，只能留待下次再看的時(shí)候，慢慢補(bǔ)充了。

最后，希望我也能培養(yǎng)出馬總的這種思維方式來(lái)看待這個(gè)世界。

馬云演講稿英文版篇三

阿里創(chuàng)辦至今15年，淘寶是11年,支付寶是10年。

我們比較運(yùn)氣。

這15年我們確實(shí)走得比較快，今天看過(guò)來(lái)還不錯(cuò)，但是期間犯的錯(cuò)，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。

但是，我們檢討自己比對(duì)時(shí)代的抱怨和指責(zé)要多、我們更正自己的速度很快。

這十五年我自己也老了很多。

我沒(méi)想到做企業(yè)會(huì)這么辛苦。

當(dāng)然，我也覺(jué)得自己非常幸運(yùn)，幸運(yùn)在我們有這樣的機(jī)會(huì)。

變革一：大數(shù)據(jù)時(shí)代，光有努力是不夠的

浙商群體了不起。

我們就靠著勤奮和努力做到了今天。

但是，我們得思考，因?yàn)榈浇裉旃饪壳趭^勇氣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

當(dāng)然，沒(méi)有勇氣是走不下去的，沒(méi)有勤奮更是走不下去的。

但是今天看來(lái)，光靠勤奮與努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

在座哪位沒(méi)有勇氣?誰(shuí)不勤奮?誰(shuí)不是晚上蹲在廁所還在想著商業(yè)?

阿里有今天是因?yàn)槲覀儓?jiān)信未來(lái)，堅(jiān)信趨勢(shì)，堅(jiān)信15年之后能夠解決我們面臨的這些問(wèn)題。

我那時(shí)候讀胡雪巖的書(shū)印象很深刻，他有句話(huà)說(shuō)得太對(duì)了。

生意越來(lái)越難做，但越難做越是機(jī)會(huì)。

別人不做的你就去做，你要看得更多。

你看到一個(gè)縣，就做一個(gè)縣，你看到一個(gè)小城市你就做一個(gè)城市。

你看到未來(lái)，你就做未來(lái)。

阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢(shì)。

我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。

我們說(shuō)前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因?yàn)榧夹g(shù)變革，使得商業(yè)社會(huì)有了顛覆性的變化。

這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的社會(huì)性的變化。

我們有今天，是因?yàn)槲覀冄杆俑淖兞俗约?，把握了這一天，但未來(lái)技術(shù)變革也是我們不得不面對(duì)的事實(shí)。

今天技術(shù)變革還在，它一直沒(méi)有停止過(guò)。

舉個(gè)例子，以前出行是馬車(chē)，后來(lái)有了電車(chē)。

電車(chē)與出租車(chē)第一次出現(xiàn)的時(shí)候，那些馬車(chē)夫都覺(jué)得很惱火，都想去砸掉。

但后來(lái)也會(huì)習(xí)以為常，一個(gè)新的東西出現(xiàn)總會(huì)讓大家不那么適應(yīng)，可能會(huì)觸動(dòng)一些既有的利益。

大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時(shí)代的變革。

我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念?我覺(jué)得大計(jì)算起來(lái)才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。

變革二：重塑組織機(jī)構(gòu)幫助你的企業(yè)成為百年企業(yè)

我天天提醒自己，我們過(guò)去常說(shuō)，四十歲替員工干，五十歲替別人干。

我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。

做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實(shí)就是建組織，你整個(gè)制度體系的建設(shè)才是最重要的。

過(guò)去幾年，我們花了最大的時(shí)間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢(qián)上，而是在人才和組織上，沒(méi)有人才儲(chǔ)備和獎(jiǎng)懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說(shuō)的。

你一個(gè)人干到死，沒(méi)有用，必須有組織來(lái)干。

我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，你要是說(shuō)的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來(lái)，組織分分鐘解散。

我們必須要求自己言行合一。

只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢(shì)的時(shí)候，才能掌握組織。

我們喜歡談企業(yè)文化，但其實(shí)那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章越多，文化越弱。

文化是自己的行為。

只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標(biāo)桿所在。

變革三：要知道自己要什么放棄什么

互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們?cè)撟龅摹?/p>

我們不是掙更多錢(qián)，我們是圍繞真正幫你的客戶(hù)，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。

阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。

我們?nèi)タ礆v史上中國(guó)的商人，有幾個(gè)有好的結(jié)果?都沒(méi)有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。

要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶(hù)需要什么?那么，這個(gè)公司交給誰(shuí)。

最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會(huì)，交給社會(huì)了，大家去管理這個(gè)公司才可以。

回應(yīng)質(zhì)疑：我不是耍大牌

現(xiàn)在有人說(shuō)，馬云腦子有問(wèn)題，并購(gòu)這個(gè)并購(gòu)那個(gè)，但是批評(píng)我們的之前也沒(méi)有理解我們，他也不會(huì)明白你的未來(lái)。

我們始終堅(jiān)持“讓天下沒(méi)有難做的生意”，我們堅(jiān)持為中小企業(yè)搭建平臺(tái)，我們堅(jiān)持客戶(hù)第一，員工第二，股東第三，這個(gè)原則不會(huì)變。

現(xiàn)在很多人找我找不到，覺(jué)得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真沒(méi)時(shí)間。

從前小企業(yè)你做一些變革叫創(chuàng)新，大家都會(huì)鼓掌，大企業(yè)做一些突破，遇到的障礙會(huì)越來(lái)越多。

如果你有夢(mèng)，就把它做實(shí)

3月31日消息，20**年it領(lǐng)袖峰會(huì)今日在深圳正式召開(kāi);阿里巴巴董事局主席馬云演講時(shí)表示，現(xiàn)在很多人動(dòng)不動(dòng)就談?wù)胃母?，似乎不談?wù)胃母锞透刹涣耸?，但“其?shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有”。

馬云稱(chēng)，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。

不了解行業(yè)情況，就干不了事。

其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好。

這跟你有什么關(guān)系?”

以下是馬云演講實(shí)錄：

年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。

我想了9年，計(jì)劃了6年，實(shí)施了3年。

我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的，我們是來(lái)享受人生的，我們是來(lái)做人不是做事。

如果一輩子都做事的話(huà)，忘了做人，將來(lái)一定會(huì)后悔。

所以我覺(jué)得48歲以前我的工作是我的`生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。

忙著做事一定會(huì)后悔。

我不希望自己70、80歲還在公司開(kāi)早會(huì)，我的同事很生氣，又不好意思說(shuō)。

昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開(kāi)心，回想當(dāng)年往事，14年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過(guò)的錯(cuò)誤，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)奇葩類(lèi)的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗(yàn)，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。

如果今天不設(shè)計(jì)好的話(huà)，15年以后一定會(huì)很倒霉。

我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對(duì)夢(mèng)想的追逐，都有很好的夢(mèng)，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和執(zhí)著。

但是中國(guó)的夢(mèng)，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢(mèng)，所謂中國(guó)夢(mèng)不是把全中國(guó)統(tǒng)一一個(gè)夢(mèng)，因?yàn)?3億人不同夢(mèng)想才會(huì)有今天、明天。

我今天來(lái)不想談it未來(lái)的展望，一會(huì)兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬(wàn)不要跟年輕人比遠(yuǎn)見(jiàn)，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽(tīng)到的一些事，今天講講如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，如果夢(mèng)想變不成現(xiàn)實(shí)，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國(guó)。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對(duì)it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)上，我估計(jì)我比絕大部分it人花的時(shí)間更多。

剛才周教授、常董事長(zhǎng)講了非常好的戰(zhàn)略情況。

大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢(mèng)想。

我們每個(gè)人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實(shí)，怎么把它變成一個(gè)真正的不是一個(gè)空想的事。

大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個(gè)瞬間的小動(dòng)作影響了你這個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定，影響了整個(gè)企業(yè)甚至社會(huì)變革，我們從政治事件上，王立軍這么小一件事引起了整個(gè)社會(huì)巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個(gè)小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠(chéng)跟大家講我們就是一個(gè)小小的想法變成了一個(gè)巨大的變革。

所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。

不了解行業(yè)情況，就干不了事。

其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好，說(shuō)跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來(lái)很重要一點(diǎn)就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己?jiǎn)T工、家人、朋友，不要希望他會(huì)關(guān)心所有人。

我不太希望一個(gè)大公無(wú)私，一個(gè)沒(méi)私的人不太可能有公。

it發(fā)展到今天我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎?不缺。

今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實(shí)。

我們今天很多人用著it的技術(shù)、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀(jì)。

給了他一個(gè)機(jī)槍?zhuān)?dāng)棍子使。

所以才出現(xiàn)今天這個(gè)世界it做電子商務(wù)還在殺價(jià)，還是拼價(jià)格，不是價(jià)值。

人家說(shuō)馬云你十年前也不是免費(fèi)嗎?技術(shù)十年前可以免費(fèi)，你今天也不能免費(fèi)。

十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個(gè)時(shí)候我們做免費(fèi)，所有人說(shuō)這哥們想找死，看他怎么死。

今天你再想免費(fèi)，你想死，騰訊、百度、阿里會(huì)幫你死。

假如你還停留在上世紀(jì)甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。

互聯(lián)網(wǎng)有今天，四個(gè)特征、八個(gè)字最關(guān)鍵：開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任。

假如你的管理不能具有這樣的實(shí)質(zhì)，開(kāi)放、分享、透明的、承擔(dān)責(zé)任這樣的思想，你的企業(yè)一定走不久。

我希望大家記住有夢(mèng)想很可貴，但是堅(jiān)持夢(mèng)想更可貴，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的正確方法更為可貴，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)是管理出來(lái)的，優(yōu)秀員工是管理出來(lái)的，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是管理出來(lái)的，不是談出來(lái)的。

在論壇上聽(tīng)過(guò)也就算了，也許有一句話(huà)、兩句話(huà)，哪怕把論壇上話(huà)都背下來(lái)對(duì)你只有壞處，沒(méi)有好處。

前不久亞布力論壇上一幫人討論中國(guó)企業(yè)國(guó)際化，說(shuō)這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場(chǎng)開(kāi)拓，我說(shuō)國(guó)際化思想、國(guó)際化業(yè)務(wù)是兩個(gè)完全不同的概念。

我們中國(guó)現(xiàn)在有國(guó)際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)非常少，而國(guó)際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有很多。

有國(guó)際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國(guó)際業(yè)務(wù)，有國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國(guó)際化思想。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化是戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化的國(guó)際化思想。

在座人從事it行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問(wèn)問(wèn)自己是不是具有it、互聯(lián)網(wǎng)的思想、文化。

是不是具有開(kāi)放、透明、分享、承擔(dān)責(zé)任決定你的未來(lái)。

第二，如果你不能把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，就會(huì)變成空想、埋怨、抱怨。

我見(jiàn)過(guò)最多的人是埋怨的人，今天這個(gè)世界都一樣，所有人覺(jué)得社會(huì)充滿(mǎn)了問(wèn)題，所有問(wèn)題都是別人問(wèn)題，跟自己一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

夢(mèng)想是虛的，但是你必須把它做實(shí)。

我覺(jué)得我們中國(guó)也很奇怪，60年代尤其奇怪，動(dòng)不動(dòng)想改變世界、動(dòng)不動(dòng)想完善世界，動(dòng)不動(dòng)要上升非常高才覺(jué)得非常偉大。

我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。

要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。

如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。

做企業(yè)，我覺(jué)得我們加強(qiáng)管理，很遺憾這4、5年參加了無(wú)數(shù)it、互聯(lián)網(wǎng)論壇，我聽(tīng)見(jiàn)最少的東西是如何管理好一個(gè)it企業(yè)、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織、文化、人才上管理好。

我剛才講員工是管理出來(lái)的，決定一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺(jué)得招一個(gè)好的vp感到驕傲，但是決定生態(tài)系統(tǒng)的決定要素是微生物，決定一個(gè)公司最好的素質(zhì)是你的基礎(chǔ)的員工的招聘。

決定中國(guó)教育的水平絕不是大學(xué)有多少、大學(xué)有多大，而是小學(xué)辦的多好。

第一天起，所有it企業(yè)同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。

招人是多么重要。

無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，大家會(huì)有異議嗎?大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)到來(lái)、會(huì)影響人類(lèi)生活，有異議嗎?沒(méi)有異議。

怎么變成才是最關(guān)鍵，從點(diǎn)滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。

只有這樣你才能從夢(mèng)想回到現(xiàn)實(shí)。

所以我特別期待，而且我最怕的是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)不動(dòng)講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業(yè)是最大的競(jìng)爭(zhēng)，講空的跑到論壇來(lái)講大事，基本上沒(méi)有干過(guò)企業(yè)或者企業(yè)干的不行。

講的最多的是教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府官員以及今天沒(méi)有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。

絕大部分是這樣。

如果回歸到企業(yè)本質(zhì)，我們今天埋怨政府，無(wú)非要求政府加強(qiáng)管理。

我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒(méi)有人才，而是完全缺少管理思想。

第二，文化。

什么是企業(yè)文化?墻報(bào)、寫(xiě)文章不是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫(xiě)得有味道一點(diǎn)，不要把企業(yè)變成賺錢(qián)機(jī)器。

變成賺錢(qián)機(jī)器就是這個(gè)人只會(huì)賺錢(qián)，這邊出來(lái)人民幣，這邊出來(lái)港幣，講話(huà)出來(lái)是美元，這沒(méi)意思。

我們需要把企業(yè)變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。

沒(méi)有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。

我不講宏觀道理，一會(huì)兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的，在我眼里一個(gè)完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。

真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想，沒(méi)有真正很好的思想沒(méi)有辦法把企業(yè)做大。

我跟人家分享，人家說(shuō)馬云這兩年神神叨叨，我們高速發(fā)展，沒(méi)有沉淀思考，我們未來(lái)發(fā)展是什么?西方管理水平相當(dāng)了不起。

日本精致的文化管理也相當(dāng)了不起。

但是中國(guó)企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點(diǎn)、明天從日本學(xué)一點(diǎn)，后天學(xué)一點(diǎn)傳說(shuō)的故事，整個(gè)管理商業(yè)體系是沒(méi)有基準(zhǔn)、相當(dāng)混亂。

但是這兩年在中國(guó)博大精深文化里面體會(huì)了很多。

也跟大家分享一下。

我覺(jué)得中國(guó)真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué)，儒家思想是我們加強(qiáng)管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會(huì)做人，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng)、管理能力很強(qiáng)的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。

競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當(dāng)了不起。

如果你希望你企業(yè)做的有味道，這個(gè)味道背后什么叫文化，文化是用來(lái)品，你要分出這個(gè)公司和其他公司的區(qū)別，這個(gè)公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道，人才快樂(lè)。

認(rèn)真生活、快樂(lè)工作，我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂(lè)就行，因?yàn)橹挥锌鞓?lè)讓你創(chuàng)新，認(rèn)真只會(huì)更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機(jī)器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個(gè)實(shí)實(shí)在在、舒舒服服、快快樂(lè)樂(lè)的人，因?yàn)槿瞬攀亲屛覀冏蠲馈?/p>

最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關(guān)注自己的空氣、水和食品的安全。

人類(lèi)最大的危險(xiǎn)，中國(guó)最大的危險(xiǎn)不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。

窮一點(diǎn)還能活得長(zhǎng)一點(diǎn)。

前幾天我去了一個(gè)縣城，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我講，我說(shuō)你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。

我特難過(guò)，我可以這么肯定地講這屆政府一定會(huì)做這個(gè)事，我們?cè)僖膊恍枰懈叩膅dp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個(gè)健康的人，做企業(yè)做成功了往往會(huì)變成不健康，不健康重要標(biāo)志是嘮嘮叨叨講話(huà)，以為別人聽(tīng)，其實(shí)別人不想聽(tīng)了。

謝謝!

馬云演講稿英文版篇四

莫言寫(xiě)馬，如同畫(huà)馬。先寫(xiě)它“力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度，引出疑問(wèn)，埋下伏筆。接下來(lái)寫(xiě)自己對(duì)馬的親切之感，以及對(duì)馬眼睛的疑問(wèn)，馬忽然開(kāi)始了言語(yǔ)，聲音“令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟”，寫(xiě)出了馬的神奇。馬講述了自己的故事，原來(lái)是被主人辱罵，一氣之下裝瞎從而離開(kāi)軍營(yíng)。最后馬承認(rèn)自己瞎了眼，實(shí)際上是指自己錯(cuò)投主人，是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來(lái)被寫(xiě)濫了的主題，莫言卻別出心裁，謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——?jiǎng)C然的傲骨以及相知相敬的情義!

馬云演講稿英文版篇五

國(guó)學(xué)經(jīng)典是中華文明的瑰寶，是中華民族生生不息，傳承國(guó)脈的精神紐帶，詩(shī)經(jīng)如彼岸花，即使無(wú)法摘取，也一直存活于心。其中，一句爛熟于耳的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”寫(xiě)愛(ài)情，算是到了某種極致，至今，甚少言語(yǔ)能出其右。想想在幾千年前，便有如此絕妙的語(yǔ)句，單從這一點(diǎn)看，就可看出，國(guó)學(xué)一詞背后，是以深厚的文化為底蘊(yùn)形成的。

但詩(shī)經(jīng)并不會(huì)因此而同想象中那般疏遠(yuǎn)而不可的親近，其實(shí)它只是民歌。只不過(guò)，在我們渡河的時(shí)候，被無(wú)聲地遺忘在另一個(gè)時(shí)代，當(dāng)我們想起，返身去尋找時(shí)，它已經(jīng)沒(méi)入歷史的河流之中。于是現(xiàn)在大家漸漸習(xí)慣于唱“小老鼠，上燈臺(tái)，偷油吃，下不來(lái)?！倍恕按T鼠碩鼠，無(wú)食我黍。”

對(duì)于詩(shī)經(jīng)，我們用詩(shī)的清雅去尋找，用經(jīng)的深邃去看待，它也許是我們前世的前世，我們心底曾經(jīng)響過(guò)的聲音。我們?cè)黄鹨髡b的歌謠。

詩(shī)經(jīng)三百，不過(guò)是前生無(wú)邪的記憶。

漢唐，中國(guó)民族五千年里最輝煌的歲月，它遺留下的風(fēng)韻灑入我們的血液里，像金子一樣熠熠生輝。

唐朝是我國(guó)古典詩(shī)詞發(fā)展的全盛時(shí)期。唐詩(shī)在所有的古代的文學(xué)體裁中，興許是我們最熟悉的。很小的時(shí)候，我們的父母或老師就一字一句教予我們“床前明月、春眠不覺(jué)曉。”但當(dāng)時(shí)也只是學(xué)得囫圇吞棗，不求甚解。殊不知，唐詩(shī)也有它的美麗與哀愁。

“空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。明月松間照，清泉石上流。”王維的《山居秋暝》。詩(shī)中有畫(huà)，畫(huà)中有詩(shī)。天色已暝，卻有皓月當(dāng)空；群芳已謝，卻有青松如蓋。山泉清冽，淙淙流瀉于山石之上，清幽明凈的自然美，宛若一縷清風(fēng)，滲入心扉。

“花間一壺酒，獨(dú)酌無(wú)相親。舉杯邀明月，對(duì)影成三人?！崩畎椎摹对孪陋?dú)酌》。月和酒，一直是李白的最?lèi)?ài)，可兩者都蘊(yùn)含孤獨(dú)，不得志，愁?lèi)炛?。前一句“?dú)”，后一句“孤”，李白在塵世中活得無(wú)可奈何，唯一可以陪伴左右的，只是影子，單薄且虛妄。

不同的詩(shī)人，會(huì)有不同的人生經(jīng)歷，筆下詩(shī)句的情感也會(huì)迥然不同。而唐詩(shī)，也正因此變的瑰麗多彩。

宋詞從唐詩(shī)發(fā)展而來(lái)，汲取了《詩(shī)經(jīng)》《楚辭》的營(yíng)養(yǎng)，一直到現(xiàn)在，仍陶冶著人們的情操。

柳永、李清照、晏殊用柔婉的文筆，細(xì)密的心思，寫(xiě)盡人性感情中委婉哀愁的一面。《雨霖鈴》中的一句“多情自古傷離別”在秋風(fēng)蕭瑟時(shí)，柳永將自己的真實(shí)情感用文字表達(dá)得如此凄婉動(dòng)人。而晏殊用“夕陽(yáng)西下幾時(shí)回”的慨問(wèn)道對(duì)美好景物的留戀。反之，蘇軾、辛棄疾的氣魄便如虹，慷慨的高昂之調(diào)用一句“羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅?！北隳苷鸷匙∪诵?。

元曲給我的印象一直以來(lái)都是十分獨(dú)特的，所以它才有資格與唐詩(shī)宋詞鼎足并舉。

從馬致遠(yuǎn)一人，影射出元代作曲家水平之高超。一方面，元曲繼承了詩(shī)詞的清麗婉轉(zhuǎn)；一方面，元代社會(huì)使讀書(shū)人位于“八娼九儒十丐”的地位，因而使元曲放射出極為奪目的戰(zhàn)斗光彩，透出反抗的情緒。這些均是元曲用葆其藝術(shù)魅力。

我心中的國(guó)學(xué)，是古代文學(xué)這株攝人心魂的美麗花朵。從清雅的詩(shī)經(jīng)。到瑰麗的唐詩(shī)宋詞，纏綿的元曲，無(wú)一不詮釋華夏五千年的文明。大家也許都讀過(guò)中國(guó)的四大名著，那就更應(yīng)能深體會(huì)到古代的文學(xué)的吸引力，且不言水滸紅樓的忠義與酸辛，但是三國(guó)里曲折的情節(jié)，令人驚嘆的韜略，就是如此引人入勝。何等華麗的辭藻，也難以形容其藝術(shù)程度之高。

因此，古代文學(xué)無(wú)疑是中國(guó)國(guó)學(xué)中猶唯突出的傳統(tǒng)學(xué)術(shù)文化。它罩著迷離唯美的光環(huán)，溢出清淡純粹的芬芳，卻又不失歷史沉香的氣息，即使在世界上，也占有舉足輕重的地位。

最后，愿我心中的國(guó)學(xué)能如沖天的火焰，點(diǎn)燃越來(lái)越多龍之傳人的瞳孔！

謝謝大家。

馬云演講稿英文版篇六

那時(shí)的我對(duì)生活有想法、有夢(mèng)想、有目標(biāo)，每天都會(huì)為下個(gè)月能否漲工資而努力，為了早日買(mǎi)房子而努力，我覺(jué)得有想法的日子才是最快樂(lè)的日子。今天我再說(shuō)自己去買(mǎi)車(chē)子買(mǎi)房子就沒(méi)有了當(dāng)初的快樂(lè)，感覺(jué)不同。失敗的原因都是由欲望、貪欲引起，大家應(yīng)該多花時(shí)間看別人如何失敗，學(xué)習(xí)別人的失敗經(jīng)驗(yàn),失敗的經(jīng)歷是寶貴的，而成功的經(jīng)歷是瞎扯的。

創(chuàng)業(yè)一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。

當(dāng)年我做教師時(shí)承諾校長(zhǎng)要在學(xué)校待5年，我每月拿著89塊錢(qián)的工資，面對(duì)外界一千多的工資誘惑，我依舊踏踏實(shí)實(shí)干了5年，只為了遵守對(duì)校長(zhǎng)的諾言。

創(chuàng)業(yè)時(shí)，你一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想?！俺鯌倏偸敲篮玫?，但是人們往往會(huì)遺忘初戀?！蔽覀?cè)趧?chuàng)業(yè)后一定要多多回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷，要想想自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)為什么要做，創(chuàng)業(yè)要做什么，只有時(shí)刻反思才能做好創(chuàng)業(yè)。

給夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

1995年，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟?lèi)，可以影響人類(lèi)的方方面面，它到底該怎么樣影響人類(lèi)?這些問(wèn)題我在95年沒(méi)有想象清楚，但是隱隱約約感覺(jué)到這是將來(lái)我想干的。我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說(shuō)我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，我花了將近兩個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)服24個(gè)人，兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持。但是我經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上思考，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。

我發(fā)現(xiàn)今天我回過(guò)來(lái)想，我看見(jiàn)很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門(mén)之前說(shuō)明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線(xiàn)。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

給自己一個(gè)承諾，堅(jiān)信事情能夠做好。

我把自己稱(chēng)做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來(lái)會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類(lèi)社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺(jué)得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類(lèi)有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，我說(shuō)比爾蓋茨說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟?lèi)的方方面面。結(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來(lái)，但是這句話(huà)是我說(shuō)的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)理想以后，我覺(jué)得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒(méi)有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦?我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話(huà)，一定輪不到我們。你堅(jiān)信這事情能夠起來(lái)的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說(shuō)我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來(lái)。我相信你就會(huì)走得很久。

我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)程中，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒(méi)有用的，長(zhǎng)久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒(méi)有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有激情，那一點(diǎn)用都沒(méi)有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿(mǎn)激情面對(duì)未來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。

創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題。

我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問(wèn)題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。

創(chuàng)業(yè)之前很多人問(wèn)，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，四五年以?xún)?nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過(guò)程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

建立自己的誠(chéng)信體系。

創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有誠(chéng)信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠(chéng)信體系，如果沒(méi)有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。九年經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。

很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來(lái)的，是因?yàn)槟愕男拍?，是因?yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺(jué)，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。

絕大部分人死在明天晚上，我們必須努力面對(duì)今天。

現(xiàn)在外面有很多寫(xiě)阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書(shū)，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)有一本書(shū)我看過(guò)，也沒(méi)有一本書(shū)是我自己寫(xiě)，或者接受過(guò)采訪。我覺(jué)得將來(lái)我想寫(xiě)一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者講的，還是我每天跟自己講的話(huà)，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。

馬云演講稿英文版篇七

先恭喜大家!祝福大家!這是中國(guó)最了不起的一所大學(xué)之一，盡管在我心里面中國(guó)最好的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。大家有沒(méi)有覺(jué)得學(xué)校的知識(shí)總是不夠用，但是社會(huì)上的知識(shí)是取之不盡的。杭師大給了我學(xué)習(xí)的能力，獲取知識(shí)的能力。清華很好，但是清華的知識(shí)永遠(yuǎn)是不夠用的。而你們今天所得到的這個(gè)能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽(yáng)光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。

我今天在這里談一下我的感受和體驗(yàn)。高考我并不算很成功?？剂藥啄?，我數(shù)學(xué)1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分。但我從來(lái)沒(méi)放棄過(guò)。

我給大家一個(gè)提醒，一個(gè)建議。提醒是今天你們獲得中國(guó)最榮譽(yù)的畢業(yè)書(shū)，但是那只是一張紙。只證明這四年或者六年，或者八年，你父母為你付了很多的學(xué)費(fèi)，這是一張學(xué)費(fèi)的通知單而已;告訴你付了那么多學(xué)費(fèi)，花了那么多時(shí)間，做了很多的模擬考，這僅僅是模擬考而已。也給大家一個(gè)建議，如果你們畢業(yè)于清華大學(xué)，請(qǐng)大家用欣賞的眼光看看杭師大的同學(xué);如果你畢業(yè)于杭師大，請(qǐng)用欣賞的眼光看看自己，因?yàn)檫@社會(huì)上永遠(yuǎn)充滿(mǎn)變化，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)各種奇跡。

人生最后不管今天多么的成功，剛才學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)生說(shuō)的，你最后死的時(shí)候才能夠看看你到底贏了還是虧了。所以我覺(jué)得我們剛剛開(kāi)始起步。我也相信今天畢業(yè)以后，在座很多人都很擔(dān)心，各種各樣的擔(dān)心。擔(dān)心畢業(yè)以后我是學(xué)經(jīng)管的，能當(dāng)老板嗎?能找到一個(gè)好老板嗎?能找到好公司嗎?其實(shí)這些擔(dān)心都有，每天都有。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，天天擔(dān)心能不能活下來(lái);到后來(lái)，我擔(dān)心這個(gè)公司會(huì)不會(huì)長(zhǎng)大;到今天長(zhǎng)大了，我擔(dān)心它會(huì)不會(huì)倒下;現(xiàn)在的擔(dān)心比以前多多了，我們每時(shí)每刻都處于這份擔(dān)心中。擔(dān)心很正常，不擔(dān)心才不正常。所以我想給大家一個(gè)建議，也是真實(shí)的感受：這30年來(lái)，我天天在擔(dān)心，但是我只是擔(dān)心自己不夠努力，我擔(dān)心自己沒(méi)看清楚災(zāi)難，我擔(dān)心自己沒(méi)把握好機(jī)遇。但有一點(diǎn)不用擔(dān)心，你們一定會(huì)碰到眼淚、冤枉、誤區(qū)、倒霉各種事件，一定會(huì)碰上，這個(gè)不用擔(dān)心，你碰到這個(gè)就是早知道會(huì)來(lái)的。

另外，這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代。在座的所有人今天畢業(yè)于這個(gè)糾結(jié)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代看起來(lái)充滿(mǎn)著懷疑，充滿(mǎn)著各種不信任。學(xué)校的老師對(duì)學(xué)生是不信任的，學(xué)生對(duì)老師不信任;媒體對(duì)大眾不信任，大眾對(duì)媒體不信任;老百姓對(duì)政府也有各種的不信任。這世界看起來(lái)缺乏各種各樣的機(jī)會(huì)，但這世界看起來(lái)又有各種各樣的機(jī)會(huì);這世界看起來(lái)年輕人似乎是可以無(wú)所不能，什么事情都可以做，但看起來(lái)年輕人什么事情又都做不了。所以我覺(jué)得這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代!很恭喜大家來(lái)到了一個(gè)很了不起的糾結(jié)時(shí)代。因?yàn)榧m結(jié)是一種變革，因?yàn)槲覀冋谶M(jìn)入一個(gè)變革非?？焖俚臅r(shí)代。如果沒(méi)有變革，就不會(huì)有阿里巴巴的今天。阿里巴巴和馬云有今天，就是因?yàn)榍?0年中國(guó)的變革。

但是我想跟大家講講我心里的感受：未來(lái)30年，中國(guó)的變革會(huì)更大，機(jī)會(huì)更大。從我這個(gè)行業(yè)來(lái)講，這個(gè)世界從it時(shí)代正在走向dt時(shí)代，這兩個(gè)字背后的思想、文化、社會(huì)方方面面都會(huì)發(fā)生很大的差異。絕大部分的人今天站在it的角度看待世界。什么是it?it是以我為主，方便我管理。dt是以別人為主，強(qiáng)化別人，支持別人。dt思想是只有別人成功，你才會(huì)成功。這是一個(gè)巨大的思想轉(zhuǎn)變，由這個(gè)思想轉(zhuǎn)變產(chǎn)生技術(shù)的轉(zhuǎn)變，技術(shù)的轉(zhuǎn)型。

所以我想跟大家講，所有的變革都是年輕人的時(shí)代。當(dāng)然，麻煩也會(huì)更多。但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔(dān)心了，真的。未來(lái)30年我想跟隨大家，是你們會(huì)改變這個(gè)世界，是你們會(huì)把握這個(gè)機(jī)會(huì)。糾結(jié)、變革，都是年輕人的機(jī)遇，也是這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。

不管你怎么看，我們經(jīng)常說(shuō)生意越來(lái)越難做。其實(shí)生意從來(lái)就沒(méi)有好做的。年輕人糾結(jié)今天的it行業(yè)被阿里巴巴、騰訊、百度搞去了，我們剛出來(lái)也覺(jué)得機(jī)會(huì)被ibm、思科、微軟拿走了。但是你要相信，30年后的今天，中國(guó)企業(yè)一定比今天好，一定比明天大;30年后富人一定比今天多;30年后的文化一定比今天豐富多彩;30年后的年輕人一定超越我們。這就是世界的變化!我爺爺說(shuō)我爸不如他，我爸說(shuō)我不如他，我覺(jué)得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會(huì)比我們厲害。

在變革的時(shí)代我也特別想給大家分享一下我自己的經(jīng)歷：前30年我堅(jiān)持三樣?xùn)|西，我也希望大家去反思和思考這三樣對(duì)你是否有用，就是三個(gè)堅(jiān)持。第一永遠(yuǎn)堅(jiān)持理想主義，第二要堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)精神，第三要堅(jiān)持樂(lè)觀的正能量。

我永遠(yuǎn)相信“相信”。我相信未來(lái)，我相信別人超過(guò)相信自己。其實(shí)我數(shù)學(xué)不好，管理也沒(méi)學(xué)過(guò)，會(huì)計(jì)也不懂，到今天為止，財(cái)務(wù)報(bào)表我也看不懂。這是真話(huà)，我并沒(méi)有覺(jué)得這是丟人的。承認(rèn)自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒(méi)到淘寶上購(gòu)過(guò)一件物，我沒(méi)用過(guò)支付寶，因?yàn)槲也恢涝撛趺从?。但我耳朵豎起來(lái)老是在聽(tīng)支付寶到底好還是不好。因?yàn)槲矣枚嗔宋視?huì)捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品，但是我不用，你永遠(yuǎn)擔(dān)憂(yōu)自己。因?yàn)橹挥袚?dān)憂(yōu)讓我晚上睡不著覺(jué)，只有我睡不著覺(jué)，這個(gè)公司才睡得著覺(jué)。

我們看了《中國(guó)合伙人》，這個(gè)電影很好，但是這個(gè)電影有個(gè)很大的問(wèn)題：男主人公老哭。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠(yuǎn)相信未來(lái)，相信年輕人，相信別人。我如果不相信別人，阿里巴巴的程序?qū)懖怀鰜?lái);我如果不相信別人，今天的市場(chǎng)不會(huì)做得這么大。我們只是告訴大家什么是我們要堅(jiān)持的。

第二個(gè)要有擔(dān)當(dāng)精神。支付寶今天存在著巨大的爭(zhēng)議。其實(shí)在2004年準(zhǔn)備做支付寶，做阿里金融的時(shí)候，我就知道有一天會(huì)碰到這樣的麻煩，我也糾結(jié)過(guò)。后來(lái)在達(dá)沃斯會(huì)議上聽(tīng)很多的政治家、企業(yè)家在談?wù)摗笆裁词菗?dān)當(dāng)”。你覺(jué)得是對(duì)的，對(duì)社會(huì)發(fā)展有利，你就勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起來(lái)去做。我記得那次會(huì)議以后，我在達(dá)沃斯打電話(huà)給公司說(shuō)：“立刻、現(xiàn)在、馬上去做，如果出問(wèn)題我愿意去解決?！比ツ昴瓿踉诎⒗锝鹑趦?nèi)部會(huì)議上，我跟所有的同事講：“如果我們對(duì)中國(guó)金融改革有激活，有創(chuàng)新，如果基于這個(gè)，有人要付出代價(jià)，我來(lái)?！蔽蚁嘈糯蠹胰绻娴膸е晟七@個(gè)社會(huì)的希望，激活金融，服務(wù)實(shí)業(yè)，穩(wěn)妥創(chuàng)新，我們一定會(huì)越走越好，因?yàn)樯鐣?huì)總會(huì)越來(lái)越清晰。

今天社會(huì)缺乏理想主義，缺乏擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候更需要理想主義，更需要擔(dān)當(dāng)。不僅僅是你需要，不僅僅是社會(huì)需要。社會(huì)最缺的東西是最稀缺的資源。做那些別人不愿意做的事情，最需要的事情，才有成就。有人說(shuō)這個(gè)社會(huì)非常大，每天淘寶有幾千萬(wàn)筆交易在進(jìn)行，幾千萬(wàn)人把自己的包裹送給一個(gè)完全不相信的人，交給快遞不相信的人，輾轉(zhuǎn)反復(fù)幾千公里送給另外一個(gè)人。這是以前不可想象的，這是我們今天年輕人在以不同的方法，在以技術(shù)的方法，在表達(dá)“信任”真正存在。

第三個(gè)我希望大家堅(jiān)持正能量，樂(lè)觀地看待問(wèn)題。我是犯過(guò)無(wú)數(shù)錯(cuò)誤的人，今天的阿里在前面15年內(nèi)至少有100多次滅頂之災(zāi)都過(guò)來(lái)了?？梢赃@么講，今天再來(lái)一遍，我們今天的人比那時(shí)候的多，我們今天的人知識(shí)和能力比那時(shí)候強(qiáng)，但是重新再走一遍我們一定走不出來(lái)。但是我們?cè)趺醋叱鰜?lái)的?我們堅(jiān)持樂(lè)觀，我們相信這個(gè)世界你不成功有人會(huì)成功;我們相信阿里巴巴，淘寶能做得出來(lái)，一定有人做得出來(lái);我們相信有人花更多的時(shí)間在學(xué)習(xí)這些東西，只是看我們是否夠運(yùn)氣。所以我后來(lái)給自己一個(gè)座右銘，也是給所有年輕人，給我同事的座右銘：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對(duì)明天的殘酷;明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽(yáng)。但是絕大部分人看不到太陽(yáng)，你光努力還不夠，還要有運(yùn)氣。運(yùn)氣從哪里來(lái)?運(yùn)氣就是自己好的時(shí)候多想想別人，自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己，我相信會(huì)走過(guò)來(lái)。

今天我看到大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問(wèn)題。我永遠(yuǎn)面帶笑容，盡管我內(nèi)傷很重。在中國(guó)要誕生了這么一家企業(yè)，在中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下誕生，阿里巴巴是一個(gè)偶然，也是一個(gè)必然。因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)制，因?yàn)橐粠湍贻p人相信我，我們?cè)谑袌?chǎng)上能夠做出這樣的東西來(lái)。

在座的每一個(gè)人，你們都經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)。我跟公司同事講，很多人說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，我們從來(lái)就沒(méi)贏過(guò)。我說(shuō)你贏過(guò)，在出生之前贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來(lái)的，來(lái)到這個(gè)世界你就成功了。來(lái)到這個(gè)世界你們又經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的考試進(jìn)入了清華大學(xué)，獲得了今天的畢業(yè)證書(shū)。你們已經(jīng)有良好的起步，良好的機(jī)會(huì)，有很好的基礎(chǔ)。但未必有基礎(chǔ)的人會(huì)贏，未必今天跑得快的人也能走得很快。這世界就像足球一樣，是圓的。我沒(méi)有想過(guò)杭州師范大學(xué)的人可以當(dāng)經(jīng)管學(xué)院顧問(wèn)，感謝錢(qián)院長(zhǎng)給我的信任。世界是圓的，所以大家記?。航裉炷阕詈?，未必明天最好;今天你最差，社會(huì)給了你很多的機(jī)會(huì)，只要你把握，只要努力，總會(huì)有機(jī)會(huì)。

最后給大家一個(gè)建議：永遠(yuǎn)相信你的對(duì)手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個(gè)人你特討厭。很多年以前，我說(shuō)：“我用望遠(yuǎn)鏡都沒(méi)有找到過(guò)對(duì)手?！比思艺f(shuō)你好驕傲。其實(shí)他們沒(méi)有聽(tīng)我下一句，我望遠(yuǎn)鏡找的不是對(duì)手，找的是榜樣。你的對(duì)手可能在以色列，可能在你不知道的什么地方，比你更用功。你今天獲得了清華的畢業(yè)，不學(xué)習(xí)了，不讀書(shū)了，因?yàn)槟阌X(jué)得你畢業(yè)于清華。而那個(gè)人畢業(yè)于杭師大，但他不斷在學(xué)習(xí)，不斷在努力，不斷在進(jìn)取。所以這一點(diǎn)是我希望給大家講的：戰(zhàn)勝你自己，這才是真正的英雄。

我想我們?nèi)祟?lèi)今天共同面臨的巨大挑戰(zhàn)，就是知識(shí)和教育跟不上技術(shù)的發(fā)展。但這正是我們的機(jī)會(huì)。什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是機(jī)會(huì)。中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展得這么好，跟阿里巴巴其實(shí)沒(méi)什么關(guān)系。是中國(guó)原來(lái)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國(guó)的電子商務(wù)超越了美國(guó)電子商務(wù)的總和，原因不是因?yàn)槊绹?guó)不努力，而是美國(guó)昨天的基礎(chǔ)太好。美國(guó)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)金融，是因?yàn)槊绹?guó)的金融環(huán)境實(shí)在太好，根本插不進(jìn)去。中國(guó)的金融環(huán)境不太好，才給我們機(jī)會(huì)。所有昨天不好的事情都是你的機(jī)會(huì)，別人在抱怨的時(shí)候才是你看到機(jī)會(huì)的所在。0阿里有一樣?xùn)|西也是我想給大家分享的：我們花30年走到今天，不是3年。我們明白一個(gè)道理，什么是戰(zhàn)略，就是做未來(lái)最重要的事情。堅(jiān)持理想，堅(jiān)持正能量，堅(jiān)持樂(lè)觀，堅(jiān)持腳踏實(shí)地。我們從來(lái)就沒(méi)有做成過(guò)一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情。因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)輪不到我。今天你們最大的資本是年輕。因?yàn)槟贻p，你可以花十年時(shí)間打敗阿里巴巴，打敗淘寶。如果你有這個(gè)想法，也許只要五年。如果你希望明年就打敗，你可能一輩子都打敗不了。

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馬云演講稿英文版篇八

像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過(guò)來(lái)拂過(guò)去，使我從睡夢(mèng)中醒來(lái)。眼前晃動(dòng)著一個(gè)巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動(dòng)。我猛然驚醒，身后的現(xiàn)代生活背景悄然退去；陽(yáng)光燦爛，照耀著三十多年前那堵枯黃的土墻。墻頭上枯草瑟瑟，一只毛羽燦爛的公雞站在上邊引吭高歌；墻前有一個(gè)傾頹的麥草垛，一群母雞在散草中刨食。還有一群牛在墻前的柱子上拴著，都垂著頭反芻，看樣子好像是在沉思默想。彎曲的木柱子上沾滿(mǎn)了牛毛，土墻上涂滿(mǎn)了牛屎。我坐在草垛前，【（畫(huà)線(xiàn)處）伸手就可觸摸到那些雞，稍稍一探身就可以觸摸到那些牛?！课覜](méi)有摸雞也沒(méi)有摸牛，我仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說(shuō)是從野戰(zhàn)軍里退役下來(lái)的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊(duì)駕轅的、以力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。

我端詳著這個(gè)三十多年沒(méi)有見(jiàn)面的老朋友。它依然是當(dāng)年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長(zhǎng)的四肢、瓦藍(lán)的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的不知道什么原因盲了的雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。

我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多次坐在它寬闊平坦的背上看小人書(shū)，它一動(dòng)也不動(dòng)，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無(wú)情，連一點(diǎn)謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對(duì)鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說(shuō)它曾經(jīng)馱著兵團(tuán)司令沖鋒陷陣，立過(guò)赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒(méi)有溫度的鐵。我多少次向村里的老人請(qǐng)教，想了解它的歷史，尤其不知道它是怎么瞎的，無(wú)人告訴我，我多少次撫摸著它的脖子問(wèn)，親愛(ài)的馬，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎？是害紅眼病弄瞎的`嗎？是老鷹啄瞎的？——任我千遍萬(wàn)遍地問(wèn)，你不回答。

“我現(xiàn)在回答你?！瘪R說(shuō)。馬說(shuō)話(huà)時(shí)柔軟的嘴唇笨拙地翻動(dòng)著，不時(shí)地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙，它的聲音十分沉悶，仿佛通過(guò)一條曲折漫長(zhǎng)的管道傳遞過(guò)來(lái)的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認(rèn)真聽(tīng)講。

馬說(shuō)：“日本有一個(gè)著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個(gè)古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點(diǎn)瞎了雙目。這說(shuō)明，世界上有一類(lèi)盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿自己把自己弄瞎了的。當(dāng)然，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，這個(gè)話(huà)題勾起了它的無(wú)限辛酸的往事。

馬說(shuō)：“幾十年前，我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。我的主人是一個(gè)英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿(mǎn)腹韜略。我對(duì)他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個(gè)散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹(shù)林時(shí)，撞在了樹(shù)上，把那個(gè)女人掀了下來(lái)。軍官用皮鞭抽打著我，罵我：‘你這匹瞎馬！’……從此，我決定再也不睜開(kāi)我的眼睛……”

“原來(lái)你是裝瞎！”我從麥草垛前一躍而起。

“不，我瞎了……”馬說(shuō)著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無(wú)盡的黑暗的道路，義無(wú)反顧地走去。

【問(wèn)題】。

11、小說(shuō)多處描寫(xiě)了馬的外貌，又多次提到“伸手就可觸摸到那些雞，稍稍一探身就可以觸摸到那些?！?，這樣寫(xiě)有什么用意？（4分）。

答：

12、馬在訴說(shuō)自己“為什么瞎了眼睛”前，為什么要講述琴女春琴等三個(gè)故事？（4分）。

答：

13、馬是裝瞎的，可文章結(jié)尾它為什么說(shuō)“不，我瞎了……”，是否前后矛盾？你如何理解這句話(huà)？（5分）。

答：

14、（1）簡(jiǎn)要概括作品中“馬”的形象特點(diǎn)及寫(xiě)作意圖。（6分）。

答：

（2）馬因?yàn)橹魅说囊痪渲櫫R，就自己把自己弄“瞎”了，這樣做值得嗎？談?wù)勀愕目捶?。?分）。

答：

馬云演講稿英文版篇九

像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過(guò)來(lái)拂過(guò)去，使我從睡夢(mèng)中醒來(lái)。眼前晃動(dòng)著一個(gè)巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動(dòng)。我猛然驚醒，仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、沉重的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說(shuō)是從野戰(zhàn)軍里退役下來(lái)的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊(duì)駕轅的、以力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。

“馬，原來(lái)是你啊!”我從草垛邊上一躍而起，雙臂抱住了它粗壯的脖子。它脖子上熱乎乎的溫度和濃重的油膩氣味讓我心潮起伏、熱淚滾滾，我的淚珠在它光滑的皮上滾動(dòng)。它聳聳削竹般的耳朵，用飽經(jīng)滄桑的口氣說(shuō)：“別這樣，年輕人，別這樣，我不喜歡這樣子，沒(méi)有必要這樣子。好好地坐著，聽(tīng)我跟你說(shuō)話(huà)?！?/p>

我端詳著這個(gè)三十多年沒(méi)有見(jiàn)面的老朋友。

它依然是當(dāng)年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長(zhǎng)的四肢、瓦藍(lán)的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的、不知借什么原因盲了的'雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。

我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多少次坐在它寬闊平坦的背上看小人書(shū)，它一動(dòng)也不動(dòng)，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無(wú)情，連一點(diǎn)謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對(duì)著鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說(shuō)它曾經(jīng)馱著兵團(tuán)司令沖鋒陷陣，立下過(guò)赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒(méi)有溫度的鐵。我多少次向村子里的老人請(qǐng)教.想了解它的歷史，尤其想知道它的眼睛是怎樣瞎的——無(wú)人告訴我——我多少次猜測(cè)它瞎眼的經(jīng)過(guò)，我多少次撫摸著它的脖子問(wèn)它：馬啊馬，親愛(ài)的馬，告訴我，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的嗎?是老鷹把你啄瞎的嗎?——任我千遍萬(wàn)遍地問(wèn)，它不回答。

“我現(xiàn)在回答你?！瘪R說(shuō)。馬說(shuō)話(huà)時(shí)柔軟的嘴唇笨拙地翻動(dòng)著，不時(shí)地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙。從它的口腔里噴出來(lái)的腐草的氣味熏得我昏昏欲醉。它的聲音十分沉悶，仿佛通過(guò)一個(gè)曲折漫長(zhǎng)的管道傳遞過(guò)來(lái)的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認(rèn)真聽(tīng)講。馬說(shuō)：

“你應(yīng)該知道，日本國(guó)有一個(gè)著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟、也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個(gè)古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點(diǎn)瞎了雙目。這說(shuō)明，世界上有一類(lèi)盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿地自己把自己弄瞎了的。當(dāng)然，我知道你對(duì)他們不感興趣，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，分明是讓這個(gè)話(huà)題勾起了它的無(wú)限辛酸的往事。我期待著，我知道在這種時(shí)刻說(shuō)什么都是多余的。馬說(shuō)：

“幾十年前.我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。用燒紅的烙鐵打印記時(shí)的痛苦至今還記憶猶新。我的主人是一個(gè)英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿(mǎn)腹韜略。我對(duì)他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個(gè)散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹(shù)林時(shí)，撞在了樹(shù)上，把那個(gè)女人折了下來(lái)。軍官用皮鞭抽打著我，罵我‘你這匹瞎馬’!……從此，我決定再也不睜開(kāi)我的眼睛……”

“原來(lái)你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。

“不，我瞎了……”馬說(shuō)著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無(wú)盡的黑暗的道路，義無(wú)反顧地走去。

(選自《散文·海外版)，有刪節(jié))。

【莫言《馬語(yǔ)》賞析】。

莫言寫(xiě)馬，如同畫(huà)馬。先寫(xiě)它“力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度，引出疑問(wèn)，埋下伏筆。接下來(lái)寫(xiě)自己對(duì)馬的親切之感，以及對(duì)馬眼睛的疑問(wèn)，馬忽然開(kāi)始了言語(yǔ)，聲音“令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟”，寫(xiě)出了馬的神奇。馬講述了自己的故事，原來(lái)是被主人辱罵，一氣之下裝瞎從而離開(kāi)軍營(yíng)。最后馬承認(rèn)自己瞎了眼，實(shí)際上是指自己錯(cuò)投主人，是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來(lái)被寫(xiě)濫了的主題，莫言卻別出心裁，謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——?jiǎng)C然的傲骨以及相知相敬的情義!

馬云演講稿英文版篇十

信息流資金流物流。

12月17日,馬云專(zhuān)程抵京,出席主題為“信息時(shí)代的辦理”的哈佛-清華高層經(jīng)理研修講座。哈佛商學(xué)院與清華經(jīng)管學(xué)院對(duì)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)走訪調(diào)研,體例了真實(shí)鮮活的神州企業(yè)案例并選入哈佛mb辦理案例庫(kù),阿里吧吧的謀劃辦理實(shí)踐曾連續(xù)兩屆中選哈佛教案,并三次受到邀請(qǐng)與哈佛-清華高層經(jīng)理研修學(xué)員交流。

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有90%以上的與會(huì)學(xué)員對(duì)阿里吧吧的遠(yuǎn)見(jiàn)、創(chuàng)新、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)等重要指標(biāo)評(píng)了高分,有不少人甚至評(píng)了滿(mǎn)分。參加今年研修項(xiàng)目的學(xué)員都是來(lái)自各某種名企業(yè)的重量級(jí)職員,平均工作履歷15年以上,公司年銷(xiāo)售額達(dá)52億美金。

馬云與高層經(jīng)理學(xué)員會(huì)話(huà)實(shí)錄：

馬云：阿里吧吧這兩年越做越好,這兩年變化非常大。從100多名員工發(fā)展到現(xiàn)在1200多員工,會(huì)員數(shù)達(dá)到250多萬(wàn)家。無(wú)論是從綜合指標(biāo)還是單項(xiàng)指標(biāo)評(píng)騭,我們?cè)谌騜2b領(lǐng)域排名中是遙遙率先的,第二名同行間隔我們很遠(yuǎn),第二名的會(huì)員數(shù)還不到10萬(wàn)。

在贏利方面,的阿里吧吧全年目標(biāo)是贏利一塊錢(qián),今年的目標(biāo)是天天收益100萬(wàn)元人民幣,實(shí)際上,今年全年的現(xiàn)金贏利將跨越1億元。

有人問(wèn),阿里吧吧做得不比任何一家上市公司差,為啥子不上市?那是由于我們現(xiàn)在不急于上市,我們還要做得更加完美,把客戶(hù)辦事得更好。

在未來(lái)三年,我們有這樣三個(gè)目標(biāo)：第一,成為神州客戶(hù)最滿(mǎn)意的公司,我們從流程到戰(zhàn)略制建都圍繞客戶(hù)第一的原則,為此,我們今年把九大價(jià)值觀的第九條：“尊重與辦事”改為“客戶(hù)第一”,提升為第一條價(jià)值,并界說(shuō)為“客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”。第二,員工是第二位的,我們要做神州最佳雇主公司；第三,股東第三,從明天1月1日開(kāi)始,無(wú)論是財(cái)務(wù)、法律或是其他,公司將嚴(yán)格按排美國(guó)上市公司的規(guī)范去做,阿里吧吧要做對(duì)投資者最透明的公司。

馬云：前兩年有人說(shuō)：*(一家國(guó)際貿(mào)易行開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站)一定行,由于它有傳統(tǒng)行業(yè)做支撐,阿里吧吧一定不行,而且阿里吧吧上沒(méi)有完整的線(xiàn)下貿(mào)易鏈條,而*有完整的鏈條。但是阿里吧吧卻活下來(lái)了,那家網(wǎng)站死掉了。

阿里吧吧樂(lè)成是由于我們有持久的戰(zhàn)略,與眾不同的模式,與主流不相同的運(yùn)營(yíng)者,就像微軟的樂(lè)成、神州的格蘭士微波爐的樂(lè)成,他們都創(chuàng)造了全新的謀劃體式格局。這種創(chuàng)新的體式格局是現(xiàn)存的成熟大企業(yè)不消的,即使用,他也不會(huì)完全的接納,而新的企業(yè)沒(méi)有舊的套路,樂(lè)成的機(jī)率會(huì)大很多。

現(xiàn)在阿里吧吧網(wǎng)上有壯大的信息流,無(wú)論你要買(mǎi)任何工具,到阿里吧吧來(lái)你都會(huì)查到。我們?cè)诰W(wǎng)上建設(shè)了巨大的買(mǎi)方以及賣(mài)方的貿(mào)易市場(chǎng),這是我們第一個(gè)模式,叫“相會(huì)在阿里吧吧”,商人有個(gè)心理,買(mǎi)方總是要找到最好的賣(mài)家,賣(mài)家也總是想找到最好的買(mǎi)家。

講師：對(duì)阿里吧吧的“遠(yuǎn)見(jiàn)”有啥子觀點(diǎn)?

學(xué)員觀點(diǎn)：阿里吧吧的模式是創(chuàng)新的,他們看見(jiàn)神州有大批的制造商以及外洋大批的采購(gòu)商,利用網(wǎng)絡(luò)信息富厚的特性,首創(chuàng)了阿里吧吧模式。

馬云：阿里吧吧做得不錯(cuò),原因在于與美國(guó)等國(guó)度的b2b不同,他們是為企業(yè)省錢(qián)省時(shí)間,在神州阿里吧吧是幫助中小企業(yè)賺錢(qián)。

在任何事情開(kāi)始之前我們都要想好能為客戶(hù)帶來(lái)啥子樣的價(jià)值,只有這樣才氣走得長(zhǎng)。當(dāng)年我們建立這個(gè)市場(chǎng),那時(shí)我們知道神州入世是時(shí)間的問(wèn)題,不是能不能入的問(wèn)題。神州入世的頭幾年是以出口為導(dǎo)向,未來(lái)三、四年神州一定會(huì)以進(jìn)口為導(dǎo)向。我們未來(lái)的一個(gè)戰(zhàn)略是幫助神州企業(yè)進(jìn)口外洋產(chǎn)品,外洋的貨物能賣(mài)到神州來(lái),我更看好神州未來(lái)五年進(jìn)口的力量。

在神州企業(yè)出口辦事領(lǐng)域,我們最強(qiáng)。英國(guó)首相來(lái)神州特別提出要以及阿里吧吧見(jiàn)見(jiàn),日本的經(jīng)濟(jì)省把我們當(dāng)作第一合作伙伴,現(xiàn)在我們?cè)诿绹?guó)、日內(nèi)瓦的辦事處都是在以及進(jìn)口商打交道。我們的模式不僅僅是神州對(duì)國(guó)際出口,國(guó)際向神州進(jìn)口,除此以外,我們印度對(duì)南美,美國(guó)以及日本之間的貿(mào)易也會(huì)在阿里吧吧上展開(kāi)。

電子商務(wù)劃分三個(gè)階段,阿里吧吧目前做的是第一階段“信息流”,第二階段是資金流,第三是物流。在網(wǎng)上還沒(méi)建立信用之前,不會(huì)有人真正在網(wǎng)上做生意,所以我們就在網(wǎng)上建立誠(chéng)信體系。銀行現(xiàn)在正在著手進(jìn)行資金流的體系建立,我認(rèn)為三年之后可以嘗試在網(wǎng)上做些交易,但是現(xiàn)在不行。

如果阿里吧吧要真正解決交易的問(wèn)題,從中取得利益,首先要過(guò)誠(chéng)信這一關(guān)。沒(méi)有誠(chéng)信不會(huì)有人在網(wǎng)上做生意。所以這兩年建立誠(chéng)信是我們的首要方向。到目前為止已經(jīng)有三萬(wàn)多家企業(yè)在我們網(wǎng)站上申請(qǐng)了認(rèn)證辦事。加入wto后,神州有100多萬(wàn)家企業(yè)可以或計(jì)劃出口,目前只有不到4000家企業(yè)成為阿里吧吧神州供應(yīng)商,還有很大的空間。

講師：對(duì)于阿里吧吧的“戰(zhàn)略”有啥子觀點(diǎn)?

學(xué)員：阿里吧吧辦事的是中小企業(yè),沒(méi)有阿里吧吧時(shí),中小企業(yè)可能融會(huì)貫通過(guò)各種傳統(tǒng)的途徑做生意。有阿里吧吧后,企業(yè)只要繳納極少的費(fèi)用就可以通過(guò)阿里吧吧與全球做生意。

學(xué)員b：阿里吧吧的眼光盯在客戶(hù)身上,不會(huì)花很多精神對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣他們的工作重心是全心辦事于企業(yè)。大中企業(yè)通常都有很好的信息系統(tǒng),而中小企業(yè)的信息來(lái)歷有限,現(xiàn)在阿里吧吧呈現(xiàn),為中小企業(yè)提供了很好的渠道,這些信息對(duì)這些中小企業(yè)非常有吸引力。

馬云：在阿里吧吧,客戶(hù)的利益最重要,其次是員工,之后是股東。在公司的謀劃結(jié)構(gòu)圖上,我們是一個(gè)倒金字塔,最上層是客戶(hù),其下是一線(xiàn)員工,再下是中層干部,最底層是ceo。我花時(shí)間至多的是在世界各地驅(qū)馳,以及客戶(hù)交流?？蛻?hù)的滿(mǎn)意度、續(xù)簽率對(duì)企業(yè)非常重要。美國(guó)的一家b2b網(wǎng)站股票一下子從200多美圓一下子跌到十幾塊,他的核心問(wèn)題是續(xù)簽率不到5%,阿里吧吧的客戶(hù)不會(huì)由于銷(xiāo)售職員的水平高付給我們一年5000美圓元的`辦事費(fèi),而是由于這5000美圓確實(shí)為企業(yè)帶來(lái)好處,我們有78%的客戶(hù)去年交5000美圓,今年交8000美圓,由于我們的買(mǎi)家數(shù)是賣(mài)家數(shù)的10倍。

第二,成為阿里吧吧的客戶(hù)后,必須接受培訓(xùn)。明年一季度我們將成立阿里吧吧學(xué)院,培訓(xùn)公司干部,培訓(xùn)客戶(hù),公司以及客戶(hù)一起成長(zhǎng)?，F(xiàn)在每月都有客戶(hù)到我們公司來(lái)接受培訓(xùn),或我們到各個(gè)城市,把客戶(hù)集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不光是對(duì)阿里吧吧的使用,還有辦理藝術(shù)、中小企業(yè)的成長(zhǎng)等等,在這些課程上我們已經(jīng)具備開(kāi)辦阿里吧吧學(xué)院的前提。

阿里吧吧目前有中文站、國(guó)際站、日文站以及淘寶網(wǎng)等四家網(wǎng)站,買(mǎi)家39萬(wàn),目前,我們贏利的一個(gè)首要來(lái)歷是幫助神州企業(yè)出口的國(guó)際網(wǎng)站。今天在網(wǎng)上把賣(mài)“麥克風(fēng)”的動(dòng)靜放上去,來(lái)自全球的幾千名麥克風(fēng)買(mǎi)家都會(huì)以及你接洽。這類(lèi)的企業(yè)就是我們“神州供應(yīng)商”用戶(hù)。每年我們收取5000到8000元美金的費(fèi)用,我們的公司員工會(huì)到企業(yè)里去考察,只有你切合出口的前提,你才氣成為我們的辦事對(duì)象。

淘寶是在非典型肺炎時(shí)期推出的小我私家交易網(wǎng)站,現(xiàn)在已是中%。

【theend！】。

歷史上的今天：

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馬云演講稿英文版篇十一

特別榮幸參加這個(gè)活動(dòng)來(lái)討論一下女性的問(wèn)題。

這問(wèn)題我覺(jué)得很有意思，幾乎所有的男人都愿意談這個(gè)問(wèn)題，但是不一定所有的男人都做得好這個(gè)問(wèn)題。

我在路上的時(shí)候在想，英國(guó)是個(gè)很了不起的國(guó)家，因?yàn)楹苌儆幸粋€(gè)國(guó)家，一個(gè)女王和首相都同時(shí)代是女性，而且這個(gè)國(guó)家有很多了不起的女性科學(xué)家、女性思想家，甚至女性的作家。

我最早學(xué)英文的時(shí)候，一定要看的一本小說(shuō)《簡(jiǎn)·愛(ài)》。

到今天的《哈利·波特》，所有的女性其實(shí)在英國(guó)的歷史上對(duì)整個(gè)歷史的進(jìn)步是做出了巨大的貢獻(xiàn)。

第一次工業(yè)革命以后，在英國(guó)的女性從裙子變成了褲子，推進(jìn)了整個(gè)歷史的發(fā)展。

所以我覺(jué)得，女性是一個(gè)很有意思的話(huà)題，也是在這個(gè)時(shí)代我們要越來(lái)越關(guān)注的 事。

我本來(lái)不會(huì)關(guān)注我們公司做了什么樣的工作，直到我們?nèi)ツ晟鲜星暗囊粋€(gè)月，有一個(gè)美國(guó)的記者到我們公司，他就走的時(shí)候問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“你們公司怎么有那 么多女性的同事?”我說(shuō)：“這有什么問(wèn)題嗎?”我因?yàn)闆](méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)這有什么問(wèn)題。

他說(shuō)和世界上其他的高科技公司比較，到阿里巴巴來(lái)發(fā)現(xiàn)女性特別多，我那時(shí)候 還好奇“真有這樣的事情”，我就回去問(wèn)了一下我的同事。

我說(shuō)：“你幫我調(diào)查一下我們公司有多少女性?！碑?dāng)時(shí)的調(diào)查是(女性比例為)52%，現(xiàn)在只有 49%。

因?yàn)槲覀冑I(mǎi)了幾家公司男生比較多一點(diǎn)，有一點(diǎn)回去。

52%的員工在我們公司是女性，35%的管理層是女性，23%的高層管理是女性，我們女性的首 席執(zhí)行官、女性的總裁、女性的首席人力官，當(dāng)然各種各樣的首席官我們有很多，我們公司還有很多女性的工程師，當(dāng)然女性的博士也有很多。

所以人家問(wèn)阿里巴巴成功的秘訣是什么，其實(shí)我覺(jué)得我們成功很重要的秘訣就是我們有大量的女性，這不是我討好女性才去說(shuō)這句話(huà)。

事實(shí)上證明，阿里巴巴可能是 全世界高科技公司工作過(guò)程中女性比例最高的。

但是我沒(méi)有覺(jué)得作為一個(gè)首席執(zhí)行官一定要去推廣女性在公司中的位置。

所以記者問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我都沒(méi)反應(yīng)過(guò) 來(lái)，我覺(jué)得不是挺好嗎，我們的十八個(gè)創(chuàng)始人中，三分之一以上是女性，我覺(jué)得好像理所當(dāng)然只有男女在一起、大家數(shù)量差不多，感覺(jué)才會(huì)好，工作才會(huì)有創(chuàng)新。

其實(shí)大家知道人類(lèi)的三次技術(shù)革命，第一次技術(shù)革命在英國(guó)開(kāi)始，它實(shí)際上體現(xiàn)的是人希望把肌肉越練越大，是釋放了人的體能的力量，所以那時(shí)候人們比賽的是肌 肉。

第二次技術(shù)革命在美國(guó)以能源開(kāi)始，讓人能夠更持久、更遙遠(yuǎn)。

所以前面兩次技術(shù)革命都激發(fā)了男性的力量，而這一次技術(shù)革命是人類(lèi)對(duì)智商的打開(kāi)，是對(duì)技術(shù) 數(shù)據(jù)、對(duì)腦袋的打開(kāi)。

在技術(shù)面前、在智慧面前、在知識(shí)面前，男女是平等的。

事實(shí)上大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在近三五十年以來(lái)，由于技術(shù)的發(fā)展以及人類(lèi)知識(shí)的積累，越來(lái)越多女性從原來(lái)家里走到了政治家。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界有這么多國(guó)家的領(lǐng)袖、領(lǐng)導(dǎo) 人是女性。

全世界那么多企業(yè)家是女性，所以這不是個(gè)偶然。

因?yàn)榕栽谧銎髽I(yè)在做政治上面確實(shí)比男性要搞得好得多。

如果這世界上兩百個(gè)國(guó)家，將來(lái)有八十到一 百個(gè)國(guó)家的元首是女性的時(shí)候，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)是女性的時(shí)候，這事情就會(huì)好很多。

有的人跟我講我們公司服務(wù)做得很好，其實(shí)客戶(hù)要的不是服務(wù)，客戶(hù)要的是體驗(yàn)。

有的時(shí)候你做了一大堆的服務(wù)，還不如人家說(shuō)了一句話(huà)做了一件小小的事情。

在講 究體驗(yàn)的時(shí)候，女性要比男性做得好得多，女性要比男性誠(chéng)信得多。

我們公司的網(wǎng)站上面，大家知道信貸款，微小貸款給所有的小企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)女性還款的速度比 男性快，男性的不還款的比例要比女性大四分之一左右。

女性照顧別人的狀態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男性。

女性除了照顧自己以外，她主要還要照顧老公、照顧爸爸、媽媽、孩子，工作還得好，所以女性的忍耐力更強(qiáng)。

所以有人說(shuō)我們 現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代要給女性以機(jī)會(huì)，多幫助女性。

我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代應(yīng)該女性多幫助我們男人，這已經(jīng)屬于如果上一個(gè)世紀(jì)是改變了女性，這個(gè)世紀(jì)應(yīng)該是女性的時(shí)代，我 是真正相信這點(diǎn)的。

馬云思維敏捷、能說(shuō)會(huì)道,談起事情來(lái)口若懸河.的確,出道至今的馬云在公共場(chǎng)合的任何時(shí)刻面對(duì)記者的采訪總是顯得游刃有余、風(fēng)趣幽默而又妙語(yǔ)連珠,有時(shí)出口成章,就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿.

馬云的語(yǔ)錄如其人:獨(dú)特、簡(jiǎn)練、風(fēng)趣,卻又富含哲理.因此,從馬云的經(jīng)典語(yǔ)錄中我們可以感悟到很多.

1.我覺(jué)得最大的經(jīng)驗(yàn)就是千萬(wàn)不要放棄,要勇往直前,而且不斷地創(chuàng)新和突破,突破自己,直到找到一個(gè)方向?yàn)橹?而且我覺(jué)得還有更重要的一點(diǎn),我們今天面對(duì)將來(lái)的信心是來(lái)自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗(yàn),我們堅(jiān)信明天更加殘酷.

2.讓每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車(chē),如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間先亂掉了.我在公司的作用就像水泥,把許多優(yōu)秀的.人才聚合起來(lái),使他們力氣往一個(gè)地方使.

3.網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,第一,它的team;第二,它的technology,第三,它的concept.這些東西是企業(yè)存在的必要條件.

判斷一個(gè)人、一個(gè)公司是不是優(yōu)秀,不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的,不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生,而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣,看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家.

4.我認(rèn)為,員工第一,客戶(hù)第二.沒(méi)有員工,就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站.也只有他們開(kāi)心了,我們的客戶(hù)才會(huì)開(kāi)心.而客戶(hù)們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ),又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作,這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展.

5.看見(jiàn)10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這只兔子,一會(huì)兒抓那只兔子, 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)"no".機(jī)會(huì)太多,只能抓一個(gè).

6.我們公司是每半年進(jìn)行一次評(píng)估,評(píng)下來(lái),如果你就是最后一名,雖然你的工作很努力,也很出色,但非常對(duì)不起,你就得離開(kāi).在兩個(gè)人和兩百人之間,我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷.

7.在前100米中,誰(shuí)都不是對(duì)手,因?yàn)榕艿氖? 000米的長(zhǎng)跑.跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離.所以,我隨心所欲地發(fā)展,真正的高科技,出手時(shí)讓人想都想不到.

8.我們花了兩年的時(shí)間打地基,我們要蓋什么樣的樓,圖紙沒(méi)有公布過(guò),但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好.有些公司的房子很好看,但地基不穩(wěn),一有大風(fēng)就倒了.

9.我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么.我們想做什么,沒(méi)有必要讓所有人知道.

10.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話(huà):"光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的."

11.我們堅(jiān)信一點(diǎn),新經(jīng)濟(jì)也好,舊經(jīng)濟(jì)也好,有一樣?xùn)|西,永遠(yuǎn)不會(huì)改變,那就是為客戶(hù)提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù).沒(méi)有有價(jià)值的服務(wù),網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的.

12.今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái),概率并不是很大,但今天的網(wǎng)絡(luò),可以為大家省下很多成本.

13.互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發(fā)熱,要不就是腦子不熱,太冷了.

14.我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤,而且必須犯錯(cuò)誤,網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng),最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤.關(guān)鍵在于總結(jié)和反思我們犯的各種各樣的錯(cuò)誤,為了明天跑的更好,錯(cuò)誤還得犯,關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤.

15.任何企業(yè)家不會(huì)等到環(huán)境好了以后再做任何工作,企業(yè)家處在現(xiàn)在的環(huán)境中,改善這個(gè)環(huán)境,光投訴、光抱怨有什么用呢?今天,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現(xiàn)在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己.就是一句話(huà),哪怕你運(yùn)氣不好,也是你不對(duì).

16.在中國(guó)做電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路,而不能老是手拉著手,老是手拉著手就要完蛋.我們跟市場(chǎng)的關(guān)系是手夠得著,我們與用戶(hù)的關(guān)系是要他們自己站起來(lái)走.幫助需要幫助的人,他才會(huì)感謝你的幫助.

18.我可以告訴他,阿里巴巴現(xiàn)有服務(wù)是免費(fèi)的,將來(lái)也永遠(yuǎn)不會(huì)收費(fèi).將來(lái)我們推出新的服務(wù),我們會(huì)收費(fèi),你覺(jué)得不好,就別付費(fèi),就這么簡(jiǎn)單.我們有一個(gè)原則,免費(fèi)不等于劣質(zhì).我們的服務(wù)要做到比收費(fèi)的網(wǎng)站還要好.

19.就像他今天是種蘿卜的,才剛種下去,你們就要讓我把苗拔起來(lái),看是否長(zhǎng)出蘿卜,看蘿卜長(zhǎng)得多大.只要種的是蘿卜,總能長(zhǎng)成大蘿卜的.

20.我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼,就可以圍那么多人,鑼都敲得好,把戲還能不好?敲鑼都敲出花來(lái)了.

21.我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦,那我們絕對(duì)不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了.很多人喜歡牢牢守住金礦.我們?nèi)椭鷦e人發(fā)財(cái),別人發(fā)財(cái),我們才能發(fā)財(cái),因?yàn)槲覀兯璧牟⒉欢?

22.阿里巴巴能夠走到今天有一個(gè)重要因素就是我們沒(méi)有錢(qián),很多人失敗就是因?yàn)樘绣X(qián)了.

以前我們沒(méi)錢(qián)時(shí),每花一分錢(qián)我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮,現(xiàn)在我們有錢(qián)了還是像沒(méi)錢(qián)時(shí)一樣花錢(qián),因?yàn)槲医裉旎ǖ腻X(qián)是風(fēng)險(xiǎn)資本的錢(qián),我們必須為他們負(fù)責(zé)任,我知道花別人的錢(qián)要比花自己的錢(qián)更加痛苦,所以我們要一點(diǎn)一滴地把事情做好,這是最重要的.

23.我對(duì)我們的模式會(huì)賺錢(qián)這一點(diǎn)深信不疑,亞馬遜河是世界上最長(zhǎng)的河,喜瑪拉雅山是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏.一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血.

24.30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你.不要讓你的同事為你干活,而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活,共同努力,團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面,就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易得多 .所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想,而不是讓大家來(lái)為你干活.

25.你能用一句話(huà)概括你認(rèn)為員工應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)嗎?今天我們要求阿里巴巴的員工誠(chéng)信,有學(xué)習(xí)能力、樂(lè)觀精神和擁抱變化的態(tài)度!

26.互聯(lián)網(wǎng)是4×100米接力賽,你再厲害,也只能跑一棒,應(yīng)該把機(jī)會(huì)讓給年輕人.

27.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人,我們?cè)撡嶅X(qián)因?yàn)槲覀兲峁┝斯ぞ?但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái),而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的.

28.我們是教人釣魚(yú),而不是給人魚(yú).

29.我們說(shuō)"上市"就像我們的加油站,不要到了加油站就停下來(lái)不走,還得走,繼續(xù)走.

30.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類(lèi)未來(lái)30年生活的3 000米長(zhǎng)跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑.

31.我為什么能活下來(lái)?第一是我沒(méi)有錢(qián),第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂,第三是像傻瓜一樣思考.

32.發(fā)令槍一響,你沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的.

33.如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子,那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉.

34.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒,有沫的時(shí)候最好喝.

35.我們不能企求于靈感.靈感說(shuō)來(lái)就來(lái),就像段譽(yù)的六脈神劍一樣. 阿里巴巴的"六脈神劍"就是阿里巴巴的價(jià)值觀:誠(chéng)信,敬業(yè),激情,擁抱變化,團(tuán)隊(duì)合作,客戶(hù)第一.

36.今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對(duì)大部分事業(yè)是死在明天晚上,所以每個(gè)人不要放棄今天.

37.在我看來(lái)有三種人:生意人,創(chuàng)造錢(qián);商人,有所為,有所不為;企業(yè)家,為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任.企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境.企業(yè)家必須有創(chuàng)新的精神.

38.3年以前我送一個(gè)同事去讀mba,我跟他說(shuō),如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西,那你已經(jīng)畢業(yè)了.如果你天天還想著所學(xué)的東西,那你就還沒(méi)有畢業(yè).學(xué)習(xí)mba的知識(shí),但要跳出mba的局限.

39.對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)告訴自己一句話(huà):從創(chuàng)業(yè)的第一天起,你每天要面對(duì)的是困難和失敗,而不是成功.

我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到,但有一天一定會(huì)到.困難不是不能躲避,不能讓別人替你去扛.9年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我,任何困難都必須你自己去面對(duì).創(chuàng)業(yè)者就要去面對(duì)困難.

40.一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤,第一是有太多錢(qián)的時(shí)候,第二是面對(duì)太多機(jī)會(huì)的時(shí)候,一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì),因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在,一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難,并把災(zāi)難扼殺在搖籃里.

41.20世紀(jì)80年代掙錢(qián)靠勇氣,90年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識(shí)和能力!

42."if not now,when? if not me, who?"(如果不是現(xiàn)在,是何時(shí)?如果不是我,那又是誰(shuí)?)

43.阿里巴巴不是計(jì)劃出來(lái)的,而是"現(xiàn)在、立刻、馬上"干出來(lái)的.

44.互聯(lián)網(wǎng)將由"網(wǎng)民"和"網(wǎng)友"時(shí)代進(jìn)入"網(wǎng)商"時(shí)代.阿里巴巴有一個(gè)使命,那就是要把互聯(lián)網(wǎng)帶入網(wǎng)商時(shí)代.

馬云演講稿英文版篇十二

11、我們必須學(xué)會(huì)尊重和理解別人。很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛(ài)!!!

12、每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)認(rèn)真做事，大度做人。

13、中國(guó)企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過(guò)程。少林小子都會(huì)打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽(yáng)，中國(guó)企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。

14、我們新來(lái)的員工業(yè)績(jī)不好，沒(méi)關(guān)系，如果違背我們的價(jià)值觀去欺騙客戶(hù)，好，你就一句話(huà)都不要講了。不要你說(shuō)，我也要死了。

15、我們?nèi)珖?guó)各地的公司墻上沒(méi)有一個(gè)貼著價(jià)值觀的。東西貼在墻上就完了，做不好了。

馬云演講稿英文版篇十三

阿里創(chuàng)辦至今15年，淘寶是11年,支付寶是10年。我們比較運(yùn)氣。這15年我們確實(shí)走得比較快，今天看過(guò)來(lái)還不錯(cuò)，但是期間犯的錯(cuò)，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。

但是，我們檢討自己比對(duì)時(shí)代的抱怨和指責(zé)要多、我們更正自己的速度很快。這十五年我自己也老了很多。我沒(méi)想到做企業(yè)會(huì)這么辛苦。當(dāng)然，我也覺(jué)得自己非常幸運(yùn)，幸運(yùn)在我們有這樣的機(jī)會(huì)。

阿里有今天是因?yàn)槲覀儓?jiān)信未來(lái)，堅(jiān)信趨勢(shì)，堅(jiān)信15年之后能夠解決我們面臨的這些問(wèn)題。我那時(shí)候讀胡雪巖的書(shū)印象很深刻，他有句話(huà)說(shuō)得太對(duì)了。生意越來(lái)越難做，但越難做越是機(jī)會(huì)。別人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一個(gè)縣，就做一個(gè)縣，你看到一個(gè)小城市你就做一個(gè)城市。你看到未來(lái)，你就做未來(lái)。阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢(shì)。我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。

我們說(shuō)前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因?yàn)榧夹g(shù)變革，使得商業(yè)社會(huì)有了顛覆性的變化。這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的社會(huì)性的變化。

我們有今天，是因?yàn)槲覀冄杆俑淖兞俗约海盐樟诉@一天，但未來(lái)技術(shù)變革也是我們不得不面對(duì)的事實(shí)。

今天技術(shù)變革還在，它一直沒(méi)有停止過(guò)。舉個(gè)例子，以前出行是馬車(chē)，后來(lái)有了電車(chē)。電車(chē)與出租車(chē)第一次出現(xiàn)的時(shí)候，那些馬車(chē)夫都覺(jué)得很惱火，都想去砸掉。但后來(lái)也會(huì)習(xí)以為常，一個(gè)新的東西出現(xiàn)總會(huì)讓大家不那么適應(yīng)，可能會(huì)觸動(dòng)一些既有的利益。大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時(shí)代的變革。

我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念?我覺(jué)得大計(jì)算起來(lái)才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。

我天天提醒自己，我們過(guò)去常說(shuō)，四十歲替員工干，五十歲替別人干。我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實(shí)就是建組織，你整個(gè)制度體系的建設(shè)才是最重要的。

過(guò)去幾年，我們花了最大的時(shí)間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢(qián)上，而是在人才和組織上，沒(méi)有人才儲(chǔ)備和獎(jiǎng)懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說(shuō)的。你一個(gè)人干到死，沒(méi)有用，必須有組織來(lái)干。我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，你要是說(shuō)的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來(lái)，組織分分鐘解散。我們必須要求自己言行合一。

只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢(shì)的時(shí)候，才能掌握組織。我們喜歡談企業(yè)文化，但其實(shí)那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章越多，文化越弱。文化是自己的行為。只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標(biāo)桿所在。

互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們?cè)撟龅?。我們不是掙更多錢(qián)，我們是圍繞真正幫你的客戶(hù)，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。

阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。我們?nèi)タ礆v史上中國(guó)的商人，有幾個(gè)有好的結(jié)果?都沒(méi)有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶(hù)需要什么?那么，這個(gè)公司交給誰(shuí)。最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會(huì)，交給社會(huì)了，大家去管理這個(gè)公司才可以。

現(xiàn)在有人說(shuō)，馬云腦子有問(wèn)題，并購(gòu)這個(gè)并購(gòu)那個(gè)，但是批評(píng)我們的之前也沒(méi)有理解我們，他也不會(huì)明白你的未來(lái)。

我們始終堅(jiān)持“讓天下沒(méi)有難做的生意”，我們堅(jiān)持為中小企業(yè)搭建平臺(tái)，我們堅(jiān)持客戶(hù)第一，員工第二，股東第三，這個(gè)原則不會(huì)變。

現(xiàn)在很多人找我找不到，覺(jué)得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真沒(méi)時(shí)間。從前小企業(yè)你做一些變革叫創(chuàng)新，大家都會(huì)鼓掌，大企業(yè)做一些突破，遇到的障礙會(huì)越來(lái)越多。

馬云演講稿英文版篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們，你們好；我想，我今天之所以能夠站在這里，唯一的原因便是：我是一名東陽(yáng)的員工。

自古以來(lái)，中國(guó)人做事喜歡講究天時(shí)、地利、人和，而這個(gè)具體到企業(yè)運(yùn)作的話(huà)，天時(shí)是我們的產(chǎn)業(yè)前景；地利是我們的市場(chǎng)定位；而所謂人和講的便是我們的團(tuán)隊(duì)。天時(shí)、地利往往不是我們這些普通員工所能左右的，但我們所處的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是否強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員間是否相互理解，是否始終貫徹團(tuán)隊(duì)合作理念，是否擁有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是與我們每一個(gè)東陽(yáng)人息息相關(guān)的。

我們都知道現(xiàn)如今的社會(huì)再也不是“一夫當(dāng)關(guān)、萬(wàn)夫莫開(kāi)”的年代，你想辦成一個(gè)企業(yè)，你希望你的企業(yè)在市場(chǎng)的洪流中有一席之地，你想做同行業(yè)中的佼佼者種種這些都不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，你需要有一群人，一群由和你有著相同理念和方向的伙伴組成的隊(duì)伍。

當(dāng)然，一群人可以是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也可以是烏合之眾，團(tuán)隊(duì)意味著精神上的契合，目標(biāo)上的一致，行動(dòng)上的配合，困難中的鼓勵(lì)，失敗中的給力；團(tuán)隊(duì)意味著你可以孤單，但不是一個(gè)孤獨(dú)的存在，當(dāng)你需要幫助的時(shí)候，戰(zhàn)友就在你身邊伸手，團(tuán)隊(duì)就在你身后扶持。

我知道，團(tuán)隊(duì)精神很虛無(wú)，但我們每天做的事、說(shuō)的話(huà)卻很實(shí)在。我們又結(jié)交了新的同事；我們今天的工作完成量比昨天多了一點(diǎn)點(diǎn)；我們有了自己的餐廳；有整齊的停車(chē)位；我們又拉到一筆新的訂單；我們這月的成品報(bào)廢數(shù)比上月有所下降等等這些都是真實(shí)存在在于我們身邊的。一天一天，我們?cè)诔砷L(zhǎng)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)，東陽(yáng)也在成長(zhǎng)。

我們一直記得，我們記得曾有很多人來(lái)到東陽(yáng)，而我們，堅(jiān)持了下來(lái)；我們記得工作間中夏日酷暑難耐，冬季寒冷異常，而我們，堅(jiān)持了下來(lái)；我們記得曾經(jīng)有無(wú)數(shù)的困難擺在我們面前讓我們退縮，而我們，堅(jiān)持了下來(lái)！

如今東陽(yáng)在大家的努力下已經(jīng)要邁入第4個(gè)年頭了，4年來(lái)，400多位東陽(yáng)的員工為了東陽(yáng)的發(fā)展披荊斬棘、殫精竭慮，度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)不眠之夜；4年來(lái)，多少的東陽(yáng)人披星戴月、日夜兼程奔波在每一個(gè)能給東陽(yáng)帶來(lái)效益的市場(chǎng)；4年來(lái)，又有多少的東陽(yáng)人忍受著與親人兩地分割的思念，始終為東陽(yáng)的富強(qiáng)努力著！

種叫做“歸屬感”的東西，我們希望尋找到一種契合自己的團(tuán)隊(duì)精神，其實(shí)這些都不是外人所能給予的，只有你自己可以。你是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，東陽(yáng)便是你的家，而我們東陽(yáng)的每一個(gè)員工都是你的家人，我們一起在這個(gè)大家庭中努力，為了自己的明天努力，也為了東陽(yáng)的明天努力！

在這里，我想說(shuō)：東陽(yáng)的這4年，感謝有你！東陽(yáng)的下一個(gè)4年，感謝有你！東陽(yáng)的每一個(gè)4年，感謝有你??！

各位同事，我今天要講的是團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)協(xié)作課題，所謂的團(tuán)隊(duì)精神就是指團(tuán)隊(duì)成員為了團(tuán)隊(duì)利益與目標(biāo)而相互協(xié)作的作風(fēng)，共同承擔(dān)集體責(zé)任，齊心協(xié)力，匯聚在一起，形成一股強(qiáng)大的力量，形成一個(gè)強(qiáng)有力的集體。從而戰(zhàn)勝困難，克服難關(guān)。我們都應(yīng)該玩過(guò)“拔河”的游戲吧！我覺(jué)得那是最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的運(yùn)動(dòng)，每個(gè)人都會(huì)付出100%的努力，心朝一處想，勁朝一處使，緊密配合，相互支持，從而形成一股強(qiáng)大的力量，勢(shì)不可擋，戰(zhàn)勝對(duì)方。

但是我們要怎么樣才能呢？我認(rèn)為要形成一個(gè)堅(jiān)

實(shí)的團(tuán)隊(duì)，就必須相互信任，相互包容，相互補(bǔ)臺(tái)，相互謙讓。

相互信任就是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)成員都應(yīng)該相信其他團(tuán)隊(duì)成員，不能懷疑有人心生暗鬼，或者懷疑有人背板了團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴恍湃文愕膱F(tuán)隊(duì)有時(shí)可能會(huì)造成很大損失和誤會(huì)，古典小說(shuō)《三國(guó)演義》里就有這樣的一個(gè)故事，說(shuō)的是劉備打了打敗仗，正在哭泣，他的小舅子有來(lái)報(bào)告說(shuō)“反了長(zhǎng)出趙子龍也，投曹去了！”劉備說(shuō)：“子龍是我故人，安肯反也？”不相信小舅子的話(huà)，猛張飛在旁邊說(shuō)：“可能趙子龍貪圖富貴，去投降曹操了。”劉備說(shuō):“子龍與吾從患難之時(shí)心如鐵石，豈以富貴能動(dòng)搖乎？”他的小舅子又說(shuō)：“我親眼見(jiàn)他引軍投曹去了”看看，證人都出來(lái)了，但是劉備卻說(shuō)：“子龍必有原因，再說(shuō)子龍反者，斬之.”因?yàn)檫@樣的信任，趙子龍七次殺入敵陣，殺敵無(wú)數(shù)，敵人聞風(fēng)喪膽，救出了劉備之子，讓劉備轉(zhuǎn)危為安。我想如果任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)要是能做到這種信任的話(huà)，我們可想而知這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)創(chuàng)造怎樣的成績(jī)。

免有發(fā)生矛盾和誤會(huì)的時(shí)候，這是就需要我們有一種相互體諒，相互包容的博大胸懷，非原則的問(wèn)題不要斤斤計(jì)較，以牙還牙，以眼還眼。中國(guó)有句古話(huà)說(shuō)：“天下事，何時(shí)了，有些事，不了了，一定了，不得了”所以非原則問(wèn)題，就難得糊涂一次吧，較真不僅影響工作，影響感情，最主要是沒(méi)有任何意義和價(jià)值。

相互補(bǔ)臺(tái)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)可就難了，要做到相互補(bǔ)臺(tái)，就要求團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都要樹(shù)立全局觀念，不能只顧自己的利益，要將個(gè)人的利益融入團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)利益中去，在現(xiàn)代社會(huì)中，我想一個(gè)再?gòu)?fù)合的人才也不可能做完所有的事情，所謂一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅春滿(mǎn)園，我們要想做成大事，就必須學(xué)會(huì)成員之間相互補(bǔ)臺(tái)，敢于承擔(dān)責(zé)任，以大局為重，諸葛亮揮淚斬馬稷后，上書(shū)自貶三級(jí)，收到了怎樣的效果相信不用我說(shuō)各位都知道吧，所以做好相互補(bǔ)臺(tái)有時(shí)對(duì)消除誤會(huì)，挽回大局是非常重要的.

較的話(huà)那就不叫是一個(gè)團(tuán)隊(duì)了。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，能力素質(zhì)可能不同，崗位角色可能不同，生活方式可能不同，但是只要挑戰(zhàn)極限的勇氣相同，勇創(chuàng)一流的志向相同，捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)相同，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就一定能創(chuàng)造出一片天地。

我還聽(tīng)到這樣一個(gè)案例，不知道各位聽(tīng)到這件事情，有什么感想呢？就是西安楊森制藥廠的幾名員工陪他們的客戶(hù)在美麗的麗江游覽時(shí)，正談的歡聲笑語(yǔ)，興趣盎然時(shí)，突然下起了大雨，眼看大家的.衣服就要被淋濕，員工們不約而同的脫下了自己的西服，用手撐開(kāi)，圍成人傘，使客戶(hù)免受風(fēng)雨。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們一定要建立和諧信賴(lài)的關(guān)系，營(yíng)造良好的人際氣氛，相互尊重，相互理解。對(duì)他人多一點(diǎn)謙讓?zhuān)嘁稽c(diǎn)微笑，多一點(diǎn)主動(dòng)。如果每個(gè)成員都做到了這些。我相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)是一個(gè)強(qiáng)大勇猛的團(tuán)隊(duì),一定能創(chuàng)造出一片屬于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的天地.

中國(guó)有句古話(huà)：“千人同心，則得千人之力;萬(wàn)人異心，則無(wú)一人之用，”意思是說(shuō)，如果一千個(gè)人同心同德，就可以發(fā)揮超過(guò)一千人的力量，如果一萬(wàn)個(gè)人離心離譜，恐怕連一個(gè)人的力量也比不上!這就是團(tuán)隊(duì)的力量，這就是我們需要的團(tuán)隊(duì)精神。

靠企業(yè)家的個(gè)人英雄主義?靠少數(shù)人的單打獨(dú)斗?不，那已經(jīng)是夕陽(yáng)挽歌，風(fēng)光不再了!因?yàn)槲覀兯鶑氖碌墓ぷ鳎侵挥型ㄟ^(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成好，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的綜合競(jìng)爭(zhēng)!

今天，齊都藥業(yè)在藥品行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們有理由追問(wèn)，我們應(yīng)該記住些什么?我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)些什么?我們應(yīng)該記住，為了齊都藥業(yè)的發(fā)展披荊斬棘，殫精竭慮，奮戰(zhàn)在一線(xiàn)，保質(zhì)保量;我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

企業(yè)，必然會(huì)有一個(gè)重要的因素，那就是上下同欲，精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神!

海爾的張瑞敏正是運(yùn)用這種團(tuán)隊(duì)的力量，經(jīng)過(guò)短短15年的時(shí)間，帶領(lǐng)著一個(gè)虧空147萬(wàn)的小廠發(fā)展成中國(guó)家電第一品牌，是團(tuán)隊(duì)的力量讓海爾插上騰飛的翅膀。

小溪只能泛起破碎的浪花，百川那還才能激起驚濤駭浪。對(duì)于齊都藥業(yè)來(lái)說(shuō)，影響企業(yè)發(fā)展的陰霾已逐漸遠(yuǎn)去，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的有利因素仍在不斷增長(zhǎng)，對(duì)工作我們應(yīng)同心同德，勇敢面對(duì)不懈努力。

親愛(ài)的朋友們，我們齊都藥業(yè)就是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，就像小溪與大海，個(gè)人只有完全融入團(tuán)隊(duì)，才能充分發(fā)揮個(gè)人的作用。團(tuán)隊(duì)發(fā)展離不開(kāi)個(gè)人，個(gè)人的發(fā)展更離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，只有將個(gè)人追求與團(tuán)隊(duì)追求緊密結(jié)合，樹(shù)立與團(tuán)隊(duì)風(fēng)雨同舟的信念，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人更大的發(fā)展!沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

馬云演講稿英文版篇十五

非常榮幸，從來(lái)沒(méi)想到會(huì)有這多人來(lái)聽(tīng)我的演講。

我站在這里的時(shí)候，感覺(jué)自己如此重要，如此責(zé)任重大。

謝謝你們!

正式開(kāi)始演講之前，我想請(qǐng)問(wèn)一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服務(wù)?好的，不是非常多。

那么，你們當(dāng)中有多少人從來(lái)沒(méi)有去過(guò)中國(guó)?好的。

20年前，我第一次踏上美國(guó)，美國(guó)之旅的第一站是西雅圖。

來(lái)到美國(guó)之前，我從課本、老師、學(xué)校和父母那里了解美國(guó)，我以為自己已經(jīng)非常了解美國(guó)。

但是，當(dāng) 我踏上這片土地的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我完全錯(cuò)了，美國(guó)這個(gè)社會(huì)和我從課本學(xué)到的根本不一樣。

在西雅圖，我平生第一次認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)。

回到中國(guó)之后，我告訴朋友們，我打算開(kāi)一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

我邀請(qǐng)了24位好友，討論了兩個(gè)小時(shí)。

到了最后，還是沒(méi)有人理解我想要做的東西，我們進(jìn)行了投 票，23人選擇反對(duì)。

我的朋友們勸我說(shuō)：“忘了它吧!根本就不存在這么一個(gè)叫做互聯(lián)網(wǎng)的東西，千萬(wàn)不要去嘗試。

”只有一個(gè)人對(duì)我說(shuō)：“馬云，我相信你，雖 然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大膽去做吧，因?yàn)槟氵€年輕?！蹦悄辏?0歲。

沒(méi)有任何的計(jì)算機(jī)知識(shí)、商業(yè)知識(shí)，我開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

我開(kāi)辦了第一家公司，和我的妻子，還有一位同學(xué)。

我們東拼西湊了1000美元，創(chuàng)業(yè)之路非常艱難。

當(dāng) 時(shí)，我覺(jué)得自己是騎在盲虎背上的盲人(成語(yǔ)：盲人摸象，又騎虎難下)。

20年風(fēng)雨過(guò)去，我存活了下來(lái)。

但是創(chuàng)業(yè)前三年，生活真的非常糟糕。

我清楚地記得， 我想向銀行貸款3000美元，這花去了我整整三個(gè)月時(shí)間，我動(dòng)用了所有的關(guān)系，還是沒(méi)拿到貸款。

每個(gè)人都認(rèn)為馬云在撒謊，因?yàn)?996的時(shí)候他們不相信有 互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西的存在。

有一天，1996下半年，中國(guó)正式接入了互聯(lián)網(wǎng)。

于是，我邀請(qǐng)了10位媒體朋友到我家里來(lái)，想告訴他們我沒(méi)有撒謊，確實(shí)存在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西。

為了下載一張 照片，我們當(dāng)時(shí)花了三個(gè)半小時(shí)。

大家說(shuō)，“那東西真的能行得通嗎?”我說(shuō)，“是的，行得通的，不是現(xiàn)在，是在未來(lái)十年之內(nèi)?！辈还茉鯓樱@至少證明了我沒(méi) 有撒謊。

我還記得，當(dāng)我們嘗試幫助小公司在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，但是沒(méi)有人愿意來(lái)，因?yàn)檫€沒(méi)有人在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)東西。

所以在第一周，我們的7個(gè)員工自己去買(mǎi)，自己去賣(mài)。

到 了第二周，有人開(kāi)始在我們的平臺(tái)上賣(mài)東西，我們買(mǎi)光了他出售的所有商品。

我們有兩個(gè)房間，堆滿(mǎn)了我們那兩個(gè)星期買(mǎi)的東西，而且是沒(méi)有什么用的東西。

這只是 為了告訴大家互聯(lián)網(wǎng)是行得通的，但這并不容易。

1995年到1999年這期間，我們的創(chuàng)業(yè)失敗看，沒(méi)有一樣條件是成熟的。

到了1999年，我邀請(qǐng)18個(gè)好友到家里，我們決定再一次嘗試，。

人們問(wèn)為什么叫阿里巴巴?我們希望互聯(lián)網(wǎng)就如同一個(gè)寶庫(kù)，可以讓小企業(yè)芝麻開(kāi)門(mén)。

另外，這個(gè)名字容易拼寫(xiě)，也朗朗上口。

我們想做的事情，是幫助小企業(yè)。

當(dāng)時(shí)我們注意到美國(guó)的電子商務(wù)致力于幫助大公司，幫助他們節(jié)約成本，而當(dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有那么多的大公司，而是有很多的小企業(yè)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)生存是如此艱難，假如我們能夠用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)幫助這些小公司，這會(huì)非常有意思。

美國(guó)習(xí)慣于幫助大型企業(yè)，這就好比美國(guó)人擅長(zhǎng)于打籃球;而在中國(guó)，我們應(yīng)該會(huì)去打乒乓球，去幫助那些小公司。

我們需要做的不是幫助小公司去節(jié)約成本，因?yàn)樗麄冎廊绾喂?jié)約成本，他們需要學(xué)習(xí)的是如何賺錢(qián)。

因此，我們的業(yè)務(wù)一直專(zhuān)注于幫助小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上賺錢(qián)。

我們希望阿里巴巴這個(gè)公司可以活102年。

人們會(huì)好奇地問(wèn)，為什么是102年?因?yàn)榘⒗锇桶驼Q生于1999年，上個(gè)世紀(jì)我們經(jīng)歷了1年，這個(gè)世紀(jì)將是完整 的100年，下一個(gè)世紀(jì)再經(jīng)歷1年，這樣橫跨三個(gè)世紀(jì)，102年。

我們這是給了所有員工一個(gè)清晰的目標(biāo)。

無(wú)論我們有多少盈利，無(wú)論我們賺了多少錢(qián)，不論我 們已經(jīng)取得什么成績(jī)，都不要認(rèn)為我們已經(jīng)成功。

不要忘記我們希望活102年，現(xiàn)在才過(guò)了16年而已，前面還有86年。

這86年中的任何一個(gè)時(shí)間，如果公司 倒閉了，我們就談不上成功。

當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)俱樂(lè)部(紐約經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部)已經(jīng)有108年的歷史，我十分驚訝，十分震驚。

這其中一定有很多值得阿里巴巴學(xué)習(xí)的東 西。

沒(méi)有人相信阿里巴巴可以活下去。

以前人們說(shuō)：“你們的平臺(tái)是免費(fèi)的，你們的公司那么小。

”尤其是我們?cè)诿绹?guó)上市的時(shí)候，人們又說(shuō)：“你們阿里巴巴是做電子商務(wù)的，就像亞馬遜一樣?！笨赡軄嗰R遜是美國(guó)人眼中唯一的電子商務(wù)模式，但是我們不一樣。

我們和亞馬遜不一樣的是，我們自己不做買(mǎi)賣(mài)，我們幫助中小企業(yè)做買(mǎi)賣(mài)。

在阿里巴巴的平臺(tái)上，有一千萬(wàn)家小企業(yè)每天做交易。

我們自己不送快遞，但每天有二百 萬(wàn)人幫著我們配送三千萬(wàn)包裹。

我們也沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù)，但是我們幫助那些中小物流快遞公司管理成千上萬(wàn)個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)。

我們也沒(méi)有任何商品庫(kù)存，但是我們有3億 5千萬(wàn)的買(mǎi)家，每天有超過(guò)1億2千萬(wàn)的消費(fèi)者光顧我們的網(wǎng)站。

去年我們的銷(xiāo)售額是3900億美元。

今年，我們預(yù)計(jì)銷(xiāo)售成交會(huì)超過(guò)沃爾瑪全球，你要知道沃爾 瑪用了230萬(wàn)員工，而我們只是從18人擴(kuò)大到了3.4萬(wàn)人。

我們和亞馬遜不一樣的還有，亞馬遜是一個(gè)購(gòu)物中心，你去逛亞馬遜，去買(mǎi)你想要買(mǎi)的東西。

而在阿里巴巴，人們常常能夠感受到購(gòu)物之外的驚喜，這也是他們喜歡 的體驗(yàn)。

在美國(guó)，電子商務(wù)是商務(wù)，而在中國(guó)，電子商務(wù)是人們的一種生活方式。

年輕人交換他們的思想，互相溝通，建立信任，建立個(gè)人信用記錄。

就好像星巴克 一樣，你不是去星巴克品嘗它的咖啡有多么美味。

這是一種生活方式。

這也正是互聯(lián)網(wǎng)電商如何改變中國(guó)的地方。

我們感到自豪的，并不是我們賣(mài)了多少東西。

我前面提到，今年我們的成交總額會(huì)超過(guò)沃爾瑪——是的，我們對(duì)此很自豪。

阿里巴巴會(huì)在未來(lái)五年，達(dá)到1萬(wàn)億美元 的成交額。

這是我的目標(biāo)，我認(rèn)為我們會(huì)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

更讓我們自豪的是，我們?yōu)橹袊?guó)直接和間接地提供了1400萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

我們?cè)谥袊?guó)鄉(xiāng)村創(chuàng)造就業(yè)機(jī) 會(huì)，我們?yōu)橹袊?guó)女性提供就業(yè)機(jī)會(huì)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上成功的賣(mài)家中，超過(guò)51%是女性。

我們?yōu)檫@些事情感到自豪。

有人又會(huì)說(shuō)，阿里巴巴現(xiàn)在做到了這些，你們的下一步是什么?阿里巴巴無(wú)處不在，你們的'未來(lái)打算是什么?今天，超過(guò)80%的在線(xiàn)交 易是由阿里巴巴所創(chuàng)造，我們未來(lái)的目標(biāo)是將阿里巴巴的業(yè)務(wù)拓展到全球。

這不只是要成為最會(huì)賣(mài)貨的公司。

我們希望電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施能夠全球化。

相比美國(guó)， 為什么中國(guó)的電子商務(wù)成長(zhǎng)速度如此驚人?因?yàn)樵谥袊?guó)的商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)太差。

不像在美國(guó)，你們有汽車(chē)，線(xiàn)下有無(wú)處不在的沃爾瑪和凱馬特(kmart，美國(guó)現(xiàn)代 超市零售企業(yè)鼻祖)。

但是在中國(guó)，我們并沒(méi)有這么好的基礎(chǔ)設(shè)施。

電子商務(wù)在美國(guó)如同餐后甜點(diǎn)，它是對(duì)主流商業(yè)的補(bǔ)充。

但是在中國(guó)，電子商務(wù)已經(jīng)成為主菜。

我們建設(shè)了電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施。

所以，如果我們將我們的電子商務(wù) 基礎(chǔ)設(shè)施全球化，包括在全球范圍內(nèi)提供支付工具、物流中心和透明公開(kāi)的交易平臺(tái)，幫助全球的小公司將他們的產(chǎn)品賣(mài)到世界各個(gè)角落，幫助全球的消費(fèi)順利地買(mǎi) 到世界各地的產(chǎn)品。

我們的愿景是，未來(lái)十年內(nèi)幫助全球20億消費(fèi)者在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)全世界的產(chǎn)品，而且做到全球范圍內(nèi)72小時(shí)內(nèi)收到商品，在中國(guó)范圍內(nèi)，無(wú)論你身 在何處，24小時(shí)內(nèi)收到商品。

阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略，仍然是致力于幫助小企業(yè)，幫助他們以最有效的方式來(lái)做生意。

我們會(huì)在自己的電商平臺(tái)上，幫助到另外一 千萬(wàn)家小企業(yè)。

我們會(huì)給這些小企業(yè)賦能。

我們會(huì)引導(dǎo)更多流量給他們，會(huì)給提供他們支付系統(tǒng)，提供物流配送系統(tǒng)，讓他們更加快捷和便利地在全球任何角落開(kāi)展業(yè)務(wù)。

我們希望在中國(guó)以外的地方擁有40%的業(yè)務(wù)量。

現(xiàn)在，我們的海外業(yè)務(wù)只占到2%。

可能人們繼續(xù)會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在阿里巴巴的業(yè)務(wù)做大了，也募集到大量資金。

你們會(huì)在美國(guó)做什么?你們會(huì)來(lái)美國(guó)嗎?如果來(lái)美國(guó)，你們是打算入侵美國(guó)嗎?馬云你什么時(shí) 候來(lái)和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)?什么時(shí)候來(lái)和ebay競(jìng)爭(zhēng)?其實(shí)，我對(duì)ebay和亞馬遜抱有敬仰之心。

而我來(lái)這里的目的，也就是阿里巴巴的下一步戰(zhàn)略，是幫助美國(guó)的小 企業(yè)走進(jìn)中國(guó)，幫助他們將產(chǎn)品賣(mài)到中國(guó)。

現(xiàn)在的中國(guó)，中產(chǎn)階層的數(shù)量和美國(guó)人口大致相當(dāng)。

而我們認(rèn)為，未來(lái)十年中國(guó)將有五億人口成為中產(chǎn)階層。

他們對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求是非常強(qiáng)大，非常驚 人的。

今天的中國(guó)，空氣質(zhì)量糟糕，水污染嚴(yán)重，土地資源有限，我認(rèn)為中國(guó)的現(xiàn)狀沒(méi)有辦法滿(mǎn)足他們對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求。

過(guò)去20年，中國(guó)一直致力 于出口，而我認(rèn)為接下來(lái)10年-20年，中國(guó)應(yīng)該把注意力集中在進(jìn)口方面。

中國(guó)要學(xué)會(huì)進(jìn)口，學(xué)會(huì)如何消費(fèi)。

中國(guó)應(yīng)該去消費(fèi)，去做全球買(mǎi)手。

同時(shí)，我認(rèn)為美 國(guó)的小企業(yè)，美國(guó)的品牌產(chǎn)品，也應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

過(guò)去20年，美國(guó)的大公司已經(jīng)遍布整個(gè)中國(guó)。

對(duì)于美國(guó)的小公司來(lái)說(shuō)，利用好電子商務(wù)，將是巨大的機(jī)會(huì)。

阿里巴巴已經(jīng)幫助很多美國(guó)的農(nóng)民將產(chǎn)品賣(mài)到中國(guó)。

西 雅圖的車(chē)?yán)遄泳褪且粋€(gè)例子。

你不能想象，美國(guó)駐華大使跑來(lái)問(wèn)我：“馬云，你們可以幫我們銷(xiāo)售西雅圖的車(chē)?yán)遄訂?”那時(shí)車(chē)?yán)遄舆€長(zhǎng)在樹(shù)上，我們就做了預(yù) 售，8萬(wàn)個(gè)中國(guó)家庭搶購(gòu)了這些訂單，我們摘下車(chē)?yán)遄?，?4小時(shí)內(nèi)運(yùn)到中國(guó)。

24小時(shí)內(nèi)，8萬(wàn)個(gè)中國(guó)家庭就將160噸車(chē)?yán)遄右粨尪铡?/p>

去年，我們賣(mài)掉了 300噸車(chē)?yán)遄印?/p>

我不知道今年又會(huì)是怎樣一個(gè)驚喜的數(shù)字。

我們同樣也幫助銷(xiāo)售阿拉斯加的海鮮。

我們還幫助銷(xiāo)售加拿大的龍蝦，所賣(mài)出的龍蝦數(shù)量，是他們10年內(nèi)都不可能達(dá)到的。

許多美國(guó)的知名品牌也借助我們的平臺(tái) 銷(xiāo)售。

像costco超市入駐以后第一個(gè)月就賣(mài)出了600噸堅(jiān)果，銷(xiāo)售額達(dá)到650萬(wàn)美元。

既然我們能夠幫助賣(mài)龍蝦，賣(mài)車(chē)?yán)遄?，為什么不可以利用我們的?統(tǒng)來(lái)幫助大量的美國(guó)中小企業(yè)?我還想借用一天的數(shù)據(jù)來(lái)舉一個(gè)例子，11月11日，中國(guó)的光棍節(jié)，阿里巴巴把它變成了一個(gè)購(gòu)物節(jié)。

去年雙十一，我們的交易額 高達(dá)97億美元，第一分鐘有240萬(wàn)消費(fèi)者涌入。

今年，我們認(rèn)為這個(gè)數(shù)字會(huì)更加驚人，所以這也是我此次來(lái)美國(guó)的目的——中國(guó)消費(fèi)者需要更多的美國(guó)產(chǎn)品。

每天，阿里巴巴平臺(tái)都有上億“饑渴”的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物。

這就是我們來(lái)到這里的原因，我們不是來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的，我們來(lái)這里是希望將美國(guó)的中小企業(yè)帶到中國(guó)。

我們的愿 景是“全球買(mǎi)、全球賣(mài)”，未來(lái)10年-20年，無(wú)論你身在何處都可以買(mǎi)到任何地方的產(chǎn)品，也把可以自己的產(chǎn)品賣(mài)到世界各地。

菲律賓人可以買(mǎi)到挪威的鮭魚(yú)， 挪威人可以將產(chǎn)品賣(mài)到阿根廷，阿根廷人可以買(mǎi)中國(guó)的產(chǎn)品，也可以將產(chǎn)品賣(mài)到中國(guó)。

這是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)變革的方向。

最后，阿里巴巴為已經(jīng)改變中國(guó)而感到驕傲。

變 革的力量是強(qiáng)大的。

第一次技術(shù)革命以后，世界有了新的商業(yè)組織形式——工廠，這些工廠帶來(lái)了武器和力量，然后催生了第一次世界大戰(zhàn)。

第二次能源革命以后，世界又有了新的商業(yè)組織形式——公司，然后催生了二戰(zhàn)。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，dt時(shí)代(datatechnology，數(shù)據(jù)時(shí)代)，我認(rèn)為誕生了一個(gè)新的商業(yè)形式——平臺(tái)，“第三次世界大戰(zhàn)”也隨之即將打響—— 但這不是一場(chǎng)國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，這是一場(chǎng)我們攜手對(duì)抗疾病、貧窮和氣候變化的戰(zhàn)爭(zhēng)。

我認(rèn)為這是人類(lèi)的未來(lái)。

所有的人類(lèi)，所有的國(guó)家，都應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)。

依靠 年輕一代，而不是武器;依靠計(jì)算機(jī)和大數(shù)據(jù)，來(lái)解決人類(lèi)的問(wèn)題，社會(huì)的問(wèn)題。

這是我所熱衷的，和錢(qián)無(wú)關(guān)，這是夢(mèng)想。

改變世界的不僅是技術(shù)，更是你相信可以 改變世界的夢(mèng)想。

我們知道這條路漫長(zhǎng)且不易。

我以前說(shuō)過(guò)，過(guò)去20年在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)生意很不容易，今天很困難，明天更困難，后天很美好。

但是絕大多數(shù)人死 在了明天晚上，如果你不努力的話(huà)。

謝謝大家!

尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們，大家晚上好

非常榮幸能夠在cebit上進(jìn)行演講。

記得14年以前，我第一次來(lái)到漢諾威時(shí)，我們?cè)囍饬艘粋€(gè)小小的展位來(lái)出售中國(guó)產(chǎn)品到西方，到歐洲。

當(dāng)時(shí)花了很長(zhǎng)時(shí)間找展位，而漢諾威也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么繁榮。

整個(gè)過(guò)程(找展位)很難，最后我們終于找到一個(gè)很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來(lái)了。

我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們?cè)诎⒗锇桶蜕腺u(mài)東西——但這也沒(méi)有成功。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們覺(jué)得在線(xiàn)交易和貿(mào)易展會(huì)是互相沖突的。

今天我又回來(lái)了。

我回來(lái)的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一部分。

過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過(guò)3年。

這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒(méi)有蜜月。

問(wèn)題在哪里?缺了什么?我堅(jiān)定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

是什么?

無(wú)論你是否喜歡，過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類(lèi)社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響，每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻(xiàn)。

而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂(yōu)?你看到谷歌，facebook，亞馬遜，ebay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)心。

我們覺(jué)得這里面一定有問(wèn)題。

我們必須找到一個(gè)解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門(mén)子一樣，活得長(zhǎng)久而健康。

世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

it科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對(duì)待這個(gè)世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會(huì)變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會(huì)長(zhǎng)成什么樣——但是我們相信，整個(gè)世界在30年后會(huì)大大改變。

如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來(lái)的世界，我們將不再由石油驅(qū)動(dòng)，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);未來(lái)的世界，生意將是c2b而不是b2c，用戶(hù)改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶(hù)出售——因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù)。

制造商必須個(gè)性化，否則他們將非常困難。

未來(lái)的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機(jī)器，這些機(jī)器不僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說(shuō)話(huà)，它們必須思考。

機(jī)器不會(huì)再由石油和電力驅(qū)動(dòng)，機(jī)器由數(shù)據(jù)來(lái)支撐。

未來(lái)的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會(huì)關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，他們會(huì)關(guān)注于靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶(hù)友好。

而且我強(qiáng)烈相信，在未來(lái)的世界，我們會(huì)有很多女性領(lǐng)袖——因?yàn)樵谖磥?lái)人們將不會(huì)只關(guān)注在肌肉力量，而會(huì)更加重視智慧，重視關(guān)懷和責(zé)任。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。

這個(gè)缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。

只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來(lái)，才能開(kāi)心的活30年。

如果這個(gè)結(jié)合實(shí)現(xiàn)，那才能被稱(chēng)作“d商務(wù)”時(shí)代的開(kāi)端，“d”指的不是電子，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，所有的東西都會(huì)被改變。

并且我相信這個(gè)世界將會(huì)因此變得非常美麗，同時(shí)也非常富有挑戰(zhàn)性。

像蘋(píng)果這樣的公司告訴我們未來(lái)的樣子是什么樣的。

有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng)，那就是數(shù)據(jù)。

我們?cè)谝粋€(gè)創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時(shí)代，我相信每個(gè)人都在非常努力的工作，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

今天我們看到了真實(shí)世界的工人，卡車(chē)司機(jī)和游戲玩家……所有這些人在過(guò)去，是不可能利用科技實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的。

但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。

但我強(qiáng)烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢(mèng)想改變了世界。

如果是科技改變了世界，我不會(huì)在這兒，我沒(méi)有被訓(xùn)練成一個(gè)科技專(zhuān)家，我對(duì)電腦一無(wú)所知，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。

但是我有一個(gè)強(qiáng)大的夢(mèng)想，我要幫助中小企業(yè)。

所以14年前我來(lái)這里想向歐洲出售中國(guó)產(chǎn)品，沒(méi)有成功。

14年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國(guó)向世界，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。

是夢(mèng)想在驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個(gè)精彩的世界，這是一個(gè)屬于年輕人的世界，這是一個(gè)屬于未來(lái)的世界。

非常感謝各位的聆聽(tīng)。

馬云演講稿英文版篇十六

下面是為大家整理的馬云勵(lì)志演講稿：如果你有夢(mèng)，就把它做實(shí)，歡迎閱讀：

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒(méi)有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。我不講宏觀道理，一會(huì)兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的，在我眼里一個(gè)完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想，沒(méi)有真正很好的思想沒(méi)有辦法把企業(yè)做大。

馬云稱(chēng)，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好。這跟你有什么關(guān)系?”

以下是馬云演講實(shí)錄：

年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計(jì)劃了6年，實(shí)施了3年。我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的，我們是來(lái)享受人生的，我們是來(lái)做人不是做事。如果一輩子都做事的話(huà)，忘了做人，將來(lái)一定會(huì)后悔。所以我覺(jué)得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會(huì)后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開(kāi)早會(huì)，我的同事很生氣，又不好意思說(shuō)。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開(kāi)心，回想當(dāng)年往事，14年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過(guò)的錯(cuò)誤，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)奇葩類(lèi)的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗(yàn)，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計(jì)好的話(huà)，15年以后一定會(huì)很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對(duì)夢(mèng)想的追逐，都有很好的夢(mèng)，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和執(zhí)著。但是中國(guó)的夢(mèng)，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢(mèng)，所謂中國(guó)夢(mèng)不是把全中國(guó)統(tǒng)一一個(gè)夢(mèng)，因?yàn)?3億人不同夢(mèng)想才會(huì)有今天、明天。

我今天來(lái)不想談it未來(lái)的展望，一會(huì)兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬(wàn)不要跟年輕人比遠(yuǎn)見(jiàn)，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽(tīng)到的一些事，今天講講如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，如果夢(mèng)想變不成現(xiàn)實(shí)，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國(guó)。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對(duì)it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)上，我估計(jì)我比絕大部分it人花的時(shí)間更多。

剛才周教授、常董事長(zhǎng)講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢(mèng)想。我們每個(gè)人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實(shí)，怎么把它變成一個(gè)真正的不是一個(gè)空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個(gè)瞬間的小動(dòng)作影響了你這個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定，影響了整個(gè)企業(yè)甚至社會(huì)變革，我們從政治事件上，王*這么小一件事引起了整個(gè)社會(huì)巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個(gè)小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠(chéng)跟大家講我們就是一個(gè)小小的想法變成了一個(gè)巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

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