制定計劃是一個思考和決策的過程，它可以幫助我們更好地理清思路。在制定計劃時，要充分調(diào)研和學(xué)習(xí)相關(guān)知識和經(jīng)驗，借鑒成功的案例和做法。以下是一些優(yōu)秀的計劃案例供大家參考，幫助大家更好地制定自己的計劃。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇一
為進(jìn)一步做好我院的科教工作，提高醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)水*，使全院醫(yī)務(wù)人員樹立終身教育的理念，確保我院20xx年度科教科工作各項目標(biāo)順利完成，特制定本計劃：
一、完成全院專業(yè)技術(shù)人員的學(xué)分審核工作。按市衛(wèi)生局要求，完善繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作，嚴(yán)格審核每位技術(shù)人員的學(xué)分，力求學(xué)分達(dá)標(biāo)。保證驗證合格率100%。
二、爭取更多的申報省級和市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目，以推進(jìn)學(xué)科的發(fā)展。申報項目符合四新三性，學(xué)科覆蓋率達(dá)到百分之三十以上。
四、開展四新學(xué)習(xí)。鼓勵我院醫(yī)務(wù)人員外出學(xué)習(xí)新理論、新知識、新技術(shù)、新方法。20xx年我院將爭取安排更多的醫(yī)療、護(hù)理專業(yè)人員到省、市級醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高我院技術(shù)人員的專業(yè)知識水*。同時在外出參加學(xué)術(shù)會議中將投入更多的經(jīng)費，讓職工有機(jī)會外出交流、學(xué)習(xí)，力求參會人員能發(fā)表相關(guān)論文在大會上發(fā)言。
五、做好我院住院醫(yī)師培訓(xùn)工作。組織好各項考核工作，并為符合條件醫(yī)生申報合格證。
六、加強對基層醫(yī)院的培訓(xùn)和聯(lián)系，根據(jù)基層醫(yī)院的需要和縣衛(wèi)生局的安排，對鄉(xiāng)村衛(wèi)生技術(shù)人員進(jìn)行不定期學(xué)術(shù)講座和培訓(xùn)，無條件的接受進(jìn)修人員，為基層醫(yī)院培訓(xùn)醫(yī)學(xué)人才。
七、積極配合醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部加強醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)管理，積極開展三基三嚴(yán)訓(xùn)練，每年開展基本技能操作考核一次，基礎(chǔ)理論考試兩次，并計入技術(shù)檔案。
八、注重醫(yī)學(xué)重點人才的培訓(xùn)和引進(jìn)，重點人才培養(yǎng)對象應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和事業(yè)心，40歲以下具有本科學(xué)歷和中級以上職稱的業(yè)務(wù)骨干。建議以優(yōu)惠政策引進(jìn)研究生和有一技之長的專業(yè)人才。
我院在新的一年里開展多種形式繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，采取請進(jìn)來、走出去、科內(nèi)講座、全院培訓(xùn)等學(xué)習(xí)方法，從而提高我院醫(yī)療技術(shù)水*和醫(yī)療服務(wù)能力。完成有關(guān)部門交辦的其他各項工作任務(wù)。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇二
《中國^v^廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國^v^紀(jì)律處分條例》這兩部黨內(nèi)法規(guī)，前一部強調(diào)道德自律，后一部強調(diào)制度他律，二者相互配合、相輔相成，既要求全體黨員干部樹立崇高的道德追求，又劃定了明確的行為底線。兩項法規(guī)一正一反、相互配套，體現(xiàn)了依規(guī)治黨和以德治黨的有機(jī)結(jié)合，是******系列講話精神的具體化。學(xué)習(xí)好、領(lǐng)悟好、貫徹落實好這兩項法規(guī)，對我們每一名黨員干部進(jìn)一步領(lǐng)會******系列講話精神，提高自身拒腐防變和抵御風(fēng)險能力，增強為民服務(wù)的意識和能力都具有十分重要的意義?，F(xiàn)就學(xué)習(xí)兩項法規(guī)談?wù)勛约旱睦斫?、感悟和收獲。
當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展步入新常態(tài)，面對新階段新形勢新任務(wù)，作為一名黨員干部，我們一定要以《準(zhǔn)則》和《條例》為準(zhǔn)繩，廉潔自律，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，做到堅持高線，筑牢防線，不越紅線，守住底線，自覺保持人民公仆本色，自覺維護(hù)人民根本利益，自覺提升思想道德境界，自覺帶頭樹立良好的家風(fēng)。
一、堅持用高尚的追求來修身，樹立道德高線。
《準(zhǔn)則》強調(diào)了“四個必須”“四個堅持”和“四個廉潔”，我們要在工作、生活等方方面面踐行《準(zhǔn)則》要求，向道德高線看齊，把加強道德修養(yǎng)作為立身之本，形成高尚的人格力量，贏得人民群眾的信賴。一是修政治信仰。我們要堅持馬克思主義，堅持為人民服務(wù)的根本宗旨，這是我們的理想信念和矢志不渝的追求。去年，我們開展了“我的形象就是人社的臉面”系列征文、演講活動，進(jìn)一步形成了為民服務(wù)，提升部門形象的共識。二是修境界胸懷。
境界是個人修養(yǎng)的高度，胸懷是個人修養(yǎng)的寬度，我們要提升個人的修養(yǎng)和道德情操，多一些包容之心，少一些斤斤計較。三是修能力素質(zhì)。人力資源和社會保障工作政策性很強，每項政策的出臺、落地都涉及廣大人民群眾的根本利益，我們要加強學(xué)習(xí)，提升能力，努力推動人社工作惠及全縣百萬群眾。近年來，我們堅持以“人社大講堂”為抓手，不斷提升干部職工業(yè)務(wù)能力和法律法規(guī)及政策掌握和運用水平。
二、堅持用通達(dá)的心態(tài)來律己，筑牢思想防線。
作為黨的一名干部，我們要做到不為名利所動，不為浮華所惑，應(yīng)時常保持內(nèi)心的平和與安寧，要把提高自身素質(zhì)看得重一些，把個人的得失看得淡一些。工作閑暇時，我們要堅持每天花點時間看看政治、國學(xué)、哲學(xué)、人文、自然等領(lǐng)域的書籍，時常打理打理自己的工作圈、生活圈、朋友圈，培育積極、健康、向上的情趣愛好，形成積極而平和的心態(tài)，不攀比、不從眾、不虛榮、不浮華，用心守住自己的“一畝三分地”，時刻保持心靜如水。
三、堅持用日省吾身的方式來用權(quán)，守住紀(jì)律底線。
俗話說：“千里之堤毀于蟻穴?！币龅搅疂嵶月桑P(guān)鍵在于把握“小節(jié)”，“小節(jié)”把握不住，就會在推杯換盞中放松警惕，小恩小惠面前丟掉原則，輕歌曼舞中喪失人格，人情往來中失去底線。我們要學(xué)古人每日三省，要切實守住黨紀(jì)、法律的底線。一要緊繃自律之弦。領(lǐng)導(dǎo)干部手中都握有一定的權(quán)力，極易成為一些別有用心的人拉攏腐蝕的目標(biāo)。如果不時刻保持警惕，在面對腐蝕誘惑時就有可能會出問題，甚至跌進(jìn)違法犯罪的泥坑。人社工作涉及全縣就業(yè)、人事、人才、社會保障等方面，很多崗位或多或少都有一些權(quán)力。近年來，我們按照“機(jī)制+制度+制度執(zhí)行力保障”的基本模式，構(gòu)建拒腐防變的教育機(jī)制、權(quán)力運行的監(jiān)督機(jī)制、糾風(fēng)治亂的長效機(jī)制等為主要內(nèi)容的懲防體系基本框架。針對涵蓋全局人、財、物、事等方面，涉及21個科室(單位)的46個關(guān)鍵權(quán)力節(jié)點，落實具體監(jiān)控辦法。局紀(jì)檢組監(jiān)察室對局組織的各類招聘考試、職稱評審、全縣定點零售藥店資格認(rèn)定等工作實施現(xiàn)場監(jiān)督和全過程監(jiān)督。二要懷有敬畏之心。我們來自人民群眾，我們要一切為了人民群眾，要多干為民謀利、為民造福之事。人社部門是政府保障和發(fā)展民生的部門，為人民服務(wù)是我們的天職，我們要敬畏人民群眾對我們的評價，包括工作態(tài)度的評價、服務(wù)水平的評價等等。我們要對責(zé)任心存敬畏，時刻不忘肩負(fù)的責(zé)任和使命，不忘惠及民生的重任。三要守好慎獨之關(guān)。我們要做到慎獨、慎微，不做“兩面人”、不耍“兩面派”。我們要做到嚴(yán)于律己、言行一致，做到人前人后一個樣、有沒有監(jiān)督一個樣，不仁之事不做，不義之財不取，不正之風(fēng)不沾，不法之事不干，始終保持^v^人的革命氣節(jié)和政治本色。
同時，作為一名班長，帶好班子，管好隊伍是我義不容辭的責(zé)任。我深知嚴(yán)管方為厚愛，在工作中，我始終要求局班子成員帶頭，堅持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)。去年以來，按照國家、省市縣委相關(guān)規(guī)定，我們進(jìn)一步加強了機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。一是建立四個統(tǒng)一，加強扎口管理。組建了局機(jī)關(guān)事務(wù)管理辦公室，負(fù)責(zé)實施統(tǒng)一公務(wù)接待、統(tǒng)一公共采購、統(tǒng)一人員慰問、統(tǒng)一福利待遇。二是強化三個嚴(yán)控，降低費用規(guī)模。按照“不批不購、不批不報、不批不賒”的原則，嚴(yán)控大額經(jīng)費支出;按照《如東縣人社局公務(wù)用車管理辦法》，嚴(yán)控公務(wù)交通費用;依據(jù)《如東縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位培訓(xùn)費管理辦法》等文件精神，嚴(yán)控培訓(xùn)、稽查和會議費用支出。三是突出兩個完善，確保運行規(guī)范。完善費用支出手續(xù)，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，完善人員待遇支付，嚴(yán)肅工作餐券管理。通過一年多的實施，機(jī)關(guān)內(nèi)部管理得到進(jìn)一步規(guī)范，紀(jì)律的執(zhí)行力得到進(jìn)一步加強。今年，我們把政治紀(jì)律、工作紀(jì)律、組織紀(jì)律的監(jiān)督整合為大監(jiān)察團(tuán)隊，進(jìn)一步強化全系統(tǒng)紀(jì)律意識，提升工作效能。
《中國^v^廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國^v^紀(jì)律處分條例》的頒布實施，是^v^在新的歷史條件下全面從嚴(yán)治黨，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和黨的紀(jì)律建設(shè)的重大舉措。我們要逐條逐項認(rèn)真學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》和《條例》，堅持高線、筑牢防線、不越紅線、守住底線，努力成為一名忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)男聲r期黨員干部。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇三
衛(wèi)生院年度無償獻(xiàn)血工為弘揚雷鋒精神，樹立時代新風(fēng)，增強大學(xué)生的奉獻(xiàn)精神與愛國主義精神，加強校園精神文明的建設(shè)，發(fā)揚大學(xué)生愛心奉獻(xiàn)精神，在校園內(nèi)舉行“雷鋒精神永存，點滴熱血助人”為主題的無償獻(xiàn)血活動。
一、活動目的。
1.無償獻(xiàn)血拯救生命，促進(jìn)社會的文明和諧發(fā)展。
2、獻(xiàn)血能減低血液粘度，有利于學(xué)生的身體健康。
3、發(fā)揚志愿精神，提高社會責(zé)任感，展現(xiàn)高尚的精神面貌。
二、活動主題。
雷鋒精神永存，點滴熱血助人。
三、活動內(nèi)容。
協(xié)助獻(xiàn)血機(jī)構(gòu)工作，共同舉行無償獻(xiàn)血活動。
四、活動時間。
五、活動地點：
第四教學(xué)樓后面。
六、參與人員。
東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生。
七、主辦單位：
東莞中心血站。
八、活動流程。
(一)活動前期。
1.與東莞中心血站取得聯(lián)系，確認(rèn)好日期，場地，物資等。
2.物品準(zhǔn)備(宣傳物品：橫額、海報、宣傳單;活動所需品：水、醫(yī)藥品、報名表、帳篷、桌凳)。
3.宣傳工作。
(1)在第一和第二飯?zhí)们袄瓩M幅、海報。
(2)向各系各班發(fā)放宣傳單，在飯?zhí)们霸O(shè)立咨詢點。
(3)用官方微博宣傳。
4.報名工作。
提前報名：每班發(fā)15份報名表，以系為單位收好報名表，分批安排獻(xiàn)血時間。
現(xiàn)場報名：在現(xiàn)場安排報名點，方便想現(xiàn)場報名的同學(xué)。
5.安排活動前會議，指定各部門所分配任務(wù)和注意事項。
(二)活動開展。
1.志愿者必須在活動開始前45分鐘到現(xiàn)場，布置會場(活動負(fù)責(zé)人提前1小時到現(xiàn)場。)。
2.在活動地點設(shè)定好咨詢點、登記點、獻(xiàn)血點、休息點。準(zhǔn)備好桌椅和帳篷。
3.志愿者協(xié)助醫(yī)生工作、負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。
4.活動結(jié)束后負(fù)責(zé)收拾現(xiàn)場。
(三)活動后期。
1.統(tǒng)計獻(xiàn)血同學(xué)的資料，將獻(xiàn)血的同學(xué)名單發(fā)布表揚。
2.做好活動的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，保留良好。
九、經(jīng)費預(yù)算。
總額：399元。
十、注意事項。
1、要開設(shè)教師專用通道，方便老師們獻(xiàn)血;。
4、提醒獻(xiàn)血同學(xué)1—2天不能劇烈運動;。
5、志愿工作人員佩戴好工作證，不要遲到，早退，注意簽到;。
6、現(xiàn)場人數(shù)較多，安排好現(xiàn)場的秩序;有些同學(xué)可能等得比較久，心情不太好，志愿者們要注意安撫一下。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇四
以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅持“服務(wù)第一”的指導(dǎo)方針，始終把辦公室工作當(dāng)成是促進(jìn)單位發(fā)展的助推器和保障線，全面提高辦公室工作的總體水平，公司工作計劃。以和諧發(fā)展為主題，以創(chuàng)品牌為契機(jī)，在強化工作人員服務(wù)意識的同時，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量與效益，力爭使辦公室的各項工作在原有基礎(chǔ)上實現(xiàn)新突破，為把青少年宮打造成一流、省內(nèi)知名的高品質(zhì)校外活動場所做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、協(xié)調(diào)關(guān)系，使我宮全面工作順利開展。
在做好對外接待、人事、檔案管理、計劃生育、離退休教師的安撫等一系列工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成各種臨時性工作。
二、強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
加強對工作人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想，努力造就一支觀念新、能力強、業(yè)務(wù)精的工作隊伍。做好辦公室個人工作計劃，加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項規(guī)章制度，堅決克服自由散漫、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平上狠下功夫，進(jìn)一步增強辦公室工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
三、優(yōu)化手段，推進(jìn)規(guī)范管理。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作能力。
辦公室要做好單位各種計劃、總結(jié)、報告、請示等的起草、報送工作，這就要求辦公室工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，強化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理能力，特別加強年輕教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，給他們多磨練的機(jī)會，使辦公室真正成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。平時要注意加強同新聞媒體的聯(lián)系，搞好單位的對外宣傳報道工作，把單位在工作中摸索出的新經(jīng)驗、新做法、開展的特色活動介紹推廣出去，提高我宮在社會上的知名度，工作計劃《公司工作計劃》。
1、做好各種迎檢和接待工作。
2、安排好節(jié)、假日的教師值班和行政帶班工作。
3、按時完成人事統(tǒng)計及有關(guān)報表工作，做好各類考核、職稱評聘、評優(yōu)選先工作。
4、做好單位考勤工作。
5、做好單位宣傳工作。完成下達(dá)的信息指標(biāo)和有關(guān)的統(tǒng)計，全年出簡訊兩期。
6、做好單位檔案管理工作和保密工作。
7、根據(jù)辦公室主任工作計劃中的要求，堅持周三的定期學(xué)習(xí)制度，抓好全宮的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
8、年初制定出單位的目標(biāo)任務(wù)，年終撰寫好目標(biāo)自查報告，做好目標(biāo)管理工作。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇五
加強政治學(xué)習(xí),搞好思想作風(fēng)與職業(yè)道德建設(shè),堅持每月1—2次的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松，強化職業(yè)道德行風(fēng),使每個工作人員都能高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，盡職盡責(zé)完成每項工作。
1、進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化現(xiàn)有的`工作制度和職責(zé)，使每項工作有章可循。
2、積極參加院內(nèi)、外組織的各類培訓(xùn)。我科計劃在今年8月份組織一次傳染病防治知識全員培訓(xùn)。
3、逐步完善全國衛(wèi)生縣創(chuàng)建工作中的各項制度和任務(wù)；配合疾控部門做好縣、鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)傳染病防控相關(guān)工作。
4、認(rèn)真落實、完成院領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排的工作，完成上級主管部門指派的各項任務(wù)。
（一）、傳染病、性病管理。
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《傳染病防治法》《傳染病信息報告、管理規(guī)范》等法律法規(guī)，提高法律意識，加強傳染病、性病管理。
2、加強傳染病的登記、統(tǒng)計上報工作，首診醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病病人后要及時填寫傳染病卡片，按規(guī)定內(nèi)容、時限，上報院防?？疲坏眠t報、瞞報、謊報。
3、積極開展各類傳染病、性病的監(jiān)測工作，做到“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療”。
4、定期下科督促檢查，杜絕傳染病、性病的漏報、遲報。
（二）、計劃免疫管理。
1、強化服務(wù)意識，做好兩苗接種有關(guān)工作。
2、提高醫(yī)療質(zhì)量，做好嬰幼兒出生缺陷監(jiān)測工作。
3、規(guī)范預(yù)防接種，做好傳染病流行季節(jié)的人群接種工作。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇六
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過去一年，在服務(wù)隊英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績驕人。新的一年，我們將上年的經(jīng)驗，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會群體，學(xué)生群體宣傳無償獻(xiàn)血知識和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊每一個成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢，做到隊長正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長正確安排，各小組形成競爭上崗的新趨勢，力爭讓每次活動都做的完美。新的一年新的計劃，今年惠大分隊將主要開展以下幾個活動。
一、正常工作:。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時不少于30小時。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開展一次集體會議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長帶動服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊長，助理調(diào)配好日常定點服務(wù)、單車宣傳、跟車下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動，增加隊伍間的熟悉程度，默契程度。
二、階段性工作：
1、協(xié)助獻(xiàn)血車進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬六千人，是惠州市的`活血庫，獻(xiàn)血車進(jìn)入校園，集體采血的同時，有助于普及學(xué)生無償獻(xiàn)血知識，宣傳無償獻(xiàn)血愛心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識。同時，有助于提高無償獻(xiàn)血惠大分隊在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊伍中來。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時間后，開會安排好人手，提前一個星期在學(xué)校進(jìn)行海報張貼，論壇微博宣傳。同時，由副隊長向?qū)W校團(tuán)委提交申請，確保血車順利進(jìn)入校園。組長提前一天通知組員，安排到場服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽光探訪隊慰問孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時，加深與友好服務(wù)隊之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽光探訪隊舉行活動。
本次活動參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問困難戶，搬運慰問物品，拍照，寫博文記錄過程?；顒铀栀M用采取aa制。
4、五月一號勞動節(jié)騎行宣傳無償獻(xiàn)血。
計劃5月1號由單車隊長李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時間：早上8點校門口集合，9點準(zhǔn)時從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站――合生大橋――朝京門――平湖門（停留宣傳）――濱江公園――人人樂――惠州汽車總站――惠州市人民醫(yī)院――圓通橋――西湖麗日――朝京門――合生大橋――中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無償獻(xiàn)血。
時間：五月上旬周末。
地點：惠大后山。
人員：邀請服務(wù)隊正副大隊長，湛玉武通訊員，各分隊成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動。
活動準(zhǔn)備：
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊長，湛玉武通訊員及其他分隊成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動物資，宣傳單，隊旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動過程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會表演。
7、5月底6月初進(jìn)行惠大分隊第四次換屆選舉，選出服務(wù)隊新。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇七
根據(jù)xx市xx區(qū)衛(wèi)計局接《xxxx》的要求，我院立即展開對藥品、醫(yī)療服務(wù)價格、一次性醫(yī)用耗材價格進(jìn)行了統(tǒng)一的自查工作，現(xiàn)將自查情況總結(jié)如下：
我院建院以來，嚴(yán)格執(zhí)行國家醫(yī)療收費標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)《xx市管公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)項目價格結(jié)構(gòu)調(diào)整項目與價格》加強醫(yī)療收費管理工作，嚴(yán)格按醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)收費，杜絕多收、亂收。
對沒有審批的收費項目堅決停收，不分解項目、隨意套用項目和自行提高價格標(biāo)準(zhǔn)。配備專業(yè)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)價格有關(guān)法律法規(guī)貫徹國家物價政策落實醫(yī)療服務(wù)價格、并組織實施處理群眾采信來訪、解決因價格問題引起的糾紛。
實行醫(yī)療服務(wù)收費責(zé)任制和收費人員掛牌亮證制度。并要求藥房人員、收費員要熟知全院的各科室的服務(wù)頂目和收費標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費。
為了更好地接受群眾監(jiān)督，我院進(jìn)行收費頂目、收費標(biāo)準(zhǔn)在門診公示，患者可以過在公示欄、查到各項醫(yī)療服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)和每種藥品的價格。各項價格每半年更新一次。
此外，為充分保障患者的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，接受社會監(jiān)督。提高醫(yī)療價格收費透明度。我院對就診患者實行患者清單制，患者的每種藥品收費、項目收費價格均附有明細(xì)清單，并在門診大廳明顯位置設(shè)立醫(yī)療收費投訴信箱意見簿、公布投訴受理電話。醫(yī)院高度重視患者投訴并及時處理投訴減少醫(yī)患矛盾，取得了良好果。目前，20xx年度內(nèi)，沒有收到關(guān)于價格的投訴。
綜上，我院通過價格自查，沒有發(fā)現(xiàn)文件所提到的騙取醫(yī)保基金的行為。
為構(gòu)建健全和諧的醫(yī)患關(guān)系，我院始終視醫(yī)療收費無小事。我院廣大職工已把準(zhǔn)確規(guī)范的醫(yī)療收費當(dāng)作自覺執(zhí)行的活動，以讓患者明明白白消費，醫(yī)院清白白收費，全院醫(yī)務(wù)人員有章可循、有章可查，醫(yī)院發(fā)展共創(chuàng)和諧社會。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇八
政法干部學(xué)習(xí)《新時代政法干警“十個嚴(yán)禁”》心得體會中央政法委、最高人民法院、最高人民檢察院、^v^、國家安全部、司法部聯(lián)合出臺《新時代政法干警“十個嚴(yán)禁”》（以下簡稱“十個嚴(yán)禁”）并印發(fā)通知，要求各級政法機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行、全體政法干警自覺遵守。本人學(xué)習(xí)“十個嚴(yán)禁”的心得體會如下：
一、提高認(rèn)識，了解“十個嚴(yán)禁”的定位“十個嚴(yán)禁”深入貫徹^v^法治思想，深入貫徹^v^^v^關(guān)于加強政法隊伍建設(shè)的重要指示和訓(xùn)詞精神，是鞏固深化全國政法隊伍教育整頓成果、推進(jìn)全面從嚴(yán)管黨治警的重要舉措?！笆畟€嚴(yán)禁”，劃定了政法干警的思想“紅線”和行為“底線”，是全國政法隊伍教育整頓的重要制度成果。
靈活；樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識還不夠牢固，偶爾有松懈心理和懶散情緒。
三、加強學(xué)習(xí)，抓好貫徹落實在深入學(xué)習(xí)和反思后，為了使自己能達(dá)到新時代政法干警的要求，針對自己的不足制定了改進(jìn)的措施和方法：
一是要加強政治學(xué)習(xí)，提高思想政治覺悟，堅定理想信念，嚴(yán)守政治紀(jì)律，“不忘初心，牢記使命”，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。
二是要樹立公正司法、一心為民的權(quán)力觀、利益觀，樹立廉潔自律、無私奉獻(xiàn)的人生觀、價值觀。
三要是筑牢反腐倡廉的思想防線，克己奉公，嚴(yán)于律己，認(rèn)認(rèn)真真做事，清清白白做人，增強自己的拒腐防變能力。
四是要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率，務(wù)必做到求真務(wù)實，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成工作，提升為人民服務(wù)的能力。
在今后的工作中，我將以新時代政法干警的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力做到將“十個嚴(yán)禁”內(nèi)化于心、外化于行，腳踏實地，立足本職，依法依規(guī)履職，做一名忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)摹靶闹杏悬h、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒”的新時代政法干警。
全體政法干警自覺遵守。
省司法廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，《新時代政法干警“十個嚴(yán)禁”》（以下簡稱“十個嚴(yán)禁”）聚焦政治建設(shè)、對黨忠誠，執(zhí)法司法頑瘴痼疾，紀(jì)律作風(fēng)三個方面，為政法干警劃定思想“紅線”和行為“底線”，是鞏固深化全國政法隊伍教育整頓成果、推進(jìn)全面從嚴(yán)管黨治警的重要舉措?！笆畟€嚴(yán)禁”出臺以來，全省司法行政系統(tǒng)深入貫徹^v^法治思想，深入貫徹^v^^v^關(guān)于加強政法隊伍建設(shè)的重要指示和訓(xùn)詞精神，把學(xué)習(xí)貫徹“十個嚴(yán)禁”作為一項重要政治任務(wù)，創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容，多點發(fā)力、多措并舉，確保全省各級司法行政機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，全體司法行政干警自覺遵守，以更加昂揚的姿態(tài)護(hù)航新征程、建功新時代，確保國家安全、社會安定、人民安寧，履行好黨和人民賦予的新時代使命任務(wù)。
子成員深刻領(lǐng)悟“十個嚴(yán)禁”的重要意義，帶頭貫徹遵守“十個嚴(yán)禁”，堅持將“嚴(yán)”的主基調(diào)貫穿始終，教育引導(dǎo)全體干警敬畏制度、敬畏法紀(jì)。
將“十個嚴(yán)禁”納入全體干警學(xué)習(xí)內(nèi)容，迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹?zé)岢?。省司法廳直屬機(jī)關(guān)委員會組織開展“學(xué)習(xí)‘十個嚴(yán)禁’嚴(yán)守紀(jì)律底線”主題黨日活動；省戒毒管理局強化對“十個嚴(yán)禁”的宣講，開展專題學(xué)習(xí)xx次；xx司法警官職業(yè)學(xué)院各黨（總）支部召開黨員大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會核心要義；xx^v^、xx^v^、xx^v^成立臨時黨支部、黨小組，組織居家隔離、備勤隔離的民警學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定和違法違紀(jì)典型案例，促進(jìn)民警職工做到疫情防控“十個必須”，遵守“十個嚴(yán)禁”；xx、xx、xx強制隔離戒毒所等開展線上學(xué)習(xí)，組織民輔警線上談體會、談感悟。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇九
血液乃生命之源，人類離不開血液。你獻(xiàn)出的一部分血液就會拯救另一個生命，作為當(dāng)代大學(xué)生讓我們用實際行動來體現(xiàn)我們對社會的感恩之心。學(xué)院團(tuán)委決定于4月28日開展一次應(yīng)急義務(wù)獻(xiàn)血活動?；顒佑媱澣缦拢?/p>
一、活動主題：科學(xué)發(fā)展感恩社會，青春熱血創(chuàng)造和諧。
二、活動目的：展現(xiàn)我院學(xué)生樂于奉獻(xiàn)、感恩社會的良好精神風(fēng)貌，并及時緩解甘孜州中心血站采血壓力。
三、活動時間：2011年4月28日（星期四）上午9：00——下午5：00。
四、活動地點：四川民族學(xué)院a區(qū)學(xué)生活動中心門口。
五、活動準(zhǔn)備工作：
1、2、3、4、5、聯(lián)系血站，提前告知采血時間和地點。由宣傳部制作獻(xiàn)血海報和倡議書各3張，提前2天在a、b區(qū)展出。在各系部進(jìn)行廣泛宣傳。提前與a區(qū)活動中心聯(lián)系好協(xié)商借桌椅事宜。提前安排好值班同學(xué)及值班時間，以小組為單位。
六、注意事項：
1、在活動開展過程中工作人員要秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)和耐心的工作態(tài)度，待詳細(xì)了解獻(xiàn)血人員的身體情況之后再做登記。
2、3、嚴(yán)格聽從醫(yī)生的吩咐，遇到特殊情況應(yīng)及時向醫(yī)生和領(lǐng)導(dǎo)匯報。在整個活動過程中應(yīng)保持井然的秩序。
七、經(jīng)費預(yù)算：訂餐200元葡萄糖兩包20元。
紙杯兩袋15元。
合計：235元。
主辦：四川民族學(xué)院團(tuán)委。
承辦：英語系團(tuán)總支學(xué)生會。
經(jīng)濟(jì)系管理系團(tuán)總支學(xué)生會。
二〇一一年四月二十五日。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇十
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時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有:計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定2018年護(hù)理質(zhì)量工作計劃如下：
一、加強護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯為實例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強重點病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇十一
堅持以落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會為指導(dǎo)，以保障臨床用血供應(yīng)和人民群眾生命安全為出發(fā)點和落腳點，堅持政府主導(dǎo)、部門配合、社會各界廣泛參與的整體聯(lián)動工作機(jī)制，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化工作措施，完善服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)水平，實現(xiàn)我鎮(zhèn)無償獻(xiàn)血工作健康、順利開展。
確保區(qū)無償獻(xiàn)血領(lǐng)導(dǎo)下組下達(dá)我鎮(zhèn)的任務(wù)數(shù)180人完成，為人民群眾生命安全貢獻(xiàn)應(yīng)盡力量。
全鎮(zhèn)各村居、機(jī)關(guān)各部門、企事業(yè)單位的個人。
鎮(zhèn)成立無償獻(xiàn)血領(lǐng)導(dǎo)小組，由副鎮(zhèn)長任組長，鎮(zhèn)黨政辦公室具體負(fù)責(zé)組織實施。
1、建好三支隊伍，包括固定獻(xiàn)血者隊伍、應(yīng)急獻(xiàn)血者隊伍、獻(xiàn)血服務(wù)志愿者隊伍，并卓有成效地開展工作。
2、提高無償獻(xiàn)血知識知曉率。15—55周歲人口中，城鎮(zhèn)居民對無償獻(xiàn)血知曉率達(dá)85%以上，農(nóng)村居民達(dá)75%以上，校內(nèi)青少年達(dá)95%在上。
3、加大公益宣傳力度。在主要路段、小區(qū)、廣場等地方設(shè)置無償獻(xiàn)血知識公益廣告牌、燈箱或宣傳欄，懸掛宣傳橫幅。
4、完成無償獻(xiàn)血任務(wù)。機(jī)關(guān)部門任務(wù)數(shù)60人，教育系統(tǒng)任務(wù)數(shù)50人，企業(yè)任務(wù)數(shù)70人(雙峰公司30人，晨燦公司20人，寧順20人)。
(一)強化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。各涉及單位要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化組織協(xié)調(diào)，形成領(lǐng)導(dǎo)重視、廣泛參與的工作格局。各責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能，緊密結(jié)合實際制定具體落實方案，把各項工作落到實處。
(二)深入發(fā)動，有效組織。各涉及單位召開無償獻(xiàn)血動員會議，統(tǒng)一部署、統(tǒng)籌、調(diào)度，落實職責(zé)任務(wù)，形成社會各界廣泛支持的良好局面。
(三)檢查督導(dǎo)，抓好考核。鎮(zhèn)將無償獻(xiàn)血工作列入精神文明考核內(nèi)容，并作為授予精神文明單位的必要條件，實行一票否決制。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇十二
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕?，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇十三
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過去一年，在服務(wù)隊英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績驕人。新的一年，我們將總結(jié)上年的經(jīng)驗，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會群體，學(xué)生群體宣傳無償獻(xiàn)血知識和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊每一個成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢，做到隊長正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長正確安排，各小組形成競爭上崗的新趨勢，力爭讓每次活動都做的完美。新的一年新的計劃，今年惠大分隊將主要開展以下幾個活動。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時不少于30小時。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開展一次集體會議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長帶動服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊長，助理調(diào)配好日常定點服務(wù)、單車宣傳、跟車下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動，增加隊伍間的熟悉程度，默契程度。
1、協(xié)助獻(xiàn)血車進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬六千人，是惠州市的活血庫，獻(xiàn)血車進(jìn)入校園，集體采血的同時，有助于普及學(xué)生無償獻(xiàn)血知識，宣傳無償獻(xiàn)血愛心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識。同時，有助于提高無償獻(xiàn)血惠大分隊在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊伍中來。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時間后，開會安排好人手，提前一個星期在學(xué)校進(jìn)行海報張貼，論壇微博宣傳。同時，由副隊長向?qū)W校團(tuán)委提交申請，確保血車順利進(jìn)入校園。組長提前一天通知組員，安排到場服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽光探訪隊慰問孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時，加深與友好服務(wù)隊之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽光探訪隊舉行活動。
本次活動參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問困難戶，搬運慰問物品，拍照，寫博文記錄過程?；顒铀栀M用采取aa制。
4、五月一號勞動節(jié)騎行宣傳無償獻(xiàn)血。
計劃5月1號由單車隊長李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時間：早上8點校門口集合，9點準(zhǔn)時從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站——合生大橋——朝京門——平湖門（停留宣傳）——濱江公園——人人樂——惠州汽車總站——惠州市人民醫(yī)院——圓通橋——西湖麗日——朝京門——合生大橋——中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無償獻(xiàn)血。
時間：五月上旬周末。
地點：惠大后山。
人員：邀請服務(wù)隊正副大隊長，湛玉武通訊員，各分隊成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動。
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊長，湛玉武通訊員及其他分隊成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動物資，宣傳單，隊旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動過程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會表演。
任骨干。前期做好目標(biāo)人選的物色，指導(dǎo)，選舉后對獲選骨干進(jìn)行職位工作的指導(dǎo)，交流，為下一年工作順利開展做鋪墊。
8、慶祝8.5無償獻(xiàn)血服務(wù)隊成立六周年集體單車宣傳。這次活動為新任骨干上任后的第一次大型活動，旨在完成周年慶祝同時，鍛煉新骨干間的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)組織，合作能力?；顒犹崆耙粋€星期做好準(zhǔn)備，包括路線、人員登記，分工、物資、登報聯(lián)系等，確?；顒釉诎踩M(jìn)行的同時，能帶動一定的社會效應(yīng)。
9、 810.1獻(xiàn)血法成立十四周年徒步宣傳活動。
活動要求參與人數(shù)在30人以上，同時可以邀請服務(wù)隊大隊長，其他分隊以及惠州其他志愿者服務(wù)隊共同參與。
1、志愿者上崗服務(wù)時間爭取上xx小時。
2、爭取隊伍一至五星級志愿者12名，其中五星級志愿者2名
3、通過服務(wù)宣傳，讓無償獻(xiàn)血意識進(jìn)一步深入到社會群體，學(xué)生群體。
4、通過校園活動，提高無償獻(xiàn)血志愿者服務(wù)度惠大分隊在惠大學(xué)院的知名度，讓跟多學(xué)生加入到志愿者行列。
1、加強思想交流，增強隊員責(zé)任感。
2、鼓勵志工在學(xué)習(xí)之余，多出外參加志愿服務(wù)工作。
3、做好內(nèi)部建設(shè)，使服務(wù)隊工作更加制度化、常規(guī)化、常態(tài)化。
4、定期對服務(wù)積極，工時排行前列的志工，小組進(jìn)行獎勵，表揚。
5、總結(jié)經(jīng)驗，積極吸納成員意見，查找不足，爭取更好成績。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇十四
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團(tuán)公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進(jìn)項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
獻(xiàn)血計劃工作計劃篇十五
根據(jù)^v^《關(guān)于開展2011年無償獻(xiàn)血宣傳月活動的通知》精神，圍繞“捐獻(xiàn)可以再生的血液，拯救不可重來的生命”這一主題，于2011年12月在全市范圍內(nèi)開展無償獻(xiàn)血宣傳月活動。目的是讓廣大公眾認(rèn)識到挽救患者生命需要安全血液以及獻(xiàn)血的重要性，感謝定期獻(xiàn)血者的血液禮物，并動員全社會關(guān)心、支持和參與無償獻(xiàn)血工作。為做好此次活動，特制定本計劃。
一、活動目的通過宣傳月活動，營造“無償獻(xiàn)血、無尚光榮”的良好社會氛圍，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，弘揚“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，提高全市人民群眾對無償獻(xiàn)血工作的關(guān)注度和參與度。讓更多的健康適齡人群參與無償獻(xiàn)血中來以滿足臨床用血需求，保障血液供應(yīng)和血液安全，維護(hù)人民群眾健康權(quán)益。
二、對象和形式。
三、活動內(nèi)容。
（一）由各級無償獻(xiàn)血辦公室組織撰寫新聞宣傳稿件，內(nèi)容將集中反映《獻(xiàn)血法》實施以來無償獻(xiàn)血工作取得的成就，宣傳血液管理相關(guān)法律、法規(guī)和政策，傳播無償獻(xiàn)血相關(guān)知識。
（二）開展無償獻(xiàn)血系列宣傳活動。利用宣傳展板展示、專家咨詢答疑、免費檢測血型、發(fā)放宣傳資料等方式告知獻(xiàn)血者的權(quán)益，號召健康適齡人群參加無償獻(xiàn)血；通過移動、電信、聯(lián)通短信平臺，向無償獻(xiàn)血者發(fā)送手機(jī)短信；協(xié)調(diào)市電視臺，廣場電子大屏幕、公交車等滾動播放無償獻(xiàn)血公益廣告和科普知識；協(xié)調(diào)《××日報》社，刊登無償獻(xiàn)血專題報道;向1000ml以上獻(xiàn)血者送鮮花，開展答謝活動；不定期開展血站開放日活動，為干部、群眾講解無償獻(xiàn)血相關(guān)知識。
（三）開展“宣傳進(jìn)醫(yī)院”活動，邀請××省血液中心知名專家為我市醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床醫(yī)生進(jìn)行“成分血臨床應(yīng)用”知識講座培訓(xùn)，嚴(yán)格掌握輸血適應(yīng)癥，堅決杜絕人情血、安慰血、超量用血，努力實現(xiàn)科學(xué)合理用血。
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