計劃可以幫助我們提前預(yù)判結(jié)果，及時調(diào)整行動方案。在執(zhí)行計劃的過程中，我們可以借鑒一些管理思想和技巧，如PDCA循環(huán)、SMART原則等。一個好的計劃能夠幫助我們合理安排時間和資源，更好地掌控自己的生活。
學校地推工作計劃篇一
實現(xiàn)一個目標，突出三個重點，解決五大問題，抓好十項工作。
實現(xiàn)一個目標：確保教學質(zhì)量第一，辦人民滿意教育。
突出三個重點：安全、質(zhì)量、和諧。
解決五大問題：
（一）規(guī)范辦學行為過程中引發(fā)的師德修養(yǎng)問題；
全體教師要加強職業(yè)道德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德規(guī)范要求，關(guān)心關(guān)愛每一位學生，做到愛崗敬業(yè)、有教無類，嚴格規(guī)范辦學行為過程中引發(fā)的師德修養(yǎng)問題：一是教師的有償輔導，二是參與校外辦班，三是炒賣學生拿回扣，四是體罰或變相體罰學生，用諷刺、挖苦、歧視性語言對學生進行心罰，五是向?qū)W生兜售教輔資料等。
（二）管理過程中涉及的制度約束與人文關(guān)懷的問題；
以前我們過多的注重了對老師的人文關(guān)懷，對于全體教師來說學校的制約機制缺乏公正、公平性。本學期，我們將的注重學校規(guī)章制度的精細化管理。
（三）分配過程中如何體現(xiàn)優(yōu)績優(yōu)酬、多勞多得的問題；
堅持以人為本、以德為先、客觀公正、民主公開、群眾公認、程序規(guī)范的原則，全面落實第六屆六次教代會討論通過并將進一步完善的《文昌二小崗位設(shè)置管理和獎勵性績效工資考核分配方案》，以責任和業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，向業(yè)績突出的教師傾斜，充分體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬，體現(xiàn)獎勵性和發(fā)展性原則，而且可以調(diào)動教師的積極性，促進學校全面、協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。
（四）教育過程中教師的言傳身教與服務(wù)意識的培養(yǎng)問題；
要求全體教師轉(zhuǎn)變教育觀念，增強教育服務(wù)意識、用自己的學識教人，品格育人，真誠面對學生，寬容對待家長。
（五）災(zāi)后重建過程中解決附屬設(shè)施與主體工程的配套和融合的問題。
抓好十項工作：
（一）加強學校管理，完善規(guī)章制度。
1、狠抓教學六認真：嚴格按照教導處《文昌二小教學六認真管理制度》執(zhí)行。
2、抓好出勤管理：本學期將嚴格按照《獎勵性績效工資考核分配方案》和《文昌二小請假管理制度》規(guī)定執(zhí)行。
3、抓好加班管理：本學期將規(guī)范加班制度，并按此制度執(zhí)行。
（二）加強師德修養(yǎng)，提升服務(wù)意識。
1、加強“三心”：全體教師要做對自己負責任的人，能自覺堅守自己心靈深處追真、向善、求美的陣地，把無私奉獻、助人為樂看作一種享受，對職業(yè)要有良心，對學生要有愛心，對事業(yè)要有責任心。
2、實行“三制”：對教育教學過程中有違規(guī)范辦學行為者，在評優(yōu)晉級、績效分配等方面實行一票否決制；對出現(xiàn)不安全事故并最終導致學生出現(xiàn)意外傷害事故，經(jīng)查實，事故現(xiàn)場有教師且不作為，將實行首問責任制；各部門負責人要認真履行本職工作，常查常報，做好痕跡管理。
3、增強“三自”：不依靠關(guān)系、不依仗背景，不安于現(xiàn)狀，做到自尊、自強、自信，積極進取，搞好本職工作。
（三）提升質(zhì)量意識，確保目標實現(xiàn)。
1、重過程監(jiān)管：堅持月查（教導處每月初進行教學六認真常規(guī)檢查），嘗試月測（每月底進行學月檢測），一月一小結(jié)（學月結(jié)束時針對教育教學總結(jié)得失）。
3、重終結(jié)性結(jié)果，兼顧縱橫向比較。
（四）完善教學設(shè)施，加強教育現(xiàn)代化標準建設(shè)。
1、完成教室標準化設(shè)備配置和教師辦公設(shè)備配置；
2、強化設(shè)備設(shè)施的運用培訓及管理；
3、凸出現(xiàn)代教育技術(shù)特色，多出成果。
（五）強化養(yǎng)成教育，突出“三實”。
以少先隊主題班隊會活動為載體，全校師生的合力，家校聯(lián)系，適時召開家長會，齊抓共管，對學生夯實養(yǎng)成教育，落實感恩教育，務(wù)實成人、成才、成功教育。
（六）實施人才工程，加強隊伍建設(shè)。
1、加強班子建設(shè)，繼續(xù)扎實開展深入學習實踐活動，把學習理論和研究工作結(jié)合起來，用增強班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和科學決策力。
2、加強支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。本學期，我們將繼續(xù)以充分發(fā)揮支部的政治思想引導作用、組織協(xié)調(diào)作用和服務(wù)指導作用，加強黨員隊伍的建設(shè)，黨員教師既要保持兢兢業(yè)業(yè)、樂于奉獻的孺子牛精神，又要展示善于求索，開拓創(chuàng)新的千里馬豐采，用黨性來凝聚人心，開創(chuàng)學校發(fā)展新局面。
3、加強教師隊伍建設(shè)，培養(yǎng)名師，鑄造名校。采取課題研究、教學研討、骨干教師示范、外出培訓學習、師徒結(jié)對等形式，加大對年輕教師的培養(yǎng)、幫扶力度，為青年教師的成長搭建展示平臺，促進教師的專業(yè)化成長，完善教壇新秀、教學能手、學科帶頭人、骨干教師的教學評價體系，培養(yǎng)名師，提升學校品牌。
4、樹師德標兵，正面引導，典型引路。充分發(fā)揮校內(nèi)外宣傳媒體的作用，大力宣傳優(yōu)秀教師的先進事跡，發(fā)揮榜樣的教育和示范作用。
（七）科學重建工作。
（八）加強后勤服務(wù)，實施教育民生工程。
加強后勤工作，努力為師生的工作、學習、生活提供有力的服務(wù)和保障。嚴格按兌現(xiàn)國家各種優(yōu)惠政策，住校生生活補貼、貧困生的補助，實施溫暖工程，關(guān)愛留守兒童，把教育民生工程真正落到實處。
（九）從嚴從細做好安全工作，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
學校地推工作計劃篇二
根據(jù)學校監(jiān)控室的有關(guān)規(guī)定，對第一學期監(jiān)控工作具體安排如下：
1、按時參加監(jiān)控室工作會議，及時了解學校的精神和內(nèi)容，同時總結(jié)前段時間的工作情況，對于工作中發(fā)現(xiàn)的不足之處及時指出并加以改正，另外制定下一段時間的工作計劃，以便使我們的工作完成的更有步驟、秩序。
2、定期檢查各項設(shè)施設(shè)備的使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對處理不了的設(shè)備情況及時通知維修人員進行檢修，保證了收費工作的正常運行，遵守各項規(guī)章制度，嚴格按照各項要求操作設(shè)備。
3、認真接待各級領(lǐng)導的視察及相關(guān)部門的調(diào)閱錄像工作，認真完成領(lǐng)導交辦的其他工作并積極配合其他部門的工作，按時打掃環(huán)境衛(wèi)生，定期對監(jiān)控室進行大掃除，同時做好后勤保障工作。
4、進一步自覺加強學習，每班次匯報材料要進一步做到高度概括，抓工作異常行為，發(fā)現(xiàn)有價值線索，通過現(xiàn)象看問題，進一步鍛煉分析判斷能力，不斷提高匯報材料的水平。
5、進一步加強文明服務(wù)，在坐姿坐態(tài)、精神狀態(tài)、與學校人員對話、接聽電話等方面還需多加注意，嚴肅工作紀律，不做與工作無關(guān)的事情。
6、個別同志監(jiān)控工作記錄還需及時登記，主要表現(xiàn)在設(shè)備保修、維修登記表中。
7、進一步熟練掌握業(yè)務(wù)知識，盡自己所能處理設(shè)備故障。
在下一步的工作中，我將進一步加大監(jiān)控力度，提高主人翁意識，加強責任心，干好本職工作，認真遵守各項規(guī)章制度，落實各項會議精神，積極參加各項活動，認真完成學校安排的各項工作，為我校的發(fā)展貢獻自己的力量！
學校地推工作計劃篇三
緊緊圍繞學校工作的總體要求，以運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位為目標，遵照上級部門的指示、決定，以為學校、為教師、為學生服務(wù)為己任，加強學習，注重細節(jié)、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領(lǐng)導的統(tǒng)一領(lǐng)導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校迎來百年華誕做好本職工作，更為學校的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
(一)增強責任意識，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學校重點工作。
1.協(xié)助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到及時，全面，準確，高效.協(xié)助校長做好學校有關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。
2.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領(lǐng)導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務(wù)實、落實上下功夫。
3.做好雙周工作安排撰寫工作，及時將工作安排發(fā)布到學校網(wǎng)站相關(guān)欄目，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務(wù)。
(二)加強辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)。
1.爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，完善內(nèi)部管理，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強化服務(wù)意識。
2.根據(jù)學校的實際情況，做好《實驗小學制度匯編》，做到格式統(tǒng)一，行文規(guī)范。按月整理學?！洞笫掠洝凡⑸蠄髤^(qū)教育局宣傳辦，做到實事求是。完整無缺。
3.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領(lǐng)導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務(wù)實、落實上下功夫。
4.組織起草學校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結(jié)、經(jīng)驗材料及學校領(lǐng)導報告、講話。提前做好學期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學校部署及時起草學校工作計劃。
(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。
1.為學校迎來百年華誕做好工作。
在校領(lǐng)導指導和幫助下，明確任務(wù)，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對上級來文、領(lǐng)導批示的督辦事務(wù)、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優(yōu)質(zhì)、高效。
與學校各部門一起，做好完美教室、十佳優(yōu)秀班主任、讀書節(jié)、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)等各項活動的宣傳和報道工作，做好百年校慶的各項準備工作。全力打造文明校園、書香校園、完美校園。
2.繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
制定科學的學校宣傳工作計劃，注重宣傳的系統(tǒng)性，對學校舉行的重大活動進行事先策劃，統(tǒng)籌安排。深入報道學校辦學過程中的亮點，爭取在更高層次的宣傳媒體上展示xx實小的辦學特色、辦學成果和廣大師生的精神風貌。
我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校園網(wǎng)站、電子顯示屏、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好校級通訊員隊伍的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。按月填寫《學校新聞報道統(tǒng)計表》，力爭學校宣傳報道成績在全局繼續(xù)名列前茅。
辦公室將全力以赴繼續(xù)完善學校網(wǎng)站的建設(shè)，把有關(guān)學校的信息及時上傳學校網(wǎng)站，將學校網(wǎng)站建成向社會、家長和同行宣傳學校、教師、同學的窗口，成為溝通學校與家長之間聯(lián)系的橋梁，成為為教師的教學、教研提供充足信息的資源庫。并逐步建立班級網(wǎng)站，對有興趣的教師和學生鼓勵利用學校網(wǎng)站制作個人網(wǎng)頁，展示班級風采、學習成果以及個人才能。此項工作將作為辦公室20xx年的重點工作來抓。
3.繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。
以創(chuàng)建省級文明單位為目標，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，把精神文明建設(shè)與學校教育教學工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設(shè)促進學校發(fā)展。
4.做好檔案管理工作。
做好學校檔案管理工作和保密工作，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務(wù)。
5.管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學校印章，做好印章使用登記。
6.完成好校領(lǐng)導交辦的其他臨時工作任務(wù)。
總之，在新的學期里，辦公室將在學校黨政的統(tǒng)一領(lǐng)導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻!
學校地推工作計劃篇四
20xx年，我校家長學校以國家教育部、市、區(qū)教育局有關(guān)“家長學?！蔽募駷橹笇Вk好“家長學?！?，充分發(fā)揮“家長學?！钡淖饔茫扇《喾N形式普及家教知識，引導家長樹立正確的家教觀，掌握科學教育方法，努力提高廣大家長的素質(zhì)和家庭教育水平，促進青少年學生健康成長，真正形成家庭、學校、社會三結(jié)合的教育氛圍。
1、使家長認識家庭教育的重要性，樹立正確的人才觀和教育觀。
2、掌握家庭教育的方法，提高教育效果,家教知識普及率100%。
3、開展學習型家庭創(chuàng)建活動，創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好的個性品質(zhì)和行為習慣。
（一）加強組織領(lǐng)導，做到四落實。
1、組織落實：健全組織機構(gòu)，成立班級、學校各級“家長學?！蔽瘑T會，每學期召開家長學校成員會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好“家長學?！钡拇胧┖头桨福皶r反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2、時間落實：“家長學?！鄙险n學習時間，本學期安排3次，每次授課可集中進行，也可分年級進行，每次課后都安排班主任及任課教師與家長見面交換意見。
3、教師落實；家長學校聘請學校教育教學及管理經(jīng)驗豐富的教師擔任教師，聘請家庭教育方面的有關(guān)專家作家長學校顧問，并作理論報告。
4、教學內(nèi)容落實：根據(jù)不同年段的學生安排具體的教學內(nèi)容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。并且要求認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用。
（二）健全制度，規(guī)范管理。
1、建立各項制度，實行制度管理。
2、建立評先表彰制度。每學年評選一次優(yōu)秀家長，評先的優(yōu)秀家長由學校發(fā)給榮譽證書，并在現(xiàn)場舉行表彰。
3、建立檔案管理制度。有關(guān)家長學校的各種文件、信件，有關(guān)講話稿，會議記錄，教員的備課材料，各項制度，表格等都嚴格分類加以整理保管存檔，并實行規(guī)范化管理。
（三）加強教學研究，提高業(yè)務(wù)水平。
1、定期組織家長委員會成員召開會議，研究并解決家庭教育有關(guān)問題。
2、定期組織教員學習家庭教育理論，提高業(yè)務(wù)水平；
3、利用適當?shù)臋C會組織教員與兄弟學校進行交流學習。
4、組織教師總結(jié)經(jīng)驗撰寫有關(guān)論文。
（四）開展豐富多彩的活動，提高家教水平。
1、充分利用多媒體輔助教學和網(wǎng)絡(luò)教育手段，組織家長觀看學校的電視錄相，幫助家長深入細仔地了解學校。
2、舉行向家長開放半日活動，組織家長共同參與學校或班級的有關(guān)活動，引導家長配合學校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學習行為習慣。
3、開展“學習型家庭”創(chuàng)建活動，努力營造“書香家庭”，為孩子創(chuàng)造良好的學習氛圍。
2、召開新學期家長會，向家長匯報本學期學校工作重點，并且需要得到家長的密切配合。
1、家長學校開課。
2、學習型家庭問卷調(diào)查。
1、確定創(chuàng)建學習型家庭對象。
1、家長學校開課。
2、家長學?？偨Y(jié)工作。
學校地推工作計劃篇五
學校足球隊在xx——xx賽季代表xx區(qū)教育局參加xx市小學生運動會足球比賽取得了亞軍及比賽一等獎、代表學校參加xx市小學生足球聯(lián)賽取得甲組第六名，乙組第五名的好成績，為學校取得榮譽的同時也受到了足協(xié)、家長的肯定。為了使xx——xx賽季足球項目能夠更好的在學校體育工作中開展，發(fā)展學生特長及身體素質(zhì)，同時繼續(xù)為學校取得好的比賽成績，特制定以下工作計劃。
“校隊”概念：經(jīng)過選拔以及訓練的觀察，由15至20名家長支持、身體素質(zhì)優(yōu)秀、對足球運動有一定天賦的學生組成，隊員在課余時間將免費參加學校的足球培訓，使用學校足球隊的訓練器材，代表學校參加各級少兒足球聯(lián)賽及錦標賽，完成和足球有關(guān)的各項臨時任務(wù)。家長與學校簽訂免費培訓的協(xié)議。
1、組建隊伍，明確隊員名單。
一隊：由4、5、6年級隊員組成，結(jié)構(gòu)取決于上一賽季比賽表現(xiàn)優(yōu)異的球員，人數(shù)15——20人。
二隊：由1、2、3年級隊員組成，結(jié)構(gòu)取決于上一賽季訓練表現(xiàn)較好有一定發(fā)展的隊員；班級聯(lián)賽表現(xiàn)突出的以及身體素質(zhì)優(yōu)秀的學生，人數(shù)15——20人。
女隊員根據(jù)年齡段參加相應(yīng)組別的訓練。
2、賽季初召開一次家長座談會，學校與校隊隊員的家長簽訂一份學生參加足球隊免費培訓的協(xié)議，一式兩份。
1、訓練時間：
一隊：每周一、二、三、四下午放學后訓練，每次訓練90分鐘。由黎教練負責。
二隊：每周一、三、五下午放學后訓練，每次訓練90分鐘。由嬈教練負責。
2、比賽任務(wù)：
聯(lián)賽：xx年9月——xx年1月參加xx市授牌重點校學校足球超級聯(lián)賽，每月的月末的周末進行。
xx年9月——xx年1月參加沙灣路小學足球班級聯(lián)賽。
杯賽：xx年12月參加xx市學校足球甲級聯(lián)賽。
xx區(qū)足球比賽（暫定）。
市級各類商業(yè)足球賽（暫定）。
3、球隊完成市足協(xié)安排的各項和學校足球有關(guān)的活動。（如：開幕式、培訓等活動）。
4、比賽用車：足球隊外出比賽用車由家長支持（教練員協(xié)調(diào)），如有特殊情況學校提供車。
校足球隊雖作為學校的特色隊伍，但畢竟參加人數(shù)較少，根據(jù)市足協(xié)要求，在學校開展校內(nèi)的足球聯(lián)賽以及各項足球活動，讓更多的學生通過這項運動達到鍛煉身體的目的，同時也為教練員組建校隊提供依據(jù)。
1、組織第四屆沙灣路小學足球班級聯(lián)賽，利用中午午休時間進行，全校每個班都要組織班級足球隊參賽。上學期進行一、二、三、四年級的比賽，下學期進行五、六年級的比賽。
2、足球知識進體育課堂。利用體育課進行一些最基本的足球知識教學，并在有條件的情況下組織學生觀看足球方面的視頻音像。
3、繼續(xù)完善和進行學校足球隊qq空間的建設(shè)和管理，及時更新足球隊博客上的文章和音像資料，讓社會各界和更多的家長了解校隊的近況和學校足球活動開展的，力爭把學校足球隊推向更高的一個平臺。
學校足球隊qq號：1411x66，添加好友時請注明隊員的班級及姓名。
學校足球隊qq群：642x968，添加時請注明隊員的班級及姓名。
學校足球隊博客地址：x。
黎教練電話：13x29133x171755嬈教練電話：1x8616。
我校足球隊六年級的隊員，教練員可以對隊員情況進行特長生輸送，目前對口的高一級單位有：
1、xx市足協(xié)德瑞足球培訓中心：隊員讀書在棠湖外國語學校，訓練由xx市足協(xié)負責，條件：特別突出的隊員。
2、成都列五中學。、
3、成都華西中學。
4、成都十八中。
5、成都鐵中。
6、成都金牛實驗中學北區(qū)。
7、成都萬達七中（待定）。
學校地推工作計劃篇六
為規(guī)范學校內(nèi)部控制，提高學校管理水平，根據(jù)《財政部關(guān)于印發(fā)行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范（試行）的通知》（財會〔20xx〕21號）文件；睢寧縣教育局《關(guān)于認真學習貫徹《財政部關(guān)于印發(fā)行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范（試行）的通知》的通知》等文件精神要求。為了更好的做好學校內(nèi)部控制建設(shè)工作，特制訂本方案。
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，由司范省兼任辦公室主任、劉剛?cè)无k公室副主任，負責處理日常業(yè)務(wù)。
1、建立學校開支預(yù)決算制度。
每年初由財務(wù)室、總務(wù)處做好學校的總的預(yù)算。交由學校班子會研究，決定學校各項開支的具體金額，最后得出最終的年初預(yù)算報告。再由學校監(jiān)督委員會負責監(jiān)督收支情況。
每年末進行學校開支決算制度，旨在總結(jié)每年收支情況，使用情況，總結(jié)工作得失，作為下年預(yù)決算工作的'指導。
學校各項開支，均由處室提出方案，做好預(yù)算。然后提交給分管領(lǐng)導，再由分管領(lǐng)導提交學校班子會討論決定是否執(zhí)行。最后由學校監(jiān)督委員會負責監(jiān)督，嚴格按照預(yù)算執(zhí)行。
3、建立學校采購制度。
成立學校采購小組，應(yīng)由六人以上組成。需采購的物資，由學校各處室做出具體方案交由分管領(lǐng)導審核，再由分管領(lǐng)導提交班子會研究，決定是否采購。最后，由分管領(lǐng)導具體負責到教育局相關(guān)部門報批，批準后交采購小組具體執(zhí)行。
4、建立學校工程管理及學校校舍、設(shè)備維護維修工作制度。
學校的工程管理由分管副校長負責：具體成立以校長為組長的工程管理小組，對工程質(zhì)量、安全、進度進行全程監(jiān)督，確保工程安全合格。
學校校舍的維護維修及設(shè)備維護工作：建立合同管控制度。嚴格執(zhí)行工程審批制度，杜絕少批多建或多批少建。
5、建立完善的民生資金管理制度。
民生資金包括營養(yǎng)餐、困難生生活補助。建立專款專用制度，及時辦理。建立督察制度，資金到位后及時打入學生賬戶，讓學生及時享受國家惠顧政策。
6、建立監(jiān)督機制，完善學校內(nèi)控機制的監(jiān)督。
7、建立校長五不直接分管制度。
學校校長總領(lǐng)全局，實行五不直接分管，實行副校長分管具體工作。
學校財務(wù)工作、總務(wù)工作、安全工作由副校長司范省分管。
學校黨務(wù)工作、工會工作、婦委會工作由副校長劉剛分管。
學校政教工作、團隊工作、衛(wèi)生等工作由副校長王甫成分管。
由總務(wù)處提出方案，再由分管副校長提交學校一級班子會研究，得出最終方案。最后由所有班子簽名后，按照程序及規(guī)定超過20000元的上報教育局，得到批復(fù)后由總務(wù)處具體負責實施；不超過20000元的由總務(wù)處具體開始實施。工程結(jié)束后，由總務(wù)處做出付款清單，分管副校長負責提交一級班子會研究討論，最后簽名之后，分管副校長將相關(guān)材料交由學校財務(wù)室具體做付款工作。從而整個過程得到全程監(jiān)管，達到內(nèi)部控制的目的。
2、采購工作：
首先，學校成立以校長為組長的采購小組，具體負責采購工作。
各處室需要采購的物品：由處室提出方案，由分管副校長提交班子會研究，決定是否采購。再由采購小組根據(jù)政策具體實施采購事宜。采購之后由采購小組具體驗收合格后交由處室使用，資產(chǎn)由學校資產(chǎn)管理工作人員具體按照規(guī)定管理。
采購時，如果是政府采購項目，嚴格報送教育局采購辦。如果是自行采購項目，由采購小組按照詢價規(guī)定具體操作。從而達到內(nèi)部控制的目的。
3、經(jīng)費管理工作：
首先，學校除財務(wù)室之外的任何部門不得收取任何資金。
經(jīng)費支出工作上，做到?？顚Ｓ?，由財務(wù)室具體監(jiān)管。做到對學校的每一分錢的開支都能有效監(jiān)管。
1、20xx年1月5日召開凌城鎮(zhèn)中心小學內(nèi)部控制工作啟動會。全面啟動內(nèi)控工作。
（1）成立內(nèi)部控制工作領(lǐng)導小組。
（2）安排部署具體工作，明確各處室的工作權(quán)限及職責。
（3）學習工作流程，杜絕出現(xiàn)越權(quán)及工作不到位情況。
（4）成立內(nèi)部控制工作督查小組，負責督查相關(guān)工作的執(zhí)行，對工作中的不足作出指導，對工作中出現(xiàn)的問題認真督促。
2、20xx年3月，召開全校教師會議，報告內(nèi)部工作的執(zhí)行、運行情況。
3、20xx年9月1日，召開二級班子正職以上班子會，對內(nèi)部控制工作作報告，對工作的不足作出檢討及批評，對下月工作作出具體安排。
4、20xx年11月，對內(nèi)部控制工作作報告，對工作的不足作出檢討及批評，對下月工作作出具體安排，安排督察組對20xx年度工作作出全面督查。
5、20xx年12月，安排領(lǐng)導小組對內(nèi)部控制工作作出年度報告，安排20xx年度工作。督察組對本年度內(nèi)部控制工作作出督察報告。
1、宣傳報道工作由學校辦公室負責，具體負責對該項工作的具體報道。
2、向上級部門的信息報送由內(nèi)部控制領(lǐng)導小組辦公室負責。
學校地推工作計劃篇七
逐步實施“全員導師制”。按照師生雙向選擇、學校適當調(diào)控的原則，為每個學生配備導師。導師通過談話、輔導、寫信等方式，定期了解學生的思想、心理、學習等情況，幫助學生合理選擇、制定發(fā)展計劃，隨時解決學生出現(xiàn)的問題，有效地進行過程性評價。政教處、級部。
開展“名牌教師”、“教學專家”、“德育專家”、“科研專家”、“競賽專家”、“創(chuàng)新人物”等的評選。教務(wù)處。
在學生中開設(shè)“百家講壇”活動。將詩詞進校園活動開展起來。團委。
學校黨總支會、校長辦公會、各部門負責人會，沒有特殊情況不要請假，干部會議和干部有事外出超過半天向校長室請假。全體干部。
試用“租車接送山南教師”。辦公室。
徹底解決學生亂扔字紙、雜物等問題，特別是晚上上自習的學生。讓學生真正按時作息。級部分管德育主任。
干部值勤要到位、負責。召開全體值勤人員會議，統(tǒng)一明確、具體的值勤要求。考核辦、德育校長室。
各部門、各安全工作項目負責人，要進一步完善各類安全預(yù)案（要切實可行），并逐步進行安全演練。各安全工作項目負責人。
要嚴格學生日常行為、學習等方面的管理，向“管理要質(zhì)量”、“向管理要成績”。全體教職工。
保持校園衛(wèi)生、門前路衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生，車輛放置、學生活動依規(guī)有序。辦公室、總務(wù)處。
微調(diào)教學課時補貼，突出多勞多得。教務(wù)處。
設(shè)立全勤獎?？己宿k。
增加班主任工作補助，逐步過渡為全員班主任制。德育校長室。
晉級、聘任、評優(yōu)、考核與班主任工作掛鉤。德育校長室、業(yè)務(wù)校長室。
堅持素質(zhì)教育方向，引導學生全面發(fā)展，完善“開放、自學、自主、活潑”的課堂教學形式，使我校的教育教學特色更加突出、更加明顯。科研處。
落實學校財務(wù)使用、支出、報銷、出發(fā)用費等規(guī)定。行政校長室、財會室。
級部工作指導小組，按照分工務(wù)實指導，定時參加級部例會和級部工作會，對級部工作全權(quán)負責。級部工作指導小組成員。
規(guī)劃、成立各類活動小組，使活動課正常開展。教務(wù)處。
規(guī)范并堅持放學路隊制，在全社會注重安全的情況下，使其繼續(xù)成為實中一道亮麗的風景線。級部、政教處。
調(diào)研學生家庭作業(yè)情況，徹底解決家長、社會關(guān)注的學生“家庭作業(yè)負擔過重”問題。業(yè)務(wù)校長室。
各校長室、副校長室、各處室按時填報《工作周報》，并落實每周的《周工作計劃表》。各部門。
1、協(xié)助評估辦做好評建工作講座的相關(guān)事宜；
2、收集各系部、各處室目前存在的問題及困難的書面材料；
3、清理部門資產(chǎn)，登記建賬；
4、編印101期院報；
5、書畫展作品收集；
6、宣傳欄檢查評比；
7、協(xié)助行政樓各辦公室做好電腦維護工作；
8、調(diào)試服務(wù)樓網(wǎng)絡(luò)并開通使用；
9、做好服務(wù)器備份、進行應(yīng)用系統(tǒng)（校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)空間）調(diào)試等使用前準備工作。
學校地推工作計劃篇八
辦學理念：發(fā)展身心，知行合一（進一步討論和提煉中）。
辦學目標：規(guī)范管理促和諧，質(zhì)量立校建示范。
辦學思路：以教學為中心，抓隊伍抓校風抓德育。
校訓：努力學習，認真做事。
工作方法：校長負責，分層管理，分明獎懲。
任用標準：一看人才，二看人品。鼓勵教師學習提高、勇創(chuàng)佳績?yōu)樾幑狻幃斆麕?，禁止窩里斗、杜絕違法、反對不思進取。
工作原則：用心工作日事日畢（態(tài)度）；選馬不如賽馬（過程）；反復(fù)把簡單平凡的事做好就是不簡單不平凡（習慣）。
全面貫徹黨的教育方針，認真學習貫徹上級文件精神，堅決執(zhí)行教育主管部門的工作要求，強力開展素質(zhì)教育，大力開展校園建設(shè)，強化規(guī)范管理，努力提高教育教學質(zhì)量，全力抓好安全穩(wěn)定工作，以人為本，又好又快的建設(shè)高效益的和諧校園。
1、千方百計提高隊伍素質(zhì)，努力促進教師專業(yè)發(fā)展。
2、堅定不移開展素質(zhì)教育，努力提高教育教學質(zhì)量。
3、堅定不移規(guī)范辦學行為，努力提升規(guī)范管理水平。
4、齊心協(xié)力抓好校園建設(shè)，努力建設(shè)高效和諧校園。
1、開展素質(zhì)教育，提高質(zhì)量育人奪獎牌。
2、開展校園建設(shè)，科學管理和諧促效益。高質(zhì)量效益。
校長負責，分層管理，目標考核，責任追究。
態(tài)度老實，作風務(wù)實，工作扎實，考核落實。
1、牢固樹立用素質(zhì)換素質(zhì)的觀念，把兩支隊伍建設(shè)工作作為學校工作的重中之重，校長親自抓，條塊負責具體抓，個人努力提升，著力打造特別能工作、特別愛學校、特別有師德的教師隊伍。
2、以建設(shè)“四好”班子為目標，努力提高管理效益。
（1）努力提高執(zhí)行能力、組織能力、學習能力和工作能力。
（2）全面樹立好講政治形象、講團結(jié)形象、講服務(wù)形象、講文明形象。
（3）進一步完善和實施校長負責、分層管理、目標考核、責任追究的管理機制。
（4）進一步完善和實施學月行政領(lǐng)導負責制，強化條塊配合，強化工作落實。
（5）人人做到“六個一”：有一個會議學習記錄本，有一個工作記錄本（含工作、巡校、安全、思政、座談等），帶好一個班級（包括教師培養(yǎng)、學生關(guān)愛、班級建設(shè)等），組織一個全校性師生活動，建設(shè)一個窗口（亮點），搞好學月學期的一次總結(jié)。
（6）繼續(xù)開展“三爭當”活動，以大家滿意不滿意、答應(yīng)不答應(yīng)、擁護不擁護為檢驗標準，完善作息考核、工作考核和問卷考核制度，全面帶好頭。
3、以建設(shè)學習型組織為突破口，努力建設(shè)好班主任隊伍、骨干教師隊伍，促進年輕教師的專業(yè)發(fā)展。
（1）唯有學習才能進步和發(fā)展。學習是教育工作者的第一要務(wù)。建設(shè)學習型團隊是我校教育質(zhì)量長盛不衰的力量源泉。每一個四公的教師都要做勤奮學習和自覺學習的楷模。
（2）高度重視師德建設(shè)。校興我榮、為人師表、愛崗敬業(yè)、追求卓越要成為我校教職工的核心價值觀。
（3）為搞好學習，全校教師要開展好“六個一”活動：每年訂一份報刊，每學期讀一本教育專著、有一個學習記錄本、練好一項基本功、研究一個教學問題并形成書面文字、寫一篇學習總結(jié)。為此要堅持政治學習和業(yè)務(wù)學習，搞好進修提高學習。
（4）打造有愛心有責任心的班主任隊伍。班主任要把工作重點放在班級建設(shè)與管理、學生教育與激勵上，讓班有特點，讓生有特長。班主任的任用要堅持能上能下、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，其考核要堅持定性與定量結(jié)合，獎優(yōu)獎勤。
（5）培養(yǎng)各級骨干教師，充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用。骨干教師的培養(yǎng)要立足現(xiàn)實和長遠、嚴格要求和相關(guān)待遇相結(jié)合，骨干教師要向師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、學生敬愛、上縣評估年級，學校將努力為骨干的成長創(chuàng)設(shè)必需的內(nèi)外部條件。
（6）積極促進年輕教師的專業(yè)發(fā)展。年輕教師是我校教學的重要力量和希望所在。首先要引領(lǐng)年輕教師熱愛教育這一光榮職業(yè)，領(lǐng)會這一特殊職業(yè)的職業(yè)內(nèi)涵；其次要引領(lǐng)年輕教師逐步成長為教學骨干，通過站穩(wěn)講臺、站好講臺、駕馭講臺擔當教學的重擔；還要讓年輕教師從基本功入手、提升學歷水平。
1、要深入地全面地理解素質(zhì)教育的內(nèi)涵，素質(zhì)教育的最終目的是為了促進人的全面的和諧的發(fā)展，為人的終身成長打下堅實的基礎(chǔ)。學校推進素質(zhì)教育的目的就在于提高全面的教育質(zhì)量，讓學生全面發(fā)展的同時得到更好的發(fā)展。
2、實施素質(zhì)教育要全面貫徹黨的教育方針，全面執(zhí)行教學計劃，面向全體學生，讓學生全面發(fā)展。我校要在嚴格執(zhí)行上級對實施素質(zhì)教育的要求同時，結(jié)合實際，探索適合我校師生發(fā)展的素質(zhì)教育之路，努力奪取學校素質(zhì)教育新成果。
3、重視教育科研，做有思想的教育者。
（1）設(shè)立教科室，全面負責教育科研工作。
（2）設(shè)立文科（含語文、思想品德、歷史、地理）、理科（含數(shù)學、物理、化學、生物、科學）、外語、綜合學科教研組（含音樂、體育、美術(shù)、活動、信息等），具體負責相關(guān)教研工作。
（3）繼續(xù)開展上展示課、匯報課工作，評比校級優(yōu)質(zhì)課。
（4）切實抓好校本教研，把課標、教材體系、教法與學法作為重點來抓。
（5）堅持走出去學習的戰(zhàn)略，鼓勵教師參加各級教學研究活動。
（6）把研究性學習、解決具體問題、小課題研究和論文撰寫工作抓出成績。
4、既重視教學過程，更重視教學質(zhì)量。
（1）嚴格按照縣教管規(guī)定制定學校的教學管理和考核細則。
（2）教導處經(jīng)常性地開展好教學六認真的指導和督促工作，更加重視過程的.監(jiān)管。年輕教師、考試成績不理想和下滑的老師的六認真工作要周查周結(jié)。
（3）學月考試全面抓落實，做到考試科學、分析及時、對策有用。
（4）要充分體現(xiàn)學科特點和年級特點，千方百計向教師要質(zhì)量、向課堂要質(zhì)量、向管理要質(zhì)量。
（5）開始好特色教學、特長培養(yǎng)和活動教學，突出因材施教，把實驗、實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學生動口、動腦、動手的能力。要組織學生觀看知識光盤、課堂光盤，開展豐富多彩的教學。
（6）實行大年級組長質(zhì)量責任制，推行班主任負責班級質(zhì)量管理模式，獎勤獎優(yōu)。
5、堅定不移繼續(xù)落實“四三制”。
（1）制定更加有激勵機制的教學質(zhì)量評價體系。
（2）真正把班主任蹲班工作抓出成效。
（3）科任老師坐班聽課持之以恒，嚴格管理。
（4）坐班辦公及教學研究作為作息考勤和職業(yè)道德考核的重要工作天天檢查。
（5）要開展好文體活動，讓學生身心健康發(fā)展。
（6）要重視家庭教育（家長學校），注意社會環(huán)境對學生成長的影響。
6、突破質(zhì)量頸瓶，全力奪獎牌。要在全面管理好各年級質(zhì)量的同時，重點抓好六九年級的質(zhì)量管理，確保獲獎。
1、遵規(guī)守紀是職業(yè)要求，法紀意識必須加強。
2、依法治校、依法執(zhí)教是客觀需要，這也是建設(shè)法制學校的必然要求。
3、突出教育治污，加強行風建設(shè)。嚴禁亂補課、亂收費、亂訂資料，嚴禁違法亂紀。
4、進一步完善制度建設(shè)。做到人人參與、人人知曉、人人遵守、人人擁護。
5、進一步突出管理重點。
（1）作息制度體現(xiàn)的是學校的精神風貌和個人修養(yǎng)，必須有效執(zhí)行。
（2）教學管理制度是教學質(zhì)量的基礎(chǔ)，也是教師責任心的體現(xiàn)，必須遵守。
（3）校產(chǎn)管理制度事關(guān)集體財產(chǎn)，必須落實。
（4）例會制度和升旗制度是學校形象的體現(xiàn)，必須遵守。
（5）財經(jīng)制度尤其是專項經(jīng)費的管理，必須堅決貫徹。
（6）安全穩(wěn)定制度是學校發(fā)展前提，必須嚴格執(zhí)行。
6、以人為本，把制度管理和情感管理相結(jié)合。
1、開展創(chuàng)建市級校風示范學校活動。
2、開展創(chuàng)滿意活動，讓領(lǐng)導作風更加務(wù)實，教風更加嚴謹，學習更加活潑，服務(wù)風更加體貼。
3、繼續(xù)推進校園建設(shè)，以綠化、美化、文化為目標。
（1）綠化好校園，特別是對草坪和設(shè)施的管理。
（2）凈化好校園，做到整潔、整齊和規(guī)范。
（3）文化好校園，特別是要增強班級文化。
（4）努力讓校園成為花園、樂園和家園。
4、德育為首，活動育人。
（1）抓實德育常規(guī)。
（2）重視班主任培養(yǎng)，重視班級管理。
（3）開展好各類主題教育活動（健康教學、禁毒教育、安全教育、法制教育、愛國教育等），尤其是對學生的行為常規(guī)和禮儀常規(guī)要持續(xù)訓練和規(guī)范。
（4）抓好亮點工作：升旗儀式、讀書活動、讀書活動、天天廣播站。
（5）抓好薄弱工作：雙崗、團隊活動、宣傳、思想政治工作。
（6）抓好思想政治工作，講團結(jié)，樹正氣，營造積極向上的精神風貌。
1、執(zhí)行好主管部門和黨政安排的各項工作。
2、協(xié)調(diào)各級關(guān)系，協(xié)調(diào)好與社會和家長的關(guān)系。
3、適度硬件建設(shè)，重點是添置教學設(shè)備、完善功能室、努力改善生居條件。
4、突出教育迎檢，迎接好各級對學校的檢查驗收，在檢查驗收中展示學校和個人形象，為集體和自己贏得榮譽。
1、充分發(fā)揮黨群工團退作用，做到民主、科學、和諧。
2、重視村小、幼教、后勤、財經(jīng)和人事工作，做到協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、突出安全穩(wěn)定，落實“一崗雙責”，確保萬無一失。
4、積極參加上級活動，為學校爭光。
5、鞏固各種榮譽成果，確保我校在相臨學校的領(lǐng)先地位。
6、開展愛我校園系列活動。
時間內(nèi)容。
時間內(nèi)容。
上學期開學典禮。
下學期開學典禮。
愛心活動慶祝教師節(jié)國慶節(jié)元旦。
三八節(jié)慶祝重陽節(jié)慰問。
運動會教學質(zhì)量總結(jié)大會。
德育表彰大會運動會、教工活動。
愛我校園讀書活動。
五四、六一節(jié)慶祝愛我校園。
散學典禮散學典禮。
新的一年，我們要增強責任感和使命感，滿懷必勝的信心，精誠團結(jié)，振奮精神，勤奮拼搏，在上級領(lǐng)導和組織的關(guān)懷下，努力奪取素質(zhì)教育新成果，為四公的發(fā)展做出更大貢獻。
學校地推工作計劃篇九
作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌。對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念。
如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導，幫忙他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導實施；
4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同。
6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
9、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
10、定期向直接上級述職；
11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
12、負責本部門人員晉升的提名；
13、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報。
批后實行；
14、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
2、銷售目標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進程度；
7、銷售談判技巧的運用；
8、銷售業(yè)績的完成量；
9、良好的市場拓展本事；
10、所轄人員的技能培訓；
11、所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；
12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)當是多少，季度銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。
倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當進取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當改善的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競爭對手的一些動向。要明白，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)當感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表的制定能夠由我來做，大致的資料包括：
1、原本計劃的銷售業(yè)績；
2、實際完成業(yè)績；
3、開發(fā)新客戶數(shù)量；
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；
6、月簽單數(shù)量；
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量；
8、丟失客戶數(shù)量；
9、銷售人員的行為紀律；
11、需求資源客戶的回復(fù)工作情景。
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象；
2、提升銷售人員的銷售水平；
3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理；
4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……資料覆蓋面應(yīng)當來說還是很廣的，當然我也會根據(jù)公司的實際情景，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。
學校地推工作計劃篇十
1、教學質(zhì)量是學校的生命線，教學是學校的中心工作。
2、教學工作要堅持對每一位學生負責，不放棄一個學生的原則。
3、堅持先進的教育理念，把課程改革的精神落實到每個年級、每個學科的教學實踐之中。
4、提高畢業(yè)年級教學質(zhì)量是教學工作的重要環(huán)節(jié)，要不斷提高學生的專業(yè)知識水平，為社會培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的建設(shè)人才，為各高校輸送合格畢業(yè)生，為優(yōu)秀學生的深造打下良好的基礎(chǔ)。
二、校長要對教學工作負全責。
1、校長要深入課堂了解教學現(xiàn)狀，認真落實校長聽課制度，每學期聽課20節(jié)以上。
2、校長每學期精讀一本教育理論書籍(有讀書筆記)，至少聽一次有關(guān)教學理論、教學改革的報告(有記錄);每學年撰寫一篇教學工作體會或論文，在學校做一次教學工作報告。
3、校長每月主持召開一次研究職業(yè)教學工作的專題會，每學期主持召開一次教學研討會(有會議記錄)，每學年重點培養(yǎng)、總結(jié)、宣傳一個教學先進典型。
三、不斷提高學校教學管理水平。
1、教學管理干部(教學副校長和教學主任)每學期聽課不少于40節(jié)(兼課30節(jié))，并對聽課情況進行分析，期末寫出書面小結(jié);每學期精讀一本教育理論書籍(有讀書筆記)，至少聽一次有關(guān)教學理論、教學改革的報告(有記錄)，撰寫一篇工作體會或論文。
職高學生的整體素質(zhì)較差，學校的德育工作顯得尤其重要，管理干部(教學校長和德育主任)必須要深入課堂研究寓德育于課堂教學之中的規(guī)律，每學期聽課不少于10節(jié)。
2、每學期制定具體可行的教研工作計劃，有針對性地定期開展教研活動，有側(cè)重地組織中青年骨干教師觀摩課和青年教師研究課，推出不同層次的好課和優(yōu)秀教師，研究和總結(jié)優(yōu)秀教學案例，積累經(jīng)驗，固化成果，推進校本教研建設(shè)。
3、重視現(xiàn)代信息技術(shù)與學科教學整合，與教學管理結(jié)合，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學手段的輔助教學功能，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)在教學管理中的作用，提高教學效率和管理水平。
4、樹立科學的評價觀，課堂教學評價要針對學校實際，體現(xiàn)課改新理念，以學生發(fā)展為本，具有可操作性。不能以考試成績作為衡量教學質(zhì)量、評定教師工作的唯一標準，不能按考試成績給學生排隊。對學生學業(yè)成績評價，要用等級分制。
5、學校教育科研要制度化，每學年組織一次課題申報，開展一次課題評估，組織一次教學論文評選。
教學管理的核心是教學質(zhì)量管理。教學質(zhì)量應(yīng)當是教師教學工作質(zhì)量和學生學習質(zhì)量的總和，只有實施形成質(zhì)量全過程的管理，才能保證教學質(zhì)量的提高。針對我校教學的現(xiàn)狀和面臨的實際情況，對各教學環(huán)節(jié)中存在的問題予以重點關(guān)照，從基本做起，力爭通過有序的管理監(jiān)控，實現(xiàn)教學質(zhì)量的提升。
一、教學計劃的管理與監(jiān)控情況。
1、備課。
集體備課：
每學期要求各教研組利用兩周一次的教研活動，有針對性地分期、分批對各年級教材的重點、難點予以討論并記錄，便于新教師把握教材提高課堂教學效果。
2、上課。
要求上課體現(xiàn)學生的主體性，注重教學活動的實效，增強教學內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯性、教學環(huán)節(jié)過度的銜接性、教學語言表達的流暢性。上課要精講多練，精選例題，體現(xiàn)分層次;加強課堂的及時反饋。每學期教導處要求教師上好每一堂課，每人聽課不少于10節(jié);學校安排優(yōu)質(zhì)課評選，要求廣大教師積極參加，通過相互間學習交流，提升自己的課堂教學能力，真正地把課堂作為提高教學質(zhì)量的主陣地。
3、作業(yè)。
(1)作業(yè)包括書面作業(yè)、朗讀背誦、復(fù)習、預(yù)習等，要目的明確，精心選擇，符合科學性、典型性、啟發(fā)性的原則。
(2)作業(yè)的量要適當，對于不同的學生應(yīng)有區(qū)別。
(3)作業(yè)批改要及時、認真，以便及時發(fā)現(xiàn)教學中存在的問題，有針對性地予以解決。
(4)每學期教導處于第8和16周進行作業(yè)批改檢查，針對檢查過程中存在的問題和不足于教研活動時指出;對于質(zhì)量高的教師予以一定經(jīng)濟獎勵。
4、課外輔導。
課外輔導是課堂教學的補充，是教師對學生因材施教的重要方式。
(1)要求教師根據(jù)學生不同的學習情況，利用早、中自學課或其它課余時間，有針對性地做好提優(yōu)、拔中和補差工作。
(2)要求輔導教師對個別學生做好輔導記錄，便于對輔導效果進行追蹤調(diào)查。
5、成績考核成績考核是鞏固學生學習收獲，檢查教學效果，督促學生的學教師的教的一個重要環(huán)節(jié)。我校學期教導處組織兩次月考和期中、期末考，第一次月考時間為第6周，第二次為14周，期中考試為第11周，期末考試一般在每學期的假前進行。要求每位任課老師于每次考后進行質(zhì)量分析，找出問題存在的原因，并對接下來的教學做出及時調(diào)整，努力提高教學質(zhì)量。教導處于當次考試之后的教研活動時對每位教師的考試情況予以分析。
二、對學生學習過程的要求。
提高學生學習的自覺性，教育學生懂得怎樣抓好學習全過程的各個環(huán)節(jié)，加強自己意志、毅力、恒心等學習品質(zhì)的培養(yǎng)，是與教師教學的全過程相輔相成的，二者缺一不可。為此，我們要求學生要做好課前的預(yù)習和課后的復(fù)習工作，作業(yè)獨立完成，杜絕抄襲現(xiàn)象，要求相關(guān)教師提早進教室進行輔導，防止學生在校抄作業(yè)。
教學質(zhì)量是學校的生命線，只有很抓質(zhì)量，才能使學校得以長足發(fā)展，希望通過一個學期的共同努力，使得我們學校的教學質(zhì)量能有教大提升。
三、推進課程改革的策略、途徑和方法。
職業(yè)高中階段的課程改革，直接關(guān)系到國家職業(yè)教育課改成敗的大事。為此，我們從建立健全課程改革工作制度和課程改革工作領(lǐng)導小組兩方面入手，確保課程改革工作健康有序地向前推進。初中課改經(jīng)驗與教訓的基礎(chǔ)上，又完善了職業(yè)高中課改工作相關(guān)制度，并加以落實。學校還制定細化了各學科課改實施計劃。由于領(lǐng)導重視，制度健全，措施得力，保證了課程改革少走彎路，并朝著穩(wěn)步、健康的方向發(fā)展。
4、學分制、彈性學制的實施情況：
我校目前尚未實行彈性學制。
5、校本教研的現(xiàn)狀、問題與對策。
我校的校本教研方式很多，主要有以下幾種：
(1)利用聽課月廣泛進行教研活動，以教研組為單位聽取全體教師的課，然后評課，說課，總結(jié)經(jīng)驗。
(2)課例研究;教研組共同拿出一節(jié)課作為教研課例，反復(fù)聽課、說課、評課，討論得與失，探討新課程下的教學模式，尋求教學方法。
(3)交流體會：學校安排全體教師觀看新課程教學光盤，取經(jīng)探路，在結(jié)合自己的班級和學生寫出心得體會，共同發(fā)展。
(4)培訓形式教研：利用講座、報告、座談、交流會等形式教研。
存在問題。
(1)骨干教師少，教師缺少領(lǐng)引員，缺乏名師的帶動。對教改模式、教學方法、教學策略不能正確把握。
(2)校本教研對提高教育教學質(zhì)量存在模糊認識，把握不了研訓的方向。
(3)校本教研理論指導不夠，培訓教材匱乏。
(4)教研形式單一，缺乏多樣性。
(5)校本培訓的內(nèi)容缺乏針對性和系統(tǒng)性。
今后對策：
(1)首先是關(guān)于校本培訓的目標定位與培訓內(nèi)容的思考。我校校本培訓的內(nèi)容將著重圍繞一下專題開展：師德教育、教師基本功、新課程標準與教材學習、新課程理念下的課堂教學研究、信息技術(shù)、班主任工作、骨干教師培訓、基礎(chǔ)英語培訓等8個專題。
(2)在培訓形式上，設(shè)想采取以理論學習為基礎(chǔ)，以研究交流為主的“專題研究式”培訓模式。學校重點培訓內(nèi)容確定幾個研究專題，在加強理論學習的基礎(chǔ)上，重點指導、引導、組織教師圍繞“專題”進行學習、實踐、反思、交流，通過參與、互動、多向的研究交流活動，一步步提升理念，提高實踐水平。
(一)文化基礎(chǔ)課教學。
1、文化課開設(shè)現(xiàn)狀。
我校文化課科目開設(shè)較多，主要開設(shè)數(shù)學、語文、英語、政治、物理等。但課程設(shè)置比例不平衡。也有根據(jù)師資數(shù)量多少來設(shè)置課程比例的問題。
2、文化課程實施的難點、對策與成成效。
我校文化課實施過程中存在以下問題：
(1)教師大多來自普通中學，對授課對象不十分了解，所以不能夠有針對性的對職高學生進行教學。
(2)絕大多數(shù)學生在初中階段文化基礎(chǔ)較差，掌握起來要很困難。往往是教師在前面苦口婆心，學生掌握的不多，達不到真正的教學效果。
我們采取的對策主要是加大課時比例，降低教材的難度，讓更多的學生跟上教師的步伐。通過實施，取得了一定的效果。
(二)專業(yè)基礎(chǔ)課教學。
1學校的專業(yè)基礎(chǔ)課主要開設(shè)計算機基礎(chǔ)及數(shù)據(jù)庫。師資隊伍不強，本校專業(yè)人才不多，還要去社會上聘請。解決的對策只能是學校通過組織教師學習、培訓，來提高專業(yè)水平。
(三)實驗實訓課教學。
我校因座落在市中心，從各方面相比，明顯低于市屬中專校。根據(jù)我校實際，采取了以聯(lián)合促發(fā)展的道路，絕大多數(shù)同學通過天津春季高考的優(yōu)惠政策，能夠到高職院校進一步深造。所以對實驗實訓課安排相對少，今后要在此基礎(chǔ)上，多開設(shè)其他專業(yè)，加強實驗實習基地的建設(shè)。
(四)德育課教學。
1學校德育課開設(shè)現(xiàn)狀、師資隊伍及教學現(xiàn)狀。
我校常規(guī)的德育課主要有法律基礎(chǔ)課、職業(yè)道德課、禮儀課等。通過這些課程配合政教處開展對學生的思想道德教育，取得了比較顯著的效果。
2德育課教學計劃實施過程中往往得不到落實，課程與社會現(xiàn)實也有一定的出入。我們采取的主要措施除了組織教師培訓外，經(jīng)常請一些專家、學者以及少管所、派出所的有關(guān)人員來校講座。收獲不錯。
三、師資隊伍建設(shè)。
我?！半p師型”教師的能力建設(shè)目前還欠措施，對專業(yè)教師企業(yè)實踐制度的實施也沒有落實，存在的問題較大。
四、綜合調(diào)研內(nèi)容。
校園文化體現(xiàn)了一所學校的辦學理念及學校精神、風氣與傳統(tǒng)的行為文化、精神文化、物質(zhì)文化等。它是學校隱性德育的主渠道，對學生的人生觀和價值觀等起著“潤物細無聲”的作用。每一所學校都應(yīng)重視校園文化的建設(shè)，同時校園文化的建設(shè)也應(yīng)與學校的培養(yǎng)目標相適應(yīng)，創(chuàng)建自己的特色。作為學校工作內(nèi)容之一的校園文化建設(shè)工作更是滯后，缺乏特色，存在問題較多，嚴重影響了職業(yè)教育的健康發(fā)展。我校校園文化建設(shè)的問題是個性不足，缺乏中職特色。沒有凸顯“職業(yè)性”。因循守舊，缺乏現(xiàn)代氣息。我們的校園文化慣用中國的傳統(tǒng)文化，如治學格言、立身之道等，一些“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”、“勤能補拙”等耳熟能詳?shù)膬?nèi)容充斥板報、櫥窗和宣傳欄，而現(xiàn)代科學的學習方法、成才途徑以及本專業(yè)發(fā)展的動態(tài)等現(xiàn)代信息則少而又少。這與改革年代“時間就是金錢，質(zhì)量就是生命”、“外樹形象、內(nèi)強素質(zhì)”、“今天工作不努力，明天努力找工作”等企業(yè)文化相比，現(xiàn)代氣息實在不足。
貫通“企業(yè)性”，注重先進企業(yè)文化的引入與整合。職校學生的就業(yè)走向大多是企業(yè)，中等職業(yè)學校教育的培養(yǎng)目標決定著職校校園文化與企業(yè)文化必須親近。中等職業(yè)學校的畢業(yè)生能否在短時間內(nèi)適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，融入企業(yè)文化，成為企業(yè)歡迎的員工，是當前中等職業(yè)學校教育的當務(wù)之急，也是校園文化建設(shè)中面臨的重要問題。一是校園文化建設(shè)與職業(yè)指導工作相結(jié)合。以就業(yè)為導向，加強職業(yè)指導工作是中等職業(yè)學校校園文化建設(shè)中的重要內(nèi)容;校園文化建設(shè)是加強職業(yè)指導工作的有效途徑。學校在校園文化建設(shè)中可以有意識地宣傳先進的企業(yè)文化以及行業(yè)勞模和學校優(yōu)秀畢業(yè)生的事跡，引入社會上先進的企業(yè)文化，使之扎根于校園文化的土壤中。使學生更多的了解社會、了解企業(yè)，樹立正確的職業(yè)觀，強化就業(yè)、創(chuàng)業(yè)意識。二是加強職校與企業(yè)之間的合作。中等職業(yè)學校應(yīng)采取與企業(yè)合作辦學的途徑。在校園文化建設(shè)中，一是邀請企業(yè)人士、行業(yè)勞模和學校優(yōu)秀畢業(yè)生到學校進行就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育，開辦講座，廣泛宣傳、介紹企業(yè)文化、企業(yè)精神、管理理念、行為規(guī)范、道德準則等。
我校內(nèi)部管理體制改革，原則上是堅持教師崗位聘任制，如果真的實行，定能調(diào)動教師的工作積極性，提高教育教學質(zhì)量，但還沒有真正意義的實施。學校管理制度主要由人事制度、工作制度和激勵制度所構(gòu)成，這三種制度必須配套管理模式強調(diào)用命令和規(guī)章制度對教師進行管理,沒有規(guī)矩,不成方圓制度管理對于提高學校的管理效率是有效的,但是過分強調(diào)制度管理而忽視人的情緒,情感,道德的因素,反過來又會制約效率的進一步提高。學校管理結(jié)構(gòu)主要實行的是校長負責制應(yīng)建立和加強制約、監(jiān)督機制，堅持民主、公開的議事和辦事原則，發(fā)揮教代會的監(jiān)督作用，從而保證教職工的主體性得到發(fā)揮，使人的本質(zhì)力量得到最大限度的展現(xiàn)。這是我們今后努力的方向。
學校地推工作計劃篇十一
深入貫徹落實黨的十八大精神，緊緊圍繞教育局2017年工作要點，以提高師生員工尊嚴感、成就感和幸福感為追求，以“空談?wù)`校，實干興教”為抓手，不斷優(yōu)化辦學條件，深入推進素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，繼續(xù)深化“課內(nèi)比教學、課外訪萬家”活動，爭取在校本教研、傳統(tǒng)體藝、德育實踐活動等三個方面形成一定的特色，努力把學校創(chuàng)辦成一所學生樂學、教師幸福、家長滿意的有一定特色的學校。
二、工作目標。
1、貫徹落實黨的教育教學方針、路線，把十八大精神作為學校思想政治教育和課堂教學的重要內(nèi)容，堅持理論聯(lián)系實際，推進教育各項工作落到實處。
2、特色德育工作：實現(xiàn)“教育一名學生、帶動一個家庭”的目標。繼續(xù)開展“弘揚傳統(tǒng)經(jīng)典、創(chuàng)建特色德育”工作，力爭特色德育項目有成果。
3、隊伍建設(shè)：加強干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍和后勤隊伍的建設(shè)，提升干部隊伍的管理能力和治校水平，提升教師思想道德素質(zhì)和教學專業(yè)水平。
4、特色教研工作：繼續(xù)深化“課內(nèi)比教學”活動，提高課堂教學效率，加強校本研修，創(chuàng)新教學模式，形成問題式課題的校本教研特色。
5、后勤部門工作：加強學生食堂安全保障設(shè)施的規(guī)范化建設(shè)，保證學生飲食安全。搞好各種疾病、傳染病的預(yù)防、檢查、控制工作，確保學生衛(wèi)生安全。
6、安全工作：突出校園安全重點工作，把師生安全時刻放在首位，確保不出現(xiàn)任何安全責任事故。
7、學籍管理：加強學籍管理，嚴格招生秩序，控制學前班、教學班的班級容量，逐步實現(xiàn)小班制。
三、主要工作措施。
(一)全面搭建培訓平臺，切實提高隊伍素質(zhì)。
1、強化師德師風建設(shè)。組織暑期教師集訓和師德師風教育活動，加強教師職業(yè)道德建設(shè)。制定教師管理新規(guī)，嚴禁教師從事各種形式的有償家教，嚴禁教師利用雙休日、節(jié)假日等組織、參與或發(fā)動學生參加各種形式的補習班，嚴禁教師向?qū)W生推銷或變相推銷各種教輔資料，嚴禁教師體罰或變相體罰學生等。
4、搭建班主任培訓平臺。強化班主任培訓、管理，做到一月一次交流培訓，采取集中培訓、同伴互助、網(wǎng)絡(luò)培訓等策略，為班主任的專業(yè)化建設(shè)提供交流平臺。繼續(xù)實施班主任坐班制，深入班級，全方位管理班級事務(wù)。
(二)開展德育實踐活動，形成活動育人特色。
1、搭建德育工作平臺。加強德育課程建設(shè)，突出抓好學生習慣養(yǎng)成、文明禮儀、愛國主義、公民道德、中華傳統(tǒng)美德、國防、法制和心理健康等教育。
2、開展行為習慣養(yǎng)成教育誦讀實踐活動。通過誦讀《小學生守則》、《弟子規(guī)》等形式，強化學生行為規(guī)范養(yǎng)成訓練。
3、開展安全法紀教育實踐活動。充分利用升旗、晨會、班隊活動、講座等途徑進行安全法紀教育，以杜絕安全隱患發(fā)生。
4、堅持開展“課外訪萬家”德育實踐活動。學校全體教師參與，開展“報喜式”家訪、“指導式”家訪、“送溫暖式”家訪、“解困惑式”家訪、“獻計式”家訪、“探究式”家訪，促進學生健康成長。
5、將關(guān)愛學生落到實處。完善關(guān)愛留守學生服務(wù)體系，保障進城務(wù)工人員隨遷子女平等接受義務(wù)教育，加強貧困生、學困生、單親家庭等特殊群體學生的教育與管理，開展心理及行為異常學生心理健康關(guān)愛活動。
(三)加強教學過程管理，提高課堂教學效率。
1、夯實教學常規(guī)管理。認真落實校長推門看課聽課工作，建立集體參與課堂教學點評制度。
2、優(yōu)化素質(zhì)教育課堂。深化“課內(nèi)比教學”工作，加強有效課堂研究，優(yōu)化教學、學習和評價方式，提高學生自主、合作、探究學習的能力，創(chuàng)建具有特色的素質(zhì)教育課堂。
3、加強教學常規(guī)管理。加強教學常規(guī)管理，嚴格執(zhí)行課程計劃。教務(wù)處每天對教學情況進行抽查、檢查和通報，每個月組織1次常規(guī)專項檢查，加強對教學動態(tài)過程的管理。
4、開展學科競賽活動。學校組織學生開展經(jīng)典誦讀演講比賽、作文比賽、寫字比賽、優(yōu)秀作業(yè)展評、數(shù)學競賽、書畫作品比賽等賽事，為全體學生提供展示自我的舞臺，促進學生綜合素質(zhì)的全面提高。
(四)深化學科課題研究，
1、加強對教科研工作的領(lǐng)導。繼續(xù)發(fā)揮教科室的引領(lǐng)作用，加強對教科研工作的指導，加強對教科研工作的管理、考核，力爭讓教科研工作落到實處。
2、明確研究重點。緊緊圍繞教育教學工作實踐，結(jié)合“課內(nèi)比教學”活動，抓住一些帶有前瞻性的問題進行研究和探索。通過校本教研和課題研究平臺，組織教師開展教科研報告、案例的評選活動，讓廣大教師從教學研究中體驗到樂趣，享受到成果，爭做研究型教師。
3、加強課題研究。學校對已立項研究的課題，加強指導，督促按計劃開展課題研究工作，保證各項課題研究循序漸進，穩(wěn)步推進，用課題研究推動課堂教學，促進課堂效率的提高。
(五)加強校園綜合治理，爭創(chuàng)平安校園。
1、牢固樹立安全第一的理念，堅持開展常規(guī)安全檢查整改活動。對學校校舍、體育設(shè)施、水電設(shè)施等開展經(jīng)常性的檢查(每周不少于1次)，及時排除學校各種安全隱患。
2、開展消防安全、預(yù)防地震等安全演練活動。采取多種形式，開展交通安全、食品安全、消防安全、用電安全、校園活動安全、預(yù)防傳染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防范不安全事故的發(fā)生。
3、加強對學校食堂的管理。貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)的管理規(guī)定，經(jīng)常召開由食堂從業(yè)人員參加的關(guān)于食品衛(wèi)生、安全專題會議，嚴把食品和原材料進貨渠道，杜絕食物中毒事故。
學校地推工作計劃篇十二
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
學校地推工作計劃篇十三
本學期，教務(wù)處工作將緊緊以推進《規(guī)范》的落實為抓手，以規(guī)范教學常規(guī)為重點，以全面提高教學質(zhì)量為核心，扎實推進教學工作全面、持續(xù)、健康發(fā)展。主要做好以下工作：
學校的生源狀況給我們的教學管理提出了挑戰(zhàn)與考驗，要保證學校良好的發(fā)展勢頭，就必須樹立質(zhì)量是生命線，質(zhì)量是學校榮譽的意識，努力提升學校的教學質(zhì)量。教務(wù)處將從教學常規(guī)著手，以推進《規(guī)范》的落實為抓手，加強教學常規(guī)管理，有效提高教學質(zhì)量。
1．切實做好教學常規(guī)檢查和反饋工作：
學期初：根據(jù)學校“六認真”檢查規(guī)范，召開教師大會、年級組、教研組、備課組會議，明確“認真?zhèn)湔n、認真上課、認真作業(yè)、認真教研、認真輔導、認真組織課外活動”的“六認真”工作標準、檢查內(nèi)容、檢查要求、檢查責任人工作事宜，在思想上統(tǒng)一認識，明確今后工作思路。
學期中：各檢查責任人檢查各科老師備課、作業(yè)布置與批改等情況，采取定期與不定期、集中檢查與抽查相結(jié)合的方法對全體教師備課、作業(yè)批改、課堂教學等工作進行教學評價，形成常規(guī)簡報予以公布。
學期末：認真檢查教師備課本，聽課本、工作手冊等過程性教學資料，了解每位教師完成教學計劃及其教學工作情況，并對檢查結(jié)果予以考核，對優(yōu)秀教師予以表彰。
2．繼續(xù)加強課堂教學巡查和檢查工作，多方面了解教學中存在的問題：除行政每天巡堂外，教務(wù)處成員堅持每日的教學巡查和值日，巡查不少于2次/天；定期召開各組會議對教育教學情況總結(jié)、反饋。
3.繼續(xù)加強對執(zhí)行課程計劃的管理。堅持依法執(zhí)教，嚴格執(zhí)行《蘇州市義務(wù)教育課程設(shè)置實驗方案》。按照規(guī)定開齊上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教務(wù)處的課表一致，并嚴格規(guī)范臨時課程調(diào)動安排，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，本學期教務(wù)處人員將進行不定期檢查，不斷促進教師增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，從而產(chǎn)生自覺行為。
4．切實提高課堂教學質(zhì)量。課堂教學是提高教學質(zhì)量的主戰(zhàn)場，要通過集體備課、說課與評課、聽課等多種形式狠抓課堂教學質(zhì)量。教師在提高課堂質(zhì)量和效益上下功夫，樹立立足課堂，向課堂45分鐘要效益的質(zhì)量意識。
6．強化實驗室管理規(guī)范。完善實驗室管理制度，規(guī)范實驗室儀器設(shè)備使用記錄的管理。
1．牢固確立新課程理念，不斷完善并探索新的教學方法
繼續(xù)組織教師積極開展新課程標準的實踐工作，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為宗旨，牢固樹立符合新課程要求的課程觀、教學觀、學生觀和評價觀。在課堂教學中，真正做到：突出主體、注重基礎(chǔ)、加強應(yīng)用、培養(yǎng)能力。充分運用各種教學手段，積極探索新的教學途徑和方法，努力營造民主、和諧、寬松的課堂氛圍，挖掘?qū)W生主動探究的潛能，不斷提高學生自主學習的意識。同時要積極利用現(xiàn)有的教育資源認真開展以研究性學習為重點的綜合實踐活動課程實驗，并把它作為推進課程改革的切入口,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭創(chuàng)七中特色。
2．加強集體備課研究
充分發(fā)揮教研組、備課組作用，要求同年級同學科的教師每周至少保證有1小時的時間進行集體備課，研究教材、研究學生、研究習題，并統(tǒng)一進度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。開學一周內(nèi)各教研組將集體備課時間報教務(wù)處。
3．繼續(xù)加強導師制工作
要求結(jié)對師徒認真開展共同備課研究，互相聽課分析，充分發(fā)揮老教師傳、幫、帶的作用，對青年教師的課堂教學的指導。通過聽課，及時發(fā)現(xiàn)問題，查找問題的癥結(jié)，提出改進措施，加速青年教師的成長，做到老年教師模范，中年教師示范，青年教師規(guī)范。教務(wù)處每月將對各導師和徒弟的導師制工作手冊進行系統(tǒng)細致的檢查。
4．繼續(xù)加強骨干教師的培養(yǎng)。
對上學期參加市級骨干教師評比并以通過第一、第二輪選拔的教師，教務(wù)處將提供更多的課堂展示機會，讓這些教師在實戰(zhàn)中得到錘煉。同時要積極搭建舞臺，鼓勵校內(nèi)的中青年教師以市級骨干教師評比為標準，積極參加校內(nèi)的“名師、骨干教師”評比活動。
5．開展各項活動，提高專業(yè)水平
繼續(xù)開展“骨干教師示范課”、“青年教師風采展示課”、“一課三議、三課一評”等教學交流活動，不斷提高教師的教學能力，提升課堂教學質(zhì)量。本學期要求各教師積極參加聽課交流活動，要求行政人員每學期聽課不少于30節(jié)，教研組長20節(jié)，其他教師不少于15節(jié)。
6.加強提優(yōu)補差工作
在切實做好減負工作的前提下，認真加強提優(yōu)補差，特別是提優(yōu)工作，促使各科教學質(zhì)量再上一臺階。同時，教務(wù)處加大調(diào)研力度，及時了解各學科存在的問題，對薄弱年級、學科繼續(xù)采取跟蹤調(diào)研，做好學科質(zhì)量調(diào)研的分析、總結(jié)工作。力爭在教學質(zhì)量檢測中取得好成績。
教學質(zhì)量是一所學校的生命線，初三中考成績將是學校發(fā)展的關(guān)鍵。從本學期起，初三年級進入初中教學的一個最重要的教學階段。本屆初三部分學科有優(yōu)勢但不明顯，部分學科尚有差距且個別學科差距較大。因此，如何通過全體全體初三師生的艱苦努力，在初三中考中取得勝利，對我們將是艱巨的任務(wù)和嚴峻的考驗。本學期教務(wù)處工作重心是圍繞中考、圍繞“三率”的提高，未雨綢繆，科學合理的安排好初三各項教學工作，為學?！熬C合評估”邁入“二等獎”的行列做出努力。
具體措施：
1．堅持四個到位，（即形勢分析到位、思想管理到位、教學安排到位、提優(yōu)補差到位）。
2．認真學習《中考綱要》，把握課程標準，開展二次備課（即在集體備課基礎(chǔ)上的根據(jù)各班具體情況的個人備課），落實教學目標，始終堅持以課堂為主陣地，積極推行異步分層教學，實行因材施教。
3．多層次召開學生會議，談形勢，提要求，多鼓勵，調(diào)動學生學習及復(fù)習積極性。鼓勵學生超越自我，做學習的真正主人；教育學生學會體驗，享受過程，克服急躁，保持樂觀向上的人生態(tài)度。
4．強化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，積極發(fā)揮集體智慧，打好團體戰(zhàn)。學科組要做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查”。著力提高課堂效率，向45分鐘要質(zhì)量；要面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好提優(yōu)補差工作。
5．發(fā)揚備課組團隊協(xié)作精神，統(tǒng)籌安排各班的教學工作，加強對優(yōu)等生的指導及學習困難生的拉差補缺工作，使優(yōu)等生更優(yōu)、學習困難生能跟上班級學生的學習步伐。
6．針對不斷變化的中考，我們必須加強考試的動態(tài)研究，以此指導我們的復(fù)習，抓好專題復(fù)習研究，有效地把初三階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生的學法指導，讓學生對知識的掌握和應(yīng)用，做到舉一反三，得心應(yīng)手。
1．合理的科學的課時安排、作息時間、任課安排。
2．及時協(xié)調(diào)好因公、因事、因病而空缺的教學工作。
3．嚴格考紀，加強考風建設(shè)，認真組織好每一次考試。
1．主動聯(lián)系工作，認真完成校長室交辦的工作，適時提出意見或建議。
2．主動處理好與各處的關(guān)系，密切與廣大教師的教學聯(lián)系、虛心聽取教師對教學管理的建議。
3．加強與兄弟學校的聯(lián)系，并進行比較和學習，取長補短。
4．繼續(xù)實行學校一貫堅持的“通報分析制度”。教務(wù)處將繼續(xù)加強對成績的分析統(tǒng)計工作，及時反饋給教師，把統(tǒng)計數(shù)據(jù)向校長室匯報，并對存在問題較多的班級學科進行調(diào)研，通過分析統(tǒng)計整理存檔相關(guān)數(shù)據(jù)，完善教師《業(yè)務(wù)檔案》，作為今后教師的業(yè)績考核依據(jù)。
二月份：
1．制定教務(wù)處工作計劃及活動安排
2．召開教育教學質(zhì)量分析會
3．組織學生報到注冊工作，統(tǒng)計學額及時上報
4．召開年級組、教研組、備課組工作會議
5．做好開學教學工作檢查（教師備課筆記檢查、各組室工作手冊檢查）
6.教師、年級組、教研組、備課組制定工作計劃
7.正常教學秩序
8.開學初課堂教學全面調(diào)研
三月份：
1．進行二月份教育教學常規(guī)考核
2．各教師制定本學期學科教學計劃
3．出臺教學常規(guī)簡報
4．教研組活動、備課組活動安排檢查與落實
5．畢業(yè)班工作計劃出臺
6．課堂教學研討活動
7.初三年級體育、英語口語強化訓練及模擬考試
四月份：
1．進行三月份教育教學常規(guī)考核
2．課堂教學研討活動
3．教師聽課情況、四精四必工作檢查通報
4．初三英語口語模擬考試
5．體育中考相關(guān)工作
6．召開初三學生誓師大會
7．組織期中考試工作
8．期中學生成績分析
9．組織初三體育中考
10．組織生物、化學、物理試驗操作考查工作
11．中考英語口語考試工作
12．初三第一次模擬考試
五月份：
1．組織師范類報考學生面試
2．初二生物會考強化復(fù)習工作
3．組織初三第二次模擬考試
4．召開初三年級各層次學生會、教師會、家長會
5．初三學生檔案整理
6.初三學生畢業(yè)考試安排
六月份:
1．制定各學科復(fù)習計劃
2．初三政治、英語標準化模擬考試
3．選派中考監(jiān)考教師并報市招生辦
4．召開外出監(jiān)考教師會議；初三考務(wù)工作會議
5．組織中考考試工作
6．先進教研組申報工作
7．初一新生驗證、錄取工作
8．各學科期末教學進度檢查
9．組織初三學生網(wǎng)上錄取工作
10.組織期末考試
七月份：
1．進行期末質(zhì)量分析
2．做好初中質(zhì)量綜合評估資料工作
3.部省屬中專遠程錄取工作
學校地推工作計劃篇十四
xx-xx學年里，文藝部部長與干事共10余人，不但為部里支持服務(wù)，還積極參加到各種學校、學院組織的活動中去，而且取得佳。在部里人與全學院同學的積極努力下，終于走完了這可喜可賀的一年。在校級健美操大賽中，并有學院文藝部承辦，此次活動取得優(yōu)異成績，以第一名的成績奪冠。文藝部在校級公眾比賽中為學院的光彩錦上添花?！八湍阋恢ё狭_蘭”，“百人大合唱”文藝部的每一位成員都積極投身于服務(wù)于支持的隊伍中來，把兩次校級活動辦的有聲有色。校級運動會中，文藝部組織的學院隊形隊列方陣，以昂揚的氣質(zhì)展現(xiàn)出輕紡學院的向上精神和文藝部的努力成果。
不管哪里有活動，文藝部都能參與到為學院做貢獻的隊伍中去，在新產(chǎn)生的文藝部領(lǐng)導班子中，依然會繼續(xù)為學院的每一分榮譽積極爭取，并且與學院的各個領(lǐng)導班子做好配合，做到更好。
xx-xx年學年度馬上開始，在學院領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下，文藝部依然按照上一級指示，完成屬于自己的本職工作，配合各個組織為學院爭榮。
新學期開始，馬上面對的就是部里選拔真才實干型人才，招新便是一項重要任務(wù)。此次招新關(guān)系到文藝部的以后活動中的成果。首先應(yīng)當重視起來，接下來就是對選出啊的文藝部新人指導，在文藝部領(lǐng)導班子商議后，做到每周或每次幾次會議，把會議作為部長與干事之間最新溝通的橋梁，能夠剛好的把文藝部里的每一項任務(wù)在相互了解中保質(zhì)保量的完成。每學年，學?；?qū)W院都要舉行各種活動，有才華的出節(jié)目，能干的服務(wù)于臺前幕后。文藝部便起到了一定的支持作用。所以，文藝部領(lǐng)導班子應(yīng)該積極掌握學院人才的調(diào)動，配合學習學院活動順利進行。
文藝部要多舉行一些部里活動，在學院選拔一些能歌善舞的的優(yōu)秀人才，活動中，部里人應(yīng)積極做好本職工作，而且可以與其他部聯(lián)誼，促進溝通，共創(chuàng)輝煌。
無論是大活動還是小活動，只要是文藝部的份內(nèi)工作，就要努力做好。本學年最大的活動就是“一二九”文藝晚會，文藝部要做的就是完成任務(wù)，并且力求完美。文藝部里，舞蹈社團，合唱團，健美操社團三個組織合起來一定能把此次活動完成的更好，并且在兩個部長與干事的合作，更能為文藝部增添力量。
xx-xx年學年度即將開始，在開始之際，文藝部已經(jīng)做好了準備為學員的每一次活動準備力量。等待的是每次任務(wù)的考驗。
學校地推工作計劃篇十五
在新的一年里，xx中學工會將在校黨支部及局教育工會領(lǐng)導下，貫徹落實xx大精神，圍繞學校中心工作，努力做好工會工作，大力提升教職工人文素養(yǎng)，開好教職工大會并履行好職能，構(gòu)建和諧的干群關(guān)系，力爭打造一個快樂、幸福、和諧校園。
一、以教職工大會為載體，切實做好校務(wù)公開民主管理。
在20xx年開始實施的校務(wù)公開和民主管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)與大家一道嚴格按照程序進行，特別是關(guān)系到全校教職工切身利益的事情，一定要做到全員告知、廣泛聽取教職員工的建議。利用教職工大會這個平臺，盡可能減少矛盾產(chǎn)生，將構(gòu)建快樂、幸福、和諧校園做到實處。同時加大民主公開的進程。更深入及時監(jiān)督各項評優(yōu)工作，做好黨政輔助工作。
二、加強教職工素質(zhì)教育工作，努力提升教職工素養(yǎng)。
1、爭創(chuàng)學習性班組，構(gòu)建和諧團隊。20xx年，在我校開展爭創(chuàng)“文明教研組”評選工作。利用評選契機，大力弘揚教研組中先進。充分打造出一個xx中學形象的團隊。
2、以“為人”“為師”“為學”為主題的讀書節(jié)活動。20xx年3月—10月，全校開展“三為”為主題的教工讀書活動2017年學校工會工作計劃2017年學校工會工作計劃。充分利用本次活動，大力提升我校教職工師德風范，力爭向優(yōu)質(zhì)教師隊伍目標奮進。
3、提升教師的基本教學能力。
為了提升廣大教師在課堂中的基本教學能力，配合好教育教學工作，在20xx年廣泛開展寫好每一堂課教案活動，努力為提高教育教學質(zhì)量服務(wù)。
三、做好維權(quán)工作。保障教工的合作權(quán)益。
1、為突病，大病及困難教職工做好慰問工作，及時向校黨、政領(lǐng)導匯報，做第一知情人，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
2、積極與校領(lǐng)導協(xié)調(diào)，爭取從20xx年開始，每年為全體在職和退休教職工體檢一次，并力爭作為一項常規(guī)工作長期進行下去。
3、在2月份組織召開一次女工委會議，在女工委員會的組織下，開展女教職工來監(jiān)督工會的的工作。
4、20xx年3月，利用“三八”節(jié)組織一次女教職工活動，并正常進行女教職工體檢婦檢工作。
四、豐富廣大教工文體活動。
1、利用節(jié)假日，課余時間，開展豐富多彩的文體活動，如：乒乓球比賽、羽毛球比賽，跳繩比賽、籃球比賽，象棋比賽等。
2、以每年一度的校園文化節(jié)為平臺，組織教職工文藝活動。
3、爭取在本年度里，為退休教職工建設(shè)和安裝好體育鍛煉場所和設(shè)施，使退休教職工有個舒心的環(huán)境和健康的體魄。
五、做好退休教工各項工作。
1、召開退休教職工人員座談會。為退休教職工解決一些力所能及的問題。
2、關(guān)心教職工的生活與身體健康，慰問教職工，把組織的溫暖送到職工的心里。
六、加強工會干部工作。
1、爭取每月一次工會委員議會，嚴格履行大事、重要事委員會制度。充分發(fā)揮各委員工作的積極性，做到職責分明，又要有分工不分家的奉獻精神。
2、加強工會小組長隊伍建設(shè)。努力提升工會小組長服務(wù)意識。
學校地推工作計劃篇十六
1、迎接省市區(qū)領(lǐng)導對學校準備工作的檢閱。所有部門做好各項準備工作。
2、完成教學設(shè)計、活動設(shè)計方案。
3、完成錄像片的鏡頭采集。
4、社團小組完成作品裝鏡。
5、班級文化設(shè)計，本周到位。
1、繼續(xù)完善教師發(fā)展手冊及學生發(fā)展手冊。
2、周一下午上交教師讀書卡（三大張）學生讀書卡（兩大張）。
3、周一、周二聽四節(jié)展示課例。
4、完成會場預(yù)定工作，制定好會場的宣傳條幅。
1、安排學生每日到校后，及時、徹底清掃各處衛(wèi)生。
2、組織學校樓道文化講解的學生練習。
3、布置師生參觀住友活動展。
4、各班完成“啟明星”系列活動——小制作、小發(fā)明評比，及時上交照片；按篇數(shù)上交活動感受。
學校地推工作計劃篇十七
根據(jù)區(qū)教育文體局工作要求，對照學校工作計劃，結(jié)合十月份工作完成情況，進一步調(diào)整和理順學校各條線塊上的工作，月份學校工作計劃。各部門對行之有效的管理和教育教學經(jīng)驗要加以總結(jié)，對未完成的及有遺留問題的工作要作進一步研究，找出問題所在，并在本月工作計劃中提出切實可行的實施方案，使學校各項工作向縱深發(fā)展。
(一)德育工作。
1、“從大處著眼，從小處著手”，進一步加強學生行為習慣教育。明確每周常規(guī)教育主題和健康教育主題，以年級組為單位統(tǒng)一告示格式。通過開展“東東、中中進我班”活動，加強檢查和評比，評比內(nèi)容要結(jié)合常規(guī)要求，如：衛(wèi)生、放學排隊，早操，午餐，課間活動等，教導處、大隊部要通盤考慮，列出評比項目、標準和檢查辦法，使班級常規(guī)落到實處。
2、組織開展“畫道德畫”，“寫道德童謠”，“辦道德報”活動，選擇精品，為編輯《學生才藝作品選》做好準備。本月20日進行作品篩選。
3、在本校積淀的辦學歷史和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中挖掘亮點，結(jié)合時代要求，創(chuàng)設(shè)具有個性的'校園文化。就學校樓名、路名和景點名進行修改和完善，并完成“東旭奇葩—校園文化校本教材”的策劃和資料準備工作。(具體方案另附)。
4、盡快組建“校級和班級知心家長學?！?，選定人選，修正章程，明確權(quán)利和義務(wù)。
5、做好“全國信息技術(shù)與道德建設(shè)整合示范?！钡纳陥蠊ぷ?。組織班子，明確分工，責任到人。
6、做好加強未成年人思想道德建設(shè)信息收集工作，包括信息報道，照片素材，視頻材料，活動方案和總結(jié)等，要按時上報區(qū)局，工作計劃《月份學校工作計劃》。我校許多警校、學生作畫等校園文化建設(shè)活動都可以納入該范疇。
7、做好少年警校臺帳資料整理和隊室布置工作，迎接省廳檢查。
1、根據(jù)十月份有關(guān)年級和學科的調(diào)研情況來看，補差工作不能放松。教導處要進一步加強教研組管理，研究教法和學法，樹立正確的“三觀”，提高課堂教學、課后輔導和作業(yè)練習的實效。
2、“走出去”，積極組織教師外出聽課學習;“請進來”，請語文和數(shù)學教育專家來校傳經(jīng)送寶。
3、進一步加強調(diào)研，統(tǒng)一質(zhì)量分析表的格式，做好11月17日四年級英語調(diào)研和11月24日英才杯預(yù)賽的準備工作。
4、做好期中調(diào)研各項準備工作，出卷、監(jiān)考、批改、分析等工作要過細，體現(xiàn)調(diào)研的科學性、真實性和公平性，為期中過后的教學工作提供操作依據(jù)。
5、繼續(xù)做好“六認真”檢查、各學科小型競賽和青年教師培訓等常規(guī)工作，注意各種資料積累。
6、收集整理我校畢業(yè)的學生情況，通過上門收集，歷任校長回想，原任課教師提供，學校檔案查閱等方式，做好《東實小校友錄》編輯準備工作。
(三)教科研工作。
1、正?！皷|東、中中”卡通美育形象工作室活動，定期召開工作會，策劃學校形象樹立、品牌推出等系列教育活動，完成“東東、中中”形象拓展工作。
2、設(shè)計開發(fā)校本課程教材，主要內(nèi)容包括雙語校本教材和校園文化校本教材，參加區(qū)“小學優(yōu)秀校本課程開發(fā)方案”評選活動。
3、做好“信息技術(shù)示范學校申報”的各項準備工作。
4、就本月3日參加在南京召開的全省勞技特色教育學校成果展示會，做好展板、課件展示、匯報材料等準備工作。
5、根據(jù)市教研室最新要求，深化雙語實驗研究，注意選拔語音語調(diào)優(yōu)秀的學生，加強訓練，抓好日常教學、活動開展和競賽參與工作。
6、完成學校校標、形象、樓名、路名和景點名注解的翻譯工作。
7、基于“多勞多得、重任多得、優(yōu)質(zhì)多得”的原則，進一步修訂“校內(nèi)結(jié)構(gòu)工資分配方案(草案)”和“獎教獎學基金方案(草案)”。
1、協(xié)助市交巡警支隊，做好學?！奥放啤⒅甘九坪途包c牌”的設(shè)計、制作和安裝工作。本月完成。
2、協(xié)助拍攝學校所有樓、路和景點照片，制作學校平面圖。
3、整理學校音像資料，匯總清單，資料由各學科分管領(lǐng)導分別保管，提高使用效率。
4、進一步抓好設(shè)備設(shè)施管理工作。就電話、網(wǎng)絡(luò)、電視臺等出現(xiàn)的問題抓緊落實。
5、做好“和諧開放教育啟動儀式”的各項準備工作。(儀式方案另附)。
(五)其它工作。
1、抓好田徑隊訓練工作，為參加區(qū)運會作好準備。
2、進一步抓好安全和飲食衛(wèi)生工作。
3、加強區(qū)局網(wǎng)上行政信息接收工作。具體要求見局通知。
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