年終總結(jié)及新年規(guī)劃范文（13篇）

總結(jié)是一個機(jī)會，通過復(fù)盤過去，我們可以為未來的成長和成功打下堅實的基礎(chǔ)。寫總結(jié)時，我們要避免空洞的陳述，要注重實際情況和個人體驗的分享?？偨Y(jié)范文不是照搬照抄，而是要根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行刪減和修改，以符合自己的實際需求。

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇一

20xx年是在原素度過的第3個年頭，從23歲到了26歲。

這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進(jìn)的輝煌，從而讓我更堅信自己的選擇，原素在裝飾界會越來越強(qiáng)。

20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟，開到了3家店面。

這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領(lǐng)導(dǎo)基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。

我們基層做市場的也不斷調(diào)整，努力學(xué)習(xí)，為公司創(chuàng)造最大的價值。

20xx年是我們原素值得驕傲的一年，其實也是艱苦奮斗的一年。

從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié)，再是環(huán)球店開業(yè)，最后是元旦。

忙碌而充實的一年大家從實踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團(tuán)裝，增加開業(yè)活動，增加材料系統(tǒng)選材，到免費(fèi)驗房做方案，再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。

從模仿到引領(lǐng)，我們原素花了1年時間完成了完美蛻變。

再把視線回歸到我們部門，20xx年對西門市場二部來講，對我來講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。

這一年的高低起伏，讓我學(xué)會了很多，成長了很多。

部門人員從多到少，再由少到多;業(yè)績由好到低，再重新整裝待發(fā)。

這個曲折的過程讓我學(xué)會了要依靠制度去管理部門(俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓)，情感動人為輔。

現(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。

這個年齡段的人自制力和堅持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門制定了嚴(yán)格的規(guī)定。

分別包括日常在辦公室的，活動在茶樓現(xiàn)場的，常規(guī)請假離職的，都有相關(guān)的規(guī)定。

當(dāng)然，全靠強(qiáng)硬的制度還是不行的，適當(dāng)?shù)膶ο聦倥c以關(guān)心，談心還是必不可少的。

基本每個月都會爭取和每個人單獨(dú)談一次，讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。

糾正，關(guān)心，鼓勵也是培養(yǎng)新人必不可少的。

對每個新來的同事，我都會通過直接談心和從側(cè)面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個目標(biāo)和興趣，這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓(xùn)，考核。

當(dāng)然，這個過程是曲折的，有感情很好的同事因為不適合而勸退(如王懷民等)。

有很優(yōu)秀的同事因為能力的發(fā)展，鼓勵他們走向了設(shè)計師的崗位(如劉丹鋒，黃定國，張中華)。

最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領(lǐng)西門市場三部，并且做得那么好。

作為公司的最前端，業(yè)績肯定才是首要任務(wù)。

因此，在20xx年，我作為部門主管的重中之重就是要培訓(xùn)下屬盡可能約到更多客戶，再者是培訓(xùn)他們個人談單和逼單能力及技巧。

爭取部門里個個都是上得了戰(zhàn)場的精兵強(qiáng)將，否則不適合的考慮勸退。

把部門人員配置控制在8-12人之間，留下來的，都是干得了實事的。

采用績效考核制，在培訓(xùn)通過后給他們下達(dá)一定的任務(wù)指標(biāo)，完成獎勵，沒完成就懲戒。

例如：每月10萬的簽單，4個定金。

明年給自己的任務(wù)是完成部門年度簽單600萬。

新的一年已經(jīng)開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。

努力做好自己份內(nèi)的工作，配合好個各部門之間的工作，爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價值!

在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。

在過去的這個春夏秋冬里，在新思路這個大家庭里，我的綜合能力和自身素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升與展現(xiàn)。

在此要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)與教育。

記得剛工作的時候，面對家長對自己質(zhì)疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進(jìn)一步的工作。

而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔(dān)憂的家長，還是態(tài)度蠻橫、飛揚(yáng)跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為后期的互相配合打下一個良好的基礎(chǔ)。

我學(xué)會了站在家長的`立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學(xué)子之憂。

白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務(wù)，創(chuàng)造更大的價值。

在20xx年的3月份，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開了一年一度的年會總結(jié)與新年計劃的制定，會上范理事長提出：“沒有責(zé)任心，就別做教育”這一教育理念。

我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責(zé)任重大，接下來要嚴(yán)格要求自己：

首先從自身做起，積極配合學(xué)校的各項任務(wù)。

認(rèn)真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個新生有輔導(dǎo)方案并及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學(xué)生在這里得到各方面的提高，讓學(xué)生家長把孩子交給我會覺得放心。

其次每當(dāng)我接一個新學(xué)生的時候，都要做到先詳細(xì)的了解學(xué)生的家庭情況和他們的知識基礎(chǔ)，智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點(diǎn)，有什么脾氣，發(fā)脾氣時應(yīng)該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。

在學(xué)校里發(fā)生什么情況，我要及時與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。

最后，認(rèn)真貫徹學(xué)校的各項思想，積極配合工作，為打造責(zé)任心學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)校貢獻(xiàn)力量!

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇二

我于xx-x進(jìn)入市場部，并于xx-x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來

尋找

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局?我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做"的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。

就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能 夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點(diǎn)，一個新的開始。

在 今年的工作中，以"勤于業(yè)務(wù)，專于

專業(yè)

以"帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊"為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做

什么

走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是 正確的"因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值......

在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。

一 回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二 總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

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年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇三

營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，代理商存活很勞累，但是否隨著批發(fā)市場的萎縮而最終消失已經(jīng)成為最熱門的話題，今天單就代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展聊聊。

一、整合各環(huán)節(jié)，讓系統(tǒng)發(fā)揮升值能量。

代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進(jìn)的營銷隊伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，財務(wù)部門不僅要負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，更要做好帳期管理，協(xié)助業(yè)務(wù)；商務(wù)部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關(guān)系。雖然表面上看，每個部門是相互獨(dú)立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。這樣才有機(jī)會由原來中轉(zhuǎn)運(yùn)營商（某些流通商僅是廠家的中轉(zhuǎn)站、異地庫）轉(zhuǎn)型為營銷運(yùn)營商。為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大銷售規(guī)模，節(jié)省運(yùn)營成本，贏取利潤空間。

二、市場聯(lián)盟，增大進(jìn)攻的砝碼。

例如統(tǒng)一談判進(jìn)場，統(tǒng)一免費(fèi)的配送貨，統(tǒng)一促銷活動支持，統(tǒng)一人員管理等結(jié)合起來互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，使資源優(yōu)勢充分聚焦起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能彼此更加節(jié)省資源。戰(zhàn)爭中總喜歡運(yùn)用“各個擊破”的戰(zhàn)術(shù)，證明著團(tuán)結(jié)的力量，團(tuán)隊的優(yōu)勢。

三、”地方軍團(tuán)”，增強(qiáng)業(yè)務(wù)效率。

我個人認(rèn)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不僅要具有優(yōu)秀導(dǎo)購的素質(zhì)，能現(xiàn)場把產(chǎn)品賣出去，還要能開發(fā)市場、培訓(xùn)別人，管理客戶，所以對于代理商的業(yè)務(wù)，不僅要充當(dāng)業(yè)務(wù)的角色，還要是產(chǎn)品專家，營銷高手，培訓(xùn)師，財務(wù)能手。這種人才哪里有呢？所以流通商在招聘業(yè)務(wù)時，為了節(jié)省開支，最好當(dāng)?shù)貙ふ覙I(yè)務(wù)，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務(wù)工作的終端優(yōu)秀導(dǎo)購，作為終端主管或著業(yè)務(wù)人員。并且以就近原則選擇區(qū)域為其負(fù)責(zé)范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務(wù)就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。所以代理商千萬不要因為區(qū)域劃分的不合理，把業(yè)務(wù)人員的時間都浪費(fèi)在車上。只有這樣，業(yè)務(wù)才能勤出差，為客戶服務(wù)，成績是建立在勤奮的基礎(chǔ)上。

四、“傍個大款”，發(fā)揮交融優(yōu)勢。

對于偏遠(yuǎn)區(qū)域，代理商為了節(jié)省渠道運(yùn)營成本，在運(yùn)作上不妨可以考慮實行“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復(fù)合渠道結(jié)構(gòu)。同廠家協(xié)議，實行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一供價，統(tǒng)一發(fā)貨，綜合返利臺階模式，讓小區(qū)域代理實際回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi)，使雙方代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒有多少損失，并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢，在銷售通路上建設(shè)最核心的分銷網(wǎng)點(diǎn)，做好市場維護(hù)工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實這種操作模式，應(yīng)該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細(xì)化工程，做到了點(diǎn)子上，更注重了細(xì)節(jié)。（這種情況的發(fā)生，一般是因為該區(qū)域的實際銷售狀況，讓人費(fèi)事費(fèi)力，投入和產(chǎn)出不成正比，擁有不如放棄）。

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇四

寧波市江東區(qū)科學(xué)技術(shù)局。

二o一二年制。

企業(yè)發(fā)展計劃書。

(一)申報單位情況。

1、介紹單位性質(zhì)、從事的主導(dǎo)產(chǎn)品、現(xiàn)有服務(wù)能力、單位管理情況和研發(fā)條件(包括場房、設(shè)備、人員結(jié)構(gòu)、已有科研成果等)、財務(wù)狀況、未來發(fā)展方向、自主知識產(chǎn)權(quán)申報及管理情況等。

2、必須注明股東或合伙人的基本信息,包括姓名,性別,年齡,學(xué)歷等。

(二)主要研發(fā)項目立項的背景和意義。

論述該項目的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀，為了充分發(fā)揮項目的創(chuàng)業(yè)效果，還急需解決的重大技術(shù)問題;項目完成后對行業(yè)發(fā)展和科技進(jìn)步的作用等。

(三)主導(dǎo)產(chǎn)品(服務(wù))市場前景和需求預(yù)測。

1、本項目產(chǎn)品的主要用途，目前市場需求情況，未來市場預(yù)測,與寧波重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)合度分析;產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期，目前處于壽命期的階段，市場再開拓的可能性。

2、本項目產(chǎn)品國內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、開工率;項目完成后的預(yù)期生產(chǎn)能力，預(yù)計投產(chǎn)時間。

3、從項目產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、性能、價格、配件、維修等方面，分析本項目產(chǎn)品的國內(nèi)外市場競爭能力;預(yù)測產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性，國家對本項目產(chǎn)品出口及進(jìn)口國對本項目產(chǎn)品進(jìn)口的政策、規(guī)定(限制或鼓勵)。

4、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)狀況。

5、管理及營銷策略。

6、融資和財務(wù)分析。

7、風(fēng)險控制及投資人退出機(jī)制。

(四)項目現(xiàn)技術(shù)狀況。

論述現(xiàn)有技術(shù)成熟性或產(chǎn)品可靠性，項目技術(shù)創(chuàng)新性和先進(jìn)性;現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模和應(yīng)用情況。

(五)需要研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)。

指需要研發(fā)的關(guān)鍵工藝、方法、技術(shù)、裝備等，并論述所要采取技術(shù)途徑(方法、路線)。

(六)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

包括新增投資估算、資金籌措、經(jīng)費(fèi)支出詳細(xì)預(yù)算。

(七)年度進(jìn)度和目標(biāo)。

按起止年月，指出階段性目標(biāo)。

(八)經(jīng)濟(jì)、社會效益分析。

包括生產(chǎn)成本和銷售估算、產(chǎn)品財務(wù)分析、社會效益分析、項目的風(fēng)險性及不確定性分析。

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇五

國有控股企業(yè)，，成立于8月，注冊資本人民幣8100萬元，現(xiàn)有辦公室人員40余人，現(xiàn)場工作人員100余人。

公司主要經(jīng)營主要業(yè)務(wù)包括：玉米、水稻、雜糧及豆類收購，玉米烘干、糧食倉儲等。

公司占地面積20余萬平方米，現(xiàn)有倉儲能力30萬噸，在建倉容30萬噸于20年底建設(shè)完成，計劃年底前倉儲容量突破100萬噸。

公司現(xiàn)有大豆精選塔2座，具備日烘干玉米能力900噸。

本公司具備便捷、高效的運(yùn)輸條件，擁有獨(dú)立雙軌鐵路專用線1公里，同時毗鄰哈伊高速，日中轉(zhuǎn)能力可達(dá)噸，年貨物中轉(zhuǎn)能力達(dá)60萬噸，現(xiàn)有辦公室人員40余人，現(xiàn)場工作人員100余人。

中國供銷集團(tuán)(綏化)天澤糧食倉儲有限公司的成立能夠強(qiáng)有力的帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，一定程度上解決農(nóng)村勞動力剩余的問題。

面對國際糧食市場多變的挑戰(zhàn)，面對食品安全問題的不斷涌現(xiàn)，中國供銷集團(tuán)(綏化)天澤糧食倉儲有限公司本著以人為本、開拓進(jìn)取、科學(xué)發(fā)展，為其他糧食企業(yè)做出表率。

是我們的發(fā)展目標(biāo)與存在意義，公司目前正在銳意進(jìn)取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗的積淀日益增長、實力不斷增強(qiáng)，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、企業(yè)定位。

得到了廣大客戶的認(rèn)可，建立了長期穩(wěn)定的客戶群體，公司是多家國內(nèi)大型蛋白企業(yè)的原料供應(yīng)商，非轉(zhuǎn)基因大豆年供應(yīng)量20萬噸以上。

同時與國內(nèi)多家大型糧食貿(mào)易企業(yè)有業(yè)務(wù)往來，公司年貿(mào)易額在10億元以上。

三、企業(yè)優(yōu)勢。

年公司共投資14247.6萬元，擴(kuò)建倉容30萬噸以及其他設(shè)備的購置，擴(kuò)建后總倉容可達(dá)60萬噸;新增建筑面積60026平方米，新增用地面積150000平方米，同時購置平房倉通風(fēng)、糧青檢測系統(tǒng)及其他配套設(shè)施170臺套。

在加大投資力度的基礎(chǔ)上又推出食品粕項目，這一項目將促進(jìn)我公司的創(chuàng)新發(fā)展能力，并增加公司收益，且公司已通過非轉(zhuǎn)基因ip認(rèn)證，我公司將不斷擴(kuò)大公司的市場占有量，在原有基礎(chǔ)上不斷的發(fā)展、創(chuàng)新，做同行業(yè)的領(lǐng)航者。

四、發(fā)展戰(zhàn)略概要。

中國供銷集團(tuán)(綏化)天澤糧食倉儲有限公司預(yù)計20擴(kuò)建倉儲容量達(dá)到100萬噸，以滿足與眾多合作企業(yè)之間的倉儲及經(jīng)營要求。

計劃發(fā)展項目3項，總投資1億元以上，可解決勞動力100人以上。

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇六

公司在開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司和局集團(tuán)若干重要講話精神，通過黨委中心組學(xué)習(xí)理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠(yuǎn)景藍(lán)圖。

加強(qiáng)黨委中心組學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)出思路出策略。公司黨委中心組成員在學(xué)習(xí)中，認(rèn)真圍繞“搶抓機(jī)遇保增長，調(diào)整優(yōu)化上水平，加強(qiáng)管控增效益，深化改革轉(zhuǎn)機(jī)制”的四句話要求和局集團(tuán)“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認(rèn)為，當(dāng)前，在世界金融危機(jī)中，由于國家拉動內(nèi)需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設(shè)大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機(jī)遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調(diào)整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點(diǎn)的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，并建立相應(yīng)的保障機(jī)制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)。

公司董事長、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”的經(jīng)營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機(jī)遇，如何加強(qiáng)調(diào)整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營水平和管理水平，仍需要有一個科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為當(dāng)前重慶輕軌建設(shè)步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機(jī)遇。我們?nèi)绾巫プC(jī)遇，加強(qiáng)優(yōu)勢板塊的建設(shè)是公司當(dāng)前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學(xué)習(xí)和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。

按照科學(xué)發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務(wù)部等相關(guān)部門人員組成了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調(diào)研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。

這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應(yīng)建筑市場新形勢，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠(yuǎn)期發(fā)展等三大步逐步完善，科學(xué)調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當(dāng)前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機(jī)遇，加速pc梁新的梁場建設(shè)，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴(kuò)大pc梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)重慶軌道建設(shè)的新需要。加大任務(wù)承攬力度，確保在國家拉動內(nèi)需，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設(shè)儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機(jī)關(guān)的管控能力和指揮能力。加強(qiáng)人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎(chǔ)上，注重內(nèi)部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內(nèi)培機(jī)制，通過師徒幫帶、目標(biāo)責(zé)任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻(xiàn)計獻(xiàn)言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇七

步驟一：明確進(jìn)行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認(rèn)識。

成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負(fù)責(zé)人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)材料收集與分類分析、目標(biāo)提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。

實施重點(diǎn)：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，強(qiáng)調(diào)全員參與。

步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標(biāo)的核心目標(biāo)組成。

實施重點(diǎn)：核心目標(biāo)主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標(biāo);2、管理服務(wù)能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標(biāo)作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標(biāo)的時間軸可分為中期目標(biāo)(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。

步驟三：著手進(jìn)行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預(yù)測、行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測。

1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術(shù)資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉(zhuǎn)變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結(jié)構(gòu)、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標(biāo)、量度工具、量度方法等)。

2、市場、行業(yè)分析與預(yù)測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結(jié)構(gòu)研究與預(yù)測(從供應(yīng)方、消費(fèi)方、競爭對手、市場新加入力量、替代產(chǎn)品等五個方面入手)，市場細(xì)分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境)等。

實施重點(diǎn)：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進(jìn)行合理分解并細(xì)化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點(diǎn)關(guān)注針對分析對象所分解的各個明細(xì)維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。

步驟四：分析當(dāng)前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和調(diào)整計劃、激勵機(jī)制的設(shè)計。

分析表達(dá)方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標(biāo)，根據(jù)以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標(biāo)和量化目標(biāo)：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);2、中長期達(dá)成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標(biāo)市場、主次結(jié)構(gòu);4、中長期管理能力目標(biāo)(顧客滿意度、成本控制目標(biāo)、管理技術(shù)等)。

實施重點(diǎn)：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準(zhǔn)備獲取的七項競爭優(yōu)勢進(jìn)行定性和量化，使之真正具有目標(biāo)導(dǎo)向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進(jìn)行工作目標(biāo)量化的過程中，必須反復(fù)檢驗?zāi)繕?biāo)的確認(rèn)與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。

步驟五：確定長期發(fā)展目標(biāo)(愿景性)。

實施重點(diǎn)：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設(shè)定中長期發(fā)展目標(biāo)時需要考慮和調(diào)整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務(wù)與管理費(fèi)用之間由市場因素及價值杠桿來調(diào)節(jié)的對應(yīng)關(guān)系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷變化，對管理架構(gòu)應(yīng)有相適應(yīng)的科學(xué)性研究及動態(tài)性、合理化的調(diào)整，以支持公司的發(fā)展。

步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標(biāo)，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要采取的戰(zhàn)術(shù)形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務(wù)管理方針;4、品質(zhì)提升的中長期實施目標(biāo);5、多種經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;6、各業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營目標(biāo)計劃;7、相關(guān)體系建立與發(fā)展計劃等。

實施重點(diǎn)：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標(biāo)來制定，保證企業(yè)總體目標(biāo)的同一性。

步驟七：中長期目標(biāo)分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標(biāo)。

步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進(jìn)一步組織制定第一個目標(biāo)年度的工作計劃。

實施重點(diǎn)：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經(jīng)過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進(jìn)。

歸根結(jié)底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預(yù)估的基礎(chǔ)上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)的修正可以應(yīng)對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標(biāo)調(diào)高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標(biāo)適度下調(diào);在環(huán)境正相預(yù)計的那樣，目標(biāo)值就理應(yīng)實現(xiàn)。

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年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇八

根據(jù)筆者多年從事村鎮(zhèn)規(guī)劃工作的實踐，該《標(biāo)準(zhǔn)》尚應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)充完善。

1.《標(biāo)準(zhǔn)》雖沒明確規(guī)定建設(shè)規(guī)劃期限。

標(biāo)準(zhǔn)要求在建設(shè)規(guī)劃上明確表示各項建筑及用地布局和給水、排水、電力、電信、綠化、豎向設(shè)計等內(nèi)容，這個內(nèi)容要求幾乎達(dá)到了城市規(guī)劃中詳細(xì)規(guī)劃的內(nèi)容深度。但是規(guī)劃期限都大大長于城市詳細(xì)規(guī)劃期限，為10－。在這么長的期限內(nèi)任何人也難以予見到如此詳細(xì)的建設(shè)計劃和規(guī)模。因此，有理由對規(guī)劃的可操作性和合理性產(chǎn)生疑問，這樣作出的規(guī)劃在實施過程中，必然缺乏靈活性。

2.《標(biāo)準(zhǔn)》適用于縣城以外的建制鎮(zhèn)。

以我們黑龍江省為例，許多老的建制鎮(zhèn)和農(nóng)、林、場部人口都達(dá)到幾萬人，城鎮(zhèn)建設(shè)占地有的達(dá)到10平方公里左右，但是其不是縣政府駐地。如此規(guī)模的建制鎮(zhèn)，如果也是執(zhí)行《標(biāo)準(zhǔn)》，那么，從《標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容上看，至少尚需補(bǔ)充完善以下幾個方面的內(nèi)容規(guī)定：

（1）充實環(huán)衛(wèi)規(guī)劃方面的內(nèi)容。

目前在許多集鎮(zhèn)特別是建制鎮(zhèn)設(shè)有專門的環(huán)衛(wèi)隊伍對城鎮(zhèn)進(jìn)行環(huán)衛(wèi)保潔工作，而且這項工作正受到越來越多的重視，今后其機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員安排工作必將逐漸正式落實到政府工作計劃中去。但是，在實踐中，環(huán)衛(wèi)工作尚存在如機(jī)構(gòu)設(shè)置；人員和相關(guān)機(jī)械、工具不足；垃圾儲運(yùn)，中轉(zhuǎn)用地不明確；垃圾不分類，難以回收利用，浪費(fèi)資源；垃圾衛(wèi)生填埋處理場址不明等諸多問題。環(huán)境衛(wèi)生條件的好壞，直接影響到居民的居住與生活環(huán)境水平。因此，必須予以十分重視，應(yīng)將環(huán)衛(wèi)規(guī)劃納入《標(biāo)準(zhǔn)》中去，以利環(huán)衛(wèi)工作正常開展，減少垃圾對環(huán)境的污染。

（2）充實環(huán)境保護(hù)方面的內(nèi)容。

目前，國家領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門十分重視環(huán)境保護(hù)工作和可持續(xù)發(fā)展的問題。在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于城市中有嚴(yán)重污染的企業(yè)向農(nóng)村轉(zhuǎn)移和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展，使村鎮(zhèn)建設(shè)環(huán)保問題十分突出，而小城鎮(zhèn)是村鎮(zhèn)建設(shè)的重點(diǎn)，其環(huán)境保護(hù)工作面臨十分緊迫的任務(wù)。如何避免或減小各種污染帶來的長期危害，防止生態(tài)環(huán)境惡化，已經(jīng)到了刻不容緩的時刻。環(huán)境保護(hù)規(guī)劃工作應(yīng)列入《標(biāo)準(zhǔn)》中去，加以強(qiáng)制性的執(zhí)行，方可能使我們的子孫后代有一個良好的生活環(huán)境。

（3）充實防災(zāi)規(guī)劃方面的內(nèi)容。

我國是一個地震多發(fā)的國家，震區(qū)范圍廣大，涉及人口眾多，防范地震災(zāi)害及震后次生災(zāi)害問題，應(yīng)引起必要的重視。

由于我國廣大鄉(xiāng)村居民生活的燃料結(jié)構(gòu)主要是以農(nóng)作物桔桿、柴、草等為燃料，相當(dāng)數(shù)量地區(qū)農(nóng)民的建筑為木質(zhì)及草蓋等易燃物質(zhì)組成，農(nóng)村火災(zāi)問題突出。因此，村鎮(zhèn)防火規(guī)劃問題應(yīng)列入《標(biāo)準(zhǔn)》中去，使小城鎮(zhèn)建設(shè)過程中，通過規(guī)劃，最大限度減小火災(zāi)的危險性和減少損失。

（4）充實集中供熱規(guī)劃方面的內(nèi)容。

我國北方地區(qū)幅源遼闊，人口眾多，雖然廣大鄉(xiāng)村，由于經(jīng)濟(jì)原因，近期很難能夠?qū)嵭屑泄?，但是?jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人口較多的小城鎮(zhèn)，近期已建有相當(dāng)多的多層公共建筑和多層住宅，而且這種趨勢代表了今后的建設(shè)方向。因此，集中供熱問題已經(jīng)擺在了我們面前，我們必須對此拿出合理的解決辦法，那應(yīng)是實行區(qū)域集中供熱，它所能帶給我們的益處自不用細(xì)說。因此，集中供熱規(guī)劃應(yīng)列入《標(biāo)準(zhǔn)》中去。

（5）充實有線電視規(guī)劃內(nèi)容。

目前，有線電視系統(tǒng)已進(jìn)入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為便于其合理地進(jìn)行建設(shè)市局，應(yīng)在《標(biāo)準(zhǔn)》中充實有線電視規(guī)劃容。

3.道路規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)。

目前在廣大村鎮(zhèn)、機(jī)動交通運(yùn)輸工具已是居民非常普遍擁有的，大型和較大型的運(yùn)輸車輛所占的比例也逐漸提高。而這些較大型的車輛都有一個較大的較彎半徑。《標(biāo)準(zhǔn)》中四級道路只有3.5米寬的路面部分，沒有紅線寬度控制，這樣較大型車輛難以進(jìn)入宅院內(nèi)。由于目前農(nóng)民多為個體經(jīng)營，如果車輛不能進(jìn)入宅院內(nèi)，安全保管則成了大問題。因此，有必要對此一級路的寬度問題進(jìn)行更深入的詳細(xì)研究論證和加以調(diào)整。

我國的村鎮(zhèn)建設(shè)工作，經(jīng)過近二十年的努力，取得了巨大的成就。但是，我們也要看到，在邁入新世紀(jì)之前，村鎮(zhèn)建設(shè)和規(guī)劃工作，如果要走入一個更高的、更科學(xué)的層次，就必須在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對理論與實踐中遇到的重大問題進(jìn)行深入研究，提出切實可行的解決方案，方能指導(dǎo)我國的村鎮(zhèn)建設(shè)工作在新世紀(jì)里取得更偉大的成績。

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇九

腫瘤科在不影響診治患者的情況下,克服新病房改造,裝修帶來的重重困難,使編制床位發(fā)展到65張，各種檔次的病房配置齊全，可以滿足不同患者的服務(wù)需要。人員梯隊建設(shè):十一五發(fā)展的短短五年來，科室具有腫瘤專業(yè)專家1名,主任醫(yī)師1名，副主任醫(yī)師2名，主治醫(yī)師3名，主管護(hù)理師4名，碩士研究生2名。科室配置了precise型ekata直線加速器及相關(guān)配套設(shè)施，可以開展各種腫瘤的三維適形放療和同期放化治療，在鄂爾多斯及內(nèi)蒙古地區(qū)的腫瘤規(guī)范化治療方面起了表率作用。

二、學(xué)科發(fā)展及建設(shè)。

（一）人才培養(yǎng)。

1、完成5年人才培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)引進(jìn)碩士研究生2名，物理師1名，放療技師1名，定期輪流選派2名主治醫(yī)師人員赴上級醫(yī)院進(jìn)修，并選派3名專業(yè)人員赴?？漆t(yī)院進(jìn)行特定專業(yè)培養(yǎng)。

2、每年平均選派2-4名醫(yī)生參加全國性學(xué)術(shù)交流會議，全科醫(yī)生輪流參加省內(nèi)學(xué)術(shù)性交流活動。

3、積極同中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院和北京腫瘤醫(yī)院建立業(yè)務(wù)指導(dǎo)、幫助關(guān)系，已同中科院腫瘤醫(yī)院放療科建立不定期會診制度，同北京腫瘤醫(yī)院建立遠(yuǎn)程會診網(wǎng)絡(luò)。

4、在科室建立完善三級醫(yī)師制度，選派了兩名主治醫(yī)師負(fù)責(zé)本組的工作協(xié)調(diào)、安排，使他們集中更多精力到科室的全方位發(fā)展中去。

（二）技術(shù)開展。

1、5年內(nèi)開展了各種惡性腫瘤三維適形放射治療業(yè)務(wù)及分子靶向業(yè)務(wù)。

2、五年來年完成院級新技術(shù)新項目十項。

3、開展腫瘤患者中心靜脈穿刺技術(shù)，picc置管技術(shù)，鞘內(nèi)注射化療技術(shù)。

4、建立多學(xué)科聯(lián)合查房會診制度。

3、申報獲批衛(wèi)生廳科研課題兩項，完成自治區(qū)科技廳科研課題申報工作一項;。

4、已完成申報市級重點(diǎn)學(xué)科;。

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十

如果說起“儀式感”，那么年終總結(jié)必須能算是其中的一項環(huán)節(jié)。

我在20xx年的第一天許下的新年愿望是“我的20xx年，當(dāng)然也不要平凡而冷靜過掉?！贝丝炭磥?，這個愿望勉勉強(qiáng)強(qiáng)是實現(xiàn)了吧，確實是不平凡不冷靜的一年。

上半年的我還是一個高三學(xué)生，為著目標(biāo)進(jìn)行最后的沖刺，至于結(jié)果暫且不說，那份只為了一個目標(biāo)拼盡全力的心，是真誠且熱切的。結(jié)果嘛，說實話，我此刻沒辦法評價是好還是壞，這個要放更長遠(yuǎn)了來看，只按照成績高低來評判，是沒有道理可言的在我看來。好在我還是憑自己的興趣選取了這個專業(yè)，只身來到新的地方去開啟我自己充滿未知的未來。

嗯，這個真的需要勇氣吶。比起過去只需要為高考分?jǐn)?shù)努力，大學(xué)再也沒有這樣單純的事情了，我們努力的是自己的選取，并且作為成年人還要為它負(fù)責(zé)，我此刻就在為我選取來這個大學(xué)這個專業(yè)而負(fù)責(zé)。

生活也常常會給你帶來意外，比如身邊多了一個人陪伴。好吧，談戀愛在周圍看來是無比正常的事情，似乎到了大學(xué)，大家都不再那么躲躲藏藏。然而對我來說，我卻有些不適應(yīng)，問題不在他身上，而是我自己。

怎樣說呢，上大學(xué)以后開始疲倦于維持與人的友好關(guān)系。那份新鮮感只存在于開學(xué)的那幾個月，越往后越不想主動去交流，而是被動的期望別人來聯(lián)系我，這既像我又不像我。這種我自己也說不上來的情緒困擾著我，也包括我的感情。好在他似乎有所覺察，很耐心的維護(hù)著這段關(guān)系，才讓我的心逐漸安穩(wěn)了下來。

在大學(xué)里遇到的事情會比你過去所遇到的復(fù)雜很多，有時候人也會變得情緒化，而身邊人就會受到直接影響，不會再有人無條件包容你那么多小情緒，這也就意味著你要學(xué)會開始長大了。

最后想許下20xx年的愿望啦，很簡單，“認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真生活?！蔽矣X得這兩件是看似很簡單卻不能輕易就做到的事情。如果還有時間的話，就把時間都分給你愛的人和愛你的人，他們也許正看著微亮的手機(jī)屏幕，等你頭像閃爍的那一刻。

最后！期末考試就要到了，加油喲！

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十一

目前，我國廣大鄉(xiāng)村建設(shè)尚未擺脫自然演進(jìn)的模式。在這恢復(fù)村鎮(zhèn)規(guī)劃和建設(shè)管理近二十年的建設(shè)實踐中，村鎮(zhèn)規(guī)劃技術(shù)理論發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于村鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展的速度，沒有形成自己的完整系統(tǒng)的村鎮(zhèn)規(guī)劃理論與技術(shù)管理體系。目前，應(yīng)用的主要是村鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)域總體規(guī)劃，可是村鎮(zhèn)在建設(shè)過程中所需要的各種不同內(nèi)容的規(guī)劃指導(dǎo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出上述規(guī)劃所涉及的內(nèi)容的。因此，在村鎮(zhèn)規(guī)劃實踐中，城市規(guī)劃和村鎮(zhèn)規(guī)劃所含的各種內(nèi)容、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都在村鎮(zhèn)建設(shè)所必須的規(guī)劃設(shè)計中運(yùn)用，技術(shù)管理比較混亂。

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十二

轉(zhuǎn)眼間一年的工作接近尾聲，我院免疫規(guī)劃工作在縣衛(wèi)生局和疾控中心的領(lǐng)導(dǎo)下，按照工作計劃要求，為廣大適齡兒童提供了全面規(guī)范的預(yù)防接種服務(wù)，建立和形成了較高的群體免疫屏障，為預(yù)防和控制相應(yīng)傳染病打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、20xx年全年我鄉(xiāng)出生兒童14人，建卡、建證率100%。

兒童基礎(chǔ)免疫報告接種率：乙肝疫苗應(yīng)種27人，實種27人，脊髓灰質(zhì)疫苗應(yīng)種36人，實種36人，百白破疫苗應(yīng)種40人，實種40人，麻風(fēng)疫苗應(yīng)種9人，實種9人，乙腦疫苗應(yīng)種23人，實種23人，a+c群流腦疫苗應(yīng)種9人，實種9人，a群流腦疫苗應(yīng)種xx人，實種xx人，麻腮風(fēng)疫苗應(yīng)種xx人，實種xx人，二類疫苗，水痘接種了14人，b型流感接種了9人，狂犬疫苗8人。（包括流動人口）。

縣疾控中心對疫苗管理高度重視，要求我院預(yù)防接種有專人負(fù)責(zé)，資料齊全，要求規(guī)范管理，要記錄好冰箱儲存疫苗的溫度，確保疫苗效價，保障了我鄉(xiāng)適齡兒童達(dá)到及時、有效的預(yù)防接種服務(wù)。

20xx年2月我鄉(xiāng)按照上級安排，對20xx年1月1日至20xx年6月30日出生兒童進(jìn)行了麻風(fēng)疫苗免疫活動，全鄉(xiāng)應(yīng)種人數(shù)55人，實種人數(shù)55人。

：1-6歲的兒童錄入個案，20xx年錄入43人，20xx年錄入34人，20xx年錄入30人，20xx年錄入33人，20xx年錄入19人，20xx年錄入14人。

：及時發(fā)現(xiàn)及時報告，我院預(yù)防接種有一類發(fā)熱反應(yīng)的報告。

：20xx年4月25日是我國“兒童預(yù)防接種宣傳日”,按照上級文件的要求，我院開展了一周的宣傳活動，發(fā)放資料150份。我們也發(fā)放資料形式進(jìn)行宣傳。20xx年7月28日世界肝炎日，發(fā)放資料200份。

人數(shù)94人，應(yīng)種兒童數(shù)是94人，小于1歲的10人，1歲xx人，2歲23人，3歲33人，4-歲15人，實種人數(shù)49人，查漏補(bǔ)種人數(shù)0人.

總之，全年來我院對免疫規(guī)劃工作已經(jīng)取得了一定的成績，逐步完善存在的問題，盡快完善我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作。

陽光占衛(wèi)生院。

年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十三

免疫規(guī)劃工作是我國的一項基本政策,抓好免疫規(guī)劃工作做好免疫規(guī)劃是傳染病防治的重要前提。根據(jù)區(qū)疾控中心的要求現(xiàn)我衛(wèi)生院于20xx年5月23日在衛(wèi)生院四樓會議室召開免疫規(guī)劃知識培訓(xùn)。

認(rèn)真貫徹實施《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》提高村醫(yī)的專業(yè)素質(zhì)、計劃免疫工作水平確保我院計劃免疫工作向著科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的方向發(fā)展加快村醫(yī)的知識更新步伐使之能更好的適應(yīng)目前的工作需要。

1、預(yù)防接種單位職責(zé)。

2、卡證管理。

3、預(yù)防接種服務(wù)。

4、關(guān)于“同時接種”

5、補(bǔ)種的`原則。

6、關(guān)于接種禁忌。

在這次培訓(xùn)中各村村醫(yī)都能認(rèn)真聽講詳細(xì)記錄相關(guān)知識詢問有關(guān)擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃知識。此次培訓(xùn)全院職工及村醫(yī)共參加52人會后對參會人員進(jìn)行擴(kuò)大國家免疫免規(guī)劃知識考核經(jīng)過考核加強(qiáng)全院職工及村醫(yī)對計劃免疫的認(rèn)識為今后的計劃免疫工作打下了良好的基礎(chǔ)。

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