理解是對知識和事物深入思考的過程，通過理解可以提高自己的思維邏輯和分析能力。抓住事物的本質(zhì)和關鍵點，有重點地進行總結，避免泛泛而談。閱讀以下總結范文，您可以從中汲取一些寫作靈感，為自己的總結工作提供一些新的思路和視角。
實習心得萬能篇一
一、完善制度，職責明確，按章辦事。
__年年經(jīng)過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，經(jīng)過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
二、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
三、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)儉了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
四、監(jiān)督機制基本構成。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，構成相互制衡的工作機制;防范、抑制__。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
五、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。
__年年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5?8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)儉每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
六、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)。
__年年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自我公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不一樣的政策異常給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。所以采供部必須研究怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)儉成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。
七、步加強對材料、設備價格信息的管理。
__年年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，堅持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、比較。
八、提高部門工作員工的業(yè)務素質(zhì)和職責感。
20__年在匆忙之中過去了，我們即將迎來新的一年。隨著公司的改革和調(diào)整，我于20__年x月調(diào)任__x采購部經(jīng)理助理，主要負責配合采購經(jīng)理完成相關工作，并且進行生產(chǎn)原材料的采購工作。這期間，在公司領導的指導下，在生產(chǎn)部及其部門經(jīng)理徐軍偉的大力支持下，整體上順利的完成了采購任務，保障了生產(chǎn)的正常運行。下面，我就這一年的工作成績以及存在的不足向領導和同事們做如下匯報：
1、基于我在__x參與相關采購工作的經(jīng)驗，對市場行情以及供應商足夠的了解，在調(diào)任采購助理工作后配合采購經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開工作，對原材料采購價格進行合理調(diào)整。
2、自__x月底開始，加強與各供應商的聯(lián)系與溝通，將公司新出臺的貨款結算方式和相關通知文件逐步實施到位。
3、處理緊急事務方面。
面對資金不足，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下，想盡辦法聯(lián)系新客戶，抓緊進行原材料采購工作。其中，供應商數(shù)量從原有的__x戶發(fā)展到目前的__x戶，增長率為__x%。采購原材料的收購量從20__年__x月份的__x噸(扣鐵、雜__x噸)增加收購量__x噸，增長了__x%?；敬_保了企業(yè)的正常生產(chǎn)，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。
二、工作中存在的不足。
由于本人工作能力和文化上的不足，對公司的工作不能盡全力進行工作。例如：新的供應商增加還不是很多，宣傳工作還沒有實施到位;由于對供應商的資金缺口很大，有部分供應商對公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴重外流現(xiàn)象，使得出現(xiàn)過公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況。
三、20__年度工作計劃。
1、廣泛宣傳，增加新的供應商。
2、開發(fā)新的采購渠道，向____地區(qū)發(fā)展。
3、為保障生產(chǎn)原材料采購需求，希望公司增加資金，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。
4、根據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化，嚴把材料驗收關，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法。
5、提高管理能力及與供應商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻我應盡的一份力量。
實習心得萬能篇二
我也完成了我作為學生校長助理的校內(nèi)社會實踐任務，對此我頗有感悟。
孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”本次校內(nèi)社會實踐，給我提供了一個良好的平臺，讓我能夠真真正正的仔細思考人生的價值及學習的意義。
人生的價值就在于創(chuàng)造價值，在于在社會實踐中奉獻自己，創(chuàng)造自己的價值。本次校內(nèi)社會實踐，作為學生校長助理，職責就在于替校長分憂，收集值周中遇到的各種問題，并反映到各個部門。
上崗第一天，我們便來到辦公室向校長報到。校長指導我們：要學會自主管理、主動服務，在職期間要熱情地收集同學們的問題，文明地制止各種不文明行為，工作時要講究方法，溝通時要注重情感交流，完成自我鍛煉。這席話使我受益匪淺。
本次校內(nèi)社會實踐，我按照校長的指導，在行政樓內(nèi)熱情地為同學和老師們服務，并紀律下了每周的值周情況，協(xié)調(diào)各值周部門的工作。
在這期間，我學習到了許多。我漸漸明白，學習的意義，就在于知道如何去學習，而并非只是學習本身。此次校內(nèi)社會實踐，在溝通的過程中，我提高了自己的交際能力;在收集問題的同時，也鍛煉了自己分析問題的能力。我們在課本中學到的知識，或許不能直接運用于實踐，但卻能以另一種方式影響到我們的實踐活動，即處理問題的方式角度以及歸納技能的方法。
同時，我也認識到，我們的快樂總是伴隨著奉獻的。在社會實踐服務的過程中，我感到很快樂，不懂得奉獻的人，就很難體會到奉獻的快樂。而這種奉獻精神必會伴隨著我，讓我越行越遠。
實習心得萬能篇三
本次實訓的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識;了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對電工技術等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。以前我們學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實訓有不少的東西要我們?nèi)ハ耄瑫r有更多的是要我們?nèi)プ?，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂得理論與實踐是有很大區(qū)別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的再好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實訓非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養(yǎng)了我們的責任感。這次實訓很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。
通過這一個星期的電工技術實訓，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：
2.了解了簡單電工橫桿的安裝方法，掌握了一般開關的倒閘方法;。
3.本次實訓增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。
通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。信息時代，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。而且，現(xiàn)在嚴峻的就業(yè)形勢讓我認識到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰。總而言之，這次實訓鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。我將以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在工作中向智慧型發(fā)展，在業(yè)務上朝科研型努力。
實習心得萬能篇四
從x月x日起，我們在幾位指導老師的帶領下來到了xx一中，開始了為期五周的提高性實習。由于實習的班級是高中二年級，心里還是又激動又緊張。
目前為止，一周的實習時光很快結束了。一周時間雖短，但給我的感觸還是很深的。實習的第一天早晨，從經(jīng)開區(qū)一中為我們數(shù)學系xx級全體實習生舉辦的歡迎會上，我了解了此次實習需要注意的各個事項，并知道了我將要實習的班級是高37班。
第一次接觸高37班的班主任和同學是星期一下午的班會，進入班上的第一感覺是：這個班的同學很高、很亂、很難管。教室里，同學們的桌椅擺放的位置都不像我們學校的那樣規(guī)規(guī)矩矩，同學們有的面對黑板有的側身對著黑板，這樣的座位讓我感到很新穎但又覺得有些不足之處。短短20分鐘的班會，同學們很活躍，讓我感覺到他們都是些很難約束的同學。至此，我不免為自己接下來五周的實習生活感到擔憂，不確定的因素太多了，不知道自己能不能圓滿的完成此次實習任務。
同學的數(shù)學成績一般，還有很大的提升空間，希望我們這次實習能盡我們自己的能力給予他們一些幫助，使他們的數(shù)學成績更上一層樓。
星期五星期六，經(jīng)開區(qū)一中舉行了冬季田徑運動會，我們也早早的去到了他們學校與他們一同參加了運動會的開幕式。每個班都有自己的大本營，我們和沒有比賽的同學們都在那里休息，高37班的班主任也和我們一起在那里休息。通過和班主任更近一步的接觸，我終于明白了為什么高37班的同學們會如此的活潑開朗了，因為他們有一個和藹可親的班主任。從這位班主任生上我也學習到了要想成為一個受學生尊重的老師，不一定要用嚴厲的方式去對待學生，在課堂上是師生關系，下了課就可以成為朋友。接下來的日子了，我會努力學習班主任管理班級以及和學生相處的經(jīng)驗，爭取以后少走些彎路。
第一個星期結束了，雖然我們還沒有為同學們上過一次課，但我希望下來的幾周里，能和同學們和睦相處，共同進步，為未來成為一名優(yōu)秀的老師打下基礎。
實習心得萬能篇五
進入信寶行已經(jīng)有一段時間了，感謝我的班主任呂靜老師讓我在校期間就明白了一些在社會上的為人處事的道理，讓我很快的適應了周圍的環(huán)境。
剛進入崗位覺得實習不重要，這只是一個過度，但是慢慢的體會到實習的快樂，也懂得了實習的重要性。
通過實習我明白了很多的道理：
第一做汽修行業(yè)一定要用心，把汽車當作自己最心愛的人；
第五要謙虛，勤奮，團結。
我知道工作要有熱情，并且要有持之以恒和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了企業(yè)，在實踐中對社會有了一定的了解，掌握了一些與人交往的技巧，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理同事之間的關系，通過這段時間的實習生活，開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習心得萬能篇六
現(xiàn)在很多學校中都會設置自習課，自習課的目的是為了給予學生們足夠的時間對自己不擅長的科目進行加強或完成有任務沒完成的科目?？梢哉f自習課是一種十分有必要存在且擁有巨大作用，能夠充分發(fā)揮學生們學習的主觀能動性的課程。但是，在實際上自習課的過程中總會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。
相信所有看過自習課的教師一定都遇到過以下這些情況：1.有學生在上自習課的過程中不斷和周圍的學生討論一些與學習無關的內(nèi)容，破壞了班級整體的自習環(huán)境，導致更多的學生放棄自習轉入說話的行列。2.部分學生在上自習課的過程中并不進行學習，而是拿一本小說或其他與學習無關的課外讀物在讀。3.有學生在上自習課的過程中會拿一些小玩意玩，有時可能會是玩具比如說橡皮泥、小水槍等，有時候可能會是文具，比如說筆、尺等，有時候干脆就是一團廢紙等，他們可能一開始只是在自娛自樂，但卻會不斷吸引周圍同學們的注意力，導致紀律的崩壞。4.有些學生會在上自習課的過程中睡覺。
我經(jīng)過不斷的嘗試各種方式終于發(fā)現(xiàn)了一種效果較好的方法，那就是在自習課時尋找那些沒有學習的學生提問他們問題，一般問題都是我自己根據(jù)書上知識點找出來的，如果學生能夠回答出來說明他們知識掌握的很不錯，但這種情況很少出現(xiàn)，因為，能掌握這些知識的學生一般都會自己找到事情干；如果學生沒能回答出問題，我會告訴他們答案并要求他們將答案記住，等他們認為自己已經(jīng)記住時再向我報告，我再提問學生這個問題，只有學生回答完全正確我才會讓學生坐下，如果還是沒事干，我便會重復上述過程，直到學生找到事情干或者下課。
這不光能讓學生們在自習課中學習還可以發(fā)現(xiàn)那些學習不好的同學中學習能力特別強的，有助于教師進一步發(fā)掘他們的潛力，提高他們的學習成績。
實習心得萬能篇七
實習就剩下短短的一個月了，如何站好最后一班崗，我想了很多辦法幫助學生們更快的進步。
授人以魚不如授人以漁，教給孩子再多知識也不如交給他們做題的方法技巧。總說興趣是孩子最大的老師，所以運用多種方法讓孩子們對這一學科更感興趣，比如說讓更加接近他們的現(xiàn)實生活，讓評語更加生動活潑都是不錯的辦法。在學科學習上，語言不外乎聽說讀寫，英語也是這樣。
所以在學科教學上我將在這四個方面訓練我的小孩們。首先說聽力，在堂上我已經(jīng)有意慢慢增加學生們上的堂用語，逐步向純英授的方向努力，這就在無形中慢慢鍛煉他們的英語聽力。其次，充分運用發(fā)的英語聽力練習冊，保證每個單元都能跟著進度練下，充分利用早讀時間練習，達到在有限的時間里最大限度的提高他們的英語聽力能力。說這一方面不僅僅是對于內(nèi)容的說，更是對于本知識點中語法的運用以及口語練習。讓孩子們敢于說，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年總在講我們學的是啞巴英語，卷子做了很多但不敢張嘴，所以要改變這個現(xiàn)象我們就要鼓勵孩子們敢于張嘴，大膽的說出。
讀上說，鍛煉學生們fastreading和intensivereading的能力，使學生們達到在有限的時間里最大限度的提取自己所需的知識。與此同時不僅僅將眼界局限于現(xiàn)在，而是推薦他們等多的英語讀物，拓寬英語的閱讀面。我們常說語感，語感的培養(yǎng)從哪里呢，就是從讀和說上，有的時候說得多了，語感就練出了，我們甚至可以利用語感做很多題。寫我將會注意兩方面，一個是寫的內(nèi)容，做到語法和拼寫不出錯、少出錯，二是做到學生們對于字的書寫的提高。一手好字總會加分不少，所以書寫也至關重要。
此外，成績從不是判斷一個孩子好壞的標準。對于這個階段的孩子說一起皆有可能，他們有著很大的可塑性和變化空間，但有的時候也會容易走彎路，所以，要多和孩子們談談心并及時關注他們的內(nèi)心變化、走進他們的內(nèi)心世界，明白孩子們的困擾和疑惑所在，才能幫助他們更好的進步。
走近學生更要走進學生，未可期，一起進步吧！
實習心得萬能篇八
對于即將畢業(yè)的我來說，實訓是勢在必行的一件事情了。我所學的專業(yè)是市場銷售，這個專業(yè)是我比較感興趣的。我是一個標準的電腦控，生活很難離開電腦，所以我選擇的實訓工作也沒有離開電腦，那就是淘寶的客服工作。
有很多的人認為，淘寶客服只是回答你咨詢的問題，并不和銷售有關的。其實這是錯誤的理解。在我11月份期間的實訓時間來看，這個淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問題，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作?？梢哉f是集銷售與服務為一體的一條完整的銷售模式。
11月的某一天，我剛到實訓地點準備實訓時，才發(fā)現(xiàn)我對這行的了解真的僅限于表面。在指導老師的幫助指導下，我開始了我的淘寶客服實訓工作。她先教我申請了一個淘寶帳號，再把后臺的鏈接都發(fā)給了我。再教我怎么使用后臺，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個我們需要銷售的商品，包括質(zhì)地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時候我也會出現(xiàn)錯誤，但是她都很耐心的指導我，就這樣我慢慢的熟悉起來了。對于這些業(yè)務的熟悉程度加強之后，我開始慢慢接觸銷售方面的業(yè)務了。對于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實的做起來，我也是在這次的淘寶客服實訓工作中才發(fā)現(xiàn)的，想法與現(xiàn)實還是存在著很大的差距的。
實訓淘寶客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會有人來購買，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為淘寶客服來說，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考，去鉆研的。我實訓的這家店鋪已經(jīng)走上了正軌，所以每天的詢問量很高，有好說話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對待顧客的態(tài)度必須是一樣的，所以，在面對很難說話的顧客時候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產(chǎn)品。
通過11月淘寶客服實訓，我才真正明白了淘寶客服的工作內(nèi)容，才明白了淘寶客服的工作不是那么的簡單，同時也豐富了我的社會閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實訓經(jīng)歷。
實習心得萬能篇九
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。
明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了會計工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議。
不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去，了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的財務工作的有了一個新的.開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中。
盡力做到理論和實際相結合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。
始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。
實習心得萬能篇十
轉眼之間在x公司實習的時間將近x天了，按照公司的規(guī)定，我即將結束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識。
當初在招聘會現(xiàn)場看到x的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到x面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為x的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這x天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手和x在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是x，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話x的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、x查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到x一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的心得體會，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
實習心得萬能篇十一
經(jīng)過頂崗實習前的培訓，感覺自已收獲不少，意識到自己真的已經(jīng)長大了，雙肩上已經(jīng)不僅僅是有一顆頭顱這么簡單啦，更多的是責任!
以前總是在琢磨著如何能夠在學習中幸存下來，中考、高考兩道關卡，一道比一道更嚴，頗具殺傷力，同時也更有誘惑力!從上大學來以來，有時候會夢到自己又回到了高中，又要再一次的參加高考，每天十幾套試題，需要記憶很多單詞，知道很多歷史地理知識，一想到這些，我就會驚醒!現(xiàn)在我也要為那些需要過這兩道卡的學生服務啦。我真的能夠理解這些學生嗎，他們能夠接受我嗎，我的教育理念，教育方法是否會起效呢?我不知道，因為這一天看起來總是很遙遠-至少大一的時候是這么思考的!真的來了，我還在思考!
在中學學習的時候，我要取得好成績，要解決的是自身存在問題。每天三點一線(食堂，教室，宿舍)的生活，生活是簡單而快樂的!現(xiàn)在我要幫助五六十人去解決他們的困惑!五十多機靈鬼，一百多雙眼睛，學校、社會和家庭已經(jīng)把他們塑造成什么樣了，我現(xiàn)在也只能是猜想。角色轉變，我不敢說這是一個過程還是在一瞬間就可以完成的動作。幾本圖書，二十多年的生活經(jīng)驗，十多年的求學經(jīng)驗，加上團隊的合作，希望我們會取得一個好的成績。
實習心得萬能篇十二
在過去的兩天實習里，雖然說沒有做多少工作，但是收獲卻不少。我對于公司的部門以及個部門的職能都有了一定的了解，對我所在的制造部也有了更深刻的認識，尤其是在對生產(chǎn)組裝線上的各個構件的參觀，根據(jù)師傅的講解，使我對這些構件的加工工藝有了更全新的認識。使我在書本上學的知識和實際的應用有了比較性的了解。
今天我隨師父一行到向三峰卡萬塔公司生產(chǎn)爐排片機械制造公司驗貨，使我學到了書上沒有記錄的東西。到那兒后，我們一行的蔣師傅拿出測量儀器對爐排的各個尺寸及圓孔和垂直度進行了專業(yè)的測量，我在一旁為他記錄數(shù)據(jù)，其中我知道了工程上師傅們所說的“絲”代表了什么，也了解了各種測量儀器的使用，為我以后從事此類工作打下了良好的基礎，以前就只在學校金工實習的時候看老師們操作過，當時還沒有搞清楚是怎么回事，課就完了，沒有實質(zhì)性的收獲，而這次將會在我的人生寶典上翻開新的一頁。
在對爐排的抽樣測量基本達到了尺寸要求后，貨驗收完畢，于是該公司老總就邀請我們一行到餐館聚了一餐。在餐中，大家聊得非常開心，從他們和諧、友好、真誠的談話中，我可以看出他們的關系很要好，這也許就是人際關系，相信他們的生意也是建立在此基礎之上的。要想獲得訂單，光是技術好還不行，還得有洞察事物的敏銳能力和良好的人際關系。
總之，一切事物的建交都是建立在良好的關系基礎之上的，有了扎實的關系，它能架起人與人之間溝通的橋梁，從而能夠建立起好的合作機制。經(jīng)此事，才知“紙上得來終覺淺”，生命的真諦仍需在漫漫的人生道路中慢慢探索。在以后的實習中我決定要不斷的發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我，積極主動地參加各類活動，并在活動中全面提高自身素質(zhì)，通過公司群體交往活動，理解人與人之間的關系，體驗友誼與溝通的快樂，開闊視野，并尋找廣泛的社會支持。當面臨挫折與壓力時，廣泛寬厚的社會支持會幫助我們走出沼澤地，走向開滿鮮花的歲月。
實習心得萬能篇十三
20__年__月到__月，我在東風日產(chǎn)__專營店進行維修實習活動。在這三個月的時間里，我對汽車4s店的整車銷售、售后服務、維修、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。
東風日產(chǎn)__專營店是一個擁有東風日產(chǎn)車定點、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房、四輪定位儀等，還擁有先進的進口檢測儀器：nissan電腦檢測儀、點火測試儀、雪種機等，及使用于維修業(yè)務的計算機網(wǎng)絡。寬敞、整潔的業(yè)務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間，設置十幾個標準工位充分滿足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是日產(chǎn)系列車輛運行的安全保證。該店是一個大型的4s店，銷售服務的車型有：天籟、頤達、騏達、帕拉丁、軒逸、驪威、駿逸等幾種車型。
這家店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內(nèi)、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>
在這三個月的實習中，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解。
汽車保養(yǎng)是很重要的，買了一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：
1、最全面的清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否符合標準；輪轂軸承、轉向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。
2、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。
3、發(fā)動機油的更換。發(fā)動機機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。
4、汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。
然而，給我印象最深的不單單是專業(yè)的實習，還包括實習的一些體會。
實習心得萬能篇十四
人生中有許許多多的第一次，每一個第一次都讓人刻骨銘心的難忘。其實課例研修是我在師大的時候就開始接觸的，但是親自結成小組進行課例研修，這卻是第一次，而且這個第一次對我的觸動和啟迪非常大。
作為頂崗實習生，初登講臺，我深切的感受到了其中責任的重大，面對學校的殷切囑托、臺下學生求知的目光，我知道我不能懈怠、不能敷衍，只能選擇義無反顧的勇往直前。所以，虛心學習、認真求教、不斷思考、互相交流就成為了我們必須要做的功課。在這個乍暖還寒的時節(jié)，伴著春意漸濃的`氛圍，我們小組進行了課例研修。在課例研修的過程中，我們有過困難、有過挫折，但是也有過驚喜、有過順利，不管過程怎樣的曲折，最后的最后我們都品嘗到了果實的甜美。在課例研修中我又太多的感觸和體悟，現(xiàn)在寫到這里，謹以此紀念我們一起課例研修的時光。
首先，我們學會了更加尊重學生在課堂中的主體地位。以學生為主體，以教師為主導，這不應該僅僅是一句口號，這更應該是一種新的教學理念融入到我們的課堂中來。教室不應該成為教師一個人的舞臺，它更應該是學生們互相交流、展示自我的舞臺。優(yōu)秀的教師應該把課堂真正的交給學生，自己只是起到一個引導的作用，在課堂中多組織一些活動，讓學生參與進來，活動起來，才參與中學習，在樂趣中學習，學生學到的知識才會更準確、更牢固。我們現(xiàn)在的課堂不應該是像古代私塾那樣，學生每個人抱著一本書搖頭晃腦、昏昏欲睡的背，先生背著手只管盯著學生不搗亂。我們的課堂應該是充滿生機、充滿樂趣、充滿活力、充滿笑聲的，能夠真正讓學生們活動起來的課堂才是好的課堂。
其次，教師應該不斷地完善自己，只有老師有一顆不斷前進、不斷努力的心，才能給學生起到好的榜樣作用，影響學生不斷地努力，不斷地上進。隨著新課程改革的逐步開展，使教學內(nèi)容從過去的以教材為中心，變成了以教材為軸心，以活動為紐帶，與現(xiàn)實生活緊密相連，這就要求教師更應該具備完善的知識結構。以前，我們一直都說，只有教師有一桶水才能夠給學生一杯水。但是我們處在知識大爆炸的時代，沒有人能夠窮盡所有的知識，所以教師更應該教授給學生尋找水源的方法。死水不管有多少都是無法流動的，無法更新的，只有讓學生找到活水，才能源源不斷的獲得新的知識，才能夠不斷地新陳代謝。
最后，我們需要進行有效的教學，給學生有效的課堂，上課的次數(shù)不再多少，真正有效的課堂才是好的課堂。
實習心得萬能篇十五
在陽光和煦的五月初，我們__公管班在學院的聯(lián)絡和安排下，來到了美麗的北部灣職業(yè)技術學校實習，為期一個月。
在見習的日子里，我們歷練了很多，在知識和技能上都有了較大的躍升，這一方面緣于我們學校指導老師和實習單位的悉心指導和提供的便利資源，同時也是因為我們的自身努力和摸索，我們對實習深有感想。
北部灣職業(yè)技術學校是欽州市重點打造的中職學校，坐落在欽州市職教園區(qū)內(nèi)，在辦學硬件和軟件上，都很有實力，辦學上也頗有特色，在實習之前，我們就對此有了充分的了解，而對實習單位有一定的理解，也是我們實習生必須了解的，這也有利于我們把自己的實習和實習單位有機結合起來，靈活操作。
我們在北職校實習的一個月的日子里，主要從班主任日常管理工作和具體上課教學兩方面進行。我認為，這方面也是我們實習生尤其是師范專業(yè)的我們所需要重點歷練和掌握的。
在課堂管理與班主任實習上，我通過摸索，重點在跟班班主任和任課老師上，我在上自習課或者在上課的過程中，也特別注意班級管理方面的積累與重點掌握，因為我知道，作為一名將來可能從事教師工作的人，從事班主任工作是我們必須進行的工作，班級管理能力的好差直接影響著我們教師前途。
在班級日常管理中，我注意跟班到細節(jié)處，注重學生的內(nèi)心感受，在清潔區(qū)打掃時，我一般會到位，一方面與學生一起勞動，另一方面與學生可以進行勞動，日常學習生活交流，我發(fā)現(xiàn)，當學生需要我們出現(xiàn)在他們的身邊的時候，這是我們?nèi)裟芗皶r出現(xiàn)，會對他們有激勵作用，同時也能與學生打成一片，學生日后會更加對老師有好感，這用國際關系的外來說：注重平時的關系的積累，未來會收到巨大的戰(zhàn)略回報。
在班級的坐班過程中，我會及時，絕對不會遲到的到達教室，我深知，作為一名學生的教師，只有以身作則，為人處事必須要有一顆平常心和責任心，這樣才能贏得學生的信賴。因此，我特別注意日常的積累，注意與學生相處的方方面面，我認為，只有在注意自身言行的基礎上，才可以樹立師德和威信，只有從內(nèi)心深處令學生信賴，才會有真真正正的帶好班級，和學生快樂成長的基礎。在具體的上課上，我注意發(fā)揮自身的積極性，主動聯(lián)系，爭取可以上到更多的課，在上課的過程中，我慢慢地克服緊張的心里的緊張，慢慢摸索，結合學生的實際需要，慢慢地把課堂上活，俗話說：熟能生巧。經(jīng)過幾節(jié)課的磨練。我的課堂緊張感也慢慢地消除了，上課時也能比較從容，以輕松的心態(tài)應對了。
我知道，在從教的路上，還有許多的東西需要我們?nèi)ッ?，去探?-----，我們在實習的過程中，要注意方法的積累和心態(tài)的適應，這就是無實習的一點點感想!
實習心得萬能篇十六
藥學部實習前兩周是在y醫(yī)院的門診藥房，每天在窗口里看著窗口外排長隊的患者及其家屬們，心里總要感嘆一下，看病不易！
在門診藥房實習期間也有不少難事。藥師們習慣使用商品名，而我對商品名知之甚少。例如藥師可能會讓我?guī)兔δ靡缓匈愔?，其實就是基本藥物甲巰咪唑，但是我可能會找很久。所以在門診藥房實習之前應當掌握一下基本藥物的商品名，也要快速的了解藥品所在藥柜的位置。
想對門診藥房工作的所有藥師們說一句：辛苦啦，你們是最棒的！
實習心得萬能篇十七
今天到__酒店參加了實習生的面試...總體感覺比較混亂，而且看到身邊好多大神同學都被刷了，有點震驚，下面就講講體會。
首先是一面等候區(qū)，一群人坐在一個區(qū)域里，等著面試官出來叫人，叫到之后進入面試區(qū)域，里面有很多桌子，每個人和面試官面對面，基本上的貼著臉講。面試官先讓我自我介紹，然后就是根據(jù)簡歷上的問題進行提問，比如項目主要涉及的知識，然后就讓你解釋一下里面的一些概念和技術，過程中面試官不打斷，但是最后也不會提示你錯了還是對了，總之整個過程還是比較輕松，不過我個人感覺自己寫的項目經(jīng)歷有點簡單了，可能面試官覺得沒有想象中那么復雜。
二面就是綜合面試了，問一些基礎的知識，然后問問家庭情況，為啥選擇__，能不能接受加班啊這些，然后就回去等消息了。很多人覺得過了一面就穩(wěn)，但是我也聽說二面會刷比較多的人。但是不管怎么說，就算拿到了offer估計也是不會去的了，因為通過這次面試感覺__還是比較喜歡研究生以上的學歷，本科生除非特別優(yōu)秀，有很多大型項目經(jīng)歷，否則研發(fā)崗可能比較難拿到實習offer。
還有一點就是面試官可能對你項目的方面并不了解，這時候就會讓你自己解釋說明，我身邊有幾個績點排年級前面的同學一面就被刷了，也有些普通的同學問了一些很簡單的問題就通過了一面，甚至有人因為簡歷上寫了自己是院籃球隊的成員，一面被問了幾個nba相關的問題就過了，還有的同學報的是it應用軟件開發(fā)工程師的移動產(chǎn)品方向，一面面試官說自己不太懂產(chǎn)品，就直接讓過了。所以__的面試真的很迷，感覺過不過很大程度上取決于你遇上哪個面試官。這點是我今天覺得非常不滿意的。
看來還是聽家里的，繼續(xù)讀個碩士學位，以后去正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)公司就職吧。__最后發(fā)不發(fā)offer也無所謂了，反正他們已經(jīng)刷了那么多大神，也不差我一個普通人吧。
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