為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇一
七夕情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們蘊(yùn)海建國(guó)飯店的經(jīng)營(yíng)特色，及平常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣，今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。
浪漫七夕，相約蘊(yùn)海(玫瑰、燭火、物語(yǔ))
這次活動(dòng)主要是彰顯七夕的浪漫氛圍，將七夕與蘊(yùn)海建國(guó)飯店進(jìn)行聯(lián)系，故活動(dòng)的主題選擇“浪漫七夕，相約蘊(yùn)海”，為了烘托七夕的浪漫，會(huì)加上玫瑰——愛(ài)情的象征、燭火——浪漫的熏陶、物語(yǔ)——情感的寄托。
3.1、活動(dòng)時(shí)間
主要活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷七月七日當(dāng)日
客房活動(dòng)時(shí)間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠
3.2、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)對(duì)象主要針對(duì)20-40歲上班族中青年情侶及夫妻
1、主要地點(diǎn)
xxx飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動(dòng)最直接的信息，因此，活動(dòng)期間，接待大廳的裝扮必須符合七夕的浪漫氛圍;
浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)(宴會(huì)廳)。“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)宴會(huì)廳是為此次促銷附加的酒店相親活動(dòng)，其盈利方式主要來(lái)源為會(huì)廳入場(chǎng)券、散客點(diǎn)心、飲品及其他商品消費(fèi)，故其裝扮必須要有相親及七夕氛圍;
浪漫七夕情人之燭火晚會(huì)(宴會(huì)廳)。此晚會(huì)主要以舞會(huì)的形式進(jìn)行，其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受七夕溫馨時(shí)刻的好地方，因此，它的環(huán)境氛圍除了要有舞會(huì)的氛圍外，還要為情人節(jié)制造出一種舒心的感覺(jué);
2、次要地點(diǎn)
1)、客房
分兩種：
1)、七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛(ài)情的氣息，還要提供一些制造浪漫的條件;
2)、普通客房?？头坷锩嬗袪T火燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭火燈具和花瓣(沐浴用)
2)、蘊(yùn)海食府
除了門(mén)面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;
3)、酒吧
酒吧服務(wù)小姐要為每位來(lái)賓道七夕快樂(lè)，另外，還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。
5.1、xxx飯店接待大廳活動(dòng)主題
1)、其目的主要為通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂。在門(mén)口設(shè)有粉紅和淺紫色氣球拱形門(mén)，并將活動(dòng)主題“浪漫七夕，相約蘊(yùn)?！憋@現(xiàn)在上面，大廳座椅處可以設(shè)有假的葡萄藤架(追溯古老傳說(shuō)，牛郎織女七夕葡萄藤下悄悄話);
2)、設(shè)立“情人留言板”，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務(wù)員在此服務(wù)，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言或愛(ài)的勇敢告白。
3)、七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送的玫瑰花及祝福。
5.2、浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)(宴會(huì)廳)
酒店宴會(huì)廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫的背景音樂(lè)，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、其他商品銷售點(diǎn)等。
本會(huì)場(chǎng)布置采用“一網(wǎng)絡(luò)，一舞臺(tái)、一會(huì)場(chǎng)”布置，做到處處有約會(huì)、處處可傳情。凡進(jìn)場(chǎng)賓客通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，會(huì)場(chǎng)中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌比賽、自我風(fēng)采展示、組隊(duì)辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。
5.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭火晚會(huì)
燭火晚會(huì)500平方精心布置，會(huì)廳空間主要布置有燭火、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備，場(chǎng)內(nèi)播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂(lè)，特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛(ài)的熏陶及溫馨的環(huán)境。另外，舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái)，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>
住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)(入場(chǎng)卷需購(gòu)買(mǎi))?，F(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)等，供顧客消費(fèi)。
5.4、客房
1)、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其主要以粉紅色調(diào)來(lái)渲染七夕情人節(jié)氛圍，每個(gè)房間均設(shè)有燭火燈具，其睡床為心形，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來(lái)一種蜜月經(jīng)歷的感覺(jué)，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕的氣息漫步在每個(gè)角落?！胺奂t情侶套房”每間228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2)、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要為燭火，每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3)、活動(dòng)當(dāng)天，其他普通雙人間房?jī)r(jià)都為8.7折，來(lái)寓意七夕來(lái)此會(huì)發(fā)
5.5、灑吧
推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。
情侶雞尾酒主要為大小兩杯，小杯為老婆杯、大杯為老公杯，賣(mài)雙不賣(mài)單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對(duì)主人未來(lái)愛(ài)情的祝福。
5.6、蘊(yùn)海食府
1)、餐飲
77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)
177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門(mén)票2張)
2)、凡是七夕當(dāng)天，在蘊(yùn)海食府消費(fèi)超過(guò)77元者即可獲贈(zèng)玫瑰花一支和百合玫瑰養(yǎng)顏粥一份
6.1、營(yíng)銷部
1)、提前兩個(gè)星期推出活動(dòng)廣告，將活動(dòng)盡量讓平頂山市民知曉，提高此次促銷活動(dòng)的成功率
2)、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作?；顒?dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷售部較忙的幾天，因此，在活動(dòng)前必須對(duì)工作人員召開(kāi)會(huì)議，將任務(wù)分配，并對(duì)其處理突發(fā)事件的方法進(jìn)行培訓(xùn)。
6.2、娛樂(lè)部
1)、提前兩星期結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則，包括活動(dòng)的場(chǎng)景布置和七夕禮品贈(zèng)送環(huán)節(jié)等
2)、提前兩星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作，并對(duì)下面工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，避免突發(fā)事件的發(fā)生
6.3、桑拿、客房部
提前兩個(gè)星期將粉紅情侶套房的裝扮布置方案做好，并在農(nóng)歷七月一日之前把房間布置好，并仔細(xì)驗(yàn)收，避免不愉快事件發(fā)生
6.4、工程部
結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運(yùn)轉(zhuǎn)或制作，做好停電停水的準(zhǔn)備，還要有其他任何情況的應(yīng)急措施均要做到位。
1.請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)2、請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。
3、請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。
4、請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。
5、策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券)，1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。
6、請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放，并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。
7、請(qǐng)保安部和公關(guān)部相互合作，保證晚會(huì)及派對(duì)的正常運(yùn)行，避免突發(fā)事件的發(fā)生
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節(jié)到了，在蘊(yùn)海建國(guó)準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)
c、七夕情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對(duì)對(duì)碰”相親party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭火，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
9.1、費(fèi)用預(yù)算
1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元
5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元
6、噴畫(huà)：200平方×10元=20xx元
7、短信：3000×0.1元=300元
8、其它：500元
合計(jì)：10100元
9.2、效果評(píng)估
通過(guò)本次七夕情人節(jié)促銷，酒店可以達(dá)到以下效果：
1、可以為酒店增加知名度和美譽(yù)度，通過(guò)吸引媒體、報(bào)社的方式，達(dá)到省內(nèi)甚至是國(guó)內(nèi)國(guó)際的廣告效應(yīng)，讓旅客一到達(dá)平頂山就會(huì)想到來(lái)蘊(yùn)海建國(guó)酒店訂房。
2、通過(guò)本次活動(dòng)，可以帶動(dòng)餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門(mén)的消費(fèi)收入，雖說(shuō)較為薄利，但能達(dá)到多銷，故可使得酒店在這短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到較大利潤(rùn)高峰。
3、通過(guò)此次活動(dòng)，可以提高酒店的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的會(huì)員，為酒店的未來(lái)發(fā)展打好了基礎(chǔ)。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇二
在如今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)，任何一項(xiàng)活動(dòng)的舉辦都離不開(kāi)策劃，一份好的策劃是活動(dòng)成功舉辦必不可少的條件。為了培養(yǎng)同學(xué)們活動(dòng)的策劃能力，思維的嚴(yán)密性以及舉辦活動(dòng)的組織能力等多方面的綜合素質(zhì)的能力，我們潯江經(jīng)濟(jì)管理學(xué)社和cba協(xié)會(huì)將聯(lián)合舉辦一場(chǎng)“策劃書(shū)”大賽，幫助同學(xué)為以后應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。
潯江經(jīng)濟(jì)管理學(xué)社是由集美大學(xué)工商管理學(xué)院發(fā)起成立的面向全校學(xué)生的社團(tuán)。以經(jīng)濟(jì)理論研究和社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐為主要活動(dòng)，以服務(wù)于社團(tuán)以及學(xué)院的非營(yíng)業(yè)性學(xué)生社團(tuán)組織。該社至成立以來(lái)一直深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷重視，并擁有一批學(xué)識(shí)淵博、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師不斷為社員經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)上的積累創(chuàng)造良好的環(huán)境和極佳的條件。
cba英語(yǔ)俱樂(lè)部隸屬于集美大學(xué)工商管理學(xué)院，自1995創(chuàng)辦以來(lái)，真誠(chéng)地為全校同學(xué)服務(wù)，受到了學(xué)校以及同學(xué)們的高度評(píng)價(jià)。曾多次接受電視臺(tái)及報(bào)社的采訪，并長(zhǎng)期與外企合作，是工商管理學(xué)院對(duì)外的窗口。該社十幾年的發(fā)展充分體現(xiàn)了工商學(xué)子的魅力與風(fēng)采。
想知道好的策劃是怎樣煉成的嗎，一起加入我們的策劃書(shū)大賽吧，下一個(gè)策劃大師就將是你?。?/p>
（1）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：西苑、萬(wàn)人餐廳擺點(diǎn)處領(lǐng)取報(bào)名表填寫(xiě)。
（2）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：登錄潯江博客，在留言板回復(fù)參賽隊(duì)伍中每位選手的信息及小組長(zhǎng)姓名。
（3）向活動(dòng)負(fù)責(zé)人領(lǐng)取報(bào)名表，填寫(xiě)并上交。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：
（一）、宣傳工作（4月12日至4月18日）：
1、在學(xué)院門(mén)口、引桐樓下、西苑餐廳、萬(wàn)人餐廳門(mén)口懸掛橫幅、張貼海報(bào)。
2、在西苑和萬(wàn)人食堂門(mén)口擺點(diǎn)報(bào)名并發(fā)放傳單。
3、制作邀請(qǐng)函邀請(qǐng)各社團(tuán)組隊(duì)參賽。
（二）、大賽流程：
1、動(dòng)員大會(huì):
4月18日晚上7點(diǎn)在學(xué)院b601向參賽人員講解比賽事項(xiàng)，并有專業(yè)的指導(dǎo)老師對(duì)選手進(jìn)行策劃書(shū)培訓(xùn)。
2、初賽（4月18日至4月25日）:
參賽選手以5—6人的團(tuán)隊(duì)形式上交參賽作品——策劃書(shū)電子版和書(shū)面文檔各一份以及報(bào)名表。參賽作品上交截止日期為4月25日17：00。最終由專業(yè)老師篩選最優(yōu)秀的8份作品進(jìn)入決賽。
電子版策劃書(shū)發(fā)送至： 653280714@
自我介紹的視屏或ppt也要在此之前發(fā)送至該郵箱。
書(shū)面文檔統(tǒng)一在25日17：00點(diǎn)至18：30半交至工商管理學(xué)院a301。
聯(lián)系人：林同學(xué)
4月26日將在學(xué)院門(mén)口公布決賽名單，并以短信形式通知選手。
參賽作品要求：
（1）策劃書(shū)中涉及的活動(dòng)必須是在xx年5月1日至xx年7月1日舉辦。
（2）一等獎(jiǎng)獲得者舉辦活動(dòng)期間，潯江經(jīng)濟(jì)管理學(xué)社將以協(xié)辦單位的名義出現(xiàn)；并且此次大賽的主要贊助商也以贊助商的身份出現(xiàn)在此活動(dòng)中。
（3）參賽作品不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格。
（4）每份參賽作品首頁(yè)右下角必須附上小組組長(zhǎng)及成員名單、班級(jí)與聯(lián)系方式等基本信息，并以此名單作為最終參賽名單。
3、決賽（4月28日19：00）：
（1）活動(dòng)開(kāi)始前5分鐘播放贊助商信息圖片或廣告。
（2）參賽隊(duì)伍自我介紹（可以借助ppt或視屏） （3）參賽隊(duì)伍各派兩名選手上臺(tái)介紹各自策劃的活動(dòng)內(nèi)容及此策劃的可行性。（時(shí)間控制在5分鐘左右）
（4）評(píng)委老師將根據(jù)選手的介紹進(jìn)行相關(guān)提問(wèn)，并做出點(diǎn)評(píng)。
（5）評(píng)委將根據(jù)選手的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)給各組打分。
（6）前四隊(duì)比賽結(jié)束后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲：
主持人將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)五個(gè)關(guān)于贊助商家或潯江、cba協(xié)會(huì)的問(wèn)題，答對(duì)者將獲得豐厚的禮品。
（7）互動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束，后四隊(duì)繼續(xù)進(jìn)行比賽。
（8）后四對(duì)比賽結(jié)束，進(jìn)行第二輪互動(dòng)環(huán)節(jié)：
由主持人邀請(qǐng)到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)抽獎(jiǎng)，抽到的幸運(yùn)觀眾上臺(tái)領(lǐng)取禮品，同時(shí)后臺(tái)工作人員要統(tǒng)計(jì)出各選手的名次，準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)金。
（9）第二輪互動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束，進(jìn)行頒獎(jiǎng)：
評(píng)出一二三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)五名。
先讓禮儀小姐給優(yōu)秀獎(jiǎng)獲得者頒發(fā)獎(jiǎng)狀，完畢，再請(qǐng)一二三等獎(jiǎng)獲得者上臺(tái)，請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)為其頒發(fā)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀。
1、決賽當(dāng)天工作人員需提前1個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，在學(xué)院門(mén)口及3、5、6樓樓梯口要有工作人員引路。
2、要確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)音像正常。
3、確保評(píng)委老師一定到常
4、參賽選手必須確保所策劃的活動(dòng)能夠在獲獎(jiǎng)后得到實(shí)行，而獎(jiǎng)金將作為贊助資金資助該活動(dòng)的舉辦。
1、要事先邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)老師以及評(píng)委老師，確定好到場(chǎng)人數(shù)，便于頒獎(jiǎng)，還要安排好替補(bǔ)人員，以防某領(lǐng)導(dǎo)缺席。
2、安排領(lǐng)掌及工作人員，以防提問(wèn)環(huán)節(jié)時(shí)，無(wú)人知道答案而冷常 附件：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 序號(hào) 物品 數(shù)量 單價(jià)（元） 合計(jì)（元） 備注 前期宣傳費(fèi)用 1 傳單 xx張 0.2 500 彩印 2 橫幅 4條 120 480 3 海報(bào) 4張 30 120 4 報(bào)名單 200張 0.1 20 獎(jiǎng)金 1 冠軍 1名 800 2 亞軍 1名 200 3 季軍 1名 100 獎(jiǎng)狀 證書(shū) 8 2 16 禮品 10個(gè) 8.4 84 用于互動(dòng)環(huán)節(jié) 道具 紙張、筆、礦泉水等 若干 80 其他輔助
費(fèi)用 100 總計(jì) 2500 活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者
1、負(fù)責(zé)人： 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 林萍山 林丹妮 黃文雅 方麗紅 胡智文 許小輝 張是毅 宋頌 蔡巧芬 梁麗萍
2、參與對(duì)象：集美大學(xué)學(xué)生
1、在橫幅下方，商家將會(huì)以贊助商的形式出現(xiàn)。
2、海報(bào)、宣傳單、報(bào)名表上印有相應(yīng)的商家信息。
3、贊助金額達(dá)到一定程度的商家可以在學(xué)校里開(kāi)設(shè)講座，潯江能保證講座的到場(chǎng)人數(shù)。
4、決賽場(chǎng)地的路標(biāo)也將是商家的logo。
5、晚會(huì)開(kāi)始前，將會(huì)播放商家的廣告信息。
6、這次的活動(dòng)有多個(gè)社團(tuán)共同參加，規(guī)模大，可以保證宣傳力度。
7、可對(duì)商家進(jìn)行二次宣傳，參賽獲獎(jiǎng)的活動(dòng)，商家還會(huì)以贊助商的名義出現(xiàn)。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇三
本策劃書(shū)是受孝感某地鶴展大酒店(以下簡(jiǎn)稱鶴展)的委托，進(jìn)行一系列調(diào)研活動(dòng)后，重新評(píng)估了其企業(yè)理念，構(gòu)造新的經(jīng)營(yíng)策略和ci總方針，并作為未來(lái)作業(yè)的總方向。
本策劃書(shū)是對(duì)鶴展大酒店策劃的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的企劃書(shū)，是公司最高主管的建議。建議完全站在客觀的立場(chǎng)上，消除了公司內(nèi)部管理者對(duì)酒店發(fā)展建議不能客觀看待的因素，策劃所需資金都是必要的，望能客觀利用。
調(diào)查顯示，鶴展大酒店在孝感某地屬中檔型酒店，只有一年的歷史，沒(méi)形成自己的企業(yè)理念和企業(yè)文化，識(shí)別系統(tǒng)不甚規(guī)范，并且還存在一些基本問(wèn)題，如口味、價(jià)格等因素也影響了客源。具體信息在調(diào)查報(bào)告中已做詳細(xì)闡述。
(1)建立完善的服務(wù)，調(diào)整菜系結(jié)構(gòu)。該酒店在一定程度上不能滿足顧客的需要。消費(fèi)者反應(yīng)鶴展的菜系單一。沒(méi)有特色風(fēng)味，建議增加菜的風(fēng)格、口味。如閩菜、粵菜等，盡量滿足大部分顧客需要。
(2)調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)。54%的消費(fèi)者反映，鶴展的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高，包括餐飲標(biāo)價(jià)和住宿標(biāo)價(jià)。同樣的消費(fèi)，在乾坤、孝感賓館就顯得更加便宜。雖然不提倡薄利多銷，但從孝感的整體消費(fèi)水平來(lái)看，高價(jià)位的確不是明智之舉。建議鶴展放下“降價(jià)就降低了檔次”的想法，適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，在導(dǎo)入cis系統(tǒng)的同時(shí)，建立vi識(shí)別系統(tǒng)，以消費(fèi)者滿意為中心，將菜價(jià)分出檔次。
(3)服務(wù)方面，調(diào)查顯示，認(rèn)為鶴展工作人員態(tài)度較好的占42.9%，認(rèn)為一般態(tài)度的占54.4%，根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)，首先建議多增加一些免費(fèi)娛樂(lè)項(xiàng)目(如臺(tái)球、飛鏢、乒乓球等)，進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，服務(wù)人員要積極主動(dòng)的服務(wù)；再次，要加強(qiáng)安全措施的建設(shè)。
(4)環(huán)境方面，根據(jù)實(shí)地考察，鶴展的布局?jǐn)[設(shè)總體上給人的感覺(jué)不錯(cuò)，色調(diào)方面搭配的較為合理，但在某些細(xì)節(jié)還存在問(wèn)題，這就有可能導(dǎo)致以小亂大，反受其亂，破壞整體效果，大廳給人有一種壓抑感，建議將上面的綠藤絲收縮一些，打破單調(diào)的擺放，添加一些吉祥物，以烘托出氣氛。
(5)基礎(chǔ)設(shè)施的完善建議增設(shè)發(fā)電設(shè)備和自己的停車(chē)場(chǎng)地。
(6)可增加措施，在孝感城區(qū)，凡到鶴展已經(jīng)消費(fèi)達(dá)到100元以上的顧客，鶴展承包返回的士費(fèi)用。
(7)特色食品的引進(jìn)和高級(jí)廚師的聘請(qǐng)。由于社會(huì)人口流動(dòng)和商品文化交流的加速，人們?cè)谝膊痪窒夼c傳統(tǒng)的口味，特色食品反而能跨某某傳播甚至在全國(guó)范圍內(nèi)得到推崇，所以推崇特色菜和聘請(qǐng)高級(jí)廚師勢(shì)在必行。
1、短期目標(biāo)
(1)、重點(diǎn)加強(qiáng)廚房工作建設(shè)
廚房是核心部分，直接關(guān)系到酒店的生存。綜合消費(fèi)者意見(jiàn)和廣告調(diào)查小組實(shí)地考察的情況，鶴展的廚房建設(shè)不到位，存在諸多問(wèn)題。首先是口味，不談各種菜系，也并非是一直認(rèn)為的口味選擇的問(wèn)題，而是口味不到位的問(wèn)題。原因是廚師的技術(shù)存在問(wèn)題。其次，內(nèi)部衛(wèi)生問(wèn)題值得重視，雖然制定了工作人員的守則，但并沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行,徹底拋棄原有的識(shí)別系統(tǒng)。
鶴展以前引進(jìn)“上海人家”的企業(yè)形象，由于不成功而拋棄了以往的識(shí)別系統(tǒng)，重新樹(shù)立形象，但以往“上海人家”遺留下來(lái)的種種標(biāo)識(shí)系統(tǒng)極易誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)鶴展的形象造成了不好的影響，建議立即撤除原有的不合規(guī)范的路標(biāo)和霓虹燈廣告。放下“舍不得”的錯(cuò)誤思想。設(shè)計(jì)制作其具有創(chuàng)意的廣告。孝感廣告的整體水平較差，廣告牌任何人都會(huì)做，但卻只有“廣而告之”的作用，要取得效果，還是要靠其關(guān)鍵部分——?jiǎng)?chuàng)意，這就是孝感人做的廣告為何沒(méi)有效果的關(guān)鍵所在，因而導(dǎo)致了一些人對(duì)廣告宣傳的淡漠，經(jīng)濟(jì)發(fā)展因此缺少催化劑。建議請(qǐng)專業(yè)廣告公司設(shè)計(jì)具有專業(yè)水平的廣告或廣告牌。廣告牌張貼的地方，應(yīng)該選擇人員較多的地方如：廣嘗汽車(chē)站、火車(chē)站。選擇較為引人注目的方位，達(dá)到最佳可視效果。
(2)、舉行廣告活動(dòng)
①、文娛活動(dòng)，如歌舞晚會(huì)等，請(qǐng)專業(yè)人士策劃，讓鶴展在消費(fèi)者心中潛移默化的形成良好形象。
②、與電視臺(tái)或廣播臺(tái)合作，提供贊助或舉辦健康飲食欄目，樹(shù)立鶴展的良好形象。
③、制作影視廣告，請(qǐng)專業(yè)人士策劃。
2、長(zhǎng)期目標(biāo)——導(dǎo)入cis
全球生態(tài)環(huán)境的惡化，使人們意識(shí)到了建設(shè)"綠色飯店"的重要性，管理就是做人的工作 ，而人文的東西都少不了一個(gè)文化內(nèi)涵，所以，近年來(lái)，酒店管理者開(kāi)始傾向于管理，即綠化與文化，特別是文化，管理者們經(jīng)受了太多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，部分人開(kāi)始搞起酒店形象塑造工程(即cis，企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，這就不能不提到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題，而一種理念都必須建立在一定的文化基礎(chǔ)之上。影響中國(guó)數(shù)千年發(fā)展的儒家思想文化是中國(guó)管理學(xué)的來(lái)源和精髓，是中國(guó)現(xiàn)代文化和管理的瑰寶。運(yùn)用儒家思想文化進(jìn)行管理是現(xiàn)代中國(guó)經(jīng)營(yíng)管理者們不可避免的傾向性的選擇之一。二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，國(guó)內(nèi)的酒店建設(shè)、上星熱仍在持續(xù)升溫，用一話來(lái)形容——某地場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這一切，為我們敲響了警鐘。針對(duì)鶴展現(xiàn)狀，廣告策劃小組冥思苦想，如何在酒店管理與儒家文化當(dāng)中尋求一些結(jié)合點(diǎn)，也歸納了幾條，愿起到拋磚引玉的作用。
(1)、從酒店管理者角度出發(fā)：儒家思想文化的核心為"仁"，孔子宣傳"仁政"，則酒店也應(yīng)該考慮"以仁管理"。 孔子多次對(duì)他的學(xué)生和一些從政者說(shuō)："政者，正也"其意為"政的意思就是端正"，不管是管理一個(gè)國(guó)家，還是一個(gè)企業(yè)，首先要求管理者思想端正、行為舉止端正，因?yàn)?以正，孰敢不正？"管理者先做到端正了，下邊的人誰(shuí)還敢不端正呢？孔子對(duì)"仁"由多種釋其中很重要的一條是"克己復(fù)禮為仁"，也就是說(shuō)，"克制自己，使言語(yǔ)行動(dòng)都合乎禮，就是仁"?？鬃铀f(shuō)的"禮"，是指當(dāng)時(shí)周王朝沿用形成的一整套的社會(huì)禮儀制度。客觀地講，幾乎所有飯店企業(yè)，不管規(guī)模大小，無(wú)論完善與否，都有自己的一套管理制度，如員工守則服務(wù)質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)，崗位責(zé)任制等等。管理者應(yīng)該從自身做起，自上而下用制度來(lái)管理，用制度來(lái)約束。盡管這是人人皆知的道理，但別忘了，在實(shí)際的管理供需作過(guò)程中，存在一個(gè)很大的矛盾，就是制度存在，不可謂不健全，但貫徹不力，執(zhí)行不嚴(yán)?？鬃拥?仁政"思想告訴我們，要有制度，管理者首先要遵循，起表率作用，對(duì)被管理有一定的約束力。這是"仁"給我們的啟示之一。其二，孔子強(qiáng)調(diào)"仁"是人的最內(nèi)在的本性，而且闡明了這樣一種觀點(diǎn)，即人在人格上是平等的。也就是以"慈愛(ài)"為基調(diào)，要求尊重人生命與人格。從這一點(diǎn)出發(fā)，鶴展大酒店的管理者就可以把"以仁管理"作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。
(2)、 從創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的角度出發(fā)：孔子曾說(shuō)"里仁為美"，根據(jù)這一觀點(diǎn)，酒店可以引申為怎樣為客人創(chuàng)造舒適、舒心、優(yōu)雅的居住環(huán)境。
中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放之后，飯店也由昔日的招待所性質(zhì)往現(xiàn)代化旅游涉外飯店方向上轉(zhuǎn)變。"顧客就是上帝"，"客人永遠(yuǎn)是對(duì)的"，盡管一開(kāi)始國(guó)人在觀念上難以接受，但畢竟還是接受了。人們意識(shí)到，要想提高效益，必須有客人來(lái)，要想讓客人來(lái)，必須有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境，要讓客人感覺(jué)到物有所值，物超其值。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇四
1、名稱：“輝煌十年再攀高峰”中國(guó)藥品集團(tuán)總公司十周年大型慶典晚會(huì)
2、主題：愛(ài)與夢(mèng)想
晚會(huì)在總體立意上，立足企業(yè)本身，回顧企業(yè)十年輝煌歷程、面向企業(yè)員工，以企業(yè)員工的優(yōu)秀事跡、敬業(yè)故事和具有親和力的企業(yè)文化和成績(jī)?yōu)檩d體，以豐富多彩的文藝形式展示國(guó)藥員工的昂揚(yáng)精神與斗志，聚合行業(yè)目光，為創(chuàng)新而富有活力的“國(guó)藥”歡呼，為“國(guó)藥”十周年喝彩。
晚會(huì)將圍繞以下線索展開(kāi)：
第一：以“國(guó)藥”十年發(fā)展歷程的時(shí)間順序?yàn)榫€索貫穿整臺(tái)晚會(huì)，展開(kāi)一幅絢爛多彩的魅力畫(huà)卷，為“國(guó)藥”喝彩，憧憬美好未來(lái)；
第二：以“國(guó)藥”發(fā)展歷程中具有代表意義的時(shí)間、人物、事件作為心理線索，串起大家的共同記憶，用員工自己的表達(dá)方式進(jìn)行溝通，成為整臺(tái)晚會(huì)的動(dòng)情之筆；
第三：十年的輝煌成就、十年的發(fā)展路程、十年之間為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值而深情禮贊將成為晚會(huì)的主基調(diào)。以“輝煌十年再攀高峰”為主題訴求。
采用篇章串聯(lián)式結(jié)構(gòu)
序曲：輝煌燦爛正十年
第一篇章：錦繡十年加力中國(guó)
第二篇章：演繹激情共舞精彩
第三篇章：展望未來(lái)再創(chuàng)輝煌
尾聲：超越夢(mèng)想
a、風(fēng)格：晚會(huì)主體節(jié)目將由企業(yè)員工自己表演，因此整體風(fēng)格將是親民化、時(shí)尚化，展示員工的才情與責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神，富有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)；
b、形式：綜合舞臺(tái)表演形式，主要以“歌舞、朗誦、戲劇、曲藝、合唱、互動(dòng)表演”為主要節(jié)目?jī)?nèi)容。
歡樂(lè)的感動(dòng)的激情的祝福的
主持人串場(chǎng)的背景音樂(lè)選用優(yōu)美、大氣旋律的背景音樂(lè)為宜；音樂(lè)曲目的選擇上選用深情優(yōu)美、歡快大氣的歌曲。
舞臺(tái)為獨(dú)立表演區(qū)，劇場(chǎng)內(nèi)觀眾區(qū)兩邊設(shè)計(jì)懸掛從1998年到20xx年十年間的標(biāo)志性圖片，提煉年度主題，營(yíng)造周年慶典的氛圍；
慶典晚會(huì)應(yīng)營(yíng)造喜慶歡快的氛圍，舞美設(shè)計(jì)上融入企業(yè)的文化和理念，色調(diào)上選用國(guó)際化的藍(lán)色、懷舊的黃、和代表生機(jī)與活力的綠色。輝煌燦爛、生機(jī)蓬勃的現(xiàn)代影調(diào)。
選取代表企業(yè)的典型符號(hào)、大色塊、放射感，造型富有張力，建議選取10以及企業(yè)標(biāo)識(shí)的v形、心形、雛形的融合。
使用電腦燈和logo玫瑰燈豐富舞臺(tái)的表現(xiàn)力，根據(jù)篇章情境，營(yíng)造動(dòng)感、雅致的燈光效果，塑造相對(duì)純凈的單一色調(diào)，避免繁雜閃爍和色彩雜亂無(wú)章。給人以明快流暢的美好感受。
根據(jù)節(jié)目需求配合泡泡機(jī)、干冰機(jī)、冷焰火、熱火柱等特效。
建議觀眾使用“巴掌”和演員進(jìn)行互動(dòng)。強(qiáng)化喜慶熱烈的氛圍。
a、《成語(yǔ)禮贊》十年慶典運(yùn)用從一到十的成語(yǔ)表現(xiàn)企業(yè)的輝煌歷程、企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任。由主持人互動(dòng)送出，在串聯(lián)詞中體現(xiàn)。
b、示例：
一心一意：一心一意的為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，一心一意追求“關(guān)愛(ài)生命、呵護(hù)健康”
二人同心：二人同心、其利斷金，二代指企業(yè)全體員工、集體，表明大家同心同力，共創(chuàng)輝煌。
繞梁三日：“國(guó)藥”員工多才藝，美妙歌聲繞梁三日不絕于耳。
志在四方：風(fēng)華正茂的國(guó)藥人志在四方斗志勇，豪情萬(wàn)丈。
四通五達(dá)：“國(guó)藥”的營(yíng)銷網(wǎng)路遍布世界，真是四通五達(dá)。
六出奇計(jì)：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)藥人六出奇計(jì)，贏得了市場(chǎng)的勝利。
七步成詩(shī)：國(guó)藥員工不僅歌聲美，更是能七步成詩(shī)，步步為營(yíng)。
四面八方：“國(guó)藥”不斷的參與社會(huì)公益事業(yè)，非典中、危機(jī)時(shí)都獻(xiàn)出了愛(ài)心，未來(lái)的日子里更是一如既往將愛(ài)心送往四面八方。
九天攬?jiān)拢簢?guó)藥公司與世界的一百多個(gè)國(guó)家上千家企業(yè)形成合作關(guān)系，業(yè)務(wù)遍及世界，真可謂是可上九天攬?jiān)隆?/p>
十全十美：十年發(fā)展、十年輝煌、十年風(fēng)采、十全十美。
c、征集：
向全體員工征集有關(guān)企業(yè)發(fā)展歷程中那些感人的故、優(yōu)秀員工的事跡寫(xiě)成散文詩(shī)在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)真情講述；或者全體員工在國(guó)藥十周年之際寫(xiě)一首表達(dá)感情的詩(shī)歌進(jìn)行投稿，優(yōu)秀作品將在晚會(huì)節(jié)目中朗誦……
（畫(huà)外音）：“輝煌十年再攀高峰”中國(guó)藥品集團(tuán)總公司十周年大型慶典晚會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始，讓我們一起倒計(jì)時(shí)：10、9、8、…3、2、1。（主持人在幕后帶領(lǐng)觀眾一起倒數(shù)），音樂(lè)起。
開(kāi)場(chǎng)：《鼓舞國(guó)藥》，樂(lè)聲陣陣、鼓聲雷動(dòng)，我們歡聚在這樣一個(gè)振奮人心的場(chǎng)合；夢(mèng)想在望、燦爛錦繡，我們鼓舞夢(mèng)想、鼓舞希望、鼓舞輝煌、鼓舞一路同行的雨雪風(fēng)舟、鼓舞國(guó)藥勇往直前的美麗心靈……
每一篇章均以情景朗誦的方式開(kāi)篇，均由員工朗誦；第一篇章的情景朗誦的主題內(nèi)容是回顧10年發(fā)展歷程；第二篇章的主體內(nèi)容是10年發(fā)展中感人故事、優(yōu)秀員工事跡的散文詩(shī)歌朗誦；第三篇章的主體內(nèi)容是展望未來(lái)、再創(chuàng)新的輝煌。這樣促使整體晚會(huì)層次分明，統(tǒng)一。
十年發(fā)展之路有太多回味，有甜美、有挫折、有榮光、有辛勤的耕耘，但是這一切感情色彩都化作歡樂(lè)的記憶，化作前進(jìn)的動(dòng)力；快速發(fā)展的十年，是奮勇向前的十年，是披荊斬棘的十年，是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的十年。
在這個(gè)歡聚的舞臺(tái)，讓我們用歡樂(lè)起舞、歌頌、為夢(mèng)想喝彩。
以組合情景朗誦《為國(guó)藥喝彩》開(kāi)篇，十人組合，男女各五人，兩人一小組進(jìn)行分誦，最后齊誦。盡情表達(dá)國(guó)藥十年的探索、十年的追求、十年的夢(mèng)想、十年的輝煌。
主持人串場(chǎng)：成語(yǔ)禮贊（一、二、三）與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，詢問(wèn)觀眾如何以“一、二、三”的成語(yǔ)形容國(guó)藥的十年發(fā)展之路。
歌曲：《歡天喜地》陽(yáng)光漫天、綠蔭滿地、花也歡喜鳥(niǎo)也歡喜。我們迎來(lái)了國(guó)藥的十年慶典，我們迎來(lái)了一片歡天喜地。在《為國(guó)藥喝彩》后，獻(xiàn)上歡快喜悅的《歡天喜地》。
舞開(kāi)繞口令：選12名國(guó)藥員工，男女各六人，以踢踏舞為舞蹈語(yǔ)匯，員工根據(jù)舞蹈動(dòng)作、節(jié)奏吟誦繞口令。該節(jié)目節(jié)奏明快、新穎好看，幽默雅致。展示出國(guó)藥人的青春律動(dòng)、夢(mèng)想飛揚(yáng)。
互動(dòng)：選出十年發(fā)展之路中標(biāo)志性的照片或者事件進(jìn)行解讀，邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)參與。
雜技：《劍尖懸人》十年磨一劍，這一劍是國(guó)藥的品牌之劍、夢(mèng)想之劍，以雜技表達(dá)，驚險(xiǎn)刺激寓意一路的挑戰(zhàn)、一路的勇往直前。十年慶典，夢(mèng)想亮劍。同時(shí)能不斷形成高潮。
第一輪優(yōu)秀員工表彰，以《豪勇七蛟龍》為頒獎(jiǎng)背景音樂(lè)。代表發(fā)言
十年創(chuàng)新路，融入了國(guó)藥人的智慧、汗水，融入了時(shí)代的責(zé)任和榮光，“關(guān)愛(ài)生命呵護(hù)健康”的追求已經(jīng)化作一個(gè)個(gè)感人的細(xì)節(jié)，一篇篇愛(ài)心禮贊。本篇著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、追求，用以解釋為什么十年發(fā)展之路是輝煌之路，是因?yàn)閲?guó)藥的創(chuàng)新精神、奉獻(xiàn)精神……
以大型情景朗誦《感動(dòng)十年》開(kāi)篇展開(kāi)深情贊頌，開(kāi)啟動(dòng)人的心靈之旅。
表演唱：《十年》由國(guó)藥員工，一男一女進(jìn)行對(duì)唱，這首經(jīng)典的《十年》會(huì)勾起大家對(duì)青春歲月的美好回憶，十年之間，因?yàn)閲?guó)藥，我們有了事業(yè)的奮斗熱情、有了愛(ài)戀的幸福深情、有了責(zé)任的愛(ài)心真情。臺(tái)下觀眾一同合唱副歌部分，將晚會(huì)不斷推向高潮。
主持人串場(chǎng)：成語(yǔ)禮贊（四、五、六）與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，詢問(wèn)觀眾如何以“四、五、六”的成語(yǔ)形容國(guó)藥的十年發(fā)展之路。
器樂(lè)合奏：《輝煌》琴聲悠然、笛聲清脆、器樂(lè)合奏、山水合鳴、自然和諧，激越著國(guó)藥的輝煌、激蕩著我們的愛(ài)心永恒。
互動(dòng)故事：主持人講述一個(gè)發(fā)生在國(guó)藥十年創(chuàng)業(yè)路上的故事，這個(gè)故事一定要具有代表性和普及型，可以是杰出員工的事跡、也可以是大事件，有員工猜，既有藝術(shù)感染力又能增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，激烈大家一如既往。
歌畫(huà)舞：《禮贊》用歌曲、舞蹈、書(shū)畫(huà)三種藝術(shù)形式綜合展示，歌舞相宜、書(shū)畫(huà)相和，充滿魅力。
第二輪員工表彰，以《豪勇七蛟龍》為頒獎(jiǎng)背景音樂(lè)。代表發(fā)言
鷹擊長(zhǎng)空、百舸爭(zhēng)流，這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)、充滿機(jī)遇的時(shí)代。為了更高、更快、更強(qiáng)，國(guó)藥將站在新的山峰看到更高更遠(yuǎn)的地方，攜手新目標(biāo)，再攀新高峰。下一個(gè)十年將是國(guó)藥風(fēng)云際會(huì)、大浪滔天的十年，將是加速實(shí)現(xiàn)一流的跨國(guó)企業(yè)目標(biāo)的十年，就讓我們放飛夢(mèng)想，為未來(lái)縱情高歌。
本篇將帶著美好的憧憬而歡歌，以交響音詩(shī)《未來(lái)屬于我們》開(kāi)篇，選取50名合誦員工，兩名領(lǐng)誦。氣勢(shì)磅礴，更加表達(dá)了一個(gè)堅(jiān)定的信念，未來(lái)就是屬于我們的。
情景體操《加油！勝利！》
奧運(yùn)會(huì)百年夢(mèng)圓，加油、運(yùn)動(dòng)、健身成為了流行色，20xx年國(guó)藥十年盛典上，以“關(guān)愛(ài)生命呵護(hù)健康”為永無(wú)止境追求的國(guó)藥將展現(xiàn)給世界一個(gè)燦爛的笑容、一篇神采飛揚(yáng)的動(dòng)感華章！
以《加油！勝利！》為音樂(lè)基調(diào)，由國(guó)藥員工在健身教練的帶領(lǐng)下一起做簡(jiǎn)單的體操動(dòng)作、傳遞一份健康心愿，一起高呼加油！勝利！將全場(chǎng)氣氛推向最高潮。
主持人串場(chǎng)：成語(yǔ)禮贊（七、八、九）與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，詢問(wèn)觀眾如何以“七、八、九”的成語(yǔ)形容國(guó)藥的人和物。
十年盛典擺歌臺(tái)：
企業(yè)員工中的偶像歌手展示的最佳舞臺(tái)，選取4-5名歌手一起hige到最高點(diǎn)，一起唱起經(jīng)典的歌曲。最合和全場(chǎng)一起合唱《二十年后再相會(huì)》。高潮迭起，激情狂歡，這是對(duì)未來(lái)的憧憬，這是對(duì)國(guó)藥的祝福，這是對(duì)快樂(lè)的期待。
推薦曲目：《相親相愛(ài)》、《姐妹弟兄》以及經(jīng)典流行曲目。
盛典歡歌不夜天，鼓舞未來(lái)十周年。
主持人串場(chǎng)，邀請(qǐng)全場(chǎng)“十全十美”的成語(yǔ)禮贊，迎接超越夢(mèng)想向未來(lái)的美好時(shí)光。
聚一份祝福聚一份期待聚一份激情飛揚(yáng)的魅力風(fēng)采超越夢(mèng)想超越萬(wàn)水千山只為繁花似錦的美好明天。
今夜，國(guó)藥有約今夜國(guó)藥無(wú)眠。
情景合唱：《今夜無(wú)眠》全體演員每人手中一面企業(yè)標(biāo)識(shí)的小旗，10面二號(hào)國(guó)旗大小的企業(yè)標(biāo)識(shí)旗幟。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇五
感恩大回饋，燃情12月
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％。
1、 瘋狂時(shí)段天天有b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：－1fc) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級(jí)設(shè)置：
購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3. 立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）
4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì)
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
1. 媒體宣傳：b） 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
1. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜 2，000元
3、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜 15，000元
4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： 20，000元。
5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元
6、 合計(jì) 56，500
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇六
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。
春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。
此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。
針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播。在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性。
1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
a.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。
b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。
2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。但要注意寫(xiě)清楚參與促銷條件，如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。
3)專賣(mài)店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]
嚴(yán)格篩選促銷人員
要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。
1活動(dòng)主題：
奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意。
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
活動(dòng)內(nèi)容：
▽購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。
活動(dòng)規(guī)則：
1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月。
2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。
3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人。
活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月-20xx年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)
本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：
針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：
(2)廣告訴求點(diǎn)：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活。
(3)平面廣告
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)。
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)
規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案
標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
2、線下傳播
采用賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店海報(bào)宣傳
3、媒體安排
(1)報(bào)紙平面廣告
選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)
時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日
(2)電臺(tái)廣告
時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道
南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳。
訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴。
享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng))。
此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊。因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行。
因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇七
一、臨界價(jià)格：造成買(mǎi)家視覺(jué)錯(cuò)誤
臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)。
實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。
2、錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。
3、價(jià)格組合的方式多樣，吸引買(mǎi)家的方式不再單一。
二、階梯價(jià)格：讓買(mǎi)家自動(dòng)著急
階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實(shí)操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、減少買(mǎi)家的憂郁時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。
2、商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。
3、既吸引和刺激買(mǎi)家消費(fèi)，又避免店鋪虧本。
三、降價(jià)加打折：給買(mǎi)家雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。
實(shí)操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的.利潤(rùn)是28元，而買(mǎi)家卻覺(jué)得更實(shí)惠。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、買(mǎi)家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。
2、提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多流量。
3、降低促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了單價(jià)。
四、錯(cuò)覺(jué)折扣：營(yíng)造“買(mǎi)就賺”的感受
錯(cuò)覺(jué)折扣：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述，提升超質(zhì)感。
實(shí)操案例：“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣(mài)了就賺的感覺(jué)。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，讓買(mǎi)家避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué)
2、對(duì)“便宜沒(méi)好貨”心理，通過(guò)讓提升購(gòu)買(mǎi)欲。
3、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打七折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。
五、一刻千金：讓買(mǎi)家蜂擁而至
一刻千金：讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例：買(mǎi)家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元價(jià)格成交。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在買(mǎi)家。
2、讓買(mǎi)家自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。
3、利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的買(mǎi)家。
4、巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。
六、超值一元：用小魚(yú)釣大魚(yú)
超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)十幾甚至上百元的商品。
實(shí)操案例：超值寶貝，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止(每人限購(gòu)一件)。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。
2、喚醒買(mǎi)家消費(fèi)欲望，用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。
3、分次活動(dòng)引起買(mǎi)家長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹。
以上方法雖然被用的很多，我們也在生活中遇到貨很多這種營(yíng)銷方法，這都是一些經(jīng)典的方法，也是成功率比較高的幾個(gè)方法。我們的微商也同樣可以把方法運(yùn)用起來(lái)。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇八
邊江有情人，相聚情人節(jié)
----慶祝邊江論壇創(chuàng)建兩周年
**年2月14日（農(nóng)歷臘月二十七）16：00---22：30
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
監(jiān)利縣禮德大酒店一樓大廳或荊楚賓館觀音閣多功能廳，視參加活動(dòng)的人數(shù)而定
1、邊友簽到領(lǐng)取胸牌、就餐卡、節(jié)目單（16：00—16：30）
2、邊友合影（16：30—17：00）
3、邊友聚餐（17：30—18：45）
4、聯(lián)歡晚會(huì)（19：00—22：30）
5、自由活動(dòng)邊友可各自結(jié)伴外出宵夜、聊天
（一）主持人開(kāi)場(chǎng)白
（二）邊江管理員或超版致辭
（三）邊友代表致辭
（四）邊友才藝表演
曲藝、歌詠、舞蹈、器樂(lè)、小品、相聲、魔術(shù)、雙簧、朗誦等節(jié)目總數(shù)控制在20個(gè)以內(nèi)，與其它節(jié)目穿插進(jìn)行
（五）互動(dòng)游戲
1、找朋友事先由監(jiān)利工作的邊友（5男5女）準(zhǔn)備好小禮物（文具、書(shū)籍、碟片、玩具、賀卡等均可，事先署名），分男女放置在兩個(gè)禮品箱中外地回監(jiān)的邊友現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（限5男5女），摸取禮品，然后宣讀送禮人名字，與送禮人相互認(rèn)識(shí)，輕輕擁抱，并致以祝福
2、踩氣球參與者為上述20人，分兩輪進(jìn)行()雙腳綁上8只氣球，送禮者與受禮者為同盟，相互捉對(duì)廝殺，一分鐘后，腳上所剩余氣球最多的同盟勝出
3、心有靈犀邊友主動(dòng)報(bào)名，產(chǎn)生四對(duì)男女主持人向女方出示一個(gè)動(dòng)賓詞組，如“挑擔(dān)子”，由女方做動(dòng)作，男方猜出答案在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)猜出答案最多的勝出
游戲穿插進(jìn)行，獲勝者可領(lǐng)取小獎(jiǎng)品
（六）異地連線現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備兩臺(tái)筆記本電腦，由兩人專職負(fù)責(zé)與外地邊友聯(lián)絡(luò)主持人適時(shí)宣讀外地邊友發(fā)來(lái)的祝賀、祝福詞以三次為宜，每次四到五條
（七）特別節(jié)目特邀縣特殊學(xué)校的聾啞兒童（6-8人）表演手語(yǔ)舞蹈《感恩的心》并號(hào)召邊友為聾啞兒童現(xiàn)場(chǎng)募捐
（八）狂歡30分播放勁曲，一同蹦迪
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