醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)大全（16篇）

人生充滿了不確定性，我們需要學(xué)會(huì)適應(yīng)和應(yīng)對(duì)變化。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重思考和反思，分析問(wèn)題的原因和解決方法。歡迎大家瀏覽下面的總結(jié)范文，相信能對(duì)你的寫(xiě)作有所幫助。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇一

無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，所以營(yíng)銷(xiāo)路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢(qián)方面的滿足，在營(yíng)銷(xiāo)路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)---營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開(kāi)一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。

點(diǎn)評(píng)：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，如果你從一線銷(xiāo)售做上來(lái)的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專(zhuān)業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。

點(diǎn)評(píng)：未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來(lái)越高，中小型商業(yè)只能開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來(lái)越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)(再向oem總代理方向發(fā)展)。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷(xiāo)，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無(wú)疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會(huì)關(guān)注你的)，也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem，未來(lái)將出現(xiàn)原輔料方面的oem，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)閛em現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---(咨詢(xún)領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問(wèn))。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫(xiě)一些案例、文章來(lái)發(fā)表(不要無(wú)病呻吟，讓人家讀完你的文章覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來(lái)提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專(zhuān)業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、emba或mba等)。

發(fā)展路線5：內(nèi)勤(或銷(xiāo)售助理人員)---(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷(xiāo)售行政助理(內(nèi)勤)---銷(xiāo)售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)。

點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷(xiāo)售工作(或不適合做管理工作)的銷(xiāo)售人員，在年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷(xiāo)售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷(xiāo)售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專(zhuān)員助理---培訓(xùn)專(zhuān)員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師、咨詢(xún)領(lǐng)域)。

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門(mén)，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書(shū)或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX(qián)請(qǐng)你是買(mǎi)你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營(yíng)。

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來(lái)越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問(wèn)題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶(hù)，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過(guò)來(lái)的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向oem發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷(xiāo)售，又可以向全國(guó)招商，真正過(guò)上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

也許你是一位專(zhuān)業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛(ài)自己專(zhuān)業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷(xiāo)售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門(mén)、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專(zhuān)員)開(kāi)始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開(kāi)小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來(lái)低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類(lèi)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線發(fā)展2：研發(fā)員(報(bào)批專(zhuān)員)---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來(lái)越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過(guò)了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專(zhuān)利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶(hù)關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(mba等提升)---生產(chǎn)廠長(zhǎng)(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢(xún)顧問(wèn)或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀mba或進(jìn)修其他管理課程，為日后開(kāi)一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢(xún)公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類(lèi)群發(fā))、藥交會(huì)招商雜志、開(kāi)單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢(qián)權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門(mén)，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門(mén)，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開(kāi)個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇二

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。這次白話文為您整理了醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃【優(yōu)秀5篇】，如果能幫助到您，小編的一切努力都是值得的。

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第一，銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國(guó)家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第四，培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表。隨著銷(xiāo)售工作的不斷深入，客戶(hù)群的建立，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開(kāi)展他們可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都在敢問(wèn)路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，前面仍然有幾條路供他們選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。或許他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類(lèi)人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。

職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒(méi)有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒(méi)有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來(lái)說(shuō)不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長(zhǎng)和發(fā)展，而制定的成長(zhǎng)、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過(guò)程。也就是解決我該去向哪里？的問(wèn)題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。

成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新；

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(shù)(aq)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類(lèi)媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂(lè)觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺(jué)一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘（因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備），也許你的條件很符合對(duì)方的要求，但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒(méi)有撈到，這時(shí)有好多人就開(kāi)始懷疑完對(duì)方就開(kāi)始懷疑自己了，甚至對(duì)前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)公開(kāi)秘密：她說(shuō)每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份，根本看不過(guò)來(lái)，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，謝謝你投簡(jiǎn)歷，而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門(mén)想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對(duì)不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

要想爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì)，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢？下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時(shí)叫沈陽(yáng)藥學(xué)院）的，先進(jìn)入中國(guó)第一家合資藥廠---中國(guó)大冢制藥有限公司開(kāi)始專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺(jué)仍然不夠，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢(xún)界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀emba，同時(shí)接識(shí)了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類(lèi)藥交會(huì)每會(huì)必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的oem（藥品委托加工）及培訓(xùn)、咨詢(xún)事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過(guò)參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì)）、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問(wèn)候是必要的，這些做法一定會(huì)使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛(ài)自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會(huì)不平凡的！

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開(kāi)提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過(guò)去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲（這里的年齡沒(méi)有絕對(duì)性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、工作專(zhuān)業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。

接下來(lái)進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開(kāi)發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來(lái)趨勢(shì)，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和我們個(gè)人在社會(huì)生活經(jīng)常需要遇到的基本問(wèn)題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡(jiǎn)潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專(zhuān)家所著的專(zhuān)業(yè)文章對(duì)你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。

1，有一個(gè)秀才去買(mǎi)柴，他對(duì)賣(mài)柴的人說(shuō)：荷薪者過(guò)來(lái)！賣(mài)柴的人聽(tīng)不懂荷薪者（擔(dān)柴的人）三個(gè)字，但是聽(tīng)得懂過(guò)來(lái)兩個(gè)字，于是把柴擔(dān)到秀才前面。

秀才問(wèn)他：其價(jià)如何？賣(mài)柴的人聽(tīng)不太懂這句話，但是聽(tīng)得懂價(jià)這個(gè)字，于是就告訴秀才價(jià)錢(qián)。秀才接著說(shuō)：外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請(qǐng)損之。（你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來(lái)，會(huì)濃煙多而火焰小，請(qǐng)減些價(jià)錢(qián)吧。）賣(mài)柴的人因?yàn)槁?tīng)不懂秀才的話，于是擔(dān)著柴就走了。

管理者平時(shí)最好用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言、易懂的言詞來(lái)傳達(dá)訊息，而且對(duì)于說(shuō)話的對(duì)象、時(shí)機(jī)要有所掌握，有時(shí)過(guò)分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。

2，美國(guó)知名主持人林克萊特一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：你長(zhǎng)大后想要當(dāng)甚么呀？小朋友天真的回答：嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！林克萊特接著問(wèn)：如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？小朋友想了想：我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：為甚么要這么做？小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來(lái)！

你聽(tīng)到別人說(shuō)話時(shí)你真的聽(tīng)懂他說(shuō)的意思嗎？你懂嗎？如果不懂，就請(qǐng)聽(tīng)別人說(shuō)完吧，這就是聽(tīng)的藝術(shù)：1.聽(tīng)話不要聽(tīng)一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說(shuō)的話上頭。

3，a對(duì)b說(shuō)：我要離開(kāi)這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司！b建議道：我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)！破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過(guò)你現(xiàn)在離開(kāi)，還不是最好的時(shí)機(jī)。a問(wèn)：為什么？b說(shuō)：如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì)，拼命去為自己拉一些客戶(hù)，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶(hù)突然離開(kāi)公司，公司才會(huì)受到重大損失，非常被動(dòng)。a覺(jué)得b說(shuō)的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶(hù)。再見(jiàn)面時(shí)b問(wèn)a：現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)哦！a淡然笑道：老總跟我長(zhǎng)談過(guò)，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了。

其實(shí)這也正是b的初衷。一個(gè)人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

4，曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)的人到中國(guó)來(lái)，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，把皇帝高興壞了。可是這小國(guó)的人不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值？皇帝想了許多辦法，請(qǐng)來(lái)珠寶匠檢查，稱(chēng)重量，看做工，都是一模一樣的。

怎么辦？使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國(guó)，不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣說(shuō)他有辦法?；实蹖⑹拐哒?qǐng)到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來(lái)了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來(lái)，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒(méi)有。老臣說(shuō)：第三個(gè)金人最有價(jià)值！使者默默無(wú)語(yǔ)，答案正確。最有價(jià)值的人，不一定是最能說(shuō)的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來(lái)就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的。善于傾聽(tīng)，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

5，有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來(lái)仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問(wèn)：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？大師回答道：因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋帶松開(kāi)，可以通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。那你為什么不直接告訴你的弟子呢？他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開(kāi)，將來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說(shuō)啊。

6，一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話也沒(méi)有說(shuō)。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了？胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì)中站住腳，沒(méi)有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn)，擁有好的技能能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì)，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場(chǎng)里面立足，那么他開(kāi)始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度，才會(huì)變得更加有意義。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個(gè)人特質(zhì)。

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺(jué)自己為人正直、誠(chéng)懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開(kāi)朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè)觀，對(duì)生活有充滿信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過(guò)于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過(guò)多的去操心，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢(qián)。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn)，不會(huì)隨波逐流，人云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠(chéng)對(duì)待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn)，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水平，成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)能力，營(yíng)銷(xiāo)技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專(zhuān)業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過(guò)自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正，使自己得到更好的完善。

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析，充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的"工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多，所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松，容易墮落。最后，感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國(guó)中藥城，未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析。

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，

一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員，并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范，企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高，對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求，對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位，,非常匱乏。所以，對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場(chǎng)廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。

通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表。

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年（2011年-----2015年）。

2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年（2015年----2020年）。

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績(jī)贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：2020年以后。

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會(huì)開(kāi)始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說(shuō)白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，努力開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，正確把握部門(mén)的發(fā)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國(guó)學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷(xiāo)售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì)，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是非常密切，但我還是會(huì)去選擇它，通過(guò)這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，不過(guò)，假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般情況下，我會(huì)定期（一到兩年的時(shí)間）來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時(shí)根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問(wèn)題具體分析，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來(lái)，要靠自己的雙手去拼搏。

通過(guò)這次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了周?chē)穆殬I(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃、措施，我開(kāi)始變得不再迷茫了，我開(kāi)始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過(guò)自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會(huì)碌碌無(wú)為的，應(yīng)該會(huì)挺精彩的。

引言。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì)中站住腳，沒(méi)有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn)，擁有好的技能能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì)，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場(chǎng)里面立足，那么他開(kāi)始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度，才會(huì)變得更加有意義。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析。

認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個(gè)人特質(zhì)。

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺(jué)自己為人正直、誠(chéng)懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開(kāi)朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè)觀，對(duì)生活有充滿信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過(guò)于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過(guò)多的去操心，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢(qián)。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn)，不會(huì)隨波逐流，人云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠(chéng)對(duì)待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn)，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水平，成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)能力，營(yíng)銷(xiāo)技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專(zhuān)業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過(guò)自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析。

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析，充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多，所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的。教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松，容易墮落。最后，感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國(guó)中藥城，未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析。

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民；b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作；c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)；d、地域分析：；身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市；5、職業(yè)分析小結(jié)：；綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自；第三部分“決策”—職業(yè)定位；通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員，并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范，企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高，對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求，對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位，,非常匱乏。所以，對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場(chǎng)廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位。

通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表。

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施。

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年（20xx年-----20xx年）。

2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年（20xx年----20xx年）。

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績(jī)贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：20xx年以后。

2、評(píng)估的時(shí)間：；一般情況下，我會(huì)定期（一到兩年的時(shí)間）來(lái)。

第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷(xiāo)售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì)，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是非常密切，但我還是會(huì)去選擇它，通過(guò)這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，不過(guò)，假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般情況下，我會(huì)定期（一到兩年的時(shí)間）來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時(shí)根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語(yǔ)。

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問(wèn)題具體分析，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來(lái)，要靠自己的雙手去拼搏。

通過(guò)這次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了周?chē)穆殬I(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃、措施，我開(kāi)始變得不再迷茫了，我開(kāi)始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過(guò)自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會(huì)碌碌無(wú)為的，應(yīng)該會(huì)挺精彩的。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇三

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，能力積累，答疑解惑等四方面來(lái)交流。

醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷(xiāo)售難題，正是有了這樣自我意識(shí)，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!

經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶(hù)交流的密切，對(duì)客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底。

除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2-3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。

既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后，要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作，未來(lái)3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話，銷(xiāo)售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷(xiāo)售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷(xiāo)售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。

對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是，很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。

在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。

離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招

我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財(cái)富，還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。

例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以?xún)?nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。

親和力：做銷(xiāo)售之初，我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷(xiāo)售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇四

一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：

第一，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力要求非常高。

第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。需要具備的條件：有專(zhuān)業(yè)教育背景，同時(shí)還需要有兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場(chǎng)專(zhuān)員經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。

第四，培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，再慢慢成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。

第五，銷(xiāo)售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷(xiāo)售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度時(shí)，不防考慮退居營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女醫(yī)藥代表選擇者居多。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開(kāi)展可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛(ài)好和特長(zhǎng)，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃最重要的還是準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都會(huì)比較迷茫，不知道自己能做什么，社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

因此，醫(yī)藥代表的六條發(fā)展之路，在個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃中，需要結(jié)合自身的實(shí)際現(xiàn)狀，來(lái)選擇職業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí)注重全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響，才能在醫(yī)藥行業(yè)中越走越遠(yuǎn)。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇五

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，能力積累，答疑解惑等四方面來(lái)交流。

第一、醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷(xiāo)售難題，正是有了這樣自我意識(shí)，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!

經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶(hù)交流的密切，對(duì)客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底。

除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2-3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。

既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后，要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作，未來(lái)3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話，銷(xiāo)售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷(xiāo)售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷(xiāo)售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。

對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是，很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。

在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。

離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招

我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財(cái)富，還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。

例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以?xún)?nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。

親和力：做銷(xiāo)售之初，我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷(xiāo)售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇六

通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表。

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

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親愛(ài)的各位銷(xiāo)售同仁，大家好!從今天起我們將利用微信語(yǔ)音平臺(tái)給大家分享《醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技能入門(mén)與提升》的主要內(nèi)容，參與志鵬班的同仁大部分都是從事醫(yī)藥銷(xiāo)售1年半以?xún)?nèi)的人員，大家對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售工作有了一定的感性認(rèn)知，至少知道醫(yī)藥代表每天工作的內(nèi)容，積累了少量的工作經(jīng)驗(yàn)，如了解客戶(hù)的工作特點(diǎn)和環(huán)境的特殊性。我們現(xiàn)在面臨的一個(gè)大問(wèn)題是對(duì)銷(xiāo)售工作諸多技能掌握得不全面，不系統(tǒng)。例如，有的同仁剛剛做了幾個(gè)月的銷(xiāo)售，公司就讓你帶實(shí)習(xí)生，雖然自己可能也是從實(shí)習(xí)期過(guò)來(lái)的人，但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。還有很多經(jīng)理人也都紛紛郵購(gòu)入門(mén)與提升，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己的下屬經(jīng)常遇到自己做銷(xiāo)售時(shí)沒(méi)有遇到的問(wèn)題，畢竟銷(xiāo)售市場(chǎng)始終處于動(dòng)態(tài)變化發(fā)展，新問(wèn)題永遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)，但是其背后的銷(xiāo)售規(guī)律卻不變。因此在此后的培訓(xùn)分享過(guò)程中，我會(huì)更多地從思考方法與把規(guī)律落實(shí)具體行動(dòng)等角度來(lái)和大家一起成長(zhǎng)和提升。今天這堂課程我主要與大家分享醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃個(gè)人與職業(yè)價(jià)值定位。

我和大家分享的第一個(gè)話題是：你為何走上醫(yī)藥代表的職業(yè)之路?大家在《醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技能入門(mén)與提升》第四版中第一章醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展困惑的解答內(nèi)容中，首先可以了解醫(yī)藥代表職業(yè)是怎么出現(xiàn)的一個(gè)過(guò)程，具有爭(zhēng)議性的帶金促銷(xiāo)模式一直占有主要地位的國(guó)情。從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作的同仁一般入行原因有這幾個(gè)原因。

1、短時(shí)間獲得較多財(cái)富，一般的行業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間僅僅能夠維持我們一般生活的開(kāi)支，但是銷(xiāo)售工作是可以讓人在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)獲得豐碩的財(cái)富。

2、就業(yè)門(mén)檻比較低，容易挖掘個(gè)人潛力。

3、工作時(shí)間寬松靈活，讓人有自由支配的空間。

這些入行的原因不僅僅是醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)所具有的特點(diǎn)，而且也是所有銷(xiāo)售行業(yè)所具有的一個(gè)規(guī)律特點(diǎn)，我始終認(rèn)為，銷(xiāo)售職業(yè)是最能挖掘提升一個(gè)普通人的職業(yè)價(jià)值，但這不意味著銷(xiāo)售職業(yè)的工作難度比較低，特別是我們醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)，而且是臨床促銷(xiāo)的職業(yè)，由于我們面對(duì)的客戶(hù)不是商業(yè)客戶(hù)，而是掌握專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)技術(shù)的知識(shí)分子人群，在他們面前，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)工作所要求的諸多技能和能力是多么的匱乏!還好，由于銷(xiāo)售工作還具有邊干邊學(xué)的特點(diǎn)，在銷(xiāo)售工作壓力的推動(dòng)下，我們會(huì)被動(dòng)與主動(dòng)地學(xué)習(xí)很多技能，工作幾年后，如果有朋友表?yè)P(yáng)你，“你混社會(huì)的能力太強(qiáng)了!”這時(shí)除了心酸外，還應(yīng)該感到一些寬慰。

我和大家分享的第二個(gè)話題是醫(yī)藥銷(xiāo)售工作的包容性，我經(jīng)常遇到很多同仁問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題，于老師，咱們醫(yī)藥代表能干多久?這個(gè)問(wèn)題我從兩個(gè)層次去看，第一，國(guó)情決定，行業(yè)變化影響，醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期存在。

第二個(gè)層次我重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)，如果我們把醫(yī)藥銷(xiāo)售作為一種謀生的技能，就不會(huì)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的存亡產(chǎn)生危機(jī)和困惑，就像大家會(huì)騎自行車(chē)一樣，雖然很多同仁以后出行會(huì)開(kāi)汽車(chē)，但是現(xiàn)在你擔(dān)心自行車(chē)會(huì)消亡嗎?過(guò)去車(chē)輛較少，司機(jī)是一種職業(yè)，而現(xiàn)在大家都有機(jī)會(huì)學(xué)開(kāi)車(chē)，汽車(chē)駕駛技術(shù)悄然成為一種生活技能。而醫(yī)藥銷(xiāo)售具有很大的包容性，你在其他行業(yè)干的不順心，突然加入醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)，干了一年又回到原有行業(yè)，幾年以后你又回到醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)，這都沒(méi)問(wèn)題，只要你肯付出，收獲一定會(huì)有的。醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)不會(huì)成為一個(gè)人的永久職業(yè)，當(dāng)醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)在財(cái)富和能力給了我們一定積累時(shí)，我們一定會(huì)追求自己更喜歡，更看重的職業(yè)。這在幾代醫(yī)藥銷(xiāo)售人員職業(yè)變遷過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的規(guī)律特點(diǎn)。在從醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)跨到其他行業(yè)的同仁身上，都會(huì)被銷(xiāo)售行業(yè)打下一個(gè)烙印，那就是思維的靈活性很明顯，俗話說(shuō)腦子很活，很會(huì)來(lái)事。因?yàn)槟阍阡N(xiāo)售行業(yè)遇到諸多困難時(shí)，被迫想辦法去解決，否則不能立足，充分體現(xiàn)適者生存的道理。

我與大家分享的第三個(gè)話題是，醫(yī)藥代表具體的工作內(nèi)容。很多在校的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題，我相信大家的身邊的朋友也會(huì)問(wèn)到大家醫(yī)藥代表是干什么的工作。單從銷(xiāo)售角度來(lái)說(shuō)我們的工作，那就是影響客戶(hù)多消費(fèi)我們的產(chǎn)品，而我們的主要工作內(nèi)容就體現(xiàn)在影響兩個(gè)字上了。消費(fèi)我們產(chǎn)品的人是患者，患者選擇產(chǎn)品的權(quán)力集中在醫(yī)生手里，影響醫(yī)生多選擇我們產(chǎn)品是銷(xiāo)售工作的核心內(nèi)容。

要保持或加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的影響，有幾種途徑。

1、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，這也是學(xué)術(shù)促銷(xiāo)模式的核心。

2、經(jīng)濟(jì)利益刺激，這是我們醫(yī)藥銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)最主要的模式。

3、人情心理驅(qū)動(dòng)，我們的傳統(tǒng)文化重視人情世故。

如何落實(shí)呢?首先，要求我們首要落實(shí)方式是尋找到容易受到我們影響的醫(yī)生，并保持接觸和交流，這就是我們常說(shuō)的客戶(hù)拜訪工作。當(dāng)受我們影響的客戶(hù)越來(lái)越多時(shí)，還要用有限的精力和成本來(lái)管理客戶(hù)群，產(chǎn)生最大的效益，這就是我們所說(shuō)的管理客戶(hù)的工作。

針對(duì)不同的影響途徑，我們影響醫(yī)生的方式還是有各種會(huì)議，組織各種會(huì)議也是我們的主要工作內(nèi)容之一。為了保證醫(yī)生在我們的影響下處方產(chǎn)品，讓患者順利地拿到產(chǎn)品，就要保證產(chǎn)品從廠家到醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)順暢無(wú)阻，所以產(chǎn)品銷(xiāo)售通路的管理工作也是我們的工作內(nèi)容之一。其他還有很多重要的工作內(nèi)容，我在《醫(yī)藥代表銷(xiāo)售入門(mén)與提升》第四版第一章第二節(jié)有很詳細(xì)的介紹，大家可以參考。

我最后與大家分享的第四個(gè)話題是醫(yī)藥代表應(yīng)保持積累的心態(tài)。

第一點(diǎn)，不要過(guò)于急躁。

一些新人常問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是，于老師，我聽(tīng)說(shuō)做醫(yī)藥代表可以掙不少錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)干多久就能掙錢(qián)了?甚至一些同仁為了盡快見(jiàn)效益，打算天天和醫(yī)生見(jiàn)面談心。俗話說(shuō)，種莊稼要看節(jié)氣，催熟速成的糧食和蔬菜瓜果沒(méi)有一樣是好吃。而做銷(xiāo)售要有準(zhǔn)備和鋪墊，與客戶(hù)交流達(dá)成還要注意合適的時(shí)機(jī)。心急吃不了熱粥，反燙傷口舌的道理還是要遵守。

第二點(diǎn)，醫(yī)藥銷(xiāo)售的成功因素。

不少同仁也經(jīng)常向我訴苦，于老師，我這半年跑得很辛苦，但是業(yè)績(jī)還是上不來(lái)，是不是我不適合做這行?人們經(jīng)常說(shuō)一分耕耘，一份收獲，怎么自己的辛苦不見(jiàn)成效呢?很郁悶的事情，這種情況大家先不要著急，先明白獲得理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)除了自身的努力外，還受哪些因素影響。

1、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

很多做老產(chǎn)品的同仁都會(huì)聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)，“你們是老產(chǎn)品了，競(jìng)品是新藥，療效很不錯(cuò)!”等等的話語(yǔ);而一些做新產(chǎn)品的同仁又會(huì)聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)，“我們現(xiàn)在用的藥很好，不想換來(lái)?yè)Q去”可能你會(huì)覺(jué)得醫(yī)生怎么了?怎么說(shuō)都有理啊!其實(shí)任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，而且隨著時(shí)間會(huì)不斷變化。我們銷(xiāo)售人員經(jīng)常對(duì)客戶(hù)暗示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，淡化缺點(diǎn)，這是銷(xiāo)售原則。

2、產(chǎn)品的市場(chǎng)位置。

目前對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響的政策比較多，你今年在這個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售某產(chǎn)品的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，明年如果招標(biāo)如果沒(méi)有招上標(biāo)，做不成了!企業(yè)說(shuō)給你換個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)做，沒(méi)問(wèn)題。但是如果我們已經(jīng)在某個(gè)市場(chǎng)安家落戶(hù)，我們就只能選擇換企業(yè)了。

一般醫(yī)藥代表掌握眾多的銷(xiāo)售技能，掌控一塊市場(chǎng)的綜合時(shí)間一般至少1.5-2年，也就是2年以后是我們選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有一定潛力市場(chǎng)，開(kāi)始掙錢(qián)的日子。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇七

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析。

認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個(gè)人特質(zhì)。

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺(jué)自己為人正直、誠(chéng)懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開(kāi)朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè)觀，對(duì)生活有充滿信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過(guò)于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過(guò)多的去操心，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢(qián)。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn)，不會(huì)隨波逐流，人云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠(chéng)對(duì)待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn)，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先ィd趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就。

是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水平，成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)能力，營(yíng)銷(xiāo)技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專(zhuān)業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過(guò)自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼。

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多，所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松，容易墮落。最后，感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國(guó)中藥城，未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析。

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，

病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員，并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高,對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場(chǎng)廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位。

通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表。

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施。

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(-----)。

2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(20----)。

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績(jī)贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：20以后。

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會(huì)開(kāi)始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說(shuō)白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，努力開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，正確把握部門(mén)的發(fā)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國(guó)學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。

第五部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷(xiāo)售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì)，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是非常密切，但我還是會(huì)去選擇它，通過(guò)這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，不過(guò)，假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時(shí)根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語(yǔ)。

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問(wèn)題具體分析，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來(lái)，要靠自己的雙手去拼搏。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇八

導(dǎo)語(yǔ):醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶(hù)為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶(hù)為經(jīng)銷(xiāo)商，需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。下面是小編為您推薦的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀參考!

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺(jué)自己為人正直、誠(chéng)懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開(kāi)朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè)觀，對(duì)生活有充滿信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過(guò)于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過(guò)多的去操心，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢(qián)。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn)，不會(huì)隨波逐流，人 云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠(chéng)對(duì)待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn)，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就

是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水平，成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)能力，營(yíng)銷(xiāo)技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專(zhuān)業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過(guò)自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正，使自己得到更好的完善。

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『ⅲ矣质谴髮W(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多，所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的`學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松，容易墮落。最后，感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國(guó)中藥城，未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，

病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員，并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高,對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場(chǎng)廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。

通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(2011年-----2015年)

2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(2015年----2020年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績(jī)贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：2020年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會(huì)開(kāi)始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說(shuō)白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，努力開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，正確把握部門(mén)的發(fā)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國(guó)學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷(xiāo)售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì)，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是非常密切，但我還是會(huì)去選擇它，通過(guò)這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，不過(guò)，假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時(shí)根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問(wèn)題具體分析，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來(lái)，要靠自己的雙手去拼搏。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇九

醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化的背景下，制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來(lái)越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)，從而提高個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況。

醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都會(huì)比較迷茫，不知道自己能做什么，社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷(xiāo)售有了足夠充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合。

而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類(lèi)醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價(jià)值。

包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。

合理確定職業(yè)發(fā)展方向。

認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：

第一，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的'方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這個(gè)職位對(duì)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。

第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果此時(shí)對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專(zhuān)業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、emba或mba等)。

第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。

第四，培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，再慢慢的成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。

第五，銷(xiāo)售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷(xiāo)售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度時(shí)，不防考慮退居營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷(xiāo)售人員選擇者居多。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開(kāi)展可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛(ài)好和特長(zhǎng)，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇十

身材|婚姻狀況。

求職意向。

應(yīng)聘職位：

3500―5000。

希望工作地區(qū)：

xxx。

自我評(píng)價(jià)。

本人成熟穩(wěn)重，對(duì)人熱情善于交際，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，對(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售有較大的興趣，具有一定有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和管理能力和演講能力，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售也有著一定的能力。

批注：自我評(píng)價(jià)是很重要的部分，很多hr看一眼這，就決定了是否會(huì)面試此人，所以一定要在此處將自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，而不是將自我評(píng)價(jià)放在簡(jiǎn)歷的最后。

工作經(jīng)歷。

-04～-07：

xxx某藥業(yè)有限公司|otc代表。

民營(yíng)企業(yè)。

離職原因：對(duì)于薪酬不滿意。

批注：工作時(shí)間上出現(xiàn)斷層，會(huì)影響求職效果。內(nèi)容簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)不了招聘崗位需要的內(nèi)容。而且將因薪酬不滿意列為離職原因會(huì)影響hr對(duì)你的評(píng)價(jià)。

xxx藥業(yè)有限公司|otc代表。

工作描述：任職otc代表時(shí)主要工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)藥店鋪貨，理貨，產(chǎn)品促銷(xiāo)，上量，店員培訓(xùn)，日常拜訪等工作。

離職原因：部門(mén)解散。

批注：既然是otc代表，工作會(huì)有業(yè)績(jī)要求，最好將完成情況寫(xiě)上。

教育經(jīng)歷。

xx大學(xué)|臨床醫(yī)學(xué)|本科。

語(yǔ)言能力。

英語(yǔ)：

一般。

國(guó)語(yǔ)：

精通。

粵語(yǔ)：

良好。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇十一

可以把在大學(xué)中學(xué)到的東西學(xué)以致用，然后也可以在藥店學(xué)到很多知識(shí)，也可以竭盡所能的幫助那些需要幫助的人們。

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是當(dāng)今社會(huì)上應(yīng)用性和普及性最廣的職業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)策劃的思想已滲透到社會(huì)生活的諸多領(lǐng)域，如：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃、服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃、出版營(yíng)銷(xiāo)策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)策劃、媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃等?？梢哉f(shuō),營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功都是至關(guān)重要的。

2008年北京通過(guò)奧運(yùn)會(huì)向全球展示中國(guó)力量；2010年上海借力世博會(huì)向世界展示中國(guó)實(shí)力；2011年國(guó)家形象片在美國(guó)播放展示中國(guó)面貌。這一系列重大活動(dòng)都是營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果，同時(shí)也告訴我們營(yíng)銷(xiāo)策劃的力量！

營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：品牌定位、企業(yè)形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷(xiāo)政策制定、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷等。

21世紀(jì)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人才已經(jīng)成功最搶手的商務(wù)精英人才。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇十二

結(jié)合人才測(cè)評(píng)報(bào)告等分析方法，我對(duì)自己進(jìn)行了全方位、多角度的的分析。

我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前四項(xiàng)是社會(huì)型(8分)、企業(yè)型、現(xiàn)實(shí)型、研究型(7分)。

報(bào)告分析顯示，社會(huì)型的人喜愛(ài)訓(xùn)練人、治療、教育人的活動(dòng)。他們具有教育能力和善于與人相處等人際關(guān)系方面的能力，這種類(lèi)型的人適合于做教員、咨詢(xún)、社會(huì)工作者等以與人接觸為中心的社會(huì)服務(wù)性工作，其人格特征是社交的、愛(ài)幫助人和善解人意的。

在我自己看來(lái)：我的社交能力一般，并不能在與陌生人的交往中占據(jù)主導(dǎo)地位;性格上具有內(nèi)外向的雙重特點(diǎn)并傾于外向但有時(shí)有點(diǎn)情緒化。關(guān)心他人不知道方式，易與他人發(fā)生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達(dá)自己的情感。但我對(duì)生活和對(duì)待他人總是充滿熱情，有著積極樂(lè)觀的態(tài)度?？偟膩?lái)說(shuō)，我的性格相對(duì)較符合社會(huì)型的特征。

二、職業(yè)分析

參考人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告建議等途徑方法，我對(duì)影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。

1、家庭環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)狀況：父親是公務(wù)員,總體經(jīng)濟(jì)情況較好.

家人期望：我的體質(zhì)不算很好，所以父母都希望我通過(guò)對(duì)中藥的學(xué)習(xí)來(lái)調(diào)養(yǎng)自己以及家人的身體。

家庭文化及影響：我的家人對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)都非常信賴(lài)，小姨是學(xué)習(xí)中藥學(xué)的，外祖父舅舅母親也對(duì)養(yǎng)生方面很有研究，這使我對(duì)中藥學(xué)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)有著極高的熱情。

2、學(xué)校環(huán)境分析

學(xué)校特色：我們大學(xué)的校名就是“湖南中醫(yī)藥大學(xué)”，而中藥學(xué)又是其中開(kāi)辦歷史最久最有經(jīng)驗(yàn)也是在各類(lèi)中醫(yī)藥學(xué)校中最具權(quán)威的專(zhuān)業(yè)。

專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)：中藥學(xué)是醫(yī)藥學(xué)同中國(guó)傳統(tǒng)文化的統(tǒng)一，發(fā)展空間大發(fā)展?jié)摿Υ?，社?huì)需求量大市場(chǎng)廣闊。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：我校擁有1.4億元實(shí)驗(yàn)器材，8所省內(nèi)知名的附屬醫(yī)院，創(chuàng)建了具備二級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院臨床基本診療技能訓(xùn)練條件的“模擬醫(yī)院”，為我們的實(shí)踐提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3、社會(huì)環(huán)境分析

就業(yè)形勢(shì)：中藥學(xué)本科就業(yè)方向大致分為如下幾種：

從政：政府機(jī)關(guān)部門(mén)，如到各級(jí)藥監(jiān)局，中醫(yī)藥管理局作公務(wù)員;

學(xué)術(shù)：教科研單位，如到中醫(yī)藥類(lèi)大中專(zhuān)院校作教師、科研院所作實(shí)驗(yàn)研究人員;

經(jīng)商：醫(yī)藥公司作銷(xiāo)售代表。

就業(yè)政策：在現(xiàn)階段中國(guó)的藥品市場(chǎng)西藥略占主導(dǎo)，但中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥正呈上升趨勢(shì)。國(guó)家已放寬對(duì)中醫(yī)藥的政策，并加大對(duì)中藥科研的投資。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為同專(zhuān)業(yè)以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)如藥學(xué)、制藥工程、藥物制劑學(xué)科的人才。

4、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析

(1)行業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)健康的重視，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景可觀。隨著中國(guó)文化在國(guó)際上的風(fēng)靡，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在世界醫(yī)學(xué)界也越來(lái)越被重視。目前，中國(guó)已經(jīng)具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占gdp的比重為2.7%。

(2)發(fā)展趨勢(shì)：傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)地位的提升自然帶動(dòng)中藥的發(fā)展，學(xué)習(xí)中藥學(xué)的人才也越來(lái)越受到社會(huì)的重視，但“以藥養(yǎng)醫(yī)”這樣影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制仍然不能消除。

(3)人業(yè)匹配：中藥地位的提升使各企業(yè)、藥廠對(duì)掌握此技術(shù)的人才更為看重，在國(guó)有大中型企業(yè)、國(guó)內(nèi)私營(yíng)企業(yè)及外資企業(yè)對(duì)這類(lèi)人才的薪酬待遇都十分優(yōu)厚。這也帶動(dòng)了中藥學(xué)的發(fā)展，為企業(yè)和人才及廣大人民帶來(lái)實(shí)惠。

職業(yè)分析

(1)工作內(nèi)容：

指導(dǎo)和參加藥品調(diào)配、制劑工作，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)防差錯(cuò)事故。

負(fù)責(zé)藥品檢驗(yàn)鑒定和藥檢儀器的使用保養(yǎng)，保證藥品質(zhì)量符合藥典規(guī)定。

參加科學(xué)研究和技術(shù)革新，配合臨床研究，制作新藥及中草藥提純，了解使用效果，征求意見(jiàn)，改進(jìn)劑型，并經(jīng)常向各科室介紹新藥知識(shí)。

解釋和配制處方，進(jìn)行藥物的服用指示、分配、標(biāo)簽、妥善的處理;為病人選擇并提供基本用藥的指導(dǎo)。按照處方為顧客配藥，并且向顧客說(shuō)明如何服用等相關(guān)事項(xiàng)。

向購(gòu)買(mǎi)者提供藥品用途、禁忌、不良反應(yīng)等信息，回答病人和其他專(zhuān)業(yè)醫(yī)務(wù)人員的咨詢(xún)。

從事研究、開(kāi)發(fā)，并參與醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，負(fù)責(zé)新藥產(chǎn)品的醫(yī)效實(shí)驗(yàn)，對(duì)新藥進(jìn)行生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控等一系列工作。

(2)工作要求：掌握大量理論知識(shí)，掌握實(shí)踐操作技能，細(xì)心謹(jǐn)慎盡職盡責(zé)。

(3)發(fā)展前景：醫(yī)藥業(yè)是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。現(xiàn)階段，在城市里，藥店星羅棋布，據(jù)調(diào)查顯示，目前我國(guó)有近1/3的患者自行到藥店買(mǎi)藥服用?！端幤饭芾矸ā芬?guī)定每家醫(yī)藥零售店中都配有一至二名執(zhí)業(yè)藥劑師，于是藥劑師的缺口凸顯。國(guó)家藥監(jiān)局提供的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)的執(zhí)業(yè)藥劑師只有一萬(wàn)多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這一新生的社會(huì)需求。有鑒于此，可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)的五至十年中，我國(guó)的藥劑師人數(shù)將會(huì)大量的增加。

三、職業(yè)定位

內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢(shì)因素(s)

我的優(yōu)勢(shì)在于我的觀察力很好并且好奇心旺盛。在熟悉的人面前非?；钴S。我能夠經(jīng)常反思自己，哪些對(duì)哪些做錯(cuò)，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開(kāi)導(dǎo)自己，并以己推人，己所不欲勿施于人。

弱勢(shì)因素(w)

我的缺點(diǎn)是興趣雖廣，但沒(méi)有專(zhuān)長(zhǎng)的一面;有時(shí)不大喜歡喧嘩的場(chǎng)面，人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，這讓我有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大能主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)。缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”。有時(shí)多愁善感，喜歡隨遇而安，缺乏進(jìn)取心。對(duì)自己的一些方面缺乏信心。

外部環(huán)境因素

機(jī)會(huì)因素(o)

當(dāng)今社會(huì)大家在溫飽之余更關(guān)注身體健康，我所學(xué)的中藥學(xué)正是廣大人民一直信賴(lài)的傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)，這就決定了我們專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后就業(yè)不會(huì)困難;這一類(lèi)的人才的需求量大并且需要的范圍廣，無(wú)論是政府部門(mén)(藥監(jiān)局)、醫(yī)院、藥房、制藥企業(yè)都需要。

威脅因素(t)

中藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要求較高，而大學(xué)本科生在基礎(chǔ)理論方面就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;相關(guān)工作單位在進(jìn)行招聘時(shí)，有時(shí)需要應(yīng)聘者持有執(zhí)業(yè)藥師證，考取執(zhí)業(yè)藥師證又需要本科學(xué)歷加三年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诖髮W(xué)畢業(yè)時(shí)較難達(dá)到這一要求;目前大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，有許多藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生仍然未能就業(yè)，因而，這一崗位的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相當(dāng)?shù)拇?，并且也有許多在其他的崗位積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生加入到這一崗位的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，就業(yè)壓力就更加巨大。

結(jié)論：

職業(yè)目標(biāo)：將來(lái)從事藥劑師職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略：進(jìn)入醫(yī)院藥房

職業(yè)發(fā)展路徑：技術(shù)與管理相結(jié)合的路線

四、計(jì)劃實(shí)施

1、短期計(jì)劃(大學(xué)計(jì)劃)

時(shí)間跨度：2015——2015

總目標(biāo)：大學(xué)畢業(yè)時(shí)要拿到英語(yǔ)六級(jí)證、計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)證及相關(guān)的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)。學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅，各科成績(jī)優(yōu)秀并累積相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

分目標(biāo)及計(jì)劃內(nèi)容：

大一期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)高等數(shù)學(xué)、無(wú)機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、物理學(xué)等基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。通過(guò)計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)考試，期末考試綜合成績(jī)均在良好以上。擔(dān)任班團(tuán)干部以培養(yǎng)自己的組織管理能力。

大二期間，上學(xué)期通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試，下學(xué)期通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試。通過(guò)普通話考試并爭(zhēng)取拿到一乙。爭(zhēng)取在本學(xué)年內(nèi)成為預(yù)備黨員。掌握學(xué)習(xí)到的基礎(chǔ)知識(shí)，為大三的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。并利用課余時(shí)間閱讀中醫(yī)藥方面的書(shū)籍，拓展自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面。期末考試成績(jī)保持良好。

大三期間，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并取得技術(shù)資格證。

大四期間，在實(shí)習(xí)崗位中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)完善專(zhuān)業(yè)知識(shí)職業(yè)技能，并繼續(xù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，了解掌握古代藥典中實(shí)用的理論知識(shí)，為正式工作堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。爭(zhēng)取在畢業(yè)前加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

2、中期計(jì)劃(畢業(yè)后的五年計(jì)劃)

時(shí)間跨度：2015——2018

總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，從初出茅廬的新手長(zhǎng)成專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)人才及管理人才。

分目標(biāo)：

畢業(yè)后第一年至第二年：在醫(yī)院藥房從事基礎(chǔ)工作。

畢業(yè)后第三年：從事技術(shù)要求較高的技術(shù)工作，對(duì)中藥進(jìn)行研發(fā)并能在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文。

畢業(yè)后第四年：通過(guò)執(zhí)業(yè)藥師考試成為一名執(zhí)業(yè)藥師。從事高級(jí)技術(shù)工作，并在藥房中擔(dān)任一定職務(wù)。

畢業(yè)后第五年：從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)與檢查工作，在權(quán)威性學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文。

3、長(zhǎng)期計(jì)劃

時(shí)間跨度：畢業(yè)后十年或十年以上(2018——)

總目標(biāo)：擔(dān)任并能勝任藥房主任，用專(zhuān)業(yè)技術(shù)及領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新才能帶領(lǐng)單位與我個(gè)人共同進(jìn)步。完成心中的夢(mèng)想。讓自己對(duì)社會(huì)不僅做出物質(zhì)貢獻(xiàn)還有精神貢獻(xiàn)。

五、評(píng)估調(diào)整

1、評(píng)估的內(nèi)容：職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：如在大學(xué)畢業(yè)前有更感興趣的職業(yè)，我將根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)路徑評(píng)估：重視個(gè)人機(jī)遇，如遇重大變故會(huì)重新修正、調(diào)整方向.

2、評(píng)估的時(shí)間：一般情況下，我定期一年做一次評(píng)估規(guī)劃。當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)對(duì)評(píng)估進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：盡力爭(zhēng)取不改變職業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)及個(gè)人愛(ài)好，適當(dāng)改變專(zhuān)業(yè)內(nèi)部工作性質(zhì)，適時(shí)適度根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整工作方向。堅(jiān)持不懈，永不言棄。

結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的.影響。這一點(diǎn)，我們應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對(duì)、分析所遇問(wèn)題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案，對(duì)所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭(zhēng)取做出最好矯正。相信如此以來(lái)，即使將來(lái)的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)。

人生的長(zhǎng)跑剛進(jìn)行了小小一程，與其后悔過(guò)去的失敗，不如去思量明天該如何選擇。這份職業(yè)規(guī)劃，讓我對(duì)自己以及自己今后的職場(chǎng)生活不再舉棋不定，而是向著夢(mèng)想鑒定出發(fā)。

藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域(主要包括藥品研究開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、管理部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)及使用部門(mén))都需要藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域(主要包括藥品研究開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、管理部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)及使用部門(mén))都需要藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥公司、國(guó)家藥品管理機(jī)關(guān)等單位。

藥學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可從事一切與藥物有關(guān)的工作：

科研人員——在研究所、藥廠的研究部門(mén)，從事藥物的研發(fā)工作;

醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科，從事制劑、質(zhì)檢、臨床藥學(xué)等工作;

藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

據(jù)了解，藥學(xué)畢業(yè)生在選擇工作時(shí)主要考慮單位的發(fā)展方向和知名度、是否能給自己提供充足的發(fā)展空間、工作地點(diǎn)和薪酬水平?！澳壳按髮W(xué)畢業(yè)生就業(yè)大環(huán)境普遍不好,他們的就業(yè)也日趨理性和務(wù)實(shí)”。中國(guó)藥科大學(xué)學(xué)生工作處余永久處長(zhǎng)說(shuō)，學(xué)校結(jié)合市場(chǎng)需求，開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)和招生數(shù)量與人才需求基本吻合。學(xué)生更注重對(duì)自己動(dòng)手能力的培養(yǎng)，能結(jié)合自己的專(zhuān)長(zhǎng)，選擇適合的工作。

目前藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科畢業(yè)生期望的月薪為1500～xx元，本科生在3000元左右，基本符合用人單位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就業(yè)選擇的結(jié)構(gòu)性矛盾突出表現(xiàn)在地域差別上。藥學(xué)類(lèi)畢業(yè)生主要選擇在京、津、滬和浙、蘇、粵、魯?shù)难睾３鞘?、省?huì)城市就業(yè)，而一些著名的大型藥企由于地域問(wèn)題，很難招到滿意的人才。

)

1.優(yōu)勢(shì)(strength)

我國(guó)醫(yī)院臨床藥學(xué)工作自80年開(kāi)民以來(lái)，得到衛(wèi)生部的重視和支持，并將其工作作為評(píng)定醫(yī)院等級(jí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因此在各地大醫(yī)院中工作開(kāi)展得較好，在崗位方面，畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售居多，這方面人才也是企業(yè)招聘的主體?，F(xiàn)在學(xué)醫(yī)藥方面的前景很好,目前隨著人們的生活水平在不斷的提高,會(huì)對(duì)醫(yī)療,保健方面的需求會(huì)大大增加.所以只要你的技術(shù)夠好,前景很好!

2.劣勢(shì)(weakness)

由于我國(guó)具體的國(guó)情和兩階段培養(yǎng)的藥師，在醫(yī)院中大多數(shù)仍在從事于調(diào)劑工作和藥品采購(gòu)供應(yīng)以及從事于制劑生產(chǎn)，他們?nèi)狈?jiān)實(shí)的臨床醫(yī)學(xué)和相關(guān)臨床知識(shí)，難以勝任臨床藥學(xué)工作，這與發(fā)達(dá)國(guó)家培養(yǎng)的藥師，在專(zhuān)業(yè)相關(guān)臨床知識(shí)方面差距基大，當(dāng)前由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，許多醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)心醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)利益，因此，難以支持將藥劑科人力、財(cái)力投向臨床藥學(xué)，故影響了臨床藥學(xué)工作的廣泛深入發(fā)展，但是隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)行，藥劑科應(yīng)主動(dòng)轉(zhuǎn)變觀念，積極推進(jìn)開(kāi)展臨床藥學(xué)，在一些有條件的醫(yī)院積極推進(jìn)藥學(xué)監(jiān)護(hù)。藥學(xué)監(jiān)護(hù)的對(duì)象是所在患者，其工作目標(biāo)和達(dá)到的結(jié)果是為所有接受藥物治療的患者改善生命質(zhì)量和身心健康，保證其用藥的安全和有效承擔(dān)責(zé)任，而臨床藥學(xué)的工作對(duì)象，大多是住院病人和為臨床醫(yī)師提供各種監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和資料信息，這些意見(jiàn)采綱與否取決于醫(yī)院和患者，此外，臨床藥學(xué)的工作目標(biāo)大多是某些種類(lèi)的藥物和疾病狀態(tài)，所以其工作范圍有一定局限性。因此實(shí)施藥學(xué)監(jiān)護(hù)，必然要求藥師應(yīng)具有廣泛的知識(shí)能力，才能做好此項(xiàng)工作。

3.機(jī)遇(opportunity)

在全國(guó)就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下，藥科類(lèi)畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好。醫(yī)藥英才網(wǎng)張美玲總經(jīng)理介紹說(shuō)，總體來(lái)看，藥科類(lèi)畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類(lèi)畢業(yè)生的大戶(hù)，制藥業(yè)對(duì)人才的需求是穩(wěn)中有升。據(jù)中國(guó)藥科大學(xué)、沈陽(yáng)藥科大學(xué)、四川大學(xué)華西藥學(xué)院、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部藥學(xué)院就業(yè)工作負(fù)責(zé)人介紹，近幾年，這幾所學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)率接近100%，總體供需比達(dá)到1∶3～1∶4。沈陽(yáng)藥科大學(xué)學(xué)生工作處處長(zhǎng)、就業(yè)辦公室主任劉彥介紹說(shuō)，該校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科畢業(yè)生的供需比為1∶7，而藥物制劑、天然藥物化學(xué)等專(zhuān)業(yè)的研究生供需比甚至達(dá)到1∶10。目前從教學(xué)資源情況看，各學(xué)校都沒(méi)有擴(kuò)招計(jì)劃。對(duì)藥學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

4.威脅(threat)

醫(yī)藥市場(chǎng)沒(méi)有形成統(tǒng)一的規(guī)范?，F(xiàn)在假藥經(jīng)常出現(xiàn)，藥品質(zhì)量得不到保障，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)很多藥品心存懷疑。而且現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。一些公司或企業(yè)會(huì)定期發(fā)放感冒藥，也使很多商機(jī)流失。

職業(yè)目標(biāo)：執(zhí)業(yè)藥師

-xx年：

成果目標(biāo);通過(guò)實(shí)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代藥學(xué)學(xué)員的基本理論

職務(wù)目標(biāo)：藥店普通職員

能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體藥品的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解藥品流通程序。

年-2015年：

學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)執(zhí)業(yè)藥師考試

職務(wù)目標(biāo)：擔(dān)任藥店骨干，獲得更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)i。

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，逐步發(fā)展自己獨(dú)立開(kāi)店的能力

3.2015年以后：

擁有自己的藥店，用自己扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和熱情的服務(wù)去造福社會(huì)。

成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。 只要自己盡心盡力，能力得到提高和發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提升。我相信我會(huì)活得很精彩。

從踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認(rèn)識(shí)到，“精醫(yī)術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時(shí)期下的藥師所應(yīng)具備的素質(zhì)。古訓(xùn)“健康所系，性命相托”時(shí)刻提醒我刻苦學(xué)習(xí)奮發(fā)向上。理論學(xué)習(xí)中，我克己求嚴(yán)，勤奮認(rèn)真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)掌握了藥學(xué)知識(shí)，為日后從業(yè)打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，所以，我即將深入到基層在藥品銷(xiāo)售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對(duì)顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)。實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為人民服務(wù)。

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化的背景下，制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來(lái)越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)，從而提高個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況

醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都會(huì)比較迷茫，不知道自己能做什么，社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷(xiāo)售有了足夠充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合。

而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類(lèi)醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價(jià)值。

職業(yè)規(guī)劃對(duì)于不同類(lèi)別的醫(yī)藥代表都是非常重要的，但是每個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃又是各不相同的，所以在確定職業(yè)規(guī)劃前要認(rèn)真剖析自身現(xiàn)狀，制定出符合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。一般來(lái)說(shuō)，首先，需要清楚了解個(gè)人情況。包括個(gè)人健康狀況、生活習(xí)慣、個(gè)人愛(ài)好、特長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)、資本狀況、關(guān)系資源等等；其次，需要認(rèn)真分析環(huán)境狀況。包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。

合理確定職業(yè)發(fā)展方向

認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：

第一，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這個(gè)職位對(duì)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。

第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果此時(shí)對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專(zhuān)業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、emba或mba等)。

第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。

第四，培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，再慢慢的成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。

第五，銷(xiāo)售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷(xiāo)售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度時(shí)，不防考慮退居營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷(xiāo)售人員選擇者居多。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開(kāi)展可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛(ài)好和特長(zhǎng)，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇十三

年齡：20身高/體重：

郵箱：

地址：

教育背景。

學(xué)校名稱(chēng)：成都中醫(yī)藥大學(xué)公共衛(wèi)生與管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

主要課程：管理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者行為學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研藥物分析生藥學(xué)。

工作經(jīng)歷。

20xx.01―20xx.04馬應(yīng)龍公司促銷(xiāo)員。

掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，分析市場(chǎng)需求，確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);。

進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉銷(xiāo)售藥品，以及分析市場(chǎng)，了解目前藥店銷(xiāo)售現(xiàn)狀;。

20xx.05―20xx.06上海世博會(huì)當(dāng)?shù)毓さ亍?/p>

獨(dú)自去上海，工地工作一個(gè)月，主要做水泥活，觀看世博會(huì)。學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌，吃苦耐勞。

20xx.3了解醫(yī)院及藥品銷(xiāo)售情況。

聯(lián)系已經(jīng)工作的學(xué)長(zhǎng)，和他們一起去醫(yī)院跑業(yè)務(wù);了解了現(xiàn)在醫(yī)藥代表的銷(xiāo)售情況。

每天花一個(gè)小時(shí)關(guān)注新聞，了解醫(yī)療行業(yè)趨勢(shì)，以及新一輪醫(yī)療改革方案;。

20xx.4華碩電腦校園主管。

華碩電腦校園直銷(xiāo)隊(duì)，組織人員，取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī);學(xué)到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)價(jià)值。

校內(nèi)活動(dòng)。

20xx.09―20xx.07市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班團(tuán)支書(shū)成都中醫(yī)藥大學(xué)管理學(xué)院。

組織策劃過(guò)班級(jí)多次團(tuán)日活動(dòng)，并獲得一些活動(dòng)成果;提升了組織能力，協(xié)調(diào)能力。

組織“田園城市――成都進(jìn)行……”時(shí)團(tuán)日活動(dòng)，并獲得校級(jí)第一;(全校共45個(gè)班級(jí))。

這個(gè)活動(dòng)，發(fā)揮了創(chuàng)新意識(shí)，協(xié)調(diào)了整個(gè)學(xué)院的人員，也鍛煉了自己的表達(dá)能力。

20xx.11―20xx.12小組負(fù)責(zé)人四川省營(yíng)銷(xiāo)策劃――東風(fēng)風(fēng)神杯，校園活動(dòng)。

協(xié)調(diào)小組人員完成，建隊(duì)，策劃，設(shè)計(jì)問(wèn)卷，調(diào)查，以及最后校園策劃活動(dòng);。

實(shí)踐了書(shū)本知識(shí)，市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品分析等專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中。

20xx.11―20xx.12主要負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)兩代精神，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先。

負(fù)責(zé)與各班級(jí)之間聯(lián)系，主要策劃活動(dòng);提升了活動(dòng)策劃能力，各班級(jí)之間協(xié)調(diào)能力。

活動(dòng)當(dāng)天主持人，整體掌握當(dāng)天氣氛，最后獲得校級(jí)二等獎(jiǎng);讓自己學(xué)會(huì)了整體把握，并提升了氣氛控制和語(yǔ)言表達(dá)能力。

20xx.04―20xx.07隊(duì)長(zhǎng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐分隊(duì)。

策劃組織“半滴水”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在中江小學(xué)進(jìn)行節(jié)水活動(dòng)。與校長(zhǎng)，小學(xué)生進(jìn)行交流，拉贊助等，考驗(yàn)自己的心理承受能力。

獲獎(jiǎng)情況。

20xx年獲校級(jí)“田園城市――成都進(jìn)行……”一等獎(jiǎng)(全校共45個(gè)班級(jí))。

20xx年獲校級(jí)“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先――兩代精神”二等獎(jiǎng)(全校共100多個(gè)班級(jí))。

20xx年獲校級(jí)“校園籃球”四等獎(jiǎng)(全校共20多支隊(duì)伍)。

英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)技能。

英語(yǔ)技能：具有良好的英語(yǔ)閱讀和寫(xiě)作能力，并通過(guò)英語(yǔ)四級(jí);。

計(jì)算機(jī)技能:掌握msoffice、多媒體制作等。

興趣愛(ài)好：管理，市場(chǎng)銷(xiāo)售，活動(dòng)策劃，運(yùn)動(dòng)，

自我評(píng)價(jià)。

1.踏實(shí)，但有著機(jī)智幽默的談吐和出奇出彩的創(chuàng)新能力。

2.工作有激情，積極主動(dòng)，從不懈怠。

3.熱情隨和，活潑開(kāi)朗，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，又有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。

4.良好的協(xié)調(diào)溝通使我適應(yīng)能力極強(qiáng)，吃苦耐勞，堅(jiān)韌不拔的毅力,良好的學(xué)習(xí)能力。

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醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇十四

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運(yùn)用推銷(xiāo)之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。

學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶(hù)真誠(chéng)、友好的合作。

良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo)。

首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度：其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度。

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程空。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。

醫(yī)藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

首先，介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

所有的開(kāi)展都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。

差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶(hù)尚不了解的東西，向客戶(hù)作充分全面的展示。

醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等）；深入介紹產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶(hù)充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶(hù)的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)。

2、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院。

產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷(xiāo)售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇十五

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化的背景下，制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來(lái)越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)，從而提高個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況。

醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都會(huì)比較迷茫，不知道自己能做什么，社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷(xiāo)售有了足夠充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的.職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合。

而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類(lèi)醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價(jià)值。

包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。

合理確定職業(yè)發(fā)展方向。

認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：

第一，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這個(gè)職位對(duì)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。

第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果此時(shí)對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專(zhuān)業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、emba或mba等)。

第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。

第四，培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，再慢慢的成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。

第五，銷(xiāo)售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷(xiāo)售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度時(shí)，不防考慮退居營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷(xiāo)售人員選擇者居多。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開(kāi)展可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛(ài)好和特長(zhǎng)，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說(shuō)篇十六

姓名：

女|未婚|22歲。

生日：

戶(hù)口所在地：

身份證：

郵箱：

聯(lián)系方式：

獲得學(xué)歷：

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：

現(xiàn)居地：上海。

期望類(lèi)型：全職。

工作地點(diǎn)：上海。

期望月薪：面談。

目前狀態(tài)：我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗。

本人性格活潑開(kāi)朗，誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和人際交往能力;具有很好的實(shí)踐操作能力，很強(qiáng)的自學(xué)和適應(yīng)能力。專(zhuān)業(yè)知識(shí)較扎實(shí)。喜歡體育運(yùn)動(dòng)，興趣廣泛。希望貴公司能給予我一個(gè)平臺(tái)，我會(huì)給您創(chuàng)造出您意想不到的價(jià)值!

時(shí)間：20xx/2--20xx/6。

企業(yè)名稱(chēng)：安徽山河藥用輔料股份有限公司。

項(xiàng)目名稱(chēng)：藥物分析與檢驗(yàn)。

項(xiàng)目中職責(zé)：負(fù)責(zé)藥用產(chǎn)品及其原輔料理化檢驗(yàn)、微生物限度檢驗(yàn)并學(xué)習(xí)儀器分析檢驗(yàn)，檢驗(yàn)記錄報(bào)告的總結(jié)填寫(xiě),負(fù)責(zé)各類(lèi)試劑的配制、及各類(lèi)儀器的使用登記工作等相關(guān)檢驗(yàn)工作。多次獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可：踏實(shí)認(rèn)真，愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)到骨子里。

時(shí)間：20xx/7--20xx/7。

學(xué)校名稱(chēng)：安徽中醫(yī)學(xué)院。

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：藥學(xué)類(lèi)藥物分析。

獲得學(xué)歷：大專(zhuān)。

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