計(jì)劃是人們在實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)時，有意識地制定的行動方案或安排。首先，要確立明確的目標(biāo)，這是一個成功計(jì)劃的關(guān)鍵。通過學(xué)習(xí)這些計(jì)劃范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些有效的計(jì)劃技巧和方法。
季度工作計(jì)劃書篇一
緊緊圍繞安全工作為中心，深入開展各項(xiàng)為民服務(wù)活動。第二社區(qū)獲得xx市先進(jìn)基層黨支部、獨(dú)山子石化公司先進(jìn)基層黨支部稱號，第二、三、五社區(qū)獲得“充分就業(yè)社區(qū)”。
一、以組織建設(shè)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)黨組織的影響力。
一是開展了七一活動。80多名黨員參與建黨87周年座談會暨慶祝匯演。40名黨團(tuán)員參與了黨員奉獻(xiàn)日活動，81人參與了廉政建設(shè)電子版報比賽，68人參與了“黨在我心中”誦讀比賽。
三是文明創(chuàng)建工作。調(diào)查匯總、上報統(tǒng)計(jì)局264份調(diào)查問卷。上報文明委500份創(chuàng)建文明城區(qū)調(diào)查問卷，發(fā)放便民服務(wù)手冊17000本，創(chuàng)建全國文明城市知識宣傳單7000張。
二、延伸服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)水平。
一是社會保障工作。辦理《求職登記證》326個，發(fā)放廉租房租金4人2600元。發(fā)放破產(chǎn)企業(yè)遺孀費(fèi)9741.68元。為143名社會化管理人員辦理液化票572張21879元。為企業(yè)移交退休人員舉辦了“迎國慶、慶中秋座談會”。開展20xx年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險工作，共辦理城居醫(yī)保4674人，收費(fèi)168515元，辦理參保226人，收費(fèi)16840元；辦理08年住院醫(yī)療費(fèi)用報銷42人次，涉及醫(yī)療費(fèi)用290098.61元。
二是慈善救助、低保及老齡工作。報送5名高中生、33名大中專貧困生作為慈善助學(xué)對象。新增低保、低收入家庭10戶，停止低收入家庭1戶。為貧困兒童捐款3310元。同軍供站慰問5戶老紅軍。組織老年居民參加“獨(dú)山子第二屆老年書畫攝影作品比賽”活動。辦理《新疆維吾爾自治區(qū)老年人優(yōu)待證》65個。對109名有體檢意愿老人進(jìn)行免費(fèi)體檢，截至16日已體檢完34人。組織60歲以上視力不好的305位老人，進(jìn)行免費(fèi)視力檢查。
三是殘疾人工作。給23人辦理殘疾人乘車證，為58名殘疾人辦理發(fā)放無業(yè)殘疾人生活費(fèi)卡。開展低收入、低保障殘疾人白內(nèi)障青光眼摸底調(diào)查，其中低收入白內(nèi)障96人；低收入家庭白內(nèi)障4戶。60人參加了“我與奧運(yùn)同行”殘疾人接力賽。
四是計(jì)生工作。開展計(jì)生創(chuàng)優(yōu)活動，清查流動已婚育齡婦女2224人。為14名已婚流動育齡婦女辦理計(jì)劃生育技術(shù)免費(fèi)服務(wù)報銷手續(xù)，共1652元。發(fā)放宣傳冊1600份，育齡群眾接受咨詢服務(wù)1300人。34位流動人口參加了“7·11”世界人口日家庭才藝展活動。
季度工作計(jì)劃書篇二
1制定11年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20××年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
季度工作計(jì)劃書篇三
以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。
開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。
4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人；考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
1、考核評估：業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估；業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。
3、績效考核表（由策劃組另行制定）。
xx及周邊原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資）。長途差旅實(shí)行實(shí)報實(shí)銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車（硬臥、動車二等座），其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。
季度工作計(jì)劃書篇四
員工與公司簽訂勞動合同后，公司工會將根據(jù)《中華人民共和國工會法》、《中國工會章程》的有關(guān)規(guī)定和要求，做好工會會員登記工作。
二、完成工會分會委員會的選舉工作。
各分會要認(rèn)真按照《工會法》、《工會章程》的規(guī)定和要求，做好分會委員會的選舉工作。具體要求見《關(guān)于做好工會分會委員會的選舉工作的通知》。
三、做好工會費(fèi)的收繳工作。
各分會要從今年元月份開始收繳工會費(fèi)交到公司工會，工會費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)是員工工資總額的0.5%。
四、做好員工的思想政治工作。
當(dāng)前是公司的困難時期，重建任務(wù)很重，員工工作壓力很大，收入比較低，員工隊(duì)伍不十分穩(wěn)定，各分會要充分發(fā)揮工會組織密切聯(lián)系員工的優(yōu)勢，采取各種行之有效的辦法和措施，認(rèn)真做好員工的思想工作，把思想工作與解決實(shí)際問題結(jié)合起來，化解各種思想矛盾，疏通各種思想“堰塞湖”，構(gòu)建和諧單位、工段、班組。
五、做好經(jīng)常性的送溫暖工作。
各分會要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過去好的經(jīng)驗(yàn)和做法，在做好員工思想工作的同時，在認(rèn)真做好傷病員慰問、員工后事料理及家屬慰問等傳統(tǒng)工作基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新形式，擴(kuò)大范圍，讓更多的員工感受到工會組織的溫暖，增強(qiáng)工會組織的凝聚力和影響力。
六、配合黨支部抓好宣傳工作。
宣傳工作具有輿論導(dǎo)向、統(tǒng)一思想、凝聚力量、鼓舞士氣的作用，各分會要高度重視，積極配合黨支部采取各種措施，充分利用公司的廣播、電視、報紙、網(wǎng)站四種媒體，同時，還要利用黑板報、墻報、標(biāo)語等載體，做好本單位的宣傳工作，各廠分會每月要有3—5篇稿件在公司媒體上發(fā)表，科室分會每月要有2—3篇稿件在公司媒體發(fā)表。下一步黨群工作部將對各單位進(jìn)行量化考核，超額完成任務(wù)的，給予獎勵，沒有完成任務(wù)的，給予處罰。
七、傾聽員工的意見和建議。
各分會委員要認(rèn)真履行職責(zé)，多深入廣大員工中傾聽員工的意見和建議，合法、合情、合理的意見和建議，要及時向本單位黨政領(lǐng)導(dǎo)或公司工會匯報，對于不合法、不合情、不合理的要求，要旗幟鮮明地表明立場和態(tài)度，同時注意做好解釋說明工作。
八、啟動“五好”班組建設(shè)工作。
班組是企業(yè)的細(xì)胞，為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)公司的班組建設(shè)工作，促進(jìn)班組建設(shè)制度化、規(guī)范化、民主化，公司工會決定將在全公司范圍內(nèi)長期開展“五好”班組建設(shè)工作，具體要求見《“五好”班組建設(shè)實(shí)施方案》。
會議由項(xiàng)目部副總經(jīng)理陳旭主持，首先陳副總經(jīng)理總結(jié)了__年項(xiàng)目部在公司、分局，業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)和項(xiàng)目部全體員工的關(guān)心、支持、努力下取得了優(yōu)異的成績;同時也提出了__年工作中存在的一些差距與不足。
20__年是觀音巖項(xiàng)目部導(dǎo)流明渠標(biāo)履約最為關(guān)鍵的一年，月平均混凝土施工強(qiáng)度達(dá)到10萬m3，x月要求達(dá)到過流條件，施工任務(wù)相當(dāng)艱巨。會議先由各部門、作業(yè)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)20__年和20__年一季度的工作。發(fā)言完后，陳副總針對其工作中的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)和存在的不足進(jìn)行點(diǎn)評，提出整改要求和措施，為全面完成二季度工作任務(wù)指出具體工作重點(diǎn)、難點(diǎn)和相應(yīng)解決問題的一些辦法與措施。之后分管領(lǐng)導(dǎo)針對所分管的部門和作業(yè)隊(duì)一季度工作完成情況做出了中肯的評價，并對二季度工作提出了具體的要求。
最后，項(xiàng)目部常務(wù)副總經(jīng)理吳越建做了總結(jié)講話，就20__年工作對班子成員和部門、作業(yè)隊(duì)隊(duì)長提出了“三個‘加強(qiáng)’，四個‘不’”的要求。即：三個‘加強(qiáng)’，1、加強(qiáng)工作計(jì)劃的準(zhǔn)確和可持續(xù)性;并就計(jì)劃有安排、有落實(shí)，有措施、有手段。2、加強(qiáng)工作責(zé)任心;強(qiáng)化各級人員的執(zhí)行力，全面開展觀音巖項(xiàng)目部的績效管理工作，真正做到多勞多得，以薪酬體現(xiàn)業(yè)績。3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和系統(tǒng)能力的提高;項(xiàng)目部目前團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建設(shè)還不夠高效，系統(tǒng)戰(zhàn)斗力還不夠強(qiáng)，努力通過今年上半年的改進(jìn)和提高，全面提升項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作。四個“不”是：對待工作不懈怠、不抵觸、不消極、不應(yīng)付。
通過此次會議，大家一致認(rèn)為：圍繞當(dāng)前高強(qiáng)度的生產(chǎn)計(jì)劃，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的質(zhì)量、安全、文明施工。只有統(tǒng)一思路和認(rèn)識，從我做起、從點(diǎn)滴做起，完成好個人和部門的各項(xiàng)工作，才能滿足工作的需要;只有加強(qiáng)績效考核管理機(jī)制，才能更好地提高員工的極積性;只有打造好高績效團(tuán)隊(duì)，才能更好地完成第二季度和全年生產(chǎn)任務(wù)。
季度工作計(jì)劃書篇五
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：
一、總體目標(biāo)。
1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級。
2、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。
季度工作計(jì)劃書篇六
3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態(tài)勢。
1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：
品牌美譽(yù)較高，口碑較好;。
定位高端，口號鮮明。
材料使用有鮮明的賣點(diǎn)。
工程一直保持高質(zhì)量。
工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)。
設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比較。
2、新的競爭對手。
與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略。
1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級，提供給客戶更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn)。
2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。
四、市場分析。
金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。
1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設(shè)計(jì)師咨詢等活動形式，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。
2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文。
在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。
仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。
工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。
各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動a6推廣，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。
結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力。
8月中旬后舉行一些促銷活動，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。
主要推廣手段為：
軟新聞，對a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。
結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。
金融危機(jī)雖然對我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。
不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧]有退路了，如果我們的計(jì)劃失敗，那么我們公司就會十分的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美好明天!
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
一，市場swot分析。
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
季度工作計(jì)劃書篇七
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一、與xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：
(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評價(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立。
有了清晰的.目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
季度工作計(jì)劃書篇八
20__年，__黨支部以____為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神，以“____”主題教育為抓手，抓班子帶隊(duì)伍、抓學(xué)習(xí)強(qiáng)思想、抓制度重落實(shí)、抓作風(fēng)促養(yǎng)成，全面加強(qiáng)支部工作，提升團(tuán)青工作活力，支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用發(fā)揮較好。
(一)堅(jiān)持大事大抓，深入學(xué)習(xí)黨的__大精神。今年以來，黨支部把學(xué)習(xí)貫徹“__大”精神作為首要任務(wù)，高度重視，迅速落實(shí)。一是領(lǐng)導(dǎo)干部堅(jiān)持“帶頭學(xué)”。針對工學(xué)矛盾突出的實(shí)際，想盡辦法全力克服，原原本本學(xué)習(xí)報告原文，扎扎實(shí)實(shí)領(lǐng)會理論要點(diǎn)，對《__》、《__》展開專題傳達(dá)，學(xué)習(xí)人民日報評論員文章，結(jié)合思想和工作實(shí)際撰寫發(fā)言材料，討論學(xué)習(xí)體會和落實(shí)舉措，經(jīng)過黨支部先學(xué)一步、學(xué)深一層，統(tǒng)一了思想認(rèn)識，確立了學(xué)習(xí)導(dǎo)向，迅速掀起了學(xué)習(xí)貫徹?zé)岢?。二是全體黨員堅(jiān)持“集中學(xué)”。在學(xué)習(xí)形式上，除了領(lǐng)導(dǎo)宣講、理論導(dǎo)讀和個人自學(xué)等形式，還召開專題會議學(xué)習(xí)貫徹，全體黨員進(jìn)取研討、廣泛交流，對照新黨章，查找不足，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，普遍認(rèn)為黨的__大報告氣勢磅礴、鼓舞人心、催人奮進(jìn)，提出的許多新思想、新方略、新部署，具有重大而深遠(yuǎn)的政治意義、理論意義和實(shí)踐意義。為確保人員到位率、將學(xué)習(xí)時間定為下班后;為鞏固學(xué)習(xí)成效，組織應(yīng)知應(yīng)會考核，使大家既掌握了基本理論，又增強(qiáng)了教育趣味性，在寓教于樂中學(xué)習(xí)領(lǐng)會理論要點(diǎn)。三是依托網(wǎng)絡(luò)平臺“便捷學(xué)”。創(chuàng)立“___”公眾號，將__大原文、重點(diǎn)解讀和時事評論員文章，定期及時推送，便于員工學(xué)習(xí);拓展深化“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”模式，創(chuàng)立“黨員干部微信群”平臺，組織廣大黨員在網(wǎng)上學(xué)理論、談體會，結(jié)合自身崗位工作發(fā)心聲、談感悟，用“__大”精神武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)際，在降損攻堅(jiān)、精益管理、配網(wǎng)運(yùn)維等方面發(fā)揮黨員先鋒模范作用，黨支部學(xué)習(xí)貫徹“__大”做法，被“___”主流媒體刊載。
(二)突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格落實(shí)“三會一課”制度。一是抓好理論學(xué)習(xí)。針對學(xué)習(xí)教育的總體安排、參加范圍、學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)形式、學(xué)習(xí)資料等要求細(xì)化分解學(xué)習(xí)任務(wù)，制定黨員個人學(xué)習(xí)計(jì)劃表，做到理論學(xué)習(xí)月月有安排，周周有計(jì)劃，有效督促廣大黨員提高學(xué)習(xí)的主動性和進(jìn)取性，為高起點(diǎn)推進(jìn)黨建工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時，組織全體員工學(xué)習(xí)社會主義核心價值觀、員工守則，及時傳達(dá)學(xué)習(xí)公司“兩會”精神和國有企業(yè)黨建會議精神，確保末端見效。二是抓好常態(tài)落實(shí)。每一天上午利用二十分鐘時間，組織黨員集中學(xué)習(xí)政治理論，確保當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天完成，有效推動學(xué)習(xí)入心入腦。領(lǐng)導(dǎo)干部開展形勢任務(wù)教育、講授專題黨課8人次，班子成員分別從黨員“四個意識”、“兩學(xué)一做”文化內(nèi)涵、踐行合格黨員標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行講讀，讓全體黨員深刻領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。3月份，組織黨員代表、入黨積極分子參觀___紀(jì)念館，重溫入黨誓詞，聆聽革命故事，凝聚愛國情懷，進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)教育效果。三是抓好典型示范。注重先進(jìn)典型選樹，進(jìn)取參與公司季度“__明星”評選活動，組織全體黨員學(xué)習(xí)黃大年等同志以及公司各類先進(jìn)事跡，用榜樣的力量鼓舞人、帶動人，提高政治素質(zhì)，筑牢思想基礎(chǔ)，讓黨員“學(xué)”有目標(biāo)、“做”有方向，爭做生產(chǎn)經(jīng)營的能手、提高效益的標(biāo)兵，促進(jìn)各黨支部、黨員更好地發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，為公司全面發(fā)展供給有力政治保障。
主題黨日”深化黨建效果。圍繞黨建工作實(shí)際，開展主題黨日活動，帶領(lǐng)全體黨員重溫入黨誓詞，為預(yù)備黨員佩戴了黨徽，組織學(xué)習(xí)了《新黨章》，集中觀看了《厲害了，我的國》;進(jìn)取開展了“群眾對黨員、對組織有話說”活動，廣開言路、傾聽心聲;利用櫥窗、展板和營業(yè)窗口電子屏等載體，推進(jìn)“__大”精神進(jìn)基層、進(jìn)班組、進(jìn)站所;以“貫徹__大精神，立足崗位創(chuàng)新功”為題舉辦演講比賽，引導(dǎo)大家暢談學(xué)習(xí)體會，員工以《筑夢__大圓夢在明天》為題展開了聲情并茂的演講，進(jìn)一步促進(jìn)了黨建效果。
(四)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，維護(hù)樹立良好形象。一是著力糾改問題。大力開展作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上系列活動，切實(shí)解決干部員工作風(fēng)頑疾，堅(jiān)決糾正組織紀(jì)律觀念不強(qiáng)、職責(zé)心不夠、工作不嚴(yán)不實(shí)、精神萎靡不振等現(xiàn)象。嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)組織生活制度，認(rèn)真落實(shí)好《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》，嚴(yán)密組織生活會、黨性分析等黨內(nèi)制度;以支部為單位經(jīng)過召開黨員大會的形式，傾聽意見、征求提議、查找問題、制定措施，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、激發(fā)黨建活力。二是深化廉政建設(shè)。堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，組織__以及關(guān)鍵崗位人員逐級簽訂《黨風(fēng)廉政職責(zé)書》，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作與廉潔自律的同部署、同職責(zé)、同考核;修訂完善《黨風(fēng)廉政領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工》，嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”;加強(qiáng)關(guān)鍵崗位和關(guān)鍵人員監(jiān)督;鞏固“群眾路線”、“三嚴(yán)三實(shí)”和“兩學(xué)一做”活動成果。三是加強(qiáng)監(jiān)督管理。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)、述職述廉、三項(xiàng)談話、函詢等黨內(nèi)監(jiān)督制度，把黨性原則作為基本規(guī)矩和行動準(zhǔn)則，理解組織監(jiān)督和民主監(jiān)督，不斷增強(qiáng)自我完善、自我革新、自我提高的本事。嚴(yán)格落實(shí)民主集中制，每月開展談心交心活動，進(jìn)取化解問題矛盾，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，發(fā)揮團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)作用。
(五)構(gòu)建企業(yè)文化，營造濃厚和諧氛圍。公司高度重視企業(yè)的軟實(shí)力建設(shè)，經(jīng)過多種方式，使員工在思想上有深化、行為上有改變、工作上有提高。大力弘揚(yáng)社會主義核心價值觀和“誠信、職責(zé)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)核心價值觀，抓好企業(yè)文化培訓(xùn)，因地制宜開展企業(yè)文化長廊建設(shè)，以營業(yè)窗口電子屏等載體，實(shí)現(xiàn)核心價值觀的內(nèi)涵宣傳在營業(yè)窗口的全覆蓋。制作辦公區(qū)域企業(yè)文化宣傳墻、宣傳欄、標(biāo)語和指標(biāo)看板，使員工在所有場所中，隨處都能看得到企業(yè)文化，提升員工企業(yè)文化感知，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化在經(jīng)營管理、制度建設(shè)和員工行為上落地生根，滲透到各個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)制度與文化理念有效對接。
二、存在不足。
一是理論學(xué)習(xí)不夠深入。個別黨員理論學(xué)習(xí)的緊迫感還不夠強(qiáng)，主動擠時間學(xué)習(xí)不夠;學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性針對性，對一些重大理論觀點(diǎn)，缺乏深鉆細(xì)研，淺嘗輒止、浮于表面，在學(xué)以致用、學(xué)用結(jié)合上還有差距。
二是思想認(rèn)識不夠深入。對__體制改革等新形勢下的黨員教育和思想政治工作思考不深，黨建和思想政治工作融入中心、服務(wù)大局的工作水平有待提高。
三是融合促進(jìn)不夠深入。盡管今年開展了一系列卓有成效的配合活動，在必須程度上促進(jìn)提升了中心工作，可是在常態(tài)落實(shí)和成果轉(zhuǎn)化上還有差距，在落地生根上還有不足。
第二季度，黨支部要大力加強(qiáng)黨建和思想政治工作，深化企業(yè)文化和精神禮貌建設(shè)，狠抓黨風(fēng)廉政，持續(xù)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，打造“四優(yōu)”黨員隊(duì)伍，提升團(tuán)青工作活力，為保障公司建設(shè)發(fā)展供給堅(jiān)強(qiáng)保證。具體講，抓好以下幾個方面：
一是開展“不忘初心、牢記使命”主題教育。按照上級部署組織開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，引導(dǎo)黨員干部悟初心、守初心、踐初心，提高政治覺悟和政治本事。推進(jìn)“黨員講學(xué)課堂”經(jīng)常性開展，要結(jié)合實(shí)際組織開展各種形式的黨員講學(xué)活動，不斷完善常態(tài)“學(xué)”的長效制度機(jī)制，將“講學(xué)課堂”打造成黨員學(xué)習(xí)教育品牌，引導(dǎo)黨員干部時時銘記黨員身份、處處對標(biāo)對焦看齊、事事當(dāng)好先鋒模范。
二是抓好創(chuàng)先爭優(yōu)活動。按照“___”主題活動工作方案，在“先鋒黨支部”達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)、“黨員雙卡雙帶雙聯(lián)”、“提質(zhì)增效我擔(dān)當(dāng)”、“安全生產(chǎn)我當(dāng)先”、“黨員身邊無投訴”、共產(chǎn)黨員服務(wù)隊(duì)等活動中深化“三亮三比”，組織全體黨員立足崗位、發(fā)揮作用，亮出職責(zé)、比出干勁。繼續(xù)加強(qiáng)黨員思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)建設(shè)。充分發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際、密切聯(lián)系群眾、批評與自我批評的優(yōu)良傳統(tǒng)。經(jīng)過形勢教育，切實(shí)增強(qiáng)黨員職責(zé)意識和大局意識，不斷提高黨員擔(dān)當(dāng)精神和執(zhí)行本事，在實(shí)際工作中充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。
三是深化黨風(fēng)廉政建設(shè)。深入學(xué)習(xí)貫徹《準(zhǔn)則》和《條例》。進(jìn)一步加大職工群眾參與黨風(fēng)廉政建設(shè)的力度和深度，建立健全監(jiān)督體制，發(fā)揮群眾監(jiān)督的進(jìn)取作用。加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，筑牢拒腐防變的思想防線和紀(jì)律防線。建立社會主義核心價值觀常態(tài)化學(xué)習(xí)教育機(jī)制，努力經(jīng)過學(xué)習(xí)傳遞正能量。鞏固企業(yè)文化示范點(diǎn)創(chuàng)立成果，不斷將企業(yè)文化融入到每個專業(yè)、每個崗位。加強(qiáng)對外宣傳力度，充分利用__頭條、__政府微信等地方媒體宣傳平臺，全力塑造公司良好的品牌形象。
四是黨建帶團(tuán)建工作。暢通職工群眾訴求反映渠道，進(jìn)取開展人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)。持續(xù)推進(jìn)職工文體、幫扶慰問、職工療休養(yǎng)等活動。由團(tuán)支部牽頭，持續(xù)開展崗位創(chuàng)新創(chuàng)效活動。5月份，組織青年專題座談會，表彰一批優(yōu)秀團(tuán)支部和共青團(tuán)員。結(jié)合工作實(shí)際，開展青年志愿者服務(wù)等實(shí)踐活動。深入開展“關(guān)懷成長”行動，組織、引導(dǎo)、激勵青年員工成長成才、建功立業(yè)。
季度工作計(jì)劃書篇九
一、與xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：
二、隊(duì)伍的建立。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
三、分解。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
季度工作計(jì)劃書篇十
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。
3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)。
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達(dá)到60%以上。
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
季度工作計(jì)劃書篇十一
經(jīng)過幾代管理人員的不斷努力，現(xiàn)在客房部已形成一套管理制度和操作流程，酒店客房主管。
但面對客人越來越多的個性化需求，面對越來越多90后員工成為服務(wù)的生力軍，僅僅靠一成不變的管理制度和操作流程顯然是不夠的，最重要的還是管理人員加強(qiáng)工作責(zé)任心，優(yōu)化管理模式，有效實(shí)行層次管理，落實(shí)貫徹執(zhí)行力，以“控制質(zhì)量為主線”按計(jì)劃，有步驟抓好各項(xiàng)管理工作。
1、深入學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行力，培養(yǎng)扎實(shí)工作作風(fēng)，注重管理工作實(shí)效。
執(zhí)行力最關(guān)鍵在于管理者對各項(xiàng)工作的有效執(zhí)行，他們對工作執(zhí)行的好壞，直接影響到客人的滿意度，直接關(guān)系到?jīng)Q策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否。為提高執(zhí)行能力，部門將努力堅(jiān)持做到“三多”，“三快”加創(chuàng)新。
(1)、管理人員堅(jiān)持多到現(xiàn)場，多關(guān)注細(xì)節(jié)，多關(guān)心員工。
(2)、管理人員堅(jiān)持快速傳遞信息，快速解決問題，快速培訓(xùn)員工。
(3)、管理人員要創(chuàng)新性的開展工作，首先要意識創(chuàng)新，管理人員要不斷學(xué)習(xí)更新知識，用敬業(yè)精神勇于進(jìn)行管理的探索與實(shí)踐，在實(shí)踐中完善，在完善中提高。
2、深化服務(wù)，完善設(shè)施，確保對客服務(wù)質(zhì)量。
(1)、深入認(rèn)識服務(wù)的內(nèi)涵，培養(yǎng)員工主動為客人著想的服務(wù)意識，養(yǎng)成“好客、善良、為他人著想”的行為習(xí)慣。
(2)、加強(qiáng)服務(wù)接待工作的計(jì)劃性，分清各層級人員所負(fù)責(zé)任，控制好動態(tài)管理質(zhì)量。對較大型的或重要的服務(wù)接待工作預(yù)先做好詳細(xì)的服務(wù)工作計(jì)劃，多考慮細(xì)節(jié)要求，做好具體的分工和職責(zé)，明確服務(wù)工作要求和。
崗位職責(zé)。
(3)在公司領(lǐng)導(dǎo)支持和工程部配合下要進(jìn)一步做好客房服務(wù)設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作，提高對客服務(wù)效率，提升整體的格調(diào)和競爭力。
3、強(qiáng)化節(jié)流意識，加強(qiáng)物品管理，盡能力控制營業(yè)成本。完善成本管理控制制度，以。
規(guī)章制度。
嚴(yán)格管理全員日常所發(fā)生的費(fèi)用;做實(shí)對物資設(shè)備的維護(hù)，使人人都有物品折舊概念，加強(qiáng)對物品能耗的有效調(diào)控;杜絕各類能源的浪費(fèi)，要求部門各班組責(zé)任到人節(jié)約分厘，節(jié)約開支降低能耗。
4、明確職責(zé)，層層把關(guān)，確保的衛(wèi)生工作質(zhì)量。
(1)、xx年上半年考慮將客房的衛(wèi)生清潔操作標(biāo)準(zhǔn)以圖文形式張貼在部門工作間，要求每個員工能熟練掌握，對房間衛(wèi)生的檢查實(shí)行“三級制”，首先是清潔者的自查，解決在操作上的存在問題;其次是領(lǐng)班的細(xì)查，解決在標(biāo)準(zhǔn)上的存在問題，保證每間房是合格產(chǎn)品;最后是主管的抽查，解決在普遍上的存在問題，并有針對性進(jìn)行培訓(xùn)。
5、提高警惕，常備不懈，確保部門的安全管理質(zhì)量。我們要時刻牢記“預(yù)防為主，常備不懈”的保安工作方針和“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針，堅(jiān)持內(nèi)緊外松，認(rèn)清從化地區(qū)特別是公司周邊的社會治安形勢，而且在部門內(nèi)培育個個都是保安員，安全管理人人有責(zé)的氛圍。
6、轉(zhuǎn)變觀念，按部就班，確保部門的維修保養(yǎng)質(zhì)量。
(1)、客房部將根據(jù)開房高低的規(guī)律，有計(jì)劃進(jìn)行周期衛(wèi)生的清潔工作，并做好相應(yīng)的檔案記錄。
二、重視員工需求，多關(guān)心員工，不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。
結(jié)合部門員工“同吃、同工作、朝夕相處”的主要工作特點(diǎn)，部門要始終把對員工的工作放在重要位置上。管理人員要提倡正人先正己，以身作則的工作作風(fēng)，多作批評和自我批評，加強(qiáng)與員工的溝通，培養(yǎng)良好的工作氛圍，工作計(jì)劃《酒店客房主管工作計(jì)劃》要定期開展了“員工談心活動”，虛心征詢員工對部門管理的建議和看法，坦誠相對，知無不言，言無不盡，增強(qiáng)相互之間的信任，同時要教導(dǎo)員工相處之道，要學(xué)會相互尊重、相互包容、和諧共處、團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而形成良好的工作、生活氛圍。
三、強(qiáng)化“工資是給員工今天的報酬，培訓(xùn)是給員工明天的飯碗“這一人力資源管理的金科玉律，規(guī)范員工培訓(xùn)工作，抓好現(xiàn)場培訓(xùn)督導(dǎo)，促進(jìn)崗位成材。
(1)、強(qiáng)化新員工基本功訓(xùn)練。
(2)重視崗位培訓(xùn)，持之以行抓好班前班后會工作。
業(yè)精于勤而荒于嬉，要保持良好的服務(wù)水準(zhǔn)，離不開在職的崗位培訓(xùn)。為此，要定期舉行班組會議，和每天班前班后會，并做到每周一次小結(jié)、每月進(jìn)行一次班組總結(jié)會，以加強(qiáng)員工與管理人員的溝通和了解，互通情況，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、明確做法、及時糾正和解決工作中出現(xiàn)的問題。有效的加強(qiáng)了班組的建設(shè)，加深理解，較大地提高了班組的合作意識，整體服務(wù)水平得到較好的發(fā)揮。
(3)、適應(yīng)公司未來更新改造后的發(fā)展方向，做好后備力量的培養(yǎng)。
四、管理工作方面。
(1)、加強(qiáng)溝通互動，利用日常管理工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討，提高學(xué)習(xí)的積極性，鉆研業(yè)務(wù)，培養(yǎng)過硬的操作技術(shù)和扎實(shí)的工作作風(fēng)，進(jìn)一步鞏固和提高整體管理水平。
(2)、加強(qiáng)內(nèi)部管理，抓好質(zhì)量控制工作，強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)工作意識，樹立“顧客至上，服務(wù)第一”的宗旨，精化為賓客服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)，不斷完善管理操作流程，把操作程序化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和管理規(guī)范化落實(shí)到實(shí)際服務(wù)管理工作上，扎實(shí)基礎(chǔ)管理工作。
(3)、繼續(xù)完善成本控制制度，在不影響部門開房的情況下，以全面科學(xué)的數(shù)據(jù)分析來擬定節(jié)能措施，同時在員工隊(duì)伍大力倡導(dǎo)節(jié)約節(jié)能之風(fēng)，謀求利潤。
(4)、加強(qiáng)團(tuán)體建設(shè)，組織開展員工思想教育活動，增強(qiáng)相互間的信任，正確處理管理與被管理的關(guān)系，多做正面宣傳，樹立良好的職業(yè)風(fēng)尚，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感。
(5)、加強(qiáng)后備骨干力量的發(fā)掘和培養(yǎng)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化崗位成材的競爭意識，抓好業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)和考核，以及人力成本的控制，培養(yǎng)一職多能，訓(xùn)練有素的梯隊(duì)型員工隊(duì)伍，走可持續(xù)發(fā)展的道路。
(6)、加強(qiáng)維修保養(yǎng)工作。
五、其他方面。
(1)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)才能發(fā)現(xiàn)問題的實(shí)質(zhì)，并希望公司給予部門一些優(yōu)秀先進(jìn)員工給予外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、觀摩的機(jī)會。
(2)、加強(qiáng)質(zhì)量意識，將認(rèn)為不是問題的問題認(rèn)為很正常的習(xí)慣看成問題，同時反應(yīng)要快。對問題的敏感性要加強(qiáng)，不要養(yǎng)成被動整改問題的習(xí)慣。
3)、做好管理人員之間、員工之間的交流和協(xié)調(diào)，互相交換意見。以尋求相互理解，相互支持，相互幫助，達(dá)到共同進(jìn)步的目的。
(4)、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)信息傳遞的高效、暢通性。工作指令和任務(wù)必須在規(guī)定時間內(nèi)完成，工作要講效率。
(5)、加強(qiáng)重復(fù)問題的整改，越是難整改的問題越是要想辦法堅(jiān)決整改。
一、加大成本控制力度，建立成本質(zhì)量控制分析制度。
通過分析比較xx年?duì)I業(yè)費(fèi)用中各項(xiàng)指標(biāo)，我們認(rèn)為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應(yīng)該更加細(xì)化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關(guān)各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有x萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為x元，約占房間成本的x。從6月份起，我們要求樓面要加強(qiáng)一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補(bǔ)漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔(dān)負(fù)全店地毯及布草、*的清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。
xx年，我部各項(xiàng)維修費(fèi)用達(dá)xx萬元，占到全年?duì)I業(yè)費(fèi)用的。今年，我部在保證客房設(shè)備設(shè)施正常使用的同時，嚴(yán)格控制維修成本，對需要更換的部件由主管或領(lǐng)班確認(rèn)，做好更換部件使用情況的登記，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質(zhì)量效果，降低維修成本。
二、細(xì)化責(zé)任，實(shí)行分管主管領(lǐng)班負(fù)責(zé)制。
今年，我們將加強(qiáng)部門管理，各領(lǐng)班主管對所管區(qū)域的人、財(cái)、物、工作效率、財(cái)產(chǎn)、設(shè)備設(shè)施維修、客賠事項(xiàng)復(fù)核等工作實(shí)行全面負(fù)責(zé)，并到場監(jiān)督，減少投訴率，對所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面的問題，主管領(lǐng)班承擔(dān)連帶責(zé)任，作為每月工作質(zhì)量考核的參考依據(jù)。
三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎勵機(jī)制。
今年，我部在對員工工作質(zhì)量考核時，將嘗試新的獎勵機(jī)制，將在工作紀(jì)律、工作態(tài)度、服從意識、服務(wù)規(guī)范等基本考核項(xiàng)目良好的基礎(chǔ)上，設(shè)立“工作效率獎——指工作準(zhǔn)確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎——指房間設(shè)備設(shè)施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團(tuán)結(jié)服從獎——指服從上級工作安排，團(tuán)結(jié)友愛同事”、“綜合獎——指工作效率、工作質(zhì)量、團(tuán)結(jié)服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項(xiàng)獎替代以前綜合打分的考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標(biāo)。
經(jīng)初步測算，xx年，我部平均每間房(不含折舊)的出售成本為xx元，平均房價為x元，出售一間房的毛利為xx元。通過比較分析，我們初步設(shè)想對總臺試行銷售獎勵機(jī)制。以月度經(jīng)營指標(biāo)中計(jì)劃出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價，按所增加的營業(yè)收入的百分比計(jì)算總臺接待組的獎勵金額，增加總臺員工主動銷售意識，調(diào)動員工售房積極性。
四、做好?？托畔⑹占胺?wù)回訪工作。
對酒店?？汀⒋罂蛻?，我們將加大對他們的關(guān)注，逐步建立回訪制度，對常客、長住客在房價上可適當(dāng)給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。
1、員工的心態(tài)調(diào)整問題。
由于開業(yè)前工程改進(jìn)問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時調(diào)整過來。
2、客房的衛(wèi)生質(zhì)量。
經(jīng)過這一周對ok房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細(xì)節(jié)問題，以至于影響整個ok房的質(zhì)量。
3、做房的流程。
在跟進(jìn)做房時發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴(yán)格的按照客房的工作流程進(jìn)行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。
4、工作車上物品的擺放及工具的清潔。
發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分;在下班后沒有及時對工作車上的工具進(jìn)行清洗。
針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進(jìn)行計(jì)劃：
1.盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。
2.加強(qiáng)對員工的崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格按照客房的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行做房。
3.繼續(xù)跟進(jìn)做房，發(fā)現(xiàn)問題及時與員工進(jìn)行溝通討論，嚴(yán)格按照客房的工作流程進(jìn)行工做。
4.隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。
季度工作計(jì)劃書篇十二
工作計(jì)劃書是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
格式編輯。
標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計(jì)劃要點(diǎn)》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計(jì)劃單位;“2015年”是計(jì)劃時限;“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報告”是計(jì)劃名稱。
(2)省略計(jì)劃時限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
(2)措施。要明確何時實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。
寫法編輯。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計(jì)劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法.
重要性。
做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計(jì)劃。進(jìn)入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計(jì)劃的重要性，磨機(jī)檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計(jì)劃的，如果沒有工作計(jì)劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機(jī)檢修時不做計(jì)劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計(jì)劃對于做好工作很重要。工作計(jì)劃是你工作任務(wù)的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計(jì)劃，在這些計(jì)劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計(jì)劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計(jì)劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計(jì)劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常常看到有些員工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計(jì)劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會更有充實(shí)感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好!
季度工作計(jì)劃書篇十三
20xx年，我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“忠實(shí)踐行宗旨、勤政廉政為民”教育活動和“四創(chuàng)”工作為契機(jī)，以保增長、保穩(wěn)定、保民生為主線，繼續(xù)大力實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、商業(yè)興鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、環(huán)境立鎮(zhèn)、文化活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，積極推進(jìn)工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，與時俱進(jìn)，扎實(shí)苦干，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定、健康發(fā)展的良好勢頭。各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)展，為全鎮(zhèn)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況：
(一)經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)發(fā)展。我鎮(zhèn)第一季度實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)級財(cái)政收入250萬元，比去年同比增長11.1%，肉類總產(chǎn)量達(dá)到1084噸，同比增長9.6%以上;禽蛋產(chǎn)量達(dá)到73噸，同比增長12.5%以上。各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了本季度的計(jì)劃目標(biāo)。
(二)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到改善。以交通、水利為重點(diǎn)，大力改善農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)扶貧開發(fā)。目前，我鎮(zhèn)已完善農(nóng)村能源建設(shè)工作，落實(shí)沼氣池建設(shè)20余口。抓好測土配方施肥的土樣采集工作，共采集土樣100余個點(diǎn)。做好縣，鎮(zhèn)兩級政府安排7個點(diǎn)共1000余畝蔬菜示范種植的前期協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作。目前，我鎮(zhèn)共實(shí)施了28個項(xiàng)目(含跨年度實(shí)施項(xiàng)目)，項(xiàng)目總投資1340.04萬元，現(xiàn)已竣工15個，完成投資674.24萬元。其中，1、村級公益事業(yè)“一事一議”財(cái)政獎補(bǔ)項(xiàng)目共15個，涉及號營、灣河、下壩、二官、偏楊、玉屯、中壩、馮家8個行政村，投入財(cái)政資金174.24萬元，共完成通村通組公路水泥硬化25645平方米、連戶路水泥硬化1200平方米、新建垃圾池12平方米，項(xiàng)目已完工投入使用。下壩村入村公路恢復(fù)工程，總投資20萬元(以工代賑資金)，項(xiàng)目已完工投入使用。2、正在實(shí)施的項(xiàng)目有：羊寨至龔家墳通村公路，薛家村口至下沖通組公路，楊柳村阿老田機(jī)耕道建設(shè)，灣河村富民橋至沖對山機(jī)耕道建設(shè)，號營河河道治理，余官白水河至莊科引水渠建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)破頭村通村公路路面水泥硬化建設(shè)。羊寨村新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目，總投資77.82萬元，其中新農(nóng)村建設(shè)補(bǔ)助30萬元，農(nóng)戶自籌及投工投勞折款47.82萬元，建設(shè)內(nèi)容：(1)種植韭黃60畝;(2)養(yǎng)殖奶牛33頭;(3)機(jī)耕道建設(shè)3公里、寬3.5米。青島對口幫扶玉屯村開發(fā)式扶貧建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資41.1萬元，青島對口幫扶資金40萬元，群眾投工投勞折價及自籌1.1萬元。建設(shè)內(nèi)容：(1)新建機(jī)耕道長1.2公里、寬3.5米;(2)新建4個垃圾池，每個20立方米，共80立方米;(3)玉真山道路維修400米、道路護(hù)欄400米;(4)新建溝渠長1公里(40cm50cm);(5)文藝舞臺建設(shè)120平方米。(6)流水山至張官通村公路水泥硬化建設(shè)，其中交通局資金35萬元，農(nóng)戶自籌10萬元，資金缺口45萬元。
(三)筑牢招商引資平臺，助推我鎮(zhèn)企業(yè)保持良好發(fā)展勢頭.
第一季度,總投資6000萬元的普定鴻特金屬合金材料有限公司已落戶我鎮(zhèn)灣河村。到目前為此，累計(jì)資金已投入500萬元，用于征地、拆遷、建房等，各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)年底正式投產(chǎn)運(yùn)行。第一季度，我鎮(zhèn)固定資產(chǎn)的總投資額為8555.82萬元。到目前為此，累計(jì)投入金額為1959.62萬元。
(四)新農(nóng)村的建設(shè)帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。認(rèn)真抓好我鎮(zhèn)新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)，按照縣委、縣政府的安排、部署，緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的20字方針要求，充分利用地域、交通便利等優(yōu)勢，狠抓羊寨、號營、荷包3個示范點(diǎn)建設(shè)。以加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善群眾的生產(chǎn)生活條件，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，建設(shè)特色農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)為建設(shè)目標(biāo)，努力建成富裕、文明、和諧的新鄉(xiāng)。我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)以雙黃路沿線(余官、三間房、太平等6個村)為軸心，逐步輻射帶動周邊各村。
(五)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。
種植業(yè)：我鎮(zhèn)以推廣農(nóng)業(yè)科技為主體，辦以西瓜、無公害蔬菜基地、地蘿卜、經(jīng)果林為特色種植樣板，并獲得成功。其中，西瓜種植面積600畝，與去年同比增長18%;無公害蔬菜3000畝，與去年同比增長32%;經(jīng)果林600畝，與去年同比增長17%。
養(yǎng)殖業(yè)：堅(jiān)持“預(yù)防為主、防重于治”的方針，工作實(shí)行分片包干，責(zé)任到人，執(zhí)行工作責(zé)任追究制。對全鎮(zhèn)3個村(居)委會實(shí)行春季畜禽防疫。加大流通領(lǐng)域和市場監(jiān)管力度，對動物及其產(chǎn)品流入、流出、上市交易等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，對不合格動物及其產(chǎn)品不準(zhǔn)流通和上市交易，生豬、大牲畜上市交易實(shí)行先檢疫，后上市，堅(jiān)決杜絕一病畜上市流通。在品改工作中，堅(jiān)持深化畜牧良種良法，大力繼續(xù)提倡走“科技興牧”之路。第一季度，我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)凍配母豬400頭(次)，產(chǎn)仔3500余頭，凍配母牛400余頭(次)，產(chǎn)犢牛200余頭，能繁母豬有1273頭,能繁母牛有9158頭,為畜牧業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(六)扎實(shí)推進(jìn)“四創(chuàng)”,加強(qiáng)”整臟治亂”的整治工作。按照“四創(chuàng)”工作和“整臟治亂”工作安排部署，我鎮(zhèn)把“整臟治亂”工作作為重中之重，對各項(xiàng)工作任務(wù)、工作要求、完成時限進(jìn)行合理安排，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任措施，完善逐級包保責(zé)任制，在全鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)實(shí)行班子成員包段(村)，部門負(fù)責(zé)人包點(diǎn)的長效機(jī)制，保證處處有人管，事事有人抓，確保工作有序開展。1、制定部門(單位)責(zé)任劃分表，細(xì)化工作任務(wù)，明確各部門、各村(居)的工作職責(zé)。2、在加油站附近和農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)重新修建垃圾池，以便及時清理垃圾。3、落實(shí)經(jīng)營商鋪“門前三包”責(zé)任制，對占道經(jīng)營、擺攤設(shè)點(diǎn)、亂搭亂建行為進(jìn)行限期整改。期間，請普定縣城管大隊(duì)對我鎮(zhèn)擺攤設(shè)點(diǎn)、占道經(jīng)營戶進(jìn)行整治清理。4、鎮(zhèn)“四創(chuàng)”辦組織鄉(xiāng)中學(xué)學(xué)生開展“愛國衛(wèi)生”活動，對新馬路及周邊綠化帶進(jìn)行全面清掃。5、政府辦公區(qū)公共區(qū)域明確專人負(fù)責(zé)，對公開欄亂堆亂放，樓內(nèi)電線零亂、樓道墻壁及頂部灰塵、蜘蛛網(wǎng)遍布、零星垃圾現(xiàn)象進(jìn)行清除，并增加一名保潔員對集貿(mào)市場及新橋壩進(jìn)行清掃。6、明確專人對鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的綠化帶、公共廁所進(jìn)行隨時清掃保潔，確保公共廁所無積糞、尿堿、臟、臭現(xiàn)象，綠化帶無雜草。7、明確鎮(zhèn)精神文明辦、“四創(chuàng)”辦在鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)進(jìn)行“整臟治亂”工作的宣傳和監(jiān)督，制止“六臟六亂”行為，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
(七)精心規(guī)劃小城鎮(zhèn)建設(shè)，打造宜業(yè)、宜居環(huán)境。
繼續(xù)加大對小城鎮(zhèn)建設(shè)的規(guī)劃和項(xiàng)目申報。投資670萬元的瑞金路正在有序建設(shè)中。目前，該路的征地、拆遷工作全部結(jié)束，完成路基500米，填土4000余方，預(yù)計(jì)10月份將全部竣工。瑞金路的建成，進(jìn)一步完善小城鎮(zhèn)功能，吸引更多的人入鎮(zhèn)經(jīng)商，帶動地方經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。
(八)全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作正常有序推進(jìn)。
綜治維穩(wěn)工作：第一季度，全鎮(zhèn)發(fā)生刑事案件1起(系刑偵立案)，處理治安案件11起，其中吸毒1起，毆打他人6起，盜竊公私財(cái)物1起，損壞公私財(cái)物1起，辱罵他人2起。排查各類矛盾糾紛8起，落實(shí)調(diào)處8起，調(diào)處成功7起,其余1起正在調(diào)處。對發(fā)生群體性上訪事件或其他突出矛盾隱患，及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門及人員作好處置工作，防止事態(tài)擴(kuò)大升級。以鐵路周邊學(xué)校為陣地，通過宣講鐵路運(yùn)輸相關(guān)知識、發(fā)放宣傳資料、書寫宣傳標(biāo)語等方式大力開展鐵路護(hù)路知識宣傳，為黃織鐵路通車奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。大力開展反邪教宣傳和認(rèn)真開展排摸，對原邪教骨干練習(xí)人員進(jìn)行見面談話，了解其生產(chǎn)生活及其他情況，杜絕了外來人員的串聯(lián)活動。
信訪工作：在全國“兩會”期間，指導(dǎo)村級對村轄范圍內(nèi)矛盾糾紛進(jìn)行排查和化解，第一時間掌握移民動態(tài)，作好事前法律法規(guī)宣傳工作，大力化解涉及移民的矛盾糾紛，成功化解了號營村移民廖勇與高興洪相鄰糾紛。第一季度，共接待群眾反映矛盾糾紛信訪件13件，成功調(diào)處了4件，8件轉(zhuǎn)村級處理，1件涉及下壩村與中壩村相鄰地界歸屬權(quán)問題矛盾糾紛已報鎮(zhèn)黨委進(jìn)行土地確認(rèn)權(quán)。調(diào)查回復(fù)了安順市信訪局轉(zhuǎn)來轄區(qū)皮官村村民石士林反映危房重建信訪件1件。對非正常上訪的組織或個人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)已成立了32個小卡，1個大卡的制訪點(diǎn)。
計(jì)生工作：第一季度，常住人口生育127人(其中一孩91人,二孩生育34人，三孩出生2人)，政策內(nèi)生育120人，政策外生育7人，常住人口符合政策生育率為94.5%。流動人口生育3人，政策內(nèi)生育2人，政策外生育1人，流動人口符合政策生育率66.7%。新生男孩67人，女孩63人，出生人口性別比為106.3,與去年同期相比有所下降。季度內(nèi)完成手術(shù)庫存清理158例(其中結(jié)扎81例，雙女結(jié)扎10例，上環(huán)68例，人流2例，取環(huán)7例)，政策外懷孕采取補(bǔ)救措施的6例，無大月份引產(chǎn)現(xiàn)象發(fā)生。常住婦檢1175人，已檢1175人，常住人口婦檢率100%，流動人口應(yīng)檢1348人，已檢1076人(現(xiàn)場檢85人，寄證991人)，流動人口婦檢率為79.82%;流入人口應(yīng)檢7人，已檢7人，流入人口婦檢率為100%。依法征收社會撫養(yǎng)費(fèi)10萬元，比上年同期多征收3萬元。全鎮(zhèn)流出人口7185人，其中18周歲以上育齡婦女3152人，持有效流動人口婚育證明的2878人，持證率91.31%。季度內(nèi)流出81人，應(yīng)辦證41人，已辦理流動人口婚育證41人，辦證登記率100%。
安全生產(chǎn)工作：第一季度，檢查砂石廠8家，查出一般隱患19項(xiàng)，現(xiàn)已整改19項(xiàng)。檢查爆竹廠1家，查出一般隱患4項(xiàng)，現(xiàn)已整改4項(xiàng)，檢查銷售(零售)點(diǎn)22家，都辦有許可證，有專賣貨柜和專門的庫房。檢查各行業(yè)80余戶個體經(jīng)營戶，對查出的隱患已監(jiān)督整改完畢。檢查二輪摩托車、三輪機(jī)動車、載貨農(nóng)用車及其它各類車輛的違章載人、超速、超載行駛情況，查出違章載人10余起，無證駕駛機(jī)動車輛10余起，現(xiàn)場教育整改20人(次)。檢查磚廠、水泥廠、電石廠、騰龍公司等其它企業(yè)8家，查出一般隱患13項(xiàng)，現(xiàn)已整改13項(xiàng)。
教育工作：一是小學(xué)入學(xué)率達(dá)99.2%，鞏固率達(dá)98.3%;初中入學(xué)率達(dá)99.2%，鞏固率達(dá)98.1%，入學(xué)率和鞏固率均達(dá)到國家要求。二是教育安全工作方面。組織工商、公安、教育等多部門。排查消除了校園內(nèi)的安全隱患10余次，整治取締校園周邊擺攤設(shè)點(diǎn)現(xiàn)象10余次;交通安全整治方面，組織公安、交通對無牌照及超員接送學(xué)生車輛進(jìn)行10余次，突擊查處違規(guī)車輛20余輛。三是狠抓教育管理，提升教育質(zhì)量，整合教育資源，實(shí)現(xiàn)了師資調(diào)配、班級設(shè)置布局科學(xué)合理，考核加強(qiáng)各學(xué)校管理班子，落實(shí)校長負(fù)責(zé)制，對全體教師實(shí)行績效管理，量化考評辦法，有效地促進(jìn)了教育質(zhì)量提升。
勞動保障工作：通過政府扶持，大力為返鄉(xiāng)農(nóng)民工辦實(shí)事。利用春節(jié)期間，召開回鄉(xiāng)創(chuàng)、就業(yè)座談會、懇談會，對回鄉(xiāng)人員和在家勞動人員進(jìn)行3次培訓(xùn)，對已形成規(guī)模的14戶創(chuàng)業(yè)人員進(jìn)行扶持。使他們積累了資金，掌握了信息，增長了才干，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶頭致富，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支新生力量。
衛(wèi)生工作：第一季度，我鎮(zhèn)免疫工作共做了二次運(yùn)轉(zhuǎn)：其中乙肝疫苗應(yīng)種數(shù)420人次，實(shí)種數(shù)415人次，接種率98.8%?？ń槊鐟?yīng)種數(shù)420人次，實(shí)種數(shù)415人次，接種率98.8%。百白破應(yīng)種數(shù)475人次，實(shí)種數(shù)417人次，接種率87.7%。脊灰疫苗應(yīng)種數(shù)395人次，實(shí)種數(shù)385人次，接種率97.4%。白破疫苗應(yīng)種數(shù)88人次，實(shí)種數(shù)86人次，接種率97.7%。麻風(fēng)苗應(yīng)種數(shù)81人次，實(shí)種數(shù)80人次，接種率98.7%。麻腮風(fēng)疫苗應(yīng)種數(shù)88人次，實(shí)種數(shù)87人次，接種率98.8%。a群流腦疫苗應(yīng)種數(shù)193人次，實(shí)種數(shù)190人次，接種率98.4%。乙腦疫苗應(yīng)種數(shù)199人次，實(shí)種數(shù)195人次，接種率97.9%。甲肝疫苗應(yīng)種數(shù)54人次，實(shí)種數(shù)54人次，接種率100%。a+c疫苗應(yīng)種數(shù)165人次，實(shí)種數(shù)161人次，接種率97.5%。在補(bǔ)種項(xiàng)目中:乙肝疫苗共補(bǔ)種1321人次，脊灰疫苗強(qiáng)化工作中補(bǔ)種2668人次。其次，對艾滋病、結(jié)核病還做了大量宣傳和防治工作。
新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作：全鎮(zhèn)參合人數(shù)42892人，參合率98.21%，完成了縣下達(dá)的參合目標(biāo)任務(wù)。
民政工作：第一季度，我鎮(zhèn)通過對156戶城市低保進(jìn)行核查，消除了不符合條件的1戶，把18戶符合城市低保條件的納入城低戶，已上報縣民政局審批。進(jìn)一步完善低保檔案，并逐步核實(shí)農(nóng)村低保變更及銷戶工作。發(fā)放救濟(jì)糧兩萬余公斤、發(fā)放冬凝期間困難群眾生活補(bǔ)助款11萬元、發(fā)放棉被220床、棉衣200件、童裝120件、棉大衣30件。加大殯葬改革的宣傳力度，成功動員三例國家公職人員進(jìn)行火化。審核上報城鄉(xiāng)醫(yī)療救助105戶。完成散居孤兒調(diào)查摸底上報工作。
國土資源管理工作：加大對“兩違”的清理力度，查出“兩違”建筑1553戶，其中在辦理中的117戶，已申請辦理的78戶;危房改造戶667戶(其中原始拆除重建157戶、另選址修建510戶)，未申請辦理691戶。在本季度里對全鎮(zhèn)的無證非煤礦山進(jìn)行了8次全面巡查，在巡查中下達(dá)《責(zé)令停止礦產(chǎn)資源違法行為通知書》6份，有效地遏制了亂挖濫采違法開采。對全鎮(zhèn)的基本農(nóng)田巡查了2次，未發(fā)現(xiàn)占用基本農(nóng)田的違法行為。配合貴州省地礦勘查總公司，對轄區(qū)內(nèi)各村進(jìn)行逐村逐點(diǎn)地毯式全面地質(zhì)災(zāi)害隱患詳查，未發(fā)現(xiàn)任何新的地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)。對“工業(yè)大道”占用馮家、二官兩村的土地進(jìn)行丈量，丈量面積400余畝。
加強(qiáng)對宗教事務(wù)的管理，打擊違禁活動：認(rèn)真做好宗教各項(xiàng)工作。一是對宗教活動場所集中排查，二是與全鎮(zhèn)的宗教場所簽訂安全責(zé)任書，并進(jìn)行不定期檢查;三是規(guī)范宗教活動場所，加大打擊非法宗教活動力度，抵御滲透;四是組織人員對全鎮(zhèn)宗教團(tuán)體、宗教活動場所管委會成員、財(cái)務(wù)管理人員情況進(jìn)行調(diào)查，建立數(shù)據(jù)檔案實(shí)行規(guī)范化管理。
鄉(xiāng)村旅游：第一季度，接待旅游人數(shù)達(dá)到3.5萬余人次，比去年同期增長20%，旅游經(jīng)濟(jì)收入同比增長34%，游客投訴率控制在0.1%以內(nèi)，目前尚未發(fā)生游客投訴現(xiàn)象，無旅游安全事故發(fā)生。僅今年春節(jié)期間，下壩景區(qū)天龍山寺、翔鳳寺就接待游客0余人次，1月--3月號營山莊就接待游客8600余人次，廣覺寺、文昌閣景區(qū)接到游客5000余人次、玉真山景區(qū)接待游客10000余人次。
黨建群團(tuán)和社會管理工作：切實(shí)開展好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作，完成上級下達(dá)查辦的案件任務(wù)，對各村推選的會計(jì)進(jìn)行了一次考試。進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織有型化建設(shè)，切實(shí)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)改工作，制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆的實(shí)施方案。目前，本方案正在討論中。本季度共發(fā)展黨員12名。開展“金秋助學(xué)”活動，幫扶了7名學(xué)生上了大學(xué)。對民族宗教的先進(jìn)個人和集體進(jìn)行了表彰。加強(qiáng)老干部的管理，對老干部要經(jīng)常給予幫助、關(guān)心和慰問，對老干部來信來訪要及時處理好。切實(shí)做好農(nóng)村婦女農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)和勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn);認(rèn)真開展“三?八”婦女節(jié)系列活動;做好“五好文明家庭”和“雙合格家庭”的評先活動。已評選上報的“文明家庭”的27戶。對1100戶的“平安家庭”，采用掛牌管理的方式。加強(qiáng)科普宣傳、推進(jìn)科普知識進(jìn)校園、社區(qū)和送科技下鄉(xiāng)等活動;認(rèn)真組織好“科普活動周”和“全國科普日”的宣傳和科普培訓(xùn)的活動。目前，我鎮(zhèn)在20多村已建立了科普圖書管和閱覽室。
辦公室工作：規(guī)范辦事程序，做好日常性工作。工作中，大家以“兩個提高”作為辦公室工作的著眼點(diǎn)，努力做到“快好結(jié)合”。一是提高辦事效率，發(fā)揚(yáng)“案無積卷”、“事不過夜”的辦公室工作作風(fēng)，從傳達(dá)指示到反饋情況，從起草材料到處理應(yīng)急問題，都時刻保持快節(jié)奏、高效率，做到腦勤、手勤、腿勤，急事急辦、特事特辦;二是提高工作質(zhì)量，自覺堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真對待辦公室工作的每一個環(huán)節(jié)，辦文準(zhǔn)確到位，辦會周到縝密，辦事細(xì)致快捷，文件收發(fā)及時，登記細(xì)致，傳閱規(guī)范，保存完整，完成不同檔案的分類和組卷，熱情接待了各級各地參觀、檢查、指導(dǎo)人員;三是強(qiáng)化文字綜合和調(diào)研工作。在文字材料上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到吃透鎮(zhèn)情，摸清鎮(zhèn)情，極力把握領(lǐng)導(dǎo)意圖，注意吸收外部經(jīng)驗(yàn)，一定程度上促進(jìn)了文風(fēng)的改進(jìn)，并按時上交各種資料，完成黨政信息上報工作,把鄉(xiāng)的新亮點(diǎn)、新成績、做法對外宣傳。四是統(tǒng)計(jì)工作。依據(jù)法律法規(guī)，深入細(xì)致地做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)的核算與收集工作。認(rèn)真收集各類詳實(shí)統(tǒng)計(jì)資料，按時按質(zhì)按量完成工業(yè)、農(nóng)業(yè)等各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報表、月報、季報工作。并做好臺帳，歸類存檔，力求做到不瞞報、不虛報、不重報及不漏報。及時調(diào)整部分記賬戶，明確記賬工作目的，充分調(diào)動一切積極因素，確保抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)能夠全面真實(shí)的反映全鎮(zhèn)農(nóng)民的生活水平。五是不斷建立健全檔案管理制度，緊跟時代步伐，創(chuàng)新管理機(jī)制，規(guī)范整理檔案;六是安排專人負(fù)責(zé)黨政信息報送工作，按照相關(guān)要求，對轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的重大緊急信息做到及時、準(zhǔn)確、全面地向上級報送，有效杜絕了遲報、漏報、瞞報、誤報現(xiàn)象，對重大緊急信息進(jìn)行全程監(jiān)控，做好事前、事中、事后具體情況報送工作。七是堅(jiān)持把依法行政工作擺上重要日程。制定了具體工作方案，狠抓落實(shí)。以加強(qiáng)“便民服務(wù)中心”平臺建設(shè)為抓手，進(jìn)一步規(guī)范相關(guān)職能部門工作人員的依法行政行為。加強(qiáng)政務(wù)、村務(wù)公開，促進(jìn)民主管理。政務(wù)公開方面，我鎮(zhèn)在政府、便民服務(wù)大廳、群眾集中顯眼的地方設(shè)置公開欄，將各階段的政府工作重點(diǎn)、實(shí)事工程、結(jié)對幫困、財(cái)政預(yù)結(jié)算、人事任免等事項(xiàng)向社會公開，把“陽光政務(wù)”落到實(shí)處。
二、存在的問題。
在肯定成績的同時，我們也清醒地看到，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展過程中還存在著許多待解決的矛盾和問題。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整資金投入不足，傳統(tǒng)種、養(yǎng)殖模式難于扭轉(zhuǎn)，與實(shí)現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向不協(xié)調(diào)。二是歷史遺留的問題(電廠征地補(bǔ)償、污染、運(yùn)輸?shù)葐栴}及部分移民反映補(bǔ)償不公平問題)并未徹底解決，和諧穩(wěn)定環(huán)境構(gòu)建緩慢;三是小城鎮(zhèn)建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)帶來的資金短缺問題;四是已落戶的中小企業(yè)發(fā)展緩慢;五是招商引資工作力度有待加強(qiáng);六是教育投入不足，素質(zhì)教育未能拓展，與發(fā)達(dá)地區(qū)存在著較大差距;七是由于農(nóng)村人口素質(zhì)低，矛盾多，和諧穩(wěn)定環(huán)境構(gòu)建緩慢。針對上述主要存在的不足，我們將高度重視，研究對策，逐步解決實(shí)際問題，為全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善各項(xiàng)工作機(jī)制，努力從以下“工作打算”做好下階段的工作。
在今后的工作中，我們將結(jié)合我鎮(zhèn)鎮(zhèn)情，開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面。
(一)抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以二官村的經(jīng)果林，余官村、號營村的綠色蔬菜基地為依托，輻射帶動周邊各村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以農(nóng)民增收為核心，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，多途徑、多渠道增加農(nóng)民的收入。
(二)推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)，提高黨建工作水平。積極探索基層組織建設(shè)和黨員教育管理的長效機(jī)制，嚴(yán)格規(guī)范黨員發(fā)展程序，切實(shí)做好黨員干部遠(yuǎn)程教育工作。大力實(shí)施村干部素質(zhì)提升工程，切實(shí)提高村干部隊(duì)伍素質(zhì)。提高村干部工作積極性。大力推進(jìn)村級活動場所規(guī)范化建設(shè)，改善村級組織辦公條件，加強(qiáng)村務(wù)監(jiān)督。
(三)繼續(xù)搞好小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的報建工作，抓好開發(fā)瑞金路的安全和維穩(wěn)工作。
(四)加大矛盾調(diào)處中心調(diào)解的力度，信訪工作重心前移，變?nèi)罕娚显L為干部下訪，特別要做好因電廠產(chǎn)生的廢水、廢料對周邊群眾生產(chǎn)生活造成影響的調(diào)處工作，及時了解群眾的思想動態(tài)，搞好治安維穩(wěn)，打造平安和諧鄉(xiāng)。
(五)繼續(xù)增強(qiáng)廉政工作力度，穩(wěn)步推進(jìn)反腐倡廉軌制培植推進(jìn)各階段工作，進(jìn)一步健全機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作軌制，增強(qiáng)進(jìn)修，全力抓好組織培植，著力改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高平易近人處事的效率和能力。
(六)搞好項(xiàng)目規(guī)劃，做好服務(wù)招商，抓好協(xié)調(diào)服務(wù)和跟蹤服務(wù)，確保引進(jìn)來、留得住、出效益。
(七)進(jìn)一步搞好服務(wù)招商，以商引商工作，抓好跟蹤服務(wù)。
(八)繼續(xù)加大對計(jì)劃生育、安全生產(chǎn)、綜治維穩(wěn)、基層黨建等工作的推進(jìn)力度，確保新的一年工作再上一個臺階。
(九)繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。始終堅(jiān)持“立黨為公,執(zhí)政為民”的宗旨,以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力和服務(wù)工業(yè)發(fā)展為主線,充分發(fā)揮黨組織的核心凝聚力和戰(zhàn)斗堡壘作用,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會又快又好發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障和人才支持。
季度工作計(jì)劃書篇十四
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定以下計(jì)劃：
（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃：每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá)，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的`功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)熱工精神。
文娛部
xx年3月
季度工作計(jì)劃書篇十五
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護(hù)意識。
(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷。
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
季度工作計(jì)劃書篇十六
1.控制本科室感染率并減少漏報。
2.每月對本科室無菌物品，消毒液進(jìn)行常規(guī)檢測，每季度對消。
毒物品后物品進(jìn)行檢測，本半年對紫外線強(qiáng)度進(jìn)行檢測。
3.做好消毒隔離工作。
二、加強(qiáng)本科室醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)工作。
1.根據(jù)感染辦的管理要求加強(qiáng)傳染病的院感防控。
嚴(yán)格落實(shí)院感防控，防止了院內(nèi)交叉感染的'發(fā)生。
3.本季度常規(guī)細(xì)菌檢測合格率為100%。
1發(fā)揮培訓(xùn)考核的作用。
2把握二級醫(yī)院評審的機(jī)遇，深化中醫(yī)院管理年的各項(xiàng)工作。3加大內(nèi)引外聯(lián)的力度，優(yōu)化員工隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)。
4強(qiáng)化規(guī)范優(yōu)質(zhì)的意識。
5堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的原則，合理安排社區(qū)服務(wù)、新農(nóng)合的相關(guān)工作。
1、注重人才建設(shè)，想法設(shè)法留住人才。
2、按等級醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)立重點(diǎn)?？啤?/p>
3、護(hù)理部積極開展“以病人為中心”的服務(wù)活動。
4、積極開展臨床路徑工作。
5、注重醫(yī)療安全。
6、積極做好急診科人員醫(yī)師輪轉(zhuǎn)工作。
7、擴(kuò)大服務(wù)，方便患者。
季度工作計(jì)劃書篇十七
為更好地體現(xiàn)活動策劃部風(fēng)采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內(nèi)制度和部內(nèi)活動兩方面進(jìn)行改善。
一、部內(nèi)制度。
為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會員不能及時參與活動的協(xié)會現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：
1.干事、會員記分制(細(xì)則后詳)。
2.小組制度。
將會員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協(xié)會和部內(nèi)決定、信息傳達(dá)給會員。若會員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應(yīng)的加分(加分細(xì)則附注)，這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。
3.紀(jì)錄監(jiān)察制度。
(1)實(shí)行部內(nèi)積分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會員，細(xì)則后詳。
(2)由干事輪流制記錄每次部門會議、校內(nèi)校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分;無故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會員資格;無故缺席超過五次，則與協(xié)會記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長未通知到會員導(dǎo)致會員缺席，則對小組長扣分。
二、部內(nèi)活動。
1.x.28干事納新(6-8人)。
2.x.30部內(nèi)會員見面會禮儀小組、文藝小組報名。
3.x.04選拔禮儀小組、文藝小組成員。
4.每兩周部內(nèi)舉辦“會員風(fēng)采大展”活動，內(nèi)容大致如下：
第一環(huán)節(jié)會員多元化多形式展示自己。
第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競賽。
兩輪下來，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會員風(fēng)采大展初定時間x.13、x.27、x.11。
5.x.19x.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動。
6.x.28、29希望能夠繼續(xù)開展協(xié)會經(jīng)典活動“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務(wù)對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用“會員風(fēng)采大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務(wù)。
7.x.16x.23年底最后一次活動面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。
另附：與長春華益志愿者協(xié)會建立長久聯(lián)系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務(wù)活動。時間根據(jù)華益志愿者協(xié)會活動再安排。
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