為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇一
2. 調(diào)查問卷
實地調(diào)查：量的、質(zhì)的
實驗調(diào)查
格式要求
（１）封面
策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范，例如“２００４年８月××公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 （２）目錄和摘要
在策劃書的內(nèi)容較多時，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容。 （３）正文
（一）市場分析
１．產(chǎn)品介紹、市場背景（若有產(chǎn)品設(shè)計加入）；
２．swot分析；
３．市場預(yù)測及建議。
（二）促銷目標(biāo)
１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費群/市場定位）
２．目標(biāo)分解
（三）促銷提案
１．方案細(xì)則
（１）促銷主題
（２）促銷時機和持續(xù)時間
（３）促銷對象
（４）促銷地點（區(qū)域）
（５）促銷產(chǎn)品
（６）促銷方法/策略：廣告、人員、sp、事件……
（７）促銷媒介
２．活動詳細(xì)說明
（四）廣告配合方式
? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。
（五）促銷活動步驟
? １．前期準(zhǔn)備
? （１）人員安排第
? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷
? （２）物資準(zhǔn)備略
? 在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無巨細(xì)，大到車輛，小到海報、ｐｏｐ，都要羅列設(shè)計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。
? （３）實驗方案
? 由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。
２．中期操作
中期操作主要包括活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定。現(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持
對促銷活動的實時控制。
３．后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。
（六）意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)，消費者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準(zhǔn)備。
（七）促銷預(yù)算
１．預(yù)算計劃
確定促銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。
２．資金費用來源
（八）效果評估
預(yù)測本次促銷活動能否達到預(yù)期的促銷目標(biāo)，并對投入產(chǎn)出比進行分析，以便活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，并從刺激強度、促銷時機、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進行評估。
附錄
附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻、數(shù)據(jù)來源，以及其他需要注明的問題。
（市場調(diào)查問卷）
【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選）
一、促銷提案
（一）活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”
海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。
（二）活動目的
通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>
體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。
（三）活動時間及地點
２００２年７～８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。
（四）主推型號
ｒｓｃｗ－ａ６、ｒｓｃｗ－ｂ６、ｒｓｃｗ－ｂ４１、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）。
（五）賣點建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。
（六）活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷
活動促銷，競賽促銷，免費促銷（贈品），優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
（七）產(chǎn)品特點
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的ｅ時代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。
（八）活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”
包含因素：
１．時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力； ２．ｅ時代生活的隨心所欲；第
３．貼身的呵護和商場的伙伴、朋友；章
４．剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；促銷
５．以人為本，彰顯魅力；策
６．干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況；略
７．“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。
（九）宣傳形式
１．針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、ｐｏｐ；條幅、現(xiàn)場效果圖。
２．針對媒介組合：
（１）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。
（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。 （３）廣告片長度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔。
（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進行報道。 ３．針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。
（十）一般促銷活動
１．海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受８．５折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。 ２．顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
３．經(jīng)銷商參與部分：
（１）活動地點各地４２個工貿(mào)公司。
（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。
（３）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。
（４）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。
４．直銷員部分：
（１）活動地點各地４２個工貿(mào)公司。
（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。
５．新聞報紙宣傳：
（１）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。
（２）在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。
（３）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產(chǎn)品美譽度。 （４）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇；每月免費新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元。
二、特別推介促銷
（一）針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會
口號：體面應(yīng)對每一天
在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨８點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷。
（二）戶外小型推介會
口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通
在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。
（三）問卷問題（略）
（四）活動串詞（略）
三、列入費用的項目
小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、ｐｏｐ、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾ｔ恤、其他費用等。第
四、活動組織流程章
１．工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定、報審，人員分工，獎品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。促銷
２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策
３．用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。略
４．目前效果（略）。設(shè)計
五、活動實施效果
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度，進而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。
六、整個活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方
１．成本控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動項目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。
２．始終保持“一個中心，多個層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。
３．活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。
促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇二
普天同慶 玉滿人間
10月1號——10月7號
所有熱愛國關(guān)心祖國的人士
：xxx各大專賣店
從消費的角度看，元旦肯定是最關(guān)注的節(jié)日，但是從廣大人民群眾看，國慶節(jié)則是最重要的節(jié)日，所以從以住的節(jié)日各商家的活動看，都是則重于提升品牌的美譽度而展開的，但是隨著一些商家一味的為了提高利潤擴大知名度而策劃的活動誤導(dǎo)了廣大消費者，導(dǎo)致在這個莊嚴(yán)而神圣的節(jié)日里，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發(fā)展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水沖突然出現(xiàn)一縷清泉一樣。
針對以往各商家在國慶節(jié)所策劃的各種活動的目的，和這幾年節(jié)日期間所養(yǎng)成的獨特氛圍，我們所策劃這次活動要本著向祖國xx歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費者心目中的美譽度。
這次的活動由 “全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調(diào)示人，而第三部分則低調(diào)悄悄的進行。
(一)、全場8.8折，送63款精美產(chǎn)品
本店宣布活動期間全場所有主品一律88折，并推出63款精美贈品，無論您購買什么樣的產(chǎn)品，前63名消費者都有機會獲得。
注：
1、活動期間總共推出63款精美贈品，分別贈與前63名消費者。
2、贈品的價格一般為所售產(chǎn)品的十分之一，
(二)、兩大驚喜
自從建國以來，短短的63年中，我們有過兩個最為值得銘記的時刻，就是76年恢復(fù)高考和78年改革開放政策。一個改變了無數(shù)學(xué)子的命運，為新中國的文化發(fā)展培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才;一個使新中國正式走了富國強民之路，從而為祖國的經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。可以說我們現(xiàn)在所有的成就都得利于當(dāng)時的兩個政策。公司為了紀(jì)念當(dāng)時的兩個政策。針對對對當(dāng)時兩個政策關(guān)注比較高的兩個群體，選擇出比較適合他們的產(chǎn)品，而策劃一個活動。
活動規(guī)定：分別針對所有的學(xué)生和78年以前出生的人，本公司仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品和財源滾滾系列產(chǎn)品在國慶當(dāng)天，均以6.1折出售。
注：
1、學(xué)生只限購買仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品，且購買時必須出示學(xué)生證。
2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產(chǎn)品，且購買時必須出示身份證。
3、由于活動讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當(dāng)天舉行
(三)、xxx永祝祖國強大
偉大的中華民族經(jīng)過數(shù)千年日月的洗禮，經(jīng)歷了數(shù)十個朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒?憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經(jīng)打敗過我們，但是現(xiàn)在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發(fā)揚下去，才能讓祖國永遠(yuǎn)的強大下去。
在這個特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時堅定不移的做一個玉文化的傳承者，為擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他xxx的一款精美產(chǎn)品，以示對祖國歷史文化的獻禮同時希望永遠(yuǎn)強大。
注：
1、本次活動本著向祖國生日致敬的心態(tài)底調(diào)進行，切不可浮躁、張揚。所以不應(yīng)向外界透露出與此活動相關(guān)的任何信息，在活動未結(jié)束之前一切處于保密狀態(tài)。
2、對于本次活動的目標(biāo)對象，要從側(cè)面聽取消費者的意見，切不可私自甄選目標(biāo)對象。
店內(nèi)宣傳:
店內(nèi)主要以紅色裝飾為主,首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，里面掛一pop廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最后如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。
店外宣傳:
1以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，以及獲取顧客對本店的相關(guān)方面的寶貴意見及提議。
2在當(dāng)?shù)貓蠹堄?月28號—10月7號刊登有關(guān)本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文為主.內(nèi)容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節(jié)日祝福。
3可以的話，邀請當(dāng)?shù)氐碾娨暸_為自己的店做一個電視宣傳篇，內(nèi)容以祝福大家國慶佳節(jié)快樂順便普及一下玉器知識。
4印刷一定數(shù)量宣傳單，在人口密集處發(fā)放給目標(biāo)人群。
(一)、人員準(zhǔn)備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)客戶投訴?各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，以免顧此失彼。
(二)、物資準(zhǔn)備：物資方面要事無巨細(xì)，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然后逐個清點，確保萬無一失，為活動的順利進行打好堅實的基礎(chǔ)。具體的準(zhǔn)備如下：
大紅燈籠一對、吊旗20面、橫幅條幅各一副、x展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單20xx張。
(三)、實驗方案：為了盡量將理論符合與實際，因此有必要提前詢問消費者，填調(diào)查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現(xiàn)問題后及時與公司反映，進行相應(yīng)的修改。
1、因為中秋節(jié)剛剛結(jié)束，或許有一些產(chǎn)品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當(dāng)本次活動的63款精美贈品。
2、做到店面整潔、漂亮?xí)r刻給顧客煥然一新的感覺，并及時為店員做好相關(guān)的動員和培訓(xùn)工作，以及時靈活的處理相關(guān)問題。
3、注重后促銷時期，在促銷期間應(yīng)時刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護老客戶，在活動結(jié)束后應(yīng)盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關(guān)聯(lián)性;二來可以了解本次促銷活動后消費者的反映情況。
4、為防止場面過于火爆出現(xiàn)意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現(xiàn)場維持秩序。
5、做好應(yīng)對天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。
6、及時實況貨源，由其是針對仕途春風(fēng)系列和財源滾滾系列產(chǎn)品。
7 、由于各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執(zhí)行的情況要看執(zhí)行本人的實際情況如何，如對本方案有什么意見及建議請及時聯(lián)系公司。
促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇三
oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo（美國）公司和 oppo（中國）公司在20xx年同時成立 ，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
剛踏入社會在oppo公司參加學(xué)習(xí)，工作是促銷，在半年的實習(xí)過程中，本人學(xué)到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況，結(jié)合所學(xué)的知識為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動策劃了一個方案。
real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機產(chǎn)品，采用了獨特的obs音效系統(tǒng)，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。
易用a系列:簡單時尚，透出青春風(fēng)采。強大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù)，此款手機備受學(xué)生的青睞。
滑蓋手機：oppo首款滑蓋手機已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板，紋路細(xì)膩，散發(fā)青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設(shè)計和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散發(fā)獨特魅力，專屬自己。
翻蓋u like 系列：以“呵護愛機”為主題，采用自由停的設(shè)計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光。
（一）市場分析
去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，oppo還不具備競爭力。 金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。
（二）確立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標(biāo)確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標(biāo)消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動
以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
(一) 促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
（二）促銷時間
20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
（三）促銷地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。
（四）促銷工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。 “五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層
kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！
通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。
促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。
（一）誘因的大小
本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
（二）參與條件
本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。
（三）促銷活動的媒體分配
本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。
（四）促銷時間的長短
本次活動定為二天。
（五）整體促銷預(yù)算
本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。
促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇四
圣誕瘋狂搶衣大比拼
12月17日---12月24日(晚)
一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
二、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整
三、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
五、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
六、圣誕晚照常營業(yè)
一、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少
二、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進其商品銷售。
四、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
一、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。
二、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干
三、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
四、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
一、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
二、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
三、發(fā)放活動傳單若干。
促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇五
在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
**集團商貿(mào)公司
20xx至20xx年度的大客戶
六、 活動時間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
（一）前期準(zhǔn)備
1、活動準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動方案，適時進行修改補充，明確個人責(zé)任分工，安排下一步活動工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動預(yù)案與活動參觀日期。
7、落實工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進行活動前最后責(zé)任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確?；顒禹樌M行。
1、集合出發(fā)：活動當(dāng)天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負(fù)責(zé)人進行點名，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā)。
2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。
3、參觀前夕：在到達目的地之后，由具體負(fù)責(zé)人對全體參與活動人員進行清點，確認(rèn)每位人員安全順利到達后，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。
4、開始參觀：活動時間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點集合點名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動計劃進行。
1、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進行點名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會議，落實總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。
3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
九、經(jīng)費預(yù)算:（另行安排）
1、計劃方案、預(yù)案需具體清晰，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時間觀念，團結(jié)協(xié)作，認(rèn)真負(fù)責(zé)；
2、 外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全，參觀活動時應(yīng)做到遵紀(jì)守法，聽從廠方負(fù)責(zé)人的安排，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象；
3、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中，讓其了解詳細(xì)行程安排，明確行程安排與責(zé)任分工，相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時到位；
4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；
5、嚴(yán)格控制經(jīng)費預(yù)算，盡量節(jié)約；
6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
**集團商貿(mào)公司 20xx年4月15日
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