實(shí)用的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦（精選16篇）

一個(gè)周密的計(jì)劃可以幫助我們?cè)谧兓喽说沫h(huán)境中做出及時(shí)應(yīng)對(duì)和調(diào)整。那么，如何制定一個(gè)較為完美的計(jì)劃呢？首先，明確目標(biāo)是制定計(jì)劃的第一步，我們需要明確自己希望達(dá)到的結(jié)果。其次，分解任務(wù)是制定計(jì)劃的關(guān)鍵，將大目標(biāo)拆分成一系列小步驟，有條不紊地進(jìn)行。此外，合理安排時(shí)間也很重要，我們需要根據(jù)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)和時(shí)間的分配，制定出一個(gè)合理的時(shí)間表。最后，在執(zhí)行計(jì)劃的過程中，我們需要不斷評(píng)估和調(diào)整，保持靈活性，及時(shí)適應(yīng)變化的情況。最后，我們將分享一些關(guān)于計(jì)劃如何執(zhí)行和跟進(jìn)的建議，希望對(duì)大家有所幫助。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇一

為了使名師工作室工作能順利推進(jìn)、發(fā)展，“引領(lǐng)、合作、分享、進(jìn)取、共贏”是本工作室的工作理念，結(jié)合我市中職計(jì)算機(jī)學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀，特制定本工作室的年度工作計(jì)劃如下。

（一）總體目標(biāo)

努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成為新密市計(jì)算機(jī)教學(xué)與研究的重要基地。經(jīng)過兩年的拼搏，使本室成員實(shí)現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板，課堂教學(xué)出精品，課題研究出成果，管理崗位出經(jīng)驗(yàn)。發(fā)揮他們?cè)诒緦W(xué)科中的示范、輻射和帶頭作用。

（二）具體目標(biāo)

1、打造一個(gè)具有較強(qiáng)的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)引領(lǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)科整體發(fā)展的研究中心。

2、構(gòu)建一個(gè)集教學(xué)、科研為一體的培訓(xùn)體系，形成一個(gè)規(guī)范、系統(tǒng)的培訓(xùn)中心，促進(jìn)計(jì)算機(jī)教師的專業(yè)化發(fā)展。

3、建立一個(gè)集專家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫，形成一個(gè)功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡(luò)。

4、以課題研究為載體，培養(yǎng)工作室成員獨(dú)立開展教學(xué)研究，工作室成員結(jié)合各自實(shí)際、立足課堂教學(xué)參與，形成各自研究成果，為課題結(jié)題提供過程性資料，有教研活動(dòng)記載與反思，并享受課題成果。有教研活動(dòng)記載與反思。

5、工作室每個(gè)成員積極承擔(dān)教育教學(xué)任務(wù)。每位成員上校級(jí)公開課每月2節(jié)以上，認(rèn)真參加評(píng)課議課活動(dòng)，兩年內(nèi)要上一次市級(jí)示范課或公開課。

6、成果展示：每個(gè)成員都應(yīng)有教育教學(xué)手記，教育教學(xué)案例，論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級(jí)以上的教育、教學(xué)、科研成果獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）名師工作室工作任務(wù)

名師工作室在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)工作室成員完成以下工作任務(wù)：

1、建立制度和檔案。

（1）制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃。

（2）主持人及相關(guān)人員工作職責(zé)、年度計(jì)劃、屆終總結(jié)。

（3）集工作室發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)各種過程性資料，建立日常管理檔案。

2、營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。

（1）工作室有相應(yīng)數(shù)量的學(xué)科前沿書籍。

（2）每人閱讀2教育教學(xué)專著，并有1.2萬字以上的讀書筆記或反思體會(huì)。

（3）定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表工作動(dòng)態(tài)、取得的成果，交流心得體會(huì)，以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長(zhǎng)。

3、完成培養(yǎng)任務(wù)。

（1）主持人與學(xué)員簽訂培養(yǎng)責(zé)任書，并能經(jīng)常進(jìn)行溝通交流，做到有主題、有時(shí)間、有記錄。

（2）力求在一個(gè)工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對(duì)象梯級(jí)攀升。

（3）使他們能夠獨(dú)立上有價(jià)值的教學(xué)示范課，能夠獨(dú)立參與校本課程開發(fā)。

（4）工作室每位成員與幫帶老師，相互聽評(píng)課，有聽評(píng)課記錄、研討記錄。

4、承擔(dān)教師繼續(xù)教育相關(guān)任務(wù)。承擔(dān)全市教師繼續(xù)教育相關(guān)工作，承擔(dān)校本培訓(xùn)課程的開發(fā)、授課與指導(dǎo)等相關(guān)工作任務(wù)。

5、開展教育教學(xué)研究。

（1）確定2個(gè)教育教學(xué)科研課題。

（2）任期內(nèi)至少完成一項(xiàng)鄭州市級(jí)以上科研課題，并形成較高質(zhì)量的研究報(bào)告、科研論文或?qū)W術(shù)著作。

（3）有教研活動(dòng)記載與反思，有成員自我發(fā)展記錄。

（4）積極探索各具特色的名師工作室運(yùn)行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式，形成多種形式的有形成果。

6、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

（1）每學(xué)期定期組織工作室成員兩次到定點(diǎn)學(xué)校開展聽評(píng)課、教（科）研和交流活動(dòng)。

（2）每學(xué)期至少圍繞一個(gè)教育話題或問題，結(jié)合工作實(shí)際，完成一次主題發(fā)言或?qū)ｎ}報(bào)告。

（3）工作室在新密教育信息網(wǎng)開設(shè)博客或論壇，每月發(fā)表日志，網(wǎng)頁欄目清晰，內(nèi)容豐富，且有一定的訪問量。

（二）名師工作室相關(guān)人員工作職責(zé)

1、主持人職責(zé)：制定規(guī)劃、年度計(jì)劃和制度；為每位成員的發(fā)展進(jìn)行個(gè)性化定位；按照工作歷，定時(shí)安排研討、下?；驁?bào)告活動(dòng)；負(fù)責(zé)成員的工作考核和經(jīng)費(fèi)的安排使用；自覺履行工作室成員職責(zé)，發(fā)揮表率作用。

2、助理職責(zé)：當(dāng)好參謀，為主持人提供合理化建議；配合主持人抓落實(shí)，并做好有價(jià)值材料的整理工作；監(jiān)督工作室經(jīng)費(fèi)支出的合理性。

3、導(dǎo)師職責(zé)：定期對(duì)工作室主持人及成員的工作進(jìn)行評(píng)估和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，經(jīng)常和主持人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流，幫助工作室的每位成員解決學(xué)術(shù)困惑。

4、研修人員職責(zé)：在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)好名師工作室主持人和導(dǎo)師布置的各項(xiàng)任務(wù)。

1、根據(jù)上級(jí)精神，制定出詳細(xì)的學(xué)年（學(xué)期）計(jì)劃，定期舉行工作室成員例會(huì)，檢查落實(shí)工作進(jìn)度和要求，做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。

2、發(fā)揮工作室示范引領(lǐng)作用，與青年教師結(jié)對(duì)幫扶，使他們教育教學(xué)水平快速提高。

3、開展教育、教學(xué)研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平。

4、帶領(lǐng)工作室成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論與課程改革理論，要求做好讀書筆記并定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表讀后感言，交流心得體會(huì)，以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長(zhǎng)。

5、定期組織開展靈活有效的.研討活動(dòng)，開展學(xué)術(shù)研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題，并定期跟蹤課題實(shí)施進(jìn)度，檢查階段性成果，匯編成員的課題研究成果。

６、不定期選派成績(jī)突出的成員外出學(xué)習(xí)、觀摩，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

７、建立規(guī)范的工作室成員個(gè)人成長(zhǎng)檔案，全面記錄學(xué)習(xí)和培養(yǎng)過程。嚴(yán)格執(zhí)行定期考核評(píng)估制度，使工作室成員相互督促，共同提高。

１、請(qǐng)教育心理學(xué)專家為成員進(jìn)行心理輔導(dǎo)，摒棄常年累積下來的負(fù)面心理，以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學(xué)，獲得較強(qiáng)的職業(yè)幸福感。

２、采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，為成員提供最新教育書籍，提高理論水平，從知識(shí)的源泉中獲得力量。

３、組織師生交流會(huì)，增大學(xué)生的參與度，深化師生的感情，為教學(xué)幸福指數(shù)的提高打下基礎(chǔ)。

４、樹立良好的教風(fēng)，進(jìn)行職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí)，提高師德素養(yǎng)，加上較高的文化知識(shí)水平、教育理論、技能等素質(zhì)，使我區(qū)化學(xué)教師形成良好的教風(fēng)。

6、完善工作室的博客，上傳日志，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。為適應(yīng)新課程改革需要，開設(shè)通知公告、教育科研、教學(xué)隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動(dòng)剪影等專欄，以便教師們能隨時(shí)進(jìn)行互動(dòng)、交流。

1．期初召開工作室會(huì)議，工作室學(xué)期工作計(jì)劃制訂。

2．完善工作室檔案，工作室成員個(gè)人年度計(jì)劃。

3.每月第一周周三上午9:00召開工作室會(huì)議，總結(jié)上月工作，安排本月工作。

4.根據(jù)工作需要，不定期召開工作室會(huì)議。

5．研讀教育教學(xué)專著，撰寫讀書筆記。（每學(xué)期）

6．完善工作室博客，定期上傳日志。（每月）

7．組織工作室成員校級(jí)公開課聽評(píng)。（每月）

8．工作室成員及幫帶對(duì)象研討課的聽評(píng)（每周）。

9.工作室主持人及工作室成員送課活動(dòng)。（每學(xué)期）

10．組織教育教學(xué)工作研討活動(dòng)（每學(xué)期）。

11.針對(duì)申報(bào)課題開展教科研活動(dòng)。

12.針對(duì)課題研究活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)提升，撰寫教育教學(xué)論文、成果。

13工作室成員撰寫教育教學(xué)案例、教育敘事、教育隨筆、教學(xué)反思。

14．馬花琴老師進(jìn)企業(yè)實(shí)踐交流匯報(bào)。

15．配合教師進(jìn)修學(xué)校做市級(jí)以上教師培訓(xùn)講座。

16．工作室發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)各種過程性材料整理，進(jìn)行日常檔案管理。

17.聽教育專家專題報(bào)告講座。

18.組織參觀其它名師工作室，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

19．工作室學(xué)期工作交流、總結(jié)。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇二

1、在學(xué)習(xí)中更新教育教學(xué)理念，自覺閱讀教育教學(xué)書籍，廣泛進(jìn)行碎片閱讀，不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng)。

2、與名家、名師對(duì)話，做學(xué)習(xí)型教師。珍視外出培訓(xùn)、考察、參觀、聽課等學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并能將自己的學(xué)習(xí)體悟轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為。

3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)及校本教研。開展校際聯(lián)動(dòng)，交流教學(xué)思想。嘗試?yán)梦⒄n、慕課開展問題研究，打造研究型團(tuán)隊(duì)。

4、持之以恒地開展教師梯隊(duì)建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)名師上名課，骨干教師上優(yōu)質(zhì)課，新教師上達(dá)標(biāo)課。

5、以“遼寧省劉靜語文名師工作室”為契機(jī)，帶動(dòng)“語你同行”“數(shù)海探航”“漫步英文”名師工作室向更深層次發(fā)展。

6、繼續(xù)實(shí)行電子備課+批書的備課方式。重視年組集體備課，側(cè)重教案?jìng)€(gè)性修改和批書。

7、全面掌握各種課型的教學(xué)方法，不僅擅長(zhǎng)上高效新授課，更要上好數(shù)學(xué)綜合活動(dòng)課、作文指導(dǎo)課及作文講評(píng)課。

8、科學(xué)使用現(xiàn)代信息技術(shù)激活課堂教學(xué)，改變課堂教學(xué)面貌，讓自主學(xué)習(xí)、小組合作成為課堂教學(xué)主旋律。

9、想方設(shè)法為學(xué)生觀察、發(fā)現(xiàn)、表達(dá)創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

10、引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀，讓讀書成為習(xí)慣。開展校園讀書節(jié)系列活動(dòng)，打造書香校園。

11、抓好語言文字工作，傳承中華民族傳統(tǒng)文化。重視漢字書寫指導(dǎo)，養(yǎng)成書寫習(xí)慣。重視古詩詞誦讀，養(yǎng)成積累習(xí)慣。

12、嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制學(xué)生作業(yè)量，嘗試布置體驗(yàn)式、實(shí)踐性作業(yè)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

13、特別關(guān)注學(xué)困生的成長(zhǎng)。不但關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)注學(xué)困生的情感需求，幫助學(xué)困生建立學(xué)習(xí)自信。

14、合理開發(fā)和利用勞技室、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室等專有教室，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力。全面開放圖書室，為師生借閱及閱覽提供方便。

15、開展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，為師生成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。做到:活動(dòng)設(shè)計(jì)面向全體，注重實(shí)效?；顒?dòng)形式別具一格，注重創(chuàng)新。

3、抓住苗頭，就是班主任要善于捕捉學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活等方面不良苗頭，把其消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。學(xué)生都是帶著"成龍"的良好愿望踏進(jìn)學(xué)校的。隨著時(shí)間推移，少數(shù)學(xué)生受到社會(huì)上不良風(fēng)氣影響，放松了警惕性、自覺性和自控力，出現(xiàn)了一些不良行為，作為班主任不能掉以輕心，應(yīng)善捕捉苗頭，掌握學(xué)生在不同環(huán)境、條件下特有心態(tài)、根據(jù)學(xué)生性格特點(diǎn)，因材施教。在教育過程中，要從"愛"字出發(fā)，堅(jiān)持疏導(dǎo)教育，循循善誘，以理人方法，為學(xué)生分析不良行為的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟細(xì)致入微的思想政治工作把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。

4、榜樣力量：就是促進(jìn)"龍頭"起模范帶頭作用?；疖嚺艿每?，全靠車頭帶，"龍頭"不是擺出一副空架子，而是需要具有先鋒作用，應(yīng)時(shí)時(shí)為表率，處處是先鋒。作為班主任，如何促好帶頭呢？我認(rèn)為應(yīng)做好下面幾項(xiàng)工作：一是逐步放"權(quán)"鍛煉干部，樹立班干在學(xué)生中的威信，如讓班長(zhǎng)負(fù)責(zé)班級(jí)工作并及時(shí)匯報(bào)班工作，讓生活委員負(fù)責(zé)班會(huì)費(fèi)管理、宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律管理等；二是加強(qiáng)對(duì)班干部言行監(jiān)督，違紀(jì)班干部要嚴(yán)加處理，做到班規(guī)面前人人平等；三是加強(qiáng)班干部理論學(xué)習(xí)和工作方法訓(xùn)練，提高其領(lǐng)導(dǎo)水平；四是定期對(duì)干部進(jìn)行述職評(píng)議，表彰優(yōu)秀班干部，對(duì)不稱職者要及時(shí)調(diào)換，注入新鮮血液，保持"龍頭"隊(duì)伍的先進(jìn)者。

三、班主任要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，必須堅(jiān)持疏導(dǎo)、鼓勵(lì)、情感交融與嚴(yán)肅紀(jì)律相統(tǒng)一原則，認(rèn)真做好下面幾項(xiàng)工作：一是爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合，發(fā)揮家庭教育作用，形成合力，同步進(jìn)行。具體可采取家訪，召開家庭座談會(huì)等形式；二是對(duì)學(xué)習(xí)差生采取"分層次""開小灶"教育法，耐心施教，解決其"吃不到"或"吃不了"現(xiàn)象；三是致力于建設(shè)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)優(yōu)良的班集體，充分發(fā)揮先進(jìn)群體對(duì)后進(jìn)生的感染作用；四是以表揚(yáng)為主，要發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，給他們"用武之地"，激勵(lì)其轉(zhuǎn)化；五是"導(dǎo)之以行，持之以恒"，耐心細(xì)致做好反復(fù)教育轉(zhuǎn)化工作。

班主任工作是一項(xiàng)艱巨、復(fù)雜、細(xì)致的工作，猶如一張網(wǎng)，抓住四個(gè)環(huán)節(jié)這個(gè)綱，就能綱舉目張。相信在學(xué)生即將升到初中后，會(huì)有自己的想法，會(huì)在以往學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，而不是像以往一樣的學(xué)習(xí)。當(dāng)然班主任就是知道教師，我一定會(huì)更好的幫助他們，我一定會(huì)將我所有的能力和精力用在他們身上，讓他們從小就能夠及時(shí)的跟上來，在長(zhǎng)大后成為社會(huì)主義的棟梁之才！

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇三

一是繼續(xù)開展法制宣傳教育活動(dòng)。扎實(shí)推進(jìn)“六五”普法規(guī)劃的全面落實(shí)，做好普法依法治理工作，完善各類材料。繼續(xù)開展法制宣傳教育活動(dòng)，發(fā)揮鄉(xiāng)、村委(社區(qū))法制教育基地、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播、板報(bào)、宣傳橫幅、資料等載體開展法制宣傳教育。

二是繼續(xù)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加強(qiáng)人民調(diào)解工作。堅(jiān)持每月開展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強(qiáng)民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度，同時(shí)完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書格式;對(duì)我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進(jìn)行排查、登記，并根據(jù)輕重緩急、重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)調(diào)處，確保社會(huì)穩(wěn)定。

三是計(jì)劃在六月份組織基層人民調(diào)解員、普法聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行一次培訓(xùn)，邀請(qǐng)縣局領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)指導(dǎo)，綜合提高各工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和法律水平。

四是繼續(xù)加強(qiáng)刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作。繼續(xù)堅(jiān)持工商、稅務(wù)、民政等部門相協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。

五是認(rèn)真開展社區(qū)矯正工作，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的思想教育、法制教育、社會(huì)教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對(duì)象的不同犯罪類型和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，探索分類矯正方法，依法嚴(yán)格執(zhí)行社區(qū)矯正對(duì)象報(bào)到、會(huì)客、請(qǐng)銷假、遷居、政治權(quán)利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管、漏管，防止重新違法犯罪。

六是發(fā)揮法律援助維權(quán)功能。深入開展法律援助工作，加強(qiáng)法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強(qiáng)法律援助隊(duì)伍建設(shè)，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開展法律援助的宣傳工作，強(qiáng)化法律援助外部聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇四

??一、發(fā)動(dòng)學(xué)生指定詳盡、細(xì)實(shí)的“宿舍公約”，由學(xué)生自己討論并發(fā)現(xiàn)問題，有針對(duì)性的提出解決各個(gè)問題的方案。包括紀(jì)律、衛(wèi)生、個(gè)人言行等各方面。

??二、強(qiáng)化班級(jí)管理，制定切實(shí)有效的“班級(jí)公約”以此來約束、規(guī)范同學(xué)的言行，做好班級(jí)的衛(wèi)生工作包括日常值日、大掃除、輪值。落實(shí)班級(jí)的班干輪值制度，做到自習(xí)課的高質(zhì)量進(jìn)行。

??三、加強(qiáng)和班級(jí)同學(xué)的交流與溝通，真正了解到他們所存在的困惑與難題，并幫他們?nèi)ソ鉀Q在生活、學(xué)習(xí)的難題，以便讓他們能完全投入到正常的學(xué)習(xí)、生活中去。

??四、做好宿舍成員調(diào)整，保持星級(jí)宿舍的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)平均各個(gè)宿舍的實(shí)力，讓每一個(gè)宿舍都有同樣的起點(diǎn)，讓每一個(gè)宿舍都有可能成為星級(jí)宿舍。

??五、做好班級(jí)座位的調(diào)整，能讓成績(jī)落后的同學(xué)學(xué)有榜樣，讓成績(jī)好的同學(xué)能有研究、切磋的對(duì)象。

??六、做到信息反饋渠道的暢通，能夠即時(shí)掌握并了解班級(jí)的狀況，作出正確的決斷。

??七、加強(qiáng)和同學(xué)們的溝通與交流，真正成為學(xué)生可信賴的好朋友，成為學(xué)生傾吐心事的對(duì)象，只有這樣才能靠近學(xué)生、理解學(xué)生、幫助學(xué)生。

??八、發(fā)揮班級(jí)團(tuán)員的力量和帶頭作用，以此來帶動(dòng)一大批同學(xué)的進(jìn)步。建設(shè)強(qiáng)有力的班級(jí)干部隊(duì)伍，強(qiáng)化管理。

??九、在學(xué)期中，組織學(xué)生進(jìn)行豐富的課外活動(dòng)，愉悅身心。

??在本學(xué)期中，全班將一如既往的保持務(wù)實(shí)的作風(fēng)，發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)，改正、克服自身的不足，向著更高、更好、更強(qiáng)的目標(biāo)去奮進(jìn)。讓每一位同學(xué)都能在這關(guān)鍵的一學(xué)期中取得令自己、令家長(zhǎng)、令老師滿意的進(jìn)步。目前一切計(jì)劃正在有序的進(jìn)行之中。我們有信心做到最好！

??初三年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年紀(jì)，為了創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，為了使我班學(xué)生學(xué)習(xí)更有積極性，因此我們制定一份班級(jí)工作計(jì)劃，來規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)生活，使我們的學(xué)習(xí)能井然有序。我們制定工作計(jì)劃的主旨是：配合并做好學(xué)校要求的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)風(fēng)，為爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀班級(jí)”而奮發(fā)努力。我們的班級(jí)計(jì)劃劃分為以下幾點(diǎn)：

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇五

圍繞實(shí)施“五大戰(zhàn)役”推動(dòng)旅游跨越發(fā)展的要求，按照“五個(gè)一批”的工作思路，旅游項(xiàng)目工作扎實(shí)推進(jìn)，取得新實(shí)效。一是力促一批項(xiàng)目年內(nèi)竣工。1-9月份，我市1000萬元以上旅游項(xiàng)目竣工30個(gè)，總投資8.98億元，當(dāng)年完成投資5.12億元。主要有：武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門改造建甌福興福五大酒店、邵武財(cái)富花園大酒店等項(xiàng)目。

二是督促了一批項(xiàng)目加快建設(shè)。，我市在建旅游項(xiàng)目177個(gè)，總投資209.7億元。 1-9月累計(jì)完成投資40.83億元，占年計(jì)劃的73.7%。主要項(xiàng)目有：武夷山國(guó)際會(huì)展中心會(huì)議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。

三是推動(dòng)了一批項(xiàng)目開工建設(shè)。今年以來，我市新開工旅游項(xiàng)目28個(gè)，總投資18.23億元，其中投資額達(dá)1000萬元以上的22個(gè)。主要有：武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車營(yíng)地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項(xiàng)目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項(xiàng)目。

四是積極做好一批重大項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。具體是：萬達(dá)集團(tuán)投資的國(guó)際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團(tuán)投資的“太空城”文化主題公園、福建報(bào)業(yè)集團(tuán)投資的動(dòng)漫影視城、杭州宋城集團(tuán)投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實(shí)業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項(xiàng)目。

五是策劃儲(chǔ)備了一批重大項(xiàng)目。通過編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，生成儲(chǔ)備100個(gè)新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，著力打造觀光旅游、養(yǎng)生度假、會(huì)議會(huì)展、文化體驗(yàn)、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前，省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開發(fā)列入全省十大旅游項(xiàng)目。

為全力打造提升一批國(guó)家a級(jí)旅游景區(qū)，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)家4a級(jí)景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求，對(duì)旅游景區(qū)道路、旅游標(biāo)識(shí)、停車場(chǎng)、候車侯船廳、客運(yùn)碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進(jìn)行全面檢查和徹底整修更新，達(dá)到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級(jí)旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來，按照國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)對(duì)武夷山風(fēng)景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車場(chǎng)、客運(yùn)碼頭進(jìn)行了改建、擴(kuò)建和修建，更新了多語種旅游標(biāo)識(shí)牌，興建了廁所;按照國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)推進(jìn)了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源，延平溪源峽谷，順昌華陽山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車場(chǎng)、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語種旅游標(biāo)識(shí)牌更新和建設(shè)，力爭(zhēng)年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)，新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施。

一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實(shí)景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開場(chǎng)試演，該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線，糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化，通過藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富，實(shí)現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日，《印象大紅袍》共演出243場(chǎng)，接待游客29.2萬人次。其中，“十一”黃金周的1-3日，接待游客近1.5萬人次。10月3日售票量超過5000張，創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀(jì)錄。據(jù)測(cè)算，“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次，實(shí)現(xiàn)銷售收入近億元。二是張紀(jì)中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點(diǎn)。今年3月16日，張紀(jì)中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情，因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺(tái)、蓮廊、馬廄等也成為景點(diǎn)?！拔逡弧逼陂g正式對(duì)外開放，接待游客近萬人，比去年同期提高了一倍多。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇六

??1、加大安全、法制教育。加強(qiáng)宣傳教育，學(xué)習(xí)貫徹青少年保護(hù)等條例，培養(yǎng)學(xué)生法制意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。

??2、把禁毒教育納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報(bào)告、參觀一個(gè)展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個(gè)一”活動(dòng)，使學(xué)生了解品的危害和預(yù)防品的基本知識(shí)，養(yǎng)成健康文明的生活方式。

??3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學(xué)生的自我保護(hù)能力。

??4、積極主動(dòng)地加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境建設(shè)，教育學(xué)生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長(zhǎng)陪同下上網(wǎng)吧。

??5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育培養(yǎng)學(xué)生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題信息，及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙。二要經(jīng)常性通過版報(bào)、講座、咨詢、問卷調(diào)查等形式進(jìn)行心理健康教育。三要結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。

??6、續(xù)開展好“學(xué)雷鋒、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，幫助貧困學(xué)生，升華愛心教育。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇七

20xx年，我委認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《中華人民共和國(guó)政府信息公開條例》和《xx辦公室關(guān)于下達(dá)20xx年度全市政務(wù)信息工作目標(biāo)任務(wù)的通知》等文件精神，在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，在市政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，我委嚴(yán)格做好政務(wù)信息的主動(dòng)公開和依申請(qǐng)公開，在全委各處室兼職信息員共同努力，圓滿完成了市政府下達(dá)的市政府政務(wù)信息報(bào)送和主動(dòng)公開任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視政務(wù)信息工作，狠抓落實(shí)。

我委以紀(jì)檢組長(zhǎng)xxx同志為分管領(lǐng)導(dǎo)，親自抓政務(wù)信息工作，委辦公室為具體負(fù)責(zé)的科室，根據(jù)《xx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度》等七項(xiàng)制度的要求，我委指定專人負(fù)責(zé)政務(wù)信息的報(bào)送、主動(dòng)公開和依申請(qǐng)公開工作，同時(shí)督促每個(gè)處室的信息員，做到責(zé)任落實(shí)到位，確保信息及時(shí)、準(zhǔn)確地公開。我委還制定了考核機(jī)制，將每個(gè)處室公開的信息量與年終考核掛鉤，極大地促進(jìn)了信息員的工作積極性。

二、健全機(jī)制，確保做好政務(wù)公開工作。

我委按照國(guó)家、省、市有關(guān)政府信息工作要求，不斷強(qiáng)

化責(zé)任意識(shí)，深化公開內(nèi)容，提高公開水平。結(jié)合我委《工作手冊(cè)》，制定了《xxx政務(wù)信息管理辦法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈xxx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度〉等七項(xiàng)制度的通知》、xxx市政務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于進(jìn)一步做好政府信息主動(dòng)公開工作的通知》等文件精神，就主動(dòng)公開政務(wù)信息內(nèi)容、要求、方式提出了明確具體要求，通過建立健全約束激勵(lì)機(jī)制，有效地促進(jìn)了政務(wù)公開工作開展。

三、分解任務(wù)，目標(biāo)管理。

在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，委辦公室將黨委信息和市政府政務(wù)信息工作列入對(duì)全委各處室和工作人員的目標(biāo)管理，根據(jù)各處室工作實(shí)際，以《關(guān)于下達(dá)20xx年黨委、政務(wù)、政府信息公開等相關(guān)信息報(bào)送目標(biāo)任務(wù)的通知》（德市發(fā)改辦[20xx]10號(hào)）文件下達(dá)了各處室年度信息報(bào)送目標(biāo)，在年度目標(biāo)考核100分的分值中占5分，此項(xiàng)工作得到堅(jiān)決執(zhí)行。

四、嚴(yán)格把關(guān)，積極報(bào)送，主動(dòng)公開，超額完成目標(biāo)任務(wù)。

在政務(wù)信息工作中，我們嚴(yán)格按照“各處室上報(bào)、辦公室審查、統(tǒng)一把關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)審簽”的工作程序，對(duì)各處室上報(bào)的信息進(jìn)行嚴(yán)格篩選后送分管領(lǐng)導(dǎo)審簽，再按政務(wù)信息主動(dòng)公開和依申請(qǐng)公開的原則向社會(huì)公開，使廣大群眾及時(shí)、準(zhǔn)確了解我委相關(guān)工作動(dòng)態(tài)，確保了政務(wù)信息工作的質(zhì)量和效果。20xx年全年我委共報(bào)送政務(wù)信息共138條，被省、市各級(jí)采用44條，累計(jì)得分239分，達(dá)全年任務(wù)分值的239%；全年共接到市長(zhǎng)信箱轉(zhuǎn)來信27封，并規(guī)范模式按時(shí)回復(fù)；政府信息主動(dòng)公開達(dá)400余條，超額完成了全年的政務(wù)信息報(bào)送和政府信息公開任務(wù)。

五、當(dāng)前工作中存在的困難和問題

雖然今年我委政務(wù)信息公開工作取得了一定成績(jī)，但與新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)政務(wù)信息公開工作的要求相比，我們的工作仍然存在一些不容忽視的困難和問題，比如日常工作太繁忙，有些信息未能及時(shí)公開；信息的質(zhì)量仍有待提高等等。針對(duì)上述存在的困難和問題，我們將在下年度工作中認(rèn)真加以分析研究，切實(shí)加以改進(jìn)。

六、20xx年政務(wù)信息工作的思路和打算

20xx年，我委政務(wù)信息工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市政府關(guān)于政務(wù)信息公開工作的部署和要求，以提升政務(wù)信息公開的質(zhì)量和水平為突破口，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實(shí)，確保全面完成全年政務(wù)信息公開各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)我委的工作動(dòng)態(tài)和市委、市政府所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題積極報(bào)送政務(wù)信息，主動(dòng)公開政務(wù)信息，爭(zhēng)取多出亮點(diǎn)，更好地完成全年的目標(biāo)任務(wù)。

二〇xx年一月十日

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇八

1、完善保障性住房退出機(jī)制。嚴(yán)格按照《**市低收入家庭住房保障實(shí)施細(xì)則》、《**市公共租賃住房管理實(shí)施細(xì)則》，依托市住房保障應(yīng)用集成平臺(tái)完善我區(qū)住房保障信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)住房保障對(duì)象動(dòng)態(tài)管理和保障資格審核標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。按照廉租房管理相關(guān)規(guī)定，及時(shí)清退不符合廉租房條件的保障對(duì)象。

2、探索我區(qū)物業(yè)分類管理模式。 我區(qū)物業(yè)管理有特殊性，需針對(duì)不同檔次小區(qū)的特點(diǎn)探索不同的物業(yè)管理模式。對(duì)于一些老舊小區(qū)政府有關(guān)部門及產(chǎn)權(quán)單位在加強(qiáng)資金合理投入的同時(shí)，要做好老舊小區(qū)提升的后續(xù)管理，積極探索規(guī)范的等級(jí)物業(yè)管理以外的新形式。如充分延伸社區(qū)和房產(chǎn)公司的作用或發(fā)動(dòng)群眾建立自我管理的自治組織，力求用比較低的成本解決物業(yè)管理的基本需要問題。對(duì)于新建商品房小區(qū)，則加強(qiáng)引導(dǎo)和約束，引入市場(chǎng)化、專業(yè)化的管理模式。

3、積極規(guī)范房屋租賃市場(chǎng)。引導(dǎo)居民通過換購(gòu)，租賃等方式，合理改善居住條件，優(yōu)化住房資源配置，多渠道增加中低價(jià)位、中小套型住房供應(yīng)。加強(qiáng)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)管理，完善房地產(chǎn)市場(chǎng)中介服務(wù)體系。

4、做好房屋安全鑒定工作。把房屋安全鑒定工作推向市場(chǎng)，走市場(chǎng)化的道路，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，多勞多得，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。在繁榮市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新工作、提高效益上下功夫，做大、做強(qiáng)房產(chǎn)交易市場(chǎng)。

5、全面提升房產(chǎn)管修水平。加強(qiáng)直管房屋安全管理，做到“無倒房、無傷人、無毀物”事故發(fā)生。配合行政執(zhí)法部門，依法查處違章拆改、擅自增加荷載和改變房屋用途的違規(guī)行為。維護(hù)產(chǎn)權(quán)人和房屋使用人的合法權(quán)益，保障住用人的生命財(cái)產(chǎn)安全。加強(qiáng)房屋修繕管理，繼續(xù)實(shí)行工程招投標(biāo)和質(zhì)量管理責(zé)任制度，提高維修質(zhì)量和資金使用效益。

6、推進(jìn)節(jié)能環(huán)保型供熱體系?！凹泄帷笔且豁?xiàng)重大的民生工程，要確保11月1日，全區(qū)熱源開栓率達(dá)到100%。高質(zhì)量完成內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)和鍋爐維修的“三修”計(jì)劃；深入供熱現(xiàn)場(chǎng)督查服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格按照操作規(guī)程抓安全運(yùn)行，查供熱參數(shù)，為居民服好務(wù)，保證供熱工作順利進(jìn)行，有效解決供熱企業(yè)遇到的突發(fā)性疑難問題，確保居民溫暖過冬。切實(shí)承擔(dān)起規(guī)范供熱市場(chǎng)秩序的社會(huì)管理職責(zé)，維護(hù)供熱、用熱雙方的合法權(quán)益，制定應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，確保供熱質(zhì)量。

1、保障性住房指標(biāo)

嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市住房保障性政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)相關(guān)文件要求，及時(shí)準(zhǔn)確掌握具體知識(shí)要點(diǎn)，繼續(xù)我區(qū)離休老干部住房分配貨幣化補(bǔ)貼審核及發(fā)放工作。確保百分之百的完成20xx年保障性住房績(jī)效考核指標(biāo)任務(wù)數(shù)。

2、落實(shí)非物業(yè)掃保監(jiān)督工作。

為進(jìn)一步提高我區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整體水平，繼續(xù)根據(jù)《**區(qū)非物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)管理考核辦法》對(duì)我區(qū)各功能區(qū)的非物業(yè)掃保工作進(jìn)行監(jiān)督考核,考核內(nèi)容包括人員配置、保潔作業(yè)管理、垃圾收集管理、工作記錄等。

3、指導(dǎo)社區(qū)成立業(yè)主委員會(huì)，落實(shí)后續(xù)管理。

指導(dǎo)成立業(yè)主委員會(huì)，落實(shí)老舊小區(qū)物業(yè)管理主體，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，重點(diǎn)解決服務(wù)缺失問題，落實(shí)維修責(zé)任，解決老舊小區(qū)維修難問題。

4、協(xié)調(diào)社會(huì)相關(guān)資源，做好危險(xiǎn)房屋解危工作。

（1）單位自管房屋由產(chǎn)權(quán)單位房產(chǎn)處出具加固、支頂及躲險(xiǎn)意見。

（2）對(duì)危險(xiǎn)房出租房屋聯(lián)系功能區(qū)和執(zhí)法局做好騰空工作。

（3）對(duì)無能力的私有房產(chǎn)做好躲險(xiǎn)安置。

5、積極推進(jìn)書香人家解遺項(xiàng)目。督促開發(fā)商盡快將項(xiàng)目的土地出讓金、配套費(fèi)、行政罰款等資金上繳政府。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇九

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。

為穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展機(jī)制，切實(shí)保障農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展，區(qū)財(cái)政將配合區(qū)農(nóng)保辦進(jìn)一步調(diào)整完善各涉農(nóng)街道、社區(qū)（村）組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)制，分解任務(wù)，層層落實(shí)。

2、強(qiáng)化政策宣傳。

加大宣傳力度，把惠農(nóng)政策宣傳到每一戶，保證農(nóng)保的參保面，增強(qiáng)農(nóng)民的保險(xiǎn)意識(shí)。同時(shí)依靠街道、社區(qū)居委會(huì)（村），做好上門宣傳、及時(shí)服務(wù)等工作，積極獲得農(nóng)民的支持、配合和廣泛參與。通過深入細(xì)致地宣傳發(fā)動(dòng)，讓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策深入人心。

3、強(qiáng)化資金監(jiān)管。

區(qū)財(cái)政進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)資金的管理力度，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)資金單獨(dú)建賬，封閉運(yùn)行，?？顚Ｓ?，滾存使用，并嚴(yán)格按照上級(jí)要求認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，努力加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)資金的監(jiān)督檢查，確保資金安全和合理使用。同時(shí)做好承保及理賠等工作。理賠資金下達(dá)后由區(qū)財(cái)政局和保險(xiǎn)公司及時(shí)打入農(nóng)戶“一折通”專用存折，做到理賠資金足額及時(shí)到位。

20xx年，我區(qū)預(yù)計(jì)投保種植業(yè)小麥8600畝，每畝保費(fèi)20元，保險(xiǎn)收入約17.2萬元。養(yǎng)殖業(yè)投保能繁母豬約1800頭，每頭保費(fèi)60元，保險(xiǎn)費(fèi)約10.8萬元；奶牛100頭，每頭保費(fèi)240元，保險(xiǎn)費(fèi)約2.4萬元。

由區(qū)財(cái)政安排的種植業(yè)保費(fèi)補(bǔ)貼資金約1.72萬元、養(yǎng)殖業(yè)保費(fèi)補(bǔ)貼資金約1.32萬元，將全部列入20xx年區(qū)部門預(yù)算中，能夠確保資金配套到位。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇十

一.活動(dòng)主題：使學(xué)生知道講文明是中華民族的傳統(tǒng)美德，教育學(xué)生講文明，愛文明，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。提高學(xué)生文明素養(yǎng)，為迎接20__年北京奧運(yùn)會(huì)作準(zhǔn)備。

二.活動(dòng)目的：通過本次主題班會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，從演出時(shí)的文明禮儀要求入手，讓學(xué)生體驗(yàn)分析，從校園文明、社會(huì)文明、家庭文明方面著手，提高自身的文明修養(yǎng)，做一名講文明、懂禮儀的學(xué)生。

三.活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.學(xué)生查閱資料，學(xué)習(xí)文明問候用語。

2.搜集有關(guān)文明的詩歌、小品、文明歌曲等。

3.搜集有關(guān)社會(huì)文明的flash動(dòng)畫。

4.請(qǐng)老師講有關(guān)文明方面的笑話。

四.活動(dòng)過程：

主持人宣布主題班會(huì)開始：

1.從老師的笑話中體會(huì)課堂上的文明，學(xué)生自己發(fā)表看法。

2.全班朗誦《班級(jí)公約》，由班長(zhǎng)領(lǐng)讀。

3.詩歌朗誦《讓文明與我同行》。

4.考考你的小游戲。

5.男女小合唱《文明我們愛你》。

6.換位思維，今天我當(dāng)老師來說說你希望你的學(xué)生是怎樣做到文明的。

7.看有關(guān)社會(huì)文明的flash動(dòng)畫，從中體會(huì)社會(huì)文明。

8.玩吹氣球的游戲。

9.觀看動(dòng)畫《關(guān)愛母親》，體會(huì)家庭文明。

10.小品《今晚老師睡寢室》，體會(huì)師生之間同學(xué)之間的情誼。

11.全班宣誓《八(1)班共勉誓詞》。

12.班主任講話。

主持人宣布主題班會(huì)結(jié)束。

五.活動(dòng)體會(huì)和反思：如何做文明的主人，如何使講文明講禮貌在校園蔚然成風(fēng)，這是這節(jié)班會(huì)課同學(xué)們要探討的話題。有的同學(xué)還反思了自己以前有些行為做得不夠好,距離文明禮貌要求還有差距，我們有理由相信他們是有勇氣的，以后會(huì)做的更好。大家回顧自己的言行，感覺校園里、同學(xué)之間、師生之間、和父母之間需要建立一種和諧而美好的文明關(guān)系，用開闊的思想呼喚文明之花遍地開放。他們以責(zé)任、義務(wù)、心聲等語言引導(dǎo)同學(xué)們共同關(guān)心孝友中學(xué)的發(fā)展，愛護(hù)孝友中學(xué)每一顆草木，他們堅(jiān)信文明是快樂的源泉，校園里會(huì)因你我的文明而生機(jī)盎然。我們每個(gè)人都要做文明的使者，我們共同向全校師生發(fā)出倡議：“共建文明禮貌校園”。這節(jié)班會(huì)很精彩，每一名參加者都深受教育，讓我們馬上行動(dòng)吧，因?yàn)槲拿鞫Y貌是一種無形的精神力量，它體現(xiàn)著知識(shí)、素養(yǎng)，會(huì)促進(jìn)教育事業(yè)的和諧發(fā)展。

班會(huì)目的：

通過多種形式，在熱烈的氣氛中，同學(xué)們開懷暢談自己的理想，憧憬未來，同時(shí)下定決心要為自己理想的實(shí)現(xiàn)而努力奮斗，并且把自己的理想與祖國(guó)的前途和命運(yùn)結(jié)合起來，為中華民族的偉大復(fù)興而努力!

二、班會(huì)形式：

小品、演講、討論、游戲、演唱等。

三、班會(huì)過程：

播放歌曲《水手》，班會(huì)主題開始，班長(zhǎng)、宣傳委員主持。

主持人(男)：伴隨著這首激動(dòng)人心的《水手》拉開了我們“理想與前途”主題班會(huì)的序幕。

主持人(女)：理想是個(gè)誘人的字眼。

主持人(男)：理想是燈塔，指引人生前進(jìn)的方向，照亮人生前進(jìn)的路程。

主持人(女)：一個(gè)沒有理想的人，就像雪兒沒有翅膀，就像打樁的沒有設(shè)備。

主持人(男)：沒有理想，就沒有堅(jiān)定的方向，沒有堅(jiān)定的方向，就沒有生活。

主持人(女)：羅勃朗寧曾說過：人類的偉大不在于他們?cè)谧鍪裁?，而在于他們想做什么?/p>

主持人(男)：福爾摩斯也說：世界上最重要的事，不在于我們?cè)诤翁?，而在于我們朝什么方向走?/p>

主持人(女)：上面所講的“想做什么”、“朝什么方向走”指的就是我們頭上的一顆指路明星——理想。那么，什么是理想，你的理想是什么?(同學(xué)們討論。)。

主持人(男)：下面請(qǐng)同學(xué)們說說自己的理想，好嗎?(同學(xué)們暢所欲言，有的說長(zhǎng)大后要成為科學(xué)家，有的說要成為美容師，有的要成為教師……)。

同學(xué)1：我覺得要像鄧小平先生那樣做時(shí)代的偉人才是成功的人;。

同學(xué)2：我認(rèn)為努力去實(shí)現(xiàn)自己的理想的人就是成功的人;。

同學(xué)3：我覺得凡是能在自己平凡的工作崗位上做出貢獻(xiàn)的人都可以算是成功的人;。

同學(xué)4：我覺得一個(gè)能在逆境中站起來，勇于向困難宣戰(zhàn)的人便是一個(gè)成功的人;……。

主持人(男)：同學(xué)們說得很好，下面我們請(qǐng)__×同學(xué)們談?wù)劇俺晒Φ娜恕薄?/p>

__×同學(xué)發(fā)言(略)。

主持人(女)：對(duì)，只要我們從小便樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之不斷地努力，我們的理想就一定能實(shí)現(xiàn)!

主持人(男)：下面我們來看看，二十年后的我們是怎么樣的吧。

小品：《二十年后的我》(表演者：__×、__×、__×、__×等同學(xué))：二十年后的一群中學(xué)生實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，二十年后回來探望自己的老師，并訴說自己二十年前的理想和成長(zhǎng)的經(jīng)歷。

主持人(女)：啊，真叫人熱血沸騰，羨慕不已。

主持人(男)：但是世事變幻不定，二十年后的事更是難以揣測(cè)。

主持人(女)：哎，你是想說“把握今天”吧。

主持人(男)：是啊，今天的收獲才是最重要的，明天的收獲有賴于今天的播種和辛勤的耕耘。

主持人(女)：那，怎么樣才能在今天為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力奮斗呢?

主持人(男)：我想我們的同學(xué)們心中早就有答案了，請(qǐng)同學(xué)們說說好嗎?

同學(xué)1：珍惜每一分每一秒的時(shí)間，不讓自己有后悔的一刻;。

同學(xué)2：樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之不斷地努力;。

同學(xué)3：要有吃苦耐勞的精神，不為困難所嚇倒;……。

主持人(女)：是啊，我們必須從今天做起，為自己理想的實(shí)現(xiàn)而努力;。

主持人(男)：不僅僅這樣，我們還要把自己的理想和前途與祖國(guó)的命運(yùn)和前途結(jié)合起來，現(xiàn)在，我國(guó)正在進(jìn)行西部大開發(fā)，這可以說是全國(guó)人民一個(gè)共同的理想，我們更應(yīng)該從我做起，為中華民族的偉大復(fù)興而貢獻(xiàn)自己的青春與才華。

主持人(女)：據(jù)我所知，我班__×、__×同學(xué)就是這樣的人才呢!

主持人(男)：不錯(cuò)，請(qǐng)欣賞他們的小品：《垃圾大王》。

小品：垃圾大王小品大致內(nèi)容：講一位平凡的中學(xué)生在讀書時(shí)代便給同學(xué)們瞧不起，但由于他不怕別人的取笑，不怕困難，大學(xué)畢業(yè)以后，他大膽地從事處理垃圾的工作，后來發(fā)展到搞垃圾回收，成立了“創(chuàng)世紀(jì)公司”，成了一位出色的企業(yè)家。

小品通過幽默有趣的表演說明了一個(gè)只要有遠(yuǎn)大的理想，并執(zhí)著追求，有創(chuàng)新意識(shí)，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的理想。

主持人(女)：真是有趣極了，你們知道小品說明了一個(gè)怎樣的道理嗎?

(同學(xué)們答：略。)。

主持人(男)：主題班會(huì)進(jìn)行到這里，讓我們來玩?zhèn)€游戲輕松一下。

一同學(xué)：他說風(fēng)雨中，這點(diǎn)痛算什么，擦干淚不要問為什么。

主持人(男)：對(duì)，下面請(qǐng)同學(xué)們說一說“風(fēng)雨”和“痛”是指什么?

甲同學(xué)：我認(rèn)為“風(fēng)雨”是指崎嶇的人生道路，“痛”是指挫折和失敗。

乙同學(xué)：我覺得“痛”還可以指逆境、困難。

主持人(女)：是的，歌詞告訴我們，無論學(xué)習(xí)，生活中我們都會(huì)碰到的挫折、失敗或困難，但我們必須勇往直前，不畏艱難險(xiǎn)阻，才能實(shí)現(xiàn)自己的理想。

主持人(女)：收獲的季節(jié)是歡樂的，但他必須付出汗水為前提，我想每個(gè)人的奮斗過程都會(huì)有一個(gè)激勵(lì)自己前進(jìn)的座右銘。

主持人(男)：是啊，18歲的劉歐已是北京大學(xué)化學(xué)與分子工程系的一名學(xué)生，15歲的他已成為首批進(jìn)入國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的中學(xué)生，他一直以“機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人都是均等的，而成功者往往善于抓住機(jī)遇”。

主持人(女)：請(qǐng)同學(xué)們踴躍回答。

同學(xué)們自由回答。

主持人(男)：同學(xué)們的發(fā)言是認(rèn)真的，是對(duì)理想追求的一種執(zhí)著，我相信，同學(xué)們有了時(shí)時(shí)激勵(lì)自己的座右銘，理想是一定可以實(shí)現(xiàn)的。

主持人(女)：接下來我們來玩一個(gè)有趣的游戲。

主持人(男)：好啊，什么游戲?

主持人(男)：我舉雙手贊成。(同學(xué)們輪流說)。

主持人(女)：我很開心!同學(xué)們對(duì)理想的實(shí)現(xiàn)都充滿了信心。下面讓我們來欣賞詩歌朗誦“請(qǐng)舉起杯中的美酒”(由__×和__×同學(xué)表演，詩詞略)。

主持人(男)：詩歌是美好的，悅耳動(dòng)聽的。時(shí)間是有限的。

主持人(女)：天下沒有不散之筵席。

主持人(男)：班會(huì)無限好，只是近鈴聲。

主持人(女)：我想，大家通過這次班會(huì)，定會(huì)樹立遠(yuǎn)大理想，創(chuàng)世紀(jì)輝煌，為自己的人生書寫一首不朽的詩篇。

主持人(男)：現(xiàn)在有請(qǐng)我們的班主任作總結(jié)，掌聲歡迎。

四、班主任總結(jié)：

首先很感謝__×、__×等同學(xué)為這次主題班會(huì)的準(zhǔn)備付出了辛勤的勞動(dòng)同學(xué)們!本次班會(huì)同學(xué)們都表現(xiàn)得很積極、主動(dòng)，能大膽地暢談自己的理想，樹立自己的信心，看你們自信的表情，聽你們充滿豪情的語言，我相信，你們的理想一定能實(shí)現(xiàn)。

是的，理想是還沒有實(shí)現(xiàn)的東西，是對(duì)未來的美好憧憬和希望，這要求我們好好把握今天，努力學(xué)習(xí)，打下堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，才能擁有美好的明天。理想有近期，高遠(yuǎn)之分，還可以分為職業(yè)理想、道德理想、人生理想，我希望同學(xué)們不但要有近期理想、職業(yè)理想，而且要有崇高遠(yuǎn)大的理想，將自己的理想與祖國(guó)的繁榮、社會(huì)的進(jìn)步結(jié)合起來，唯有這樣，我們的事業(yè)才是輝煌的，不朽的。

但是，理想的實(shí)現(xiàn)前提是把握人生。把握人生，不是一天兩天，也不是一年兩年，它需要一個(gè)人用一生的時(shí)間，需要幾十年如一日的耐力、恒心與毅力。更多的時(shí)候，把握人生的關(guān)鍵是要培養(yǎng)自己的習(xí)慣，堅(jiān)持自己的原則。而“頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰”，恒心與毅力，在征服的過程中必不可少。

命運(yùn)由自己主宰，人生由自己把握。

臧克家說過：“青年是寶藏，青年是黃金;寶藏要挖掘，黃金要熔煉?！倍松詈玫奶越鹫吆鸵苯鹑吮闶悄阕约海盐杖松?，讓自己的年輕發(fā)揮極致!

在《走進(jìn)新時(shí)代》歌聲中，主持人宣布班會(huì)課結(jié)束。

八(1)班課題：拒絕未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧。

教學(xué)目的：1、讓學(xué)生知道進(jìn)入網(wǎng)吧的危害。

2、在集體的氛圍下，自覺發(fā)起拒絕進(jìn)入網(wǎng)吧。

3、在集體中樹立正氣。

教學(xué)形式：主題班會(huì)。

教學(xué)過程：

一、未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧的危害性。

小組討論。

代表反言。

二、小品《蛻變》。

1、表演。

小品《蛻變》。

人物：b仔、阿d、奶奶、老師、老板、同學(xué)4人。

第一場(chǎng)。

背景：課室。

過程：老師在上課，其他同學(xué)都在專心聽講。b則在昏睡，阿d則在看游戲碟。

下課：阿b和阿d馬上在談?wù)撋暇W(wǎng)玩游戲、qq的內(nèi)容。

第二場(chǎng)。

家里：奶奶：“6：30，快起床了，遲到了?！?/p>

b仔：知道了，真困啊!

路上：b仔看到阿d。

“現(xiàn)在讀書真沒意思?！?/p>

“聽說不是節(jié)假日，網(wǎng)吧有優(yōu)惠，我們?nèi)ネ嬗螒虬?”

“好啊!”

機(jī)室：老板：“早上好，學(xué)生哥，你又來幫襯，我給個(gè)最優(yōu)惠價(jià)給你”

第三場(chǎng)。

課室：老師：“怎么b仔和阿d沒有來上課?”

學(xué)生甲：他們一定是去了網(wǎng)吧。

辦公室：老師：“b仔奶奶，b仔沒有來上課，可能去了網(wǎng)吧?！?/p>

奶奶：我馬上過來。

機(jī)室：b仔和阿d正玩得起勁。

奶奶：b仔，你怎么在打機(jī)?

b仔：奶奶、老師，我```````。

太令我傷心了。

b仔：奶奶，對(duì)不起。

老師：我們回去上課吧!

第四場(chǎng)。

課室：老師：這是上次的測(cè)驗(yàn)的成績(jī)。同學(xué)：(開心，考得好成績(jī))。

b仔：20分。

阿d：0分(懊悔，都是游戲害了我，使勁把游戲光碟摔在地上)。

b仔：老師，我的成績(jī)這么差，還能讀下去嗎?

老師：可以的，只要用心讀書，一定可以趕上來的。對(duì)不對(duì)，同學(xué)們?

同學(xué)甲：是啊，千萬不要灰心。

同學(xué)乙：以后我們幫你補(bǔ)課，一起攻克學(xué)習(xí)上的困難。

老師：只要勇敢地面對(duì)困難，培養(yǎng)廣泛的興趣，社會(huì)的不良誘惑是不能將我們擊倒。

同學(xué)丙：我們可以去圖書館博覽群書。

同學(xué)?。何覀兛梢援嫯?。

b仔：對(duì)!我可以繼續(xù)吹笛子的。

2、討論：從表演中你得到什么啟示?

三、簽名活動(dòng)。

因?yàn)槲覀兌际俏闯赡耆?，網(wǎng)吧不是我們流連的地方，我們都應(yīng)該拒絕進(jìn)入網(wǎng)吧，在老師、同學(xué)的見證下，我們莊嚴(yán)地簽下我們的名字：拒絕進(jìn)入網(wǎng)吧!

四、總結(jié)：用健康的人生，展望未來。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇十一

時(shí)間一晃而過，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。

一、遵守公司管理制度。

在外面駐點(diǎn)維護(hù)，遠(yuǎn)離公司總部，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé)，這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。

二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。

要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問題才學(xué)習(xí)如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對(duì)它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。

三、處理好人際關(guān)系。

由于維護(hù)工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。

以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第2季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第4季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況。

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。

銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問題：因企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題。

熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個(gè)部門，企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。

我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

工作中要時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

一、三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月都要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

二、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?hào)，為了迎來20xx年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了新年的工作計(jì)劃。

一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)某某的技術(shù);。

六：對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。

七：希望自己可以快速成長(zhǎng)起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要。

以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

【篇一】。

20xx年即將到來，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，提升車險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績(jī)，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個(gè)人20xx年工作計(jì)劃如下：

一、具體工作目標(biāo)。

1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡(jiǎn)化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。

3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無差價(jià)理賠服務(wù)承諾，減少分歧。

5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動(dòng)關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改。

三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立良好工作氛圍。

與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策。

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象。

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確保客戶的問題在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。

在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

【篇二】。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。

不斷充實(shí)自己的知識(shí)面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

(二)提高工作效益。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

(三)樹立自身形象，增強(qiáng)自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡(jiǎn)潔、有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷話術(shù)去征服每一個(gè)客戶。

(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。

維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。

(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。

(七)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。

以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃，或者可以說是我對(duì)接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。

只要我對(duì)自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對(duì)自己說，我始終有夢(mèng)想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，成功就在我的身邊。

【篇三】。

新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達(dá)的指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心。

強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將合xx公司的實(shí)際情況，針對(duì)車險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。

繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費(fèi)、減少賠付率，力爭(zhēng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

一是要鞏固老客戶，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2-3個(gè)車險(xiǎn)渠道。

重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)。

(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基。

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的`能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對(duì)公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。

(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí)，加大風(fēng)險(xiǎn)防范。

用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神。70號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過程，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。

一、工作目標(biāo)。

工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。

2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，提升員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升，從而為公司整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。

3、分層次，抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度，重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件提供人力資源保障。

二、工作策略。

在公司“有勢(shì)者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái)，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提升，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三、項(xiàng)目計(jì)劃。

(一)、基層管理人員(主管)。

提升基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。

1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對(duì)公司一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。

2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí)，提升對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。

(二)、專業(yè)技術(shù)人員。

專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。

2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。

這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個(gè)方面。

1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)能力。

2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。

4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。

5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

四、本月具體工作內(nèi)容。

1、完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個(gè)方面。

2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。

3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。

以前只是在書本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說自己不知道的太多太多了。

但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。

對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)未來的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來講：

（一）整體大局上。

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。

其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾€(gè)部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。每個(gè)人的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機(jī)率。

再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說場(chǎng)面話。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問題的高度、層面以及角度。

（二）個(gè)人具體工作上。

一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。

二、要設(shè)定目標(biāo)，對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力，有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T銀行從業(yè)資格考試通過；同時(shí)長(zhǎng)期上，不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí)，考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

新年新氣象，新的一年對(duì)自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。

總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識(shí)，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng)。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后，總監(jiān)的利益才能得到保障。

總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實(shí)很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。

2、明確工作定位與處事原則。

總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同，對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進(jìn)，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí)，必須自始至終遵守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對(duì)業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng)，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對(duì)設(shè)計(jì)單位，要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對(duì)工程施工單位，既要嚴(yán)格要求，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。

總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會(huì)管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場(chǎng)。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識(shí)，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實(shí)事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。

3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。

總監(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn)，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力。

付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工作，堅(jiān)決制止或反對(duì)“獻(xiàn)禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施，通過動(dòng)態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個(gè)工期。

5、做好信息化管理工作。

抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時(shí)無刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。

做總監(jiān)工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國(guó)家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線，那么就會(huì)出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí)，必須毫不猶豫地挺身而出，堅(jiān)決果斷的予以制止。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇十二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）。

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己。

糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

這幾天，不時(shí)收到人力資源管理師認(rèn)證學(xué)員的郵件，大多數(shù)詢問的是怎樣制訂20xx年員工計(jì)劃。歸納起來主要是其策劃思路？從何處著手？著筆在哪里？筆者認(rèn)為：每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源條件都有所不同，應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際和當(dāng)量力而行。

策劃方面：?jiǎn)T工計(jì)劃應(yīng)著重其當(dāng)前和發(fā)展的相輔相成，即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則，通過組織職業(yè)生涯管理來提高企業(yè)人力資源質(zhì)量，發(fā)揮人力資源管理效率。同時(shí)，緊密個(gè)人發(fā)展愿望與組織需求的結(jié)合實(shí)現(xiàn)以激勵(lì)為手段，企業(yè)與個(gè)人共同的發(fā)展目的。

進(jìn)一步說，人員計(jì)劃，以當(dāng)前來說，是以人員補(bǔ)充計(jì)劃去連接其它項(xiàng)目的。是根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，接各職能部門用人需求，以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動(dòng)過程。

著手方面：可從項(xiàng)目上考慮，包括人員補(bǔ)充、培訓(xùn)開發(fā)、人員分配、人員晉升、工資獎(jiǎng)勵(lì)、勞資關(guān)系等計(jì)劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分，用什么人做什么事。而且通過獎(jiǎng)、懲、升、降、轉(zhuǎn)退等異動(dòng)管理，尋找與發(fā)掘更多具有潛質(zhì)的員工，讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之，就是從預(yù)期的策劃，做到與規(guī)劃匹配、且項(xiàng)目清晰、環(huán)節(jié)暢順和實(shí)際有效。

著筆方面：以確定計(jì)劃期內(nèi)的員工人數(shù)和補(bǔ)充需求量時(shí)，側(cè)重各部門的特點(diǎn)，按照各類人員的工作性質(zhì)，分別采用不同的方法和策動(dòng)計(jì)劃。具體包括：補(bǔ)充人數(shù)、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓(xùn)開發(fā)、、部門編制、任職資格、適合人員、人才儲(chǔ)備、發(fā)展方向、晉升標(biāo)準(zhǔn)、工資獎(jiǎng)勵(lì)、薪資調(diào)查、內(nèi)部評(píng)價(jià)、績(jī)效考核、勞資關(guān)系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。

筆者的顧問心得和分享是，無論是策劃思路？何處著手？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源條件，核心評(píng)價(jià)在于企業(yè)的員工計(jì)劃能否贏得大多數(shù)中基層的認(rèn)同，關(guān)鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境，應(yīng)注重以下三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，應(yīng)切實(shí)考慮企業(yè)當(dāng)期的資源條件和獲得最大限度的支持，從機(jī)制和程序上創(chuàng)設(shè)更多條件。比如，如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的重視與培養(yǎng)。

第二點(diǎn)，為每一名員工提供一個(gè)不斷成長(zhǎng)和營(yíng)造個(gè)人最大適應(yīng)性，以及建立良好的競(jìng)聘職位和機(jī)會(huì)，使他們能夠爭(zhēng)取發(fā)揮自己更多的潛力。操作上，爭(zhēng)取把被動(dòng)的工作情態(tài)，變?yōu)橹鲃?dòng)態(tài)勢(shì)。

第三點(diǎn)，著眼于為未來（起碼是中短期的1-3年）的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)先準(zhǔn)備人力，持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對(duì)員工的需求，比如，開發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應(yīng)的考核和晉升方案。

20xx年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。

四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。

以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。

為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20xx年工作計(jì)劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：

第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

第三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度。

細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視?huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

20xx年，我的個(gè)人工作計(jì)劃已詳細(xì)分明。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階。

第一.財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。

陽城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。

第二.會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處。

去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

第三.管理工作的形式化、表面化。

有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問題，針對(duì)這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。

第四.缺乏溝通，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位。

財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本部門以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒有主動(dòng)與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。

二.鑒于工作中存在的幾個(gè)問題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在某年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

1.在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調(diào)整已有計(jì)劃，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。

2.力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭(zhēng)取在大華集團(tuán)被評(píng)為財(cái)務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。

3.做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作在接下來的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制、管理作用。

4.不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請(qǐng)教，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。

在某某總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在某某，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無堅(jiān)不摧的理念，全面開展某某的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個(gè)充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

一、要刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)。

對(duì)xx營(yíng)銷、xx等方面的知識(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。

二、磨練工作技巧。

比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

三、加強(qiáng)和客戶的交流與溝通。

要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

四、要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。

接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

五、在以后的'工作中要努力做到。

一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值；

二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答；

三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾；

四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的xx。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

發(fā)展黨員工作，是黨的建設(shè)一項(xiàng)基礎(chǔ)性、經(jīng)常性的重要任務(wù)，是黨的組織建設(shè)的重要內(nèi)容。黨的對(duì)如何做好新形勢(shì)下發(fā)展黨員工作提出了新的更高的要求。按照《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》、《中共中央辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)〈中共中央組織部關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下發(fā)展黨員工作的意見〉的通知》和市委組織部、街道黨工委的要求，制定本計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)。

結(jié)合我村入黨積極分子隊(duì)伍現(xiàn)狀和其它基礎(chǔ)性工作，今年我村計(jì)劃發(fā)展黨員1—3名左右。

1、新黨員的分布目標(biāo)。

發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員。

2、新黨員的結(jié)構(gòu)目標(biāo)。

年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。

文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上；小學(xué)文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員。

性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例。

3、入黨積極分子隊(duì)伍培養(yǎng)目標(biāo)。

按照培養(yǎng)入黨積極分子總數(shù)與計(jì)劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5：1以上的要求，村入黨積極分子隊(duì)伍要達(dá)到5—10名左右，村黨組織要根據(jù)今年計(jì)劃發(fā)展黨員的目標(biāo)，結(jié)合本地實(shí)際，按照比例培養(yǎng)入黨積極分子。加強(qiáng)入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當(dāng)，質(zhì)量過硬的入黨積極分子隊(duì)伍。

二、主要措施。

1、大力加強(qiáng)以黨組織為核心的基層組織建設(shè)，為做好發(fā)展黨員工作提供組織保證。

村黨支部要嚴(yán)格按照中央、市、街道的安排部署，進(jìn)一步加強(qiáng)黨建工作。把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)同黨員隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起來，著力建設(shè)一支青年數(shù)量較多、素質(zhì)較高的黨員隊(duì)伍。

2、嚴(yán)把“入口”，堅(jiān)持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位。

在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定，嚴(yán)格履行入黨手續(xù)，把《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》的要求落實(shí)到發(fā)展黨員工作的每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)程序中，落實(shí)到各級(jí)黨組織的職責(zé)中，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量，增強(qiáng)發(fā)展黨員工作的先進(jìn)性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項(xiàng)制度，通過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴(yán)肅發(fā)展黨員工作紀(jì)律，堅(jiān)決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng)，對(duì)違紀(jì)違規(guī)發(fā)展黨員的，要按照有關(guān)規(guī)定，對(duì)有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅查處，對(duì)違反規(guī)定的黨員不予承認(rèn)，混入黨內(nèi)的必須除名。

3、強(qiáng)化對(duì)黨外青年的宣傳引導(dǎo)和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍。

一是充分發(fā)揮街道、機(jī)關(guān)、學(xué)校業(yè)余黨校和黨支部活動(dòng)陣地的作用，通過廣泛宣傳和正面引導(dǎo)，把廣大青年團(tuán)結(jié)在黨組織的周圍，不斷擴(kuò)大入黨申請(qǐng)人數(shù)。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子隊(duì)伍的思想政治教育，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅(jiān)定性。

二是突出“雙培雙帶”。一方面積極把業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人、致富能人、科技能手、市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨積極分子，在堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)的前提下，進(jìn)一步培養(yǎng)成為黨員。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的致富能人、科技能手、市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人。同時(shí)要多渠道、多形式地與外出務(wù)工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情況，做好外出務(wù)工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，積極探索在外出務(wù)工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。

三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的培訓(xùn)。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)、村級(jí)固定播放點(diǎn)、遠(yuǎn)教中心播放戶及其它設(shè)備，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子政治思想、文化知識(shí)、科技能力的系統(tǒng)培訓(xùn)，使其盡快成熟和發(fā)展起來。進(jìn)一步探索黨員教育的有效形式，結(jié)合工作實(shí)際，采取豐富多彩、生動(dòng)活潑的教育方式，有針對(duì)性地增強(qiáng)教育內(nèi)容的知識(shí)性、趣味性，激發(fā)入黨積極分子學(xué)習(xí)的積極性和自覺性。

四是加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉與教育培訓(xùn)相結(jié)合。通過給入黨積極分子交任務(wù)、壓擔(dān)子等途徑，在群眾工作、社會(huì)工作和急難險(xiǎn)重工作中鍛煉提高他們的實(shí)際工作能力，讓他們?cè)趯?shí)踐中深刻領(lǐng)會(huì)貢獻(xiàn)與責(zé)任、權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，不斷提高思想政治覺悟，增長(zhǎng)知識(shí)才干，經(jīng)受鍛煉。同時(shí)還要經(jīng)常吸收入黨積極分子同黨員一起，參加黨課學(xué)習(xí)、黨日活動(dòng)、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡報(bào)告會(huì)等黨內(nèi)活動(dòng)，使他們?cè)邳h內(nèi)活動(dòng)中加深對(duì)黨的了解，增強(qiáng)黨性觀念，加速入黨積極分子的成長(zhǎng)，促進(jìn)他們盡快成熟，早日加入黨組織。

4、進(jìn)一步完善和深化“三推優(yōu)”工作。

村黨組織要加強(qiáng)對(duì)青年、婦女、民兵等組織的領(lǐng)導(dǎo)，把“三推優(yōu)”工作納入黨、團(tuán)、婦、民兵等組織目標(biāo)管理之中，作為考核其工作的重要內(nèi)容。共青團(tuán)、婦女、民兵等組織要積極開展工作，不斷壯大婦女入黨積極分子隊(duì)伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎(chǔ)，使之走上制度化、規(guī)范化。通過努力工作，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。

5、建立責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。

村黨支部要切實(shí)擔(dān)負(fù)起發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，經(jīng)常對(duì)發(fā)展黨員工作計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行督促、檢查、指導(dǎo)，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標(biāo)責(zé)任制的重要考核內(nèi)容。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結(jié)合在一起，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問題結(jié)合在一起，作為一項(xiàng)十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實(shí)處。要從實(shí)際出發(fā)，按照“自下而上、自上而下、上下結(jié)合”的原則，認(rèn)真制定發(fā)展黨員工作的工作計(jì)劃。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇十三

時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又解鎖了新的工作，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是精心整理的小班班級(jí)工作計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、班級(jí)情況分析。

本學(xué)年我班共有幼兒30人，其中女12人，男18人，大部分幼兒及齡，入園情緒上也能較好適應(yīng)幼兒園的生活，部分幼兒在一定的自理能力，個(gè)別幼兒還存在入園情緒上較焦慮，哭鬧現(xiàn)象，一小半的幼兒需要教師的安撫才能參加集體活動(dòng)，幼兒對(duì)于活動(dòng)中注意力較分散，點(diǎn)心和午餐的習(xí)慣有待于加強(qiáng)，結(jié)合本班具體特點(diǎn)，我班兩位老師與保育員共同協(xié)商，制訂如下計(jì)劃：

二、安全教育。

安全是幼兒園的第一生命線，特別是剛?cè)雸@的小班，更加需要一個(gè)全面的安全經(jīng)驗(yàn)與自我的保護(hù)方法，針對(duì)小班幼兒剛離開家庭生活進(jìn)入幼兒園的情況，從以下幾點(diǎn)進(jìn)行安全教育：

1、期初通過故事、圖片、掛圖等各種方式對(duì)幼兒進(jìn)行全面的安全教育，特別針對(duì)幼兒入園后要緊跟教師，不隨意出園，在園內(nèi)進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)中可能存在的問題進(jìn)行教育，做到有計(jì)劃，有實(shí)施，有記錄，在幼兒入園的第一時(shí)期把好安全第一關(guān)。

2、當(dāng)天帶班的教師要時(shí)刻關(guān)注幼兒各項(xiàng)行為，做到人在心在，不隨意離崗，確保幼兒一日活動(dòng)中無安全事故發(fā)生，并把安全工作做到細(xì)處。

3、做好與教師、保育員、家長(zhǎng)之間的幼兒交接，做到活動(dòng)前后幼兒的點(diǎn)名工作，特別是在午餐和幼兒下午到班的時(shí)候，在關(guān)注簡(jiǎn)托幼兒同時(shí)，要注重對(duì)半托幼兒的交接與點(diǎn)數(shù)，不讓小班幼兒隨其他班級(jí)幼兒到其他班。

4、做好幼兒日常生活中堅(jiān)持每天對(duì)幼兒進(jìn)行晨檢，對(duì)銳器及不安全的物品及時(shí)沒收，保證幼兒不到危險(xiǎn)物品入園。

5、結(jié)合園部開展的安全主題教育，逐步對(duì)幼兒開展相關(guān)的安全教育，并在家園聯(lián)系欄上與家長(zhǎng)共同做好幼兒日常生活中的安全常識(shí)的學(xué)習(xí)與預(yù)防，引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)自我保護(hù)與相關(guān)的安全常識(shí)。

三、

環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

2、針對(duì)學(xué)期初的班進(jìn)行布置，體現(xiàn)小班幼兒的童真童趣，根據(jù)區(qū)域中的相關(guān)領(lǐng)域設(shè)置相關(guān)的區(qū)角，營(yíng)造良好的分組活動(dòng)環(huán)境，并根據(jù)幼兒表現(xiàn)設(shè)置幼兒展示欄，肯定幼兒努力與成長(zhǎng)。

3、多形式開展家園聯(lián)系，除了運(yùn)用家園聯(lián)系欄，家長(zhǎng)群、家長(zhǎng)聯(lián)系本外，我們還增設(shè)家長(zhǎng)信箱，引導(dǎo)家長(zhǎng)把每天幼兒需要教師關(guān)注的問題用小紙條的形式與老師進(jìn)行交流，鼓勵(lì)家長(zhǎng)進(jìn)行無記名式的家長(zhǎng)來信，提高家園互動(dòng)的質(zhì)量。

1、創(chuàng)設(shè)良好的一日活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合指南要求調(diào)整相關(guān)的活動(dòng)課程，減少集中的教育活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)分組、區(qū)域、游戲式的教育，對(duì)體育、游戲、區(qū)域等相關(guān)課程進(jìn)行觀察和記錄。

2、重新編新操，根據(jù)小班幼兒的相關(guān)動(dòng)作發(fā)展和小班幼兒的心理特點(diǎn)，編排有情感調(diào)動(dòng)、基本動(dòng)作，隊(duì)列練習(xí)、游戲、表演的新操，確保小班幼兒當(dāng)前發(fā)展的需求。

3、加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)常規(guī)培養(yǎng)，在幼兒新入園之際，就引導(dǎo)幼兒一起討論，制定相關(guān)的活動(dòng)常規(guī)，要求幼兒有禮貌地問好，安靜傾聽，小聲講話，積極參與，快樂、自信地表現(xiàn)自己，與同伴友好相處，并針對(duì)幼兒每月的表現(xiàn)情況進(jìn)行觀察和評(píng)估。

4、加強(qiáng)幼兒的分組活動(dòng)的操作常規(guī)，學(xué)習(xí)分組活動(dòng)的方式，并養(yǎng)成安靜參加分組活動(dòng)，與他人協(xié)商一起參與，活動(dòng)完后收拾材料的良好習(xí)慣。

5、培養(yǎng)幼兒良好的自我服務(wù)能力，能完成生活中必要的自我服務(wù)，重點(diǎn)放在幼兒對(duì)一日活動(dòng)中上廁、吃點(diǎn)心、收拾玩具，活動(dòng)中材料的取放上與歸類上，養(yǎng)成幼兒能完成生活中基本的自我服務(wù)，學(xué)會(huì)自我取放自己的用品，并依照相應(yīng)的標(biāo)志進(jìn)行整理與歸放。

6、學(xué)習(xí)相關(guān)的指南意見，加強(qiáng)課程中的應(yīng)用式。

教學(xué)。

把幼兒的學(xué)習(xí)方式由講述式的學(xué)習(xí)嘗試進(jìn)行應(yīng)用式的探索在科學(xué)領(lǐng)域的數(shù)學(xué)和常識(shí)活動(dòng)方面多提供實(shí)踐操作式在語言領(lǐng)域活動(dòng)中采用：小點(diǎn)心播報(bào)員說悄悄話、聽故事等方式來加強(qiáng)幼兒對(duì)語言的感受和應(yīng)用在藝術(shù)領(lǐng)域中提供不同類型的音樂引導(dǎo)幼兒感受和表現(xiàn)繪畫和美術(shù)活動(dòng)中每周開展兩次項(xiàng)的活動(dòng)鼓勵(lì)幼兒在自由、充足的創(chuàng)作活動(dòng)中積極地感受美和表現(xiàn)美在日常生活中對(duì)健康領(lǐng)域的知識(shí)進(jìn)行驗(yàn)證與練習(xí)在與小朋友的交往中不斷地領(lǐng)域社會(huì)領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容努力營(yíng)造幼兒感知、積累、建構(gòu)自己的知識(shí)。

7、以激發(fā)幼兒興趣、豐富幼兒的游戲材料和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)為前提，開展創(chuàng)造性游戲。

（1）角色游戲中幫助幼兒明確角色的相關(guān)活動(dòng)和情節(jié)的開展，鼓勵(lì)幼兒大膽地結(jié)合生活中的各種人物形象，觀察他人的行為，大膽地模仿和表現(xiàn)自己對(duì)生活中相關(guān)人物的感知。

（2）結(jié)構(gòu)游戲中讓幼兒嘗試參與小主題的布局和低結(jié)構(gòu)輔助材料的使用。

（3）表演游戲中運(yùn)用音樂與故事相結(jié)合，增強(qiáng)趣味性的頭飾的方式來激發(fā)幼兒積極地與于表演，并能根據(jù)相關(guān)的內(nèi)容，大膽地表現(xiàn)自己的情感與相法。

8、結(jié)合本班的課題活動(dòng)《在區(qū)域活探索材料與幼兒主體性的研究》，以區(qū)域活動(dòng)為研究的方向，根據(jù)在區(qū)域活動(dòng)中高結(jié)構(gòu)材料投放與低結(jié)構(gòu)材料投放，統(tǒng)一材料與分層次材料的投放等進(jìn)行觀察、記錄、比較，調(diào)整，探索在區(qū)域活動(dòng)應(yīng)投放什么的材料，通過什么的指導(dǎo)方式能更好地激發(fā)幼兒的興趣，創(chuàng)造性地進(jìn)行游戲。

9、通過多種形式不斷地完美家長(zhǎng)工作，由于剛?cè)雸@的家長(zhǎng)對(duì)于幼兒園教育及幼兒相關(guān)發(fā)展情況不是很了解，有的家長(zhǎng)甚至把幼兒園當(dāng)做保姆，要求幼兒在園不動(dòng)手，由于家長(zhǎng)的愛也常常會(huì)使我們的孩子失去了很多學(xué)本領(lǐng)的機(jī)會(huì)，因此在本學(xué)年，我們首先要通過家長(zhǎng)會(huì)宛園聯(lián)系欄的、家長(zhǎng)信箱等各種方式加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)的溝，并向家長(zhǎng)們宣傳幼兒的發(fā)展相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)幼兒參照相關(guān)的要求來看待幼兒的學(xué)習(xí)和教師的工作，并通過群的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，要求家長(zhǎng)有事可以找老師，通過協(xié)商的方式來解決問題。

以上是我們針對(duì)班級(jí)幼兒發(fā)展情況制定的本學(xué)年計(jì)劃，希望在我們班組成員的共同努力下，在家長(zhǎng)的配合下，孩子們健康、愉快的成長(zhǎng)。

總之，在本學(xué)年，我將對(duì)指南為指導(dǎo)思想，把幼兒的情感、安全教育放在首位，確保開展科學(xué)、有效，適宜幼兒當(dāng)前學(xué)習(xí)發(fā)展需求的活動(dòng)，促使幼兒全面健康地成長(zhǎng)。

一、本班基本情況分析。

1.教師情況——我們小四班是白托班，配備了三位老師，兩教一保，我在教師崗位上工作了近十年，由于帶小托班的機(jī)會(huì)比較多，工作中始終保持認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，上班時(shí)以全部的愛心和責(zé)任心地對(duì)待每一位孩子。卓老師是一位年輕教師，充滿著青春活力，也很有親活力，很受孩子們喜歡。劉老師在保育員的工作崗位上工作時(shí)間長(zhǎng)，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)7歲女孩的媽媽，她的孩子小時(shí)候一直體質(zhì)不太好，通過生活經(jīng)驗(yàn)的積累，幼兒護(hù)理是非常細(xì)致的，很多生活習(xí)慣方面都有自己獨(dú)特的帶養(yǎng)方法。

2.幼兒情況——我班現(xiàn)有幼兒37人，女孩18人，男孩19人。幼兒的年齡差距較大，有一部分孩子還差2、3個(gè)月才滿3歲，最小的一個(gè)還沒滿2歲半，而有的已經(jīng)3歲半了。我班有9個(gè)孩子是寶寶班升上來的，其余的都是新生。新生中有的上過我園的親子園，有的已經(jīng)上過半年的幼兒園，還有許多沒上過幼兒園的。通過開園一周時(shí)間的觀察，我班的孩子具有以下特點(diǎn)：

（1）幼兒入園情緒很不穩(wěn)定，大部分孩子進(jìn)教室時(shí)都是哭著、搶著，極不情愿。第一天由于事情太多，很多家長(zhǎng)都在教室里待了較長(zhǎng)的時(shí)間，孩子哭臉的特別多，時(shí)間也持續(xù)較長(zhǎng)。第二天起，大部分家長(zhǎng)配合我們送到門口就止步了，大部分孩子的情緒很快就穩(wěn)定下來了，能跟著老師一起唱歌、游戲了，只有個(gè)別幾個(gè)幼兒沒有參與進(jìn)來。由于小班幼兒注意力容易分散的特點(diǎn)，當(dāng)門口或窗戶邊有任何動(dòng)靜的時(shí)候，容易引起孩子的情緒波動(dòng)。

沒有人整天圍著自己轉(zhuǎn)。相反，吃點(diǎn)心、玩玩具時(shí)不能隨心所欲。面臨著陌生環(huán)境對(duì)自己的挑戰(zhàn)和沖擊，他們的第一反應(yīng)是哭鬧，這就是入園焦慮期。有的孩子長(zhǎng)則兩三個(gè)月，有的只一個(gè)星期。這與教養(yǎng)方式和孩子的性格有關(guān)，但過渡焦慮期的長(zhǎng)短不能代表什么，焦慮期總會(huì)過去的。

（2）生活自理能力參差不齊，年齡偏大和上過幼兒園的幼兒明顯的生活自理能力強(qiáng)一些。差異最為突出的是進(jìn)餐習(xí)慣，能力強(qiáng)的孩子吃得又快又好，甚至能吃2、3碗，可是吃得慢和自己不動(dòng)手等老師喂的幼兒卻占了很大的比例，還有2、3個(gè)孩子自己不動(dòng)手、也不要老師喂。其次就是午睡習(xí)慣不太好，由于有的新生情緒還沒穩(wěn)定下來，中午有點(diǎn)哭鬧現(xiàn)象，所以這一周入睡時(shí)間都普遍比較晚。

（3）由于小班幼兒的年齡特點(diǎn)，加上家長(zhǎng)的教育方法不同，導(dǎo)致孩子大多以自我為中心，不會(huì)站在他人的角度考慮問題，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的獨(dú)立行動(dòng)的愿望，獨(dú)占玩具、爭(zhēng)搶玩具現(xiàn)象嚴(yán)重，不懂得和小伙伴分享玩具，任性、發(fā)脾氣的很多，不合心意時(shí)，還會(huì)有攻擊性行為。

（4）缺乏規(guī)則意識(shí)，剛上幼兒園，對(duì)幼兒園的一日生活常規(guī)很陌生，很多行為都不規(guī)范，不知道什么時(shí)間該干什么，幼兒比較沉浸與自己的世界里，想玩的時(shí)候就去玩了，對(duì)于集體活動(dòng)都沒有概念，有小部分孩子注意力沒辦法集中。甚至，對(duì)于老師的指令都充耳不聞，老師叫名字也不答應(yīng)。

鑒于以上這些情況，情緒的穩(wěn)定工作開展起來會(huì)比較花時(shí)間，也很要花心思的，更需要家庭和幼兒園的配合，堅(jiān)持每天送孩子上幼兒園。

二、本學(xué)期工作的總目標(biāo)。

1.認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》的精神，以開放教育為指導(dǎo)思想，學(xué)習(xí)最新的幼教理論，切實(shí)可行地做好科研課題。

2.加強(qiáng)各方面的安全防范意識(shí)。

3.力求各項(xiàng)工作扎實(shí)、優(yōu)異，建立有特色的良好班級(jí)。

4.加強(qiáng)衛(wèi)生保健與體育鍛煉工作，增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)。

5.建立良好的師生同伴關(guān)系，形成溫馨、和諧、有序的班集體。

6.加強(qiáng)一日生活的各項(xiàng)常規(guī)要求，促使幼兒形成良好的各項(xiàng)習(xí)慣。

7.豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，發(fā)展幼兒認(rèn)識(shí)能力，培養(yǎng)他們的思維能力等。

8.促進(jìn)幼兒個(gè)體的和諧發(fā)展，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格和良好和行為習(xí)慣，發(fā)展幼兒的情感。

9.促進(jìn)幼兒社會(huì)性的發(fā)展，培養(yǎng)人際交往能力。

10.培養(yǎng)幼兒的口語表達(dá)能力。

（一）安全工作。

結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?，增?qiáng)其自我保護(hù)意識(shí)和能力。保護(hù)孩子安全，發(fā)展身體動(dòng)作，增進(jìn)孩子身體健康。

不把小玩具放入鼻孔、口中、耳朵。

2.把安全教育工作納入一日生活中，教幼兒認(rèn)識(shí)一些生活中的安全標(biāo)志，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育和指導(dǎo)，教幼兒學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。

（二）教學(xué)工作。

1.靈活運(yùn)用幼兒園及社會(huì)的本土資源，從多方面考慮設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，體現(xiàn)幼兒的主體性。

（1）根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)時(shí)令等來確定主題。

（2）環(huán)境布置要符合主題內(nèi)容，主要讓幼兒參與進(jìn)來，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對(duì)話。

（3）創(chuàng)設(shè)與主題教育相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入而變換區(qū)域材料。

（4）充分尊重幼兒的自主性，教師只是幼兒的支持者、合作者。

2.開展識(shí)字教學(xué)，讓幼兒都能熟練掌握。

3.多觀察、了解幼兒學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。如制定個(gè)案觀察記錄表，可隨時(shí)記錄幼兒個(gè)性的發(fā)展，以便日后做個(gè)案分析，還可以反思自己的教育方法是否恰當(dāng)。

（三）保育工作。

1.小班幼兒生活自理能力較弱，體制較差，容易生病，所以我們要根據(jù)小班幼兒的年齡特征，加強(qiáng)保育意識(shí)，把更多的精力放在生活的照料、護(hù)理上。

2.精心護(hù)理幼兒的日常生活，管理好孩子的午睡、進(jìn)餐及大小便，發(fā)現(xiàn)孩子大小便解出及時(shí)換洗，做到?jīng)]有拖著鼻涕，露著肚臍的孩子。

3.組織開展各項(xiàng)戶外活動(dòng)，活動(dòng)前隔汗巾，控制孩子的活動(dòng)量，出汗時(shí)及時(shí)將毛巾換掉。做好熱脫冷增工作，堅(jiān)持戶外體育鍛煉活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的身體素質(zhì)，提高抵抗力。

4.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)衛(wèi)生消毒制度，每天餐前用消毒水擦洗桌子，幫助孩子用肥皂洗手，用紫外線燈進(jìn)行消毒，及時(shí)開窗通風(fēng)，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

5.培養(yǎng)幼兒的生活自理能力，讓幼兒多動(dòng)手、多實(shí)踐，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)穿脫鞋襪、衣服、收拾物品等，提高幼兒的生活技能。

6.把安全教育納入一日活動(dòng)中，各環(huán)節(jié)都要注意消除安全隱患，提高安全防范意識(shí)，隨時(shí)隨地對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育和指導(dǎo)，教幼兒認(rèn)識(shí)一些生活中的安全標(biāo)志，如小心觸電、嚴(yán)禁攀爬等，提高幼兒的自我保護(hù)能力及安全意識(shí)。教給孩子一些簡(jiǎn)單的安全常識(shí)，保證每位幼兒健康、安全、快樂地成長(zhǎng)。

（四）家長(zhǎng)工作。

1.日常性的.家長(zhǎng)工作。

（1）利用早晚家長(zhǎng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

（2）運(yùn)用家園聯(lián)系本，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見，互通情況信息。

（3）以家長(zhǎng)園地形式向家長(zhǎng)介紹幼兒園和班級(jí)活動(dòng)安排和教育計(jì)劃，結(jié)合各月重點(diǎn)并針對(duì)家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗(yàn)等。

（4）及時(shí)展示幼兒近期學(xué)習(xí)內(nèi)容。

2.階段性的家長(zhǎng)工作。

（1）家訪——完成全體幼兒普訪工作，取得家長(zhǎng)配合、與教師建立初步信任關(guān)系。

（2）家長(zhǎng)會(huì)——向家長(zhǎng)介紹幼兒園的有關(guān)制度、本班特色、工作人員的運(yùn)作、幼兒一日生活環(huán)節(jié)的安排、衛(wèi)生消毒、飲食、幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)、教師對(duì)家長(zhǎng)提出密切配合的要求等，選舉家長(zhǎng)委員會(huì)代表一名。

（3）家長(zhǎng)開放日——請(qǐng)家長(zhǎng)來班觀看或參加活動(dòng)，使家長(zhǎng)以直觀方式了解幼兒園教育內(nèi)容方法，直接看到幼兒在園表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互理解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴(kuò)大幼兒的社會(huì)接觸提供了良好機(jī)會(huì)和條件。

（4）周末聚會(huì)——利用周末時(shí)間，與家長(zhǎng)委員會(huì)代表策劃組織本班的親子活動(dòng)。

三、各個(gè)領(lǐng)域的目標(biāo)。

（一）身體和動(dòng)作發(fā)展目標(biāo)。

1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。

(1)情緒穩(wěn)定，逐步適應(yīng)幼兒園的生活，愿意來幼兒園；

(2)感到溫暖、安全，逐步建立起與教師的依戀關(guān)系；

(3)學(xué)會(huì)表達(dá)自己的情緒。

2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。

(1)掌握基本的用餐方法，使用小勺獨(dú)立用餐，喜歡吃健康的食物，養(yǎng)成常喝水的習(xí)慣；

(2)養(yǎng)成定時(shí)大便、不憋尿的習(xí)慣；

(3)養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣；

(4)掌握正確的洗手、洗臉方法，做到飯前便后洗手、飯后擦嘴與漱口，學(xué)習(xí)早晚刷牙，使用自己的毛巾、水杯和清潔的手絹或紙巾。

3、知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。

(1)知道身體不舒服時(shí)告訴成人，配合醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行預(yù)防接種；

(2)不用臟手揉擦眼睛，不將異物放進(jìn)嘴、鼻、耳里；

知道外出時(shí)不離開成人，不接受陌生人給的東西，不跟陌生人走；

(3)不做危險(xiǎn)的事情，知道不攀爬，不玩火，不動(dòng)電源、開水壺、煤氣灶等；

(4)有秩序地上下樓梯以及玩大型運(yùn)動(dòng)器械。

4、喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)靈活。

(1)培養(yǎng)參加體育活動(dòng)的興趣，感受運(yùn)動(dòng)游戲的愉快；

(3)積極嘗試球、小車等多種中、小型運(yùn)動(dòng)器材。

（二）語言發(fā)展目標(biāo)。

1、樂意與人交談，講話時(shí)自然、禮貌。

愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答。

2、有良好的傾聽習(xí)慣和相應(yīng)的語言理解能力。

（1）能夠注意傾聽他人講話；

（2）能聽懂日常生活用語，并能做出相應(yīng)反應(yīng)。

3、敢于當(dāng)眾講話，能清楚地進(jìn)行自我表達(dá)。

能用語言和非語言方式（如動(dòng)作、表情等）表達(dá)自己的需要。

4、喜歡挺故事、看圖書，理解其中的內(nèi)容，并有初步的前閱讀和前書寫能力。

（1）喜歡聽故事、兒歌，理解其大意；

（2）愿意跟讀兒歌，復(fù)述故事的一部分或短小的故事；

（3）喜歡和成人一起看圖書，并愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書；

（4）能夠一頁一頁地翻看圖畫書；

（5）能夠發(fā)現(xiàn)、指認(rèn)、講述畫面中感興趣的人或物；

（6）萌發(fā)愛護(hù)圖書的意識(shí)。

5、學(xué)習(xí)和運(yùn)用普通話——逐步學(xué)說普通話。

（三）個(gè)性、社會(huì)性和情感發(fā)展目標(biāo)。

1、能主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。

（1）使用自己的姓名，知道自己的性別、年齡；

2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。

（1）學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的禮貌用語與成人打招呼；

（2）用適宜的行為與同伴交往，能判斷一些簡(jiǎn)單的對(duì)與錯(cuò)。

4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。

（1）在遇到挫折、困難時(shí)，會(huì)尋求幫助；

（2）能堅(jiān)持做完一件事，獲得成功。

5、愛父母長(zhǎng)輩，老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)；

（1）喜歡來幼兒園，喜歡老師和同伴，并逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活；

（3）認(rèn)識(shí)經(jīng)常接觸的成人，感知他們對(duì)自己的關(guān)愛，初步懂得尊重他們。

6、初步了解社會(huì)常識(shí)。

（1）認(rèn)識(shí)幼兒園和家庭周圍的環(huán)境；

（2）認(rèn)識(shí)幾種常見的交通工具，如汽車、火車、飛機(jī)等；

（3）樂于參加豐富有趣的節(jié)日活動(dòng)。

（四）認(rèn)知發(fā)展目標(biāo)。

1、對(duì)周圍的食物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

（2）對(duì)事物簡(jiǎn)單的數(shù)、量、形、空等特征感興趣和有好奇心。

2、能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問題。

（1）通過感知、擺弄所能接觸到的事物，體驗(yàn)事物最明顯的特征(外形、顏色、功能)；

（3）初步知道常見生活用品的用途及與人的關(guān)系；

（4）初步感知沙、水的特征，體驗(yàn)事物特征，如多少等簡(jiǎn)單的量的特征。

3、能用適當(dāng)?shù)姆椒ū磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。

用多種形式（語言、動(dòng)作、藝術(shù)形式等）自由表達(dá)自己的感知以及操作活動(dòng)中的感受和發(fā)現(xiàn)。

4、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。

（1）感知、操作所能接觸到的事物；

（2）發(fā)現(xiàn)環(huán)境中圖形的相似之處，進(jìn)行初步而簡(jiǎn)單的求同和分類活動(dòng)；

（3）通過感知、操作比較2～３個(gè)物體間常見量（如大小、長(zhǎng)短、厚薄等）的差別；

（4）通過操作擺弄體驗(yàn)物體的對(duì)應(yīng)關(guān)系；

（5）用對(duì)應(yīng)的方法體會(huì)物體數(shù)量的多與少（4個(gè)物體內(nèi)）；

（6）通過感知和操作進(jìn)行比較、排序等數(shù)學(xué)認(rèn)知活動(dòng)；

（7）點(diǎn)數(shù)5個(gè)以內(nèi)的物體；

初步感知理解5個(gè)以內(nèi)物體的量；

（8）感知體驗(yàn)“1”和“許多”及它們的關(guān)系；

（9）感知圓形、正方形、三角形；

（10）感知和認(rèn)識(shí)白天、黑夜、早晨、晚上；

（11）正確辨認(rèn)上、下等方位，運(yùn)用表示空間的語言（在……上面）；

（12）使用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)詞匯和語言，如有關(guān)多少的詞——“一樣多”、“少”、“許多”、“一個(gè)”等。

5、愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。

（1）喜歡、愛護(hù)動(dòng)植物，愿意參加飼養(yǎng)小動(dòng)物、給植物澆水等活動(dòng)；

（3）關(guān)注自己身邊環(huán)境，培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)和行為。

（五）藝術(shù)性和創(chuàng)造性發(fā)展目標(biāo)。

1、能夠感受并喜愛生活、環(huán)境和藝術(shù)中的美。

（3）對(duì)周圍環(huán)境中的常見的、形象突出、色彩鮮明的事物感興趣；

（4）從具有鮮明色彩和簡(jiǎn)單造型的生活用品、美術(shù)作品及環(huán)境景物中獲得美的感受，并用語言、表情、動(dòng)作表達(dá)對(duì)美好事物的親近和喜愛。

2、積極參加藝術(shù)活動(dòng)，在活動(dòng)中獲得愉快、豐富的情緒體驗(yàn)。

（1）形成參與音樂活動(dòng)的愿望，在活動(dòng)中感到愉快；

（2）形成在生活和游戲中模仿事物形象和動(dòng)態(tài)的興趣；

（3）形成參加美術(shù)活動(dòng)的愿望，在活動(dòng)中感到快樂和滿足。

3、能夠大膽地用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造，富有個(gè)性地表達(dá)自己的情感和體驗(yàn)。

（1）學(xué)唱六度范圍內(nèi)（cl-al）五聲音調(diào)的歌曲，大膽表現(xiàn)歌曲的內(nèi)容、情感；

通過隨音樂做簡(jiǎn)單律動(dòng)進(jìn)行自我表現(xiàn)，初步體驗(yàn)與他人溝通、交往的快樂；

（2）認(rèn)識(shí)幾種易于敲擊的打擊樂器，學(xué)習(xí)敲擊方法，表達(dá)自己的情感；

（5）進(jìn)行有意識(shí)的表現(xiàn)，運(yùn)用簡(jiǎn)單的圖形和自己喜歡的顏色大膽表現(xiàn)熟悉的事物；

（6）運(yùn)用熟悉和喜歡的圖形、材料進(jìn)行多種簡(jiǎn)單裝飾；

（7）形成參與戲劇性表演活動(dòng)的初步愿望，在日常生活中觀察、模仿與表現(xiàn)感興趣的動(dòng)物、人物的動(dòng)作和表情，并嘗試加入自己的想象與創(chuàng)造。

4、具有藝術(shù)活動(dòng)的良好習(xí)慣。

（1）初步做到用自然地聲音演唱，不喊唱；

（2）初步養(yǎng)成正確使用樂器的習(xí)慣；

（3）學(xué)習(xí)握筆方法，初步養(yǎng)成有序擺放和安全使用工具、材料的良好習(xí)慣。

本班幼兒35名，男孩17名，女孩18名，本單位子弟17名，外單位子弟15名，師大第三代3名。

愿意去觀察一些事務(wù)，并能用多種感官去獲得比較準(zhǔn)確的感知；

學(xué)會(huì)正確看書、唱歌、做模仿動(dòng)作，具有初步的繪畫、粘貼、泥塑等手工技能；

愿意向正確的行為學(xué)習(xí)，愿意向上，對(duì)勞動(dòng)產(chǎn)生了良好的熱情。

工作目標(biāo)及主要措施：

目標(biāo)：

以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)則，堅(jiān)持一切為孩子服務(wù)、一切為家長(zhǎng)服務(wù)的宗旨，面向全體幼兒，以培養(yǎng)幼兒身心和諧發(fā)展、促進(jìn)其終身可持續(xù)性發(fā)展為目標(biāo)，以全新的教育理念指導(dǎo)教育行為。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有基本的生活自理能力，在成人的引導(dǎo)下，初步理解和遵守集體生活行為規(guī)則，樂意與人交談，講話禮貌，能以積極的情緒參加各種活動(dòng)。

主要措施：

做好開園工作，保教人員以熱情周到、細(xì)致的服務(wù)接待每一位家長(zhǎng)和幼兒。

廣泛向家長(zhǎng)宣傳《綱要》，使家園在教育觀念上達(dá)成一致，使家長(zhǎng)更多、更積極地配合班上的教育教學(xué)工作。

教育教學(xué)方面，開展主體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，以幼兒的興趣為中心，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)科學(xué)、有趣、對(duì)幼兒成長(zhǎng)有促進(jìn)作用的主題。

衛(wèi)生保健工作：

1、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔衛(wèi)生的生活環(huán)境。學(xué)期初，進(jìn)行了徹底的衛(wèi)生大掃除，堅(jiān)持搞好班上的衛(wèi)生工作，做好毛巾、口杯、碗勺、活動(dòng)室、寢室的消毒工作。

2、配合保健醫(yī)生做好幼兒的預(yù)防接種、體格檢查工作，如實(shí)填寫“消毒記錄”、“家訪記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項(xiàng)表格。

3、做好春季疾病預(yù)防工作，給幼兒喂服板藍(lán)根，用鹽開水漱口，堅(jiān)持用紫外線消毒，加強(qiáng)晨檢工作，對(duì)傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早消毒。

4、經(jīng)常開展戶外體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化，督促幼兒增建衣服，為出汗的幼兒及時(shí)換衣、隔毛巾。給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，按時(shí)喂藥，觀察孩子身體的細(xì)微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

家長(zhǎng)工作：

1、召開家長(zhǎng)座談會(huì)，充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的協(xié)調(diào)、溝通作用。

2、不定期地請(qǐng)家長(zhǎng)來班上檢查、指導(dǎo)工作，幫助家長(zhǎng)了解班上的工作及幼兒在園的表現(xiàn)。

3、按時(shí)公布周工作安排和主題網(wǎng)絡(luò)圖，取得家長(zhǎng)的配合和支持。

4、設(shè)置《育兒欄》（每月更換一次內(nèi)容），每月出一期班刊，公布本月幼兒活動(dòng)內(nèi)容。

5、在家長(zhǎng)的幫助和支持下，建立班級(jí)教育基金，并通過家長(zhǎng)委員會(huì)的監(jiān)督，發(fā)揮教育基金的作用，做到每一筆錢都用之于幼兒，每一筆錢都有帳可查。

6、重新建立本班幼兒通訊錄，加強(qiáng)家長(zhǎng)與老師、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間的交流和聯(lián)系。

7、盡量滿足家長(zhǎng)的一切合理要求，主動(dòng)幫助家長(zhǎng)解決困難，提高服務(wù)質(zhì)量。

個(gè)別指導(dǎo)：

1、幫助新插班上的6名幼兒給予更多的關(guān)愛，通過發(fā)揮班上老生的榜樣作用，讓她們盡早擺脫入園的恐懼心理，盡快適應(yīng)環(huán)境。

2、對(duì)李軒、余奕青、符強(qiáng)等集體意識(shí)較為模糊的幼兒，采用表揚(yáng)鼓勵(lì)相結(jié)合的教育方法，幫助其融入集體生活，并能在旁人的提醒下樂意遵守集體活動(dòng)的規(guī)則和要求。

3、對(duì)陳迪軒、柳浩宇、劉冬杰等體質(zhì)不好、容易生病的幼兒，通過戶外活動(dòng)以及在護(hù)理方面與家長(zhǎng)配合等方法來增強(qiáng)其身體素質(zhì)，使之逐漸成為身體健康強(qiáng)壯的孩子。

一、指導(dǎo)思想。

幼兒教育綱要指出：要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，我們要把安全問題放在工作的首位，減少幼兒身心受到意外傷害的可能性。對(duì)孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心?！卑寻踩ぷ髫?zé)任到人，盡我們的一切能力保護(hù)好幼兒的安全。同時(shí)作為幼兒安全工作的第一責(zé)任人,為確保幼兒的身心安全，我們小班制定了安全工作計(jì)劃。

二、工作目標(biāo)。

1、提高幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

2、讓幼兒學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的自我保護(hù)常識(shí)和方法。

2、防止幼兒意外事故的發(fā)生。

三、具體措施：

（一）創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全、健康的發(fā)展環(huán)境。

1、堅(jiān)持每天晨檢，保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園，如發(fā)現(xiàn)要沒收，并教育幼兒，和與其家長(zhǎng)溝通。

2、開飯時(shí)注意，預(yù)防燙傷幼兒。一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前。

3、把好幼兒服藥關(guān)，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

4、堅(jiān)持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進(jìn)入耳、鼻、口的現(xiàn)象發(fā)生。中午無論誰值班，一定要加倍照看好幼兒，不忽視午休的幼兒，尤其是服藥幼兒。巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如蒙頭并及時(shí)糾正。

5、把好幼兒離園關(guān)，孩子在幼兒園一天，下午離園時(shí)候是孩子最散漫老師又不好組織的時(shí)候，一定要組織幼兒安靜的集體活動(dòng)，如看書。一定要問清情況或者是與孩子父母取得聯(lián)系確認(rèn)無誤后再讓大人把孩子接走。防止幼兒走失和拐騙幼兒現(xiàn)象發(fā)生。

6、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，保證教室每天開窗通風(fēng)、保持干凈；

保證桌椅的安全、衛(wèi)生；

定期消毒玩具；

保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒；

保證寢室干凈、并按時(shí)消毒，利用太陽無盡的能量，在天氣好的時(shí)候晾曬被褥，及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生。嚴(yán)格填寫消毒記錄，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)和物品。

7、戶外活動(dòng)時(shí)，一定認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全，如發(fā)現(xiàn)大型玩具有松了的螺絲釘，一定報(bào)告辦公室，做到及時(shí)消滅不安全的隱患，保障幼兒安全。

8、教師離園時(shí)在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門、窗。晚接的孩子一定要和值班老師做好交接，并簡(jiǎn)單交代其幼兒情況。

（二）加強(qiáng)安全教育、提高安全意識(shí)。

要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成則來源于幼兒一日生活行為規(guī)范的培養(yǎng)，對(duì)于幼兒我們要嚴(yán)格要求，從一點(diǎn)一滴開始努力。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)防范意識(shí)，讓幼兒在有安全意識(shí)的基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全。幼兒在園一天需要站隊(duì)至少10次，我們希望做到井然有序，對(duì)幼兒提出要求，并利用小紅花獎(jiǎng)勵(lì)。

1、教育幼兒自覺的排隊(duì)洗手、喝水、小便等。

2、為確保上下樓的安全，教育幼兒做到不推拉、不跳臺(tái)階。一階一階慢慢下（上），不推不擠小朋友。

3、教育不跟陌生人走，不吃陌生人給的東西。使懂得不能隨便離開家長(zhǎng)或集體。

4、教育幼兒不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免擠傷。

5、戶外活動(dòng)玩大型玩具時(shí)，做到不推不擠，一個(gè)一個(gè)滑，讓幼兒互相監(jiān)督，保證幼兒安全。

6、教育幼兒不能碰電插座，不可以帶小刀，在手工課剪紙時(shí)候注意安全，知道怎樣正確的使用剪刀。

7、教育不把紙團(tuán)、扣子、拉鏈等塞到耳、鼻、嘴里。

8、在教學(xué)活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

我們?cè)诠ぷ髦斜仨氉龅綍r(shí)刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。將各種活動(dòng)在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法，才能真正保證幼兒的安全。

四、具體活動(dòng)安排：

1、安安全全滑滑梯。

2、層層高。

1、大大的眼睛。

2、我們都來學(xué)學(xué)坐。

1、南南的腳受傷了。

2、過馬路。

1、安全用電。

2、干凈食物人人愛。

1、煤氣開關(guān)不亂動(dòng)。

幼兒園日常工作涉及孩子吃喝拉撒睡，幼兒學(xué)習(xí)與生活都在幼兒園，因此每件事都是小事，每件事都是要緊事。為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲，當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心里感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進(jìn)行小結(jié)如下：

一、組織活動(dòng)，豐富幼兒的集體生活。

在家度過了一個(gè)歡樂、溫馨的寒假后，幼兒園的生活對(duì)大多數(shù)幼兒來說是既熟悉又略感陌生的，需要重新適應(yīng)同伴，適應(yīng)群體生活，適應(yīng)班級(jí)生活，適應(yīng)活動(dòng)常規(guī)……因此我班的三位老師和阿姨，始終用“愛心、耐心、細(xì)心”真誠(chéng)的對(duì)每個(gè)幼兒，讓孩子們感受到老師、阿姨的愛，我們用親親、抱抱、允許他們帶玩具等方法讓他們穩(wěn)定情緒。使他們很快的就喜歡上幼兒園，和老師建立了感情。

在一系列的活動(dòng)中，充分發(fā)揮了孩子的主動(dòng)性、參與性，使他們得到了鍛煉，讓他們更健康、更自信。

二、根據(jù)主題，創(chuàng)設(shè)良好的活動(dòng)環(huán)境。

歡在表演區(qū)內(nèi)展現(xiàn)自己，穿上美麗的裙子，戴上漂亮的頭飾，盡情地表演舞蹈；

拿起小樂器，和著音樂的節(jié)拍敲敲打打；

他們最喜歡的就是戴上大頭娃娃表演《拔蘿卜》，“哎喲、哎喲……的拔蘿卜動(dòng)作，表演的不亦樂乎。

三、關(guān)愛幼兒，建立溫馨的師幼關(guān)系。

對(duì)一個(gè)幼兒教師來說，愛孩子關(guān)心孩子是最主要最根本的職業(yè)道德，舍此枉談其它。要用心靈真真切切地愛，做到在身體上、學(xué)習(xí)上、生活上、感情上去細(xì)心關(guān)心、體貼每一個(gè)孩子。記得一次下午點(diǎn)心王施佳因咳嗽將剛喝下的牛奶嘔吐了一地，還濺在了朱老師、陳阿姨的手臂上、身上，她倆冒著刺鼻的氣味，處理了贓物，卻引得自己也連連嘔吐了起來，可是她們一點(diǎn)也沒有埋怨孩子，反而安慰他不要緊的，身體不好要告訴老師。事后，她們也只是自己清理了衣褲，甚至在和家長(zhǎng)反饋時(shí)，也只是談到了孩子的身體情況，而沒有講述后面發(fā)生的事。老師的關(guān)愛也換來孩子的真心回報(bào)：當(dāng)我把小朋友制作的彩鏈懸掛起來的時(shí)候，他們會(huì)說：老師，你當(dāng)心點(diǎn)哦！你小心啊！我甚至看到平時(shí)不聲不響的陳雨霽在幫我扶著凳腳，心中真有一股暖流涌過……他們會(huì)在你累了的時(shí)候來給你捶捶背，會(huì)在我嗓子發(fā)啞的時(shí)候，用一個(gè)“噓”的動(dòng)作來提醒同伴輕聲說話……諸如此類不勝枚舉。

四、尊重家長(zhǎng)，建立和諧的家園共育關(guān)系。

委任于家長(zhǎng)，幫助家長(zhǎng)樹立威信，這樣家長(zhǎng)才會(huì)主動(dòng)、積極地與幼兒園攜手合作。如今我們的家長(zhǎng)對(duì)我園的教育模式已越來越認(rèn)可和信任。

一、指導(dǎo)思想。

手指活動(dòng)與人腦的發(fā)育有著極為重要的密切關(guān)系，在做手指游戲活動(dòng)時(shí)，大腦、眼、手同時(shí)協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)。長(zhǎng)期堅(jiān)持做手指運(yùn)動(dòng)能開發(fā)幼兒的大腦潛能，促進(jìn)大腦與手指間的信息傳遞，鍛煉幼兒手部肌肉的發(fā)展。為此，我班本學(xué)期開展了以手指游戲?yàn)橹鞯陌嗉?jí)特色活動(dòng)，通過做手指游戲活動(dòng)，以手促進(jìn)心靈，使幼兒的手指更加靈活，觸覺更加敏感，頭腦更加聰明，更加富有創(chuàng)造性，思維也會(huì)更加寬闊。

二、具體內(nèi)容安排。

手指變變變。

小手拍拍。

石頭，剪刀，布。

小動(dòng)物和大石頭。

包餃子。

一二三四五。

寶寶的小手出現(xiàn)了。

你拍一我拍一。

我們的小手真靈巧。

王老先生有塊地。

猴子蕩秋千。

目的：

1、鍛煉小肌肉，發(fā)展手部的精細(xì)動(dòng)作。

2、初步培養(yǎng)幼兒的樂感，能隨著節(jié)奏的快慢、旋律的高低，做出相應(yīng)的動(dòng)作。

附部分手指游戲：

一、《手指變變變》。

活動(dòng)目標(biāo)：通過不斷的做手指游戲活動(dòng)，使幼兒的手指更加靈活，觸覺更加敏感，手、口、腦更加協(xié)調(diào)一致。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1：錄好一盤適合做手指游戲的好聽音樂。

兩個(gè)手指頭呀，變呀變呀，變成小剪刀呀；

三個(gè)手指頭呀，變呀變呀，變成小孔雀呀；

四個(gè)手指頭呀，變呀變呀，變成一扇門呀；

五個(gè)手指頭呀，變呀變呀，變成一顆心呀。

活動(dòng)過程：

1：老師帶領(lǐng)幼兒復(fù)習(xí)原來的《手指變變變》。

2：老師在原有兒歌的基礎(chǔ)上，啟發(fā)幼兒編出好聽的、新的《手指變變變》。

3：老師帶幼兒一起做幼兒新編的《手指歌》。

4：老師帶幼兒一起做老師活動(dòng)前編好的《手指歌》。

5：老師和幼兒一起做。

6：請(qǐng)幼兒離園回到家中，做給家人看，做的越多越好。

二、妙趣橫生的手指游戲——“小動(dòng)物和大石頭”

“小動(dòng)物和大石頭”這個(gè)手指游戲簡(jiǎn)單、形象、生動(dòng)，深受幼兒的喜愛。

它的內(nèi)容是這樣的：一只小、、（小動(dòng)物），出門走一走，碰到大石頭，摔個(gè)大跟頭，咕嚕，嚕嚕，嚕。

玩法也特別有意思：一手捏拳做石頭，一手食指做某個(gè)小動(dòng)物。食指彎動(dòng)靠近“石頭”，邊做邊說兒歌第一句。第二句，小動(dòng)物和石頭一起做倒下動(dòng)作。第三句兩手握拳，交替滾動(dòng)由頭至腳下。

這個(gè)游戲簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)單，但妙就妙在第一句上，它可以不斷地替換小動(dòng)物，重新游戲，幼兒是爭(zhēng)先恐后地說出自己喜歡的小動(dòng)物，什么“一只喜洋洋呀、一只灰太狼呀、一只大老虎呀、一只小猴子呀”，一遍又一遍不厭其煩地說著、做著，嘻嘻哈哈，那種歡愉由心底發(fā)出，那種氛圍對(duì)幼兒手、口一致地培養(yǎng)、對(duì)歡樂和諧的師幼情感的培養(yǎng)，起到的作用已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了兒歌的本身。

手指游戲是幼兒生活的感受，以手指游戲?yàn)樘厣陌嗉?jí)活動(dòng)，不僅創(chuàng)設(shè)了良好的外部環(huán)境，給小班孩子提供了可操作的內(nèi)容，更重要的是鍛煉了孩子手指精細(xì)動(dòng)作的能力，增強(qiáng)了孩子動(dòng)作的協(xié)調(diào)能力和手指的靈活性，從而開發(fā)了孩子的智慧。

情況分析。

我班共有幼兒31名，其中13名是弟弟小朋友，在班級(jí)中有三分之二的幼兒沒有入過托，對(duì)集體生活比較陌生。

優(yōu)勢(shì)：

1．雖然大部分的幼兒沒有入過托，但孩子們還是表現(xiàn)出了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，基本上他們都能愉快地來園，只有個(gè)別幼兒如潘無一、潘晟月有哭鬧的現(xiàn)象。

2．幼兒有一定的生活自理能力，能自理如廁，大部分幼兒使用便紙，而且大部分的幼兒能獨(dú)立進(jìn)餐。

3．孩子們對(duì)幼兒園開展的活動(dòng)較感興趣，大部分的孩子能跟著老師參與到活動(dòng)中，且有積極的興趣。

劣勢(shì)：

1．幼兒偏食、挑食的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，有的不愛吃蔬菜，有的什么都不愛吃。

2．幼兒的午睡習(xí)慣不太好，大部分幼兒在家沒有午睡的習(xí)慣，因此，幼兒在園午睡的時(shí)間很短，往往睡一會(huì)兒就醒了。

3．雖然幼兒能積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，但傾聽習(xí)慣沒有養(yǎng)成，所以行為自由散漫的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

家長(zhǎng)方面：

家長(zhǎng)對(duì)幼兒包辦的過多，使得幼兒在家很少有鍛煉的機(jī)會(huì)，而且隔代溺愛的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，因此，孩子們都顯得比較“嬌氣”，在接送方面大多由祖輩接送，因此，對(duì)幼兒園中的信息反饋較少。

工作重點(diǎn)及措施：

1．幫助幼兒改掉挑食、偏食的習(xí)慣，使其形成獨(dú)立生活的能力，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。

l用兒歌、故事等多種形式，讓幼兒知道挑食、偏食的害處，從而知道樣樣?xùn)|西都要吃。

l創(chuàng)設(shè)溫馨的家庭式活動(dòng)環(huán)境，讓幼兒在輕松、愉悅的氛圍中形成良好的行為習(xí)慣。

l在娃娃家中投放相應(yīng)的生活材料，如小娃娃、小衣服等，讓孩子在真實(shí)的生活情景中學(xué)習(xí)一些生活自理能力。

l充分利用一日生活中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，反復(fù)提醒，暗示幼兒，幫助幼兒形成良好的學(xué)習(xí)及生活常規(guī)。

2．嘗試將主題活動(dòng)融于一日生活中，將幼兒感到幼兒園生活的快樂，初步培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)和探索的興趣。

l在一日活動(dòng)中，多與幼兒交流、傾聽，發(fā)現(xiàn)他們的共同興趣，選擇他們感興趣且適合的內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)。

l讓家長(zhǎng)帶孩子走出家庭、走進(jìn)社會(huì)、大自然，來拓展孩子的經(jīng)驗(yàn)與思維，促進(jìn)幼兒多種興趣的萌發(fā)，從而促進(jìn)主題活動(dòng)的開展。

l利用一日活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行鼓勵(lì)與表揚(yáng)，以激發(fā)他們的自信心和自主性，提高他們活動(dòng)的能力。

l為幼兒提供多層次、多元化的幼兒喜歡的材料，激發(fā)他們擺異材料的欲望，從而引起他們探索的興趣。

3．以親子閱讀為突破口，幫助幼兒養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣，使他們想說、樂說、會(huì)說。

l運(yùn)用調(diào)查問卷的方式了解家長(zhǎng)的需求，選擇家長(zhǎng)、幼兒喜歡的材料，激發(fā)培養(yǎng)他們閱讀的興趣。

l運(yùn)用多種形式，如家長(zhǎng)互助組、親子活動(dòng)組等讓家長(zhǎng)孩子之間進(jìn)行互動(dòng)交流，提高他們的交往能力，發(fā)展他們的語言表達(dá)能力。

l創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的閱讀環(huán)境吸引家長(zhǎng)參與，舉辦“親子活動(dòng)”“家長(zhǎng)開放日”等活動(dòng)增進(jìn)親子間的情感，并提供家長(zhǎng)溝通與分享育兒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),幫助幼兒形成良好的閱讀習(xí)慣。

以上是我們小二班在本學(xué)期的幾點(diǎn)重點(diǎn)工作，在今后的工作中，我們將不斷進(jìn)行調(diào)查，努力做到以幼兒發(fā)展為本，尊重孩子，使他們健康、快樂的成長(zhǎng)。

一、班級(jí)狀況分析：

本班共有幼兒35名，其中女孩5名，男孩30名，我班幼兒中有28名以前讀過幼兒園的小朋友外，都是第一次離開家庭，來到一個(gè)陌生的環(huán)境，要獨(dú)自應(yīng)對(duì)一些陌生的人和事，所以開學(xué)一個(gè)星期，有五、六個(gè)幼兒哭鬧的現(xiàn)象個(gè)性嚴(yán)重，但也有適應(yīng)潛力個(gè)性強(qiáng)的幼兒，很快就適應(yīng)了班級(jí)環(huán)境，覺得幼兒園十分好玩，和老師、小朋友一齊游戲很開心，幾個(gè)哭鬧的孩子第二個(gè)禮拜也基本做到了開開心心來幼兒園。

經(jīng)過這些日子的觀察，大部分的幼兒都能做到自我穿褲子、鞋子。小完便會(huì)自我拉褲子，但鞋子常常會(huì)穿反。大多幼兒會(huì)自我吃飯，小朋友，由于在家凡是大人操辦，所以吃到飯就要大人喂，而且還有偏食的壞毛病。幼兒透過學(xué)習(xí)懂得飯前便后要洗手的道理，而且小手也能洗干凈，洗完手后能用自我的毛巾正確擦小手，但有個(gè)別幼兒愛玩水。喝水也能用自我的杯子，但是有幼兒倒很多水，最后喝不了偷偷倒掉的現(xiàn)象，很是浪費(fèi)。

大多幼兒的性格活潑、開朗、不怕陌生人，有個(gè)別幼兒的攻擊性行為較多如：鄧濤、朱卓意，常常欺負(fù)身邊的小朋友;還有的幼兒不樂意交往，在自由活動(dòng)中，常常一個(gè)人坐在座位上，如：張珉瑜，性格較內(nèi)向;還有個(gè)別幼兒控制力較差，不聽老師的指令，隨意得很，如張浩，張豪峰等。

二、本學(xué)期教育教學(xué)目標(biāo)：

促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣。

發(fā)展幼兒正確運(yùn)用感官和語言進(jìn)行交往的基本技能，增進(jìn)其對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)有益的興趣和動(dòng)手潛力，發(fā)展智力。萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)、愛群眾、愛勞動(dòng)、愛科學(xué)的情感，培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)、自信、勇敢、好問、友愛、愛惜公物、不怕困難、講禮貌、守紀(jì)律等良好的品德、行為、習(xí)慣以及活潑開朗的性格，培養(yǎng)幼兒感受美和表現(xiàn)美的情趣和潛力。

三、教育資料與要求。

(一)健康。

a、目標(biāo)：

1、身體健康，在群眾生活中情緒安定、愉快。

2、生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理潛力。

3、明白必要的安全保健常識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自我。

4、喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。

b、資料與要求：

1、機(jī)體發(fā)育正常，基本上能適應(yīng)環(huán)境和氣候的變化，較少生病。

2、會(huì)用調(diào)羹吃飯，在教師的幫忙和提醒下吃得干凈。

3、明白自我的手、腳、服裝是否清潔，在老師幫忙下，玩耍后拍掉身上的灰塵。

4、學(xué)會(huì)洗手的方法，并明白在進(jìn)餐前、便后要洗手，會(huì)用自我的毛巾擦嘴和漱口。

5、在成人的提醒下每一天帶手帕或手巾，能用手帕擦嘴擦汗，不用手帕擦臟物，不隨地扔紙屑。

6、臟物、玩具不放進(jìn)耳、口、鼻。

7、上下樓梯不推撞同伴，不往下跳，在老師提醒下，不到危險(xiǎn)的地方去玩。

9、學(xué)習(xí)玩沙、玩水，透過穿木珠、撕紙、擰瓶蓋、捻紙、泥塑等活動(dòng)，使兩手相互配合，動(dòng)作協(xié)調(diào)。

(二)語言。

a、目標(biāo)：

1、能注意傾聽對(duì)方講話，能理解日常用語。

2、能清楚地說出自我想說的事。

3、能聽懂和會(huì)說普通話。

4、喜歡聽故事、看圖書。

5、能講一些常用英語單詞，聽懂一些常用的日常用語，對(duì)英語感興趣。

b、資料與要求：

1、培養(yǎng)幼兒聽說潛力，能聽懂普通話、安靜的與同伴一齊聽老師講話;并能聽清楚老師的簡(jiǎn)單指示并照著去做。

2、學(xué)習(xí)說普通話，會(huì)用普通話說自我同伴的名字和日常用品的名稱及日常生活的簡(jiǎn)單用語等。

3、能大膽回答他人的提問，活潑大方，有禮貌，不怕生人。

4、能大膽、清楚地表達(dá)自我的想法很感受。

5、喜歡聽故事，念兒歌，不隨便插嘴，以用心的情緒參加各項(xiàng)活動(dòng);。

6、引發(fā)幼兒對(duì)書籍、閱讀的興趣。

7、透過群眾活動(dòng)、日常生活，以多樣的教學(xué)方法，培養(yǎng)幼兒對(duì)幼兒的興趣，能聽懂常用句型，說簡(jiǎn)單的英語單詞。

(三)社會(huì)。

a、目標(biāo)：

1、能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。

2、能理解并遵守日常生活中的基本行為規(guī)則。

3、能努力做好力所能及的事。

4、愛父母長(zhǎng)輩、老師和同伴。

b、資料和要求。

1、愿意參加各項(xiàng)活動(dòng)及專用活動(dòng)室的活動(dòng)，并能主動(dòng)參與游戲。

2、與同伴一齊游戲，并能模仿同伴玩的游戲，想玩同伴的玩具時(shí)要征得同伴同意。

3、在室內(nèi)不大聲叫喊，在老師提醒下，輕拿輕放椅子和積木。

4、分清自我和幼兒園的東西，不把幼兒園的東西帶回家。

5、來園和離園時(shí)使用禮貌用語(早、再見、多謝)，在老師提醒下招呼客人。

6、自我的事情會(huì)自我做。如：穿脫衣褲、小便、扣扣子等。

7、使幼兒初步懂得不提無理要求，不無故發(fā)脾氣的道理。

(四)科學(xué)。

a、目標(biāo)：

1、對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心。

2、能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦。

3、能在生活、游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)數(shù)學(xué)的搞笑。

4、親近大自然，關(guān)心周圍環(huán)境。

b、資料與要求：

1、對(duì)周圍的事物感興趣，會(huì)用感官直接感知和記住周圍常見的事物和現(xiàn)象，有初步的形象思維潛力，喜歡學(xué)習(xí)。

2、有早晨、晚上、白天、黑夜的時(shí)間概念，能用正確方法比較出物體的大小、長(zhǎng)短。

3、在日常生活中，初步構(gòu)成數(shù)量以及形狀的概念。

(五)藝術(shù)。

a、目標(biāo)：

1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)的美。

2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自我的情感和體驗(yàn)。

b、資料與要求：

1、讓幼兒觀察教室的環(huán)境，欣賞老師的布置，并引導(dǎo)、啟發(fā)幼兒參與到班級(jí)的布置中。

2、初步感受和表現(xiàn)周圍環(huán)境、文學(xué)、音樂、舞蹈和美術(shù)等的美的情趣。

3、為幼兒創(chuàng)設(shè)表演的空間及時(shí)間，鼓勵(lì)他們大膽的表達(dá)、表現(xiàn)出自我所想的。

4、為幼兒帶給各種廢舊材料進(jìn)行小制作。

四、教育手段和具體措施：

1、體育活動(dòng)：

(1)根據(jù)小班幼兒的活動(dòng)潛力、體質(zhì)狀況，組織體育活動(dòng)時(shí)注意安排好活動(dòng)量和活動(dòng)密度，使幼兒能得到充分鍛煉，注意培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，使幼兒愿意參加體育活動(dòng)。增強(qiáng)體質(zhì)。

(2)堅(jiān)持體育活動(dòng)經(jīng)常化、制度化，做到室內(nèi)室外交替進(jìn)行，保證幼兒每一天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)，一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間，堅(jiān)持每一天做好兩操。

(3)自制豐富多彩的體育玩具并適合小班幼兒的年齡特征，還要保證人手一件。

(4)對(duì)于一些哮喘、過敏體質(zhì)的幼兒要注意控制他們的活動(dòng)量，給予更多的關(guān)心和愛護(hù)。在活動(dòng)過程中，注意每個(gè)幼兒的安全。

(5)在體育活動(dòng)中，鼓勵(lì)并指導(dǎo)幼兒自立、自理的嘗試。尊重并滿足他們的獨(dú)立要求。

2、教學(xué)活動(dòng)：

(1)根據(jù)小班幼兒身心發(fā)展規(guī)律，從激發(fā)情感入手，以感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)，組織豐富搞笑的教學(xué)活動(dòng)，透過操作和游戲提高幼兒認(rèn)識(shí)和表現(xiàn)的潛力。

(2)用生動(dòng)形象的教育，協(xié)助幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、動(dòng)口，從中獲得學(xué)習(xí)的興趣、經(jīng)驗(yàn)，逐步培養(yǎng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

(3)注重群眾活動(dòng)、個(gè)別活動(dòng)和小組活動(dòng)，既注重教育的一致性，又注重幼兒的個(gè)體差異，因才施教。

3、游戲。

(1)創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境，帶給適宜的游戲場(chǎng)地和玩具材料，帶給同一品種多數(shù)量的玩具材料，保證充足的游戲時(shí)間。

(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)幼兒參加游戲，激發(fā)幼兒自由選取活動(dòng)區(qū)和玩具材料的興趣，注重群眾游戲和自選、自發(fā)游戲相結(jié)合，學(xué)會(huì)遵守必要的游戲規(guī)則。

(3)各類游戲交替進(jìn)行，利于幼兒學(xué)習(xí)游戲技能、規(guī)則，懂得愛護(hù)玩具、輕拿輕放、物歸原處。

4、觀察。

鼓勵(lì)和引導(dǎo)幼兒在日常生活中注意觀察周圍的人、事物，教師用生動(dòng)的語言來講解觀察的現(xiàn)象進(jìn)一步激發(fā)幼兒觀察的興趣，有計(jì)劃、有目的的組織幼兒進(jìn)行簡(jiǎn)單的觀察活動(dòng)。

5、勞動(dòng)。

教會(huì)幼兒一些生活自理的技能，采用群眾訓(xùn)練，個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合的方法，教幼兒逐步學(xué)會(huì)自我上廁所、拉長(zhǎng)褲，自我用勺子吃飯，用杯子喝水，自我漱口、擦嘴等。根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，將練習(xí)、游戲、競(jìng)賽相結(jié)合，以游戲的形式為主，寓教于樂。

6、日常生活。

(1)幫忙幼兒逐步建立一日生活的常規(guī)，幫忙幼兒認(rèn)識(shí)自我的座位、茶杯、毛巾，透過各種手段讓幼兒明確洗手、吃飯的常規(guī)，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，糾正不正確的坐姿。

(2)創(chuàng)設(shè)寬松的生活環(huán)境，使幼兒消除陌生感，持續(xù)情緒穩(wěn)定、快樂，給予個(gè)別適應(yīng)性較差的幼兒更多的關(guān)心與引導(dǎo)。

(3)保證幼兒用心參與各種活動(dòng)，避免時(shí)間的隱性浪費(fèi)。

(4)根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，將練習(xí)、游戲、競(jìng)賽相結(jié)合，以游戲的形式為主，寓教于樂。

7、環(huán)境。

(1)創(chuàng)設(shè)寬松、平等、和諧、優(yōu)美的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，使幼兒對(duì)教師產(chǎn)生信任感。

(2)帶給色彩鮮艷、多變、安全、便于取放的玩具材料，開辟適合小班幼兒的活動(dòng)區(qū)域，使環(huán)境成為隱性教育手段。

(3)為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境，在群眾中能正確使用禮貌用語。

(4)為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)人與人交往的環(huán)境，使幼兒在我們這個(gè)群眾中能互相幫忙，互相愛護(hù)。

8、家長(zhǎng)工作。

透過家訪、家園聯(lián)系冊(cè)、宣傳櫥窗等密切家園聯(lián)系，設(shè)置《親親寶貝》向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)育兒知識(shí)，公布“主題活動(dòng)”的資料，使家長(zhǎng)了解教育要求和教學(xué)進(jìn)度，做到家園共育。利用互聯(lián)網(wǎng)資源，和家長(zhǎng)在班級(jí)論壇中探討孩子成長(zhǎng)的問題。

四、各月工作重點(diǎn)：

1、重點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)教育。

2、完成晨間律動(dòng)、模仿操的教授。

1、透過“慶國(guó)慶“活動(dòng)，感受節(jié)日氣氛，明白國(guó)慶節(jié)是祖國(guó)媽媽的生日。

2、加強(qiáng)禮貌教育，逐步構(gòu)成良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲規(guī)則。

主題：

1、組織幼兒進(jìn)行秋游活動(dòng)，感受大自然的季節(jié)變化。

主題：

1、加強(qiáng)冬季體育鍛煉，作好防凍保暖工作。

2、開展迎新年活動(dòng)。

主題：

1、感受新年的快樂，明白自我長(zhǎng)大了一歲，更懂事了。

2、做好本學(xué)期的結(jié)束工作：作好幼兒的評(píng)估，認(rèn)真填寫成績(jī)匯報(bào)單，并書寫各類。

總結(jié)。

本著以幼兒為中心，堅(jiān)持保教相結(jié)合的原則，使他們體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育方針，大家達(dá)成共識(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，從實(shí)際出發(fā)，將工作落到實(shí)處。具體的工作計(jì)劃如下：

一、班級(jí)的基本情況。

本班共有二十名幼兒，女孩五名，男孩十五名。其中有十七位小朋友是原托班升上來的，其余的三名幼兒是新生，小孩子們平均年齡在三歲左右。由于大部分小孩子已在我園經(jīng)過了一年的集體生活，所以他們很快就適應(yīng)了新學(xué)期的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，情緒穩(wěn)定，能夠正常地開展各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。但小孩子們的語言表達(dá)能力還是比較弱。

二、班級(jí)管理。

要求老師們具有高度的責(zé)任心，大家各盡其責(zé)，分工協(xié)作，要求自己在日常生活中時(shí)時(shí)處處留心小孩子的一舉一動(dòng)，真正做個(gè)有心人。在工作中做到有事及時(shí)提醒，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與本人交換意見，盡量避免失誤現(xiàn)象。

1、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道，大家進(jìn)行跟進(jìn)。

2、制定小孩子的每日生活情況記錄表（如：大便、咽喉、午睡、食欲、特殊情況備注等），讓當(dāng)班老師及時(shí)簡(jiǎn)單填寫，大家都能了解到小孩子們的具體情況。

3、每周召開一次班會(huì)：對(duì)園里、班里的具體工作，大家共同商量，出謀劃策，做到人人心中有數(shù)。同時(shí)通過互相交流意見，商討工作中的不完善之處的改進(jìn)方法，努力把工作做得更理想。

三、保育工作。

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件，要求班上每個(gè)老師了解每一個(gè)小孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對(duì)性地去開展，有的放矢，常抓不懈。

1、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境。

嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)保健工作制度，每天整理好內(nèi)務(wù)，堅(jiān)持做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，杜絕傳染病的發(fā)生，認(rèn)真做好班級(jí)衛(wèi)生工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排小孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

2、老師們達(dá)成共識(shí)，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育。

在托班已初步對(duì)小孩子們進(jìn)行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，但小孩子們的勞動(dòng)意識(shí)、自我服務(wù)能力較弱，有的存在依賴性。老師針對(duì)小孩子們的實(shí)際情況，統(tǒng)一要求，堅(jiān)持從小事抓起，將“身教”和“言教”結(jié)合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長(zhǎng)配合老師，使幼兒在家也有個(gè)鍛煉的環(huán)境。

a、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法獨(dú)立進(jìn)餐，不把飯菜灑在桌上和地上，在保。

證小孩子們吃得好，吃得飽的同時(shí)，注重幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣的培養(yǎng)。我們還將根據(jù)本班小孩子的進(jìn)餐情況積極向營(yíng)養(yǎng)師提出合理意見和建議。經(jīng)常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學(xué)會(huì)端送托盤，擺放好茶杯。

b、指導(dǎo)幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便后將小手洗干凈，不吃臟爛東西。

c、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時(shí)擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。

d、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，疊餐巾、汗巾等。

e、老師在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

3、保證戶外活動(dòng)時(shí)間，注重活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況給幼兒增減衣服。

4、保教有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。

5、加強(qiáng)安全意識(shí)，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。老師們要具有高度的責(zé)任心，時(shí)刻讓小孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素。同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和應(yīng)變能力。

6、堅(jiān)持早、午、晚檢，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理，有病兒立即送醫(yī)院治療，然后通知家長(zhǎng)，使其了解幼兒的病情。

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的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇十四

以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程的過程中，深入研究課堂教學(xué)，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設(shè)，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，努力尋找平衡點(diǎn)，在全面實(shí)施新課程的同時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。

本校教導(dǎo)處的工作思路：堅(jiān)持一個(gè)中心，抓住兩個(gè)重點(diǎn)，做好三篇文章。

1、堅(jiān)持一個(gè)中心

提高教學(xué)質(zhì)量為中心。只有教學(xué)質(zhì)量提高了，得到社會(huì)的公認(rèn)，學(xué)校才會(huì)有生命力。

2、抓住兩個(gè)重點(diǎn)

一抓教學(xué)常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學(xué)，只有科學(xué)才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學(xué)的管理上下工夫。

二抓師資隊(duì)伍建設(shè)。教師的進(jìn)步才能換來學(xué)生更大的進(jìn)步，一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍就意味著一所優(yōu)秀的學(xué)校。所以，我們要抓好教師的培訓(xùn)，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。

3、做好三篇文章

一做教學(xué)常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學(xué)行為。要求每個(gè)教師規(guī)范上課，嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，認(rèn)真耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，把常規(guī)的教學(xué)工作真正落到實(shí)處，功夫用在平時(shí)。

二做學(xué)科競(jìng)賽的組織文章。以競(jìng)賽促成績(jī)，以競(jìng)賽促發(fā)展。開展形式多樣的競(jìng)賽，在競(jìng)賽中發(fā)現(xiàn)問題，在競(jìng)賽中提升能力。

三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊(duì)伍的新鮮血液，他們的成長(zhǎng)，直接關(guān)系到學(xué)校的健康發(fā)展。所以，對(duì)青年教師，給任務(wù)、定目標(biāo)，提高其理論、業(yè)務(wù)水平，幫助他們過好“四關(guān)”（課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，教材關(guān)，備課關(guān)，課堂教學(xué)關(guān)），打造一批青年骨干教師。

（一）加強(qiáng)教科研工作，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、嚴(yán)把教學(xué)關(guān)，向教學(xué)常規(guī)要質(zhì)量

（1）常規(guī)聽課

課后要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認(rèn)真進(jìn)行聽課與評(píng)課等工作。

（2）檢查作業(yè)

為了解作業(yè)布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時(shí)、認(rèn)真、正確，反饋糾錯(cuò)及時(shí)顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評(píng)、組內(nèi)互評(píng)等多種形式。

（3）隨堂質(zhì)量檢測(cè)分析

每結(jié)束一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)行隨堂質(zhì)量檢測(cè)。形式可以是口頭練習(xí)，也可以使書面檢測(cè)。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個(gè)層面和角度進(jìn)行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢(shì)和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析，及時(shí)反饋，以提高教學(xué)質(zhì)量。

（4）收集業(yè)務(wù)資料

每課要有詳實(shí)的教案，教案要求有教學(xué)設(shè)想和教學(xué)反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學(xué)校的電子文檔中，教師互相觀摩，達(dá)到資源共享。

2、嚴(yán)把研訓(xùn)關(guān)，向教學(xué)改革要質(zhì)量

學(xué)校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行教師培訓(xùn)工作，以此來達(dá)到教學(xué)改革的目的。本學(xué)期以教學(xué)技能闖關(guān)為主線，開展一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)闖關(guān)活動(dòng)，即課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個(gè)體自學(xué)與集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中學(xué)習(xí)。開展課堂教學(xué)展示，教學(xué)論文、課件制作等評(píng)比，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

3、嚴(yán)把競(jìng)賽關(guān)，向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量

各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時(shí)間，保證訓(xùn)練的質(zhì)量，參加各級(jí)比賽要求出成績(jī)。

（二）加強(qiáng)電教工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航。

1、加強(qiáng)因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓，原先的所有設(shè)備都拆卸了，我們將抓緊有關(guān)線路的整修和建設(shè)，并且努力使之盡快完好投入使用。

2、 加強(qiáng)教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行教育教學(xué)工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。

3、 積極開展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強(qiáng)全體教師的教科研意識(shí)，同時(shí)不斷提高教師的科研素質(zhì)，運(yùn)用先進(jìn)的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機(jī)整合工作。

4、加強(qiáng)學(xué)校資源庫的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評(píng)比工作，做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學(xué)校視頻、課件資源庫的開發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。

（三）做好減負(fù)工作和弱勢(shì)群體幫扶工作，為學(xué)生健康成長(zhǎng)提供良好的氛圍。

嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃和課程標(biāo)準(zhǔn)，不隨意增減課程和課時(shí)；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量；嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間和活動(dòng)總量；嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)用書和教輔用書的征訂和使用工作。做好弱勢(shì)群體幫扶工作，以“四個(gè)同心圓工程”幫助弱勢(shì)學(xué)生健康成長(zhǎng)。 “經(jīng)濟(jì)圓”著力解決弱勢(shì)學(xué)生的物質(zhì)保障問題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢(shì)學(xué)生克服自卑心理，樹立自強(qiáng)不息的精神；“學(xué)習(xí)圓”是對(duì)弱勢(shì)學(xué)生的學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)；“生活圓”則是對(duì)弱勢(shì)學(xué)生生活的全程關(guān)愛。

（四）做好學(xué)籍管理工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。抓好學(xué)籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。

2、嚴(yán)格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。

3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。

4、做好流動(dòng)人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。

5、做好學(xué)籍檔案管理，使其達(dá)到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇十五

時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的員工工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

手術(shù)室是醫(yī)院對(duì)病人實(shí)施手術(shù)治療、檢查、診斷，并承擔(dān)搶救工作的重要場(chǎng)所，起潔凈，無菌及環(huán)境安靜要求嚴(yán)格，潔凈手術(shù)室是由凈化空調(diào)系統(tǒng)保證手術(shù)室的潔凈度，但前提必須是潔凈的，保潔員是手術(shù)室工作人員一個(gè)重要的組成部分，承擔(dān)著手術(shù)室的衛(wèi)生清潔工作，她們的工作質(zhì)量直接影響手術(shù)室的工作質(zhì)量，更重要的是保潔員對(duì)手術(shù)室醫(yī)院感染的預(yù)防和控制產(chǎn)生直接的影響，重視對(duì)保潔人員的管理將對(duì)控制醫(yī)院感染工作發(fā)揮積極作用。

一、崗前培訓(xùn)：

由手術(shù)室專業(yè)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)科室有關(guān)制度及相關(guān)職責(zé)，掌握和了解手衛(wèi)生知識(shí)、消毒隔離、防護(hù)用具的使用。培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)接受能力，采用通通俗易懂的語言，有淺入深，循序漸進(jìn)，新入科的保潔員有護(hù)士長(zhǎng)面試，了解身體和家庭情況，介紹手術(shù)室環(huán)境，保潔工作制度的要求，雙方滿意后，試用一周，結(jié)合工作實(shí)際實(shí)地觀摩及保潔衛(wèi)生操作培訓(xùn)。

二、衛(wèi)生清潔培訓(xùn)：

保潔員的工作以清潔為主，講解清潔的重要性和必要性，以及抹布、拖把的浸泡、消毒方法。每日晨濕拭擦拭手術(shù)間的無影燈、手術(shù)床、器械臺(tái)、吊塔上的各種儀器及壁柜表面等，每周對(duì)手術(shù)間的四壁及室內(nèi)各種物品表面用清潔劑進(jìn)行擦拭，凡進(jìn)入潔凈區(qū)的物品、儀器設(shè)備在進(jìn)入前均應(yīng)拆除外包裝，擦拭干凈后進(jìn)入，接送病人的交換車每日清潔，整理術(shù)后醫(yī)用垃圾，應(yīng)與醫(yī)療廢物管理人員進(jìn)行交接簽字，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)清洗抹布、拖把。

三、醫(yī)院感染控制培訓(xùn)：

首先，強(qiáng)化保潔員洗手意識(shí)，正確指導(dǎo)洗手方法，切斷交叉感染傳播途徑。其次，做好個(gè)人防護(hù)，預(yù)防職業(yè)暴露的培訓(xùn)，接觸病人的血液、體液、分泌物和排泄物是要戴手套，發(fā)生職業(yè)暴露后及時(shí)報(bào)告并做好應(yīng)急處理。第三，培訓(xùn)對(duì)醫(yī)療廢棄物的處理，醫(yī)用垃圾和生活垃圾分別放置指定的地方做好登記交接。第四，對(duì)潔凈手術(shù)部消毒隔離制度的培訓(xùn)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了2xxx年工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2xxx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的'做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)2xxx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2xxx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新新的任務(wù)，能迎接2xxx年新的挑戰(zhàn)。

2xxx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2xxx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2xxx年一定走的更遠(yuǎn)。

通過對(duì)現(xiàn)階段完成工作的分析讓我有些感慨不已，對(duì)我來說工作中的努力自然是令人感到無比充實(shí)的，我也能夠時(shí)刻謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，有著作為企業(yè)員工的覺悟自然能夠通過努力履行好職責(zé)，但我也明白自己在工作中還有做得不到位的地方，因此我得努力將其改善并制定好相應(yīng)的工作計(jì)劃才行。

繼續(xù)認(rèn)真遵守公司規(guī)定并做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，想要履行好自己的職責(zé)自然要確保工作中不會(huì)出現(xiàn)任何差錯(cuò)，關(guān)于這點(diǎn)在以往的工作中還是做得比較好的，但我也明白即便是些許的懈怠都有可能導(dǎo)致自己出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的狀況，所以我得時(shí)刻謹(jǐn)記做好工作的重要性并不斷鞭策自己，要通過公司制度的落實(shí)來保持對(duì)工作的熱忱，這樣的話我也能夠及時(shí)認(rèn)清自身的不足并努力將其改善，另外在完成工作以后也要做好相應(yīng)的檢查以免出現(xiàn)錯(cuò)誤，與其在工作中好高騖遠(yuǎn)還不如思考如何做好本職工作并確保不出現(xiàn)錯(cuò)誤，對(duì)我來說能夠在工作中兢兢業(yè)業(yè)且沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)也是能力的體現(xiàn)。

需要對(duì)自身的工作提出更高要求并努力將其完成，工作中安于現(xiàn)狀則很難獲得能力的提升，因此我得重視自身工作的完成并爭(zhēng)取做得更好，想要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)則需要提升認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度并將其運(yùn)用到工作中去，無論是工作中的細(xì)節(jié)還是領(lǐng)導(dǎo)的指示都應(yīng)該認(rèn)真思考，畢竟工作能力得到提升也能夠讓自己創(chuàng)造更多的效益，而且公司的發(fā)展與自身的利益也息息相關(guān)自然能夠明白做好工作的重要性，所以我會(huì)在原有任務(wù)的基礎(chǔ)上提出更高的要求并用以鞭策自己。

應(yīng)該加強(qiáng)和同事之間的交流從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，對(duì)我來說沒能做好與同事之間的溝通是十分失敗的，畢竟對(duì)于職場(chǎng)發(fā)展而言人脈的積累也是十分重要的，而且我得明白強(qiáng)化相互間的交流也能夠提升對(duì)自身職責(zé)的理解，所以我得做好這方面的工作并從不同角度分析自身存在的不足，而且通過相互間的借鑒也能夠讓我在職場(chǎng)道路上走得更遠(yuǎn)，面對(duì)工作中的不足應(yīng)該承認(rèn)自己以往在這方面是做得不夠好的，因此得要牢記教訓(xùn)并在往后的工作中意識(shí)到加強(qiáng)交流的重要性。

我在制定這份計(jì)劃以后會(huì)嚴(yán)格將其實(shí)施下去，也希望能夠在后續(xù)的職場(chǎng)道路上找準(zhǔn)前進(jìn)的方向，不要因?yàn)橐酝诠ぷ髦械牡檬Ф允Х较?，我也?huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并在工作中嚴(yán)格要求自己，希望能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊米陨淼墓ぷ鲝亩鴮?shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

一、嚴(yán)格管理、高效溝通，愉快工作。

充分發(fā)揮員工的積極性與主動(dòng)性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強(qiáng)各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強(qiáng)與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí)。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團(tuán)結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。

二、節(jié)能降耗、控制成本，勢(shì)在必行。

基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年，公司能耗定會(huì)控制在較為合理的水平。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅(jiān)持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅(jiān)決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復(fù)購(gòu)買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前，加強(qiáng)巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格控制維修成本。

三、主動(dòng)維修、高質(zhì)高效、滿意服務(wù)，變被動(dòng)維修為主動(dòng)維修，變事后維修為事前檢修。

提高維修、運(yùn)行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌提供堅(jiān)強(qiáng)的硬件保證。以一線部門滿意為起點(diǎn)，以客人滿意為終點(diǎn)，努力提高維修，檢修質(zhì)量。

（1）積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作。

（2）樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。

（3）加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

（4）開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實(shí)處。

（5）要加強(qiáng)與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。

（6）改進(jìn)工作服務(wù)程序、加強(qiáng)主動(dòng)性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作。

（7）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。

（8）加強(qiáng)材料，設(shè)備及配件的市場(chǎng)價(jià)格管理，詳細(xì)各個(gè)配件，材料的價(jià)格，以便很好的控制成本。

（9）嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目、水、電、維修項(xiàng)目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委，控制費(fèi)用。

（10）修舊利廢、深挖員工自身的潛力。

（11）加強(qiáng)人員服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭(zhēng)取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階。

（12）堅(jiān)決落實(shí)公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)各店的水、電、氣、油的使用情況每月費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，并通報(bào)至各使用部門，以便使用部門的成本控制。

（13）搞好五號(hào)店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè)。

以上是行政部工作總結(jié)與新年工作計(jì)劃，在這里進(jìn)行簡(jiǎn)單的敘述以便大家對(duì)我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。

將軍牛排餐飲管理有限公司行政部。

20xx年12月30日。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的腳步就要離我們遠(yuǎn)去，我們也即將迎來嶄新的20xx年。回顧一年的工作，有成功也有失敗，有幸福也有憂傷。今年公司全體員工在王副總的帶領(lǐng)下，為突破年銷售額一億大關(guān)而努力，在我們?nèi)w同事們的共同努力下，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。

20xx年即將過去了，自從我進(jìn)入采購(gòu)部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。由于今年家中變故，自己很長(zhǎng)一段時(shí)間都在請(qǐng)假，自己的工作貽誤了很多，很多工作也沒有做到位，給公司領(lǐng)導(dǎo)和部門工作添了很多麻煩，為此我深表歉意。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，在即將過去的這一年工作中，我認(rèn)識(shí)到自己對(duì)采購(gòu)物料的工序和價(jià)格組成部分，及工作方法等方面都還存在一定不足。為了讓自己成為一個(gè)更稱職的采購(gòu)員，在新一年工作中，除做好本職工作之外，我還要從以下幾個(gè)方面來提高自己：

在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

在提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點(diǎn)：

1.積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能；

2.向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)；

3.通過個(gè)人的自主學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。

一個(gè)人的能力是有限的，但發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會(huì)被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，感謝公司跟聚成培訓(xùn)公司合作，這就是我以及大家最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對(duì)方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。

第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。

第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對(duì)話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自身名副其實(shí)的第二外語，以備不時(shí)之需。

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)十多天了，在工作期間同事互幫互助，讓我在工作上快速上手。我知道我還有很多的不足，在這未來三個(gè)月以及以后工作的過程中我還有很多的東西需要去提升，去學(xué)習(xí)，我將努力工作，積極學(xué)習(xí)提高自己的開發(fā)水平，更好的為咱們公司服務(wù)，也是為我自己服務(wù)。

在工作期間也總結(jié)了一些收獲：剛開始一份新的的工作，就有新的挑戰(zhàn)，新的歷練，在工作上也讓我了解到了咱們（微創(chuàng)寶）pos機(jī)和android設(shè)備上上面的開發(fā)進(jìn)度。我會(huì)利用現(xiàn)在現(xiàn)在的時(shí)間整理思路，等到了開發(fā)ios的時(shí)候，可以加快***的開發(fā)進(jìn)度。收獲到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)系與幫助，讓我很好的融入到了（微創(chuàng)寶）咱們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來，融入到咱們公司這個(gè)大家庭中來。俗話說的好：“失敗乃成功之母”，咱們現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目***。雖然在推出“微創(chuàng)寶”之后的一段時(shí)間后，出現(xiàn)了問題，但是現(xiàn)在我的目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)手機(jī)客戶端和***機(jī)上的bug，以及解決bug，隨然不懂***的代碼，但是會(huì)在空余的時(shí)間，去學(xué)習(xí)并且嘗試改好這方面的bug。

我期望我的薪資在未來三個(gè)月中，可以達(dá)到***，在未來的幾年之內(nèi)成為項(xiàng)目主管，整理文檔，幫助更多的同事處理問題。

工作前期：配合好廖總的開發(fā)并及時(shí)處理開發(fā)時(shí)出現(xiàn)的bug問題，熟悉（微創(chuàng)寶）的開發(fā)流程，同事配合且處理好好同事之間的事情。

工作中期：申請(qǐng)?zhí)O果開發(fā)者賬號(hào)（企業(yè)級(jí)）并且開發(fā)出蘋果手機(jī)客戶端努力早日讓蘋果客戶端上線可以應(yīng)用，達(dá)到***機(jī)和***設(shè)備同步開發(fā)。工作后期：完善蘋果客戶端，并且繼續(xù)完成沒有開發(fā)完成的工作。利用空余的時(shí)間幫助我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做利索能級(jí)的事情。

報(bào)告人：技術(shù)部某某某。

日期：年月日

的班級(jí)年工作計(jì)劃集錦篇十六

以黨的十六大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)、第五次全國(guó)少代會(huì)精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂成長(zhǎng)，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思想，通過少先隊(duì)活動(dòng)這一載體，開展豐富多彩的活動(dòng)，提高少先隊(duì)員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊(duì)在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動(dòng)少先隊(duì)事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會(huì)，培育中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻(xiàn)。

充分發(fā)揮德育資源，加強(qiáng)隊(duì)員的愛國(guó)主義、社會(huì)主義的思想教育。

加強(qiáng)精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，提高隊(duì)員的政治素質(zhì)，堅(jiān)持“五愛”教育，弘揚(yáng)愛國(guó)主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員樹立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。本學(xué)期，堅(jiān)持把德育放在首位，認(rèn)真貫徹落實(shí)，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機(jī)地銜接起來，以體驗(yàn)教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實(shí)踐活動(dòng)，使少年兒童在親身實(shí)踐的體驗(yàn)中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭(zhēng)做合格小公民”主題活動(dòng)，人人爭(zhēng)做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習(xí)，走向文明”活動(dòng)，在隊(duì)員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開戰(zhàn)，推動(dòng)小公民道德水平的提升。為“愛國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

繼續(xù)在中隊(duì)中實(shí)行隊(duì)員“自主管理”，把中隊(duì)的日常管理工作交給隊(duì)員自己負(fù)責(zé)，隊(duì)員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊(duì)，分工協(xié)作，中隊(duì)輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問，給予指點(diǎn)，進(jìn)行定期反饋、總結(jié)，讓每個(gè)隊(duì)員都參與中隊(duì)管理，在管理中學(xué)會(huì)“心理位置互換”。舉行新一輪班級(jí)干部管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

以升旗儀式為出發(fā)點(diǎn)，愛國(guó)主義教育常抓常新。組織隊(duì)員學(xué)習(xí)，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強(qiáng)合格的升旗隊(duì)伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅(jiān)持天天升掛國(guó)旗。開展“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護(hù)旗手”等活動(dòng)。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員的愛國(guó)主義情感。結(jié)合建隊(duì)節(jié)開展“星星火炬照征程，隊(duì)旗伴著國(guó)旗飄”——建隊(duì)57周年慶?；顒?dòng)，抓好隊(duì)室的建設(shè)，開展“用自己的行動(dòng)續(xù)寫隊(duì)史”等活動(dòng)。吸收一批新隊(duì)員，壯大少先隊(duì)隊(duì)伍。

加強(qiáng)少先隊(duì)組織教育，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作，促進(jìn)少先隊(duì)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，健全少先隊(duì)工作制度，完善少先隊(duì)大、中隊(duì)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的少先隊(duì)干部。讓更多的少先隊(duì)員在鍛煉和實(shí)踐中追求進(jìn)步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項(xiàng)評(píng)比制度，組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時(shí)、定點(diǎn)開展活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊(duì)干標(biāo)志、用品的管理和使用。

本學(xué)期，將嘗試開展五項(xiàng)常規(guī)評(píng)比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評(píng)、期末總評(píng)。加大推普力度，加強(qiáng)文明禮儀教育，推動(dòng)少先隊(duì)工作上新臺(tái)階。

繼續(xù)組織隊(duì)員開展豐富多彩、生動(dòng)活潑的體育活動(dòng)。根據(jù)少年兒童成長(zhǎng)的心理、生理特點(diǎn)，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動(dòng)員廣大隊(duì)員，加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。

首先，本學(xué)期中的日常行為活動(dòng)正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)等活動(dòng)正常開展。

九月：

關(guān)鍵句：一切從“新”開始

1．升好第一次國(guó)旗

2．新的大、中隊(duì)委員，廣播臺(tái)主持人改選。

3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對(duì)您說”為主題的中隊(duì)會(huì)。

4．紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)正式開播。

5慶國(guó)慶演講比賽

十月：

關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中

1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊(duì)會(huì)。

2．新隊(duì)員學(xué)習(xí)隊(duì)歌，學(xué)習(xí)隊(duì)章等入先隊(duì)前教育活動(dòng)并且舉辦新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

十一月：

關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技?jí)粝?/p>

1．召開以“放飛我的夢(mèng)想”為主題中隊(duì)會(huì)。 共2頁,當(dāng)前第1頁12

2．舉行以科技之光為主題手抄報(bào)比賽。

十二月：

關(guān)鍵句：手拉手，同進(jìn)步

1．迎接新年組織開展中隊(duì)活動(dòng)

2．結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友

一月：

關(guān)鍵句：歡天喜地迎新年

1．評(píng)選優(yōu)秀中隊(duì)，表彰優(yōu)秀隊(duì)干部，隊(duì)員。

2．指導(dǎo)隊(duì)員過一個(gè)有意義的寒假。

xx年年8月25日

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