在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
我的追求800字記敘文篇一
正午之后，暖暖的陽(yáng)光灑下，讓人心生困意。我正像往日一樣，曬著太陽(yáng)，吹著微風(fēng)，在這波光粼粼的河中搖擺。在這清靜閑暇的生活中，總讓人感到滿(mǎn)足─或者，失意？
在閑想時(shí)，我不經(jīng)意地望了下四周，但周?chē)呀?jīng)被其他朋友的菜葉遮住了。我用我那稀疏的葉子撥開(kāi)他們，他們卻擋住了我。
不知何時(shí)，似乎聽(tīng)到了水聲，我似乎看到了什么，但由于同伴們擋住了我─他們都擠了過(guò)去，我則被擠在了末尾，我只看到了一只手，一只絕不常見(jiàn)的手。
那嬌嫩的肌膚，白皙而又紅潤(rùn)，那輕盈的動(dòng)作，柔美而又優(yōu)雅，那手在菜叢中一起一落，仿佛蜻蜓點(diǎn)水一般，讓人迷戀、陶醉。在我從中驚醒時(shí)，那水聲卻在水鳥(niǎo)鳴叫聲中消逝，但我已找到了追求。
我要做一棵有追求的荇菜，在那次錯(cuò)過(guò)以后。你是否有對(duì)那美好的事物有過(guò)幻想，而僅僅只是在幻想。在那次相遇以后，我便認(rèn)定被那只手摘起便是我的命運(yùn)。
每天都跑到河道旁，望著帆影，聽(tīng)著水聲，從薄霧初起到繁星降臨，每當(dāng)有菜用它的大圓葉擋住我時(shí)，我就會(huì)用我小尖牙比劃它。
終于那只手又來(lái)了，但我又只看到了那只手。當(dāng)水聲穿過(guò)時(shí)，那些菜也不再謙讓?zhuān)瑪D向河道，我努力的嘗試推開(kāi)他們，當(dāng)我卻完全抵不過(guò)那健壯的枝葉。那水聲在我掙扎的大喊中消逝。
我，又錯(cuò)過(guò)了。
在那段時(shí)間里，我做了些什么呢？在網(wǎng)絡(luò)里，那個(gè)曬著太陽(yáng)吹著微風(fēng)的連站都站不穩(wěn)的卻懶惰而可悲的小荇菜，已和現(xiàn)在沒(méi)有區(qū)別了。再幼稚的幻想中渾噩度日，在安樂(lè)中逐漸消亡，這樣的結(jié)局誰(shuí)會(huì)甘心呢？可，還是有人在做啊……
該改變了，我要做一株有追求的荇菜，為不讓一切成為以后；追求光明，為成長(zhǎng)；追求狂風(fēng)，為歷練；追求競(jìng)爭(zhēng)，為勝利；追求那只手，為命運(yùn)或價(jià)值。
這河水，依舊青青，可見(jiàn)魚(yú)影；那微風(fēng)，仍還靜靜，可傳鳥(niǎo)聲?？赡鞘郑瑓s再不常見(jiàn)。在濃密的菜葉中，我努力地成長(zhǎng)并等待著那水聲的再臨─追求不一定會(huì)成功，但放棄一定不會(huì)成功。
我要做一棵有追求的荇菜，不只為了追求，而是為了成功。
我的追求800字記敘文篇二
時(shí)間走得那么匆忙，看得見(jiàn)的，也只有在臉龐。終有一天年輕的我們也會(huì)蒼音華發(fā)，也會(huì)步履蹣跚，那時(shí)一定會(huì)感懷歲月無(wú)情，朝夕催人老。正當(dāng)少年時(shí)，我希望能奔跑的時(shí)候就去奔跑，能放肆的時(shí)候就去放肆，讓生命綻放最絢麗的色彩。
記得從前朋友傷心時(shí)會(huì)對(duì)朋友說(shuō)：“好好的過(guò)，一定要讓自已在生命中最美麗的年華里過(guò)得快樂(lè)，過(guò)得幸福?！比欢鴧s常發(fā)現(xiàn)這連自己都做不到。我一直追夢(mèng)一樣去努力讓自已沒(méi)有遺憾的過(guò)日子，幸福卻像只是別人的事，我只能去聽(tīng)去看，卻握不到。生活總有幾天不順心，于是要放開(kāi)心?；蚴仟?dú)自遙對(duì)著連綿寧?kù)o的山巒，踩著沒(méi)被繁華污染的凈土；或是背著簡(jiǎn)單的行囊走在大街小巷中，看那華燈初上時(shí)凡世的喧囂與寧?kù)o；或是坐在親人的身邊，臉上堆起溫柔的微笑，去找尋一總叫感動(dòng)的溫馨。心里深知經(jīng)過(guò)的每一個(gè)地方，都只是一個(gè)驛站，我會(huì)來(lái)，也會(huì)離開(kāi)，我能留下什么？我又能帶走什么？誰(shuí)也不知道明天是會(huì)如何，未來(lái)是怎么一個(gè)模樣，是去追逐，還是要停留這兒等待，等待未來(lái)靜悄悄地來(lái)。
經(jīng)常問(wèn)自己：“有沒(méi)有覺(jué)得自已一直都在失去？”是的，在當(dāng)下，我失去了很多，青春、愛(ài)情、快樂(lè)、太多了，都只為了那不可知的未來(lái)。然而已經(jīng)過(guò)去了，那么去做了，也便不能后悔。摔倒了，摔痛了，卻因此學(xué)得堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)得自信，也是好的，也因此擁有了重新選擇命運(yùn)的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)不是經(jīng)常有的，放棄不管它，它也便管自己走了。所以擁有了就要好好地把握、好好地珍惜。
在無(wú)人援手的摸爬滾打中，幸福對(duì)我來(lái)說(shuō)一直像是一個(gè)傳說(shuō)，無(wú)法感知她的溫暖，痛苦卻是那樣的綿長(zhǎng)，讓人心起伏難安。但仍然會(huì)想，若是人生如行路，我現(xiàn)在走的是荒原，有荒原必然有綠洲，我不能讓自已在荒原里倒下，熬過(guò)這段風(fēng)雨歷程，才有機(jī)會(huì)在綠洲里安身，相信那里必然草長(zhǎng)鶯飛，楊柳醉春煙。
慢慢的學(xué)會(huì)了放下心事，縱然午夜夢(mèng)回時(shí)，也不再為舊事耿耿于懷，亦不為今時(shí)郁郁寡歡。月缺了還會(huì)圓，卻非從前的那一輪；花落了還會(huì)開(kāi)，已不再是從前的那一朵；雁去了雁又回，怎知是不是去年的那一只。于是不再想去執(zhí)著某一件事，不再想去追問(wèn)是與非，有許多事我根本就找不到自已想要的所謂的`正確答案。
把凡事看得淡了，心里的詩(shī)意便濃了，能笑看飛花無(wú)夢(mèng)，臥知淺月如詩(shī)，下雨時(shí)聆雨，飛雪里賞雪，在不同的環(huán)境用相同的心情于隨遇而安中感受生活的美麗，有拿得起的能力就要有放得下的睿智，不再把煩惱當(dāng)成索鏈把自已捆成囚徒，努力展翼重飛，再拾信心。
我的追求800字記敘文篇三
我追求那片屬于我的天空
——題記
小時(shí)侯的我，是爸爸媽媽的寶貝，他們的掌上明珠。正因?yàn)榘职謰寢屇菢訉櫸?，所以他們始終不肯放手，讓我在他們的懷里，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地成長(zhǎng)。
長(zhǎng)大后的我，便覺(jué)得爸爸媽媽的這般的溺愛(ài)有些甜，也有些澀。于是，我有了自己的想法，我要追求屬于我自己的天空。我不要做一只“籠中鳥(niǎo)”，我要成為自由的“黃鶯”。
周末，只要一有空。我就呆在自己的房間里，設(shè)想著自己那片蔚藍(lán)，自由的天空。那是美麗又朦朧的，是少女的懵懂與新奇。我夢(mèng)想著在那片天空下暢所欲言，與大自然為伴，沒(méi)有煩惱，沒(méi)有憂(yōu)郁，只有那甜蜜的微笑。
想，畢竟只是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，我要追求它，更要實(shí)現(xiàn)它，讓這個(gè)夢(mèng)想變成事實(shí)，成為我心中的“快樂(lè)星球”。于是，每到周末，我有了“不尋?！钡挠?jì)劃。我不再“白日做夢(mèng)”。我有了“行動(dòng)計(jì)劃”。
猜猜看，我在干啥呢？呵呵，我正數(shù)著自己的零花錢(qián)。你可別笑：“數(shù)錢(qián)就是你夢(mèng)寐以求的??？”不是了，我是要去街上大購(gòu)物。我要把那一張張“冰冷”的纖畫(huà)紙剪成星星，月亮，云彩，還有鳥(niǎo)兒，風(fēng)鈴……接著，我可要把它們擺成自己最喜歡的姿態(tài)，讓它們?cè)谖业目臻g里“活”起來(lái)。哈哈，看著自己的勞動(dòng)成果，我當(dāng)然樂(lè)不思蜀，心里不知有多少的樂(lè)。
你可被小看這一片“天空”，它是我心靈的撫傷藥，當(dāng)傷心，痛苦的事困擾著我時(shí)，我可以在這片“藍(lán)天”下哀嘆。鳥(niǎo)兒來(lái)安慰我，花兒在替我嘆氣，風(fēng)鈴也不停地為我打抱不平；當(dāng)然開(kāi)心的事情少不了這些“功臣”，我可是要和同甘共苦的“朋友們”分享一份收獲的喜悅。當(dāng)然，在這片天空下，沒(méi)有無(wú)盡的“騙局”；沒(méi)有那傷人心的臟話(huà)；沒(méi)有那社會(huì)的“無(wú)躁”殘酷；更沒(méi)有纏人心頭的煩人瑣事。在這里，我可以做我自己，最真實(shí)，最可愛(ài)，最活潑的自己，沒(méi)有顧慮，沒(méi)有“人心險(xiǎn)惡，只有無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，逍遙似神仙。我追求的天空就是“世外桃源”——快樂(lè)的天地，童真的世界。
我只是追求到一點(diǎn)點(diǎn)屬于我自己的那一小片天空。但我不會(huì)因此去放棄我的追求。反之，我應(yīng)該更努力學(xué)習(xí)，去追求它，完美它，讓它豐富我的心田，感受到真正的世界之美。朋友們，來(lái)吧，讓我們攜手去追求屬于我們自己的天空！
不要悲傷，你的失敗與你的不幸，只要你追求過(guò)，你去飛過(guò)，去走過(guò)，去經(jīng)歷過(guò)，那就會(huì)留下最深，最美好的記憶！
——后記
我的追求800字記敘文篇四
一、大學(xué)網(wǎng)概況
大學(xué)網(wǎng)成立于__年8月27日，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線(xiàn)下活動(dòng)的開(kāi)展，給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。
二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹
劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。
王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜，思考問(wèn)題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。
李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。
毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。
羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開(kāi)朗，喜歡一切新鮮事物。
郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。
趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。
核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
三、市場(chǎng)分析
大學(xué)網(wǎng)成立于__年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿(mǎn)著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。
目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有提供其真正所需的東西。作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線(xiàn)下的各種服務(wù)，實(shí)在是一種極大的浪費(fèi)。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線(xiàn)上促線(xiàn)下，把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。
四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套；對(duì)內(nèi)方面（校園）目前各類(lèi)人員的招聘已經(jīng)開(kāi)始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作；對(duì)外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。（只要5---10萬(wàn)的資金）
五、經(jīng)營(yíng)模式
我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線(xiàn)下工作；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。
六、盈利模式
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是以線(xiàn)上促線(xiàn)下，以網(wǎng)站為平臺(tái)，提供各種線(xiàn)下的服務(wù)和商品買(mǎi)賣(mài)。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。
以上只是最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話(huà)我們有更加詳細(xì)的策劃書(shū)。
我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化，堅(jiān)信做事先做人。人對(duì)了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現(xiàn)在我們很誠(chéng)懇的邀請(qǐng)有識(shí)有志之士的加盟，大家一起來(lái)做一件事情，請(qǐng)相信我們，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心，一個(gè)具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)一定能做出一番事業(yè)來(lái)！期待您的加入！
我的追求800字記敘文篇五
合作企業(yè)：
甲方：金屬投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
乙方：金店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
參與合作企業(yè)：
上海黃金交易所
西安一得貿(mào)易有限公司
中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)
一、合作目的：
雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進(jìn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，迎合國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)與日俱增的投資需求和投資時(shí)機(jī)
二、合作產(chǎn)品
1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，au代表黃金，ag代表白銀。
2、上海黃金交易所國(guó)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)金條。
3、黃金礦料、舊料的回收。
三、合作方式
百得公司作為和上海黃金交易所金融類(lèi)會(huì)員單位---深圳金融電子結(jié)算中心的合作單位，乙方通過(guò)甲方的授權(quán)，從而取得上交所批準(zhǔn)甲方經(jīng)營(yíng)上交所推行的一切業(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)有：au(t+d)、ag(t+d)、國(guó)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)金條等。
四、au(t+d)、ag(t+d)交易規(guī)則
①既可以買(mǎi)漲（做多）也可以買(mǎi)跌（做空），雙向交易。
②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。
③交易時(shí)間更長(zhǎng)，早盤(pán)9：00——11：30，下午盤(pán)13：30——15：30，晚盤(pán)21：00——02：30。
④t+o交易模式，當(dāng)日可以隨意平倉(cāng)建倉(cāng)。
⑤隨時(shí)可提取現(xiàn)貨（國(guó)標(biāo)金條），無(wú)交割日期限制。
⑥銀金直通車(chē)，客戶(hù)資金由建設(shè)銀行做為第三方托管，客戶(hù)自行劃撥交易資金。
五、合作方收益
1、au(t+d)
例如：王先生在黃金240元/克的時(shí)候建了1手多倉(cāng)（買(mǎi)漲），1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000×240×15%=36000元，當(dāng)金價(jià)漲到250元/克時(shí)，平倉(cāng)（結(jié)束交易），則王先生的手續(xù)費(fèi)為：1000×240×0.0017+1000×250×0.0017=833元，王先生的利潤(rùn)為：(250-240)×1000-833=9167。
也就是說(shuō)客戶(hù)交易的手續(xù)費(fèi)是萬(wàn)分之十七(0.0017)，我們的合作方（乙方）收萬(wàn)分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方（乙方）的手續(xù)費(fèi)收入為1000×240×0.0006+1000×250×0.0006=294元。
簡(jiǎn)單概括為：我們的合作方的收益為客戶(hù)交易額的萬(wàn)分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無(wú)論客戶(hù)是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶(hù)不變的成本。以一個(gè)10萬(wàn)資金的客戶(hù)為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶(hù)合作方的收益約為10×300=3000元。
2、ag(t+d)
例如：王先生在白銀3800元/千克的時(shí)候建立1手多倉(cāng)（買(mǎi)漲），1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1×3800×0.15=570元，當(dāng)銀價(jià)漲到3900元/千克時(shí)，平倉(cāng)（結(jié)束交易），則王先生的手續(xù)費(fèi)為：
1×3800×0.0017+1×3900×0.0017=13.09元，王先生的利潤(rùn)為：(3900-3800)×1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方（乙方）的收益為：3800×1×0.0006+3900×1×0.0006=4.62元。
簡(jiǎn)單概括為：客戶(hù)交易一手白銀合作方的利潤(rùn)大約為4.62元左右，無(wú)論客戶(hù)是盈利還是虧損，手續(xù)費(fèi)是客戶(hù)不變的成本。還以10萬(wàn)資金的帳戶(hù)為例，正常交易每月800手，這樣該帳戶(hù)合作方的收益約為700×4.62=3234元。
六、合作流程
1、無(wú)任何代理費(fèi)用，只需合作方擁有150平方以上的營(yíng)業(yè)面積，提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、代碼證以及法人代表身份證的復(fù)印件既可。
2、簽署合作協(xié)議。
3、甲方發(fā)放授權(quán)書(shū)。
4、給合作方分配黃金與白銀交易客戶(hù)端的管理后臺(tái)。
5、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運(yùn)作工作。
6、甲方每個(gè)月15號(hào)給乙方返上月傭金收入，節(jié)假日順延。
七、我們的優(yōu)勢(shì)
1、與深圳金融電子結(jié)算中心合作，實(shí)現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能，客戶(hù)自行劃撥資金，建設(shè)銀行作為資金的第三方托管方。
2、手續(xù)費(fèi)比銀行低，銀行為萬(wàn)分之十九，我們?yōu)槿f(wàn)分之十七。
3、百得的客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)目前是溫州地區(qū)最好的一家。
八、我們的扶持
1、我們會(huì)派出黃金分析技術(shù)人員與市場(chǎng)人員協(xié)助合作方開(kāi)展工作，時(shí)間根據(jù)合作方的情況而定。
2、定期安排人員培訓(xùn)，定期舉行黃金論壇講座。
3、客戶(hù)的交易指導(dǎo)和維護(hù)都由我們來(lái)完成。
金屬投資有限公司
電話(huà)：
網(wǎng)址：
地址：
我的追求800字記敘文篇六
一、目標(biāo)和宗旨
把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。
二、合作方式
一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。
根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。
三、合作步驟
①步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。
目標(biāo)時(shí)間：20__年7、8月
②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
目標(biāo)時(shí)間：20__年9月至20__年12月
③步驟三：成立網(wǎng)上商店。
目標(biāo)時(shí)間：20__年9月
④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。
目標(biāo)時(shí)間：20__年9月
⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。
目標(biāo)時(shí)間：20__年1月起步
四、甲方優(yōu)勢(shì)
①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚；
②來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力；
③企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大；
④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證；
⑤品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視；
⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求；
五、乙方優(yōu)勢(shì)
①忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念；
②懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力；
③熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象；
④背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持；
⑤廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位）。
六、合作之后優(yōu)勢(shì)
經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。
①直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)；
②甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低；
③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理；
④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；
⑤甲方能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性；
⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行；
⑦甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。
①在成立形象店方面：
a、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；
b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售；
c、乙方銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/1871738.html】
