總結是我們成長路上的里程碑，是值得回憶的重要片段。怎樣應對壓力和挫折，保持積極向上的心態(tài)，持之以恒地追求目標？這些總結范文是對不同領域的學習和工作進行的概括，可以幫助我們更好地理解總結的要點。
拉贊助策劃書的市場分析篇一
有關部門數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國休閑食品市場容量雖然已高達400億元以上，但人均消費量僅為23.6g，遠低于發(fā)達國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。
隨著我國國民經濟發(fā)展和居民消費水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。
1.3消費群體。
從年齡上看，休閑食品的'消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費主體已經由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當前休閑食品的主流消費者。
從職業(yè)類別上看，休閑食品消費者中，在讀學生和辦公室白領在總體中的占比超過半數(shù)。從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構成的家庭）則占到了一半。
目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。
快。進口食品與國產食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。
而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產食品方面，進口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產休閑食品相抗衡。
1.6市場發(fā)展趨勢。
拉贊助策劃書的市場分析篇二
教育目標：
1.知道一些家庭中的意外傷害事故的簡單處理方法。
2.讓學生知道在日常生活中應注意保護自己的身體健康。
教學重點：意外傷害中的處理方法。
教學難點：分析、整理處理方法。
教育過程：
師適當?shù)匕褜W生提出的問題歸納在黑板上。
做危險性的游戲滑倒刀子割破手被動物咬傷。
3.出示思考題。
(1)如果讓你碰到這些情況，你有什么好辦法來解決這些問題?大家群策群力，想辦法來克服。
(2)教師給予學生指導和幫助。告訴學生應具備良好的品質。
4.師總結。一個人一定要學會保護自己的身心健康，碰到突發(fā)事件時，要堅持真理、誠實、勇敢、謙虛、自尊、儉樸、清廉、堅毅、樂觀等品質。
5、安全使用家電與燃氣。
教學目標：
1、通過交流、辨析、調查等活動，獲得安全使用家電的基礎常識。
2、掌握一些常用家電的正確操作方法。
3、養(yǎng)成正確使用家電的良好生活習慣。
教學重點：
1、通過交流、辨析、調查等活動，獲得安全使用家電的基礎常識。
掌握一些常用家電的正確操作方法。
教學難點：培養(yǎng)正確使用家電和燃氣的良好習慣。
教學過程：
一、認一認書上呈現(xiàn)的各種家用電器，說一說：自己家里有哪些家用電器?各有什么作用?
二、小組交流：
1、家用電器使用應注意哪些安全事項?
2、把自己知道的使用電器的安全注意事項寫在書本“我還知道”欄里，再說給大家聽聽。
3、教師歸納：
使用家電前要看懂說明書;有些家電使用時人不能離開;使用后要注意關閉電源。
三、辨析：
1、仔細看看書上的幾種操作方法，評一評，這樣做對嗎?為什么?
2、集體朗讀“提示”內容，明確正確的操作事項。
3、評一評，自己安全使用家電和燃氣嗎?平時哪些做法是正確的?哪些做法需要改正?
四、課外延伸：
回家與父母一起做個小調查，調查家里用電用氣的做法。預防觸電，預防火災，養(yǎng)成安全用電，安全用燃氣的自覺行為。
拉贊助策劃書的市場分析篇三
一、活動前言：
隨著經濟社會的不斷發(fā)展進步，大學生們面臨的社會環(huán)境、家庭環(huán)境和學校環(huán)境日益紛繁復雜。他們面臨的學習、就業(yè)、經濟和情感等方面的壓力越來越大，不可避免地會形成各種各樣的心理問題，急需疏導和調節(jié)。
隨著微博、微信、人人等交友平臺的流行，一種以簡短精煉的語言講述故事，卻一針見血的文學體裁逐漸被大家所熟識。它幾乎沒有門檻，對寫作者的文學要求不高，更側重于故事本身。
通過開展形式多樣、內容豐富的校園文化活動，引導大學生加強文化素質的培養(yǎng)，奉獻青春才智。
二、活動目的及意義：
1、挖掘大家身邊動人心弦的點滴故事。
2、給同學們提供一個集思廣益，分享感悟的表達平臺。
3、增進不同班級、年級乃至學院之間的交流，營造生機蓬勃的校園氛圍。
三、活動時間：__年3月17日-4月17日(首日宣傳，隨即征文開始;征文時段為期一到兩周;作品評定時間控制在接下來的三個工作日內。結果公布，接下來一周時間進行作品展示。)。
四、活動對象：北京科技大學全體師生。
五、策劃主辦單位。
高等工程師學院卓越傳媒。
六、活動流程：
前期：
1、技術部完成海報制作，并進行海報宣傳和班級動員宣傳。
2、利用人人主頁、微信公眾平臺及新浪微博進行網(wǎng)絡宣傳。
中期：
1、宣傳：技術部制作宣傳單，主席聯(lián)系各輔導員在每周班級例會時通知各班宣傳委員和班長，對此活動向各班同學講解，并發(fā)起動員。
2、學院師生可將微故事及個人基本信息發(fā)送郵件至參與活動。統(tǒng)宣部負責每天選出三篇精彩動人的故事在人人主頁、微信公眾平臺及微博上發(fā)表，并贈送精美小禮品。
3、統(tǒng)宣部負責邀請組建一個作品鑒賞的評定小組。最終評選出一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎若干名。發(fā)放證書并贈送禮品。采編部拍照記錄。
后期：展板的借用與制作。
贈送禮品，發(fā)放證書。
整理相關活動資料。
活動總結。
4、活動要求：
稿件要求在200字以內，內容不限，可以為身邊令人感動的事，也可虛構。抒發(fā)自己內心的感受，真情實感，內容積極健康，具有特色與內涵，并無抄襲套作之嫌。
嚴格控制交稿時間，請在截止時間之前上交，過期不候。
5.評審細則(五十分制)。
1)投稿作品符合主題(15分)。
2)投稿作品在200字之內(10分)。
3)投稿作品貼近生活(5分)。
4)投稿作品真情實感(5分)。
5)投稿作品能夠反映現(xiàn)在年輕人的內心世界(10分)。
6)投稿作品創(chuàng)新，具有獨特的風格(5分)。
七、部門分工：
采編部：實體稿件的收取、攝影及獎品證書采購。
統(tǒng)宣部：人人主頁、微信公眾平臺及微博的每天更新管理。
技術部：海報、宣傳單的設計與制作。
其余任務在完成日常工作的同時各部門隨機配合活動的進行。
八、活動預算：
海報、展板100元。
禮品、證書300元。
總計：400元。
拉贊助策劃書的市場分析篇四
有關部門數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國休閑食品市場容量雖然已高達400億元以上，但人均消費量僅為23.6g，遠低于發(fā)達國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。
隨著我國國民經濟發(fā)展和居民消費水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。
1.3消費群體。
從年齡上看，休閑食品的'消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費主體已經由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當前休閑食品的主流消費者。
從職業(yè)類別上看，休閑食品消費者中，在讀學生和辦公室白領在總體中的占比超過半數(shù)。從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構成的家庭）則占到了一半。
目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。
快。進口食品與國產食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。
而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產食品方面，進口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產休閑食品相抗衡。
1.6市場發(fā)展趨勢。
拉贊助策劃書的市場分析篇五
在新學期開始之際。為紀念向雷鋒同志周年，在中心校大隊部的號召下，全鎮(zhèn)學校啟動了“文明禮貌月”活動，在為期一個月的活動中，全校師生積極參與，有力推動了我校學生規(guī)范文明行為養(yǎng)成。對提高學生綜合文明程度，營造和諧校園氛圍，有效推進素質教育，有著深遠的影響?，F(xiàn)將“_月文明禮貌月”活動如下：
一、工作思路。
_月，各校結合學校實際，開展“_月文明禮貌月”活動，進一步增強了全校師生的文明禮貌意識，加強了學生的日常行為規(guī)范教育，增強了學生文明意識，促使學生逐步養(yǎng)成了文明習慣，樹立了高雅文明的學生形象，努力營造了校園美麗、清潔、和諧的育人環(huán)境，各方面都呈現(xiàn)出一些可喜的變化。
二、加強宣傳，營造氛圍。
學校充分發(fā)揮少先隊和班級的職能作用，以建設“文明校園、文明班級”、“文明學生”為主題，營造了濃郁的宣傳教育氛圍。通過國旗下講話、紅領巾廣播站、主題班會活動等多種形式，使全體學生認識到了良好習慣養(yǎng)成的重要性。各校各班板報、墻報規(guī)范化、個性化布置教室，形成濃厚校園班級文化氛圍。學校以文明禮貌活動月為教育契機，在全體學生中進行了文明禮貌習慣的養(yǎng)成教育、衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育和遵規(guī)守紀習慣的養(yǎng)成教育，各校還結合班級、學生實際情況開展了討論會、主題班會，對學生良好習慣的養(yǎng)成起到了很好的促進作用。
三、主題明確，循序漸進。
為逐步提高學生行為養(yǎng)成，全面落實各項規(guī)范要求。“爭做文明學生”、“愛校護護校”、“學校是我家、愛護靠大家”等班級活動，形式多樣，內容豐富多彩。讓同學們在參與活動的同時，潛移默化的受到思想品德和美的熏陶，從文明禮貌習慣到衛(wèi)生習慣，從學習習慣到體育鍛煉習慣，從嚴于律己到愛校愛班，循序漸進，由點及面地開展行為養(yǎng)成教育，并通過德育處進行督查，保證了活動效果。
四、好人好事層出不窮。
文明禮貌月活動開展以來，各班積極開展“學雷鋒、見行動，告別不良行為，我為學校添光彩”大做好人好事活動。校園內好人好事層出不窮，校園內有不少拾金不昧、助人為樂、等好人好事層出不窮。還有不少同學積極為學校、班級服務，遇到校園內不凈處主動打掃，看見紙屑彎腰拾起，為班級貧困同學獻愛心。通過大做好人好事，讓我們真情實意地回報社會，回報身邊關心我們的人。
五、實踐活動有聲有色。
第一，各校開展了《規(guī)范》、《守則》人人會說、會背、會用“三會”達標活動。要求各班學生課前背一條，周周進行班與班比、組與組比、人與人比，中心校_月_日舉行了小學生“守則、規(guī)范”競賽。
第二，各校利用隊會、班會課進行以文明禮貌、養(yǎng)成教育為主題的教育活動。__小學在_年級舉行了“文明禮儀伴我行”主題隊會觀摩課。
第三，利用三八婦女節(jié)對學生進行感恩教育。各校開展了我為媽媽送禮物、我?guī)蛬寢屪黾覄?、感恩手抄報、我為媽媽獻首歌等不同形式的主題教育。
第四，全鎮(zhèn)各校開展了“倡導禮儀之風塑造文明形象”主題教育活動，中心校組織了手抄報、征文現(xiàn)場比賽。
第五，為豐富學生的德育實踐活動，讓學雷鋒活動走出校園深入社會，在各校的的組織下，同學們開展“學雷鋒”的體驗活動，為孤寡老人捐款，打掃衛(wèi)生，清除市場垃圾，受到社會各界的一致好評。
六、落實規(guī)范，鞏固成果。
各班組織全體學生認真學習了《小學生日常行為規(guī)范》，規(guī)范要求學生的言行。同時，各校班都進行了養(yǎng)成教育，配合文明禮貌月的展開，杜絕遲到早退和亂扔的現(xiàn)象，對學生留長發(fā)、戴首飾的不良習慣進行了糾正，對亂踏花木、亂扔垃圾的同學進行了批評教育，統(tǒng)一要求佩戴紅領巾，養(yǎng)成積極向上的精神風貌和文明習慣。同時，學校健全了值勤班規(guī)章制度，加強對每日常規(guī)活的檢查、評比力度，從兩操、課堂紀律、課外活動、自習紀律等多方面加強了檢查力度，對出現(xiàn)的問題及時和班主任聯(lián)系一起處理，并對違規(guī)違紀學生逐一建檔，由此學生上課的認真程度、值日生工作的質量都有了很大的提高。校園內興起了文明之風，同學們互相關心，監(jiān)督，集體榮譽感普遍增強。通過活動的開展，要求每個學生都能認識到：文明禮貌不僅能給社會、他人帶來愉快、和諧，也能創(chuàng)造充滿愛心的環(huán)境，給自己帶來快樂，帶來溫馨。
七、積極總結，讓文明之風常駐校園。
小學生文明禮貌養(yǎng)成教育是一項長期的工作，通過這次文明禮貌月活動，校園文明之風逐步盛行，學生行為習慣明顯好轉，為進一步鞏固文明禮貌月的成果，由少先隊大隊部牽頭，各校積極總結，中心校召開了文明禮貌活動月工作匯報會，樹立典型，表彰先進，總結經驗，將文明禮貌養(yǎng)成教育作為一項常規(guī)工作堅持不懈地抓下去，讓文明之風常駐校園。
拉贊助策劃書的市場分析篇六
有這樣一把鑰匙：它沒有重量，卻可以讓人有泰山之重，又決不會如云彩，漂浮不定;它沒有體積，卻可以讓人有大海般的廣闊，又決不會如小草，彎曲脆弱，范文之教案：誠信考試主題班會。它若掌握在人手上，會讓太多的是是非非，頓時暗淡，進而失去存在的理由。它平凡而又高深，簡單而又復雜，于是，上帝讓它擔負起了開啟成功之門的重任，可曾有多少人懷疑它被藏在了天使的翅膀里，他們總是仰望天空去尋找它，殊不知它就在地上，就在每個人身邊，只不過有人把它看作是一種裝飾品罷了。
這把鑰匙就是“誠信”。
為積極響應人文學院本次開展的“誠信學習，誠信考試”班會活動，我班班委會和團支部結合本班同學特點認真開展此次活動。
二、班會目的。
1、使同學明確“誠信”的含義，理解“誠信”對學生自身發(fā)展和為人處世的重要意義。
2、使同學崇尚誠信，遠離虛偽欺詐，把誠信作為同學之間、師生之間、家庭成員之間相處的基本原則。
3、使同學重視學習，重視考試，懂得誠實守信必須從我做起，從現(xiàn)在做起，落實在日常的學習生活中。
三、班會時間。
20某某年12月6日。
四、班會地點。
某某學院401。
五、與會對象。
1、某某學院08新聞班全體同學(兩人因假缺席)。
2、會議主持及記錄、拍照人員。
3、主持人：某某、某某。
4、記錄人員：某某。
5、拍照人員：某某。
六、主題簡介。
班會流程：
1、到會者簽到，再次通知沒來的人員。
2、介紹“校風學風督察月”活動，宣讀部分考試條例。
3、學習委員陳蒨代表全班發(fā)言，談談對“誠信學習，誠信考試”主題的認識。
4、男女生分別展現(xiàn)自己準備的四個節(jié)目。
5、根據(jù)陳倩的發(fā)言和同學的節(jié)目，分組討論本次班會主題。
6、各小組選出代表表達討論要點和心得。
7、全體起立，唱校歌，宣誓。
8、班主任周立華老師總結發(fā)言。
七、班會分析和總結。
“人無信而不立”，這是每個大學生都知道的箴言，誠信也是每個大學生應有的道德基礎，但是，面對社會上的造假和貪腐等一些不良風氣，被視為一方凈土的大學校園也出現(xiàn)了誠信缺失的問題。
對于當代大學生來講，明禮誠信是立身處世之本，是走向社會的“通行證”。加強大學生誠信教育，為社會主義現(xiàn)代化建設輸送德能兼?zhèn)涞暮细袢瞬?，已是大學思想政治教育的當務之急。誠信自古有之。通過本次主題班會，我們取得了預期目標。大學里要學的不僅僅就是書本知識，我們更重要的是學會做人?？荚嚦煽儾荒苷f明一切，一味地因追求高分而忽略道德，這不僅是對其他同學的不公平，更是對自己不自信和不負責任的表現(xiàn)。孟子曰：“車無轅而不行，人無信則不立?！睒淞⒌赖滦嘛L，立誠信之本，做文明公民，既是時代的需要，也是做人的道德底線。
誠信象路，隨著開拓者的腳步延伸;誠信是智慧，隨著博學者的求索積累;誠信是成功，隨著奮進者的拼搏臨近;誠信是財富的種子，只要你誠心種下，就能找到打開金庫的鑰匙。誠信，是一股清泉，它將洗去欺詐的骯臟，讓世界的每一個角落都流淌著潔凈。作為大學生，學習和考試是大學生活里至關重要的兩項活動，我們班的同學能又一次加深對誠信的理解，用于面對從前的缺點，戰(zhàn)勝困難，是值得紀念和尊敬的。同學們對誠信的認識得到拓展。通過他們積極參與討論，更加認識到誠信在當今社會當中的重要性。
本次班會還存在不足之處，如形式不夠多樣化。由于班委的籌備工作還是不夠完善，班會的形式比較單一，能主動參與的同學還比較少，下次應當集思廣益，調動更多同學參與其中才好。
拉贊助策劃書的市場分析篇七
**于200x年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，個性是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。此刻就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達xxxx余人，人流量大到達運動會每一天入場觀看人次為xxxx左右。人口密集，而且本校的消費潛力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，(橫幅資料為運動會的`資料和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時光是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）。
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司帶給）。
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳。
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行必須規(guī)模的產品銷售活動。
7運動會前后在校學生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備并帶給）。
11、在運動會期間在校內設立咨詢臺。
期望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注，互惠互利。
1。海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司帶給)。
2。本次活動還能夠幫貴公司在學校內派發(fā)傳單。
4。優(yōu)秀運動員的獎品由公司帶給。
5。橫幅有標明贊助商。
備注：贊助費達20xx元的，商家可參與頒獎。
場地租用費500元。
宣傳展板300元。
后勤、志愿者服務隊、禮儀隊400元。
保安工作人員、秩序維護員，0。00元。
宣傳人員200元。
設備：運動會所用器材使用費。600元。
宣傳材料管理及維護費用0。00元。
預計贊助費用總計：20xx元。
拉贊助策劃書的市場分析篇八
在做活動的時候，需要贊助，事實上，只要讓贊助商感受到對他們有益就已經成功一半了,以下是小編精心收集整理的贊助。
策劃書。
下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
一、海鷗社會調查協(xié)會簡介：
海鷗社會調查協(xié)會是江西省屬重點高校中的一所以實踐研究和科學分析為向導，以社會調查為依托的大學聯(lián)合團體，我們本著“團結、勤奮、務實、創(chuàng)新”的原則，圍繞著一系列大學生關心社會，關注焦點問題展開調查。如今在校團委和生工院團委的矚目和支持下，我們自信我們將做的更好。
協(xié)會活動主要以社會調查的形式展開，主要有以下幾方面的內容：
(一)就本社團內部成員的認識和需要展開學習、學術調查;。
(二)根據(jù)從學校學生中征集的課題進行調查與分析，幫助解決學生實際問題;。
(三)幫助學校開展民意調查;。
(四)加強社團之間的團結協(xié)作，與其他社團共同完成某一課題的調查分析;。
(五)接受一些外來有助于我校發(fā)展的委托調查;。
(六)走出校園，開展一些力所能及而又事關百姓利益的調查;。
(七)請專家學者開展學術講座，對會員進行調查知識的培訓等。
(八)開展與社會現(xiàn)象有關的演辯賽等活動。
二、農大印象活動開展時間：10月22日-10月28日。
三、農大印象活動簡介：農大印象調查主要是為能讓所有農大人更加了解農大,讓農大外面的人更加了解農大,更深層次地解剖農大,我社團經過細心周全的規(guī)劃,準備向農大學生.老師包括退休老師.領導.各種職工及校外店店主.向他們主要以訪問的形式進行調查.我們承諾認真調查,真實反映結果,決不弄虛作假.
四、拉贊助時間：10月21日-10月22日。
五、目的：為本次活動提供資金的贊助,也為貴贊助商進行有效的宣傳.
六、本活動的影響：因本次”農大印象”涉及調查對象遍及農大各個基層,包括學生.老師.領導等,活動范圍廣大,影響范圍也會深遠,相信該活動能給貴贊助商帶來廣寬的宣傳.
七、對貴贊助商的宣傳方式：主要以海報,展板,宣傳單.
八、贊助經費：100元。
九、對贊助商的承諾：若規(guī)贊助商贊助我社團,只要不影響社團活動的正常進行,本社團必盡力宣傳貴贊助商,且我們秘書部將會詳細記錄貴贊助商贊助我社團的經費,并在每個學期的所有活動結束后,我們會以。
感謝信。
的海報形式對曾贊助我社團的貴贊助商們表示感謝.期待貴贊助商的支持,在這里表示誠摯的感謝!
贊主辦單位：__。
承辦單位：分團委學生會。
協(xié)辦單位：部門。
贊助單位：
1、前言。
2、可行性分析。
3、經濟效益分析。
4、贊助活動意義。
5、活動介紹。
6、宣傳計劃。
7、商家補償計劃。
8、經費預算。
9、補充贊助方案。
一、前言。
陽光源于青春，當代大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情、且具有著獨特的個性，對大型的校型活動總是會不由自主的踴躍參與，并且于活動中完美的表現(xiàn)自己,可以說是全程投入!而這次的“校運動會”有在校學習的各級學生的積極參加，同時還有我們在校老師們的高度關注。因此也更能讓商家的知名度得到很大的提高，達到的宣傳效果，在大學生中樹立更好的口碑。如果能得到貴商家的贊助，我們的活動也能夠更好的舉辦，從而達到雙贏的效果。在這個宣傳的黃金月，哪個商家能夠率先作出積極響應，哪個商家就能在學生心目中樹立良好的公眾形象，更快的占據(jù)這個接近20000人的市場。而這次的活動也是學校組織屈指可數(shù)的幾個大型活動之一，對商家來說可謂機不可失!
二、可行性分析。
1、投資高?；顒拥膬?yōu)勢。
(1)學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入學生的心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。
(2)類似“校運動會”這樣的大型活動一般能得到學院領導及相關部門的大力支持，規(guī)模較大、參與者多，深受同學歡迎，能夠吸引大量師生前來觀看，推動學院文體事業(yè)的發(fā)展。
(4)便捷的活動申請。商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過與個別部門或協(xié)會以運動會或者文藝演出的形式的合作，不僅可以方便快捷獲得校方批準，并且得到部門及各個協(xié)會的大力協(xié)作配合。
(5)高校廉價的宣傳：同廣播，傳媒中心相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。
(6)值得一提的是我校在校大學生接近20000人，人口密集，本校的消費能力較高，每年從這邊畢業(yè)的有5000多位，且我校畢業(yè)生留在市區(qū)工作的比較多，屆時達到宣傳效果將更明顯。
2與我部門合作的優(yōu)勢。
(1)在以往的校內活動中。我部門積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。
(2)我部門在校內人數(shù)上的優(yōu)勢可以確保有足夠的人力資源為貴公司圓滿地完成宣傳活動，并取得預期的效果。
(3)本次活動將有接近20000人了解，全?？倓訂T。
(4)校運動會在體育場舉行，人流量大，通過此次活動可擴大商家在學校的影響，進而傳播到每個學生，通過全面的宣傳，提高公司產品在學校的市場占有率。
三、經濟效益分析。
1高校搞宣傳的獨特效益：
(1)針對性強。高校學生不管在校學習，還是畢業(yè)后參加工作都是社會上的重要的消費群體。
(2)宣傳效果明顯。高校學生由于年齡等因素比較好強，好為人師，喜歡把自己認為好的品牌在第一時間段告訴身邊的同學、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十，十傳百的宣傳效果可想而知。
(3)投資少，見效快。
(4)短期宣傳，長期有效。不管是在校學習的各級學生還是即將畢業(yè)的大四學子，都將深遠的影響其今后的消費觀。
(5)熱心教育事業(yè)活動，提高企業(yè)品牌知名度。
四、贊助活動的意義。
1、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。
2、擴大商家在高校影響，通過全面的宣傳，提高商家產品在高校的市場占有率。
3、通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高商家的社會效益。
4、我們真心的希望能夠以此次的活動為契機，與貴公司建立長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，更在社會上實現(xiàn)的利益的目標。
五、活動介紹。
請見活動策劃書。
六、宣傳計劃。
1、橫幅：大橫幅宣傳，在學校操場和主干道兩旁懸掛橫幅(橫幅內容為畢業(yè)生晚會的內容和商家相關宣傳——贊助商名稱)。
2、海報宣傳：在校宣傳欄內張貼海報，在保證相關活動宣傳額的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。張貼在華中科技大學武昌分校的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄。至于校內外人流量的地方，如：西區(qū)食堂、中區(qū)食堂、南區(qū)寢室、中區(qū)廣場展出海報)。
注：建議商家參與設計海報傳單及自行制作，以求對商家的宣傳達到面的效果。
3、在運動會舉行期間，向有關工作人員分發(fā)有贊助商標志的帽子或衣服，加大宣傳力度(帽子衣服由商家提供)。
4、冠名：以“_x”杯“運動會”的形式舉辦。(或其他標語)。
5、傳單宣傳：在校內為商家發(fā)宣傳單、優(yōu)惠劵以提高其知名度。
6、在運動會期間在校內設立咨詢臺。
七、商家補償計劃。
1、廣播臺宣傳：我校廣播臺有專業(yè)電臺的專業(yè)技能，因此不僅能夠讓在學校的學生聽到，還可以讓校外200平方公里范圍內的聽眾知道。(另收宣傳資費)。
2、現(xiàn)場宣傳：運動會現(xiàn)場可用印有商家特色的道具進行布置。
八、經費預算。
橫幅：一條。
海報：元一張。
活動經費總計：
冠名：
九、補充贊助方案。
贊助方可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和物品。贊助商可以提供自己的方案給我們，如果是雙贏效果，我們樂于接受。
希望貴商家可以慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。在校內的宣傳活動由我們負責，商家可以派人監(jiān)督。希望通過與貴商家的通力合作。共同搞好這次晚會，期望貴商家盡快回復，期待您的加入!合作愉快!
外聯(lián)部聯(lián)系人：_x。
聯(lián)系方式：_____x。
一、前言。
春去秋來，本校迎來新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到_大學這個團結友愛的大家庭。屆時，我們通過校運會發(fā)掘我院的運動人才，使他們的特長能得到更好的培養(yǎng)，還借它豐富大家的課余生活，讓同學們的大學生活更加多姿多彩。
對于經歷了高考重重考驗的的大學生們，這是她們踏入大學的新時期。在這個商品宣傳的的黃金時機，各大商家必然會爭先發(fā)動宣傳攻勢以增加商品的知名度和市場占有率。大學生，作為這個最為社會關注的團體之一，他們的一舉一動對社會的影響都很大，他們的消費動向也在很大的一部分程度上代表著社會的潮流和時尚。
所以，盡早的占領大學市場是一個十分重要的戰(zhàn)略，也是一個商家必爭的主要戰(zhàn)場。為此，選擇合適的宣傳手段和合作伙伴將是取勝的關鍵。
通過和高校的優(yōu)秀的學生組織合作舉辦活動以達到宣傳效果、開拓市場將是非常有效的手段，其投入少，收益大的特點將是使得商家用最小的投入獲得的利益。
二、可行性分析和效果預測。
_大學簡介。
__大學是一所具有72年辦學歷史的省重點大學。其最早前身為1936年創(chuàng)辦的_協(xié)和大學農科。新中國成立后，_協(xié)和大學農學院、廈門大學農學院、_省立農學院等合并組建_農學院。1958年_農學院森林系單獨分出設立_林學院。1994年_農學院更名為_農業(yè)大學。_年_農業(yè)大學和_林學院合并為__大學。_年，學校被確定為_省重點建設高校。建校72年來，學校形成了“明德、誠智、博學、創(chuàng)新”的校訓，凝煉了“五種品格”(即耕牛的拓荒品格、駿馬的爭先品格、蜜蜂的勤勉品格、青松的頑強品格、小草的奉獻品格)，堅持追求“敬業(yè)樂群、達士通人”的精神境界。
學校把提高自主創(chuàng)新能力作為發(fā)展的主線，設有國家、部省級科技創(chuàng)新平臺30個、校設研究機構71個;自1978年以來，有545項獲得國家和省部級科學技術獎、優(yōu)秀社科成果獎，其中主持獲國家科技進步獎一等獎、國家技術發(fā)明獎二等獎等國家三大獎6項、全國科學大會獎4項、合作獲得國家三大獎7項。近3年來，承擔科研項目1160項、科研計劃經費20495萬元，獲國家和部省級科技成果獎74項，省優(yōu)秀社會科學成果獎15項，鑒定(評審)成果130項，出版著作119部，在期刊發(fā)表論文480篇。學校長期堅持面向經濟建設，以服務社會為己任，打造學校品牌，產生了顯著的經濟效益和社會效益。
學校積極開展對外交流與合作，充分發(fā)揮與中國臺灣高校和科研機構之間深厚的地緣、血緣、學緣、親緣“四緣”優(yōu)勢，不斷加強兩岸交流，拓展教學空間。先后與20多個國家和中國臺灣地區(qū)的嘉義大學、屏東科技大學等多所大學結成友好關系，開展教學、科研合作。學校成為有權招收外國留學生和港澳臺僑生的單位，并率先在全國招收中國臺灣青年攻讀成人教育學歷。與加拿大新斯科舍農學院以“2+2”的方式聯(lián)合舉辦園藝、農業(yè)資源與環(huán)境2個本科專業(yè)教育項目。自_年以來，學校先后邀請900多位國(境)外專家、學者來校訪問、任教、講學，開展學術交流，進行合作項目研究，先后選派了200多位教師、科研人員出國(境)考察、學習、開展合作研究，參加學術研討會，洽談合作項目，執(zhí)行國際合作項目和援外任務。學校的學報(自然科學版、哲學社會科學版)向國內外公開發(fā)行，還編輯出版了《林業(yè)經濟問題》、《亞熱帶農業(yè)研究》、《武夷科學》、《華東昆蟲學報》、《高教理論與實踐》等刊物。
學校高度重視黨建和思想政治工作，注重精神文明建設，積極推動校園文化建設，努力創(chuàng)建平安和諧校園。學校先后獲得“全國先進基層黨組織”、“全國教育系統(tǒng)紀檢監(jiān)察工作先進單位”、“_省先進基層黨組織”、“_省文明學?！?連續(xù)3次)、“_省黨建與思想政治工作先進高校”(連續(xù)2次)、“_省綠色學?！?、“_省平安校園”等榮譽稱號。
市場的可行性分析及宣傳效果的預測：
1、本次運動會得到了學院團委和相關部門的大力支持，規(guī)模、參加者最多的一次之一，必引起全校性的轟動。
2、本校區(qū)學生達_人，人流量大，密集，而且本校的消費能力很高，并且出外消費方便，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，預計有不少教師以及家屬前來觀看，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
三、活動概況。
1、活動主題：
_大學校運動會。
2、活動目的：
為了豐富同學的課余生活,為同學們提供一個自我展示的舞臺，創(chuàng)造和諧的學習環(huán)境，營造更好的學習氛圍。
3、活動內容：各類體育比賽。
四、活動流程。
運動會籌備日程安排：
活動時間：__至__。
活動地點：學校大操場。
活動對象：全校師生。
活動安排：至活動宣傳期,將海報放置于學校宣傳欄(該公司的產品宣傳海報可同時宣傳。)。
五、贊助商回報。
1、冠名：冠名權屬于本公司，活動當中多次提及本贊助商。
2、海報：為期數(shù)天的特大海報宣傳,在學校各區(qū)貼海報,(海報內容為當晚活動的內容和公司的相關宣傳——贊助商公司網(wǎng)址和贊助商名稱)活動前三天粘貼在學生公寓宣傳欄等人流量最多的位置。粘貼時間是一天24小時不間斷性。
3、橫幅：活動橫幅，在運動會舉行期間懸掛于比賽的現(xiàn)場。為貴公司作更大的宣傳。
4、媒體支持：運動會之前，將運動會的相關資料以帖子的形式發(fā)布到系內校內各班的qq群、學校bbs論壇上;運動會結束后，將運動會有關報道掛于校園網(wǎng)上的最新消息一欄，發(fā)布當天活動有關內容，提及贊助商名稱及其宣傳產品將加大宣傳力度。
5、臺詞宣傳：本次活動當中主持人至少三次提及本次贊助商。
6、觀眾人流量：保證運動會期間入場觀看不少于3000人次。
7、調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查(調查問卷由公司準備并提供)。
9、設立速銷位：速銷或派發(fā)該公司產品(視贊助費用多少)。
10、現(xiàn)場鳴謝：活動結束時，現(xiàn)場主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功!
六、經費預算。
1、宣傳展板：20元/塊x5塊=100元。
2、宣傳橫幅：20元/條x2條=40元。
3、宣傳海報：10元/張x5張=50元。
4、網(wǎng)頁制作：50元。
5、工作人員和運動員的欽水和救護藥品：300元。
7、會場防曬傘：100元。
8、會場值班人員飲食：200。
合計840元(贊助可以面談)。
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次綜合性文藝會演,期望貴公司盡快回復.
一、前言。
為弘揚中國之棋藝文化，促使韓師新生增進棋藝，本協(xié)會擬在此金秋時期進行招新活動。由于下棋這一活動為大多數(shù)新生所喜愛，而本協(xié)會恰好為喜歡棋藝文化的學生們提供一個互相學習的平臺。而在此時也正是本協(xié)會為商家進行產品宣傳的大好時機。在這個黃金時期，哪個社團能夠有更大的吸引力，哪個社團就能為商家提供的宣傳。外聯(lián)策劃書。本協(xié)會相信能夠有極大的吸引力，讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。三棋協(xié)會也會為此而奮斗到底!
二、市場分析。
1、年年有新生。如條件允許的話，商家還可以同我們三棋協(xié)會建立一個長期友好合作關系，如商家也可以在接下來與本協(xié)會共同舉辦一次棋王爭霸賽。這將會使商家不僅在韓山師范學院，還在潮州師范學院、綿德中學等學校獲得更高的知名度，極具長遠意義。
2、高效廉價的宣傳。以往的校內活動中，本協(xié)會積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。外聯(lián)策劃書。
3、本次活動將有超過1000人了解，并會有相當多的新生參與其中，這將會使更多的新生從輕松獲得中更多地了解到商家的產品。
三、活動介紹。
1、活動目的:。
本次招新活動是為了招收下棋愛好者，為各下棋愛好者提供一個互相學習的平臺，從而活躍韓師的校園文化氣氛。
2、組織機構:。
主辦單位:韓山師范學院社團聯(lián)合會。
承辦單位:韓山師范學院三棋協(xié)會。
贊助單位:。
3、活動時間:20_年x月x日早上以及晚上。
4、活動地點:韓山師范學院東區(qū)圖書館前。
四、
工作計劃。
1、在9月17日前，育江和常琪負責尋找賣熒光棒的商店并向商家預定，同時要設計用熒光棒圍成的“三棋”字樣，完成情況要在當天向會長匯報。并于21日下午向商家提貨。
2、在9月17日前，玩心和曉青要配合澤欽師兄制作好宣傳海報，橫幅。海報5張，在9月21日下午分別張貼于東麗b食堂、東麗a食堂、理科樓、東二食堂、西區(qū)偉南樓。橫幅1面，在9月20日上午懸掛于活動現(xiàn)場，下午轉移到東區(qū)林蔭道。副會長負責跟進玩心和曉青的工作。
3、在9月17日前，玩心負責制作宣傳單(稿件)，并交與會長審批，經會長同意后將宣傳單打印500份，于9月21日帶到活動現(xiàn)場。
4、在9月17日前，佳娜將社團以往舉行活動時所拍相片洗出來，并在9月17日交與會長。
5、在9月21日前，玩心負責制作好60張禮品卡，在21日早上和晚上帶到活動現(xiàn)場。
6、在9月20日前，佳娜負責購買禮品。在21日晚上帶到活動現(xiàn)場，新生可憑禮品卡換取禮品。
8。9月21日上午及晚上，賓強師兄與敬思負責圍棋擂臺，與新生切磋棋藝。新生贏得一局即可獲得一張禮品卡。
9。9月21日上午及晚上，旭麗負責跳棋擂臺。新生能贏得三局即獲得一張禮品卡。
10、9月21日，津東負責整天的后勤工作。需調派人手與會長聯(lián)系。
11、副會長負責9月21日的會場布置以及會場的收拾工作，各部長要服從副會長的調配。
12、林志雄負責招新活動的外聯(lián)工作，并于9月17日將外聯(lián)工作情況匯報給會長。
五、經費預算。
六、廣告商家宣傳方式:。
1、宣傳橫幅(增強商家的宣傳氣勢，成本低，宣傳效果好，是我們的宣傳特色)。
2、派發(fā)傳單(能將商家的產品推廣到韓師學院的各個角落，具有極佳的宣傳效果，是最符合學院世紀的宣傳手段)。
3、禮品可由商家提供(通過活動所派發(fā)的禮品，新生可對商家有更多的了解)。
拉贊助策劃書的市場分析篇九
達竹煤電足球隊是由達竹公司協(xié)助，公司青年職工在團委領導下組建的，目前球隊共計30余人，所有成員均為集團公司職工及其子女。目前球隊正在參加達州市周末業(yè)余足球聯(lián)賽，有著較為健全的管理、訓練、紀律體制，球員都有著較強的集體意識和比賽精神。另外在管理上我們建立了各負其責，分工協(xié)作的管理方式，球隊設隊長、領隊、教練各一名，副隊長兩名、還另設有財務總監(jiān)。
球隊于20xx-20xx年度參加了達州市周末業(yè)余足球聯(lián)賽，在首次參加聯(lián)賽的情況下就取得了達甲組第二名的優(yōu)異成績，成為達州足壇不可忽視的生力軍。另外球隊還會在聯(lián)賽的休戰(zhàn)期在各地進行一系列友誼賽，擴大球隊的影響力，同時通過日常的訓練比賽，加強球員的各項能力，使球隊成為一支具有一定足球技戰(zhàn)術水平，有較強戰(zhàn)斗力的隊伍，能體現(xiàn)達竹煤電集團的風采。球隊在其發(fā)展過程中，如果能得到貴單位的贊助，相信達竹煤電足球隊會進入一個嶄新的發(fā)展階段，并通過我們雙方的共同努力，取得雙贏!
二、市場分析(投資球隊活動的優(yōu)勢)：
1、同電視、報刊、網(wǎng)絡傳媒相比，球隊宣傳企業(yè)文化有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、球隊目前參加達州周末業(yè)余足球聯(lián)賽，球隊在得到貴單位贊助后，可以通過業(yè)余足球聯(lián)賽這個平臺將企業(yè)知名度擴散開來，球隊穿印有企業(yè)品牌的球衣比賽，讓企業(yè)的知名度在活動中迅速傳播，無形中便為企業(yè)做到了良好的廣告宣傳。
3、高效廉價的宣傳。在比賽日，我們會對賽事進行報道采訪，在不違反要求的情況下貼出貴單位的品牌商標，并且通過相關的網(wǎng)絡媒體及社交平臺提升其曝光度和知名度。
三、我們?yōu)槠髽I(yè)做出的回報：
1、球隊球衣胸前廣告均歸贊助商獨家所有，贊助商可根據(jù)需要自定義胸前廣告類型及內容。
4、球隊所有成員要積極維護貴單位的形象，不得做出有損貴單位形象的言語舉止;。
5、在比賽中賽出風格，打出意志品質，打出成績，為貴單位給予的贊助做出最為積極的回報。真誠的期待貴公司給予的贊助合作!
四、贊助需求：
貴單位于20xx-20xx年度贊助達竹煤電足球隊聯(lián)賽報名費，保證金，比賽日費用等各種參賽費用，以及印有貴單位廣告的球衣。具體贊助金額雙方待雙方協(xié)商而定。
拉贊助策劃書的市場分析篇十
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。
如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
（一)對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復雜關系贊助活動另論。）。
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；(2)不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的'時候。當然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協(xié)所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：(1)我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結果，對方經理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種。種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為方式是與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
先回答一個問題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
拉贊助策劃書的市場分析篇十一
隨著畢業(yè)季的悄悄臨近，我院也將于20xx年5月21日舉辦一場全院性的送老生晚會?；瘜W化工學院團委學生會的外聯(lián)部是此次學院活動指定策劃宣傳單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我院舉辦晚會的可行性有較深入的了解。以下就是我們?yōu)橘F品牌對此次贊助的可行性所做的活動策劃。
1、送老生晚會一直是我院最受重視的活動之一，節(jié)目質量高，氣氛濃厚，能吸引其他學院師生前來觀看。
2、在校園內做宣傳比在電視雜志上更加貼近市場。
3、晚會當天人員流量大，化學化工學院和其他學院師生人數(shù)能到1400人以上。
4、在校學生消費能力較強，能達到宣傳效果的最大化。
5、本次活動獲得全校師生關注，貴品牌能得到大力的宣傳。
1、贊助商（荷柏園）可冠名本次活動，使宣傳效果達到最大化。
2、活動前夕，我們可根據(jù)贊助商需求，在校園里有秩序的發(fā)放宣傳單（節(jié)目單），可達到宣傳本次活動和贊助商的雙贏。
3、在學院教學樓（上下課期間學生流量巨大）以及住宿區(qū)懸掛寫有贊助商名稱的條幅，在賀蘭山校區(qū)、懷遠校區(qū)以及文萃校區(qū)的公告牌張貼印有贊助商所需宣傳產品的海報。
4、活動期間貴品牌可在活動中心附近進行一定規(guī)模的產品宣傳銷售活動。
5、印制晚會入場券，券后可印宣傳語（二維碼）。
6、禮堂門口放置立式廣告牌，可立體的增強宣傳效果。
7、活動結束后，可幫助贊助商開展一次校園市場問卷調查，為貴公司提供更新更精確的市場需求數(shù)據(jù)。
注：宣傳方式還可一起磋商，希望貴公司能夠考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有在校內的宣傳活動由我們負責，您可以派人指導監(jiān)督。
雙方可根據(jù)具體合作方式進行協(xié)商。
1、此次贊助活動能夠增加校企間的交流與合作，培養(yǎng)長期合作的默契，為校園與社會之間架起一座溝通的橋梁。
2在高校的知名度，加大影響力，最重要的事通過我們的宣傳，提高貴品牌在本院乃至全校的市場占有率。
3、通過宣傳為全院乃至全校師生樹立起一個直觀的形象，提高貴品牌的社會效益。
注：我們誠切的希望能夠以此次活動為契機，和您建立長久的合作關系，幫助您不僅在全院乃至全校達到利益的最大化。
20xx年5月21日。
活動地點：寧夏大學文萃校區(qū)大學生活動中心。
寧夏大學化學化工學院團委學生會。
拉贊助策劃書的市場分析篇十二
一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達15000余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為10000左右。
人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。
懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。
（前期宣傳）3、立式廣告牌。
在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。
（由貴公司提供）4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的.產品銷售活動7運動會前后在校學生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。
在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
9氣球方陣。
在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備并提供）11、在運動會期間在校內設立咨詢臺三、宣傳效應：希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注，互惠互利1.海報和宣傳單會注明＂本次活動由xxx公司贊助舉辦。
拉贊助策劃書的市場分析篇十三
作為時代的驕陽，大學生總是充滿了年輕的活力，洋溢著狂熱的激情，熱衷于參加個種大型活動。
四川農業(yè)大學城鄉(xiāng)建設學院在20xx級新生開始大學生涯之際，為了歡迎這群激情飛揚的90后，在得到學院領導的高度重視和同學們的大力支持下，在汲取前兩屆“龍虎杯”學生辯論大賽的經驗后，由學院團總支學生會精心策劃了第三屆“龍虎杯”學生辯論大賽。
“龍虎杯”學生辯論大賽是城鄉(xiāng)建設學院團總支學生會秘書處為配合我院加強學生學風建設的目標，同時促進同學們的溝通和交流，舉辦的集傳統(tǒng)教育意義與時代感為一體的辯論大賽，是我院學生組織的特色活動之一，歷來得到學院領導、老師和同學們的大力支持。
本屆辯論賽賽季恰逢年底，圣誕節(jié)，元旦節(jié)將至，是商家的銷售旺季。但是，如今市場競爭愈發(fā)激烈，眼光獨到的精明商家一定在積極拓展銷售市場，擴大其產品市場占有率。
然而，本屆辯論大賽正是贊助商家向我校區(qū)余名師生宣傳其品牌提高其市場占有率的平臺，一個讓贊助商享受少投資高回報樂趣的平臺。城鄉(xiāng)建設學院也會為此奮斗到底，實現(xiàn)贊助商、學校與學生的共贏！
作為現(xiàn)代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。誰先獲得他們的青睞，就能搶占商機。
大學生構成具有廣泛性的特點，對他們進行宣傳會使宣傳效果成倍的在各地和各行業(yè)擴散,起到以點帶面的效果。大學生的影響面很廣,且非常集中,極易開展宣傳攻勢,這就使得廣大民眾集中在一個既定區(qū)域內,這種上千近萬人的長期聚集是其他領域不多見的。
此種高校內部推廣活動與其他媒體的花費不具有可比性,幾則電視廣告的費用可以在高校做好幾年的推廣。這種活動大多是通過官方組織宣傳的,這也是校園文化的重要組成部分,受到校方的支持,且形式活潑,效果明顯。若是商家能在這種有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。
四川農業(yè)大學都江堰校區(qū)目前共有師生余名，特別是現(xiàn)在余名新生入校，且畢業(yè)班實習同學剛剛回校，這是一個固定的，龐大的而且有活力的消費市場。在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校具有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。加之，“龍虎杯”學生辯論大賽是我院學生組織的特色活動之一，合作愉快條件允許的'情況下，商家還可以同我學院建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，具有長遠的意義。我們城建院團總支學生會是一個集管理和服務學生為一體的大學權威學生組織，擁有百余名學生干部。建立了良好的信息發(fā)布宣傳渠道。保證貴公司品牌或產品形象深入到我校區(qū)所有在校學生。為貴公司提供高標準的服務和高效率的執(zhí)行力保障。確保貴公司活動以及贊助目的得以順利實施。
12月下旬臨近圣誕節(jié)和元旦節(jié)，正是商家銷售旺季。若在這之前能在更多的人群中宣傳一番，待銷售旺季來臨時定能增加不菲的銷售收入。毋庸置疑，四川農業(yè)大學都江堰校區(qū)余名師生，便是您銷售收入增加的強大助推器。
：歷屆辯論賽決賽都是受關注度最高的一場比賽。屆時，我們將邀請學校、學院領導、老師及各學院學生組織到場觀看。為便于維護賽場次序，我們會向學校同學發(fā)放入場門票。毋庸置疑，入場門票是一個很好的宣傳平臺。門票可利用商家vip卡制作，屆時，商家的vip卡將作為大賽決賽門票發(fā)放到同學們手中。有了商家的vip卡，相信以性價比作為絕對消費依據(jù)的同學們定會把商家作為購買相關物品的首選。
：展板是我校最為大眾的宣傳手段，展板一般置于教學樓下，是全校同學上下課的必經之路，每天人流量在人次之間，其宣傳效果最為突出。本屆大賽賽季長達1個月，在復賽、半決賽、決賽開始之前，我們都會將展板置于賽場入口。
橫幅是當今最普遍，也是最直觀的廣告方式。商家可以提供資金和橫幅，我們會將橫幅懸掛在學校食堂門口，這也是校園內人流量最大的地方之一。
為了給本屆辯論大賽造勢，我們將特別制作宣傳海報，海報上會注明大賽的贊助商。海報會貼在校園內各個宣傳欄上，宣傳欄分別位于東西區(qū)寢室樓下以及教學樓前，海報的宣傳形式生動,吸引同學的關注度高。
每場比賽我們都會制作ppt文稿，屆時將根據(jù)商家的贊助情況，給予商家ppt冠名權。我們也會根據(jù)贊助商的意愿，邀請商家到場觀看我們的比賽。每場比賽結束時，各贊助商名稱將會以口頭鳴謝方式出現(xiàn)。
參賽48名辯手，可由貴公司提供公司工作正裝，保證本屆大賽每場比賽辯手穿著，由此為貴公司提供大力宣傳。每場比賽賽場場務及場外秩序維護，檢票等20余名工作人員，可由貴公司提供統(tǒng)一polo衫，該polo衫印有貴公司廣告。在活動結束后的其他重大活動保證繼續(xù)使用，使用期為一年。
以貴公司的品牌為本屆大賽冠名。觀眾及參賽辯手在對大賽高度關注的同時也會對貴公司的品牌留下深刻印象和好感。貴公司需支付本屆大賽所需一切預算費用，方可獲得大賽冠名權。
活動形式：辯論大賽。
活動宗旨：關注熱點，追求進步，鍛煉口才，發(fā)展自我。
活動目的：
活躍校園氣氛，并以此牢牢把握高效的文化陣地，豐富校園文化生活。致力于提高同學們的思維和表達能力，使同學們在辯論賽上進行思維的碰撞，語言的交流，同時加強團結協(xié)作的意識，在學習中進步，在進步中實現(xiàn)自我的全面發(fā)展，進而體現(xiàn)大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神。
活動時間：20xx年12月。
活動地點：活動教室校區(qū)學術報告廳。
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