制定計劃能夠明確目標(biāo)，使我們更加有目的地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。要寫一篇完美的計劃，首先需要明確自己的目標(biāo)和愿景。以下是小編整理的計劃制定和執(zhí)行的關(guān)鍵要點，希望對大家有所幫助。
實用的銷售工作計劃集合篇一
為認(rèn)真貫徹落實《xx縣20xx創(chuàng)建“省級文明縣城”實施方案》的有關(guān)要求，為推進(jìn)創(chuàng)建文明黑獺鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)一步做好我辦環(huán)境衛(wèi)生工作，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，特制定20xx年度工作計劃。
按照建設(shè)新農(nóng)村村容整潔的要求，通過重點治理我鄉(xiāng)公共環(huán)境和生活區(qū)環(huán)境的“臟、亂”問題，實現(xiàn)公共環(huán)境整潔有序，生活區(qū)域基本無臟亂現(xiàn)象，提高環(huán)境衛(wèi)生工作質(zhì)量和管理水平。
重點整治我鄉(xiāng)街道環(huán)境以及管轄區(qū)域的臟、亂問題，糾正干部職工和群眾亂吐亂扔、亂帖亂畫、亂排亂倒、亂搭亂建、亂停亂放等行為的問題。
（一）機關(guān)辦公區(qū)域。
1、加強對我鄉(xiāng)機關(guān)辦公區(qū)域的辦公室、過路、走廊、樓梯間及其墻面等區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生工作，做到業(yè)務(wù)資料有序排放，確保辦公環(huán)境整潔。
2、對我辦機關(guān)辦公區(qū)域的車輛（主要是摩托車）的亂停亂放進(jìn)行治理，使之停放有序。
（二）街道及管轄場所等區(qū)域。
1、加強對學(xué)校、街道、醫(yī)院等管轄區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生工作，確保整潔。
2、加強對出食堂的管理、督促其按照要求做好環(huán)境衛(wèi)生工作，確保安全、整潔、有序。
3、做好公用院子停車的管理，使車輛停放有序，車輛整潔。
（一）宣傳發(fā)動。
召開全鄉(xiāng)干部職工會議，學(xué)習(xí)縣“整臟治亂”專項行動有關(guān)文件和工作要求，安排部署20xx年我鄉(xiāng)“整臟治亂”專項行動工作。
（二）專項整治。
按照上述整治區(qū)域和任務(wù)，組織干部職工對整治區(qū)域進(jìn)行清理，同時對房屋出租進(jìn)行宣傳，督促其進(jìn)行整改，以此創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和衛(wèi)生環(huán)境。
（三）監(jiān)督檢查。
由我鄉(xiāng)整臟治亂工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期或不定期地對機關(guān)各股室、各企業(yè)和監(jiān)管的區(qū)域整治工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時提出整改措施和意見，同時設(shè)立舉報電話接受群眾監(jiān)督。
成立了以黨委書記為組長、政府鄉(xiāng)長為副組長、各股室負(fù)責(zé)人為成員的“黑獺鄉(xiāng)‘整臟治亂’專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在黨政辦公室，具體負(fù)責(zé)整治工作安排，檢查督促和上下聯(lián)絡(luò)工作。
實用的銷售工作計劃集合篇二
新時期教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象的描繪：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的三年發(fā)展目標(biāo)為：
加強師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。樹立終身學(xué)習(xí)的理念，努力使自己具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力。更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
（1）要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人。
（2）要認(rèn)真上課，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。（3）要為人師表，以身作則，注重身教。
：要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責(zé)任感。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點，教的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
1、端正方向。自覺遵守四項基本原則和國家法律法規(guī)，堅決抵制偽科學(xué)、偽宗教對校園的侵蝕、滲透。
2、敬業(yè)愛崗。熱愛教育事業(yè)，以改革和創(chuàng)新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精益求精，努力提高從事崗位職責(zé)的能力，提高工作效率。
3、教書育人。全面貫徹教育方針，積極實施素質(zhì)教育，開發(fā)學(xué)生智力，啟發(fā)學(xué)生的探索精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。
4、熱愛學(xué)生。增強尊重學(xué)生、愛護學(xué)生的責(zé)任意識，建立民主、平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。
5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處，互相學(xué)習(xí)、博采眾長。努力形成互敬互愛、奮發(fā)向上、共同進(jìn)取的群體氛圍。
6、以德修身。嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會公德，追求科學(xué)文明的生活方式。
1、加強與教師的合作。學(xué)會與他人合作，包括與同類學(xué)科教師的合作、與不同學(xué)科教師的合作。
2、加強與學(xué)生的合作。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程。
3、加強與家長的合作。請家長進(jìn)課堂聽教師上課、參與評課、邀請家長共同來參與孩子的綜合實踐活動等方法，讓更多的家長來了解新課程的科學(xué)理念、認(rèn)識新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續(xù)發(fā)展。
（1）提高了解學(xué)生及同學(xué)生交往的能力。教師要善于了解學(xué)生，可以采取多種方法，向家長了解，向同學(xué)了解，看成績單與換行評語等等，但是最重要的方法是教師的直接觀察，教師要對學(xué)生的思想行為、智力活動、情感表現(xiàn)有敏銳的觀察能力。這是在教育過程中發(fā)現(xiàn)問題，捕捉教育時機的重要條件，善于觀察學(xué)生的教師能及時發(fā)現(xiàn)問題，主動去解決問題?？梢允盏搅己媒逃Ч７粗?，問題沒有及時發(fā)現(xiàn)，拖延很長時間，到了較為嚴(yán)重程度再去解決，教師就很被動。
實用的銷售工作計劃集合篇三
優(yōu)秀作文推薦:一年之計在于春，一個學(xué)期之計在于開始，俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會的常規(guī)組織，過去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點，改正不足，爭取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我系的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
一：演講賽為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時間：第二周準(zhǔn)備，第三周預(yù)賽，第四周決賽。2.地點：待定。相信這次活動一定會對大家的口才、思維、機智等能力有所提高。
二：系列講座針對各級同學(xué)們面臨的英語ab級、計算機二級、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對，學(xué)有動力，學(xué)有方法，學(xué)有成績。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機，搞一次有關(guān)愛國主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學(xué)院的文學(xué)社推薦。
五：平時廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動，及時將信息準(zhǔn)確、有效的反映給同學(xué)們。
六：常規(guī)活動。
1.學(xué)習(xí)委員例會定期召開學(xué)習(xí)委員例會，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立信心，營造人文社科系良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時把校、系的各項活動通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)生會的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會堅持學(xué)習(xí)部內(nèi)部例會制度，每周二下午6：00在辦公室召開。了解每個成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問題或困難，以及活動結(jié)束后的總結(jié)，包括成績和不足，對不足進(jìn)行改進(jìn)。對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
3.成績匯總新學(xué)期開始，認(rèn)真做好各年級、各專業(yè)成績匯總情況。
4.做好學(xué)生會各項活動的宣傳工作。
以上各項工作便是本學(xué)期的大體計劃，如有變動則另行變更。我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。
實用的銷售工作計劃集合篇四
首先，嚴(yán)格要求自己，克盡職守、勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)，探索學(xué)生管理方式方法；服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛學(xué)生，團結(jié)同事，做出表率。
其次，開學(xué)后應(yīng)該迅速熟悉學(xué)生名單，研究了解學(xué)生、熱愛學(xué)生。對學(xué)生要“愛字當(dāng)頭、嚴(yán)字出手”，抓緊抓牢學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律，努力化解學(xué)生之間的矛盾，適時與學(xué)生溝通，做好學(xué)生服務(wù)工作。
集中精力做好班委會、團支部建設(shè)，定期召開班委會、班會及主題班會，協(xié)調(diào)好學(xué)生與任課教師之間的關(guān)系。嚴(yán)格要求學(xué)生干部，精心培養(yǎng)學(xué)生干部，使其真正能夠起到表率作用，為學(xué)生信服。組織協(xié)調(diào)好迎新、學(xué)生入黨、元旦晚會、獎學(xué)金、助學(xué)金評定工作，做好學(xué)生宿舍管理工作。狠抓班級文化建設(shè)、倡導(dǎo)宿舍文化建設(shè)，搜集就業(yè)信息、適時通報就業(yè)形勢，積極動員并參與學(xué)院、系各級各類有意義的活動，推進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。
再次，向老師們請教并學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的學(xué)生工作方法、優(yōu)秀的授課方式，與同事們交流心得，探討適合本學(xué)院、本系特色的學(xué)生管理及。
第四，維護學(xué)院、系的聲譽，配合學(xué)院、系做好學(xué)生管理工作，努力做到不流失一個學(xué)生，使學(xué)院、系的利益最大化。
第五，在社會層面上，培養(yǎng)學(xué)生的憂患意識和競爭意識，使學(xué)生能有目的、意識地去學(xué)習(xí)，去實踐；與專業(yè)課教師協(xié)調(diào)，使學(xué)生能夠進(jìn)單位、進(jìn)企業(yè)見習(xí)，能夠深入了解企業(yè)與社會。
第六，要切實做到刻苦鉆研、勤奮工作、為人師表，做出成績。
總之，使學(xué)生能夠充分發(fā)揮潛能，主動的學(xué)習(xí)、實踐，扎實掌握專業(yè)理論，有一技之長，能夠獨擋一面是最終目標(biāo)。
實用的銷售工作計劃集合篇五
在上學(xué)年，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責(zé)任，同時也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開展20xx年下半年學(xué)生會宣傳部的各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特擬定如下計劃：
宣傳是學(xué)生會的喉舌，也是學(xué)生會的一個門面。它負(fù)責(zé)各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團委、學(xué)生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團委和學(xué)生會的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。
同時作為學(xué)生會的一個部門，它還負(fù)有組織各項校園文化活動，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項活動的宣傳，沖當(dāng)鼓號手和開路先鋒的角色。
（一）主要工作：
1、配合學(xué)生會做好迎新工作。
2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。
3、部內(nèi)新成員培訓(xùn)；迎新晚會；慶國慶晚會。
4、在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識、了解班級，增強班級凝聚力。
5、“中國情，民族風(fēng)”活動（待定）。
6、積極配合校其它部門開展活動。
（二）日常工作
1、部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
2、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動，積極進(jìn)行宣傳。
3、每次活動后詳細(xì)的記載工作情況，同時詳細(xì)記載材料的使用情況。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨立工作能力。
5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項活動，并做好預(yù)算。
6、部長、副部平時要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。
（三）重點抓好以下幾項工作
1、班標(biāo)大賽在下半年我們會有自己的主打活動“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動。班標(biāo)代表的是一個班級的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個班級的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。
2、加強新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新宣傳手段
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。
（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。
往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強后期宣傳力度，促進(jìn)一場活動的完整性。
以上就是下學(xué)期的基本計劃。
實用的銷售工作計劃集合篇六
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，至少擁有一個自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。
實用的銷售工作計劃集合篇七
我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，xx*萬元，純利潤xx*萬元。其中：打字復(fù)印xx*萬元，網(wǎng)校xx*萬元，計算機xx*萬元，電腦耗材及配件xx*萬元，其他：xx*萬元，人員工資xx*萬元。
客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx*萬元。
工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xx*萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xx*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx*萬元；新業(yè)務(wù)部分xx*萬元；電腦部分xx*萬元，人員工資xx*—xx*萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場和xx*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx*形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的`it企業(yè)而努力。 我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計劃，請各領(lǐng)導(dǎo)過目。
實用的銷售工作計劃集合篇八
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生, 愿意將二十余年所積累的學(xué)識和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在理論知識結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場營銷專業(yè)，除順利通過省計算機一級和國家英語應(yīng)用能力考試外，我對管理類知識有深入的了解和掌握，對于知識的更新與拓展總以飽滿的熱情對待，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時間參加社會銷售實習(xí)，將所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作。
在技能的具體應(yīng)用方面，首先，我具有良好的辦公室自動化技術(shù)，通過在各實踐過程中的具體應(yīng)用，我會熟練操作word、excel、powerpoint等應(yīng)用軟件。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識科技時代適應(yīng)各種不同的崗位。
專業(yè)知識應(yīng)用能力?！霸诠ぷ髦袑W(xué)會工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因為樂觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服在即將走上社會崗位的時候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
敬禮
求職人：
郵政編碼：1
聯(lián)系電話：
email:
實用的銷售工作計劃集合篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先請允許我向您致以真誠的問候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實習(xí))，現(xiàn)在離開母校，即將正式進(jìn)入社會工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個新生活舞臺，找到一個適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實誠懇的生活態(tài)度。在四年的大學(xué)生涯中，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，一直憑著"沒有最好，只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績。我學(xué)過的課程有：《市場營銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營銷策劃》、《cis設(shè)計》、《消費行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在班級擔(dān)任生活委員。我是一個愛好運動的女孩，常常喜歡在課余的時候去打打球，所以我擁有一個健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競爭中，雖然我只是一名本科生,沒有研究生的知識淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務(wù)，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場營銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè)，沒有實際的工作經(jīng)驗，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開拓，有遠(yuǎn)見的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗等同視之。給新人一個顯身手的機會，希望貴單位能給我一個機會，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績，以報答貴單位對我的信任!(另隨表附上個人簡歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
實用的銷售工作計劃集合篇十
在學(xué)校全面開展教育教學(xué)改革、提升教育教學(xué)質(zhì)量的過程中，為使學(xué)校的教科研工作躍上新的臺階，特制定本計劃。
方式改革，努力推進(jìn)高效課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生合作意識，提升學(xué)生合作能力，努力創(chuàng)建合作學(xué)習(xí)的教育教學(xué)模式，全力打造實效課堂、高效課堂，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（一）建立健全以教研組為主要陣地的“校本教師培訓(xùn)”模式，找準(zhǔn)適合自己的教學(xué)教學(xué)改革突破口，努力實現(xiàn)學(xué)有所成，創(chuàng)出特色的良好課堂教學(xué)改革局面，為實現(xiàn)質(zhì)量提升奠定基礎(chǔ)。
（二）注重課題研究，使課題研究服務(wù)于教育教學(xué)。課題研究要遵循問題即課題、行動即研究、成長及成果的原則。要重視市級小課題（1個）和縣級規(guī)劃課題（1個）縣級小課題（4個）的研究，在教學(xué)實踐中研究，在研究中實踐，服務(wù)于教育教學(xué)。全體教師應(yīng)該積極進(jìn)行微型課題研究。
（三）充分利用科研載體和聯(lián)片研修平臺，努力營造良好學(xué)習(xí)氛圍。把研修工作的著眼點放在教師業(yè)務(wù)水平的提高上，不為搞科研而搞科研，而是把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段，使教師們認(rèn)識到投身教育科研是自身專業(yè)成長的需要，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的需要。
一是以開展“教師基本功大練兵”和“教師課堂教學(xué)大比武”等活動入手，繼續(xù)加強教師基本技能的訓(xùn)練，要將任務(wù)根據(jù)教師的年齡特點和學(xué)科結(jié)構(gòu)特點，分層次具體細(xì)化到人，每學(xué)期末進(jìn)行考核。
二是要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手等骨干力量的引領(lǐng)作用，開展課堂研討、專題講座、賽教等校本培訓(xùn)活動。
三是落實校本教研，每個教研組要以研究課題為主線，以課堂教學(xué)為抓手，以課例（研究課、示范課、隨堂聽課等）為載體，切實提高每位教師的教學(xué)能力。積極倡導(dǎo)教師將理論學(xué)習(xí)與自己的教育行為相結(jié)合，確定研究課題，人人參與課題研究，形成濃郁的教研氛圍。
四是充分利用聯(lián)片教研平臺，促進(jìn)校際合作交流，優(yōu)勢互補、共同提高。
近幾年在教育教學(xué)領(lǐng)域涌現(xiàn)出了很多教改實踐的典范，值得我們學(xué)習(xí)，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭撲下身子學(xué)習(xí)，全體教師要積極利用圖書，網(wǎng)絡(luò)開展學(xué)習(xí)，在校園內(nèi)形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。深化學(xué)校的“青藍(lán)共進(jìn)”工程，特別是青年教師要經(jīng)常深入課堂聽課，多上匯報課，多虛心傾聽其他教師的建議，爭取在經(jīng)驗豐富教師的帶領(lǐng)下，迅速成長為合格教師，以此不斷優(yōu)化學(xué)校教師結(jié)構(gòu)。學(xué)校要求每位教師每學(xué)年聽課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不少于20節(jié)，要本著“保證質(zhì)量、爭取數(shù)量、寧缺毋濫”的原則，把聽評課工作落實，聽課記錄必須由教科研處簽字方可有效，必須有評估意見，評估意見中至少要評出兩個優(yōu)點和兩個不足（2+2評課法）。
“研而不教則空”，要結(jié)合課堂教學(xué)開展研修，在研修中提供成功并可資借鑒的案例；加強對教師的操作實踐性培訓(xùn)，讓教師帶著問題走進(jìn)課堂，帶著思考去研修，帶著經(jīng)驗去反思。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本和關(guān)鍵。要把提高課堂教學(xué)效率作為教學(xué)改革的切入點和教學(xué)研究的落腳點，堅持開展優(yōu)質(zhì)高效課堂的評比活動，開展高效課堂教學(xué)模式的研討與交流，向課堂40分鐘要質(zhì)量，在改進(jìn)教法、指導(dǎo)學(xué)法上下功夫，全面優(yōu)化課堂教學(xué)，做到“教學(xué)生活化、學(xué)習(xí)主動化、互動有效化、學(xué)科整合化、過程動態(tài)化、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、策略綜合化”，通過“大容量、快節(jié)奏、高效率”的教學(xué)過程，實現(xiàn)教師樂教學(xué)生樂學(xué)、教學(xué)相長的雙贏。
要堅持各項工作有布置、有督促、有檢查、有記錄。對各學(xué)科組日常工作的開展情況要如實記錄匯總，為學(xué)校年度考核，教師個人晉級評優(yōu)提供材料。同時配合上級部門有關(guān)安排要求，加強教師校本研修工作。通過常規(guī)精細(xì)化管理，確保各項工作不掉鏈子，扎實有效完成各項工作計劃。
開展有效課堂達(dá)標(biāo)活動，課堂要高效須先有效，本學(xué)年學(xué)校將對每位老師的課堂教學(xué)進(jìn)行規(guī)范，對課堂教學(xué)不合格的，課堂教學(xué)效率低下的老師進(jìn)行跟蹤聽課，跟進(jìn)幫扶，直至課堂教學(xué)行為規(guī)范、效果明顯為止。為打造高效課堂奠定基礎(chǔ)。
實用的銷售工作計劃集合篇十一
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的共同努力下，我園將進(jìn)一步將環(huán)保教育滲透于幼兒教育領(lǐng)域之中，并切實做好各項工作。我園的各項保育工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)保育組全體成員共同探討，制定以下工作計劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
２．指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開展小、中、大班級“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
4．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
二、在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。開展幼兒之間的“大帶小”活動，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項任務(wù)的活動，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動中開展一些班級之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。
四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
力。
五、加強保教人員的保育意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。開學(xué)前，全體教職員工對大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，堅持開病號餐，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每周堅持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
七、保育員隊伍的建設(shè)。
定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時間定于每雙周周五下午３：００—４：００?？偨Y(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問題。學(xué)習(xí)保育知識和技能。
實用的銷售工作計劃集合篇十二
八年級的思想品德主要是聯(lián)系學(xué)生的思想實際和社會生活所開設(shè)的，它幫助學(xué)生逐步形成良好的心理以及道德品質(zhì)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法和文明禮貌的行為習(xí)慣，增強愛國主義以及集體主義信念，初步形成正確的世界觀和人生價值觀。所以八年級《思想品德》學(xué)科的培優(yōu)補差更為重中之重。
八年級學(xué)生正處于青春期，真是生理、心理的巨變期，學(xué)生人生觀、價值觀處于一個充滿矛盾與又獲得特殊時期，學(xué)生的逆反心里比較突出，所以教師在教學(xué)中既要做良師、更要做益友。
1、結(jié)合教科書的內(nèi)容和學(xué)生的實際，同時吸取最新的教學(xué)理念，教師由主導(dǎo)者向組織者和引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，充分調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從專心聽講到用心體驗并落實到實際行動當(dāng)中。
2、堅持因材施教，在集體中教育的原則，理論聯(lián)系實際等原則，其中主要的教學(xué)方法有：情景教學(xué)法，啟發(fā)式教學(xué)，學(xué)生活動探究法，集體討論法，直觀演示法，讀書指導(dǎo)法，講授法。
3、力求讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)和體驗，實踐和感悟，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的思想和實際行動。
4、讓學(xué)生懂得自尊自信，擯棄自卑自負(fù)和虛榮，能夠分辨是非善惡，為人負(fù)責(zé)，懂得誠實守信，與人友好相處，學(xué)會在復(fù)雜的社會中作出正確的選擇，同時胸懷天下，做一個世界人。
實用的銷售工作計劃集合篇十三
為了進(jìn)一步加強我校結(jié)核病防治知識的健康教育工作，促進(jìn)我校結(jié)核病防治工作水平的提高，按照《中小學(xué)校結(jié)核病健康教育試點推廣實施方案》，以及縣關(guān)于開展結(jié)核病健康教育工作的有關(guān)計劃和要求，現(xiàn)將我校開展此項工作安排如下：
切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視學(xué)校結(jié)核病健康教育工作，樹立責(zé)任心和緊迫感，充分認(rèn)識學(xué)校結(jié)核病防治的形勢。通過學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和健康教育老師對相關(guān)任課教師進(jìn)行結(jié)核病防治知識培訓(xùn)，加強對在校學(xué)生結(jié)核病的防治知識的教育，結(jié)合相關(guān)宣傳材料，增強在校師生結(jié)核病防病意識和知識水平，從而促進(jìn)師生健康，培養(yǎng)學(xué)生健康的衛(wèi)生習(xí)慣。通過學(xué)生對家長進(jìn)行結(jié)核病防治知識的宣傳，由家庭向社區(qū)輻射，從而提高我校結(jié)核病防治知識的知曉率，降低結(jié)核病發(fā)病率。探討我校結(jié)核病健康促進(jìn)工作的有效模式。
4-6年級學(xué)生
1、結(jié)核病防治科普知識；
2、懷疑得了結(jié)核病的患者應(yīng)到哪里就診；
3、國家對結(jié)核病患者治療的救助政策；
4、結(jié)核病患者治療應(yīng)注意事項和要求。
1、建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，分工明確，責(zé)任到人，確保學(xué)校結(jié)核病健康教育工作扎實有效地開展。
組 長：魏九忠（校長）
副組長：陳多明
成 員：錢立泉 黃金鵬 丁小美 吳天儀
分工如下：
魏九忠：負(fù)責(zé)督查結(jié)核病健康健康工作的開展。
陳多明：負(fù)責(zé)具體組織實施結(jié)核病健康教育工作。
錢立泉：負(fù)責(zé)組織班主任、教師開展結(jié)核病主題班會活動、健康課程落實工作。
黃金鵬：負(fù)責(zé)做好師生和學(xué)生家長結(jié)核病情況統(tǒng)計，收集整理教育活動資料，撰寫工作總結(jié)及相關(guān)文字工作。
丁小美：負(fù)責(zé)做好家校共建工作，負(fù)責(zé)將結(jié)核病防治知識由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
吳天儀：負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督導(dǎo)村級小學(xué)開展健康教育工作。
2、學(xué)校認(rèn)真按照《中小學(xué)校結(jié)核病健康教育試點推廣實施方案》要求，將結(jié)核病防治知識傳授納入學(xué)校常規(guī)健康教育課程，組織對學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病防治知識培訓(xùn)。
3、學(xué)校決定舉行"結(jié)核病健康教育周"活動，5月11日-15日在學(xué)校扎實開展多形式的結(jié)核病健康知識宣傳教育工作。
4、采取"致學(xué)生家長的一封信"方式，將結(jié)核病防治知識由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
5、認(rèn)真做好師生和學(xué)生家長結(jié)核病情況統(tǒng)計工作。
6、認(rèn)真做好結(jié)核病健康教育工作總結(jié)，接受督導(dǎo)檢查。
1、5月7日派人參加縣級結(jié)核病健康教育工作師資培訓(xùn)會。
2、5月8日召開校委會，研究學(xué)校結(jié)核病健康教育工作，制訂工作計劃。
3、5月9日召開學(xué)校結(jié)核病健康教育工作暨師資培訓(xùn)會。
4、5月11日，學(xué)校利用國旗下講話對學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病健康教育。下午學(xué)校統(tǒng)一組織學(xué)生觀看結(jié)核病健康教育光盤。
5、5月12日學(xué)校統(tǒng)一組織進(jìn)行張貼海報、發(fā)放結(jié)核病防治小冊子對學(xué)生進(jìn)行教育。采取"致學(xué)生家長的一封信"方式，將結(jié)核病防治知識由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
6、5月13日各班主任利用班會課對學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病健康教育講座。
7、5月15日對學(xué)生了解結(jié)核病防治知識狀況進(jìn)行測試和評估（知識競賽）。
8、各班于5月14前辦一期結(jié)核病健康教育?？瘜W(xué)生進(jìn)行教育。
10、6月20日前，做好師生和學(xué)生家長結(jié)核病情況統(tǒng)計工作。
11、6月30日，做好結(jié)核病健康教育工作總結(jié)，接受督導(dǎo)檢查。
1、各種培訓(xùn)資料、各種活動照片、宣傳資料、簽到冊、培訓(xùn)資料等都要留存。
2、結(jié)核病健康教育檔案資料由專人負(fù)責(zé)收集，建立專檔。
3、做好結(jié)核病健康教育活動的總結(jié)工作。
實用的銷售工作計劃集合篇十四
本學(xué)期，我校教學(xué)工作以全國教學(xué)工作會議精神為指導(dǎo)，堅持育人為本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，進(jìn)一步改進(jìn)教與學(xué)方式，構(gòu)建自主課堂，努力提高課堂教學(xué)的有效性。大力推進(jìn)校本研修工作，建設(shè)富有活力的教研機制，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，展現(xiàn)具有嶺園個性的“校本研修”特色，完善教研流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校管理工作的第一要務(wù)。在教學(xué)工作中，我們要堅決摒棄發(fā)展應(yīng)試能力的功利性課堂。堅決反對教學(xué)、教研的浮夸。堅決反對任意加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。高度重視對教研活動生成性資源的利用。讓有效的教學(xué)研修喚醒教師發(fā)展的內(nèi)需與激情。
一．進(jìn)一步嚴(yán)格教學(xué)流程管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1.認(rèn)真落實相關(guān)政策，嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃和《深圳市九年義務(wù)教育課程計劃》，按要求征訂和使用教材，不隨意增減課程門類和課時，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2.重視教學(xué)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，繼續(xù)加大對教師的教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)實施、教學(xué)鞏固、教學(xué)評價等教學(xué)流程的督查力度。通過對備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測試等教學(xué)流程的常規(guī)檢查、期中、期末兩次抽查教師備課和作業(yè)批改，讓教學(xué)常規(guī)管理工作形成慣例，落到實處。
3.聚焦課堂，建立課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的長效機制。以隨堂聽課與主題性課堂教學(xué)調(diào)研活動為教學(xué)常規(guī)管理工作的重點，及時了解教學(xué)動態(tài)。本學(xué)期，將重點嚴(yán)格聽課制度。行政領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié)。第18周，教師上交聽課本，各學(xué)科組長負(fù)責(zé)檢查、統(tǒng)計，反饋，第19周教科室通過校園網(wǎng)絡(luò)平臺就教師聽課情況進(jìn)行公示。聽課本由各部圖書室存檔。
4.規(guī)范常規(guī)教研活動，增強教研活動的針對性、服務(wù)性、指導(dǎo)性和實效性。做到“研討內(nèi)容主題化，研修過程系列化，研修對象全員化”。要求教師活動前積極準(zhǔn)備，活動中熱情參與，活動后主動反思，構(gòu)建優(yōu)良的教研文化，打造優(yōu)秀的教研團隊。
5.完善教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測體系，不斷創(chuàng)新教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測方式，建立健全教學(xué)質(zhì)量分析制度。建立自評與他評結(jié)合，自評為主的質(zhì)量評價體系。使質(zhì)量評價過程成為促使學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的過程。繼續(xù)摸索音樂、體育、美術(shù)、計算機、科學(xué)等小學(xué)科的質(zhì)量監(jiān)控方式，以保證這些學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量在一個比較高的水準(zhǔn)。
6.抓好、抓細(xì)、抓實一年級學(xué)前教育及六年級畢業(yè)班的管理工作。
二．進(jìn)一步規(guī)范學(xué)科教學(xué)活動，努力促進(jìn)教育教學(xué)的均衡發(fā)展。
1．繼續(xù)加強學(xué)校、家庭之間的溝通，全方位開放課堂，讓師生共同獲得成功的巔峰體驗。擬定于10月13——15日開展一年級對家長課堂教學(xué)開放活動。
2．大力推動我校各學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。擬于10月下旬開展“勤學(xué)樂學(xué)我最棒”學(xué)科活動。
3．努力營造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，活躍校園文化生活，開展有特色的學(xué)科活動，充分展示我校師生的綜合素質(zhì)。擬于10月開展英語周活動，11月開展語文周活動。其中，語文周活動結(jié)合區(qū)教育局相關(guān)文件精神，舉辦“中華誦經(jīng)典誦”進(jìn)課堂活動，通過誦讀、書寫、聆聽傳統(tǒng)經(jīng)典詩文，使學(xué)生熟悉親近經(jīng)典，熱愛中華傳統(tǒng)文化。
4．認(rèn)真落實福田區(qū)教研中心的各項工作。
三．進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，切實改進(jìn)教與學(xué)的行為方式。
1.努力促使教師改進(jìn)教與學(xué)方式，逐步構(gòu)建自主課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。由校長掛帥，成立我?！巴七M(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定我?！敖膛c學(xué)方式改進(jìn)”推進(jìn)工作方案，力爭“教與學(xué)方式的改進(jìn)”成為我校教學(xué)工作的一種“氣候”。
2.大力發(fā)揮骨干教師的輻射與引領(lǐng)作用，建立立體多層的教研渠道。有計劃的安排我校特級教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師上示范課，做特色講座。
3．切實加大實施校本研修工作推進(jìn)的力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。擬在一個學(xué)年內(nèi)，讓每位教師在dvd直錄室上一堂課，再對比課例寫一份詳實深刻的教學(xué)剖析與反思。（因此項活動需信息技術(shù)部門的全力配合與技術(shù)支持，具體實施時間待技術(shù)成熟后，由教科室統(tǒng)一安排，根據(jù)學(xué)科、時間分批組織教師進(jìn)行）
4．結(jié)合區(qū)教師培訓(xùn)中心本年度教師培訓(xùn)計劃，鼓勵、支持全體老師積極參加培訓(xùn)中心組織的各級各類培訓(xùn)活動，以拓寬我校教師的理論視野，提升我校教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、進(jìn)一步加強教育科研課題的指導(dǎo)和管理，提高教師的科研水平。
1．參加全國“新學(xué)校行動研究”課題研究。以構(gòu)建學(xué)生向往、教師幸福的理想學(xué)校為目的，通過對學(xué)校的測量、透視、診斷、追蹤和對比，分析、研究、解決學(xué)校中課程、學(xué)生、制度、文化、教育存在的問題，提取理想學(xué)生的基因，構(gòu)建理想學(xué)校的模型。
2．做好各級別課題的各項管理工作。目前我校承擔(dān)的國家級、省級、市級、區(qū)級的課題共11個，在工作中完善研究過程的各個流程管理，有效促進(jìn)各研究課題的順利開展和獲取好成績。
3．我校申報的《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》獲得“20xx年福田區(qū)公益性科研立項課題”。組織課題組撰寫實施方案和舉行開題報告會，進(jìn)一步推進(jìn)課題的深入研究。
4．進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗，匯總整理出版《校本研究探索之二》，為后續(xù)課題研究提供扎實的理論基礎(chǔ)和科學(xué)流程。
5．組織啟動第二批校本小課題的研究工作。在第一批校本研修課題研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對校本小課題抓好、抓實，強化“問題即課題”意識，摸索出更多樣形式的小課題研究方式，提高對課堂教學(xué)研究的針對性和實效性。
6．積極動員組織老師們申報20xx年度福田區(qū)公益性科研項目，組織參加深圳市教育學(xué)會20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評選活動。
7．進(jìn)一步完善和推進(jìn)課題研究的流程管理和校本研修獎勵制度，使校本研修工作落到實處。突出名師在校內(nèi)的引領(lǐng)作用。強化成果評審的專業(yè)性，使成果從形式性淺層向有實質(zhì)性突破的深層發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)費的有效性投入和獎勵方式的針對性。
8．設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團。根據(jù)相關(guān)條件設(shè)立嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域?qū)Ｃ麕焾F名單，使教學(xué)一線的問題研究常態(tài)化，分析與診斷具有專業(yè)水平，并為教學(xué)研究、教學(xué)改進(jìn)提供有效的支撐。
具體安排
八月
1.一年級教師培訓(xùn)。
2.抓好新生入學(xué)學(xué)前教育和課堂常規(guī)教學(xué)訓(xùn)練。
九月
1.安排好插班生下班級及統(tǒng)計轉(zhuǎn)出學(xué)生名單，匯總?cè)Ｈ藬?shù)，按時上報教育局。
2．各學(xué)科組長參加區(qū)開學(xué)初學(xué)科工作會議。
3．根據(jù)區(qū)、校教學(xué)工作要點，各學(xué)科制定學(xué)科教學(xué)教研工作計劃。
4.語文學(xué)科做好參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競賽選拔排練工作。
5．?dāng)?shù)學(xué)學(xué)科參加區(qū)北師大版教材使用培訓(xùn)活動。
6.召開一年級家長會。
7.成立我?！巴七M(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定推進(jìn)工作方案。
8.參加全國“新學(xué)校行動研究”課題研究。
9.做好各級別課題的各項管理工作，完善研究過程的流程管理。
10．《改變教與學(xué)的方式，提高小學(xué)課堂教學(xué)有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》開題工作。
11.設(shè)立本年度嶺園小學(xué)學(xué)科或領(lǐng)域名師團。
十月
1.開展一年級對家長課堂教學(xué)開放活動。
2.開展“勤學(xué)樂學(xué)我最棒”學(xué)科競賽活動。
3.參加區(qū)小學(xué)生美文誦讀競賽片區(qū)選拔。
4.英語周活動。
5.請我校特級教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師做““推進(jìn)教與學(xué)方式改進(jìn)”方面內(nèi)容的講座。
6.參加福田區(qū)小學(xué)生現(xiàn)場作文選拔賽。
7.參加市小學(xué)英語教師基本功（英語歌曲演唱、簡筆畫）比賽活動。
8.參加區(qū)二年級學(xué)生字母創(chuàng)意繪畫大賽。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝像技術(shù)）。
10.進(jìn)一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗，匯總整理出版《校本研究探索之二》（具體方案另行通知）。
11.組織啟動第二批校本小課題的研究工作。（具體方案另行通知）。
十一月
1.召開2——6年級家長會。
2.語文周活動。
3.參加深圳市讀書月各項活動。
4.參加學(xué)英語課堂教學(xué)預(yù)習(xí)紙設(shè)計比賽。
5.參加區(qū)三年級學(xué)生口語比賽。
6.區(qū)課堂教學(xué)調(diào)研。
7.參加區(qū)科技節(jié)科幻繪畫作品評比。
8.參加區(qū)第二十屆一中小學(xué)生田徑運動會。
9.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（電腦繪畫）。
10.組織申報20xx年度福田區(qū)公益性科研項目。
十二月
1.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科青年教師“讀懂教材--現(xiàn)場教學(xué)設(shè)計”比賽。
2.參加區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科優(yōu)秀博文，網(wǎng)絡(luò)教研優(yōu)秀科組的評選。
3.參加區(qū)小學(xué)美術(shù)學(xué)科五年級學(xué)業(yè)水平抽查測試。
4.參加區(qū)體育學(xué)術(shù)論文評選。
5.信息技術(shù)學(xué)科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（攝影技術(shù)）。
6.做好期末檢測監(jiān)考、閱卷、錄分工作。
7.召開期末檢測試卷分析會。
8.組織參加深圳教育學(xué)會20xx年新課程優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評選活動。
9.召開課題主持人、名優(yōu)教師會議進(jìn)行調(diào)研診斷，進(jìn)一步完善課題研究的流程管理和校本研修獎勵制度。
元月
1．做好下學(xué)期征訂教材及練習(xí)本工作，做到三部年級教科書統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一內(nèi)容。
2．組織教師參加深圳市學(xué)校體育論文評比。
3．各學(xué)科上交學(xué)科工作總結(jié)。
4.各課題主持人撰寫本學(xué)期課題研究總結(jié)，收集整理課題研究的原始資料，進(jìn)行入冊和分檔保存。
5.總結(jié)本學(xué)期科研工作。
教科室
實用的銷售工作計劃集合篇十五
本學(xué)期，我擔(dān)任的是七年級的音樂教學(xué)，從同學(xué)們上學(xué)期上課情況來看，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級還能識讀簡單樂譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認(rèn)識，缺乏氣息的支撐等問題。教學(xué)的具體措施與要求：
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段?！痹诮虒W(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學(xué)過程，把學(xué)生帶入情境之中。
烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會扼殺學(xué)生掌握知識的意愿?！?著名科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們在音樂教學(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛動”是孩子的天性。因此，在教學(xué)過程中為學(xué)生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時，我覺得老師應(yīng)該為學(xué)生營造一個“自由王國”。在教學(xué)教育活動中，應(yīng)靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂天地，為學(xué)生留出了主動學(xué)習(xí)的時空，有了學(xué)生展示自我的舞臺，課堂教學(xué)會張弛有度，教學(xué)效果也會事半功倍。
實用的銷售工作計劃集合篇十六
本班共有學(xué)生15名，由陳鎮(zhèn)、政元兩個村學(xué)生組成。其中男9名，女生6名。學(xué)生來源附近村組，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。在過去的20xx學(xué)年第一學(xué)期末的學(xué)校班級工作評比中，本班獲得了“優(yōu)秀班集體”這個光榮稱號。
通過一學(xué)期的班主任工作，使我清楚的認(rèn)識到，本班大多數(shù)學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，關(guān)心國家大事和社會熱點問題，關(guān)心班集體，有集體主義觀念。并愿意投身社會實踐活動，表現(xiàn)出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個別學(xué)生對集體活動態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、擾亂班級的正常學(xué)習(xí)生活秩序。急需在本學(xué)期初作為重點去抓。
班級整體學(xué)習(xí)成績一般，學(xué)生能積極主動的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實，出現(xiàn)了知識斷層現(xiàn)象?？傮w上分析，通過上一學(xué)期的努力，如今全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正。但是經(jīng)過開學(xué)這三天的觀察，再次發(fā)現(xiàn)，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的同學(xué)在積極進(jìn)取，有個別同學(xué)好像對自己已經(jīng)失去了信心，存在消極思想。
學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據(jù)年齡對比，基本合理，近視率較低，超齡學(xué)生存在。總的來說，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在社區(qū)服務(wù)活動表現(xiàn)突出。
全面貫徹落實官港鎮(zhèn)中心學(xué)校教育工作會議精神，認(rèn)真貫徹教育方針，強化管理，依法治教，與時俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評價為導(dǎo)向，以教育科研為動力，切實尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開展活動激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時期班主任工作的特點、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動性、創(chuàng)新性、針對性和實效性。
進(jìn)一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為官港中學(xué)送去一個個合格的小學(xué)畢業(yè)生。
進(jìn)一步強化做人，成長教育，切實利用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息平臺，利用好自己的《綠色原野》個人教學(xué)網(wǎng)站。進(jìn)一步發(fā)揮自己網(wǎng)絡(luò)方面的特長。爭取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識；在課外活動求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會鍛煉，學(xué)會吃苦，學(xué)會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹立先進(jìn)班集體的班級形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定班級重點工作計劃：
1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。
2、根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格；
4、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
7、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的`變化，并且協(xié)助班主任去完成對待進(jìn)生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
（一）抓好思想教育，強化德育工作。
1、班隊會為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開展豐富多彩的班級活動。
（二）深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動。
2、堅持抓好第二課堂活動。
3、上好健康教育并利用班報開展衛(wèi)生知識普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評比。
二、三月
1、班級干部競聘選舉
2、三八婦女節(jié)對學(xué)生進(jìn)行尊老教育
3、新學(xué)期新打算主題班會
4、對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育
5、開展?fàn)巹?chuàng)文明班級動員、計劃系列活動
6、電話家訪
7、朗讀競賽
8、記憶訓(xùn)練
9、寫日記競賽
10、查字典比賽
11、班干部培訓(xùn)
四月
1、對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育
2、手抄報競賽、黑板報競賽。
3、班級優(yōu)秀日記選評
4、開展“感恩、生命、榮辱”為主題班會
5、學(xué)生座談會
6、班級干部考核評比
7、演講
8、詞語積累（成語）
9、古詩積累競賽
五月
1、勞動競賽，歡慶國際勞動節(jié)。
2、開展我為班級做貢獻(xiàn)主題活動
3、開展“我要起飛”主題班會
4、開展班級作業(yè)評比活動
5、開展動手操作技能競賽
6、開展學(xué)生結(jié)對子活動
7、考前家訪活動
六月
1、組織做好演講、故事比賽準(zhǔn)備工作
2、總結(jié)學(xué)生結(jié)對子活動
3、期末復(fù)習(xí)動員會
4、學(xué)生生座談會
5、告別母校活動——為母校獻(xiàn)禮
實用的銷售工作計劃集合篇十七
以計算機為基礎(chǔ)的信息技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)在教育領(lǐng)域引起一場深刻的變革。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，對于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育思想和觀念，促進(jìn)教學(xué)模式、教學(xué)體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，加速教育手段和管理手段的現(xiàn)代化；對于實施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的改革與發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。當(dāng)前在推進(jìn)教育信息化過程中，對教師進(jìn)行信息技術(shù)的全員培訓(xùn)是關(guān)鍵。本年度，我校要進(jìn)一步加大教師培訓(xùn)力度，提高教師的計算機應(yīng)用水平，使得每一位教師在教育教學(xué)中，能結(jié)合本職工作更好的落實有效教學(xué)，應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)能力，更新教育觀念，將新課程理念融會貫穿于課堂教學(xué)之中?，F(xiàn)將本學(xué)期遠(yuǎn)程教育教師培訓(xùn)工作計劃如下：
一、培訓(xùn)的目的與培訓(xùn)內(nèi)容
（一）培訓(xùn)目的
使教師了解遠(yuǎn)程教育在現(xiàn)代社會特別是教育領(lǐng)域中的地位與作用，樹立應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)改革的意識；掌握遠(yuǎn)程教育應(yīng)用的基礎(chǔ)知識和操作技能，具備將遠(yuǎn)程教育資源資源應(yīng)用于教育教學(xué)中的能力；建立起科學(xué)的、基于遠(yuǎn)程教育資源的現(xiàn)代教育思想和觀念，掌握繼續(xù)學(xué)習(xí)信息技術(shù)新知識的能力。
1．計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通過培訓(xùn)
使全體教師熟練掌握ie瀏覽器的基本使用方法。掌握瀏覽、搜索網(wǎng)上信息資源的操作方法及掌握申請免費郵箱的方法。掌握用申請的郵箱進(jìn)行收發(fā)郵件的方法。
2．掌握常用辦公軟件
通過培訓(xùn)使全體教師掌握常用辦公軟件（word或wps、excel）的操作方法，能正確編輯文檔、繪制表格、運用公式等。
3．powerpoint課件制作
通過培訓(xùn)，全校教師熟練掌握powerpoint 的基本知識，主要功能，窗口組成和操作界面，文稿的建立（包括打開和保存文稿、查找文件、文本輸入等），文稿的編輯，文稿的格式化（包括文字的格式化、操作和頁面布置的格式化操作），文稿中圖片的處理方法，文稿中增加多媒體的處理方法，演示設(shè)置等操作（各頁的連接）。
4、通過培訓(xùn)，教師能經(jīng)常性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教學(xué)，寫出現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育心得體會，每位教師建立、充實各自的教學(xué)資源庫。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)我校實際情況，教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)分為普通班與提高班兩個等級。
1、普通班：
遠(yuǎn)程資源的訪問和使用。
2、提高班：
在掌握初級的基礎(chǔ)上，增加學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
演示文稿制作（powerpoint） 、電子表格（excel）；課件制作、多媒體課件制作（flash、網(wǎng)頁制作入門）。
二、培訓(xùn)的方式
1、采取集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合的方式，理論與實踐相結(jié)合的原則。注重培訓(xùn)教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源的計劃性、針對性和實用性，組織骨干教師和學(xué)科帶頭人從我校師資隊伍的實際出發(fā)，采用靈活多樣的形式進(jìn)行培訓(xùn)，特別注重發(fā)揮遠(yuǎn)程教育手段的優(yōu)勢，確保了培訓(xùn)的質(zhì)量和實效。
2、在培訓(xùn)過程中，堅持按需施教的原則，根據(jù)不同對象組織培訓(xùn)活動。以自主上機學(xué)習(xí)為主、講授為輔。
3、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)結(jié)合教育教學(xué)活動，注重更新教育思想、觀念，加強應(yīng)用信息技術(shù)能力的培養(yǎng)，使教師能學(xué)以致用，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，在各自的學(xué)科教學(xué)中積極使用多媒體技術(shù)進(jìn)行計算機輔助教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。
三、具體的安排
每周四下午第三節(jié)課
1、多媒體教學(xué)平臺的操作使用（集中培訓(xùn)）
對象：全體課任教師
地點：電教室
2、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識、操作技能與輔助教學(xué)等（分散培訓(xùn)）
對象：全體培訓(xùn)教師。
地點：電教室
3、教學(xué)設(shè)計（個人自由設(shè)計）
對象：任課教師
地點：電教室
4、考核（集中考核）：期末，學(xué)校對教師的培訓(xùn)情況予以考核，統(tǒng)一考評，獎懲兌現(xiàn)。
四、人員的安排
主講教師由資源教師張學(xué)東負(fù)責(zé)。
實用的銷售工作計劃集合篇十八
以區(qū)進(jìn)修學(xué)校本學(xué)期工作計劃為指導(dǎo)，充分發(fā)揮教育科研先導(dǎo)作用，以“十一五”課題研究實施管理為重點，加強科研室規(guī)范化建設(shè)，以校本培訓(xùn)為結(jié)合點，提高我校教師的科研水平，創(chuàng)新我校教育科研工作。
1、圍繞課題研究目標(biāo)，加強我校科研課題的管理工作，做好“十一五”課題的研究實施工作，不斷提升我?？蒲姓n題的研究質(zhì)量。
2、發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能，。加強科研培訓(xùn)工作，以點帶面、創(chuàng)設(shè)科研氣氛，以“十一五”課題研究為契機，繼續(xù)系統(tǒng)的進(jìn)行科研理論知識的學(xué)習(xí)，提高教師科研能力。造就一支品德高尚，觀念新穎，業(yè)務(wù)精湛的師資隊伍。
3、狠抓科研制度的落實，規(guī)范科研管理工作。
5、圍繞課題研究，加強我?？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。
教師自學(xué)教育科研理論知識，同時學(xué)校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進(jìn)教師自我提高。組織教師進(jìn)行科研培訓(xùn)、科研講座，同時組織教師針對課題研究過程中遇到的問題學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識。鼓勵教師課前、課中、課后進(jìn)行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進(jìn)教師深層次思考。充分利用教育科研信息網(wǎng)，組織教師學(xué)習(xí)。
圍繞課題開展“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動，研究行為化，促進(jìn)教師教研水平、科研水平的提高。
實行學(xué)年組課題式集體備課。引導(dǎo)教師在問題中開展研究，在研究中解決問題。及時組織和整理課題研究過程材料，組織教師對現(xiàn)有課題進(jìn)行整理，對部分課題做好結(jié)題工作。開通教師科研論壇，結(jié)合我校十一五研究課題進(jìn)行研究交流，促進(jìn)課題的順利實施。
繼續(xù)培養(yǎng)校級骨干教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。
1、制定本學(xué)期科研工作計劃。
2、課題小組制定本學(xué)期課題研究計劃。
3、科研課題組例會。
1、學(xué)校開展第三屆“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動。
2、科研培訓(xùn)
3、以學(xué)年為單位進(jìn)行小課題研究活動。
4、課題小組召開課題研究會。
1、第三屆“研升杯”骨干教師風(fēng)采展示活動表彰大會。
2、科研小組例會。
4、調(diào)整課題研究的方案。
1、科研培訓(xùn)。
2、科研材料整理。
3、科研小組例會。
4、課題研究交流會。
科研工作總結(jié)。
課題材料搜集整理。
實用的銷售工作計劃集合篇十九
“千里之行，始于足下”，良好的開端是成功的一半。為把初中階段起始年級第一學(xué)期的工作做好，結(jié)合初一年級實際，特制定此計劃。
一、指導(dǎo)思想：
按照學(xué)校的總體布置和要求，結(jié)合本年級組的實際情況，緊密配合教務(wù)處，政教處，團委等處室，進(jìn)一步解放思想，推進(jìn)課程改革，提高全體學(xué)生的全面素質(zhì)。本學(xué)期初一年級組將緊緊圍繞學(xué)校工作的核心，以開展多種形式、多功能的主題班會及各項活動為教育載體，以建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強、團結(jié)合作的班主任隊伍為主要抓手，以如何促進(jìn)學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為教育主攻方向，進(jìn)一步加強教育教學(xué)常規(guī)管理，為實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的騰飛貢獻(xiàn)力量。
以一切為了學(xué)生的健康成長為目標(biāo)，以班級工作為基礎(chǔ)，班主任及任課教師要引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)他們的中學(xué)生行為規(guī)范，抓好中小學(xué)的銜接；從細(xì)處著手，分層面地對學(xué)生進(jìn)行前途理想教育、行為規(guī)范教育，創(chuàng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，建設(shè)積極、健康、向上的校園文化；年級常規(guī)管理工作要爭創(chuàng)中學(xué)生日常行為規(guī)范示范年級，各班都要爭創(chuàng)行為規(guī)范示范班和文明班；一切以學(xué)生的發(fā)展為本，切實關(guān)愛每一個學(xué)生；年級教學(xué)在積極推進(jìn)課改的基礎(chǔ)上要保持穩(wěn)步快速的提高；強化本組教師的團隊意識、創(chuàng)新意識、質(zhì)量意識、服務(wù)意識，以“扎實、務(wù)實、求實”的工作作風(fēng)確保年級組工作有創(chuàng)新、有特色。
二、年級組狀況簡析
教師：現(xiàn)有教師20多人，多數(shù)為中青年教師，中年教師正當(dāng)盛年，精力充沛，經(jīng)驗豐富，青年教師朝氣蓬勃，勇于創(chuàng)新。他們都有著強烈的事業(yè)心和進(jìn)取心，能夠不為困難，迎難而上。但也須看到，年輕教師由于剛剛步入工作崗位，他們的教學(xué)經(jīng)驗尚不足，仍須不斷地積累，他們的教育教學(xué)方法尚不能靈活運用，仍須不斷地學(xué)習(xí)。
學(xué)生：共存6個教學(xué)班，220多人。這些學(xué)生大部分來自本地區(qū)，小部分是外來人員子女。他們多為99年出生，幼稚，聰明，活潑，好動，自制力較差，帶有一些不良行為習(xí)慣，尚缺乏明辨是非善惡的能力，教育不到極易誤入歧途。
從入學(xué)調(diào)研成績來看，這一屆的的生源是不理想的，他們的文化素質(zhì)是不高的，他們大部分成績處于中下游，成績一般。他們在小學(xué)階段文化基礎(chǔ)還很不牢固，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣尚未養(yǎng)成。
三、 主要工作
(一)、 德育工作
1、班主任隊伍建設(shè)
(1)、以學(xué)生基本素質(zhì)提高為重點。班主任及任課老師要做好學(xué)生基本素質(zhì)提高，建立“民主、平等、自主”的行為規(guī)范養(yǎng)成教育機制。以規(guī)范引導(dǎo)人、以及時評價提醒人，以集體制約人，讓學(xué)生學(xué)會對自己的行為負(fù)責(zé)，增強學(xué)生自我約束、自我管理、自主發(fā)展的能力，最終使學(xué)生走向自覺、自律。
(2)、以關(guān)愛教育為主線，深化“五心”工程（愛心、誠心、耐心、細(xì)心、恒心）。班主任要關(guān)愛每一個學(xué)生，特別關(guān)注弱勢群體、困難學(xué)生的教育。早、中、晚經(jīng)常深入班級，了解學(xué)生情況，既要嚴(yán)格更要關(guān)心，努力加強以情感教育促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。
(3)、加強與學(xué)生家長的聯(lián)系。本學(xué)期通過家長會、家訪、校訪等使家校溝通率100%。班主任、任課老師與家長要經(jīng)常聯(lián)系，與家長配合共同管理好學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、思想動態(tài)。
(4)、加強師德修養(yǎng)。班主任是班級的管理者，是班級的靈魂。班主任管理負(fù)責(zé)與否直接影響到該班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，影響到教學(xué)的質(zhì)量。因此，每個班主任必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級管理理論和心理教育理論，積極探索班級管理的有效方法，善于做好每一個學(xué)生的思想教育工作，協(xié)調(diào)好任課老師之間、老師與學(xué)生之間的關(guān)系。并要認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。
(5)、工作交流。利用班主任例會、年級組活動時間，交流教育信息、班級管理的經(jīng)驗，商討班級管理的方法，提高班級管理工作的針對性、實效性。
(6)、加強安全管理，落實安全管理責(zé)任，各班張貼安全警示標(biāo)志，組織學(xué)習(xí)安全方面的有關(guān)規(guī)章制度，寫出心得體會，作出承諾，成立以班主任為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對教室、樓道等進(jìn)行督查，落實專人管理，安全無小事，做到安全工作時時抓，事事抓。
2、教師隊伍建設(shè)
(1)、重視組內(nèi)團隊建設(shè)，營造輕松和諧的工作氛圍。本組教師要加強師德修養(yǎng)建設(shè)，增強主人翁意識，做到熱愛事業(yè)，熱愛學(xué)校、熱愛年級，熱愛學(xué)生，勇于探索，樂于奉獻(xiàn)，少說空話，多做實事。教師之間要有團隊合作精神，為同一目標(biāo)而奮斗。
(2)、嚴(yán)于律己，為人師表，做學(xué)生的榜樣，模范地遵守學(xué)校的各項制度。
(3)、勤于學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，眼睛盯在質(zhì)量上，功夫化在備課上，點子出在課堂上，保證和提高教學(xué)質(zhì)量，做領(lǐng)導(dǎo)滿意、學(xué)生喜歡、家長放心的好老師。任課老師要認(rèn)真研究做好學(xué)科德育教育。
(4)、年級部成員要帶頭學(xué)習(xí)，要組織年級組老師開展教育教學(xué)科研活動，進(jìn)行案例研究，使理論學(xué)習(xí)和實踐探索成為推動教育教學(xué)前進(jìn)的兩翼。
(5)、落實年級組相關(guān)制度，做到人性化與制度化相結(jié)合。既要重視制度，又要在平凡中讓老師們感到工作的溫暖。督促組內(nèi)教師不要有體罰和變相體罰等有違教育教學(xué)規(guī)律的情況發(fā)生。
3、年級學(xué)生管理目標(biāo)、計劃
學(xué)生管理目標(biāo)：樹立一個理念（校園變樂園，學(xué)生健康、快樂、自信、發(fā)展），遵守兩個規(guī)范（《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》），處理三個關(guān)系（生生、師生、親子關(guān)系），培養(yǎng)五自人才（人格上自尊、行為上自律、學(xué)習(xí)上自主、生活上自理、體魄上自強）。重思想、重行動，一切以學(xué)生的發(fā)展為本，抓班風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，讓他們在德、智、體、美、勞等各方面全面發(fā)展。
(1)、利用晨會、班會、法制心理教育活動對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義、心理健康和行為規(guī)范養(yǎng)成教育。實施關(guān)愛教育，讓愛撒滿校園，促進(jìn)學(xué)生對學(xué)習(xí)的渴望和對人生的美好追求。實施生命教育，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識生命、珍惜生命、尊重生命，熱愛生命，生命教育幫助學(xué)生完善人格，健康成長。
(2)、搞好班級文化建設(shè)，各班都有“學(xué)習(xí)園地”和勵志標(biāo)語，班報有專人負(fù)責(zé)，每兩周一期，保證質(zhì)量，有特色，并鼓勵學(xué)生積極向文學(xué)社投稿，使校園文化氣息濃厚，使學(xué)生受到文化的熏陶。
(3)、以各類評優(yōu)活動為載體，號召發(fā)動學(xué)生積極參與，樹立起一種“我以班級為榮、班級以我為榮”的意識，增強班集體的凝聚力，為形成一個優(yōu)秀的班集體奠定扎實的基礎(chǔ)，進(jìn)而完善人格。
(4)、發(fā)揮榜樣示范作用，鼓勵學(xué)生發(fā)展。樹立學(xué)生身邊的先進(jìn)典型，讓學(xué)生學(xué)有方向、趕有目標(biāo)。
(5)、加強常規(guī)管理，確保“兩操一衛(wèi)”（廣播操、眼保健操、班級及包干區(qū)衛(wèi)生）等工作正常有序，使常規(guī)工作常抓常新。
(6)、以安全教育為工作核心，保障學(xué)生的身心健康。做好年級組的安全防衛(wèi)工作，做到人走關(guān)燈關(guān)門，班級關(guān)好門窗。做好學(xué)生人際關(guān)系、學(xué)習(xí)壓力、考試心理等教育與心理疏導(dǎo)。
(7)、有計劃的開展文體活動，讓學(xué)生勞逸結(jié)合、張弛有度，全面發(fā)展，使學(xué)生能始終以飽滿的熱情投入到知識的學(xué)習(xí)中去。
(8)、開設(shè)學(xué)生信箱，以“老師，我想對你說——”的形式，加強師生溝通，了解學(xué)生狀態(tài)，做好學(xué)生心理健康教育。
(二)、教學(xué)工作：
1、鼓勵組內(nèi)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的理念，著力加強教學(xué)過程管理，改進(jìn)教學(xué)方法，努力提高課堂教學(xué)效率，切實把課改的精神付之于實踐。做到課改課堂常態(tài)化，課堂改革深入化。
2、充分發(fā)揮備課組作用，群策群力，集思廣益，搞好集體備課活動，做到“四定”（定時間、定地點、定內(nèi)容、定主備人）“六備”（備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備習(xí)題）“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)、統(tǒng)一教學(xué)重難點、統(tǒng)一階段檢測。）
3、努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師要加強對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。遵循低起點、小步子、多活動、勤反饋的原則，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控，認(rèn)真對待月考、期中、期末考試，班主任及任課老師做好班級質(zhì)量分析、年級部做好全年級各學(xué)科質(zhì)量分析，并要有具體對策。
（三）、安全工作常抓不懈
進(jìn)行深入細(xì)致的安全教育工作，增強學(xué)生的安全意識，班主任要加強課間巡查，制止學(xué)生不文明的行為，管理好學(xué)生課余時間，按時放學(xué)，嚴(yán)格請假制度、作息制度，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
四、具體工作
九月份：
1、 做好班級文化布置：黑板報，班牌，宣傳欄，團隊合作之窗。
2、 開展文明禮貌教育，課間文明休息，抓好午餐紀(jì)律和衛(wèi)生。
3、 課改課堂培訓(xùn)、課改示范周。
4、 強調(diào)《日常行為規(guī)范》及學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；做好國慶長假安全教育工作。
5、學(xué)生會、家長會、陽光體育運動。
十月份：
1、 做好愛國主義教育月：愛祖國、愛學(xué)校、愛集體教育活動。
2、 對學(xué)生進(jìn)行體育衛(wèi)生教育，抓好廣播體操和眼保健操。
3、 繼續(xù)抓好行為規(guī)范教育。
4、 第一次摸底月考、分析
十一月份：
1、1、根據(jù)期中考試的要求進(jìn)行各學(xué)科的學(xué)習(xí)專題教育，結(jié)合科目實際，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好復(fù)習(xí)考好期中考。
2、2、安全教育、學(xué)生心理輔導(dǎo)。
3、期中考試、質(zhì)量分析、期中家長會
4、課改研討、交流
十二月份：
1、 通過心理健康和青春期教育豐富“生命教育“，加強對學(xué)生的心理咨詢調(diào)研、加強青春期健康教育，豐富內(nèi)容和形式，幫助學(xué)生真正理解生命的意義。
2、年級部小型體育運動比賽
3、學(xué)生誠信教育
4、課改匯報
5、第二次月考（基礎(chǔ)大賽）
一月份：
1、認(rèn)真做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評定工作，同時指導(dǎo)學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計劃，積極復(fù)習(xí)，考好期末考試。
2、學(xué)期總結(jié)，假前教育，家長接待。
3、期末總過關(guān)，模擬考試、班級考核，學(xué)生評優(yōu)評先
4、德育成果展示、課改論文撰寫
5、布置期末相關(guān)工作
實用的銷售工作計劃集合篇二十
為了實現(xiàn)明年的`計劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。
實用的銷售工作計劃集合篇二十一
學(xué)校安全是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系到千家萬戶，關(guān)系到社會穩(wěn)定，關(guān)系到社會主義和諧社會的建設(shè)。市教育局20xx年的1號、2號文件全是涉及安全工作，縣教育局的6號、103號、140號文件全是關(guān)乎安全工作，足見上級教育行政部門對學(xué)校安全工作的高度重視。為維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，保護學(xué)生、教職工、學(xué)校的合法權(quán)益，積極預(yù)防，妥善處理學(xué)校安全事故，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，依據(jù)上級文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各個學(xué)校實際，特制定以下安全工作計劃：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全機構(gòu)。
1、安全管理工作遵循“安全優(yōu)先，及時有效，預(yù)防為主，防治結(jié)合、加強教育，群防群治”的方針，堅持“屬地管理”及“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則。
2、鄉(xiāng)中心校成立了以中心校長高智慧為組長，以葛治永為副組長，以中小學(xué)校長為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，組長對全鄉(xiāng)安全工作全面負(fù)責(zé)，副組長對全鄉(xiāng)安全工作具體負(fù)責(zé)，各學(xué)校校長對學(xué)校安全工作直接負(fù)責(zé)。
4、嚴(yán)格實行寄宿生審批制度。
5、實行學(xué)校集體外出活動報批制度。
6、實行安全事故報告制度。
7、實行事故隱患反饋制度。
8、實行學(xué)生離家、離校制度。
9、落實安全教育制度。
11、學(xué)校無危房，12、學(xué)校內(nèi)各種建筑應(yīng)符合國家建筑設(shè)計標(biāo)13、準(zhǔn)，14、安全適用，15、防火、防盜、防水、防毒、防雷電功能齊全。
16、加強校舍17、的管理與維修，18、消除事故隱患。各個學(xué)校要定期對校舍19、進(jìn)行檢查鑒定，20、對危房及時維修。
21、加強學(xué)校各種教學(xué)設(shè)備22、、器材和生活設(shè)施的安全管理。
23、加強后勤管理。學(xué)校的貴重物品存放地帶，24、門窗必須加固，25、保證學(xué)校財產(chǎn)免受損失。學(xué)校供電、供水、供暖設(shè)施等要有專人管理，26、確保符合安全要求。有住校生的學(xué)校要加強學(xué)生宿舍27、管理，28、宿舍29、門窗要堅固，30、實行教師陪宿或值班巡邏制度。要加強對學(xué)生食堂的管理，31、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，32、防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
33、要加強對教學(xué)樓和學(xué)生公寓樓通道的安全管理。
34、加強學(xué)生衛(wèi)生安全工作管理。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《河南省衛(wèi)生廳河南省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校食物中毒事故行政責(zé)任追究暫行規(guī)定的通知》，35、落實責(zé)任制，36、進(jìn)一步完善學(xué)校食堂管理制度。
37、加強傳染性疾病的防治工作。
38、加強消防安全的管理。學(xué)校的教學(xué)樓、宿舍。
39、、微機室、實驗室、閱覽室、報告廳、食堂、倉庫等地帶要備。
40、有足夠的滅火器材，
41、宿舍42、樓夜間不。
43、得有閉鎖。
44、加強校園治安秩序和周邊環(huán)境的治理。
45、加強學(xué)校及周邊道路交通安全管理。
46、加強教育教學(xué)環(huán)節(jié)的安全管理。
47、加強各類大型活動的管理。
48、學(xué)校教職工要遵守職業(yè)道德，
49、提高教書育人、服。
50、務(wù)學(xué)生的自覺性，
51、嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生、使役或變相使役學(xué)生，
52、對違反規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者要給予行政處分；造成學(xué)生致傷、治殘、致死等嚴(yán)重后果的要依法追究刑事責(zé)任。
53、加強學(xué)校門衛(wèi)職責(zé)。
54、健全完善安全應(yīng)急預(yù)案。
1、鄉(xiāng)中心校將學(xué)校安全教育、管理和防范工作作為考核各中小學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)工作的重要內(nèi)容。凡發(fā)生重大事故，負(fù)有直接責(zé)任的單位和學(xué)校一律取消本年度評先資格。對因官僚主義、玩忽職守而釀成重大安全事故者，要依法追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的行政、刑事責(zé)任。
2、要依法妥善處理學(xué)校安全事故。學(xué)校教師、學(xué)生在校內(nèi)受到輕微傷害，學(xué)校可配合有關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)進(jìn)行處理，同時給予責(zé)任人批評教育或相應(yīng)的行政、紀(jì)律處分；發(fā)生死、重傷等重、特大事故的，學(xué)校要保護好現(xiàn)場，迅速報告教育行政部門、公安及衛(wèi)生等部門，及時疏散學(xué)生，全力救護傷員，減少傷亡，并積極協(xié)同有關(guān)部門妥善處理，凡師生在校外因非學(xué)校責(zé)任造成傷害的，由責(zé)任方承擔(dān)事故責(zé)任。
3、師生在教育教學(xué)活動、在校正常生活中及參加學(xué)校組織的校外活動時發(fā)生死亡、重傷或治殘事故的，要區(qū)分學(xué)校和師生本人責(zé)任大小，按有關(guān)法律和政策規(guī)定妥善處理。由于不可抗拒的原因發(fā)生師生傷亡事故的，要在當(dāng)?shù)卣?、村委領(lǐng)導(dǎo)下由學(xué)校同有關(guān)部門根據(jù)具體情況，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/18692942.html】
