總結(jié)可以讓我們更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為進(jìn)一步提升做好準(zhǔn)備。學(xué)會(huì)分析和總結(jié)文本的結(jié)構(gòu)和主要觀點(diǎn)。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
做建材銷售的心得篇一
建材銷售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，作為一名銷售員，我從中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。以下是我對(duì)于建材銷售的心得體會(huì)，希望能與大家分享。
第二段：產(chǎn)品知識(shí)是基礎(chǔ)。
作為建材銷售員，熟悉產(chǎn)品知識(shí)是必不可少的。只有掌握產(chǎn)品的特性、用途、價(jià)格等信息，才能更好地與客戶溝通和解決問題。我會(huì)定期學(xué)習(xí)產(chǎn)品的最新知識(shí)，通過參加培訓(xùn)和研討會(huì)來更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí)，也需要多了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便能夠更好地推銷自己的產(chǎn)品。
第三段：培養(yǎng)良好的溝通技巧。
銷售工作離不開與客戶的溝通，良好的溝通技巧可以幫助我們更好地理解客戶的需求，并提供適合的建議。在與客戶接觸時(shí)，我注意傾聽客戶的意見和想法，通過提問和回應(yīng)來激發(fā)客戶的興趣。我也會(huì)和同事進(jìn)行角色扮演來提高自己的溝通能力，并且不斷總結(jié)成功案例來分享經(jīng)驗(yàn)。
第四段：建立良好的客戶關(guān)系。
建立良好的客戶關(guān)系對(duì)于銷售的成功至關(guān)重要。我始終堅(jiān)信誠(chéng)信和敬業(yè)是關(guān)鍵因素，堅(jiān)持以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待每一位客戶，并按照承諾來履行自己的職責(zé)。我會(huì)保持定期聯(lián)系，了解客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決客戶遇到的問題。同時(shí)，我也會(huì)尊重客戶的意見和反饋，積極改進(jìn)自己的工作，并向客戶主動(dòng)提供售后服務(wù)。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與提升。
建材銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與提升的過程。我會(huì)主動(dòng)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，通過閱讀專業(yè)書籍和文章來增加自己的專業(yè)知識(shí)。我也會(huì)積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自己的銷售技巧和人際交往能力。通過與其他銷售員的交流和經(jīng)驗(yàn)分享，不斷汲取新的靈感和啟發(fā)，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
總結(jié)：
建材銷售是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，但只要掌握了產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)了良好的溝通技巧，建立了良好的客戶關(guān)系，并不斷學(xué)習(xí)與提升，就一定能在這個(gè)行業(yè)中獲得不斷的發(fā)展和成功。我希望借此機(jī)會(huì)與大家分享我的心得體會(huì)，同時(shí)也鼓勵(lì)大家在自己的工作崗位上不斷努力，不斷進(jìn)步。
做建材銷售的心得篇二
建材銷售一直被認(rèn)為是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，因?yàn)樗枰N售人員具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)、良好的溝通能力和高度的責(zé)任感。在我過去的幾年里，我一直從事建材銷售工作，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此我將分享我對(duì)建材銷售的心得體會(huì)，希望對(duì)新加入這個(gè)行業(yè)的人們有所幫助。
首先，了解產(chǎn)品是建材銷售的基礎(chǔ)。作為建材銷售人員，我們需要了解我們所銷售的建材產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和功能。只有當(dāng)我們對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，才能夠有效地向客戶介紹和推廣。在我開始從事建材銷售工作的時(shí)候，我花了很多時(shí)間學(xué)習(xí)和研究產(chǎn)品，包括閱讀相關(guān)資料、參加培訓(xùn)課程和實(shí)地考察。通過這些努力，我逐漸掌握了產(chǎn)品的知識(shí)，并能夠清楚地向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。這使我在銷售過程中更有信心，也更容易贏得客戶的認(rèn)可。
其次，與客戶有效溝通是建材銷售的關(guān)鍵。與客戶建立良好的溝通，能夠更好地了解客戶的需求和要求，從而提供更準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦。在我做銷售的過程中，我學(xué)到了一些有效的溝通技巧。首先，我注重傾聽客戶的需求，不急于給出自己的建議，而是先理解客戶的真正需求。然后，我適當(dāng)?shù)靥釂柡徒忉?，以確保客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。最后，我專注于解決客戶的問題和疑慮，給予他們滿意的答復(fù)。通過這樣的溝通方式，我能夠更好地與客戶建立信任關(guān)系，并最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
同時(shí)，與團(tuán)隊(duì)合作也是提高建材銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。在建材銷售工作中，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持是非常重要的。我所在的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常舉行例會(huì)和培訓(xùn)，共享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)作，不僅可以互相學(xué)習(xí)和提高，還可以共同解決問題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在我過去的幾年里，我與團(tuán)隊(duì)一起共同努力，互相幫助，在銷售中取得了良好的表現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)合作不僅增強(qiáng)了我的銷售能力，還提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
此外，建材銷售過程中的售后服務(wù)也是不可忽視的。售后服務(wù)是維護(hù)客戶關(guān)系和增加客戶忠誠(chéng)度的重要手段。在我的銷售工作中，我始終堅(jiān)持給予客戶優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。無論客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到什么問題，我都會(huì)及時(shí)解決并給予滿意的答復(fù)。我也會(huì)定期與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的使用情況和需求，以便隨時(shí)提供幫助和支持。通過這樣的售后服務(wù)，我能夠建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并獲得客戶的高度認(rèn)可和口碑傳播。
綜上所述，建材銷售需要豐富的產(chǎn)品知識(shí)、良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。通過深入了解產(chǎn)品、與客戶有效溝通、與團(tuán)隊(duì)合作和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我在建材銷售行業(yè)中不斷成長(zhǎng)、取得了良好的業(yè)績(jī)。希望我所分享的心得體會(huì)能夠?qū)π录尤脒@個(gè)行業(yè)的人們有所幫助，并成為他們?cè)诮ú匿N售中的成功之路的指引。
做建材銷售的心得篇三
透過這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。
1：懂得使用身體語(yǔ)言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。
2：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，透過客戶的言行舉止來決定他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害。
4：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就明白不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。
5：做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得對(duì)我們的樓盤已經(jīng)很了解了，就會(huì)覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選取兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購(gòu)房。
7：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。
8：學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
最后老師透過一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
做建材銷售的心得篇四
在建材銷售工作中，接待客戶是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。首先要認(rèn)真準(zhǔn)備，提前了解客戶的需求和購(gòu)買意向，以便能夠更好地為客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)。此外，要有一定的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，能夠?qū)蛻籼岢龅膯栴}作出解答，讓客戶感到放心，并促成交易的順利進(jìn)行。
二、熱情而不失禮貌。
在接待客戶時(shí)，要保持熱情而不失禮貌。首先要給予客戶一個(gè)熱情的問候，用友好的語(yǔ)言和親切的笑容來表達(dá)對(duì)客戶的歡迎之情。在與客戶進(jìn)行溝通交流時(shí)，要傾聽客戶的需求和意見，對(duì)客戶的每一個(gè)問題都給予耐心的解答，并盡量滿足客戶的要求。與客戶交談時(shí)，要注重禮貌，用恰當(dāng)?shù)亩Y儀和語(yǔ)言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議，并對(duì)客戶提出的意見和不滿表示理解和尊重。
三、善于表達(dá)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
接待客戶時(shí)，要善于表達(dá)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和公司特色。首先要全面了解自己所銷售的產(chǎn)品，掌握其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并能夠清晰地向客戶介紹產(chǎn)品的性能和功能。同時(shí)，要針對(duì)客戶的需求，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品推薦，讓客戶能夠更加了解和信任所銷售的產(chǎn)品。同時(shí)，要向客戶展示一些實(shí)際的案例和成功的工程案例，以證明產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買意愿。
四、維護(hù)好客戶關(guān)系。
在接待客戶過程中，要注重維護(hù)好客戶關(guān)系。接待過程中要關(guān)注客戶的感受和需求，讓客戶感到舒適和滿意。在與客戶交談時(shí)，要注意尊重客戶的個(gè)人空間和思想，不輕易對(duì)客戶進(jìn)行質(zhì)問和指責(zé)。在交流過程中要注重溝通的雙向性，傾聽客戶的意見和建議，及時(shí)解決客戶提出的問題和疑慮。如果有客戶發(fā)生投訴或問題，要及時(shí)回應(yīng)和處理，不忽視客戶的訴求，以免給客戶留下不良印象。
五、積極跟進(jìn)與回訪。
在接待完客戶之后，不要忘記積極跟進(jìn)與回訪。及時(shí)與客戶取得聯(lián)系，了解客戶的購(gòu)買意向和進(jìn)展情況，并提供相應(yīng)的幫助和支持。無論是銷售未成交的客戶還是已經(jīng)成交的客戶，都要保持與客戶的聯(lián)系，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。對(duì)于已成交的客戶，要做好售后服務(wù)，關(guān)注產(chǎn)品的使用情況和客戶的滿意度，及時(shí)解決客戶使用過程中的問題，以保證客戶的滿意度和產(chǎn)品的口碑。
接待客戶是建材銷售工作中的重要環(huán)節(jié)之一，也是銷售人員與客戶建立良好關(guān)系的關(guān)鍵時(shí)刻。通過認(rèn)真準(zhǔn)備、熱情而不失禮貌、善于表達(dá)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、維護(hù)好客戶關(guān)系以及積極跟進(jìn)與回訪，我們可以更好地為客戶提供服務(wù)，促成交易的順利進(jìn)行。只有不斷提升自己的接待工作水平，才能贏得客戶的信任和好評(píng)，實(shí)現(xiàn)銷售工作的良好開展。
做建材銷售的心得篇五
隨著建筑工程日益發(fā)展，建筑項(xiàng)目的需求量也不斷增加。建筑材料作為建筑項(xiàng)目中不可或缺的組成部分，其銷售也逐漸成為一個(gè)重要的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，建材銷售人員的工作顯得非常重要，他們直接影響著建筑項(xiàng)目的質(zhì)量和形象。因此，探究銷售建材的心得體會(huì)對(duì)于提高銷售人員的素質(zhì)、提高客戶滿意度、推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展都有著深遠(yuǎn)的意義。
二段：展示如何進(jìn)行銷售建材。
在銷售建材的過程中，要注重對(duì)客戶的服務(wù)，提高客戶體驗(yàn)和感受。首先，要盡可能地了解客戶的需求，通過對(duì)需求的分析，對(duì)比、設(shè)計(jì)等一系列操作，為客戶提供更為精準(zhǔn)的解決方案。其次，要注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，通過質(zhì)量保障等方式，讓客戶感受到對(duì)其負(fù)責(zé)任的態(tài)度。最后，要注重團(tuán)隊(duì)合作，通過明確任務(wù)分工、明確任務(wù)目標(biāo)、定期進(jìn)行討論等方式，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，切實(shí)保證銷售效果的達(dá)成。
三段：展示如何進(jìn)行銷售建材的市場(chǎng)分析。
在銷售建材中，市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。首先，要了解產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，這樣才能更為精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求。其次，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能更好地定位自己的產(chǎn)品，挖掘市場(chǎng)空間。最后，要了解市場(chǎng)趨勢(shì)和預(yù)測(cè)，這樣才能幫助團(tuán)隊(duì)做好對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)判和變化的應(yīng)對(duì)。
四段：展示如何進(jìn)行銷售建材的效果評(píng)估。
在銷售建材的過程中，評(píng)估銷售效果是一個(gè)非常重要的工作。首先，要定期收集客戶反饋，了解客戶對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和建議，以此為基礎(chǔ)對(duì)自己的銷售方案進(jìn)行調(diào)整。其次，要定期檢查產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率等指標(biāo)，用于判斷銷售方案的效果和推廣的成效。最后，要對(duì)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行綜合評(píng)估，管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。
綜上所述，銷售建材是一項(xiàng)需要很高素質(zhì)的工作，需要多方面的技能和能力。從市場(chǎng)分析、銷售策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和售后服務(wù)等方面，堅(jiān)持以客戶為中心，提高整體的銷售質(zhì)量，才能成功推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升，并且實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)必須具備良好的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)理念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，這樣才能在激烈的市場(chǎng)中獲得成功。因此，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，切實(shí)提高自己的素質(zhì)，也是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員必須具備的品質(zhì)。
做建材銷售的心得篇六
第一段：引言及背景介紹（200字）。
作為建材銷售員，我有幸與各種各樣的客戶進(jìn)行交流并完成銷售任務(wù)。這段時(shí)間的經(jīng)歷不僅讓我獲得了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，而且也讓我明白了建材銷售的復(fù)雜與挑戰(zhàn)性。在這篇文章中，我將分享我在建材銷售工作中所得到的心得體會(huì)，包括市場(chǎng)了解、客戶溝通、產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作和銷售技巧等方面的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：市場(chǎng)了解與目標(biāo)定位（200字）。
在建材銷售中，了解市場(chǎng)是至關(guān)重要的一步。首先，我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在客戶的需求和購(gòu)買習(xí)慣。其次，我們需要定位我們的目標(biāo)客戶群體，并根據(jù)他們的特點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售策略。通過深入了解市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體，我們可以更好地滿足客戶需求并提高銷售效果。
第三段：客戶溝通與需求分析（250字）。
在建材銷售過程中，與客戶的溝通是至關(guān)重要的。我們要通過積極主動(dòng)地與客戶溝通，了解他們的需求、偏好和購(gòu)買意愿。在與客戶交談時(shí)要保持耐心和善意，真誠(chéng)地傾聽客戶的問題和建議。同時(shí)，我們還要學(xué)會(huì)提問，逐步引導(dǎo)客戶表達(dá)他們的需求并提供合適的產(chǎn)品選擇。客戶溝通不僅是建立良好銷售關(guān)系的基礎(chǔ)，也是獲得客戶滿意度和口碑的重要手段。
第四段：產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)能力（250字）。
作為建材銷售員，了解產(chǎn)品知識(shí)是必不可少的。我們要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能以及使用方法，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的介紹和推薦合適的產(chǎn)品。另外，我們還需要建立良好的供應(yīng)商合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性。除了產(chǎn)品知識(shí)，我們還要不斷提升自己的專業(yè)能力，包括銷售技巧、溝通能力和解決問題的能力。只有具備專業(yè)的知識(shí)和能力，我們才能更好地滿足客戶的需求，提供一流的服務(wù)。
第五段：團(tuán)隊(duì)合作與銷售技巧（300字）。
在建材銷售中，團(tuán)隊(duì)合作發(fā)揮著重要的作用。銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該形成良好的合作關(guān)系，相互支持和合作，在面對(duì)復(fù)雜的銷售任務(wù)時(shí)能夠共同努力，取得最佳的銷售業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)合作不僅需要良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，還需要相互信任和尊重。此外，作為銷售員，我們還需要不斷提升自己的銷售技巧。例如，學(xué)會(huì)利用有效的銷售演講技巧、建立與客戶的親密關(guān)系以及處理客戶異議等。這些銷售技巧對(duì)于提高銷售額和滿足客戶需求都起到了重要的作用。
總結(jié)（100字）。
通過這段時(shí)間的工作，我深刻地意識(shí)到建材銷售工作的挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性。要想取得良好的銷售業(yè)績(jī)，必須具備市場(chǎng)了解、客戶溝通、產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作和銷售技巧等多方面的能力。同時(shí)，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，與時(shí)俱進(jìn)地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化。只有不斷努力，我們才能在建材銷售領(lǐng)域中取得更大的成功。
做建材銷售的心得篇七
轉(zhuǎn)眼間，就手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多感慨，沒有太多經(jīng)歷，沒有太多驚喜，沒有太多業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這一年多的時(shí)間里，有失敗、也有成功，首先得感謝公司給我提供了這么好的平臺(tái)，讓我能夠在這個(gè)舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值與意義。
從10月加入成都市超越動(dòng)力商貿(mào)有限公司，在這一年零3個(gè)月，從剛開始物流做起到專職業(yè)務(wù)到明年跑外圍跑二批，從中的壓力，從中的轉(zhuǎn)變都離不開學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的心態(tài)，剛開始從物流做起時(shí)，很累，很苦，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)又覺得一切都是值得的，很多次想過放棄，想要退出，那時(shí)候的目標(biāo)很明確，我要做專職的業(yè)務(wù)，我要突破自我，我相信我能行，別人能做到的我也能做到。
在經(jīng)過7、8、9月的努力后我做到了，讓我品嘗到了專職業(yè)務(wù)的甜頭，不再送貨，不再接售后，日子似乎過的很瀟灑，然而卻讓自己過于散漫，過于懶惰，導(dǎo)致拜訪不到位，客戶流失，客戶怨言較多，導(dǎo)致我10、11、12月業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑、然而之前根本沒意識(shí)到這些問題，以為自己沒賺到錢就沒賺到錢，沒有考慮過物流、公司有沒賺到錢，沒有團(tuán)體意識(shí)，王總多次教導(dǎo)我，想要做一名合格的領(lǐng)導(dǎo)者就得有團(tuán)體意識(shí)。要考慮大局不要以自我為中心，以前不懂，不能理解這些，認(rèn)為我上班就是為了賺錢的，別人能不能賺到錢與我無關(guān)，后來經(jīng)過譚波和劉凡的事后，還有陳宇身為分公司經(jīng)理，兄弟賺不到錢，把自己工資分給自己兄弟，這些事情讓我意識(shí)到他們?nèi)缃駷槭裁幢任覐?qiáng)，這些我都是缺乏的，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。調(diào)整心態(tài)，熱愛自己的工作，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，克制自己浮躁的情緒。讓自己在銷售這條路上，越走越好，越走越遠(yuǎn)。
是我們公司業(yè)務(wù)往市外發(fā)展至關(guān)重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛接觸二批商銷售人員來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的`一年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我一定努力快速的提高專業(yè)技能。在經(jīng)過廣元，隆昌之行后，讓我感受到年的壓力很大，也讓我更加有自信，因?yàn)槲夷軐W(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識(shí)與銷售技巧、這些都離不開超越動(dòng)力對(duì)我的信任，我一定不負(fù)所眾望，爭(zhēng)取拿下廣元市場(chǎng)。
超越動(dòng)力的兄弟姐妹們，一起加油!
做建材銷售的心得篇八
隨著建筑市場(chǎng)的日益擴(kuò)大和國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)，建材五金市場(chǎng)的需求持續(xù)火爆。作為一名從業(yè)多年的建材五金銷售員，我積累了許多寶貴的銷售心得體會(huì)。下面將從市場(chǎng)洞察、客戶溝通、產(chǎn)品選擇、銷售技巧和售后服務(wù)五個(gè)方面，分享我的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
作為一名優(yōu)秀的銷售員，首先必須對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的洞察力。通過觀察市場(chǎng)動(dòng)向，了解市場(chǎng)需求趨勢(shì)，我們可以提前預(yù)判市場(chǎng)走向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略。在此過程中，與客戶保持良好的互動(dòng)非常重要。通過與客戶的溝通，我們可以更好地了解客戶的需求，收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)處理客戶問題和反饋，從而提高客戶滿意度，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
在客戶溝通過程中，建立良好的商業(yè)關(guān)系至關(guān)重要。我們必須根據(jù)客戶的個(gè)性和需求，選擇正確的溝通方式。有的客戶注重?cái)?shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù)，我們需要提供詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)和性能；而有的客戶則更看重信任和服務(wù)，我們需要展示良好的售后服務(wù)以及以往合作案例，贏得客戶的信任。與客戶進(jìn)行真誠(chéng)有效的溝通，不僅能幫助我們滿足客戶需求，還能促成更多的訂單。
在產(chǎn)品選擇上，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)是變化的，我們不能死守某一種產(chǎn)品而忽視其他潛在的機(jī)會(huì)。以鋼材為例，我們不僅要提供基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)鋼和建筑鋼材，還要根據(jù)市場(chǎng)需要增加具有特殊功能的不銹鋼和合金鋼等產(chǎn)品。同時(shí)，我們還要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，以滿足不同客戶的不同需求。
銷售技巧是銷售員必備的素質(zhì)之一。在銷售中，要注意細(xì)節(jié)、注重觀察、善于發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，并通過巧妙的言語(yǔ)和行為來引導(dǎo)客戶進(jìn)行購(gòu)買決策。舉個(gè)例子，當(dāng)我們向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，可以通過與客戶分享其他客戶的成功案例，來展示產(chǎn)品的實(shí)力和信譽(yù)。此外，我們還可以適時(shí)提供多種購(gòu)買方案，滿足客戶的個(gè)性化需求，并通過耐心解答客戶的問題，消除顧慮，增加客戶的購(gòu)買決心。
最后，良好的售后服務(wù)是建立品牌和客戶口碑的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)客戶購(gòu)買了產(chǎn)品后，我們應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)客戶的使用情況，聽取客戶的反饋和建議，幫助客戶解決問題和困惑，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。售后服務(wù)不僅是銷售過程的延續(xù)，更是為了長(zhǎng)期合作和共贏的基礎(chǔ)。只有通過良好的售后服務(wù)，我們才能贏得客戶的口碑，帶來更多的重復(fù)購(gòu)買和推薦訂單。
總結(jié)起來，作為一名優(yōu)秀的建材五金銷售員，我們必須具備市場(chǎng)洞察力、良好的客戶溝通能力、準(zhǔn)確的產(chǎn)品選擇、精湛的銷售技巧和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出，取得良好的銷售業(yè)績(jī)，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
做建材銷售的心得篇九
今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。以下就是本人的工作心得：
一、工作思想。
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理。
1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作。
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為__。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足。
由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。
新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!
做建材銷售的心得篇十
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己一年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到xx產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶xx家，其中a類店面xx家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為xx萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都視為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到xx年xx月xx日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人一年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
做建材銷售的心得篇十一
參加公司工作培訓(xùn)一段時(shí)間了，在今天安排了最后一通的電話考試，也是一次最正式的畢業(yè)考?？吹某鰜泶蠹叶己苡眯牡臏?zhǔn)備，因?yàn)榇_實(shí)有很多的寄托在這里。只是，人生第一次經(jīng)歷了這樣的公平競(jìng)爭(zhēng)，讓我深刻感受到了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每一個(gè)環(huán)境里都適用的一條定律便是：適者生存、不適者淘汰。
只是，社會(huì)中的這份現(xiàn)實(shí)來的很突然，我們都還沒有來得及準(zhǔn)備的時(shí)候，就不得不失去我們?nèi)找箠^斗在一線的兄弟姐妹。我只能對(duì)他們抱以無限的惋惜和不舍，而真正的能幫到的也就是安慰和默默的鼓勵(lì)。朋友們，當(dāng)你們含著淚水相擁而泣的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我的眼圈也開始范濕了。這種不舍是發(fā)自內(nèi)心的真摯，因?yàn)槲覀円黄鸪鋵?shí)度過了三十個(gè)日日夜夜，有著共同的目標(biāo)和理想，只是，公司的日子沒有太多的時(shí)間讓你們?nèi)ミm應(yīng)，人生有時(shí)候就是這樣，當(dāng)你想著多一些時(shí)間和機(jī)會(huì)的時(shí)候，其實(shí)這些都已經(jīng)是盡數(shù)了，所以，只有拼了命的一個(gè)勁往上跑，才不至于一開始的時(shí)候就輸在了起跑線上，我很想對(duì)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)姑、妖孽說聲對(duì)不起，沒能幫上你們什么忙，在一起的日子里，看到了你們的追求，更看到了你們的努力，只是，心存再多的挽留，也無奈于公司的制度。
所以，經(jīng)歷了這樣一次難忘的制度考核，更讓我明白了一些道理和感悟，那句話說的很有道理，要始終把今天最好的表現(xiàn)作為明天的最低要求，只有這樣堅(jiān)持著，每天才會(huì)有不一樣的收獲；除了這些，更要有自己的明確目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)不能太遙遠(yuǎn)也不能太容易，要踮起腳尖使勁往上跳一跳才能實(shí)現(xiàn)的才是現(xiàn)實(shí)中明智的目標(biāo)定位，要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不能安逸于任何一天或者某一時(shí)段，因?yàn)檫@樣隨時(shí)可能被超越，要充分利用好自己的有效時(shí)間做有效率的事情。
我希望離去的這些朋友能給團(tuán)隊(duì)也給自己敲響一個(gè)警鐘，因?yàn)檫@樣的命運(yùn)隨時(shí)可能降臨到自己的身上，我們不求幸運(yùn)，不求霉運(yùn)，只求踏實(shí)付出后的肯定，做銷售就要拿top，做銷售就要敢想、敢恨，敢拼、敢做，希望自己能在接下來的考核中脫穎而出，一步一步站穩(wěn)自己的腳跟，爭(zhēng)取每天都有自己的收獲，也希望學(xué)校的學(xué)弟學(xué)妹們能有所借鑒，在學(xué)校的時(shí)候就嚴(yán)格要求自己，因?yàn)樯鐣?huì)很現(xiàn)實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很殘酷。但始終要相信，天道酬勤，梅花香自苦寒來！
做建材銷售的心得篇十二
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200字）。
建材五金銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，作為一名銷售人員，我有幸參與銷售建材五金的工作。在與客戶溝通和交流的過程中，我逐漸積累了一些心得和體會(huì)。本文將從了解產(chǎn)品和客戶需求、建立良好的溝通和服務(wù)、開拓市場(chǎng)、提高銷售業(yè)績(jī)以及不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)等五個(gè)方面，分享我的心得和體會(huì)。
第二段：了解產(chǎn)品和客戶需求（字?jǐn)?shù)：250字）。
作為銷售人員，首先要了解所銷售的建材五金產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和優(yōu)勢(shì)等。了解產(chǎn)品能夠提高銷售人員的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，使其能夠更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)，要重視了解客戶的需求，通過與客戶的深入交流，了解客戶的具體要求和期望，從而能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼫?zhǔn)確、更貼心的銷售服務(wù)。
第三段：建立良好的溝通和服務(wù)（字?jǐn)?shù)：250字）。
建立良好的溝通和服務(wù)是成功銷售建材五金的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)具備良好的溝通能力，能夠與客戶進(jìn)行心理溝通和情感交流，從而與客戶建立起信任和友好的關(guān)系。同時(shí)，要提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，主動(dòng)幫助客戶解決問題和提供解決方案，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，從而提高銷售的成功率。
第四段：開拓市場(chǎng)（字?jǐn)?shù)：250字）。
在建材五金銷售行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想獲得更多的銷售機(jī)會(huì)和業(yè)績(jī)，就要積極開拓市場(chǎng)。銷售人員要主動(dòng)尋找潛在客戶和合作伙伴，通過廣泛的網(wǎng)絡(luò)和人脈渠道，尋找更多的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，要定期參加行業(yè)展覽和交流活動(dòng)，與其他同行進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，不斷提高自身的銷售能力和市場(chǎng)敏銳度。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)（字?jǐn)?shù)：250字）。
建材五金銷售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，銷售人員要保持持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的狀態(tài)。可以通過閱讀建材五金行業(yè)相關(guān)的書籍、雜志和報(bào)紙，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，從而不斷提升自身的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。此外，還可以參加培訓(xùn)課程和研討會(huì)，與其他銷售人員一起學(xué)習(xí)和交流，共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。
結(jié)尾（字?jǐn)?shù)：200字）。
建材五金銷售是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的工作。我在與客戶和市場(chǎng)的溝通中，深刻體會(huì)到了解產(chǎn)品和客戶需求、建立良好的溝通和服務(wù)、開拓市場(chǎng)以及不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)等方面的重要性。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信自己能夠不斷提高銷售業(yè)績(jī)，并在建材五金銷售行業(yè)取得更大的成功。我將繼續(xù)努力，在銷售工作中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
做建材銷售的心得篇十三
賣方：____________________________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
法定代表人：____________職務(wù)：____________。
買方：____________________________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
法定代表人：____________職務(wù)：____________。
賣方與買方在平等、互利基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意按下列條款履行，并嚴(yán)格信守。
第一條貨物名稱、規(guī)格、包裝及嘜頭：
第二條數(shù)量、單價(jià)、總值：
賣方有權(quán)在3%以內(nèi)多裝或少裝。
上述價(jià)格內(nèi)包括給買方傭金____%按fob值計(jì)算。
第三條裝運(yùn)期限：
第四條裝運(yùn)口岸：
第五條目的口岸：
第六條保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票金額110%投保。
第七條付款條件：買方應(yīng)通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓和可分割的、允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船的信用證。該信用證憑裝運(yùn)單據(jù)在________國(guó)的____銀行見單即付。該信用證必須在____前開出。信用證有效期為裝船后15天在________國(guó)到期。
第八條單據(jù)：賣方應(yīng)向銀行提供已裝船清潔提單、發(fā)票、裝箱單/重量單;如果本合同按cif條件，應(yīng)再提供可轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證。
第九條裝運(yùn)條件：
1.載運(yùn)船只由賣方安排，允許分批裝運(yùn)并允許轉(zhuǎn)船。
2.賣方于貨物裝船后，應(yīng)將合同號(hào)碼、品名、數(shù)量、船只、裝船日期以電報(bào)通知買方。
第十條品質(zhì)和數(shù)量/重量的異議與索賠：貨到目的口岸后，買方如發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)及/或數(shù)量/重量與合同規(guī)定不符，除屬于保險(xiǎn)公司及/或船公司的責(zé)任外，買方可以憑雙方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證明向賣方提出異議。品質(zhì)異議須于貨到目的口岸之日起30天內(nèi)提出，數(shù)量/重量異議須于貨到目的口岸之日起15天內(nèi)提出，賣方應(yīng)于收到異議后30天內(nèi)答復(fù)買方。
第十一條不可抗力：由于不可抗力使賣方不能在本合同規(guī)定期限內(nèi)交貨或者不能交貨，賣方不負(fù)責(zé)任。但賣方必須立即電報(bào)通知買方。如果買方提出要求，賣方應(yīng)以掛號(hào)函向買方提供由有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的事故的證明文件。
第十二條因執(zhí)行本合同有關(guān)事項(xiàng)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如果不能取得協(xié)議時(shí)，則在被告國(guó)家根據(jù)被告國(guó)家仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定是終局的，對(duì)雙方具有同等的約束力，仲裁費(fèi)用除非仲裁機(jī)構(gòu)另有決定外，均由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
做建材銷售的心得篇十四
需方 ： (以下簡(jiǎn)稱甲方)
供方 ： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就管件銷售合同事宜協(xié)商一致，簽定本合同，并嚴(yán)格履行。合同如下：
乙方嚴(yán)格按照甲方工程所需，供予甲方的產(chǎn)品及產(chǎn)品價(jià)格（詳見附件），總貨款為人民
幣元。 第二條：驗(yàn)收方法
乙方所供產(chǎn)品嚴(yán)格按照樣品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，并提供產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告及合格證。
1、合同總價(jià)為人民幣。
2、貨品到達(dá)當(dāng)日且驗(yàn)收合格，甲方須付于乙方合同總價(jià)之， 為人民幣元。
交貨方式：甲方提供材料驗(yàn)收?qǐng)龅兀ＷC貨運(yùn)道路暢通。
2.交貨地點(diǎn)：。
3.交貨日期：。
4.運(yùn) 輸 費(fèi)：運(yùn)費(fèi)由方承擔(dān)。
(一)乙方責(zé)任
1、貨品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時(shí)，甲方同意利用者，按質(zhì)論價(jià)。不能利用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)退貨。
(二)甲方責(zé)任
1、甲方如中途變更品種、規(guī)格、質(zhì)量等，應(yīng)償付變更部分貨款總值的罰金。 2、甲方如中途退貨，應(yīng)事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分總值%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。
3、甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬(wàn)分之乙方作為延期罰金。
1、本合同所訂條款，甲、乙雙方不得擅自注銷或更改，如任何一方要求注銷或變更合同視為違約，違約一方須向?qū)Ψ絻敻哆`約部分總額 %的作為補(bǔ)償金。
2、如確因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。在取得對(duì)方主管部門同意后，本合同可以延期履行或部分履行。
合同執(zhí)行中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決，如協(xié)商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申請(qǐng)調(diào)解仲裁，也可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，另訂附則附于本合同內(nèi)，與本合同有同等法律效力。 本合同共一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。自雙方簽訂蓋章后生效，本工程結(jié)束后自動(dòng)解除。
甲方：乙方：(蓋章) (蓋章)
代 表：
電 話：
代 表：
電 話：
做建材銷售的心得篇十五
買受人(甲方)：
出賣人(乙方)：
甲方愿意按本合同規(guī)定的條件及價(jià)格向乙方購(gòu)買(附表)材料，雙方經(jīng)充分、友好、平等協(xié)商，達(dá)成如下一致條款，制定本協(xié)議，以資共同信守履行：
第一條、貨物價(jià)格。
本合同項(xiàng)下的交易總額為人民幣元，大寫：__________元整。
第二條、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式。
乙方應(yīng)在收到全款后60日內(nèi)將貨物運(yùn)送至甲方指定的地點(diǎn)。貨到明確入庫(kù)情況。倉(cāng)庫(kù)將貨物入貨憑單提交給甲、乙雙方。
第三條、付款方式。
付款日期及結(jié)算方式：簽約后十五天之內(nèi)付全款發(fā)貨。若對(duì)貨物質(zhì)量有異議的應(yīng)當(dāng)在約定的付款期限內(nèi)書面提出。
第四條、貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。
甲乙雙方約定，乙方一經(jīng)將貨物交付甲方指定的倉(cāng)儲(chǔ)地，貨物的所有權(quán)即屬于甲方，貨物因意外毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)亦歸甲方承擔(dān)。
第五條、乙方的保證。
1、乙方保證第三方不向甲方主張任何權(quán)利，包括但不限于所有權(quán)、抵押權(quán)、租賃權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。如有涉及以上權(quán)利的訴訟、仲裁或其他行政程序，乙方將承擔(dān)全部責(zé)任，并賠償甲方可能因此而受到的一切損失。
2、在質(zhì)量保證期內(nèi)，貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)免費(fèi)更換和修理，同時(shí)賠償由此給甲方造成的所有損失。貨物的質(zhì)保期也按其由于存在質(zhì)量問題而停止使用的時(shí)間相應(yīng)予以延長(zhǎng)。
第六條、違約責(zé)任。
1、如乙方遲延交貨，每遲交一天，乙方應(yīng)按照合同金額的_5_%向甲方支付違約金，最高不得超過合同金額的20%;遲延交貨超過_20天，甲方有權(quán)解除合同。但甲方解約并不影響甲方要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任及賠償因甲方的違約行為所造成的一切損失。
2、除前款規(guī)定外，如乙方違反了在本合同中的承諾或保證，乙方應(yīng)向甲方支付合同金額的20%的違約金。如該違約金不足以彌補(bǔ)甲方的實(shí)際損失，乙方還應(yīng)賠償其差額。
第七條、保密條款：
1、未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得向第三方透露合同及其相關(guān)的一信息。包括但不限于相關(guān)的計(jì)劃、樣式、樣本、包裝、合作基礎(chǔ)、用戶資料等信息。如一方違反本條款的約定，則應(yīng)賠償給對(duì)方造成的損失。
2、不論本合同因何種原因變更、解除、終止，保密條款均有效。
第八條、爭(zhēng)議解決。
甲、乙雙方應(yīng)履行本協(xié)議產(chǎn)生的爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不能一致的，由甲方人民法院訴訟管轄。
第九條、合同的補(bǔ)充約定、變更和解除。
甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可對(duì)本合同進(jìn)行補(bǔ)充約定、變更和解除，必須另行簽訂書面合同。
第十條、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
第十一條、本合同經(jīng)甲乙雙方蓋章后成立生效。
甲方(簽章)：
日期：_____年_____月_____日
乙方(簽章)：
日期：_____年_____月_____日
做建材銷售的心得篇十六
供方：_____________(以下簡(jiǎn)稱甲方)
購(gòu)方：_____________(以下簡(jiǎn)稱乙方)
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同，共同信守。
第一條貨物
第二條產(chǎn)品的等級(jí)和質(zhì)量為，按下面( )標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(1)按國(guó)家或地方標(biāo)準(zhǔn)：
(2)按甲方提供的樣品質(zhì)量：
(3)按雙方協(xié)商確定的質(zhì)量要求：
第三條產(chǎn)品的包裝物由甲(乙)方提供，包裝標(biāo)準(zhǔn)按下面( )標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(1)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
(2)按甲方提供的樣品包裝
(3)按雙方協(xié)商的樣品包裝第四條商品檢驗(yàn)
1、驗(yàn)收時(shí)間：___________
2、驗(yàn)收地點(diǎn)為，按下面( )標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; (1)以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)
(2)以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)
(3)雙方約定的驗(yàn)收地點(diǎn)
3、驗(yàn)收方法，按下面( )標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(1)由甲方提供、出具的檢驗(yàn)證書。
(2)按雙方協(xié)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收
第五條定金(可雙方協(xié)商是否交付定金)
乙方應(yīng)于__________交付甲方合同總金額的__%作為定金。具體數(shù)額為_________元。
第六條付款日期及結(jié)算方式
1.(如交付定金)經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付剩余%貨款。
2.(如不交付定金)經(jīng)乙方驗(yàn)收后在__天之內(nèi)向甲方支付貨款。結(jié)算方式為：
(1)支付寶(2)銀行匯款(3)現(xiàn)金(支票)(在此不適用)第七條交貨地點(diǎn)、方式、期限：
1、交貨地點(diǎn)：
2、交貨方式為，按下面( )標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(1)實(shí)行送貨的，甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往交貨地點(diǎn);
(2)實(shí)行提貨的，運(yùn)費(fèi)由乙方自擔(dān);
(3)實(shí)行代運(yùn)的，甲方應(yīng)按乙方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具;
第八條甲方的違約責(zé)任：
1、甲方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定時(shí)，甲方應(yīng)付違約交貨部分貨款的%違約金。甲方不能交貨的，應(yīng)返還乙方定金。(在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下) 2、甲方逾期交貨的，每日向乙方償付‰的違約金。第九條乙方的違約責(zé)任：
1、乙方在合同執(zhí)行中途退貨或無故拒收的，無權(quán)要求返還定金并應(yīng)賠償因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。(在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下)
2、按合同規(guī)定由乙方提貨的產(chǎn)品，甲方通知提貨而乙方逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按每日加收逾期提貨部分貨款‰(一般不低于3‰)的違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)甲方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其它實(shí)際損失。
3、乙方未按合同期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款規(guī)定，每日向甲方償付合同總金額的‰的違約金。
4 、乙方在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。在驗(yàn)收期內(nèi)，未驗(yàn)收或驗(yàn)收后未提出書面質(zhì)量異議的，視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或其它原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收，乙方應(yīng)按期向甲方付款，如不按期付款，按延期付款處理。
第十條不可抗力
1、甲乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，經(jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。甲方如由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，不以違約論。對(duì)該產(chǎn)品的處理辦法，可由甲乙雙方協(xié)商決定。
2、水產(chǎn)品因受氣候影響早產(chǎn)或晚產(chǎn)的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。
第十一條爭(zhēng)議解決：
(1)供方所在地經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁
(2)供方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條文本及生效：
1、本合同經(jīng)雙方簽章并在購(gòu)方向供方支付定金后生效(在規(guī)避交付定金責(zé)任情況下)起生效，雙方履行完合同規(guī)定的義務(wù)后，本合同即行終止。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。
3、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，有關(guān)協(xié)議及雙方認(rèn)可的來往函件、傳真件等等，均為本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十三條其他
違約金或賠償金，應(yīng)在甲乙雙方商定的日期內(nèi)或有關(guān)部門確定責(zé)任后十天內(nèi)償付。否則，按逾期付款處理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
做建材銷售的心得篇十七
第一段：引入建材銷售的背景和重要性（200字）。
建筑行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。而建材作為建筑施工的重要物資，對(duì)于建筑質(zhì)量的保證和施工效率的提升起到了至關(guān)重要的作用。建材銷售作為建筑行業(yè)中非常重要的一環(huán)，對(duì)于建筑企業(yè)和項(xiàng)目的成功具有決定性的影響。通過自己在建材銷售崗位上的工作經(jīng)驗(yàn)，我體會(huì)到了銷售的重要性和一些有效的銷售技巧，下面將進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
第二段：建材銷售的技巧和策略（250字）。
在建材銷售中，了解客戶需求并提供專業(yè)的解決方案是至關(guān)重要的。廣泛的了解市場(chǎng)情況、產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，有助于我們找到差異化的銷售點(diǎn)。此外，與客戶建立良好的合作關(guān)系也是成功銷售的關(guān)鍵。通過開展各種形式的市場(chǎng)調(diào)研和拓展，我提高了對(duì)于建筑行業(yè)的了解和對(duì)于建材市場(chǎng)的把握，通過與客戶的深入交流，了解他們的需求，并提供個(gè)性化的解決方案，從而與客戶建立起了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第三段：面對(duì)銷售挑戰(zhàn)的心態(tài)和應(yīng)對(duì)策略（250字）。
在建材銷售過程中，難免會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。例如，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，價(jià)格壓力大等。在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，正確的心態(tài)和應(yīng)對(duì)策略至關(guān)重要。我堅(jiān)信“信心”是做好銷售工作的基礎(chǔ)，相信自己的產(chǎn)品和能力，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。此外，靈活的應(yīng)對(duì)策略也是必不可少的。我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整自己的銷售策略，確保與客戶保持緊密的溝通，及時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)的支持，以增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
第四段：建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和提高銷售績(jī)效的方法（250字）。
建立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和提高銷售績(jī)效的重要因素。我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和價(jià)值觀的一致性是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。通過制定明確的銷售目標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和主動(dòng)性，不斷提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。此外，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)也是非常重要的。我們需要通過定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流，不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)，以提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的綜合能力。
第五段：總結(jié)并展望建材銷售的未來（250字）。
通過自己在建材銷售崗位上的工作經(jīng)歷，我更加深刻地意識(shí)到，建材銷售的工作沒有捷徑可走，只有努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)才能取得持久的成功。未來，建材銷售將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展和升級(jí)，建材銷售需要更加關(guān)注綠色環(huán)保、智能化和高品質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，我們也需要不斷提升自己的技術(shù)水平和專業(yè)知識(shí)，以滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。相信通過不斷的努力和創(chuàng)新，在建材銷售領(lǐng)域必將取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
做建材銷售的心得篇十八
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方木方、模板材料由甲方所供應(yīng)，達(dá)成以下協(xié)議，特定立本合同，以資信信守。
一、貨物內(nèi)容：____________。
二、運(yùn)輸：____________。
由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸（或托運(yùn)），運(yùn)費(fèi)、均由甲方承擔(dān)。
三、貨款結(jié)算方式及期限：
四、交貨地點(diǎn)：____________。
五、違約責(zé)任：
1、甲乙雙方嚴(yán)格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應(yīng)向守約方賠付違約所造成的經(jīng)濟(jì)損失。
2、甲方不能如期交貨，應(yīng)向乙方償付違約金，以未按時(shí)交付貨物金額的每日百分之三計(jì)算，違約金不超過貨物總額的20%。
3、乙方逾期付款時(shí)，應(yīng)按供貨物總額的每日百分之三向甲方償付逾期違約金，違約金不超過貨物總額的20%。
六、爭(zhēng)議解決方式。
凡因本合同的效力、履行、解釋等發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)首先友好解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》向甲方所在地人民法院起訴。
七、合同的變更解除：
甲乙雙方均應(yīng)信守合同，不得隨意變更或解除合同（雙方協(xié)商一致并簽署書面文件的除外）。
八、合同未盡事宜：
需經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。
九、免責(zé)條款：
合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完成履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并要根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任，單逾期付款除外。
十、生效及其它。
本合同自甲乙雙方簽字蓋章之時(shí)生效，共一式份，乙方份，各份具有同等法律效力。
甲方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
做建材銷售的心得篇十九
供方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
需方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)法的規(guī)定，訂立合同如下：
第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣2725200萬(wàn)元。其產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、總價(jià)等如表所列。
第二條訂單雙方確認(rèn)之日起乙方需向甲方提供總貨款35%作為定金(即人民幣953820元)，按照乙方的需求送貨，貨物經(jīng)乙方驗(yàn)收合格后，收貨現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)結(jié)清貨款，(全部貨款應(yīng)在貨物供應(yīng)結(jié)束時(shí)全部付清款項(xiàng))。
第三條.條驗(yàn)收方法;由甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，乙方應(yīng)確保質(zhì)量合格，如出現(xiàn)問題，乙方在接到甲方通知24小時(shí)負(fù)責(zé)處理解決。
1.交貨方式：甲方提供一定的材料驗(yàn)收?qǐng)龅?，保證貨運(yùn)道路暢通。
2.交貨地點(diǎn)：北京恒盛商貿(mào)。
3.交貨日期：所以貨物必須于20____年12月29號(hào)之前完畢。(交貨前提前3天電話通知)
4.運(yùn)輸費(fèi)：包含在貨款內(nèi)。
第四條.經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
(一)乙方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
1.產(chǎn)品.品種、數(shù)量.規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時(shí)，甲方同意利用者，按質(zhì)論價(jià)。不能利用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時(shí)間，每逾期一日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的萬(wàn)分之三計(jì)算向甲方償付逾期交貨的違約金。
2.乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時(shí)，少交的部分，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔(dān)。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的罰金。
3.產(chǎn)品交貨時(shí)間不符合同規(guī)定時(shí)，每延期一天，乙方應(yīng)償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬(wàn)分之三的罰金。
(二)甲方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
1.甲方如中途變更產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量，應(yīng)償付變更部分貨款總值%的罰金。
2.甲方如中途退貨，應(yīng)事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分貨款總值%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。
3.如甲方未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應(yīng)償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬(wàn)分之三的罰金。
4.甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬(wàn)分之三計(jì)算付給乙方，作為延期罰金。
5.乙方送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，如甲方拒絕接貨，甲方應(yīng)承擔(dān)因此而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用及罰金。
第五條.條甲、乙、任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商，并報(bào)請(qǐng)上級(jí)主管部門備案。提出注銷合同一方須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額%的補(bǔ)償金。
第六條如因生產(chǎn)資料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝或市場(chǎng)發(fā)生重大變化，乙方須變更產(chǎn)品、規(guī)格、質(zhì)量、時(shí)，應(yīng)提前__天與甲方協(xié)商。
第七條本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改本合同，對(duì)方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨(dú)變更、修改合同一方賠償一切損失。
第八條甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男?，部分履行合同的理由。在取得?duì)方主管機(jī)關(guān)證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時(shí)，任何一方均可向國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解仲裁。如一方對(duì)仲裁不服，可于接到仲裁書后15日內(nèi)向人民法院起訴。
第十條本合同共一式四份，由甲、乙雙方各執(zhí)正本一份、并報(bào)雙方主管部門各一份。
甲方(公章)：_________。
__________年__________月__________日。
乙方(公章)：_________。
__________年__________月__________日。
做建材銷售的心得篇二十
作為一名建材銷售員，我有幸參與了很多項(xiàng)目的銷售工作，通過這些經(jīng)歷，我積累了很多有關(guān)建材銷售的心得體會(huì)。在這里，我將分享一些關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)和策略，希望對(duì)同行有所啟示。
首先，要了解產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求。建材銷售不同于其他行業(yè)，需要我們掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，才能更好地滿足客戶的需求。通過學(xué)習(xí)和了解建材產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我可以更好地向客戶推銷產(chǎn)品，并解答他們對(duì)產(chǎn)品的疑問。同時(shí)，市場(chǎng)需求也是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，只有了解市場(chǎng)的需求，才能根據(jù)客戶的需求調(diào)整銷售策略，提高銷售效果。
其次，要善于溝通和傾聽客戶的需求。建材銷售是一個(gè)與客戶溝通的過程，只有聽取客戶的意見和需求，才能更好地為他們提供服務(wù)。我會(huì)在接觸客戶之前，提前做好準(zhǔn)備，了解客戶背景和需求，以便更好地與他們進(jìn)行溝通。在溝通過程中，我會(huì)主動(dòng)傾聽客戶的意見和建議，因?yàn)榭蛻羰菍?duì)我們產(chǎn)品的最好評(píng)估和推廣者。
第三，要提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案?？蛻敉ǔ?huì)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能和適用場(chǎng)景有疑問，作為銷售員，我們必須要有足夠的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)支持來解答他們的問題。在銷售過程中，我會(huì)提供專業(yè)的解決方案，幫助客戶解決問題，滿足他們的需求。這樣不僅能增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和滿意度，也會(huì)為我在行業(yè)中樹立良好的口碑。
第四，要與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。在建材銷售中，客戶的忠誠(chéng)度非常重要，只有建立起與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，我們才能獲得持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。在與客戶溝通的同時(shí)，我會(huì)注重與客戶建立良好的關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，并主動(dòng)關(guān)注客戶的反饋和建議。在客戶有新的需求時(shí)，我會(huì)第一時(shí)間了解，并及時(shí)提供相應(yīng)的解決方案，以維護(hù)客戶的利益，同時(shí)也可以從中獲取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
最后，要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧。建材銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，才能在行業(yè)中脫穎而出。我會(huì)經(jīng)常參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，通過與同行的交流和分享經(jīng)驗(yàn)，我也能了解到行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，以便調(diào)整自己的銷售策略和方法。
綜上所述，建材銷售需要我們具備專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)支持，以及良好的溝通能力和銷售技巧。同時(shí)，還需要與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售能力。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共同發(fā)展。
做建材銷售的心得篇二十一
供方：(以下稱為甲方)。
需方：(以下成為乙方)。
供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條、商品名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量。
第二條、商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
須符合國(guó)家現(xiàn)行的建材規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。甲方須按照規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)中要求最高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第三條、商品單價(jià)及合同總金額。
1、商品定價(jià)，供需雙方同意按市場(chǎng)零售價(jià)的4折定價(jià)執(zhí)行。如因原料、材料、生產(chǎn)條件發(fā)生變化，需變動(dòng)價(jià)格時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2、合同總金額：240486.5元(按照各種商品的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對(duì)方的包裝品，應(yīng)按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時(shí)間，或另作規(guī)定。)。
第四條、交貨方式。
1、交貨時(shí)間：合同簽訂后半年內(nèi)交貨完畢。
2、交貨地點(diǎn)：乙方指定所在地。
3、運(yùn)輸方式：由甲方承擔(dān)運(yùn)輸。
第五條、付款日期及結(jié)算方式乙方先付給甲20--年的質(zhì)量保證金。
第六條、運(yùn)輸及費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用及保險(xiǎn)由甲方承擔(dān)(根據(jù)實(shí)際情況，需委托對(duì)方代辦運(yùn)輸手續(xù)者，應(yīng)于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運(yùn)輸單位應(yīng)根據(jù)具體情況代為投保運(yùn)輸險(xiǎn)。)。
第七條、違約責(zé)任。
1、需方延付貨款或付款后供方無貨。使對(duì)方造成損失，應(yīng)償付對(duì)方此批貨款總價(jià)10%的違約金。
2、供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值10%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值10%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3、供方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量等情況，需方有權(quán)拒絕付款(如已付款，應(yīng)訂明退款退貨辦法)，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由供方負(fù)責(zé)，如經(jīng)供方要求代為處理，并須負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協(xié)商決定。
4、約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。
第八條、合同糾紛及解決方式。
本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向人民法院提出訴訟。(或申請(qǐng)甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)仲裁解決)。
第九條、其他。
1、合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。
2、本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字并加蓋雙方合同章后生效，本合同原件一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
供方(蓋章)：
授權(quán)代表：
簽訂日期：
需方(蓋章)：
授權(quán)代表：
簽訂日期：
做建材銷售的心得篇二十二
自__年3月2日進(jìn)入公司以來，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴洠傆?jì)回款額：___。但對(duì)于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人，所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，__年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了__年更好的發(fā)展。
做建材銷售的心得篇二十三
需方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
供方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就管件銷售合同事宜協(xié)商一致，簽定本合同，并嚴(yán)格履行。合同如下：
第一條：合同總價(jià)乙方嚴(yán)格按照甲方工程所需，供予甲方的產(chǎn)品及產(chǎn)品價(jià)格（詳見附件），總貨款為人民幣元。
第二條：驗(yàn)收方法乙方所供產(chǎn)品嚴(yán)格按照樣品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，并提供產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告及合格證。
第三條：貨款及結(jié)算方法。
1、合同總價(jià)為人民幣元（此價(jià)格為不含稅價(jià)格）。
2、貨品到達(dá)當(dāng)日且驗(yàn)收合格，甲方須付于乙方合同總價(jià)之%，為人民幣元。
第四條：交貨規(guī)定。
1.交貨方式：甲方提供材料驗(yàn)收?qǐng)龅?，保證貨運(yùn)道路暢通。
2.交貨地點(diǎn)：
3.交貨日期：
4.運(yùn)輸費(fèi)：運(yùn)費(fèi)由方承擔(dān)，貨品裝卸由方承擔(dān)。
第五條：經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
（一）乙方責(zé)任1、貨品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時(shí)，甲方同意利用者，按質(zhì)論價(jià)。不能利用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)退貨。（二）甲方責(zé)任1、甲方如中途變更品種、規(guī)格、質(zhì)量等，應(yīng)償付變更部分貨款總值%的罰金。2、甲方如中途退貨，應(yīng)事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分總值%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。
3、甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬(wàn)分之付給乙方作為延期罰金。
4、乙方送貨，如甲方拒絕驗(yàn)收接貨，甲方應(yīng)承擔(dān)因此造成的損失、運(yùn)輸費(fèi)用及罰金。
第六條：違約責(zé)任。
1、本合同所訂條款，甲、乙雙方不得擅自注銷或更改，如任何一方要求注銷或變更合同視為違約，違約一方須向?qū)Ψ絻敻哆`約部分總額%的作為補(bǔ)償金。
2、如確因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。在取得對(duì)方主管部門同意后，本合同可以延期履行或部分履行。
第七條：其它約定。
合同執(zhí)行中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決，如協(xié)商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申請(qǐng)調(diào)解仲裁，也可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，另訂附則附于本合同內(nèi)，與本合同有同等法律效力。
本合同共一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。自雙方簽訂蓋章后生效，本工程結(jié)束后自動(dòng)解除。
甲方：乙方：（蓋章）（蓋章）。
代表：代表：電話：電話：
年月日年月日。
做建材銷售的心得篇二十四
依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就管件銷售合同事宜協(xié)商一致，簽定本合同，并嚴(yán)格履行。合同如下：
第一條：合同總價(jià)乙方嚴(yán)格按照甲方工程所需，供予甲方的產(chǎn)品及產(chǎn)品價(jià)格（詳見附件），總貨款為人民幣元。
第二條：驗(yàn)收方法乙方所供產(chǎn)品嚴(yán)格按照樣品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，并提供產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告及合格證。
第三條：貨款及結(jié)算方法。
1、合同總價(jià)為人民幣元（此價(jià)格為不含稅價(jià)格）。
2、貨品到達(dá)當(dāng)日且驗(yàn)收合格，甲方須付于乙方合同總價(jià)之%，為人民幣元。
第四條：交貨規(guī)定。
1.交貨方式：甲方提供材料驗(yàn)收?qǐng)龅?，保證貨運(yùn)道路暢通。
2.交貨地點(diǎn)：
3.交貨日期：
4.運(yùn)輸費(fèi)：運(yùn)費(fèi)由方承擔(dān)，貨品裝卸由方承擔(dān)。
第五條：經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
（一）乙方責(zé)任。
1、貨品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時(shí)，甲方同意利用者，按質(zhì)論價(jià)。不能利用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)退貨。
（二）甲方責(zé)任。
1、甲方如中途變更品種、規(guī)格、質(zhì)量等，應(yīng)償付變更部分貨款總值%的罰金。
2、甲方如中途退貨，應(yīng)事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分總值%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。
3、甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬(wàn)分之付給乙方作為延期罰金。
4、乙方送貨，如甲方拒絕驗(yàn)收接貨，甲方應(yīng)承擔(dān)因此造成的損失、運(yùn)輸費(fèi)用及罰金。
第六條：違約責(zé)任。
1、本合同所訂條款，甲、乙雙方不得擅自注銷或更改，如任何一方要求注銷或變更合同視為違約，違約一方須向?qū)Ψ絻敻哆`約部分總額%的作為補(bǔ)償金。
2、如確因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。在取得對(duì)方主管部門同意后，本合同可以延期履行或部分履行。
第七條：其它約定。
合同執(zhí)行中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決，如協(xié)商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申請(qǐng)調(diào)解仲裁，也可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，另訂附則附于本合同內(nèi)，與本合同有同等法律效力。
本合同共一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。自雙方簽訂蓋章后生效，本工程結(jié)束后自動(dòng)解除。
甲方：_________________乙方：_________________。
日期：_________________日期：_________________
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