時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
農(nóng)化產(chǎn)品營銷計劃書篇一
xx農(nóng)化公司是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產(chǎn)品，在全國殺菌劑市場占有很重要的市場份額。主要以a殺菌劑、b殺菌劑與c殺菌劑進行產(chǎn)品銷售，a、b產(chǎn)品在大田作物、果樹的多種病害防治上經(jīng)過多年的農(nóng)民使用，形成了良好的品牌；而c主要應用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。
但多年來產(chǎn)品一直沒有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個問題，需要逐步更新產(chǎn)品，讓品牌繼續(xù)延伸當年的光芒，針對這種情況，開發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑m-25。
xx農(nóng)化公司營銷管理部整合公司的營銷資源，全力推出m-25，下面就是m-25農(nóng)化產(chǎn)品的營銷計劃。
m-25是xx農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應用于果樹l、h病害的防治，在市場與同類防效產(chǎn)品國外的f、p相比具有一定的價格優(yōu)勢，在進行農(nóng)藥旺季實施該計劃可以預期達到如下目標：
銷售額 1200萬元 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
凈利潤為 140萬元 市場占有率為35%
m-25產(chǎn)品為今年市場推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應用于果樹l、h病害的防治，具有保護與殺菌的雙重作用。
1、市場機會
20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，m-25作為中高檔殺菌劑進入上述等地市場，經(jīng)過市場宣傳推廣，靠多年沉淀下來的品牌有利形成突破口，達成市場銷售機會。
2、市場優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢：
我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個果樹種植區(qū)因為常年銷售殺菌劑a、b產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場推廣與銷售的經(jīng)驗，且經(jīng)過多年的銷售，a、b產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認可，在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認可的口碑，有助于推廣m-25產(chǎn)品，且m-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對象的產(chǎn)品。
本土優(yōu)勢：
國外同類防治對象的產(chǎn)品f、p兩個產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個重要果樹區(qū)雖然進行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術推廣等方面不到位，遏制f、p產(chǎn)品銷售量大有可為！
價格優(yōu)勢：
相對于國外進入的同類防治對象的f、p產(chǎn)品來說，m-25單位價格稍低2元/500g，具有產(chǎn)品價格優(yōu)勢。
質(zhì)量優(yōu)勢：
xx農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗和wdg、懸浮劑sc劑型配方經(jīng)驗，且擁有iso9001管理體系認證企業(yè)，對質(zhì)量把關優(yōu)于國內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。
經(jīng)銷商優(yōu)勢：
xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當?shù)卮蠼?jīng)銷商，無論在銷售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場經(jīng)驗，且銷售渠道相當完善。
3、市場劣勢
m-25相對于國內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價格稍高的劣勢3元/500g。
4、市場競爭及策略
進入農(nóng)藥殺菌劑市場必將引起市場競爭：
高端國外品牌的f、p產(chǎn)品必將加大各地廣告費用與xx農(nóng)化有限公司的m-25進行爭奪終端消費者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺；
低端產(chǎn)品國內(nèi)同類防治對象的產(chǎn)品可能進行產(chǎn)品價格大戰(zhàn)。
1、m-25事業(yè)部：
m-25需要組建專門的事業(yè)部，下轄m-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售m-25需要的權利比各地業(yè)務經(jīng)理權力大，由營銷副總親自調(diào)度。
需要與營銷部和人力資源部協(xié)調(diào)。
2、推廣組問題：
原先推廣組抽調(diào)精干人員1名帶隊，需要吃苦耐勞、長期出差、技術知識豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季來臨前組織產(chǎn)品技術講座進行會議營銷。
需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào)。
3、策劃組：
專職負責所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預算，并能策劃m-25會議營銷、推廣活動。
需要與市場策劃部協(xié)調(diào)。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)：
m-25產(chǎn)品一定保證在旺季來臨生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品開足，不能出現(xiàn)市場斷貨的現(xiàn)象！并能及時發(fā)貨到市場，滿足經(jīng)銷商的需求 。
需要與生產(chǎn)部、倉儲物流部協(xié)調(diào)。
1、財務目標
銷售 1200萬 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
凈利潤為 140萬元 營銷費用及廣告費用 100萬
2、營銷目標
銷售1200萬元，銷售量400噸，市場份額35%。
3、渠道建設
分銷網(wǎng)點自建10家與原先50家，共計60家。
4、品牌知名度：
通過人員宣傳和會議營銷的推力與電視廣告的拉力結合，使xx農(nóng)化公司的“xx農(nóng)藥”品牌影響力在全國市場大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！
1、m-25市場定位
m-25為中高檔果樹殺菌劑，價格30元/袋。
2、m-25目標市場
在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸；山西運城地區(qū)——35噸；
陜南地區(qū)——25噸； 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸
安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸
3、m-25產(chǎn)品管理
嚴格按照iso9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對于包裝物、噴碼、防偽標志、m-25配方與生產(chǎn)流程等實施嚴格管理，嚴防泄露。
做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”
4、m-25渠道管理
山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設置m-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商60家。
實施市場定價銷售策略，出廠價格等于市場價格，預防竄貨，實施保證金返利制度。
嚴格簽訂經(jīng)銷商銷售合同，實施合同管理、規(guī)范秩序！
5、m-25宣傳推廣
采用會議營銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營銷推廣策略。
6、m-25營銷調(diào)查
m-25事業(yè)部成員出差實施報告制度，即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績，又要有詳盡的競爭對手的詳盡資料，還需合理化建議。
銷售組：需要詳盡的銷售報告、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報表。
推廣組：進行會議營銷的策劃始末，對于效果預測、會后統(tǒng)計需要進行分析比較總結；對技術講座培訓人員數(shù)目、地點等資料需要進行整理總結分析，以便改進。
策劃組：對廣告預算成本嚴格把關，綜合評價廣告效果；對會議營銷策劃項目評價總結。
20xx年m-25營銷行動時間表
1、原材料支出
m-25生產(chǎn)成本控制在x.x萬元/噸（包括生產(chǎn)、包裝、倉儲、物流費用）。
2、廣告支出
a、終端基礎建設：10萬元 b、媒體廣告：60萬元 c、促銷活動：20萬元
3、其他不確定因素：10萬元
1、監(jiān)督小組
由營銷副總為組長，組建監(jiān)督小組，其負責監(jiān)督各項工作的完成情況；對內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉儲部門順利進行貨物流；對m-25事業(yè)部督促檢查計劃完成時間及情況，督促回款及銷售。
2、審核
審計各項費用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。
3、突發(fā)情況處理
由m-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責任。
4、m-25事業(yè)部
嚴格按照m-25營銷計劃時間表進行各項營銷活動，確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導購到位、廣告落實有效，使整個事業(yè)部各職其所！
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