計劃是為了達成預定目標而組織并安排活動的一種方案或方案的總稱，它能夠幫助我們提前思考和規(guī)劃。計劃的制定需要合理分配時間和任務，避免過度拖延或過度緊張。以下是小編為大家收集的計劃范例，供大家參考。
年級組工作計劃書篇一
在《體育與健康課程標準》中，明確地規(guī)定了中學體育的目的：“通過體育教學，向?qū)W生進行體育衛(wèi)生保健教育，增進學生健康，增進體質(zhì)，促進德、智、體全面發(fā)展，為提高全民族的的素質(zhì)奠定基礎?！?/p>
一、指導思想。
學校遵循“健康第一”的教育指導思想和“育人第一”的宗旨，積極推進素質(zhì)教育，加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生得到身心健康和協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學期教學目標：
1、使學生初步認識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學會一些體育、衛(wèi)生保健的安全常識，培養(yǎng)認真鍛煉身體的態(tài)度。
2、學習田徑、體操、小球類、民族傳統(tǒng)體育、韻律活動和舞蹈等項目的基本技術，掌握簡單的運動技能，進一步發(fā)展身體素質(zhì)，提高身體基本活動能力。
3、培養(yǎng)學習各項基本技術的興趣和積極性，以及勇敢，頑強，勝不驕、敗不餒，自覺遵守規(guī)則，團結協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)。
(1)教師方面：
1、認真?zhèn)湔n，精心寫好。
教案。
不備課無教案不準上課。
2、認真學習和貫徹教學大綱，鉆研教材，明確教材目的與任務，掌握教材重點、難點明確本課的教學任務、幾為完成任務而采取的教學原則、教學方法，組織措施等。
3、根據(jù)教學任務，提前準備和布置好場地、器材、及教學用具、教師不準曠課、丟課的因故不能上課，必須經(jīng)學校領導同意，并做好妥善安排。
4、在教學中，加強與重視“三基教學”同時要注意對學生能力的培養(yǎng)，努力完成體育三個方面的任務。
5、教學原則、教學方法的運用，要從增強學生體質(zhì)出發(fā)，根據(jù)青少年的心理生理特點及學生的實際情況，科學地安排好、密度和運動量。
年級組工作計劃書篇二
一、指導思想：
xx年春季，我園認真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》以及《3——6歲兒童學習與發(fā)展指南》的精神，結合上級工作要點。認真落實以培養(yǎng)有健全人格的合格公民為重要目標，牢固確立“教書育人、管理育人、服務育人、環(huán)境育人”的思想。要堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務，努力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。
二、工作重點：
(一)抓好教師隊伍建設，強化德育意識。
要適應新形勢，加強和改進幼兒園德育工作，必須真正做到全員育人，而教師隊伍建設又是做到全員育人的關鍵。
1、完善管理網(wǎng)絡。
德育管理是一個整體系統(tǒng)，建立完善的德育管理網(wǎng)絡格局。根據(jù)德育工作目標、內(nèi)容、實施途徑，建立、健全崗位責任制，形成齊抓共管的合力。
2、優(yōu)化骨干隊伍，建立育人體系。
教師是幼兒園德育工作的主體力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的教師，教師的師德狀況如何，直接影響幼兒園的園風、教風、學風建設和教育質(zhì)量的提高，讓全體教師主動適應德育教育的.新形勢，真正成為德育管理者，實現(xiàn)德育“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務育人的良好氛圍。
(二)加強基礎教育，培養(yǎng)文明幼兒。
1、充分發(fā)揮宣傳作用，將“三愛三節(jié)”“日行一善”教育貫徹師生日常行為中，對幼兒及家長進行教育。引導幼兒樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮年級、班級組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的活動，提高德育實效。
2、狠抓養(yǎng)成教育。抓好幼兒的一日生活常規(guī)管理是加強園風建設的重要抓手，養(yǎng)成教育也是德育的重要內(nèi)容。充分發(fā)揮幼兒的主體作用，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、早操等情況進行抽查，每周進行小結。對實施情況加強指導、考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全園形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。本學年將開展“說文明話，做文明事，爭當文明小使者”主題教育，從站好隊、做好操、講衛(wèi)生、有禮貌等基礎行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣、學習習慣和生活衛(wèi)生習慣。
3、開展幼兒心理健康教育。心理健康教育是幼兒園教育工作的一項重要內(nèi)容，要通過觀察、談話等形式了解幼兒的心理現(xiàn)狀，上好健康教育課。
(三)開展主題教育。
根據(jù)重大節(jié)日、紀念日開展主題教育，對幼兒進行傳統(tǒng)文化傳承，并根據(jù)每個月的工作重點開展主題教育，如升旗教育，3月份開展“愛媽媽”活動，4月份開展“清明節(jié)”革命傳統(tǒng)教育活動，5月份開展“勞動節(jié)”“端午節(jié)”主題活動，6月份開展“慶六.一”等活動，在活動中寓教于樂。
(四)幼兒品德教育。
1、培養(yǎng)幼兒愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國情感。
一個懂得愛的人才能懂得工作、生活與學習。對幼兒進行愛祖國愛家鄉(xiāng)愛集體教育能幫助幼兒從小樹立遠大的理想，從小胸懷大局，有集體意識，能培養(yǎng)幼兒強烈的責任感和愛的意識，激發(fā)他們長大了做一個有益于人民的人的愿望。
(1)教育幼兒熱愛自己的父母、老師、小伙伴，逐步擴大到愛各行各業(yè)的勞動人民，尊敬、熱愛他們。
(2)培養(yǎng)幼兒從愛學習、愛勞動、愛家庭、愛幼兒園，逐步擴大到愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
(3)讓幼兒知道我們的國家是中國，我們是中國人;我們的國家很大，人口很多。認識國旗、國徽，了解國歌、首都等。
(4)培養(yǎng)幼兒向英雄學習的情感。
(5)引導幼兒學會關心別人，關心集體，愿意為集體做好事。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習慣。
好習慣終身受益，我們應注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成，將培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習慣貫穿在幼兒的一日生活中。從小班開始，老師們就應該教孩子怎樣講清潔、愛衛(wèi)生，教他們應該怎么做，不應該怎樣做，并在實際的生活中指導他們來做。
(1)養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，經(jīng)常保持衣服和手臉的干凈，勤洗頭、洗澡，會刷牙。
(2)遵守公共場所的秩序和衛(wèi)生。不隨地吐痰、不亂扔果殼，不在墻上亂畫。
(3)知道必要的安全保健常識，不吃不干凈的食物，學學習保護自己。
(4)坐、立、行、看書、寫字能保持正確的姿勢，知道用眼衛(wèi)生，會保護眼睛。
(5)有基本的生活自理能力。
3、培養(yǎng)幼兒有禮貌和守紀律的行為習慣。
講禮貌和守紀律是一個受過良好教育的人應體現(xiàn)出來的文明行為，是社會主義社會對每一個公民提出的要求。我們必須從小對幼兒進行講禮貌和守紀律的教育。
(1)對老師、小朋友、家里人、客人有禮貌，知道有禮貌是好孩子。
(2)會使用禮貌用語：請、您、早、好、謝謝、對不起、沒關系。
(3)學會傾聽，別人說話時不隨便打斷，不亂插嘴。
(4)不需成人更多的提醒，能較主動地遵守本班常規(guī)。
(5)能克服困難完成學習任務。
(6)未經(jīng)別人允許，不隨便動別人的東西。
4、培養(yǎng)幼兒與人交往的能力，學習互助、合作和分享，有自信心、同情心。
幼兒的個性是他自己的生活史的產(chǎn)物，起源于幼兒同周圍世界的積極主動的相互作用。根據(jù)皮亞杰的心理學發(fā)現(xiàn)，幼兒的意識產(chǎn)生于他們對自身動作的反思;幼兒因為動作而認識世界，幼兒也因為動作而意識到那個發(fā)出動作的“我”。幼兒是社會的人，培養(yǎng)幼兒與人交往的能力對幼兒一生的發(fā)展都具有重要作用。在一日生活中，教師們要有意識的培養(yǎng)幼兒的交往能力，讓孩子們在互動中學會互助、合作與分享，培養(yǎng)他們的自信心、同情心。
(1)學習初步的人際交往技能。
(2)培養(yǎng)幼兒樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。
(3)培養(yǎng)幼兒誠實、勇敢、正直、謙虛、寬厚、活潑開朗、有毅力、負責任的品質(zhì)。
(4)為每個幼兒提供表現(xiàn)出自己長處和獲得成功的機會，增強其自尊心和自信心。
年級組工作計劃書篇三
一、指導思想：
本學期在校領導的統(tǒng)一部署下，以大隊部的工作計劃為指針，以培養(yǎng)道德習慣和人文素養(yǎng)為重點，以各類活動為載體，以團隊的基礎組織建設為抓手，通過深化少先隊品牌活動，加強少先隊的基礎建設，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，以昂揚的斗志投入新學期的學習與工作中，全面推進我校的少先隊工作，開創(chuàng)我校少先隊工作的新局面，為我校教育教學水平的穩(wěn)步提高保駕護航。
二、工作目標：
1、認真學習、領會全國少代會的精神，切實把加強少年兒童思想道德教育工作落到實處。
2、遵循少年兒童的成長規(guī)律的同時，結合我校學生的學習行為、禮儀習慣與優(yōu)越的學習環(huán)境不相吻合的實際情況，一是要發(fā)揮少先隊的優(yōu)勢，強化少先隊組織教育，開展豐富多彩的教育活動，提高隊員的綜合素質(zhì);二是要關注少年兒童的身心健康成長，努力提高他們的思想道德素質(zhì)，科學文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)。
3、結合重大的節(jié)日、紀念日，通過有針對性的教育內(nèi)容、實踐性的教育途徑、生動活潑的形式開展少先隊活動，把基本做人、做事的道理轉化為少先隊員的情感和意志，成為他們內(nèi)在的品質(zhì)。
4、面向社會，注重體驗，與家長、社會、新課程改革相結合，充分利用多種教育資源，為少年兒童創(chuàng)造更為廣闊的成長舞臺。傾聽少年兒童的心聲，關注少年兒童的成長，滿足少年兒童的心理需求。
三、具體措施：
(一)加強少先隊隊伍建設，發(fā)揮指導者和引路人的作用。
1、本學期少先大隊將公開民主競聘大隊委成員，對大隊委成員進行具體分工，明確大隊委的職責，組織衛(wèi)生、紀律督導隊，每天對校園進行檢查。切實發(fā)揮學生會各職能部門的作用，在實際工作中提高學生自我管理和自我教育的能力。
2、定期開展對班干部的培養(yǎng)，使之成為班級管理有力助手。班干部作為班級日常學習、生活的組織者和管理者是班級管理的骨干力量，班主任要敢于放手班級工作，加強指導和培養(yǎng)，讓班干部組織班級活動，安排班級事務。
(二)加強中隊隊伍的建設，發(fā)揮班級是德育工作的主陣地作用，確保少先隊工作的穩(wěn)步推進。
1、利用班主任會議組織各班輔導員進行理論學習，堅持以鮮活的活動引導學生，切實提高業(yè)務技能和育人水平，準確把握新時期學校青少年的成長規(guī)律和現(xiàn)實要求，不斷加強少先隊工作的針對性、系統(tǒng)性和實效性。
2、注重提高輔導員的自身修養(yǎng)，以自己高尚的人格來感染學生、塑造學生。讓他們在榜樣的力量下從小就養(yǎng)成文明禮貌、誠實守信、助人為樂、愛護公物、保護環(huán)境、遵紀守法的好品質(zhì)。特別是對于一年級的新生，督促班主任從學生入學的第一時刻就開始基礎文明習慣教育。
3、完善新學期少先隊工作的組織和活動制度，強化常規(guī)工作的檢查、評比制度，做好每學期“優(yōu)秀中隊”、“文明中隊”的評比。加強紅領巾監(jiān)督崗的檢查力度，調(diào)動學生積極性及自我管理意識，樹立良好的學風和校風。
(三)加大力度，常抓不懈，開展多項教育活動。
1、養(yǎng)成教育。各中隊組織學生學習《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》，加強禮儀教育與訓練，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和文明中隊為載體，并以“文明禮儀我能行”為主題，以“三管六不”，“三別四帶”為重點，以學生文明禮儀教育為突破口，加強學生行為習慣的養(yǎng)成教育，著重培養(yǎng)學生良好的行為習慣。指導和督促各中隊開展好每周一次的中隊主題班隊會等。
“三管六不”：管住自己的嘴，不說臟話、粗話;管住自己的手，不亂涂亂畫，不攀摘花草，不亂扔雜物;管住自己的腳，不追逐奔跑，不踐踏草坪。
“三別”：即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別;。
“四帶”：即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會。
2、安全教育。
深化拓展安全教育，開展預防少年兒童意外傷害，保護少年兒童生命安全和身體健康活動。深入宣傳，講明道理，學習自護知識、消防知識、交通知識，并在各班積極開展爭創(chuàng)“平安班級”的活動，在活動中培訓安全知識和安全技能，增強安全防范意識，杜絕重大事故的發(fā)生。
3、開展社會實踐活動。
利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、等節(jié)日活動，開展各項針對性活動。鞏固并開發(fā)本地區(qū)的社會實踐資源，精心組織各種紀念活動，引導學生參加力所能及的社會實踐和社區(qū)公益活動，讓學生在活動中有所體驗、有所感悟、有所收獲。
4、發(fā)揮少先隊活動陣地的作用。
少先隊要在校園文化建設中發(fā)揮積極作用。以大隊部，紅領巾為活動陣地，充分利用校園廣播站的宣傳作用，積極開展各類教育實踐活動，營造良好的班級、年級、學校教育的輿論和氛圍，并大力宣傳學生中的好人好事，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學”的榜樣，通過榜樣引導學習先進，養(yǎng)成良好的行為習慣。搞好班級文化建設，建立班級榮譽角等欄目，引導學生做好班級的凈化、綠化、美化，使班級成為學生學習生活的樂園，從而給更多的學生提供一個崗位，鍛煉一種能力，形成一個習慣，促進良好校園文化的形成。
四、具體工作安排。
(略)。
年級組工作計劃書篇四
認真貫徹黨的教育方針，以落實《新課程標準》為重點，積極推行素質(zhì)教育，全面提高學生的素質(zhì)，加強教研教改，全面提高教學質(zhì)量，爭取圓滿完成上級下達的任務。
1、組織各科認真分析中考命題方向，指導教學;。
2、加強初三學生的安全管理。
3、綜合優(yōu)等達7——10人。
4、狠抓教學質(zhì)量，完成上級下達的升學指標;具體目標為：
一級2人，二級4人，單科合格率達到95%，綜合合格率達到93%。
1、落實教學常規(guī)。抓好常規(guī)管理工作。定期對常規(guī)情況進行檢查，對檢查出現(xiàn)的問題要及時整改。
2、認真組織好每月—次的考試工作，并要求各教師對月考情況認真做好質(zhì)量分析，存在的問題積極采取措施。力爭解決問題。
3、認真落實培優(yōu)補差工作，確保優(yōu)生面達到要求，差生達到基本要求。
4、組織各科學考試說明，認真分析中考命題方向，指導教學。
5、加強與其它學校的聯(lián)系，了解信息。引進資源。
6、加強初三學生的安全管理。實行晚值班，星期六、星期天安排專人值班。關心學生飲食和睡眠。
7、加強學生的思想政治工作，解決學生生活和學習中遇到的困難，激發(fā)學生的自信心。
8、做好各科的協(xié)調(diào)工作，做到團結合作。
1、實行教學常規(guī)半月查制，確保課堂45分鐘的效果。
2、每月底組織月考一次。認真做好數(shù)字和文字分析，針對存在的問題積極采取措施，查漏補缺。
3、落實培優(yōu)補差工作，落實分層教學，做好對準率，確保合格翠。
年級組工作計劃書篇五
一、指導思想：
本學期里，仍將堅持以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛社會主義、熱愛中國共產(chǎn)黨的思想感情；從小樹立民族自尊心、自信心和自豪感；引導學生正確認識人的生命，培養(yǎng)學生珍惜、尊重、熱愛生命的態(tài)度，增強對生活的信心和社會責任感，樹立正確的生命觀，使學生善待生命，完善人格，健康成長的`工作思路。
1、將日常行為習慣的培養(yǎng)作為本班學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的抓手，以“好習慣伴我成長”為主線，開展《小學生日常行為規(guī)范》訓練。本班這學期重點抓班級、個人及包干區(qū)衛(wèi)生，課間休息規(guī)范，文明禮儀和進出校規(guī)范，加強學生行為規(guī)范教育，實現(xiàn)班級學生自主化管理，制定學生崗位責任制，形成良好的班風、學風，爭創(chuàng)“文明班級”。
2、結合學校大隊部工作安排，積極開展中隊活動，做到人人積極參與。
3、以學生發(fā)展為本，加強法制教育，心理健康教育，使學生不斷認識自我，增強自我調(diào)控，承受挫折，適應環(huán)境的能力。讓本班學生成為尊敬師長、友愛同學、勤奮好學、遵紀守法、誠實守信、心理健康的人。
4、培養(yǎng)一支有凝聚力、團結協(xié)作、以身作則，有一定工作能力，能成為老師得力助手的班干部隊伍。同時，為了讓每位學生樹立信心，決定干部采用競爭上崗制。讓同學們找到自己學習的榜樣，樹立自己奮斗的目標。
5、班級形成一種“日日讀書、日日練字”的學習風尚。
6、按時做好“每周一詩”的工作。
1、開學安全衛(wèi)生教育、“三不”教育。
2、新學期養(yǎng)成教育，進行班級常規(guī)教育。
3、做好寒假學生活動反饋總結，評選班級寒假活動積極分子。
4、進行良好秩序、禮貌待人規(guī)范宣傳教育。
5、召開開學第一次班干部會議。
6、按時做好“每周一詩”、“日日練字”、“日日讀書”的工作。
1、結合“學雷鋒”開展系列活動。
2、三八婦女節(jié)，召開十分鐘主題晨會，擬訂為媽媽做件事。
3、進行行為規(guī)范訓練――上課規(guī)范。
4、結合植樹節(jié)活動，培養(yǎng)學生愛護綠化，珍愛生命。
5、召開班干部會議。
6、組織學生開展心理講座。
7、進行行為規(guī)范訓練――班級衛(wèi)生規(guī)范。
8、在班級培養(yǎng)學生的自主管理意識，創(chuàng)建快樂中隊。
9、進行良好秩序教育。
10、召開班干部會議。
11、召開班級中隊會議，改進班級管理方法。
12、按時做好“每周一詩”、“日日練字”、“日日讀書”的工作。
1、繼續(xù)進行行為規(guī)范養(yǎng)成教育，做到晨會、常規(guī)規(guī)范。
2、召開班干部會議。
3、期中考試動員，做好復習工作。
4、進行一次心理健康教育。
5、進行衛(wèi)生習慣的訓練――個人講衛(wèi)生。
6、召開班干部會議。
7、進行良好秩序教育――課間文明休息。
8、按時做好“每周一詩”、“日日練字”、“日日讀書”的工作。
1、進行衛(wèi)生習慣的訓練――眼保健操規(guī)范。
2、召開班干部會議。
3、進行良好秩序教育――廣播操的規(guī)范。
4、進行衛(wèi)生習慣的訓練――班級三清規(guī)范。
5、配合大隊部進行6。1活動準備。
6、召開班干部會議。
7、按時做好“每周一詩”、“日日練字”、“日日讀書”的工作。
8、積極開展慶祝六一活動準備。
1、良好秩序教育――文明用餐規(guī)范。
2、按時做好“每周一詩”、“日日練字”、“日日讀書”的工作。
3、召開班干部會議。
4、慶祝六一表彰活動。
5、進行衛(wèi)生習慣的訓練――包干區(qū)衛(wèi)生規(guī)范。
6、填寫學生“成長腳印”。組織學生評選“三好學生”、“紅花少年”。
7、進行期末考試考前教育。
8、期末考試。
9、結業(yè)式；假期安全教育等。
年級組工作計劃書篇六
個人方面。我覺得自己是一個工作負責的人。平時無論做事都能認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足。上學期的個別學生的教育工作中，解決問題的方式過于簡單粗暴，對待犯錯學生耐心不夠，平時表現(xiàn)過于嚴肅……這些都是個人素養(yǎng)缺乏的表現(xiàn)。所以本學期我先要改正以上不足，平時多看些班級管理的書籍，汲取他人智慧，改進管理方法。修身養(yǎng)性，調(diào)整急躁的.心態(tài)，對待學生多些包容和微笑。
學生方面。班里有些較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。對于這些特殊學生，先保護他們的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。再分析原因，是因為成績不理想造成性格孤僻還是精力過剩喜歡“惡作劇”。最后對個別學生區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時解決學生的問題。
家校方面。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結合學生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法。
最后，定期召開學生干部會議，培養(yǎng)班干部團結協(xié)作的精神，通過班干部發(fā)揮優(yōu)秀的班風引導作用。
總之，我會努力做一個學生喜愛的老師，積極為他們營造一個良好的學習環(huán)境。
年級組工作計劃書篇七
1、認識計數(shù)單位“十萬”“百萬”“千萬”“億”“十億”“百億”“千億”，認識自然數(shù)，掌握十進制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級讀、寫億以內(nèi)和億以上的數(shù)，會根據(jù)要求用“四舍五入”法求一個數(shù)的近似數(shù)。體會和感受大數(shù)在日常生活中的應用，進一步發(fā)展數(shù)感。
2、 會筆算三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法，會進行相應的乘、除法估算和驗算。
3、 會口算兩位數(shù)乘一位數(shù)（積在100以內(nèi)）和幾百幾十乘一位數(shù)，整十數(shù)除整十數(shù)、整十數(shù)除幾百幾十數(shù)。
4、 認識直線、射線和線段，知道它們的區(qū)別；認識常見的幾種角，會比較角的大小，會用量角器量出角的度數(shù)，能按指定度數(shù)畫角。
5、 認識垂線、平行線，會用直尺、三角板畫垂線和平行線；掌握平行四邊形和梯形的特征。
6、 結合生活情境和探索活動學習；圖形的有關知識，發(fā)展空間觀念。
7、 了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，學會簡單的數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。
8、 經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
9、 初步了解運籌的思想，形成從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
10、 體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
11、 養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
本班共有學生32人，男生21人，女生11人，分別來自郭家小諸城周圍的九個自然村，該班學生學習積極性比較高，學生對學習比較感興趣，大部分原先基礎差，紀律性不強，上課注意力不集中，做小動作，但這部分學生卻有愛勞動，助人為樂，吃苦的良好習慣。學生的知識參差不齊，比較難教，有的學生連起碼的整數(shù)加減法的計算都有困難，需要教師花大力氣進行個別輔導，教師要加強對學習較好的同學進行輔導，發(fā)揮他們的帶頭作用，帶動整個班級，把數(shù)學學習搞上去。學習中等水平的學生占多數(shù)，對這部分同學要加強鼓勵，耐心指導，促使他們向優(yōu)等生轉化，不允許有一個掉隊，以便大面積提高整個班級數(shù)學教學質(zhì)量。使各個層次的學生都得到提高、發(fā)展。
本冊教材包括下面一些內(nèi)容：大數(shù)的認識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認識，復式條形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。
大數(shù)的認識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認識是本冊教材的重點教學內(nèi)容。
在數(shù)與計算方面，這一冊教材安排了大數(shù)的認識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法。在小學階段，本學期結束后，有關正整數(shù)的認識和計算的內(nèi)容將全部教學完。本冊這些知識的學習，一方面使學生學會用較大的數(shù)進行表達和交流，掌握較大數(shù)范圍內(nèi)的計算方法，進一步發(fā)展數(shù)感；另一方面通過十進制計數(shù)法的學習，對有關數(shù)概念的各方面知識進行系統(tǒng)的整理和融會貫通，為學生形成科學、合理的數(shù)學認知結構奠定基礎；并為進一步系統(tǒng)學習小數(shù)、分數(shù)及小數(shù)、分數(shù)的四則運算做好鋪墊。因此，這部分知識仍然是小學生應該掌握和形成的基礎知識和基本技能。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了角的度量、平行四邊形和梯形兩個單元，這些都是本冊重點教學內(nèi)容。在已有知識和經(jīng)驗的基礎上，通過豐富的數(shù)學活動，讓學生進一步認識直線、線段、射線、角、垂線、平行線、平行四邊形和梯形，學會一些簡單的作圖方法；同時獲得探究學習的經(jīng)歷，體會各種圖形的特征及圖形之間的關系，促進學生空間觀念的進一步發(fā)展。
在統(tǒng)計知識方面，本冊教材安排了復式條形統(tǒng)計圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復式條形統(tǒng)計圖，讓學生利用已有的知識，學會看懂這兩種統(tǒng)計圖并學習進行數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，形成統(tǒng)計的觀念。
在用數(shù)學解決問題方面，教材一方面結合乘法和除法兩個單元，教學用所學的乘、除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學廣角”的教學內(nèi)容，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，初步體會運籌的數(shù)學思想方法，感受數(shù)學的魅力。同時讓學生學習應用優(yōu)化的思想方法解決一些簡單的實際問題，培養(yǎng)學生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學美的意識。
本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學綜合應用活動——“1億有多大？”和“你寄過賀卡嗎？”讓學生通過小組合作探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學的數(shù)學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。
本單元是本冊教材的起始單元，是在學生認識和掌握萬以內(nèi)數(shù)的基礎上學習的。生活中大數(shù)廣泛存在，對大數(shù)的認識既是萬以內(nèi)數(shù)的認識的鞏固和擴展，也是學生必須掌握的最基礎的數(shù)學知識之一。
本單元由“億以內(nèi)數(shù)的認識”和“億以上數(shù)的認識”兩個部分組成。
這一單元的教學重點是會用“四舍五入”法把一個大數(shù)省略萬位或億位后面的尾數(shù)，求出它的近似數(shù)。難點是比較數(shù)的大小。
本單元內(nèi)容的編排注重數(shù)學概念之間的內(nèi)在聯(lián)系，從直觀過渡到抽象。學生在二年級上冊認識長度單位時，就已初步認識了線段。因此本單元教材一開始就借助直觀，引入了射線和直線的概念，并讓學生討論線段、射線、直線的聯(lián)系與區(qū)別。在此基礎上教學角的概念和角的表示符號。然后在角的度量的知識基礎上讓學生認識平角和周角，教學角的分類和角的畫法。
另外，本單元教材在編排時，注意讓學生在動手操作中發(fā)現(xiàn)數(shù)學規(guī)律。通過畫射線、直線，測量角，操作活動角，用三角板拼角，用紙折角等多種方式加深學生對圖形的認識。用量角器量角和畫角是這一單元的教學重點也是教學難點。
關于整數(shù)乘法運算的學習，本學期已進入了尾聲。即本單元的學習內(nèi)容是義務教育階段整數(shù)乘法的最后一個知識塊。它是在學生掌握了兩位數(shù)乘兩位數(shù)的計算方法的基礎上進行教學的。本單元主要內(nèi)容有：口算乘法，筆算乘法，常見數(shù)量關系——速度、時間和路程之間的關系，以及乘法的估算。
本單元的教學重點是根據(jù)兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算方法，推出并掌握三位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算方法。難點是估算并養(yǎng)成估算習慣。
本單元是在學生學習了角的度量的基礎上教學的，內(nèi)容包括：同一平面內(nèi)兩條直線的特殊位置關系，即垂直與平行；平行四邊形和梯形的認識。學生在前面已經(jīng)學習了有關四邊形的知識，對平行四邊形也有了初步的認識，這里著重給出的是平行四邊形的特征以及它與正方形、長方形的關系。梯形在這里是第一次正式出現(xiàn)，教材除教學梯形的特征外，還注意說明它與平行四邊形的聯(lián)系和區(qū)別。
本單元的教學重點是掌握平行四邊形和梯形的特征。難點是會用直尺、三角尺畫垂線和平行線。
除數(shù)是兩位數(shù)的除法，是小學生學習整數(shù)除法的最后階段，它是在學生學習了多位數(shù)乘一位數(shù)、除數(shù)是一位數(shù)的除法的基礎上進行教學的。本單元主要內(nèi)容有：口算除法、筆算除法。本單元教材內(nèi)容的編排特點是加大了教學步子，例題從現(xiàn)行九年義務教育教材的16個減少為6個，留給學生更大的探索和思考的空間。
學生在第一學段已經(jīng)初步體驗了數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的統(tǒng)計圖表表示統(tǒng)計的結果，能夠根據(jù)統(tǒng)計圖表提出一些簡單的問題，初步經(jīng)歷了用統(tǒng)計的方法解決問題的過程，了解了統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用和意義，并初步建立了統(tǒng)計觀念。在教學本單元的內(nèi)容之前，應對第一學段的統(tǒng)計知識做簡單的整理。
年級組工作計劃書篇八
本學期我擔任五年級一班的班主任。新學期開始了，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想。
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。
二、班情分析。
本班共有學生48人，其中男生27人，女生21人。本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉化。
三、班級工作重點及目標班級教育工作。
重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標：
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
（1）鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
（2）注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。
（3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規(guī)管理措施。
1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：
（1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
（2）建立本班的“學習小組”，四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。
2、文明行為方面為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
（1）學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當減分，由值日班長記錄。
（2）定期對學生進行行為養(yǎng)成的教育。
（3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，我將采取以下措施：
（1）進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
（2）衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
（3）利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
（4）綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：
1、搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學生進步。
2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。
3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、學生心理健康教育。
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學生的心理問題發(fā)生率。
3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。
4、加強家庭與學校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
七、學生安全教育。
經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
八、問題學生的轉化工作。
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內(nèi)形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內(nèi)還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、號召全體學生關心他們，幫助他們。
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。
4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。
九、本學期工作安排：
9月份：行規(guī)月。
（1）組織學生報到，收取托管費、餐費。
（2）收學生假期作業(yè)，評比假期作業(yè)。
（3）健全班隊委，明確分工。
（4）學習各項班級公約。
（5）“提高交通安全意識，提高自我保護能力”活動。
（6）對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育。
（7）開展《小學生日常行為規(guī)范》的學習教育活動。
（8）班級文化建設，小組文化建設。
（9）班規(guī)、組規(guī)完善并學習。
（10）一月小結，評比優(yōu)秀合作小組，優(yōu)秀學生。
10月份：行動月。
（1）開展“中國夢”主題教育。
（2）開展“我的中國夢”手抄報比賽等活動。
（3）結合十一開展系列愛國活動。
（4）開展做文明學生活動，評選文明學生。
（5）繼續(xù)開展《小學生日常行為規(guī)范》的學習教育活動。
（6）進行作業(yè)評比。
（7）一月小結，評比優(yōu)秀合作小組，優(yōu)秀學生。
11月份：學習月。
（1）加強閱讀指導，開展閱讀、演講比賽。
（2）重點抓學習習慣、書寫習慣的培養(yǎng)。
（3）繼續(xù)開展《小學生日常行為規(guī)范》的學習教育活動。
（4）開展主題月活動：學習你爭我趕。
（5）“我的好學習方法”分享會。
（6）作業(yè)評比。
（7）一月小結，評比優(yōu)秀合作小組，優(yōu)秀學生。
12月份：勤奮月。
（1）抓好復習，準備期末考試。
（2）繼續(xù)開展《小學生日常行為規(guī)范》的學習教育活動。
（3）“科學家故事”分享會。
（4）開展主題月活動：勞動、感恩教育。
（5）一月小結，評比優(yōu)秀合作小組，優(yōu)秀學生。
1月：收獲月。
（1）準備期末考試。
（2）開展主題月活動：慶元旦。
（3）評比“優(yōu)秀學生、優(yōu)秀學生干部”等。
（4）寒假安全教育。
年級組工作計劃書篇九
本班共有42名學生，其中男生27人，女生15人，男女生比例嚴重失調(diào).這就意味著班級管理的難度在加大,況且這些學生來自不同的中心，雖說與這些學生的小學班主任有f過一次的溝通，但是對這些學生各方面還是很不了解.所以我計劃用一個月的時間去細細的了解這些學生。
二、工作目標：本學期我班的基本目標。
建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養(yǎng)一個團結、向上、文明的集體，爭取每月成為“文明班”;學習成績名列年級前列。
三、具體措施。
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德。
1、抓好班級一日常規(guī)的管理實施，培養(yǎng)學生良好的養(yǎng)成教育。
2、提高宣傳欄、墻報質(zhì)量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。
3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》，形成和促進良好的班風、學風。
4、通過學校和班級的各種活動如校運會、
手抄報。
比賽、藝術節(jié)等各項比賽，培養(yǎng)學生自信心和集體觀念，增強班級凝聚力。
5、結合常規(guī)教育，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、以各個節(jié)假日為契機進行各種活動，進行思想教育。結合教師節(jié)，開展尊師重教，文明有禮的活動;結合中秋節(jié)，進行民族傳統(tǒng)的教育;結合國慶節(jié)，對學生進行愛國主義教育.
8、利用課余、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
9、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學習環(huán)境。
10、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。
11、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛(wèi)生等安全。
12、定期召開班干部會議，培養(yǎng)一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學生擔任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α浚苿诱麄€班集體形成良好的班風和學風。
13、學校教育與家庭教育相結合：平時，通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結合本班情況開好家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
14、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學生。
四、各月份工作安排。
1、做好開學的各項工作，對學生進行行為規(guī)范、校風、校訓、學風、班風的學習并熟記。同時，開展各項安全教育。
2、結合教師節(jié)、中秋節(jié)開展尊師好學及民族傳統(tǒng)的教育活動。
9.堅持學校教育與家庭教育相結合，經(jīng)常進行家訪或請家長來訪，及時與家長溝通，對家長的教育方式方法作出指導，向家長匯報學生在校學習、紀律情況，向家長發(fā)宣傳資料，讓家長了解、理解教師的工作，并深入學生家庭，了解學生在家中的學習、生活情況等情況，對學生提出要求，幫助他們改正自己的不足之處。以全面提高學生素質(zhì)。
10.開展好每一期的主題班會活動，主學生在主題班會中展現(xiàn)自己，并有所收獲，讓每一期主題都成為學生的樂園。
作文。
競賽活動，同時動員學生積極參加各科的活動及各種競賽。
一、班級基本情況。
本班共有71名學生，其中有11名同學學習認真，各方面表現(xiàn)突出。有5名同學聰明伶俐，學習比較努力，學習成績優(yōu)良。有39多名同學能按時完成作業(yè)，但學習方法不夠靈活，學習成績良好。有16名同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性學習成績差。
二、本學期基本工作要點。
1、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
三、具體措施。
1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。
四、班級主要活動內(nèi)容。
1組織學生報到，了解學生假期活動情況，排位，進行教育。
2向?qū)W生進行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學生利用微機給教師發(fā)電子郵件，向老師問好。出版第一期。
黑板報。
3向?qū)W生進行安全教育，聽取安全教育報告。
4進行愛國教育，出版第二期黑板報，主題：國旗在我心中。召開“國旗在我心中”主題隊會。
5開展慶祝建隊節(jié)活動，出版第三期黑板報。
6組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動。
7開展做文明學生活動，定期評選文明學生。
8加強閱讀指導，開展閱讀比賽。
9開展語文實踐活動，定期出版中隊小報。
10抓好學生的寫字，參加學校組織的寫字比賽。
11組織學生參加學校組織的素質(zhì)展。
12組織參加學校組織的拔河比賽活動。
13抓好復習，參加期末考試。
一、學生現(xiàn)狀分析。
基本情況分析包括：學生來源，家庭經(jīng)濟狀況，身體素質(zhì)，行為習慣，學習習慣等。
全班39人，其中，女生18人，男生21人。學生主要來自周邊農(nóng)村學校，在學習習慣生活習慣上都還要進一步強化訓練。他們從小學過渡到中學，有一個適應過程，因此開學要多進行常規(guī)教育。尤其是一日常規(guī)一定要訓練到位。特別是學習方法的教育和行為習慣的養(yǎng)成尢為重要。該班雖然是經(jīng)過學?？荚囘x拔而成的，但學習基礎不容樂觀，因為這一屆學生是在柳湖中學選拔后的基礎上進行的，從開學情況來看，學生寫作時只能寫一句話的都有，再加上他們班級中絕大部分學生來自農(nóng)村，家庭經(jīng)濟條件不是很好，有部分學生家長外出務工，還有雙親均外出務工有，也有幾個孩子屬于單親家庭，因此在教育學生時，教育方法很重要，對學生教育的語言也要掌握他寸。
二、采取的措施。
1.抓好學生入學常規(guī)教育，特別是一日常規(guī)的訓練，開始時一定要到位，教師要教會學生制定一日作息時間的安排。并做好督促檢查工作。讓學生學習《中學生日常行為規(guī)范》及《中學生守則》，制定好《班規(guī)》，并讓學生討論學習，糾正自己的不良行為習慣，讓學生盡快從小學過渡到中學，適應新的學習生活。
2.研究學生情況。了解學生身體狀況、個性特征、愛好特長及家庭情況、并進行必要的家訪，并做好記錄，為將來制定學生的成長袋打下基礎。
3.抓好班干部隊伍建設，在開學兩周內(nèi)選出班干部，利用課余時間對班干部進行培訓，提出要求，明確職責，嚴格要求以身作則，教會他們的學習方法及處理班級事務的方法，并下放一些權利給班干部，使他們能起到老師的助手作用。
4.教會學生的學習方法。召開一次主題班會，主要討論學習方法，讓學生在快樂的環(huán)境中學習，向?qū)W生明確我的教學理念：即快樂學習。利用讀報課，經(jīng)常性、有針對性地講授學習方法和個別指導，在開學幾周內(nèi)，對學生的學習方法進行督促檢查，一定要讓學生學會學習。同時把學生分成小組，以小組為單位，開展競爭，樹立競爭意識，營造良好的學習氛圍，歙全班同學努力學習，學得好，學業(yè)得有勁。對表現(xiàn)好進行及時的獎勵。
5.對學生勞動衛(wèi)生教育。在開學常規(guī)教育中，勞動衛(wèi)生是必不可少的一項工作，特別是教室衛(wèi)生，寢室衛(wèi)生，是重點訓練的對象，對一些衛(wèi)生死角，教師一定要在開始時親自動手，對學生進行指導，教會他們怎么樣去做，比如拖地，擦窗都要教。要樹立學生的主人公意識，注意衛(wèi)生的保持，視野范圍內(nèi)的垃圾要拾起放進垃圾箱。讓學生明白打掃衛(wèi)生的方法就是保持。
6.對特殊學生進行紀律強化訓練，紀律教育是學習教育的前提。對行為習慣較差的學生，要進行個別教育，小組教育，班上教育的方法進行說服教育工作，幫助他們在最短的時間內(nèi)改正自己的不良行為。樹立他們的集體榮譽感，在重點班的自豪感。
7.對學生進行人生觀、世界觀、價值觀的教育。讓學生明確學習的目的和方向，指導并幫助每位他們制訂好。
學習計劃。
通過經(jīng)常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況及時了解學生的學習情況并利用讀報時間對學生進行價值觀、人生觀、世界觀的教育讓學生樹立遠大的理想和報負為整個民族復興而努力學習。
8.加強安全教育、自我保護意識教育。利用讀報課及課余時間宣傳安全的重要性，比如：遵守交通法規(guī)，遵守公共秩序，防火防盜，在社會上做一個高素質(zhì)中學生，樹立良好的學生形象，注意自我保護安全教育，對偶發(fā)事件及時上報，從而提高自我保護能力。
年級組工作計劃書篇十
時間過得很快，又是一個新的學期了。以一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切為己任，高舉小平理論偉大旗幟，全面貫徹三個代表重要思想，一心一意謀學校的發(fā)展，全面貫徹黨的教育方針，讓班級的各項事務全面進步。特制定班級工作計劃如下：
一：主要計劃：
培育班級的健康向上的靈魂，以學生的長遠發(fā)展為目標，保證班級的全面進步、，形成良好的班風、學風，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。
把育人當頭等大事來抓，讓學生學會做人，學會求知，學會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀律、學習、處世習慣，先嚴而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓。
二：具體的計劃。
(一)、開學準備工作：
1、布置教室，出好黑板報。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、演講，讓學生知道到學校的任務、責任。
第一類：每天必做的事情。
1、值日生日記(值日生填寫)，班級日記(班干部填寫)。
2、課前安排。
3、自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺的上自習。
4、放學以前的工作小結，布置作業(yè)。
5、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、每周一次語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記，學生每周寫一篇。
4、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單、學生出勤情況、好人好事情況。
3、對學生的鼓勁加油。
4、樹立永爭第一的信心，積極參加學校的各種活動。
1、以人為本，對人有禮貌，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!
1、對學生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學習態(tài)度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實實，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利。
總的來說，以上就是對于這一學期的工作計劃，在今后的工作中，我將努力工作，用自己的智慧和汗水，培育教育的沃土。
年級組工作計劃書篇十一
為了學生的重視語文實踐能力，關注學生的學習方法。特此整理了六年級。
書范文供大家參考。
一、學情分析：
本班學生通過近六年的學習，對語文學科的學習比較感興趣，基礎知識掌握比較扎實，平時能主動地進行課外閱讀，開展一些語文課外實踐活動，但班級中也有個別學生由于低年級時的基礎不扎實，以致于現(xiàn)在的成績很不理想。本學期將教給學生合理的學習與復習方法，奠定好良好的語文基礎，使他們能取得更大的進步。
二、教材簡析：
教材繼續(xù)按專題組織單元，共設計了六個專題，依次是：人生感悟，民風民俗，深深的懷念，外國名篇名著，科學精神，難忘小學生活。在六組教材之后，安排了一組“古。
詩詞。
本冊教材的綜合性學習安排在第六組“難忘小學生活”。這個專題采用的是任務驅(qū)動、活動貫穿始終的編排方式，包括“活動建議”和“閱讀材料”兩大部分。
本冊教材除去第六組，共有課文21篇，其中精讀課文10篇，略讀課文11篇。這五組教材的編排體例與高年段前三冊一致，每組由“導語”“課例”“口語交際·習作”“回顧·拓展”四部分組成。課例包括4~5篇課文。每篇精讀課文后有思考練習題，略讀課文前有連接語。部分課文后面安排了“資料袋”或“閱讀鏈接”。全冊安排“資料袋”三次，安排“閱讀鏈接”五次?！翱谡Z交際·習作”依然作為一個獨立的欄目，在有的單元中提供多個角度供教師和學生選擇?！盎仡櫋ね卣埂庇扇齻€欄目組成，“交流平臺”“日積月累”是固定欄目，另有“。
成語。
故事”“趣味語文”“課外書屋”穿插安排，不再設“展示臺”欄目。其中，“趣味語文”“成語故事”各安排了兩次，“課外書屋”安排了一次。
三、教學要求：
課堂教學是教學改革中重要的也是最艱難的環(huán)節(jié)。在教學中，認真學習全國基礎教育工作會議精神，落實素質(zhì)教育“兩全一主動”的教育思想，確立“一切為了孩子發(fā)展，一切為了發(fā)展孩子”的教育理念，在備、教、改、導、考、析等教學環(huán)節(jié)下功夫，加大力度，認真做好培優(yōu)補差工作和學科競賽輔導。在教學方法上，對不同課題進行不同的教學設計，分層次，分類別訓練，在預習、課堂活動、課后練習、檢測中，圍繞趣學、樂學、學會、會學創(chuàng)設學生全身心參與。讓學生在參與中生動活潑地發(fā)展，在發(fā)展中積極主動地參與?？傊谏钪虒W是一門藝術的原則下，奉行的是“教學有法，教無定法，教要得法”的理念。
本冊課文共有六個單元，全冊包括“導讀”“課文”“讀寫例話”“積累運用”(讀讀背背、閱讀、口語交際、習作、實踐活動)等內(nèi)容，書后還附有6篇供選讀的課文。本冊要求學會100個字，每課要求學會的字，排在方格里。
1、通過本冊課文的教學，要使學生了解祖國的山河壯麗，文化燦爛，增強民族自豪感和振興中華的責任感;了解革命領袖的豪邁氣概和革命前輩獻身革命的崇高品質(zhì)，了解勞動人民在平凡的崗位上為了人類作出貢獻，受到熱愛黨、熱愛人民的思想教育;還要使學生從一些寫景狀物的文章中學習觀察問題和分析問題的正確思想方法，受到保護生態(tài)環(huán)境的啟蒙教育。
2、復習鞏固漢語拼音，學會生字，能讀準字音，認清字形，理解字義，能辨析學過的形近字，同音字，多音字。注意積累詞語，把詞語歸類進行正確的搭配。
3、樂于參加討論，敢于發(fā)表自己的意見。聽人說話認真耐心，能抓住要點。能根據(jù)討論的話題，稍作準備，作簡單的發(fā)言，表達清楚，有條理。
讀書筆記。
建議書。
等常用應用文，養(yǎng)成認真修改自己作文的習慣，復習學過的九種標點符號的用法。
四、教學重點、難點：
1、加強綜合，突出重點，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓練，從整體上提高學生的語文素養(yǎng)。
2、在全面完成各課教學任務的基礎上學習課文表達思想感情的方法，指導學生把作文寫得更有真情實感。要恰當安排教學的序。
要把握教學重點，在閱讀中學習并掌握課文表達思想感情的一些方法。
五、教學措施：
1、轉變教學觀念，樹立正確教學觀，以育人為主，培養(yǎng)創(chuàng)新型人。
2、認真學習新課表，在課堂中滲透新理念，不搞應試教育，以培養(yǎng)學生良好的學習習慣，自學能力及合作交往等能力為主，提高學生語言的聽說讀寫能力。
3、優(yōu)化教學手段，積極使用電教(全學期不少于全冊教材的80%)，以學生喜聞樂見的方式方法提高學習興趣，從而提高課堂效率。
4、加強讀寫訓練，啟發(fā)督促學生多讀課外書，讀好課外書，和好書交朋友，養(yǎng)成讀課外書的習慣，同時指導學生注意積累，勤動筆，養(yǎng)成做讀書筆記的習慣。
5、做好每個單元的測試工作，及時反饋，補漏查缺，加強培優(yōu)補差，不讓一個學生掉隊。平時精心設計各類練習，不濫抄濫做，減輕學生課業(yè)負擔。
6、教師團結協(xié)作，經(jīng)常交流工作中的成功與失敗，群策群力，讓每一個學生都能成為合格的畢業(yè)生。
六、學困生的轉化工作：
作為老師要想轉化后進生，首先要讓學生找回自信，鼓勵是后進生找回自信的最好良藥。在上課的時候，老師要專門撿后進生會的東西提問，不要在課堂上隨便批評他，要經(jīng)常在課上課下抓住后進生的閃光點進行表揚，哪怕是點點進步。只要后進生找回了自信，他對學習就產(chǎn)生了興趣，然后再慢慢給后進生加餐。我認為這是轉化后進生的良藥。如果認為后進生可以輕而易舉實現(xiàn)轉化，不用做艱苦的工作，那倒是有點不正常。所以轉化差生需有耐心。耐心，就是要允許學生有多次反復，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序漸進，由淺入深，由低向高發(fā)展，這是歷史以來有效的教育原則。在教學的過程中，我用這種辦法轉化了一大批后進生，效果十分明顯。本學期將繼續(xù)抓好差下生的轉化工作。
本學期將迎來小學畢業(yè)考試和升學考試，是最關鍵、最重要的一個學期，對學生、老師來說都是一個大的挑戰(zhàn)。本班學生通過近六年的學習，對語文學科的學習比較感興趣，基礎知識掌握比較扎實，平時能主動地進行課外閱讀，開展一些語文課外實踐活動，但班級中也有個別學生由于低年級時的基礎不扎實，以致于現(xiàn)在的成績很不理想。本學期將教給學生合理的學習與復習方法，奠定好良好的語文基礎，使他們能取得更大的進步。
一、教材分析本冊教材是以語文知識和能力訓練為序編排。教材編寫時，把《義務教育全日制小學語文教學指導綱要》規(guī)定的六年制第六學年的教學目標分解成若干個訓練點。這些訓練點根據(jù)兒童身心發(fā)展水平和語文知識、能力的內(nèi)在聯(lián)系，循序漸進地安排在第十一、第十二兩冊教材中。本冊教材有閱讀訓練、習作訓練和聽說訓練三條線索。從縱向看，每一條線索按由易到難、由淺入深的原則安排訓練點;從橫向看，按橫向聯(lián)系、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，把閱讀、聽說、習作訓練組成單元。力求做到每個單元聽說讀寫訓練的目標明確。在確定了各單元的訓練目標以后，根據(jù)單元目標編選課文和練習。
二、班級情況分析本班共有27人。經(jīng)過一年來的接觸，大部分學生學習目的比較明確，學習興趣較濃，思想上要求上進，作業(yè)認真、一絲不茍。課堂上大部分同學聽講認真，但是也許受年齡影響，肯積極發(fā)言的學生微乎其微，大部分甘愿當聽眾。全班的知識水平不夠平衡，差距較大。方面，能做到文從句順、文章優(yōu)秀的學生僅占30%左右，對于一些較差的學生，今后在教學中要加強輔導，努力提高教學質(zhì)量。
三、教學目標。
2、培養(yǎng)獨立識字的能力。學習100個生字，能讀準字音，認清字形，了解在語言環(huán)境中的字義，并能正確讀寫。
3、繼續(xù)學寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔。會毛筆字臨帖，坐的姿勢、握筆姿勢都要正確，養(yǎng)成認真寫字的習慣。
4、能聯(lián)系上下文、結合生活實際或查字典理解詞語的意思。學過的詞語大部分能在口頭或書面表達中運用。注意語言的積累，初步養(yǎng)成積累語言的習慣。
5、能正確、流利、有感情地朗讀課文。能借助中心句，正確領會課文的中心思想;能分清文章中的事物與聯(lián)想;能提高默讀的速度;能選擇句子的表達方式;學會積累詞語，養(yǎng)成良好的讀書習慣;會讀科普文章，初步掌握閱讀方法，了解科普文章的語言特點;能在閱讀中把握文章的主要內(nèi)容，體會文章的思想感情，初步領悟作者的表達方法。并能從閱讀的內(nèi)容想開去，結合課文的學習收集有關的資料。
6、加強閱讀教學。認真培養(yǎng)學生閱讀興趣和閱讀習慣，在讀懂課文內(nèi)容的基礎上，以篇章訓練為重點，培養(yǎng)概括課文主要內(nèi)容和中心思想的能力。教學時，圍繞重點訓練項目加強練習。同時，努力把重點放在教會學生學習上，把每篇教材當成“例子”，變“教教材”為“用教材”，注意強化學法，并在閱讀教學中重視識字、詞句的訓練，進行閱讀題目的練習與講評。特別注重朗讀訓練，提高學生的語言感悟能力。
7、重視口語交際訓練。正確把說話課的任務：訓練口頭表達能力，學習普通話，重視創(chuàng)設口語交際情境，喚起學生聽、說的興趣，鼓勵他們多說多想，注意表揚，保護說的積極性。同時做到在閱讀教學中重視口語交際的訓練。
8、開展小型多樣的語文學科競賽。本學期的一月一競賽的內(nèi)容分別為：語文課外知識、古詩、書法、朗讀、閱讀、作文。
9、一絲不茍地抓好作文訓練。認真?zhèn)浜妹抗?jié)作文課(指導的、講評的)，加強作文的面批，鼓勵怎么想就怎么說就怎么寫，注意拓開學生作文的思路，培養(yǎng)學生能抓住重點觀察事物，養(yǎng)成勤于觀察思考和樂于動筆的習慣，能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實，有一定條理。能寫書信和其他常見應用文。練習從內(nèi)容、語句、標點等方面修改自己的習作。在完成教材作文訓練的同時，加強片斷訓練，做到讀寫結合，抓實習作寫通順、真實的基本功，每周完成一篇周記，注意表揚并幫助進行投稿發(fā)表，力爭有2--3篇文章發(fā)表。
10、重視指導好課外閱讀。堅持以一帶三的閱讀訓練思路，堅持每一天一詩、每天一個好句的背誦積累，指導學生認真閱讀《課外拓展閱讀》及《未來作家報》《小學生時代》等報刊雜志，閱讀體現(xiàn)“課內(nèi)打基礎，課外求發(fā)展”，指導學生學習運用課內(nèi)學到的閱讀方法進行課外閱讀，提高閱讀興趣和質(zhì)量，幫助解決閱讀中的困難和問題。建立班級書庫，組織學生進行生動有趣的課外閱讀活動，做好課外閱讀摘記和每日一段好詞佳句背誦比賽。
11、把握教學重點，突破教學難點。本學期的教學重點是學習概括文章主要內(nèi)容，領會文章中心思想;圍繞中心具體地敘一件事。對每篇課文的教學不平均使用力量。
12、了解革命戰(zhàn)士為了人同的革命事業(yè)英勇頑強、不怕犧牲的崇高品質(zhì)。感受熱愛祖國、熱愛人民、全心全意為人民服務的高尚情操;感受關心他人、自覺經(jīng)受鍛煉的良好品質(zhì);初步培養(yǎng)愛科學的志趣;初步了解帝國主義侵略我國的罪行，憎恨資本主義的剝削制度。
13、整合教材，做好初小銜接工作。改革語文評價，關注學生學習的方法與過程、情感態(tài)度和價值觀，重視語文實踐能力的培養(yǎng)與提高。
14、建立新穎的師生關系，發(fā)揚教學民主，重視學生質(zhì)疑、想象、思維等能力的培養(yǎng)，促進學生創(chuàng)新素質(zhì)的發(fā)展。
15、重視學生自主學習精神的培養(yǎng)，養(yǎng)成學生良好的學習習慣。在作業(yè)布置上，還給學生作業(yè)的選擇權。在作業(yè)檢查上，為每個學生設立過關卡，按要求進行聽寫、朗讀、背誦、說話等過關，把每次成績記錄在過關卡上，期末由學生自己算出平時成績。
四、教學措施：
1、準確把握教學目標，不隨意拔高或降低。
2、加強訓練，方法多樣，培養(yǎng)學生的良好學習習慣。本學期著重進行分段的訓練，但仍應繼續(xù)對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。要設計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人參與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間。教師應嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。
3、注意聽說讀寫的聯(lián)系。要讓學生通過閱讀學表達，從讀中學寫。在作文訓練中，要充分運用課文中學到的表達方法，鼓勵學生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達能力。加強朗讀的訓練，培養(yǎng)學生的語感，從而提高他們的語文理解能力。持之以恒，不斷地加強積累。
4、注重實踐，培養(yǎng)能力。充分發(fā)揮學生的積極性和主動性，讓學生通過自學理解課文內(nèi)容，并在自學實踐中逐步提高語文素養(yǎng)。
5、落實各單元訓練重點，重視學習方法的指導。在閱讀教學中，要以訓練點為重點組織教學，從內(nèi)容分析導向到訓練目標上來。課文教學時，要著重考慮怎樣讓學生掌握本單元訓練點規(guī)定的那項閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓練重點。
6、做好每個單元的測試工作，及時反饋，補漏查缺，加強培優(yōu)補差，不讓一個學生掉隊。
7、加強教學研究工作，及時積累經(jīng)驗，讓每一個學生都能成為合格的畢業(yè)生。
五、自身業(yè)務學習方面：
1、堅持學習教育理論，不斷吸納先進的語文教學理論和方法，用科學的教育理論來充實自己，指導教學。
2、積極、認真地參與各項語文活動，提高業(yè)務水平。
3、上網(wǎng)看有關教育教學方面的知識。
4、若聽取教研部門，得認真寫好教學反思。5、加強自身進修，勤做教學摘記，認真寫好教學反思，每學期至少積累3個好的教例，寫兩篇教學論文，努力提高教學水平。
年級組工作計劃書篇十二
本班共有66名學生，其中男生46人，女生20人，針對畢業(yè)班的特點，即將進入中學讀書，但是他們思想還不夠成熟、學習目的不是太明確，以及男生較多的特點，制定以下工作計劃：
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求成績差的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習；日常表現(xiàn)差的同學，期初確立目標，并努力達到要求。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加學校班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學好功課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要進入中學就讀打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有智力障礙的學生，在這方面我準備多與他們的家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度，培養(yǎng)學差生的自尊心和自信心。
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
九月份：禮儀、守紀、安全。
1、制定德育工作計劃和少先隊計劃，各班根據(jù)學校德育工作計劃，制定班主任工作計劃及班級制度。
2、組織學生學習《小學生行為規(guī)范》，強化安全、衛(wèi)生、進餐、乘車等紀律教育，進行早餐集會、安全乘車規(guī)范訓練，做到安全文明，秩序井然。
3、布置教室，建立好讀書角、學習園地、比一比等活動陣地。
4、建立各種興趣小組并上交計劃。
5、辦一期以迎接新學期和慶祝"教師節(jié)"為主題的黑板報。
6、文明禮儀實施方案。
7、召開兩次主題班會，以"文明禮儀""愛校守紀"為主題。
十月份：愛國、團結、安全。
1、舉行愛國演講比賽。
2、利用建隊日，對學生進行少先隊知識的教育。
3、辦一期以慶祝建國六十一周年為主題的黑板報。
4、開展"祖國，我為您驕傲"---紀念建國六十周年讀書征文大賽。
5、召開三次主題班會。以"愛國守禮""孝雅教育"為主題。
十一月份：誠信、互助、安全。
1、舉行以"養(yǎng)成教育"為主題的班隊會展開課外活動。
2、舉辦"陽光運動會"。
3、召開兩次主題班會。"以誠信互助""安全文明"為主題。
十二月份：迎新、前途、安全。
1、辦一期以"迎新年"為主題的黑板報。
2、召開兩次主題班會。以"遵紀守法""前途理想"為主題。
3、舉行迎新年活動。
開展學習競賽，評選"三好生"、"優(yōu)秀播音員"、"優(yōu)秀學生干部"等。
年級組工作計劃書篇十三
為了配合護理部及護士長的工作，培養(yǎng)合格的護理人員，幫助實習生規(guī)范操作步驟，樹立良好的職業(yè)道德，完成角色轉換，盡快適應臨床工作，骨科工作計劃。根據(jù)學校實習大綱的要求，制定20xx年骨科病房的學生帶教計劃。
通過四周骨科病房實習，掌握骨科護理基本操作技能，熟悉骨科系統(tǒng)常見病的病因、臨床表現(xiàn)、評估診斷、處理原則及相應的術前術后護理，了解各種常見醫(yī)療儀器的使用、掌握護理病歷的書寫、掌握骨科常見病種的健康宣教知識。能與病人良好溝通、做好心理護理。能用護理程序方法對骨科病人進行整體護理。
1、態(tài)度目標：培養(yǎng)學生熱愛護理事業(yè)，樹立全心全意為病人服務的思想。具有不怕苦、不怕臟、救死扶傷的人道主義精神。時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛。能尊重、關心和愛護病人，建立良好的護患關系。護理操作前向病人進行耐心的解釋，操作時動作輕柔，態(tài)度和藹。耐心傾聽病人的評說和詢問。針對不同的病人和病情進行心理護理。嚴謹求實，奮發(fā)進取，虛心向指導老師學習，師生之間互相關心、尊重。
2、知識目標
(1).掌握骨科護理的基本操作技術：無菌技術操作原則、消毒隔離原則、注射原則、常規(guī)標本收集原則，口腔護理、霧化吸入、創(chuàng)口引流管、軸線翻身、吸氧，靜脈輸液及留置針護理、留置導尿管護理、測量生命體征、輸血、灌腸、叩肺，有機會時掌握vsd護理技術。
（2）了解骨科常見病的病因、臨床表現(xiàn)、診斷處理以及熟悉相應的護理（全髖關節(jié)置換術病人的護理，全膝關節(jié)置換術病人的護理，脊柱骨折、脊髓損傷病人的護理，四肢骨折病人的護理，骨科新進展，斷肢再植病人的護理。）
（3）了解各種常見醫(yī)療儀器的使用（骨折治療儀、心電監(jiān)護儀、微泵、脈氧儀）。
（4）熟悉各班職責。
（5）熟悉骨科各種常見石膏繃帶術、牽引術、小夾板術的配合與護理。
（6）熟悉骨科常見病的看康復護理。
（7）掌握病歷書寫，每月完成一份完整的護理病歷。
（8）參與護士長或帶教老師組織的小講課，病歷討論及教學查房。
（9）參與病區(qū)組織的健康教育活動。
3分層次培養(yǎng)人才
中專生以加強三基訓練和?？谱o理為主，在整體護理方面以掌握整體護理觀、人際交流技巧為主；大專生除了做好三基訓練外，以拓寬知識面，增強動手能力培養(yǎng)為主，在整體護理方面以掌握整體護理理論、護理程序的工作方法和對病人及家屬實施健康教育計劃為主。本科生除了做好三基訓練外，重點抓好整體護理的實習，同時還要注重學生教學、管理能力和科研意識的培養(yǎng)。護生在科室實習時，每周要接受1次單項技能和理論考試，出科時要進行專科綜合理論知識和技能考試。帶教目標如下：
3.1 中專生帶教目標：
(1)掌握各種鋪床法、出入院護理、晨、晚間護理的要求及分級護理的內(nèi)容。熟悉病區(qū)飲食管理，掌握中醫(yī)飲食宜忌，重病人鼻飼法。掌握t、p、r、bp測量與記錄。基本掌握中醫(yī)對舌苔、脈象與疾病觀察以及醫(yī)囑處理。
(2)掌握口服給藥法以及藥物的保管、領娶配藥、發(fā)藥要求與注意事項。掌握各種注射、六項無菌技術、灌腸、氧氣吸入、吸痰等操作。冷熱敷的應用與禁忌證及注意點。了解掌握各種標本收集法。
(3)掌握手術病人術前準備如皮膚準備和藥物過敏試驗，術后護理包括傷口外敷料的觀察和護理、各種引流管的處理和觀察，掌握術后病人的健康教育、心理護理、功能鍛煉、飲食指導等方法，學會觀察術后病人各種不適，能及時發(fā)現(xiàn)各種術后并發(fā)癥。掌握無菌技術操作，掌握心電監(jiān)護儀的使用及觀測項目，學會對危重病人的病情觀察、護理、配合搶救和及時記錄。
(4)掌握?？萍膊〉呐R床表現(xiàn)、處理原則、護理常規(guī)，如小夾板外固定或石膏外固定，患肢血運的觀察，骨牽引、截癱病人的臨床護理中常見的并發(fā)癥及預防措施，包括骨科備皮、無菌導尿、骨牽引針處點酒精、對長期臥床病人進行正確的翻身、骨折病人的搬運、正確的牽引力線、牽引重量，能對骨折病人、截癱、全膝關節(jié)置換術、全髖關節(jié)置換術病人進行康復指導、功能鍛煉?；菊莆蛰斠罕?、靜脈留置針及鎮(zhèn)痛泵的使用方法。
(5)在帶教老師的指導下，根據(jù)護理診斷，為病人制定出切實可行的護理目標，實施整體護理。
3.2 大專生帶教目標:
(1) 掌握上述護理理論基本知識和基本技能。
(2) 參與危重病人的搶救，學習護理文件的書寫。
(3) 掌握整體護理理論，護理程序的工作方法，對病人及家屬實施健康教育計劃，完成大專實習量化為主。
3.3 本科生帶教目標除掌握上述護理理論基本知識和基本技能外還應:
(1) 應用護理程序?qū)？瞥Ｒ姴∵M行整體護理，學習溝通技巧。參加護理查房，提出護理措施。
(2)對所管床位，每周參加主治醫(yī)師查房1次，配合醫(yī)生的診療工作。配合醫(yī)師參與危重病人的搶救工作，學習護理文件的書寫。
(3)在帶教老師的指導下組織一次全院性護理查房。
1、排班：實習生入科第一天介紹，護士長排班指定帶教老師，跟二周責任班和二周其他班，如治療班、護理班、主班、前夜、后夜班。實習生各個班次的職責參照帶教老師各班次的職責完成本班工作。
（1）責任班職責 重點完成應用護理程序?qū)λ懿∪诉M行全面的整體護理，對病人進行健康教育、心里護理、病情觀察（包括并發(fā)癥）、功能鍛煉、護理記錄的書寫等，完成各項治療及出入院、手術病人的護理。掌握常見疾病的急救及處理、各種麻醉后護理及危重病人的管理。
（2）連班職責 重點完成配液體、做皮試、查對醫(yī)囑工作。
（3）辦公班職責 重點完成正確處理醫(yī)囑、擺放第二天的靜脈輸液、接待新病人。
（4）輔助班職責 重點完成鋪麻醉床、測繪體溫脈搏呼吸血壓、護送手術病人。
（5）前夜班職責 重點完成交接班、急診病人的護理、核對·液體、抽血標本的準備、應用護理程序?qū)Σ∪诉M行整體護理。
（6）后夜班職責 重點完成靜脈抽血、晨會交-班術前準備、應用護理程序?qū)Σ∪诉M行整體護理。
2 小講課 結合臨床病例每周一次。
（1）一般內(nèi)容：第一周至第三周，骨科一般知識及斷肢再植護理;牽引病人及石膏固定病人護理；脊柱骨折病人的護理。
（2）有特殊病例也可以任選以下內(nèi)容：a全髖關節(jié)置換術病人的護理；b高位截癱病人的護理；c骨科新進展。
3 、教學查房 結合臨床典型病例每輪一次。（安排第四周）
4 、評價
（1）自我評價 ：實習生在本科室實習結束后應寫好實習小結；
（2）科室評價：內(nèi)容包括：a隨時評價;b操作考核：內(nèi)容為吸氧護理; c 綜合測評；d實習作業(yè)。
年級組工作計劃書篇十四
另外,你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長,是學習?是薪水?還是發(fā)展另一項專才?如果你想要的是學習新技術,你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入,就必須研擬增加業(yè)績的計劃,或是調(diào)換部門的準備計劃。先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,你在研擬工作計劃時才不會無所適從。
接著,研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性”。如何避免好高騖遠,設定合理的目標呢?多數(shù)人在研擬計劃時不會想到自己的缺點,于是,建議可以找你的家人、好友,或是較熟的同事與主管,請他們檢視你設定的目標是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標,他會期待你在未來的一年,無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破,所以,雖然要避免好高騖遠,但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。
有了上述的準備與調(diào)整,接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟:。
只有形容詞的空泛目標是沒有意義,所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化,例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至,連學習計劃都可以數(shù)字化,例如,你預計花費多少時間學得某類技術,或通過某項認證。
有了數(shù)字化的工作目標,還要附帶有效的執(zhí)行計劃。擬定高度可行性的策略,除了讓你在落實目標時有依循的步驟,另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。
你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法,有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。學習計劃應該清楚的包括:學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產(chǎn)生的效益,以及希望公司給予的協(xié)助。
我強烈建議,完成工作計劃后,你一定要面對面地與主管溝通,而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處,是你可以透過主管的表情與肢體動作,更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會,告訴主管你的中長期目標,例如兩年內(nèi)希望從技術部門調(diào)往行銷部門,或是3年內(nèi)希望擔任主管職等,請主管針對工作計劃與學習計劃,給予建議?？傊?不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項,應該要藉這個機會,重新檢視自己的職場生涯計劃。
年級組工作計劃書篇十五
圍繞學校辦學目標，在新學期里，我們將深入細致的鉆研教材，通過多渠道提高藝體教師專業(yè)化發(fā)展水平，培養(yǎng)一支結構合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，充分發(fā)揮各科骨干教師的輻射作用，帶動新教師快速成長。并一起努力探索新的教研模式，與時俱進，使藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
1、加強自身學習，不斷提升自身素質(zhì)。深入理解新教材結構體系，從研究教材、研究課堂入手，帶領本學科教師開展新課程研究，探索和研究符合本學科實際的可操作性強、行之有效的激情課堂教學方法。
2、本組每位成員都要扎實上好每一節(jié)課，在課堂中注重培養(yǎng)學生的學習興趣，并在研究活動中通過教學五大環(huán)節(jié)的研究，特別是備課環(huán)節(jié)的研究，不斷提升教師課堂教學能力，提高教育教學質(zhì)量。
3、音樂：
嚴格按照教學大綱上課，從基礎的音符、音階、發(fā)聲、理論抓起，從整體上提高學生的音樂水平。經(jīng)過上學期的努力，學生的音樂素質(zhì)已經(jīng)有了大的進步，但是要想整體提高學生的音樂素質(zhì)還需要我們在進一步努力。
4、體育：
嚴格按照常規(guī)要求上課，保證每節(jié)課學生的運動量。制定教學計劃，認真?zhèn)湔n、精心組織每一節(jié)課，做到訓練目的明確，過程安排恰當。樹立“健康第一”的教育思想，促進學會健康成長將增進學生健康貫穿于課程實施的全過程。
1、狠抓教學常規(guī)，規(guī)范教師教學行為。
(1)備課：要求每位老師備課之前認真鉆研教材，按照學校常規(guī)要求備好每一節(jié)課。特別是新教師，應在集體備課的.基礎上，更深入的研究教材，詳細的寫好每一份教案。
(2)上課：教師要做好課前準備工作，杜絕無教案上課。課中要注重組織教學、明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學效果。
(3)反思：要做到課后及時反思，特別是聽評課之后，及時反思，總結每位教師的優(yōu)點和長處，及時學習反思。
2、同課異構。
本學期繼續(xù)進行同課異構，各位老師要在集體備課的基礎上，多參與聽評課活動，特別是新教師。
召開教研組會議，制定教研組計劃，按照教學計劃和學生學習需要，認真實施集體備課活動，備實際可行的教學方案，并認真復備，杜絕無教案上課。
進行集體備課。備課組長指導新教師進行集體備課。
第一次教研組常規(guī)檢查。
進行集體備課。
對新教師進行聽評課。
通過聽評課和研討會，促進全體教師的經(jīng)驗和信息交流，提高教師的整體業(yè)務水平。
4、體育組組織春季運動會。
第二次教研組常規(guī)大檢查。
進行集體備課。
音樂體育同課異構課堂教學研究。
對新教師進行第二次聽評課。
第三次教研組常規(guī)大檢查。
1、“慶六一”文藝演出。
2、“慶六一拔河比賽”
3、第四次教研組常規(guī)大檢查。
1、搞好期末考核各項工作。
2、各位教師寫好教學總結。
1、參加全縣教育教學工作會議。
3、組建興趣小組。
4、加強大課間的練習。
5、進行合唱隊的訓練。
1、參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。
2、迎接全縣大課間的檢查評比活動。
3、深入課堂聽課指導。
4、開展學生跳繩比賽活動。
5、音、美學科課堂教學展示。
1、開展崗位大練兵活動。
2、開展學生踢毽子比賽活動。
3、開展好兩操活動。
4、上交論文和教學設計。
1、音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。
2、做好本學期的工作總結。
年級組工作計劃書篇十六
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的`開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學又迎來了嶄新的一個學期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學前的一切準備工作。
本學期以來，辦公室工作將根據(jù)學校工作計劃，圍繞學校中心工作，進一步加強辦公室的服務意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學校各部門，安排好各學月工作和周工作，保證學校教育教學工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學校各部門工作，處理好日常事務、教職工思想工作，了解意見，與領導溝通。
對于學校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據(jù)學校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學期學校將開展科藝節(jié)、校園藝術節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務等工作。
為學校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當月工作情況和各部門考核結果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。
嚴格按照學?？记谥贫葓?zhí)行。
及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關人員處。
督促相關人員完成文件要求，并即使上繳材料。
及時通知各項比賽任務，督促完成。
將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
充分利用好學校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的最佳平臺。
積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。
將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。
(一)本學期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結工作，并匯總，順利通過檢驗。
(二)本學期我校舉行各項活動，辦公室認真負責分配任務，積極協(xié)調(diào)各部門做好準備，取得良好的成績。
認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓活動，不斷豐富教學積淀，拓寬視野。
營造濃郁的學習氛圍，讓老師們在不斷的學習中進步，幫助老師進行學歷學習的申報，并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
結合學校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
新的學期，新的氣象。
在新的學期里，我部門將會對xx年上學期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：
一、 計劃招新：
為了進一步加強我部門的隊伍建設，更好的開展部門工作，為今后更好的服務廣大同學奠定基礎，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。
二、 鍛煉和培養(yǎng)新生力量：
由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學習的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發(fā)他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協(xié)助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學習。
三、 開展有意義的相關活動：
為了豐富同學們的課余時間，緩解同學們的課業(yè)壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：
1、 模擬招聘會：同學們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學適應崗位的口語能力，對于幫助同學就業(yè)上崗具有積極作用。
2、 游園會：主要適宜游戲為主，讓同學們在游戲中放松學習壓力，體驗學習之余的快樂，加強同學之間的交流、溝通。
3、 敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。
4、 回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統(tǒng)一、歸類。
5、 愛心義賣：將回收來的舊物品，統(tǒng)一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。
四、問卷調(diào)查： 為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調(diào)查：一是關于電影放映的調(diào)查，了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。
二是關于部們工作的調(diào)查，讓同學們寫出他們認為我部們還應該做的工作有那些。
這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務。
另外，本部門會做好活動的工作的總結工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學期計劃，如有變動，希望老師和同學們見諒。
機電系勤工部
xx年7月3日
年級組工作計劃書篇十七
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
年級組工作計劃書篇十八
標準化是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理重要組成部分；是穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證；是實現(xiàn)管理科學和現(xiàn)代化生產(chǎn)的一項重要手段；是不斷提高企業(yè)技術水平的重要途徑。為使本公司標準化工作更加深入和全面開展建立企業(yè)標準體系，以適應市場經(jīng)濟發(fā)展，在總結以前標準推行工作的基礎上，制訂20xx年標準化工作規(guī)劃和計劃。
1.1建立企業(yè)標準體系，不斷提高標準水平。
1.1.1充分發(fā)揮以技術標準為主體，以管理標準和工作標準相配套。建立和完善企業(yè)標準體系，在調(diào)查和研究的基礎上重新對原有的標準進行清理、修訂，同時按照體系表中需要標準不斷完善標準的制定。
1.1.2做好物料標準的制定和標準化審查工作。
1.1.2爭取開展采用國際標準和國外先進標準，引進、吸收和轉化自己的企業(yè)標準，納入標準體系之中。
1.1.3做好標準文本有效性檢查，拒絕體系中出現(xiàn)無效和廢止標準。
1.2開展標準化培訓工作。
1.2.1要求中層領導以上及標準化管理員能夠熟悉有關標準化的法律、法規(guī)。
1.2.2在公司范圍內(nèi)開展標準化基礎知識、技術標準、管理標準、工作標準宣貫。
1.2.3積極參加臨工舉辦的各項標準化培訓活動。
1.2.4對宣貫和培訓后進行考核，了解和掌握標準知識的情況和效果。
1.3加強標準實施和監(jiān)督檢查。
轉。
1.3.2通過建立的企業(yè)標準體系進行運行、實施，由公司文件下達日期為準。
1.3.3建立考核制度，定期或不定期的通過檢查進行考核，把標準的執(zhí)行深入到生產(chǎn)和管理各個領域。
1.3.4負責監(jiān)督檢查人員要做好檢查記錄以形成文件作為改進依據(jù)。
為了實現(xiàn)標準化工作規(guī)劃，本公司工作準備計劃如下：
1、現(xiàn)階段計劃—倉庫管理：
第一步：收集倉庫物品資料。
這一步要求倉庫人員與采購人員互相配合，對倉庫的到貨檢驗、入庫、出庫、調(diào)撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)采集，不但整理出倉庫物品名稱，而且要盡量使用物品名稱的簡化稱呼。而且物品名稱的明細程度要高，一般來說都有名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、顏色、價格等。
第二步：整理數(shù)據(jù)，分區(qū)分工。
將物品名稱歸類、整理，將常用的物品放在倉庫隨時能取的地方，保證倉庫管理各個作業(yè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入的效率和準確性，確保企業(yè)及時準確地掌握庫存的真實數(shù)據(jù)，合理保持和控制企業(yè)庫存。
第三步：現(xiàn)場規(guī)劃。
根據(jù)倉庫的空間大小，進行倉庫規(guī)劃，將倉庫分區(qū)。充分利用空間，例如制訂相應的貨架，并且要考慮到倉庫的最高庫存量。現(xiàn)場規(guī)劃不能忽視，雖然只是一個小小倉庫規(guī)劃，但如果規(guī)劃得不理想，如果空間足夠，那就事小，如果到整理倉庫、物品入倉擺放的`時候才發(fā)現(xiàn)空間不夠，那么，不但浪費了時間還浪費了人力。
規(guī)劃時應注意幾點：1、重要、常用的物品先規(guī)劃；
2、體積大的物品應先考慮數(shù)量的多少；
3、易燃、易爆、易霉的東西要嚴格按照安全生產(chǎn)管理來規(guī)劃。
第四步：整理倉庫。
按照已劃分好的區(qū)域、貨架，將已經(jīng)歸類的物品對號入座，應在擺放物品時盤點數(shù)量，這樣有便于庫存登記，而且這樣可以省去再統(tǒng)計物品的時間。要求物品擺放整齊，名稱、規(guī)格型號清晰，數(shù)量準確，最終將倉庫整理一步到位。
第五步：帳物一致。
2、進一步的整改計劃。
2.1計劃實施流程。
2.1.1完善部門組織架構圖/人員編制圖。
2.1.2制訂作業(yè)流程圖。
2.1.3加強完善倉庫作業(yè)標準。
2.1.4增設《倉庫管理職務說明書》。
2.1.5倉庫作業(yè)指導書修訂。
2.1.6倉庫管理制度的修訂及完善。
2.2人員培訓5s工作。
2.2.1對倉庫管理職員的培。
訓（傳達上級指示精神，政策及方案）。
2.2.2在職教育（工作態(tài)度，敬業(yè)精神，配合性，積極性）。
2.2.3講解5s工作內(nèi)容。
2.2.4對倉庫管理的實施方案及措施。
2.3倉庫辦公室的布置及規(guī)劃。
2.3.1張貼部門組織架構圖。
2.3.2張貼倉庫管理作業(yè)流程圖。
2.3.3貼倉庫管理作業(yè)標準。
2.3.4張貼標語。
2.3.5建立文件資料柜（集中存放倉庫程序管理類文件，帳單，資料等，可以有效防止庫存資料混亂等問題）。
2.4逐步規(guī)范作帳及盤點作業(yè)流程。
2.4.1先做好必要的手工帳（這是必須的，手工帳是電腦帳的基礎，能起到校驗作用）。
2.4.2倉庫電腦帳的輸入和輸出（在報表方面要加強，務必要準確、真實反映庫存情況）。
2.4.3異常帳目的處理（要嚴格依據(jù)管理制度以及上級領導的指示進行處理）。
2.5物料質(zhì)量控制。
2.5.1iso9000認證的申請。
2.5.29000質(zhì)量標準的實施。
年級組工作計劃書篇十九
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質(zhì)量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關鍵。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
年級組工作計劃書篇二十
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。
04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
200x年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型200x年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年級組工作計劃書篇二十一
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務質(zhì)量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務項目年度目標任務。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎設施建設邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
年級組工作計劃書篇二十二
xx，廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫取h制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
年級組工作計劃書篇二十三
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準備到鐵通公司市北分局開通xxx免費電話[號碼xxx]，年前已經(jīng)交過訂金xx元（xx部xx經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助x經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與x經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪xx區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、xx縣、xx縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
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